2023年节能考核报告（优质13篇）

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考核述职报告

教学实践中，我发现本班大部分学生都聪明灵活，想象力丰富，上课思维活跃、发言积极，大多数学生成绩较好。但也有少数几个同学基础比较薄弱，思考速度慢、书写速度慢、对新知的理解也比较慢。结合本班学生的实际情况，和新课标的具体要求，现将一学期教学工作总结如下：

一、夯实基础，努力减轻学生学习负担。

苏霍姆林斯基说过：“只有让学生不把全部的时间都用在学习上，而留下许多自由支配的时间，他才能够顺利地学习。”这句话看似矛盾，其实蕴藏真理：一个学生如果大部分时间都被作业塞满，就没有了思考的时间，没有了智力活动的时间，而缺少了智力生活，学生负担过重、学业落后的可能性就越大，过重的学业负担是对孩子的智力和体力的摧残。正因为如此“减负”的警钟一直长鸣!但在小学低段教学中，计算、操作等基本技能对孩子的后期学习非常重要，如何让孩子既能熟练掌握相关技能又不会负担过重呢?本学期，我作了一下几点尝试：

第一、向课堂40分钟要质量。每节新授课都做到“有备而来”，认真阅读教材、教参，了解教材的编排体系，编者意图，每个知识点在全套教材的地位及其与前后相关知识联系和衔接，做到高屋建瓴，胸中有沟壑。观看优秀课例，积极征求同组老师意见，根据学生的年龄特点和知识起点，确定每节课的重难点，思考应该选择什么样教学方式和学习方式，设计完备的教学预案。其次是努力增强教学技能，做到每堂课线索清晰、层次分明、言简意赅、深入浅出，加强师生交流，充分考虑各个层次学生的学习能力和学习需求，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;最后，每节新授课都当作公开课来上，事先准备好小黑板、作业纸等，注重营造课堂氛围，调动学生的积极性，扩大课堂容量，提高课堂教学效率，争取每节课都留有一定的时间供学生练习巩固，验证教学效果，发现问题当堂解决。

第二、及时巩固与定期复习相结合。每节课新授知识都会在当时当天及时巩固，第二天进行适当复习，一段时间后进行第二次复习，提高复习效率。本册教材除了8个课时的小单元教学，其余全是数与代数的知识，其中计算是教学的重点，为了帮助孩子提高计算速度，每节课课前花1分钟时间让学生诵读乘法口诀通过一学期的坚持，效果显着。

第三、作业布置与批改。本学期我精选练习，有针对性，有层次性地布置作业，力求使每一次练习起到的效果。对学生的每一次作业都认真及时地批改，并做好错题记录和分析，针对不同的错误分别采取个别辅导和集体评讲的方式及时补救，根据错题记录和分析，制定阶段复习计划和期末复习计划，做到有的放矢。

三、努力提高课堂效率。

常思考，常研究，常总结，以科研促课改，以创新求发展，进一步转变教育观念，坚持“以人为本，促进学生全面发展，打好基础，培养学生创新能力”努力实现教学高质量，课堂高效率。

三、做好课后辅导工作，注意分层教学。

课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生要求，对后进的辅导并不限于学习知识的辅导，更重要的是思想辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对它萌发兴趣，要通过各种方式激发他们的求之欲和上进心，从而自觉把身心投入到其中去，这样后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来了，使学习成为他样自我意识的一部分，在此基础上，再教给他们学习方法，提高他样的技能，并认真细致地补缺。

四、结合基础知识，加强各种能力和良好习惯的培养。

在重视学生掌握数学基础知识的同时，也发展他们的智力，培养他们的判断、推理能力。例如：教学乘法口诀时，先引导学生观察找规律，再小组讨论，最后小组汇报得出结论。由于二年级的学生太小了，自控能力比较差。所以导致教学工作有一定的难度，但我一定会努力认真的总结、反思，虚心求教，不断学习，提高自己。

一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。

考核述职报告

尊敬的领导：

按照厅党组和厅机关党委的部署和要求,现将一年来驻厅纪检监察室党支部委员会开展党建工作情况述职如下,请予评议。

一、党建工作开展情况。

20xx年，我到任驻厅纪检监察室主任以来，全力抓好驻厅纪检监察室党支部的党建工作，深入贯彻中纪委、省纪委五次全会、部党风廉政建设工作会议精神，持续深化“三转”，聚焦主责主业，切实履行党风廉政建设主体责任和监督责任，推动了省国土系统党风廉政建设和反腐败工作取得新的成效。20xx年，驻河南省国土资源厅纪检组在省直机关纪检监察机构查办案件工作经验交流会上作了典型发言。省委在嘉奖党的建设和文明河南、平安河南突出贡献单位中，表彰驻国土厅纪检组敢办案、能办案、效果好。

(一)强化理论学习，提高政治素质。一是认真开展路线方针政策学习。突出以十九大精神为主线的路线方针政策学习，带领驻厅纪检监察室党支部把学习作为一项政治任务，努力做到先学一步、学深一步，全面把握精神实质，深入思考，转化为自己的思想。二是结合纪检监察工作任务重点学习。围绕推进纪检监察体制改革，健全完善廉政风险防控管理机制，落实“两个责任”，促进全省国土资源系统党风廉政建设工作深入开展，科学制定学习计划，着重解决实际问题，着力提高政策运用能力。采取参加集中学习与自学相结合的方式，开展集中学习9次，深入学习了习近平总书记一系列重要讲话和有关文件，全面完成了机关党委规定的理论学习任务。三是联系实际开展调研学习。自觉践行“三严三实”要求，采取听取汇报、问卷调查、情况反馈等方式，7月份对全省系统落实党风廉政建设责任制情况进行了调研督查，并在焦作、信阳两地召开了两个片会，回收有效问卷调查42份，分别听取了30个单位纪检组(纪委)工作汇报。为了解掌握省辖市国土资源局党组(党委)、纪检组(纪委)落实党风廉政建设主体责任和的监督责任情况，10月份对开封、新乡市国土资源局落实党风廉政建设主体责任和纪检组落实监督责任情况进行专题调研，听取意见建议，完成调研报告，推动解决问题。

(二)落实“三转”，积极主动履行监督职责。一是突出主责主业。下发《关于规范纪检组长任职和兼职的通知》，要求各级纪检组聚焦主责主业。纪检组强化组织协调和监督检查，促进党风廉政建设主体责任和监督责任同时履行，工作力度明显加大。突出监督的再监督，不再参与具体业务工作的监督，退出议事机构3个，在重大项目招投标、人事考核任免等工作中，驻厅纪检监察室由以前的提前介入，参与式监督，变为对业务处室履行职责情况和是否按法定程序工作的监督。二是进一步推进协作区办案。按照《河南省国土资源系统查办案件协作区工作办法(试行)》，协作区办理案件36件，立案8件，给予5名处级干部开除处分、1名科级干部记过处分，2名科级干部警告处分，2名股长记过处分，给予1名县局局长组织处理，给予免职。初核19件，谈话函询9件，对拟提拔的29名处级干部和1名厅级干部进行了纪律审查，建议2人暂缓提拔。三是开展专项整治，堵塞工作漏洞。认真开展反腐倡廉制度建设年活动，针对土地使用权审批和矿业权审批、评审评估等重点环节，查找岗位、处室和单位的廉政风险，有针对性地制定防范措施，根据省纪委20xx年度工作安排，驻厅纪检组对全厅20xx、20xx、20xx年度探矿权、采矿权登记审批工作进行监督检查，持续推动矿业权审批制度改革，进一步加强国土资源厅矿业权登记审批管理，规范权力运行，防止权力滥用，提高矿业权登记审批的质量和效率，不断增加矿业权登记审批的透明度;对省国土资源厅20xx、20xx、20xx年度财政投资探矿项目进行监督检查，规范探矿项目的立项、招标和实施工作，保障财政投资的效益，防止项目管理中的腐败行为，不断提高财政投资的使用效率和安全。通过全面监督检查，发现探矿权、采矿权登记审批工作和财政投资探矿工作中存在的问题，堵塞工作存在的漏洞。

(三)坚决把纪律挺在前面，严肃纠正“四风”。一是加强教育，引导督促党员牢固树立党纪党规意识。召开了全省国土资源系统党风廉政建设工作视频会议，国土资源所长以上干部共计1.3万人参加会议。省纪委二室主任张庆祥同志到会做了重要讲话。通报了近年来查办的发生在全省国土资源系统的6起典型案件。利用厅门户网站、媒体宣传、快讯群发、互动交流、信息简报和电子显示等宣传平台，推进廉政教育常态化。会同机关党委制定了《省国土资源厅“清风中原·廉洁双节”20xx年廉政集中教育系列活动工作方案》。组织干部职工一千多人收看《鉴史问廉》、《全家福》等教育片，将70余篇观后感汇编成册，组织各单位学习。抓住元旦、春节、五一、十一等重要的节假日时间点，下发文件明确纪律要求，发送廉政提醒函。转发了中纪委、省纪委关于领导干部违规违纪和“四风”问题通报6期，省国土系统干部违规违纪问题通报2期。在最近开展的“三严三实”专题教育中，我们又从近几年省国土系统发生的违纪违法案件中，筛选剖析出8起典型案件，进行通报和警示教育。二是抓早抓小，全面改进纪律审查方式。我们坚持用党章党规党纪去对照违纪干部的行为，坚持常态化“咬耳朵”，下发禁令“提提醒”，约谈函询“扯袖子”，从严查处“强震慑”，维护纪律的严肃性，真正把纪律挺在前面。对于苗头性、倾向性等问题，采取警示措施，及时约谈、提醒、打招呼;对于有轻微的违纪行为或不适宜在当前岗位工作的，采取组织措施，进行停职检查、调离岗位等;对于有一般的违纪行为，进行立案调查，做出纪律处分。对审计移交的涉及国土资源系统违规违纪人员进行责任追究。对襄城县国土资源局截留矿补费的问题相关责任人给予了行政记过、警告等处分。对行政不作为、慢作为相关责任人进行问责。督促平顶山市局对下属市场交易中心工作日违规组织旅游问题严格处理，给予当事人行政警告处分，建议平顶山市局党组调整该同志工作岗位。三是查纠“四风”，深入推进作风建设。按照《河南省国土资源系统改进工作作风密切联系群众的实施意见》的要求，将落实中央“八项规定”精神和省委20条意见作为重中之重，严肃纠正“四风”。紧盯全省国土资源系统“四风”的新形势、新动向，警惕隐蔽型的享乐主义和奢靡之风，重点查处十九大后、中央八项规定出台后、群众路线教育实践活动开展后仍顶风违纪的行为，认真治理“懒政怠政、为官不为”，加大点名道姓公开曝光力度，让那些我行我素、依然故我的人付出代价。以厅的名义召开的会议数量同比减少32%，会议时长、规模得到严格控制，全厅的简报数量由原来的27种下降到6种。公务接待一律安排在机关食堂。11月10日至20日，组织6个督导组对全省国土资源系统落实中央八项规定精神、省委省政府若干意见要求情况进行了督导。

(四)协助厅党组落实党风廉政建设主体责任。一是出台有针对性的制度加强党风廉政建设。为加强“两个责任”的落实，出台了《河南省国土资源系统党风廉政建设主体责任和监督责任检查与责任追究办法(试行)》。出台了《全省国土资源系统严守政治纪律严明政治规矩专项治理工作方案》，开展了为期3个月的严肃政治纪律和规矩的专项治理工作。贯彻新的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，出台了《中共河南省国土资源厅党组关于把党的纪律和规矩挺在法律前面的实施意见》。在全省国土资源系统开展廉政风险防控机制建设工作，出台了《河南省国土资源厅廉政风险防控机制建设实施方案》和《关于成立河南省国土资源厅廉政风险防控机制建设领导小组的通知》。二是建议和协助厅党组召开党风廉政建设述责述廉会议。为进一步督促各责任主体认真履行主体责任，传导压力，建议和协助厅党组召开党风廉政建设述责述廉会议。8月19日，18个省辖市局、10个直管县局、24个处室、12个厅属单位向党组书面述责述廉，会议上，通报了新乡市委原书记李庆贵落实党风廉政建设主体责任和新乡市纪委落实监督责任不到位问题，随机选定3个省辖市、1个直管县、2个处室、2个厅属单位的主要负责同志现场述责述廉，接受党组书记、厅长的提问和点评，现场近200名处级以上干部进行了民主测评。由于事前不打招呼，不定单位，临时提问，对各地各单位落实主体责任情况是一次真实的检验。会议重新启动“廉政风险点防控”，提出了“三单一图”(即权力清单、主体责任任务清单、监督责任任务清单、权力目录和运行图)的任务要求，督促各责任主体认真落实主体责任。

(五)严肃惩处，充分发挥震慑作用。始终把执纪办案放在首位，坚持以案件领衔、靠案件支撑、用案件说话的理念，不断加大力度，紧盯违纪重点，坚决查办，威慑违纪违法分子。围绕权力的运行，查处在土地计划指标分配、农用地转用及土地征收审查、土地整理项目、地质矿产勘查项目、地质环境项目、科技项目、国土资源开发投资项目安排和检查验收、矿业权审批登记、矿业权价款评估备案、储量评审备案、干部选拔任用、执法执纪等方面，利用职务之便从中收受贿赂或谋取不当利益的行为。20xx年，全省系统共查处203人，其中追究党政纪责任173人，追究刑事责任30人。

(六)转变作风，保持清正廉洁。认真学习讨论《纪检监察干部违纪违法警示录》，对纪检监察室干部“约法三章”：不准利用职务和工作关系为自己和他人谋取私利，插手土地、矿产和项目的审批;不准私自泄露信访举报内容和案件相关情况，拉关系、送人情;不准违反中央八项规定精神、省委省政府20条意见以及厅党组廉洁自律规定。一年来，纪检监察室全体党员严守党的政治纪律，自觉与党中央保持一致，严格遵守廉洁自律各项规定。

二、存在的问题及原因。

回顾20xx年的工作，虽然取得了明显成效，但也存在一些问题和不足。一是执行中央八项规定精神和作风建设有待加强。少数党员干部思想认识不到位，执行中央八项规定精神不坚决，存在形式主义、沟通协调不够、思想麻痹、推诿扯皮现象。二是落实监督责任不完全到位。驻厅纪检组对处室、厅属单位的监督还有不到位的地方。市、县国土资源局纪检组不是当地纪委派驻的，不仅“派”的不力，而且“驻”的制约明显，在履行监督职责中有顾虑。

分析其原因，一是对理论学习重视不够。抓理论学习的自觉性、主动性不够强;二是对基层单位领导班子组织生活监督不够。新形势下如何加强对领导班子组织生活的监督，还缺少有效的办法，监督的深度和实效不够。

三、下一步工作及打算。

新的一年，我们将按照中央和省委、省纪委的安排部署，认真履行好纪检监察职责，进一步推动全省国土系统党风廉政建设和反腐败工作取得新的成效。一是抓传导，落实“两个责任”。继续加强组织协调，明确工作任务和责任分工，加强督导检查和考核，把“两个责任”落到实处。二是抓执纪，维护党章和党规党纪。认真落实《中国共产党党员廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》等，坚持抓早抓小，从严执纪，真正把党章和党规党纪的立起来。三是抓监督，增强工作实效。围绕“三重一大”，紧盯重点领域、重要岗位、关键环节进行监督检查，防止腐败问题的发生。四是抓作风，保持高压态势。通过专项检查、抽查、暗访等，持续加强对落实中央八项规定精神、省委省政府20条意见和四风问题的监督检查，从严从快查处作风建设方面的问题。五是抓队伍，打造执纪铁军。严格教育，严格管理，严格监督，打造一支想干事、会干事、干成事、不出事，作风过硬的纪检监察队伍。

述职人：

xx年xx月xx日。

节能目标责任评价考核自查报告

1、公共机构面积建筑面积、用能人数、主要用能设备变化情况。

2、能源资源消耗总量、主要指标的变化趋势和总量同比分析情况。

(二)人均能源资源消耗、单位建筑面积能源资源消耗、单车能耗同比分析情况。

(1)人均能源资源消耗量=略。

(2)单位建筑面积能源资源消耗量=略。

(三)各类能源资源消耗水平降低原因分析。

能源资源消耗增长原因是电消耗增长是学校更换校舍，装修施工导致，教师办公和教学所用电增加所致,水消耗情况增长是学校更换校舍，装修施工导致。

(一)、体系建设。

1、建立健全学校节能工作领导小组，由党支部书记任组长，副校长任副组长，领导小组成员由学校内各部门主管人员及党、政、工、团各方面的精英组成。

2、定期召开节能领导小组会议，商讨符合学校实际情况的节能措施及规划，群立群策并由相关人员做好资料收集与整理。

3、节能领导小组定期巡查校园内节能降耗工作的具体实施情况，发现问题及时提出整改意见，有效的促进了我校节能工作的顺利进行。

(二)、监督管理、监察。

1、我校把节能目标已纳入学校年度工作计划中，并由节能领导小组全体成员负责监督管理。

2、学校节能领导小组成员分工明确，领导小组成员各自监督管理自己负责的区域，并能很好地与相关教师作好沟通，确保节能工作的顺利进行。

3、节能领导小组每天不定时的对各耗能场所进行抽查，确保节能工作落到实处。

4、学校建立了重点用能部门名单，并制定了相应的节能管理制度，如：语音教室、多媒体教室、网络教室、电子备课室、水房、卫生间等。

(三)、宣传、教育、培训。

1、学校为了把节能工作落到实处，让全体师生逐步建立节约能源、节约资源、自觉参与的意识，经常利用校会、队会、班会及红领巾广播时间，对全体师生进行宣传。利用校园宣传栏、班级板报等其他形式进行潜移默化的教育与宣传。

2、定期利用教师全体会时间对教师加强节能工作方面的教育，宣传节能工作的重大社会意义。

(四)、建立料好的激励机制。

1、由学校出资专门建立了学校节能专项资金，主要用于用能部门节能措施的整改。

2、学校对于节能工作非常突出的师生个人和集体在每学期末都会进行全校性的.表彰。

3、对浪费能源的现象坚决制止，并对相应人员进行帮助教育。

对全体师生加大节约能源的宣传教育力度，针对耗能重点问题、突出问题建立更为合理有效地管理、监督、奖励机制，并定期巡查、抽查各班及办公室的耗能情况，发现问题及时纠正。

xx年，学校在上级领导部门的协调帮助下将校内四百余盏传统灯管全部更换为广东东莞百分百节能灯管，同时在xx年底对学校内的卫生间上水系统进行了全部更换，完全可以达到更好的节电、节水效果，在新的一个年度中，学校将加强日常巡查，保证没有长明灯、长流水的现象发生在校园内，同时积极宣传低碳生活理念，在xx年计划用电量比xx年下降6%左右，用水量下降5%左右。

节能考核报告

我局按照县委、县政府建设节约型社会、大力开展公共机构节能工作的要求，于3月31日召开全局干部职工大会，学习传达了《关于20xx年公共机构节能工作的实施意见》（会府字〔20xx〕12号）文件精神，要求全体干部职工要真正把思想和行动统一到县里关于公共机构节能降耗的决策和部署上来，严格按照省、市下达的公共机构节能指标、标准和要求，齐心协力，共同奋斗，确保今年我局公共机构总能耗下降5%以上。成立了由宋流民局长任组长，各股室负责人为成员的县果业局公共机构节能工作领导小组，指导局机关节能工作，制定出台了《县果业局公共机构节能工作实施方案》，明确了工作目标，落实了工作责任，使全局节能工作形成了工作有人抓、事情有人干、资金有投入的良好工作格局。

我局结合果业工作实际，认真开展节能减排宣传活动，为加快建设节约型机关营造条件。一是认真开展了以节能降耗为主题的节能宣传活动，通过召开讨论会、知识竞赛和写心得体会等方式，在全局形成了人人讲节约、事事讲节约、处处讲节约、时时讲节约的良好风尚，使节约能源、反对浪费真正成为每个职工的'自觉行动。二是在黄坊桥头和单位院内悬挂节能减排横幅一条，出了一期以节能减排为主题的墙报，向广大果农发放宣传资料1000余份，普及推广节能减排常识。通过开展节能减排宣传活动，使广大果农和局机关干部职工对能源消耗、能源利用、能源节约等方面的知识有了更为深入的了解，增强了节能环保的意识。

一是在局务会议上教育广大干部职工要节约水、电，在办公用品采购中，抓好一张纸、一支笔的节约；二是我局加强了对用电设备的管理，要求干部职工使用电脑、打印机等办公自动化设备时尽量减少待机时间，要求干部职工养成随手关灯、关水、关电脑、关电源的良好习惯，还特别规定在夏季空调开放不得高于26度。从节约每度电做起，堵塞浪费漏洞；三是严格控制办公用品消耗。充分发挥办公自动化优势，有效利用电子公文传输系统收发和办理文件，严格控制纸质文件印刷数量，尽量在电子媒介上修改文稿，减少出清样次数；四是建立健全了单位用车制度，严格控制公车私用，实行公务用车在办公室登记管理，局主要领导审批，严格控制车辆用油，公务车用油需在办公室登记，并由两人以上前往加油站加油；五是由办公室负责更换灯具、水管，采购了节能照明灯具和节水器具，采购了新式节能环保型打印机。

我局按要求建立了能耗统计电子台帐和公共机构节能工作联络员制度，根据统计情况，我局20xx年1-11月用水、用电、车辆用油能耗数据同比降低6%以上。20xx年1-11月用电总量为5073.3千瓦时，同比下降6%，20xx年1-11月用水总量为101.1吨，同比下降7%，20xx年1-11月车辆用油总量为6003.90升，同比下降6%。

1、继续开展宣传教育，营造节能减排良好氛围，进一步增强广大果业系统干部职工的能源忧患意识、节约意识和环境保护意识，使节能减排工作成为干部职工的自觉行动。

2、进一步完善体制机制，强化小车管理，严格控制用餐接待，开展创建节约型机关活动。

节能考核报告

为全面了解我市节能减排情况，去年，我先后与有关同志深入基层进行了多次调研，现将调研情况报告如下：

自治区政府确定的我市节能目标为x%。去年节能降耗目标为x%，预计降低x%，以来首次完成年度节能指标。

去年自治区政府给我市下达的减排任务为化学需氧量削减x吨，二氧化硫削减x吨，实际削减化学需氧量x吨，削减二氧化硫排放量x吨，均完成减排目标。前三年，共净削减二氧化硫1.27万吨，完成削减目标的x%;共净削减化学需氧量x万吨，完成削减目标的x%。

(一)加强组织领导,强化节能减排目标责任制度考核。

为了将节能减排工作落到实处,市委市政府将节约减排作为各级政府领导班子实绩考核的主要内容,实行严格的问责制和“一票否决制”,将节能减排目标逐级分解下达到各区和重点企业以及市直机关部门,实行绝对指标和相对指标双重控制,逐级签订目标责任制,明确主要领导为第一责任人,建立责任明确、分工协调、一级抓一级的节能减排目标责任体系。成立了市节能监测检查中心和总量办，配备专职人员。去年度奖励节能先进部门4个,企业5个,项目8个，先进个人10名,共计节能奖励资金342万元。并对完不成减排任务的实行一年黄牌警告、两年红牌警告、三年主要领导引咎辞职。

(二)提高准入门槛,完善政策措施。

(三)加大淘汰落后生产能力,不断优化产业结构。

1、去年我市加大淘汰力度,淘汰水泥行业产能15万吨,电石行业产能17.7万吨,铁合金行业产能14.64万吨,焦化行业产能40万吨;关停取缔工艺落后、污染环境的小企业394户,超计划关闭了神达电力2.4万千瓦机组,基本完成了全年淘汰任务。

2、实施了一批有利于节约资源、产业带动能力较强的技术创新项目。近期上报自治区132项申请资金项目,总投资达51.6亿元。其中节能项目3个,总投资6.27亿元;流域治理项目5项,总投资4.42亿元;资源综合利用项目3项,总投资8.99亿元;循环经济项目2个,总投资31.87亿元。

3、承接一批具有先进产能的非资源型产业的转移。如x宜化集团、x黑猫炭黑、x华源农物化工公司、沈阳华德机械制造公司、内蒙古富生光伏科技公司、x中成控股集团等一批区内外非资源型大企业落户乌海,为优化产业结构创造了有利条件。

(四)加快技术创新,提高节能减排效能。

一是加大重点行业、重点企业的减排力度。加强对燃煤电厂煤质检验频次,有效控制了使用高硫电煤现象,燃煤电厂综合脱硫效率达到90%以上,重点完成了球团炼铁行业脱硫设施建设及其它污染源的治理;二是加快清洁能源替代工作。推进天燃气使用,有31辆公交车和约700辆出租车使用天燃气。君正、上海两家企业与天燃气公司签定用气意向。同时,积极推广移动热源、地源热泵、空气热泵等清洁能源技术;三是进一步规范矿产资源开发秩序,整治矿山违规开采,控制开采总量,提高管理水平。年产60万吨以上煤矿必须建设筒仓,年产60万吨以下煤矿建设规范的防风抑尘网,目前有21家企业已建成防风设施,露天煤矿和灭火工程剥离物已规范了固定排渣场和固化,煤矸石堆放也有了明确要求;四是加快以企业为主体的技术创新体系建设。充分发挥专家顾问组的作用,去年四次组织专家深入全市在建和拟建煤焦化企业进行指导把关。

(五)发挥财税政策杠杆作用,激发了各级组织的内在节能减排积极性。

加大节能减排的经济刺激性政策力度,建立健全了有利于节能降耗与污染减排的财政税收体系。一是积极向国家和自治区争取资源利用、循环经济资金和税收优惠。截止去年底,获国家、自治区财政奖励项目7个,奖励资金x万元;循环经济发展资金x万元;办理了4户企业资源综合利用认证,以此提高了企业资源综合利用的积极性。二是积极为企业争取上级环保专项资金,去年,共为企业争取到自治区专项资金x万元,国家专项资金377万元,帮助审批通过20个重点建设项目。三是将节能减排投入纳入年度财政预算,加大对循环经济、环境保护及减排技术改造项目的支持。市财政每年列支x万元作为节能减排专项资金;每年列支200万用于环境保护和污染减排专项奖励资金。三区政府也建立相应的资金用于节能减排。

(六)强化措施,夯实节能减排的基础工作。

1.按要求推进能源审计和规划工作。去年3月对国家、自治区级13户重点企业完成了能源规划和能源审计工作,并通过了自治区专家组的验收。同时对其他能耗在x吨标煤以上的重点耗能企业也安排部署了能源审计和能源规划工作。

2.开展耗能设备的调查。根据节能工作需求,去年对全市规模以上159户企业耗能设备进行摸底调查,同时建立了我市耗能预测制度。

3.积极推行清洁生产活动。目前,我市有9户强制审核企业、4户自愿审核企业已通过自治区验收。正在开展强制审核的企业有2户,第三批拟开展清洁生产强制审核的企业有8户,拟推行自愿清洁生产的'企业有15户。

4.加强重点污染工程建设和监管。重点督促加快城镇污水处理厂和工业园区污水处理厂的建设步伐;对现有海勃湾城区、乌达城区污水处理厂加强监管;对9户产生污水的企业下达了限期整改通知书,对1户企业下达了停产通知书。

5.集中开展污染治理设施运转情况的整治。严厉查处超标排污、直接排污和污染源二次污染等违法问题;加大对燃煤发电机组脱硫设施运转情况的检查力度;对重点企业实施环境监察员驻厂制度;对全市49户矿热炉生产企业进行除尘设施改造;健全了重点企业监管网络。

(一)节能降耗工作存在的问题。

1.我市工业产业结构仍没有得到根本改变,高耗能、高污染行业所占比重仍然较大,能耗大户只增不减。x全市年耗能在x吨标煤以上企业有99户,去年增至108户,占规模以上工业企业159户的68%,其中5万吨以上的有43户,10万吨以上的有21户,主要集中在煤炭、电力、铁合金电石三大行业,给我市节能减排工作带来很大压力。

2.产品结构不合理,主要工业产品单耗高。如电石限额x千瓦时/吨,企业多在x千瓦时/吨;硅铁限额x千瓦时/吨;企业多在x千瓦时/吨;焦炭工序能耗限额170千克标煤/吨,企业多在180-200千克标煤/吨;发电限额345克/千瓦时,企业多在x克/千瓦时,这些单耗都超出限额10%以上。

3.单位工业增加值能耗降幅较小。

4.资源综合利用水平低。我市虽有38户企业对煤矸石、粉煤灰进行了不同程度的利用,但大多数企业规模小、利用率低、产品数量小,只是粗放型简单利用。煤矸石堆积如山,大约有56座,其中22座自燃,每年排放二氧化硫2.3万吨。焦炉煤气、煤泥、电石渣等还没有完全实现综合利用。

(二)主要污染物减排工作存在问题。

1.企业自备电厂二氧化硫污染严重。目前我市有企业自备电厂5户,只有2户进行了脱硫治理(千峰电力和西水自备电厂),其余三家均没有脱硫设施,二氧化硫污染非常严重。

节能方面，一是加决推进循环经济发展。积极组织申报黄河工贸集团、君正科技产业集团成为国家循环经济示范企业。进一步培育x工业园区、神华乌海能源有限责任公司、乌海化工有限公司等大企业的循环经济示范园区、企业。二是抓好重点耗能企业的节能工作。采取国家和自治区、我市和三区四级联动的办法，对企业的能源消耗和利用清况实行重点监控，通过加强考核和管理，推进技术进步和淘汰落后产能等多种行之有效的办法推进企业的节能降耗工作。三是深入开展能效对标活动，对年度单位产品综合耗能超过上年度、整改没有达到要求的，依法查处。四是继续开展企业能源审计工作。分期分批抓好国家自治区和我市确定的重点耗能企业的能源审计工作。五是大力开展清洁生产。继续推动我a市第三批8户强制清洁生产企业和15户焦化企业中开展清洁生产活动。同时抓好其它重点用能企业的自愿清洁生产活动。

减排方面，一是加快推进工程减排。继续抓好城市污水处理厂和工业园区污水处理厂及配套管网、燃煤电厂脱硫设施建设，尽快发挥减排效益。同时，狠抓已投运的燃煤电厂脱硫机组、污水处理厂的稳定运行和国控、区控重点污染源在线监测系统与市环保部门和自治区联网工作，对违法违规排污和污染治理设施建成而不运行的，加大处罚力度;二是加快推进结构减排。继续加大落后产能淘汰力度，巩固关停小企业成果;三是加快推进管理减排。抓紧完善污染减排统计、监测和考核三大体系，加快实施污染源自动监控、执法监督、监督性监测、信息传输与统计、环境质量监测能力建设等重点项目。全面实施排污许可证制度，基本实现全市重点企业持证排污。

(二)切实加大节能减排项目实施力度，提高资源综合利用水平。

以节能减排为重要抓手，一是积极申报节能减排项目，申请国家及自治区投资资金。二是大力开展节能减排项目前期工作，储备一批产业延伸、资源节约及综合利用项目。做好粉煤灰、电石渣、煤矸石、焦炉煤气、工业废水等资源的综合利用。三是创造有利于节能减排项目实施政策环境，比如税收、土地、资金等方面给与支持。

(三)加快淘汰落后生产能力，优化升级产业结构。

一是加快经济结构调整，加速淘汰落后产能。认真落实自治区关停小火电机组实施方案的通知，坚决执行自治区“双12条”减排措施，对全市现有16户60万吨以下无脱硫设施的焦化厂坚决予以关停;二是对可以促进产业结构升级、带动地区经济发展的一些重点企业和项目要加大支持力度。继续抓好一批在建、拟建的能源、氯碱及焦化等工业重点工程及其配套的下游项目建设工作。

(四)提高技术创新能力，培育产业多元化。

一是加快节水节电科技创新和成果推广。抓住矿热炉、锅炉、电机系统、空调、照明等应用面广、潜力大、见效快的关键设备和产品，综合配套措施，形成有效的激励和约束机制，加快高效节能产品的技术推广应用，提高用水用电效率。二是重点做好煤化工、氯碱化工、盐化工和硅化工这几条产业链的延伸，做好后续项目的储备;三是抓住沿海发达地区部分产业转移的机遇，高标准承接具有一定科技含量的产业，培育工业经济新的增长极。

(五)全面实施新一轮蓝天工程和城区二氧化硫达标专项整治工程，努力改善全市大气环境质量。

一是以推进热网建设、天然气入城、旧城区拆迁改造、产业结构调整为保障条件，以全面禁止烟煤散烧、推进节能减排为基础性措施，进一步推进城区禁止烟煤散烧工作，降低城区内面源污染;二是加快工业污染防治工作，降低污染物排放总量;三是加快煤歼石和煤田自燃的治理，降低污染水平。

(六)加大水污染治理力度，确保全市水坏境安全。

一是切实加强水污染治理，全面开展涉水行业的环境治理整顿，确保社会环境及公众生命财产安全。二是认真落实饮用水源地保护措施，依法查处危害水源地的违法行为，有效防治水源地周边环境污染，确保居民饮水安全。三是加强对沿黄企业的环境监管，强化沿黄企业废水循环使用，所有沿黄企业要全部实现在线监测、监控。四是加快污水处理厂建设步伐，三个经济开发区污水处理厂必须在年底前投入运行。已建污水处理厂正常稳定运行，提高中水回用率。

(七)以国家拉动内需为契机，积极争取节能减排项目资金。

以国家增加投资，拉动内需为契机，全力组织申报和争取主要节能降耗、污染物减排、农区污染防治建设项目和投资结合新农村建设，组织申报农区节能减排建设项目，着力解决农区突出的畜禽养殖污染问题和生活污水、垃圾污染问题。

(八)加大节能减排宣传教育力度，营造全社会关心和参与节能减排的舆论氛围。

充分发挥新闻宣传、舆论监督作用，把正面宣传和反面曝光结合起来，切实加大对节能减排工作的宣传力度。积极推进节能减排公众参与，深入开展节能减排“进学校、进社区、进机关、进企业、进园区、进万家”活动，共同营造领导重视、部门配合、全社会参与的节能减排新局面。

考核述职报告

各位领导，各位老师：

大家好！

时光飞逝，岁月如流。仔细回味，充满着生机和活力的小学英语已经陪我走过了又一个年头。我也已经不知不觉完成了一年的小学英语工作。在这一年里，我付出辛劳，收获成功，与我的学生们一起品尝了成长的苦与乐。回过头，我终于欣然发现，在蹒跚学步的过程中，原来收获颇丰。

本学期，每个英语教师都是在忙碌中渡过的。我担任五、六年级的英语教学工作。但我力求在教学中做到扎实，有效，让每个学生都有所收益，上好每一节课，带好每一个学生。现将本学期的学科教学工作总结如下：

一、思想方面：

本人热爱教育事业，坚持党的基本原则、教育方针贯彻。思想上严于律己，热爱党的教育事业以党员的要求来约束自己，鞭策自己。对自己要求更为严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。一学期来，积极参加各类政治业务学习，如：学习党的“十九大”精神等。努力提高自己的政治水平和业务水平，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。遵守学校的规章制度。学习和研究新课程标准、理念、观点，注重在教学实践中的灵活应用，理论联系实践，研究学生的学习情况。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。

二、在教学工作方面。

首先我认识到了几个问题：

1、刚学英语的时候，学生对英语这门课程充满好奇，喜欢学习、模仿。但是，我发现自从小学读了两年后，好奇心逐渐减弱。随着学习难度的增加，学生产生了消极情感，没有兴趣，甚至厌学。

2、面对一些整体学生进行教学的态度误区。对学生学习英语的要求过于严格，不能注意到学生的差异性，没有发现他们接受语言的快慢程度，最终导致有的学生吃得饱，有的学生吃不饱。吃不饱的那部分学生就会产生以下情绪：上课或讲练习的时候，就会马虎，注意力不集中。

3、在有些知识点讲过后，有的甚至操练了多遍，反反复复强调了，学生仍没有掌握。就责怪学生，并因此加强反复训练。于是在责怪声中，在枯燥的联系中，学生的学习兴趣消失了。

我体会到：学生学习语言的能力是因人而异的。有差别是正常的，要教好每一个学生，但不能要求每一个学生都一样、一个模式，不能要求学生都按一个模式去发展，而是开发学生不同的潜能，发展学生学英语的各方面能力。而且教师可根据不同学生之间的差异去因材施教。

首先，我能尊循教学环节，课前认真备课，不但能备好教学内容，更能做到备好学生，备好作业和课堂练习，以便更好地进行因材施教；从激发学生的兴趣入手。教师在英语教学中，让学生做到听、说、读、写并举，眼、耳、口、鼻、脑并用，是激发学生学好英语的关键。学生的学习类型是有差异的。而没有学习兴趣的差异更大；学生的喜爱也不一样，有的喜欢听说法，就是一直看着老师，听老师说，很少看书本；有的喜欢阅读法，就是一直盯着书本看，很少看老师或黑板。因此，必须运用多元化的教学方法，激发每个学生的学习兴趣，能让他们喜欢英语。

其次，在课堂教学中尽量使用英语，适当利用母语；利用直观教具、动作、表情和玩游戏等方法吸引学生，让学生乐于学习。而且，教学中必须做到让学生明白，会用，反复练习句型和单词，提高水平，进行生动活泼的开放式的课堂教学，使学生从愉快的情景中学到知识，从而提高学生对英语科的学习兴趣，提高了教学效果。所以在课堂教学中要特别注意学生的兴趣的培养。在课堂上，我首先让学生明白每课的句型结构，懂得它的规律，学会用学过的单词使用新句型对话。每课讲授完后，要求学生必须读熟，会默写单词，会做基本的对话练习。英语的学习是狠抓句型及单词，因此，每天早上要求学生抽出一定时间开口读英语，锻炼口语能力，熟悉课文。在班级选出读音规范的科代表，由教师指导培养好科代表。而且教师经常巡视和抽测，使学生不知不觉巩固所学习的单词；要求每节课前学生听写十个单词，必须做到完全正确。既要学习新知识，又要巩固旧知识，得到两面照顾，不能松懈。

最后，帮助学生养成良好的学习习惯。

三、坚持终身学习。

“学海无涯”，在信息时代，作为一名教师，终身学习尤为重要。我常常不满自身现状，不断提高自身的专业理论和教学能力。我还积极响应，参加各项教师活动。除此之外，业余时间我还读了许多书和杂志，英语知识等各方面均取得长足进步。

四、工作考勤方面：

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间，一学期来，无极特殊情况没有请过一次假。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与家务之间的关系。

当然，由于教学经验的不足，在教学过程中走了不少弯路，我知道还有许多不足之处。我会在今后的教学过程中逐步改正和完善教育教学方法，争取更大进步，早日成长为一名合格的小学教师。

谢谢大家！

出纳考核报告

回顾20xx年的出纳工作，在酒店老总的直接领导及财务部的指导下，认真遵守相关，按财务部要求实事求是，严以律己，圆满完成了20xx年酒店的财务核算工作及各项经营指标的完成。积极有效地为酒店的生产经营提供了有力的数据保证，促进了生产经营的顺利完成，为经营管理提供了依据。主要有以下几个方面：

为了确保财务核算在单位的各项工作中发挥准确的指导作用，我们在遵守财务制度的前提下，认真履行财务工作要求，正确地发挥会计工作的重要性。总结各方面工作的特点，制定财务，扎实地做好财务基础工作，年初以来，我们把会计基础学习及酒店下达的各项、制度相结合，真实有效地把会计核算、会计等几项重要基础工作放到了重要工作日程上来，并按照每月份，组织本部门人员按月对会计凭证进行了装订归档，按时完成了凭证的装订工作。

严格按照会计基础工作达标的'要求，认真登记各类账簿及台账，部门内部、部门之间及时对账，做到账账相符、账实相符。

1、资产管理：按会计制度要求进行资产管理，坚持酒店的各项制度，严格执行财务部下发的资产管理及内部资产调拨程序。认真设置整体资产账簿，对账外资产设置备查登记，要求各部门建立资产管理卡片建全在用资产台账，并将责任落实到个人，坚持每月盘点制度，对盘亏资产查明原因从责任人当月工资中扣回。在人员办理辞职手续时，认真对其所经营的资产进行审核，做到万无一失。

2、债权债务管理：对酒店债权债务认真，每月及时收回各项应收款项，对员工赔偿及电话费超支等个人挂账均在当月工资中扣回，做到清理及时，为公司减少损失。

3、监督职能：加大监控力度，主要表现在如下几个方面：

(1)财务监控从第一环节做起，即从前台收银到日夜审、出纳，每个环节紧密衔接，相互监控，发现问题，及时上报。

(2)对日常采购价格进行监督，制定了每月原材料采购及定价制度(菜价、肉价、干调、冰鲜)，酒水及物料购入均采用签订合同的方式议定价格。对供应商的进货价格进行严格控制，同时加强采购的审批报账环节及程序管理，从而及时控制和掌握了购进物品的质量与价格，及时了解市场情况及动态。

(3)加强客房部成本控制：第一要求客房部加强对回收物品及客房酒水的管理，对未用的一次性用品及时回收，建立二次回收台账;第二对客房酒水销售要求编制酒水销售日报，及时了解酒水进销存情况，从而控制成本并最终降低成本。

4、货币资金管理：严格遵守财务规定，由会计人员监督，定期对出纳库存现金进行抽盘，并由日审定期对前台收银员库存现金进行抽盘，现金收支能严格遵守财务制度，做到现金管理无差错。

1、对内：协助领导班子控制成本费用开支，编制费用预算，为各部门确定费用使用上限，督促各部门从一点一滴节省费用开支;合理制定经营部门收入、成本、毛利率各项经营指标，及时准确地向各级领导提供所需要的经营数据资料，为领导决策提供了依据。协助各部门建帐立卡，提供经营部门所需数据资料及后勤部门的费用资料。

2、对外：及时了解及各项法规新动向，主动咨询税收疑难问题。与人员多了解，多沟通，为酒店为个人提供合理避税的依据。

1、编写了本部门各岗位工作职责及有关部门业务配合工作流程。规范会计内部各岗位工作程序及步骤，起草各种管理制度，并监督检查落实。

2、及时填制酒店的纳税申报表，按时申报纳税，遇到问题及时与财务部进行沟通并解决。

3、按时参加财务例会，根据工作布署，及时对往来的清理及固定资产的清理工作。

5、积极配合审计部联合检查工作，做好各项解释工作。

6、按照酒店货币资金管理办法，按时上报资金收支计划，合理使用资金。并按时上报资金日报表，定时将款项送存银行。

7、及时按照酒店的要求，审核工资表，并及时发放。对于人员变动情况，及时与人事部沟通并解决。

8、对及发票的领、用、存进行登记，并认真复核管理。

9、参加会计人员继续的培训，不断提高自身的业务素质，更好的为企业服务。

考核总结报告

节能减排考核总结

村考核的报告

x村共xx户，xxx口人，该村共有“两委”干部xx名，有党员xx名，村民代表xx人。

1、为xx大路南伸做足工作。2010年，市政府xx大路南伸工程经过该村，涉及到拆迁户xx户，占地面积xx亩，占地户xx户。这项工程作为市委市政府的重点工程，但由于多种原因致使拆迁户和占地户工作非常难做，为了能够按时按量完成拆迁和占地任务，该村村两委分成小组，每人几户，分头宣传，经过几十次的与群众交流、沟通，终于全部顺利签字同意拆迁。

2、天然气管道铺设工作。自20xx年始，天然气管道工程经过该村，全长xxx多米，占地约xx亩，为确保工程的顺利进行，村两委在占地、用工以及涉及群众思想工作等多方面对工程进行大力支持。由于村两委的有力协调。使得天然气管道工程进展顺利，村两委的工作也多次受到指挥部的感谢。

4、自来水工程工作。x村自来水由于年久失修，四处漏水，有的群众吃不上水，夏天想浇菜更是不可能，为了彻底解决群众吃水难的问题，村两委多次开会研究，多方面筹措资金xx余万，将全村自来水进行彻底改造，解决了村民吃水难用水难的问题，这项工程得到了村民的一致赞同。

致感谢。

6、社会主义新农村建设。一是水冲厕所的改造。按照上级安排，为了李宇环保、干净、整洁，改旱厕为水厕。通过两委的宣传、入户工作，目前村民都意识到了水厕优于旱厕，已有xx户改建了水冲厕所。村里指派专人负责这项工作，现场监督，确保建一个合格一个，目前有很多村民提出申请要求改厕，村里补贴资金xx万余元。二是农村环境卫生整治工作取显著成效，村容村貌改观巨大。

7、其他社会经济指标均达到上级要求。在保障和改善民生工作中，贫困户均享受到了低保保障，村养老保险收取工作于4月份完成，符合条件的老人都能领到养老金，符合条件的全参加了合作医疗；精神文明建设方面，积极参加镇农民运动会。

尽管该村的工作取得了一定的成绩，但距离党和政府的要求和百姓的期盼还是有一定的差距，主要表现在以下几个方面：一是基层组织建设和村班子建设还有待进一步改善，党组织的凝聚力和战斗力还有待加强，两委干部的工作还有待进一步规范。尤其是团结方面有待进一步提高，“四权一体”的工作机制还没真正实行。二是该村宅基地审批情况由于多种原因造成一定程度的混乱，应及时对群众做好思想疏导，预防群众上访事件的发生。

该村共推选出优秀共产党员xx名，分别是：xxx为28票，xxx票。

综合测评及座谈情况总体来说，2010年该村村班子及两委干部虽然没能得到党员和村民的全体认可，但鉴于该村今年的具体工作开展较为困难，各项工作的完成情况较好。因此，建议将该村村班子定为实绩突出班子。

出纳考核报告

根据股份公司？项目经理部安全生产责任制管理实施办法？（股司安质？20xx？109号）及一公司？项目经理部安全生产责任制管理办法实施细则？（一司安？20xx？17号）文件要求，现将本人及财会部安全责任履职情况自评总结汇报如下：

1、贯彻执行国家、行业有关安全生产、劳动保护方面的法律、法规和上级有关规定；组织制定项目的安全生产投入经费制度，确保安全生产措施经费的合理使用；指导、协调业务人员的日常安全生产管理工作；组织、参与编制年度财务同时，编制或下发安全技术措施经费的使用计划；把安全工作作为财务管理工作的一项重要内容，坚决实行“一票否决”制。

2、负责按照规定标准提取安全生产费用，规范会计核算，正确归集、及时上报安全生产费用的提取、使用情况，配合安质部门的专项检查。

3、按照项目经理部制定的工作安排和目标实施，完成工作安排和工作计划。

1、认真贯彻执行国家有关安全生产费用提取和使用等法律法规，严格按照财政部、国家安全生产监督管理局？关于印发？高危行业企业安全生产费用财务管理暂行办法？的通知？（财企[20xx]478号）、财政部？关于印发企业会计准则解释第３号的.通知？（财会[20xx]8号）、铁道部？关于执行？高危行业企业安全生产费用财务管理暂行办法？有关问题的通知？（铁建设[20xx]139号）等文件要求，办理日常相关业务。

2、严格执行项目部各项规章制度，负责按计划提供安全措施、安全教育培训、劳动保护用品及安全活动等费用，并监督安全费用的使用情况；负责安全生产罚款收缴，按时拨付各项奖励，保证专款专用；做好本部门的安全保卫工作，存、取现金严格遵守财务规定，制定保障人身和财产安全防范措施。

根据中铁二局股份有限公司关于印发？安全生产费用财务管理办法？的通知（股司财[20xx]186号）要求，按规定比率提取安全生产费用并单独列账，定期统计安全生产费用并做好台账管理，及时向各相关部门提供安全生产费用台账，严格按照要求收缴安全生产罚款并及时支付各种安全生产奖励。

定期或不定期对安全费用投入情况进行检查，确保将安全生产费用优先用于满足安质部门对项目经理部安全生产提出的整改措施或达到安全生产标准所需支出。

考核总结报告

须以勤奋的理念去实现人生的价值，带领全体教师努力工作促进乔庄小学教育事业的腾飞。近两年来，我喜欢在学校校园内思考工作和问题。对学校的发展做长远的规划。四、尽职尽责，扎实工作，硕果累累我把我的情与爱完全融入教育与服务，坚持“以一流服务、树一流教师、育一流孩子”的办学理念，任劳任怨，刻苦钻研，与时俱进，开拓创新，各项工作均取得一定成绩。(一)建全完善一支坚强有力的中青年、多学科结合的领导班子。做到职责分工明确，关系明确，实行政务、校务公开工作。定期召开教师大会会，集广大教师的民主意识，决策学校的发展。(二)大力推进素质教育，面向全体学生，促进学生的全面发完善学校安全防护体系。学校在大力推行素质教育的同时，把师生的安全当作一种文化来抓。为此，我校20xx年度安全考核获镇安全工作先进单位。学校的路队放学得到了长期坚持，师生的安全得到了有效保障。由于全体教师安全意识强，防护措施到位，宣传教育及时，近年来学校没有发生安全责任事故，没有在校学生违法犯罪现象。

乔庄学校校长工作总结。

文档为doc格式。

考核述职报告

你们好!我是xx公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。

在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。