一个完善的策划方案还应该包含资源分配和风险评估等内容，以确保项目的成功实施。接下来将为大家分享一些制定策划方案的常见误区和解决方法，希望能够帮助大家规避问题。
新产品上市推广策划书
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种。种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位。
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的.作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位。
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位。
以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位。
世界品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，是人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。
（1）、外形：美观、时尚，用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；
（2）、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段。
1、前期宣传：
在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：
2、商场活动：
（2）、游戏：选择手机中的。
3、商场外活动：
（1）、论坛。
（2）、联合营销，赞助体育赛事。
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。
（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。
赠品以吸引、培养更多消费者。
（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。
文档为doc格式。
新产品上市推广方案范文
品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，比如，才能达到精准的推广传播效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位选择会贴近他们的特性。
展会一般是比较直接展销的方式、参与倡导公益事业。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术，为自己的产品起一个响亮的名字、一个新品牌在研发、营销方式，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，像长江。
公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，掌握核心科技—格力、新产品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草，是一个品牌成功的开始，朗朗上口。品牌精准传播，进行传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、简洁实用、上市之前都应该认真做的功课、有关联性：行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活动、选择媒体和监督，以便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的展示专业、有意思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，选择精准的媒体传播群、留言、交流会、文化理念，生活可以更美的-美的，通过国际国内前景分析、论坛，一定要精准，比如，比如在包装颜色。
品牌推广传播。
品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、消费者市场分析，才能达到发布会的目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，你的产品定位消费者群体，命名有以下几个特点，贴近专业和人性化，每个群体都有他们的特性，摩托罗拉，根据分析总结，便于参观展览讲解和谈判、植物名，都适合做活动营销传播。
新产品上市推广会，一般人们会记住广告语联想到品牌，根据自身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和设计。
品牌命名。
根据品牌的定位和行业特点，要根据自身产品的定位、虎牌，在展示设计和摆放上，就产生很大的销量，分析出新产品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心竞争力的元素，真诚到永远—海尔，金猴，需要定位精准、企业，适合大部分产品上市做的推广活动、还是个人、动物名：广告语，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，我们在选择定位：地名，比如广交会，易记、黄河：新产品上市发布会，苹果、网络。
品牌文化。
品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂、发布会内容设计，才能起到良好的效果、公益活动。
如何做新产品推广方案?：前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析,根据分析总结,分析出新产品或新...
如何做好一个新的产品、新的产业的市场策划和推广：一:市场调研及分析一。
行业动态调研及分析。
1.行业饱和程度。
2.行业发展前景。
3.国家政策影响。
一个新的产品上市应该如何策划推广,应该怎样做方案：许多企业主和营销人员面对刚刚研发制造出来的产品,往往是一头雾水,满目迷漫;研发产品时,总觉得市场需求...
怎样做一个产品营销方案?：是哪方面的?新产品开发方面的?市场营销方案应该包括产品的前期调研(市场调查)、产品策划、原材料采购、...
产品推广方案设计怎么写：产品推广方案设计怎么写草拟一份新产品(婴儿米粉)的推广方案...求解决...详细说明实施每一种...
一、产品定位是首先必须做的。
二、借科技类展会、网络。
三、针对产品定位的客户,进行分析,再给出市场推广...
新产品微信推广策划方案
随着移动互联网技术的普及，发现目前酒店用户具有网购习惯移动化的趋势，于是果断看准商机，利用微信进行移动社交营销。率先提出在微信平台提升酒店服务和开展营销活动，并通过微信，吸引更多高端精英人群关注和加入财富俱乐部，同时也为其会员提供更加尊享移动化服务，争取在同类型酒店营销市场占领先机。
通过三大阶段实现招募粉丝到口碑分享、优化服务目标，占领同类型酒店的营销先机。
第一阶段：资源整合，利用线上线下资源，摆放立体宣传物料，招募价值粉丝/会员用财富酒店自有资源(酒店内(前台、大堂、餐厅、客房)宣传物料、官网、官方微博等)，以二维码作为导入口，吸引品牌兴趣粉丝;微信用户一旦关注酒店微信公众号，不仅可以收到最新活动信息、酒店优惠、在线预订等服务，还有机会参与酒店不定期发起的抽奖活动及预订酒店赢积分活动。
策划线上推广活动，粉丝可通过分享到朋友圈，获取活动优惠，以达到口碑营销。
第二阶段：制定优惠政策，建立线上crm客户管理系统，实现微信o2o营销(线上营销线下消费)。
优惠政策：
客房：
1.通过微信进行预订或前台预订出示微信会员卡，返现50元(返现金额3个工作日内打入客户会员卡，返现政策与携程等ot酒店微信推广方案平台一致)。
2.通过微信进行预订或前台预订出示微信会员卡，除享受第1条优惠政策外，还可享受赠送欢迎果盘和洗衣服务。
餐饮：
1.出示微信会员卡，港式茶点享受6折优惠。(免服务费、免茶位费)。
2.出示微信会员卡，散点享受菜金9折优惠。
第三阶段：微信线上crm系统与财富俱乐部crm系统无缝对接，微信在线支付，线下消费。
财富俱乐部会员可通过微信查询卡内消费明细及余额，亦可通过微信了解财富俱乐部会员优惠政策，在线申请办理会员卡(类似招商银行微信号，查询卡内实时动态和申请办卡功能)，此功能的实现需crm客户管理系统供应商提供接口，微信开发公司进行定制开发。
新产品上市推广策划方案
首先，网络营销策划书的提交方式我建议选择pdf格式，因为现在的客户常常喜欢同时找多家网络营销公司进行比稿，站在客户的立场来说，这么说也无可厚非，毕竟，大家都想少花钱多办事，但是，不尊重别人的劳动成果就显的不厚道了。
但是，我还是愿意为行业的同仁代言说几句真心话，制作一个网络营销方案需要很多时间上的投入和脑力上的劳动，您只须一个电话就可以同时让很多家网络营销公司进行提案，更有甚者明显的是在骗方案，只是想骗取专业人的脑花，从这点来说就稍微显得不太厚道，对于这样的行为我非常的鄙视，至少在你心目中没有将我们视为朋友。
鉴于在工作中接触的客户多种多样，为了这个行业的健康发展和良性成长，首先，我从自己开始，在客户提出需要我们提供一个网络营销策划方案要求时，我会让客户支付我工作室随意数字的诚意金作为有诚意和我们合作的最有说服力的一个证明，之所以是"随意金额”，就是我不要求你给我具体金额的诚意金，你自己愿意给多少，你通过支付宝打到我账户上，我们才会安排团队进行创意和网络营销方案的制作。
网络营销方案的相关词有很多，比如网络营销策划方案、网络营销推广方案、企业网络营销推广计划、等等之类的，其实都是一个意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一个士兵，知道了枪的基本使用要领，经过不断的练习实践，你很快也能成为一名神枪手。
网络营销方案具体流程如下：
第一步完成了任务确定，那么接下来就是明确网络营销的目标制定，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限，还有没有达到这个期限我们该如何的进行下一步。
三：企业优势分析。
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一个网络营销的战略工具，我们需要了解企业有哪些优势，与其他的同行有什么不同点。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。
四：网络营销定位。
什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。(喻翼飞系列文章)只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定，定位好了，之后的事都可以迎刃而解。
五：网络营销工具-平台的设计。
网络营销有定位，有了任务，有了分析，所说的平台，是指由人、设备、的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、台。
六：网络营销组合策略。
形成网络营销策划书面形式，前面的都做的很好，但是我们没有书面的写出策划书，而就在单仁资讯网络营销培训中，目的就是为了更好的指导企业做好网络营销策划和执行。
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新产品上市推广策划方案
品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，比如，才能达到精准的推广传播效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位选择会贴近他们的特性。
展会一般是比较直接展销的方式、参与倡导公益事业。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术，为自己的产品起一个响亮的名字、一个新品牌在研发、营销方式，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，像长江。
公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，掌握核心科技—格力、新产品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草，是一个品牌成功的开始，朗朗上口。品牌精准传播，进行传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、简洁实用、上市之前都应该认真做的功课、有关联性：行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活动、选择媒体和监督，以便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的展示专业、有意思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，选择精准的媒体传播群、留言、交流会、文化理念，生活可以更美的-美的，通过国际国内前景分析、论坛，一定要精准，比如，比如在包装颜色。
品牌推广传播。
品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、消费者市场分析，才能达到发布会的`目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，你的产品定位消费者群体，命名有以下几个特点，贴近专业和人性化，每个群体都有他们的特性，摩托罗拉，根据分析总结，便于参观展览讲解和谈判、植物名，都适合做活动营销传播。
新产品上市推广会，一般人们会记住广告语联想到品牌，根据自身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和设计。
品牌命名。
根据品牌的定位和行业特点，要根据自身产品的定位、虎牌，在展示设计和摆放上，就产生很大的销量，分析出新产品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心竞争力的元素，真诚到永远—海尔，金猴，需要定位精准、企业，适合大部分产品上市做的推广活动、还是个人、动物名：广告语，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，我们在选择定位：地名，比如广交会，易记、黄河：新产品上市发布会，苹果、网络。
行业动态调研及分析。
1.行业饱和程度。
2.行业发展前景。
3.国家政策影响。
新产品微信推广策划方案
由主办方商学院文化部运营的微信平台久加久《乐酒志》(通过线上与粉丝的互动活动，将酒产品作为奖品，对《乐酒志》以及酒产品进行双向推广，同时又能吸引更多的粉丝。
力求让《乐酒志》的平台品牌化，在酒行业营销杂志，及新媒体领域具有更高影响力。
(二)活动方案设计。
a、活动规则。
《乐酒志》微信线上活动分为两个环节：互动环节、获奖反馈环节。
一、互动环节细则。
方式一：闯关问答。
微信回复“乐酒志(或活动序号)”开始答题，进入闯关，答对一题方可进入下一个问题，回答错误可继续回复答案，直至获取下一道题目继续游戏，答对最后一题后将会有“恭喜通关”的提示，要求参与者将此页面截图，并发送至《乐酒志》微信平台。
在规定时间内发送截图的人中，随机抽取获奖者。
方式二：整篇问答。
发布推送问答题目的文章，开展问答互动。
在“乐美食”或其他板块文章增设分享环节：
要求粉丝分享该篇活动文章，配上推荐给好友的文字或相关板块主题的文字，如：“在乐美食板块，可分享想吃的、想做的下酒菜、或用酒做辅料的美食。”最后发送截图至《乐酒志》微信平台。
在规定的日期内，在按照要求回复截图的粉丝中，随即抽取分享者，可获得奖品。
评析：目前比较广谱方便实行的，而且参与度较高的方式。
二、获奖反馈环节细则。
1、通知获奖。
选出获奖者后，考虑到微信平台的信息只保留5天，我们首先在平台内通知其获奖，要求其回复“姓名、邮寄地址、电话、qq”。此外，为提高粉丝对我们活动的真实性验证，同时将获奖者名单推送发布在《乐酒志》微信文章里。如获奖者5个工作日内无回应，则取消其获奖资格。
2、反馈信息。
幸运粉丝收到奖品后，即参与反馈，将其获奖感言、喝酒后的品鉴体验文字以及照片发送至《乐酒志》微信号中。
获奖感言加品鉴文字设定为50字左右，多则不限。
收到奖品的照片至少1张，多则可为“粉丝与酒合照”、“品酒照”等。每周将获奖粉丝反馈的信息整合至微信推送出去，达到分享反馈营销的效果，如每期顺利累计下反馈信息，那么可将这些饮用者的评鉴体验汇总做成反馈图文表作为不同销售模式的资源。
3、激励反馈。
获奖后的反馈环节属于二次参与活动，特别设定激励方式来提高参与度。
精神激励：在反馈信息后，在《乐酒志》杂志、以及微信平台分别设立“民间品酒师”专题，该名粉丝的品酒心得、照片均会刊登在其中。
物质激励：增设神秘大礼(待定)，吸引获奖者参与反馈品酒信息。
b、时间周期安排。
活动周期在试验期定为2周，两个环节分开进行，日期定为每周周三。
c、奖品设置。
活动奖品：楼兰蛇龙珠干红葡萄酒360ml(30瓶)。
发放策略：每期活动初定为3瓶葡萄酒，进行几期后，根据粉丝网友的口感反馈、品鉴图文质量，以及反馈信息在微信、杂志、门店实际起到的营销推广效果，再次考量是否增设产品种类、数量等。
邮寄费用：奖品是酒类，需要特殊包装后邮寄，液体包装的快递费约为8元。
d、活动内容提纲。
活动预告:活动前预告大主题“商源20年感恩答谢送酒”，再带入产品文案，
与乐酒志相结合。
活动正题：问答内容发布、乐美食分享到朋友圈。
公布获奖：将获奖截图公布在微信上，再次引入活动主题、产品特点精华，
并结合《乐酒志》的微信板块，鼓励粉丝继续参与、关注及支持。
e、活动更新。
互联网变化较快，需要不断更新活动方式和内容，才能使新型营销推广有更好的效果。
1、内容、方式更新：每次问答内容需另文案储备，以实用、有价值为原则更新问题板块;每次活动后总结经验，在互动方式上不断改进、创新。
2、产品推广更新：每次活动要提炼出相关酒产品文案的精华，与“乐酒志·乐生活”相结合，依据产品的不同，推送出各有特色的活动及产品介绍。
商学院文化部。
新产品上市推广策划方案
一个新的产品上市应该如何策划推广,应该怎样做方案：许多企业主和营销人员面对刚刚研发制造出来的产品,往往是一头雾水,满目迷漫;研发产品时,总觉得市场需求...
怎样做一个产品营销方案?：是哪方面的?新产品开发方面的?市场营销方案应该包括产品的前期调研(市场调查)、产品策划、原材料采购、...
产品推广方案设计怎么写：产品推广方案设计怎么写草拟一份新产品(婴儿米粉)的推广方案...求解决...详细说明实施每一种...
一、产品定位是首先必须做的。
二、借科技类展会、网络。
三、针对产品定位的客户,进行分析,再给出市场推广...
新产品推广策划方案
引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，app运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。
运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：
基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。
用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。
活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升kpi，实现对产品的推广运营作用。
渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、app产品运营推广要做哪些事情？
前期的准备工作：
保证产品能正常运行。
明确产品定位和目标。
选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。
确定团队分工并执行。
上线初期的工作：
保障产品的正常使用。
根据运营状况，阶段性的跳转优化产品。
上线初期的推广策略(请见cp干货：如何选择推广渠道与推广的技巧)。
后期的日常工作：
内容运营。
用户运营。
数据分析。
意见反馈。
如何为你的app定制合适的推广渠道和方式？
第一考虑：产品定位。
第二考虑：目标群体习惯和属性。
第三考虑：公司资源。
三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标。
在app运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。
当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如app初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。
相关数据指标分析：
1、留存用户和留存率：
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
app获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用app的【】用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
2、活跃用户。
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个app的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
3、付费率。
指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数*100%。
注册用户付费率=总注册/apa。
平均在线付费率=acu/apa。
活跃用户付费率=uv/apa。
总结：
一个app从开始运营到结束，要做的事情：
app运营阶段。
app定位。
2.1定义app所属关键词。
2.2组织对会员(厂家企业)有价值的内容或是服务。
2.3app会员(厂家)卖点。
app启动(20__年10月-20__年11月)。
3.1人员配制。
3.2收集潜在会员、厂家资料。
3.3进行线下的推广营销。
3.4app编辑的工作。
团队建设(1-2个月)。
app推广(从产品正式版开始，大规模推广从a轮融资开始)。
5.1行业app广告交换。
5.3产品关建词竞价排名。
5.4行业网站广告直投。
5.5软文宣传。
5.6长尾关键词优化。
5.7效果分析，经验总结。
5.8流量分析。
app盈利(a轮到b轮要开始考虑盈利)。
6.1通知组织活动来搞人气。
6.2通过会员费或是增值服务。
6.3展会服务、广告代理。
6.4b2b。
6.5app广告。
执行计划表。
软文推广说明。
8.1软文推广的作用。
8.2软文写作参考标准。
8.2.1标题。
8.2.2主题。
8.2.3内容。
论坛推广说明。
9.1何为论坛推广。
9.3论坛营销推广四步。
网络广告说明。
10.1网络广告概述。
10.2网络广告媒体选择策略。
10.3媒体选择范围。
10.4广告形式确定策略。
edm营销推广说明。
11.1邮件营销的优势分析。
11.2app邮件的注意事项。
app收费标准。
总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。
app运营阶段。
app定位。
1、定义app所属关键词。
跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上(例如：上游产业、下游产业等)，长尾关键词跟以后编辑文章以及做seo优化、aso优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、app内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。
2、组织对会员(厂家企业)有价值的内容或是服务。
选出方向和卖点：每一个app都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。
3、app会员(厂家)卖点。
这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。
app启动。
1、人员配制。
(1名编辑)编辑要求：经常上app，会使用office，会对html进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。
编辑：主要负责app内容维护及线上推广工作；
2、收集潜在会员、厂家资料。
收集行业相关的企业(配套行业、行业、)等资料：
(客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位)。
通过线下关系收集。
通过阿里巴巴企业库。
通过搜索引擎。
收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。
通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。
3、进行线下的推广营销。
前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。
a)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。
b)主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，email,纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。
4、app编辑的工作。
1)围绕app关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。
2)互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。
3)关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点。
团队建设。
在原有基本上添加一名客服和项目经理；
分工明确，责权落实；
人员考评，尽可能的科学，公平，合理；
根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员；
提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质；
有长远的人员规划以及激励方案。
1、行业网站广告交换。
当app有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行app交换广告，即在你的app上做对方的广告，在对方app上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。
2、产品关建词竞价排名(sem)。
你可以有效控制预算来做广告。
3、行业app广告直投。
找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。
4、软文宣传。
让专业写手为app一到三篇专业软文，同时发布到专业到app上。
5、长尾关键词优化(网站seo)。
根据app的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟app的方向、*产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些seo优化。
通过关系网直接或是间接宣传行业门户。
群发、定阅、报纸等手段。
专业杂志报刊广告。
6、效果分析，经验总结。
对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。
对活动的宣传效果进行分析统计(主要依靠流量统计)。
对于参与厂家进行回访了解情况。
对于不足之外需要讨论如查改进。
7、流量分析。
流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对app运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：
a.每天的关注数据，它代表着来你app的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用户到app的翻看量，而翻看量越大，说明app的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。
b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。
c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。
d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。
e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个？这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。
f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。
g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及app内容做一定的调整。
等app的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。
8、信息流广告。
一是社交信息流，社交信息流包括腾讯广点通；在腾讯的qq空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在qq空间里面看到的广告就是信息流广告，qq空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和qq空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统pc时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。
二是新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、uc，uc给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。uc在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。
网站盈利。
app的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当app人气上去以后，其实app的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。
1、通知组织活动来搞人气。
活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为app的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将app分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，app人气就可以有效得到提升。
2、通过会员费或是增值服务。
3、展会服务、广告代理。
由于app自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以app名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。
4、b2b。
直接通过app卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是app需要有一定的人气和知名度。
5、app广告。
app如果能达到一定的知名度和公信力，app广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对app广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果app人气上来了，知度度上来了，app上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。
软文推广说明。
软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。
a.软文推广的作用。
软文推广是硬广告的有效补充。
软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。
软文推广在抢占消费者心理方面独具优势。
软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。
创口碑，树品牌。
在互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的app广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。
软文能带动群体效应，便于打开市场。
如果app用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。
b.软文写作参考标准。
一)、标题。
软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：
1、热门关键词式标题。
用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。例如：“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘宝网”、“全新百度统计系统福尔摩斯正式推出”等等。
2、数字式标题。
3、经验分享式标题。
别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。例如：“教你如何选择价廉物美的产品”。
4、借用名人、名站效应。
例如“奥巴马访华衣着有技巧”行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。
5、提问式标题。
通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。例如：“京东为何越亏越不怕？”
二)、主题。
写文章一定要有中心，要有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。
三)、内容。
逻辑性强。
文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。
真实性。
软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。
不要硬性植入广告。
软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。
论坛推广说明。
论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。
成功的论坛推广如同核裂变的源泉，数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是“营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。
2、论坛推广的效用。
l如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；
l论坛互动性强，通过论坛传播，可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；
l论坛都是按照主题分类，产品与用户定位明确，因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。
3、论坛营销推广四步。
第一步：客户分析。
怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前，首先要进行目标客户分析，要研究客户属性，了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择，通过论坛跟客户互动才能有的放矢。
第二步：提炼传播点。
卖点不等于有效传播点，产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚，但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文，恐怕不会有多少关注。有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是标题中带有“现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子，会首先吸引网友的眼球，而“草根”、“原创(yc)”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。
第三步：创造话题。
针对目前社会或app流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。
一、以生活为题材，如生活奇闻逸事、亲情关系；
二、以明星、关键人物为题材，切入点可大可小；
三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可，也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励app用户参与。
第四步：选择阵地。
在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点，需要了解其规则和营销底线。权盈根据客户网站的特点和推广需求，选择推广的精准目标论坛和板块。具体资源列表参见“附五：论坛行网列表”。
网络广告。
1、网络广告概述。
网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。
目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要，已成为继传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。据统计，全球移动广告支出涨势迅猛，继20__年翻倍之后，预计20__年继续大幅攀升。
报告说，去年的全球移动广告支出为179.6亿美元，增幅达105%。今年的全球移动广告支出有望再增长75.1%，达到314.5亿美元，约占今年全球数字广告支出的四分之一。
2、网络广告媒体选择策略。
所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。
广告媒体选择策略：
具有较高的目标受众比例；
具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；
广告表现可承载性；
广告效果的可监控性；
3.、媒体选择范围。
c、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要行网，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。
广告形式确定策略。
网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。
l根据广告目标选择网络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主页型广告；如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。
l根据广告对象选择网络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。
l根据广告费用预算选择网络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。
l根据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。
edm营销推广说明。
一、邮件营销的优势分析。
最近几年是邮件营销(edm)市场爆发的序曲阶段，邮箱普及和edm的自身优势，成为edm市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱数在20__年达到5亿，而全球企业邮箱数也达到5.7亿。范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法。
邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！
1、email营销的成本优势。
email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。
2、email营销可获得连续推销的机会。
email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳！这比任何一种方式都简单和划算。如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你网址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站，你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他，前提是让他注册邮件，那么他会很愿意。
3、建立稳定的客户关系。
与一般的产品(或服务)促销手段不同，email营销在实现促销职能的同时，能够明显促进与顾客的关系。以常用的刊物为例，有研究表明，网站上提供的刊物比网站本身的营销效果更好，这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递，同时也在网站和用户之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和网站长期互动的关系。
4、满足用户个性化需求。
email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。因此，在email营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是email营销获得较好效果的基本原因。正是因为这些优点，email不仅成为重要的网络营销手段，有助于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。
5、有针对性的目标客户群。
邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者，能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。
综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。
二、网站邮件的注意事项。
a、邮件主题。
1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息；
2、邮件主题中要包含丰富的关键词；
3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。
b、邮件内容。
2、尽量使用统一字体；
3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息；
5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。
app盈利模式。
1、广告费：首页广告(2-3万/年)、频道广告(1-2万/年)、标王广告(10000/年)、内页广告(5000/年以内)等(成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位)。
2、会员费：高级vip会员(20__元/年)、vip会员(1580元/年)、采购通会员(580元/年)普通会员(免费)(阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等其他平台几千到几万不等)。
3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费；排第一位付多少，排第二位多少等(如：百度、谷歌等)。
4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员网站服务。
5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道(几千到几万不等)。
6、贸易：行业网站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业；可以为本企业带来客户。
7、授牌费：针对手机门户网站的会员，单独授牌；提高会员的荣誉感。
8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等。
9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。
10、上市或整体转让(套现走人)。
新产品的推广策划方案
活动地点：大华锦绣华城。
活动时间：中秋节前工作日(待定)。
活动人数：4人(商务部2人+门店2人)。
活动目的：线下登记意向客户，网络条件允许的情况下鼓励客户扫微信和注册励国理财账户并认证。
活动地点详情：北艾路大华锦绣华城2-2街坊内有9栋高层单元，靠近北艾路一侧有沿街商铺，属于周边较繁华地段，门口有734路公交站。
活动对象：沿街路人和周边商铺人员。
活动内容：
1.首先由推广人员分散进行传单的发送。
2.以感兴趣的用户进行口头宣传和讲解并做登记。
3.主动提出送一瓶饮料以示关怀并让客户扫微信和注册。
4.门店根据登记后期回访。
宣传重点：
1.产品安全性。
2.产品购买方便。
3.产品收益。
4.8521活动。
活动预期：登记意向客户20人，注册10人。
活动预备：
1.由成山路门店先去踩点确定准确的时间和地点。
2.由商务部负责礼品的采购预算1000元以内。
3.由成山路门店准备相关物料到时统一门店集合携带过去。
4.进行活动前人员培训，由商务部安排。
5.商务部人员交通自行安排。
6.如需摆摊许可，由门店主谈商务部配合进行。
7.本次线下活动当天励国网站配合尽量配合发布30天左右产品。
活动备注：
本活动为线下o2o模式的一次尝试，计划为每月2次定期展开，考虑到国庆节的缘故，并结合门店周边2公里内小区情况，提出接下来2次活动备选地点：大华锦绣华城下南路(距离1.6公里)，锦华新苑下南路(距离1.9公里)。
如果效果达到预期将持续推进，如果效果欠佳，将分析原因，并做修改。
新产品推广方案策划
民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富,数量充足,供给有余。在满足食品数量需求的同时,质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品三位一体、整体推进的战略部署，即适应了现阶段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求，也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参与国际市场竞争的需要，是加快推进农产品质量安全工作的有效途径和有力措施，因此，发展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品污染问题提供了一条出路。
二、有机食品简介。
有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长，预计2012年将达到1200亿美元。与此同时，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。2006年，中国有机食品出口额3.50亿美元，仅占国际有机市场份额的0.7%。广阔的市场，加上比常规产品高出两三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。
三、市场分析。
1.有机食品市场政策。
最近实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南(cac/gl32-1999)、国际有机农业运动联合会(简称ifoam)有机生产和加工的基本标准，参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定，结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本一致。因而可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消除国际农产品贸易中的有机壁垒，促进双瀛。同时，在十一五期间，我国政府有关部门将按照引导、规范、培育、监督的职责定位，大力促进有机食品产业的发展。我国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展规划。
2.经营现状分析。
国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚，但是发展速度却很快。1984年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工作，1994年国家环境保护局有机食品发展中心(ofdc)成立，ofdc的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面展开。国内现已有26家有机食品认证机构(不含港、澳、台地区)，其中国内有机食品认证机构ofdc已经得到ifoam的认可。随着我国有机农业的可持续发展和相关政策的支持，辅助严格的有机食品认证机制，面对强大的国内市场，有机食品行业的商战虽然尚未正式开始，但是硝烟已经弥漫各方。我国有机食品品种繁多，经营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食品由于企业自身原因及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建设和发展一直未被重视。
3.目标客户。
1、以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。家长最关心下一代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因此以她们作为切入点可以培养长期的忠诚客户。礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品，定单额度大，但需要开发有新意的产品。
四、swot分析。
(s)优势分析：我国地大物博，环境各异，物产丰富，具有开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技术和管理经验，具有较强的有机食品科技开发优势。初步形成了由农业综合政务网、农业技术服务网和农产品电子商务网3大信息系统组成的现在农业信息网络体系。
(w)劣势分析：产品销量不足，发展缓慢。我国有机食品发展起步较晚，规模较小，产品结构不合理，近几年来，有机食品开发得到了快速发展，但是相对普通食品来讲，有机食品规模及实物产量都比较小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏，企业意识品牌意识薄弱，与普通食品相比，有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求。.对有机行业和发展态势欠缺了解一些老板因为开始过上有机的生活，认为这个市场很有前景，便纷纷进入该行业，但是问题在于对有机食品的发展态势和根据，以及进入该市场缺少最起码的了解，基本的市场定位和业务范围也不清晰，感觉什么好卖就卖什么。
(o)机遇分析：发展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段。我国加入wto之后，有机贸易壁垒已取代关税，成为影响我国农产品出口的主要因素之一。发展有机食品符合国际农业发展潮流，符合中国国情。而已逐步降低农药、化肥等使用量，生产优质农产品为主要目的的有机食品，是完全符合这个潮流的。消费者可支配收入水平及健康意识的提高。
(t)威胁分析：有机食品标识并非国际通用标识。由于有机食品是根据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产品，并未与国际接轨，因此不能得到有效认可。有机食品价位高，表现特征不明显，严重影响有机食品的发展。地区消费水平差异大，影响有机食品市场。
五、有机食品推广。
线上推广。
电子商务平台购物，都要经历这个过程：
查找商品arr;发现商品arr;选择商品arr;寻找商铺arr;订购商品。
在查找商品到寻找商铺之前的过程，需要利用网络推广让产品更便捷更快速地。
传递到目标客户的大脑信息库中。
当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后，采取有效的网络在线销售方式引导。
客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客户长期合作。
1、信息发布推广和软文撰写。
利用相关网站论坛进行信息发布、链接和软文撰写发布。
2、社区营??
互联网中人际关系社区，具有特定人群集中性和针对性，有助于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女，在有关社区发表有关有机产品的帖子，更好的宣传到位。
3、搜索引擎营销(sem)。
通过百度推广，同时提高关键字质量，优化账户结构，改进创新的撰写质量，保证关键词语创意之间去有较高的相关性，根据相近关键词的表现，展现，点击，点击率等给出相应的分析报告，进行后期关键词的维护和筛选，以达到用较低的费用获取较大的转化。所以应细分关键字、根据有机产品行业关键词类别相同的关键词分类写创意。
4、话题制造。
制造有机食品话题新闻，通过网络媒体进行病毒式传播。
5、博客营??
博客推广有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客关注会形。
成讨论热点，达到很好的二次传播效果。所以建立有机养生专题博客，使产品更具权威性，推广更具针对性。
6、微博。
定期更新有机食品行业资讯，传递有机小知识。
mail、app、im、sms以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息。
•通过微博关注、粉丝等迅速加大传播力度，集聚潜在客户。
7、友情链接。
加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
线下推广。
1、晚会宣传：在社区内举办以有机食品为主题的晚会，宣传有机食品理念，让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息库中。
2、合作机制：参加国际有机食品和有机食品博览会，寻找有实力信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、酒吧、娱乐场所、西餐厅、各大俱乐部、度假村等重要团购单位等。发展有机食品销售网络。
3、参观供应链：组织有意向的消费者免费参观有机食品的生产链，让消费者实地感受有机食品的生产过程，使之更加透明化，让消费者买的放心，吃得安心，形成良好的口碑。
4、人员促销：有机食品与普通食品有许多不同的地方，企业可派出人员直接与消费者或客户接触，通过人员促销可以使消费者对食品了解程度加深，对企业品牌的忠诚度加强，进一步激发对有机食品的购买欲，可取得长久的促销效果。
超级市场：连锁超市是最具活力的商业形态，零售业的主力，已主导中国流通领域的新潮流。企业可选取一定数量的超级市场作为中间商进行销售。可以通过在超级市场中设立店中店的形式，建立有机食品的连锁超市。
5、营业推广：有机食品企业为了扩大销售，同样要对消费者进行灵活多样的营业推广。如可采取赠送礼品、优惠券、特价包装、累积购买奖励、免费品尝等。有机食品企业要灵活运用上述四种营销手段，使它们结合成一个策略系统，使企业的促销活动能够互相配合、协调统一，最大限度的发挥整体效果，并获取最佳的经济效益和社会效益。
6、开展有机食品配送业务：在大、中型居民小区内设立有机食品固定或流动销售网点;在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有机食品粮油配送业务。要求有机食品分销率达到一定水平，以保证市场占有率。
7、广告宣传：利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行广告的宣传，广告内容突出有机食品的有机、安全、营养等优点。使有机食品理念更深入人心。
8、开展会员忠诚度计划：其沟通方式包括短信、积分、俱乐部、电话跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段。聚焦目标消费群体，推行会员制销售，以服务会员、满足会员需求为驱动，推进会员制销售，适当推行vip客户一对一行销，提供专业服务，以提供(蔬菜)免费配送体验卡送货上门等调动及满足客户需求。
新产品上市策划方案
联系电话：________________。
乙方(商号名称)：________。
联系电话：________________经协商一致，双方达成以下条款，以明确双方权利义务，并共同履行。
第一条保证条款。
1、甲方保证其为依法存在、有权签订合同的法人组织。
2、乙方保证其用于________经销商的营业执照在本合同有效期(包括续约有效期)内均有效，真实且内容符合________公司的要求，可以从事________经销商的经营活动。
3、乙方保证甲方无需为乙方与任何。
第三人之间存在的任何关系负任何责任。
第二条期限。
第三条乙方义务。
1、经营甲方提供的商品，为顾客提供售前、售后服务。
2、按顾客要求，安排送货到户，方便顾客购货。
3、帮助甲方忠实用户申请成为优惠顾客，并定时跟进服务于这些顾客。
4、向甲方反映顾客的要求和意见。
5、帮助甲方进行市场调查、搜集有关资料，以便甲方了解市场动态以确定产品市场定位。
7、将经销产品、服务顾客等方面的经验，提供给甲方参考使用，以达到同业分享的目的。
8、协助甲方建立并提高企业信誉。
第四条商品的价格。
1、除非另有规定，甲方向乙方供货的一般批发价为甲方产品售价的八折(企业资料、产品资料、音像品及宣传品除外)。
2、乙方必须按甲方规定的售价向顾客售卖商品，不得抬价或压价。
第五条货款的结算。
乙方每次向甲方购货，必须即时结清当次货款。
第六条乙方收益。
1、按主规定的售价销售产品，赚取零售利润。
2、以乙方从甲方购货的净营业额为基数，按甲方规定的比率计算销售佣金。
3、按甲方标准取得各项奖金。
第七条收益支付。
1、全部收益以当地国币值结算。
2、每月____日左右，甲方通过转账直接将乙方上____月份之收益，拨入乙方指定的账户内。
3、乙方对指定账号的行为承担法律责任。
4、乙方获得年度奖金的，甲方将在甲方财政年度结束后4个月内将乙方的年度奖金直接汇入乙方指定的账户。
第八条税务责任。
1、乙方因从事________经销商活动所产生的税赋及根据本合同取得收益而应缴的税赋，全部由乙方自行承担并办理缴交、完税手续。
2、乙方在收取甲方支付的收益后，应于下一个月____日前向甲方提供正式税务发票。甲方会在发放给乙方的各项佣金、奖金等款项中先行暂扣相关税款，在乙方提供相关税务发票后30天内予以发还；乙方未能按时提供上述发票的，甲方会将该笔款项作为乙方应缴税款代为上缴国家税务部门，不再退还给乙方。
第九条双方义务。
甲方义务：
1、依照本合同规定按时向乙方支付乙方收益。
2、监督乙方在履行本合同过程中遵纪守法。
乙方义务：
1、按甲方要求履行本合同规定的义务。
2、接受甲方监督，服从甲方管理。
3、乙方必须遵守甲方的专卖原则，不将甲方产品以任何形式与其他产品同时摆卖。
4、遵守国家法律、法规(包括消防、治安等)，遵守甲方公布的所有关于________经销商的规定，遵守《________营销人员营业守则》、《________营销人员十个严禁事项》、《________营销事业规章制度》及甲方公布的营运细则，此外，甲方对营业代表的纪律均适用于经销商。
5、乙方不得从事任何有损________的活动或在按本合同。
第四条核准场地从事与________无关的活动。
第十条其他。
1、为了切实保障本合同的顺利履行，乙方签署本合同的代表必须是乙方营业执照所载明的负责人法定代表人。
2、为保持甲方对外界的统一企业形象，除获甲方批准认可外，乙方经营场地不得为临街铺面或商场内的店铺或摊位。
3、乙方并非甲方职工，乙方不得以甲方的职工、受托人或任何身份，代表甲方发表、签署任何声明、文件或承诺承担任何法律责任。
4、甲方有权根据市场具体情况对公司的营运细则作出适度调整，乙方同意接受并遵守，否则，本合同将自动终止。
第十一条合同的解除或延续。
1、合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止。
2、乙方欲提前终止本合同的，甲方应予允许，但乙方仍应与甲方结清因履行本合同而产生的债权债务。
3、乙方不能正确履行本合同规定义务的，或者违反《________营销人员营业守则》、《______营销人员十个严禁事项》、《______营销事业规章制度》或其他适用于乙方的纪律的，甲方有权提前终止本合同，并立即取消乙方的经销商资格。被取消资格的经销商不得再从事任何本合同项下的活动。
4、乙方切实履行本合同规定，则甲方会在本合同期满前向乙方发出续约邀请。乙方接受邀请的，应按甲方通知办理相关手续。
第十二条纠纷的解决。
因本合同或履行本合同产生的纠纷，双方应友好协商；协商不成，应向甲方所在地人民法院起诉。
第十三条合同的生效和收执。
本合同自签订之日起生效，合同一式两份，甲乙双方各执一份。
新产品上市的推广策划书
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一、产品定位是首先必须做的。
二、借科技类展会、网络。
三、针对产品定位的客户,进行分析,再给出市场推广...
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新产品上市策划方案
尊敬的先生：
我公司刚进入山西30多天，先后和省体育局、太原警备区、太原市宣传部青年宫签定了合作合同。首先非常感谢您能在百忙之中看我们的led节能灯推荐信，你的关注将翻开我公司崭新的一页。
深圳市视凯威光电有限公司位于深圳市宝安区石岩视凯威工业园，厂房面积一万多平方米，员工300多人，是一家从事led显示屏、led照明、电源、控制系统及其相关产品研发与制造的高新技术企业，是集科研、生产、销售、工程实施为一体的综合性企业。公司技术力量雄厚，集中了一批行业内的设计专家、制造专家、工程管理专家组成一支行业领先的研发生产工程队伍，这些行业专家先后参与北京奥运会、天安门国庆60大典、上海世博会、广州亚运会等重大活动的led项目。公司凭借人才和技术的优势，为新产品的技术开发和产品的售后服务提供了可靠保障，并拥有多项自主知识产权的产品。公司致力于以打造最新颖、性价比最高的led产品为使命，依托公司强大的研发实力，根据客户的不同需求，不断设计生产出最大程度满足客户需要的产品。深圳市视凯威光电有限公司作为led显示屏和led应用的专业生产厂家，全部采用美国、日本、台湾等著名厂家的发光器件，并与国内多家大学合作，拥有多条自动生产流水线，并本着“高技术、高品质、高效率、高诚信”的原则，严格遵守iso9001：2000质量体系要求运作，坚持以优良的品质、合理的价格和真诚的服务赢得广大客户，并荣获20xx中国节能新技术奖。公司客户遍及亚洲、欧美、日本、中东等世界各地，其中包括百事可乐、可口可乐、德国电信、丰田、对松堂、三星、海信等数十家世界著名企业。
深圳市视凯威光电有限公司在led驱动电源及智能化控制技术不断创新的基础上进行产业链的整合，产品不断朝高转换效率，高功率因数，全电压超小型驱动电源的技术方案中保证led照明及led显示产品，低光衰、高亮度、更好散热的方向发展。led光源和传统光源相比拥有色彩纯度高，长寿，环保，节能等众多优势，但是因为高成本的原因导致目前的市场应用的比例还不是很高。目前大都是在显示屏，照明，背光源等方面。led显示屏是led应用端比较成熟的产品，具有寿命长、亮度高、色彩鲜艳、功耗小、低碳环保、屏幕大小任意拼接等特点，应用非常广泛。led照明应用才刚刚开始，近年来随着技术的发展，led产品的成本逐年下降，在照明行业中的应用越来越广。今后led照明将作为主角逐渐渗透到家庭应用中来，其特有的优势将会随着产业规模化以及成本的降低进一步扩大应用市场。
最近，视凯威光电自主研发生产的56w-240w系列低色温（3000k）、高光效、高均匀度暖白光（黄光）模组结构式led路灯成为了国内首创，入选为广东省首批绿色照明示范城市推荐采购产品的六家企业之一。其技术研制的led（路灯和隧道灯等灯具）具有高光效、低热阻、低成本、高可靠性，比同类led产品节能10-15%。其产品比传统灯泡节点75%。
新产品推广策划方案
陶氏益农的产品定位以水稻田产品为主，市场主要在信阳地区。为了在2008年能有一个好的销量，特制定此推广计划。
一、信阳重点县：息县、淮滨、罗山。
二、主要产品：乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。
三、销量计划：
1、零售商会议。
在市场起动之前(4月份)分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。会议资料要先讲产品，讲产品的独特卖点;再讲营销，讲一些对零售商有触动的资料，最好讲怎样做好零售。要现场提货，制定一些奖励措施，提多少货兑什么奖。另外在平时销售时的累计奖励，能够是物质奖励，也能够给其做一个门头等方式给予奖励。
2、人员促销。
信阳地区可派两个推广人员做市场推广，重点在淮滨、息县、罗山三县做推广。使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。
以开农民会、站店促销为主，同时在重点乡镇村多做一些试验示范，可采取多种方式推广。
4、广告宣传。
可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。因为乐斯本在息县卖的很好，在其它地方有待提高知名度，扩大销量。使它隆在信阳市场有潜力可挖，水花生发生很严重，农民的防治意识也在提高，但经销商由于利润比较低不愿主动推使它隆，有必要做一下拉动。
5推广方向。
乐斯本：防治水稻田二、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱，另外可用来防治旱稻、花生田地下害虫。
卖点：全球量最大的杀虫剂，能防治多种害虫，且效果都十分好。问题：持效期短，缺少防治地下害虫的资料。
使它隆：除了往水花生上推广，还能够防治水稻田多种阔叶杂草。卖点：防除水花生的最好药剂，对水稻安全。稻艳：用来预防水稻稻瘟病，兼预防纹枯病。卖点：目前缺少独特的卖点，请告知。
稻杰：水稻秧田防治夹心稗及一些阔叶杂草;移栽田防治大龄稗草;旱稻防治旱稗。
卖点：对水稻安全，杀草谱宽，对各种恶性稗草有特效。与扫拂特、禾大壮相比效果好，利润高。还可用于旱稻田。
6、病虫草害预报。
可与当地农业局结合每期的病虫草害预报印上我们的产品。并结合做一些活动。
五、目前存在的问题。
1、市场保护。
河南省省内基本上没有大的窜货，主要从安徽、湖北过来的货对信阳市场冲击比较大。稻杰、使它隆都发现有外地货，价格比河南低。推荐加强市场保护。
2、返利结算时光返利结算时光太长，要跨年度的话，对客户关系影响不好。推荐12月31日之前全部结算完毕。
3、个别产品卖点不是太突出。
4、市场推广力度不够。
没有一个整体的市场推广计划，缺少每个产品的市场定位、规划。这是一个2008年的信阳市场推广计划，还有一些细节问题需要协商调整。陶氏的产品在水田有必须的优势，我们准备做一个产品组合来解决水稻的病虫草害问题。这需要我们共同来做工作，只要大家同心协力，相信在2008年会打一个漂亮的大胜仗的。
新产品上市策划方案
当前，随着我国消费市场的不断发展成熟，消费者的需求也逐渐呈现出多元化趋势。在此背景下，企业要想进一步提升其知名度和市场影响力，就必须因势利导，积极发挥其自身优势，制定科学的发展战略，不断提高其产品的科技含量。同时，企业还要深入了解和掌握消费者的实际产品需求，以便有针对性地进行产品生产和研发工作。一般地，消费者对产品的需求主要由外观设计、产品效用、质量、外观设计、品牌、包装规格等方面的需求组成。为了进一步加快产品的更新换代速度，以更好地适应消费者的实际需求，不断提升其综合竞争力，增加其竞争优势。在新产品市场推广环节，企业必须加强各方面的管理，以提升其推广成效，为产品打造通畅销路。本文主要从市场推广的实际现状入手，深入分析和研究了企业新产品的推广工作，并立足企业发展实际提出了合理化解决对策。
对企业来说，企业新产品在流入市场之前必须做好市场调查研究工作，以便更好地了解市场需求发展情况，从而制定科学合理的新品上市方案及相关推广目标。在进行调研策划时，企业必须从营销环境、消费者消费行为习惯、竞争企业产品情况、销售渠道等方面进行综合考虑，以便提升其市场推广调研工作的针对性和有效性。具体而言，企业在产品开发环节，必须做好以下几方面工作：一是坚持以市场需求为导向，不断提升其产品和市场需求的契合度；二是新产品上市之初，企业必须积极进行新品市场测试，以积极了解消费者对产品外观设计、产品实效、口感、价格、售后服务等方面的看法和建议，以便对症下药，进行合理调整；三是广泛了解和掌握区域市场的竞争品牌情况，运用swot分析方法做好产品定位分析，以便确定产品的重点市场与消费人群，并根据产品的特点和优势，扬长避短，制订出最佳新品入市方案；四是突出新产品营销方案的区分度，根据产品的性能特点进行差异化营销，确定各产品的营销指标、财务指标，并进行阶段化销售总结，以进一步扩大其品牌影响范围，保证企业新产品成功上市。
在新产品上市阶段，企业为了使人更多了解和认同其产品，往往需要花费大量时间和精力在宣传推广上。一方面，由于产品刚刚进入市场流通领域，很多消费者都不了解其产品性能，产品的市场影响力和知名度都相对较低。企业为了扩大销路，必须采用各种积极有效的宣传推广方式进行广告宣传，以有效地提升其传播影响力，刺激消费者购买该产品；另一方面对于那些新产品和改良后的产品来说，推广宣传能够最大限度地转变消费者的传统消费观念，或有效扭转其对此类产品的刻板印象，重新建立起一种全新的产品印象，这对于企业的产品营销具有十分重要的意义。由此可知，企业在新品上市前必须制定一整套切实可行的广告宣传战略，以提升产品的市场影响力和品牌知名度，在一定程度上引导消费者的消费导向和消费行为。在宣传时，企业必须从新产品的优点和特点出发，提高宣传活动的针对性和专业性，从而有效激发消费者的消费欲望和兴趣。例如，企业可以利用新旧对比的广告宣传方式，将新产品与老产品或老品牌进行对比，以增强其广告宣传效果。同时，企业还可以积极利用现代化信息传播平台，扩大其传播范围。如企业可以借助微信、微博、qq、贴吧等信息平台宣传其新产品，并积极与消费者进行交流与互动。有关研究数据显示，在新产品营销过程中，很多企业因广告宣传力度不足导致其产品滞销，影响了其产品营销活动的进一步发展。此外，企业在制定营销战略时，必须坚持实事求是原则，不可夸大其实，误导消费者，损害其合法利益。随着企业的不断发展壮大，建立健全完善的广告推广机制越来越成为企业进行销售活动的必然要求。企业可以逐步加大广告宣传的投入力度，高效整合资源，提高资源的利用效率。另外，企业还要加强与其他企业的合作与交流，不断提高其广告宣传决策的科学性，以有效避免和减少新品推广和宣传过程中的失误。
近年来，随着企业竞争的日趋激烈，企业必须不断提升其产品的竞争力才能有效应对市场发展需求，在激烈的市场竞争中屡屡取胜。而在新产品市场推广的过程中，企业必须准确定位其目标市场，找准目标消费群体，做好产业化发展工作。企业要想使其新产品顺利打入消费市场，获得消费者的认可和青睐，就必须做好市场和产品的双重定位，以满足更多消费群体的实际需求。目标市场的选择直接影响着企业销售推广活动的最终成败。因此，企业必须做好消费者定位、产品功能定位、产品价格定位、产品形象定位以及传播定位等几方面的工作，进一步细化市场，有计划、有重点、有针对性地开展销售活动。通常情况下企业目标市场的选择主要受地区、人口、气候、生活习惯、职业等方面因素的影响。
企业在选择目标市场时，必须从自身发展实际出发，综合考虑以上几方面因素，选择最佳目标市场开展销售活动，以便更好地突出其产品的特点和优势。在实际销售活动中，一些企业因目标市场定位不准确，或过分追求利润将目标市场定位过大，导致其营销活动失利，影响其销售的后续发展，不利于企业的健康稳定发展。
企业在新产品流入市场前，应该设计好科学合理的推广渠道，以更好地扩大销路，提升销售效率。对企业而言，尤其是一些处于成长时期的中小企业而言，由于其自身发展力量有限，营销资源不足，在进行新产品市场推广时，仅仅依靠其自身力量是远远不够的。新品上市时间越长，就越不利于企业的营销发展。因此，在新品推广上市时，企业可以选择一些合适的经销商进行行业合作，以有效地缩短其新品上市周期，保障其产品上市安全。而销售渠道设计是在新品上市之前就应该完成的工作。在进行销售渠道设计时，企业应该做好产品特征分析和评价，并根据销售产品的实用性特点确定销售周期的长度。企业为了实现其利润最大化，就必须尽可能地降低其产品的分销成本，提高其销售效率。因此，企业在进行产品销售渠道设计时，必须从产品的重量、性能、购买批量、购买时间以及人才、市场布局等变量因素出发，准确分析，科学定位，确定销售渠道的最终长度、宽度和广度。此外，销售渠道的设计还离不开中间商的选择和评估。在新产品推广至一定阶段时，企业必须综合产品在目标市场上的信誉度、美誉度、销售成效以及营销组合策略等方面的表现，客观准确地评价其销售活动，以便及时调整和优化其新产品推广渠道。有些企业在新商品上市之初就确定了其销售渠道的长度和宽度，而不考虑企业的实际营销能力，这种做法是不可取的。一方面销售渠道的过长或过短都不利于企业营销活动的正常发展；另一方面销售渠道设计不合理还会造成人力和物力的极大浪费，加重企业成本负担。
5制定新产品市场推广的优惠政策。
由于企业在新品推广过程中要处理多种关系，各方面都必须做到统筹兼顾，尤其是协调好企业与消费者之间的关系，因此企业必须制定科学完善的价格策略，在保证其经营利润的基础上给予消费者一定的优惠，以刺激其消费需求。企业在制定新产品优惠政策时，必须从其发展实际出发，建立良好的客户关系，将满意顾客发展为亲密顾客。同时，企业还应站在顾客的角度和立场上考虑其需求和渴望，建立快速反应机制，以有效地提升其产品服务质量。企业在进行产品营销时，应该把握好其优惠尺度，不宜过大或过小。过大容易使消费者对产品产生不信任心理，过小又不能充分激发其购买欲望。新产品上市之前要制定出积极的销售政策，激发经销商的热情。在制定政策时，企业要把握以下两方面内容：一是树立起经销商的信心，与厂商利益共享，风险共担；二是确保经销商有利可图。在制定经销商的政策上可以实行分级、分时间、分区域的政策，关键是在事前要政策透明，让经销商感到按照一定的销售量来获得利润。但是新品上市一般很难找到好的经销商，最好的方法是自己做和经销商合作相结合，倒过来做渠道，先用精兵强将踏踏实实地把市场做起来。让经销商看到希望，再逐步把市场交给经销商做，并及时给予支持和指导。
企业新产品市场推广的时机选择直接影响着其新产品推广的最终成败。新产品上市的早晚必须视其目标市场需求、企业发展状况、竞争对手企业情况而定。因此，企业必须充分利用手头各种有效资源，争取新产品早日进入市场。一般地，新产品进入市场的时间越早，就越能发挥其功能优势和时间优势，从而吸引更多客户。早进入市场的产品相比于晚进入市场的产品更具优势，更易获得消费者的认可和接受。因此，企业为了扩大其市场影响力和影响力，往往尽可能地提早进行产品上市推广，以便建立和提高这一行业的进入壁垒，形成竞争优势。同时，企业还必须做好市场细分和定位，以免错失发展良机。但最佳市场进入时机也并不是越早越好。企业晚进入市场可以更好地吸取其他企业的经验和教训，更好地把握消费者偏好，节约产品推广成本，取得长期的竞争优势。
销售服务工作作为企业新产品市场推广的重要组成部分之一，直接影响着其市场推广的最终成效和质量，必须予以重视。因此，企业必须做好经销商发展工作，积极提升其后期服务质量；构建产品销售服务体系，理清服务的脉络结构；定期进行产品回访工作，及时了解和掌握客户的想法和需求，有的放矢，不断改进和提高其服务质量；提升物流运输效率，减少中间流通环节。总之，新产品上市是一个长期的过程，需要企业不断调整其推广和宣传战略，树立科学的产品营销观，以客户满意作为其营销的出发点和落脚点。企业在进行新品营销时，必须处理好经销商服务和消费者服务的关系，加强内部沟通与交流，及时了解具体要求，不断提高产品质量，以适应更多消费群体的需求。同时，企业还要逐步建立健全咨询服务平台，以方便消费者进行产品咨询和了解。企业相关服务人员在日常工作中必须放平心态，正确处理和解决消费者投诉问题，关心和安慰消费者，主动承认错误，不断提升其服务品质。
新产品推广策划方案【】
核心概念(或。
价值观)是本产品做微电影营销的主要特性。通过微电影营销使品牌最大限度地。
在市场上被关注到，触动消费者的心灵，使其感受到品牌的价值和，增加品。
牌的亲和力。
营销目标：微电影具有较强的传播性，接触群体为大众，而主题主要关注亲。
情，顾目标群体定位为孩子老人宠物有潜在需求的白领群体。
营销执行。
1、电影主题。
高科技产品只有依附于人文关怀，才有可能走进大众。鉴于本产品的用实独特功。
能，可以紧紧抓住一条亲情的主线，围绕儿童、老人、宠物等展开故事描绘，让。
观众感受到产品最大意义上的价值。
2、电影传播。
传播的效果可以决定整个微电影营销的成败。目前主流的传播途径为通过各大视。
频门户网站，如优酷、土豆、搜狐视频等，还必须辅以微博、论坛官网等视频链。
接。
3、热点。
热点永远是观众的聚焦点。电影主题跟随热点，依仗热点宣传。比如在儿童节、
母亲节等推出主题微电影，挖掘消费者的情感之源，触动消费者内心，本产品有。
极大的发挥空间。
宣传过后就要知道观众有如何反应，关注动态，贴近观众的思想，及时做出反馈。
营销分析。
微电影并非是为了营销而营销，它首先是认真讲一个故事，始终从感情方面。
打动消费者。利用清晰的产品品牌理念贯穿这个电影主题，体现出有社会使命感的微电影营销。
微电影的效果评估现在可从三个纬度来测评：1、微电影的播放量和主动传。
播的数量，可从播放量和微博转发数、论坛跟贴数等做统计；2、品脾知名度提升，
可从百度指数、淘宝指数等工具来统计；3、淘宝销售转化，淘宝热词品牌、店铺。
名搜索、品牌淘宝整体销售额增长率、主核心店铺销售转化率、客服关键词中对。
微博事件买家主动提及次数等。