通过写心得体会，我们可以更好地吸取经验教训，提高自身的能力。总结过去的经历，我意识到自己在很多方面都有所成长和进步。我的沟通能力和团队合作意识得到了锻炼和提升。
高三地理老师感悟心得体会
地理是一门关于地球的科学。作为高中阶段的一门必修课程，地理教师承载着培养学生科学素养和地球公民意识的使命。我作为一名高三地理老师，在长时间的教学实践中，通过对学生的观察和自身的反思，有幸领悟到一些关于地理教学的重要心得体会。
首先，引发学生对地理的兴趣至关重要。地理作为一门抽象而庞大的学科，学生在初次接触时常常觉得枯燥无味，难以产生兴趣。因此，引起学生的兴趣，点燃他们学习的热情，是教师首要解决的问题。我常常通过运用丰富多样的教学手段，如地理游戏、实地考察、地理小实验等，激发学生的好奇心和探索欲望，让他们在“玩中学、学中玩”中感受地理的奥妙。同时，我还与学生分享自己对地理的热爱和学习经历，引导他们从学科发展历史、地理科学家等方面了解地理的魅力。这样的教学方法不仅能提高学生的学习兴趣，也能激发他们对地理的好奇心和求知欲。
其次，地学联系生活是培养学生的地球公民意识的有效途径。地理不仅仅局限在课本之中，它无处不在我们的生活中。所以，我经常会引导学生将地理知识与真实的生活场景相联系。例如，在讲解人口问题时，我会以城市人口增长为例，让学生通过分析实际数据，思考城市化进程对经济、社会和环境的影响；在讲解地质灾害时，我会带领学生了解世界各地的地震、火山、洪水等灾害，并通过图片、视频等多媒体手段展示灾害对人们生活的造成的影响。通过这种联系生活的方式，学生能够更加直观地感受地理知识对他们日常生活的实际应用，培养他们的地球公民意识。
然后，以问题为导向，培养学生的自主学习能力。地理是一门需要大量实际练习的学科，在教学中，培养学生的自主学习能力至关重要。我鼓励学生提出问题并解决问题，让他们在课后课外通过查阅资料、进行实地考察等方式进行更深入的探究。例如，当学生在课堂上提出“为什么沙漠多出沙尘暴，而菲尼斯特最容易出沙尘暴？”这样的问题时，我会引导他们分析菲尼斯特地形和气候条件的特点，结合沙尘暴的形成原因进行推理，从而培养他们的自主解决问题能力。通过这样的方式，不仅能够巩固学生的地理知识，还能提高他们的综合能力和创新思维能力。
此外，了解学生需求，关注学生发展是地理教师的责任。每位学生都是独一无二的，他们在学习上存在着各种不同的需求和困惑。作为一名地理教师，我时刻保持关注学生的需求，并积极与他们进行交流。我鼓励学生在学习中解决问题时，提出自己的观点和疑惑，然后通过讨论和解答来达到共同进步。同时，我也会给予学生个性化的指导和辅导，关注他们的学习动态和心理健康，积极激发他们的学习潜力，并提供必要的帮助和关怀。
综上所述，高三地理教学需要与时俱进，不断探索创新。通过引发学生的兴趣，联系实际生活，培养自主学习能力，关注学生发展，地理教师可以更好地履行自己的使命，辅导学生成为具备科学素养和地球公民意识的人才，也能够激发学生学习地理的热情，提高他们的学业成绩。
高中地理课教师心得感悟
本学期我担任高二(4、5、6、9、10)班的地理教学工作，并肩负着其中三个理科班的会考任务，任务艰巨。一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。现将一学期来的工作情况做个总结：
一、统筹规划，制定学期工作进度，严格按计划进行。
对于理科班而言，本学期的教学任务比较多，除了完成必修三的学习外，还必须参加会考，从而必须再把三本必修重新复习，结合纲要的练习，最后还得进行模拟训练，课时不多，非常紧张，所以要求必须严格按照计划进行。必修二与三，背诵部分较多，可以整个知识结构即可让学生自行背去，可不用花费太多时间，必修一重在理解，需要结合更多的练习加强训练和巩固。
二、提高教学质量，把好练习关，即时反馈。
在第一轮复习时就应尽量做到基本扫盲，及时对纲要题目进行讲解，并严格抓好学生的笔记关;在第二轮复习时则重点讲，尤其在给差生进行扶差时，应抓住重点，不应在过多顾及全面，避免事倍功半，差生的练习要更多，可多次重复简单的题型，而后逐渐提高难度。纲要的某些题目也要重点讲，尤其是可能的变形题。关于必修一的扶差提早进行，避免影响后面的进度，要让学生有学习的成就感，提高学习兴趣。应及时把握好学生的学习反馈情况，并进行相应的`调整，确保学生跟上。
年度地理教师心得感悟
大力提倡坚持真理、爱岗敬业、无私奉献、勇于吃苦的精神，立足岗位，与时俱进，履行职责，扎实搞好本职工作。把良好的师德化为实际的行动，把教学的高质量作为工作追求的目标，力争做到才学高、师德好、质量优、创新精神强。平时经常学习教学常规，落实教学六认真，做到上课不迟到、不早退、不拖课、不体罚或变相体罚学生，严格控制作业量。现主要总结如下：
一、认真制定、执行高三教学工作计划。
学期初针对高三地理学科特点，我们制订了详细的授课计划。目的是划分好时间段，并控制好各时间段的用时计划，现在教学任务圆满完成。
二、坚持集体备课。
高三备课组认真研究复习过程中出现的问题，统一复习进度、统一训练。经常性的相互交流学习，相互借鉴，做到资源共享,信息共享从而达到共同提高。特别在课堂教学中我们不断研究有效的复习方式：如探讨案例复习法、问题探究复习法、读图表复习法、综合题复习法等，让学生调动已有的知识,初步形成知识网络,然后运用典型的综合题去巩固创新。在复习课堂中保持实效性是我们集体备课一直追求的核心，通过不断的交流，及时地发现问题并解决问题，在探讨的过程中进行相互的学习，取长补短，也可以进行直接交流教学中的感受，与本组的其他老师进行交流，以的方式传递教学信息。
三、在教学过程中坚持认真审题、出题、集体阅卷。
针对每一次考试，都要认真选题，审题，凸显出考试的意义，让学生通过考试能更多地捕获高考中的地理信息，从而指导自己的学习。在阅卷过程中，要本着严格负责的态度，流水阅卷为主，让学生形成严密的答题思路与答题习惯。另外针对我校学生实际情况，我组主要是自编模拟试题，提高学习有效率。
四、坚持认真批改作业，并及时反馈的原则。
在严格控制作业量的情况下，每天十分钟的作业要做到当天的作业及时批改，及时反馈，不拖拉并要针对学生在作业中存在的问题，进行及时的知道，为以后的教学工作提供方法指导。
五、关心学生，进行培优辅差指导。
在教学中开展分层教学，针对某些程度比较好的学生进行较深层次的引导，使他们知识的深度和广度增强，针对学习问题比较突出的学生进行个别辅导，使他们尽快找到学习的方法，赶上老师的节拍，通过将近一个学期的努力，几个班的学生均有了一定程度的进步。
地理教学心得体会感悟
地理教学是培养学生地理意识和地理能力的重要途径，作为一名中学地理教师，我也在不断探索和尝试中逐渐积累了一些地理教学心得体会与感悟。在这里，我将结合自身的教学经验，分享五个方面的心得体会，包括教学目标的设定、教学方法的选择、教学内容的布置、教学环境的创设以及学生评价的重要性。
首先，为了提高地理课程的教学效果，我们需要设计明确和具体的教学目标。在我上课前，我会仔细分析每一堂课的教学内容，然后根据学生的学情和兴趣，设定适合他们的目标。例如，在讲授地理自然灾害时，我将目标设定为让学生了解不同灾害类型、掌握防灾减灾知识和提高地理观察和判断能力。通过这样的设定，学生可以更加明确地知道应该在课堂上学到什么，并更加主动地参与到学习过程中。
其次，在选择教学方法时，我更加注重活动性和趣味性。尤其是对于抽象的地理概念和理论，我会使用案例分析、实地考察、小组合作等方式来激发学生的学习兴趣。例如，在学习地理气候带时，我会选择让学生组队进行模拟调查和数据分析，通过实践感受不同带区的气候特点，从而更加深入地理解和掌握相关知识。通过这样的教学方法，我发现学生的参与度大增，他们的学习积极性和主动性也得到了提高。
第三，教学内容的布置也是一项重要任务。在布置教学内容时，我会尽量突破传统的教材框架，引入一些前沿的地理信息和研究成果，让学生感受到地理学科的活跃性和应用性。例如，在讲授城市发展时，我会向学生介绍一些国内外的城市规划案例，让他们能够了解到不同城市的发展路径和策略，并思考未来城市发展的可能性和挑战。通过这样的教学内容布置，学生不仅能够丰富了解地理知识，还能够提升综合素养和创新思维。
第四，为了创设良好的教学环境，我注重与学生的互动和交流。在课堂中，我经常鼓励学生提问和讨论，通过与他们的互动来促进知识的传授和理解。此外，我还提倡自主学习，鼓励学生在自习室和图书馆等环境中进行地理学习。我会为学生打造一个安静、宽松的学习氛围，同时提供一些辅助材料和资源，使学生可以独立探索、思考和学习。
最后，并不可忽视学生评价的重要性。在教学过程中，我会定期进行学生评价，了解他们对课堂教学的反馈和意见。此外，我还鼓励学生与我进行个别交流，了解他们的学习需求和困惑，并及时进行调整和改进。通过学生评价，我可以不断改进自己的教学方式和方法，提高教学效果。
总之，地理教学是一项需要不断积累和提升的工作。通过设定明确的教学目标，选择合适的教学方法，布置丰富的教学内容，创设良好的教学环境以及重视学生评价，我们可以不断提高地理教学的质量，培养学生的地理意识和能力，使他们能够更好地适应和面对未来的挑战。
高三地理老师感悟心得体会
高三是学生们备战高考的重要阶段，而作为高三学生的地理老师，在这个阶段扮演着至关重要的角色。在与学生们共同度过了这一年的学习和备考阶段后，我对高三地理课堂的感悟与体会有了深刻的认识。在这篇文章中，我将通过五段式的结构来分享我在高三地理教学中所感悟到的种种心得和体会。
第一段——为学生们铺设完善的学习框架：
作为高三地理老师，我认识到必须为学生们铺设一套完善的学习框架。首先，我着重强调地理基础知识的复习和巩固。在这个阶段，学生们的基础知识已经打下，而及时的复习和巩固则是成功备战高考的关键。其次，我注重培养学生的地理思维能力。通过多种教学手段，我引导学生们学会运用地理知识解决实际问题，激发他们的地理兴趣和创造力。在这个阶段，我时刻关注每个学生的学习情况，对不同程度的学生采取不同的教学方法，以确保每个学生都能够得到适当的指导和扶持。
第二段——提供高效的学习资源和技巧：
为了帮助学生们更加高效地学习地理知识，我不断寻找和提供一些高质量的学习资源和技巧。我利用网络资源和教材中的案例，使学生们能够更加直观地理解地理概念和原理。同时，我也鼓励学生们积极参与地理实地考察和实验，通过实践来加深对地理知识的理解。我还教授学生们一些学习技巧，如如何快速记忆地理要点、如何合理规划学习时间等。这样，学生们可以更好地利用学习资源，提高学习效果。
第三段——激发学生们的学习兴趣和动力：
地理学科的学习是一个需要动力和兴趣支撑的过程，因此，我努力激发学生们对地理学科的兴趣和动力。我会引导学生们培养对世界的好奇心，通过讲述有趣的地理故事和引发学生们的思考，使他们能够主动地与地理知识产生联系，并保持对地理学科的热情。同时，我还会组织一些有趣的地理知识竞赛和实践活动，增加学生们对地理学科的参与度和亲近感。通过这些努力，我希望每个学生都能够享受地理学习的乐趣，从而更加主动地投入到学习和备考中去。
第四段——激发学生们的自主学习能力：
为了让学生们在高三阶段更好地应对高考，我注重培养和激发他们的自主学习能力。我在教学中注重鼓励学生们独立思考和解决问题的能力，鼓励他们提出问题，并通过讨论和合作来寻找最佳解决方案。在这个过程中，学生们逐渐形成自主学习的意识和习惯，能够主动利用各种资源进行学习，解决自身的学习困惑，为高考做好充分的准备。
第五段——关注学生们的心理健康和情绪管理：
最后，我深切关注学生们的心理健康和情绪管理。在高三这个备考紧张的阶段，学生们的心理健康和情绪管理非常重要。我通过高效的课堂管理和教学安排来降低学生的压力，并通过耐心的沟通和信任的建立，为学生们提供一个良好的学习氛围。同时，我也鼓励学生们参加一些身心放松活动来缓解压力，保持良好的心理状态，从而更好地应对高考。
通过以上五段的论述，我对高三地理教学的感悟和体会得以展示。作为高三地理老师，我会继续努力提高自己的教学水平，为每个学生提供更有效的教育资源和指导，帮助他们实现自己的人生梦想。同时，我也希望通过我对高三地理教学的经验总结，可以对广大教育者和学生们有所启示，共同为中国教育事业的发展做出贡献。
地理教学心得体会感悟
地理教学是培养学生地理思维和地理素养的一项重要任务。在我长期从事地理教学的过程中，我深深地感到地理教学需要突破传统教学模式，注重引导学生主动探索和思考，以培养学生的综合能力为目标。因此，在这些年的地理教学中，我积累了一些心得体会和感悟，现将下文中分享给大家。
首先，地理教学要注重环境创设。地理教学的内容广泛，不仅包括地球的形成、地理的特征，还包括丰富多样的地理现象和地理问题。为了让学生更好地理解地理知识，我们要创设一个丰富的教学环境，包括实地考察、地球模型、地图等辅助工具。通过亲身体验真实的地形和地理现象，学生才能更好地理解地理知识，培养对地理的兴趣。
其次，地理教学要注重启发式教学。传统的地理教学往往以教师为中心，教师只是将知识传授给学生，学生被动地接受。而现代地理教学要注重引导学生主动探索和思考，激发他们的创造力和解决问题的能力。在我的教学中，我经常使用问题引导的方式，让学生在实践中发现问题、思考问题、解决问题。通过这种启发式的教学，学生能够更好地理解和运用地理知识，提高他们的综合能力。
再次，地理教学要注重多媒体教学。在现代社会，多媒体技术的应用已经渗透到各个领域，包括教育。地理教学也可以借助多媒体技术，利用图片、音频、视频等多种形式呈现地理知识和地理现象。我在教学中经常使用地理软件来展示地理景观和地理过程，通过多媒体的形式吸引学生，提高他们的学习兴趣。多媒体教学不仅可以生动地展示地理知识，还可以激发学生的视觉和听觉感受，加深他们对地理的理解和记忆。
此外，地理教学要注重思维导图的应用。地理知识往往有一定的系统性和复杂性，学生很容易迷失在大量信息中。为了帮助学生更好地整理和理解地理知识，我在教学中经常使用思维导图。通过制作思维导图，我可以将复杂的地理知识归纳成简明的概念和关系，帮助学生建立知识的框架。同时，思维导图还可以激发学生的思考，让他们从整体的角度去思考地理问题，提高他们的综合思维能力。
最后，地理教学要注重实践教学。地理知识虽然有一定的理论性，但实际运用起来非常广泛。为了让学生更好地掌握地理知识，我们要注重实践教学的开展。比如，通过实地考察，让学生亲自体验地理现象和地理问题。通过模拟实验，让学生模拟地理过程和地理活动。通过参观地理景点，让学生亲眼目睹地理景观。通过这些实践教学，学生能够将地理知识与实际生活相联系，更好地理解和运用地理知识。
综上所述，地理教学要创设丰富的环境，注重启发式教学，利用多媒体技术，应用思维导图，并进行实践教学。只有通过这些方法，我们才能更好地培养学生的地理思维和地理素养，提高他们的综合能力。当学生在地理教学中能够自主探索和积极参与时，他们对地理的兴趣和热爱也会更加深入。因此，在今后的地理教学中，我们应该不断总结经验，创新教学模式，更好地引导学生学习和探索地理知识。
心得感悟
今年的中考成绩一公布，我一颗悬着的心总算放了下来。高兴之余，我想谈谈自己参加中考的，希望能给升入初三的同学有所帮助。
初三是十分关键的一年，是人生一个重要转折点，因此必须认真对待。从现在起，就要有紧迫感，绝不能到学期快结束时才紧张起来，特别是一些基础并不十分扎实的同学。刚升入初三，有些同学不以为然，认为离中考的日子还很长，有的是时间。须知学习和复习都是一个循序渐进的积累过程。初中考前的几个月，只不过是在平时的基础上进一步练习、提高而已。因此，在整个初中阶段，就必须打下坚实的基础。正确的学习方法要求我们上课认真听讲，勤做笔记，积极思考，回家后认真复习，完成老师布置的全部作业，在将老师上课的内容仔细“消化”、“吸收”后，再去接受新的知识。“温故而知新”才能收到事半功倍的学习效果。
每个人由于自身潜能和爱好等因素，各科的成绩一般是不平衡的。这就要求我们每个人对自己的学习情况有一个全面、客观的了解和评价：哪些是自己的强项，哪些是自己的弱项，有侧重地安排学习和复习时间，取长补短，扬长避短，才能用有限的时间取得最好的学习效果。譬如我对理科较感兴趣，对数理化的悟性较强，因此我在这几门课上，相对多花了一些时间，而相对于我的弱项——文科，我除了平时上课时尽量理解、吸收，完成老师布置的作业外，在复习时用的时间就相对少些。此次中考，我充分发挥了自己的长处，数学117分，理化合卷115分，将我在文科中落下的分给补了回来，总体上取得了较好的成绩。考试成绩好坏的因素固然很多，有时也不乏偶然因素，但我认为最主要、最根本的因素是主观因素，即自己的主观努力。不利的客观因素能够通过自己的主观努力得到弥补，良好的客观条件只有通过主观努力才能发挥作用。
有些同学在考试前十分紧张，每天起早摸黑，拼命做练习，生怕不这样就不能取得好成绩。这不仅是一种对自己缺乏信心的表现，有时还会取得适得其反的效果。现实中也不乏这样的事例：有的同学平时学习一直很好，就是因为在考试前没有处理好复习与休息的关系，长期睡眠不足，结果在考试时精力下降，反而没有考出应有的成绩。别人的教训就是我们的经验，因此，同学们在考试前千万要注意劳逸结合，以饱满的精神和充分的自信步入考场，定能取得理想的成绩。
地理教学感悟
一、学习新课程标准，以当前先进的教学理念为指导，提高学生学习的积极性。
初中地理课程的总目标是要求学生初步掌握地理的基本知识和基本原理，获得地理技能，发展地理思维能力，掌握学习和探究地理问题的基本方法和技术手段;增强爱国主义情感，树立科学的人口观、资源观、环境观和可持续发展观念。在教学中进行目标的细化，从知识和技能、过程和方法、情感态度和价值观三个角度进行落实。即不但要求学生掌握基本的地理知识和学习地理的基本技能，同时还要求学生掌握获得知识的方法或了解知识获得的过程，为了培养合格的社会主义现代公民，在教学过程中培养学生形成正确的人地关系、可持续发展观念及爱国情感。在班级教学中，班级之间有差别，学生个体也有差异，教学中我根据学生实际情况，采用分层教学，以先带后，承包互帮，展现学生个性风采，凸现团队式学习，建立学习型小组。遵循进步就是优秀的原则，突出过程性评价，提高学生的学习的积极性。
二、结合学生实际，加强学生的地理基础，培养学生的地理思维。
这批学生地理基础较差，甚至一些地理常识也不具备，更不用说养成地理思维和方法，在观念上他们把地理当作副科、次科，轻视地理学习，在课堂上注意力不集中，学习不认真，配套练习作业应付了事。针对这些情况，我在课堂上时刻通过激趣是学生保持注意，重点要求学生掌握地理基础知识。多从初中生活，地理学习等方面给以方法的指导，在教学中渗透先进的学习观念，让学生体验成功，培养自信;培养学生良好的学习习惯，突出强化地理思维能力的培养。
三、抓紧、抓好课堂教学环节，搞好常规教学，开展多样化的学习形式。
由于初中地理强调对地理事物原理的分析，重在说“理”，难度较大。因此，我在备课前，认真研究教学标准，综合各种版本教材，结合学生实际，适当增加学生对问题的理解深度。平时多收集一些相关的时事材料，如玉树“地震”，火山，嫦娥探月，台风事件等，结合本地的自然环境和经济建议成就，注重生活与所学知识内容的联系，以生活中的材料作为知识兴趣的切入点，把握好每节课的重点、难点，认真备好每一节课，写出较好完整而详细的教案。在备好课的基础上，讲好每一节课，提高课堂45分钟的教学效果，是提高地理教学成绩的关键。在课堂上尽力准确无误的向学生传授教材知识，经常启发学生思维，分析问题深入浅出，列举学生喜闻乐见的事例剖析难点，创设宽松的课堂气氛，师生互动，极大的提高了学生学习地理的兴趣性。另一方面，充分利用各种教学挂图，有时借助多媒体展示地理事物的形成过程，让学生增强了感性认识，加深对教材知识的理解和记忆，又培养了学生的读图能力，课堂效率有较大提高。
四今后的工作思路。
1.加快教学方法研究，在教学中认真吸收别人先进的教学方法，大胆尝试，加以变通，并从理论的角度，加以深华。
2.以学生为主体，注意基础知识教学，调动学生的学习兴趣。
3.重视概念和规律的教学方法，重视知识的应用。
总之，我要不断改进工作方法，更好的完成教学工作。总结经验，查找不足，争取在新的一年，取得好成绩。
心得感悟
刚进入财务部的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己得能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给大家的，必须要通过实际工作来积累与强化。
下面我以个人经验对会计工作的认识谈几点看法：
德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题。
三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在与各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作中要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫“做事高三级，做人低三分”。
四、作为一名公司老员工，我同刚刚迈入镇沅公司财务部的新员工，分享一下自己曾经的学习经验。
1、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
2、工作中要多看、多观察、多听、少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。
3、除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作小结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
4、善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。
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营销感悟及心得感悟
进入大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销逐渐发展并且占据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学生来说，为了更好地学习市场营销，这是很必要的一门课程。
网络营销主要是以现在营销理论为基础，通过internet营销代替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等。
网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点，而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。
通过学习网络营销这门课程，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。
一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。
因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。
三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站策划、网络分销等许多内容。
目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是招聘网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。
网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台(网站)，在无人值守的情况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战术。所以，真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进行的。
四、网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以网站为基础进行的，但互联网上有很多其他应用，如www、e-mail、ftp、im等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站是网络营销的基础，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销不等于网站营销。
网络营销不仅限于网上，对于一些经常上网的人来说，由于种.种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用一些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级商人来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广，那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，这和关于广告的广告一样的道理。
五、网络营销是直接市场营销的有效形式。通过互联网，企业能比通过报刊、邮件、电话、广播、电视等传统媒介更有效地与顾客进行沟通。
网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通，就会有很多的客户来合作。
六、网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的基础。电子商务是利用internet进行各种商务活动的总和，而网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。
(1)网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
(2)网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。
七、网络营销的优势。
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
4、服务个性化等。
网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。
九、总结。
通过学习《网络营销》这本书，我对网络营销的概念、特点、产生与发展、市场分析、消费者分析市场调研、常用工具与方法等。
心得感悟
按照党的部署，我县“创先争优”活动已进入第二阶段，“珍惜岗位讲贡献，履职尽责创佳绩”大讨论是“创先争优”活动的重要组成部分，对整顿干部作风，提高干部素质，创造一流业绩，转变干部形象等都有重大意义。针对供销系统的实际，我们面临的改革、发展、稳定的问题更多，情况更复杂，许多深层次矛盾更突出，如何使供销事业走出低谷，再创辉煌，需要我们供销人付出更大的努力。因此，开展“珍惜岗位讲贡献，履职尽责创佳绩”大讨论，重塑干部特别是股级以上领导干部形象，锤炼过硬的领导干部作风，始终保持力争上游的干劲，更具有特别深远和重大的历史意义。
一、倍加珍惜工作岗位。
我们现在的工作岗位都来之不易，这里有党的培养，培育的结果，有上级领导关心、信任、支持的结果，有广大同志们和战友们帮助、理解、关怀的结果，更有自身多年来如一日学习、奋斗、拼搏、上进的结果。因此，我们必须惜岗、爱岗、敬业，学习和发扬精神，发扬“钉子”精神，无论在什么岗位都要让自己的青春年华闪光。惜岗，就是要珍惜自己的岗位，克服怨天忧人;这山重那山高，攀比待遇等思想倾向，树立珍惜岗位，立足眼前，放眼长远，干一行爱一行的思想。爱岗，就是要热爱自己的岗位，克服挑岗，怕担责任，不愿付出，讲得失等思想倾向，树立“路在何方，路在脚下”、“雄关漫道真如铁。
心得感悟
有幸被选为优秀干部，作为县里后备干部培养，9月25-28日，我参加了组织部在县党校举办短暂而有意义的优秀干部专题培训班，通过培训，我深深感受到只有自己有能力、有作为，不断提高自己各方面的素养，才能不辜负上级领导的希望，适应今后的工作岗位，当好一名合格的后备干部。
因此我必须不断提高自己的各方面的素养，适应医改新形式下的岗位要求，当好一名合格的后备干部。
今后我要从以下几个方面严格要求自己。
1、注重学习。
作一名后备干部首先要提高认识，加强学习，要端正态度踏踏实实地学，要在分析比较中学，并做到学以致用。
加强自身素养，就是要学习理论、学好政策、学习业务、学习技能，让学习成为一种习惯。
首先要注重党的方针政策的学习，这是刻不容缓的，作为后备干部，必须深入地去学习方针政策，在政治上与党保持一致，深入领会现阶段医改的导向，提高政治理论水平。
其次要在政治学习中，树立正确的世界观、权力观、价值观，提高自身抵御各种腐败因素侵袭的能力。
现在，网络信息非常方便，我们经常可以看到一些反映新时期一些党员干部截然不同的世界观、权力观、价值观的信息报道和影视作品。
另我非常敬佩的是那些正直不阿，清正廉洁的党员干部。
他们为了党和国家、人民的利益，不屈不挠的与腐败做斗争，表现出一个优秀党员所应具备的高度党性。
而还有一些党员干部，利用手中的职权，肆无忌惮的进行各种腐败和违法乱纪的活动，纷纷被金钱与美色所击倒。
到最后，给国家和人民造成了巨大的经济损失和影响到干部队伍的纯洁性，他们自身也是身败名裂，一无所有，走上一条不归路。
每当看到这些的时候，我都会想，作为一名后备干部，这些好的方面或者不好的方面，我都要记在心里。
好的地方要去学习，不好的地方要坚决抵制，树立起正确的世界观、权力观、价值观。
地理教学感悟
初二的学生6月29日进行地理科目中考，复习任务非常紧张，打破了常规教学顺序。由于复习时间较少，期间学校的很多活动打乱了复习计划，导致第三轮复习时间偏少，综合型题目训练不足。
2.脱离课本，基础不扎实。
与去年的那届学生相比，缺书现象并没有很大改观，初二2班、初二3班有1/3的学生课本丢失，临到考试也没有借到书，针对这种情况，课堂上没有以课本为主，而是以复习资料为主，效果很不理想，学生大多时间是凭感觉做题，手里没有书，不会的题目就直接“拿来”不加以思想和分析，当时是会做了，也记住了，过后又都忘了。
3.教学准备不充分。
学校要求初二年级使用导学案，而为了中考，教学容量较大，导学案并不太适用，在资料和导学案同时使用的情情况下，没有处理好二者的关系，刚开始阶段运用导学案，组织学生进行小组合作讨论，但是，由于是复习，有些学生对内容掌握的较好，而有些学生则几乎和没学过一样，讨论起来比较费劲，不能同步进行，使教学进程受阻，有好学生吃不饱，中等学生吃不好，差学生吃不到的困惑。同时，每周课时比较多，在选材料、选题方面不够仔细、认真，没有做到精选。最后，由于初二年级多媒体不能用，在利用课件展示地图方面受到了很大的限制，地理学科是离不开图的，而学生手里没有书，只靠教师手绘难度较大，时间上也不太允许。
4.培优补差工作不到位。
地理加入中考对我们来说，即是机遇也是挑战。既要培养“苗子”，又要抓平均成绩。而班级理学生层次高低不齐，给教学带来困难。为了能提高学校整体教学成绩，本人几次制定潜能生辅导方案，但是在执行过程中都不幸“流产”，一方面是占用学生活动时间，学生不情愿，把老师的辅导看成一种惩罚一样，积极性不高，迟到、缺课现象严重。另一方面，学校今年教室紧张，只能在初二4个班轮流进行辅导，而有些班主任不配合，以占用学生打扫教室卫生为由，把我们的辅导地点一改再改，最后放在会议室，结果三天两头的会议致使辅导活动不得不停止。在优等生辅导方面的主要措施就是“吃小灶”除了课堂上同学们共同要完成的任务外，额外再发给他们一些难度较大的资料和试题，加以拔高，并且只要学生做了的，老师都给予批改，效果还不错，就是有些同学不太主动学习，可能是其它科目任务也很重，时间上不太允许。
二、业务学习方面。
成为一名优秀的研究型教师是我一直的梦想和追求，因此工作之余不断的学习和研究是少不了的。本学期除了参加学校每周五的教研培训外，更加注重本人创建的“一线地理教师交流群”的组织和交流活动，由于我校地理教师少，不得不想办法与全国各地学校的地理老师进行专业交流。同时为了在今年的鄂尔多斯市初中教师业务考试中取得好成绩，本人认真学习《义务教育法》、《教师法》《课程标准》等，通过学习，对教学管理方面也有很大的帮助。同时本人继续阅读我校订购的《中学地理教学参考》期刊，从中获取地理教学的经验和方法。
本学期还参加了鄂尔多斯市教育学会地理专业委员会的成立仪式，并在康巴什新区一中和鄂尔多斯市一中参与了听评课活动。
三、努力的方向。
1.加强师德修养，提高道德素质。
2.研究中考，把握中考动向，抓住重点、难点。
3.以学生为主体，注意基础知识教学，调动学生的学习兴趣。
4.多听同教研组老师的课，不断学习，不断提高，取长补短，
同进步。
5.继续教学方法研究，取长补短，形成本人的教学特点。
6.重视地理概念和规律的教学方法，重视地理知识的应用。
7.加强对学习有困难的学生的辅导，提高整体教学水平。
总之，我要不断改进工作方法，更好的完成地理教学工作。总结经验，查找不足，争取在新的一年，取得好成绩。
地理听课感悟心得体会
20xx年9月27日我参加了泸县初中地理优质课竞赛的教研活动，有幸听了各位优秀老师的讲课，让我近距离地领略到课改课堂结构和教师的教学风格，深厚的教学功底及精湛的教学艺术。给我留下了深刻的印象，虽然这些课风格各异，但每一节课都有很多值得我学习借鉴的东西，在教学中，老师们都采取了“以生为本，以导促教”的教学原则，通过老师有序的导、生动活泼的启发教，激发学生积极的参与、体验、合作与交流，充分发挥学生的主体作用，突出了本次优质课以课堂教学改革为主题。以下是我个人在本次听课过程中的一些感受。
1．情景教学：老师们采用多种形式创设情景进行教学。利用教材本身和地图册创设情景传授基础知识，进行基本技能训练和交际活动。在情景中理解课文知识和内容，使难点化易，重点难点；在情景中进行操练能提高学生实践的量和质。
2．情身意浓：我们不仅是一位老师，还是一位教育工作者。课堂上教师用各种形式鼓励学生积极学习，使他们怀着轻松愉快的情绪全身心地投入学习活动中去，收到良好的教学效果。
3．知识理解：教师都重视在操练中讲解知识，在情景中进行精讲多练，培养学生扎实地掌握和运用地理知识。采用灵活多样的方式边练边讲知识，生动有趣，能加速理解的过程，教师重视通过地理板书板画对知识进行点破和归纳，起到了事半功倍的目的。
4、以问题为起点的探究式小组合作学习方式，激发了学生的学习兴趣。本次听课活动，各位老师在设计问题方面做得非常好。注重问题设计地启发性。例如李灿老师提出这样问题：为什么一元钱可以浏览成都、武汉、上海呢为引导。学生自主思考参与到课堂教学中来，也围绕本节课主要内容逐步展开探究学习。这样以问题为起点的学习方式，使学生变成了主体，由原来被动听变成主动学习探究，学生主动去思考，主动在上课时讨论，主动寻求答案，学生学习的兴趣浓厚，积极性比较高，学习的效率也自然就高。
总之，教师必须经常有意识地反省自己的教学实践，从中总结经验教训，要有意识地虚心吸取他人之长，通过自我总结和积极借助他人的成功经验来充实自己，不断充实自己教与学的知识库。
地理教学心得体会感悟
地理作为一门综合性较强的学科，对学生的综合素质培养和全面发展起着极其重要的作用。作为一名地理教师，我在教学实践中积累了一些心得与感悟，分享给大家。
首段：培养学生地理思维的重要性。
地理是一门注重空间关系和逻辑思考的学科，因此培养学生地理思维是至关重要的。在地理教学中，我采取了多种方式来培养学生的地理思维。首先，我注重引导学生观察和发现问题。比如，带领学生走进田野调查，让他们亲身经历地理现象，从而培养他们的观察能力。其次，我善于利用地图、图片等多媒体工具，引导学生进行信息提取和分析，帮助他们形成逻辑性的思考。通过这些方式，我发现学生的地理思维逐渐得到培养和提升。
二段：激发学生地理兴趣的策略。
地理教学中，激发学生的兴趣是至关重要的，只有学生对地理产生兴趣和热爱，才能更好地进行学习和掌握知识。为了激发学生的地理兴趣，我在教学过程中尝试了多种策略。例如，我经常向学生展示一些有趣的地理现象和事件，让他们从中感受到地理的魅力。同时，我还鼓励学生参加地理竞赛和活动，培养他们的竞争意识和团队合作精神。通过这些努力，我发现学生对地理的兴趣和热情有了明显的提升。
三段：多元化教学方法的运用。
地理教学需要采用多种教学方法，以满足学生不同的学习需求。我在教学实践中尝试了多种方法，例如小组合作学习、案例分析教学、实地考察等，取得了一定的成效。其中，小组合作学习可以提高学生的互动性和合作意识，案例分析教学可以培养学生的问题解决能力，实地考察可以丰富学生的实践经验。通过这些多元化的教学方法，我发现学生的学习积极性和深度都得到了提高。
四段：联系实际生活的地理教学。
地理教学应该紧密联系学生的实际生活，让学生认识到地理的重要性和实用性。为了实现这一目标，我经常利用社会新闻和实际案例来启发学生的思考。例如，让学生通过分析城市化进程对环境的影响来认识城市与环境的关系，让他们通过研究气候变化对农田种植的影响来了解气候与农业的关系。通过这样的教学方式，我既能提高学生的地理素养，又能让他们明白地理知识与实际问题的联系。
五段：加强教师自身的不断学习。
作为一名地理教师，我深刻认识到自身不断学习的重要性。地理学科发展日新月异，我必须不断学习新知识，不断提升自己的教学水平。为此，我积极参加各种教育培训和学术交流活动，读取相关的研究文献，与同事们共同探讨教学方法和经验。通过这样的努力，我能够及时掌握新的教学理念和方法，为学生提供更新、更好的地理教育。
总结：地理教学必须注重培养学生的地理思维，激发他们的地理兴趣，运用多元化的教学方法，联系实际生活，同时，教师自身也应该不断学习和提升。只有这样，才能使地理教学更加生动、有趣，让学生爱上地理学科，更好地为未来的发展做好准备。
心得感悟
很荣幸能够参加这次班干部培训，说实话，虽然以前当过班委，可是刚进入大学还不能很好地适应大学班干部及学生会的工作，这次培训就像一场及时雨，让我们了解了在大学中应该怎样担任一名合格的班干。
我也曾问过自己，为什么要当班干，为什么要进入学生会，如果真的要说，各方面的原因都有，但是主要的还是想锻炼一下自己的综合能力，经过这次培训，我更加坚定了自己的决心，我想，没有无数次的锻炼，造就不了台上飞扬的思绪;没有组织小活动的经验，就不能成功策划、组织一场大型的活动;没有领到一个班级的经验，或许将来会没有信心领导一个企业，各种各样的锻炼才能造就一个深思熟虑、沉着冷静的人，因为就像邵波老师说的，“优秀是一种习惯”，当你事事都尽心做到最优秀，那么，优秀就成为了你的内在素质。
虽然在目前为止我并不认为自己已经具备了合格班干部的一些素质：很好的管理沟通能力、语言表达能力、人际交往和抗打击能力……但是，至少我知道，我又学会并熟练运有这些能力的能力，这些能力将在我的工作学习中得到增强。
猫心得感悟
国民失了人格，国便慢慢失了国格。没有人愿与没国格的国合作的。我们承认别国有对猫国不讲理的地方，但是，谁肯因为替没有国格的国说话而伤了同等国家的和气呢?火星上还有许多贫弱国家，他们并不因为贫弱而失去国际地位。国弱是有许多原因的，天灾，地势都足以使国家贫弱;但是，没有人格是由人们自己造成的，因此而衰弱是惹不起别人的同情的。
那两万年历史最古的猫国，可不就是当时的中国，大家做着天朝上国的梦，吸食着鸦片;那些学者喊着应该多娶几个老婆，如同“一个大星总要带着几个小星”，多熟悉!这不就是辜鸿铭说的“一个茶壶可配四个茶碗”;喊着要革命啊革命，到头来是革了谁的命，反而把哄(党派)的头领举上了皇位;外国人入侵了，皇帝和大臣先跑，还下了法令说老百姓不准跑;文物、书籍，一切只要还有点价值的，都换了钱，而这钱却叫“国魂”;为了民族大义甘愿赴死的义士，死了以后不过成了来往人的谈资：呀，那个大坏蛋抓住啦!为了什么而死根本不重要，重要的是又有热闹看啦!
读的过程中，我时常觉得，长歌当哭。有些话是不能直白地写出来的，动摇民心。可是这样讽刺地写，恐怕许多人真的就当笑话看。但又或许不点破，老舍才能躲在猫国的故事里尽情宣泄自己的情感，可是情到深处，仍不免露出马脚，只看他好几次不再说“猫人”而说“人类”，以及最后“我”无处可去，还要回猫城，因为那里是“我”的家。