学生会工作总结是对学生会工作目标是否实现的检验和评估。小编为大家整理了一些学生会工作总结的实例，供大家学习和参考。
上半年安全工作总结完整文档
一、提高认识，加强领导，层层落实安全生产责任制。
安全生产工作关系我院职工和患者生命财产安全，我院领导高度重视安全工作，始终把它摆在重要议事日程，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，各岗位专业一起抓，形成了齐抓共管的局面。
加强领导，健全组织，是安全生产管理的基础。我院成立了以院长为组长，分管领导为副组长，有关科室负责人为成员的安全生产领导小组，并下设办公室，形成了横向到边，纵向到底的安全生产管理体系，使安全管理工作在组织上不脱节。
为了进一步落实安全生产责任制，层层落实责任，在年初第一季度的院周会上，院长与各科室负责人分别签定了安全生产目标责任书，从而使职责明确，责任到人，收到了良好的效果。
二、注重宣传，强化培训，不断提高职工安全素质。
提高我院职工的安全素质，是搞好我院安全生产的基础。今年上半年，我院从加强学习，提高认识入手，充分利用宣传栏、横幅、黑板报、安全知识讲座等多种形式营造浓厚氛围，对职工进行安全生产教育，并及时传达县卫生局关于安全生产的指示精神，特别是对《安全生产法》以及相关法律、法规的学习更是抓紧抓实，使他们熟悉了有关安全生产规定以及岗位的安全要求，从而全面提高了院职工对安全生产工作重要性的认识。
此外，我院还结合安全生产，有针对性的组织了各类岗位技能培训。通过培训，强化了职工的业务素质，提高了职工的安全操作技能和自我保护能力。今年五月，我院还专门组织全院职工进行了消防知识培训，使职工的消防意识得到进一步增强，并强化了他们对火灾的防范能力。
三、规范管理，落实措施，全面深入做好安全生产工作。
1、狠抓医疗质量管理，强化医疗安全措施。
今年上半年，我院进一步加强了医疗安全警示教育及医疗质量管理，半年来共开展医疗安全教育二次，由医务科、护理部负责每月定期安排医疗、护理质量及医疗安全全院大检查一次，对检查中发现的隐患及时通报，限期整改，并对相当责任人进行及时处理。
此外，我院坚决杜绝无证上岗，全院所有有处方权及单独值班的医务人员均符合上岗条件，对不符合或未达到上岗资格人员采取换岗或在执业医师指导下工作，通过半年来有力的管理措施，我院未发生医疗事故争议或事故，与去年同期相比，医疗质量和医疗安全有了进一步的提高。
此外，在加强院感管理方面，我院着力强化院感意识，由专人负责抓这项工作，取得了明显的成效。同时重视传染病网络直报，上半年重点做好发热呼吸道门诊及肠道门诊的管理工作，规范流程，并认真组织开展了传染病相关知识的培训。
在特殊药品的管理方面，我院严格遵守毒麻药品的安全管理，按全省统一身份识别卡进行网上采购，专人送货，2人专管，认真落实“五专”管理制度。
2、积极做好“四防”工作。
随着我院业务的增长，高精尖医疗设备的引进，安全保卫工作更显重要。为了确保患者和医院有一个和谐、安全、有序的医疗环境，我院根据湖南省“治安管理条例”，严格管理，严肃纪律，使其基本达到了“四防”工作的要求。
四、强化监督，注重整改，努力创造良好的安全生产环境。
安全生产，“责任重于泰山”，宁愿多点时间检查安全，排除隐患，也不能违章作业。在我院对各科室日常性的工作中，大家倍感安全检查的必要性和重要性，麻痹、侥幸、敷衍、厌倦的思想必须坚决予以抵制。在每天上班前后各科室相关工作人员都坚持对重点场所进行安全检查。
同时，我院还主动接受地方各级安全监督管理部门的检查。无论是内部查处的隐患还是外部查处的隐患，一律认真进行整改，努力创造良好的安全生产环境。
总之，半年来，我院在安全生产中虽然取得了一定成绩，但与上级要求仍存在一些差距，我们将认真总结利用半年来的经验，不断予以完善，使我院安全工作再上一个新的台阶。
上半年学生会工作总结心得体会
本学期以来，学生科对照年度目标责任书，围绕学校的中心工作来开展活动，完成了各项工作任务，现简要总结如下：
一、工作目标。
1、学生管理最重要的就是班主任的管理，本学期学生科加强班主任管理力度，严格执行班主任考核细则，做到了每天有考核，有记录。
2、为加强学生思想教育和日常行为规范教育，学生科进行了仪容仪表检查，组织同学们学习中职生礼仪，学习法律法规及安全教育，组织了“争创新业绩、创建和谐公寓”活动，组织了“逃生演练及消防安全知识讲座”活动，利用大会小会强调纪律，强调学习，强调学会做人。为预防学生出现较大安全事故，组织全体科室人员及班主任进行了两次安全大检查。从根本上排除重大安全隐患。同时，对于出现的学生违纪行为做好了详细调查及妥善处理，做到有过程，有记录，有资料。通过以上努力，使学生流失率控制在10%以内，出勤率达到95%以上。
3、为保证学生注卡工作，学生科通过先登记，再补充，后落实，最后每半月一上报的方式，保证了每位学生一人一卡，每半月一冲卡。
4、良好卫生环境是学校之根本，学生科分配好各班清洁区后，每周进行一次清洁大扫除，组织各班每周一次“三区”卫生评比，做到有记录并且真实，公平，保证了学校环境卫生。
5、抓好了对学生使用公物管理，做到了无长流水，长明灯现象，保证了教室、寝室门窗玻璃完好率达90%、桌椅及灯具完好率达95%以上。
6、宿舍管理工作做到职责明确，基本上能够按班级量化评分标准进行督导检查和评定，只管开关门不管纪律的现象减少，与班主任和学生科的信息沟通增加。在本学期里，实行宿舍管理员、班主任及学生科值班员共同管理，恶性，事件的发生率为零。今后，我们还要进一步加强晚就寝管理，多给住读学生做好事、善事，让他们感到学校的温暖。
7、本学期，10级同学就业，12新生组班，学生寝室调配到位，保证了学生住宿的良好环境。
8、为充实学生课外活动，本学期，学生科组织了“定点投篮”，“女子跳绳”，“男子俯卧撑”等比赛活动。
二、共性目标。
2、科室考勤管理到位，上班签到认真，事实求是。科室每月上报资料迅及时。
3、科室人员业务学习认真，同时之间团结互助，科室安全无事故。计划生育和社会治安管理无问题，对学校临时性工作的完成及时、到位。
三、不足之处。
1、上报网站信息不够。
总之，在学生管理工作中，只要校长、主管副校长亲自督促抓，部门、班主任、任课教师主动抓，形成齐抓共管的局面，我们坚信，学生管理工作就能上一个新台阶，学校的良好形象就能形成，办学水平就会随办学规模的扩大而提升。
学生科。
20_.6.13。
年上半年党建工作总结完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
上半年以来，*机关党委在*党组和市级机关工委的领导下，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实新时代党的建设总要求和党的组织路线，以党的政治建设为统领，以党支部标准化规范化建设为抓手，以深化党风廉政建设为保证，按照年度党建工作计划，认真抓好各项工作落实，为高标准推进*建设，提供了坚强的组织保证。
一、突出加强政治统领，不断深化思想政治建设。始终坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，把政治标准、政治要求贯穿机关党建的全过程和各方面。一是持续深化理论武装。及时制定印发《*党组2022年度理论学习计划》，机关党委、各支部和县处级以上党员干部结合实际制定了年度学习计划。坚持把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想特别是习近平总书记关于坚持和完善人民代表大会制度的重要思想作为重大政治任务，今年以来召开*次党组会议，有*次把学习习近平总书记重要讲话精神作为第一议程，专程邀请省委党校*教授辅导授课，党组成员带头交流发言，发挥了示范引领作用。二是严肃党内政治生活。认真贯彻民主集中制原则，严格落实“三重一大”制度要求，上半年调整使用*名县处级干部、*名科职级干部，都严格按制度规定办理。严格落实双重组织生活制度，*带头给机关干部上党课，党组成员积极参加所在支部“三会一课”“主题党日”活动，带动党内政治生活真正紧起来、严起来。机关党委、支部严格落实“三会一课”“主题党日”等经常性制度，党员干部按时主动缴纳党费、汇报思想，营造了浓厚的政治生活氛围。三是履行党管意识形态责任。*党组先后*次专题召开会议，听取机关党委关于意识形态工作情况的汇报，分析研判形势，提出具体要求。突出抓好舆论阵地管理，严格规范审批，落实主管主办责任，严防负面网络舆情，积极宣传基层*和机关党员先锋队在疫情防控中的感人事迹，在社会上引起了强烈反响。注重抓好思想政治教育，严格落实谈心谈话制度，及时掌握党员干部思想动态，引导党员干部严守纪律规矩。四是抓好党建工作责任落实。专题学习《党委（党组）落实全面从严治党主体责任规定》，研究制定《市*全面从严治党主体责任清单》、*机关党建“三级责任清单”，推动形成党组书记负总责、其他党组成员分工负责、机关党委具体抓、党支部书记“一岗双责”的党建工作责任体系。认真学习贯彻市委党建工作领导小组会议和市级机关党的建设工作会议精神，结合实际研究制定《*机关2022年度党建工作要点》，先后两次召开党组会议听取党建工作情况汇报，严格落实党组班子和党组成员履责记实工作，推动党建工作落细落实。
二、突出夯实基层基础，推动支部建设全面过硬。始终坚持大抓基层鲜明导向，以党支部标准化规范化建设为抓手，以提升组织力为重点，按照全市基层党建三年规划，着力提高各党支部建设水平。一是强化支部班子建设。按照机关党支部任期规定，机关党委专门召开会议，研究制定《党支部换届选举工作实施方案》和《支部换届选举办法》，指导各支部规范有序完成换届工作。注重选优配强支部班子，结合换届工作新增*名党务能力强、群众基础好的同志进入支部班子，优化了支部班子结构。注重加强法规业务学习，把学习贯彻《中国共产党党支部工作条例》《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》等制度规定作为支部学习的重要内容，不断增强各级党组织和党员干部落实法规制度、抓好自身建设的意识和本领。二是严格规范组织生活。注重加强对各支部落实“三会一课”“基层党组织统一活动日”等制度的督促检查，定期通报相关情况，提高落实制度的主动性。注重用好智慧党建平台，专门邀请市党员教育中心主任进行授课辅导，组织各支部组织委员开展“智慧党建”业务培训，做到“智慧党建”绑定全覆盖，活动开展率达到100%，活跃度、活动次数等均有较大提升。注重抓好党员干部管理，制定落实《党员积分管理实施细则》，督促严格落实组织生活制度。三是丰富党日活动内容。紧贴党员干部思想工作实际，采取“请进来、走出去”等办法，开展了形式多样的主题党日活动。广泛开展读书月活动，为每名党员干部购书，深入开展“喜迎二十大，阅读向未来”主题党日、学习贯彻新思想征文活动等，营造了积极向上的党内政治文化氛围。以纪念建党101周年为契机，开展了“红色经典传承月”活动，通过“讲述红色故事，传承红色精神”“学先进典型，当党员先锋”等，引导党员干部不忘初心、担当使命。结合主题党日活动，机关各支部还先后到*、*等地开展现地教学，拓宽了知识眼界，提升了活动效果。
三、突出党建与业务融合，有效发挥党建引领作用。坚持把党建工作与业务工作捆在一起抓，积极推动党建工作向业务工作延伸拓展，有效发挥引领作用。一是深化争当领跑先锋活动。围绕*，深化“争当领跑先锋”行动。结合*实际，先后开展了“对标新思想，*”讨论活动、争做“先锋党支部”和“领跑先锋”活动、“学悟伟大精神、争当领跑先锋”主题党日、创“一流处室、一流业绩、一流队伍、一流形象”活动等，有效激发了党员干部创先争优意识。机关第*党支部和*同志分别获评先进基层党组织和市级机关优秀共产党员。二是积极开展党建联盟。按照资源共享、优势互补、共同发展的总体思路，研究制定了《关于充分发挥“两个作用”的实施意见》。机关各党支部发挥自身职能优势，主动与企业、高校、基层社区党组织沟通互动，开展党建与中心工作互促、机关党支部与基层党组织互动、党员干部和基层群众互联的“三互”活动，机关各党支部都与相应党支部结成了对子，建立起互帮互学、共创共赢的新机制，形成“一支部一特色、一支部一品牌”，有效提升了党建工作质量。三是发挥任务中党建效能。面对疫情防控的严峻形势，机关党委及时下发了《关于在新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作中充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用的通知》，广泛开展“我是党员，我先上”志愿服务系列活动，各支部充分搞好思想发动，领导干部示范带头，机关干部踊跃报名，先后有*批*人次参加党员先锋队，到高速道口、火车站、基层社区参与疫情防控，连续奋战*多天，展示了*机关的良好形象。*同志被评为市优秀共产党员，并代表*参加了先进事迹报告会。
持续加大会议、文件精简力度，会议、文件数量同比去年进一步压减；
充分发挥各级党组织作用，针对形式主义、官僚主义苗头，及时运用“第一种形态”，加强监督管理。
上半年党建工作虽然取得了一些成绩，但用新时代党建工作的高标准来衡量，还存在着一些不足：一是落实相关制度还不够严格，主要是党支部落实“三会一课”还有差距，个别支部台账记录不及时、不完整，党员干部没有做到按月缴纳党费。二是落实党建工作的主动性还不够强，列入年度党建计划的内容没有及时落实，三是创建特色党建品牌还不够，满足于落实经常性的规定动作，在创新思路、打造特色方面亮点不多，缺乏有影响力的经验做法。
下半年，*机关党委将以迎接党的二十大胜利召开为契机，持续用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，按照年度党建工作要点和计划安排，坚持以问题为牵引，进一步加强政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设，推动机关党的建设再上新台阶。
上半年教师个人工作总结报告完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
作为教师，通过学习，要进一步坚定共产主义的信念，明确努力学习提高的方向，感受到时代和社会赋予我们的重任。下面是小编为大家收集的关于上半年教师个人工作总结报告五篇。希望可以帮助大家。
转眼间又到了辞旧迎新的日子，一个学期即将过去，回顾过去的一个学期，我能根据学校工作安排认真做好各项工作，但在教学过程中还存在一些问题，现就一学期来的体育教学工作总结如下：
作为一名老师，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。一个学期以来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做应该做的工作。我相信在以后的工作学习中，我会在学校组织的关怀下，同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。在接下来的工作中将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的教师。
在平时的教学工作中全面贯彻教育方针和新的教学理念，按大纲课程要求，结合新课程的理念和学生身心发展的要求制订行之有效的教学计划，从学生已掌握的知识出发，认真备课、上课，写好课后反思，努力提高个人的专业知识与技能。在教学过程中重视培养学生科学锻炼身体的方法，使学生实现终身体育锻炼的目的。重视学生的思想教育，利用体育教材的特点结合具体内容，向学生进行思想教育。培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神等。
三、本学期的主要成绩：
本学期，在学校领导的大力主持下，通过各位体育老师的多方努力下，学校的体育工作成绩有了很大的提高，例如：我校田径队参加县第n届体育节比赛，总分获得了县第五名的好成绩，这样的成绩离不开老师和同学的努力，希望在今后的比赛中，能多为学校争光。我校开展的“四节”之一体育节：运动会和广播操，获得了各位老师和学生的好评，这样的活动受到学生的大力欢迎，同时也让他们体验到了运动的快乐。
四、总结个人的教科研成果：
在“教学的行进间”总结和撰写一些个人的教学感受和教学经验，真实的反映了在教学中的所得所想。这些丰厚的教学经验将陪伴着我以后的人生，在教科研上也获得了一些成绩：
1、论文《浅谈小学体育教学体验式学习的研究》获得县三等奖。
2、课题《体验式学习在体育教学中的探究》获得县三等奖。
3、现场听课评课获得县中小学体育学科二等奖。
4、学生在县第n届体育节上获得不错的成绩。
回顾总结本学期以来的工作，我看到本学年的体育教学工作和比赛取得了一定的成绩，值得可喜可贺。但体育成绩有得有失，任务尚很艰苦。在今后的教学工作中还要加倍努力，改进不足，为学生更好的发展营造一个良好的学习环境，促进学生身心健康发展。在今后的工作中我会严格要求自己，力争做一名领导省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的教师。
本学期，本人担任初一级(7)(8)(9)班的思想政治教学任务。在这一学期，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，以促进教学工作更上一层楼。
一、重视新课的导入。
在往常的教学中，教师往往采用上节课的内容进行复习式导入，但时间长了，会使学生失去兴趣。我曾经听到一位学生这样的感慨：某某老师上课的第一句话老是;上节课我们学习了……这就是我们教师没有好的导入，导入不新颖，缺乏创造性所导致的后果。在新课的导入方面，可有以下几种方式：复习式导入、时事新闻导入、典故导入等。这几种导入可以经常交换使用，后两者由于每天有差异性，就可以多使用些。当然，能够运用好这几种导入方式，就需要平时多关注各样的时事新闻，特别是新闻中的一些人物事件，毕竟有许多学生也会关注新闻的，教师谈及到学生看到过的新闻时，他们也往往情绪高涨，觉得自己有所收获，这无意中是教师引导的学生日后关注身边的时事新闻。对于典故方面也要求我们平时多积累，免得词到用时方恨少。新闻与典故都是故事性的材料，学生都比较喜欢感兴趣，有好的导入就是该节课成功的一半。好的导入对于聚集学生课间散乱的思想也是很大的帮助。
二、乐于帮助学生，共渡难关。
教育以人为本，倡导对学生进行人性化的教育。爱心是在校园内永恒需要的。对学生进行各样的品德教育，有时他们未必会乐意接受或被感化，的是教师靠自己的行动、行为感化学生，使学生从教师行为的感性认识中反思，达到理性认识。
三、尝试实施新的复习方式。
随着期末的临近，各科都让学生自己进行复习，并且每一科的复习方式几乎都是一个样，即默默地看书，这样几节课下来，学生大都昏昏入睡，复习效率低下。对于这样的情况，我尝试运用新的复习方式，给予学生的主动权，将时间交给学生自己支配，任其自由分配，允许学生根据自己的个人爱好进行复习，可以默读、朗读、相互提问等。总之，运用的效率进行复习。经过两个班的测试，大多数须生都喜欢这样的复习方式，特别是一些后进生，通过相互间的提问能够掌握了的知识。这种比较自由的复习方式也可以体现出以学生为主体的新课程要求，是符合现代教学要求的。将的主动权交给学生的同时，也要多加注意个别的学生，防止他们谈论一些与学习无关的话题，扰乱正常的复习，维持好课堂上的纪律，这也是新的复习方式要遵循的原则。另外一种方式是“竞赛”式的复习。让学生课前先做好复习准备，然后在课堂上提出一系列的相关问题，并且要求学生进行抢答，起来回答的学生通过回答能够将该问题牢牢地把握住，回答后也要求其他的学生对问题的答案进行朗读一遍，以达到巩固的目的。这种学生主动学习的复习方式效率也比较高，对知识的理解比较深刻，记忆得牢固。
四、对学生进行有差异的评价。
班级中个别学生的特性具有明显的差异性，对不同的学生就应该实施不同的评价标准，目的是培养起后进生。如在作业、试卷的批改上，对于一般的学生可以严格地批改，而对于后进生则适当地放宽评分标准，这在于鼓励后进生，当后进生有所好转之后，就坚持一视同仁的原则。让改进了的后进生也参与到正常的竞争中来。
在所任教的三个班中参加考试人数是131人，及格人数是123人，优秀人数是53人。在下学期的工作中仍需要自己去摸索、尝试，并请教优秀教师，学习教学经验中进步。
一个学期即将结束，回顾自己在本学期里所做的工作，虽说能做到热爱本职工作，认真学习新的教育教学理论，教学中能充分发扬民主，但为了能进一步总结经验，以谋求更大的进步，有必要对自己本学期的工作进行反思，因此总结如下：
一、努力学习理论知识，紧跟时代步伐。
在飞速发展的当今社会，注重学习是使自己不被社会所淘汰的最有效的手段。本学期，我认真参加了校内外各种学习与培训。通过学习文件，参与活动，我深刻明白了作为一名体育教师，干好本职工作，做学生的表率，模范执行校纪校规，才能真正保持教师在学生中的先进性。活动结束后，我详细作了记录，真正提高了自己的思想认识。
其次，积极参加业务学习。在平时，我能积极利用课余时间，认真学习学校订阅的《小学体育教师》、《中国学校体育》等教育类刊物，从刊物中汲取营养，领略教育改革的趋势和方向，学习他人的成功经验，移植到自己的教学中去，达到事半功倍的效果。同时，认真学习了《小学体育教育课程改革纲要》，对课改要求有了一个全面的了解，促使自己彻底改变陈旧和落后的教育观念。
二、尽心尽职，干好本职工作。
体育教学是学校的脸面，我担任二年级体育教学工作，深感肩负责任之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠，唯恐有负家长和学生。为此，我从以下几个方面努力提高教学质量。
第一，课前，我能认真学习《大纲》，钻研教材，根据本班学生特点，对教案后进生认真的辅导。其次，教学中培养学生良好的学习习惯，培养学生的兴趣，让学生在一定中发现兴趣，带着兴趣上课，鼓励学生大胆尝试，在教学中营造兴趣浓厚学习氛围等。再次，在教学中渗透德育，充分利用教材中的好的内容进行思想教育，培养爱祖国、爱社会的情感，力争做有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。
第二，教学中能面向全体学生，注意发现学生的闪光点，多表扬鼓励，让学生在轻松、愉快的气氛中获取知识。在做好教学工作的同时，我还积极做好分管工作。体育工作的好坏直接关系到一个学校办学水平评估的好坏。因此，要提高办学质量，提高学校的知名度，就必须努力提高学校的体育比赛成绩。为此，开学初，我就结合本校学生的实际情况制订了一份详细的体育工作计划，合理做好各班的教学分工。组织体育教师一起制订好训练计划。同时，学校领导组织全校体育教师召开了一次体育工作会议。通过学习，让全体教师充分体会到学校体育工作在学校教育工作中的重要地位，督促学生上好每一堂体育课。同时，积极开展好群众性体育活动。四月份，体育组认真组织、精心安排，成功举办了本年度春季田径运动会，既丰富了学生的课余生活，同时也为县运会选拔了一批后备人才。
第三，狠抓体育兴趣小组管理，全面提高运动水平。在运动员管理上，既要体现严字，又要有爱心。学期初，我就针对各组的实际情况，制订了一套各队考核奖励制度，对运动员的出勤、训练情况及比赛情况进行全面考核，每周一进行总结评比，全面提高了训练效率，平时，我能协助各运动队交流，谈心，关心他们的学习和生活，不放过任何一个可以教育的机会。针对队员们的学习成绩下降，训练时间不能够保证等现象，积极做好与班主任、任课教师的交流，极力争取他们对训练工作的支持。在我的不懈努力下，训练工作逐渐走上了正轨。
第四，做好各班的两操考核工作。每个周末，能评比各班的两操，认真填写每周考核表，对考核中发现的问题，能当面提出批评，督促学生改正，绝不姑息迁就。在全体班主任教师的大力支持下，能做到教学井然有序。
三、严格执行学校常规，做学生的表率。
一学期来，我能认真履行岗位职责，严格遵守学校规章制度，坚持早到校，晚离校，陪同兴趣小组参与训练，自始至终认真做好工作，坚决服从上级安排，做好各项工作，与学生搞好团结。
四、体育成绩有得有失，任务尚很艰苦。
本学期，通过多方努力，学校体育工作有了一定成绩，但是与一些好的学校相比尚有差距，兴趣小组尚需加大训练力度，克服种种不利因素，力争在接下去比赛中为我校嬴得光荣。
一个学期以来，在广大教师的热情支持和大力帮助之下，我所负责的各项工作均能顺利开展。但回顾以往的工作，发现问题仍有不少，如工作的计划性不强，效率不高，工作中不够细心，惰性思想较为严重，希各位老师一如既往地关心、支持我，帮助我，使我和我们学校的体育工作能跃上一个新的台阶。
本学期我担任的是三(3)，三(4)班的英语教学工作，由于三年级正处于小学中低段，正是承上启下非常重要的一年的，因此在这一学期我把注意力重点放在了培养孩子的英语学习爱好、学习习惯上。一转眼间四个多月的时间就这样在匆忙中溜走，回想一下本学期的工作以便查漏补缺。
一、认真备课、面向全体授课。
在教学中，认真备课，认真观看远程教育课程辅导和教学参考书，制定好教学计划，根据学生的实际学习情况和向其他教师取得的经验，不断地加以改善修改;在传授学生知识时，不厌其烦，耐心教导学生，利用早晨同学们到校后空闲时间指导学生朗读，还耐心地辅导学生复习遗漏知识;在传授学生知识的同时，并对他们进行思想教育，教育优生帮助后进生。
二、在课堂教学中。
第一、在课堂上，认真授课，运用远教资源、简笔画，情景教学、手势语言等方法来启发、教育学生。教学生做游戏、唱英语歌等来激发学生的学习兴趣。鼓励学生大胆质疑，注重师生互动、生生互动的教学，充分调动学生的学习积极性。学生有疑难和不懂读的地方，我总是不厌其烦地讲解、分析、带读，力争让他们学了就懂，懂了会用。
第二、在批改作业方面。学生的作业总是按时及时地批改，并详细地做好批注，对普遍性错误，在全班重复讲解、分析。针对个别学生的作业还采取面批方法，一一地分析讲解、帮助学生解决疑难习题，提高了教学质量。
第三、在听力方面。为提高学生的听力水平，常让学生听英语歌曲及英语会话的录音磁带，还让学生表演对话，背书。
三、自身的学习。
鉴于自己在小学英语教学方面没有经验，我抓紧一切机会向其他老师学习，用心收集有助于小学英语课堂教学的各种游戏、活动。同时多听录音磁带，让自己的语音和语调标准。
以上是我这学期在小学英语教学方面取得的成绩和经验，但也存在较多的不足，如课堂操作欠灵活，尤其是后进生工作，由于客观原因，做的不够，以致于成绩不理想。
总之，由于本人缺少小学英语教学经验和对学生的实际学习情况不了解，学生本学期的成绩不理想，在今后的教学工作中，我会努力填补自己在教学工作中不足，也会不耻下问，向其他老师学习，争取迈上一个新台阶。
时光飞逝，在华软的第一个学期就这样很快的过去。回首这一学期，可以说紧张忙碌而收获多多。在一个陌生的工作环境中成长，非常感谢领导和同事的关心和帮助，使我在各方面都有进步和提高。接下来，我将本学期工作总结如下：
一、思想方面。
我作为一名共产党员，坚持四项基本原则，积极拥护党的路线、方针、政策，认真学习党的基本理论，不断提高自己的政治理论水平与思想觉悟，永远保持共产党员的先进性。热爱党的教育事业，教书育人，为人师表，不断提高自己的业务能力。工作中服从领导，团结同事，具有协作精神，能够积极履行职责，圆满完成了本职工作。
二、教学方面。
1、认真备课。
本学期我主要担任20-级大一新生的《大学体育》课程。共有九个教学班，总课时为202。因此，在未开始上课之前，我认真了解了本学期主要上课内容，认真完成了教案，并在九月份没课的时间里，我组织体育组各位同事坚持每天三个小时的太极拳训练，以保障教学的质量。通过一个多月的强化练习，每位老师都能熟练的掌握教学内容，并付之于教学过程中。
2、改进教学方式。
本学期《大学体育》的上课内容为五步拳和太极拳。这样的上课内容和大学体育的上课形式，使刚进大学新生很不习惯。通过了解，中小学体育课基本是自由活动，很少有学生认认真真上过一堂体育课，体育课在学生的心中就是玩，就是自由活动。所以到了大学，他们心目中体育课同样是自由活动，没有老师管。可当他们进入大学体育课堂时发现，大学体育并不是他们想象的那样，而是要认认真真学习体育知识，并要足足上完80分钟的体育课，这让他们难以适应，很多学生都产生的叛逆心理。所以也就出现了刚上他们课的时候，很多学生很随便，老师说什么他们也没有认真听，课堂调动也不积极，学习内容很快就忘记了。
看到这样的情况，我马上转变了教学方式，决定把思想教育放在第一位。首先就是纠正同学们的思想观念，让他们知道，他们已经不再是高中生了，已经不再是以分数论英雄的高中时代了，大学的体育课不再是高中的体育课，大学体育课和他们的专业课同样重要，体育课不及格同样会拿不到奖学金，拿不到优秀，甚至毕不了业。第二步才开始教授教学内容，通过教学方式的转变，学生的积极性明显发生了变化，上课也开始认真起来，老师教的内容他们也很快就能掌握。
但当一切都以为正常的了时候，问题又再一次出现，由于大部分学生高中时代没有很好的上过体育课，从来没有接触过太极拳，所以在教太极拳的过程中，很多学生表现出非常吃力，教完的动作总是记不起来。但这与之前不认真记是不同的，太极拳容易忘记动作是客观原因。因为从来没有接触过，突然间要记忆这么多动作确实有难度。
根据学生反映的情况，我再次调整了我的教学方式——分组学习。就是把整个班，分成若干个组，每一组选一位组长，这个分组的过程是自由的，由学生自己找队友，自由组队，自主推荐组长。分组有三个目的：
一是便于同学们记忆动作，人多力量大。
二是便于管理，通过分组，选出组长，老师就只管理几位组长，如果哪一组有同学上课不认真，就惩罚组长，而组长则有权处罚不认真的队员，形成梯行管理，方便了老师对50多号人的管理。
三是为了加强同学们的团队精神和相互学习的精神，因为在分组之后，考试的时候就按照每队进行，如果有同学不认真就可能影响到整个队的成绩，如果确实有不团结集体的同学，组长可以通过组员一直表决，可以取消该同学组员的资格，而使该同学单独成一组。
学生会上半年工作总结和心得体会
时间飞逝，转眼间本学期即将接近尾声，在这一学期的工作中有得有失，现将本学期工作做一总结。
本学期，通过开展各种活动，让各学生会成员参与到其中，都得到了较大的锻炼，总体素质得到了较大的提升，提高了成员之间的相互协作能力，学期后半段成功的协助系领导完成了我系几项大型会议的前期准备工作，受到了领导的好评。本学期我系与公共管理学院正式合并为公共管理系，开启了我系的新纪元，为了尽快的将原两系的学生会融合在一起，除了统一组织的两系学生会主要成员的见面交流会之外，还积极鼓励各部自行进行沟通交流，保证学生会整体性的同时能够更加深入有正对性的进行交流合作，促进工作的顺利开展。加强日常工作力度，改善工作方式方法。我系三大常规部(纪检部、卫生部、生活部)根据实际情况及时调整工作方式方法，如纪检部将定时检查改为不定式巡查，使我系晚自习情况大为改观，增强了学习氛围;卫生部将卫生检查定位于随查随改正，根据每日检查境况及时解决我系卫生区存在的问题，改善了我系的卫生区卫生情况，学院因我系卫生问题的投诉次数明显减少;生活部除每周定期的宿舍卫生检查之外，还在早晨进行简单的宿舍卫生督促工作，将惩罚性的检查工作转变为实时的建议督促行为。在本学期的宿舍卫生检查中，我系的宿舍卫生检查名次稳步上升，最终获得了院评比第三的好成绩。积极开展课外活动，丰富同学课余生活。在学期初定制的本学期的活动计划，同时根据实际情况及时更改计划，以便更好的顺应潮流，给同学们创造更好的施展才华的机会。为响应我院“读好书唱好歌讲礼仪做文明人”活动，由宣传部承办了我系的读书节活动，在活动中同学们积极阅读推荐书目，在最后的讨论活动中，同学们积极发言，活动在同学们高涨的读书热情当中落下帷幕。学习部举办的朗诵比赛为同学们提供了一个展现朗诵才华的舞台，体育部举办的趣味运动会发挥了同学们的团结协作精神，以及我系各学生社团组织的丰富多彩的社团活动，丰富了同学们的课余生活。
调动学生社团积极性，开展社团创建活动。本学期我院举办了社团文化活动。在此期间，我系各学生社团根据各自的特点开展相应的社团活动，如晨冉影视协会举办的摄影展，法律协会举办的315签名活动，模拟法庭活动，青年志愿者协会与爱心社团举办的“爱心一日行”活动，展现了我系学生社团的风采，让同学们在学校这个大家庭中找到自己的舞台。
在工作取得成绩的同时，也有些许的遗憾，在下学期的工作中还有很多需要改进的地方，如对于大型活动的工作部署落实还存在一定的问题，需进一步的强化;个别成员的组织性纪律性较加入学生会初期有所减弱;活动的开展在整体上还缺少计划性，对于突发事件的一对能力还需进一步加强。
以上是对本学期学生会工作的总结，在下学期的工作中我们将继往开，为我系的美好明天尽自己的一份力。
学生会上半年工作总结和心得体会完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，不妨让我们认真地完成总结吧。但是总结有什么要求呢?以下是小编为大家整理的学生会上半年工作总结和心得体会5篇，希望能够帮助到大家。
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在过去的一年里，我们体育部组织了不少活动。在第一学期刚开学的时候，我们体育部组织了“迎新生”杯篮球联赛，在这次联赛中，各个专业队的表现都十分精彩。这次的篮球赛，促进了新生和老生之间的感情，让彼此更为熟悉。总之，这次的篮球赛事给新生最好的礼物，也为体育部的招新工作做了准备。
3月份，我们体育部配合院文体部的工作，选拔选手参加乒乓球赛，最终软件办获得第三名，这都是选手们努力训练得到的结果。
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4月份，福州大学北京基地第二届“燎原”杯足球赛在众多足球爱好者的期待下，如期开赛了。由于这是新一届体育部班子第一次举办的大型活动，准备的时间不够充分，考虑的问题不够全面，经验不足，导致在开幕式和比赛过程中的时候，出现了一些问题，例如在开幕式的时候出现的主持人不到位，比赛过程中裁判没有及时到场的问题。虽然有不足的地方，但是比赛结果还是让人满意的，最终由可视化专业队获得冠军，图形图像专业队获得亚军。交干院一年一度的篮球联赛也开赛了，我们部组织选手训练，最终男篮获得第二名，女篮获得第三名，这都是选手们辛苦训练得到的结果。
6月份，为了欢送大三的毕业生，我们部门配合系里组织了“送大三”杯篮球友谊赛，各个专业与教职工代表队都踊跃参与了。比赛很激烈，但是比赛工程中也发现了一些问题，，例如没有及时定好裁判，没有做好准备工作。由于人手不足，在比赛工程中出现缺少记分员、缺少裁判的情况。为了避免下次的这种情况出现，我们部将在下次招新时，多招进一些干事。院里的“体育竞技赛”也开始了，我们部门还是配合院文体部的工作，组织选手参加比赛。
至此，学生会的工作已经进入收尾阶段。总的来说，这一年里，体育部的工作得到了老师和同学们的支持，虽然有一些不足的地方，但是还是很成功的。相信在未来的工作中，我们将做得更好，将会去得更加优异的成绩。
时间飞逝，转眼间本学期即将接近尾声，在这一学期的工作中有得有失，现将本学期工作做一总结。
本学期，通过开展各种活动，让各学生会成员参与到其中，都得到了较大的锻炼，总体素质得到了较大的提升，提高了成员之间的相互协作能力，学期后半段成功的协助系领导完成了我系几项大型会议的前期准备工作，受到了领导的好评。本学期我系与公共管理学院正式合并为公共管理系，开启了我系的新纪元，为了尽快的将原两系的学生会融合在一起，除了统一组织的两系学生会主要成员的见面交流会之外，还积极鼓励各部自行进行沟通交流，保证学生会整体性的同时能够更加深入有正对性的进行交流合作，促进工作的顺利开展。加强日常工作力度，改善工作方式方法。我系三大常规部(纪检部、卫生部、生活部)根据实际情况及时调整工作方式方法，如纪检部将定时检查改为不定式巡查，使我系晚自习情况大为改观，增强了学习氛围;卫生部将卫生检查定位于随查随改正，根据每日检查境况及时解决我系卫生区存在的问题，改善了我系的卫生区卫生情况，学院因我系卫生问题的投诉次数明显减少;生活部除每周定期的宿舍卫生检查之外，还在早晨进行简单的宿舍卫生督促工作，将惩罚性的检查工作转变为实时的建议督促行为。在本学期的宿舍卫生检查中，我系的宿舍卫生检查名次稳步上升，最终获得了院评比第三的好成绩。积极开展课外活动，丰富同学课余生活。在学期初定制的本学期的活动计划，同时根据实际情况及时更改计划，以便更好的顺应潮流，给同学们创造更好的施展才华的机会。为响应我院“读好书唱好歌讲礼仪做文明人”活动，由宣传部承办了我系的读书节活动，在活动中同学们积极阅读推荐书目，在最后的讨论活动中，同学们积极发言，活动在同学们高涨的读书热情当中落下帷幕。学习部举办的朗诵比赛为同学们提供了一个展现朗诵才华的舞台，体育部举办的趣味运动会发挥了同学们的团结协作精神，以及我系各学生社团组织的丰富多彩的社团活动，丰富了同学们的课余生活。
调动学生社团积极性，开展社团创建活动。本学期我院举办了社团文化活动。在此期间，我系各学生社团根据各自的特点开展相应的社团活动，如晨冉影视协会举办的摄影展，法律协会举办的315签名活动，模拟法庭活动，青年志愿者协会与爱心社团举办的“爱心一日行”活动，展现了我系学生社团的风采，让同学们在学校这个大家庭中找到自己的舞台。
在工作取得成绩的同时，也有些许的遗憾，在下学期的工作中还有很多需要改进的地方，如对于大型活动的工作部署落实还存在一定的问题，需进一步的强化;个别成员的组织性纪律性较加入学生会初期有所减弱;活动的开展在整体上还缺少计划性，对于突发事件的一对能力还需进一步加强。
以上是对本学期学生会工作的总结，在下学期的工作中我们将继往开，为我系的美好明天尽自己的一份力。
_学院组织部，在校院团委、学生会的领导下，积极完成各项任务，出色完成了本学期工作计划中的全部内容。
本学期组织部切实以“精品团日大赛”、“团务交流会”等工作为本学期的工作核心，以“推优、评优”、“团关系转接”、“团组织生活”、“团员统计”、“团费收缴”等一系列常规工作为基础，合理分配工作，做到工作模块责任制，从而保证了每项工作的积极、顺利开展。同时，本学期我部门进一步完善了各项规章制度、活动方案，在联系同学、服务同学的过程中取到了很大作用。
一、团委学生会换届。
三月份，_团委学生会试用委员第二轮面试。通过第二轮面试我们组织部正式确定了新任的6名委员，为组织部工作更好的开展注入新的动力和支撑。
二、发展新团员。
三月份我们部门进行了发展新团员的工作，针对符合条件的同学进行申报审查，共有11人次作为本次工作的发展对象。该项工作按时按质完成。
三、评优。
本学期的评优工作主要是根据团省委和团市委20-21年评选优秀集体和个人的通知开展。三月份进行了“_市优秀共青团员”的申报名单和资料收集，最终确认了政治_班的_x为我院的“_市优秀共青团员”的推荐人选，_师姐也最终获得了“_市优秀共青团员”的称号。四月份我部门主要针对20-21学年度获得学校优秀团干和优秀团员称号的名单进行确认并填写证书。以上两项内容均在规定的时间内完成。
四、推优。
本学期的推优工作主要在三月底和四月初进行，在团支书的以及党支部的协助下各个支部严格遵守推优程序，顺利推荐了共36人作为本次的入党积极分子。本学期在推优工作上我们部门进行了一点改进，就是让符合资格的同学进行预填电子表格，再审查无误后进行纸质版的填写。这一项措施虽然增加了一点工作量但减少了失误，是一个好的尝试，在以后的工作中我们会继续完善工作的方法，更好地提高推优的工作效率与效果。
五、团费收缴。
五月份，应要求我部门对我院的支部进行了_年上半年地团费收缴，共收缴团费1800员整。
六、团关系转出。
五月底、六月初针对毕业生的团关系转接，我部配合校团委组织部以及院团委老师对大四的三个支部进行了转接资料的整理并按时上交校团委组织部。
七、团组织生活。
本学期的团组织生活在形式上做了很大的改革，把很大的权力下放到各个院的团委，这给予了各个支部很大的自由度，我院组织部经商讨决定我们部门在以后团组织生活当中只起指导性的作用，如主题的引导，真正的内容形式由各个支部自行决定安排开展，不再安排本部委员进行现场检查但每个支部开展活动结束后要上交总结和照片。这是一个新的尝试同时存在很多的不足，因此在今后我们会改善这方面工作。
上半年的工作结束了，做好总结，以更好的姿态迎接下半年的工作。我们将会更加努力，做到最好。
转眼间，20_学年又将结束。但每一个终点都是一个起点。在终点和起点之间，我们需要不断总结，才能在新学年的起点上取得更大的进步。一年来，建筑艺术系共青团工作稳步前进，取得丰硕成果。在全体师生的共同努力下，该系共青团工作以跨越式发展为契机，立足本系实际，深化服务意识，积极发挥青年学生的主体性意识，加强大学生思想道德教育，提高了学生的综合素质，开展了大量丰富多彩的文化科学活动，取得了可喜的成绩，得到了学院领导的表扬和学生的肯定。
在团委的正确领导和全力支持下，建筑艺术系总支部和学生会这学期的工作顺利完成。这学期的主要工作总结如下：
一、团总支、学生会组织机构组建和完善：引进新鲜血液完善自身建设。
1、新生入学一周后，通过自己的申请、班。
主任。
的推荐、面试等程序，重新组建新的学生干部队伍，让学生干部进行正常的新旧交替，为团总支和学生会注入新鲜血液。
2、学生干部重新产生后，将积极对新学生干部进行业务培训，对新学生干部实行三个月试用期，并公布备案。
3、积极配合学院团委关于设立总支部学生会组织部的要求，对学生干部设置进行适当调整。秋阳告诉我们的是收获，但也意味着另一个新的开始。同共青团总支部。随着学生会工作的顺利交接，新的学生会有了新的任务，新的期望要求我们获得新的力量。
二、响应学院工作，丰富校园生活：科技、文化赛场，尽显学部风采。
1、领导的重视、严格的组织、有效的措施是建筑艺术系在第二届秋季运动会上取得成功的前提。建筑艺术系的领导一直非常重视这次大型活动，把它作为加强精神文明建设、展示良好形象和素质教育成果的有利时机，引导该系学生发扬“友谊第一，比赛第二”的精神，成为建筑艺术系的传承人。发起人。从业者”。我校第二届秋季运动会开始后，建筑艺术系团总支老师精心组织学生会成员召开大会，强调一定要重视这次秋季运动会，在学生会主席团内部进行分工、监督和管理，并采取切实措施，精心组织、精心安排，确保学生积极参加各项活动。在这次秋季运动会上，他们获得了“男团总分第一，女团总分第三”的优异成绩。
3、总结学期工作，取得丰硕成果，携手共创辉煌未来。“剑锋来自削尖，梅花香来自苦寒。”在这个学年里，尽管在开展各种活动的过程中遇到了各种意想不到的问题，但我们总能团结在一起，共同努力，解决遇到的所有难题。我们可以看到，共青团总支部。学生会的新干部成员已经在这个过程中得到了充分的培养!我们有理由相信，在未来，我们将创造一个更加辉煌的明天!
三、以史为鉴，展望未来：
老虎下山了，势不可挡。看这个学年建筑艺术系团支部。学生会工作的时候，可以看到共青团总支部。与往年相比，学生会的工作更加完善和成熟，各部门之间的合作更加紧密，真正体现了为学生服务的宗旨。并积极与其他兄弟部门合作，共同努力做好团学工作。希望今后，共青团总支部。学生会不仅在工作态度上迈上了一个新台阶，而且在工作方法和效率上也显示出更多的亮点，充分发挥了每个成员的主动性。“木桶原理”启发了我们，共青团支部。学生会各个部门一定要发挥应有的作用，才不会有薄弱环节!回首往事，我们感慨万千，骄傲无比;展望未来，我们充满信心和希望。大学团总支。学生会将团结一致，在学院团委的正确领导下，全力以赴，以高度的凝聚力和战斗力做好共青团工作。我们有信心，请相信我们有能力在未来的工作中做得更好。
体会。
5环境而努力着。会中有着十分重要的作用。我们虽然不像文体部、宣传部那样或能举行活力四射的活动、或能用宣传栏和海报展现着精彩的生活。由于工作性质决定，我们只能在其位谋其职，默默地每天坚持检查晚自习出勤情况，一丝不苟。在同学们都在欣赏着舞台上精彩的表演时，我们却在忙于维护现场的秩序;面对同学对我们工作的不理解，我们只能耐心地向他解释;同学不配合我们的工作，甚至把我们的工作当儿戏时，我们只能保持极大的忍耐力和克制力。偶尔遇上机会去协助其他部门工作或是每次的突击检查就是我们最快乐的时光。我们正是这样默默无闻的努力着,既没有炫人眼目的惊人业绩，也没有多少轰轰烈烈,有的只是朴实无华和默默无闻的无私奉献，同样得到了校领导和团委学生会的认可。
1.我们在工作中不能及时将检查结果上报，有时星期一的检查结果竟能拖到星期五也未上交。
2.在开展检查晚自习的时候，有同学反映我部门的态度不好，而使检查工作不能顺利进行，甚至容易与学生发生正面冲突。
3.纪检观念淡薄，工作的时候一些干部干事的积极性欠佳，在检查晚自习的时候工作中竟出现了迟到甚至无到的现象。
4.未能与班级考勤干部保持沟通，导致某些同学不了解我部出台的新规定，造成了一些不必要的麻烦。
5.我部的工作比较程序化和机械化，欠缺灵活性。
以上是我部的20_上半年的。
工作总结。
虽然我们有些不足但我们仍会努力明天是一个似近而远的词我不知道它代表着什么可我知道我们部门在明天会更加努力为共建侨中的美好明天而努力奋斗。
市直机关工委上半年宣传工作总结完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
上半年，在市直机关工委的领导下，在市委宣传部的指导下，宣传部坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持以党的政治建设为统领，全面落实新时代宣传工作总要求，聚焦“围绕中心、建设队伍、服务群众”核心任务，当好“三个表率”，建设“模范机关”，推动宣传思想工作有目的、有计划、有步骤开展，为谱写新时代x改革发展新篇章提供坚强保证。
及时开辟“抓党建、促脱贫”和“xx”等专栏，宣传市直单位脱贫攻坚和先进典型。对x机关党建网版面进行改版（待主要领导审核），在原有时政要闻、工委在线、组织动态、组织建设、基层动态、通知公告基础上，改版工委在线、组织建设、基层动态，目的在于市直单位参与到党建工作宣传，并添加党建助手和具有x特色的党建品牌专栏。积极在学习强国江西平台上进行投稿，5月份上稿x篇。加强与x日报社、xe媒联系交流，积极为党建工作宣传搭建平台，共守意识形态阵地。今年以来，共有x篇党建工作新闻在人民日报客户端发布、x篇在x日报刊发、x篇在掌中x和xe媒体发布，对内凝聚了人心，鼓舞了斗志，对外树立了新形象。
二、坚持服务疫情防控大局，在讲政治有作为上下功夫。始终坚持以中央、国务院关于新型冠状肺炎疫情防控工作部署为指导，深入贯彻市委市政府疫情防控工作要求，按照市委宣传部、市疫情防控指挥部有关宣传要求，引导市直单位党员干部正确认识、科学防范，号召积极参与“党建+”联防联控“双报到”，为打赢疫情防控总体战、阻击战提供坚强宣传舆论支持。疫情发生后，发出了充分发挥机关党组织战斗堡垒作用和机关党员干部先锋模范作用的倡议书，组织开展了“党建+”联防联控“双报到”活动，引导机关党组织到帮建点报到、机关党员到社区报到，以志愿服务形式全力投入社区疫情防控工作。x多个单位向帮建社区进行了报到，两万余名党员向社区进行了报到，x多名党员参加了社区的志愿服务，协助社区做好疫情宣传、值守排查、口罩发放、登记人员信息、隔离服务、发放出入卡、巡逻巡查等联防联控、群防群治相关工作。清明节前，发出“文明祭扫、携手抗疫”倡议书，倡导文明、绿色、低碳、安全的祭扫新风尚，宣传理性祭扫，带头文明祭扫，引导安全祭扫。严格落实习总书记在统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展部署会议上的讲话精神，严把宣传质量，及时在微信公众号上发布（转载）通知要求、市直单位开展“党建+”联防联控“双报到”情况和疫情防控中先进典型，激发正能量，截止目前，共发布（转载）疫情防控相关信息x条。撰写江西省委办公厅《重要信息》约稿1篇，介绍x市发挥党组织战斗堡垒作用做好疫情防控推进复工复产的经验做法。及时向x日报社推送“党建+”联防联控信息，并多次在报纸、媒体刊登。机关事业单位恢复正常上班后，为充实基层防控力量，在市应急指挥部的统一指挥下，组织了以班子成员带队的五个督导组对市直及驻市单位挂点帮扶社区工作进行了督导。采取实地抽查、随机抽查和电话询问等方式，分四轮次对xx新区有市直单位挂点帮扶的x个社区进行了督查，实地督查社区xx次，每个社区都督查x次以上，实现了现场督查全覆盖。针对各社区防疫物资缺乏的实际，工委协商物资保障组，由督导组为各社区送去了x万只口罩。
争做“弘扬雷锋精神”的践行者，在疫情防控社区帮扶中强化责任担当；
争做“弘扬雷锋精神”的推动者，在疫情防控物资捐赠中汇聚正能量；
争做“弘扬雷锋精神”的开拓者，在疫情防控斗争实践中提高工作本领。
四、持续推动开展特色活动，在走在前做表率上下功夫。始终把宣传工作与工委各项工作结合起来，坚守宣传工作原则,通过开展形式多样的各项活动，紧跟时代、紧贴群众，唱响时代主旋律、激发正能量，取得了良好的效果。通过多种形式组织开展国家安全教育日系列宣传活动，利用公众号、网站、微信群等平台，重点突出公共卫生安全、生物安全等领域宣传。制定《工委2020年落实市委全面依法治市要求工作要点》，要求党员干部知法、尊法、守法。组织党员干部积极参与我省“我为国家安全助力”网络点亮系列宣传活动，夯实理论基础，筑牢国家安全意识。按照《关于开展x市第三届志愿服务优秀典型系列评选表彰活动的通知》要求，做好选树工作，向市文明办推荐上报优秀志愿者x名，优秀志愿服务组织x个、优秀志愿服务活动项目x个。围绕工委各部门工作，在三八妇女节、清明、五四、母亲节、七一等节点，以疫情防控、“传承五四、战疫青春”、“尊崇党章、翰墨抒怀”、“百优党支部”评选、党课开讲等为主题，及时对各部门工作活动开展情况进行宣传报道。及时为驻村第一书记购买并发放《习近平扶贫论述摘编》，要求市直单位党组织将《习近平扶贫论述摘编》及有关重要指示批示精神，党中央和省委脱贫攻坚工作重大决策部署要求，纳入党组（党委）理论中心组和党支部学习。加大宣传市直单位扶贫经验做好和第一书记典型，为决战决胜脱贫攻坚助力。结合疫情防控、三城同创和脱贫攻坚，下发《关于开展“初心课堂”微党课征集展播活动的通知》，多渠道、多形式宣传党的创新理论、政策法规和脱贫攻坚、三城同创、疫情防控先进典型，截至6月5日，共征集微党课x个。集中时间分批对直机关党员教育基地进行拍摄，做好网上展播准备。采取撰写总结、报告、自查形式，要求市直机关党员教育基地报告教育基地运行情况、特色做法和亮点、经费使用情况、存在问题和意见建议，为更好运行教育基地夯实基础。
上半年学生会工作总结心得体会
转眼间—20_学年又将走到一个终点。但每一个终点又是一个起点，在终点与起点之间，我们需要不断总结，才能在新学年的起点取得更多的进步。在过去的一年中，是建筑与艺术学部团学工作稳步前进、成果丰硕的一年。在全体师生的共同努力下，学部团学工作以跨越式发展为契机，立足学部实际，深化服务意识，积极发挥青年学生的主体性意识，加强大学生思想道德教育，提高广大学生的综合素质，开展了大量丰富多彩的文体、科技活动，并取得了可喜的成绩，得到了学院领导的赞扬和同学们的肯定。在院团委正确领导和全力支持下，建筑与艺术学部团总支、学生会本学期工作已圆满的结束，现将本学期主要的工作总结如下：
一、团总支、学生会组织机构组建和完善：引进新鲜血液完善自身建设。
1、新生入校后一周在新生中经过本人申请、班主任推荐、面试等程序重新组建了新的学生干部队伍，使学生干部进行正常的新老交替，使团总支、学生会内部注入新鲜血液。
2、学生干部重新产生后，积极对新学生干部进行业务培训，并对新进的学生干部进行为期三个月的试用期，并公布建档。
3、积极配合院团委对团总支学生会组织部门设置的要求，对学生干部的设置作了适当的调整秋阳告诉我们的是收获，同时又意味着另一个新的开始。随着学部团总支。学生会工作的顺利交接，新的学生会有了新的任务，新的期望需要我们获取新的力量。
二、响应学院工作，丰富校园生活：科技、文化赛场，尽显学部风采。
1、领导重视、组织严密、措施得力领导重视是建艺学部在第二届秋季运动会上取得成功的前提。建艺学部领导历来十分重视此项大型活动，把它作为加强精神文明建设，展示良好形象和素质教育成果的有利契机，引导学部学生们发扬“友谊第一，比赛第二”的精神，做好建筑与艺术学部的“传承者。弘扬者。实践者”。自我院第二届秋季运动会启动以后，建艺学部团总支老师认真组织学生会成员召开大会，强调务必重视此次秋季运动会，在学生会主席团内部进行分工，监督和管理，采取切实可行的措施，精心组织，周密安排，确保学生积极参与各项活动，在此次秋季运动会上获得了“男子团体总分第一，女子团体总分第三”的优秀成绩。
2、群策群力，精心打造校园文化活动品牌—20_学年，校园内各项科技文化艺术活动穿插进行，建艺学部同学们在活动中充分发挥才干，各施技能。文娱汇演是涉及面最广，影响力最大的一项活动之一，在学部团总支老师的具体指导下，对我学部各部门活动从邀请指导老师、安排练习时间到准备服装道具、编排队列等进行悉心组织，付出了大量的时间和心血。在此期间，校园内歌舞比赛激情一幕幕，高度体现了我学部团总支。学生会的凝聚力，表现了我学部广大青年学生的良好精神状态。同学们在活动中长知识、增才干、受教育，形成了浓厚的校园文化氛围。
3、总结学期工作，硕果累累，携手共创辉煌。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，在这一学年里，尽管开展各项活动过程中都遇到各种各样的突发问题，我们总能时刻团结在一起，携手共进，解决遇到的一道道难题。我们看到，学部团总支。学生会新一届干部成员在这个过程中都得到了充分的锻炼!我们有理由相信，在未来的日子里，我们将缔造更辉煌的明天!
三、以史为鉴，展望未来：
猛虎下山，势不可挡。综观建筑与艺术学部本学年的团总支。学生会工作，可以看出学部的团总支。学生会工作较往届已经更加完善，并走向成熟，各部门之间的协作也更加密切，真正体现服务同学的宗旨。并积极和其他兄弟学部合作，共同努力，做好团学工作。希望在未来，学部团总支。学生会不仅在工作态度上走向一个新的台阶，而且在工作方法、工作效率上出现更多的闪光点，充分发挥每位成员的积极主动性。“木桶原理”启示了我们，团总支。学生会每个部门都必须发挥自己应有的作用，这样才不会出现某个环节的薄弱!回顾过去，我们心潮澎湃，豪情满怀;展望未来，我们更是信心百倍，希望无限。学部团总支。学生会将团结一致，在院团委的正确领导下，以高度的凝聚力和战斗力尽心尽力做好学部团学工作，我们有信心，也请相信我们有能力在以后的工作中能够做的更好。
公司年上半年意识形态工作总结完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
集团党委：
2021上半年，在集团党委的正确领导下，xxx有限公司党委深入贯彻落实************关于意识形态工作的重要指示批示和来xx考察重要讲话精神，紧紧围绕公司中心工作，始终以强烈的使命担当抓好意识形态工作落实，注重发挥意识形态工作思想引领、舆论推动、精神激励的重要作用，全力组织开展庆祝中国******成立100周年宣传教育，为公司“十四五”开好局起好步提供了坚强思想保证和强大精神力量。现将有关情况报告如下：
一、主要工作开展情况。
（一）加强组织领导，落实主体责任。及时召开公司党委意识形态工作领导小组会议，分析研判意识形态形势，推动意识形态工作落实落细。公司党委和两个支部认真落实党组织履行意识形。
当前隐藏内容免费查看态工作主体责任、党委（支部）书记第一责任、分管领导（支委成员）直接责任和班子成员“一岗双责”，把意识形态工作与业务工作同部署、同落实、同检查、同考核，形成了责权明晰、上下联动的工作机制，确保意识形态领域各项工作有效开展。加强对党员的教育、管理、监督，严格落实民主评议党员、谈心谈话等制度，着力建设“信念坚定、对党忠诚、敢于担当、风清气正”的党委班子，教育引导广大党员自觉增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。
（二）深化学习教育，筑牢思想根基。公司党委坚持以理论武装为抓手，以党史学习教育为牵引，及时制定印发《党史学习教育方案》，深入学习******新时代中国特色社会主义思想、党的***历次***精神，坚定党员干部理想信念、增强干部员工为民服务宗旨意识。通过“三会一课”、主题党日、组织生活会、党课宣讲辅导、组织专题培训、经验交流会等方式，把学习成果转化为坚定政治立场、理清工作思路和付诸具体实践的行动自觉，为公司高质量发展提供坚强思想保证。上半年共组织开展中心组理论学习10次，党委会学习18次，专题研讨8次。党委主要负责同志带头讲授党课2次。各党支部共组织党史学习教育18次，上报优秀党员事迹稿件2篇。全体党员在学、思、悟的基础上，共撰写学习心得180篇。
（三）理论付诸实践，实事办实办好。结合“我为群众办实事”活动，积极把意识形态领域工作成效转化为为民办实事的强大动力，以人民群众满意为目标。针对职工夏季户外防暑降温和暑期安全生产工作实际，开展了夏日“送清凉”活动，为一线员工送去防暑降温饮料63箱，西瓜24斤。在积极提高公司员工幸福感、获得感和同时，公司党委心系驻地人民群众冷暖安危，先后3次组织一线党员对xxx乡人民政府和邻近乡镇学校的电力设施、办公设备以及网络安全进行了免费全面排查和维修更换，并签订了《民族团结共建协议书》，形成了长期免费服务保障机制。主动对接驻地xx社区，集中收集群众诉求，按照“量力而行、尽力而为”的原则，梳理整理出6类38条事项困难帮扶清单，全体党员主动认领，实现了“我为群众办实事”实践活动在公司党员职工中的全覆盖。在“五一”“五四”期间，组织党支部青年党员，深入xx市xx区木材厂老旧小区，为社区打扫卫生、搬家具、修剪绿植，受到了社区群众和社区委员会的一致好评。
（四）注重方式创新，壮大主流思想。始终坚持正确政治方向和舆论导向，不断创新思想教育和舆论引导的方式方法，紧紧围绕中心工作，加强网站信息审核与发布，拉起“高压线”，把好“准入关”，弘扬主旋律、守好主阵地。组织在宁党员赴xxx纪念馆，集体瞻仰参观珍贵图片、历史文献资料，接受精神洗礼。开展“党史学习教育讲学堂”和“深化党史学习教育，推进国土绿化行动”主题党日义务植树暨志愿服务活动。与行业内青海省通信服务有限公司信维分公司开展以“党建创新数字引领”为主题的支部联建共建主题党日活动，参观xx自然资源博物馆，进一步筑牢人与自然和谐共生的生态文明理念。拍摄的“xx精神青年说”小视频被集团采用播出，基层党组织书记“微党课”被集团推荐上报给省委党史学习教育领导小组办公室。“七一”当天，公司党委隆重召开了庆祝建党100周年党史学习教育知识竞赛暨“两优一先”表彰大会，并制作宣传展板和横幅，营造了浓厚的庆祝氛围。上半年，共向集团公司报送党史学习教育相关信息22篇，采用21篇；在公司微信公众号发布信息22篇，推送党史学习公众号专栏“党史百年天天读”71期。
（五）强化制度执行，推动舆情管控。深入贯彻落实省委省政府和集团党委网络安全和信息化工作的重大决策部署，切实把《网络安全法》贯穿公司全业务、全环节、全过程，及时成立网络安全和信息化建设工作领导小组，将网络安全责任层层分解，落实到具体部门、具体岗位和具体人员。根据集团信访工作要求，制定下发《xxx有限公司2021年信访工作要点》，起草《xxx有限公司信访接待日实施方案》《xxx有限公司“信访举报箱”使用管理办法》，始终坚持“法治信访、责任信访、阳光信访、亲民信访”的原则，认真分析研判可能引起矛盾纠纷的重点难点问题，为确保“两会”“两节”等政治敏感期和重大节假日、重大活动的社会稳定工作，多次组织召开专题会议，要求在公司范围内全力以赴做好信访工作。上半年，共办理完成信访件1件，公司范围内没有出现网络舆情事件，没有发生群体性上访事件。
二、存在问题。
一是思想观念和思想意识还存在偏差。对意识形态工作的重要性和紧迫性认识有待提升，对坚定不移做好新时代意识形态工作的重要意义理解不深。
二是意识形态工作风险防范有所欠缺。意识形态风险防范意识还不够强，对风险潜伏、积聚与爆发的过程掌控不够全面。
三是宣传力度和阵地巩固上仍显薄弱。新闻宣传的覆盖面还不够，有分量的重点报道在广度和深度上还显不足，网络信息报送队伍水平能力参差不齐，在重大舆情引导上主力军作用发挥得还不够，意识形态主流阵地还需不断巩固。
三、下一步重点工作。
（一）强化思想引领，持续推进理论武装。坚持以******新时代中国特色社会主义思想为指引，深入学习贯彻************关于意识形态工作重要指示及省委省政府和省交控集团有关决策部署，将意识形态工作与巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果相结合，与党史学习教育相结合，与落实国企改革三年行动相结合，与不断推进高质量发展新格局相结合，将意识形态工作统筹纳入党委重要议事日程，纳入理论中心组学习重要内容，纳入日常监督重点范围，积极引导广大党员系统学、跟进学、联系实际学，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，真正把理论武装成效转化为工作动力和实绩。
（二）强化舆论导向，不断巩固阵地建设。深刻把握网络舆论的传播与扩散规律，严查实控意识形态领域风险点，全力抓实抓牢意识形态工作。建立健全意识形态工作责任制，形成党委统一领导、部门共同参与、全公司齐抓共管的良好氛围。健全目标责任考核制度，加大监督考核力度，以压力带动力，增强两个党支部抓好意识形态工作的自觉性和坚定性。不断完善宣传机制，强化舆论导向，牢牢把握意识形态宣传主阵地，高效整合资源，提升宣传效率。健全网络宣传员及舆情管控队伍，在公司网站、微信公众号积极发声，引导舆论方向，弘扬正能量。开展内容丰富的精神文明建设活动，弘扬社会正气，大力培育共同价值追求，营造良好舆论环境，全面提升行业软实力，树立公司好形象。
（三）强化责任担当，着力健全长效机制。全面宣传贯彻落实《中华人民共和国网络安全法》等法律法规，强化公司职工的网络安全意识。建立健全舆情的收集、研判、处置制度，强化部门间舆情信息的沟通与交流，进一步强化舆情的分析研判，切实把投诉建议类与涉及政治性、敏感性问题进行有效区别，做好分类整理收集工作。加大对网络安全紧缺人才的培养、引进和支持力度，加强专业人才队伍建设和培养。贯彻《xx省促进民族团结进步条例》，把加强领导、健全机制作为推动创建活动的重要举措，做到领导上再强化、力量上再充实、措施上再加强、机制上再完善，实现创建活动常态化。
个人上半年工作总结完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
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这半年来的学习经历让我感觉非常的充实，现在我也在一点点的积累，这个过程让我无比的感慨，不管是在什么时候这些都是细节，我也清楚的知道上半年是对我的一个考验，也是提高自己的最直接的方式，在上半年的工作当中，我也从来都不会对自己抱有非常大的渴望，做好这这半年来的工作是我非常原因去落实好的，我也需要好好的总结一番。
首先是在自身能力当中，我知道有些事情是应该保持下去的，对于自身能力我清楚了解到了这一点，现在我也在一点点的尝试做好这一阶段的工作，我知道有些事情是应该做好的，在工作能力上面，我也一直在持续努力做好这份工作，半年来我磨砺了自己很多，这些细节都是非常的明显的，在这一点上面是毋庸置疑的，我清楚的认识到了现在我还有很多是事情要做好，半年当中的点点滴滴，有些事情尽管是比较复杂的，但是我也希望自己是可以做的更好的，这一点不管是在什么时候都是如此。
在工作当中周围的同事都是我学习积累的对象，这些是非常明确的，我也会让自己一点点的积累，因为每一个人都是对我帮助很多，这份工作也是我对自己的认可，展示自己能力，半年来其实有很多地方是我应该做好的，我也清楚的认识到了这其中的细节，这份工作让我学会了很多，是我应该保持下去的，上半年是一个持续稳定发展的过程，我清楚的意识到了这个过程当中，我还是有很多要保持的优点，过去的工作经历都是值得我去积累的，我其实学习了很多，因为我知道在这一点上面不能够犹豫，还是有很多我应该去掌握的知识，不管是在什么时候都要清楚这些。
到了很多不一样的东西，现在这种感觉也是越来越明显，这也是我的机会，我愿意去积累这些知识，对我是有很多的帮助，来到____公司有几年了，我现在需要进一步的提高自己，这绝对是需要持续做好的，我也清楚的感觉到了这一点，现在我也对自己非常有信心，这一点毋庸置疑，我会把工作做的更好。时光流逝，不知不觉中进入院学生会这个大家庭已有一个多月了，今年的十一月份特别的寒冷，但我在学生会感受到了家庭的温暖，感受到了大家工作的热情。总结我这一个月的工作，应该是有付出也有收获;有迷惘也有进步。
这个月我主要做了以下工作：参与策划部门内部的干部培训;参与清除校园牛皮癣活动;和_x来整理了干部诚信档案;与守望者合作张贴关于甲流的爱心小卡片;了解了学生会其他部门的一些情况。
在这里我特别做出自我检讨，因为没有计划好时间而缺席部门的个系组织部长会议，相信不会再有这样的事情发生。
一个月来我对自己负责的干部培训班的具体相关工作有了一个大致的了解，但在很多方面还不是特别的清楚，在许多细节方面做的还不是很到，比如说组织部长会议就不知道要说些什么，没有充分发挥主观能动性。
在例会和值班方面我觉得做的还可以，每次例会都会准时参加，会用心的听学长学姐的发言，从他们的话语中学习到一些他们工作的方法，为人处事的道理。值班的时候事情不是很多，我很多时候会看看学生会的一些文件，了解以前的学长学姐都做过些什么、怎么做。
在这一个月里我特别要感谢我的。
主任。
_学姐，谢谢她的指引，她的包容，她的关心，让我更有信心的向前走、运动会送走了活力四射的十一月，希望在接下来的十二月里我可以做的更好。
充实的过好每一天，认真的过好每一天，珍惜在学生会的日子，好好工作，天天向上!
自从进入大学校园后,我学到了很多的东西，特别是有幸加入计算机系学生会文体部，不知为什么，我义无反顾的进入了这个部，像融入了一个大家庭!使我有机会接触更多的人和事，令我受益匪浅!不过一学期的学生会生涯马上就要结束了，回过头来看看自己走过的路，真是充满了苦涩和欢欣。从不适应到适应，从陌生到熟悉，从只身一人到团对协作。无论从哪个方面讲，收获的很多很多。
在思想方面，对“全心全意为同学服务”这句话有了更深的理解。也许因为喜欢，所以总有很大的热情去做好每一件事!我也不在因为学生会的活动而耽误自己的时间苦恼，每次尽管可能很小的活动，收获的却无法用量来衡量的。当自己真正的融入每次活动时，才会发现，收获的永远要比付出的多的多。一次次的活动开展后给我留下的总是那么多的经验教训，使我成长了不少!在学习和生活上。也因为进入学生会而发生改变从无所事事的状态变得紧张忙碌，同学们总是说我每一天都有那么的事要忙，但我感觉挺充实的。这样是一个很好的状态!学习上我也感到了一种前所未有的压力。也是正因为这样，促进了我的学习意识，变被动学习为主动学习。同时学会了合理安排自己的时间。让自己的生活充实而又丰富!个人方面，我也通过学生会锻炼了自己的品质，由冲动的个性逐渐学会了忍耐，学会了冷静的思考问题。能正确的认识自己的不足，弥补过失。学会周密的计划一次活动，也增强了自己的团队协作能力。
刚开始由于工作方式的不佳和经验的不足，在活动中总会出现一些小问题，也正是让我在一次次的活动中进步!在一学期的工作中，我自己还有很多不完善的地方。由于是加入这个集体的第一学期，所以在很多的事上还停留在被动接受的`阶段，用一种固有的思维，没有提出自己的想法，没有积极主动的去思考每件事有没有更好的途径去更好的完成，这都是之后的工作中需要不断完善的地方因个人的疏忽也偶尔造成了一些失误，使得整个学生会部门间未及时工作成果受到影响!。
同时，做为一名学生会的成员，自己始终提醒着自己我所代表的不仅仅是我自己，是一个集体，是整个学生会的风貌。尽管一学期的时间很短，但我在很多方面都有提高自己。总之，因为进入文体部后，让我大学生活的开始就有了不一样的色彩，我会一直努力地做好每件事!一句话：真诚、用心、努力!做到以身作则、尽职尽责、团结一致、积极面对工作。
期末即止，回顾我从学生会实践部工作的日子，我个人总结为：不断学习，虚心向上，服务学生。以上三点大致概括了我这学期在学生会实践部所做所学到的。在这种之中，对学生干事以及我们应具备的素质能力也有了新的认识!
回想到开学初期面试学生会，那时的我对学生会充满了热情，当初对学生会的各部门选择来看，我第一反应就选择了主席团，这个选择和我的个性有关吧!不过当我通过3次面试之后，恰巧的一次失误，接着我就被派到了实践部，说实话，在这之前我真不知道学生会还有实践部。然而那时我并没有放弃学生会，也接受了调配。既然进了学生会就应该负责。不过从整个学期下来，我确实也在实践部学到了不少。不管在哪个部门，只要自己能认真负责对待，我相信自己能在学生会好好发展的。在每个部门都能学到自己想要的东西，但我觉得只要你肯真心付出，总会有收获的一天。
接下来我要讲的便是这学期在实践部的一切工作和亲身体会。在部长的带领下，还有同学们的支持，我部门也在这学期中开展了一系列大大小小的活动。从中我也学到了不少，现我将本学期的工作总结如下：
第一个活动——迎新生晚会。面对刚进大学不久的我，面临着这个以前从未策划过的大型晚会，我也不免有些紧张，凡事都是从头开始。晚会前，我和玉成在部长的带领下，对晚会的布置情况有了大致的了解。我一边记各个节目道具的位置，一边开动大脑思考想出最合适的方案。然而，让我失望的是那次晚会竟没有一次完整的彩排，这也给我们带来了不少的麻烦，难度也增大了不少。晚会进行时，我心中也不断紧张着，害怕出什么错。毕竟这也是我第一次搞大型的活动。不过庆幸的是晚会顺利的举行成功了。虽然这其中有点小差错，但我也在之后反思了。就这样迎新生晚会便告了一段落。
第二个活动——金秋书画展。虽然这个活动的主要负责部门不是我们实践部，但我本次活动出了不少力，和自己部门的同学一起搬运了一些活动需要的物品和作品。并为本次活动也拉了不少的客场。吸引了不少的同学和老师。
和彪哥也光顾了我们的活动，并提出了相应的建议。
蕞後一个活动——迎新年活动。有了迎新生晚会的经验，针对这次活动我也淡定了许多，没有当初那时的紧张，反而更多期待的是让自己的工作完成的更好。这次活动主要有晨遥负责了，也给他了锻炼的机会，不管怎样这个晚会的后台以及节目道具都有我部门负责，虽然这次我部门只剩下3个男干事在组织整个程序，但我们还是坚持挺了过去，而且这次晚会节目的道具衔接也没上次晚会的频繁，这也为我们提供了方便，减轻了难度。(顺便插一句，总结这2次晚会活动，我个人觉得文艺部还有文工团节目排选上很不合理，我希望在以后的晚会中能考虑到我们部门的工作情况，合理安排节目的顺序。)。
总结以上4个活动，在这之中我学到了不少在。
学习。
外能学到的东西，尤其是在组织能力方面有了很大的提升。在这里我也要感谢我的部长和。
学生。
会的各位学长在本学期对我的指导。作为一名合格的学生会干事更应该懂得最大程度地发挥自身潜力，不仅要严格要求自己，还要积极地用自己的言行去影响其他同学，要切实、灵活地带动大家进行自我教育、自我管理、自我服务，共同为自己的大学生活营造和谐的氛围，为自己的人生道路添上光辉的一笔。
蕞後，我衷心祝愿我们临江学院能更好更快更有力度的发展。
4
我系生活部主要负责及时反映同学们的生活和学习上的要求，维护同学们的合法权益;督促检查全系卫生工作，组织开展文明宿舍评比活动;提醒同学们做好晚上关灯休息的工作;协助做好饭堂的膳食质量的监督检查工作。
时间如流水飞逝，匆匆忙忙的工作生活已经结束，生活部的工作也即将画上完美的句号，现在，我代表生活部向大家报告一下生活部在20__年的具体工作：
1.我们在每个月的月底进行一次“文明宿舍”评比活动，以定期与不定期的方式进行。大部分同学都很支持我们的这项工作，但也存在部分同学忽视我们的工作，他们已经习惯了自己的生活方式，觉得评不评得上“文明宿舍”都无所谓的。当然，我们的工作也存在以下不足之处：
(1)在宣传方面我们也做得不够到位，虽然我们的通知在检查的通知在前几天就公布了，但仍有部分同学反映没看到通知。
(2)经费不足导致同学们做了努力后却得不到相应的奖励与鼓励，激发不起同学们的积极性。针对这些不足，在以后的工作里，我们会全力以赴去做到最好。
2.设计及收集“宿舍关系调查问卷”，通过该调查问卷，我们了解到了各个宿舍各成员间的关系总体情况，更好地做得有针对性地服务同学。
3.组织召开07级的舍长会议，在会中，强调舍长们要以身作则，做好舍长的各项工作，时刻铭记自己是“一室之长”。
4.在各个部门的协助下，统计了07级和06级学生宿舍的住宿情况，服务于08级新生的住宿安排。
5.与青工部合作，每天晚上提醒同学们按时关灯休息。在这项工作中，我们的工作也遇到了很多的困难，由于我部内部的原因和部分同学的不合作，我们难以督促同学们按时关灯。
6.其他协助性的工作：
(1)采购“春之声”、“迎新生”晚会等活动的用品。
(2)协助宣传部布置活动场地。
(3)协助体育部的“三分球”大赛。
(4)协助纪检部检查违规电器。
回想一年来学生会的工作，我们取得过优秀的成绩，这些成果离不开生活部每个成员的辛勤付出;同时我们也遇到过很多的困难，面对困难，我们并没有放弃，而是同心协力解决困难。我们一步步成长的脚步依然清晰，在路上，我们学会了团结合作，学会了坚强勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悦飞上我们的眉梢，因为我们坚信：“只要我们团结一心，生活部必然凭着自己青春的汗水再造辉煌”。
总结。
5
一个学期的大学生活就这样过去了，在刚。
开学。
的时候学生会的招新进行的很红火，所以我就报了名，最后经过一些波折终于进了学生会的hr部。我一个学期的学生会。
工作。
也就开始了。
现在记起学生会成立大会上我们新任的学生会主席向我们展示了他那惊人的口才以及自己伟大的理想：要把我们院的学生会建设成人类历史上最伟大的学生会!呵呵，当时觉得这个想法非常好笑，现在想起来虽然有一些夸大的成分，但是如果我们学生会全体同仁一起努力的话，要实现理想，让我们的学生会变得伟大起来也不是没有可能的。在这样一个充满激情的组织了生活工作了这么久，我发现我已经被他们的这种热情所感染，以前的我没有勇气去想象如此不可能的事情，显得十分的小气。现在我发现我正在发生变化，变得敢想敢做，变得相信没有什么是不可能的，只要去做了。不是还有一句话说，热生最重要的不是凯旋，而是过程。
我所在的部门是人力资源部，虽然这个部门在这份儿学期里没有什么突出的表现，但是还是在协助其他部门完成任务方面表现的比较好。听说我们在下个学期会有很多事情，到时候会有我们部门表现的机会。倒是非常期待这种事情的到来。相信到时候我们hr的干事们会齐心协力干好每一件事情的。
上半年行政文员工作总结及计划完整文档
时光飞逝，日月如梭，我来到__已经整整半年。一转眼20__半年也已告一段落，回顾这半年时间，我在公司的领导下，和在各位同事的支持和配合下，立足本职，积极展开工作，顺利完成着自己所负责的一个又一个工作任务，20__年于我来说是接受挑战、充满希望、收获经验和不断突破的一年。非常感谢公司给我这个展现自己能力的平台。
下面我来总结一下20__年上半年的工作情况以及对下半年的工作计划。
在这期间，我在财务工作上坚持做到了如下几点：
1、严格按照公司的管理制度进行资金的把关，杜绝浪费及不正常的开支。
2、支付(包括公、私借用)每一笔款项，不论金额大小均须各领导及经办人签字或电话确认。
3、收到款项及时通知相关人员及领导，收到支票及时到银行进账，保证了款项的快速收回。
4、建立健全现金、银行日记帐，准确及时逐笔记载资金收付，做到日清月结、每日结算、帐款相符、定期盘点。
5、制作资金状况表，应付销售费用计划，准确核算准备各银行每月应付利息等。
6、每月月底及时准备好回单，及时报销费用，保证后面其他财务工作顺利进行。
7、基本完成各大银行法人和法人章，财务章的变更。
8、严格按照合同审核各加工运输单位费用，进行挂账，付款。(知道了要做好出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，对此工作必须要十分了解，十分谨慎，十分细致，它是财务工作的第一线，财务收支的关口，占有很重要的地位，不仅要处理好工作本身，更要处理好与对内对外相关人员的关系。)。
今年的上半年，由于领导对我的信任和鼓励，在去年的工作基础之上增加一些我自己力所能及的行政事务;由于在这半年内兼任办公室行政工作，我负责了办公用品的采购及领用，办公室卫生保持，环境优化，车票、机票、餐饮等预订，和接待工作，这些都让我开始了解如何与不同的人打交道，和学习到了一些待人接物的礼仪知识。我很感激这些细小的工作，让我了解到了做事需要用心，细致。
以上就是我对20__年上半年的总结了。在今后的工作中，我会依然保持积极的心态，热情的态度，完成今后的一个又一个工作任务。
要作为一个合格的出纳，我必须具备并坚持以下的基本要求：
1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。
2、要恪守良好的职业道德。
3、要有较强的安全意识，做好对现金、支票、各种有价票据等的保。
管。
4、要有很好的沟通能力。特别是银行等客户单位的沟通。
6、养成良好学习习惯，工作习惯，善于归纳，善于总结，在不断的总结中找出缺点，及时纠正，制定明确的目标，不断努力创新。
年上半年工作总结完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，不妨让我们认真地完成总结吧。下面是小编给大家带来的2022上半年工作总结范文5篇，以供大家参考!
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在县委、县政府的正确领导下，按照县委经济工作会议精神，半年来我们着重抓了以下几项工作：
一、多措并举，重抓粮食生产。
长期以来，我乡早晚稻直播比例很高，去年早稻直播比例占到80%。今年，在县委、县政府的正确领导和县农业局的具体指导下，我们通过采取以集中育秧为主的多项措施，大力开展“压单扩双控直播”工作。
一是印发宣传资料，并利用广播会、宣传车等形式的宣传晚稻抛秧和移栽的必要性，让群众充分认识到增加粮食生产，确保粮食安全的意义。
二是组织村。
主任。
种粮大户到治湖村参观早稻抛秧现场。通过对比，让群众亲身感受到抛秧的好处，从内心深处自觉改变以往的种植模式和习惯。二是实行办点干部包村村干部包组组干部包户责任制，只要发现有直播的苗头，就立即上门做思想工作，及时制止。农技站每周定时召开农业技术广播讲座，对广大农户及时给予技术指导。
三是结合实施“湘米工程”，对重点区域予以重点扶持，在早稻集中育秧基础上继续开展以组为单位的晚稻集中育秧。对万圣、治湖、白鼎村实行集中育秧的村组免费提供“湘晚籼”13号种子，并对集中育秧秧田给予适当补贴。
四是制定了《护城乡发展粮食生产奖惩方案》，由乡财政拿出5万元资金对双季稻比例高，无插花、无直播的粮食主产村给予1-5千元奖励。各主产村与乡政府签订粮食生产责任状，在年终考核中对达不到要求的村场取消评先评优资格。
目前，落实粮食生产面积3.2万亩，其中双季稻面积达到98%，华鲇路、华石路沿路300米都实现了双季稻化，万圣-白鼎-治湖已建立3个优质高产示范田，我们的下一步计划就是抓好晚稻生产，杜绝晚稻直播，坚决完成县定任务。
二、以点带面，推广专业合作。
这些专业合作组织的优势日益凸显，这种资源共享的合作组织模式正逐渐得到我乡农民的认可下一步，我们将继续大力推广这种低生产成本、信息大众共享、利益有保障的模式为此，我们专门配备了群发信息设备，并由农技站及时发布信息，推广专业合作组织优势，让农民尽量免受农产品价格不稳带来的经济损失
三、抢抓契机，申报水利项目。
我们组织专门力量勘查、调研了全乡的水利现状，经过筛选，确定了六处水利工程上报县以上政府。其中五星机埠维修已报县批复;麻浬泗闸维修已列入县汛情整险工程;三坡堤滑坡已纳入省级防汛处险工程;三河排渠加固工程纳入了县政府支持项目;赤眼湖、城南湖渍堤加修已单独作水利建设项目申报。此外，我们还组织了水利内修的督查，针对去冬已经动工的水利项目组织以水利工程人员为主的实地勘查，结果全乡共完成渠道疏洗92280米，维修小型机埠21处、渍堤维修8200米，机耕路加修20700米，共完成土方12.9万方，投入资金183.9万元。接下来，我们将向上争取水利项目早日上马，确保“中央一号”文件精神落实到位。
四、防控联动，保障食品安全。
我们于3月1日召开了村级防疫动员会，组织了业务人员的培训。3月3日又专门召开了全乡春季防疫广播大会，进行春季防疫的广泛宣传和发动。组织全乡18个村场主任与乡政府签定了责任状。3月15日至17日，对全乡进行了防疫督查，并发出了督查情况通报。目前为止，全乡免疫生猪4536头、牛88头、家禽39600羽、犬500只，重大疫病免疫率达到100%。此外，我们还进行了针对瘦肉精的专项抽查检测，经对6个养猪大户的抽查，均呈阴性，保证了辖区内无“健美猪”上市。整个春季防疫工作实施免疫经费、免疫组织、免疫注射“三到位”，切实保证了生肉食品安全，受到县政府的通报表扬。当前，我乡正摸索建立食品安全保障长效机制。
五、建章健制，减少灾害损失。
5月份以来，自然灾害频发，先大旱后大涝。面对严峻的形势，5月30日，我乡党政班子成员及水管站负责人，沿大堤9公里进行防汛检查，并于当天召开防汛抗旱排渍综合会议，落实了2.5万元“三防”工作经费，动员全乡干部群众齐心协力抗灾。目前，已完成“三防”工作方案的制定，对人员安排，应急措施等都已部署到位。防汛物资收取，主沟渠、大提扫障，防汛通道维修，涵闸、机埠的标牌刷新、日常检修都在有条不紊的进行之中。接下来，我们将根据天气情况，适时安排“三防”后续工作，切实减少灾害带来的损失。
六、全力争创，完成县定任务。
按照县政府的要求，麻里泗桥至远大农资市场这段划为护城乡的创建任务范围，我们在沿路两侧的治理工作中，到治河渡学习先进，制定计划。我们多次召开创建工作动员会，班子成员分片负责，组织村场、部门单位在内的近100名干部职工，加班加点，通过各种媒介，一家一户上门做工作，用将近1个月时间拆除了所有的落地牌200处和遮雨棚150处，并制定了墟场保洁的长效机制，有效改变了不整齐、不文明、不卫生的现象。后段，我们将继续按照县政府工作要求，协助完成麻里泗墟场的后续建设工作。
七、综治维稳，确保辖区稳定。
章先和带队，组织机构，安排人员，落实经费。集中开展综治民调，村场治安巡逻，不稳定因素排查，流动人口与出租房屋管理，预防青少年违法犯罪，重大节日、会议期间的社会维稳等工作。其中，我乡的综治维稳在县委经济工作会上得到表彰，学校周边环境综合治理受到县政法委通报表彰。此外，民兵整组的工作，还得到市委常委、军分区司令员陈吉辉同志的高度评价。
八、全面兼顾，推进中心工作。
今年来，我乡各项中心工作较多，水利普查已完成水利勘测，并建立了水利普查台帐;新农保目前已完成大部分村场投保;田家湖苗孵转迁，普圣堂安置区建设也在顺利推进。下一步，我们将继续协助县政府，搞好协调。此外，我们先后开工的重点建设项目有：岳常高速、岳宜高速、人民南路和306改线、污水处理厂以及二水厂改扩建，杏花村西路协调等建设项目，共涉及征地面积739亩，拆迁房屋100多栋，补偿资金3560万元。接下来，还有治湖村驾考中心建设，五星村农产品物流中心等项目正在积极协调，我们正在努力争取这些项目早日上马动工。
九、动态监控，确保计育先进。
半年来，我们将计划生育工作摆在重要位置，先后下发了护办发[]8号、护政办发[]3号、护政办发号等文件，分别传达了县委《关于进一步加强人口和计划生育工作的意见》的文件精神，通报了各村场计育工作进展情况，部署安排今后工作。目前，我们正在组织6月11日至7月1日的计划生育手术集中活动，计划完成女性绝育手术、上环、流引产共304例。然后，我们将按照文件精神，督促各村场完成社会抚养费征收，坚决完成县定任务，继续保持我乡的计育先进地位。
上半年工作虽然取得一定成绩，但跟县委、县政府的要求和群众的期望值相比，还有很大差距。下半年，我们将继续以饱满的热情、昂扬的斗志围绕县委经济工作会议精神开展农村工作，继续抓住工作重点，把握工作关键点，做出更大的成绩。
为营造欢乐祥和的节日气氛，倡导全民健身理念，丰富和活跃-县广大群众文化体育生活，营造文明和谐、喜庆祥和的节日氛围，-县开展一系列春节、“三月三”民族体育赛事活动，以满足人民群众节日期间的体育文化需求。现将活动情况小结如下：
一大力推进群众体育活动。
坚持以满足人民群众健康健身需求为立足点，深入组织开展群众体育活动。我局以县综合体育活动中心、明江公园、乡镇农民健身工程和村级公共文化服务中心等场馆为主要活动阵地，积极开展各项体育活动，推动全民健身活动开展：
一是利用节假日举办群众体育活动。春节期间在县城举办“迎新春体彩杯”气排球、篮球、乒乓球、羽毛球、足球以及老年人门球赛等系列群众体育赛事。共有参赛运动员354人，共组织各种形式的体育活动68场次，参与群众达9万余人次，产生良好的社会效果，个别项目还吸引了外地球队来参赛。“三月三”期间，结合一年一度的壮乡民族特色文化活动。在明江公园广场组织各项民族休育活动，其中有背篓抛绣球、板鞋竞速、打陀螺比赛等3个比赛项目。所有项目共有报名参赛运动员136人。还组织部分村屯开展篮球、拔河、舞鹿等体育活动。“五一”期间举办了气排球等比赛。通过各种体育比赛和活动，极大丰富了节假日期间群众文化体育生活。
二是切实做好大型体育场馆免费低收费开放工作。我县体育场为大型免费低收费开放场馆，我们认真按照要求做好开放工作，每天到体育场活动人次达1000多人，整个体育场设备、器材使用率高达90%。
二、全力开展竞技体育活动。
坚持从-实际出发，突出抓重点和特色，狠抓竞技体育活动。全力组织承办20-年全国u11u12举重锦标赛。为了做好此次比赛筹备组织工作，加强领导，提高工作效率，实施科学管理，承办机构中共-县委、县政府制定了《20-年全国u11u12举重锦标赛承办筹备工作实施方案》的通知。为确保各项工作落到实处，各工作小组分别制定了实施方案，对人员进行了细致分工，明确职责，责任到人，以保证各项筹备工作落实到位。此次全国u11u12举重锦标赛在-县体育中心综合训练馆进行，代表广西队出征的-籍运动员发挥稳定，获7银5铜，在全国15个参赛队中获女子组团体总分第三名以及女子组团体总分第五名。再一次检验了-县承接大规模、高规格的竞技体育运动会的能力。
三、下一步打算：
(一)省级举重比赛。下半年自治区青少年举重锦标赛将别在我县举行，我们将着眼于办成隆重、热烈、精彩的体育盛会，秉承“举县办赛、开放办赛、创新办赛、节俭办赛”的办赛原则和赛事组织、服务保障、环境氛围一流和场馆设施规范的总要求，提升-影响力。通过承办重大赛事，吸引更多的青少年参加体育专业训练，加大输送力度，培养尖子运动员，提高竞技体育综合实力。协助广西举重中心做好今年运动队转训工作，迎接各地运动员到基地集训。
(二)积极培养体育后备人才。继续加大“广西优秀运动员训练基地”“举重后备人才培训基地”建设力度，加强体校建设，在保持举重传统比较优势的同时，加大田径项目工作力度，把田径打造成为又一个比较优势项目，打造举重、田径等竞技体育品牌。一是深入全县各中小学校科学选材，做好地毯式选材招生工作;二是积极做好运动员输送工作;三是积极做好新周期广西后备人才基地的评选工作。
围绕目标抓落实，扎实工作出成效。
1、上半年财务收支情况。
2、规范财务管理。
年初重新修订了财务管理制度以及对县级局的预算定额执行标准，认真编制了全系统的财务总预算和各单位的财务收支预算，为规范财务管理提供了制度保证，今年对全系统的财务收支两条线的执行情况进行了检查，检查中没有发现大的违反财经纪律的问题，都是按财务制度的规定执行。
3、加强报账员队伍建设。
组织报帐员进行了微机应用技能培训及相关业务知识培训，下基层指导工作，提高了报帐员办公室自动化应用能力和工作效力。
4、合理调度资金。
保证全系统事业发展的需要。根据年度预算和全系统事业发展需要，及时调度资金，保证了全系统日常工作的正常运转。
5、对全系统固定资产进行了核查登记。
组织下发了国家局配备执法车辆和办公用电脑、快检装置、复印机等现代办公设备并组织安装调试，使全系统的办公条件又上了新的台阶，对全系统往来款进行了清查，为迎接省局的检查做好了准备。完善了固定资产台账，为下一步全面资产清查打下了基础。
6、积极整理会计档案。
规范会计档案管理。我们克服了时间紧、任务重的困难，组织全科室人员对-年年的会计档案进行整理归档，经过一个多月的努力，完成了会计档案归档工作。
7、完成了两个县局的基本建设初步设计方案。
现正在办理有关手续，预计今年年底能动工新建。
认真与省财政厅、省局对好帐，争取更多的财政资金。认真编制好全系统的财务总预算工作;认真做好20-年度财务总决算工作;认真清理年度的财务会计帐目和往来帐款;认真做好每月的财务报表和帐务处理;认真做好财务档案的整理;认真完成好省局下达的各项工作任务;认真完成好领导交办的各项工作。
在上半年，作为一名车间主管，我在思想上严于律已，热爱自己的事业，以主管的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事心目中都树立起榜样的作用。积极参加工厂及公司组织的各项活动，半年来，我服从和配合领导做好生产部门各项工作。我相信在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。下半年，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的主管。
一.安全工作。
及总结出适合各车间自己的管理。上半年的问题大多出现在新员工身上，由于新员工的经验不足和在工作的时候带教师傅的责任心不强，导致新员工的基础没有学好。自己顶岗以后，生产节奏加快新员工跟不上节奏，手忙脚乱，是导致这些事故发生的重要原因。各班组长对现场的巡检力度不够大，对班组存在的问题没有及时发现和整改也是上半年的事故原因。
在下半年的工作中，我将把各部门班组长培训新员工作为班组的重点工作来进行，要求并监督带教师傅必须把自己的所学所会认真的传授给新员工。要求带教师傅必须有责任心!不能存在马虎眼的现象发生!要求各部门班组长在班中加大现场的巡检力度，发现问题第一时间解决及整改，今天的事情绝不推到明天。
二.操作管理工作计划。
1、在车间加大巡检力度，对现场的各个危险点进行排查和消除保证班中安全有序的运行。
2、要求各部门班组长对员工进行安全教育加大安全学习力度增强员工的安全意识!
3、对员工出现问题及时解决及汇报，出现问题时严格按照厂规制度的原则处理。
4、在特殊的时间段对特别的人员和设备进行跟踪并做好记录保证不出事故。
5、规范员工的行为，严禁做不符合规定的事情和严禁有不遵守规章年度的行为，保证员工的人身安全。
作为主管在以后的工作中我会带领各班组长及员工共同学习，提高和进步，把工作更上一层楼!!!
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上半年，在镇党委、政府的领导下，在县就业处的业务指导下，在社区全体工作人员共同参与和积极配合下，紧紧围绕社区就业再就业工作的重点，以就业服务建设为标准，圆满地完成了上半年社区就业再就业的各项工作。社区城镇新增就业任务数650人，实际完成任务596人，完成全年目标的97%;持证实现再就业371人，完成任务数606人的62.5%那下岗人员再就业137人,完成任务数150人的93%，由社区推荐外出务工人员38人，完成目标任务数50人的89%，开展各类技能人才培训班2期，已培训了600人，超额完成全年目标任务数;社区就业实体吸纳安置41人，零就业家庭中有1人实现了再就业;为城乡各类求职者提供免费职介150人次，介绍成功达60以上;再就业培训40人，今年社区主要抓了以下几项工作：
一、抓素质建设，实现就业服务制度化。一是失业人员登记和免费就业服务制度。完善失业登记制度。建立就业登记、失业登记与就业服务有机衔接的工作流程，通过县劳动和社会保障局、社区加强对失业人员的动态管理。二是就业困难群体再就业援助制度。通过社区劳动保障工作平台，对就业困难对象提供个性化就业服务和即时公益性岗位援助。根据上级部门确定的再就业援助任务要求，制定专门就业计划。三是针对社区“4050”人员就业现状，对就业竞争能力弱势群体按照国家政策给予政策上的支持。加紧小额担保贷款工作实施，为有创业条件而无资金的下岗职工统一提供资金但保。四是为下岗失业人员提供免费服务和培训，对下岗失业职工已领取《再就业优惠证》人员进行就业前培训。培训工作半年以来得到了社会各界的充分肯定。
通过社区劳动保障服务中心发放给每一位失业下岗职工;定期上街设立劳动法规咨询服务台现场解答失业下岗职工提出的问题;还通过宣传栏、咨询服务等多种形式进行全方位宣传使下岗职工、失业人员了解政策掌握政策转变择业观念安心走自谋职业、自主创业之路。三是抓社区平台建设促进统筹城乡就业服务社会化。
三、抓就业服务，促进就业再就业工作全面开展。一是建立了社区下岗失业人员基本情况档案和再就业情况数据库，对领取《再就业优惠证》的下岗失业人员实行动态管理，随时掌握下岗失业人员就业和享受扶持政策的情况。二是积极开展劳务输出工作。劳务输出工作已完成38人，不仅下岗失业人员得到了帮助，而且各类待业人员、农村富余劳动力也得到了就业帮助。
四、下半年工作打算：就业是民生之本。解决就业问题，我们采取切实有效的措施，确保明年各项任目标的完成。
(一)、加强培训工作的基础建设，完善培训工作中急需的培训设施，落实培训基地建设。在保证基本培训内容和基本技能的基础上，利用培训基地，加大培训力度，一是把创业培训作为下半年培训工作新的突破口，认真学习借鉴其他社区的经验，结合本社区的实际，把再就业培训工作抓好、抓出成效。二是加强对劳务输出人员的培训。针对本社区劳务输出的实际，将增加培训的内容，进一步提高输出人员的素质。
(二)、进一步加强宣传，努力营造关心、支持就业和再就业工作的社会氛围。要大力宣传政府出台的再就业优惠政策。
(三)、进一步加大政策落实力度，扶持帮助下岗失业人员实现再就业。加强与。
税务。
工商银行等部门协调配合，把再就业优惠政策的落实到位。
(四)、进一步开发社区就业岗位。大力开发社区就业岗位。要运用优惠扶持政策，大力推动下岗失业人员组织起来就业，推进下岗失业职工实现再就业。
(五)、切实加强就业再就业。
工作。
人员的自身建设。要认真学习就业再就业工作的有关政策和法律法规，不断提高自身的业务能力，要增强对本职工作的事业心和责任感，工作积极主动，勤奋实干，善于摸索就业再就业工作的新思路、新方法，为社区就业再就业工作再创辉煌!
人社局上半年意识形态工作总结完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
2022上半年，**局党组以深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想为首要政治任务，坚持党管意识形态不动摇，牢牢把握正确的政治方向，积极研究和探索新形势下意识形态工作的特点和规律，有效发挥党组把方向、管大局、保落实作用。现将主要工作情况总结如下：
一、加强组织领导，把握意识形态工作主动权。一是压实主体责任。认真贯彻落实党中央关于意识形态工作的决策指示，牢牢掌握意识形态的领导权主动权。坚持严格落实意识形态工作责任制，由局党组书记履行第一责任人责任，带头抓意识形态工作，分管领导根据工作分工和“一岗双责”要求，协助党组书记抓好统筹协调指导工作，抓好各类意识形态阵地建设和管理，全力打好意识形态主动战。把班子成员履行意识形态工作职责作为民主生活会和年度述职报告的重要内容，接受监督和评议。二是全面安排工作部署。坚持将意识形态工作纳入重要议事日程，把意识形态工作同经济、社会稳定工作同安排同部署。4月，局党组召开党组会议研究部署了2022年意识形态工作。5月，召开意识形态专题工作会议，分析**区企业用工、信访维稳等工作，研究部署了专项治理行动，进一步营造区内良好的用工环境。三是定期排查化解风险。通过开展干部提醒谈话，组织生活会、民主生活会等形式，始终把意识形态风险排查化解工作贯穿其中。1月，我局召开党史学习教育专题民主生活会，制定了整改措施**条，已限期抓好整改落实。3月，党支部依次开展组织生活会，制定整改措施**条。4月，开展纪律作风专项整治行动，各科室开展自查自纠，列出问题整改清单**份。全局逐层逐级开展谈心谈话**人次，及时掌握干部职工思想动态，对重大事件、重要情况、重要社情的倾向性苗头性问题，及时有针对性地进行引导。
二、聚焦理论学习，唱响意识形态工作主旋律。一是常态化贯彻“第一议题”学习。将学习习近平重要讲话精神、《习近平谈治国理政》列入党组会议第一议题，深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想。2月，党组会议传达学习习近平总书记在全国宣传思想工作会议上重要讲话精神，要求各级领导班子成员要牢牢掌握意识形态工作领导权，守好阵地、管好队伍，切实做到守土有责。二是持续掀起全员学习热潮。结合“两学一做”学习教育，把意识形态工作纳入学习内容。抓好干部职工思想教育和理论学习工作，党支部购买《中国共产党宣传工作简史》《百年大党面对面》共**册，在局内迅速掀起了“党员带头学”的学习热潮。7月，组织党员干部到红色基地开展主题党日活动，重温入党初心，同过“政治生日”。用活“学习强国”app和干部培训网络学院平台，党组书记亲自抓“学习强国”平台的参学覆盖率和用户活跃度，要求坚持学习与实事、实践同频，以学习新成效激发干事创业新动能。今年以来，学员参与度100%，周人均积分达**分，全局上下形成“你追我赶”的学习氛围。三是强化网络安全管理。成立网络安全工作小组，明确网络安全各级人员责任，要求各科室及下属事业单位要切实履行网络意识形态工作责任制和网络安全工作责任制的主体责任，定期研判网络意识形态及网络安全，尤其是有app、微信、系统的科室，需进一步完善信息系统，定期扫描修复漏洞，确保不发生某一问题演变成政治问题等涉意识形态苗头性、倾向性的问题。同时，加强全局网络信息安全管理工作，要求各科室自行安装edr杀毒软件，组织开展网络安全法学习培训会，进一步提高了工作人员网络维护以及安全防护技能和意识。
三、抓好舆论引导，传播意识形态工作正能量。一是守好意识形态主阵地。牢牢把握意识形态宣传主阵地，在局官网上及时宣传国家、省、市和区的政策精神，加强下属事业单位的意识形态宣传。定期更新党建长廊等宣教阵地，打造党员干部身边的红色教育阵地。二是妥善处置网络舆情。认真及时做好12345热线平台、网络问政平台和一体化信访系统等舆情网络咨询、投诉办理回复工作，保障人民群众合法权益，促进社会和谐稳定。今年上半年，信访、投诉平台共收件**宗，受理“双向承诺”**宗，始终将“阳光答复”贯穿于信访工作中，确保事事有回音、件件有落实。三是深化新时代文明实践。高度重视精神文明建设工作，今年上半年，面向特殊困难群众开展“关爱特困户，清扫迎新春”大扫除活动、“弘扬助残精神，传递千家爱心”助残月主题活动等文明实践志愿服务活动。同时深入开展一些群众喜闻乐见文化活动，5月，组织党员干部及社工开展“垃圾分类入门入户”宣传活动，用实际行动助推文明创建工作。
四、存在不足及2022下半年工作计划。
二是意识形态工作方式方法创新不足，自觉性和主动性有所欠缺；
三是应对突发舆情的应急处置能力不足，对网络舆情影响的重要性和敏感性认识不够。
下半年将召开党的二十大，做好意识形态工作意义重大、责任重大。下来，我们将更加严格地贯彻落实好中央、省委、市委和区委的安排部署，努力把意识形态领域工作抓好，抓出实效。
一是压实意识形态主体责任。牢牢守住意识形态安全和政治安全，把意识形态工作作为党组一项极端重要的工作来抓。压实压紧党组意识形态工作主体责任，形成局党组统一领导、各科室共同参与、各支部齐抓共管，共同提高意识形态工作的新格局，牢牢掌握意识形态工作的领导权、主动权、管理权和话语权。
二是创新意识形态工作方式方法。强化思想引领，营造良好氛围。充分利用党建长廊和党员活动室，开展“不忘初心”公开课、主题党日、党性教育培训等活动，努力提高全局意识形态工作水平。结合工作实际，在理论学习中注重实效，舆情引导讲究方法，文化活动形成品牌，充分利用各种资源，创新形式，巩固壮大主流思想文化阵地。
加强信访工作人员的宣传教育，引导其学网、用网、管网，进一步提高网络舆情处置的工作能力和水平。
销售上半年工作总结完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
总结这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等;以下是小编整理的销售2022上半年工作总结通用，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
销售工作，是以结果为导向的工作，20__年上半年已结束，总结工作成果如下：
今年公司继续了20__年回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺利。
代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括__及相关刀具方面的代理包括__插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。
钢制刀体的非标刀具：___等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于20__年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。
超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接，但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。
二、市场主要方向。
汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统一直是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。
另外，航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与__航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。
积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，依旧要努力贯彻实施下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的流动资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。
机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。
以上便是对我们公司20__年上半年的工作总结及对下半年的工作进行的简单计划。希望我们公司在下半年能够取得更好地业绩!
销售部全体人员在公司的领导下，围绕_年年初设定的目标任务展开一系列工作，为了更好地掌握上半年来的工作经验与不足，便于下年度销售工作的开展，特总结如下。
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务。
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的'客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息。
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划。
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
我代表__服装店_班全体员工对本年度上半年的销售、服务情况进行总结，恳请各位指导。下面，我从三个方面进行总结。
一、销售情况。
从销售数量上看，__增长17%，而其他柜组是负增长。从金额上看，__增长了4%，__增长了5%。从类别上看，成正增长的有：__裤子数量增长56%，金额增长35%，上装数量增长11%，__上装金额增长3%，裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外，配件方面，__有8%的金额增长;__有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响，但从发展的角度说，这是不理想的销售结果。
二、工作心得。
作为店长和员工，我觉得都应该树立“店兴我荣，店衰我耻”的思想，认真落实公司的经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调动他们的积极性，树立信心。再就是要加强自身的业务学习，学习销售技巧，学习服装审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的服务。还要横向了解同业信息，第一时间掌握市场动向等。
对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。
因此，加强学习和不断的总结是非常必须的，必须改变不合适的销售态度，销售方式。另一方面，我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响，因此，如何留住一个好的员工，也是我们应该努力思考的问题。对愿意留下上班的新员工，我们要耐心地指导，让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们所有老员工都要以主人翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的，熟悉业务的、和愿意服务的销售队伍，我想我们的业绩一定会上得去的。留住优秀员工，需要我们大家的努力。
三、工作展望。
下半年，我们有信心，一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力吸收优秀队员，用业绩和融洽和谐的关系留住人才;二是进一步团结广大员工，向销售好的优秀员工学习经验，努力改变自己。三是从自身找问题，努力反思，改变不能产生效益的销售方式，销售态度。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”有老板的关爱，有各部门的支持鼓励，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力，下半年我们将用业绩告诉你们，我们_班是非常棒的!伙伴们，加油吧，老板赚钱了，我们也会沾光的。
半年的工作下来，我也有了很多的收获，当然工作中也存在一些问题需要继续改进，继续努力做好。
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;。
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题。
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：__(__)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。
这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;__(__)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。
这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析。
在心态方面，我存在两个问题：
一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
回顾自己上半年来的工作，我对濮阳同力水泥销售工作积极性是特别高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概。
截止6月30日我开发的客户共有20多家客户和几个南乐重点工程的开发。上半年公司任务为3000吨，实际完成销量：4000多吨，完成目标133%。具体工作正在跟进中。
二、个人总结:。
1)上半年共开发客户20多家，每月发货量在500t-700t不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满意的答案。
2)拜访客户45家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的客户拜访好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户20家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。
三、南乐市场前景。
南乐有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比较理想的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教学楼建筑。先后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资13个亿、正在开发南乐西环28幢、经南乐一条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工程基本七月份都可以开工。
四、自我反省。
1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我南乐市场萎缩。
2、在销售上，我不能够准确了解关于水泥的一些基本常识、用途。遇到一些突发事件不能很好的应对。
3、公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利及工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数难度比较大。
4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。
以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。
(1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。
(2)关注南乐工程动态，及时掌握相关工程。
(3)维护好现开发煤化集团项目和西环28栋楼开发。
(4)开发南乐工业园项目及经南乐一条高速段。
根据以上分析，上半年我所负责的南乐片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。
转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
1、销售指标的完成情况。
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护。
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况。
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广。
为了提高消费者对__酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理。
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品。
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道。
__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作。
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工。
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
20__年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务。
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息。
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划。
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是__万多，回款是_万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到__万，即每个月要做_万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。