工作总结是自我反省的机会，可以让我们不断提高自己的工作能力和专业素养。希望大家能在看完以下总结范文后，对写一份较为完美的月工作总结有更深刻的理解和认识。
股票研究员工作总结
以下是关于股票员工销售的年终总结2016范文，欢迎参考。
时间飞逝，不知不觉中，充满希望的2016年就将画上圆满的句号。回首2016年的工作，有收获的喜悦，有与同事协同作战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，总体而言，到江海的这半年是愉快的。2016年，对于我来讲可谓是人生经历的一个转折点，从一个业余时间炒股的小股民转变成为了一个每天都和股票打交道的江海证券公司的员工，江海证券也将为我未来的发展提供良好的舞台。
我是2016年6月正式加入江海证券的，回首这半年来的工作，基本上达到了公司一个普通员工的标准，共开了25个有效户，销售了15万的基金，不过自己所开发的客户资产量都比较小，所以托管资产的数额比较小，这也是我2017年要突破的方向。记得自己刚刚到公司时候，连最基本的开户、转户流程都不知道，股票知识水平也比较肤浅，通过跟老员工的学习和参加公司的培训，自己的知识水平有了很大的提高。最初出去展业的时候，因为自己的性格相对有些内向，根本不敢上前跟客户搭话，通过同事的学习和帮助，不断去社区，超市，市场锻炼，现在自己一个人去展业也能胜任了。通过这半年来的展业工作，让我知道了团队工作的重要性，以前工作的时候都是自己一个人承担，自从加入公司后，让我知道一个人能力相对于团队力量的有限性，对于我们的工作内容，只要通过公司的平台，团队之间的协作，才能开发出更多的客户，创造出更大的财富。
2017年，对于我来说，就不是一个新员工了，我要以更严格的标准来要求自己，在保证开户数量的同事，要不断地提高有效户的质量，尽可能的开发出更多高质量的客户。同时，对于现在的老客户，一定要维护好他们，尽可能通过他们的转介绍，开发更多的客户。同时也要不断提高自己的知识水平，争取在2017年把剩下的2门从业考试内容考过，我以后的发展打下良好的基础。同时也要积极配合公司和团队的工作，为公司和团队的发展贡献自己的微薄之力，让理财2部成为全公司最棒的团队!
首先，我必须要感谢公司为我提供了良好的学习环境，让我对证券市场有了更加深刻而清晰的认识。其次，我还要感谢各位在工作中给予帮助的同事，在今年的工作中，我们不仅仅是理念上有了长足的进步，在客户服务质量和营业部柜台形象方面，一年来也有了很大的提升。现将2016年的工作情况总如下：
一，完善营业部柜台整体形象。
配合公司的统一形象，统一管理建设，我们柜台不仅在装修和着装仪容仪表上坚持做到公司的各项要求，而且对存量客户的服务质量方面有了较大改观，办理业务的流程更加合理有效规范，目前已实现客户办理业务由大堂经理负责接待，填写完业务单带领至柜台一对一服务，并且开展了业务资料电子档案扫描工作，由于目前已经实现系统提取证券账户开户扫描件由总部发送至登记公司，所以对扫描质量有了更高的要求，而且现在办理业务必须留存客户影像资料和读取身份证信息，这样也使客户对营业部有了更好的认识和信任。
二，交易所应急演练和柜面业务系统恒生2.的测试。
今年我们公司参加了两次交易所下达的应急演练测试，这项工作都是在周六进行的，当出现信号中断时如何在最短时间内切换至灾备机房服务器，如何进行风控报备，如何进行现场客户的安抚和解说工作等，都进行了很好的测试和学习，让营业部交易系统正常运作，防范于未然。
今年我们公司组织了几次恒生2.账户系统的升级测试工作，主要包括联合开户、创业板业务、电子凭证扫描业务的升级改版，现基本可以用2.系统实现所有业务。在测试期间，我们利用了下班和周末加班的形式进行了测试工作，由于系统一个控件联系到多个菜单，所以每次测试都是要每项业务菜单都测试一遍，包括个人、机构账户，发现问题及时记录，对于一些新增内容重点学习，比如新增了客户的证件签发机关、联络方式和联络频率，修改了客户反^v^风险等级设定，最终配合总部完成了每次测试工作。
三，客户资料集中核对整理。
这项工作开展的时间很长，为贯彻中国证监会《关于加强证券公司账户规范日常监管的通知》和中国证券登记算有限公司《关于进一步加强证券账户日常管理的通知》的精神，落实“证券公司应当定期对其柜面系统以及登记算系统登记的投资者账户信息进行全面核对更新，我们花了两个月时间，加班加点对三万多个客户进行了留存资料的核对和制作电子文档工作，对客户进行标识，如无反面、缺身份证、身份证过期、缺职业学历等，并最终完成了所有客户的资料核对，制作成表，将13多个人客户提供给客服人员电话通知前来补充更新资料。对于2016年12月31日之前的机构客户也进行了集中核对，记录客户的留存证件复印件年检情况、询证函和各项业务单据的留存情况，并制作成表，提供给客服人员进行客户沟通。
四，运营条线员工星级晋级评定。
公司每季度将进行运营条线员工星级晋级评定工作，我参加了今年第一次的星级评定考试，考试内容包括账户业务，第三方存管业务，大宗交易，限售股份转让业务，协助司法执行，基金，创业板，ib业务，反^v^，新老三板等各项业务，由于涉及面广，备考时间紧，我们再次体现了团队的力量，在不忘日常业务的基础上，抓紧复习平时不易接触到的业务知识，在考试中取得了好成绩，并通过了本次晋级二星级员工的申请。在今后的星级晋级评定中，我会一如既往地认真巩固各项业务，扎实基本功，并积极拓展自己的才干，争取能再上升至三星级员工。
在即将过去的2016年里，面临股市行情低迷、账户资料集中核对工作量大、基金营销遇阻等诸多困难，我们全体员工团一致，共同努力，取得了一定成绩，但也认识到了自身的不足，本人也未能完成本次金如意3号的营销任务，希望在明年，紧跟公司发展步伐，继续完善日常工作，提升客户服务质量，树立良好口碑，让管理和服务上一个新台阶。
股票工作总结
由于通货膨胀导致货币政策趋紧经济增长出现放缓房地产市场严厉调控欧债危机加剧股市大扩容多方面因素导致a股出现深幅回调。a股有望在基本面回暖的背景下出现趋势上的反转。
去年末，广义货币(m2)余额85.16万亿元，同比增长13.6%，比11月末高0.9个百分点。m2余额增速在创新低后出现反弹。我们预计20央行将下调存款准备金四次左右，约2.5个百分点。cpi指数在2012年第一季度因为春节因素预计仍将保持在5%以上；欧盟加快经济协调、加强财政纪律与财政救助的方案将在3月份见分晓，预计国内的cpi将于第二季度见底并破4%，而后出现反弹。
基于以上经济形势分析，笔者综合费波拉契数列时间周期和目前a股部分板块走势特征得出上证指数2012年的大致走势为：2月中旬或3月末见底，并走出单边上扬行情，上涨幅度约为62%，大致波动区间为：2046-3310，期间月线级别的回调大致出现在5月、8月、10月。
岁末年初，a股已呈现如下的'底部特征：首先，截止年12月29日上交所总流通市场值146372.7亿元，平均市盈率为13倍；深交所总流通市场值：41339亿元，平均市盈率为22倍。与998点和1664点时，估值水平相当。其次，管理层在各种场合强调a股市场处于低点，并将采取措施促进股市上涨，并且得到产业资本、上市公司高管、社保基金入市实际支持。第三，经历2011年4月份以后的近30%的回调，个股回调已经很充分，泡沫被充分挤压，部分个股下跌超过50%，很难找到整体板块上存在非常高估的板块。敏锐的投资者开始寻找可能被错杀的长线成长公司。在市场的极端非理性抛压下，如重庆啤酒等将继续将股价打压到一个主流资金能再次重新建仓和洗牌的低贱价位。越是在艰难的时刻，买入股票并持有，越是能获得高额收益。
反转行情中，精选个股最重要。在国际经济下滑背景下，传统的投资、出口拉动经济的作用受阻，工程机械、光伏产业将较长时间受压，房地产、建材、钢铁、有色金属除在部分地区、阶段性上涨外，大部分时间仍将处于低位运行。笔者认为：航天军工、新材料、信息技术服务、节能环保、文化传媒、食品饮料、百年老字号医药、零售连锁、高端装备制造等行业值得期待。这些行业有两大特点：一是非周期性，二是受国家产业政策支持。以下个股值得关注：600501航天晨光、002389南洋科技、002315焦点科技、002340格林美、002181粤传媒、300149量子高科、002433太安堂、000419通程控股、002046轴研科技。
在选股中，投资者可重点关注个股的股权结构，寻找散户和大小非利益趋同的公司，获取超额收益。散户投资最大的劣势是只能单边做多获利，而大资金可以通过融券卖出、股指期货做空实现套期保值甚至投机获利。股权分置改革期间走出了大牛市，一个根本性原因是控股股东、小非、散户利益趋同，形成一致做多。
2012年个股会出现极大的差异化，原因在于每家公司的控股特征发生极大的变化。去年很多新股跌破发行价甚至腰斩的原因，是财务投资者（小非）在超低成本进入，发行价定价过高，小非可以用低于发行价50%以上的价格抛给二级市场投资者，利润依然翻几番，这一类的公司，2012年仍然是投资人要警惕的地雷。部分借壳上市的公司，上市后的融资需求会形成散户和大小非之间的利益趋同，在2012年存在较大的上涨机会！部分超跌股、资产优质且获利能力强的公司，在2011年熊市中被错杀，2012年将迎来价值回归的过程。
股票研究员工作总结
先从一个领域切入，比如期货cta，有了策略上实盘之后，基本没有太多的日常工作，可以再研究商品套利、对冲、日内等，商品研究透彻后，再研究股票阿尔法、股票日内回转、股票指数增强，等股票也成熟了，可以研究期权策略，等期权也研究透了，可以研究债券。
作为量化交易领域的另类分支——宏观量化投研领域，到底一个宏观量化策略研究员需要怎样的修为，才能在这条艰辛而又充满着无限成就憧憬的路上持续走下去。作为一个最初立志成为一个物理学家的科学研究者，我的职业经历至少可以给那些刚刚踏入或者即将踏入宏观量化投研领域的年轻人一个善意的提示——要想在宏观量化投研领域发展。
宏观量化研究更注重严格的推导和精确的数据验证，同时又不乏大胆的理论假设。在这个领域，我们一直推崇aqr的深入研究精神，在基本面和市场研究领域，aqr永远保持着自己独立的探索思路和严密的理论验证。
最初的宏观研究和经济研究大多是从周期研究开始的，归根溯源所有的经济周期从根本上都是人类的生命周期，因为人类生命的限制，所以基本上一个完整的经济周期都是以10的倍数来衡量的，或者从更广义的角度去理解，人类长达百年的科技周期某种程度上也是生命周期的终极体现。
每一个科技周期的兴起都是随着一个个科学巨匠的诞生和生命终结为最终的时间标准的。所以归根结底，无论是科学研究还是经济研究最终还是受到人类的生命周期的影响。所以直到现在，所以宏观研究甚至是市场研究还是离不开传统图表分析。
从这些行业，甚至经济的图表中，无数的计量经济学背景的研究者研究的是这些经济数据的波动和市场波动之间领先和滞后的关系，大家都试图找到打开领先于市场的那把钥匙，无论这把钥匙是定性的，或者半定量分析再加上主观的递归法。
h.券商研究报告有一类“量化投资组合策略”的研究报告。
你需要理解几个概念：1，量化投资：即用一定的策略去表达对投资品种的预期。用各种表达方式来制定各种投资模型，然后按照模型严格执行。2，投资模型（投资策略模型）：根据历史总结出来的投资模型，会进行不同测试以证明可行性，如历史数据测试，数据冲击测试，滑点测试，实盘测试等等，一般能推出的产品都经过考验。3，组合：根据模型得出的结果，不同的股票，其所在宏观周期、市场结构、估值、成长、盈利质量、分析师盈利预测、市场情绪等各方面都不一样，简单说，其涨跌预期不一样，所以其权重也会不一样。各种的股票凑成一个买卖要素，叫买卖组合简单总结一下，券商根据各种数据总结（即量化）出一套买卖策略（即投资策略组合），这个组合经过测试，得出几个股票，而且股票重要性不同（权重不同）。因为是经过测试（通过考验），可信度较高，希望客户（潜在客户）根据他们的数据进行买卖，特别是对于没有任何买卖知识的投资者，盈利的可能性较高。至于自营还是做产品这就无法得知了，因为不知道券商是否有更好的投资策略。
i.股票量化是什么。
股票量化即“量化交易”有两层含义：一是狭义的，指量化交易的内容，将交易条件转化为程序，自动下单；第二，广义上是指系统交易方式，是一个综合的交易系统。也就是说，根据一系列的交易条件，一个智能的辅助决策系统，将丰富的经验与交易条件相结合，在交易过程中管理风险控制。通过量化交易制定策略的方法极大地减少了投资者情绪波动的影响，避免在市场极度狂热或悲观的情况下作出非理性的投资决策。具体如何理解股票量化交易，量化交易至少应该包括五个方面的要素：(1)买入和卖出的信号系统。(2)牛市还是熊市的方向指引，比如用200天移动平均线分辨熊市中系统风险的规避。(3)头寸管理以及资金管理。(4)风险控制，运用信号源来确定止损位置，利用资产曲线和权益曲线来加以判定和管理。(5)投资组合，不一样的投资品种、不相同的交易系统(不同功能和参数，有快有慢)以及不相同时间周期组合，现分散组合，让交易账户波动更加稳定。以上就是关于如何理解股票量化交易的全部讲解。量化投资和传统的定性投资本质上是一样的，都是建立在低效或弱有效市场的理论基础上。两者的区别在于：量化投资管理是“定性思维的定量应用”，更强调数据。从量化交易的角度来看，目前国内多采用监督式机器学习。例如，我们将投资交易比作装配厂。手工交易就像工人手工完成的传统装配工作。量化交易就像把工厂改造成全自动装配车间。虽然在整个，组装过程中没有人的参与，但是设计师应该指定机器在顶级设计中应该在什么时候做什么。
j.量化投资、量化交易、量化金融，这三者有什么区别吗。
其二，行为金融学认为，投资者是不理性的。任何一个投资个体的判断与决策过程都会不同程度地受到认知、情绪、意志等各种心理因素的影响。基金经理和投资研究员在一段时间跟踪某只股票之后，由于时刻关心股价的表现和基本面的变动，可能出现不同程度的情感依赖，“和股票谈起恋爱”。即使出现了下跌趋势，也可能因为过度自信、抵制心理等不理性的分析出发点而导致投资、荐股时的行为偏差。而量化投资依靠计算机配置投资组合，克服了人性弱点，使投资决策更科学、更理性。
股票研究员工作总结
回顾2013年以来的期货和股票的操作，可谓有得有失，先失后得，总体来说得大于失。
期货之失：主观逆势是造成亏损的主要原因。
年初由于商品和股指经历一波快速上涨，市场共识均认为新领导上任必然产生一轮较大行情。加上我们当时的交易系统未成熟定型量化，同时以前也未操作过百万以上规模的期货交易，导致技术和心态两方面出现失真，体现在交易上就是主观预测占据主导（逆大势顺小势），同时在执行上出现了较大失误（患得患失分工不明互相依赖），最终导致在股指和焦炭上出现了较大亏损。
股市之失一：未能紧跟市场主力，与时俱进。
春节过后股市见顶震荡回落，在资金到位的5月初，我们建议买入主力基本完成建仓、相对控盘股价处于相对高位缩量整理的中小盘成长股，放弃周期类和无主力关照的随波逐流股票，可惜在决策执行过程中未被完全采纳（主要还是我们工作不到位，未能进一步阐述充分理由），之后被从安全角度选择的低价涨幅小的可融资股票所替代（多为没有主力介入的随波逐流股），附表首次建议候选股票池至今涨幅：
股市之失二：未能严格执行止损计划。
最大失误就是6月6日下午加仓1000万之后，第二天在没有所谓的传闻利好情况下大盘大跌，没有及时建议要坚决减仓，之后市场暴时想止损已经下不了手。
期货之得：交易由预测变顺势跟随。
经过春节之后的股指和焦炭的两次逆势交易，我们吸取逆势交易导致大亏的教训，由过去的分析预测转变为顺势跟随，先确定做正确的事（顺势抓龙头）然后再正确的做事（按系统信号进出）。在7-8月的反弹行情中，采取顺势跟随龙头策略在焦炭上打了一个翻身仗。略显不足的是在底部突破关键点时未敢重仓，同时主观止盈离场过早。
股市之得：转变思路，调仓换股，高抛低吸，滚动操作，扭亏为盈。
6月份暴跌之后，创业板中的大部分股票成为抗跌英雄，为此，我们多次在决策群通过交流建议关注他们，指出创业板中小板再创新高概率较大，未来主要机会集中于此。
7月之后小胡在调整持仓结构做的不错，减仓周期股和随波逐流股，逐步换成中小盘成长股，同时，通过耐心的高抛低吸和滚动操作，终于实现扭亏为盈，值得可喜可贺。
需提高和改进的地方：
一、视野再开阔一点，对于主题投资性大板块机会关注参与不够，对交易量非常巨大的主题投资板块龙头，在启动初中期要敢于介入，比如传媒业的华谊兄弟，上海自贸区的上港集团，上海物贸等。
二、留强汏弱，对周期股和无主力关照的随波逐流品种，应主动加大调仓换股力度，提高资金效率。如冀中能源，铁龙股份等。
对于走强的品种高抛之后要及时回补，不要急于加码未走强的品种，以防止强势品种展开主升浪造成踏空。如格力地产，森源电气等。
2014年展望与计划另作报告详解。
股票工作总结
实盘中，我现在是半仓操作，股票成本价是6.831元，现价是5.67元，总股数1.1万股（买入时间，.4.1日）个人感觉，任何一只股票都有要经历20%以上的涨幅，关键是你自己是否能把握住机会！股票的投资不是一天两天的'事情，是个长期的经历，在实盘的博客里，我一直把封起当成我的导师，虽然不曾谋面，但是，我觉得，在他的博客里肯定能够学到许多知识，包括做人和做事情的！成功是属于那些有准备的人的，我愿意为了成功，做好一切准备！
股票工作总结
一、我永远坚信：无论过去、现在和未来,人类都不可能全然理解和把握证券市场的全部运行机理和内在逻辑,目前为止的古今中外所有的证券市场分析投资理论,都基本停留在瞎子摸象层次。市场的最基本功能之一,就是消灭所有企图战胜市场、挑战市场的天才或是怪物,因为假设出现、存在这样的“无敌怪兽”,市场的生态平衡将被破坏殆尽,并将整个市场体系变成一个黑洞,一堆废墟。谁也无法造出那个能够装“可融化万物的药水”的瓶子。菩提本无树,明镜亦非台。一切有为法,如梦幻泡影,如露亦如电,应作如是观。
二、证券市场无所谓规律、模式。我们虚构的无数规律、模式,无非只是我们拒绝承认自己对于这个复杂世界的无知的表现而已。任何一个时刻我们所面对的市场现实,在历史上都从来不曾出现过,在将来也永远不再会有。构成“此刻”、“当下”之市场现实的万千因素,永远变动不居。洞察市场的历史轨迹固然重要,因为总有大量的信息和知识沉淀储存于其中,然而,若以此而寻求所谓的模式抑或规律,却是缘木求鱼,刻舟求剑。采用各种最先进的数学统计技术,来寻找所谓的证券规律、模式,是通向破产之路的捷径之一。西方证券市场虽然已有四百年历史,然而比之无穷尽之未来,其历史上的各种模式、规律对于未来的适用性几乎为零;何况中国股市只有区区十二年!
三、交易之道,虽曰非法,亦非非法。我无一法,但我有万法。只知否定而不知肯定、只知批判而不知建设、只知解构而不知重构者,也许不会输,但一定不能赢。瞎子摸象并不意味着象不存在。吸取所有中外古圣先贤今哲的智慧,然则应谨记“六经注我,而非我注六经”。曾有许多人都看到了、描绘了一部分市场藏宝图的图景,如果你能凑齐更多的碎片,也许你就能拼出那传说中的“藏宝图”的一部分。当然,必须谨记,您手上这张“藏宝图”碎片,也许又是狡猾的市场先生埋设的一处陷阱、机关。
四、市场绝不可能被持久地精确预测,没有人可以把握市场的细节,亦无人可以永远成功操纵市场。超短线交易和对市场的的控盘操作的最终命运——失败,是先天注定的。控盘操作实际上是基于对于市场的“无常”的一种逃避行为,对于市场意志的一种“强暴”。无数机缘、偶然造就历史,更何况宇宙之内没有一个封闭系统,外界之干涉亦改变历史轨迹,而且市场内部任何一人,其自身之行为亦成市场结构变迁之一部分,试问六十余年前,日、德、苏、蒋、汪、毛等,谁可预知其自身十年后身处何境?同理,当今之世,下至坐拥百亿之机构,上至主掌中枢之政要,均无人可精确预言十年内之中国,包括证券市场。吾观今日众人对证券市场之分析,多有倒因为果,倒果为因之事,因果二字,颠倒股市众生。
虽千万人吾往矣,我错时,众人膜拜时我自下神坛,对错自有市场分说。不可沽名钓誉、不可沾沾自喜。要心存感激之心,否则,你必定会象利物莫、尼德霍夫等无数“天才流星”一样被市场所弃。
六、世上本无一个客观实在之所谓“趋势”,亦无所谓顶,无所谓底,又岂有何底可抄,有何顶可逃?历史即为永无停歇之becoming,而非being。既然历史永无终结,而“活在当下”,即为交易之要义。眼前之刹那有方向否?否。在任何一个刹那,一个瞬间,市场均为平衡。而在任何一个时期,一个时段,市场永无平衡。我之所谓“趋势”者,乃众缘和合而生。缘聚则生,缘散则灭,如此而已(缘：各种促使、生成趋势的大大小小、方方面面的因素,有内生缘,外生缘)。趋势来时,应之,随之;此趋势去而彼趋势来时,亦应之,再随之;无趋势时,观之,待之。
七、资金管理之道,动则动于九天之上,藏则藏于九地之下。缓急之道极重要,如诸葛武侯用兵,进退有序。又有林彪四快一慢之法(林彪曾这样概括：“向敌前进要快、抓住敌人后进行准备工作要快、突破后扩张战果要快、敌人整个溃退了,离开了阵地,我们追击时要快。一慢是指什么时候慢,什么事情上要慢呢?是指总攻发动时间这一下要慢(但总攻开始以后就要快)。在这一问题上要沉住气,上级催骂,派通讯员左催右催,这就要沉着,反正我要准备好了才打。”)好运来时乘胜追击,厄运至时见死不救。无胜象不妄战,司马仲达胜武侯之处,不在智谋高超,在于知不战之妙用。兵者,不祥之器,非君子之器。不可已而用之,恬淡为上。我有三宝,一曰慈,二曰俭,三曰不敢为天下先。
八、交易生涯的成功与否,在某种程度上来说取决于你的健康状况、快乐幸福的家庭生活。永远不要在这二者上吝惜时间与金钱。以健康快乐地和你妻子活到150岁为目标,拒绝一切非分之想,那会毁掉你的一切。相信复利,假设你只有10万元资金,在不增加任何本金的情况下,以25%的年收益率递增,40年后这笔资金可增值到7523.16万元。邓小平和林彪的不同故事告诉我们,人生并不只是谋略之争,某种程度上也是时间和生命的竞争。
九、君子志于道,据于德,依于仁,游于艺。对于技巧的培养、发现和超越,是所有对市场的认知和理念付诸实践的必经之途。所谓无招胜有招者,必已有无数招术烂熟于心在前。只有真正地掌握各种知识、工具、技术层面上的“艺”,才能对它进行解构、重构、萃取、融合,由“匠”而“师”,到达“艺术”的层次。许多善坐论剑道者,未必能拔剑杀人。平时静坐谈心性者,往往只能一死报君王。只有精于技巧并超越技巧,才能生存于这个市场。
十、我认为,这是一个全息的世界,更是全息的证券市场。假如有一份报纸,名曰《大千世界日报》,这份报纸可以详细记录在地球上当天发生的任何一件事情：如肯尼亚的一条河流发生水灾、布什在办公室里与格林斯潘讨论的全部内容、江西某工厂一车间出现生产事故、印度某传教士向一位女孩传教、陕西一农民今天收割一亩玉米、f4香港演唱会举行、黑龙江某偏僻农场里死了五头牛、广东张家两夫妇今晚吵架等等……事实上,不可能有这样的报纸,也不可能有能正确处理这些信息的超级计算机。即使有这样的报纸,对于所有这些事件的内在逻辑和非逻辑关系、影响的分析,也超乎人力所能为。无论在飓风来临以前或是来临以后,我们都不可能知道,到底哪只蝴蝶在何时、以何种连锁反应(里面牵涉的参数之多,我担保连巨型计算机都要犯愁)引来一场飓风。而所有这个地球上发生的一切小到蚂蚁打架,农民锄草之类的事情,都会通过无数种途径折射、反映到这个证券市场之中。我们既不可能掌握所有的事件,也不可能掌握所有这些事件的“信息”、“能量”传递到证券市场的时间、方式、数量。我认为我们应在这个全息的世界里,使用全息分析,从一切的历史、现实的信息中,去解读今天,解读市场。当然,这是一道连天才纳什也败下阵来的难题。在观察市场时,既用显微镜,也用望远镜。心存宇宙大千之景,眼观毫末纤细之变。一滴水中,也有三千大千世界;三千大千世界,无非佛眼中一滴水。举轻若重,举重若轻,全息分析,谈何容易!
十一、功成、名遂、身退,天之道也。未退出市场之前,连续n年刷新历史增长纪录并不意味着你的正确,更不意味着你掌握了市场的真理。巴菲特也许只是那只能够在“打字机前随机地打出一部《莎士比亚全集》的大猩猩”。彼得.林奇也许确实只是很荒谬、很幸运地赢了市场,但是他在市场生涯的最辉煌处退出市场,显示了他的众所不及的人生智慧(近期据说索罗斯要重出江湖,我对他的未来表示担忧,祝他好运)。某种程度上讲,只要你不退出市场,交易之路,是一条必输的路,就象我认为人类历史的最终必定是人类文明的彻底毁灭一样。我们的努力,只是为了以一种更加满意的方式、更加满意的时机退出市场而已。
十二、我是谁?我心里包含着无数个我,以恒河沙数喻亦不为过。宜经常反观、反省自身,左右互搏之道,并非金庸杜撰。吾日三省吾身,在超越自我的审视后,又必须得回到自身,否则,将灵魂出窍,死无定所。失败使人沮丧,然而成功更让人失去自我。
十三、证券市场的历史仅区区数百年,且人类中的顶尖精英并非致于此道。在哲学、艺术、科学、政治、战争等领域,几千年来人类以最优秀的头脑和最多的资源投入其中。假如智慧可以打分,人类在战争领域可能已经达到85分,但在证券市场投资领域可能只达到20分。谁该向谁学,不言自明。三教九流、诸子百家,均有交易之道在其中。大量基金经理们采取智慧上的关门主义,令自己自绝于大市场,自绝于成功。记住：始终是智慧,而不是知识,给我们一根在市场的惊涛骇浪中的救命稻草。
十四、谈谈所谓政策。政府可以做很多它想做的事,但政府和构成政府的每一个元素的本身都来自于社会,再以政策反过来作用于社会。政策的动机来自于社会各种利益的博弈,政策的思想源自于数千年来的文化历史意识和当前的社会思想、思潮的复杂作用。政策作用于社会后,受到社会的反作用,再影响它去制定新的政策。以数千年为经,以七大洲为纬,虽天机难测,然管中窥豹,亦可有所收获。20世纪以来,中国即为一部“上层建筑、思想意识牵引经济基础、社会基础,而这两大基础反过来又对于上层建筑、思想意识进行试错,不断提出修正之要求”的历史。如“十月革命一声炮响”,于是中国知识分子便去改造社会、经济,使之适应于“送”来的马列主义;又如80年代后大量西方的现代、后现代理论对于国内实践的影响。外国思想与中国国情、现代、后现代理论与半农业社会、“应该如此”与“事实如此”之间的互动、矛盾、冲突、妥协,为一百年来发展之主脉。在过去5内和未来至少100年内,“现代化”就是“西方化”。
十五、当今之中国究竟处于何时?位于何地?欲往何处?仍处于自康雍乾之伪盛世登峰造极之后,鸦片战争以来之“三千年未有之大变局”中,前无古人,后无来者,西风、西学东渐为主旋律;处于亚洲——为世界主流文明、经济、社会日益“边缘化”之地,有坠入末等民族、万劫不复之忧,亦有跨入世界一等民族之望;中国欲回闭关锁国之封闭系统而稳定运行已断无退路,欲往现代文明之自由文明之开放系统又举步维艰。正如摸着石头过河,摸到河中间,发现已无路可回,而往对岸之路,似已无石可摸,稍一失足,即可能坠入深渊、旋涡之中。而上游之山洪正欲席卷而下,抬头天空密云欲雨,此即为当今中国所处之大局。然则虽千难万险,亦只有奋力前行,融入世界主流文明一途,否则,将可能成为又一个从地球上消失的古代文明古国。成就巴菲特的外部环境,是人类有史以来最优秀的美国制度文化,以及二战后几十年的世界经济社会和美国国势的全面大发展。天时地利人和,投资中国证券市场的“天花板”已经比巴菲特低了一大半。对中国社会、中国经济、中国证券市场最乐观的估计,是台湾几十年来的发展道路。可堪与日本的发展历史相比的可能几乎没有,更遑论欧美。
十六、何谓价值?价格就是价值。无论马克思、格雷厄姆、巴菲特、彼得.林奇、莫顿、斯科尔斯,若其中有人想给出一个所谓的本质终极意义上的价值,均属邪见。价格绝不是围绕着一个所谓“客观”的“价值”上下跳动的波浪、卫星,因为那个所谓的“客观的”“价值”本不存在,价格即是价值。一只股票有一万个投资者,便对应着一万种各自不同的“效用”,而对于效用的各自所愿意付出代价的合力,即构成价格(价值)。
股票工作总结
1)在风险市场中：绝大多数的交易者盘前没有明确的交易计划与战略，而是临时在盘口中偷猎一些自我感觉良好的猎物，结果常出现被猎物反咬一口的伤痛。
3)防止在高价位套牢，是学习买卖股票的最重要的一课。
4)买股票若仅是为了赚钱，那就是踏出了错误的第一步，因为你还要注意其增加了你生活上的情趣。在股票市场中，股价的涨涨跌跌是很正常的事，容易紧张的人最好不要搞股市投资，以免金钱和身体均遭损失。
5)股市是没有围墙的社会财经大学，只有留级和重读，但永远没有毕业生。杨百万。
8)如果晚上睡不着觉，那么就卖掉你的股票吧!本业第一，股票投资为辅，做股票能帮助致富，却不可视其为事业。
9)我生来一贫如洗，但决不能死时仍旧贫困潦倒!索罗斯。
10)风险投资，技术原则和人性，这三者密不可分，缺一不可。技术所解决的是怎么做的问题，原则所解决的是如果做错后怎么办的问题，而人性所解决的则是能否具有铁的纪律严格执行原则的问题。建仓时不冲动，平仓时必果断;侥幸是加大风险的罪魁，犹豫则是错失良机的祸首;这些话说起来很简单，但又真正能有几个人做到了呢?所以，风险投资心态第一，原则第二，技术则只能屈居第三了。要想成为一个成功的投资者，就必须不断地吸纳股性，同时不断地忘却人性!只有这样，才可能做到手中有股，心中无股，使自己与市场融为一体!
11)先知先觉者大口吃肉，后知后觉者啃点骨头，不知不觉者则必须最后掏钱割肉，这是风险投资市场永远颠扑不破的铁律!
12)不论是期望股价上涨以便先买后卖的多头，还是期望股价不跌好先卖后买的空头，都可以在股市赚钱，只有贪得无厌，犹豫不决的人例外。
16)股民是否具备经商的经验，与投资股票能否获利并没有必然的联系。
18)投资者役人，储蓄者役于人。王鸿嫔。
股票工作总结
1)任何直接投资都是专业投资，而专业投资需要专业知识作基础。
2)能够亏损的最大范围，就是你能够投资的最大极限。
4)从事股票投资，会获得许多无形地收入。
5)永远不要孤注一掷。索罗斯。
7)我们也会有恐惧和贪婪，只不过在别人贪婪的时候我们恐惧，在别人恐惧的时候我们贪婪。
9)只有当潮水退去的时候才会发现谁是裸体的。巴菲特。
11)架设桥梁时，你坚持载重量为万磅，但你只准许万磅的卡车穿梭其间。相同的原则也适用于投资领域。
12)有时成功的投资需要按兵不动。
13)兵马未动，粮草先行。量为价先，春江谁暖量先知。
14)不犯大错：投资人并不需要做对很多事情，重要的是要能不犯重大的过错。
15)不见兔子不撒鹰，不见放量不跟进。
16)投资者成功与否，是与他是否真正了解这项投资的程度成正比的。
17)逆反行为和从众行为一样愚蠢。我们需要的是思考，而不是投票表决。不幸的是，伯特兰罗素对于普通生活的观察又在金融界中神奇地应验了：“大多数人宁愿去死也不愿意去思考。许多人真的这样做了。”
18)反思自己的操作，经验教训，不断修正错误的投资方法，才能在股市里战斗到盈钱!
19)放开脑袋，不排斥他人的操作思维，验证他人的手法，不断学习他人的长处!
20)重整旗鼓的首要步骤是停止做那些已经做错了的事。
股票工作总结
4)确定长期的投资目标和原则，为股票交易的首要问题。
5)任何直接投资都是专业投资，而专业投资需要专业知识作基础。
6)能够亏损的最大范围，就是你能够投资的最大极限。
8)从事股票投资，会获得许多无形地收入。
11)确定长期的投资目标和原则，为股票交易的首要问题。
12)以巴菲特的眼光做索罗斯;以索罗斯的手法当巴菲特。
13)投资成功的关键在于，当市场价格大大低于经营企业的价值时，买入优秀企业的股票。
14)价升量增将大涨;价跌量增将大跌;价升量减将转跌;价跌量减将止跌。
15)仅交易活跃的股票，避免介入那些运动缓慢，成交稀少的股票!
16)经验显示,市场自己会说话,市场永远是对的,凡是轻视市场能力的人,终究会吃亏的!
17)买在含苞待放;卖在鲜花怒放。
18)哪种赢利模式是正确的呢?当然是适合自己的，才是最好的!
19)切记利润的来源绝对不是美好的愿望，而是顺应市场!
20)顺应趋势,花全部的时间研究市场的正确趋势,如果保持一致,利润就会滚滚而来!
21)以投资的眼光投机;以投机的手段投资。
22)我们只做能够被我们认识和把握到的行情和机会，而不会勉强随意去做自己认识和把握不到的行情和机会!
23)学进去，练下去，吃亏长记性，然后反对教条主义，勇于承认错误，前面就一定是晴朗的天空!
24)学习是进步的阶梯;训练是成功的捷径;系统地学习和训练是打开财富之门的金钥匙!
25)严格控制风险持续稳定赢利才是真正的英雄!
股票研究员工作总结
一转眼，脚步声便离我们而远。当日历撕下了这最后的一页，回首，历经琐事，历历再现。
预防工作方面。
全年共为200余人次适龄人群接种过乙肝疫苗、脊髓灰质炎和麻疹免疫抗体水平检测、麻疹强免、acyw135流脑疫苗等预防接种工作。全面完成了上级交与的各项工作任务，认真履行一次性医疗用品的管理制度，做到医疗废物归类管理，上交和销毁。
日常门诊工作方面。
严格按照市局、区局的工作要求，抓好预防为主这条重要主线，坚持开展预防为主的工作方针，再辅以门诊治疗工作，严格、准确不漏的记录门诊逐日登记册。准确及时上报和登计发现的传染病，把健康教育工作融入到日常的门诊工作之中，使广大的老百姓易于接受这种言传身教的模式，让更广泛的老百姓掌握健康生活的相关知识。办理健康宣传专栏六幅，并及时滚动适时更新内容。认真开展门诊工作，举止庄重，态度和蔼，工作服、胸牌穿戴整洁。严格按照执业许可证上的执业范围、执业地点规范执业。全年实现逐级转诊170余人次，全年门诊总量4000余人次。
积极参与各级各届会议，会议学习记录条理清晰，认真务实完善填写各种表、卡、册，做到工作有记录，门诊有信息，大事有报告。为镇乡一体化建设尽绵薄之力。
新农合工作方面。
积极宣传，正确引导村民踊跃参与新型农村合作医疗制度，使广大村民更众多、更深入、更深刻、更延续的参与这一惠民、益民、济民、宏民的良好政策当中。
不平凡的一年，我的20xx，再见了，而作为基层的乡村医生，却任重道远，我将继续秉承忠于职守，兢兢业业，脚踏实地的实干精神，完成下一年的融入了我人生，倾注了感情的医疗卫生事业，为把党的卫生事业贯彻执行的更彻底，老百姓的切身利益维护的更全面而不懈奋斗!
股票与工作总结优选
基本面分析：宏观经济、行业因素、公司本身因素（1）公司的商业模式（定性分析）。
理解公司如何赚钱的，以及公司的上下游环境及竞争环境。（2）公司竞争优势（定性分析）。
五力模型（上游供应商议价能力、下游客户议价能力、新进入者威胁、潜在替代品、现有竞争者）。
诚信与品行、学习能力与视野、专注与执行力、意志力和耐力。报表分析：（成长能力，盈利能力，营运能力，偿债能力）（4）公司财务稳健性（定量分析）。
较低的有息负债率；较低的运营费用支出；较少的大额资本性支出。较稳定的经营性现金流入。
（5）公司盈利能力（定量分析）。
roe，roicwacc(加权平均资本成本）。
roe行业平均；roic行业平均；净利润稳定增长。毛利率行业平均；净利率行业平均。盈利的可持续性。
（6）公司成长能力（定量分析）。
销售增长率行业平均；净利润增长率行业平均。（7）估值分析（定量分析）。
绝对估值：现金流量贴现定价模型，b-s期权定价模型相对模型：市盈率法，市净率法，peg，roe三低原则：p/e(或者p/b）低于市场均值、低于行业均值、处于中低位置。
样本：近五年数据1.宏观分析2.行业分析3.公司分析战略、目标。
股东情况、机构关注度4.报表分析。
5.市场分析/技术面6.投资建议。
/*思路：计算主要指标；做趋势分析；结构分析*/。
短期偿债能力。
主要指标：流动比率、速动比率、现金流量比率趋势分析结构分析。
长期偿债能力。
营运能力指标：各种周转率。趋势、结构。
盈利能力。
营业收入分析来源构成+构成的持续性分析。
主要指标：pe,pb,peg趋势分析、结构分析。
发展能力。
主要指标（各种增长率）：营收、利润、净利润、总资产、股权。
思路：搜索相应行业的分析报告。。1.行业外围环境。
国家：地位、政策；外资：政策、现状；全球化：现状2.行业分析行业业绩。
总量指标：收入，毛利，ebit，净利润比率指标blabla行业结构及价值链。
需求特点、需求发展趋势竞争形势：波特五力3.外资。
4.主要上市公司综合竞争力、基本分析主要包括以下方面：
资本支出，股利分析，风险评估与杜邦分析：进行这些分析作为估计公司盈余成长率的依据财务报表分析：根据过去财务报告数据，以及上述成长性的分析，预测未来一年的相关财务数据，得到预估的未来一年eps及roe评价分析：根据股利成长定价模型，得到市盈率被roe，ks，以及利润成长率g决定的函数关系，然后根据之前的分析给出公司未来一年合理市盈率范围，结合预估的eps得到公司未来一年股价预估范围。
技术面主要包括技术分析和筹码分析，技术分析即利用k线图结合周期理论波浪理论支撑阻力等，筹码分析分析近期庄家和散户的持股结构，以及两融余额等，对市场投资者心态进行判读。
股票工作总结
本人历经跌宕起伏的股海生涯，也曾付出昂贵的学费。但在没有任何内幕消息及背景下，凭借自己的智慧，从无知到知之，走出了一条高效的投资途径。现将炒股中的点滴经验介绍给大家，供新老股民在投资中参考。
一、先求知，再投资。美国投资大师彼得·林奇说:“不学习研究就投资与不看牌就玩纸牌游戏一样危险”。在股市中也要先研究市场和上市公司季报、年报，从中索取大量相关信息，并作出精确分析和研判后再投资某一公司股票。
二、识大势，赚大钱。对股票投资者而言，首先要对股市宏观环境及微观因素之间的关系进行考察分析。股市是一个复杂的综合体系，它包括政治、经济、社会等方面的因素。密切关注时代潮流、制度创新、政策扶持及市场上的新概念、新题材，一旦有偏好迹象，顺势而为，才能赚钱。
三、不求多，只求精。英国理查·考克说:“如果你集中精力在少数几只股票上，你就思考愈深入，做买卖决定时愈慎重”。经过认真查阅资料，反复洞察行情性质后慎重动手。选股要精益求精，品种越少，越容易了解股性，越便于风险管理，涨多了能及时了断，跌透了随时捕捉，操作得心应手。
四、多做熟，少做生。巴菲特的投资理念是:“长期做自己熟悉股票，不做陌生股票”。股市没有只涨不跌，也没有只跌不涨的，当选择股性活的熟悉股票后，涨多就卖，跌多就买，反复持续地做差价，积小赢为大胜。这是因为你掌握了此公司的基本面状况、内在价值、股性的活跃程度，较易把握它的买卖时机。
五、要知足，不贪心。中国人俗语:“讲究知足，天会使福”。做股票知足尤为重要，涨到一定心理价位落袋为安，留点鱼头鱼尾给别人吃。过贪就有可能让煮熟的鸭子给飞了。经验老到的投资者，精就精在知足，降低盈利目标，该出手时就出手，确保胜利成果。
六、轻指数，重个股。美国肯尼斯·费雪说:“投资人是买股票，不是买整个股票市场，因此最好把注意力放在个别股票和企业上”。前的中国股市不够成熟，股价随股指齐涨共跌。去年5·30以后，大盘开始走强市场热点切换，大盘蓝筹股推动股指不断创新高，低价股不涨反跌;当指数见顶回落，低价股启动，当指数跌去30%时，许多个股股价创新高，营造了股市冰火两重天的格局。在股市里生存，投资理念要与时俱进，抓住股市结构性调整中板块轮动机会，精选个股，能做到虽赔指数但赚了钱。
七、一招鲜，吃遍天。股市中的理论、技巧、指标、软件太多，遗憾的是全靠这些赚大钱的人不多，原因是吃多了嚼不烂，就像花很多力气挖许多浅井，不如专心挖口深井反而有水喝。按某种理念和技巧，掌握一种适合自己的投资方法，专做几只熟悉股票，最终必有成效。
八、心态好，信心足。有人说，“炒股就是玩心态”。心态随大盘一起波动就做不好股票。炒股如同四季变换，有春播、夏耕、秋收和冬藏之分，这需要机智、勇气和信心，同时也应胜不骄败不馁。最高境界是“手中有股，心中无股;手中无股，心中有股”，本着平和的心态，宁静致远看涨跌，就会成为股市里的赢家。
助理研究员工作总结
因为个人原因，我决定离开深圳这座城市，因此我请求辞去质量测评部助理研究员一职，在完成9月份当月全部工作后离职。
我在xx年8月来到中心，截至本月恰满两年。在两年的工作中，我跟随领导以及各位同事参与各类咨询项目约30个，期间得到了领导和同事们不断的指导、教诲和包容，令我受益良多，不胜感激，在此致以我最高的感谢！
质保中心是我步入社会的第一站，我不愿离开，但我必须离开，恳请中心领导谅解和理解。
此致
敬礼！
辞职人：xx。
20xx年xx月xx日。
尊敬的公司领导：
您好！我是助理研究员，我已向人力资源部递交辞职报告。
在这里工作的一年时间里，我学到了很多新的东西，充实和丰富了自己。同时，我也很幸运，能够有机会在这样一支团结向上，优秀的团队里学习，更重要的是，认识了这么多好的朋友和同事。
但是，古人云天下没有不散的宴席。我感觉到自己的能力和性格不适合在继续担任这份工作。很遗憾，没有机会再为公司做更多的贡献。但是我对公司的感情还是一如既往，希望公司能够蒸蒸日上，有更好的发展。
在过去的工作中，我自己也感到很欣慰的是，自己并没有给公司带来任何损失或者不好的影响。当然，如果我有做的不够的地方，希望您能够指正。
此致
敬礼！
辞职人：xx。
20xx年xx月xx日。
尊敬的领导：
您好！
我于20xx年从某化工学院毕业后分配到本所，现在第五研究室工作。因家中父亲年老多病需人照料，又因我与爱人长期两地生活等实际困难，现向领导提出辞去现职，调回家乡工作的请求。
我的家乡在xx省xx县。父亲现年七十三岁，于20xx年患半身不遂病，衣食不能自理。我于20xx年结婚，爱人在家务农，现有个儿子，由于我在外地工作，家中照顾老人、教养子女和其它轻重家务劳动都由爱人一人担负，她长期操劳，累得难以支持了。
这些年以来，祖国的经济建设风风火火、蒸蒸日上，作为一名党培养出来的科技人员理应在这一宏伟事业中多做贡献，但由于家庭实际困难的羁绊，不免时时分散精力。
为了妥善安排生活，解决困难，全力以赴地投入经济建设之中，我特请求领导批准我的辞职。能就近安排我的工作。
此致
敬礼！
辞职人：xx。
20xx年xx月xx日。
经济研究员年终工作总结
本人xxx，男，生于19xx年1月，大学文化，现任信贷管理部经理助理。xx年12月通过全国经济专业金融子专业中级资格证书考试，获得经济师(金融)资格。现根据相关文件的精神，申报评审中级经济师。
xx年6月毕业于上海对外贸易学院国际经济与贸易专业，并于同年7月参加工作。xx年7月至xx年8月在x行xx支行担任储蓄。xx年9月至xx年7月在x行国际业务部先后担任国际结算岗和客户经理。xx年8月至今在信贷管理部担任科员和经理助理。从事工作以来，始终坚持党的四项基本原则，认真执行国家统一的各项金融制度、准则，无违反财经纪律的行为，具有良好的职业道德和敬业精神。
1、学习情况。
金融工作需要边工作边学习，我一直也是这样做的。在工作过程中，我不断积极参加分支行组织的各项岗位考试使自己的业务水平有了较大提升。同时我不断进行具有针对性的学习并参加各类专业培训，学习与工作的相互促进，使我不断提升自己的专业能力。总之，从学习情况看，已经较系统地掌握了金融专业知识和理论，具备了应有的职业判断能力，具有了履行中级经济师职务的学识水平。
2、对金融专业知识的运用情况。
作为客户经理时，我利用自身专业金融知识结合我行现有产品，一是积极维护原有老客户，挖掘客户潜能，扩大业务合作范围，有2家企业开始办理远期结汇业务、有3家企业开始办理贸易融资业务。二是努力拓展新客户，通过电话联系、实地拜访等多种方式对企业进行营销。
自调整岗位至信贷管理部后，主要负责资产负债、经济资本和信。
贷系统管理三方面。一是负责各类信贷系统平稳运行，顺利完成我行今年年终结算。二是动态监控我行资产负债运行情况，监测我行大额资金变动，撰写了ftp变动分析报告、各季度资产负债分析报告、业务经营分析报告。三是肩负起xx支行经济资本分析、监测、运用等各方面工作。撰写各季度经济资本分析报告、并对我行的经济资本管理提出加大不良清收、调整信贷结构等有针对性的建议。四是积极参与风险分类、信用评级、档案管理等工作。
一是进一步加强金融专业知识的学习，提高自己在信贷管理、系统管理、资产负债及经济资本管理的专业水平。二是利用自身专业水平知识积极帮助我行员工快速成才，提高员工专业知识水平。三是利用自身专业水平知识为我行发展提供专业的分析、勤出分析报告、勤献计献策。四是吸取自身以往工作中的经验和教训，学习他人先进经验，提高自身的专业水准。
股票与工作总结优选
我们已经在8月中旬面向全校招新、吸收学校内所有的爱好者扩大我们的队伍，本月将为新会员们讲解各种理财知识和风险投资知识。投资所带来的收益和风险，给新会员们有投资有风险，谨慎投资的意识，使他们认真学习投资知识。
二、股票知识的讲解。
每周一自习后为新会员提供免费的股票知识积及投资理财意识的讲解，并阐释投资的高收入高风险的知识讲解。
三、在我校积极参加校园各种活动。
积极参加其他学会个院校的各种活动，是同学们能够凝聚在一起，互帮互组，共同发张。
四、为新会员提供更多优惠。
与证券公司联系，使新会员们在掌握基础知识后能够快速进入实盘操作，是新会员在老会员的帮助下，自己形成自己的操盘技巧和锻炼对风险的控制能力。
在获取一定经验后能够为其他会员们分享自己的操作经验，是其他会员们一起相互学习，共同发展，共同成长。
2012年9月18日篇二：预算股工作总结和工作计划预算股。
****年工作总结及****年工作计划。
****年，预算股工作在局领导的正确领导下，在局各业务股室的积极配合下，我股全体同志按照“保工资、保运转、保民生、促发展”的工作方针，坚持科学理财、精细管理，不断提高大局意识、服务意识、责任意识。为实现“中国梦”进一步解放思想，开拓创新，积极配合组织财政收入，坚持业务学习，加强财政支出管理，各项工作任务圆满完成。(一)认真组织及时完成全区****年度部门预算汇总、批复及****年预算编审工作。汇总了****年全区部门综合预算，共计****万元,较上年增长。并根据预算汇总情况，撰写****年部门预算汇总情况说明并提出部门预算编制合理化建议，为领导做好参谋。在汇报区政府同意后，区人大审批后，将****年部门预算批复至各部门。为进一步推进我区公共财政支出改革，建立适应市场经济要求的公共财政支出框架，规范预算管理，增加预算的透明度和约束力，在总结我区以前年度编制综合预算经验的基础上，按照保工资、压缩公用经费支出的要求，分成3个工作组，历时15天，对我区84个预算单位按“自上而下、自下而上，两上两下”的程序编制了****年部门综合预算。
（二）完成2012年部门决算批复工作。经过20天的艰苦奋斗对全区86个单位进行决算数据批复，根据审核上报后的2012年部门决算数据，将2012年部门决算批复至区直各部门，批复2012年支出****万元，为下一步部门决算信息公开工作打下良好基础。
（三）切实做好日常预算资金拨付工作。完成****年预算指标及追加指标的系统录入工作，按进度拨付工资、公用、专项资金、及上级配套资金。截止目前拨付区追加共计****万元，市追加共计****万元，在拨付过程中灵活调度资金，较好地保证了人员工资、社会保障等重点民生支出需要。针对资金供需矛盾突出的现实，在预算执行中坚持有保有压，突出重点，对各单位申请资金的报告，视可能妥善安排，并做好宣传解释工作，提高了资金的使用效率，通过努力，****年预算支出执行情况良好，突出表现在以下方面：一是较好地保证了区直行政事业人员工资的发放；二是保证了城镇居民基本医疗保险、农村新型合作医疗、农村低保、城市低保等社保资金的及时兑现，切实维护了社会稳定；三是对支持经济发展和保障基础设施建设的预算资金进行合理安排；四是对科、教、文、卫等适应经济发展的配套资金积极落实；五是对全区各职能部门开展的业务活动、专项行动、项目建设等提供资金支持。
(四)积极配合组织财政收入。积极协调、配合税政条法股大力挖掘财税空间，培植新财源，树立信心，攻坚克难，积极组织财政收入。****年预计公共财政预算收入****万元，可比增长10%。
（五）认真细致地完成了2012年地方政府性债务年报填报工作，并及时完成****年政府性债务月报、季报统计及数据上报工作，并与今年8月1日至9月6日对全区所有行政事业单位截止2012年底和****年6月的政府性债务进行全面审计。在今年8月份的全国性政府性债务审计中，在温县审计组的要求下，预算股积极配合审计组工作，对全区包括学校和卫生院在内的106个预算单位进行摸底清查，收报各单位无债务承诺书和有债务承诺书，对存在政府性债务的单位要求其提供凭证、账簿、报表并按照约定的时间报送至审计组接受审计，另外向审计组提供包括决算报表、结算单、债务系统报表、文峰区概况等辅助性审计材料，并将截至****年6月的审计结果****全部录入债务系统，并对审计组提供的审计报告征求意见书出具了审计报告反馈意见函。对意见书中提出的问题及时作答、积极改正。
（六）“三公经费”专项治理工作。为进一步加强全区“三公”经费管理，降低行政运行成本，根据区纪委《关于对六个方面专项治理整改措施落实情况开展监督检查工作的通知》（文纪[****]20号）文件精神，区财政局于10月28日——11月8日分为四个督导组，对全区行政事业单位落实“三公”经费整改措施情况开展了专项检查。预算股在此次“三公经费”督导检查中，起到了承前启后的作用，区财政局将“三公”经费专项治理工作分为三个阶段进行，一是自查自纠阶段，二是督导检查阶段，三是汇总整理阶段，在自查自纠阶段，预算股收集汇总了84个预算单位的三公经费报表，在督导检查阶段，抽调股室成员随同市局对区委区政府法院检察院等重点单位通过查阅会计账簿、会计凭证及听取各单位实有情况等方式进行现场检查，在汇总整理阶段，区财政各督导组于11月11日将督导检查情况形成督导报告，并由预算股汇总整理后按时报区纪委。经检查，****年1-10月，全区“三公”经费支出共计****万元，较2012年同期****万元下降，为2012年全年“三公”支出****万元的。
（七）政法专款监督检查。****年7月份省财政厅、市财政局对区财政及区级政法部门，从2009年至2012年政法转移支付资金进行监督检查，预算股认真组织各政法部门对2009年-2012年中央和省级政法转移支付资金管理使用等有关情况进行了自查。4年来我区共接受上级政法转移支付资金****万元，均按照要求及时足额拨付到位并严格执行国家规定的办案开支范围，做到专款专用。
（九）做好财政供给单位人员信息系统数据审改及数据更新的布臵、填报、审核和上报工作，高质量的完成了任务，为加强预算管理，提高财政信息化水平打下了坚实的基础。
（十）完成****划归新区后财政体制后续工作。高庄乡移交新区后，为最大限度保证我区利益，预算股认真测算收支情况，在收入方面据理力争，在支出方面精确测算，最终确定****划出收入基数2219万元，支出基数2987万元，5年补助合计****万元，节省我区财力****余万元，维护了我区利益，圆满完成新区体制结算工作。
（十一）为全区干部职工增加住房补贴。在市财政为市级行政事业单位增加住房补贴后，在区财力并不充裕的情况篇三：规划股2013年工作计划规划股2013年工作计划规划管理工作在局领导班子的直接领导和关心，各职能股室的配合下，认真完成了2012年的各项工作，在2013年我股将继续积极努力完成各项工作，现将2013年工作计划汇报如下：
一、规划编制方面（1）、在县城总体规划修编的指导下，进一步加强近期建设规划，控制性详细规划及各项专业规划，强化对城市建设的指导；（2）、继续抓好乡集镇规划修编与村庄规划工作。计划在2013年头三个月完成村庄规划的收尾工作，下一步计划是进行乡集镇规划修编。
二、加强规划重点工作（1）、根据保护坝耕区地，落实城镇上山工作，把大塘子坡片区规划和红塘子片区削峰填谷作为我股2013年重点项目，对该片区进行妥善规划安置。（2）、加强对东门片区减负降压治理项目进行监督控制，目前a区、d区已办理了建设用地、工程规划许可证。（3）、关于红政办发[2003]106号停止审批县城老城区内新建、翻建、扩建、加层房屋的通知，近年来由于老白姓多次来访，我股将在2013年内进行详细调查，并提出方案进行合理改建。
三、完善规划管理工作（1）、优化审批审查流程，提高办事效率。认真梳理了“一书两证”并联审批程序和建设方案审查程序，确保各类建设项目及时落地，对选址、方案及建设工程实行限时办结，每月审批2次。并认真宣传和做好建设项目设计方案审查制度，按照县人民政府的文件规定，对城区内新建、翻建、扩建的建筑物立面造型、外型色彩、屋顶等做了必要的控制，通过宣传和解释，对私人住宅的施工图设计、方案审查工作进一步加大监督力度。（2）、加大《城乡规划法》的宣传。通过开展多途径、多层次、多样式、重点和针对性的宣传活动，扩大全社会和广大城乡居民对《城乡规划法》的知晓面，增强法制意识，真正把学习遵守规划法律法规变成人们自觉行动，为城市规划管理创造良好的环境。（3）、进一步强化执法力度，提高执法水平，与相关部门形成执法合力，更好地打击各类违法建设行为，对违法违规建房的行为做到早发现，早制止，早查处。（4）、规范四项业务。坚持一手抓规划业务服务，一手抓违规建筑查处，着力做好“规划设计、规划审批、批后监管、违规治理”四项业务工作，进一步健全工作机制和管理制度，理顺工作程序，支持和配合政府相关职能部门，大力推进规划业务工作规范化、制度化。
股票销售工作总结_股票销售个人总结报告
股票销售随着社会科技的发展，存在了许多中股票销售方式，但是同时也存在着一些问题，的今天本站小编给大家整理了股票。
谢谢大家对小编的支持。
不知不觉中，充满希望的20xx年就将画上圆满的句号。回首20xx年的，有收获的喜悦，有与同事协同作战的艰辛，也有遇到困难和时惆怅，总体而言，到江海的这是愉快的。20xx年，对于我来讲可谓是的一个转折点，从一个业余时间炒股的小股民转变成为了一个每天都和股票打交道的江海证券的员工，江海证券也将为我未来的发展提供良好的舞台。我是20xx年6月正式加入江海证券的，回首这半年来的工作，基本上达到了公司一个普通员工的标准，共开了25个有效户，了15万的基金，不过自己所开发的客户资产量都比较小，所以托管资产的数额比较小，这也是我20xx年要突破的方向。记得自己刚刚到公司时候，连最基本的开户、转户流程都不知道，股票知识平也比较肤浅，通过跟老员工的和参加公司的，自己的知识水平有了很大的提高。
最初出去展业的时候，因为自己的性格相对有些内向，根本不敢上前跟客户搭话，通过同事的学习和，不断去，超市，，现在自己一去展业也能胜任了。通过这半年来的展业工作，让我知道了团队工作的重要性，以前工作的时候都是自己一个人承担，自从加入公司后，让我知道一个人能力相对于团队力量的有限性，对于我们的工作内容，只要通过公司的平台，团队之间的协作，才能开发出更多的客户，创造出更大的财富。对于20xx年，对于我来说，就不是一个新员工了，我要以更严格的标准来要求自己，在保证开户数量的同事，要不断地提高有效户的质量，尽可能的开发出更多高质量的客户。同时，对于现在的老客户，一定要维护好他们，尽可能通过他们的转，开发更多的客户。同时也要不断提高自己的知识水平，争取在20xx年把剩下的2门从业内容考过，我以后的发展打下良好的基础。同时也要积极配合公司和团队的工作，为公司和团队的发展贡献自己的微薄之力，让2部成为全公司最棒的团队!
xx年对于我来说，应该是忙碌、学习、领悟和庆幸的一年。
这一年来，几乎每天都处于紧张和忙碌之中，先是年初由于经济危机的影响，很多客户采取保守、观望的态度，需要调整投资产品配置，选择与之匹配的投资产品，重新分析制定规划，尽量选择较为保守的品种，比如货币基金、债券等;然后春节前后，宏观经济略有回暖迹象，一些以往操作频繁的客户又有些按捺不住，要继续进行股票和权证的短线操作，在对市场进行了综合分析后，对各种股票板块和证券品种进行了对比，建议这些客户可以选择一些防御类行业的股票或者资源类的上市公司，尽量回避权证类的高风险品种，对于保守的客户，也建议可以适当尝试etf产品的二级市场投资，这样可以在保证资本安全的前提下，把握打盘上涨的幅度，收益较为稳妥，这段时间的工作既繁重有辛苦，既要参考很多资料和数据，反复研究，又要向客户耐心的介绍各品种的特点，得出的结论的理由，以及一些品种在操作上的简单技巧和注意事项并随时与客户进行沟通，交流彼此对市场的看法;接着是“创业板”的上市，身处证券行业，这段时间的工作非常紧张和繁重，而且让我在一次陷入矛盾之中。
也正是因为这一年来不同以往的忙碌，积累了更多的经验，督促自己去学习更多的知识，了解更多类型的投资品种和市场，提升了自己适应更多不同变化的能力。
通过在证券行业十几年的工作，考取了cfp资格两年多以来，渐渐领悟出很多老师和前辈们常常教悔的道理：
谦虚：只有保持谦虚的态度，才能让自己学习到更多的东西，使自己的知识和意念常“新”。
严谨：对各种产品和市场要认真研究和分析，对不同客户也要有更多的了解，才能给他们提供更加适合的投资建议。
圆通：面对公司任务和客户利益，要积极对待，既不能逃避也不能推脱，尽量运用自己的知识和经验寻找二者的平衡点，只要肯花心思，是可以做到“双赢”的。
诚恳：无论如何，只用诚心诚意为客户着想，站在客户的角度，作出的投资规划才是正真适合客户本身的，也才是最能让他们接受和认可的。
长期以来我都是以这样的态度在工作，也正因为如此，与很多客户成为了知心朋友，今年的市场变化更为丰富，很庆幸自己几年前就参加了金融理财师的培训和学习，较早的对国际金融市场有了些了解，在进行分析和规划时等到了充分的运用，被客户非常认可和赞同，使他们对这一年来的投资成绩非常满意，我们之间的友情加深了，对我也更加信赖，因此，让我非常感激，相信自己应该有能力为更多的人提供更好的服务!
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股票与工作总结优选
周末听了赵兴扬老师的《证券业务课程培训之股票》，了解了很多股票业务的基础内容，现整理如下：
一、股票的业务基础。
1、股票至今大致400年历史，起源于欧洲_，最初是通过合伙人共同“凑份子”的形式实现。最早的股份有限公司是荷兰成立的东印度公司，股份有限公司指的是资本股份制，债务责任有限，即若公司投资了1000万最后经营不善倒闭时还有多少资产就赔多少资产，公司的债权人不得直接向公司股东提出清偿债务的要求。
3、股票的特征：流通性；收益性，股东能获取公司盈利分配，公司股票价差收入等；风险性，由于股票价格的不确定，会受很多情况影响而上下波动；参与性，股东能参与股东大会、投票等，股份的多少觉得权利的多少；永久性，股票与公司是能共存亡的。
4、主要的两种股票分类：普通股和优先股，普通股构成公司资本的基础。两者之间的区别有：
1）优先股在分配股息时优先；
2）若公司解散或破产，优先股在剩余资产分配上优先；3）优先股一般无公司表决权；
4）如果公司需要扩张而增发普通股股票时，现有普通股股东有权按其持股比例，以低于市价的某一特定价格优先购买一定数量的新发行股票，从而保持其对企业所有权的原有比例。
4、几种价值的解释：
5、常用指标：
二、股票发行。
1、新股定价市场配售流程。
t-2日：确认在新股发行前两天的前20个工作日内有投资；
t+2日：有效申购进行连续配号；
t+2日日终：确保有足额的新股认购资金。
t+3日：公布中签率，并根据总配号量和中签率组织摇号抽签，于次日公布中签结果；t+4：对未中签部分的申购款予以解冻。
三、股票交易。
1、交易驱动机制：
1）指令驱动是一种竞价市场，也称为“订单驱动市场”。在竞价市场中，股票交易价格是由市场上的买方订单和卖方订单共同驱动的。令驱动的特点有：第一，股票交易价格由买方和卖方的力量直接决定；第二，投资者买卖证券的对手是其他投资者。2）报价驱动是一种连续交易商市场，或称“做市商市场”。指报价驱动的特点有：第一，证券成交价格的形成由做市商决定；第二，投资者买卖证券都以做市商为对手，与其他投资者不发生直接关系。
2、交易连续机制。
1）定期交易：成交的时点是不连续的。在某一段时间到达的投资者的委托订单并不马上成交，而是要先存储起来，然后在某一约定的时刻加以匹配。定期交易的特点有：第一，批量指令可以提供价格的稳定性；第二，指令执行和结算的成本相对比较低。
2）在连续交易中，并非意味着交易一定是连续的，而是指在营业时间里订单匹配可以连续不断地进行。因此，两个投资者下达的买卖指令，只要符合成交条件就可以立即成交，而不必再等待一段时间定期成交。这两种交易机制有着不同的特点。连续交易的特点有：第一，市场为投资者提供了交易的即时性；第二，交易过程中可以提供更多的市场价格信息。
3、成交机制。
退市：在“退市交易板”交易30日被交易所退市，涨跌幅限制10%。
5、交易数量。
买入申报应为100整数倍。
卖出申报不足100，应当一次性申报卖出单笔申报最大数量不得超过100万。
6、交易价格。
上海两种--最优五档即时成交剩余撤销申报；最优五档即时成交剩余转限价。
7、交易制度：
t+1交易制度：当日买入第二天才可以卖出。
t+0交易制度：当日买入当日可卖出，资金当日可用。
四、股票权益。
助理研究员工作总结
尊敬的中心领导：
因为个人原因，我决定离开深圳这座城市，因此我请求辞去质量测评部助理研究员一职，在完成9月份当月全部工作后离职。
尊敬的中心领导：
辞职本是社会常态，法律赋予劳动者辞职的权利，只要提前30日上交辞职报告就好，以下是随笔吧为大家搜集整理的助理研究员辞职报告，欢迎阅读!助理研究员辞职报告(一)尊敬的中心领导：
因为个人原因，我决定离开深圳这座城市，因此我请求辞去质量测评部助理研究员一职，在完成9月份当月全部工作后离职。
我在xx年年8月来到中心，截至本月恰满两年。在两年的工作中，我跟随领导以及各位同事参与各类咨询项目约30个，期间得到了领导和同事们不断的指导、教诲和包容，令我受益良多，不胜感激，在此致以我最高的感谢!质保中心是我步入社会的第一站，我不愿离开，但我必须离开，恳请中心领导谅解和理解。
此致
敬礼!辞职人：随笔吧20xx年xx月xx日
您好!我是助理研究员，我已向人力资源部递交辞职报告，下面是我辞职报告内容。在这里工作的一年时间里，我学到了很多新的东西，充实和丰富了自己。同时，我也很幸运，能够有机会在这样一支团结向上，优秀的团队里学习，更重要的是，认识了这么多好的朋友和同事。
但是，古人云天下没有不散的宴席。我感觉到自己的能力和性格不适合在继续担任这份工作。很遗憾，没有机会再为公司做更多的贡献。但是我对公司的感情还是一如既往，希望公司能够蒸蒸日上，有更好的发展。
在过去的工作中，我自己也感到很欣慰的是，自己并没有给公司带来任何损失或者不好的影响。当然，如果我有做的不够的地方，希望您能够指正。
此致
敬礼!20xx年xx月xx日
助理研究员辞职报告(三)尊敬的部长：您们好!我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
我来公司也快两年了，也很荣幸自己成为西湖电子的一员。在公司工作近两年中，我学到了很多知识与技能，移动通信研究所的发展也逐渐走上了轨道，从当初的我一个人到现在的28人;研发，产品，市场团队的框架已经基本建立，大家各司其职;产品的供应链体系也已经大体建立，为部门产品线的持续发展打下了一定的基础。
个人来说，选择辞职将是对双方负责的行为;同样，由于个人能力的问题，我已经没有信心可以带领这个团队完成公司期望的目标。
我对现在这个团队投入了深厚的感情，对现在做的产品也充满信心，如果有一个能力强的带头人，我相信他们可以做出一番业绩来回报公司，所以我希望公司领导一如既往的支持移动通信研究所。
此致
敬礼!辞职人：随笔吧20xx年xx月xx日
您好!我于2016年从某化工学院毕业后分配到本所，现在第五研究室工作。因家中父亲年老多病需人照料，又因我与爱人长期两地生活等实际困难，现向领导提出辞去现职，调回家乡工作的请求。
我的家乡在××省××县。父亲现年七十三岁，于2016年患半身不遂病，衣食不能自理。我于2000年结婚，爱人在家务农，现有个儿子，由于我在外地工作，家中照顾老人、教养子女和其它轻重家务劳动都由爱人一人担负，她长期操劳，累得难以支持了。这些年以来，祖国的经济建设风风火火、蒸蒸日上，作为一名党培养出来的科技人员理应在这一宏伟事业中多做贡献，但由于家庭实际困难的羁绊，不免时时分散精力。为了妥善安排生活，解决困难，全力以赴地投入经济建设之中，我特请求领导批准我的辞职。能就近安排我的工作。
此致
敬礼!辞职人：随笔吧20xx年xx月xx日
20xx年x月x日我来到xx，正式成为xx的一员。对于这一点，真诚的感谢机缘。截止到今天，已然过去了四年多。在这段时间，和很多优秀的人成为同事，让我受益匪浅，并且我相信在将来也一定会深深的影响我，我诚挚的感谢大家，感谢这个企业中的每一位，因为你们让我成长。
我不喜欢夸大事实，也不喜欢太过谦虚，我会尽力去接近事实，惟其如此，才可能客观。在这四年之中，我付出了劳动，也得到了回报。但我想，我的付出不足以得到如此之多的回报，感谢xx和所有同事的慷慨。远的我不敢说，至少在xx，xx称得上是慷慨大度，宽容有加。相信同事都了解我，我不会去拍任何人的马屁，何况现在即将离开，更没必要。所以，请相信这句话是我发自肺腑。
有很多优秀的同事，给了我很多帮助，谢谢大家。
虽然我常常自求进步，但因为天性愚钝，无法有力执行领导的工作安排，也不能按期完成任务，辜负了领导和同事的期望，对此我自感惭愧。所以我现在提出辞职。
学到了东西，在此示谢。
敬礼!20xx年xx月xx日
延伸阅读——职工辞职需要承担违约金吗?【案例简介】。
为了避免劳动者的流失，一些企业会在合同中与劳动者约定提前离职必须向企业支付违约金的条款。但根据《劳动合同法》规定，除约定服务期和竞业限制外，用人单位不得与劳动者约定由劳动者承担违约金。因此，在约定的服务期限内，用人单位既没有给小宇出资提供专项技术培训，也没有竞业限制条款约定的情况下，公司仅以小宇合同期限内辞职为由，要求支付违约金的做法是不合法的。对此，小宇可以拒绝向公司支付违约金。
股票与工作总结优选
酝酿好久要写一些自己在炒股票时总结的心得，今天终于动笔了。我心情略微有些激动，但是我的意识很清醒。所以说写出来的东西都是很有价值的。我希望以后炒股票能够用的上，并且从中获益。
写这篇文章首先要分析的就是什么是股票，因为只有了解股票为何物才能对它有个清楚的认识。任何的事物都要有他的从生到消失的一个生命周期，股票也不例外。它在中国的生存时间还很短暂，还不到20年。但是它在美国和欧洲已经发展了百年的时间。百年里美国股市经历了两次极大的股灾，却还是走到了今天。尽管今天金融危机被喊的多么危险，但是毕竟没有人敢说美国的股市就此将走到尽头。所以说股票市场的尽头是很难预料的。由此来看中国的股票市场今天虽然经历了很大幅度的下跌，但是绝对不会是中国股市的末日。
看了乔家大院后发现股票的这种思想在那时就有了出现。那时的股票是用来体现公司价值并且给员工按照股票的多少来进行分发股利的工具，并没有价格波动这一说法。后来，公司允许股票转让并伴随价格波动，于是出现了有点规模的股票市场。也就是说，股票还是有它的价值的，但是它的价格和价值并不完全统一。
利用它的价格的波动，我要在未来10年里赚取到一辈子的资金（大约是500万人民币）。这是我炒股票的目的所在。我的本金约是9000元人民币，现在已经亏损到7326元了。但是我自认为我从07年7月开始正式进入股市。那时正赶上沪市6100的高点。我一开始的本金是2000元，后来赔到1300，于是我退出了股票市场一段时间。后来我又有了5000元，加一起是6000多。于是我偷偷摸摸的又开始了地下工作（因为那时候我在考研），很不幸，又赔了1000左右。后来我有了工作。又有了本钱。我把账户的钱只留了1800，剩下的取出来交了房租，又买了笔记本。过了几个月我把工资投入了股市，现在账面上有7326元。我重新振作，要实现我的人生目标。
我要永远将自己的所有的资金都看作是本金。这样我才会珍惜每一分钱。不会任意妄为的在股票市场里进行赌博。
我并不预期大盘会一直涨或者一直跌。即便大盘确实是单边运行，它也会有波动。我可以利用这中间的波动来赚钱。
还有我不会在一只股票里预期它会涨过20％，因为这就像是玩概率一样，你预期它涨的越多，它的概率就会越小。一旦出现了涨的比较多的时候就要卖出，如果涨幅超过5％我就可以适时的卖出。
尽量不买已经当天涨的超过3％的股票。而且要头一天选好准备买的股票。所有的钱都要买一支股票。
还有，每天要为第二天提前下好一个单子，无论是买股票还是买股票。不要让股价的涨跌影响我生活的心态，白天能不看大盘就不看大盘。做好预期。毕竟，钱只是钱，身外之物，健康的生活才是正道。
要恪守自己对第二天股市的预期，如果预期会涨，那么就要对选好的股票坚决的买入（最好是第二天的第一时间买入，不要考虑多少钱开盘，当然如果开盘价格高于2％就要慎重考虑了。），如果决定卖股票也一样，决定的事情就不要随意的更改。如果决定不买股票当然也就宁可赔钱也不要贸然买入（否则后果会很严重滴）。
总之做股票如同做人，自信，自尊，自律，自强。一定要做到以上四个“自”才能做出高水平的业绩来。
股票大厅工作总结
2、多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品a类店__区域大约x，此x店内基本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，__处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢!
3、控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价__区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格，良性发展。
4、主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到。
5、时刻学习，互帮互助，共同进步。
学习是一件快乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，学习他们在客情的维护中如何进行。
一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长!