通过写下自己的培训心得,可以及时反思和总结,提高学习效果。以下是一些成功人士撰写的培训心得,他们的经验值得我们学习和借鉴。
新教师教学模式培训心得
20__年11月13日至11月19日,我有幸参加了首届____省高校教师岗前培训班。在为期5天的学习中,我们透过听专题报告、分班座谈、大会交流等形式,对当前高校和青年工作中的热点、难点问题进行了学习和探讨,收益良多。
目前我院正在用心进行示范院校建设,建设示范院校就是要争创发展的示范、改革的示范、管理的示范,示范的最终成果就是培养出受社会欢迎的高质量人才。职业教育的质量和普通教育不是一个标准,它包括了职业潜力、职业理想、职业道德在内的综合质量要求。职业潜力固然重要,但是职业理想和职业道德教育更为必要。因此,如何正确认识我们的工作对象、在工作中政治辅导员将扮演何种主角,如何改善我们的工作方法等等,作为示范院校,我们要在这方面更为用心、大胆地探索,以率先取得突破性进展,带动、引领其它高职院校。
一、新时期大学生思想状况和特点。
“只有看清对象,才能有的放矢”。为了更好地开展思想政治教育工作,首先我们务必了解所应对的工作对象。在培训过程中,中国青年政治学院的陆士祯教授从新的视角为我们分析了80后青年的特点,启发我们转变工作思路,创新工作方法。
80后在人们眼中一向没有很好的印象,早些年网络和媒体上到处是歧视80后的现象,称80后是“垮掉的一代”、“最没职责心的一代”、“最自私的一代”、“最叛逆的一代”。然而随着时间的推移、年龄的增长,人们对80后的一些看法和偏见亦在逐渐改变,作为有力的中坚力量点燃了国人又一次的爱国热潮,充满活力地宣传了爱国、思辨、正义、人性的用心思想,改变了人们对他们的看法,至此各种媒体对80后进行的用心报道和正式宣传,甚至称他们是“鸟巢一代”。
我们在工作中所应对的就是这样一个群体:他们最具影响力和表达力,因而能够在贴吧上针锋相对探讨问题,能够在学生会大选时精心筹划找来“粉丝”;他们看似缺乏理想信念,但却具有最自觉最真实的道德潜力,因而能够在举国哀悼汶川地震之日自发组织到国旗下静静默哀;他们具有参与诉求,因而很多同学纷纷参与安利纽崔莱健康长跑,告知所有市民用心投身奥运……他们要简单,拒绝沉重;要乐观,拒绝悲情;要通俗,拒绝高深;要搞笑,不要古板。他们要理想,不要理想主义;要享乐,不要享乐主义;要激情,不要激进主义。对于这种哲学,也许作为教师的我们有时也该放下轻视之心和苛责之情,给予它们一点应有的掌声和欣赏。
二、从大学生思想特点看辅导员主角转变。
我们应对的学生群体已经开始变化,甚至辅导员队伍中也出现更多的80后身影。迅速膨胀的学生规模、80后学生呈现的新特点,给我们辅导员提出了新问题、新挑战。长期“保姆式”管理并不是学生们想要的大学生活,只会适得其反,结果是培养了一批缺乏自主教育、自主管理、自主提高的“弱势潜力”群体,难以适应当前激烈竞争的需要。因此,辅导员主角能否实现从“事务型”向“人生导师”转变,是决定辅导员工作成败的关键。
(一)辅导员应从教育者变为陪伴者。
著名教育家斯普朗格说:“教育之为教育,正在于它是一个人格心灵的‘唤醒’,这是教育的核心所在”。在培训中,____师大辅导员杨博告诉我们,“就应为学生过大学第一个生日”、“就应关注‘特情’学生”,这些都说明辅导员就应让学生时刻体会到老师就在他的身边。有时我们也会遇到家里困难交不上学费的学生,如果一味的教育他要诚信、要按时缴纳,势必增加他的心理负担,反而怪老师不通情理。不妨我们把身份变为陪伴者,帮他找一些勤工俭学的工作、时常询问他的生活现状,他会觉得老师一向在关心他、关注他,甚至觉得不交学费对不起老师。用心感化学生会收到良好的教育效果。
(二)辅导员应从说服者变为倾听者。
教育家霍姆林斯基说:“只有能够激发孩子去进行自我教育的教育,才是真正的教育。”比如,碰到学生打架,应对问题学生,不能急于说服批评,首先要分析他们的心理。学生打架后一般有三种心理:第一是害怕。他们担心会受到辅导员的批评和学校的处分,有极强的防御心理;第二是委屈、不服。学生之所以打架,都有他们自我的“道理”。辅导员和他们谈话,学生会千方百计为自我辩解;第三是激动。不论学生打赢还是打输,对辅导员的`言语、表情十分敏感,很容易激动。这时,教师的任务并不是如何去说服对方认错,而是要透过用心倾听,抓住学生的问题要点,然后做到句句话精确、到位,讲出重点,帮忙学生自我成长。
(三)辅导员应从评价者变为理解者。
不要因为某个错误行为就轻易对学生本人作是非性评价,而应耐心引导学生认识自我的错误和思考行为的后果,从“学生为何会这样”的角度看待问题,启发他们思考今后就应怎样去做才是最重要的。只有把评价建立在理解的基础上,才会找到问题的症结。
(四)辅导员应从指导者变为引导者。
在与学生交往的过程中,尤其是当校园“事故”发生后,辅导员首先应从学生健康成长的角度对学生进行引导,立足学生一生的发展,而不应着眼于学生闯祸给自我带来的麻烦上。要让学生切身感受到辅导员对他们的关心和信任,而不单是对错误行为的不满,学生才会解除“心理防线”讲实情。
三、更新思想教育方法,提高思想政治工作时效。
辅导员工作好处重大,学生思想政治工作资料繁杂,针对学生呈现的新特点、出现的新问题,我认为辅导员工作应从以下几方面着眼。
首先,抓好班团干部队伍建设。他们是辅导员开展工作的重要依靠力量,他们的素质如何直接影响我的工作成效。班团干部素质高,能起到模范带头作用,班工作就能做好,良好的班风就能构成;反之,则影响恶劣。因此应用心对班干部进行培养,定期组织班干部培训,增强班干部队伍的管理和服务意识,培养他们的敢管、会管潜力。组织召开骨干碰头会,及时取长补短,相互促进相互提高。在培训学习中,____金融学院的张玉敏处长为我们介绍的“党员成长手册”引起了我的兴趣,其资料包括支部书记谈话、同学寄语、任课教师评估、大学轨迹、未来展望及人生理想规划、个人园地等栏目。我们也能够建立“干部成长手册”,使我们所有学生干部看到自我的成长,找到未来的发展目标。
其次,抓好班群众建设。优秀的班群众能够促进学生各方面潜力的提高,为他们带给更广阔的发展空间。具体资料包括:
1、以学风建设为契机,构成良好的学习风气。任课教师对学生的学习状况最了解,学风建设工作除了辅导员的引导外,还能够建立“知心工程导师制”。每一位任课教师负责相应的学生,以专业科研指导为基础、就业与职业指导为重心,在课余时间对其负责的学生进行适时帮忙,以培养学生的学习兴趣,了解未来职业生活,为就业作好准备。
2、以班级活动为平台,锻炼班里同学的综合潜力。实施班级活动项目化,采用竞标的方式,针对不一样活动主题,选取策划最好的团队负责开展。这样既调动了大家的参与热情,也使除班委外的更多同学潜力得到展示,提高了他们的工作用心性和自我价值认同感。
3、以班级文化建设为途径,构成班级核心价值理念。班级文化建设包括班级论坛、班史、宿舍文化三个部分。在班级论坛上同学们围绕学生的思想、生活的热点确定主题,自由写下自我的看法和观点,旨在舒缓学习压力、加强思想交流、营造健康向上的环境;班史,由同学们选出的“史官”负责撰写,旨在记录同学们三年在大学的点点滴滴,培养同学们的归属感。宿舍文化也是班级文化建设的重要方面,宿舍的好坏,直接影响宿舍内每位成员,也决定了班里的氛围。
再次,辅导员要用心在学生中开展职业指导和心理指导。引进心理测评工具,在学生大一入学后开展心理测评,这将有助于辅导员有针对性地开展职业指导和心理指导工作。有意识的规划,将有助于学生正确地认识自我、理性看待自我的专业、了解未来的职业,进而明确目标、把握自我的方向。
最后,善于学习,不断提升自身综合素质。这就要求我们务必深人、了解、关心青年学生,认真进行调查研究,抓住他们所关注的热点、难点问题,掌握青年学生的脉搏和利益需求,用心进行理论探讨,提高对工作的前瞻性和预见性。只有这样,才能做到释疑解惑、平衡心理、理顺情绪,把青年学生的思想统一到党的路线方针政策上来。
透过培训学习,使我进一步明确了自我的职责和使命,增强了工作自豪感,认识到自我正在从事着指导学生未来发展的最神圣的职业。同时我也深深地感受到在自我的工作中还存在很多不足,需要进一步改善。做好学生管理工作,是所有高职院校面临的严峻课题。正是因为“严峻”,真正解决了也就更有价值、更有好处。
双师课堂教学模式培训心得
有幸参加这次的学习培训,我感到十分幸运。这是我从教十四年来参加的最有意义,收获最多的一次培训。在为期两周的学习中,我们xx中专一行十六人和黔东南州工业技校十三人由教育工作者到学生的角色转换,认真,虚心,诚恳地在学校学习,在这次的学习培训中,xx的领导和老师不吝赐教,倾囊相授,我们如饥似渴地接受新的教学理念。短短的两周时间就要结束了,在xx学习的这段时间,感觉充实而有意义,每天和学生一样的作息时间,上课,作笔记,写心得,仿佛又回到了学生时代。
张校精彩的讲座及素质教育课,以及各位老师精心准备的每一堂课,就像一顿丰盛的大餐,精美地呈现在我们的面前,真是“听君一席话,胜读十年书。”听了张校长的第一个讲座,他说:“用心可以创造一切。”在学校里的所见所闻,无不体现了这一点,例如早晚自习,周会出操,内务整理等每一项都有条不紊地进行。在这个过程中,完全由学习会和团委会全权负责,这体现了xx学校重视学校行为习惯的培养,重视学生干部的培养,体现了xx教师团队的用“心“。他们用心去教导学生,用心去关爱学生,用爱心育人,用热心融化冷漠,做学生的`知心朋友。在校园里老师和同学们关系融洽,同学之间团结友爱,在用心教育学生上,xx真正的做到了这一点,他们倾注了自己的满腔热情和心血,事无巨细,事事当心全身心的投入,老师们的付出没有白费,我们的付出全部都得到了回报,学生们练了一身的技能,养成了良好的行为习惯。这不正是我们所需要的教育结果吗?这也正是我们学习的宝贵之处,在今后的工作中,不论在什么工作岗位上,我们都应该用心去做,用心去付出,相信在这种付出与卒劳中也使自己的心灵得到进一步的升华。
随着科技的不断更新,社会的进步,带给我们职业教育全新的机遇,同时让我们面临更高的挑战,如何培养学生成为社会所需的人才,如何让学生毕业后找到真正的出路,这些都是职业教育所需要面临的问题,然而在我们xx学校似乎不用担心这些问题,在这里,学校提出了基本技能的五个一:即精一门专业,练一身技能,写一手好字,会一种外语,奏一门乐器,跳一系列的健身操舞。在xx学习的这段时间里,我们真正的体验到了学习这五个一的重要性,也参与到了学习操舞的行列中去,短短的两周,经过两位老师及张校的精心指导下,我们学会了两操三舞。体验到了其中的乐趣,又加深老师之间的感情交流,终于明白了xx为什么要把这些全教给学生。真正的体现了xx的办学理念,乐学知识,勤练技能,潜修德行,环境育人。
还是那句话,听君一席话,胜读十年书。张校长的讲座,不仅仅是对学生进行教育,让我也收到深刻的教育,也改变了我的思想,来到世上几十年,从来没有去思考过人生的问题,听了张校长的几节课,真是收获颇丰,懂得了做为一个人,应该有目标,并朝着这个目标去努力,去奋斗。人的大脑要不断的思考,才能找到方法,才能实现目标。一个人来到这个世界不容易,我们因优秀而来,那又有什么理由不继续优秀下去呢?特别喜欢张校长所说过的这一句话:“优秀是一种习惯,懒惰也是一种习惯,优秀者常常把优秀当成自己的习惯。”
20xx年,由于各种原因导致了咽喉疾病,不能过度用嗓,只能离开那心爱的讲台,从事其他工作,从此之后,课堂所有的一切似乎与自己没有任何关系了,通过这两周的听课,说课与评课的一系列活动中,看到老师们精彩的表现及他们把知识传授给学生的那种成熟感,唤起了那份遗失已久的感觉,多想再回到课堂中,回到讲台上,把在这里所学的知识运用在实际的工作中。虽然这个愿望实现不了了,但对于老师们精彩表现,也让我学到很多知识,这对于我来说也是一个提升。
几位老师的课各有特色,他们都能娴熟的驾驭课堂,处理,把握教材及教学方法十分独到,特别是衣鹏老师及郑成竹老师的英语课给我的印象非常深刻,衣老师的课趣味性强,语言风趣,幽默,始终保持活跃的课堂气氛,让学生在轻松愉快的学到知识,而郑老师的课则体现知识性,要求老师必须有扎实的基本功,还有几位老师的专业课都上的非常好,做到了由浅入深,环环相扣,看似平常的提问,却吧学生的思路引向更高的层次的探索。
培训学习结束了,我们学到为师之道,怎样培养学生干部以及干部的作风建设与能力的提升,还学到了怎样上好一堂课和评课,也学会了两操三舞。在学习过程中,所获所感很多,想表达的也很多,无奈写作水平有限,不能把所获所感以文字的方式显然与纸上,但我将把所学到的知识装进大脑中。吧所学的知识运用在实际工作中,今后,我们将已xx未榜样,团结协作,为xx的职业教育贡献一份力量。
最后,真诚的感谢xx的领导和老师,为什么提供了这样的一个学习的平台,在将来的日子里,期待下一次的学习机会。同时感谢xx的老师,您们为这次培训卒劳的付出。在这里给你们道一声,您们辛苦了,感谢您们。
双师课堂教学模式培训心得
本人自2006年步入职教已近八个春秋,这是第一次参加由中国干部网络教育学院组织的“双师型”培训,有这样一次高规格培训机会很高兴。在八年的职业教育教学生涯中,我一直在苦苦追求市场营销专业教学的实践性。在专业教学之中我不断探索学习、不断进取,努力提高自己的专业知识水平、动手实践能力和业务技术水平,逐步努力使自己从一名单纯的教书匠向一名专家型教师转变。通过将近一个月的网络学习,可以说使我在思想上受到很大的震动,同时在教育观念也得到了很大程度的更新。
通过认真仔细观看各位专家、名师的网络视频讲座,我深深体会到他们对于职业教育的热情和信心。专家和名师们兢兢业业、严谨治学,的敬业精神令人感佩,他们在职业教育领域深入浅出给予我们指点迷津,使我观看各位专家、名师讲座以后茅塞顿开。
全国非常有名的专家和名师们给我们学员上课,观看讲座视频。这些讲座,或深刻,或睿智,或沉稳,或思辨,无不滋润着我的心田。专家们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述。
首先,使我们从思想上对当前国家高职教育发展的认识发生了很大的变化。通过分析职教发展的'现状和逼迫性,及对职教发展前景的展望,让我们从思想上彻底得到解放,从根源认识到国家发展职业教育的明智之举。同时反思自己对职业教育认识的片面性。
其次是我们从专家们的身上学到了做学问和做人的道理。为我们传授了机械专业的发展和课程设置,目的明确级结合自身的经验交流如何开展好一个专业,和做好一个专业。深入浅出受益匪浅。
通过观看网络视频讲座,使我耳目一新,深深地认识到自己以前那种传统教育教学的师生观已跟不上时代的发展。要想跟上职业教育教学步伐,就要首先转变传统的教育观念,树立正确的师生观,增强热爱教育事业的信念。
所以说我们必须转变传统的教育中的“惟师是从”的专制型师生观,构建教学双主体之间的相互尊重、相互信任、相互理解的新型的平等、民主的师生关系。在课堂教学中,要打破教师主课堂的惯例,彻底抛弃教师心灵深处沉积的传统的专制思想观念。师道尊严的思想在课堂上令学生不敢多说不敢质疑极大地压制了学生创造思维的发展。我们教师只有从观念上更新,允许学生提出独到的见解,为学生创设一种和谐、宽松的“心理安全”环境和无拘无束的“心理自由”环境,才能创造出师生平等、共乐融融、共享教学民主的氛围。
总而言之参加这样的培训学习,对我本人来说也许不能做到立竿见影,但学习真的可以让我拓宽思路,让自己的教育方法、教育手段更加丰富,同时也对自己在市场营销专业教学中一定会起到重要的指导意义,对自己今后的长足长进和改善指明了方向。
培训教学模式心得体会
近年来,农三师各学校都在开展新教学模式的探讨,我校经过六年多的课堂教学模式改革“情境互动”教学模式已在全校展开。“情境互动”模式的实行,更是注重了师生的交流、学生自主学习及合作学习的能力。下面就说说我对实行这种模式的一点体会吧。
教师是教学活动的组织者、引导着、合作者、教师的作用在于引导学生思考和寻找眼前的问题与自己已有的知识体验之间的关联方面,提供把学生置于问题情境中的机会,营造一个激励探索与理解得氛围,调动学生学习的积极性,引导学生投入到学习活动中去。
课前必须认真预习,搜集资料,课堂上发挥小组合作的作用,使学生的学习能力变得主动,在这样的氛围中让学生学习变得轻松,能畅所欲言,展示自己,收到了很好的效果:一是大多数学生学生学习兴趣增强,学习目的明确,态度端正,积极性高,上课听课认真,气氛较浓,发言质量较高,作业完成和学习材料准备及时认真。二是学习行为习惯良好。学生学习方式变得多样,方法科学,能坚持运用自主探究、合作交流学习方式,学生的阅读面、知识面变得宽广,认识、理解、思考问题的灵活性增强。
首先,在讨论合作之前,一定要给学生独立思考的时间。其次,合作的`问题必须有一定的探究性,真正体现合作的价值所在。再次,合作学习完之后必须有一个总结汇报的人员,这样才可以及时准确的反应出本小组的学习成果,这样就必须明确组内的分工。
在今后的教学工作中,我要更认真的学好这种教学模式,更好的应用到实际教学中去。
有效教学模式培训心得
课程包含了教法、教材、教师这三大方面,课堂要高效,离不开对课程的认识,离不开对课程的改革。
除了自身的提高,教师更重要的是要有一个爱心,一个包容的心对待孩子,既要看到盛开的鲜花,也要善待迟开的花苞,修炼出一个花苞心态。抱怨会导致失败,赏识能导致成功。
通过学习比较我发现,我们平常的教学工作几乎都是在教教材,很少考虑到孩子的需求和兴趣,大部分时间还是考虑把课本上的知识滴水不漏的教给学生,虽然在教学过程中采取了鼓励的方法,但这样的教学方法明显太传统和死板,严重影响了教学的效果。
南京行知小学的教育理念是:学会赏识、走近生命;发现潜能,唤起自信;善待差异,引导自选。
(一)优点分享,让每个学生成为心灵的主人。
让孩子感觉自己是一个好孩子,不背坏孩子的包袱。教育有一个很大的诀窍在于:你要想把孩子培养成好孩子,你必须让孩子从你的一言一行中感觉到他就是好孩子,他就会变成好孩子。他们学校有一个做法:给学生写“优点卡”。他们设计印制了精美的卡片,让老师在卡片上写学生的优点,然后颁发给学生。写优点卡要抓住几个要素:有时间、有地点、有人物、有细节、有老师评点。而且教师在一两句话里要把这五个要素表达进去,这样优点卡才算合格。
南京行知小学所推行的优点卡,重点的不在于优点,而在于“优点分享”。他们会在学校的升旗仪式后面举行隆重的颁发优点卡仪式,获得优点卡的学生名单会在广播里反复出现,会在学校黑板报上面表彰出来,优点卡会贴在班级的黑板报栏上,会带回家给爸爸妈妈欣赏,会作为书签夹在课本里面。一个孩子的优点通过宣传成为全校孩子的优点,成为引领全校孩子前进的一个方向,无形中就形成了一个正确的舆论氛围,形成了一个健康的舆论导向,此时的力量就大了。
(二)全员管理,让每个学生成为集体的主人。
班级全员管理,他们的做法是,让学生“人人当组长、轮流做班委”。
每个组的同学有语文组长、数学组长、音乐组长、美术组长、体育组长、值日组长、还有管课外阅读的组长,有管检查自选作业的组长,有登记优点卡的组长等等。组长的确定会考虑到学生的`长处、爱好。
班长、学习委员这些“大官”怎么办呢,一般是5个人自由组合,当一周班委,班长、学习委员、劳动委员、体育委员、文艺委员这5个职位,大家轮流当。一般每学期,每个孩子可以当两周班委,当两天班长。
(三)自主选择,让每个学生成为学习的主人。
要让孩子真正成为学习的主人,就必须要让他在学什么、怎么学上有自主选择的权力。
自主选择可以在课内进行,也可以在课外体现。特别在课外,应当让学生有更大的选择的余地。他们提倡不布置或者少布置固定的家庭作业,取而代之的是“自主选择12多”:
好身体多练,好家务多干;。
好书报多读,好电视多看;。
好文章多写,好消息多传;。
好节目多演,好作品多玩;。
好朋友多交,好事情多办;。
大社会多访,大自然多探。
他们认为小学教育里面很多东西对错不重要,好坏不重要,兴趣最重要,快乐最重要。你越这样做,小孩子越放松越舒展,水平就越高。
通过对南京行知小学赏识教育的了解,我更加深刻的体会到鼓励对孩子的重要性。虽然我们一直都在教学的方面运用了赏识方法,可起到的效果并不十分明显。我打算好好的根据班上的实际情况,通过优点分享的方法来激励更多的孩子。而全员参与管理班集体的方法,更是值得一试。我相信班级管理的工作做好了,当同学们习惯成自然的去参与管理,老师也会轻松很多,孩子在日常行为规范和学习方面,应该都会有一个崭新的变化的。
三、杜郎口教改关注“问题”学生,有效的促进教学成果值得我们学习。
杜郎口教改得以成功的一大突破就是对差生的关注和帮扶,他们以人为本,关注生命为办学理念,通过“兵带兵”“兵帮兵”“兵强兵”等帮扶形式,以学生为主体,关注全体学生尤其是弱势群体学生的健康发展,从而达到整体提高的效果。
如何有效的实施帮扶计划呢?具体措施是对每个班级的管理都体现出对差生的关注如:1、每个班级都有帮扶计划,都张贴有结对子名单2、对优等生的成绩的考核是通过和结对子学生成绩的平均分来衡量的,并且进步与否也是看这个帮扶的效果来衡量。3、定期的评选帮扶能手4、教师的教案里都有对差生的课堂反馈情况及整改措施,尤其对课堂效果监测不达标的学生均有相应的提升措施。5、班级完善的管理制度和评分细则,有完善的学生管理档案,有对问题学生违纪的事实的记录也有整改的措施和效果的检查记录。除此之外班级还设有个人量化评比,小组之间也有竞争,班级还对表现好的进行表彰奖励,对有进步的差生进行肯定。学生就是在这样的竞争和互助中得以成长和进步。
我打算学习杜郎口教改对差生的帮扶方法,细化“一对一”的帮扶计划并付诸实践,在充分激发孩子的积极性的同时,帮助差生走出困境,整体提高全班各方面的能力和素质。
综合四种现代教育模式,有很多成功的共性,他们最大的成功之处就在于:课堂上是高效的,管理上是创新的,学生的学习是愉快的。作为一名教育者,当我们面对教育中出现的问题时,我们真的应该好好反思我们的教育体制和教育方法了,虽然四个学校的教育改革模式我们不能照搬硬套,但我们也应该从这样成功的模式中得以启迪,才能找到适合我们的行之有效的方法。
教学模式培训心得体会
近年来,教学模式培训越来越受到关注和重视。教学模式培训以其独特的理念和方法,通过改变传统的教学方式,提高学员的学习效果和掌握能力,取得了较好的效果。在近期的一次教学模式培训中,我有幸参与其中,受益颇多。下面我将就这次培训的主要内容和我个人的学习感悟进行分享。
第一段:培训的背景和内容。
这次教学模式培训旨在探讨如何改变传统课堂教学模式,提高学员的学习效果。培训内容主要包括:教学模式的理论基础,教学模式的设计和实施,以及教学评价与反思。在培训中,我们了解了不同的教学模式,如合作学习、问题解决、探究学习等,并通过案例分析和小组讨论,深入探讨了如何将这些教学模式应用到实际教学中。
第二段:培训中的亮点。
在这次教学模式培训中,有几个亮点深深地吸引了我。首先,培训内容设计精心,理论和实践相结合。通过理论知识的传授,我们了解了不同教学模式的优点和适用场景,增强了我们对教学模式的认识和理解。同时,通过实践活动的开展,我们在小组中进行了讨论、研讨和案例分析,锻炼了自己的应用能力。其次,培训师资过硬,他们既有丰富的理论知识,又有实际教学经验。在培训过程中,他们不仅提供了专业的指导和建议,还鼓励我们积极参与,勇于尝试。最后,培训形式多样,学员积极参与。除了传统的课堂讲授,培训还有小组讨论、角色扮演和实践活动等形式,激发了学员的学习兴趣和主动性。
第三段:我在培训中的收获。
在这次培训中,我收获了很多。首先,我对不同教学模式有了更深入的了解和认识。在以往的教学中,我常常是以讲授为主,忽略了学生的主动参与和合作交流。而通过这次培训,我了解到合作学习等模式可以有效促进学生思维的活跃和交流的展开,帮助学生更好地理解和掌握知识。其次,我学到了一些教学设计和实施的方法和技巧。例如,通过提出问题激发学生的思维,让学生发现问题、解决问题,培养他们的独立思考和问题解决能力。最后,我认识到了教学评价的重要性,它不仅帮助我们了解学生的学习情况,还能促进学生的自主学习和反思能力的培养。
虽然这次教学模式培训取得了很大的成功,但仍有一些不足之处。首先,培训过程中的时间分配不够合理,有些内容过于简略,无法达到深入学习的要求。其次,培训过程中缺乏实际操作和实践的机会,限制了学员的能力发展。最后,培训的后续跟进不够,没有提供持续的指导和支持。因此,我建议在以后的培训中,可以适当延长培训时间,增加实践的机会,并建立学员的反馈机制,以便更好地满足学员的学习需求。
第五段:总结。
通过这次教学模式培训,我深刻认识到改变传统的课堂教学模式对于提高学生学习效果和掌握能力的重要性。我相信,通过学习和运用教学模式,我们可以创设一个积极向上的学习氛围,激发学生的学习兴趣和主动性,提升学习效果。同时,我也相信,随着教学模式培训的不断深入和推广,我们的教学水平和教学效果将会有质的提升。
《常见课型教学模式》培训心得体会
第一个忠告:你每天做的第一件事就是提升收入,或者是削减成本。
两点感受:第一,企业家最根本的使命是获得利润,管理层开会,从来都是数字化,企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。管理者每天所做的工作使命就是利润,利润为导向,而且利润决定着你的成败,成者为王,败者为寇。企业家最重要的就是时间管理,如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。
第二个忠告:要增加价值,不要降低价格。
这有两个问题:第一个问题,你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的windows,因为它有价值,消费者买的是价值,消费者买的不是成本。追求把价值提升,而不是把价格下降。价格对你来说是致命的,反过来你要增加价值,增加附加价值。产品有三重价值:一是最基本的功能价值,就是产品本身能解决的问题;二是使用价值,包括购买的方便,包括包装、款式;三是真正的核心价值在于附加价值,企业要想获得更多的利润,必须增加附加价值,关键就是品牌问题。
第三个忠告:每降低10%的成本,就能创造100%利润。
企业家要学的两门科学第一门要学就是市场营销,这它决定了开源的问题。第二门要学就是财务的管理,两手抓两手都要硬,在这个方面一旦有了就很容易带来利润。如何控制成本呢?第一,企业家首先要增加财务知识和意识,一切知识当你不知道的时候就成为障碍,一切失败都和无知有关,只有你自己提升这方面的知识,你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。
随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼,要么杀死,如果杀不死,假如这笔钱是非花不可,为了生产力、为了发展、为了售后服务,为了更多地满足客户的需求,而且是客户的需要,那没有办法,就把它转换成投资理念,花这笔钱出去以后,投资回报率是多少?花这笔钱责任者是谁呢?假如这笔钱没有达到,惩罚的对象是谁呢。你有没有控制每一分钱的成本,要想方设法第二,要建立流程,在财务系统上有非常优降低成本。一个优秀的人,第一从企业家开始学习财务知识。找一个优秀的财务总监,要有制度、要有流程、要有方法,要有系统来帮助指导每一份利润。常严格的、非常科学的财务管理的系统。
第四个忠告:要持续地降低采购成本。
怎么来控制成本呢?第一,招标比价,要货找源头。第二找供应商,来优胜劣汰。第三,主要的商品、主要的材料,最少要有五家供应商,每年增加一家。外包,培养专业厂商。最大的节省成本,有一招鲜,看家本领,把自己做到全国第一。尽量要和别人合作,把自己的核心竞争力塑造到不可替代。
第五个忠告:要持续降低费用。
公司的福利,费用这一块弹性很大,费用包括差旅、应酬、招待费,管理费用、银行贷款利息等等,这些全部费用,要有一个制度来控制这些费用,那些钱就是流失,流失有两个问题,一个是损失企业家的投资,一个是损失消费者承担的价值。四个直接降低费用的办法:一、结果导向模式。这个模式叫逆向思维模式,我考虑任何一件事情在做之前,我首先想到我想得到什么结果,然后有了结果我想到了这个结果是对的,而且是该做的我再去做。如果一个企业不赚钱那就是有辱使命。二、逐项控制。对你的每一个客户、每一笔业务、每一个员工能够把他们的成本、利润逐项控制。逐项控制,摸清家底,每一分钱是怎么进来的,每一分钱是怎么流失的,作为企业家这是企业的命脉,这是你最重要的核心。三、编制预算检讨。你能不能根据预算,财务总监的每一项费用都要和过去的费用核对,要和上个月比较,要和下个月预算比较,最重要的是要和竞争对手比较。我们可以从上市公司公告里面拿到他的数据,可以发现为什么竞争对手利润这么高,为什么劳动力的单价产值这么高呢?马上你会想这有问题,说明我们有问题,我们同样生产一样东西,为什么出现这样的结果,马上我们会找出原因和目标,然后改进它。四、设定1位砍价专家与审计专家。这个专家只对总经理负责,而且他只对全部采购合同,所有的合同签订完毕都要经过他审计和签字。他必须配备数据库,必须配备秘书,必须把我们公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要产品全部都要编到数据库里面,而且他是非常坚持原则的人,这样的专家对我们公司节省一年的钱,他懂你的财务,懂你的业务,他给你节省的成本和你花给他的代价是不能同等的。
第六个忠告:要精兵强将。一是简化组织、精简人员。组织要扁平化,大量授权到一线员工,让一线员工敢于偿试、敢于做出决定,调动他们的潜能。精简人员,实行末位淘汰制,必须要让员工流动起来,全部是绩效说话。二是目标管理、独立负责。每一项工作和任务都是量化的指标,每一个人都知道下一步做什么、未来做什么,现在在那里、未来会在那里。三是加强培训。培训是30倍的回报率。但是怎么保证培训成为回报、成为投资呢?我们要求所有参加培训的人员,把你的培训学费、把你所参加的这次所有费用全部加起来,假如我今天参加这个会议花费一万块钱,你听了八个小时的课程,这个人回到团队以后,给大家讲八小时,如果讲不了八小时,只讲四小时,把钱按四小时算,你工资等等所有的费用只报销一半。逼着大家学习目的是分享,你学完以后就要培训,学一个小时培训一个小时,学十个小时培训十个小时,差一个小时扣款。来奖罚员工。在团队里面不分先后、不分工龄、不分学历,企业是利润为导向的公司,谁对公司贡献大,他就戴红花,他就是榜样,所有人都为他让道,他就是我们的楷模;不能制造的利润的员工就不行,就末位淘汰,叫自动离职。
第七个忠告,要增加客户的消费次数,每增加消费次数一次,销售额就翻一番。
只要我们让消费者多消费一次,我们利润就会翻番。要想方设法提供更多的服务和产品,一要创新产品,二要改良老产品,三是开发客户的新的需求。
第八个忠告,越是侧重针对高利润产品,赚钱就会越多。
你的产品和服务类别不一样,利润就会不一样,企业要把赚钱的比例算出来,把目标、精力、在最赚钱的产品。过去你的经验是平均消费,那不行,一个高利润的公司会把重心加在高利润的产品上,他会让他的销售团队重视高利润的服务和高利润的推销,这样利润就不一样了,销售数量就会出现差距。销售额可能不会发生变化,但是利润会发生变化。所以,企业是利润导向。
第九个忠告,独特的销售主张(usp)是赚取大利润的黄金法则。
这个理念在全世界营销界点亮了营销的明灯。独特的销售主张(usp)有四个最重要的条件:第一、给客户带来好处。第二、与竞争对手有明显的差异。把你的产品的特点找出来,区隔你的竞争对手。三、你的好处有好的支持点。不同的产品可以卖不同的市场,因为他们有独特的销售主张,这就叫独特的卖点。同样的产品要想立足于市场上获得高利润,必须要有差异性。
第十个忠告,20%的客户带来80%的利润。
二八的经济规律,甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情,一个企业20%的员工创造的80%的价值。这个观念表明两点,第一个观点企业家要重视二八原则,他们知道什么是最关键的,什么是最有生产力的,什么是20%的事情,那就是关键环节。而企业的最高环节就是企业家抓住这个环节。
对客户进行分类,第一类叫黄金客户,第二类客户叫铁客户,第三类是铅客户,你要分清什么是铂金客户,所以一定要抓住20%的大客户,而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值。绝对不要让大客户流失。
第十二个忠告,你要争做行业第一名,你要和其他行业第一名做生意。消费者在同类产品中只记得7个,第一名他记得住是40%,第二名是20%,第三名是10%,第四名只记得是5%,越往后越记不住。往往谁是第一名,第一名就可以获得附加价值,就可以获得光环效应。很多投资者都是选择第一名,消费者有“从众”的心理。如果你在企业里分割市场,在你的行业先做第一名,在北京先做第一名,做不了北京,先做海淀区的第一名,然后再做北京第一名,然后做亚洲第一名,再做欧洲第一名,做到全世界第一名,这样附加价值就出来了。要想方设法和其他行业第一名做生意。
第十三个忠告,不要坐销,要行销。要建立绩效导向的销售团队:1、确定盈亏点;2、不能有固定的好待遇,要让待遇和业绩挂钩;3、不要限制收入;4、制定晨会、夕会、日评估、周评估、话、大量拜访,要行销。开发新客户是服务老客户成本5倍。不但要开发新客户,最重要的是保证老客户。第十四个忠告,要拥有市场,不要拥有工厂。拥有品牌,拥有客户;要先感应,后回应;先客户,后产品。要拥有客户,所以不要把钱花在工厂上,因为工厂的设备、土地这些都是要折旧的,都是要重新更换的,只有拥有品牌,你就拥有了主导权,你拥有消费者,拥有市场,了解消费者的需求,就得天下的市场。制造工厂,帮别人打工,是属于价值链的低端,但是价值链的高端一端在研发,一端在市场营销,这就像微效原理,微效两头是最高价值。要先了解客户,不管做任何事情,先了解市场,再来回应产品的的研发,满足消费者的需求。今天的市场首先是关注市场,关注消费者,然后关注需求变化。有了他们的需求以后,再来衍生产品,再来制造我们的后期服务。
第十五个忠告,好名字是企业成功的一半。
第十六个忠告,赚大钱比赚小钱容易,赚大钱是靠别人,赚小钱是靠自己。
这是李嘉诚说的。赚钱一定要靠团队,而且要用最多的团队、最优秀的人为你服务,你才能赚最多的钱。世界上三大赚钱模式,第一种为钱而工作,是为别人打工,全世界98%的人都是打工者,为钱去工作,每天起早贪黑,这种人在全世界不管白皮肤、黑皮肤都没有赚钱。作,就是组建团队。第三种就是用钱为你工作,投资者拿资本来赚钱,世界上最赚钱的企业家用两个杠杆,一个是人,一个是团队。最后,我用两个真实的故事来总结一下我今天的发言。
一、海豚的观点。我得出的观点是:没有完美的个人,只有完美的团队;团队的力量无坚不摧;没有规矩,不成方圆;一个成功的团队造就无数个成功的个人!
二、雁的启示。如果我们如雁一般向着共同的目标前进,彼此相互依存,分享团队的力量,我们就会在队伍中,跟着带队者到达目的地。我们接受他人的协助,并也要协助他人。艰难的任务需要轮流付出,我们要相互尊重、共享资源,发挥所有人的潜力。如果我们无论在困境或顺境时都能彼此维护,互相依赖,再艰辛的路程也不惧怕遥远。在旅程中遭尽坎坷,你可能还会失败,只要团队相互鼓励,坚定信念,终究一定能够成功!
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