人力资源主管就职演讲稿大全（12篇）

人力资源是企业最重要的资产之一，它可以带来创新、创造价值，并推动企业的发展进程。以下是小编为大家收集的人力资源管理经典案例，仅供参考。

人力资源主管就职演讲稿

尊敬的领导，亲爱各位来宾!

大家好!

会顺利完成从学生向社会角色的转变，步入社会。这一个月的实习期间，相信我一定能适应公司的发展，跟上公司的步伐，把自己打造成为人事部合格的一员。计划变成行动，个不断努力的过程，但是会让这个过程变得更短。今后的工作当中，会具体从以下几个方面做起：

成为行政人事部的一员。这里，人事部新来的很荣幸来到贵公司。首先向大家做一个简短的自我介绍。来自长沙大学中文与新闻系，届的毕业生。从学校，走向社会，对于我来说是一个全新的挑战，尤其是贵公司接纳了让我更加树立要为公司做出自己的贡献的决心，只有这样我才能不辜负公司领导度我信任。

公司正常运转的关键的纽带。公司会议召开、活动组织、人员管理、工资定级、绩效考核、日常监督等许多看似简单实际关系公司发展的事情上，人事部的工作繁琐但是很重要。经验还不是那么丰富。但是相信，行政人事部领导的帮助和同事的关心是不断前行的动力，同时，贵公司，会积极进取，不断学习，向周围优秀的领导和同事请教，不断提升自己的业务水平。

一、加强理论修养，树立良好的形象。

现在学习是终身学习的过程，在理论学习上应该常学常思，不断加强自身理论修养。在理论的学习中，不仅仅要掌握政治理论，更要在酒店的人力资源管理方面下功夫。熟悉人力资源管理的方法，加强对人力资源管理的理解。活学活用，把理论贯彻到实际的工作当中去。

不断的提高自己的理论修养，提升良好的形象。在人事管理方面，跟员工打交道，应该本着以人为本的原则，关心员工的发展，急员工之所急，想员工之所想，做好员工的服务者。同时，树立自己在公司的形象，认真负责的做好自己的本职工作，不辜负同事和领导的信任。

二、努力钻研业务，提升专业水平。

一个人的专业素质，是他在这个岗位上能否真正立足的先决条件。我深知，专业素质对我来说意味着不断的学习，不断的进步，不断的求索。我会利用自己在学校学习的知识和现实中工作结合起来，不断地钻研自己在人事方面的业务。尤其是在公文写作这些方面，更加要加强之间的积累，不断地学习，深入的思考。每次通知、通告等应用文的写作，我都会认真的对待。

工作中的执行力如何，跟一个人的专业水平有很大关系，只有提高自身的专业水平，才能更好的完成领导交代下来的任务，把工作做好。对于酒店，我需要了解，了解酒店的经营，了解酒店的管理和制度，深入到酒店前台员工中，学习，同事因地制宜因时制宜的提出相关意见和建议。

三、加强交流沟通，形成良好工作氛围。

作为行政人事部门的一名工作者要认识每一位员工，与员工之间形成良好的交流和沟通氛围，这样才有利于工作的展开，反之则会在工作中造成被动。当然，这并不等于要我们故意跟员工区攀交情，而是说在平常的生活工作中要发扬乐于助人的精神，提供同事一些方便，帮助同事一些解决一些力所能及的事情。

良好的工作环境和工作氛围，需要我们共同来创造，只有怀着一颗感恩的心，注重细节，注重生活中的礼节礼貌，才能赢得你的同事的信任。如何在交流中，理顺思路，就需要在日常的工作中不断地思考和实践。

四、听从领导安排，追求工作质量。

部门的领导始终是我们工作中的重心，积极的完成上级交代下来的任务，把工作做好，做到精益求精，这样的员工才是领导的得力助手。这也并非就是要在领导面前惟命是从。员工有自己的想法和意见当然也可以向领导反映，提供领导解决问题可提供参考的方法。当你把工作完成好了，也就为领导减轻了一定负担，这样领导自然而然会对你工作表示肯定。跟领导相处，应该尊重领导的同时，保持自己的话语的平等权。

人力资源主管就职演讲稿

尊敬的各位领导：

你们好!

我叫，今年岁，团员，汉族，人力资源管理师、助理馆员职称。年8月至年7月在汽车销售服务有限公司先后从事文秘兼档案管理员、行政人事专干、团支部书记、行政人事主管的工作，并被授予过"先进个人"的荣誉称号。年9月份，我很荣幸的成为了物业公司的一员，因工作需要，从进入公司之初就一直从事行政人事工作，在公司领导的关怀下、在各部门经理的悉心指导及各位同事的热心帮助下，我从各方面严格要求自己，努力克服工作环境改变、公司业务性质不熟悉等客观因素，较快的融入了这个大家庭，较好地完成了自己的本职工作。按照岗位职责要求，我主要负责处理办公室日常行政性事务管理工作，具体负责公司人事管理、行政后勤工作，同时协助部门经理承担协调、监督、管理的职责，并协助公司的其他部门正常开展工作。在此，向各位领导汇报我三个多月的工作情况。

一、主要工作情况。

我物业公司是年3月份成立，11月份才正式投入运作，在我工作的三个多月来，行政部的工作是从无到有，一点一滴慢慢积累成形，在这期间，我在公司经理班子的领导下，以高标准严格要求自己，树立好为各部门服务的思想，扎实做好各项工作。

(一)招聘录用工作。从我加入的第一天开始，就协助公司领导进行招聘面试录用工作。直接参与了招聘流程。现公司员工人数为68人。

(二)新员工军训工作。协助公司领导组织新员工进行军训，做好新员工军训日常管理的后勤工作，对各位新员工有了一定的了解，同时也圆满地完成了领导交待的新员工军训任务。

(三)编制员工手册、行政管理制度、人力资源管理手册。根据公司领导要求，根据物业公司的行业特点，对行政、人事等制度进行了汇编，以供领导进行参考。

(四)档案的管理工作。档案记载着一个公司的成长轨迹，公司创立之始，能做好档案的建立工作，亦给后来的工作带来各种便利。为便于公司的日常工作，我建立了《员工人事档案》、《公司内部档案》、《人才库档案》等档案，并对档案进行分类管理，方便了领导对资料的查找和使用，确保公司以后日常工作的有序运行，但由于各部门尚未移交业主档案，暂时没有进行外部档案工作的开展。

(五)办公用品的采购及领取。建立完整地一套帐册及电子表格，进行办公用品采购领取登记，每月及时汇总进行统计，以便了解公司各部门办公用品需求量，制定办公用品领用制度，尽量为公司节约办公费用、节省开支。

二、思想方面。

采取各种形式，加强自身建设。当今时代是经济的时代，是终身学习的时代，我坚信，只有坚持不断的学习才能使人进步和提高，只有养成学习的好习惯，用理论知识作支撑，才能干好所有工作。树立终身学习的理念，提高学习的自觉性。我利用工作闲暇之时，从书本上、网络上不断充实和完善自己的知识面，学习有关行政办公、人力资源管理等方面的知识。我还到集团公司人力资源部进行了相关的培训，通过学习并结合自己的思想动态和工作实际，进一步增强了自己的责任感和使命感，使自己在日常的工作中目标更明确，服务更周到，履行职责更到位。其次，竞聘的优势。行政部是公司政务和事务的联接点，是融合参谋助手、协调督办、服务职责的综合管理部门。是公司工作运转的中枢，处于承上启下的位置。其主要工作我认为除了从事信息宣传、档案管理、人事管理、文书、会务、接待、保密、信访、计生等工作外，还有两条十分重要的工作职责。

一是如何为领导当好参谋，起到助手作用。这主要体现在传达、贯彻、落实、执行领导研究决定的事项和各项具体工作;搜集各部门及员工对公司工作的建议和意见，使行政部真正起到上情下达、下情上送的作用。

二是行政部是后勤部门，要切实为各部门和全体员工做好服务工作，增强内部凝聚力，使内部管理规范有序。这就要求行政人事主管必须具备较强的综合素质，从我自身的学习、工作经历以及个性特征来看，我能够接受这项挑战。

竞聘后的几点想法：

一、摆正位置，处理好与领导、同事的关系行政部在公司的各项重大决策的形成和贯彻落实的过程中，发挥积极的决策参谋作用，具体表现在决策前的资料准备、决策中的建议和决策后的督查落实三个方面。工作既要积极主动，又要始终与领导保持一致，做到思想同心，工作同步，目标同向，上知方向，下知实情，远知信息、近知意图，紧紧围绕公司经营发展和提高效益这个中心认真履行好工作职责。

二、完善并修订行政部的工作目标，提高工作水平，提高运行效率，提高服务质量;强化服务意识，改善服务条件，提高服务层次;作好大家的后勤保障工作，不拖不等：

三、做好协调工作：首先是内部协调，对内部而言，在日常工作中，协调好上下级关系，遵循把方便留给各部门的原则，使其和谐顺畅;其次是注意强化外部协调，与相关部门有关处室建立良好的工作关系，使公司一些工作能够顺利有效的进行。

四、增进办公自动化进程，在公司财力允许的情况下改善公司的办公条件，使用先进的软件为公司的管理工作锦上添花。

五、紧密围绕公司发展和稳定大局。树立人才强企和大教育、大培训的观念，以稳定伍为基础，以提高素质和能力为重点，以重视绩效、强化激励为手段。紧紧抓住培养、吸引和用好人才三个环节，加强员工队伍建设。建立健全适应现代企业管理制度要求的、富有竞争激励的新型薪酬管理体系和适应市场经济要求的职工社会保险体系，为公司的发展提供可靠的人才支持和智力支持。

对竞聘结果的态度这次竞聘我抱这"一颗红心，两手准备"心态。因为我觉得，结果不是目的，能够参与，能够在参与中检验自己的能力、水平，激励自己更加奋发努力做好工作，才是应有的目的。

如果竞聘成功，我会珍惜各位领导给我的这次机会，不断学习进取，踏实工作，做个称职主管，使公司的管理更上一层楼。如果竞聘失败，说明自己的知识有所欠缺，能力有待提高，我一定会在将来的工作中继续努力，并将继续协助好本部门领导做好各项工作，使公司的明天更加辉煌!

我的演讲结束了，谢谢大家!

人力资源部主管竞聘演讲稿

人力资源管理主管竞聘演讲稿

编写个人简历本来是有的固定的结构，比如说个人简历上的个人信息、教育背景、工作经历、专业特长、性格特点等等，这些都是有顺序来写。但是有一写人想要创新的写个人简历，一旦把握不好就很容易导致结构的混乱，让人无法看清个人简历的重心所在，更是很难从中找到闪光点。

个人简历的海投可以说普遍存在的一个问题，有不少求职者都想要通过一篇简历来打天下，不管是什么样的职位，什么样的公司都使用同样的简历。海投的机会是很多，但是效率非常低，因为基本上所有的海投简历都是没有针对性。那么在竞争上，就很难跟针对性的个人简历相比较了。

写个人简历有一个关键的要点，男就是通过事实的陈述来让对让发现自己的优势，比如说你的英语水平通过专业八级，那么即便没有过多的描述对方也知道呢的英语能力很强。在个人简历上出现过多的主观标出，其效果非常不好，会让招聘官感到水分非常大。此外，在个人简历上一些不良的信息，还有低级错误等等也是常见的问题，值得注意。

个人信息。

姓名：

性别：男。

出生年月：***。

联系电话：

学历：本科。

工作经验：7年。

民族：汉。

毕业学校：***。

住址：***。

电子信箱：***。

自我简介：

5年以上人力资源实操经验，熟练掌握员工关系、招聘、绩效考核、培训、福利等模块，具有丰富实操经验。

2年以上《劳动法》、《劳动合同法》及其他劳动法律法规应用经验，对于在人力资源管理中运用劳动法律法规，维护企业合法权益，具有丰富经验。精通社保、公积金政策及办理程序。

擅长人力资源制度建设，对人力资源信息化建设有认识和实践，熟练运用oracle人力资源管理系统。

知识面宽，视野开阔，文字流畅，具有优秀的文案能力，1年企业内刊编纂经验。

求职意向：

目标职位：编辑·记者|人力资源经理·人力资源主管|招聘经理·招聘主管。

期望薪资：面议。

期望地区：***。

到岗时间：面谈。

工作经历：

1-至今***财产保险股份有限公司。

人事经理。

职责和业绩：

总、分公司约7000人人员梳理，制定不同类型机构的编制，进行人员清分;。

总公司岗位说明书的编写;。

负责总、分公司裁员工作，规模约1100人;。

优化进转调离流程，使用oracle人力资源管理系统;。

总公司劳动合同的签订、续签，及分公司劳动合同签订、续签的管理;。

机构负责人任免等干部管理工作，参与分公司高管考核工作;。

负责对机构高管的.考核、参与对总部人员的考核;。

参与每月工资制作工作;。

进行各种人事数据分析和汇总;。

处理敏感劳动争议事件，指导分公司处理劳动争议;。

领导交办的其他事项。

2-12***集团。

职责和业绩：

人力资源制度建设和调整，规范人力资源各模块流程，编写员工手册。

开展工作分析，编写工作说明书。

规范招聘流程，调查招聘需求，与直线经理一道分析岗位职责与任职要求，设计招聘面试流程，采用包括笔试、面试、文件筐、无领导小组、心理测试及集体面试等方式，组织进行面试。设计新员工试用期考核流程，组织实施考核。

开展以kpi、目标管理和360度评估为主要工具的绩效考核，通过会议及非正式沟通对直线经理进行绩效考核培训，通过持续的沟通进行绩效辅导，依据目标分解运用鱼骨图帮助部门确定关键绩效指标，确定绩效考核参与者的角色，确定绩效信息收集的来源和范围，考核数据衡量标准等。反馈绩效考核结果，进行跨模块结果应用。

劳动合同、保密协议、培训协议及其他合同附件的草拟、签订、管理，处理劳动争议。员工离职管理，进行离职面谈，分析离职原因。

员工升迁、降职、调动等岗位变动处理。

社保登记，社会保险缴纳具体工作，处理年检。

企业内刊编撰。

9-20061***印刷有限公司。

培训主任。

职责和业绩：

制定、修正培训制度，监督制度执行。

通过问卷调查、访谈等方式开展培训需求调查。

制定年度培训计划，月度培训实施计划。

建立、管理内部讲师团，联系、维护外部培训资源。

根据月度培训实施计划，组织落实培训。

开展培训评估，包括问卷调查、笔试、撰写培训心得、现场实操等方式。

培训记录管理，编制员工培训台帐。

讲授新员工入职培训课程及部分知识类培训，累计培训员工1000人左右。

协助进行员工招聘，分析岗位职责，起草招聘广告，参加面试。

完成总经理交办的其他任务。

教育培训：

9-20047***师范大学。

本科。

专业：

专业描述与主修课程：

本专业主要培养具有人力资源管理方面的知识与技能，胜任各类组织的人力资源管理以及教学、科研工作的高级专门人才。

主要开设的课程有：管理学原理、社会心理学、西方经济学、劳动经济学、统计学、会计学、人力资源管理、组织行为学、行政管理学、市场营销学、管理信息系统、管理伦理学、劳动法、企业人力资本投资、招聘、筛选与录用雇员绩效评价与激励、雇员流动管理等。

人力资源管理主管竞聘演讲稿

婚姻状况：未婚民族：汉族。

户籍：贵州-其他年龄：29。

现所在地：广东-深圳身高：165cm。

希望地区：广东-深圳。

希望岗位：行政/人事类-人力资源专员。

行政/人事类-人事经理/主管。

行政/人事类-招聘经理/主管。

寻求职位：招聘主管、人事主管、招聘专员。

教育经历。

培训经历。

**公司(-10～-08)。

公司性质：民营企业行业类别：其它生产、制造、加工。

担任职位：招聘专员岗位类别：招聘专员/助理。

工作描述：一、招聘。

1、根据企业人力资源规划，独立拟定企业年度招聘计划和方案;。

2、根据招聘计划和方案，结合企业各用人部门实际情况展开招聘工作;。

3、根据《企业人员定编表》，评估用人部门人员增补情况;。

4、与用人部门主要负责人沟通详细用人要求;。

5、采用网络、现场、微博、hr群、内部介绍、校企合作等渠道进行招聘;。

6、评估各渠道招聘效果，制作招聘效果分析;。

7、制作每日招聘进度和月招聘达成率;。

8、做《薪资调查》与《背景调查》;。

9、《企业人才库》的更新，主要为基层员工的提升，《离职人员人才库》的建立和完善;。

10、制作每月企业员工转正率，计算每月员工流失率，各部门月平均在职人数;。

11、根据企业实际情况和《企业人员定编表》，优化或新增岗位或增加人员;。

12、企业人才测评(心态测试、iq、eq、性格、血型等)与结构化面试。

离职原因：个人原因。

公司性质：私营企业行业类别：建筑施工与工程。

担任职位：行政人事经理岗位类别：人事经理/主管。

工作描述：人事类。

1、制定公司人才战略与规划;。

2、制定公司年度人力资源计划;。

3、公司人才的引进和适职培训;。

4、劳动关系处理;。

5、紧急事件处理;。

6、公司规章制度的修订和完善;。

7、薪酬和绩效制度(kpi)的建立和推行;。

8、岗位说明书的建立;。

行政类。

1、日常安检与防护;。

2、水电施工和厂区工程跟进;。

3、消防安全工作的部署;。

4、车辆安排、调度，日常维护、保养和维修;。

5、与政府部门沟通;。

6、主导各种晚会和郊游活动;。

7、其他。

离职原因：到深发展。

项目经验。

担任职位：招聘专员。

项目描述：人才测评。

1、测评机制建立(心态测试、性格测试);。

2、测评项选择;。

3、测评题目组建;。

4、测评实施;。

5、测评分析与总结。

结构化面试。

1、成立结构化面试小组;。

2、各岗位结构化面试试题的制定。

责任描述：主要负责人才测评机制的建立和实施，结构化面试试题的编制和实施。

技能专长。

专业职称：高级办公自动化。

计算机水平：初级。

计算机详细技能：熟练运用各办公软件，如word\excel\ppt,各报表制作，数据统计。

技能专长：1、三年企业hr工作经验;。

2、熟悉hr六大模块，尤其是人力资源规划、招聘、培训和员工关系处理;。

3、良好的语言表达和沟通能力;。

4、熟练运用电脑。

语言能力。

普通话：流利粤语：较差。

英语水平：cet-4口语较差。

英语：一般。

求职意向。

希望从事hr方面的工作，岗位希望是招聘主管、人事主管或招聘专员、人事专员。

本人毕业于贵州民族学院(今更名为贵州民族大学)，专业为行政管理，全日制本科，学制四年。主修课程为行政管理，人力资源开发与管理，管理心理学，政府经济学，案例分析等课程。三年企业人力资源工作经验。熟悉hr六大模块，精于人力资源规划、招聘、培训和员工关系四大模块。

其他要求：如公司能提供食宿更好。

自身情况。

2、良好的`语言沟通和表达能力;。

3、虚心、勤奋好学，诚实肯干，是实干型的;。

4、奉行“当日事，当日毕”，讨厌拖拉和懒散;。

5、喜欢沟通，营造良好的工作环境;。

6、尊重上司，尊重下属，为人和善;。

7、广泛的兴趣与爱好。

人力资源主管就职演讲稿

尊敬的各位领导：

大家好!

此次xx公司的机构改革及人事调整过程中，公司人力资源部通过了对我的审查，就任办公室主任，这是公司领导和同事们对我的信任、支持和厚爱，对我个人来讲，更是一个难得的展示自己、锻炼自己的机会，在此我向大家表示衷心的感谢!我希望通过这次的就职演说，展示自我，接受评判，靠自身的能力赢得各位领导和同事们的信任。

我出生于x年，现年xx岁，专科学历，中共党员，x年参加工作，x年进入x公司工作，x年调入x公司。xx年的办公室工作经验，我体会到了从事这份工作的责任和光荣，也体会到了其中的艰辛和不易，更为能够在这个环境中一天天成长起来、成熟起来而倍感到自豪。

首先，我想说的是我个人对办公室主任这个岗位的认识。

办公室的工作事关全局，十分重要，可以用六个概括：参谋、协调、服务。总之，这是个助手的岗位，既要有全局的胸怀，又要有服从的意识。要想干好这份工作，摆正好自己的位置是相当重要的。我个人对于办公室工作的目标是：面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，加快工作节奏，提高工作效率，冷静办-理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，做到事事有着落。

其次，再谈谈我就任这个岗位的一些自身优势。

我从x年起担任x公司办公室主任至今，经过了6年实际工作的磨练，已走过了从不熟悉、不适应，到得心应手、游刃有余的过程。6年多宝贵的工作实践中，我学习了大量的专业理论知识，积累了丰富的工作经验，并具备了较强的组织管理和协调能力。

我曾经在国营厂矿工作过5年，厂矿企业的生涯培养了我吃苦耐劳的品质。领导交办的工作，总是想尽一切办法按质按量的完成，并始终保持饱满的热情和充足的干劲。多年来人事劳资工作的经历，培养了我坚持原则、秉公办事、求真务实的工作作风，养成了遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。

我的第三个自身优势是：为人真诚，有较好的群众基础。俗话说百人百姓，办公室的工作有一个特点就是费力不讨好，容易受到群众的误解或引起不满情绪。多来的工作实践，我自认为在这些方面我处理得还不错。我个人的密诀就是始终坚持真诚待人，并把握“适度”原则，这样，就一定会得到领导的赞赏和员工的信认、拥护。这是我从事这个岗位的人格基础。

以下是我在办公室工作方面的一些措施和想法，算不上是一套完整的施政方略，只是明确了办公室工作努力的方向，希望能以工作实绩相报，不辜负各位的厚望。

1、办公室工作质量方面：办公室工作具有纷繁复杂，缺少连贯性、随机性大的特点;再加上我们人员少，工作量相对比较大。如果没有规范的工作程序和较高的工作效率，圆满完成任务是难以办到的。为此，首先我要规范办公室的工作原则，强化服务意识，提高工作的前瞻性、主动性和创造性，提高协调服务能力，做到“懂规矩”、“讲程序”，建立办事高效、运转协调、行为规范的管理体系，对办公室的各项工作和制度进行新的定位，确保日常工作正常有序，上情下达、左右联络通畅，为圆满完成各项任务提供可靠的保障。

2、信息工作方面：把抓好信息服务当作头等大事来抓，公司信息与员工信息并重，并建立信息收集和信息反馈机制，及时全面、准确地收集、编发、上报企业内部信息，沟通横向信息，了解传递社会信息.

3、公文管理方面：设立专职文秘，负责公文的收发、传递、文印、督办及所有文书档案资料的归档工作，对起草的公文做到准确、规范、高效、优质、针对性强、传递迅速，提高公司公文管理水平。

4、事务管理方面：如：固定资产管理、低耗品管理、通讯费管理、办公用品管理等等，突出制度管理，严格照章办事，抓好节支降耗工作，防止出现漏洞。在提高工作质量和效率上下功夫，加强对重要活动、重要文件、重要会议、重大事项以及上下左右、内外工作关系的协调;对会议材料、议案、议题、会议秩序等项工作做到科学而又精简的结构安排。

6、劳资管理方面：妥善处理好劳动、人事、薪资、福利等后勤保障工作，完善员工的劳动用工手续，尤其要做好一线员工的后勤服务，体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。

7、组织建设方面：多向基层群众宣传党的知识，配合党支部搞好支部建设，吸纳更多的优秀员工向党靠拢。

以创新为动力，以服务为根本，尽心当参谋，尽职抓协调，尽力强保障，紧紧围绕管理、服务、教育等工作重点，充分发挥好办公室承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，这就是我就任办公室主任的工作目标和宗旨。

最后，我想借此机会，向一年多以来一直给予我关心、帮助和厚爱的各位领导和同事们表示衷心地感谢!同时也真诚地希望在座的各位能一如既往地给予我关心、支持和帮助。在今后的工作中，我将把这份感激之情化为工作的热情，压力转化为工作的动力，我有信心，也有决心带领办公室全体同仁恪尽职守，扎实工作，把xx公司办公室工作搞得有声有色，获得广大同事们的好评。

部门主管就职演讲稿

尊敬的总经理、各位同事：

大家上午好!

今天，我能在xx服饰有限公司任职，这是公司领导对我的信任、支持与厚爱，在此我表示向大家致以衷心地感谢!

作为就任营销部主管一职，我个人认为，这个职业是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩上，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是一个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。

第一，爱岗敬业，我认为，自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培养积极向上的精神，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。要达到这一高度，真正成为一名“市场经理”、“客户经理”要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识、，边学边做，、边做边学。才能积极开展对市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

第二，组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转，同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题。

第三：履行职责，重在执行。

再好的市场策略与方法如果不能执行到位，都可能一事无成。“成功者找方法，失败者找理由”。究其根源绝大部分都是没有真正的去执行或执行的不彻底。这世界上任何事情，只怕认真两个字，如果坚持下去，该办的事情就一直做到底，成功是一种收获，教训同样也是一种收获。

第四、完善自己、超越自己。

尺有所长，寸有所短，我了解自己在这个岗位上还有许多缺点和不足，所以一直一如既往地在努力学习专业知识和职业技能，在工作中不断地总结、提高自己组织、协调、创新能力，不断发展、不断完善，使自己更能胜任当前工作;向同事和领导学习，集思广益、群策群力，与同事和领导共同探索产品在国内市场的发展道路。

工作在一线的各位同事，我们很庆幸生活在一个新技术、新产品高度发达的社会里，信息时代给了我们很多机会，问题是当机会来临的时候我们能否抓住它?能否驾御它?弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会，我们当然都愿意做一个强者和智者。其实我们天生就是一个赢家，因为我们小的时候，刚出生的时候，我们连走都不会，没有人逼着我们去学走路，可是我们硬是凭着那份敢于突破自己、战胜自己、超越自己的勇气学会了走，学会了跑，学会了知识;现在，为了成就事业仍然需要我们那份敢于突破自己、超越自己的勇气!

最后，我衷心祝愿xx服饰有限公司全体同仁，为了公司的发展共创辉煌、展望未来!

部门主管就职演讲稿

尊敬的领导，亲爱的兄弟姐妹们：

大家下午好！

首先，感谢公司决策层的`信任，给我机会担任部门主管；感谢在座各位优秀的兄弟姐妹们两个月来的帮助，让我能够很快熟悉行业，熟悉情况；更要感谢的是，感谢这个大家庭，你以温暖的怀抱热情地接纳了我，让我感受到这个怀抱的温暖和力量！感谢大家！

没有优秀的个人，只有优秀的团队。一枝独秀，不可能实现公司业绩翻一番，也不足以在公司发展的历史上留下多深的印记。今天的成就，不是老总一个人干出来的，也不是在座哪一个人的个人力量撑起来的，而是我们在座所有x人共同用心血和汗水换来的！所以，今天，站在这里，我要大声的告诉大家，我不可能，也没有能力凭个人的一己之力把公司发展得如何如何好，怎样怎样优秀。我所能做的，就是想尽一切办法，让在座所有人能够畅快淋漓地发挥自己的才能，进而能够做到120%，甚至是150%地升华我们这个团队的力量，共同推进公司的发展！也就是说，日常工作中，我就是大家的总后勤部长，为大家打扫干净操作台，提供好支持（包括精神上的，方法上的，协作上的支持），为所有人能够大显身手做好保障；在需要冲锋的特殊时期，我也就是先锋连的一个大头兵，这一点也包括在座所有的中层，需要时，我们都可以是冲在最前面的卒！这是我今天要给大家表态的第一点：把握准一个前提——找准自己位置，我给自己找的位置就是：总后勤部长+先锋官。

第二，坚持好一个原则：公司利益最大化。

离开公司，你什么都不是。这是中国打工第一牛人赵强的一本书，更是我在这里想要跟大家分享的一句话。

不管任何时候，任何行业，永远是公司为个人提供发展的平台，是公司成就了个人，而不是个人成就了公司。我们必须明白，我们所拥有的一切都是公司给的，随时随地维护公司利益是我们每一个员工的本分。而且，只有公司利益有保障了，个人利益才有可能。

如果一个员工能够真正读懂“公司利益最大化”这句话内涵，那么他会不断用自己的行动去诠释，那么长流水长明灯等资源浪费问题、迟到早退等态度问题、以及质量问题、执行问题、方法问题、沟通问题、协作问题、投拆问题甚至是廉洁自律等品质问题等等，统统都不是问题，员工心中自会有一杆秤秤得出孰轻孰重，秤得出该怎样做。

所以，无论业务还是管理，无论是客户关系还是员工关系，我的原则只有一条：公司利益最大化。凡是维护公司利益的，凡是维护公司长远利益的，凡是维护公司最终利益的，都会得到肯定和发扬；反之则会被否决或取缔。

一、工程质量第一、业绩第一。但是，无论哪个次序，员工收入第一始终是处于中轴的位置的。也就是说，只要大家心中有公司，能脚踏实地跟着公司干，公司是不会忘记大家的！这点上不单单指收入，更包括个人能力的发展，空间的发展，等等，这些总平时给大家讲的更多些，我不再赘述。

第四、演好角色。简要给大家汇报一下开展工作的思路：主要是通过广开客源、竖工程品牌、提高成交、确保客户满意度四个环节建立业务的良性循环，再通过业务的良性循环逐步渗透到团队建设的良性循环和企业文化建设的良性循环。

那么，就让我们一起来努力，把做到真正的第一，大家有没有信心！（谢谢大家！）

最后，感谢大家以往对我的帮助，更要感谢大家以后对我的帮助！谢谢！

主管就职演讲稿

岁月流逝，不知不觉中我已在社联工作已经一年了，在这一年里我参与了很多活动，如百事新星大赛，社团风采展示节，大庆市六校联谊晚会等。总的说来，这一年，有苦有甜，有笑有泪，每一次的活动，都凝聚了社联人的无数的汗水与艰辛。我也在这一次次的活动中得到熏陶逐步成长了起来。积累了一定的经验，对社联这个组织有了进一步的了解。

在这校社联换届之际，为什么我要再一次的选择这个组织，因为我深爱着它，为什么我要继续在为社联明日的辉煌在奋斗一年，因为我的感情寄宿在里面了。据我的感觉社联的发展这正是由一种感情的凝聚力所推动的，这种感情的力量是伟大的，实话讲，社联带给我的最大的触动，也正是有感情在里面，有这么多的兄弟姐妹、一家人的感情在里面慢慢升华。给人一种温馨的感觉，让我的工作充满了激情。

再者，这也是给我们锻炼的地方，也是值得我们骄傲的地方。这里教会了我做一个合格的领导应该具有的素质。也许我在众多的竞选者中并不是最优秀的，但我认为我是最自信的。因此我在这里陈鄙陋之言见笑于方家了。

如果我当选网络部部长我会这样做：

1．坚持团结合作的理念，将团结二字放在首位，首先从本部人员的团结做起，正确处理好与副部长和部员之间的关系，让他们能够在一个团结和睦的氛围中工作。我想在这样的环境中工作一定会使工作取得事半功倍的效果。其次，我将会紧密的团结在理事会的领导下，协调好与其他部门的关系，加强与其他部门的交流与合作，如社联举办的活动及图片资料，网络部都要在第一时间得到，这需要各部门配合将资料给网络部，以便网络部及时更新在网页上。同时在必要的时候帮助宣传部和秘书部做好海报宣传工作以及资料的汇总工作。

2．对于部门的建设方面，我认为应从部员抓起，毕竟一个部门乃至一个组织的发展靠的还是这些新鲜的血液，因此部员的培养就相当重要，我会定期组织部员们学习，将自己所学会的和已经掌握的所有软件知识和技能都传授给他们，让他们能够尽快的投入到社联的工作来，化劳动力为生产力，以便更好的推进社联工作的开展。

3．在网络宣传方面：对于学校的网页宣传。我上任后我会首先更新网站，接着就是升级网站，由于社联的网站版本过于陈旧，致使样式单一，从而导致没有什么吸引力，因此我会更改其版面风格使其更适合学生适合社联。除此之外，我还会从新建立一个崭新的网络宣传平台，这是一个不同于一般的网络平台，可以用网络日志等一些形式来表现，它不在是单向的，而是双向互动的，里面包括对社联、社团的介绍宣传；社联、社团的活动内容的及时发布；社联、社团的规章制度；个人小角落；论坛以及商家合作等等内容。尤其以论坛为主加强同学的交流与合作，广泛的听取学生们的心声，以便更好的改正社联工作中的不足，让更多的人员参与进来，并让这些人员感觉到我是校社联举办活动中的一份子，我为这些活动出过一份力，自觉主动的参与到社联的活动中来，更好的了解了社联认识了社联，从而进一步的树立并确立社联在同学们中的良好形象。

4．对于资料的整理与汇编：我将申请并建立一个网络资源库，将社联的一些常用资料以及活动之后的资料，按一定的分类汇总进去，并保证其时效性，这样就可以避免要用资料却找不到人要的现象，是资料能够随时随地的传到使用者的手中，从而使社联工作能更好的更顺利的开展。此外，我会不定期做出感人或者趣味性的视频，不定期播放，以用来弘扬社联人员奋斗的精神以及宣传感人事迹从而增强社联活动多彩性。

5．对于社团的工作：我认为对于社团的活动，我们网络部应该配合督导部对社团的活动进行活动的影像监督，对那些不举办活动的报督导进行撤销。在社团开展活动时网络部应该参与其中并对其相应的网络部的工作进行指导与帮助，收集照片和文字等材料以便网站的及时更新以保证活动的时效性。也可以让社联的网站丰富精彩起来。让更多的人来了解社团了解社联。亦可以树立社联在社团心目中的地位与形象。毕竟社联的工作宗旨是全心全意为社团服务，为同学服务。

6．如果我当选之后，我会总结以往工作中失败与教训，让以后社联网络部的工作中不要再犯同样错误。一年的工作中，我积累了一些经验，我会将这些经验与教训传接与下届，借助前车之鉴，以防后车覆让社联、社团少走弯路。使校社联的工作能够更加顺利的开展。

社联刚刚成立创建5年来，就形成了如今的规模与影响，可见其是一个有相当有潜力的组织，我相信通过一代又一代的社联人的努力，社联会更加强大，我期望者和其他社联人一起努力共创社联美好灿烂的明天。好了，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花！如果我当选，我一定会认认真真做事，踏踏实实做人！以饱满的精神，满腔的热情，百倍的信心，全心全意投入校社团联合会工作!

最后衷心的祝愿社联的明天更加辉煌与美好。

部门主管就职演讲稿

感谢大家对我的支持，让我就职部门主管的职位。以下是小编整理了部门主管就职。

演讲稿。

希望你喜欢。

各位领导、同志们：

大家好!

首先感谢魏总的厚爱和同志们的支持与信任，感谢给我一个展示自己的平台，我将把这个平台当作我事业中的新起点，尽快进入角色，干好本职工作。

下面我将我对企管部经理这个职位的理解和。

工作计划。

做如下解读，请大家指正。我认为企管部经理一职就应该象武侠小说里邦主的护法一样，成为老板的眼睛和耳朵，是维护以老板为代表的企业的利益的，同时也应该具备参谋的一些特点：对一些问题找出可行有效的办法，所以企管部经理必须具备以下基本素质：具有较强的沟通、协调和执行能力，良好的敬业精神及饱满的工作激情，能承受高强度的工作，工作态度积极乐观，有正义感，有一定的文字写作能力，还应具备以下基本能力：对现代企业管理模式有系统的了解和三年以上的车间管理经验，能独立开展企业内部绩核和调查工作，具备现代企业管理理念和扎实的理论基础，具备解决突发事件的能力较强的分析，解决问题的能力，思路清楚，考虑问题细致，赏罚分明，不徇私情。

在我们公司企管部是一个刚成立的部门，作为经理我将针对上述基本素质和能力不断地加强学习，努力去完善自己，以期顺利的开展企管部的各项工作。

对于企管部的工作我作如下计划：

1.监督好各项公司制度的落实情况，使制度真正有效的运行于公司的各项工作和生活中。

2.积极配合生产部用新的方法和方式，进一步促进和完善生产车间的现场管理，提升效率，节能降耗和安全系数，。

3.积极协调技术部进一步挖掘生产工艺中的创新点，争取多申请几项专利。

4.监督和配合技术把9000质量管理系落到实处，让9000体系真正成为我们的管理工具。

5.积极争取省级以上的荣誉。

6.积极完成领导交给的其他任务，如公司环评等工作。

总之，我将在企管部经理这一职位上竭尽全力干好本职工作，完成公司交付的各项任务，由于我才疏学浅，能力有限，工作中可能有所疏漏或过失，真诚地希望各位领导及同仁及时给予指正，我将虚心接受，不断学习上进，不断地完善自己，使自己成为一名合格的，经得起考验的部门经理。

谢谢大家!

各位领导、各位同事：

将和同志们一起工作、学习，从今天这个时刻开始。很荣幸!很多同志可能知道，最早是从出去的现在又回到咱们厂，心里有一种说不出的亲切感。对咱们厂还是比较熟悉的一是咱们单位有着光荣的传统和辉煌的历史，二是同志们作风朴实，工作默默无闻，有奉献牺牲精神，有淡泊明志的胸怀和情操，确确实实是无名英雄。走上这个岗位，深感自己身上的责任和份量，为此，今后的工作中，将恪尽职守，认真履职，一是尽快融入这个集体，熟悉情况，进入角色;二是更加努力学习，举旗帜、讲政治、树风气，维护团结，做好表率，也希望大家把团结看作是自己的眼睛，倍加珍惜，做到相互尊重、相互信任、相互支持、相互体谅，大事讲原则，小事讲风格，切实维护好团结，增强凝聚力和战斗力，营造一个更加团结、宽松、和谐的氛围;三是尊敬老同志，团结新同事，谦虚谨慎，向大家学习，今后工作中，将与大家经常沟通思想、交换意见、统一认识、通力合作。

由于我比较年轻，业务知识和工作经验上一定有不足之处，所以在今后工作中，希望领导和同志们能够给我多点帮助和批评，会虚心接受，不断上进;四是积极主动，准时高效地完成领导交办的各项任务。具体工作方面，今天还没有发言权。当然，需要表明一个态度，就是做好本职工作的同时，认真完成好上级组织交办的各项任务。此，希望得到座各位领导、同事的大力支持和帮助。

安排我来公司与大家一起工作，承蒙组织对我信任和重托。感到非常的荣幸。此，衷心感谢组织上对我培养、教育和信任;感谢大家对我欢迎，这里，特别感谢忘书记、吴部长等领导送我岗。

我相信，只要我们团结一心，争取主动，开拓进取，我们今后的日子一定会越来越好!谢谢大家!

尊敬的总经理、各位同事：大家上午好!

今天，我能在服饰有限公司任职，这是公司领导对我的信任、支持与厚爱，在此我表示向大家致以衷心地感谢!

作为就任营销部主管一职，我个人认为，这个职业是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩上，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是一个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。

第一，爱岗敬业，我认为，自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培养积极向上的精神，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。要达到这一高度，真正成为一名“市场经理”、“客户经理”要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识、，边学边做，、边做边学。才能积极开展对市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

第二，组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货。

合同。

确保销售计划指标完成节约销售费用、及时回笼资金加速公司资金周转同时随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题。

第三：履行职责，重在执行。

再好的市场策略与方法如果不能执行到位，都可能一事无成。“成功者找方法，失败者找理由”。究其根源绝大部分都是没有真正的去执行或执行的不彻底。这世界上任何事情，只怕认真两个字，如果坚持下去，该办的事情就一直做到底，成功是一种收获，教训同样也是一种收获。

第四、完善自己、超越自己。

尺有所长，寸有所短，我了解自己在这个岗位上还有许多缺点和不足，所以一直一如既往地在努力学习专业知识和职业技能，在工作中不断地总结、提高自己组织、协调、创新能力，不断发展、不断完善，使自己更能胜任当前工作;向同事和领导学习，集思广益、群策群力，与同事和领导共同探索产品在国内市场的发展道路。

工作在一线的各位同事，我们很庆幸生活在一个新技术、新产品高度发达的社会里，信息时代给了我们很多机会，问题是当机会来临的时候我们能否抓住它?能否驾御它?弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会，我们当然都愿意做一个强者和智者。其实我们天生就是一个赢家，因为我们小的时候，刚出生的时候，我们连走都不会，没有人逼着我们去学走路，可是我们硬是凭着那份敢于突破自己、战胜自己、超越自己的勇气学会了走，学会了跑，学会了知识;现在，为了成就事业仍然需要我们那份敢于突破自己、超越自己的勇气!

最后，我衷心祝愿服饰有限公司全体同仁，为了公司的发展共创辉煌、展望未来!

尊敬的领导，亲爱的兄弟姐妹们：

大家下午好!

首先，感谢公司决策层的信任，给我机会担任部门主管;感谢在座各位优秀的兄弟姐妹们两个月来的帮助，让我能够很快熟悉行业，熟悉情况;更要感谢的是，感谢这个大家庭，你以温暖的怀抱热情地接纳了我，让我感受到这个怀抱的温暖和力量!感谢大家!

没有优秀的个人，只有优秀的团队。一枝独秀，不可能实现公司业绩翻一番，也不足以在公司发展的历史上留下多深的印记。今天的成就，不是老总一个人干出来的，也不是在座哪一个人的个人力量撑起来的，而是我们在座所有*人共同用心血和汗水换来的!所以，今天，站在这里，我要大声的告诉大家，我不可能，也没有能力凭个人的一己之力把公司发展得如何如何好，怎样怎样优秀。我所能做的，就是想尽一切办法，让在座所有人能够畅快淋漓地发挥自己的才能，进而能够做到120%，甚至是150%地升华我们这个团队的力量，共同推进公司的发展!也就是说，日常工作中，我就是大家的总后勤部长，为大家打扫干净操作台，提供好支持(包括精神上的，方法上的，协作上的支持)，为所有人能够大显身手做好保障;在需要冲锋的特殊时期，我也就是先锋连的一个大头兵，这一点也包括在座所有的中层，需要时，我们都可以是冲在最前面的卒!这是我今天要给大家表态的第一点：把握准一个前提——找准自己位置，我给自己找的位置就是：总后勤部长+先锋官。

第二，坚持好一个原则：公司利益最大化。

离开公司，你什么都不是。这是中国打工第一牛人赵强的一本书，更是我在这里想要跟大家分享的一句话。

不管任何时候，任何行业，永远是公司为个人提供发展的平台，是公司成就了个人，而不是个人成就了公司。我们必须明白，我们所拥有的一切都是公司给的，随时随地维护公司利益是我们每一个员工的本分。而且，只有公司利益有保障了，个人利益才有可能。

如果一个员工能够真正读懂“公司利益最大化”这句话，那么他会不断用自己的行动去诠释，那么长流水长明灯等资源浪费问题、迟到早退等态度问题、以及质量问题、执行问题、方法问题、沟通问题、协作问题、投拆问题甚至是廉洁自律等品质问题等等，统统都不是问题，员工心中自会有一杆秤秤得出孰轻孰重，秤得出该怎样做。

所以，无论业务还是管理，无论是客户关系还是员工关系，我的原则只有一条：公司利益最大化。凡是维护公司利益的，凡是维护公司长远利益的，凡是维护公司最终利益的，都会得到肯定和发扬;反之则会被否决或取缔。

一、工程质量第一、业绩第一。但是，无论哪个次序，员工收入第一始终是处于中轴的位置的。也就是说，只要大家心中有公司，能脚踏实地跟着公司干，公司是不会忘记大家的!这点上不单单指收入，更包括个人能力的发展，空间的发展，等等，这些总平时给大家讲的更多些，我不再赘述。

第四、演好角色。简要给大家汇报一下开展工作的思路：主要是通过广开客源、竖工程品牌、提高成交、确保客户满意度四个环节建立业务的良性循环，再通过业务的良性循环逐步渗透到团队建设的良性循环和企业文化建设的良性循环。

那么，就让我们一起来努力，把做到真正的第一，大家有没有信心!(谢谢大家!)。

最后，感谢大家以往对我的帮助，更要感谢大家以后对我的帮助!谢谢!

业务主管就职演讲稿范文

各位领导及同事：

大家好！

我是公司新上任的主管，我叫__，很开心能够跟你们一起在这工作，一起为公司效力。那么在这就希望未来能够一起合作，也请大家多多关照。

我虽然是公司新来的，不管是领导还是其他同事，对我都还是抱着观望的态度，但是我也不会畏惧，因为我既然敢来挑战这个岗位，那我就是有信心的。我在本公司是个新人，但是我也有七八年的工作经验了，很多工作也都有接触过，而且我都能够做很久。不管之后我面临怎样的挑战，我都会努力坚持到底，我不能辜负多年来的工作经验。我也请大家可以对我信任。

我刚来公司，可能还有很多地方是不懂的，对公司的了解定然是没有你们深的，如果我有做的不好、不对的地方，就请你们多包涵了，也很乐意接受你们给出的建议或者意见。对上我尊敬领导，服从领导安排的事宜，真心的为公司做事，对下，我会尊重大家，尽量为大家谋取福利，我不会去压榨和打压你们，你们有任何问题，我都会经过深思熟虑后再做决定，也会跟大家商量的。我能被录用到这里上班，多亏了各位领导给予的信任，那既然我进来了，那我就不会让领导你们失望，我一定把自己主管的事业做好，为我们公司做出应有的贡献。我会勤奋工作，认真对待公司交代我办的事情。我会承担起自己的这份责任，一定向你们证明选择我是正确的。公司的.未来我一定跟大家一起去奋斗，把公司建设的更加完整，让我们公司不管是在制度上，还是在管理上，都是大家喜欢的。

今天是我上任第一天，我会拿出我最好的精神去工作，把上一任主管的工作做一个交接，希望大家能够去配合好我的工作。以后我们还有更多合作的机会，也会有很多的相处机会，所以在这，我就希望大家能够尽心的协助我去把公司管理好。我前期的工作可能做得不会令人那么满意，但是无论如何，都请你们能多包容一点，我们互相体谅和尊重。

最后，我很开心能与你们相识，能够聚在一起共事，也是我们大家之间的缘分，我会珍惜这份来之不易的缘分的，会守护好公司的利益，跟大家一起面对挑战。那么我们就一起为公司的明天加油努力吧。

部门主管就职演讲稿

尊敬的总经理、各位同事：

大家上午好！

今天，我能在服饰有限公司任职，这是公司领导对我的信任、支持与厚爱，在此我表示向大家致以衷心地感谢！

作为就任营销部主管一职，我个人认为，这个职业是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩上，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是一个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。

第一，爱岗敬业，我认为，自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培养积极向上的精神，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。要达到这一高度，真正成为一名“市场经理”、“客户经理”要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识、，边学边做，、边做边学。才能积极开展对市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

第二，组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转，同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题。

第三：履行职责，重在执行

再好的市场策略与方法如果不能执行到位，都可能一事无成。“成功者找方法，失败者找理由”。究其根源绝大部分都是没有真正的去执行或执行的不彻底。这世界上任何事情，只怕认真两个字，如果坚持下去，该办的事情就一直做到底，成功是一种收获，教训同样也是一种收获。

第四、完善自己、超越自己

尺有所长，寸有所短，我了解自己在这个岗位上还有许多缺点和不足，所以一直一如既往地在努力学习专业知识和职业技能，在工作中不断地总结、提高自己组织、协调、创新能力，不断发展、不断完善，使自己更能胜任当前工作；向同事和领导学习，集思广益、群策群力，与同事和领导共同探索产品在国内市场的发展道路。

工作在一线的各位同事，我们很庆幸生活在一个新技术、新产品高度发达的社会里，信息时代给了我们很多机会，问题是当机会来临的时候我们能否抓住它？能否驾御它？弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会，我们当然都愿意做一个强者和智者。其实我们天生就是一个赢家，因为我们小的时候，刚出生的时候，我们连走都不会，没有人逼着我们去学走路，可是我们硬是凭着那份敢于突破自己、战胜自己、超越自己的勇气学会了走，学会了跑，学会了知识；现在，为了成就事业仍然需要我们那份敢于突破自己、超越自己的勇气！

最后，我衷心祝愿服饰有限公司全体同仁，为了公司的发展共创辉煌、展望未来！