优秀代理计划书（模板21篇）

代理可以帮助客户在市场上建立品牌形象和推动产品销售，实现商业价值最大化。下面是我们为您准备的代理案例，希望能够给您提供一些参考。

机电代理产品营销计划书

以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。

(二)市场总体目标。

由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。

(三)广告总体目标。

1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。

2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

(四)对广告目标的量化表述。

1.下半年(7～12月)的广告投放量与20下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

2.20年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

化妆品代理计划书化妆品代理计划书范文

甲方：

乙方：

甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就“______________”产品在乙方区域经销一事达成如下协议：

1－1、经营者须具有合法的经营场所，良好的经营理念和商业信誉，能与我公司达成共识。

1－2、具有优秀的专业销售服务团队、推广产品与塑造品牌的能力。

1－3、保证代理销售任务的全面完成。

三、代理期限。

为_______年，即自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。合同期满前_______个月如乙方能如期完成双方签定的销售任务年进货量万元（含首批），双方另行续约。（特殊情况可双方协商解决！）。

指定甲方为区域级代理，采用全国统一供货价格供给乙方（不含税价）。

五、首期进货与销售指标：

5－1、乙方首期进货额为人民币_______万元。乙方应在本协议签订之日向甲方支付首批进货额。

5－2、乙方须在本协议签订之日起_______个工作日内将全款汇至甲方指定账户，本合同正式生效。

5—3、级代理年月起，每月提货任务额为_____万元，以季度为考核标准，每个季度为_______元出货额，低于季度出货任务_______%。则暂时降级代理、在新的考核季，以新考核季第一个月考核依据重新评估可以申请调回为原级代理。

5—4、所有线上（淘宝，京东，天猫等）交易平台零售她颜产品必需严格按规定零售价执行，若因特殊促销价格打折不得低于官方零售价_______折且时长不超过_______天。否则停止供货，取消代理资格。

六、结算及运输：

6－1、甲方采用款到发货的结算方式，乙方将订单和汇款凭证一同传真到甲方；甲方确认乙方货款到账后，以乙方订货单为准三个工作日内货从广州发出。

6－2、甲方根据乙方的订货安排发货，广州市以外的运费由乙方承担。

6－3乙方指定收货单位/个人（先生/女士）电话：

七、产品质量及换货。

7－1、若产品出现质量或数量短缺问题，乙方应在收货之日起_______个工作日内向甲方说明，经甲方查实后予以换补。

7－2、因运输或其他环节所造成的丢失、残缺或残损等问题，应向相关部门索赔。

7－3、代理退换货机制：任何等级的经销商，如想退出经销资格，都可以向公司申请退货，在代理合同期内，产品不影响二次销售与出货_______个月内的货品，退货过程中产生的物流费用由退货方承担。

八、权利及义务。

1、甲方有义务与乙方共同承担打击代理区域内市场窜货问题。如有发现外区窜货至乙方所代理的区域，甲方有义务出面进行解决。否则乙方将要求甲方赔偿其损失。

2、乙方可以在其网络平台上销售甲方的产品，所有线上（淘宝，京东，天猫等）交易平台零售她颜产品必需严格按规定零售价执行，若因特殊促销价格打折不得低于官方零售价_______折且时长不超过_______天。

3、甲方有义务遵守双方约定的价格体系，不得随意调价。

4、甲方提供专业的售后服务技术团队，帮你解决所有皮肤护理及专业技术问题，协助技术指导。

5、甲方运营团队会提供大量的素材、文案、设计稿、买家反馈等等微商所需素材，让乙方能够有足够的材料从事微商活动。

6、甲方对每一代理配备专业运营人跟进。包括微商指导、订单跟进、问题咨询，保证每一个代理的事宜都有最快最专业的回应。

7、甲方提供一整套成熟的培训，包括初级、中级、高级。不定期会举办培训课程，培训以微信群或yy的方式进行。同时我们这个公众平台会提供干货、教程、案例分享、活动。

8、甲方提全方位无死角的培训。如何加粉、如何发朋友、如何零售、销售话术、如何招代理、如何管理团队、如何选择产品、如何处理售后问题等等一些难题是大小微商面临的最真实的问题。

9、甲方提供丰富的营销活动策划及活动支持，互动，游戏等。

九、未尽事宜双方另行商议。如有纠纷可在双方进行调解磋商，如不能解决可在双任一所在地法院提起诉讼。

十、本合同一式_______份，甲乙双方各执_______份。

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

日期：日期：

机电代理产品营销计划书

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。

一、市场分析。

营销计划，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

二、营销战略。

1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。要构成必须知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略：拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道：产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

5、促销策略。

原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

实施步骤：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动计划：根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动计划。行动计划要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

三、策划计划各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销计划推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。企业可凭借经验，具体分析制定。

化妆品代理计划书

甲方：

乙方：

经双方友好协商，现就乙方代理销售甲方提供产品事宜达成如下协议：

一、产品、区域、期限。

乙方同意在地区代理销售甲方提供的化妆品等产品，代理期限由双方根据实际情况另行协商。

二、产品销售。

乙方须依法开展销售活动；代理销售产品的价格由甲方确定，乙方有义务将市场信息反馈给甲方，若市场价格变化，由甲方根据市场需要另行调整销售。

三、货款。

协议签定2个月内为产品推广期，乙方在第二个月末将销售所得货款全部交回给甲方；从第三个月起，乙方需在每月末统计本月已销售和未销售货物的数量，并把销售所得款项全部交回甲方。

四、销售佣金。

甲乙双方根据销售货物的种类、价格等因素另行商定销售佣金的计算方式；甲方在收到乙方销售货款后3天内支付乙方应得的佣金。

五、违约责任。

乙方逾期移交货款或甲方逾期支付佣金的，每日按逾期金额的千分之五支付违约金。

六、竞业禁止。

乙方不得代理或销售与代销甲方产品相同或类似的(不论是新的或旧的)任何产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。

七、争议解决。

因履行本协议所发生的一切争议应通过友好协商解决；协商不成，应向本协议订立地人民法院起诉。

八、其他。

本协议于年月日在广州市番禺区订立；一式两份，甲，乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

日期：

化妆品代理计划书

一、甲方授权乙方限在_________省_________市(县、区)区域内作为甲方产品的独家经销商，甲方不再向另家供货，从而保证乙方独家销售权。

二、业务办理方式：现款现货，货到先付款后提货。运输交货方式：代运制交货(只限长途)。乙方需向甲方提供信誉保证金_________元,合同终止后甲方退还乙方,乙方提货额达_________元。甲方负责提供货源。

三、甲方按各不同品种瓶、盒上明确标明的'产品执行标准保证产品质量。

四、乙方对产品质量不合格或外包装破损的产品，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由甲方承担。

五、乙方在所在区域内经销_________化妆品发生的一切经营费用(专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己承担。

六、乙方必须严格按约定区域、价格销售，不准跨域降价销售，第一次按当地经销商收回的冲货数量为依据给予冲货方应得提成的3倍罚款;第二次甲方取消乙方该品种的经销资格;第三次甲方有权单方终止协议并扣除乙方所交信誉保证金。

七、乙方如3个月内如月平均销售额达不到(_________)箱月度任务(详情见附表)，甲方有权调整市场直至终止本协议。如乙方年采购大于10箱小于30箱,按出厂价的5%返利,年采购大于30箱小于60箱,按出厂价7%返利,年采购大于60箱以上,按出厂价的10%返利,返利可以现金或实物兑现。

八、本协议自双方签字第一批货物交付后生效，有效期为一年，本协议一式三份，甲乙双方各存一份，备案一份。因本协议执行发生纠纷双方协商解决，协商不成由甲方所在地法院负责处理。

甲方(盖章)：_________。

乙方(盖章)：_________。

_____年____月____日。

签订地点：________。

化妆品代理计划书

供货方(甲方)：

代理方(乙方)：

为了保护甲、乙双方的合法权益，根据国家相关法律法规的有关规定，本着平等互利、共同发展、共担风险的原则，经双方协商一致，特制定本合同。

一、甲乙双方均同意按本合同内容的规定执行。

1、甲方同意乙方在合同约定地区范围内，代理推广由甲方生产的产品。

2、合同约定的推广区域为_____省_____市______区______县。

合同期自_____年_____月_____日开始至_____年_____月_____日止。

3、双方可根据各自意愿另行商讨续约事宜并签定新的代理合同书。如至本合同中所述代理期限届满时没有续签，则视为双方自动放弃继续合作，同时本合同即告终止。

三、代理品种及价格。

四、甲方的权利与义务。

1、协助乙方制定并安排乙方代理区域内的营销战略、销售形式、管理运作等销售事宜;。

2、负责向乙方提供必要的产品知识培训、经销商营业资料;。

5、乙方在合同约定的区域内享有独家代理权。甲方不再以任何方式向乙方代理区域内直接销售或授权他人销售乙方代理的产品。

五、乙方的权利与义务。

2、乙方负责所代理产品在代理区域内的招商、销售及与之相关的一切事宜;。

3、乙方在业务活动中进行产品宣传时，必须严格遵守产品广告批件所核实的疗效范围;。

5、乙方必须应甲方要求，随时向甲方报告业务进展及产品流向实际情况。

六、仓储及运输。

1、甲方负责将乙方订购的产品发往乙方指定的地点，所发生的运输费、运输保险费等均由甲方承担。

2、由于运输不当引起质量问题或包装破损及由此造成的损失，乙方须在到货之日起三。

日内提出异议，并提供运输部门出具的货物损坏或丢失证明，甲方负责更换补偿等量货物。

3、乙方保证所收到的产品在符合标准的仓储条件下存放，否则造成的质量问题由乙方承担。

七、结算方式。

1、款到发货;。

2、乙方向客户结算所需发票，须由乙方填制表格后传真给甲方，甲方在收到传真后，方可开发票并寄往乙方指定收票人，高出结算底价部分的差价税款由乙方承担。

3、乙方如发生提货业务后三个月内不开发票甲方将不予以开票;。

甲方：

乙方：

日期：

化妆品代理计划书

根据《中华人民共和国合同法》之规定，甲乙双方本着精诚合作、平等互利之原则，经甲乙双方友好协商，针对乙方代理甲方产品的销售及有关市场管理事宜达成以下协议：

一、甲方指定乙方为______________品牌代理商。

二、乙方的代理区域为_____________________。

三、代理期限：

自_______年_____月___日起，至_______年_____月___日止。

四、任务指标：

在代理期限内，甲方将在每个财务年度开始下达本合同附件《财务年度任务书》，内容包括价格体系、回款指标、销售计划、甲方支持和奖励措施等。若无《财务年度任务书》，则此合同无效。《财务年度任务书》同本合同具有同等法律效应。

五、结算方式：

甲方与乙方交易按现款现货原则，款到发货，正常运费由甲方承担。

六、合同生效方式：

自乙方按甲方指定帐号汇入订金元或首批款万元起，本合同开始生效。若乙方在汇入定金后，连续七个工作日内没把首批余款汇入甲方指定帐号，则本合同自动无效。

七、甲方责任和义务。

1、甲方向乙方提供的产品为质量合格产品；

2、甲方向乙方出示______________化妆品的三证等有效证件；

3、在协议期间，甲方不得向乙方代理区域内的其他单位供货；

5、甲方将负将责区域性的教育培训投入；

6、甲方将有义务独立承担经济责任、民事责任和经营中发生的债权、债务。

八、乙方的责任和义务。

1、乙方不得向合同约定之外的区域销售甲方产品，否则甲方有权索赔；

2、乙方负责甲方产品在区域内的品牌推广及品牌形象维护；

3、乙方有义务与甲方共同承担打击市场窜货问题；

4、乙方有义务参加甲方举行的统一活动及教育培训；

5、乙方有义务遵守双方约定的价格体系，不得随意降价或涨价。

九、关于订货、验货以及退换货的约定。

1、订货处理程序。

每次甲方根据乙方的电话制作定单，并通过电话核实后，通知乙方打款金额，在乙方将全额货款打入甲方帐号并查收到帐后，三至五天内将货物发到乙方就近处。

2、验货程序。

乙方收到货物时，应先检查包装箱是否潮湿、变形、破损，封条是否开封，检查无误后才能提货，若发现有异常迹象，乙方必须立即告知甲方并妥善处理。

甲方（签字）______________。

日期：_______年_____月___日

乙方（签字）______________。

日期：_______年_____月___日

机电代理产品营销计划书

某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

(一)各品牌香水的特色分析。

我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

×××香水与其他品牌的差异化比较。

香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)。

×××香水。

a品牌香水。

b品牌香水。

c品牌香水。

……。

(二)香水广告市场形势分析。

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌。

单位：万元。

排名品牌7～12月7～12月同比增长率(%)。

1a品牌香水。

2b品牌香水。

3c品牌香水。

4……。

(三)香水的目标市场描述。

1.香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表。

整体市场市场细分目标对象。

(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)。

2.次要市场(不活跃客户)(1)18～22岁的未婚白领女性。

(2)18～40岁的男性。

2.目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表。

目标市场的特征要素目标市场的特征描述。

1.购买渠道未婚女士(1)百货专柜。

(2)大型商场或卖场。

(3)国外带回。

已婚女士(1)百货专柜或百货行。

(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买。

(3)国外带回。

2.购买状态(1)用完再买。

(2)没用完，看到喜欢就买。

(3)亲友赠送。

3.消费行为(应用场合)(1)参加正式宴会。

(2)平时上班。

(3)外出逛街。

4.品牌使用情况(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列。

(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能。

化妆品代理计划书

甲方：

乙方：

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》等相关法律，本着公平、公正、诚实守信、精诚合作、平等互利的原则，经甲乙双方友好协商，针对乙方代理甲方提供的泰国护化产品销售及相关货物流通问题签订协议书，达成如下约定：

一、甲方向乙方提供的化妆品为泰国护化产品。

二、乙方根据需求向甲方下订单进货。甲方承诺向乙方提供货物均为合格正品产品。

三、甲方承诺乙方每次订单中凡同种产品进货满15份，则其中一份可按正常进货价半价进货。

四、双方约定其他事项：

1、甲方保证货物产品为合格正品。

2、乙方承诺绝无窜货行为。

五、违约责任。

1、若乙方在收货、验货或销售过程中发现甲方提供的产品为不合格或非正品产品，则乙方有权向甲方清退相关货物，甲方全额退回相应款项，且乙方有权向甲方索取相应的经济赔偿，中间产生的所有费用或损失由甲方承担。

2、若乙方存在窜货行为，甲方可追究乙方相应法律责任，并向乙方索取相应赔偿。

3、甲方须在收取乙方货款后在约定时间内准时向乙方发货。若甲方未在约定时间内向乙方发货，则乙方有权追究甲方相关违约责任，并索取相应经济赔偿赔偿。

本协议一式两份，甲方一份，乙方一份。本协议自双方签字确认当日开始生效。本协议复印无效。

甲方(公章)：_________。

乙方(公章)：_________。

_____年____月____日。

化妆品代理计划书

甲方（出品方）：

乙方（代理方）：

甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的原则，针对乙方代理甲方产品的销售及有关市场管理事宜达成以下协议：

一、甲方指定乙方为______系列产品的专营店渠道代理商。

二、乙方代理区域为______省______市的专营店渠道。

三、任务指标：代理期限内，甲方将在每个财务年度开始前下达《财务年度销售任务》，双方共同签定该目标。

四、结算方式：甲方与乙方交易按现款现货原则执行，款到发货，正常发货运费由乙方承担。

五、收取市场保证金的约定。

收取市场保证金是为了严肃市场纪律，保证甲方的各项销售政策制度顺利实施，同时保障乙方的利益不受其他违规代理商侵犯，现就相关问题规定如下：

1、保证金的收取。

甲方每一合同财务年度开始之前收取乙方当年度市场保证金______万元。（乙方支付时需注明为市场保证金）。

2、保证金的返还。

（1）在该合同财务年度期间，乙方未发生约定第3点规定中的不良记录，则市场保证金在次年三月份全额返还。

3、关于不良记录的规定。

乙方若出现下类情况则视为不良记录，乙方出现不良记录甲方将扣除保证金作为罚款。发生一次不良记录扣10%保证金，发生五次不良记录甲方扣除全部保证金，同时甲方有权单方面取消乙方的代理资格。以下情况每发生一次，则最少视为一次不良记录（有特别注明的按注明的不良记录计算）。

（1）恶意窜货（指向非乙方代理区域销售或非乙方代理区域进货、调货）；

（2）擅自改变或不配合甲方的市场推广、销售计划；

（3）擅自调整市场零售或批发价格，视为二次不良记录；

（4）在执行甲方的促销政策方面弄虚作假；

（5）在费用核销方面弄虚作假；

（8）经常出现款项不到位或断货现象，不能保证正常供货；

5、保证金被部分或全部扣除的，乙方应在被扣之日起5日内向甲方补齐所有被扣除的保证金。

六、对窜货问题的控制。

定义：窜货即品牌越区域销售；（包括恶意窜货和无意窜货）。

注：收购货品的价格不得高于出厂零售价！

七、甲方的主要义务。

（一）甲方的基本行为准则：

1、不得擅自超越乙方，直接在乙方所代理区域供货；

2、甲方负责在协议期内控制其他人向乙方所经营的地区窜货，确保乙方应享有的权利；

3、甲方负责在协议期内提供给乙方品牌全国统一零售价的产品及统一的销售政策的支持。

八、乙方的主要义务。

（一）乙方有义务履行对甲方销售指标承诺，季度比例。

（二）若乙方在协议期间内连续两个季度未完成销售指标，则甲方有权单方面解除合同，撤销乙方产品经销权。

（三）在未经甲方的确认下，乙方（关于甲方品牌商品）如下承诺：

1、不擅自抬高零售价及供货价(终端供货价为全国统一零售价的五折)；

2、不克扣助销赠品。不得将甲方助销品挪为它用，更不得将助销赠品转为商品销售获利；

3、不向约定的辖区地域范围以外（同城或异地）的任何零售商店提供甲方品牌商品；

4、不得在互联网上销售甲方产品；

如乙方违返上述1至5条中的任意一条一次，甲方提出书面批评一次，连续二次者则全国会议通报批评，连续三次者则甲方有权撤销该系列产品经销权，情节严重者取消甲方品牌代理权。

（四）无论何种原因，当甲乙双方合作解约时，乙方有义务协助甲方在30日内清算货款完毕。公司内不得留存甲方品牌商品。包括在解约清算后从其他渠道引进甲方品牌商品。否则，甲方有权对乙方采取包括法律手段在内的一切维权措施。

（五）当甲、乙双方任何一方开展（关于甲方品牌商品）与丙方有关的终端促销活动、厂商互动（如：培训、市场调研等）活动时，在不影响乙方合作利益的前提下，乙方不得无故拒绝，有义务积极响应。否则，视同违约。

九、产品退换货规定。

为保证公司与代理商伙伴都有一个良性的进销存管理，现特针对退货做出如下协议：

（一）提前告之：如贵司调整货物需提前将退货申请表（见附表）传真至我司商务科，经商务科科长审核签名回传后方可退货，否则我司将拒绝收货。

（二）帐实相符:所退货品与清单必须相符,如若不符,公司将以实收为准。

（三）货运费用:非质量问题的退换货运费均由退货方承担。

（四）退换货比例:以全年销售额为基数。

请配合如下要求严格把关所退货物：

5．退换货期限：调整货物必须在以出厂日期为标准1年之内的货物;（洗涤品除外）

6．享受特殊政策产品：凡享受过特殊政策，特价的产品,公司概不予退货；

8．收货电话及地址：

十、其他规定。

1、按月对帐。

乙方每月15日前应与甲方核对上个月的帐目。如果乙方收到甲方的对帐单与乙方不同，应在收到对帐单之日起三日内与甲方对清，过期将以甲方帐目为准。

2、按月报《进销存报表》。

每月的5日前，乙方应将上个月的《进销存报表》按甲方提供的标准格式上报甲方商务科。如不报报表的，每发生一次将扣除2%的市场保证金。这样便于甲方能准切掌握全国各地库存情况，并根据库存总量安排生产计划，以尽可能减少断货现象，并能给予乙方正确的进货指导。

3、销售团队要求：乙方品牌独立销售团队按年任务每20万元配制销售人员一名，同时每月12月5日传真人员清单及联系方式、岗位名称至柏氏品牌商务科，如当月少一名则扣2000元/人，在财务的每月15日兑帐单中体现，人员未配齐，每月均按2000元/人/月的标准扣除，人员补齐后亦不冲回。

甲方：

乙方：

日期：

代理团队工作计划书

北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年，目前主要从事传统中医药研发ctm战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的基础。

第一部分代理。

本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统(如安利)进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费用，这里称为第一选择。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易推广，这里称第二选择。

地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为选择的关键。称第三选择。以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步达到本文的规范化操作。

第一选择：专业直销代理系统操作方式。

一、产品定价及费用安排。

1、定价每6袋一盒每盒元。

2、代理商佣金：基础部分7%，超过8万元部分10%，超过15万元部分12%，

销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。

3、业务员奖励：买二赠一(33%)。

4、总经销费用(含培训、差旅、破损、侵害等)8%。

5、税负约9元占12%。

6、运费。

7、推广试用品，采用简单包装5%。

8、厂家和总代理成本+利润约。

二、代理商运作：

1、只设一级代理(县、区级);市级与行业代理另行商定。允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。

3、第一次代理费用若不足2万元仅有1万元者，其中7,元购买茶品，代理费中剩余元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。(视代理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。)。

同者，甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。

5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，根据查缴的结果金额给与1%的奖励。者。若有违反使用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。

7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。

8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。

9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍人按订货金额的1%提取中介费，代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后介绍人的中介费终止。

10、代理商的培训机制：代理商的业务员人数20人以上，甲方可上门培训，业务员人数少于20人时，进行光盘培训或热线培训。

第二选择：美容院代理系统操作方式。

这里应分为单系统(某个著名连锁系统)代理，和城市范围代理。

一、单系统代理(一个或数个连锁系统内销售的代理商)。

1、基本参照第一选择执行。

2、原则上欢迎大的连锁系统。

3、可以进行深度合作，提供本公司开发的其他技术项目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各种霜剂、乳剂、酊剂;养阴茶、降血脂茶等等。欢迎深度开发与合作生产等项目的进行。

4、按协议不得超出本系统外进行销售。

5、允许本地区直销商销售。

二、城市范围代理。(可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销售)。

1、参照第三选择进行。

代理团队工作计划书

20xx年7月，我正式成为xx公司的职员。1年来，在xx公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，较好地完成了自己的本职工作，在此对各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢领导给我一个展示自己的机会。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这半年的工作情况总结如下：

一、用心做事，立足本职（工作回顾）。

在这半年里，我对招标代理工作也有了深刻的认识，下面我根据实际工作情况介绍下半年来的工作：

(一)从总体上说，项目数量和规模比去年有显著提高，在数字上已经体现了今年的工作任务和完成的工作量，在完成这些项目的同时，业务能力、服务水平、认知能力、把握项目全过程的能力等方面有了显著的提高。

(二)招标项目质量逐步提高。“我们的服务能够让业主真正感到满意”是招标代理工作的服务宗旨，同时也是我们工作中追求的目标。为了实现这个目标，平时加强学习尤其是法律法规在工作中的运用，提高业务理论知识在实际工作中的运用，通过再学习、再认识、再实践这样一个过程来不断提高自身能力和水平。

(三)对招标过程中遇到的问题进行阶段性的总结，不断完善工作。通过招标代理工作，认识到了一些重要的日常礼节，与业主、评委和投标人沟通时的态度等细节问题。

(四)对招标资料的整理更加细致。每一份经手的材料记录以及电子文档、中标文件等资料都进行了归档整理、登记、统计，并用时进行交接，虽然工作比较琐碎，但可以锻炼自己的耐性及对工作的认真负责态度。同时也认识到：评标是学习的过程。各位专家博学多识，经验丰富，因此把每一次评标都当作是课堂，认真记录，把好的经验、好做法运用到新工作中。

在新一年的工作中一定科学的编排计划、认真去实施，以饱满的热情迎接项目，做好新项目。

二、齐心协力，共创辉煌（工作体会）。

（一）点亮热情，锻造自我。

“不经历风雨，怎么见彩虹”。不管工作中遇到什么样的困难都应积极主动去寻求解决之路，不让问题搁浅。办法总比困难多，动脑筋想办法，没什么解决不了的问题，只有不断战胜自我，超越自我，才能不愧于自己。

（二）找好航标，定位人生。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我现在做的是招标代理工作，从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。以前我认为自己不能胜任这项工作，因为自己对建筑方面的知识一点不懂，但是自己偏偏却与招标代理工作结下了不解之缘。通过这几年的招标代理工作，我发现自己可以克服这个障碍，招标工作没那么可怕，开始喜欢上了这项工作，逐渐找到了自己的方向。

（三）注重细节，精益求精。

每一项工作都是由无数个细节组成的，平时工作中我要求自己注重细节，精益求精，在做任何资料时都要用心。

（四）团结协作，共创佳绩。

一个人事业的成功不能离开团结协作，发扬团结协作精神，我们要多一点谦虚、多一点微笑、多一点宽容、多一点主动。在这样和谐的氛围里工作和学习，会更有利于每个人的身心健康，也更能让我们信心百倍地投入到工作中，通过团队作战，提高工作效率。

三、正视不足，以期完美（工作不足）。

尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，使我更清醒地看到了自身存在的问题：

(一)业务知识水平亟待提高。作为一名招标代理工作人员，应该既要深谙招标代理业务，更要有超前意识，认真学习尽快为今后的招标代理工作打好基础，要成为一名优秀的招标代理人员。

(二)工作情绪波动大，有些懒散，工作作风不够扎实。这些思想情绪一度使自己的工作处于低迷状态，也制约了自身的发展。

(三)沟通协调能力有待提高。在招标代理工作中更多用到的是人与人之间的沟通、交流，我认为做好招标代理的第一步就是学会与陌生人交往，增强自信能力，在以后的工作中我要多看些这方面书籍，提高自身的理解能力，以便于提高自己的协调沟通能力。

(四)服务技能和水平提高。把服务当作一项“工程”来做。在今年的招标项目中，看到领导加强与招标单位的沟通，替他们想问题及解决问题，共同制定招标计划，出主意、想办法，使招标项目顺利进行。这让我深深的感到招标前，提前进入角色是十分关键的。这不仅仅是优良的服务态度、任劳任怨的工作作风，而是服务意识和服务技能相结合的特征。新的一年，我决心向专业知识靠拢，让服务有一个质的升华。

四、超越自己，梦想起飞（工作打算）。

总结过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算：

（一）加强业务知识学习，提高业务工作能力。

（二）自我解压，调整心态，创新求变。

（三）协调沟通能力，提高自身素质。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。在今后的工作中，我会更加努力学习业务知识，提高自己的工作技能，不辜负xx公司各领导的关怀与帮助，以及各位同事的大力支持与帮助，加强学习，认真负责，承接更多的新项目，为xx公司的发展贡献自己的一份力量！为xx公司带来更多的利益！

代理销售计划书

国际销售代理合同计划书

快递代理点创业计划书

1、业务介绍在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午16：00-18：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收。学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件)，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。

2、市场分析目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、汇通、中国邮政ems、顺丰，其中申通、圆通、顺丰主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式，收件客户签收环节，中国邮政ems、申通、圆通、顺丰派送员通过短信联系收件人约定好取件地址。

通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：

(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的（学校西门广场），时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作和学生的取件带来很大的不便。

(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。

所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

(2)产品及服务分析：我们立足于合肥幼儿师范，提供优质的快递派送和取件服务，保证快递以最快的速度送达到收件人寝室，及时处理师生的快递取件业务，可上门取件。

(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。

(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬。

(5)专业性我们选择和校园快递龙头服务网络菜鸟网络合作，开设“菜鸟校园驿站”。菜鸟校园驿站专门针对高校提出高校物流解决方案。通过和校内创业学生的合作完成快递“最后一公里”服务的目标。目前全国已建立了1000余家菜鸟校园驿站。

1、团队精神：诚实敬业，团结，奋斗

2、经营理念：以最快的速度送快件

以最负责的态度派送快递以最诚信的心态构建共赢

3、战略目标：用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用三个月的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。

4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务

5、营销策略

a、通过网络等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务

b、开展优惠活动

6、核心竞争力分析

a、我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解

b、多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作

(1)工作室选址：大礼堂楼下

(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色(3)工作准备：

a、与各快递公司友好协商后签订合作合作

b、准备流动资金

c、团队保持目标一致

(2)w(劣势)潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的快递客户难度大

(4)t(成本)除装修的固定费用外，需要的成本不多

1：组织形态及主要责任：店长。负责店面运行管理

2：副店长，负责校园快递业务的执行与发展

3：负责宣传及公关工作

负责快递业务的执行与拓展，根据实际运营情况，决定需要聘请若干名兼职人员，兼职人员可选用校内各年级家庭条件相对困难的同学，以助于学校勤工俭学、自强自立校风的发扬与传播。

(一)风险分析：

2、快递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数

3、快递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管，需要大量成本

(二)风险预防：

2、优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础。

快递代理点创业计划书

随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为高校，网购市场一直走在前列，校园快递需求量在高校也日益增高，在整个快递行业一直居于首位。

在合肥高校，由于各个高校区域分布不均，区域地标分散等原因，快递服务业处于尴尬境地。

一方面，市场需求量大，目前的快递效率难以满足高校需求;另一方面，鉴于目前快递发展的现状，大多以加盟为主，对于地处郊区的高校，难以顾及到位，有的甚至以加收客户的“距离费”来维持业务。

可以说，成熟、快捷的高校快递业务，在合肥周边高校存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务平台进行填补。

同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少高校在校生颠覆了传统意义上的“快递”概念，“情感投递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。

所以，我们计划打造一家以校园快递业务为主，以huayuanromanticmail(华园情感投递业务)为特色的第四方校园快递业务平台服务公司(以下简称公司)。

(一)项目可行性分析。

(1)宏观环境分析：当前我在高校从事快递快递业务的公司所指派的派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意，因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

(2)产品及服务分析：我们立足于新华学院，辐射合肥周边高校，提供优质的快递派送和取件服务，保证师生的快递以最快的速度送达到收件人手里，同时作为各快递公司驻新华学院的代理点，处理师生的快递取件业务，可上门取件，做到服务上门，专业周到。

(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。

(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司为了工作的方便愿意和我们合作;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们。

(5)校园快递业务优势分析：便于管理，人力资源丰富，专业化形成速度快，有利于开拓市场。

(二目前在新华学院及合肥周边高校有能力承接校园快递业务的主流公司有：中通、申通、圆通、顺风、宅急送、中国邮政ems。

申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;而中国邮政ems的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。

收件客户签收环节，中国邮政ems、申通、圆通、宅急送、顺风等公司，以派送员通过电话联系收件人约定好取件地址签单为主。

通过很长时间的调查我们发现我新华学院及合肥周边高校校园快递市场存在一些漏洞，具体如下：

(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给派递员和师生带来很大的不便。

(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。

(4)由于新华学院及合肥周边高校地处合肥城市中心较远，目前快递公司经营能力有限，同样一件快递，由于距离等问题，快递公司付出的成本要高出1到2元的样子。

这样就造就了很多快递公司在安排快递员派送快件的同时，快递员私自额外加收客户的费用，为了维持经营，一般公司就默许了这种行为，给校园快递业务造成了很坏的影响。

(5)鉴于中国快递行业发展较快，从事快递业务需要付出很大的劳力，很多人不愿意从事快递行业，从而使得快递业务员素质普遍不高。

遇到丢件及损坏等纠纷，不是通过正常渠道解决，往往以威胁和拒绝送件为借口，迫使收件人签收。

发生口角甚至暴力等问题在新华学院和合肥周边高校也时有发生，严重影响了校园快递业务的健康发展。

所以高校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方，完善的高校快递市场任然是一片空白，市场潜力巨大，亟需得到补充。

1、团队精神：诚实敬业，团结，奋斗，专业。

2、经营理念：

以最快的速度送快件。

以最负责的态度递慢件。

以最诚信的心态构建共赢。

3、战略目标：

用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢。

用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合新华学院特点，立足本校，辐射合肥周边高校，探索适合自己的发展道路。

用两年的时间巩固自己的市场基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色。

4、竞争策略：

本着人无我有，人有我优的原则，用最大的诚信去经营业务，用最专业的态度去服务客户，用最具创新的方式维护客户关系。

5、营销策略。

a、通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务。

b、通过网络等立体媒体介绍我们的优质服务。

c、开展优惠活动。

d、举办相应的公益活动等6、核心竞争力分析。

a、依托新华学院大院品牌，商学院人力资源丰富。

b、商学院开设有物流、市场营销专业，稍加培训，就可以适应专业操作;专业经营成本低。

公司团队的成员可选择有一定基础的学生，对快递业务有基础的了解。

文档为doc格式。

代理计划书

(6)代理产品系列中不能同时有三个以上与我司产品发生同质竞争二、市场分类。

三、招商要求。

a类市场30万，b类市场25万，c类市场20万，d类市场暂不做计划。

四、支持政策(前3个月)。

五、各个季度公司会出台促销方案，代理商若有一次性非方案回款，统一按以下政策执行。

六、新店加盟礼包配送支持的操作明细。

a、凡代理商开拓新加盟店我司均给予加盟礼包支持。对于新代理商首批货款(30万、

25万、20万)，代理商可以分别以首批货款的(70%、60%、50%)为上限，无需回款，只需凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认来领取相对应的礼包;超出此额度则必须凭回款及新签加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认，来领取加盟礼包。

b、加盟礼包操作细则：代理商市场每新开发加盟店(3.8万元加盟金额起)一家，

代理商凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认并给予我司此新开发加盟店首批加盟金额60%的回款，我司在收到相关资料核对后，向代理商兑现加盟店首批加盟礼包。例如：美容院加盟3.8万元，代理商须给我司回款2.28万元即可领取一个一万元加盟礼包;美容院加盟5万元，代理商须给我司回款3万元即可领取一个三万元加盟礼包。

c、此部分的回款专款专用，只限于新签加盟店，不再执行15%的形象物料配送，亦。

不得参与购买特价产品。

七、拓店业务奖励政策。

奖励标准：代理商在前期市场开拓期间，我司给予5%的拓店业务奖励支持(按每家新签加盟合同金额计)。

2)执行期：新签代理前三个月。

3)奖励条件：执行期内必须开发15家新店以上(含15家)，若拓店数量不达标，将自动取消。

4)奖励方式：该奖励我司以代理价产品报结，代理商以现金形式支付给业务人员。

快递代理点创业计划书

高校园区地处城市边缘，工厂和单位很少，主要的消费群体是在校大学生，每月的业务量在1.6万件左右，业务收入在33.6万元左右。且大学生之间的信息交流十分频繁，所以快递业在此地区的市场份额很大。这就需要一个中转点来派发和接收一些快件，这就是本校园的快递业务。

（一）项目目标

我公司经经营目标是提供高校园区的快递服务，建立物流的交易的校园平台，以此最终打造全省物流网络。我们的主要服务项目是高校园区的学子和教师及从业人员；提供的服务有：提代供代购，代送外卖，代送包裹信件和礼物，代发传单等服务。我们公司的优势有；服务速度快，安全，准时，价格低廉，且有荣誉保证。目前我们没有十分强大的竞争对手，所以我们的发展前景广阔，能迅速形成物流行业品牌，占领高校市场。将业务范围进一步拓展，覆盖全省高校园区。

（二）项目特点

1、费用低。投递费用低廉，减少一开始在业务量不足的情况下基础设施方面的资金投入。

2、速度快。自身发张速度快，规模迅速庞大。

3、安全准确。实行标准化经营，确保货物及运作安全，准时准点送达货物。

4、示范效应。提供服务的同时，要让别人看到自己，认识自己，接受自己，当有准确的需求时，我们可购入一些运输工具，租用一些场所。

伴随本地经济的不断发展，对快递的需求量不断上升，民营快递业欣欣向荣，但是高校园民营快递起步较晚，在取得一定发展的同时，存在许多急需解决的问题。如何促进此地区的快递发展，首先要对此地区的发展现状和面临的问题有个清晰的认识。

（一）swot分析

swot分析是一种用于企业的内外经营环境，从优势，劣势，机遇，威胁四个方面为s企业经营进行诊断，从而为企业经营和决策提供参考和依据。

（一）现状分析

国内快递市场呈现三足鼎立的局面一类是以外资企业为代表的快递企业，像：ups，tnt，dhl，fedex，其中国有快递企业以邮政，中外运，中铁快运为代表，还有一类是以申通，圆通，中通，顺丰为代表的民营快递企业，由于市场的快速需求，大量的快递企业不断进入市场，由于利益的趋势，200多家地下快递企业也在运作，一位业内人士说，南京657家正规的物流公司没有一家不再做快递业务，高校园区虽不像市中心有众多的快递公司存在，但入住此公司的快递公司也不少，主要有申通，圆通。中通。韵达，宅急送，ems。在该地区，由于国际业务量小，江浙沪区域性快递需求量很大，民营快递的价格低，且大学生之间的交流频繁，民营快递企业的市场份额大。

（二）存在的问题

1、民营快递仍缺乏信任，很多人不了解民营企业，认为私人快递不安全，抱有歧视的态度，不稳定性大。

2、运营方式简单

1、照办运营模式，体制简单陈旧，不完善。

2、从业人员学历和素质较低，服务观念落后于市场发展的要求。

3、网络设备覆盖范围不全。

4、信息设施，设备落后。

5、基础设施薄弱，交通工具多为摩托车。

3、外部环境不理想民营快递法律体制不完善，在法律上没有清楚的定位，政府不够重视，必要的基础设施不齐全。

（三）创业项目的投入计划一设施设备的投入

快递服务企业场并所，分为作业场所和营业场所，并配备相应的基础设施，设备。

1、作业场所：快递服务组织应具有封闭，面积适宜的，监控设备和作业场所。

2、营业场所：具有固定的，易识别的营业场所，手续齐全，通过各种营业方式告知顾客，快递组织应配备组织标识。

3、快递服务组织具有与开办业务范围相适应的设备，如计算机，通讯设备，封装器械，办公设备等。

4、计量器具：计量器具应具有国家规定的合格证书。

5、运输工具：应使用封闭式的运输车辆，车辆应有组织标识。

（四）人员安排

1、运输主管：主要负责监督运输索赔及异常问题处理，运输成本控制，有效降低运输率，运输质量管理与考核，运输市场分析与调查，客户开发与维护。

2、快递员：负责将货物送到客户手中，与签收。录入已送业务系统，或文档。未送达货物注明原因。

3、仓管员：认真做好仓库安全处理工作，整理，打扫仓库，与货物堆放。及时检查火灾隐患，保证库存物资完整，发货时，审核零用手续，打印出库单和入库单，做到当日工作当日结束。做好仓库胖点工作。

4、驾驶员：驾驶公司货运车辆

6、后勤：负责现金出纳，现金与央行账户管理，支票的开立与保管，。

7、文员：做好订单查询，做好问题纪律，交给先关负责人。制定和同表格。

8、后勤：根据情况需要而设定，后勤主要负责清洁处理，设备保养，电器维护。

代理项目计划书参考

代理计划书案例

目前我国兽药市场份额为300~400多亿元，其中禽药粉剂100亿元左右，水针、粉针100亿元左右，生物制品40~50亿元，中药、添加剂40~50亿元，水产品用药10亿元。

目前全国通过兽药gmp认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家，1亿元以上的22家，5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有 200余家，也就是说我国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万，一个月卖三四十万的企业也有很多，在河北最近陆续出现了放弃老板位置情况，要么将企业转让，要么出租。

近几年，兽药企业数量再次极度扩张，产能相继加大，部分省份已超出gmp改造前的数量或产能，但规模化尚未形成。

(二)产品严重同质化，研发能力不足

长期以来，大多数兽药企业缺乏创新能力，全国具备新兽药研发能力的生产企业不足10%，我国2005 版《兽药典》共收载兽药品种1500多个，而市场上实际销售的品种却有十万个之多，其中大部分产品由多家甚至是上百家企业同时生产。

大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍，新产品比例很少。

国内新兽药制剂研发能力较弱，专门从事动物用药研究的机构和厂家很少，特别是缺少对动物原料药的开发，即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术，或受高技术人才、实验环境等的条件限制，难以独立开展。

大部分兽药厂基本上以生产仿制药为主，缺少科技研发支撑的兽药行业，难以实现突破性的快速发展。

那么目前新兽药的研发是什么状况呢?据统计，自2006年至今，农业部共公布了55家兽药企业的73个国家级新兽药(包括生物制品，其中三类新兽药54个)，已批准的一类新兽药只有4个，分别是海南霉素(抗球虫药物)、乙酰甲喹(抗菌药)、喹烯酮(抗菌促生长剂)和重组溶葡萄球菌酶粉。

我国产品的一个特点就是品种单一，剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂，药物剂型和品种都比较少。

目前研究开发的药物主要用于食品动物，其中60%以上的药物为抗菌药，其它药物如抗寄生虫类药物发展相对缓慢。

而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂，原料和制剂的比例一般是1∶5~7，在国内，目前只有1∶2~3。

国外兽药企业一般将10%~15%的企业利润用于新药的开发，而国内企业用于研发的费用一般仅占企业利润的1%左右。

不少人目前虽然已认识到科技先行的重要性，但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多，一是急功近利的思想在作祟;二是担心知识产权保护成为一句空话，短期内被仿制或剽窃;三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感，而是在等待、观望、得过且过。

因此，目前更多的企业是在做概念炒作，行拿来主义，走低成本的仿制之路

(三)国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显

内企业只能在日趋薄利的中低端市场“搏杀”。

高端市场、种畜禽市场、大规模养殖场使用的兽药产品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主，可见国际兽药巨头的进入是对民族兽药行业的严峻挑战。

(五)管理不规范，人员流动大，职业化程度不高

目前很多兽药企业缺乏长远规划，管理粗放，重销售、轻管理的思想普遍存在，文化建设、战略规划、制度建设等方面严重滞后，致使企业发展后劲不足，难以建立忠诚的职业化团队。

企业人员平均年流动率高达50%以上，其中尤以销售、技术人员的流动最为突出，原因在于很多企业只追求短期结果，不肯真正从人力资源培育的角度去开发、培育、使用人才。

兽药企业数量的不断扩张导致就业市场“需大于供”的形成，滋生了毕业生浮躁心态，同时企业不当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态，使本位思想严重、职业忠诚度缺失、兼职成风。

另外，据有关监督检验数据表明，最近几年兽药生产环节产品质量明显好转，而流通与使用环节仍是假劣药品在充斥着市场，其中配套法规不健全，监管队伍薄弱，特别是基层监管人员素质较差，导致监管不到位，是主要因素。

二、兽药行业的未来发展趋势

(一)兽药企业的未来发展趋势

1.随着监管力度的加强，兽药企业数量将会减少

随着《中华人民共和国农产品质量法》等有关法律法规的实施，特别是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府负总责、企业是第一责任人”的责任追究制将被各方深刻铭记。

行政管理部门

出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然。

兽药gmp验收将进一步规范兽药生产，而兽药gsp管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场，同时标准化、规模化养殖企业兽药采购和使用登记制度也在不断完善，养殖企业对兽药的选购会更加挑剔，今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势，假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小，逐渐被挤出市场。

兽药市场格局将发生重大变化，未来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下，数量必将减少，在这种情况下，兽药行业实现全面、协调、可持续发展，我认为有两条路可走：一是常规同质化产品拼企业规模效益;二是走专业技术化道路，拼研发创新效益。

2. 兼并重组、联合协作、优势互补，向规模化、国际化方向发展

任何一个行业的变革起决定作用的，是其内在的自身的发展规律，动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模，发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。

3. 科技创新，才是赢得竞争的关键

反思过去的失与得，产品多元化策略和新产品研发成为企业关注的焦点，产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了意义，企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力，谁能在研发工作上取得先机，谁就会在兽药行业领军企业之战中率先突围。

用心为养殖行业发展保驾护航，想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才，学习借鉴其它领域和国外先进经验，争取政府支持，研制新产品是赢得竞争的关键。

1、宠物用药比重将逐渐增大

在国外许多发达国家,宠物用药占较高的比重,而我国生产的兽药用于宠物的药物所占比重极小,目前还是以蓄禽用药为主。

但随着人们生活水平的提高，宠物将作为人们的伴侣动物，越来越得到人们的认可，所以宠物的饲养数量将逐年上升。

近年来，我国在宠物的管理上也越来越开明，人性化，这就逐步降低了饲养宠物的门槛。

在中国的一些发达城市如上海，北京，深圳，广州等等，宠物这一新型行业已经高速发展。

因此，宠物用药在兽药生产中的

比重将越来越大。

同时，一些人畜共患病(如弓形虫、犬恶丝虫、狂犬病等)的出现，给人类的健康构成了严重的威胁，这些也对宠物药的发展提出更高的要求。

2、品牌化发展任重而道远

目前中国的兽药企业约有2000家，绝大多数生产厂家都是基本上符合产品的剂型齐全，品种数量多的标准，产品开发追求快，平，短，根本无暇顾及品牌产品的研发，这就导致在市场上流通的产品在结构、品种、价格上基本相似，竞争局面严峻，市场混乱。

在市场上流

通的产品名称，功效同质化现象严重。

导致目前中国市场上兽药产品数量繁多，但没有突出的品牌产品。

另外，一些厂家仅求生存，品牌建设薄弱，在产品创新方面的重视不够。

随着原材料的价格不断上涨，人力、土地、物流的成本不断上升，兽药价格也出现不同程度的上升，兽药市场容量增大，价格只能淘汰产品与企业。

现在的市场竞争很激烈，企业只有研发新产品，注重“诚信，安全，注重科技”才能在市场立足。

因此，产品的品牌化在中国的发展任重道远。

3、国外产品在中国市场的比重将增大

中国是一个拥有十几亿人口的大国，近年来随着中国gdp的增长，人们生活水平也得到了提升，因此，未来宠物数量的需求在中国是一个庞大的数字，蕴涵的商机无穷。

然而，现在中国的兽药仅仅局限于国内的，相比之下，国外的产品更新颖，我们需要抓住这个商机，开辟一个新的营销渠道。

因此，引进国外的新药物势在必得。

二、关于国外宠物兽药在中国的营销方案

一)、市场分布

首先兽药经销商将成为终端和品牌的服务商;其次兽药经销商会前向一体化，成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商，如目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路，同时帮助养殖户进鸡苗，并提供技术支持;再次是后向一体化，成为厂家区域化的经营服务机构，比如做省市总代理，这部分经销商会努力提升自身的专业技术水平，减少对厂家的'依赖;第四是厂商互相渗透，经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员，结成战略联盟，经销商和厂家的战略联盟，不仅是生产和销售的关系，生产企业必须为经销商的未来发展考虑，“而不是你来吧，把钱打过来，我送你一辆车，你开车走人，货卖不了，就烂那儿，跟我没有关系”，这是眼前的利益，绝对长久不了，反过来经销商怎么办呢?我们要及时捕捉养殖一线疾病流行和产品使用情况，比如当地流行什么样的疾病，需要什么样的产品，什么样的产品有效，什么样的包装受欢迎等等，经销商要给企业提供这些信息，只有彼此互相关注对方利益，才会实现企业和经销商的共同发展。

针对中国的现状,我们将做出以下的营销方案:

首先，我们的公司总部设立在上海，上海是中国经济较发达的一线城市，在地理位置上与上其他地方联系紧密，公司可以有效掌控，代理商对公司政策反应及时迅速;对周边市场能够形成辐射影响，可以形成以点带面的样板作用。

我们的营销市场主要分布在中国的大部分经济发达地区，如华东，华南，华中，华北

华南：广东、海南、广西、

华北：北京、天津、河北、山西、内蒙古

华东：上海、浙江、安徽、江苏 、山东、福建、江西

华中：河南、湖北、湖南

西南：四川 、云南、贵州、西藏、重庆

西北：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆

东北：黑龙江、吉林、辽宁 地区。

主要的营销城市和省份有：

二线市场所属省份和城市：成都，长沙，南京，山东，江西，广西，安徽，云南，四川

这几个区域是当前中国经济较为发达的地区，相比之下人们的升华条件比较好，是饲养宠物相对较集中的地方，处于宠物业的神经末梢，厂家无力完全掌控市场和经销商，从而避免了与其他产品的正面交锋，集中力量在其薄弱的市场进行发展。

相对于其他城市，这些城市的消费认知度也比较高，感性消费的比例比较大，所以更有利于宣传和销售，扩大我们的市场。

宠物用品在国外占有市场的比例是相当大的，所以竞争也会相对激烈。

相比之下，宠物业在中国越来越得到重视，投资国外的宠物兽药市场相当可观。

二)、管理计划

一)、建立品牌

我们的营销宗旨是要以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，采取差异化营销策略，以中高收入阶层饲养宠物的家庭为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，首先占领中心城市上海，形成商业规模后，利用品牌影响力逐渐向周边城市辐射，不断拓展销售区域。

我们的服务宗旨是百分百的投入，让顾客百分百的舒心。

我们企业的发展战略目标： 从短期来看，要做到上海地区的宠物行业的龙头企业，引领上海地区及其周边省内城市的宠物行业发展。

从长期看，要占领北京、深圳、天津、广州等城市的市场份额，打造民族强势品牌。

对品牌而言，广告是最重要的传播方式，有人甚至认为：品牌=产品+广告，由此可见广告对于品牌传播的重要性。

人们了解一个品牌，绝大多数信息是通过广告获得的，广告也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度，塑造品牌形象和个性的强有力的工具，由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在。

鉴于广告对于品牌传播的重要性，我们在做广告时做到以下几点

1)先寻找一个有潜力的市场，进行市场研究，了解广告对新的消费心理和消费习惯的需求，再运用广告等手段来宣传和美化企业的产品以吸引消费者，最后找到一个好的卖点。

2)把握住时机。

根据不同的市场时期，对广告的制作和发布采取不同的策略应对。

3)连续进行。

广告有滞后性，如果一个广告播放一段时间看到效果不明显就不播了，这是很不明智的选择。

因为这样会使之前的广告投入全部打水漂。

所以，广告投放要持续，不能随意停下来，否则就会引起很多臆测，从而给企业和品牌带来不利影响。

互联网广告有着比传统广告更多的优点(价格低廉收费合理广告效果更及时更客观更广泛)，所以是公司主要的广告宣传手段。

另外传统广告在人们眼中还处于重要的地位，也是人们生活身边的容易接受的广告形式。

它和互联网广告互相补充，因此进行一些传统广告的宣传是很有必要的。

着眼于公司的目标群体，先在青岛市大型商场的报刊和广播中进行投放，在取得一定的良好效益后，可以进一步在各大城市的媒体中投放，形成一个圆，不断地向四周扩散。

二)建立、管理分销网络

1、识别所有当前和潜在终端用户/客户

为了进入新的市场，我们会关注潜在(或当前)的终端客户/消费者，并为此专门建立客户数据库。

2、对客户或终端用户/消费者进行调查

为了保证调研结果的客观性，通过本企业在当地市场上的营销人员来开展这项工

作。

从终端客户和他们希望得到的体验入手——包括了解客户是如何使用本企业产品的，客户是如何做购买决策的，以及产品位于客户生命周期的哪个阶段。

3、描述理想分销商及合格分销商的标准

在开始寻找分销商之前，确定理想分销商或合格分销商的标准，并在寻找分销商的过程中坚持这些标准。

4、对潜在渠道伙伴、分销商开展调查

一旦识别了潜在客户和终端用户/消费者，就必须针对客户和终端用户进行调研。

该项工作应该在远距离的地方执行，并且注意不要与潜在渠道伙伴通气以便于获得公正、客观的市场信息。

5、与潜在渠道成员、分销商进行会谈

在成功地完成步骤1-步骤4之后，我们将获得大量的资料，并可能在寻找、选择渠道伙伴和分销商方面比竞争者做得更好。

6、为目标区域、细分市场选择渠道伙伴

接着，我们根据步骤3所确定的标准对所有的潜在分销商进行排序，并剔除不符合标准的分销商。

7、共同制定营销和销售策略、行动计划、行动目标

与其分销商共同做销售预测，并与他们共同制定年度销售计划。

8、与渠道成员商讨进货量

和渠道成员根据销售预测就进货量达成一致，就进货量达成一致后就可以着手商谈下一步的工作(定价、授信、运输等)。

9、共同制定销售和服务计划

与渠道成员和分销商就来年的业务目标达成一致，描述各种策略并按照优先顺序把它们写下来。

此外，双方再商讨用以执行策略的详细战术并商谈具体的责任、关键控制点、费用等问题。

10、提供产品、销售和服务方面的培训

就销售本企业产品的相关事项(包括产品定位、产品卖点、销售技巧等内容)来培训分销商的员工。

11、制定渠道成员/分销商确认计划

完成了前面11个步骤后，已经选择了合格的渠道伙伴和分销商，并与之签署了合作协议。

然后，把双方的关系告知公众。

通过写信并由企业领导人署名后按照分销商名录、市场其他潜在客户名录等名单进行邮寄，以此告诉他们哪些分销商是我们的业务合作伙伴。

化妆品代理计划书

甲方：身份证号码：

乙方：身份证号码：

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》等相关法律，本着公平、公正、诚实守信、精诚合作、平等互利的原则，经甲乙双方友好协商，针对乙方代理甲方提供的泰国护化产品销售及相关货物流通问题签订协议书，达成如下约定：

一、甲方向乙方提供的化妆品为泰国护化产品。

二、乙方根据需求向甲方下订单进货。甲方承诺向乙方提供货物均为合格正品产品。

三、甲方承诺乙方每次订单中凡同种产品进货满15份，则其中一份可按正常进货价半价进货。

四、双方约定其他事项：

1、甲方保证货物产品为合格正品。

2、乙方承诺绝无窜货行为。

五、违约责任。

1、若乙方在收货、验货或销售过程中发现甲方提供的产品为不合格或非正品产品，则乙方有权向甲方清退相关货物，甲方全额退回相应款项，且乙方有权向甲方索取相应的经济赔偿，中间产生的所有费用或损失由甲方承担。

2、若乙方存在窜货行为，甲方可追究乙方相应法律责任，并向乙方索取相应赔偿。

3、甲方须在收取乙方货款后在约定时间内准时向乙方发货。若甲方未在约定时间内向乙方发货，则乙方有权追究甲方相关违约责任，并索取相应经济赔偿赔偿。

本协议一式两份，甲方一份，乙方一份。本协议自双方签字确认当日开始生效。本协议复印无效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

文档为doc格式。