教学工作总结是对教学目标的实现程度进行评估和反思的重要手段。以下是一些精选的教学工作总结范文,希望能给大家提供一些写作思路和参考。
市场营销实习总结
期末考试的结束暗示着大三的结束,随之而来的就是暑假的到来,伴随而来的还有实习的开始。结合实习目的,同学们纷纷走出校门去找工作,我也就是其中的一员。由于电脑出了故障,考完的第4天即星期一(6月28日)就和同学来到了大利嘉电脑城,先把电脑拿到维修处然后就开始在大利嘉a区搜寻招聘启事。那天我们看到了很多招聘启事,其中大部分是要招收技术人员,而对于我们就只能考虑到销售。招销售人员的招聘启事不多,对于我们来说最大的问题是各大电脑店只要全职的并要求要有一定的销售经验。在大利嘉里逛了许久还是没有发现好的机会,最终和同学只能是失望而归。
由于时值福州高温天气,最终放弃了出去寻找招聘启事转向通过网络的帮助,其中我们查看很多人才网最终选了福州范围的福州人才网,在福州人才网中我们主要是搜寻一些关于营销的工作,如销售等。在相关的搜索中我们不难发现现在的企业不大喜欢招收兼职的,一般都会大量招收全职员工,这可能是考虑到成本吧。
在网络的帮助下找到了不少听起来还不错的公司,但打电话过去后有些要求缴纳一定的保证金,一听我就有了放弃的念头。还有一些联系好了就等到其办公地点面试,但最终还是被其处的位置和条件所遏止,他们虽然叫作公司但办公的地点却是比较偏僻的旧小区。以上的一些情况,主要由于怕上当受骗最终都纷纷作罢。
一晃已经过去了好几天了,仍未找到合适的工作,为了能找到实习地我除了睡和吃,就是泡在网络上。最终,我在福州人才网找到了福州鑫雅庭建材有限公司,其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。通过招聘信息里的电话和联系人我们很快地联系上了负责此次招聘工作的孔经理,通过在电话上的简单沟通我很快获得面试的机会。
根据孔经理提供的具体地址我很快就找到了其的办公室,在办公室中我们就开始了整个面试的过程:首先,孔经理要求我简单地介绍一下自己,我稍微思索了一下很快地就介绍了自己;其二,他还问我为何要来鑫雅庭,我简单地说明一方面是学习任务另一方面是鑫雅庭能为我提供良好的发挥自己的平台;最后他问了我在销售过程中作为销售人员最重要的是什么,我的回答是责任和诚实,之后我又做了简单的阐述和说明。面试完后,孔经理叫我先回去过几天就会通知结果,没想到第二天就打电话过来说明天就可前去报到。
在此次的培训,公司采用了实践型培训法也叫作实践法。实践法是通过让新员工在实际岗位或真实的工作环境中,亲身操作、体验,掌握工作中所需的知识、技能的培训方法,在员工培训中应用最为普遍。实践法主要适用于以掌握技能为目的的培训。这种方法将培训内容和实际工作直接相结合,具有很强的实用性;是员工培训的有效手段。适用于从事具体岗位所应具备的能力、技能和管理事务类培训。实践法有很多的优点:经济,受训者边干边学,一般无需特别准备教室及其它培训设备;实用、有效,受训者通过实干来学习,是培训的内容和受训者将要从事的工作紧密结合,而且受训者在实践的过程中,能迅速得到关于他们工作行为的反馈和评价。
本次的培训就是使用实践法中的个别指导法,其和以前的“师傅带徒弟”相类似。公司派一名资历比较深的员工来指导我,他主要要求我注意其在销售过程中如何与顾客进行沟通并解决顾客的疑问最终完成销售。通过一整天的指导,我很快就掌握了一些重要的岗位技能。在老员工的指导下,我认识到实践法中的个别培训有其很多优点:
1、新员工在老员工的指导下开展工作,可以避免盲目摸索;
2、有利于新员工尽快融入团队;
3、可以消除刚从高校毕业的受训者出现开始工作时的紧张感;
4、有利于企业传统优良工作作风的传递;
5、新员工可以从指导人处获取丰富的经验。
虽然个别指导法有其优越处,但仍有缺点存在;
2、指导者本身水平对于新员工的学习效果有极大的影响;
3、指导者不良的工作习惯会影响到新员工;
4、不利于新员工的工作创新。
个别指导法存在者一定的缺点,但其很是适合销售岗位新员工的培训,特别是对高校的毕业生和在校生。掌握销售过程中的一些技巧还是远远不够,正所谓做事要“知己知彼,方能百战不殆”,为此我们空闲时间就要了解公司的情况和主要从事的业务及其关系到的产品。
福州鑫雅庭建材有限公司(下称“鑫雅庭建材”)是一家主要从事瓷砖批发兼零售的私营企业,其员工规模为50余人,店面坐落于连江北路南方建材市常虽然主要从事的是瓷砖批发兼零售,但其还是有所侧重的,其主要销售的瓷砖是罗马利奥系列产品。
由于工作的需要,我们也被要求对罗马利奥进行了解:
佛山市三水罗马利奥陶瓷有限公司是广东冠星陶瓷企业集团旗下的一家现代化陶瓷生产企业,有广东佛山、广东清远两个生产基地,各类陶瓷墙地砖自动化生产线二十条,产值达十亿元。佛山市三水罗马利奥陶瓷有限公司是国内生产仿古砖的建陶企业之一,目前公司已生产皇家石材、经典世家、酷石代、朗日和风、欧陆瓷典、新视界内墙砖等六大系列上百个品类的产品路线,生产产品近千余款,各式花片,腰线,角花等配套齐全。罗马利奥产品集抛光砖和仿古砖的于一身,以高硬度、低吸水率、强耐磨性和高色彩表现力。
罗马利奥致力推行现代企业管理,率先在销售、供应、财务、品保等部门实现信息化管理。公司按国际标准要求建立了完善的质量保证体系和环境保障体系,获得瑞士公证行颁发的iso9001国际质量体系认证,在行业内首次获得广东省质量技术局颁发《采用国际标准产品标志证书》,先后被评为aaa级企业,并通过国家3c强制认证。
“罗马利奥”20xx年被广东省工商总局评为广东省著品商标,20xx年获得业内仿古砖市场拓展奖,20xx年获仿古砖杰出品质奖,以及获得具有陶业“奥斯卡”称谓的新锐榜年度奖项。罗马利奥陶瓷皇家石材金丝玉石系列:通过顶尖工艺,创造出缕缕金丝石纹;釉彩与纹理更是浑然天成,媲美真石,巧色天工,润如石内生泉。
为了让消费者享受到完美服务,保障消费者的合理权益,鑫雅庭建材还制定了如下服务标准:
1、服务口号:完美服务,真情365。
2、服务宗旨:主动、快捷、完美、感动。
3、真情免费实地量房:如果您对房间尺寸及购砖数量并不明确,我们的服务人员将在您方便的时候上门实地丈量尺寸,尽量免除您退、补货的后顾之忧。
4、真情装饰设计指导:如有必要,我们将根据我们的专业知识为您免费提供装饰设计方案供您参考。
5、真情免费配砖方案:根据您家庭及预算方案,为您提供合理的墙、地、配件搭配方案。
6、真情免费铺贴指导:根据各类产品的特性,我们将有选择地免费指导瓷砖的施工安装方法。
购买的瓷砖主要铺设在大厅、卧室、厨房还是浴室,顾客只是说刚买了房子还没装修先来看看瓷砖的市场情况。饭了解到这我心想这可能与事实不符——应该是要来买的,也知道这至少是潜在的顾客,就介绍了一些店里销售情况较好的几款瓷砖并简单地说明了一下公司的服务标准。经过短短不到两天的正式上岗,我比较好地掌握了一些销售技术并很好地进行了有效的推销。在销售的过程中,我也结合了一些《现在推销学》里的理论知识进行了有效的实践活动,在实践中认识到理论积累的重要性。
在工作过程中,我也了解到了选择和接近销售对象一样,是推销过程中不可或缺的一个重要环节,其不可忽视的重要意义在于:有助于进一步认定准顾客的资格;便于制定接近目标顾客的策略;有利于制定具有针对性的面谈计划;可以有效地减少或避免销售工作中的失误;能够增强销售人员取胜的信心。接近顾客我们一般有这几种方法:介绍接近法、产品接近法、利益接近法、好奇接近法、问题接近法、表演接近法及直陈接近法等。销售人员必须明确接近顾客的目标,掌握接近顾客的主要方法并合理利用。
销售活动的最终目的是要达成交易,但是不论销售品能够为顾客带来的利益有多少,顾客总会与销售方产生不小的冲突,这就出现了顾客异议。为此如要处理好顾客异议就必须遵守以下几个原则:重视顾客异议、永不争辩、维护顾客的自尊及强调顾客受益。顾客异议产生的原因和表现形式是多种多样的,而且每一个具体的异议发生的时间、地点、环境条件又个不相同。因此,处理顾客异议的方法应该而且必须是多种多样的:直接否定法、间接否定法、转化法、补偿法、询问法及理睬法等。处理顾客异议的方法多种多样,要想真正解决好问题最重要的是实践和创新。
如果能够很好地解决以上两个问题销售就能很容易实现,但交易达成之后并非是整个销售的结束,好的零售企业销售的不仅仅只有产品其中更重要的是服务。产品不仅要销售出去对于企业来说就是要让顾客接受,并在使用商品的过程中获得利益,而这些就少不了企业提供的售后服务和获得顾客信息反馈对于销售瓷砖的企业,售后服务就主要集中在商品的送货上门的服务方面。
实践是检验真理的唯一标准,理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过这短短的近两个礼拜的营销专业实习,我对过去学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能有了进一步的认识和掌握;在在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取,为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距,营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程,我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力,为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
通过本次的实习,我基本达到了所要求的目的。在本次的实习过程中,我不仅提高了学习方面的相关能力还在社会交往及自信上都得到了重要的提高。本次的实习是一段让人难忘的美丽时光,在实习过程中我认识了好多朋友,他们在整个过程中更是老师在其中给予了我很多的指导和帮助。本次的实习活动是一次成功的活动,虽然很短暂却留下了许多的失落与欢乐,希望还会有更多诸如此类的活动。
此次的专业实习并非是十分顺利的,在其中也遇到了不少的问题。
由于这是我第一次出去找工作在其中就遇到了一些以招工为晃的欺骗行为,他们往往以高薪招聘为诱惑并在其中要求缴一定的费用。当面对上面情况时,首先要有防范的意识,当能够很肯定其是欺骗行为时最好报警以减少对他人的伤害。
在工作中,由于是第一次真正接触到销售,在推销的过程中往往没有注意到礼仪和着装。顾客作为上帝,其最看重的不仅仅只有产品的质量很大程度上注重其附带的服务质量。服务质量的高低很大程度上影响着企业的生存和发展,而其中礼仪的正确使用则起到着重要的作用。企业中的每一个人都是企业“门面”的一部分,其在礼仪、着装等方面的不足往往直接影响到企业的社会声誉!
“无奸不商”有其存在道理,但在当今社会下其的存在往往会失去老顾客,不能保持好顾客的忠诚度。诚信是市场经济下商务活动最重要的原则,企业失去了诚信也就失去了继续存在和发展的基矗在本次的实习过程中,诚信无时无刻不在脑海中游荡,时刻提醒着我用诚信来为顾客提供优质的服务。
在短暂的实习工作中,我获得了一些认识:
1、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习,不怕吃苦,不斤斤计较,要和同事和睦相处,以阔达的心胸面对你身边的每一个人。
2、领导安排的工作一定要按时高质量地完成,要有一种高度的责任感,今日事今日毕,要培养一种好的工作习惯,将会终身受益。
3、工作中要充分利用身边的资源提高效率。
4、工作一段时间后要学会总结,总结前一段工作中的不足和收获,以便以后改正不足和保持好的习惯。争取每天都有进步。
5、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点,不懂的问题一定要找机会请教别人。
6、通过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实,这是做任何工作最基本的一项。
市场营销年终总结
今年我非常荣幸的进入重庆爱尔眼科医院,转眼间已经到了20xx年底了,时光流逝,岁月如梭。我非常感谢爱尔眼科医院给我提供这个工作机会,刚来医院的时候,不知道该怎么与医院的新同事共处,能在最短的时间内让领导认可我的工作能力,胜任领导分配给我的工作,但是刚工作几天,在医院融洽的工作氛围、团结向上的企业文化中,我很快的融入了重庆爱尔眼科医院的大家庭,从进院到现在,我在医院发展部筛查2组工作。在筛查2组我主要从事的宣教员工作,在活动现场我负责查视力、宣教、回院后负责打当天的筛查资料、给病人打电话回访等工作,这个部门的业务是我以前从未接触过的,和我的专业知识相差也较大;但是在组长陈伟的帮助和张x主任的指导下,使我在较短的时间内适应了发展部筛查组的工作环境,熟练的掌握了整个筛查组的工作流程。
在本组的工作中,我一直严格要求自己,认真及时的做好了组长布置的每一项工作,工作上不懂的问题虚心向陈华、管医生等同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为本组的业绩做出更大的贡献。当然,在刚进入医院工作不久的时候,对于筛查2组的一些工作细节,难免出现一些小差小错。在领导的指正后,我迅速纠正,果断处理,使我的业务能力不断提高,经过“前车之鉴,后事之师”这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。
经过半年的努力工作,我现在已经能够独立完成本组的各项工作任务,整理本组内部各种资料,当然我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己工作能力。
这段时间,我学到了很多,感悟了很多;看到了医院的迅猛发展,不断强大,我深深地感到骄傲和自豪。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战!
20xx年我会继续努力工作,用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为医院创造价值,同医院一起展望美好的未来!
市场营销实习总结
我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了xx金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——xx商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。
xx年暑假,我来到了甘肃省宁县人民法院实习。经过了一个月的实习生活,不仅巩固了我所学的专业知识,还锻炼了我的法律实践能力,而且还与法院的各位老师建立起了良好的关系,大大增强了我的人际交往能力,丰富了社会经验,开阔了眼界,受益匪浅。...
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去,为以后进一步走向社会打下坚实的基...
各位老师:大家下午好!提前祝大家圣诞快乐!明天是12月24日,明天的晚上也是外国人的平安夜,在此我祝愿我们所有的老师在新一年里全家平平安安、幸福美满!一个学期即将过去,我从一个环境走进一个新的环境,从一个岗位换成另一个岗位。
xx美术专业毕业生实习报告本人是xx学校xx级美术设计专业毕业生,在步入社会正式工作之际,我先到xx公司为期两个月的实习,两个月的实习也许是短暂的,但对我来说是十分宝贵的,它是我在学校学习知识和实际应用的充分结合,是走上工作岗位...
今天暑假,我被学校安排到杨浦区统计局进行了为期4周的实习。时间不长,整个实习也很平淡。但细细想来,还是有些话可以说,于是写了这篇文章,同时也作为实习报告应付老师。
时间过得真快,不知不觉,中专的学习、生活就要结束了,经过两年多专业知识的学习,这个学期我们终于要进行毕业实习了。xx年2月27日,我被学校安排到东山区税务局征管科实习。到征管科实习,是我踏出校门步入社会的第一份工作。
带着对未来的憧憬和希望,来到了xx区教工幼儿园,随着时间飞逝,实习生活的结束,让我真正的感受到了作为一名幼师的不易。这次实习也让我收益颇丰、受益匪浅。俗话说:万事开头难。
《市场营销》教学总结
这学期以来,在学校各位领导的热心支持和帮助下,我教研室认真做好教学工作并积极完成学校布置的各项任务,下面把这学期的工作做简要的汇报总结如下:
平时积极参加全校教职工大会,认真学习学校下达的各类文件,服从安排。认真学习新的教育理论,并及时更新教育理念,认真学习体会如何做好一名人民老师。
做好学生的思想工作,多沟通,多交流,热爱学生,平等的对待每一个学生,让他们感到老师的关心,促进师生间的和谐关系,并为教育教育学工作做好铺垫。
1、备好每一节课在备课中,认真研究教材,力求准确把握难点,并注重参阅各种杂志,利用现代先进的网络科技技术,进行课堂教学的研究,制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点,强调重点,并不断归纳总结提高教学水平,充分利用了网络教学资源。
2、上好每一节课上课时注重学生主动性的发挥,发散学生的思维,注重综合能力的培养,我们采用以小组为单元,明确教学目的,采用理论结合实践的方法,做到当堂内容当堂清,保证每一节课的质量。
3、根据营销专业的特点,尤其是一门实践性很强的专业课,针对此特点,在授予学生理论知识外,在课堂上多举一些在以后工作中遇到的问题作为课堂实例。除此之外,还对学生进行实践指导。让他们同时掌握理论与实践知识,这符合现今社会对此专业人才的需求。
4、坚持听课,注意学习其他教研组老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式.本学期认真听有经验老师的授课,对教学促进很大,并相互学习,弥补自己的不足。
《市场营销》教学总结
本学期,我担任的13级(9)班的市场营销基础课,每周6节。在学校的领导及教务科的亲切关怀下,本人刻苦努力,认真的完成了任务,现在将本人的总结如下:
《市场营销知识》是一门综合性、边缘性的学科。它力足于提高学生整体素质和学生营销综合能力,并在认真总结本课程教学实践的基础上,力求准确地阐述营销的基本概念、基本原理和基本方法。使学生的营销理论水平和实务水平得到切实提高,并能够理论联系实际。用市场规律性、原理性和知识性来武装学生,使学生营销的理论水平和实务水平得到切实提高。
本学期,我按照教务科的安排,科学的设置教学计划,认真执教,让学生切实得到了提高,使学生掌握市场营销学的基础理论和了解市场营销学的新观点、新内容,同时能结合我国企业营销实践分析和解决营销过程中的实际问题。为学生学习电子商务,从事市场营销工作奠定良好的基础。
根据市场营销专业的特点我重点采取了举例子讲授法、市场调查方法、讨论法、和案例分析法这四种方法教学,调动了学生学习的积极性,培养了学生的各种能力,教学效果显著。
生基本技能,精讲课程的重点、难点,其他的教会学生去自学。教师用辩证的观点去分析教学内容的内在联系、本质和规律,起到画龙点睛的作用,帮助学生尽快掌握教材的重点。启发学生主动学习,独立思考,融会贯通,不仅教会知识,更要教会方法。讲授课程要不断补充新内容,有选择的介绍目前最新研究成果,以此开拓学生视野,丰富学生智慧,发展学生的思维辨析能力。锻炼学生综合运用理论知识分析、解决实际问题的能力。开展课堂讨论、案例分析,充分调动学生学习积极性,形成知识信息传递与交换的“立体式”教学局面,切实提高学生的市场营销理论水平和实务。
市场营销总结
时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来__公司一个年了,回顾这段时间的工作,我作如下总结:
一、观念的转变。
观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责。
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的各项手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守公司的各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标,力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、下月度的区域工作设想。
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
市场营销实习总结
经过了四年多的在校学习,我已经掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能,这个科目是一个很广的学科,所涉及的内容博大精深,在这短短的四年多时间里是无法完全领会的。尽管如此,我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石,这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力,用所学的知识来解决现实工作上的问题,把理论付诸于实践,真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程,因此我们需要一个可以真正操作的平台,而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能,还可以为我们毕业走向社会做好准备。
我从20xx年4月7日走进了徐州精诚安防科技有限公司当营销助理。徐州精诚安防科技有限公司组建于20xx年,是我市首家提供正规化“cms城市联网报警”服务的公司,具有安全技术防范工程设计、施工、维修服务资质。“cms城市联网报警中心”现拥有联网客户400余户,已经具备了“防盗联网报警服务”、“消防联网报警服务”、“危化品泄露联网报警服务”、“远程视频联动报警服务”等多项服务模式。公司拥有一支技防工作经验丰富的专业队伍,安装工程施工质量可靠、稳定,维护、维修、保养及时。
目前全市范围内拥有多处处警点,并配备专职处警车辆及专业处警队员20人(均为接受过专业出警培训的保安人员),为200多家企事业单位提供联网报警服务。
我应聘的是营销部门的营销助理,前两个星期跟着营销经理学习安防理论知识。第一个星期在专门的安防会议室培训的内容主要以理论为主,全围绕联网报警系统的运营开展工作技能培训。主要有防盗报警系统报价,防盗报警系统原理,防盗报警系统组成,基站gsm防盗器,并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理,使我们在短时间内从一个完全不懂安防的学生迅速成为一个即将成为安防行业的专业人士。第二个星期进行第二轮的培训,此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个星期所有理论知识应用到实际工作中,通过公司老员工的协助和带领,我们初步掌握了所有的工作技能,并通过实践走访已有客户实习巩固所学技能。
在公司学习的时间很短暂,由于公司业务部急需缺市场宣传人员,我从市场宣传员做起。首先在当地闹市商业区、沿街商铺进行报警设备功能的宣传,让商户了解到联网报警系统的报警功能,并把宣传资料发放到每个商铺的老板手中,必须见到老板本人,由于沿街商铺夜间发案律高,业主容易接受,而管理中心又便于管理。发展商铺防盗报警是“城市安全防范报警系统”主要客源之。这段时间我黑了好多,但依旧很快乐,锻炼我在学校学不到的东西。之后从宣传人员成为专门负责市场联网报警的营销业务员,我跟着营销经理对徐州所有的商铺企事业单位走访,针对经济条件较好的住宅小区、别墅区、厂区、仓库及商铺做出合理的城市安防服务系统产品方案。供他们参考。收获蛮大的。之后跟着经理向企事业单位、财务室销售”、联网报警系统”报警器产品。去年11月份去北京参加世界安防科技展,大开眼界,知道自己涉足的仅仅是安防的一个小小方面。回到徐州更加刻苦学习我不知道的安防知识。
短短的一年时间里,自己学到很多安防上的知识,了解自己所在的行业。跟同事学会怎样去应付比我们有资历的长辈,怎样去打通各个渠道并进行长期维护,还有怎么样去营销产品、应付客户等。
时间过得真快,来这个公司已经一年了,回味这一年时光心生许多感慨,上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族,这种转型来得很突然,刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子,现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多,这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现,出了校门自己还很幼稚很无知,经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这一年的实习经历都是一笔很宝贵的财富,我希望这些能给我经验和教训,在接下去时间里更加努力去学习去探索,让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。
《市场营销》教学总结
《市场营销》是会电专业的专业基础课,是专业学习的基础,本学期承担了会电05502班这门课程的教学任务,通过一学期的授课,现对这门课的授课情况做以下总结:
《市场营销》是学生接触会电专业基础知识的入门课程。开设并学好本课程,对于学生全面了解和掌握市场的发展、营销的组合战略等对企业经营的影响等有关基本理论与方法,进一步学习和掌握其他专业理论知识,培养学生理论学习的兴趣,都具有十分重要意义。其后续课程主要有《经济法》、《企业管理》等。
本课程的计划课时是64学时,每周4课时,每学期16周。由于受教学条件的限制,本课程我采取用板书面授的教学方式进行教学。虽然没有采取多媒体教学,但我大胆尝试了互动教学和案例教学与板书面授相结合的教学手段,弥补未采用多媒体教学的缺陷,达到了良好的教学效果。
内容主要包括:市场的定义、特点,营销的提出、演变、组合,以及营销。
理论的发展与发展趋势等问题进行了介绍和分析。
本课程具有以下特点:(1)内容多,涉及面比较广;(2)有关营销理论更新快,因此本课程教学须增加新内容、新知识;(3)联系实际较多。
1、基本理论:市场的特点,营销的发展演变。
2、基本知识:市场营销组合4ps或4cs产品、价格、渠道、促销等基本知识。
3、基本能力:对市场的分析、选择目标市场、正确市场定位的基本能力。
4、重点:在营销组合的四个方面采取正确的营销策略。
5、难点:营销组合的四个方面如何达到优化,发挥出最佳营销效果。
(一)主要存在的问题:
1、只注重理论知识的讲解而削弱了学生实际动手能力的培养。
2、课堂气氛较为沉闷,学生掌握知识的主动性和自觉性较差。
3、板书面授教学没有多媒体教学的教学直观性好。
(二)今后改进的措施。
1、利用多媒体教学的方式取代传统的板书面授的教学方法,加大教学的吸引力和生动性;
2、加大学生实际操作能力,同时有意锻炼学生语言表达能力;
3、增加课外知识的讲解,调动学生的听课积极性,做到教书育人。
(一)试卷分析:《市场营销》期末考试采取闭卷书面答题考试的方法,试题难度适中,主要通过考试了解学生对市场营销的掌握情况。
(二)成绩分析:最高分分,最低分分,及格率。
市场营销年终总结
5月份共完成营收x元,其中客房完成营收x元,占计划的x%,平均出租率x%,平均房价x元;另外,餐饮完成营收收入x元,占计划的x%;5月份客房任务超额完成,与去年同期相比,有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外,在5月份餐饮收入也超额完成计划目标,主要是体现在宴会包桌收入的提高方面,占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年,与去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,虽然较去年相比提高不大,但是在客源结构方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市场定位的;另外,餐饮方面,此月份在营收方面虽然超额完成任务,但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的,如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。
5月份的工作已经过去,在5月份的工作中存在着诸多不足之处,结合市场情况和09年度全年营销计划,现将09年6月份的工作从以下几个方面开展:
本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察,确定今年饭店销售方式;
以上是对营销部5月份工作的总结和对6月份工作的计划;
市场营销年终总结
春去冬来,转瞬间,历史即将掀开新的一页,来到xx公司快3年了,在xx也算一名老员工,作为公司的一名老员工,公司销售部老员工工作总结。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气,及拼搏向上的精神,在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多,从一个什么也不懂的销售顾问,到今天的月销年销售冠军,首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台,让我能够有学习和发展的空间,其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助,正因为有了你们的帮助,补冲我的不足,我才能够一点点的的进步,取的今天好的成绩,下面我把自己这一年的工作和学习情况,做一下总结。
20xx年x月份来到公司我全年销售了xxx,而20xx年我销售了xxx,20xx年我自己给自己制定的目标是xxx,经过自己的努力和全体员工的协助下,我完成了,并超额完成了我所定的目标,取的了xxxx的好成绩。20xx年我还要有新的目标和新的突破,我相信,只要我想做就没有做不到的事情,我对自己有信心,对我们整个整体有信心,我相信只要努力,只要付出就一定会成功,加油。
销售部是企业的一个门面,一个窗口,我们的一言一行都代表我门的企业,所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行,在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能,要想做为一名优秀合格的销售顾问,必须能够了解和吃透竞争x行的动态,说出他的不足之处,要做到人有我有,人有我优,经过这几年的磨练,使我更加成熟,无论是谈客户还是了解客户心理都有了很大的提高,回顾过去忙碌的工作,每谈成一个客户,非凡是那些不好谈非凡叼难的客户,到最后的成交,都对自己是一种磨练。同时也是一种挑战,现在看,过去的之一时期,尽管在工作的各个方面既有欣慰,也有遗憾,但有一点是值得肯定的,我们真诚的付出了,说到这里我想多说几句,我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户,不要把他们当成一个生疏人,或者是一个普通的客户,当作朋友,亲人,只要你真诚的付出,才会换来客户的你的信任,和肯定,这是我在xxx的摸索和经验,记得伟大的乔基拉德说过,要想要客户相信你的xxx首先要相信你的人,我认为是很有道理的。我相信只要我们真诚付出了就一定会有回报。
转眼一年又过去了,对于本人来说,又积累了一年的经验。在这短暂的一年中,由于领导,各位同事以及其他部门的协助,圆满地完成了自己的本职工作,使本人在组织协调能力等方面有了更深层次的认识与提高。总结过去,展望未来,现将20xx年工作简要总结如下:
综合营销部是在适应公司快速发展的过程中诞生的,它包含了之前的市场部、编辑部、推广部、车源采编等部门。综合营销部相对于线上业务和寄卖中心来说,是一个比较繁杂的部门。主要的工作包括:
(1)市场:市场的主要工作是地面的推广,是目前宣传最直接的部门;。
(2)编辑:主要是网站内容的更新,保证网站新闻的及时性;。
(4)车源采编:主要是为业务部门提供车源信息,是一个基础而又重要的部分。
xx电视台有一句名言:相信品牌的力量。的确,品牌是一种力量,正如中央电视台对这句话的诠释:品牌的力量,让我们前行,让我们起飞,让我们辉煌,成就我们的梦想。明年还要继续加大对品牌的推广,在继续推广品牌的同时,综合营销部在新的一年里,还将有重大的改变和调整:
(1)推广将向拓展思路,抓住用户,灵活运用客户资源推广品牌方向转变;。
(2)如何实现实现自驾游客户和线上资源客户的相互转换;。
(3)如何对现有资源和媒介资源的整合,实现资源的相互共享相互利用;。
(4)财富徽商俱乐部车友会要进一步发展壮大,要将这个车友会打造成一个让车友有成就感和归属感的车友会。
在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外,争取在20xx年能改善去年的不足,使工作再上一个新的台阶。不管如何,我们的工作都离不开领导的悉心关怀和指导及各位同仁的大力支持和配合。对过去取得的成绩,将不骄不躁,脚踏实地一步一个脚印走下去,对过去的不足,将不懈的努力争取做到最好。我们将会用行动来证明我们的努力,我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。20xx年,是全新的一年,也是自我挑战的一年,我们将努力改正过去一年工作中的不足,把新一年的工作做得更好。为了公司的发展壮大,让我们携手合作,创造出辉煌的明天!
市场营销总结
我们专业于xxxx年xx月xx日到xxxx年xx月xx日进行了市场营销课的实习,通过这次实习使我收益非浅,在实习中我不仅学到了许多专业方面的知识,提高了自己实际操作能力,也领悟到了团队合作精神。
本次实习以分组问卷调查及撰写实习报告实习为主,问卷设计与调查是学习市场营销专业的一项重要的教学环节,旨在开发我们的想象能力和开拓我们的视野,增强专业意识,巩固和理解专业课程。实习方式主要是通过小组讨论设计出问卷,再到指定的地点进行问卷调查,回来后在进行数据统计与分析,最后通过小组讨论、交流后撰写点查报告。通过交流实习体会方式,加深和巩固实习内容。通过本次实习,我们学到到了很多课本上学不到的东西,同时也遇到了不少困难,这对我们也是一种挑战,这更让我们对生产市场营销这门专业有了更深的认识,理论与实际还是有不少差距的。
我们这次实习是进行的一次问卷调查活动主要是针对的时销售水果的商户,在实施过程中确实遇到了一些问题我们边调查边总结,积累调查的经验,最后终于完成了所有调查问卷的发放和调查。
1、及时调整,提高访问成功率。
俗话说得好,好的开始是成功的一半,但我们的开始并不顺利。因为我们去的时间不太好,正赶上了购买的人比较多的时候,一般商户都在忙着生意,不愿接受我们的调查,我们通过向周围的人的咨询,了解了此处的客流规律,然后在合适的时候再来调查,效果非常好。
2、打消受访者的顾虑。
我们在调查过程中也有很多人以为我们是饥饿调查为名向人推销东西,比如我们开始对每位受访者的问话是:“对不起,耽误您几分钟可以吗,帮我们做一下调查。”这样的问话比较容易让人们把我们和调查公司的人混同,让路人觉得我们是从商业角度进行的访问。势必会拒绝我们的访问,后来我们想要不要换一种问话方式,打消被访者的顾虑。比如可以说:“对不起,打扰您一下,能帮助我们完成一份调查作业吗?”这样的问话可以使被调查者打消了顾虑,积极配合我们的调查。
3、通过实地调查发现调查问卷设计上存在的问题。
在对被调查者做问卷调查时,我们发现调查问卷中存在的问题,有个别的题没有标明是单选还是多选,给被访者作答带来了不便,不过我们及时想被访者作了说明。
4、实地调查的最大收获。
这次的调查技能课程,区别以往只注重理论知识不注重实际应用的课程,我们在实际调查中学到的东西,是平时上课难以学到的,我们学会了自己处理突发问题,及时改变侧略解决问题,提高了于是人的沟通能力,我们希望老师多给我们这样的机会,培养我们实应用能力。
最后再总的概括一下经历的三天实习,我学到了很多。有书本的,也有书本外的。之前学的纯理论知识,让我感觉很乏味,甚至觉得没什么用。这导致我学的不精,甚至连基本概念都不清楚。实践中,发现自己做的原本是书本的映射,再回去翻书,理论就很容易理解了。这也增加了对课本理论知识学习的热情。比如,要想将一种新产品推向市场就必须对产品的市场前景进行充分的调查。这也是我们营销课重要的组成部分。但也有时候也需要变通的,就像问卷设计,老师讲要多样化,表格清晰,一目了然。但在实际调查中,被访者往往不愿意填觉得麻烦。这跟理论很冲突,提醒我们以后要巧用、要灵活。
此外,我学会说“您好”说“谢谢”说“对不起,打扰了”的话,更重要的体会到了这些话在与人交往中的作用,更深刻的体会到“团对合作精神”的重要性。
我们这次实习是采取的分组行动的,自愿结组,我们进行了充分的分工,调查中相互配合,要是没有团队合作这次调查活动很难顺利的完成。
在回望整个实习过程时我有过激情,有过失落,有过无聊的困惑但我想更多的是得到的收获。没有条理没有系统没有权威只是我个人的一点小的体会,拿出来与即将走向工作岗位的同胞门共勉,涉世未深的我们首先要转变我的思维和心态我们不是天之骄子,理想和现实也不如我们想象中那么美好,进去社会我们要学会以一个平和的心态去作每件事,毕竟我们欠缺社会经验,社会上流传着这么一种说法:我们大学生好高骛远,眼高手低,不能吃苦动手能力差,这些造成了大学生就业困难的局面,针对这种情况我们要作好准备,多接触社会,为两年后进去社会打下良好的基础。
市场营销实践总结
为了培养适应地方经济发展和企业营销管理实践需要的、能在各行各业的企业中从事市场营销管理工作的应用型人才,把“以社会需求为导向,以质量求生存,以特色树形象,以创新促发展”的办学理念真正落到实处,借鉴以往相关专业实践教学的成功经验,结合本专业特点,我们拟定了“校企合作、互利双赢”的实践教学模式,并与本专业学生入校后做出具体了创新规划。两年来,在院系领导的关怀和指导下,通过师生的共同努力,规划的实施取得了良好的成绩,现总结如下:
首先,我们总结以往国家教育部和省教育厅组织的历次评估的经验,结合我们对地方经济发展和企业营销管理实践的调查分析,日益明确了市场营销专业的发展定位,确立了“根据地方经济和社会发展的实际需要,培养具有扎实的市场营销理论及相关理论知识功底和出色的市场分析技能、营销战略和策略的策划技能和良好的职业道德,具备创业意识、创新精神和能力的,综合素质好、竞争能力强,能在各行各业的企业中从事市场营销管理工作的应用型中、高级人才”的培养目标。
其次,我们从第一届学生入学开始,就不断强化教学改革和专业、课程建设、实践基地建设,高度重视“两个能力”的培养和训练。我们在市场营销学、销售学、市场调查与预测、广告学等课程的教学中,努力实施案例教学,积累了较为丰富的教学案例,案例教学方法的运用日趋成熟。我们调整了教学计划,提前安排了学生见习,学生不仅了解了企业的实际,而且为企业的营销管理提出了建设性的意见,锻炼的能力,增长了才干。
我们充分挖掘第二课堂和第三课堂的潜力,增强了学生学习的自主性,激发了学生学习研究的兴趣和热情,特别是网络资源的开发利用,大大拓宽了学生的接收学习和实践信息的渠道。在校内外的各项活动中,学生的表现也十分令人满意,不断获得各种奖项。
我们多次修改和完善教学计划,按照专业基础课、专业知识拓展课、专业技能课和专业实践课“四个模块”改革市场营销专业的课程设置体系,使其更加突出实践特色。
我们坚持理论教学与实践教学相结合,校内实践与社会实践相结合,产学研相结合,课程学分与创新实践学分相结合,指导就业与引导创业相结合,已经有80%的教师在企业兼职,50%以上的同学获得了各种职业资格证书,为就业创造了良好的条件。
1、两年来,我们已经建立各种实践基地18个,校外实验室1个,组织学生见习三次(每次两周),通过见习,学生们深入到了企业营销活动中,使学生积累丰富的实践材料,了解了企业,了解了特定行业的市场环境,企业的营销实践状况。学生为企业带来的智力支持和新鲜理念也使企业受益匪浅,对学生的表现高度评价。
2、我们积极推动教师与企业合作开展项目研究、合作攻关,目前已经与联通公司领导共同立项,对公司推出的3g业务的营销推广战略进行研究,将为企业的市场营销实践提供理论支持,并带来实实在在的效益。
3、本学期的.市场营销策划课程深入到了房地产开发企业的建设现场,使学生在现场实际感受中体会项目的具体位置、环境优势,体会企业的文化和消费者需求的特点,进而进行切实可行、贴近实际的营销策划,实践技能得到了质的提升。
4、我们结合社会见习活动,引导学生观察、了解企业的实际需求,特别是每一种岗位的具体需要,引导学生开始进行职业生涯设计,树立科学、实际的就业理念,收到了明显的效果。
5、我们无论是在课内实践中,还是在课外实践活动中,都在不断地引导学生创业意识的培养和形成。在市场营销教学案例库中,我们积累了一系列创业案例,大到像史玉柱、张朝阳、马云这样的营销管理巨人,小到初中毕业的买飞机办旅游的农家女、办出国用品商店的普通青年白领,为学生提供了丰富的感性材料和实际创业经验。
6、我们及时引导学生考取各种相关职业证书,开展研究型学习,大大提高了学生就业的竞争力。在过去的两个学期里,市场营销专业的07-9班26名同学参加了助理营销师资格考试,21人获得职业证书,通过率达80%。07-9班、08-10班65人参加的保险人员职业资格考试中,有42人通过,通过率约65%。
可以自豪地说,通过我们的努力,市场营销专业实践教学的改革与创新规划的实施,正在实实在在地推进,成绩卓著,效果喜人。我们将沿着既定的目标继续努力,继续加大创新的步伐,将专业实践教学的改革推向新的高度。
市场营销工作总结
成功与失败相随,机遇与挑战同在。**年销售年度已经结束,伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年,正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作,几乎没有一件事使自己能够满意;也未能使客户对我xxx的工作达到较高的满意度;更未曾为公司创造更多的价值,回想起来相当惭愧。简要分析原因如下:
主观上xxx负责人及下属人员工作经验不足,能力参差不齐;管理上程序化程度不高,比较杂乱;下属员工工作不够主动,自我定位不准确,工作观念不正,普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态,而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”,凝聚力不强导致工作效率低下。
客观上公司上层管理程序过于繁杂,影响各种计划的迅速畅通;各种建议性方案审批不明;缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活,直接降低企业及产品竞争力,影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题,比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。
通过分析主客观原因,吸取失败教训,暴露并努力改变、解决问题,让xxx成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是xxx当前目标。以下本人对xxx分内部管理、客户管理、xxxxxx、销售方案四部分总结并做出计划和建议。
第一部分:xxx部内部管理。
xxx部一直存在个别极不稳定因素,影响内部团结,时常出现不负责任的工作态度,诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长,工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争,而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自xxx时间到xxx以来做了各种努力,部分人就软硬不吃,工作态度消极,如上面所提的“混”,想要收入,却不思努力工作以提高能力与收入,此种人已经成为xxx致命的障碍,而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为xxx部要发展一定要大力从根本上整改,更需要必须的投入,比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下:
1、xxx管理混乱,未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作,保管人工作方式呆板,群众基础极差,严重影响团结,恶化工作环境,工作效率极低,人为加大货物流通障碍,损害xxx集团企业形象。
2、业务内勤工作量太大,即当xxx又做xxx,导致直销部门及业务人员滞留xxx时间太久,影响直销人员与业务人员正常工作开展。
3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂,而业务人员自已送货,占据大量时间,造成工作效率低下,直接降低xxx集团的服务质量,损害企业形象。
4、缺乏独档一面的xxx员,各销售渠道俱存在不少问题,最典型的是:a、市区xxx缺乏忠诚客户且销售网络不健全,客户经营理念差,新品推广不力。b、大型卖场产品更新难,新品上柜慢,致命的是各种销售促进活动经常性断档。而xxx人员一直未能达到公司要求,对之有所改变,直接产生xxx部月销售量波动较大。
5、送货车辆破旧不堪,经常维修,一方面增加销售费用,一方面影响货物流通,且人员安全未能得到有效保障。
6、导购人员素质参差不齐,没有经过统一培训,缺乏企业理念与团队精神。
7、直销部门管理不足,缺乏良好的直销主管,人员不稳定,较难招聘到好的直销人员。以致直销部门的销售业绩一直没有一个较大的进展。
针对以上问题,本人提出如下建议性方案:
提高效率。
2、改善xxx工作流程,建议增加人员,责任明确,更有效对xxx部的xxx与xxx进行管理,加强对xxx部内务如财物、人员、住房等方面的监督与管理。
3、寻求合格的xxxxxx人员,以使与xxx保持良好客情,加强合作,保持产品销售的有序畅通,切实对xxx促进活动进行跟踪,并做好各种销售、促进评估。
4、建议更换xxx号车,保证派送货物及时畅通。
5、安排时间培训导购人员,以求有一个良好的工作状态与企业形象。
6、重点治理xxx部门,考虑xxx主管合适人选,管帮带好xxx人员,以扩大产品占有率,促进销售扩大影响。
7、期望公司能给予建议如何解决卖场业务人员自己送货的难题,提高业务人员工作效率与工作积极性。
第二部分:客户管理。
目前xxx基本上可分为五种客户:县级代理、市区代理、大型(连锁)卖场、中型(连锁)超市、直销及团购、劳保客户。具体管理分析如下:
一、县级代理:六县市各一代理商,销售相对比较平稳,产品在县级市场也属领导品牌地位,出样较好,经销商配合程度较高,信誉也不错,基本上能配合好公司的营销方案。但有部分经销商流动资金不足(如xxx、xxx、xxx客户);且所有客户的销售网络都不是很健全,大部分网络是终端超市且呈自然销售状态,乡镇网络几乎没有,县城小店也存在很多销售空白点。
针对如此一种状况,对客户宣传xxx营销理念及与xxx合作的发展前景,树立其对xxx及xxx产品的信心,然后分析其自身的管理、运作方式上存在的弊端并与其达成合作上的共识,减少其经营品牌,尽量要求xxx产品专销,指导经销商多渠道多级别价格体系销售,使其做到产品系列化、网络立体化、货物资金流通迅速化。以达成xxx与客户之间的“战略伙伴关系”的双赢局面。
二、市区代理:目前有xxx,其中存在极不稳定因素,以下是本人xxx年月底针对xxx所拟的一份“传统通路销售现状”,从本文当中可见不稳定因素之一斑,原文如下:
【xxx区传统通路即批发渠道销售已基本步入正轨,整体销售稳步上升,肯定业绩的同时,不可否认xxx市场内忧外患。面对如些现状,只有直面缺点,认真做好市场基础工作、发现问题客观对待并及时调整才是根本,才能有一个长期稳步上进和良好市场秩序的市场。以下就xxx区渠道销售存在问题提出本人看法:
1、经销xxx创建销售网络:在创业初期,如果资金充足,此种销售方式未偿不是一种好的模式,它能使公司迅速创建销售网络,但随着网络的健全,此种模式所带来的弊端逐渐显现并激化成矛盾,如xxx及客户的xxx等都直接影响投入期向盈利期的过渡。而此转型期间,如何运营将决定公司长期切身利益。
2、经销商经营品牌互动销售:随着经营品牌、产品的多样化,借助某些xxx网络拉动其他xxx销售是一种良好的销售模式。贸易贵在双赢,单赢的生意不是一种健康的长期的合作关系。良好的互动销售是资源共享互相促进,共同拥有一个良性健康并具有广阔前景的市场,而不是以损害某个品牌的利益来拉动其他品牌的销售,或以某一个或几个品牌的销售利润来弥补其他品牌的销售亏损。只有大家共同遵守游戏规则,真诚合作,才能达到共同发展的目标。
把产品价格卖死,而且将陷入怪异的恶性循环状态。b、xxx将xxx。
4、xxx按正常xxx体系混乱,影响xxx销售积极性。
以上五点问题包括xxx基本有个弊端xxx一直没有很大的改变,特别是xxx明年的合作意向想经营xxx,。xxx的合作意向是可以让其一个单位xxx基本任务定为xxx/月,我司可以支持一到两个人员帮其拓展网络。xxx付款方式涉及xxx问题故xxx。
三、大型(连锁)卖场:目前有丹尼斯4个店、金博大2个店、正道花园、金山量贩及即将开业的“凯利农万货”。**年主要以丹尼斯与金博大为主,整个管理差强人意,概括如下:客情关系不够好;送货补货不及时;卖场活动不连续;各种跟踪不到位;本司产品不了解;竞品情况不清楚。如此一种尴尬情况已经延缓了大半年,每一次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这一尴尬状况,一方面从人员业务素质问题上解决,条件成熟的情况下尽可能启用有相关工作经验且业务能力强的业务人员,另一方面争取在大型卖场的各种xxx活动不致断档,否则xxx大型零售终端的销售很难有“质”的提高“量”的飞跃。
四、中型(连锁)超市:目前经营的有思达连锁61个店,九头崖33个店、科迪量贩、惠美佳、美嘉美、郑百大楼、花园量贩、商业大厦及部分中型连锁及单店中型超市。今年xxx在此渠道的销售极其不稳定,也存在很大一部分空白点,但此一渠道的销售风险较高,表现为超市经营不景气且以代销为主,故在此部分以求质不求量的销售方针为主,宁可不销也要现款,没有充分的评估不轻易去谈销售。
所以今年此渠道主要销量在思达超市与九头崖,其中九头崖的销售如充分运作月销售当在8至10万左右,但九头崖的货款回收相当困难,所以为降低风险以少送货多收款的销售方针为主,明年估计也是以此种销售方式为主。而思达的销售尤为重要,但波动也更大,如何经营将对xxx的销售量产生很大影响,也直接影响xxx产品在xxx市场的出样率与占有率,详细管理及方案分析见本人**年11月24日所拟“河南思达商业有限公司销售方案”。
五、直销及团购、劳保客户:1、因直销部门的人员频繁更换及直销主管管理能力问题,致使目前xxx市的小型零售终端存在很大一片空白,而直销员也经营一小部分中型超市,更产生了对小店销售的轻视,服务质量低下,使xxx产品在xxx市场的占有率低下,更因直销人员推销能力问题及代理商价格低造成的冲击,导致直销客户不稳定且极易流失。2、因xxx市国营企事业单位众多,团购及劳保市场前景广阔,但因人员不足,导致此一部分市场很大一部分不明了或让竞争对手抢先一步,尤为可惜,这是xxx最薄弱的一个销售环节。
市场营销实习总结
自12月28号开始,我进行了四个阶段的实习。阶段为搬运,其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块,而各类品牌又放在一块,纽曼货最多,出货也最快。有些品牌由于知名度不高,所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降,比如月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的'变化,公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品,主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽,比如ipod的品质非常好,而纽曼有些型号收音机功能,清华紫光的有些机型具有双空间功能在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服,有些机子质量很差功能也不具备,但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后,我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3,苹果新品牌,因为ipod不具苹果这样的中文商标。当顾客走过发现苹果mp3及其非常优惠的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时,我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速,我知道这单生意又要黄了。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习的第四个阶段。主卖纽曼和清华紫光两个品牌,纽曼是个很好的品牌,卖的也快,很少有顾客回来找麻烦,但紫光的却麻烦不断,十个就有九个有问题,有些换了好几次都有问题,而每次都会是一个身和心的考验,卖主让找售后售后又推回来,而每次都是一场口水战。有些顾客强硬,会比较容易的换个新的。有些却没那么幸运了,折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼,有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说:以后打死你都不要买清华紫光的。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实习中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
市场营销实习总结
我是一名学习市场营销专业的--年的毕业生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒团体录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至本日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我碰到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,由于我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒尽和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷展盖离开;可是第二天又早早的投进到了新的工作当中,由于我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒尽放弃!
就这样,一个月,两个月过往了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现题目,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的.表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终真个客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先,我先容一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加--年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,由于都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的展货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了上风市场,赢得了主动!
在抢占市场的时刻,在流通领域里展货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是1带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪2带3.28元/箱;雪花1带2.28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3,我出5,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近2万买店费!时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为团体公司的一名正式销售职员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——广州科技职业技术学院,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛劳了!
感谢当初录用我的团体人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!是你们给了我很大的帮助,我工作才得以那么顺利。
市场营销实习总结
有一次领导要我泡两杯茶,于是我就按着平时的步骤来做,可是我泡出来的那两杯茶都不能端给客人饮用了。顿时,一阵惭愧感渐渐溢上心头。别看泡茶是一件很简单的工作,做起来要注意很多细节。如泡一杯好茶要泡多少茶叶,用多少水来泡,要泡多长时间那茶叶才可以散发出茶叶的味道。就这么简单的事我都不能很好地完成。于是心中感叹:我们做事并不能只看表面的工作,还要注重它背后隐藏的重要性。如果连这些小事情都不做好,大事情又怎能做好?做事,“把简单的事做好你不简单,把平凡的事做好你就不平凡。” 就是这个道理,从简单的做起,把简单的做好。
完成的。所以,我们的教育应当紧紧与实践结合起来,采用理论与实际相结合的办学模式,具体说就是要处理好“三个关系”:即课堂教育与社会实践的关系,以课堂为主题,通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系,以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系,力求实践内容与实践规模同步调进展。
再有一个问题就是工作中要待人真诚,我们毕竟还是一个在校的实习生,面对陌生环境,面对陌生的人际关系,我们最基本的一点就是为人要真诚。真诚可以是一个微笑,一声问候或是一个眼神,但它却有着神奇的力量能够打破人与人之间的隔阂。这也是人与人之间的交际技巧。
很多有经验的人都说社会实习有助于当代大学生接触社会,了解社会。同时,社会实习也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。作为一名大二学生,就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接在xx协联热电有限公司为期七天的的实习。
xx协联热电有限公司是xx市重点骨干企业之一,注册资金6000万美元,现役热电机组装机总容量为420mw,集中供热区域覆盖xx主要工业集中区,供热半径12公里,热网主管线总长50公里,平均热负荷达300t/t,主经火电、蒸汽产品及风能设备行业,坚持中心与时俱进不断创新,积极探索中外民营合资企业思想政治工作的新思路,立足自身优势,抢抓机遇,积极做大做强企业,是无锡地区规模最大的热电联产企业。
在这之前我是一点实习经验也没有。虽说只是实习,但生活的方式却已完全不同于学校里的生活,而是转变成了正式的上班一族:早上8 :30上班一直到下午5:00下班,这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。此次实习,主要实习的内容是打印处理文件、日常电话接听、客户接待工作,以及给各种杂活。简单来说就是学习做一位办公室文员。
虽然我只是帮忙接听电话、接受邮件、复印资料、整理文件等,但通过实习的磨练,我深深地认识到社会实习是一笔财富。在实习中可以学到在书本中学不到的知识,它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。下面我主要谈一下自己的收获。
接听电话、接受邮件、复印资料、整理文件这写在我实习前看来根本就小菜一碟,我自认为可以不费吹灰之力把它们做好。但事实我并非如此,我非但没能轻松完成,反而忙得焦头烂额。接受邮件、复印资料做起来还相对容易些,只要掌握基本操作就行了。但由于我刚开始去的时候,并不熟悉公司的业务,很多东西都不懂,整理起资料来常常会不知所措,第一天我就把文件归得乱七八糟,幸好有叔叔、阿姨们的耐心帮助。虽说熟能生巧,但接下来的几天有时候我仍会出现些错误。这让我意识到做人要脚踏实地,千里之行,始于足下,不能好高务远。
在接电话的过程我十分注意语境,并且及时改正一些不得体的地方,使我说话比以前更得体更大方了。而且为了能和“同事”相处愉快,我尽量会找些她们感兴趣的话题,不懂的东西也及时向她们请教。久而久之,交流多了,我不光学到了她们宝贵的工作经验,口才也提高了。在待人接物、如何处理好人际关系这方面也有了很大的进步。
热电方面的术语我一窍不通,这让我深刻地认识到我的知识的狭隘性,真可谓是“书到用时方恨少”,而大学又是拓宽知识面、提高自身素质的最好场所。我应该珍惜现在的学习机会,珍惜生命的分分秒秒,学习好知识(不仅要学好专业课,还要广泛的汲取各领域的知识,努力提高综合素质)、运用知识,时刻牢记,虚度年华就是作践自己。
在社会实习中,一开始的环境不适应和做事的挫败让我一度想放弃。但在父母、好友的鼓励下我还是坚持了下来。很庆幸我坚持到了最后一秒,如果没有那份坚持,我也就不会获得以上那么多收获,学到很多课堂上学不到的宝贵东西。轻言放弃是对自己不负责任的表现。它会让你错过很多人生的美景,失去很多进步的机会。真的,坚持到底就是胜利,不到最后一秒,决不要轻言放弃。
这次短暂而又充实的社会实习,对我走向社会起到了一个桥梁作用、过渡作用,是我人生的一段重要的经历、一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。在今后我要参加更多的社会实习,磨练自己的同时让自己认识得更多,使自己未踏入社会就已体会社会更多方面,不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索,为自己的未来打好基础。
市场营销实习总结
1.实习时间20__年3月22日—20__年5月9日,共7周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点,区外7个实习点。具体实习地点详见附件1,20__届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容。
实习内容可以概括为两大类。1类是本专业范围内的工作,另外也有个别。
4.实习人数。
(1)实习学生。20__届3个毕业班的131名学生全部参加了实习。
(2)实习指导教师。共17人。由于实习点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式。
根据学院教务处的要求,采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位,都出具了3方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107人(31个实习点),毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参加毕业设计。
6.实习成果数据统计。
(1)收到32个实习点每个点1份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人1份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。实习报告全部合格。
(3)收到实习教师每人1份实习总结报告,共17份。报告内容包括3部分。1是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。2是结合实习单位的意见,对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。3是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
2、实习表现与效果。
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广,企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
市场营销实习总结
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们xx买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!
市场营销实习总结
20xx年xx月7日到xx月19日,我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于广州市海珠区,是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行顾客的满意是我们永恒的追求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持以人为本的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以加强责任管理,提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务:保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。
市场营销个人总结
成功与失败相随,机遇与挑战同在。年销售年度已经结束,伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年,正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作,几乎没有一件事使自己能够满意;也未能使客户对我__x的工作达到较高的满意度;更未曾为公司创造更多的价值,回想起来相当惭愧。简要分析原因如下:
主观上__x负责人及下属人员工作经验不足,能力参差不齐;管理上程序化程度不高,比较杂乱;下属员工工作不够主动,自我定位不准确,工作观念不正,普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态,而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”,凝聚力不强导致工作效率低下。
客观上公司上层管理程序过于繁杂,影响各种计划的迅速畅通;各种建议性方案审批不明;缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活,直接降低企业及产品竞争力,影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题,比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。
通过分析主客观原因,吸取失败教训,暴露并努力改变、解决问题,让__x成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是__x当前目标。以下本人对__x分内部管理、客户管理、______、销售方案四部分总结并做出计划和建议。
第一部分:__x部内部管理。
__x部一直存在个别极不稳定因素,影响内部团结,时常出现不负责任的工作态度,诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长,工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争,而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自__x时间到__x以来做了各种努力,部分人就软硬不吃,工作态度消极,如上面所提的“混”,想要收入,却不思努力工作以提高能力与收入,此种人已经成为__x致命的障碍,而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为__x部要发展一定要大力从根本上整改,更需要必须的投入,比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下:
1、__x管理混乱,未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作,保管人工作方式呆板,群众基础极差,严重影响团结,恶化工作环境,工作效率极低,人为加大货物流通障碍,损害__x集团企业形象。
2、业务内勤工作量太大,即当__x又做__x,导致直销部门及业务人员滞留__x时间太久,影响直销人员与业务人员正常工作开展。
3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂,而业务人员自已送货,占据大量时间,造成工作效率低下,直接降低__x集团的服务质量,损害企业形象。
4、缺乏独档一面的__x员,各销售渠道俱存在不少问题,最典型的是:a、市区__x缺乏忠诚客户且销售网络不健全,客户经营理念差,新品推广不力。b、大型卖场产品更新难,新品上柜慢,致命的是各种销售促进活动经常性断档。而__x人员一直未能达到公司要求,对之有所改变,直接产生__x部月销售量波动较大。
5、送货车辆破旧不堪,经常维修,一方面增加销售费用,一方面影响货物流通,且人员安全未能得到有效保障。
6、导购人员素质参差不齐,没有经过统一培训,缺乏企业理念与团队精神。
7、直销部门管理不足,缺乏良好的直销主管,人员不稳定,较难招聘到好的直销人员。以致直销部门的销售业绩一直没有一个较大的进展。
针对以上问题,本人提出如下建议性方案:
1、立即更换__x!寻求一个积极向上又有一定保管经验的__x,改善工作环境,加速物流,提高效率。
2、改善__x工作流程,建议增加人员,责任明确,更有效对__x部的__x与____行管理,加强对__x部内务如财物、人员、住房等方面的监督与管理。
3、寻求合格的______人员,以使与__x保持良好客情,加强合作,保持产品销售的有序畅通,切实对__x促进活动进行跟踪,并做好各种销售、促进评估。
4、建议更换__x号车,保证派送货物及时畅通。
5、安排时间培训导购人员,以求有一个良好的工作状态与企业形象。
6、重点治理__x部门,考虑__x主管合适人选,管帮带好__x人员,以扩大产品占有率,促进销售扩大影响。
7、期望公司能给予建议如何解决卖场业务人员自己送货的难题,提高业务人员工作效率与工作积极性。
第二部分:客户管理。
目前__x基本上可分为五种客户:县级代理、市区代理、大型(连锁)卖场、中型(连锁)超市、直销及团购、劳保客户。具体管理分析如下:
一、县级代理:六县市各一代理商,销售相对比较平稳,产品在县级市场也属领导品牌地位,出样较好,经销商配合程度较高,信誉也不错,基本上能配合好公司的营销方案。但有部分经销商流动资金不足(如__x、__x、__x客户);且所有客户的销售网络都不是很健全,大部分网络是终端超市且呈自然销售状态,乡镇网络几乎没有,县城小店也存在很多销售空白点。
针对如此一种状况,对客户宣传__x营销理念及与__x合作的发展前景,树立其对__x及__x产品的信心,然后分析其自身的管理、运作方式上存在的弊端并与其达成合作上的共识,减少其经营品牌,尽量要求__x产品专销,指导经销商多渠道多级别价格体系销售,使其做到产品系列化、网络立体化、货物资金流通迅速化。以达成__x与客户之间的“战略伙伴关系”的双赢局面。
二、市区代理:目前有__x,其中存在极不稳定因素,以下是本人__x年月底针对__x所拟的一份“传统通路销售现状”,从本文当中可见不稳定因素之一斑,原文如下:
__x区传统通路即批发渠道销售已基本步入正轨,整体销售稳步上升,肯定业绩的同时,不可否认__x市场内忧外患。面对如些现状,只有直面缺点,认真做好市场基础工作、发现问题客观对待并及时调整才是根本,才能有一个长期稳步上进和良好市场秩序的市场。以下就__x区渠道销售存在问题提出本人看法:
1、经销__x创建销售网络:在创业初期,如果资金充足,此种销售方式未偿不是一种好的模式,它能使公司迅速创建销售网络,但随着网络的健全,此种模式所带来的弊端逐渐显现并激化成矛盾,如__x及客户的__x等都直接影响投入期向盈利期的过渡。而此转型期间,如何运营将决定公司长期切身利益。
2、经销商经营品牌互动销售:随着经营品牌、产品的多样化,借助某些__x网络拉动其他__x销售是一种良好的销售模式。贸易贵在双赢,单赢的生意不是一种健康的长期的合作关系。良好的互动销售是资源共享互相促进,共同拥有一个良性健康并具有广阔前景的市场,而不是以损害某个品牌的利益来拉动其他品牌的销售,或以某一个或几个品牌的销售利润来弥补其他品牌的销售亏损。只有大家共同遵守游戏规则,真诚合作,才能达到共同发展的目标。
4、__x按正常__x体系混乱,影响__x销售积极性。
以上五点问题包括__x基本有个弊端__x一直没有很大的改变,特别是__x明年的合作意向想经营__x,。__x的合作意向是可以让其一个单位x__基本任务定为x__/月,我司可以支持一到两个人员帮其拓展网络。x__付款方式涉及x__问题故x__。
三、大型(连锁)卖场:目前有丹尼斯4个店、金博大2个店、正道花园、金山量贩及即将开业的“凯利农万货”。年主要以丹尼斯与金博大为主,整个管理差强人意,概括如下:客情关系不够好;送货补货不及时;卖场活动不连续;各种跟踪不到位;本司产品不了解;竞品情况不清楚。如此一种尴尬情况已经延缓了大半年,每一次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这一尴尬状况,一方面从人员业务素质问题上解决,条件成熟的情况下尽可能启用有相关工作经验且业务能力强的业务人员,另一方面争取在大型卖场的各种__x活动不致断档,否则__x大型零售终端的销售很难有“质”的提高“量”的飞跃。
四、中型(连锁)超市:目前经营的有思达连锁61个店,九头崖33个店、科迪量贩、惠美佳、美嘉美、郑百大楼、花园量贩、商业大厦及部分中型连锁及单店中型超市。今年__x在此渠道的销售极其不稳定,也存在很大一部分空白点,但此一渠道的销售风险较高,表现为超市经营不景气且以代销为主,故在此部分以求质不求量的销售方针为主,宁可不销也要现款,没有充分的评估不轻易去谈销售。
所以今年此渠道主要销量在思达超市与九头崖,其中九头崖的销售如充分运作月销售当在8至10万左右,但九头崖的货款回收相当困难,所以为降低风险以少送货多收款的销售方针为主,明年估计也是以此种销售方式为主。而思达的销售尤为重要,但波动也更大,如何经营将对__x的销售量产生很大影响,也直接影响__x产品在__x市场的出样率与占有率,详细管理及方案分析见本人年11月24日所拟“河南思达商业有限公司销售方案”。
五、直销及团购、劳保客户。
1、因直销部门的人员频繁更换及直销主管管理能力问题,致使目前__x市的小型零售终端存在很大一片空白,而直销员也经营一小部分中型超市,更产生了对小店销售的轻视,服务质量低下,使__x产品在__x市场的占有率低下,更因直销人员推销能力问题及代理商价格低造成的冲击,导致直销客户不稳定且极易流失。
2、因__x市国营企事业单位众多,团购及劳保市场前景广阔,但因人员不足,导致此一部分市场很大一部分不明了或让竞争对手抢先一步,尤为可惜,这是__x最薄弱的一个销售环节。
为改变此一状况提出管理及销售方案如下:
1、对直销员进行销售培训,提高其推销能力及服务质量,做到让客户满意,让公司满意,稳步拓展小店销售网络,促进销售。
2、对直销员进行分类,部分人对小店及小超市销售,按__x考评制度核算工资,授权能力较强的另一部分直销员针对中型超市及团购、劳保市场进行销售,基本工资300元,基本任务初定为一万/月,超过部分如销售中型超市按2提成,如团购或劳保按1提成。
第三部分:销售费用及销售情况。
__x年完成销售约__x万左右,月平均销售__x万元,详细品类销售情况见附表二“产品销售情况”,销售费用因__x本年度未对此部分进行统计,且未能对费用原因做一个合理透彻的分析,账面上反映不出,但根据本人了解费用率不低,面对此种状况当由各种原因造成。本人认为不能因为费用高而减少投入,恰恰相反,只要是能提高企业与产品竞争力,能促进产品销售或能让消费者认知,就必须而且要大胆投入相当的费用,__x市的商场销售促进费用相对于北京、上海只能说是较低,如若不敢投入,两年甚至一年之后__x产品在__x市场的竞争力将大大不如竞争对手,恐将步入恶性循环状态,即越不敢投入销量越差,销量越差越不敢投和入。
__x年销售情况预测请参考附表三“__x年__x营销计划”,销售费用有:1、__x租赁费、运输费、办公费、水电费、人员工资等可预算费用。2、正常促销赠品不可预算费用。3、预计个县城代理商各__x元计__x元直销或导购员工资。4、建议适当增加部分各级代理商店招及车身广告费用投入。5、本人就__x市大型卖场年月销售量及月销售费用做一个前期预测与评估,请参考附表一“__x市大型卖场最低月销量及月销售费用预计表”。
第四部分:销售方案。
要完成__x年所预计的__x万元销售指标,本人提出如下销售方案:
1、县级市场:巩固现有销售网络,做好客户营销参谋,指导客户多渠道多层次立体经营,争取针对县城终端超市开展面对消费者的多元化促进活动,改变现有自然销售的被动销售局面。充分发挥县城直销员作用,借助公司每一次促销迅速大量铺货,努力拓展网络,开发乡镇市场。
建议公司与其他厂商举行联合促销,比如与生产食用油厂商联合,购__x产品几件送食用油一瓶,购食用油一桶送__x某某产品一提;或公司给__x予自由调节赠品的权利,比如本月__x一件十元促销,可改成购三件__x送5公斤金龙鱼油一瓶。如此开展多样化的面对传统通路的促销活动,相信对公司的销售特别是县级市场一定能有一个很好的促进,又能防止客户对公司产品采取变相降价。
2、市区渠道:当务之急是对市区二批网络的掌握。如与奥博签订合同则重在培养二级批发商作为候补客户,缩短新品面市时间,加快货物与资金流通,进一步拓展网络,扩大中小纸行及小型零售终端的销售。
如未与__x合作则对所有__x市场采取__x经销,为减小__x所带来的冲击,首先对所有客户在公司__x基础上__x,重新整合市场,重点培养若干运营思想较好有实力忠诚的__x,并建议公司针对__x的所有促销产品实行与其他地区不同的政策,以__x对__x市场的影响,稳定__x市场的价格体系基本完整,不至于对__x传统渠道的销售产生很大的负面影响。建议公司对普遍存在的__x现象采取有效措施,坚决__x。
3、大、中型(连锁)卖场:维护企业形象,加强客情关系,保证企业服务。做好对竞品与本品进行优劣势分析,针对丹尼斯、金博大等大型卖场与部分中型卖场,不间断采取形式多样的买赠或特价销售活动,并做好事前预测、事中跟踪与事后效果评估。以求达到产品在终端的销售稳步提高。
4、小型零售终端:调动__x人员工作积极性,充分发扬能者上、庸者下的激励机制,严格执行对直销工作的考评、监督,开展针对小型零售终端的多样化买赠促进活动,迅速占领小型零售终端市场,提高产品覆盖率、占有率,提高销售量。
5、组织专人负责团购、劳保市场,特别是加强心相印产品的单位定制,提高销售。
以上是本人就职近个来对__x的总结及提出的方案及各种建议,不周之处,希望各位领导给予指点,并希望领导能多为处于销售第一线的员工多一点理解,多一些关心与支持,相信大家都是为了__x,都是为了__x在河南有一个良好的销售市场与环境才聚到一起,实事求是,少一点官僚,多办点实事。相信河南__x、河南__x的员工一定会有一个美好的前程!
市场营销工作总结
四月,春暖花开,万物复苏。在这个生机勃勃的季节里,由校团委主办,由市场营销协会承办的第二届市场营销大赛如期进行并最后圆满落下帷幕,现将整个大赛环节总结如下:
1:前期宣传。
自协会承办市场营销大赛开始,就积极地对其进行各种宣传。在东院主干道发传单,张贴海报,以及深入各寝室以及班级进行宣传。同时我们也借助网络平台对管理学院的同学们进行宣传,让他们详细了解大赛的流程以及形式。
2:报名。
报名正式开始,由于前期的大力宣传,使得报名环节顺利进行,同学们都踊跃参加,很快就按时达到了预计报名人数。
3:参赛人员分组。
在东院311教室进行参赛人员分组并确定小组人数,名称,口号以及组员详细介绍。共分小组。组,分别是......
1:写策划书。
向各小组下发比赛的第一个任务,给各小组书写策划的主题,并规定上交时间以及详尽事宜。
2:策划书评选。
进过专业老师的评选,选出符合比赛要求以及策划书内容详尽,充实以及有新意的。组进入到比赛的下一个环节,分别是......
3:策划书展示。
在东院。教室进行各组策划书展示,要求各组用ppt将策划书内容展示出来,并有专业老师现场提问和点评,最后选出3组进入到比赛的下一环节。他们分别是。
1:实战营销。
进入比赛最后阶段的三组参赛人员,经过统一安排,由工作人员现场监督做实战营销的前期准备工作。最后拿统一的销售产品进行实战销售,销售地点由各组自定,由工作人员一路跟随监督并摄像,以保证比赛的公平公正。最后以第一组结束的时间为比赛结束时间,其余的组以此为标准进行相应的惩罚。
2:现场答辩。
经过前面两个比赛环节,每组对其进行相应的陈述以及回答专业老师的相关问题,以及展示自己团队的风采,营销策略,以及各成员的表现等,由评委和专业老师评选出团队奖以及个人奖。
3:颁奖。
最后由评委和专业老师给获奖获奖团队和个人颁奖,并对大赛做出评价。
结语:经过本次市场营销大赛的举办,让更多喜欢营销的同学参加了一场校园内的营销比赛。本次大赛不仅让更多的同学锻炼了自己,也增强了学生会各部门的协助能力,以及让市场营销协会的成员得到了锻炼,在这里感谢老师的鼎力相助,各部门的帮助以及同学们的积极参与,我相信市场营销协会有老师和同学们的支持和帮助,活动会越办越好。