大学生创业的故事(优秀18篇)

时间:2024-05-08 03:27:02 作者:QJ墨客

优秀学生在班级中有很好的带动作用,他们乐于助人、与同学友好相处。以下是一些优秀学生的学习资源推荐,包括书籍、网站和学习app等,供大家参考。

大学生微商创业故事

大学生创业在每个时代都是狂热的,他们信奉这句话——人仍是要有希望的,假设完结了呢——如造神一般,给了许多90后创业的大学生以无穷的能量。其中就有很大一部分选择了微商创业这条当下时髦的路子。

现实中不是每个大学生都能如愿以偿完结愿望,也不能靠着“假设”式的赌徒心理去完结期望。当然,在我们身边成功的90后大学生创业者并不少见,他们靠着自己的坚持和努力,一点点的接近目标。他们之中的小可(化名)便是在坚持自己所做的事情,相信自己一定能成功的执念下,通过短短几年的时间在微商领域做的小有名气,带领着百人的梦想向着未来更高的目标迈进着。

小可,作为大学生创业榜样,得到了来自社会各界人士的点赞支持,被微商界被评为“微商创业模范人物”!

创业很难,但他只坚持做好一件事情。

开始,小可并没有多少想法,只是想着利用空闲时间去给自己挣点零花钱,做自己喜欢的工作打打工。到了大一下半年的时候,一次因为头一天晚上发烧而放弃了第二天和同学一同出去做兼职的计划,也就是在那天开始接触淘宝,因为自己平时喜欢到大型批发市场淘衣服,认识了几位人品不错的批发老板,后来通过和同学合伙凑钱开起了自己的淘宝女装店,大概经营了一年的时间,店铺生意时常能盈利过2万元,至此,小可正式迈开了创业第一步。

感知机遇,立时转型。

创业之路从来都不会是一帆风顺的,时常的也会刮起偏北风,淘宝店的生意确实很火,因为缺乏经营和市场多变因素的影响,服装长长造成积压,影响了利润。货品积压了怎么办,就召集同班同学到同学们常去的夜市上去摆地摊。一次,有位同学问是否可以通过微信转账,头脑灵活的小可像是发现了什么似的,当天晚上就想出了快速售卖衣服的法子。为了积累微信客源,小可在摆地摊售卖衣服的时候承诺“加微信每件衣服可便宜5元钱”,就这一个办法,很快的小可和同学的微信号就成为了大号,在逐步添加微信好友的过程中尝试着通过微信朋友圈发布最新款的衣服照片,结果就是要求直接转账他们送货到宿舍。随着业务量的增加,小可在脑海里想到这种方法完全可以成为一种商业模式来操作,于是开始将更多的精力放在微信运营上,虽然在开始阶段出现了很多问题也走了许多的弯路,最终小可选择了女生都喜欢的面膜,自己微信上积累的客户资源多是女生,加之之前自己积累下的客户对自己的信任关系,这个时候推出物美价廉的面膜他们一定会喜欢。也就是因为此,小可完成了从淘宝向微商的转型。

一心做微商,打品牌做口碑。

此时正值微商火热起来的时候,小可没有像多数微商那样无止尽的刷屏,做恶劣的霸屏微商,她知道这样做必将成为多数微商被终结的根源,她明白自己能做到今天,都是靠着朋友们对自己的信任和支持,没有这些自己连第一步都走不了。她从来都不会称呼和自己发生过或者将来发生交易的人为客户,而是亲切的将他们称为朋友,因为朋友们的信任,小可对产品质量严格把关,绝不允许有一件磕碰过的产品卖给朋友,因为她觉得这是对朋友们信任的玷污。这是小可成功的关键所在,也会是她做人的关键所在。

无时不学,感谢每一位共同努力的人。

小可从最初的女装淘宝店开始创业,到现在带领着的百人优秀微商创业团队,早已经在微商行业做的有声有色。用小可的话说,她的创业团队既是学**小组,也是一个感恩彼此的圈子。闻道有先后,术业有专攻,便是这么的一个圈子,一贯鞭挞着小可去学**,去实施自己的这份责任,去担任这么的一个团队。短短一年时间里,小可被很多的高校创业导师聘请,给一些学弟学妹做创业履历同享和教导。小可的创业故事,激励着很多后来想要创业的大学生,他们看中微商的未来,想要通过自己的一份努力沿着小可走过的路子去完成梦想。

创业多做好细节,用心去做好每一件事。

小可一路走到现在,并不只是自己一个人,而是和一起创业的同学逐渐发展成为志同道合的朋友,这群人都是甘心为所做的事情付出所有的人。起初创业十分艰难,更难能可贵的是在小可的带领下,他们细心去做好每一件事,有魄力有胆量去尝试每一种可能性,失败了并不算什么,怕的是没有面对失败的那份勇气,于是他们一起坚持着,一起扶助着,一群年轻人用时间证明了自己。

小可对目前传统公司生意越来越难做的窘境思考着,若通过o2o的方法,可以大幅度的降低运营成本,拓展商业渠道,“假设做实体店客户想通过互联网做出售的,我会教他们如何去做”小可讲了一个案例,她有一个朋友是早年开淘宝店时知道的,她有家服装店,每天大概有100多自己进店,月入三四千。她向小可讨教推行诀窍时,小可让她把每天进店的客户全部参与自己的微信里。她照做了,加了3000多人,这么她每次发新款的时分都有3000自己看到,相当于她一个月的人流量了。通过这个方法她的收入翻了两倍,后来这位朋友也抉择抉择参与小可的创业团队出售面膜。因为服装有冷季,但是护肤品没有冷季,是快消品那就意味着有挣钱的空间和获利。做到现在,这位朋友的微信好友量已经过万,单凭微信售卖的毛利润就能月入过万,效果是十分明显的。

好产品用心去做,用心去经营。

目前小可在微商行业已经小有名气,做的事情亦是有模有样,成功的小可并没有忘记自己创业的初心,有时间有机会就去协助年轻一代去尝试微商创业,虽然现在微商行业并不好做,大量的负面信息影响着社会,但是小可依旧坚持自己的事业,在她的眼里只要有好产品,做好自己的口碑,再被质疑的社会环境也只是暂时的云雾,早晚会有太阳出现的时候。

开始和自己创业的都是和自己年龄差不多的大学生一族,后来随着业务的发展需要,有许多上班白领、宝妈和拥有实体店铺的老板,也有一大批残疾人朋友,他们都是在靠着自己的一份努力和付出的心血获得属于自己的那份收入。小可说在自己还没开始创业的时候和一位叫莉莉(化名)的女孩做外教,她家境不好,做完外教还到一家快餐店做外卖,一个月下来能拿到元,后来和我一起做微商生意后,凭借其超人般的努力,每个月都可以拿到过去几倍的收入。如今莉莉的孩子已经快上幼儿园了,每天穿着妈妈给买来的新衣服去上学很幸福很开心,说到这里希望她们一家能过的越来越好。我们的生命是父母给的,我们多数人都是一般人,想要在将来生活过的好些,就不要在该努力的时候偷闲去玩乐,努力过后自己才有可能成为自己想要成为的那个人。

在没有做到事业有成之前,多数人会质疑你的行动,这个世界只有少数人才会成功,就是那些行动起来的人。大学生创业不是什么时髦的词汇,而是代表了一种大学生该具备的一种精神,做微商也好,做淘宝也好,无论做什么都是自己对自己的一份努力,坚持就是胜利,加油,各位!

大学生餐饮创业故事

在我们的生活中有这样一群敢于奋斗,敢于开拓,不服输的人。他们用自己的事例向大家述说了,关于船业的一个又一个的奇迹,本文就来分享一篇大学生餐饮创业故事,希望对大家能有所帮助!

他叫向锐,今年27岁,是郑大马克思主义学院的研二学生,他经营的两家餐馆、1家咖啡店总经营面积约3000多平米,拥有20多个包间、50多张散桌,3家店每年的营业额达300多万元,手下员工(包括大学生兼职)已达百余人。讲述这位80后在校大学生的餐饮创业故事。

初衷:开咖啡店不单是为了赚钱。

说话不紧不慢,逻辑性强,自信满满,是向锐给别人的第一印象。

6月14日中午,在郑大新校区的大学生活动中心2楼,一间装饰很低调的咖啡店里,不时有大学生情侣携手来此就餐。这间咖啡店是向锐在去年10月份开办的。

前来就餐的药学院研一学生小陈说:“一杯咖啡十多块钱,一份意大利面也不到20块钱,对学生来说很实惠,比到校外的咖啡店划算多了。”

向锐说,当初开这个咖啡店的目的并不是单纯为了赚钱,而是为了给校园里有同样创业梦想的人提供一个交流的地方,在这里,会不定期举办各种小型的学术讲座、艺术沙龙,为鼓励在校学生创业,校方也对该店提供了很多帮助。

成绩:三家店年营业额达300多万元。

除了咖啡店,向锐还在郑大的荷园食堂、柳园食堂楼上开了两家大型餐馆。

在荷园食堂的3楼,有一家名为“校园美味工厂”的餐馆,这是向锐在郑大校园开创餐饮生意的第一家店。这个面积1000多平米的餐馆,虽然装修普通,但辟有十多个包间,菜价便宜,成为很多大学生生日聚会、毕业聚会的首选之地。为了吸引更多顾客,向锐还在一家网站上开通了团购业务,经常有不少校外顾客来该店吃饭。

位于柳园食堂3楼的“同和昌”餐馆是他的第二家餐馆。向锐介绍说,这家餐馆平时主要接待老师及社会人员就餐,所以装修档次高一些。

在友人的再三追问下,向锐透露了他开办的2家餐馆和1家咖啡店的年收益:3家店每年的营业额达300多万元,创业至今,除去给合伙人的分红外,他已赚了上百万元。

低谷:之前创业曾失败赔了十多万。

谈起自己的创业经历,向锐说,他也曾遭遇过失败,并为此交了学费。

他开始到河南工业大学读大一发传单、当保安、做促销各类兼职工作他都有所尝试随后又开始摆摊卖牛津词典因为不好意思在自己学校当众卖书他就跑到邻校摆书摊。大四那年他在一家教育培训机构做代课老师并用积攒的几万块钱入股这家培训机构由最初的几个学生发展到了几百名学生一年干下来赚了10多万这也是他做生意捞到的第一桶金。

随后,他与一名社会人员合伙在河南工业大学校门口做餐饮生意,因为多种原因,最后不但没赚到钱,还赔进去了十多万元。但家里人没有埋怨他,反而资助了他几万元,鼓励他把生意做下去。

在做生意的同时,他还认真准备考研,并最终考上了郑州大学马克思主义学院的研究生。

执行力很强却很低调。

虽然创业几年赚了不少钱,但向锐在校园还是很低调,没买车买房,因为他想用这些钱去投资更多的创业项目,现在,他正准备在信阳老家再开一家餐馆。

与向锐住在同一个宿舍的室友吕阳说,在老师和同学们的眼中,向锐是个执行力很强的人,因为他曾经在本科期间担任过校辩论队的领队,所以,说话很有条理和逻辑性,也很清楚地知道自己想要什么,平时,同学们都喊他“向总”。

“他的饭店每次出什么新菜品,经常会喊室友去试吃、提意见。”吕阳说,他们一个宿舍住着4个人,向锐跟大家聊的都是一些白手起家的名人奋斗故事。向锐经常给室友谈起他的创业梦想:做出一个在全国知名的连锁餐饮品牌。

他的合伙人黄璐说,虽然现在已是老板,但是碰到餐馆的下水道堵了、餐桌垃圾该收了等脏活累活,向锐还会亲自去干,“对朋友也很讲义气,乐于助人!”

向锐从百余名竞争者中脱颖而出被评为郑州大学年度“创业之星”。

向锐给有志创业的师弟师妹的8条建议:

1、选择你所关心的,选择你喜欢的。

2、创业是个体力活,一个健康的身体比什么都重要。

3、创业初期,坚持下去是最重要的品质。

4、建议选择自己喜欢并且能够把握的项目,不能看到什么挣钱就干什么,那样有些盲目,结果也未必会好。

5、大学生创业,尽量运用科技降低成本,尽量充分利用校园资源,这样能够减少创业成本。

6、一个好的合伙人比一个好的项目还重要。

7、合伙创业中,合伙人之间要简单一点,财务一定清楚,关系要好,执行力要强,这样能成为一个好团队而不是团伙。

8、永远不要相信神话、暴富这样的成功学,踏踏实实做事,一定会有好结果。

大学生辞职创业故事

一张简易的长木桌、一面灰色砖墙,墙上挂着几串干玉米和干辣椒加以点缀。这是80后小伙高玉楼的家——位于云南省丽江市华坪县荣将镇。两边围起来的竹栅栏,是高玉楼的妻子王娇砍竹子制作的。

4月,夫妻两人开始在这个简单搭建起来的拍摄区制作短视频,之后在“快手”上发布。他们给自己的账号取了一个诗意的名字,叫“乡野丽江娇子”。王娇负责出镜,高玉楼负责拍摄及后期制作,内容主要以家乡风景、乡野美食为主,有时还会在视频中销售农特产品。视频发布不久就吸引了大量粉丝,如今涨到200多万。

现在,他们一个月卖农特产品能有3万多元的销售额,其中通过“快手”拍视频售卖的农特产占总销售额的一半以上,同时也带动了村里数十户村民增收。

在此之前,这对小夫妻是城市打拼的上班族。从公司白领到返乡创业青年,其实内心经历了不少挣扎。

从公司白领到返乡创业青年。

他们经历了什么?

王娇今年30岁,来自云南省曲靖市富源县后所镇,而丈夫高玉楼今年31岁,来自云南省丽江市华坪县荣将镇。

两人都在昆明上同一所大学高玉楼的专业是建筑景观设计王娇和他一个系学的是数字媒体设计。身为宣传部长的高玉楼经常组织社团成员开展活动王娇则是其中一员。两人对彼此印象都不错很快这对年轻人开始热恋。

大学毕业后王娇进入一家设计公司做了一名3d动画师月薪5000元左右。而高玉楼在一家装修公司做设计师的他月薪最多的时候有七八千元。对于生活节俭的王娇和高玉楼来说这样的工资水平足够他们过“小资生活”每个月还能存不少钱。

高玉楼和王娇结婚和大多数上班族一样两人过着朝九晚五的规律生活。直到有一天高玉楼在一款视频类的手机软件上看到一个视频一位水果商户正在直播卖樱桃直播间很多人都在问如何购买。高玉楼陷入了沉思:家乡的芒果那么好是不是也可以试试以这种方式推销?高玉楼萌生了返乡创业的想法。

当王娇知道自己的丈夫想放下在昆明已打拼好的一切、回到家乡用视频直播卖芒果时,她坚决反对。王娇说,让她最焦虑的是对未知的担忧,作为返乡做“吃螃蟹的第一人”去直播卖水果,没法预测这背后要承担的风险。

高玉楼的家乡是素有“晚熟芒果之乡”美称的丽江市华坪县。之前高玉楼就曾有过返乡卖芒果陪家人、用所学知识建设家乡的想法,所以当看到这通过直播来销售的方式时,高玉楼心里返乡创业的愿望就更加强烈。

王娇开始不断劝丈夫放弃返乡创业的想法,两人也曾为这件事争吵过好几次。高玉楼理解妻子的担忧,他决定先回乡尝试一下,证明给妻子看。

在离开昆明之前,高玉楼和几位朋友一起设计了装芒果的纸箱,回乡后开始到华坪县各个芒果园实地考察、记录拍照,收集资料。7月份正是芒果成熟的季节,高玉楼开始尝试第一次视频直播。他在自家的芒果园里,一边向收看直播的观众介绍芒果的品种、口感,一边从树上摘新鲜的芒果放到纸箱。

“当时直播间有很多人问这些芒果的产地、价格、购买方式,我一边回复他们的问题,一边加对方微信填订购信息。”高玉楼说让他没想到的是,20分钟就销售出三箱芒果,与以往花费人力、物力到小镇市场上销售的方式相比,效率提高了很多,高玉楼特别开心,直播结束后立刻给对方发货。高玉楼通过直播方式销售芒果,20销售额达20多万元。

高玉楼和嫂子一起又开始直播销售芒果这次比上一年的成绩好3个月就达到40多万元的销售额。除此以外高玉楼还帮助周边63户果农扩展销路其中有23户都是建档立卡的贫困户。通过两年时间王娇看到高玉楼的努力和成绩。王娇认为丈夫确实有这方面的天赋和能力也抓住了互联网的机遇于是20王娇同意和丈夫一起返乡创业同年他们有了一个女儿小名叫“小豆芽”。

种芒果、拍美食。

淳朴的小镇生活吸粉百万。

两人辞职返乡创业,身边的朋友有支持,也有反对。返乡后,王娇和高玉楼确实遭遇到不少困难。

高玉楼打算经营一个“快手”短视频账号,拍摄视频增加粉丝,同时销售芒果来增加收入。但第一个引起关注的视频却是女儿带来的。

“当时我在做一道青椒鱼的菜,我一岁多的女儿小豆芽知道我在做饭,就帮我把鱼端了过来。”说到第一个在“快手”这个短视频平台上引起关注的热门视频,王娇说她也没想到女儿的无意入镜,会引起来大量粉丝关注,并且当天这个视频的播放量就高达96万。

20芒果收获的季节,他们拍摄了一个为女儿制作芒果酱面包的视频,视频的结尾还增加了一个简短广告,如果想买芒果就加主页上的微信。没想到的是,这次尝试吸引了大量的粉丝和购买者。剪刀面、汤猪脚、龙猫饼干……王娇做了很多制作美食的视频,因为她有美术功底,所以在美食的色彩搭配上也很擅长,很多粉丝留言夸赞王娇的厨艺,也有粉丝想知道高玉楼的拍摄技巧。

接着,两人差不多每隔两天就会发布一个美食视频,粉丝从最初的几十到如今的百万。随着粉丝的日益壮大,两人也受到家乡很多人的关注。慢慢地,镇上很多年轻人开始向高玉楼夫妇学习,平时大家聚集在一起交流,请教视频拍摄的制作方式。

拍视频的同时,还要种植芒果,高玉楼家的芒果园一共有棵果树,大约20亩左右。高玉楼有种植芒果的经验,但王娇没有。“种植芒果要做很多繁琐的工作,而且天气非常炎热,从做设计跨行到种植,真的感觉很辛苦。”王娇说。但是芒果上市时,王娇又会觉得特别有收获。对于现在的她来说,之前在大城市时,没有看到这个地方的优点,当真正的融入这个氛围,发现这里的生活环境很轻松,人情味也很浓。

发展自身之外帮助贫困户脱贫。

未来准备开一家食品公司。

每年7到10月芒果成熟,夫妻俩就通过视频卖芒果,剩下时间就卖其他的水果、农特产品。这几天,他们在筹备帮隔壁村的一家贫困户卖蜂蜜。这家贫困夫妻都已经50多岁,男主人叫张兴文,他的妻子有精神障碍,女儿正在上高中,全家的经济来源全靠他一个人。他有30多年的养蜂经验,但是没时间去销售蜂蜜,囤积了大量蜂蜜放在家里,每个月都入不敷出。高玉楼夫妇目前正在筹备的就是帮张兴文卖蜂蜜,帮助他增加收入。

说到未来再远一点的规划,王娇说将来和丈夫想开一个无添加的食品公司,让更多的人吃到健康美味的家乡美食,同时也宣传物产资源丰富的家乡。“从小在家乡的一花一木陪伴之下成长,离开家乡后会经常牵挂着。就想回乡创业,争取为家乡做出贡献,推动家乡发展。”

一、谨慎选择合伙人。

选择与自己一起创业的伙伴时,必须要选择一些在同一个单位共事过一年以上的时间的工作伙伴。因为只有共事过才能更加了解你身边的他是否是你最好的合伙人,这是创业的重中之重哦。

二、时刻掌握主动权。

如果你没有合适的合伙人那么千万不要轻易合伙,即使合伙也要时时刻刻掌握公司某些方面的主动权,如人事、财务、客户资料等核心资源。避免在出现问题自己没有办法去处理,更是能够防止与合伙人互相扯皮的现象,从而最大限度地降低对企业的伤害。

三、股东要签订竞业及商业保密协议。

对于公司的一些高层人员必须签订商业保密协议,要求他们合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业,这样不仅可以防止企业私密外泄,还可以稳固人心。

四、合理对待能人。

公司发展需要很多的能干的人,假如你发现有些人能力非常好,那么我们不妨可以提供他们的一些薪金等待遇,以求达到留下人才。

五、处理冲突时要做好最坏的打算。

假如股东与股东间出现分歧,那么自己在处理冲突的时候就要做好最坏的打算,要学会以比较平和的心态理性的去解决事情,要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情。

大学生回乡创业故事

"今天刚送出去两大车羊粪,又来了一拨拉羊粪的。"4月18日上午,正阳县乐天生物科技有限公司总经理郭俊的手机响个不停,找他联系买羊粪的货主接二连三。他说,眼下正是菜农、果农积肥旺季,羊粪成了菜农果农眼里的抢手货。

在正阳县乐天生物科技有限公司内,看到,一辆装载15吨羊粪的汽车整装待发。司机探出头说,这一车羊粪准备发往上蔡县三禾葡萄园。问他为什么跑这么远来正阳拉羊粪?该司机说:"这个地方的有机肥比较纯,施肥效果好,路程远一点也划算。"。

"这家葡萄园有3000多亩,与我们长期合作,一年用我们的羊粪2000吨以上。"郭俊说,正阳向阳种植农民专业合作社也是他们的老客户,长年使用他们公司加工的羊粪。

今年30岁的郭俊,是正阳县兰青乡周孟村人。2006年,他以604分的优异成绩考上郑州大学生物工程系。4年后,大学毕业的他本可以留在一个不错的科研单位工作,但是,他却做出了让人吃惊的选择,到上蔡县芦岗乡文楼村和别人一起种植食用菌。

没想到在经历了6年的食用菌创业后,喜欢思考做事的郭俊发现了羊粪里的商机,就改行做起了有机肥。

"我们提出自己的口号是:环保纯羊粪,有机肥倡导者。"郭俊说,2016年4月,他和朋友刘凯华等人成立了正阳县天乐生物科技有限公司,利用正阳天润农业湖羊养殖基地的羊粪,依托郑州大学的技术力量,运用现代生物科学技术,采用优质菌种发酵加工成有机肥。

"天润农业湖羊养殖基地有10000多只湖羊、年产6000多吨羊粪。"郭俊说,他们将其加工成纯羊粪精制有机肥、微生物菌肥和花肥三款产品。发酵处理、晾晒、筛选、包装。。。。。。以前人们敬而远之的"臭粪蛋",如今变成了循环利用的宝贝。

"粪先生"带来百万商机。

"我们的注册商标就是“粪先生”。"郭俊说,这个"粪"有两个意思,一个是把羊粪生意做好;另一个是发奋的意思,他们要为以羊粪为资源的有机肥事业做大做强而努力奋斗。

"如今,我们的羊粪已经在网上销售。"郭俊说,开春是施肥旺季,他们公司的人员忙得不亦乐乎。

"来公司的客户要接待、发货。网上客户订单量也在增加,生意火爆。"刘凯华笑着说,"“粪先生”忙得很。"。

郭俊透露,他们公司的羊粪销售相当火爆,每天来要货的人络绎不绝,一年的羊粪销售收入有100多万元,全国各地的客户都有。

郭俊满怀信心地表示,他将把"粪先生"牌有机肥做大做强,在有机肥行业领跑全国。

大学生农业创业故事

在商海打拼攒下300万元资产,武汉大学历史专业毕业生汪旭本来可以成为受人尊敬的创业明星,可他却将300万元全部投入返乡养猪,这让他再次成为老家麻城市一个众人瞩目的名人。

清晨起来巡视猪圈、查看猪粮存量、喂粮、记录每头猪的状态,次日凌晨将屠宰分割好的猪肉运回武汉……1000多个日夜,这样的工作流程几乎已经成了汪旭的常态。眼看到年底将要进入腌制腊肉旺季,他又开始忙碌起会员到基地宰年猪的事儿来。

汪旭是湖北麻城阎家河镇人,武汉大学届历史系毕业生。他两度跨界创业,先是通过10年的电气行业打拼,自己创业攒下300余万元资产。,他毅然放下在城市已经成熟的业务,返回老家养猪。

如今3年过去了,200多亩地的基建工作已经完成了60%以上,现年存栏量在1500头左右。为了消化猪粪,他还建起了小水库养鱼,开垦了20亩地种蔬菜,散养了40多只羊和100多只土鸡。未来他将全力打造属于自己的生态猪肉品牌“小时候”。“像汪旭这样返乡创业的青年越来越多,成为一种新现象。湖北地市或县级城市返乡创业的青年中,基本上都是有文化、有资金、有想法的青年群体。”共青团湖北省委农村青年工作部相关人员介绍,高知高资高能的青年正逐步回流,湖北县一级返乡创业者当中,“三高”群体占九成以上。

创业打拼10年攒下300万元。

一米六几的个头,直挺的鼻梁上架着一副精致的细黑边眼镜,修身西服里白色衬衣袖口下露出骨节分明的一双手。很难想象,这个看起来清秀的男人,内心却潜藏着一股常人所不及的韧劲。

汪旭是湖北麻城阎家河镇人,这里地处大别山余脉山区,生活条件艰苦。父母对他和妹妹寄予了很高的期望。“我和妹妹读大学时,村里人都盖起了楼房,唯独我家还是平房。”上高中正处于长身体的时候,“每月200元的生活费根本就吃不饱。可能我的个子不高,与那时候营养不良有关吧。”他开玩笑地说道。

汪旭在经历了每晚不学到11点不睡觉的苦读后不负众望考上武汉大学。志愿填报法律系的他被调剂到历史专业。“历史学得越多发现本应客观的历史竟然被世俗化。比如说一些旅游景点为了现实经济效益愣要牵扯甚至改变历史事实。”因此他对探究社会本质的哲学产生了浓厚兴趣“大学里旁听的哲学课比上历史课还多”。“学过历史、研究过哲学后对批判现实融入思考的摇滚、重金属音乐疯狂着迷。”出生于1979年的他在老同学们眼里显得特别有个性。

这种个性也延续到他日后的工作和生活中。

毕业时,他与一个做机械工程的师兄来往密切,开始对机械自动化产生了兴趣,好学的他愣是自学了相关知识,随后进入了这一行,干起了电气自动化销售。

文科出身从事自动化行业,知识背景上的跨度是巨大的。然而更大的困难在于,他略带书生气的性格和销售工作所要求的“八面玲珑”的行为方式之间的冲突。“因为不愿意妥协,太讲原则,丢单的现象时有发生。”在痛苦的自我斗争中,他用了4年时间适应并逐渐积累了一些资源。底,和几个朋友合伙成立了自己的公司,主要为企业、工厂、科研院所提供自动化控制元件,他是大股东。

汪旭坦言自己很幸运,首次创业似乎还算顺利。“竞争肯定是有,但不把销售业务当作最终目的,不会为了业务去迎合一些人做违背原则的事。”他在公司成立之初,对内所有财务公开独立,主动解决员工社保等福利问题,对进公司的哪怕是应届毕业生,都实行股份开放制。“公司就是一个开放平台,大家一起做事才快乐,公司也才能发展顺利。”也正因如此,汪旭的公司从20销售额几百万元,到达到多万元。,他个人攒下300多万元的身家。

返乡逐梦重回大别山再次跨界土法养猪。

“销售业务开展的核心是和人的勾兑,需要不停地揣摩各色人等的心思。”汪旭说,在长时间的经营中自己逐渐感到些许厌倦。频繁的应酬、宴请,也会让人慢慢变得浮躁。于是,20底,他便开始寻思转行。“不如干些有意义、实实在在的事,投入和收获都是看得见的。”

他喜欢踢足球,有一次和球友出去玩,大家无意中提起,现在出去玩,即使到农家乐,也不知道吃什么好了,“肉没肉味,菜没菜味”。回忆起小时候眼巴巴盼来的一块猪肉香,汪旭默默地作了个决定――回农村养猪。为此,他还定下了品牌名称――“小时候”。“任性”的他开始了二次跨界。

对农村人来说,死一头猪的损失是莫大的灾难。但是,初回老家麻城喂猪的汪旭每年要损失三十几头猪,相当于总出栏量的10%以上,被周围很多养殖户当成了“反面教材”。

“一般一头母猪一年下一到两窝猪崽,产下来后40天左右下产床,猪崽大小就有了差异。再喂养一两个月,发现有些猪是怎么喂都不长的,这些掉队的猪仔就要被淘汰掉。这种光吃食不长肉的猪叫僵猪。”汪旭介绍。

除了在品种上选择本地黑土猪外,他在喂养方法上也采用小时候农村养年猪的方法:将猪圈建在高山上少受污染,给猪喂米粮、红薯、南瓜和菜叶,猪生病了宁愿看着猪死掉也不愿意打含抗生素的针剂。因此,猪的成长周期相对缓慢,最快的也得11个月才能出栏,“很多人在喜欢我们猪肉香味的同时也会感觉肥肉比较多,也因为不冷冻处理,导致大家在视觉上觉得我们土猪肉的五花肉层次不太分明、不好看。其实从品种开始,你选择了土种,就得接受它长势慢,肥肉多;不喂激素饲料,不仅仅是出栏周期从140天左右变为320天,还面临存活率更低,折损率更高的结果;不打抗生素,有些重病猪就无法彻底根治,只能淘汰。”

4年时间里,汪旭修建了猪舍,修通了上山的山路,为了接待武汉过去的朋友,修建了一栋楼房,为了消化猪粪修了小水库养鱼,还种上了蔬菜用于免费赠送给订购猪肉的客户。

目前农场采用的是预接单的模式。每周四凌晨屠宰土猪,将分割好的肉送到位于光谷总部国际的“时光漫步”门店,“很多人可能没有体会过凌晨两三点的夜风吹来的感觉,而这是我的常态。”汪旭说。

基地存栏1000多头猪,40多只羊和100多只土鸡。这些,就是他花光300万元换回的成果。

尽管如此,他仍然“叛逆”。“反对过度包装,不走酒店渠道。”他将更多的精力用于维系终端零售客户。他建立了名为“猪猪侠”的微信群,不定期带客户们去麻城基地体验乡村生活,认养自己的菜地,订购猪肉送土法种植的蔬菜、鸡蛋。

和开电气公司一样,目前已完成基地建设的汪旭,将全部身心投入到寻找合伙人的重心上来。未来,他计划打造自己的生态猪肉品牌,实现自己回归乡村的梦想。

跳出农门再返乡创业更看重追寻什么。

王军,汪旭的武大校友,开有电力设备供应公司。他目睹了汪旭改行养猪这三年。在汪旭资金紧张的时候,他也投了一点钱。他看中的是汪旭的眼光,他认为汪旭有理想,目标清晰,“前途是光明的,道路有点曲折”。

王军说,汪旭这三年投入基础建设较大,收益几乎为零,即便目前零星地卖点猪肉,除开费用,只能保本,目的是想朋友圈子试试反应。目前汪旭的微信群迅速增加到200人,大都是这股“猪肉香”引来的,下一步将上市场化的营销手段,同时吸引合伙人和风投加入。

彭阳,汪旭的发小,目前在武汉邮科院做基层经理。同样出身麻城农村的他说,他能够接受汪旭返乡养猪这件事。

彭阳说,他所从事的通信行业可能比汪旭以前干的电气行业更赚钱,他身边有一些干得很好的同行,有的还是“海龟”,可能比汪旭更有钱,但他们也回农村创业了。他们看中的,其实跟汪旭一样,是生态农业,“这是一种趋势”。

彭阳认为,目前农村的种植、养殖基本是同质化的,而汪旭想打造的“小时候”品牌猪肉,将满足人们对猪肉的差异化定制需求。

而汪旭回应说,做农业和做销售业务不一样,你多投入一点就会有体现,产值取决于付出。“这三年来,我一点点地看着农场从无到有,从一片荒山到现在初具规模,这种满足感让我觉得很值得。”

土法养猪是赚还是亏还是市场说了算。

汪旭的努力正在逐渐获得武汉市民的认可。

熊翼,是一位37岁的家庭主妇,加入了汪旭的微信群,每个月都要订购几回猪排、猪肝和猪血,每次送货到家都已切好,做菜很方便,家里人也越来越喜欢。而价格,她也能接受,跟超市里卖的中粮、家佳康的猪肉,高不了多少。

部分武汉人消费口味的变化,远在麻城的传统养殖户并不清楚。

汪旭在麻城注册了两家公司,一家是“麻城市小时候农场专业合作社”,另一家是“湖北宜耕生态农业有限公司”。冲着生态绿色初衷,除了品种上选择黑土猪外,他用米糠、红薯、南瓜等粗粮喂养,猪哪怕是病死也不愿用抗生素。

这些举动,在当地追求出栏率、出肉率的普通养殖户眼里,曾被当作笑话传播。三年过去了,这些养殖户对他的态度开始变得复杂。

“作为吃肉的消费者,我们完全赞同他的做法。”这些养殖户曾私下里给汪旭算了一笔账:“我们喂两茬猪出栏,他只能喂一茬。一头220斤左右的毛猪,我们卖给贩子的价格9元多一斤,而他能够精细屠宰分割,以一斤二三十元的价格卖到城里,这点让我们很佩服。”一些养殖户表示,“如果真的有市场需求,我们也愿意那样养”。

可见,两种养猪方式的冲突,不仅有观念上的碰撞,也是信息掌握不对称的必然结果。

大学生辞职创业故事

初见邹伟,身穿一件白色打底t恤、灰色v领开衫,围着一条黑色毛绒围巾,在胸前整齐地打了个“十字结”,微卷的头发,鼻梁上架着一副黑框眼镜,言谈举止成熟稳健,透着艺术家气派,像个在社会上摸爬滚打多年的企业家,其实他还只是一名郑州大学美术学院大三学生。

与其他同学不同的是,邹伟大一就开始从事各种创业相关活动,做电商、干销售、跑遍大半个中国。大二创办了河南画饰界文化传播有限公司(简称“画世界”)。仅用一年半的时间,公司就从郑州扩展到安徽等六个校区,并在多地举办艺术画展,完成多笔艺术品交易,创造了年营业额破百万的营业成绩。

做电商挣得“第一桶金”

三岁学画画、一年级画素描、六年级人像速写画已相当成熟、高二在培训机构代课、高考艺考报考院校全部通过。用邹伟的话来说,他天生就具有“艺术细胞”,而“艺术美”是他毕生的追求。

刚上大学那会,他并没有创业的想法,只想做一个普通的学生,按部就班上课、作画、看书,希望有朝一日成为一名画家。

他是油画专业,每天都需要完成大量作业,然而大家用心创作的作品绝大多数都会被堆在楼道里,像垃圾一样堆叠如山,积满灰尘,最后被清洁人员清理走。

“每幅作品都倾注了画者的感情,画作的灵感都难能可贵,只要把这些作品装裱起来,都可以成为绝佳的艺术品。”邹伟转念一想,何不把这些作品利用起来,为青年艺术工作者打造一个专属平台,于是他有了创业的想法。

开公司需要启动资金,但他没有选择向家里要钱,也没有申贷款、找投资,决心用自己挣得的“第一桶金”办公司。

3个月他接了5份兼职,开淘宝店、做代购,创办了“购物天堂”电子商务平台,跑遍半个中国,和直销厂家谈合作,用一年时间挣得的11万元作为“画世界”的启动资金。

谈到做电商的这段经历时他感慨:“这年让我学习了许多电商运营的专业知识,b2c到o2o相关专业书看过不少,跑业务的过程丰富了我的阅历、积累了一部分人脉,为后期创业打下了坚实的基础。”

邹伟忙碌的身影。

“创业达人”也学霸。

从4月他亲自装修的第二个美术教育培训校区落成,之后的四个校区,他用了一年半的时间,其中安徽的两个校区,他利用今年暑假的两个月时间办了起来。

邹伟用“难过”一词表达了自己创业伊始的感受,“创业很难过,是的,很难,但一定会过去。”

公司注册成立之后,邹伟不得不上学、公司两兼顾。晚上他掐着门禁点回寝室,没课的时间都泡在画室公司。大学三年,他没有在凌晨三点前睡过觉。

邹伟的同学魏兴隆说:“只要第二天有课,邹伟肯定回寝室,回来就是画作业忙到凌晨,一般就是在课上能见到他,不知道他哪来的精神头。”

由于经常通宵熬夜,邹伟的抵抗力严重下降,大二下学期有一个月的时间,邹伟都是带病学习工作。

他在校医院租了一个床位,窗下堆了两大箱医生开的药品,白天上课工作,晚上在医院输液,一整个月,把手臂、胳膊、脚背扎了个遍,针孔清晰可见。

“袖子遮住的时候我们看不到,但他拿起画笔挽起袖子的时候,手背、胳膊都是紫青一片,我们看得是真心疼,也打心眼里佩服他的拼劲。”邹伟的学生李凯歌说。

在李凯歌心里,自己的老师邹伟是他的榜样——作为创业者,他没有拿一分投资、没有问家里要一分钱,凭借自己的能力攒足了创业资金,现在的生意也做得红红火火;作为学生,大一专业第一,大二年级前五名,几乎没有出现不交作业的情况,还曾担任年级干部。

创业法宝——“走心”

一年时间,“画世界”的业绩斗升,成功发展了“艺术品的加工与展销”、“二次元动漫工作室”、“第二课堂”、“美术培训与指导”四个项目。其中艺术定制平台包含了装饰画、油画、国画、瓷版画、墙绘、服装图案设计、手绘肖像等。

美术教育培训扩增为六个校区、200余名学生、近20位专业教师,艺术产品的销售次数达次,邹伟正式创业的第一年就获得了132万的营业额。

而这一切离不开邹伟的创业理念。大一做电商的时候,他就意识到了人脉、服务、品牌的重要性。在学校多家电商互相竞争的环境里,他以精美的产品包装和贴心的上门服务占据优势。他说他的创业法宝只有两个字“走心”。

“无论何时何地,无论风吹日晒,我们都会以客户的需求为重,把产品以最好的姿态、最快的速度送到客户手中,”遇到学生讨价还价的情况邹伟并不计较,“我以成本价给他们都可以,能和大家成为朋友是一笔无形的财富。”所以在那个时候,邹伟就培养了一大批“死忠粉”。

创办“画世界”后,他每天都要面对形形色色的人,但他坚持对每个人都“走心”,他的口头禅就是“有什么能帮上您的吗?”

他希望力所能及帮到他人,比如“画室”在他眼里不仅是进行美术教学的地方,也是一个供大家休整停歇的“驿站”。他还在每个校区都建了宿舍,为师生提供食宿,如果学生结束作画时间较晚,就可以直接在学校住下来。平常他还经常带大家出去休闲,唱歌、烧烤、旅游,让大家学美术的同时注意劳逸结合。

邹伟要求每个老师对自己的学生走心,“学生几点结束,老师就几点结束。”这也是邹伟自从高二做老师开始一直坚持的。在邹伟的老师韩杰的记忆中,邹伟做学生的时候就经常帮同学改画,有的时候比老师走的还晚,一定尽心帮同学把画改好才离开。

今年的教师节,邹伟收到了一份特别的礼物,学生们自己做的晚餐,“他们都是高中生,平常哪有时间学做饭,这些家常菜论味道虽比不上饭店,但这却是我吃到的最‘美丽’的一顿饭。”

画世界画出创业梦。

同事董烨评价邹伟是个“重情义的人”、“有情怀的人”,是个“做企业家的料”,做事不求回报,对同事坦诚相待,对学生尽职尽责,“每一笔艺术品交易,邹伟都给画手60%的收益,对艺术创作者非常尊重,从来不在钱方面难为大家。”

邹伟说成立自己的品牌“画世界”,就是要从现在开始就建立属于自己的画派——“冥想画派”,主推新生代艺术作品和画世界特色作品,同时也是完成他的创业梦想的第一步,未来也将通过画世界来搭建更多的艺术品生态圈,让每一位画家都能被熟知,被认可。

而这些宏伟蓝图都被他白纸黑字记录下来,看着桌子上的公司企划书,邹伟说:“说起网购,大家想起阿里巴巴、马云;说到英语教育,大家想起新东方、俞敏洪;我希望有一天大家说起美术,能想到画世界,想到我,邹伟。”

大学生创业成功故事

尹玉哲深知“能力越大,责任越大”的道理。在创建企业努力实现较高经济效益的同时,他时刻不忘家乡,积极参加社会公益事业,努力回报社会。有感于寒门学子求学的艰辛,尹玉哲成功地帮助了当地近百人次的贫困生迈入大学校门,起到了良好的社会反响和企业感召力。

自主创业彰显实力。

尹玉哲毕业于莱阳农学院,毕业后他分配到了博兴县第一油棉厂工作,因工作表现出色,2001年被调入华康食品有限公司,他扎根基层一干就是10年。2007年,三十而立的尹玉哲,创业的念头愈发膨胀。2007年以前,因为业务关系尹玉哲经常回自己的家乡无棣县,也进行了市场调研,发现当时樱桃谷鸭养殖在黄河以北相对空白,在无棣县更是缺少,但无棣的养鸡业发达,养殖环境好。2007年3月份,尹玉哲不顾父母家人的反对,毅然放弃了优越的工作,与其同学一行四人筹集30万元,成立了无棣县智诚鸭业有限公司,开始了漫长的创业之路。

一个好不容易从庄稼地里考上大学,在城里有了稳定的工作和不错收入的大学生竟然回农村养鸭创业,在公司受苦受累的好不容易熬到了今天,说不干就不干了,村里人都认为尹玉哲就是没事找事,对于他的创业,大家都不看好。

“古之成大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志”。创业,说起来容易,做起来难。创业最大的困难莫过于没有资金的支持,尹玉哲也经受了这样的考验,由于公司成立初期资金受限,没有资金聘用人,他同时以工人的身份在鸭场工作,和普通工人穿着一样的工作服,清理鸭粪、喂鸭、捡蛋……工人干什么活他也干什么活。没有地方住,他就住在不到10平米的办公室里,办公室的门后面始终放着一个折叠床,到了晚上把折叠床拿出来,办公室就变成了宿舍。

由于没钱,在养殖大棚上也只能采取边建设边养殖的方法,首先建设了4个低标准养鸭大棚。6月份,公司购进了第一批4700只鸭苗,随后经过向好友借资,每隔二个月购进4700只种苗,连购6批,价值60万元。2008年初,6批种鸭苗陆续出现效益,半年后,公司纯收入达到80万元。在尹玉哲的人生中,这是第一次赚到这么多钱,虽然辛苦但他感到特别满足,对未来充满了信心。

发展过程艰难重重。

创业,说起来容易,做起来难。2008年下半年开始的金融危机,给正处于发展中的智诚鸭业有限公司带来了毁灭性打击。几个月的时间,公司全部投入不仅瞬间化为乌有,还背负了100多万元的债务,当时每个月的亏损最多时达到30余万元,最少也有10余万。这时,所有的压力都上来了,公司的生产经营出现危机,资金链被卡死了,企业步入绝境。

大学生辞职创业故事

——学霸为何放弃百万年薪专心“做农民”

爱上农业平凡的生活中创造不平凡。

黄河科技学院大学科技园的嘉禾智慧农业科技有限公司创始人朱海洋,毕业于内蒙古科技大学,曾就职于奔驰(中国)内蒙古从事销售工作,个人为奔驰年度销售冠军,曾带领小组团队创造一年销售额2.45亿的团队销售纪录,年薪过百万的他,却在事业辉煌的时刻放弃了高薪选择了创业,从世界五百强走向乡村,选择回到家乡跟伙伴一起创业,除了一份使命,更多的还是对脚下这片土地的情怀。

朱海洋说:“现在农村种地的人越来越少,因为种地根本不挣钱,更多的农村人选择了去城市工作,但是地总归是要有人来种的,那么谁来种地?看到更多外出务工的农村人将自家的土地交给了专业的种地的,了解到国家土地流转的相关政策,我们也萌发了做职业农民的念头。”

当上职业农民之后,他们也走过一些弯路。种地是一个技术活,如果还是走靠天吃饭的老路,带给他们的注定是失败。经过将近5年的深刻探索和实践,让他们丰富了农业经营的经验,促使他们从青涩走向了成熟,更加坚定了他们农田工业化生产推行者、倡导者的角色,也让他们下定决心立足农业,帮助农民“投入更少,收获更多”,走智慧农业的道路。

坚持农业因为成长和收获是实实在在的。

智慧农业带给他们的不仅是创业的成功和成长,更是家乡人民的富足和快乐。“我们现在已经和6家农民专业合作社签署了战略合作协议,每个合作社都有1000多亩土地,其中一家就托管了5000多亩。这种方式是合作社提供基地、我们提供技术,将农业物联网系统应用到合作社的经营当中,实现更精准的种田,使种地更轻松,让农民收获更多,投入更少。”

发展农业智慧农业是来造福社会。

“对于真正的科学技术来说,我们目前所想、所做的还不算是先进,只能算是皮毛。但我们相信凭借着对土地的热爱和对打造安全食品的决心,我们会努力做到更好。”朱海洋的这种自信不仅来自于专业和技术,更来自于他对市场的判断和分析。

朱海洋坦言:“打工和创业完全是两个不同的概念,不同的职业意味着身份的转变。创业是风险与利益并存的,创业者在最艰难的时候要坚定自己的方向和目标,懂得用左手去温暖右手。我们希望创造一个真正属于中国人创办的令全世界都翘首称赞的农业企业,这是我们的梦想,也是我们这一代人的梦想!”

大学生辞职创业故事

大一刚进校不久就选择开手机店,销售手机及配件创业,创业一年多来,平均月收入在6000元左右,由于忙于经营“事业”,上个学期期末考试9门功课“挂科”险些被学校勒令退学。这学期,在大学期间创业小有名气的汪杰不得不放下手头的生意,重返课堂。

从卖鸡汤到卖手机。

月收入有6000多元。

今年20岁的汪杰,是湖北科技职业学院电子信息工程技术大二学生。他的父母在武汉市新洲区开了一家鸡汤店,上高中时,汪杰就开始帮助家里卖鸡汤、送外卖。

进入大学校园后,汪杰发现卖手机的商机很大,于是向家里借了3万元,10月,他在广埠屯的一个手机市场租赁了一个柜台,做起了手机生意。

为了打开销路,除了实体经营,他在各个大学的贴吧和论坛里发帖,公布自己的学生身份及学校名称、寝室号码,甚至一部手机赚多少钱也明明白白写出来,通过打“诚信牌”来吸引顾客,月收入就达到了6000多元,靠着良好的服务和口碑,越来越多的顾客成为了回头客。

尝到了创业甜头的汪杰几乎全身心地扑在了自己的手机店里,每天早上8点到下午6点,他都会守在柜台前招徕生意,还常到深圳等沿海城市进货,很少住在学校寝室。

逃课成了“家常便饭”

列入“勒令退学”名单。

汪杰的辅导员郭老师表示,汪杰是班里最让老师“头疼”的学生,平时在校园里很难看到他的身影。为了督促汪杰回校上课,他还发动班里的同学轮番“劝服”,但是几乎没什么效果。

“除了很少在班里露面,汪杰在其他方面还是挺不错的。班级集体秋游时,性格豪爽的他常常请同学们喝水、吃饭。有些同学要买手机时,他也热心推荐、帮忙。”汪杰所在班级的班长黄同学说。

为了打点生意,逃课成为了汪杰的“家常便饭”,上个学期的期末考试,他有9门功课不及格,甚至有一些科目连考试都没有参加。根据学校的管理规定,他被列入了“勒令退学”的名单。

得知汪杰的情况后,电信工程系主任赵继红向学校说情。“大学生在校期间自主创业应该提倡,对学业和‘事业’没能兼顾的学生,学校应该加以引导而不是简单的处理。”赵继红表示,由于自己的坚持,学校同意暂缓对汪杰的予以“勒令退学”的决定。

得知事态的严重性后,汪杰自己也开始着急了。这学期开学后,他把手机店的生意委托给几个朋友,自己重返课堂。汪杰说,创业虽然潇洒,但是自己毕竟还是学生,所学的专业也是自己的兴趣所在。汪杰最担心的是如果因为“挂科”太多不能顺利毕业,交的学费“打了水漂”不说,也无法向父母交代。

创业不能只钻“钱眼”

最好做到学以致用。

武汉市“十佳创业导师”、武汉青年创业培训中心主任张福宏表示:大学生的主要任务是学习,在校期间创业,不能完全以赚钱为目的,创业的项目最好是应该结合自身兴趣,把创业当做拓宽视野,丰富人生经历的社会实践。

“创业在人生各个阶段都可以进行,但在大学里学习的只有这一次,应该好好珍惜大学时光。”张福宏认为,汪杰“重返”课堂的举措是明智的,把学业补上,拿到大学毕业证后,再继续手机生意也不迟。创业不能以荒废学业为代价。

“武汉市出台了‘黄金十条’后,不少大学都鼓励师生创业,为创业的学生提供了政策支持。”张福宏表示,如果创业项目的内容和时机确实难得,放弃或延缓比较可惜,可以考虑通过与学校协商进行“休学创业”。

付诸实践的不到一成。

近日,武汉科技大学文法学院研究生董志汉历时半年对该校750名大学生的调查结果显示:66%的大学生表示有创业的意愿,但只有9%的学生将创业的想法付诸实践,大学生的创业计划往往成为“纸上谈兵”。

“我们曾经在武汉某高校举办了创业比赛,当时报名的项目有100多个,最后存活下来的只有3个。”华中师范大学社会学教授梅志罡说。

大学生创业者在创业时,一定要有明确的创业方向,保持一个良好的心态,对自己所做的工作要拥有激情、勇气和信心。大学生创业也是一个不断探索的过程,在这个过程中可能会遇到挫折和失败,所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作,对于创业能否成功至关重要。

大学生微商创业故事

我刚上大一的时候接触微商这个行业,家里也不是缺钱什么的多困难,只是想在买喜欢的东西的时候不要每次都像父母伸手而已,也没想过要赚多少钱。我卖过衣服,卖过护肤品,根本做不下去,只有朋友来光顾,我也不好意思赚他们的钱,有次被骗了800块,这下我自己的零花钱一下子全没了,那时候真正开始想好好做个生意赚钱,好歹填上这个窟窿。我花了一个月的生活费做了电子产品的代理,其实做电子产品不容易,但是利润真的很好,出一单就够我吃肉好久了,咬咬牙就做了。

因为代理费很高,所以我也是观察了很久才决定的,我的上家是个小网红,应该不会为了这几百块把自己的名声搞臭,她也不缺钱,就是图个乐子吧,随便卖卖的,虽然信誉是有了一定的保障,可是她啥也没教我,只是给我供货而已,虽然有一点做微商的小经验,但是根本没用,基本还是处于什么都不知道什么都不会什么都没有的状态,朋友圈该怎么发,怎么让顾客信任自己,最关键怎么引流顾客!对我来说统统都是大难题!

前3个月都处于摸索状态,有人告诉我,做微商坚持过一个月就会好起来,没人带你就是百搭!我愣是熬了三个月出了第一单!那可真是把我高兴坏了!没做过的人肯定不知道经过自己的努力而获得的成果是多么令人欣喜!我家是可以货到付款的,只是需要先付一些定金,我的第一位顾客全款下单,莫大的信任,怎么让我不高兴!这个顾客也真的很照顾我,拿到机子之后还介绍姐妹过来,后来询问的顾客也开始多起来了,经过前三个月的摸索,我也有了点积累,摸到了点门道,至少我的微信里热闹起来了,和一些顾客也熟络起来了,出单真的很少,但是能出单,就够我潇洒一段时间了。很多人觉得做电子产品一个月出一单已经很好了,一开始我也这么奢望,后来我研究出了自己的引流方法,我的微信里都是精准顾客。

其实我一开始没想要自己招代理,因为毕竟我只是想赚点小钱买点东西,反哺父母什么的也没想到,能别一直伸手要钱就好了。我的第一位代理是顾客转代理的,是一位比我小三岁的小妹妹,她表现的特别崇拜我,很聊得来,说让我带她赚钱。我想自己也不是特别忙,就答应了,把自己知道的全都告诉她,当她出第一单的时候,我比她还高兴,真的,那种成就感没有体会过不会了解的。差不多也就是那时候想要多招代理,带出一个好的队伍,有钱一起赚嘛。一开始我招代理是不需要钱的,我觉得钱谁不想赚,我都把方法都告诉你了,你怎么可能什么都不做啊。然而事实证明,确实就有这些人,想做代理只是一时兴起,还有就是冲着我的代理福利来的。做了没几天,就告诉我哎呀我要生日了,快给我礼物,不给礼物给钱也行。满脑子只想问别人伸手要钱,真是不要脸,让我很生气。然后我就设置了代理费和考核,然后通过的人再把代理费还给你们,这只不过是一个激励的手段而已,我也不想赚这几百块的代理费,顺便吓退那些三分钟热度的人。

其实吧,我以前是个挺内向的人。刚进大学的时候没和同班同学有多少交流,一段时间后,女生两个两个一起,三个三个一起都搭好了,再想强行融入进去很奇怪的,我觉得这点女生都应该有体会。一个寝室的女生,她们说的话题我都不知道怎么接话,也不太会主动问我什么,一开始知道我做微商还有点看不起我,我又不偷不抢的。后来我做微商赚了点钱,买的用的都比同龄人贵很多,还经常给父母买买小礼物,发发红包什么的,同寝室的都主动来跟我交流,一起吃饭会很热情的邀请我,我还是和以前一样,平时说话不多,用同学的话说就是有点高冷,但是总是有人愿意主动过来。我也不是说同学势力啊或者想从我这里得到什么好处,只是觉得吧,当你觉得不能融入别人的时候,只要好好努力提升自己,自然会有人来靠近你。

大学生辞职创业故事

他曾是一名贫困大学生,因家庭困难而申请缓交学费,为了学费他当起了“倒爷”,却发现了更大的商机,成为校园经济的开拓者,作为一名大三学生,他拥有了一家注册资金50万元的公司,不仅替父母偿还了所有债务,而且还实现了自己创业的理想。

两件事情,改变最初想法。

1980年,钱俊冬出生于安徽省无为县赫店镇的一个贫困农民家庭。他从小就立志要考上重点大学,毕业后找一份好工作,改变家庭贫困的生活。

1999年,父母做生意借来的8万元钱被人骗走,本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭经济拮据,钱俊冬随父母来到天津大港。靠着父亲做卤菜的手艺,全家人在一个偏僻的小巷子租住下来,省吃俭用,挣钱还借款。

刚到天津时,钱俊冬特别向往大学生活,所以,一有空闲他就去附近的南开大学和天津大学转悠,并结交了一些大学生朋友。通过与大学生的交往,他知道了大学生毕业后将会面对严峻的就业压力,于是,他就有了上大学后一定要自己挣钱的想法。

钱俊冬把自己整天关在屋里,除了复习功课,数百本从旧书摊上购来的杂志被他一页一页地翻过,大量成功人物的创业故事刺激着钱俊冬活跃的大脑,特别是那些大学生通过勤工俭学改变自己命运的文章,让他意识到,要想成为一名成功人士,单靠找一份好工作是实现不了的,必须从底层做起,走自主创业的道路。

开学一周,掘得第一桶金。

2000年,钱俊冬考上了陕西长安大学。当学校的录取通知书送到家里时,父母既欣喜又发愁,生意的失败使他们债务缠身,已经没有能力支付儿子上学所需的费用。最后,全家人东借西凑好不容易才弄到2000多元钱。

开学报到的那天,钱俊冬攥着2000元现金,在报名的长队里他一次一次退到最后面。后来他鼓起勇气找到辅导员,终于争取到了缓交学费的机会。安定下来后,钱俊冬的心中萌发出一种坚定的信念:越是日子困窘,越要咬紧牙关,想办法去改变命运。

开学第三天的下午,钱俊冬正独自在寝室里翻阅新课本,一位师兄推门进来推销随身听。正在这时,几位室友也回到了寝室。结果,这位师兄没费多少口舌,4部随身听以每部80元的价钱被室友买下。这件事情使钱俊冬隐约地觉得一种商机和一个比较大的消费群就在自己身旁。后来,他从同学那里打听到在西安东郊有两处小商品批发市场。第一个周末,他逛遍了这两个小商品批发市场,仔细对比了各种随身听的性能和价格后,他以15元的批发价购买了6部师兄推销的那种款式的随身听,一倒手净赚了300元。这是他掘得的第一桶金。之后,当同学们刚习惯用卡式电话时,他以低廉的价格从ic卡经销商那里购进话卡,然后以比市场低的价格出让给同学,在赚得一点辛苦费的同时,让同学们也得了一些实惠。后来,像上游泳课穿的游泳衣,考研用的.复习资料、英语磁带,他都找到了低于校外价格的供应渠道。一年后,他便成了校园里小有名气的“生意精”。

底层做起,为创业做准备。

课余在企业打工,钱俊冬不但做推销,做策划,还为许多公司做市场调查。在西安大红蜂生物科技公司担任销售总监时,他的管理能力得到了锻炼。“在进行业务谈判时,言谈举止要大方得体;在进行产品推广时,不要总夸质量好,还要帮助对方分析市场需求;在管理企业时,要有团队精神……”钱俊冬说,这是他在打工时一位企业管理者传授给他的经验。

2002年,钱俊冬受同学的邀约来到重庆大学,在他们吃饭的夜市摊位上,经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。出于好奇,钱俊冬问这些学长为什么出来卖米线,几位研究生坦然地告诉钱俊冬,未来社会竞争将非常激烈,我们都必须做好相应的准备,适应一切变化。听了这些,钱俊冬酝酿已久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。回到西安,钱俊冬找到同学崔蕾和马光伟一起讨论,当谈到对校园市场的开发设想时,三个人一拍即合,决定成立一个校园信息服务中心,中心定名“三人行”,以校园和学生需求为市场,经营范围为介绍家教、校园活动策划、产品展示和市场调查,以及小网站建设等业务。

抓住商机,完成原始积累。

2002年9月,在迎接2002级新生的时候,钱俊冬发现,新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机,很多新生打电话只能去宿舍外的电话亭。他以校园信息服务中心的名义与学校相关部门联系,给所有的新生宿舍都装上了电话机,并小赚了一笔。接着,他们又把业务扩展到了周围的几所大学。这样,“三人行”成了同学们羡慕的小富翁,业务也越来越多。

一次偶然的机会,钱俊冬从电视新闻里看到上海apec峰会上各国元首都穿着唐装,心想,西安是盛唐故都,有着千年的文化积淀,今后这里毫无疑问会流行起唐装。说干就干。钱俊冬带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点,以便得到更准确的市场信息。但是,经过调研后他们发现,唐装制作需要的成本较高、工序较复杂,而相对来说,丝绸是缝制唐装的最好面料,它一定会因为唐装的流行而洛阳纸贵。考虑成熟后,钱俊冬立即赴无锡、常州购进了一批丝绸,没想到原料还在路上,订单早已签完,这一笔就赚了近10万元。

2003年,钱俊冬的“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务,为钱俊冬“三人行”创业团队的迅速壮大注入了活力。仅上半年,就办理移动校园卡等电讯卡13万张,直接收益接近30万元。

创办公司,实现更大理想。

2003年8月,钱俊冬的“三人行”在西安高新技术开发区管委会的支持下,注册成立了第一家在校本科生全资创业公司——西安三人行信息通讯有限公司,注册资金为50万元,钱俊冬任董事长兼总经理。

公司立足校园,致力于开发校园市场,是一个集校园活动策划、产品代理、销售、展示、派送、推广、市场调研、网站建设为一体的综合类企业。截至目前,“三人行”旗下已有正式员工12人,兼职员工38人,并拥有4家主营通讯电子产品的店面,销售网络遍布西安22所高校,还同全国26所高校的社团、协会签订了正式的合作协议。

2004年7月1日,钱俊冬大学毕业。“占领西安市校园市场,组建中国高校市场开发联盟,2004年实现利润40万元,2005年100万元……”这就是钱俊冬当时的目标。展望未来,他相信自己定会打拼出更为广阔的天空。

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大学生农业创业故事

“真是脑壳进水了”,“堂堂大学生偏要跑回农村种地”……想起几年前辞职回老家创业时乡邻们的冷嘲热讽,韩高科至今仍憋着一股劲儿。

7年后的底,他一手创办的湖北农时生态农业股份有限公司,在武汉股权托管交易中心挂牌上市。他本人,也成为全国农村青年致富带头人。

好不容易跳出农门?却要回家当菜农。

长相憨厚、皮肤黝黑。今年33岁的韩高科,朴实而沉稳。

自湖北经济学院毕业后到北京考研,没想到研究生没考上,一条负面新闻却给他指明了人生方向。

“北京一家经营有机蔬菜的知名企业,因货源供不应求,便投机取巧,将普通蔬菜贴上自己的标签,以次充好混入市场。”这则普通人眼里的一条小新闻,在韩高科看来却商机无限:“我的家乡在江汉平原,那里土地肥沃,适种各类蔬菜。回去干这行,大有可为。”

“供你读书就是想你离开农村,读完了你却要回来种地?”对于父亲劈头盖脸的责骂,韩高科没有回答,他决定自己积攒资金后回乡创业。,他回武汉找到一份国企工作。

别人一有假期就游山玩水,韩高科一有假就去钻蔬菜基地。两年时间里,他走遍了全国大小蔬菜基地,掌握了蔬菜产、供、销一手信息。每到周末,都泡在图书馆里查资料。还经常去华农、省农科院请教蔬菜专家。

他捧着东拼西凑的10万元资金不顾旁人的诧异和嘲笑在老家仙桃市郭河镇盘下80亩农田开启了自己的“菜农生涯”。

外地蔬菜“水土不服”学费没少交。

一切并不顺利。会计专业毕业的他经历了多次挫折。

韩高科得知山东的朝天椒种植前景好、回报高便购进6万元种子和肥料邀本地农户一起试种。谁知那一年雨水多加上高温、高湿山东苗子“水土不服”结果“颗粒无收”。

“第一次输给气候,第二次输给良心”的韩高科意识到:种植适合本地气候的应季蔬菜,向社会提供优质健康的农产品才是王道。

“春天,我种黄瓜、毛豆、甜玉米。秋天,我种菜薹、甘蓝、西兰花。”找到方向的他,之后的路顺利得多。

韩高科发现自己的产品在北京、上海等地卖得比较好但长途运输难以保鲜。此外一旦蔬菜大量集中上市价格往往偏低甚至赔本。

要同时解决长途运输和错峰出售的问题,最好的办法是建立冷链。然而,投资冷库动辄上百万元。银行见企业风险太大,更是催逼未到期的联保贷款290万元。“最后,大哥拿出所有积蓄还借了一大笔钱,二哥卖了房子帮我渡过难关。”谈起后来大哥的去世,韩高科几度哽咽。

建万吨冷库做深加工?让仙桃菜香飘海外。

20,韩高科成立了湖北韩氏生态农业有限公司,带动农户成立合作社。

此时的他,对公司的发展已经有了清晰的脉络:想强农富农,就成立合作社,搞订单农业。想拉通产业链,就上深加工生产线。想让中国蔬菜香飘海外,就做响自己的品牌。

为了改变社员传统的种植习惯和技术落后状况,他常年聘请山东寿光的高级农艺师作技术指导,更新观念,练习内功。

通过多年奋斗,如今公司资产已经达到5000万元;产业基地由当初的80亩扩大到3000亩;合作社社员由最初的5人发展到现在的多人;产品由初创时的四五个品种发展到目前的30多个。

20,对韩高科来说是腾飞的一年。在之前6000多立方米高温冷库的基础上,公司再建一座18000立方米的低温冷库,以及速冻深加工生产线两条。

如今,湖北仙桃产的藕带、藕片、四季豆等深加工产品已经销往美国、以色列、日本、韩国;而新鲜的蔬菜则销往中国香港等地,年产值数千万元。

去年12月30日,公司更名为湖北农时生态农业股份有限公司,在武汉股权托管交易中心挂牌,成功进行了a轮518万元融资。目前,5万吨的保鲜冷库正在加紧建设,瓜果、蔬菜等深加工出口项目也在紧锣密鼓地筹划。

“不久,还将在北上广深建立品牌连锁店和网上加盟店,我要让更多消费者吃到安全、放心、原味的农产品。”经历过无数波折,如今的他更加自信。

大学生小本创业故事

双眼皮,金黄的卷发,黑毛衣外加时尚的黄色披肩——这就是尹佳贞,一个追求“美丽”的武汉女人。

“我认为我所做的是一个帮女人找回自信的工作,所以这一份工作对我而言很崇高很神圣,我爱我的这一份事业!”35岁的尹佳贞说。

下岗美容师支起街边小摊。

尹佳贞1991年毕业于武汉市商业服务学院美容专业。当时这个专业在社会上并不被重视,可她偏偏情有独钟。她被分到一家国营美容店当美容师,结果第二年就赶上国企改制,下了岗。

度过一段“低迷期”后,尹佳贞在关山租了个小摊位。说是摊位,其实就是三面用布一围而成的小“格子”,每月租金35元。她从此开始了起早贪黑的买卖生涯。

那年的“五四”青年节是尹佳贞创业之初最开心的一天。她天没亮就赶去批发市场进衬衣。“我是个女孩子,特别爱美,也知道女孩子心里都是怎么想的。”不同样式的白色衬衣,她一口气拿了几百件。

上摊时,她特意给每种样式的衬衣配上一条漂亮裙子,“感觉这样看着才能出效果”。或许是老天眷顾,附近华中理工大学(现为华中科技大学)的学生要表演节目,买起衬衣来“争先恐后”。一天下来,她卖了200多件,简直就像走批发一样。直到今天,她还记得那份感觉。

忙活了一年,尹佳贞攒了点钱,准备在附近租个像样的门面。可事与愿违,当地马路扩建,小摊位和门面纷纷拆迁,她一时也找不到什么好门面。

遇到了改变自己一生的女人。

1993年,尹佳贞应聘到一家台资企业冠峰菲娅娜化妆品有限公司做销售员。她最大的优势就是拥有丰富的销售经验和与人打交道的开拓能力。尽管正逢化妆品销售淡季的6月份,她却在c级店里做出了a级店的销售业绩。台湾总部的老板看中这一点,第二年就送她到南京学习深造。在南京,尹佳贞遇到一个影响她一生的女人。

导师徐兰是个其貌不扬但个人魅力十足的女人,也是一个打工者成功创业的典型,同时担任冠峰公司南京分部总经理。

学习很累,但尹佳贞学到了很多东西,特别是徐兰身上那种坚韧不拔的精神。8月份酷暑,身为总经理的徐兰,每天都骑着摩托车到各个商场销售点去查看,研究市场状况;有时还会跟员工一起站柜台从早站到晚,一起体会吃泡面过一天的生活。“她就是要亲自做出范例,让员工可以提升得更快。”“一个女人要靠自己,不要靠别人,因为靠别人都靠不住,只有自己才不会出卖自己!”“你想要客人买你的东西吗?那你就必须把客人当朋友看,只有你对她真诚,才会赢得她对你的真诚相待,即使她现在依旧不买你的东西,可是你一定会得到其他方面的回报的,起码你已经多了一个朋友!”徐兰说过的这几句话,尹佳贞终生难忘。

专柜+美容店做足“循环消费”

1995年回到武汉后,尹佳贞出任冠峰驻武商的销售主管。4月份,她又带着妹妹赶赴宜昌,组建冠峰驻宜昌办事处(承包制,由尹自负盈亏)。很快,尹佳贞就让冠峰打进了中商百货、江津商场等三家商场,还以公司名义开了一个美容店和一个售货店。

同时兼顾商场和美容店的生意,尹佳贞琢磨出一套吸引顾客“循环消费”的方法,顾客在商场专柜里买了冠峰的产品,之后可以到其售后服务中心,即美容店里享受免费的美容服务,接受美容服务后,可能又会再次购买相关产品。

这种模式在尹佳贞手里越玩越顺,她先后又开拓了4个商场代理点,巅峰时月销售额达到80万元。

但下坡路随之而来。这种模式很容易被克隆,市场竞争越来越激烈。1998年底,她到重庆去开拓市场。2000年,她又被调回武汉担任培训部长和高级讲师。

做培训的那段时间,终于可以静下心来思考思考,尹佳贞突然意识到:这么多年原来都在为他人作嫁衣,也是时候好好为自己想一想了。

空运+现场培训一个月卖50台美容仪。

2003年底,尹佳贞下定决心自己开公司。在老本行里做代理可能是最快的切入路径。她找到此前认识的北京泰富集团总经理胡天明。

泰富的美容仪器在业内口碑很好,但市场重心在海外。尹佳贞进行了详细的市场调查后,向胡天明抛出一个月卖50台的“军令状”。后者承诺,只要她达标,就把湖北市场的经营权给她。

第一个感兴趣的是武汉某医院,但其对这款美容仪器的设备效果、使用、售后等问题顾虑重重。

尹佳贞深知“万事开头难”,如果第一台卖好了,今后的路就好走了。那家医院给了3天时间送货,但尹佳贞只给自己一天。她特地从公司总部空运了一台仪器过来。她和工程师夜里12点接机,又从飞机场直接送到医院,送到时已是凌晨2点多钟,又现场进行安装、调试。到了正常上班时间,马上开始对医院工作人员进行培训、指导。

3天后,医院员工完全可以自行操作了。医院对这次送货印象深刻,而仪器投入使用后不久便开始赢利。该医院后来又给尹佳贞介绍了很多客户,尹佳贞照样是“连夜送货+现场培训”,照样“无往而不利”。

一个月后,50台仪器已成功卖出,尹佳贞顺利拿到了泰富集团在湖北的经营权。

公司取名“泰富瑞泽”。重新“编织”省内营销网络,重新跑市场、做培训,她又做起了最基础的开拓工作,与以往不同的是,这一次是为自己而做。

“零首付加盟”整合资源占领市场。

对尹佳贞来说,卖产品只是初级目标。公司创立之时,她就设想了一套“零首付加盟”路子,即让美容院以“零首付”的方式加盟泰富瑞泽,美容院有顾客资源,泰富瑞泽出仪器和技术。事实证明,以这种整合资源的方式占领市场,速度惊人。

现在,泰富瑞泽已经发展了40多家加盟店。尹佳贞雄心勃勃地称,预计今年将发展至200家加盟店,还要开10家直营样板店。

“做企业也好,做产品也好,都一定要创新才可能有突破性的成绩。如果我们依旧沿用别人的老路来做市场,那我们势必会被有实力的公司给击垮,只有想出新路、新方向,才可能出奇制胜。我想到大家都是在单纯地做美容或者是售产品,于是我就开始采取卖仪器之外还做技术指导和培训授课。”说到这里,尹佳贞莞尔一笑,“不敢说我自己是一流的,但可以说我培训出来的销售员绝对都是一流的!”

大学生创业故事

从小孙俊峰一直很听话,2006年考上大学时,家人把录取通知书拿给村里很多人看,当时在他家乡是个新闻,用他自己的话说是“给家里长脸了”。寒来暑往,几年后孙俊峰硕士毕业面临分配,获得来自好几个省市不同公务员岗位的选调机会。这次,家人希望他进机关当公务员。觉得这样才配得上北大学历。

“从小就听家里的,但这次有点叛逆,因为自己性格不适应体制,想进社会扑腾一下,但不知道能干嘛,做装修是基于两方面,一是身边有人愿意带我,二是觉得做手艺人自由,那时有点理想化,想入行以后开家诚信的装修公司!“尽管如此,只有想法的孙俊峰依然得先从力工做起。家人当然不同意,争执到最后,孙爸爸气的只留下一句话:你自己做主,我不管你了!

做工开始也很难,还出过笑话,工长当众说孙俊峰太干净,不像个干活的,于是他每天偷偷把工服踩脏再去工作。大半年后,了解多了,孙俊峰就开始想办法找人一起承包工程,后来自己也成了工长。

“没过几年我就自己带人做了,“家装还可以,风吹不着雨打不着。室外装修就不行了,冬天的时候,我们也得在工地上干活,手冻得全都裂了。”面对镜头,孙俊峰向记者展示手上的伤疤和老茧,现在的他带着工人熟练地搅拌水泥,打孔,批腻子,俨然一副行家把式。只有从厚眼镜中,能看出他当年的学子情怀。

“房子是人生的一件大事,现在人买房子不容易,装修时一定要保质保量,把每个家当作自己的新家来装修,一点也不能马虎。“每接到一个新单子,孙俊峰都会这样和工人说。

现在孙俊峰的队伍与人装修合作,每月能拿下二十多个工地,营业额超过百万,但偶尔,他还需面对他人的不理解。“北大硕士出来干装修工,多没出息,家里钱都白花了。”对此,孙俊峰也只是憨笑,表情混合了坦承与戏谑,想要质疑他的人要么一时语塞,要么满意地离开了。唯一让他高兴的是,家里对他的选择已经渐渐认可了。

“要不是做装修,我连房子都买不起。”孙俊峰私下对记者说,用装修赚来的辛苦钱,他帮家里改善了居住环境,还置了东西,装修工人对他而言,只是当初创业的起步,“哈下腰来做大事,不必在乎旁人看法!”面对镜头,这个曾经的北大才子,偶尔显露出一点当年的意气。

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大学生看的创业故事

日本索尼电器公司有一个叫小田千惠子的前台接待员,其工作是帮客户处理在日期间的吃住行等事宜,如替他们预定宾馆、车票。

有一年的每个月,小田千惠子都要为一个客户——一家美国企业的总经理杰森订往返于东京和大阪的火车票。

几回下来,杰森便发现一个奇怪的现象——自己每次去大阪时,火车上的座位总是紧挨着右边的窗户,可每次返回东京时,座位又变成紧挨着左边的窗户。也就是说,不管是来还是去,他总能坐在窗户边,能轻松看到外面的风景。

杰森于是便问小田千惠子:“为什么我总能坐到最靠窗户的位置,不至于每次都是这么幸运吧?”

“这是我在订票时候特意要求的呀,”小田千惠子微笑着解释,“当您去大阪时,日本最著名的富士山是在火车的右边。而我知道,很多外国人都想多看它几眼。而回来的时,富士山便会在火车的左边,所以我要求售票人员给您两张紧邻窗户的座位,确保您随时朝外看,都能看到富士山的美景!”

听完这番解释后,杰森感动地对小田千惠子说:“你真是一位会替别人着想的优秀员工!”

“谢谢夸奖,这完全是我工作之内的事情,而我的同事们比我做得更好!”

这件小事深深地打动了杰森,他决定将在索尼下的订单从原计划的500万美元,一下子提高到万美元。

“贵公司的一个前台接待员都能想得如此周到,那么我有理由相信,对我们即将合作的这个大项目,你们一定也会更加尽职尽责!”杰森对索尼的高层人员这样解释他们改采购合同的原因。

大学生看的创业故事

匡威是世界顶级运动鞋品牌,尤其以帆布运动鞋着称。不过,当年匡威进入非洲市场时,遭遇了前所未有的抵制,因为非洲土着人不喜欢穿鞋子,加上经济不景气,气候异常,鞋子的销量不仅骤减,还引起了当地乞丐们的攻击,“这世上就没有穿鞋子的乞丐。”

非洲难民无数,许多难民只好选择乞讨为生,他们无恶不作,抢劫也是他们的职业范围,政府拿他们也没有办法。

约翰内斯堡,南非政治文化中心,一帮乞丐抢劫了位于城市中心区域的匡威专卖店,而当时,店主兼匡威非洲区总经理黑德正在为销路发愁,他甚至起草好了撤销非洲区专卖店的申请。

乞丐们的突然出现打破了宁静,他们无所顾忌,现场一片骚乱。

第二天一早,街上出现了穿着匡威运动鞋乞讨的乞丐,不伦不类,当地报纸加以报导,希望政府予以关注。

让人惊讶地是,黑德并没有因此恐惧,而是要求店员们疯狂进货。第二天下午,店里便重新摆满了匡威运动鞋。

店员说这是引狼入室,应该通知当地警察戒严。黑德却说:“如果戒严,我们如何卖鞋子?”

乞丐们听说后,又一次以肆无忌惮的方式劫掠了专卖店。两天时间,专卖店损失了百万美元。

但黑德依然故我,将这样的活动持续了七天时间。许多人说总经理疯了,当地媒体也认为这是一次疯狂的行动。

但无论如何,在整个南非,包括政府、官商、农民与乞丐们,都记住了一个叫“匡威”的运动鞋,乞丐们穿了这样的鞋子乞讨,奔跑起来姿势优美;乞丐们通常以恶劣的态度对待鞋子,这种鞋子却结实耐用,他们穿了好长时间依然完好如初。

鞋子终于打开了销路,专卖店加强了戒备,乞丐们再也不能轻而易举地抢到运动鞋了,在没有办法的情况下,乞丐们围住了市政府的大楼,他们要求政府购买“匡威”牌运动鞋送给乞丐,也就是说,匡威运动鞋成了乞丐的专用鞋。

让乞丐成为代言人,让险象环生的危机事件转化为引人瞩目的营销策略,也是一种商场法则。

大学生看的创业故事

网上点一点,半小时后一盒新鲜水果拼盘就被放到办公桌上。通过线上线下相结合的销售方法,武汉华夏理工学院计算机科学与技术专业大三学生彭浩,在校内开的一家水果店,日均卖出500多斤水果,月营业额超过7万元。

今年3月,彭浩得知校内一家水果店要转让,一直想创业的他,便和另外两名同学一起租下小店,当起了老板。“早晨不到5点起床,匆忙赶往水果批发市场,精挑细选优质水果,上货下货,7点再赶回去上早自习。”谈到创业历程,彭浩称,既当“老板”,又当学生,远没有想象中容易。

“进水果也是一件难事,光看外形还不够,形状、色泽、敲起来的声响,挑选水果有很多诀窍,我们刚开始吃了很多亏。”另一位“小老板”陈龙笑道,为摸清“门道”,三人曾专程到合伙人文炎的父母开的水果店取经。

“我们95后也有优势。”彭浩说,为吸引顾客,他们开了微店,学校师生通过网上一键预约,即可享受送货上门。为满足不同口味需求,他们还想出做水果拼盘。“经过3个月运营,水果店已走上正轨,除去进货成本、租金等,每月可赚2万元。”

武汉华夏理工学院信息学院辅导员向胜涛介绍,三人在班级成绩都名列前茅,尤其彭浩还是学生会干部,积极参加班级各种公益活动。他们在创业同时,并未耽误自己的学业,一些老师们听说他们的创业故事后,都很照顾他们的生意,为他们打气加油。

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大学生餐饮创业故事

“只想长大以后让家人吃上肉”的蒋军出生在湖南省一个小山村里,那是一个古老而淳朴的村庄,他说那是一个从地图上根本找不到的地方,但却要经常饱受水灾的侵蚀。记忆里最深刻的就是,那时候一年中1/3的时间要用来跟洪水做斗争。那时候家里很穷,父母要养活三个孩子上学,蒋军是家里的老大,经常过年的时候才能吃上一顿好饭,也无非就是腊肉炖白菜。所以能吃点肉、便成为三个孩子童年最大的梦想之一。蒋军出生于湖南一个闭塞偏僻的小山村里,山穷水尽贫穷落后,饥饿是他童年记忆中最沉重的底色。留在记忆深处是小时侯父母出早工回来做饭却无米下锅,端着米瓢挨家挨户借半天还是借不到米的情景。

上学路上的小蒋军饥饿难耐,趁人不注意偷偷摘几根生产队里的豆角填肚子,经常被看园人的大黄狗追得落荒而逃。那时候,小小少年心中有一个原始而朴素的愿望,就是希望有一天能让全家人吃饱饭,吃到肉。自古英才出寒门,饥饿和贫穷没有阻挡住蒋军求知的脚步,1984年他走进湖南湘潭大学,凭着勤奋和执着,四年后终于走进中国政法大学攻读法学硕士。

“感谢严厉的经理,他是我的恩师”如果一切按部就班,或许蒋军会满足于一种平和安然的生活,然而,人生际遇往往出其不意。1991年,蒋军被迫辞职,为了生存到广州、深圳、东莞等地求职,开始了他的打工生涯。为节约资金,他在郊区城乡结合部租下一间狭小的民房,每日清晨骑着一辆破自行车翻越几十里山路到城里投送求职简历,晚上路过菜市拣拾一些菜叶回到租住处做饭。第二天,他又踏上了求职的征程。很久以后他才明白过来,其时高学历反而成了他求职的障碍。这样周而复始近九个月,在他马上耗尽最后一元钱的时候,他终于“逮到”一个面试的机会。一个饭店的经理通知他一个月后复试,他找到经理说我可以靠拣垃圾卖破烂积攒下回乡的路费,可是我却没有能力来争取复试的机会了,您现在选择了我,不仅是给了我一个机会,我会让您觉得您也给了自己一个机会的。他的坦诚和自信为他打开了餐饮人生之旅的大门。

对于这个坚持了8个月才迟到的机会,蒋军小心而仔细地对态这份工作。他的职责是早上清理卫生、上客时做传菜员、下班做洗碗工面对这种近乎苛刻的要求和超大的工作量,蒋军没有像大多数人一样去抱怨、去放弃,而是从点滴做起严格要求自己,很快地,他的努力、他的出色表现就成为店里青睐的重用人才。而他,也从那位要求高而严格的店长身上学到了更多餐饮的运作之道。

对初涉餐饮行业的蒋军而言,店长的要求无疑是苛刻而不近人情的,然而在谈到那段往事的时候,他却感激之情溢于言表,他说店长对你的苛刻是对你天大的恩赐,这是一种锻炼,也是一种升华。把苛求变成一项任务尽可能完美的解决的过程就是对自己的一种提升。正是这种苛刻的历练和完美主义的执着,使蒋军对餐饮行业有了全面的认识和了解,为以后成为职业经理人及开创自己的企业夯实了基础。

“经营餐馆,就要让五级管理随处可见”在到深圳以前,蒋军在东莞惠州等地开过餐馆,养过鱼塘,开过酒吧,那时候,经常是每天只休息三四个小时,吃住都在办公室完成,对餐饮的认识和锻炼也在逐渐加深,这些都为蒋军积累了丰富的经验。

十年磨一剑。9月,蒋军与胜利油田工益集团合作,投资9000多万元,注册“湘鄂情”商标,开始营建湘鄂菜的餐饮王国。

2月2日,深圳“湘鄂情”第一分店开张纳客。酒店拥有总营业面积15000平方米,120余间豪华包间,4000平方米可同时容纳4000人就餐的零点大厅,以及每日同时推出余种备选菜品的大手笔,打破了传统的菜系格局,在继承中华传统餐饮精髓的同时,改变了烹饪的研究方向,不分菜系,只研究每道菜的吃法与做法,实现菜品超市化,以菜品的多样性挑动客人的消费需求,被誉为“餐饮航母”。在此基础上,“湘鄂情”走集团化发展道路,接连开创了北京、上海、辽宁、济南等多家规模性的餐饮店。

项目上马容易,持续经营和良性发展则具有一定难度,何况是这种连锁式的餐饮航母?实行规模化管理,从管理中要效益,公司发展理念实行a、b、c经营模式,直辖市实行a级管理,省会城市实行b级管理,特殊地方实行c级管理,同时与当地风土人情相结合实现“有特色的规模化”管理,秉承“餐饮无大事,酒店无小事”的服务理念,将服务量化细化,将管理和监督直接化。譬如酒店实现的器皿“零损耗”管理,在一般情况下几乎是不可能达到的,然而,在“湘鄂情”这是不争的事实。餐饮业的核心竞争力往往体现在菜品价位上,在蒋军的管理理念中,价位不是探讨的奥秘,他提出“酒店无软件、硬件之分”的理念,将菜品、服务、环境等全部纳入走品牌化之路,品牌是酒店的灵魂,菜品是酒店的血液,卫生环境是酒店的生命,而服务则是酒店和客人沟通的脉络,以实现该目标来为客人营造一个理想的消费王国。传统的餐饮企业往往具有较浓的商业气息,公共场所的色彩较淡,对社会贡献中税收占具了相当大的分额,而蒋军所倾力打造的中华餐饮航母则努力向“一日三餐,民以食为天”的大众公共场所角色靠拢,真正为消费者提供一个“家外之家”的消费休闲的场所。

蒋军的管理理念里有很多从西方餐饮业先进管理经验中借鉴而来,同时又闪耀着质朴色彩的东西。在员工流动率大,服务人员更新快的行业特点下,他推行的“员工终身工作制”,为每个管理人员甚至基层人员量身定做职业规划,为企业人才储备和输入提供了源泉,同时也为本企业职工安置、就业提供了保障。用蒋军的话讲则是成为一块巨大的磁铁,兼容并蓄,“湘鄂情为职工提供安全可靠便于成长的磁场”。

“生命不息,企业必须延续和发展”初,蒋军一举摘的餐饮业最高奖项“伊尹奖”,作为深圳唯一一位获此殊荣的餐饮管理者,蒋军的感受颇丰。虽然获得了一定的成绩,但是从来不满足,不停止前进,所以熟悉他的人,都会知道,蒋军会经常把“生命不息,企业就必须延续和发展”当做他的座右铭,当然他也是这样做的,在10月份,真正代表中国餐饮航母的北京店也将于大家见面。到时候,“湘鄂情”将面向世界跟各国的人们讲述着他生动的故事。当然闲暇的蒋军也不忘生活乐趣,有空的时候,会跟家人一起去旅游,自然界能给蒋军带来无穷的想象力。

在谈到自己心目中最幸福的愿望的时候,蒋军笑了,他感到最幸福的事莫过于用毕生精力做自己想做的事业—餐饮业,不断的实现资本积累开拓餐饮市场,打造一艘真正的餐饮航母,来承载更多的食客。

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