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全球量化宽松货币政策的实践及前景分析论文
在金融危机蔓延过程中，传统货币政策的作用被大大削弱。银行在危机中受到重创，功能下降，货币政策传导机制被破坏，货币供应量急剧紧缩，使金融危机进一步恶化;同时，货币政策在实施过程中传导机制也会失效。2008年次贷危机对全球实体经济和金融体系造成了巨大冲击，世界各发达经济体为了快速走出危机，在常规货币政策无效的情况下，启用非常规货币政策，最典型的就是采用量化宽松货币政策。
美联储量化宽松政策在为国内市场注入大量流动性的同时，也一步一步将全球带入了量化宽松时代。事实表明，量化宽松货币政策的实施一方面使全球经济走出了阴霾，美国经济得到较好恢复;另一方面也带来了全球资本流动性过剩、商品市场和资本市场价格快速上涨、通货膨胀高涨等负面效应。为克服量化宽松货币政策的负面影响，2013年6月20日伯南克首次宣布美联储将逐步缩减购债计划，在2014年退出量化宽松的货币政策，由此引发了美国国内外广泛的争议。2014年，耶伦成为美联储主席，美国退出量化宽松货币政策又有了新的变数。但随着世界经济复苏日渐明确，量化宽松货币政策的退出将是必然的。目前全世界关注的焦点在于何时退出?采用什么样的退出机制、选择何种退出策略?在具体实施时面临哪些困难，应该如何应对?这些问题是当前各国政府高层及全球投资者讨论的热点。然而，由于全球经济冷暖不一，经济复苏出现了分化的局面，这使得危机背景下的量化宽松政策退出的选择变得异常复杂，既要考虑国际间不同经济体货币政策退出时机和力度的平衡，避免单一经济体过早或过晚退出可能带来的溢出效应，又要考虑一国货币政策和财政政策的协调效应;既要防止量化宽松货币政策退出过早而影响经济复苏速度，又要避免退出过晚而使通货膨胀的压力过大。制定量化宽松货币政策的效果评估体系是一个充满复杂的不确定性系统工程，退出量化宽松货币政策更是如此，单独强调某一部分的作用，忽视政策的整体性以及各个部分之间的关联性，都有可能导致严重的失误。
后危机时代退出量化宽松货币政策要以平稳退出为原则，以防止蔓生出诸多“外部性”问题。在经济一体化，金融全球化背景下，由于存在“蝴蝶效应”和“多米诺骨牌效应”常常会导致一国的货币政策调整对其他国家造成严重的影响。由于各国经济发展的差异，政策调整的灵活性和时滞性，量化宽松货币政策的退出对发达国家和新兴经济体的影响是不同的，有可能仅是冲击，也有可能会导致危机。因此，科学把握量化宽松货币政策退出的时机十分重要。
量化宽松货币政策退出会使经济体系的流动性下降，资金成本上升，金融机构惜贷，实体经济部门的消费和投资减少，对复苏中的经济十分不利。2013年4月12日纽约黄金期货与伦敦现货金价格全线暴跌，创下2011年7月以来最低水平，同时也宣布金价正式步入熊市，主要原因是美联储会议的多位委员要求在年中缩减并在年终结束量化宽松货币政策。从历史上看，金融危机后的经济复苏往往是脆弱的，过早退出宽松的货币政策会约束经济增长所需的货币供给，抑制经济复苏，导致经济二次衰退。在应对1929-1933年经济大萧条时，美联储运用退出宽松货币政策的策略时就曾出现失误。1936年美联储因为担心美国的商业银行会运用存放在美联储的巨额准备金去发放贷款，有可能导致信贷扩张无法控制，美联储开始大幅度提高准备金率来吸收这些准备金，即采取紧缩的货币政策。这种政策的失误断送了美国从1933年开始的经济强劲复苏，并引发了美国在1937-1938年间的经济衰退。
量化宽松货币政策退出过迟，则会导致资产价格泡沫和通货膨胀。一般来说，经济萧条时，市场缺乏信心使得广义货币增速较低。一旦经济恢复增长，伴随着市场修复和信心恢复，经济体系中的流动性就会逐渐激活，转化为实际通货。如果经济复苏后量化宽松政策退出过迟，就可能引发大规模通胀。因为经济复苏后，经济体中汹涌的流动性不仅会影响到实体经济，也会进入到一般商品市场、大宗商品市场、股票市场、债券市场和房地产市场等，带动各类资产价格上升，催生资产价格泡沫。以美国为例，美国股市的道琼斯指数从金融危机时最低的6469点涨到了2014年12月26日的18103.45点，创道琼斯指数历史最高点。纳斯达克综合指数从金融危机时最低的1265点涨到了2014年12月26日的4814.94点。其原因就是，2001年“9.11”事件后，美联储长时间实行宽松的货币政策，联邦基金利率始终在低位徘徊，使得美国累积了大量的资产泡沫，随着泡沫的破灭，导致了2008年金融危机的爆发。如果当时美国宽松的货币政策早一些退出，那么资产泡沫累积以及金融危机爆发的可能性就会大大减少。
确定量化宽松货币政策退出时机的关键是对宏观经济状况的科学判断。具体有四个标准:财政赤字率是否已经接近或者达到警戒线;就业状况是否出现好转;通货紧缩的压力是否消除;持续性的需求增长态势是否已经确立。
根据美国的经验，在常规的货币政策环境下，货币政策的首要目标是币值的稳定。但在经济受金融危机影响而陷入衰退时，经济增长和就业就应当取代币值稳定而成为制定货币政策的首要目标。伯南克曾多次表示，是否退出量化宽松货币政策取决于两个指标:一是失业率降至6.5%以下;二是通胀率升至2%-2.5%。达到这两个指标的关键因素是要看美国的经济表现。伯南克曾两次表态都指出:“我们的政策绝不是预先确定的，而是取决于新的数据和经济前景。”换言之，美联储退出量化宽松政策的前提条件是夯实美国经济的复苏基础，即美国经济在没有宽松政策刺激下仍能稳步改善，到失业率降至6.5%以下时，就可以考虑调整和退出量化宽松货币政策。
不同的货币政策工具不仅具有不同的成本和风险，而且其宏观经济效应有较大的差异。当确定量化宽松货币政策退出时，央行面临的下一个问题是退出时的政策工具选择，工具选择的原则要有利于复苏阶段央行货币政策目标的实现。量化宽松货币政策的实质是扩大央行资产负债表的规模，使基础货币供给增加，并且增加的规模超过维持现有利率水平需要的水准，量化宽松货币政策具有下列特点:一是央行货币投放规模尚未导致通货膨胀时，持续保持较低的利率水平和较高的储备水平。二是为了达到储备存款目的，央行运用购买政府债券的方式投放基础货币。三是根据市场上对流动性的需求，确定商业银行在央行储备存款的水平，并通过扩大央行负债的方式来实现。在本次金融危机中，各国央行主要采取数量宽松与信贷宽松的政策对资产负债表的结构进行调整，进行规模扩张。因此，量化宽松货币政策的退出也主要体现为央行资产负债表的再平衡，一方面是为了避免因该政策的退出而导致经济出现再次衰退，另一方面也是为了回收市场过度充裕的流动性。另外，在量化宽松货币政策退出的工具选择上，也应当小心谨慎，通常采用的工具主要是通过提高法定存款准备金比例，公开市场回购和窗口指导等数量工具来实现回收流动性，降低对通货膨胀的预期。要尽量避免采用提高利率和再贴现率等价格工具。因为这类货币政策工具有可能进一步加大市场主体的负担，导致消费和投资需求减少，使经济再次陷入衰退之中。从美联储退出量化宽松货币政策的实践看，由于美联储的资产负债表膨胀不会导致通胀上升，美联储既有撤出刺激措施的工具，也有能力回收流动性。因此，美国的量化宽松政策退出工具主要选用公开市场出售美联储持有国债和证券，财政部发行短期票据回笼资金再存入美联储，进行逆回购协议、提高超额准备金率和将部分超额准备金转换成定期存款再存入美联储等。
无论是从宏观经济的平稳复苏还是从央行货币政策调控的现实需要看，在经济复苏阶段，量化宽松货币政策的退出应该是循序渐进的，退出策略应保持及时性和渐进性，即量化宽松货币政策的退出要根据实体经济、金融市场和就业复苏状况分步骤实施。
第一步是自动退出。当金融市场融资功能得到恢复，一部分量化宽松货币政策工具的使用频率不断下降趋于停用，金融市场稳定的目标也基本实现，这时自动退出量化宽松货币政策就具备了基本条件。在这种情况下，只要央行不再继续运用短期流动性工具，随着已投放的短期贷款陆续到期或提前偿还，短期流动性就可以自动收紧。
第二步是主动退出。当明确住房市场见底回升，整体经济状况持续好转时，央行的货币政策基调就可以适时转变。因此，房地产市场和消费信贷复苏情况做出准确合理的趋势性判断，是央行确定何时主动实施量化宽松货币政策退出的关键所在。
第三步是全面退出。当财政政策与货币政策的刺激效果明显体现，实体经济及就业状况进一步改善，公开市场的利率操作目标基本实现。量化宽松货币政策就可以全面退出。从美国的具体情况看，2013年6月美联储明确发出退出量化宽松货币政策信号之后，给予了市场一定的时间加以适应，即采取了缓慢退出的策略。所以在2013年12月美联储发表声明，宣布将从2014年起调低长期债券购买额为750亿美元。同时，美联储在声明中强化了利率政策“前瞻指引”，暗示将在更长时间内维持超低利率。美联储的具体退出政策又分为两个阶段:第一阶段，当金融机构的资产负债表得以修复时，美联储采用数量手段，主要方法是减少购买债券的规模，但是升息的可能性较小;第二阶段，当企业和家庭的资产负债表得以修复时，市场上的货币供应量加速上升，流动性宽松后，美联储使用价格工具和数量工具收回流动性，开始调高利率水平。升息是量化宽松货币政策退出的最重要标志。
量化宽松货币政策的实施在反危机中具有积极的作用。央行通过购买证券、扩大可接受抵押品范围等方式缓解了金融市场流动性，提振了市场信心，拯救了一些濒临破产的金融机构和企业，有效地防范了系统性金融风险的发生，但是，量化宽松货币政策的实施也带来了负面影响。
首先，央行的独立性受到影响。央行过多地承担政府救助职责，很大程度上制约了其制定和实施货币政策的独立性。实施量化宽松货币政策，央行不仅购买私人部门发行的证券，而且购买长期国债，从而使财政趋向货币化，加大了货币供给量与财政赤字的关联度，形成货币政策被财政政策绑架的局面，最终以通货膨胀来换取经济增长。同时，央行直接干预了市场定价机制，市场利率水平不能反映真实的资金需求和贷款人的风险承受水平，加大了宏观调控的难度。
其次，整体流动性过剩导致金融监管难度加大。金融机构的资产证券化派生了大量金融衍生品，影子银行体系进一步推进了“广义流动性”膨胀，成为全球资本流动性过剩的创造者。在危机救助过程中，向市场注入大量流动性成为各国央行的主要救助手段。随着危机的逐步缓解，如果大量流动性始终充斥市场，将为未来的通货膨胀埋下隐患。
再次，可能引发各国央行的系统性风险。在应对金融危机的过程中，主要经济体央行具有政策出台时间的一致性，政策措施上的趋同性和政策决策间的相关性使救助措施具有前所未有的一致。这虽然有助于增强应对金融危机的力度，但也使主要经济体央行的货币政策互相牵制，对本国货币政策的走向难以把握，增大了各国央行决策中的道德风险和全球央行体系的系统性风险。
最后，进一步恶化了相关贸易体的经济形势。量化宽松货币政策的最直接的表现之一是使本国货币大幅贬值，这有利于本国的出口行业，但是也导致相关经济体的货币升值。尤其对于那些处于金融危机漩涡中的出口导向型新兴经济体而言，有可能引发贸易摩擦，并传导了通货膨胀。
另外，量化宽松货币政策的退出，美联储面临内部和外部的双重约束。一方面，美国面临的高额财政赤字和不断攀升的失业率，使美联储退出量化宽松货币政策必须步步谨慎;另一方面，量化宽松货币政策的退出也会给全球经济，尤其是新兴经济体带来了巨大冲击。
在危机管理中，量化宽松货币政策的实施为金融市场及实体经济注入了较为充裕的流动性，创造出了一个较为宽松的货币政策环境。美联储在2013年12月份启动退出量化宽松货币政策，无论如何小心翼翼，无论退出的时间持续多久，美国作为全球经济的中心，美元作为世界货币，其未来相对于过去更加偏紧的货币政策，都会给全球，尤其是新兴市场国家带来负面效应。量化宽松货币政策退出预期以及即将到来的实际退出已经并将继续对全球金融市场产生冲击。
(一)国际资本从流动性过剩到流动性短缺。
量化宽松货币政策实施的两大前提是通货紧缩和零利率，这种政策主要通过改变中央银行资产负债表的方式以刺激流动性的增加，使市场产生通货膨胀的预期，从而刺激投资的增加和经济的复苏。在量化宽松的货币政策作用下，联邦基金利率保持在0-0.25%的水平。随着美国启动逐步退出量化宽松政策消息出台，市场预期就发生转变，美国抵押贷款利率和债券长期收益率便开始大幅上升。量化宽松货币政策若完全退出，全球金融利率水平会继续上升，全球流动性会逐渐收紧。国际资本市场的流动性就会从量化宽松货币政策实施时的过剩转变为退出后的短缺。
(二)资产缩水、泡沫崩溃。
美国量化宽松货币政策的实施，向全球输出了大量的资本，资本的涌入导致资产价格的持续上涨，泡沫增加。一旦美联储退出量化宽松货币政策，全球资本流动性必将收紧，资产价格泡沫有可能崩溃，高价格的资产有可能暴跌，全球财富会缩水。最重要、也是影响最大的是房产和股票价格，如果这两个价格出现剧烈波动，其影响范围将大大超出其市场本身，而对一国的宏观经济和货币政策效果产生严重冲击。由于全球大宗商品交易主要以美元标价和结算，美国量化宽松货币政策引发的全球流动性泛滥、美元贬值和通胀预期上升，推高了金属、粮食和能源等大宗商品价格。
所以，美联储实施退出量化宽松货币政策战略，美元汇率走高就会对大宗商品价格形成压制。
(三)从通货膨胀到通货紧缩。
美国量化宽松政策退出的标志是美联储的加息，美联储加息意味着全球货币流动性的收紧。货币流动性的减少会使物价水平下降，导致通货紧缩。物价的持续下跌使得企业获利空间减少甚至亏损，这将导致企业缩小生产经营规模，甚至裁员。同时，企业利润的下降导致员工收入减少，居民收入的`减少也抑制了消费。物价下跌、失业率上升、居民总体的收入减少，导致社会个体的财富缩水。最终使社会的经济增长受到抑制，陷入通货紧缩。
(四)全球汇率的波动反转。
美国量化宽松货币政策的退出意味着美元流动性的收紧和美元的走强。同时也意味着降低美国国内货币供给，提升美国债券收益率，导致美元升值进而提高美元资产的吸引力。美元汇率变化是国际资本流动的重要风向标，根据历史经验，美联储升息后往往带来美元的持续走强。因此，美国量化宽松货币政策退出通过“美元—非美元货币”的传导，使得全球其他货币贬值，对全球汇率市场的均衡产生较大影响。
(五)对新兴经济体产生巨大冲击。
从上世纪80年代到2008年，新兴经济体金融危机的爆发与美国货币政策变动有一定的关系，而且每次新兴经济体危机都爆发于美国货币政策由宽松向紧缩的转折时期。每当美联储采用宽松政策扩张资产负债表释放美元时，就会导致过剩的流动性，这些流动性首先影响新兴经济体。
由于新兴经济体的市场不完善，市场规制不健全，常常会导致资本的暴利。这些流动性冲入新兴经济体，导致其金融资产价格上涨，信贷扩张、通货膨胀加剧和经济泡沫;而当美国货币政策转入紧缩，步入加息周期时，原先进入新兴经济体的资本就会回流、导致新兴经济体国内的流动性紧缩、金融资产价格大跌，引发金融市场动荡，甚至产生金融危机。量化宽松货币政策若退出，美国经济的持续复苏也会吸引更多的资金流入美国，加上美元升值的预期，会继续将国际资本大量从新兴经济体撤出，回流到美国，并在一定程度上造成金融市场动荡，可能会诱发局部金融危机。此外，自金融危机以来，在超低利率和美国四轮量化宽松货币政策的刺激下，美元已超越日元成为全球主要的套息交易货币，投资者以极低的成本套入美元，然后投资于高利率或高收益的国家，获取高额回报。一旦美国货币政策转向，美元套利交易平仓，也会引起美元大规模回流，将导致其他国家金融市场出现剧烈动荡，这将会对新兴市场经济增长、资产价格等产生负面影响，加剧新兴市场货币贬值压力和宏观经济调控压力。
五、结语。
根据理查德.库珀1968年提出的相互依存理论，任何一个国家或区域之间，在经济发展过程中都是彼此联系，相互依存的。正确处理国家间经济关系的关键是了解一国经济发展与国际经济发展之间的敏感反应关系。一个国家实施的最优经济政策是一国政策制定者根据本国经济发展的状况制定的，但最终能否实现，还取决于其他国家的行动，这就是政策上的相互依存，是由各国经济结构和经济发展目标上的相互依存所决定的。因此，美国在制定量化宽松货币政策的退出策略时，也必须进行国际间的协调。各国央行如果都运用同种模式调整货币政策，有可能出现放大的溢出效应，给全球经济带来更大的冲击。
同时，量化宽松货币政策的退出将有可能引发其他国家的经济冲突和资本的外流，率先实施紧缩货币政策的国家也可能会引发本国货币的升值，使已恢复的经济出现变数。量化宽松货币政策退出是一个具有复杂性、依存性和外部性的系统运作，时机的选择、策略的选择、工具的选择相互依存、相互制约，必须考虑相互之间的关联性和外部性。美国退出量化宽松货币政策对中国的不利影响，包括流入中国的短期资本可能发生逆转、人民币汇率调整压力增大和国际政策协调难度上升。有利的影响包括大宗商品价格走低、输入型通胀压力减轻和美元升值提高中国美元储备资产的真实价值。因此，我们需要对此做出前瞻性的政策调整，以尽可能减少美联储量化宽松货币政策退出给中国经济运行带来的负面影响。
在当前背景下，中国应对美国量化宽松货币政策退出策略，应是在维护本国币值稳定的基础上，兼顾本国经济发展。从趋势看，美国退出量化宽松货币政策将是大概率事件，我国要以不变应万变。在国际协调方面，我国应强化对美国量化宽松货币政策退出进程、效果的预测和评估，避免美国量化宽松货币政策退出带来的国际溢出效应，以保持我国经济的持续稳定发展。
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如今的商业社会，推销成为其活动的重要手段，随着越来越多的人加入推销的行列，这门学问也成为人们关注的焦点和热点，加之买方市场条件下，卖方在推销谈判中的难度相当大，因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外，更需要掌握推销过程中的谈判技巧。推销谈判的技巧有很多种，而且在不同的时期，不同的情况下运用的谈判技巧各不相同。比如谈判双方处于平等地位时与己方处于被动地位时运用的策略自然有所区别，再如在业务进行过程中，开局、报价、成交时的谈判策略更是大相径庭。
谈判最主要的是要了解对方的心理活动，所谓：“知己知彼，百战不殆”。商场如战场，商务洽谈中也是这样的。谈判者面对的客户的心里活动内容是其的知识、水平、修养等等自身情况决定的，所以在谈判时一定注意对方心理变化的情况，以便调整谈判的对策，促进成功。
推销前期的准备工作的步骤也是很重要的，“推销”其实就是推销人员向顾客介绍、展示产品并能说服、诱导顾客购买的活动过程。故工作的步骤大概归纳为如下几步：
一、准备相关资料、产品，及个人身份证件等。
二、准备好并深入了解目标市场或者目标客户的相关情况。
三、注重自身的仪容、仪表和服饰。
四、精神饱满，充满自信，不畏拒绝，要对自己的产品充满自信。五、洽谈过程中要不厌其烦，有耐心，有恒心，要持之以恒。六、注意技巧，注意观察客户的表情。七、友好洽谈，力争成功。
通中没有找到一条推销捷径的方法，本人通过总结归纳得出一些常见的面谈推销技巧，在此基础上完善了一番，与热爱及即将进入这行职业的朋友们分享。一，开场白要好。好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，在开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话中建立合作点。让客户感觉到通过交谈双方能达到共赢的目的。当然对于开场白的怎么有效运用，其中又分为很多的要点，譬如：几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。例：“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”;“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”;“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”。以上三种方法都能很好引起客户的兴趣，从而为正式谈判的进行作了铺垫。
二，提问题。在面对面的推销中，推销员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么?;找出客户的真正的动机如何;找出客户相信什么?;通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向客户提出问题后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦?先生，我们的重低音是不是很有震撼力?再从心理学的角度分析，一连串的问题过后，由于人的惯性思维的作用，客户在以下的问题中也会倾向于肯定，另外这样也可以使顾客感到舒服，降低顾客的思维敏感度。
只有抓住顾客的心，才能让顾客一步一步，循循善诱，激发顾客的购买欲望，使其产生拥有这种商品的感情冲动，促使并引导顾客采取购买行动。
五，帮客户提建议。深入地挖掘完客户需求之后，就要给顾客提出建议。顾客希望有所建议，因为对顾客来讲，你是产品领域的专家。如果是卖电脑，你应该是电脑行业的专家;如果卖服装，你就要懂得衣服的质地和剪裁;如果卖汽车，则要懂得汽车的安全性以及汽车的维护„„销售人员给顾客的建议，才是销售行为的真正价值。但是不要轻易给顾客建议，如果给了顾客错误的建议，前期的所有努力就会付之东流，斟酌之后再给客户一个建议。
顾客把需求讲出来，这很重要。给出建议的方法有很多种，可以针对顾客需要的产品给出建议，也可以针对下一步的活动给出建议。
六，把你的热情传递给顾客，不要说负面的话。话语的正面性与负面性或者说肯定性与否定性，是说话时必须注意的另一个重要方面，在一般情况下，那些毫无声气，灰暗，冷淡的话，谁听了都会丧气，正如在烟雨天气里难于有一个好的心情一样，面对这样的话题很难指望顾客积极的反应。优秀的推销员通常都是热情开朗的，而且常常面带笑容，他们的话语也多时积极肯定，充满活力。热情是一种力量，它可以促使顾客更快地接受你。热情本身是可以传递的：你的热情可以有效地感染顾客，使其和你共同融入和谐的氛围之中。实际上，热情是推销成功的一个重要因素，统计表明，热情在推销中所占的分量很重，有的情况下其作用甚至超过了产品知识。但遗憾的是，很多推销员在进行推销时并没有表现出足够的热情。可以说经验和热情很少同时存在于一个人身上，这就证实了这种说法：“熟而轻之”。长久地从事某一行业，可以给你带来丰富的经验，但同时也可能磨灭你的热情，使你变得越来越机械。所以你必须想办法加以克服，使自己的热情之火永不熄灭。
你介绍的产品。推销员的目的是推销商品而不是卖弄自己的知识或才能，因此推销员一定谦和有礼，时时以顾客的咨询顾问自谦，如果想要圆满达成销售商品的目的，必须先与顾客建立良好的人际关系，不要得理不饶人，遇到顾客说错话不要立刻给予反驳，你要知道你推销的是产品，而你面对的人就是可能接受你产品的人，所以，他就是你的上帝，细想一下，你得罪了上帝，会有什么好处呢?对此，优秀推销员的情商一般就普遍很高，工作的需要，他们都能很好的控制自己的情绪变化，不会因为一些不顺心就和客户大动干戈，弄得局面非常的僵硬，也不会因为这次的不顺利，影响到下次的推销工作。所以无论在任何场合，都要使顾客在整个过程中处处受到尊敬，而不应该用批评来毁坏他的形象。如果你必须提出不同观点或纠正别人的话，你尽可能把话说的得当一些，要一心一意做到对事不对人，方能把推销继续进行下去。
十，借用别人的口，来说自己的话。与其说自己的产品多么多么的好，不如拿其他顾客描述产品话说给客户听，别人对自己的肯定往往要比自我的肯定更容易让顾客接受，这是一个普遍的规律，如果运用的好，绝对能对你的推销工作尽一臂之力。另外一个方面;素不相识，陌路相逢，如何让对方了解你是他朋友的朋友，亲戚的亲戚，显然十分牵强，但一般的人不会驳朋友的面子，不至于让你吃闭门羹，尤其是与对方的初次见面显的尤为重要。但是，对于第三者提供的信息，也不能全部拿来当话讲，这要根据需要有所取舍，配合自己的临场观察，切身体验灵活应用。同时，还必须切实弄清楚这个第三者与客户之间的关系，这点非常重要，不然会弄巧成拙，适得其反。“借人口中言，传我心腹事”，这是一条推销的捷径。
十一，多听少说。推销不是演讲，不是一个人的节目。只有自己在那里喋喋不休，意犹未尽肯定是行不通的。上帝把人类造出来的时候，为什么给人类一张嘴巴，两只耳朵。为的就是让我们在推销的时候，多听少说。推销员应该把持“说三分话，听七分言”的原则。推销员都应该意识到谈话的时候，注意听顾客怎么说，听明白顾客的话，才能说出顾客爱听的话，才能会说话。说话的目的就是为了解对方的心意，要把顾客引导到你的话题上来，让对方说，这样你能够抓住对方的心意，你的话只是一个引子，只要引出对方的内在需要，你就可以有针对性的说服对方，完成推销。
推销技巧是推销工作经验的积累，是一门很深的学问，在实际的推销交易过程中还有许多技巧，包罗万象，以上只是众多技巧中的数招浅析而已。推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他不马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息从事销售工作要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑;要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
作为一名销售人员，要养成勤于思考的习惯，“处处留心皆学问”，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。正确认识推销技巧在推销中的重要性并毫不犹豫持之以恒地加以强化练习，应是每一位立志在推销界做出一番成绩的人必须认真去做的，它可以能够让你成为一名出色的推销员。
最后下面是老师在《营销内参》中写的非常好的一段话，是写给营销人的，把它引用到最后，与读者共赏之。
“心药方”凡欲齐家治国，修身学道，做事做人，先须服十味心药：好肚肠一条，慈悲心一片，和气半两，道理三分，信用十足，忠直一块，骨气十分，老实一个，阴阳全用，方便不拘多少。此药在宽心锅炒，不要焦，不要燥，去火性三分，于平等盆内研碎，三思为未，以菠萝密为丸，如菩提子大。每日三服，不拘时候，用和气汤送下，果能依此服之，无病不愈。切忌言诸行浊，利已损人，睹中箭，脓中毒，笑里刀，两头蛇，平地起见波，以上七件速须戒文。
论文之量化自我
摘要：关于中学物理教材内容的选取，虽已积累了丰富的经验，但尚缺乏定量分析研究。本文在大量调查，取得数据的基础上，探讨得出了一种选取高中物理教材内容的模糊定量化方法。
关键词：选取，必修课，教材内容，方法，模糊定量。
分类号g633．7。
1问题的提出。
90年国家教委颁布了《现行普通高中教学计划的调整意见》。这次调整将高中物理分为必修课和选修课，尚属建国后的首次。必修课内容选取，结构安排，学时长短，教学要求深广度等方面还值得深入研究探讨。特别是必修课内容选取，既要照顾所有高中学生的物理学习，又必须考虑其内容与初中物理、高三选修课的过渡衔接。因此高中物理必修课教材内容的选取成为物理教育研究的一个热点问题。
2选取高中物理必修课内容的必要条件和主要因素。
根据有关课程设计的基本理论和对学生存在不同要求的实际情况，选取必修课内容应主要考虑如下几方面：
1）学生个体学习后适应未来社会和个人生活的一般需要，应选取有利于提高学生科学文化素质的知识。
2）适应未来社会生产的大多数劳动者在基本技术上的需要，应选取实际上有广泛应用的`知识。
全球量化宽松货币政策的实践及前景分析论文
摘要：金融危机发生以来主要发达经济体一直依靠非常规的宽松货币政策来刺激经济，利率维持在较低水平，央行资产负债表则急剧扩张。政策的有效性受到质疑，没有促进经济复苏反而还造成一定的副作用。央行应当考虑退出当前宽松的货币政策，这一过程将会面临众多挑战。央行在重新制定政策框架还需更加注意全球政策溢出效应。
关键词：量化宽松；央行资产负债；退出前景。
过去五年来各国实施的宽松货币政策主要表现出以下两种趋势。
一是全球范围内的利率下降，大多数发达国家在初就已经将本国的利率降低到最低水平并维持至今。美联储率先采取了降息的举措，从11月至今，美国的实际利率水平已接近于零。欧洲央行在和保持着较低的利率，虽然在有小幅的回升，但这一上升趋势很快被打破，随之而来的是连续的下降并进一步降到新的低点。新兴市场国家的利率虽然在09年的时候也有所下降，但下降的幅度远低于发达国家，而且随着这些国家经济的回暖，利率也有回升的趋势。
二是央行的资产负债表急剧扩张。据初步估计，在末的时候，全球范围内央行的总资产大约为十万亿美元，如今已扩大至20万亿美元，并且占全球gdp的比重已经超过30%。就亚洲新兴市场国家而言，自20以来央行资产占gdp的比重一直在50%上下徘徊。四大经济体中，资产占比都有明显的增加，其中英格兰银行资产占gdp的比重是变化最大的，由年的6.35%扩大到26.73%。
随着资产负债表规模的无限扩张，各大央行的资产结构也在改变。危机前期，各大央行相继向金融机构注入资金以缓解货币市场形成的恐慌。随后，在长期利率已经下降到底线的情况下，为了提供进一步的货币刺激，美联储、日本银行、英格兰银行启动了大规模的购买长期私人债券和公共部门债券的计划。欧洲央行则致力于解决欧元区货币政策传导机制的失效，为此还针对流动性不足的私人和政府债券市场推出了长期再融资操作和资产收购计划。
自金融危机发生以来，各国央行采取的`措施的确起到了关键的作用，首先减弱了金融崩溃带来的冲击，然后是对实体经济的复苏起到了一定的支撑作用。但是，美国、欧元区和英国的经济活动仍然远低于危机前的水平，-年两年经济明显负增长，开始有所改善，但仍未恢复到危机前的水平，欧元区与英国的增长率甚至又出现下降趋势。与以往同期相比失业率也依旧居高不下，成为困扰西方发达经济体的一大难题。
货币政策并未达到其预期的效果，部分原因可能是将危机前的经济增长轨迹作为了现在的比较标准，但在危机发生时各大经济体都经历了经济的衰退，gdp增长的可持续性已经遭到破坏。另一个原因则是潜在的产出路径减少，在经济环境不利的情况下货币政策也不能更好地发挥作用，私人部门的收缩和金融机构的受损阻碍了货币政策对实体经济的有效传导。
各发达经济体的央行采取的宽松的货币政策不仅没有取得较好的成果，反而还产生了各种不利影响。首先，各经济体长期实行低利率政策，往往会鼓励高风险的投机行为，并加剧金融失衡和金融市场定价。这样的环境也阻碍了资产负债表的修复和改革。这些因素向深陷危机的财政和货币当局发出了错误的信号，使其认为政策力度还有待加强。另一个显著的副作用来自全球货币政策的溢出效应。主要发达国家持续的低利率加大了与新兴市场经济体的利差，导致全球货币不稳定，并引发大规模的热钱流入新兴市场。急剧积累起来的新兴市场外汇储备会增加国内的基础货币，因其体量过于庞大，无法通过出售央行债券或增加国内商业银行的存款准备金要求抵消本币的发行。新兴市场对于货币控制权的丧失导致通货膨胀高于一般水平，也远高于发达经济体的通胀水平。
鉴于发达经济体推行的宽松货币政策在促进经济增长方面没有发挥较好的作用，反而给全球金融市场及新兴经济体带来不利影响，各国应考虑逐步退出非常规的量化宽松的货币政策，当然这一过程必然面临巨大的挑战。无论是过早退出还是延迟退出都会面临相应的风险，决策者则需要判断风险并作出合适的选择，同时央行必须确保qe的退出尽可能平稳地进行。
首先，必须根据各主要发达经济体具体的情况确定其退出的时机和速度。年初的时候，经济复苏的形式有了一定的好转，市场即预期qe的退出可以进行，但显然目前还没到迫在眉睫的程度。有关机构预测四个经济体至少仍将在一年内维持目前极低的利率水平，之后才会缓慢回升。尽管在不同的时段、不同的环境下预期会改变，但至少目前的情况仍是低利率运行，表明近期内的利率政策不会改变。
其次，各主要经济体的央行必须加强自身的管理能力使其能灵活地退出。四大经济体推行的量化宽松货币政策使得央行的资产负债表急剧扩张并成为一大隐患，甚至一度有学者认为在大规模的资产购买被解决前政策利率不可能下降。但央行可以通过对超额存款准备金利息的支付、长短期证券回购、央行存款设施及其他各种协议的操作来实现利率下降的目标。
再次，央行必须保证其信息渠道的畅通，及时发布政策动向，引导市场预期。市场参与者的预期对于经济活动各方面的运行起着重要的作用，因此合理的引导公众的预期应当成为货币当局措施的一部分。近年来，一些央行已经在政策引导方面取得了较好的成果，加强了对私人部门预期的塑造，使市场对经济保持信心，良好的环境有利于政策的实施。
最后，发达经济体宽松货币政策的退出会对新兴市场经济体造成影响。某种程度上来说，每个经济体的退出都要把握合适的时机和速度，以实现全球经济持续稳定复苏的目标。但实际情况则是，利率的大幅提高会导致投机性的全球资本流动和汇率的不稳定，显然不利于全球宏观经济和金融的稳定。这表明，这些易受影响的经济体需要加强其资本缓冲的能力、减少金融失衡以及增强政策框架吸收经济波动的能力。
论文之量化自我
教师关乎千百万家庭，关乎国家的繁荣富强，是最蕴含生命力和创造性的职业。但是教师也长期处在两难境地：国家要求全面提高学生素质，家长要求绝对提高考试成绩；学校要求严格管束恰当批评，学生要求张扬个性自由发展；社会要求师为人模精神高洁，个人生存要求生活安逸不甘清贫。面对着学校、家长、社会和个人生存需求各方面的压力，教师很容易产生心理疲劳问题。前不久有一位近四十岁的教师对我说，年轻时工作干劲十足，热情高涨。学校给自己安排公开课，那个兴奋劲儿呀，别提有多高了，要上公开课就像要上台领奖一样激动，上完课还能回味许多天呢！现在就不行，一听学校让上公开课就胆怯，就想打退堂鼓。回到家也不想多说话，更不想到学校来，心情一点都好不起来。还有一教师成天埋头工作，与同事之间交流很少，职称评定时自己的票数上不去没评上。这件事让他几个月睡不着觉，吃不下饭，工作起来也没有精神。由此可见，教师心理疲劳现象不容忽视。由于教师的心理问题而产生的师德缺失现象和教师素质下降问题亦成为一个不争的事实。
从目前来看，造成教师心理疲劳的原因很多，主要原因不外乎工作任务偏重，社会期望过高，工作机制缺乏活力，自身修养欠缺等。诸多原因中我以为主观原因更值得重视，因为客观的东西靠我们个人的力量有时是无法改变的，但我们可以改变我们自己的认知。因此预防教师心理疲劳除了社会尊师重教、学校体现人文关怀之外，个人的自我防控也很重要。
一要正视心理疲劳，积极乐观。我们应认识到，压力带给我们的心理疲劳并不是个人能力差的表现，而是人人都可能会体验到的正常心理现象。每个人总会遇到这样或那样的烦心事，产生这样或那样的不良情绪。心由境转，境从心生，这就需要我们有一点毅力和自省力，要善于利用外界环境来消除这些不良情绪的影响，不要过于责备自己。我们不妨将自己的思想做一个大转变，保持乐观的心态，这样就会在无形中减弱心理疲劳。
二要加强修养，保持心理平衡。任何事物都有两面性，如果从一个角度看，可能引起消极的情绪体验，陷入心理困境；从另一角度看，就可以发现积极意义，从而使消极情绪转化为积极情绪。因此，在审视、思考、评价自我或某一客观现实时，如能以积极的心态去对待，看到积极的一面，就有助于克服困难，使人看到希望，充满信心，保持良好的心理状态；否则，人将沮丧失望，对生活和人生充满了抱怨，自我封闭，限制和扼杀自己的潜能，最终导致心理疲劳。这就要求教师加强修养，合理控制情绪，保持心理平衡，防止心理疲劳。
三要热爱本职工作，培养工作兴趣。兴趣的`产生与大脑皮层上的兴奋点相联系，从事感兴趣的工作不易疲倦，而从事没兴趣的工作易于疲劳。在工作中，如果发现自己对本职工作兴趣渐失，应想办法努力培养自己的兴趣。首先，教师应不断进行角色学习，通过职业角色学习，就会明白自己的位置和角色，可以减轻或消除教学情境中因角色错位而产生的焦虑，防止产生心理疲劳。其次，教师应积极参加各种教育教学活动，在与其他众多的教师进行讨论寻求解决问题的方法的同时，也是减轻压力和焦虑的好办法。再次，教师应积极地参与继续教育，不断提高综合素质，只有如此才能使自己尽快适应新的教学观念，掌握新的教学方法，达到新的教学要求，才能寻求新的发展，获得新的快乐，也才能真正拥有心理上的安全感。
四要劳逸结合，保证身心健康。教师的工作是十分繁忙的，大部分的时间是围绕学生度过的。在这种情况下，就应该有弹性地安排自己工作之余的时间，留给自己一点时间来培养各种兴趣和爱好，尽量做到工作、生活有规律。重视积极性休闲，适时参加一些体育锻炼，如跑步、打球、步行等，使业余生活尽量丰富多彩，精神生活多姿多彩。以此提高肌体的活力、精力和人体在应付复杂枯燥工作时的适应能力，从而避免因从事的活动过于单一而产生单调、消极的心境，既可提高教学工作中的创造性，又可调节情绪，训练体能，滋润心灵，增进心理健康。
总之，教师心理疲劳不容忽视，个人自我防控十分重要。教师心理疲劳的真正缓解还有赖于教师自身心态的调适，只有个人重视身心保健，加强自身修养，才能预防心理疲劳，保证身心健康。
论文之量化自我
在生活的很多领域中，数字的存在天经地义：账户余额、租金、待售汽车的性能，所有这些都应该用准确的数字表现出来，而不只是用模糊的概念或感觉来描述。在私人生活中，数字却是禁忌：如果有人不是写日记，而是在excel表格中填写数字来记录每天的生活，肯定会被周围人认为性格乖僻，甚至疯狂。
伍尔夫说：“这是一种医学研究，它只有一个非常重要的研究对象，那就是您自己。”他和同事凯利认为量化自我运动的出现和流行有四大原因：首先，使得自动测量变为可能的传感器越来越小巧、轻便、廉价；其次，越来越多的人随身携带智能手机，它包含很多这样的传感器，比如带有gps定位功能的运动和加速度测量仪；第三个要素是最近十年社交网络的发展使得私人信息的分享变得越来越普遍；最后，云端的发展使得来自不同渠道的数据得以快捷、方便地搜集、整理，以及最完美地加工、调出，比如以应用软件的形式，在智能手机屏幕上，用彩色曲线和条状图描述一天的日常生活。
这种潮流最初只局限于硅谷的一个互助小组，如今却已成为一种全球现象，并蕴藏着巨大的商机。在很多苹果店中，一整个架子都摆满了手环、夹子和其他可以测量自己的小仪器。苹果公司已经为它的一款耳机申请了专利，不管是听音乐还是打电话时，这款耳机都能自动测量人体的脉搏、体温和血液中的含氧量。加利福尼亚公司jawbone开发出一款能够白天监控活动、晚上监控睡眠的up智能手环，目前估值已经超过30亿美元。
可以确定的是，“量化自我”是一项充满热情的自我追踪记录活动，而检测和观察的内容、动机和目的则因人而异，差别巨大。
迪特里希：多走路多慢跑。
来自柏林克罗伊茨贝格区的霍尔格尔?迪特里希开始自我测量的经历可以说非常典型。这位36岁的技术狂人在柏林“量化自我小组”见面会上说：“我听人说起这些能测量日常生活各种数据的小仪器，心想真是酷极了的新玩意儿。”这个小组是个松散的组织，成员全是男人，他们每两个月碰面一次，互相交流自己测量了什么，从中学到了什么。迪特里希给我们看他的jawbone手环和一个追踪器，他用两者来记录自己的日常活动。该小组很多人都在手腕或腰带上戴着类似的仪器。迪特里希说，他很快意识到，他很少做到仪器推荐的健康生活方式――每天1万步。他开始更常步行，不久开始慢跑。“我开始在藤珀尔霍夫区跑步。在此之前，我还从来没有锻炼过。”这位网络顾问说，“最初只是因为我能看到我的数据记录，慢慢地我发现，跑步能给我带来快乐。”
迪特里希没有使用分享功能，借此他本可以将已经完成的慢跑距离、爬过的楼梯级数或消耗的卡路里数公布在脸谱网或推特上。“我喜欢观察自己，而不是和他人作比较。我的很多朋友也对总是有人刷屏公开自己信息的行为感到烦恼。”夏天他会开始跑半程马拉松。如果没有这些小仪器，他可能不会发现运动的乐趣。“有时我会收到邮件提醒，比如我上周步行距离缩短了，或是周三常常运动不够。这是个很好的鞭策，提醒我以后注意。”
此外，他还开始收集关于自己的其他数据。“我没有具体的目标，也没有想要解决的问题。”他说，“了解自己本身就是一件有趣的事情。”比如说他将一款软件设置为每天晚上22点37分准时给他发送一份调查问卷，询问他一天的生活情况。“比如我是否和家人聊天，是否喝酒。”这是一些就算没有软件记录，他也清楚知道的信息。“记录下来，能够更好地审视自己。”迪特里希说，“比如我以前从未觉得自己喝得太多，然而通过观察记录，我发现自己几乎每晚都饮酒过量了。”他得出的结论是：禁酒10周。
他承认，这种观察自己的角度确实有些滑稽：真实的自己和希望成为的更好的自己之间划清了界限。“量化自我正是一种自我完善的方式，最终目标是能够接受自己的现状，这样人就归于完全的禅境了。当然，在做到这一点之前，我还是先乖乖跑步吧。”
克莱恩：测量效率。
28岁的瑞士人布莱恩?克莱恩两年前发现了观察自己的乐趣。除了定期监控自己的步数、营养、体育锻炼和支出情况，他还重点记录自己集中注意力的情况和工作效率。
起初他使用了一款名为“拯救时间”的软件：它会记录他每时每刻的动静，包括他在电脑上打开了什么程序，在哪些页面用了多长时间。“它将直观的数据毫无保留地展现在我眼前，”克莱恩说，“但它并非总是能够说明真实的效率。”比如发邮件的时候，他可能在有效利用时间，也可能在虚度光阴；浏览新闻页面时可能是在调查研究，也可能是在分散精力。
于是克莱恩开始手动记录：他将自己的工作时间分成25分钟的小段，连续记录自己在做什么，专注程度怎样。结果是惊人的：短短半年的时间，克莱恩的工作效率就比刚开始进行记录时翻了一番。“在有意识地填表记录之后，我才真正意识到自己浪费了多少时间。”克莱恩说。他拥有国民经济学和哲学硕士学位，目前刚刚完成了他的心理学硕士学业。
此外，量化自我还有助于研究生活的各个方面之间的紧密联系。比如，克莱恩每周斋戒一天，他觉得自己这天注意力特别集中，也非常有效率。但是一年之后他分析自己的数据，发现根本不是这样。“但我内心仍然这样相信着，”克莱恩说，“可能还有一个我没有考虑到的影响因素。”
尽管如此，他对自己的实验仍然非常满意：它不仅让他变得更加有效率，同时也帮助他制定了更加实际的目标和期望。“现在我知道，我在一定的时间内能够做到哪些，也能清晰地看到我工作上的进步，我觉得这非常能激发我的积极性。”
除了工作效率，克莱恩也曾用一个脑电图额带检测过自己的睡眠。“我能看到，我只在前2/3时间处于深度睡眠和半睡眠阶段，清晨基本就是没睡着的状态。”于是他决定将自己的'睡眠时间由平均6个半小时减少到5小时45分钟，实施起来效果非常好。
马克西米里安?哥茨勒尔：优化身体。
在自我量化运动还没有发展为今天的规模时，哥茨勒尔就已经开始自我测量了。“前我参加了美国大学生篮球赛，”他说，“我们定期接受专业检查，从体脂、弹力、跳跃力到血常规。”哥茨勒尔认为，正是那时的经历激发了他用数字记录身体的热情。
和霍尔格尔?迪特里希、布莱恩?克莱恩一样，哥茨勒尔也是当地“量化自我小组”的成员。他认为自我测量者们坦诚而友好。“就算是新人，也会很快受到热烈欢迎。每个人都喜欢交流，就像家庭成员一样亲密。”对于如今已经29岁的他来说，打篮球只是业余爱好了，但他仍然和以前一样观察自己的血常规。“当我注意到，我的维生素d和微量元素水平偏低后，我开始调整自己的饮食，并额外补充维生素d。当数值都恢复正常之后，我也明显感觉自己健康了很多，虽然不能排除只是心理因素的影响。”哥茨勒尔的榜样是蒂莫西?费里斯（timothyferriss），他通过出版《4小时的身体》一书带动了“优化自己的效率、身体、营养”活动的流行。
定期检查的血常规不仅过程麻烦，而且费用昂贵，这让哥茨勒尔感到很沮丧，同时却也催生了他的一个商业灵感：他和一个朋友、两位医学顾问一起成立了一家名叫biotrakr的公司，其宣传语是“建立在你的身体数值基础上的私人健身教练”。目前该公司还处于试运营阶段。哥茨勒尔为50名用户寄去了工具包，测试整个工作流程能否正常运转。用户用刺血针为自己取血，然后将血样匿名寄送到公司实验室，而相关数据会被传输到biotrakr的网页上。“用户可以方便、匿名地查出自己的血常规值，我们会帮助他们分析，这些数值是什么意思，他们可以做些什么来应对。一切正常当然最好，万一有问题也是越早发现越好。”
哥茨勒尔知道在健康这个主题上，数据保护非常重要，而且从法律层面来讲，他的公司并没有做出医学诊断的权利。但他仍然相信，biotrakr的服务市场广阔：“目前主动量化自我的人还是少数，但他们的数量肯定会越来越多。我们想借助biotrakr，为广大消费者提供一种工具，让他们只用花很少的钱，就能过上尽可能健康的生活。”
分析范文
特性是指事物的特有性质，它反映一个事物在其现象、本质、发展过程等方面与其他事物的不同之处。特性分析，又叫做定性分析，其目的是要将某事物和其他事物区别开来，认识它在现象、本质、发展过程等方面的特点。人们的认识过程是一个由表及里、由此及彼、由简单到复杂的过程。认识某个事物的特性，往往是认识该事物和其他事物之间关系的基础(认识该事物与其他事物之间的关系，反过来又有助于我们认识该事物的特性)，是对该事物作出评价、作出决策的基础。所以特性分析可以说是人类认识世界、改造世界过程中的一个重要环节，自然也是议论文等作过程中常用的一种重要的思维方法。
上一节我们讲过，在作文中如果我们所接触的是理性材料，那么一般说来我们的认识活动往往是从概念分析开始。如果我们接触的是感性材料(对具体事实的叙述、描绘)，或者是丰富多采的现实生活，我们的认识活动则往往从特性分析入手。和概念分析相比，特性分析所面对的是丰富多采的具体事物，或者是对这些作记叙、描绘的感性材料，它必须经过一个从观察到思考，从感性认识到理性认识的过程。概念分析中，往往只抓住了事物的本质特征，而在特性分析中，所包含的内容则要丰富得多。它不放过对作为事物特征的现象的把握，对事物发展过程中各个阶段的特点的把握。通过特性分析，并借于抽象、概括等思维活动，我们可以形成对该事物的概念，从而进入理性思考;也可以从中摄取那些能够反映事物本质的现象、外在形象，加以描述，写成记叙文、文学作品。特征分析涉及的范围要广得多，用途要大得多。当然这两种分析方法在实际运用中并不是截然分开，而是相互渗透、相互为用的。在接触概念时，我们会想起相应的事物;而在接触具体事物，对它进行特性分析时，我们可以而且也应该借助于相关的概念。
特性分析大体包括现象分析、本质分析和过程分析。现象是事物的外部联系和表面特征，一般可以为人的感官所感知。比如茅盾先生的《阿q相》中开头部分便将阿q精神的表现作了如下描绘：“事实上失败或屈服的时候，便有‘精神上的胜利’聊以自慰，于是‘反败为胜’，睡觉也觉酣甜了。阿q的名言，所谓‘被儿子打’，所谓‘我的祖宗比你强’，就是他‘精神胜利’的哲学。赵太爷或赵秀才的大棍子打将来时，照例是不敢抵抗;假洋人的小手杖打将来时，也是无抵抗;但在阿q视为平辈或低一辈的王胡小d之类像朋友似的走近阿q的时候，阿q便要拿身份，甚至想建立他的权威了，虽然结果常常只有‘精神的胜利’，可是阿q的‘壮志’永远不会消沉。这便是所谓‘阿q’相……”事物的现象是其本质的反映和表现，通过现象的分析，可以帮助我们认识事物的本质。在议论文写作中，我们可以通过对现象的分析，给读者以形象的感性的认识，使读者易于把握事物的本质。我们还可以通过对现象的描绘，表达出自己的感情倾向，从而感染读者。比如《反对自由主义》一文中，作者以大量的篇幅，列举了自由主义的十一种表现。它淋漓尽致地描绘出自由主义者的种种丑态，使人一看而生嫌恶之情，同时又为下文揭示自由主义的本质、危害奠定了基础。
在把握事物的现象、表面特征的基础上，我们还要进一步探求事物的内在特征，探求事物的本质。《评诸葛亮的“三哭”》一文通过对诸葛亮在《失街亭》中的“三哭”(现象)的分析，揭示了诸葛亮的性格特征：“由于马谡刚愎自用，独断专行，违背军令，使街亭失守，北伐功亏一篑。马谡自知死罪难逃，留下遗言，希望诸葛亮照顾他的家小。诸葛亮‘挥泪’曰：‘吾与汝义同兄弟，汝之子即吾之子也，不必多嘱’。这是孔明的第一哭。这一哭表明诸葛亮同马谡间的深厚情谊。……感情愈深就愈表明这位军事家治军严明，赏罚无私，严于律己，不以情乱法。”“当参军蒋琬力劝不转马谡时，诸葛亮深知法律的巨大作用，为了使蜀国能够完成统一的大业，他才决义忍痛执法。这一哭，集中表现了他不仅是一位非凡的军事家，而且是一位有远见卓政治家。”“当兵卒把马谡的首级献于阶下时，孔明大哭不已，说：‘吾非为马谡而哭，吾想先帝在白帝城临危之时，曾嘱吾曰‘马谡言过其实，不可大用。’今果应此，乃深恨己之不明，追思先帝之言，因此痛苦耳!’这是第三哭。他并未把责任归咎于马谡就完事，而是引咎自责，还敢于公开承认自己误用马谡的错误，并因悔恨而痛哭，表现了他宽广的胸襟和严于律己的`高贵品质。”
相似的或同样的现象很可能反映不同的本质，需要我们在分析中尤其注意。林放的《说“不”字》一文中写道：“党风抓得好，则‘庶人不议’，这是一种情况;相反地，党员和干部如果当官作老爷，也可能招致没有谁说‘不’字。非不说也，不敢说也。这两种情况的不说‘不’字，是需要仔细察辨的。”作者面对相同的现象“不说‘不’字”作了具体分析，指出其中的不同的本质。
特性分析不仅是对某事物特性的静态分析，而且应当包括对事物发展过程的动态分析，以便认识事物发展过程中不同阶段上的特殊性。比如有一篇作文《谈谈实事求是》，论述的中心是“实事求是是我们党方针政策的根本点。”这篇作文回顾了我们党在不同历史时期的农村阶级政策;土改时期，发动农民建立政权，采用没收地主、富农土地的政策;抗战时期，团结一切可以团结的力量参加抗战，采取了“减租减息”的政策;解放战争时期，实行土地改革，实行依靠贫农，团结中农，孤立富农，打击地主的政策。这样，使我们不仅认识到党的农村阶级政策的共同特点——实事求是，而且认识到党在不同时期的农村阶级政策的个性特点。需要说明的是，我们说特性分析包括现象、本质、发展过程等方面，只是从大的方面说的，具体说来，事物的特性包括的内容很多，比如事物的外观、结构、性能等等，这里就不一一介绍了。
认识事物的特性是人类认识活动的重要内容。许多议论文，通篇就是由特性分析构成的。同时，特性分析往往成为进一步的认识活动的基础。议论文中，特性分析往往成为论证的有机组成部分。比如一篇作文《时间就是生命》，中心是论述时间的宝贵。文章开头便指出：“时间的一大重要特征，就是不可逆转性，”接着引用大量的事例，说明“古往今来，有多少人惊叹过时间的一去不复返，惋惜而追悔它的流逝。”从一个方面有力地论证了论点。特性分析也是评价事物的基础。比如龚同文的《“傻”颂》其中心是赞扬“公而忘私，国而忘家，见义忘利，舍己为人的‘傻气’”，文章的主体便是指出“傻气”的种种表现：“他们不为自己打算盘，老是为大家打算盘，”“他们不会随风倒，他们老是跟那些违背党的路线的歪风邪气斗争到底”，“他们不会做奴隶，他们偏要做主人。他们不买老天爷的帐，不买老祖宗的帐，不买‘带着花岗岩头脑去见上帝’的人的帐”，如此等等。在这番分析的基础上，傻气之所以值得颂扬便是自然之义了。特性分析是认识事物之间关系的基础。比如作文《自负和自卑》，指出了两种截然不同的心理状态的不同表现，一是趾高气扬，一是垂头丧气;同时又指出了它们的共同本质都是不能正确地认识主客观世界。在此基础上，指出两者之间的相互转化关系：“自负者碰得头破血流，就转为自卑。自卑者因为偶然获得几次成功，便得意忘形，自负起来。”特性分析又是决策的基础。比如江霞的短文《写短文也是一种艺术》，讲的是如何写好短文，其中主要篇幅是揭示短文本身的特点：一是有个恰当的角度，二是有经过提炼的观点，三是顺理成章，四是讲文采。因此，供材料作文的写作中，首先必须根据所提供的材料提炼论点。要提炼好论点，关键是要熟悉材料，把握材料中所提供的事实的特点。议论文写作中经常采用比喻论证、类比论证的方法，以达到形象化论证的效果。采用这些论证方法的基础，也是要把握住比的双方的特性。这在下面将专门作介绍。在特性分析的基础上，借助上比较，抽象概括等思维方法，便形成了概念。
进行特性分析，需要借助于观察。要能取得良好的效果，首先必须明确观察的目的、任务。有了明确的目的、任务、才可以把自己的注意力组织起来。其次要有有关知识的准备。比如对一个学生进行观察之前，就应该具备关于这个年龄阶段的学生心理活动的特点的一般知识。再次要注意观察的系统性、计划性、这样才能做到全面、周密、不遗漏、不重复。最后要注意观察结果的整理和总结。在观察的基础上，接下去便进入思考阶段。在思考过程中，运用唯物辩证法的基本观点和方法，分清事物的主要特性和次要特性、表面特性和本质特性，分清事物的共性和个性，并且分清这些特性之间的关系，了解这些特性的变化和发展。
论文之量化自我
量化研究，是指确定事物某方面量的规定性的科学研究，就是将问题与现象用数量来表示，进而去分析、考验、解释，从而获得意义的研究方法和过程。量化，就是以数字化符号为基础去测量。量化研究通过对研究对象的特征按某种标准作量的比较来测定对象特征数值，或求出某些因素间量的变化规律。由于其目的是对事物及其运动量的属性做出回答，故名量化研究。
二、量化研究的研究方法和特点。
（一）研究方法。
量化研究设计的主要方法有调查法、相关法和实验法。
（二）研究特点。
量化研究的特点是：
（1）在自然情境（田野）中搜集资料。
（2）以文字、图画、视听器材、访问逐字稿、照相、录音、笔记记录资料。
（3）重视过程与结果。
（4）将搜集到的资料归纳分析。
（5）注重现场参与者的观点。
（6）以统整的观点进行研究。
（7）研究者保持客观立场。
（8）视研究对象为独特的个案量化研究。
三、质化研究与量化研究各自的不足。
实际上，无论是量化研究还是质化研究，都建立在经验的基础上，在实践层面上，任何单一模式的使用都会带来无法解决的问题。
量化研究以其客观、精确而着称。这种研究大多采用假设一演绎的模式，即首先根据对研究对象的一般性了解，作出一定的理论假设，然后通过对样本的调查研究，作出对研究对象整体的推论。研究开始之前的理论假设无疑是重要的，因为它规定了后继的研究方向。但是量化研究恰恰在这一阶段容易出问题。因为量化研究的客观原则要求研究者持“中立”的态度。为了保证中立的态度，量化研究往往选择那些与研究对象没有直接联系的个体，以防止研究者个人情感的`涉人。然而，这意味着研究者对研究对象的社会文化背景缺乏了解或没有透彻的了解。这样一来，理解假设和以这一理论假设为基础的调查问卷就出现了问题，其所得的结论也就很难令人信服了。
但是，量化研究的劣势恰恰是质化研究的优势。质化研究强调的是情景性和文化契合性，强调从被研究者的角度看问题，了解被研究者的文化历史背景。因此，如果在量化研究进行之前，首先通过质化研究的无结构访谈对研究对象有一般性的了解，那么理论假设就具有文化契合的基础了。
质化研究的单一模式在实践中也面临着许多问题。正如量化研究指责的那样，质化研究所得到的结论往往不具备迁移性。换言之，质化研究结论的应用范围是有限的。当然，质化研究并不在意结论的一般性，它的本意就是研究典型的案例，得到一种特质性的结论。但是，科学研究与经验常识的基本区别就在于前者是概括性的结论和对一般规律的研究，而后者仅仅是个人经验知识，缺乏跨情景的迁移性。
论文案例分析法
一种管理思想总是需要相应的管理技术的支持。思维流程是toc主要的工作方法之一，思维流程有以下主要的技术工具：
现实树(reality企业内部存在着人员流、资金流、信息流、物流。物流是企业流程中的重要组成部分，它历经采购原材料、制作毛坯、加工半成品、组装部件、总装产品及该过程中的物料传输、存储等活动环节。企业的生产管理者可以根据这个活动链中各环节的高度相关的内在关系，制定出一个详尽而周密的生产作业计划，规定出每一种毛坯、零件、部件和产品的投入、出产时间和数量。但在实际中，常常会出现各种问题，如机器损坏、原料不足、半成品和产成品因质量问题而返工等等，这些大量存在的意外的随机事件常常会打乱原本计划好的活动程序。我们如何在这些纷乱的头绪中找出干扰企业的约束瓶颈呢?解决的手段之一就是从“物流”着手。
通过对企业中“物流”的分类，我们可以根据不同类型“物流”的特点，认识他们各自的薄弱点，或“瓶颈”所在，从而有针对地进行计划与控制。
一般将从原材料到成品这一“产品物流”分为：“v”、“a”和“t”三种类型。其中，“v型物流”是由一种原材料加工或转变成许多种不同的最终产品;“a型物流”是由许多种原材料加工或转变成的一种最终产品;而“t型物流”则是“a型物流”的一个变形，其最终产品有多种。其流程示意关系如下图。
图1v型物流。
图2a型物流。
图3t型物流。
“v型物流”企业。
典型的“v型物流”企业如炼油厂、钢铁厂等。其特点有：[next]。
最终产品的种类较原材料的种类多得多;。
所有的最终产品，其基本的加工过程相同;。
企业一般是资金密集型且高度专业化的。
v型企业的工艺流程一般来说比较清楚且设计简单，物流路径清晰，通过对物流的分析，比较容易识别、控制与协调企业的瓶颈。对这类企业的约束分析主要集中在对内部流转环节进行衔接性的匹配，要消除上道工序与下道工序之间的拖延、无效返工等状况。
“a型物流”企业。
对于“a”型企业，如造船厂、大型机械装配厂。其特点是：
由许多制成的零部件装配成相对较少数目的成品，原材料种类比零部件种类多;。
一些零部件对特殊的成品来说是唯一的;。
对某一成品来说，其零部件的加工过程往往是不相同的;。
“t型物流”企业。
而对于“t”型企业，如制锁厂，汽车制造厂等。其特点主要包括：
由一些共同的零部件装配成相对数目较多的成品;。
许多成品的零部件是相同的，即存在标准件和通用件;。
零部件的加工过程通常是不相同的。
“a型物流”企业及“t型物流”企业与“v型物流”企业的最大不同点在于，前两者的物流管理难度大。它们存在着物料清单(bom)，工艺流程较复杂，企业的在制品库存较高，生产提前期较长，约束环节不易识别，计划以及工序间的协调工作也非常困难。
要消除“a型物流”企业和“t型物流”企业的约束环节，主要工作要集中在外部供应链的优化上面。要协调好企业与外部供应商、经销商之间的关系，保证企业在满足市场多变需求的同时，均衡地安排内部的采购、生产、储存等活动。
案例分析论文
：作为咨询业的一个重要分支，管理咨询业经过十几年的迅速崛起已经成为我国的一个新兴产业，对国家经济的稳步发展、企业的健康成长起到了重大作用。因此，研究管理咨询业现状并提出对策建议，这对促进中国管理咨询业的健康快速发展具有重要意义。
：管理咨询;现状分析;对策建议。
随着改革开放进程的发展，八十年代初我国咨询业应运而生。经过多年坚持不懈地市场拓展，咨询业发展已经趋向成熟。我国管理咨询业从九十年代初期，开始进入起步发展阶段。经过多年的培养和发展，管理咨询市场不断扩大。
我国管理咨询业经过十余年的培养和发展市场不断扩大，也暴露出了许多问题，而且还面临越来越多跨国公司的挑战，提高管理水平迫在眉睫。
(一)管理咨询市场扩大艰难。
首先，企业界对管理咨询业了解不够。管理咨询业因为在中国刚刚起步，大多数企业对管理咨询的知识仅限于对报刊上爆炒的报道了解上。其次，企业家顾忌太多。不少企业家虽然希望借助外脑提高管理水平，但是顾虑外界及企业员工怀疑自己的能力;有的虽然承认管理咨询服务的价值，但却不愿投资于经营管理。再次，企业界的暴发心理及短期行为严重。由于企业迷信“点子”神话，这种状况也在一定程度上也阻碍了管理咨询市场的扩大。
(二)管理咨询业整体咨询水平不高，整体素质亟待提高。
和国外的大型咨询公司相比，国内的管理咨询公司还有不少差距，主要表现为没有成型的咨询体系;没有咨询案例数据库;咨询队伍整体素质不高，缺乏咨询和企业管理经验，因而难以向客户提供高质量的咨询服务。目前国内从事人力资源咨询业务的顾问师数量应该极为可观，但整体质量却并不乐观。
(三)管理咨询行业人才奇缺，制约着行业发展。
管理咨询是一高度智力化的服务，不仅要求从业人员具有极高的素质，而且要求其具有丰富的企业经营管理经验以及咨询经验。而这样的人才在我国可以说是一种稀缺资源。mba教育的兴起，虽然对缓解这一问题起到了一定的积极作用，但因为其产量高，合格品少，作用极其有限。因此，管理咨询人才匮乏的状况将在今后很长一段时间内难以得到解决。
(四)过度追求“明星”效应，潜在着危机。
追求“明星”效应，是因为产业发展之初缺乏可以依托的品牌资源，于是已经成型的传统品牌就成为一个可以合理借用的资源，而著名学府和明星个人就自然成为首选。追求“明星”效应，已经成为这个产业最普遍的作法。而偏偏咨询业是一个高度倚赖智力资源的行业，靠着明星效应快速积累起来的品牌力度也会随着明星的离去而快速消逝，和君创业只是一个相对极端的例子。总之假如北大纵横被剥夺了“北大”的招牌，这些公司会遇到怎样的打击不难想像。只是提醒咨询业者：借助明星资源只是一个工具，赶在这些明星效应彻底消散之前把自己的品牌树立起来促成良性发展，才是目的。
(一)提高企业对管理咨询的认识。企业管理者要积极主动的加深对管理咨询的认识，并根据自身特点正确选择管理咨询服务，避免盲目投入。目前，管理咨询市场的竞争无序，在相当程度上是由于企业对管理咨询的价值和规范程序缺乏了解。因此，企业认识的提高是未来我国管理咨询业健康成长的一个重要前提。
(二)找准为企业服务的定位和基点，走专业化经营之路。
从当前和今后一段时间管理咨询业服务的内容来看，其业务主要集中在企业内部管理和市场营销活动上，以及政府的投资、决策、管理行为上。管理咨询行业也将形成无数个细分市场，只有找准适合自己的市场定位，管理咨询才会有自己良好的发展前景。如有的管理咨询公司把自己的核心业务定位在企业形象策划上，把cis精做活;有的管理咨询公司把主要业务定位在财务咨询管理上，在这方面做得炉火纯青;还有的管理咨询公司把主要业务定位在信用资料调查上，帮助客户规避信用风险。
(三)加大政策扶持力度，强化行业管理。
面对中国管理咨询业十分弱小的现状，政府要对这一行业采取政策性扶持措施，应该做好以下几个方面。
1.要借鉴新加坡、印度等国的经验和做法，尽力为国内管理咨询项目提供一定比例的资金和人力资源支持，使中国的管理咨询公司拥有更加丰富的理论资源和技术基础。
2.抓紧制定和完善管理咨询行业的有关法律、法规。中国管理咨询行业入行考试因管理松散，使不少素质低下的人员从事了管理咨询行业，影响了管理咨询业的良好形象。
3.通过政府引导扶持在高等院校有系统地培养自己的人才。另外行业协会要发挥作用，规范行业运作，防止恶性竞争。
(四)优化整合管理咨询业，增强竞争力。
从咨询业发展来看，大型公司的竞争优势非常明显，全球咨询业收入的50%来自于位列前30位的大型咨询公司。我国管理咨询业要走连横合纵之路，才会找到相应的生存空间。这种联合可以弥补智力或个体智力的有限性，易于多学科联合作业，易于实现多层、多级、多段、多派的专家合作，从而集约智力，实现作业及其成果的规模化。因此，要打破传统的合伙制经营模式，走股份制、集团化、国际化发展之路。这种联合可以是松散型的，也可以是紧密型的，关键是产生几个可以和麦肯锡、安达信、波士顿等相抗衡的咨询公司品牌，全面提升我国管咨询业的全球市场竞争力。
管理咨询行业在未来的发展过程中公司总体数量继续增多，不仅有来自国外的，而且有来自本土的，特别是从高校演变的会继续增多;竞争将更加激烈，行业利润水平有所下降，而且会逐步向原点回归，业内的合作和区域整合逐渐开始;新的理论会不断提出，逐步向行业、方向等专业化方向迈进。咨询业的发展是市场经济发展的产物，市场竞争愈激烈，对咨询业的需求愈大。随着我国市场经济不断走向成熟和发展，可以预言，管理咨询产业将是我国二十一世纪最具希望的朝阳产业。
[2]王唤明.对我国管理咨询业发展展望的探讨.20xx.3。
网络分析小论文
社会网络分析方法是情报学研究的最新手段，将它创新性地运用到医药卫生科技领域的研究有助于更快地获得某些领域的研究动态与发展前沿，同时能较直观地进行国家间的对比，从而找出差异，为我国的医药卫生事业提出具有时效性的决策参考。通过对比表1和表2我们发现，有些频次较高的关键词中心度并不强，这也在一定程度上说明传统的统计频次的.方法显然不适用于对研究热点的探测。采用社会网络分析方法能够从网络的个体属性、整体属性方面进行分析，挖掘出更多深层次的信息。通过可视化技术直观展示关键词网络，可增强研究问题的现实感，使人们更容易了解网络内部结构，揭示隐性知识。国内医学界运用社会网络可视化工具探测医学领域的研究进展与热点、作者和机构间的合著网络等的研究构成了近年来这一领域的热点。虽然社会网络分析在卫生政策领域的应用研究数量有限，但研究大多规范、操作严谨，将社会网络分析的理论进行了本土化理解，产生了多样化的研究成果。如陈嘉伟等通过建设医院科室团队的社会网络结构来分析医院知识创新的影响因素，为提高医院知识创新能力提供借鉴;王欢等将每户家庭作为一个节点，了解农村贫困家庭所处的健康风险和分析网络的结构特性，并构建了健康风险管理的整体网。
统计分析论文
简单讲，统计分析就是以统计资料和客观事实为依据，运用统计方法或技术，说明经济运行过程中各指标的内在联系，揭示经济发展的本质及规律性，并提出解决问题或矛盾的办法。所以，一篇完整的统计分析应该包括五项基本内容：（1）为什么要进行统计分析（目的）；（2）对什么问题进行分析（对象）；（3）如何进行分析（方法）；（4）能够得到什么重要发现（结论）；（5）这些重要发现的深层次含义与相应的措施或对策（解决方案）。
（1）开展统计分析是科学决策，科学管理的客观要求。它不仅定性地研究问题，而且更注重从定量的角度去研究经济发展，为宏观决策和管理服务。
（2）开展统计分析是发挥统计整体功能的重要途径。统计的整体功能是信息、咨询和监督。只有在统计数据的基础上去粗取精、去伪存真、由表及里地综合加工和分析研究，才能实现这三大功能。
（3）开展统计分析是促进统计改革的需要。通过对统计资料的加工整理和分析研究，就会发现统计指标体系、调查方法、核算方法、指标口径、数字质量等方面的不足之处，以利于及时的进行改进。
（4）开展统计分析是提高统计人员素质的迫切要求。不但要搜集整理大量的统计资料，还要研究统计数字的内涵，了解经济社会发展变化的来龙去脉。既要熟悉统计业务，还要掌握党的路线、方针、政策，了解经济发展，同时还要具备一定的分析判断水平和写作能力。
梦的分析论文
我们活在这个社会上就必须要睡眠，而睡眠过程中就会产生梦！梦里的内容是千奇百怪的，它也是丰富多采的，由于它的多样性和复杂性，给我们添上了神秘的色彩！
我们的古人也就是我们的先人对梦做过研究，可是大部分内容都带有封建色彩和迷信成分。因此一些外国的科学家却把梦用于了心理学和精神治疗上，这可以说是全球史上最重大的发现和创新！弗洛伊德曾经写过一本叫作《梦的解析》用这本书来观察精神疾病的一种方法，可是它也有一些瑕疵！
如果说心理是神经系统和脑的运作，那么梦就是在神经系统和脑的磁场效应下产生的象！而这种象是复杂性和多变性的，因此不同人的性格在相同梦的内容产生的心理是不一样的。
梦分为许多种，大致可分类为：噩梦（恶梦），美梦，满足愿望梦，满足渴望梦，连梦（即连续的梦），伏笔梦，考试的梦，欲望梦，黄梁梦，南柯梦，复现/古梦等等！由于这许多种类的梦，它在不同环境和背景以及不同性格人的意义都有很大的差别和不同！因此在分析一个梦的'时候，还需要全面的分析。
根据每个人心理上的差异和心理上的相似点，每个人产生梦的规律还是可寻的。一个人精神/心理恐惧的时候就会产生噩梦（恶梦），或者精神和心理上承受的压力超过其忍受空间的时候就会产生杀人和打架斗殴的梦，人在精神和心理空虚的时候就会产生填补这种空虚的美梦和满足愿望的梦。当人的欲望无法满足时，就会产生黄梁梦和南柯梦，人在被一件困扰自己和一直埋藏在潜意识里的事会产生一些连梦，或者当一个人还处在半清醒半昏睡时，虽然它的肢体和神经系统在极短暂的时间里工作，当它在睡下的时候，因为它的大脑还是在接着上演着下一个梦的片段，梦并没有因此中断因此就产生了连梦！人在精神旺盛的时候，有时会在梦中唱歌，肺里上火的时候会梦到自己哭泣。
统计分析论文
随着中国经济的飞速发展、综合国力的不断提高,国外对汉语学习的需求也随之迅猛增长.目前国外使用和学习汉语的`人数已近一亿,约100个国家在各级各类教学机构内教授中文课程[1].如果每20人需要一名教师,那么就需要500万对外汉语教师而事实上目前全世界从事对外汉语教学的老师仅4万多人[2],由此可见,对外汉语教师的缺口极大.
作者：史海峰作者单位：南京大学中文系刊名：现代语文（语言研究）英文刊名：modernchinese年，卷(期)：“”(10)分类号：h3关键词：
论文分析范文
摘要：文章在通过对五沟煤矿水文地质条件分析的基础上，明晰了矿井含隔水层及地下水补径排特征。结合采区放水试验资料，分析了区内主要断层的导、隔水性及各含水层之间水力联系程度，认为控水构造是决定西三采区灰岩水文地质条件复杂程度最关键因素，由露头到深部其赋水醒逐渐减弱，地下水径流条件逐渐变差。在矿井开采过程中，应加强对陷落柱的观测，对主要断层应留足防水煤柱，加强探放水工作。
关键词：水文地质条件；断层导、隔水性；水力联系。
引言。
五沟煤矿位于宿南-临海童矿区童亭背斜西翼，该矿目前开采10煤层，其底板距离太原一灰顶板的间距为32～67.38m，平均间距为47.20m。目前开采水平位于-250～-700m之间，突水系数均大于规定的安全值0.06mpa/m，在煤层开采过程中，存在底板突水危险。西三采区位于西部水文地质单元内，它介于f3和f16断层之间，为该矿接替采区。为进一步查明该区内10煤层底板灰岩的水文地质条件及其富水性特征，在采区的1031工作面的风、机巷道掘进过程中对其开展对太原组灰岩水联合放水试验。通过试验，利用获得的水位、水压、水量、水质、水温等观测数据，分析西三采区的断层导隔水性；灰岩含水层的补、径、排条件；太灰其与底部奥陶系灰岩含水层、“四含”之间垂向上的水力联系，从而为工作面及该采区太原组灰岩水防治提供依据[1-3]。
1采区水文地质特征。
1.1地下水补给、径流和排泄特征。
（1）新生界第四含水层（组）受浅部开采影响的“四含”水，其上受第三隔水层（组）阻隔，使其与地表水及一、二、三含地下水无水力联系。
（2）二叠系砂岩裂隙含水层（段）二叠系含煤砂岩裂隙大多不发育，富水性差，渗透性弱。区域范围内二叠系含水层补给条件差，水平径流微弱，以储存量为主。
（3）太灰、奥灰岩溶裂隙含水层（段）（如图1）。
1.2断层导、隔水性。
（1）f16断层导隔水性分析f16为正断层，走向近东西，倾向南，倾角70°，落差10～80m，东端与五沟断层相交，在矿井内的走向长度2.5km。f16断层推断为导水断层。如图2。
（2）f2断层的导隔水性分析该断层处于三采区内部，正断层，走向北东向，倾向南东，倾角70°，落差为0-60m，北端与五沟断层相交，南端与f3断层相交，在矿井内的走向长度约2km。f2断层带为弱富水性，为导水断层。
1.3各含水层之间水力联系。
（1）相邻的太原组1-4灰含水层水力联系。该范围内的太原组灰岩裂隙分布不均，主要为浅部较发育，富水性相对较强，而深部发育差，富水性弱。
（2）与奥灰含水层水力联系。从奥灰水位长期观测孔资料分析可知：奥灰孔在掘进及放水试验影响下，对太灰水有一定的补给。在两次放水过程中，水8、水11两个奥灰孔水位降幅小，且水位恢复过程中，水位呈现出震荡、且以跳跃式方式下降，存在明显的滞后性，因此，二者之间存在弱导水联系。
（3）与“四含”之间水力联系。西三采区灰岩露头区“四含”与太灰之间没有放水补给关系。
2结束语。
西三采区边界断层f3、f13断层具有一定的阻水性，而f16断层具有一定的导水性；采区内部f2断层将1031工作面和整个西三采区划分成两个块断，该断层具有一定的导水性，两个块断富水性具有一定的差异性；地下水由露头向深部的流动，但受不同尺度的构造及裂隙发育程度控制，除边界断层外，还受到内部断层控制。“四含”水与太灰水之间水力联系较弱，但在采区露头基岩风氧化带处，四含水可通过基岩裂隙或采动裂隙补给矿井。矿井生产过程中，对主要断层应留足断层防水煤柱，并做好相应的防范措施，以防断层突然涌水，对矿井安全生产造成危害。加强探放水工作，采用疏水降压的方式对奥灰含水层底鼓隐患进行防治，以防灰岩水发生底鼓突然涌水而对矿井安全生产造成危害。
参考文献。
分析范文
这里的“精”是“精心”，“当”是“精当”。写作议论文一定要精心选择并使用精当、典型、有力的论据来证明，还要注意论据的详与略。如下例：
(山东德州中考满分作文《偶像——人生的助跑线》)。
该考生先将分论点之一放在本段开头，起到了提纲挈领的作用。然后紧扣偶像点燃“生命的激情”，依次引用了李白、刘禹锡、毛泽东的诗句，句型一致，形成排比，增强了诗情画意，语言铿锵有力，催人奋进，正切合了题目“偶像——人生的助跑线”。实际上，在运用事实论据时，除这样以多取胜外，也可以只精选少量的素材，细述深挖，来为论点服务。
实施策略。
1.平时注意积累论据并尝试多角度思维分解。
2.合理安排论据之间的顺序。
3.选择和使用论据要注意：一是论据与论点要一致;二是论据要准确可信;三是论据要典型，有代表性和新鲜感;四是对道理论据应当进行分析、解剖、提炼和升华：五是论据要精练，特别是事实论据应具简练性和针对性，使用时可以在摆出论点或分论点后以事实证明，也可以先摆事实，后归纳出论点或分论点。
案例分析论文
20世纪中叶以来，信息技术发展成为促进经济发展和社会进步的主导技术，人类迈入了全球信息化和知识经济时代，高校会计领域在网络环境下发生了深刻的变革，对财务工作提出了挑战。网络技术提供的巨大能量推动了现代财务事业的快速发展，研究网络环境下的高校财务信息化问题具有现实意义。
我国加入wto后，高校对财务信息的要求越来越高，财务管理从会计电算化的核算型向管理型转变，对财务数据的处理提出了更高的要求，会计电算化向财务信息化的转变标志着会计领域新一场革命的到来。
高校财务信息化是随着现代信息技术的发展，高等院校根据自身需要采用先进的信息技术，以网络技术为手段,在互联网环境下实施的财务核算、分析、控制、决策和监督等现代的财务管理模式，它将现代网络技术与财务管理技术有机结合，是数字经济的产物。
目前，各高校都有财务内网和校园网，构建了一个全新的高校财务信息体系，信息化建设的发展速度之快有目共睹。网络环境中的财务信息化作为一种新的管理模式，其效益实质是网络技术效益和财务管理效益的双重效益，主要体现在节约资源和成本、扩展会计信息范围、提高会计信息质量、增强财务决策能力，从而完成学校的各项财务管理目标。财务信息查询系统的应用，可以支持高校校园网建设的发展，扩展学校的活动领域，增强学校的管理能力。网络技术知识的更新跟随时代的脉搏与时俱进，财务信息化的应用，促进了高校领域信息现代化的进程。
信息化建设在高校财务领域的广泛应用和不断渗透，进一步推动了网络环境下高校财务工作的不断创新，推进了信息现代化进程，促进了学校财务事业的改革与发展。
(一)更新了财务管理理念。
财务信息化以信息管理的方法和现代信息技术进行财务信息处理，财务信息作为信息资源在高校内部及外部各相关信息系统被利用。
(二)加速了会计现代化进程。
财务信息化简化了工作量，加速了会计现代化进程，会计人员工作重心转移到对信息的加工、再加工，由原先的核算型转向管理型，财务人员的地位也日益重要。
(三)提高了财务信息时效性。
财务信息化有助于向使用者提供更为及时、充分的信息，会计的目的是向信息使用者提供决策的有用信息，财务管理信息化可以在业务发生的同时进行会计处理,高校已将信息集成一个管理信息系统，可随时向外提供信息，使用者可以随时到校园财务网查询所需要的信息。
(四)为决策提供依据。
领导决策的主要依据是来自财务部门提供的财务信息，根据信息来决定是否采取某一行动或决策，财务信息化后使用者可以全面掌握最新的财务资料进行预测，便于作出正确的决策。