在军训中，我们经历了许多不同的训练项目和考验，写一份军训总结对我们来说是一种复盘和反思的机会。以下是小编为大家收集的军训总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
网络年终总结
xxx年，在县委宣传部网管中心的具体指导下，县文体广新系统高度重视网络舆情管理工作，密切配合县委、县政府的中心工作，网络舆情宣传管理工作按照县委宣传部的统一部署和要求，服务大局，积极作为，抓好了网上信访、公众参与热线办理工作。充分发挥了网上信访和“公众参与热线”办理在服务人民群众、解决群众诉求、化解社会矛盾、促进社会和谐中的基础性作用。
局党委高度重视网络舆情工作，建立了以局长为总负责，由值班负责人牵头，办公室主任负责落实的网络舆情宣传管理责任制。局党委多次对全系统的网络舆情工作作出明确指示，提出“优化服务，外树形象”的要求，并配备专人负责网上舆情监控、处理、督办以及回复工作，具体落实网络宣传和舆情回应工作，竭力为网络舆情工作创造必要条件，形成了一把手亲自抓，每案必问亲审的良好工作机制，在第一时间抓好了局《网络舆情处理单》的办理情况。在此基础上，积极加强同县政府门户网、华容新闻网、华容手机报和《今日华容》报等媒体的联系沟通，正确把握网上舆论导向，营造浓厚网络舆论氛围，推动工作的开展，取得了明显成效。
单位网络舆情管理工作人员尽职尽责，及时发现涉及本单位的各类民生诉求等信息，积极做出回复或回应，解决合理诉求，确保舆情稳定。今年共接收到18条关于本单位的投诉、建议或咨询帖，回复率和办结率均达到100%，确保了网络问政工作的有效落实。
我局网络舆情管理工作人员认真监控各主流网站、网络论坛、政府12345公众服务热线和县长信箱的舆情动态，对网络舆情“发现一贴、督办一贴、回复一贴”，对热点、焦点事件进行跟踪评论引导，善用正面信息快速上网评论，以诚恳务实的态度和网民互动，以精通的业务知识赢得公众理解，积极主动与网民沟通，不断增强舆论引导的亲和力、吸引力和感染力，杜绝了网上负面舆情的形成。
在局办公室的带动下，我局文化信息报送与宣传报道工作成效显著，部分二级单位上稿率比往年数倍增长。我局先后在省市县三级媒体上发稿数百篇次，我县文化建设先后受到《中国体彩报》、《文坛艺苑》、《岳阳日报》、《洞庭之声》、《长江信息报》等纸媒体和国家数字文化网、中国文明网、《中国日报》网、新民网、红网湖南频道、网易新闻、新浪新闻、东方网、湖南志愿者服务网、省政府门户网、省文化厅网、吧行业网、新农网、热点新闻网、中搜资讯、潇湘人才网、潇湘女性网、市政府门户网、中华舞蹈网、长城网、湖南农业委员会网等权威媒体的关注和报道，有力地宣传了文化强县、文化惠民、文明创建以及服务全县中心工作所取得的成绩。
互联网站是传播新闻信息的重要媒体，是加强社会沟通的有效渠道，是打造文体广新工作形象的新途径。我局网站自去年改版以来,不断更新动态信息，提高网站利用率，同时积极推进下级单位数字文化馆、数字博物馆和数字图书馆建设，围绕局站工作版块打造了一批子网站群组，以不断丰富网站信息内容，提高我局网站的知名度和影响力，努力占领信息化条件下宣传舆论的制高点，使其在网络舆论的引导中发挥主导作用。
通过网站建设，进一步优化了我局的政务服务和政务公开等工作，完善了政务公开记录台账，履行了信息发布审批制度，并及时公示工作信息，方便群众查阅；同时抓好了系统工作的新闻发布，强力推进了我局各项工作影响的广度和深度。
局办公室认真做好了网络舆情处置和网络宣传等方面的资料归档工作，包括上网浏览、发帖、跟帖、回复及网络信息宣传等情况的记录。
在今后的工作中，我局将进一步完善网络舆情监督处理机制，对于群众反应的问题要及时查证，对于反映属实的情况要及时查处、回复，对于不实的负面舆论，要保持警惕性和敏感性，区别舆情性质，对需要上报的重要舆情应及时上报，积极应对，负责工作，切实利用好“网络”这一传播快、受众广的新型信息平台。
网络工作总结
下面是由作者为大家整理的网络舆情工作总结精选，欢迎大家阅读参考!
今年，信息科坚持以宣传舆情、信息、调研和网络工作为重点，本着全面、及时、准确、实效的原则，切实加强宣传调研信息与舆情信息工作，为领导科学决策带给服务，为实现全市宣传思想工作目标发挥了重要的作用。今年截止到10月份中宣部发舆情信息200篇，其中中央领导批示14篇，中宣部发业务通讯单篇1篇。省委会宣传部发4篇，商丘发工作信息在全市处于前3名的位置。调研工作今年共报调研8篇，其中《永煤文化现象的调查》、《永城着力做大做强面粉产业》分别被《河南日报》和公安部办的《社会与法》第一期发表。今年永城新闻网与大河商丘;对突发事件的监控，处理工作;与搜狐网对接进行网上直播了19、20届中国围棋名人战实况。
一、提高认识，加强领导。
应对改革开放的新形势，信息调研在工作中越来越重要。在开展宣传信息调研工作中，我们深入研究，正确定位，提出了信息调研工作为加强和改善宣传思想工作，为加强党的执政潜质服务的总体思路，按照这个思想，提升了信息调研工作的地位，畅通了信息调研工作的路子，提高了做好信息调研工作的用心性，从而带动了全年的宣传信息调研工作。
二、抓强化，夯实信息工作基础。
做好宣传信息工作离不开一支优秀的宣传信息队伍，为此，我们一向为培养宣传信息队伍作发奋。今年召开4次宣传信息专题会议，研究工作，培训队伍，已经初步在全市构成了较良好的宣传信息运行工作机制。
1、职责分解到人，分解到单位。建立了信息工作职责分解制度，并对各县(市、区)委宣传部及宣传文化系统一级机构上报信息的数量、质量及资料做了具体的要求，分解到每个月，落实到每个人，并把信息工作纳入年度目标考核，加强了督查检查。
2、突出重点。围绕重点工作，挖掘重大题材，发挥重要作用，要求信息员务必深入基层搞调研。凡是上报中宣传部的重要信息，我们要求信息员深入基层，掌握第一手材料，透过切身体会，深刻明白相关活动的重大现实好处。
三、
抓优化，提高信息工作质量。
信息稿件质量不高，就没有交流传播的价值，即便是数量多，也无济于事。因此，我们把提高信息的质量作为信息工作的重中之重，牢固树立“信息质量第一”的观念，推动信息工作由“收集”向“加工”转变，花大力气加强信息调研工作，探索“初级信息一调查研究一深度信息”的路子。为此，我们提出“四抓”：宏观信息抓高度，不断增强政治职责感和政治敏锐性;经验信息抓深度，科学归纳宣传思想工作的典型经验;常规信息抓角度，透过开掘、加工和提炼，使信息新意迭出;突发信息抓速度，建立限时报送、严格审核、职责追究机制。
四、抓沟通，强化信息工作合作。
信息工作是一门上下联动的工作，只有及时掌握上级宣传工作动态，了解基层宣传工作状况，才能掌握工作的主动权。在如何掌握上级部门的工作动态方面，我们提出了“三多”，即多读理论文章，多看电视新闻，多于上级部门联系。透过多种渠道，及时掌握和了解上级部门的工作需要，做到宣传信息稿件因需而供。这样做，不但能够得到他们一些中肯的意见和推荐，同时也获得一些信息线索，这样就更有利于信息的报送和采用。
持续与基层信息队伍的紧密联系，我们要求各乡镇、市直各单位，明确专职的宣传信息员，并建立档案，经常联系。今年不定期将继续召开宣传信息专题会，就宣传工作资料、年度工作重点及信息需求等作专题培训，用心培训信息队伍的业务工作潜质，我们还用心与各新闻媒体加强联系，达成共识，合力开创局面。
五、全员发动，群策群力。
反映的是整个宣传文化系统的重要工作，仅仅依靠一两个人是不行的，务必发动广大宣传文化系统的干部共同参与这一工作，构成“领导带头、人人参与”的良好局面。我们在系纳内部建立了信息上了工作机制，以《永城宣传信息》为基础完善系统内部信息报送制度，保证信息质量和数量。一方面大力培养宣传信息队伍中的骨干力量，一方面结合建设学习型机关，规定每个同志都有报送信息的义务职责，并按科室下达目标任务。
我县网络舆情信息管理办公室。
于20xx年8月成立，在县委、政府的领导和关怀下，立足本职工作，认真做好网络舆情信息的监控、研判，网络舆情事件的处置工作。现将本办自成立以来所开展的工作作阶段性总结如下，同时提出今后工作的一些想法。
一、提升舆论引导潜质，营造良好上网氛围。
1。强化管理，加强沟通。
20xx年8月初，由我办牵头组织网警、桂北人社区、融水好门户等网站、论坛负责人召开专题会议，明确要求相关网站、论坛负责人做好对涉及较敏感问题的相关言论、帖子，认真审核把关，同时在发生网络舆情事件时必须要配合我办的工作。
2。强化礼貌上网意识。
根据全国建立“礼貌网站”活动视讯会议精神，按照建立“礼貌网站”活动总体部署，20xx年10月为我县建立“礼貌网站”活动宣传、整改月。我办用心协助县礼貌办开展此项工作，推动县内网站牢固树立“两手抓、两手都要硬”的意识，把精神礼貌建设的要求落实到网站建设和日常管理之中，防治错误思想和腐朽文化在网上泛滥，引导县内网站认真履行社会职责，遏制网络色情、暴力、欺诈、侵权、低俗等行为，营造礼貌健康的网络环境。
二、搞好网络舆情信息监控、收集和整理工作。
会议、重要庆典活动、重大项目建设期间，安排专职人员做好24小时监控，并落实舆情汇报工作制度。
三、妥善处置好网络舆情事件。
1。从20xx年8月份至20xx年3月，我办牵头组织相关单位共处置涉及我县的舆情事件8起。在每一齐网络舆情事件处置过程中，我办于第一时刻与领导汇报，并根据领导指示及时组织舆情涉及的相关单位召开专题会议，研判舆情的可能走向，制定相应的处置办法，透过跟帖引导舆论、在主流媒体发布新闻通稿、冷处理、删帖等处置措施，使网络舆情事件逐渐平息，消除不良影响，同时搞好处置后的监控汇报工作。
2。从20xx年8月份至20xx年3月，我办要求县内相关网站、论坛删除报道失实的相关帖子、言论36条，同时在相关网站、论坛做好舆论的正面引导。
3。从20xx年8月份至20xx年3月，组织3份相关答复材料报到市委宣传部网络科并由市委宣传部网络科在地方领导留言板上答复1次。(关于诚信的名言警句)。
四、下一步工作设想。
网络的迅速发展，为网络舆情快速传播带给了一个载体，一台家庭联网电脑就是一个舆情传播的平台，这给网络舆情信息的监控带来诸多困难，网络舆情事件的处置工作带来诸多压力，因此，我办提出如下推荐，期望领导能够采纳：
1。加强网络舆情队伍建设。
我县的网络舆情队伍建设起步相对较晚，着手组建好我县的“网络水军”队伍，使之覆盖到全县各个单位、各个部门，是当前网络舆情信息工作的侧重点之一。由各单位、各部门的网监人员每一天负责监控、收集好涉及本单位、本部门的网络舆情信息，提高舆情监控的广度和效果。
2。建立健全要求收集、研判、处置制度。
各单位、各部门要建立网络舆情档案，做好本单位网络舆情信息的收集、研判、上报工作，制定好网络舆情应急预案，在发生网络舆情事件时，用心配合网管办搞好舆情处置工作。
3。多部门协调合作，加强舆情信息的沟通与交流。
加强部门间舆情信息的沟通与交流，能够有效预知网络舆情事件的发生及可能的走向，提前准备好相关舆情预案，尽量减少网络舆情事件的发生。
4。加强对有关互联网法律法规的学习和宣传。
5。加强网评人员对“网言网语”的学习。
xxx县网络舆情信息管理办公室。
20xx年xx月14日。
2014年，在区网络舆情办公室的正确指导下，在新区党工委、管委会的直接领导下，新区文广中心认真做好网络舆情信息的监控、研判及网络舆情事件的处置工作。
2014年，亭湖新区明确一名班子成员及文广中心负责本单位的网络舆论引导监督工作，负责监控、收集好涉及本单位、本部门的网络舆情信息，切实提高舆情监控的广度和效果。同时，从明确职责入手，建立健全网络舆论引导工作机制：一是明确结合本机关的职能，细化网络舆情监管指南;二是建立网络舆情档案，做好本单位网络舆情信息的收集、研判、上报工作;三是制定好网络舆情应急预案，在发生网络舆情事件时，用心配合区网管中心做好舆情处置工作。
二、强化分析研判，采取有力措施有效防止各种有害信息传播。
在十八大、区两会等各重要时刻节点，文广中心相关人员负责全天候搜索有关本单位、本部门的网络信息，力求无任何负面新闻在网络上流通。同时，对网上反腐倡廉舆情及时进行跟进、分类整理，并报送相关领导参阅，及时锁定舆情反映的问题，充分挖掘事实明显、情节清晰、细节详尽、可查性强的案件线索，及时流转案件管理部门，提高成案率。对一些影响面大、可能导致事件升级危机的舆情信息，及时、快速核查其真实性。对于可信度高、可查性强的案件线索类网络舆情，确保在第一时刻展开调查，在不泄露案情的前提下，适时在网络上通报调查进展。调查结束后，对反映属实的舆情，按规定予以通报;对于舆情反映不属实的，用证据消除网民的顾虑，并做好解释疏导工作。
三、强化正面引导，加大宣传力度，不断巩固壮大网络主流舆论。
消息从线索带给、初稿采写，到审稿签发、网上发送的各个环节进行规范，确保信息发布、公开工作既顺利进行、健康发展，又无失密、泄密事故发生。文广中心及时了解掌握本机关的政策落实、重大部署、重要工作推进和重要案件信息，透过网络择机适时向社会公开发布。同时加强对网评、跟帖、博客等网上反腐舆情的跟踪监控，并提前准备好相关舆情预案，尽量减少网络舆情事件的发生。在发现有害信息在网上传播时，本着“宜疏不宜堵、宜快不宜迟、宜统不宜分”的工作方法，加强与报刊、广播、电视等主流媒体和以互联网展开合作，拓宽掌握网络舆情的渠道，及时做好宣传引导工作，壮大网络主流舆论，使网友能在第一时刻了解事情真相，明辨是非。
四、强化平台建设，用心做好突发事件网上舆论引导，新区根据市、区相关领导的要求，认真履行工作职责，认真做好网络舆情的日常监控工作。相关工作人员每一天负责对涉及新区的相关舆情进行监控，并在下班前跟分管领导汇报当日舆情信息。在重大会议、重要庆典活动、重大项目建设期间，坚持做到24小时监控，并落实舆情汇报工作制度。
2017年，新区整改开通了亭湖新区新城街道网站，主动向社会各届公布新区发展、新城建设的相关资料。为创新政府信息公开工作的载体和渠道，今年下半年，对亭湖新区新城街道门户网站进行进一步完善、提升;从而有效整合政务资源，提高办公效率，创新办公模式。新区用心将网络、广播、电视、报纸相结合，建立公众沟通互动平台，便于公众查询，节省查阅成本，保证信息公开的质量和效率。
2017年度共主动公开政府信息304条，其中全文电子化达100%。在主动公开信息工作中，为方便公众了解信息，亭湖新区在主动公开政府信息的形式上采用了政府网站信息公开栏目重点加强政府信息公开受理处的建设，构成统一受理、统一办理、规范服务的工作流程，为公众了解信息带给便利。
网络网络实习总结
一、电话营销实习时间：
20xx年xx月x日到20xx年xx月x日。
二、电话营销实习地点：
xx科技有限公司xx分分公司。
三、电话营销实习单位、部门及职位：
电话营销实习单位：xx科技有限公司xx分分公司。
电话营销实习部门：商务一部。
职位：商务代表。
四、电话营销实习目的：
大学生大部分时间都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用！在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现一定的差错！
刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验！公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。
其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想马上见到投入的成本转变为价值。第二：现在人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人可以为公司创造价值时，却跳槽了！第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人！
基于上面的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，通过电话营销实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值！如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。
五、电话营销实习内容：
1）熟悉环境：
有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢？原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。
来到xx后，发现这里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是这里的城市规划比xx那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会xx治安比xx好？在后来的日子证明了__的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所（因为晚上是不开的）。
这些情况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢？谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的！电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快！
2）培训：
第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚？看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个几个人的公司发展到现在200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单！所以虽然我们知道什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白！
3）找资料：
1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
2、找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集：通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法—去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后可以直接回宿舍了，多轻松（以后的日子证明了，这个方法最不中用）。
3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最轻松的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面可以去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片（就是去偷名片），他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全可以在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是非常轻松自在的，这就是老员工！我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么轻松，我们也一样的轻松，谁不知道我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的.资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。
4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。
跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通！绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难！我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了！我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗？答案是否定的，工作并不是想象的简单。
4）邀约：
1、邀约：就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单！找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少？直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。
2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。
3、胆怯：这个问题一直在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。
4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打电话交流时有一定的阻碍，最明显的就是那个“g”的读音，我们的广东与外省的发音是不同的，然后每次都习惯性说成广东口音的“g”，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。
5、对于产品了解不深入：当我们说“我们是3g组委会的工作人员”，然后他们问题你什么是3g呢？因为自己对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销必须自己得清楚了解自己产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。
5）跟催：
1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来6—10个人的话，也就不错了，加上那6—10个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低！
2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦！现在要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把希望放在下次会议了。
6）会议：
1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。
2、会议是通过讲师来为企业家们讲下现在3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及意义，与mobi合作后所带来的一系列变革。
1、自身能力：通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。
2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。
3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。
网络年终总结
时光飞逝，一个学年过去了，回顾这一年所从事的教学工作，总的说来是比较顺利地完成任务。在工作中我享受到收获的喜悦，当然也发现一些问题。现将本学年工作情况总结如下:。
在思想方面，本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党中央的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦。
从教学上讲我主要做了这样一些工作：
（1）上半学年担任软件1001班的《关系数据库基础》、网络1001的《算法与数据结构》的课程教学任务、现代传播旅游\礼仪1001班的《计算机应用基础》课程的教学任务外，还担任10名学生的读书学习工作。
（2）做到期初有计划，期末有总结。严格按照学校工作管理规定，认真备好课，写好教案，努力上好每一节课。同一门课程针对不同的专业各有侧重，比如《算法与数据结构》是计算机专业基础课,对于后续课程的学习,有着深远的意义,也是专业课程中的重中之重。
（3）利用学科特点，和自身条件，组织部分学生参加学校开的第二课堂。鼓励学生考证,并在教学内容上，向考证涉及的逐渐靠拢。带领学生参与实际项目的制作,将所学付诸于实践,学以致用。
在教学之余，我也注重与时俱进。除了听课、评课，参与学校的课改工作，在实践教学中不断的探索，比如《算法数据结构》教学案例的搜集；在《关系数据库基础》这门课的教学中补充vb知识，带领学生一起动手，不断完善课程教学。与此同时，我还注重自学,提高自身学历和业务水平。主持“算法与数据结构精品课程”课题申报成功，参加“c++编程基础精品课程”课题申报成功以及课题“算法与数据结构任务驱动式教学改革探讨”的研究也是正在进行中,申报《算法与数据结构》课程标准建设；发表了2篇论文：《高职《算法与数据结构》教学改革探索与实践》、《面向中小型企业的生产制造管理系统的设计与实现》。除此之外,带领学生积极参加系部组织的isas比赛,并获得优秀指导教师的称号,同时积极参加教研室的活动,录制计算机应用精品课程教学视频,搜集相关教学案例;参与软件专业技能测试程序设计大赛的试题的制定以及专业技能测试数据库部分试题的制定。
教书育人工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
网络工作总结
20xx年上半年，我局积极履行市场监管职能，以打击网络虚假宣传、违法广告，整治互联网不正当竞争行为为抓手，围绕民生热点重点，开展网络市场监管专项行动，打击网络经营非法主体、网上销售违法行为，着力净化我区的网络消费环境。截至7月26日，已累计巡查网络经济户口5668家，其中企业网站2530家、网店3108家、微信公众号30家，发现违规网页536个，已责令整改违法违规主体26家，并及时处理网络舆情9条。
1.开展整治电商领域借庆祝名义从事商业谋利活动专项监测监管。委托第三方对各大电商平台上销售百年建党纪念品的店铺、个人进行逐一审查，安排部署所属各分局对辖区范围内的部分实体店和网络经营店现场检查，均未发现明显违法情况。同时，对上级移送的.经营主体违法行为线索，认真调查，依法处理。
2.集中整治校外培训机构利用不公平格式条款侵害消费者权益违法行为。我局在收到辖区内各类校外培训机构格式合同后，委托专业律师进行评审，对存在不公平格式条款的依法调查处理。
3.开展“6·18”期间网络商品和服务集中促销专项监测。针对新吴区内90个企业网站、网店和微信公众号进行专项监测审查，共发现7个存在使用违规用语的情况，已通知所属相关分局及时处理。
1.继续对辖区范围内网络经济户口进行全面巡查。
2.加大对区重点企业检查力度，重点打击网络虚假宣传、违法广告等违法行为。
3.持续做好集中整治校外培训机构利用不公平格式条款侵害消费者权益违法行为工作，及时收集整理所属各分局处理结果。
4.进一步推进20xx年民生领域案件查办“铁拳”行动，加强网络交易监测力度，依托12315、12345大数据平台梳理相关违法线索，并做好线索的流转、处置和办结流程。
5.运用好“江苏省网络交易监测管理系统”新平台，及时跟进相关行动。
网络工作总结
自20xx年9月1日手机实名制正式启动，市工信委协调三大运营商推进手机实名制,要求凡固定电话、网络用户，移动手机用户，必须提供真实的身份证件，非实名制老用户将被要求补登个人信息。实施网络、手机用户实名制不但有利于抑制通信犯罪让受侵害用户通过法律手段维护自身权益，同时能保障通信安全，确保网上金融、移动支付能安全开展。从市网络通信市场来看，电信、移动、联通三大运营商做到用户开户执行实名制。
常委会《关于加强网络信息保护的决定》，更好防范短信欺诈、手机诈骗等行为。老用户在办理套餐变更等业务之前，也必须进行实名登记。
宣传工信部《电话用户真实身份信息登记规定》，同时采取优惠便利措施吸引老用户补登身份信息。
将实名制相关要求传达到基层销售代办网点，并签订了实名制规范协议。
要求辖区内的网站主办者必须通过为网站提供接入、托管、内容服务的idc、isp来备案登记，或者登录信息产业部备案网站自行备案。无论是企、事业单位网站，或是个人网站，都必须在备案时提供有效证件号码。
网络工作总结
在繁忙的工作中不知不觉即将过去，不禁感慨万千，回首这过去的一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程，经历了很多酸甜苦辣，作为维护部的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的朝气，公司同仁之拼搏的精神，在领导和同事们的关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
重点工作内容：
2、在传输设备开通时，结合现有的光缆资源以最合理的方式组网，从而使新增网元能够更加安全稳定运行。
3、对传输网元进行环内的负荷分担和组网优化，最大限度的进行组网物理路由改造共计20余个环路，也有力的保障了传输网络运行安全与稳定。
4、建立完善日常工作的检查，互检制度，对日常工作的质量有明显监督和促进作用。
1)工作的条理性不够清晰，要跟好的把握好阶段性的工作重点；在工作时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。
2)工作中对于重复的工作不够细化，欠缺找出短板的意识；平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。
3)缺少对于阶段性和实时性的工作总结；我在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，阶段性周期性的总结也是我们提升自身能力的一个有效地方法。
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。
在完成所有的日常工作的同时，我也在思考我们以后的工作方向会看中国电信行业发展趋势统计“抛开wlan，西部增量将比东部大”。不过，就现在成为分流3g网络压力最重要手段之一的wlan而言，仍将是中东部主要出现相对较好的应用和流量增长现象。据国家信息部统计数据表示，事实上在wlan基础建设方面，西部并不逊于中东部，但出现“热装冷用”现象，其原因有总体上的wlan终端种类少，仍以笔记本为主，计费、认证、漫游等问题未解决外，也有西部自身用户习惯和需求并未规模触发导致。wlan在仍处于成长期。
本年大修改造数量及金额远超过其他片区，这不仅仅增加了工程施工的收益，更确保了公司维护区域内的网络安全，综上所述大修改造和集团客户业务维护任作为明年业务增长点和工作重点，但本年度在集团客户所投入的人员仅仅能满足部分日常的开通工作，巡检和较具体的维护工作也无法开展，来年需对集团客户的维护力量进行加强。
在保障的日常工作的正常运行的基础上，我们工作中出现的问题，也是我专业的工作重点：
1、机房的工艺整治。
2、更加重视资源管理系统信息的.准确性即对管线设备资源的核实及更新。
3、通过巡检，改造来控制减少光缆中断时长及中断次数。
4、对工程建设加强管理监督。
备注：上述的工作重点也是集团公司对代为公司对传输维护室的绩效考核重点。
a)机房的标准化整治的开展和实施工作。
第一阶段：
机房问题的巡查统计，将机房的问题和资料的变更现场记录更新。
目标：清查机房存在的问题和更新相关的资料数据，减少现实与资料的误差。
第二阶段：
依据前期核实更新的资料及问题，统一对现场标签标示进行更改，对机房存在的隐患点进行处理。
目标：对机房布防线缆捆扎和保护，对错误或未标示的线缆进行统一标示粘贴。
第三阶段：
对新增业务进行严格监督，实时进行标签更换（责任分配到小组，到个人）目标：维持保持已整理的机房工艺，及时对更改的业务进行更新。
备注：三个阶段阶梯式进行，避免时间过长而引起资料核实资料发生变化的情况（人员：x人，车辆：x辆）。
b)光缆线路的核查清查工作的开展和实施工作，并同步与资源管理系统更新。
结合准确更新的纤芯分配图纸，在线路核查过程中逐杆逐井进行核实，对光缆路由中的敷设方式，杆路信息，管孔信息进行核实，利用gps打点绘图。
目标：脱离已有线路图纸以现场核实为主，记录绘制详细的光缆路由信息。
依据现场核实的关键点经纬度，借助谷歌地图软件最终在gis系统的平台上进行准确录入更改，提高录入准确性。
目标：逐条对资源管理系统内的管线资源进行清查更改，使线路人员对光缆路由更加熟悉。
备注：在巡检核查途中可以发现好的光缆路由及合理的路由改造方案，更能及时的发现光缆的安全隐患，使得可以对其尽快加以改造（人员：x人，车辆：x辆）。
c)新疆工程的随工验收工作的严格把控，监督。
注意事项：
1、严格遵循机房的随工管理制度。
2、及时的对基站及光交等区域的资源变更进行更新。
3、随工人员要及时将相关信息反馈给各专业负责，方便对现场及资料进行变更。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，因此我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好！
网络网络实习总结
20xx年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。
一、实习目的。
通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：
1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。
2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。
3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。
5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法;。
6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。
二、实习时间。
20xx年3月底至今。
三、实习地点。
四、实习单位和部门。
广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部。
公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。
五、实习内容：
1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。
2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：
(1)、logo(使用ps及cdr等工具)。
(2)、宣传语：lg地板展示现代时尚美感，享受您的每一步!
(3)、banner广告等等。
3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。
4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。
5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的'信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。
6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。
7、帮助公司将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;请求互换链接，跟其他的公司商铺进行互换链接;在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章。
网络学习总结
坚持了一个多月的网络教育培训学习已经结束了，这次培训不仅在理论上使自己得到了进一步的充实，开阔了视野，同时在思想上也有了更新的飞跃，在认识上有了更大的提高. 与学员之间的相互交流、切磋，使自己对教师这个职业进行了重新的认识，在课堂教学的艺术、教研活动的形式方面都获益匪浅，下面谈谈自己看法：
网络教育培训学习，树立了培训新理念，着力提高参训教师的新课程教学能力，让我们在问题解决的过程中体验、感悟，使培训教学起到熏陶感染、示范引领作用，从而建立了新的培训师生观，促进我们的自主发展。同时还建立新的培训评价观，进行全程性评价，记录教师成长过程。所以，我认为这样的培训是有效的，理应进一步的创新发展。
培训者引导和组织得好，使教师学到真正有用的知识、方法和技能。他们把“让我触动你的思想”当作一种信念确立下来，切实改变自己的角色，在培训中善于倾听、善于引导、善于发现、真正能够进入到教师的内在需要中，帮助教师整理自己的经验，发掘经验，找到经验与理论之间的联系，只有这样，培训的过程才会是一个学习与提高的过程，这种培训也才是过程模式的培训。
培训合理使用教学媒体，我认为有效提高了课堂效率，其优势主要体现为：用多种教学媒体传播有关的教学内容，使知识的表达、传授更加充分，更加容易理解，更有利于学生的记忆，调动学生多种感观参与教学活动，学习效果要优于单一感官的学习效果，在教学中发挥着独特的作用。
我觉得网络课件和手册还可以在以下方面做一些改进，比如：网络课件关键是课下要准备充分，备课要全面. 使一些在普通条件下难以实现、观察到的过程形象化地显示出来。对于本次网络培训所采取的过程性评价方式，我觉得教师对教学策略的选择，对课堂教学的管理以及对学生在课堂教学中的表现都把握得很好。
通过这次学习，使我转变了学习的观念，知道了学习的重要性，只有通过培训才会促进自己的专业知识和理论水平.了解了新课改的目标和精神.如何上好一堂数学课及其评价标准.同时在认识上和学习的自觉性上发生了改变，这也是本次网络培训的优越性.还有师生交流互动，很大程度上体现了网络培训的魅力所在。因此，在本次培训给我提供了展示自己的舞台，在不断的交流互动中涌现出许许多多优秀的帖子与评论，在交流、评论中师生共同探究、集思广益、各抒己见，大家的观点来得更直接、更朴素、更真实，在交流中得到启发，得到快乐，我的意志品质得到了一次很好的历练，使我在这短暂的学习中获得了一笔精神财富!
网络研修总结
新制定的课程标准要求把“激发和培养学生学习物理的兴趣，使学生树立自信心，养成良好的习惯和形成有效的学习物理策略，发展自主学习的能力和合作精神”放在首位。同时，提倡教学中要培养学生的实验探究能力，最终达到学以致用的目的和增强学生的实践能力。
二、改进教学方法
过去的教学总是老师讲，学生记。教师是课堂的主角，学生是听众，学生自由练习很少，现在我们要转变这种模式，在课堂上以学生为主体，把主动权还给学生。那么怎样才能使学生在课堂中处于主体地位，提高学习效率呢？可以从以下四方面入手:
1、在教学中应把时间和空间多留给学生
实践性、参与性和开放性决定了探究学习必须有充分的自主学习时间，否则就是一句空话。
2、精心设计教学环节，激发学生学习的主动性。
学生学习的主动性主要在于老师的调动。在学生消除心理障碍后，就需要老师精心设计教学的各个教学环节，激发学生学习物理的兴趣，激活学生的思维，激起学生的情感，使学生全身心地投入到教学活动中。
3、充分利用学生的差异，因材施教。
在以往的课堂上，教师对学生的要求是整齐划一，束缚了学生创新潜能的发挥。教师要重视尊重学生的个性，满足学生的不同需求。学生的个性差异，不仅表现在学生的个体之间的差异，还表现在独特的精神世界和兴趣特长，这种独特性是人的个性完善的内在资源。因此，我们不能用一个模式去塑造和评价学生。不能用一个水平衡量学生，那是不现实的，也是不可能的。要尊重学生的不同理解和认识，让课堂成为学生发挥个性的天地，成为自我赏识的乐园。
4、创造性运用教材，让学生学会合作学习
新课程倡导教师“用教材教”，而不是简单地“教教材”。教材只是书面的东西，而且所载的信息是有限的。传统的教学与新课程教学有很大的区别，以往的教学只是要求讲解知识点，而现在的新课程强调要引导学生学会观察，学会思考，学会如何学习的能力。教师与学生的位置也发生了变化，从教师中心转向学生中心；学生的学习方式发生了变化，从独立学习转向了合作学习；学生的学习态度发生了变化，从接受学习转向探究式学习。
网络军训心得体会
随着互联网的普及和发展，网络军训逐渐成为大学生军事训练的一种重要方式。我作为一名大学新生，在网上参加了一次网络军训，不仅锻炼了身体，还感受到了军人的拼搏精神和纪律要求。在这次网络军训中，我收获颇多，以下是我的心得体会。
第二段：挑战与收获。
与传统军训相比，网络军训也存在一些独特的挑战。比如，网络军训需要我们通过自学视频、网络测试等方式进行训练，缺乏直接的教练指导。但正是这样的挑战，让我学会了更加自主地学习和训练。我学会了利用网络资源，查阅相关资料，提升自己的军事素养。通过不断试错和努力，我逐渐掌握了一些军事知识和技能。这种收获不仅增强了我对学习的信心，而且让我深刻体会到了自主学习的重要性。
第三段：拼搏精神的培养。
军训过程中，我还感受到了军人的拼搏精神。虽然不能身临其境地参与到实地军事训练中，但是通过观看军事训练的视频，我见证了军人们的艰苦训练和顽强拼搏的精神。他们在面临困难和挫折时并不退缩，而是坚持不懈地努力。这种拼搏精神激励着我。在以后的学习和生活中，我也要秉持着这种精神，不断克服各种困难和挑战，不轻易放弃，迎接新的挑战。
第四段：纪律意识的培养。
网络军训还加强了我对纪律的认识和理解。在网络军训过程中，我不仅要按照要求完成相关任务，还要按时提交作业。这要求我在时间管理和个人配合能力上有很高的要求。而在实地军事训练中，更要严格遵守纪律要求。我在军事训练中深刻感受到纪律的重要性，它是军事力量高效运转和战斗行动顺利开展的基础。因此，这次网络军训促使我加深了对纪律的认识，并且在以后的学习和生活中，我会更加自觉地遵守各项规章制度，不断提高自己的纪律意识。
第五段：团队合作精神的培养。
网络军训还培养了我对团队合作的重视。实现优良的团队合作不仅需要个人的努力，更需要成员间的相互信任和配合。在网络军训的过程中，我通过与同伴的互动，共同努力，实现了团队目标。通过团队合作，我认识到个人的力量是有限的，只有与团队成员协力合作，才能取得更大的成果。这种团队合作精神不仅在军训中有益，同时也对将来的工作和生活有着积极的影响。
总结：
通过这次网络军训，我不仅学到了军事知识和技能，还锻炼了自己的意志力和自律性。网络军训虽然缺乏实地军事训练的紧张氛围，但通过各种形式的学习和训练，我也逐渐品味到了军人的拼搏精神和纪律要求。我相信，这次网络军训的经历必将对我未来的学习和生活产生积极的影响。在以后的日子里，我将以更加积极的态度投身于学习和工作中，并不断提高自己的拼搏精神、纪律意识和团队合作精神。
网络军训心得体会
第一段：导言（200字）。
近年来，随着科技的飞速发展，网络军训成为了大学生迎接军训的全新方式。不同于传统的实地军训，在网络军训中，学生通过电脑和手机等设备与教官进行在线互动，进行身体素质和军事理论的训练。在经历了一段时间的网络军训后，我深感这种特殊形式的军训给予我许多新的收获和体会。
第二段：心理挑战（200字）。
网络军训虽然取消了现场的严苛环境，但并不意味着它比实地军训简单。相反，网络军训给我们带来了新的心理挑战。首先，由于没有同学的陪伴，我们需要更加自律和自我激励，这对于我们的毅力和意志力是一个巨大考验。其次，军训通过视频连线进行，每个学生都会受到殿后压力，需要做到时刻保持专注，保持良好的军事仪容，这对心理的承受能力提出了更高的要求。
第三段：团队意识（200字）。
虽然我们身处不同的地域，但在网络军训中，我深切感受到了团队的力量。在训练过程中，我们要相互协作，互相鼓励，并争先恐后地完成教官布置的任务。通过文字和声音的互动，我们充分体会到了团队合作的重要性。只有团结一致，相互支持，我们才能在艰苦的军事训练中取得良好的成绩。这种团队意识的培养对我们今后的学习生活和工作中都将产生深远的影响。
第四段：自我管理（200字）。
网络军训的灵活性和自主性，要求我们养成良好的自我管理能力。我们需要根据教官的要求，独立安排时间，合理规划学习和训练的计划。在远程教学的环境中，没有老师的监督和督促，我们需要调整好作息时间，合理安排各项任务的进度，提高自己的计划能力和执行力。通过网络军训，我充分认识到了自我管理的重要性，并在实践中不断完善相关能力。
第五段：成长与收获（200字）。
通过网络军训，我在身体素质、心理承受能力、团队合作和自我管理等方面都有了明显的进步。首先，经过长时间的体能训练，我的身体素质得到了提升，体力和耐力都得到了增强。其次，通过网络互动，我逐渐变得更加自律和集中注意力，能够更好地应对压力和挑战。再次，我在与队友合作中培养了团队合作意识，学会了相互照顾和支持。最后，通过自我管理的实践，我提高了自己的计划能力和执行能力，养成了良好的时间管理习惯。这些成长和收获对于我的未来发展至关重要。
总结（200字）。
网络军训给我们提供了全新的学习和成长机会，它不仅是一种特殊的军训方式，更是一次对自身意志力和团队合作能力的挑战。通过这次经历，我深切体会到了团队合作、自我管理以及坚持不懈的重要性。我相信这些宝贵的体会和收获在我今后的求学、工作和生活中都能起到积极的推动作用。网络军训将成为我人生中宝贵的回忆，也会激励我不断追求进步和挑战自我的勇气。
网络的总结
xx年，是我在网优中心工作第一个年头，自xx年7月从小灵通机房来到移网中心以后，主要从事g网网络性能监控工作。
在新的岗位上、新的起点上，我勤奋学习，严格要求自己。俗话说：“工欲善其事，必先利其器”。要提升网络质量，提高工作效率，专业知识就是最好的工具。首先我从基本原理入手，买了《g网网络优化原理与工程》、《mapinfo入门与提高》等书，认认真真地翻看着每一页，同时在纸上写着、画着，做着笔记。可是因为我所学的专业是数据通信，同时以前从事的也都是有线专业的工作，俗话说：“隔行如隔山”，多少次自己就像深陷黑暗无边的山洞里，越学越迷茫，越学越看不到希望，多少次我都想放弃，这时候都是领导一直关心着我，鼓励着我，慢慢地生涩的问题变得浅显，在一堆眼花缭乱的数据里我看见了希望，我终于对自己有了信心。
“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”。今年二季度以来，我开始对kpi指标及网络运行状况做监控、并试分析。我深知，kpi指标分析在整个运维体系中扮演着很重要的角色，它是网络维护与优化的先行者，网络分析的指导性与前瞻性就显得尤为重要。由于没有移动网络维护经验，g网无线网优分析工作对我来说极具挑战性。在四楼交换机房期间，为能尽快熟悉g网状况，快速掌握网管操作技能，我每天都主动与值班人员、设备厂家工程师沟通，虚心请教，对指标持续劣化的小区进行跟踪，并和厂家人员探讨解决方案。
对于平时发现的网络疑难问题，主动与厂家沟通寻求解决办法，将分析出的坏小区故障原因及建议上报给中心领导，同时密切跟踪并督促厂家对参数进行调整、对网络进行优化，以确保监控的时效性，发挥网管职能。就这样，快速提升了自己对网络故障测判、分析能力，为今后做网优分析工作打下了坚实的基础。
在做好网络监控、分析的同时，因部门员工调整，我又接管了网优日报、周报、月报等报表上报工作，每月共68篇。我知道，网络分析很琐细，必须要事无具细，明察秋毫，其工作量相当大，而且分析报告的时时性和有效性要求我不能有半点疏忽和怠慢，于是，我更多时候是牺牲休息时间。回首自己过去的工作，我觉得一切付出都很值得。
以上是我对xx年上半年工作的简要汇报，取得的一些成绩离不开公司领导的关心和支持，回顾过去，发现自己还有很多的不足，简要概括如下：
1、日常工作有懈怠情绪，学习热情不持久，遇到困难不能积极主动地想办法，依赖心理严重。
2、在日常工作中，缺乏与同事之间的合作交流，遇到事情一个人单枪匹马苦思泯想，缺乏团队合作精神，这样不利于同事之间的团结，同时也不利于工作，今后的工作中我要从这方面入手，多检讨自己，多下功夫。
3、工作十余载，我深深明白一个道理：作为一名通信员工，面对瞬息变化的通信市场，不进步就等于落后，不学习就会被淘汰。”无线网优仅仅具备优化方面的知识是不够的，还需要加强核心网、数据交换等方面的学习。同时，由于公司整合，涉及的业务面太广，因而对专业知识的要求更高，不仅要专而精，而且要博而广，希望在今后能全面加强自己在各专业领域的综合业务学习。
面对下半年的工作，首先我将进一步作好本职工作，及时找出自身的不足，有效发挥团队合作精神，尽可能地发挥潜力，更好地促进各项工作的开展。
其次，要坚持不懈地做好网络性能监控、分析工作，坚持不懈地做好详实、具体的运维作业计划，保证日常维护工作有序实施。
最后，还将积极协助部门领导组织大家开展业务学习培训工作，一个优秀的团队，只有每个人都进步了，整个团队才能步伐一致，共同进步。
总之，我将在认真总结上半年工作的同时，为下半年的各项工作理清思路，打好基础。
有人说，织女星，是传说中夏夜的天空中最亮的一颗星星。在网优中心，这个以男性为主的集体，我会凭着一颗强烈的责任心，像织女一样，踏踏实实地做着自己的本职工作，精心编织着这张工作的网、生活的网。
网络的总结
20世纪末，人类进入信息时代。以信息技术为代表的新技术革命，对人类社会产生着越来越深刻的影响。互联网凭借承载信息量的广泛与巨大等优势，已经深入到人们生活的各个领域。据统计，目前我国上网人数已经达到了9000万，其中80%以上是青少年。网络已成为青少年学习知识、获取信息、交流思想、开发潜能、休闲娱乐的重要平台。但是，飞速发展的互联网也是一把“双刃剑”，在给青少年成长带来深远的积极影响的同时，也不可避免地会产生一些负面作用。
现实生活中，一些不法分子唯利是图，有的利用网络传播暴力，有的利用内容不健康的互联网游戏吸引青少年，使得有些孩子沉迷于网络而不能自拔，甚至患上“网络成瘾症”，不仅学业受到严重影响，身心受到很大伤害，也给他们的家庭和社会带来了极大的困扰。青少年正处在成长发展的关键时期，辨别是非、自我控制的能力比较弱，容易受到互联网的不良影响。初一的学生相对于高年级的学生而言，对网络接触的不是很多，他们对网络充满了好奇，也很迷惘，有很多学生以为上网就是玩游戏或聊天，他们对网络也没有一个较为正确的认识。
为了让学生对网络有正确的认识——电脑和网络是工具而不是玩具，有益处，也有弊端，我们在七年级开展了这个主题活动。
（一）了解、掌握一些电脑与网络的基本知识以及基本的礼仪知识。
（二）初步学会制订活动方案，撰写调查报告和活动总结。
（三）学会正确认识和使用网络，远离不良侵害，让文明的网络伴随他们学习成才，健康成长。
（四）学会与他人合作，增强合作意识，培养团队精神。
（五）提高查找、收集和整理资料的能力。
（六）通过实践活动，接触社会，逐步培养社会交际能力、语言表达能力、应变能力。
（七）培养发现问题、解决问题及独立完成任务的能力。
（八）增强明辨是非的能力，正确认识世间万物的双重性。
（一）知识技能准备。
1．文明礼仪教育，纪律教育，集体主义教育。
2．了解、掌握有关电脑和网络的基本知识。
3．整理、分析信息的方法，统计归纳的方法，交流询问技巧，撰写调查报告等的集中培训。
（二）商讨活动的计划。
1．把学生关于电脑和网络的问题归类。
2．学生按兴趣自由选择小组。
3．竞选小组长。
4．在组长的组织下确立本组的活动方案。（组内分工、活动时间、活动目标、活动方法与步骤、成果展示形式等。）。
5．模拟采访。
商讨活动计划的关键有两部分，一是分组及组内分工，二是活动计划的制定。
（三）设备及相关技术准备。
照相、录音等相关设备的准备及使用方法的个别培训。
第一阶段：初步尝试阶段。
1．调查的小组分别按照各自的调查目的、对象等设计、制定所需要的表格和问卷，需要采访的则设计采访的内容和问话的顺序。
2．需要调查或采访固定人员的，联系调查对象，约定调查时间。
3．各调查小组按预定方案进行调查和采访。
4．收集各种资料。
此阶段不是故意设立的，而是根据商讨活动计划环节的情况而改的。在商讨活动计划时，由于采用了规定与自由分组相结合的形式，促使学生产生了强烈的竞争意识，被规定不能在同组的综合素质较好的学生在组内起到了很好的作用，同时在他们的带领下，谁都不想输给其他组，于是虽然活动计划制定得很好，但不时为了超过别的组，也存在着不太可行的地方。如有一个小组要去省公安厅采访，当时在课堂上就有人提出质疑，但本小组的成员非要试一试。如有的小组要去采访那些上网成瘾的学生，要知道他们内心到底是怎么想的等。这看似难以完成的任务他们却很有信心，如有的学生想要采访网吧的老板（有学生的亲戚是网吧的老板），想知道他们让那些未成年人进入网吧等一些事情上的态度？在此种情况下，我也没有强行干涉，就让他们试试吧，体验一下到底行不行，否则他们也不服气，即便没采访成，也不见得是一件坏事，也会有所收获的。综合实践活动课程重结果更重过程，在活动过程中所得到的往往比结果更重要，同时也是其他课程所无法实现的。基于此种情况，我将本来应该是一个环节的“实施阶段”改成了“初步尝试”、“整改提高”和“再实践”三个环节。我想有时不妨给学生一些机会，让他自己去体验，尽管可能学生的计划没有实现，目的没有达到，但却可以让学生明白很多道理，同时，也对以后的活动，对其以后的生活乃至走向社会有着明言和难言的经验积累。
第二阶段：总结整改阶段。
1．各小组以组为单位讨论、交流、整理、分析所获资料，并初步撰写调查报告。
2．各小组总结第一阶段的情况，找到自己的长处与不足，并加以调整和改正，重新确立活动方案。
3．模拟采访。
在课堂的交流中，学生反思了第一阶段的不足之处。有的小组说，目标或任务定得不够细，只知道要做哪些方面的事，但到真正实施的时候却又无从下手。因此，在课堂上他们将目标、任务具体化，小到活动的时间都准确到哪天的几点几分。有的小组说，在确定被采访人员时想得不够周到，比如采访省公安厅厅长，一是厅长不是随便能见到的，二是如此职务的人也不一定知道更详细的我们想要的关于网络方面的问题，因此他们决定去学校所在地的派出所采访，同时在采访前请学校领导帮忙联系、预约。
第三阶段：再实践阶段。
1．按照整改后的方案重新进行一次实践活动。
2．对收集和调查采访所得到的资料进行整理、分析，撰写调查报告。
第四阶段：成果展示阶段。
1．每位学生写出参加这次活动的感受，每个小组写一份工作总结。
2．以小组为单位汇报、交流此次活动的情况，谈心得体会。
3．在初一学年进行一次演讲比赛。
4．展示各班的调查报告、小组总结、体会及其他材料。
此次活动，学生更加了解了网络，通过调查问卷、采访等形式了解了学生、家长、老师及其他人（陌生人）对网络的看法。通过辩论，他们更进一步明确了对网络的态度。在活动的过程中，他们开始思考如何发现问题继而解决问题，而不是什么问题都依赖老师来解决。
关于评价：
1．丰富多彩的成果展示，引导学生进行自我反思。
展示交流既是对学生在综合实践活动中各种表现和活动成果的一个小结，也是师生之间、生生之间共同学习和交流的过程，是学生发现自我、欣赏别人的过程。
（1）发挥展示长廊的作用，使一楼走廊的墙壁成为学生展示的园地。
在实践中，学生通过展示性评价，将实践活动中的丰富体验与收获以多种形式展示出来，满足了对评价的需要。
（2）成果交流活动，引导学生感受丰富的过程性体验。
学生成果展示交流形式多种多样，有时展示调查报告，有时展示反思日记，有时展示手抄报，有时展示手工制作，通过展示，学生的创造力得到了充分表现。
（3）展开讨论，引导学生将活动进行拓展。
随着活动的展开，学生会遇到许多问题，因此，可组织学生开展一些讨论，使有问题的学生在听取大家的意见后又开展活动，将活动不断地深入下去。
（4）随机展示，满足学生对评价的需要。
有时，学生的成果不一定要活动结束时才展示出来，一旦发现学生的闪光点和取得小小的成功，指导教师就应该满足学生展示的欲望，及时提供展示的机会。
2．利用活动过程档案袋，引导学生进行自我反思。
综合实践活动成果评价的方式是在教师指导下的学生的自评、互评为主。通过学生的自评、互评，使成果评价成为学生主动探索学习过程的继续。教师指导学生如何客观诚信地展开评价，既充分展示活动的成果，又能在总结中发现自己的不足，使评价活动成为学生加深对活动过程认识以及改进研究工作的重要手段。评价方法的运用，使评价真正发挥了激励和导向的作用，成为学生自我分析、判断、调节、完善和发展的过程。
网络研修总结
姓名。
省（市）。
所在单位。
任教学科。
任教学段。
杨杰。
贵州省毕节市黔西县。
五里乡茶林小学。
语文。
小学。
请您对照下表中的研修要求，检查您是否按要求完成了所有培训内容！（自检项不需填写）。
学习类。
答疑类。
活动类。
（1）完成全部课程的学习。
（2）提交两份研修作业。
（3）参与工作坊主题研修活动。
（1）浏览观看专家视频答疑课程。
（2）查阅各类简报。
（3）参与论坛的发帖、回帖。
（1）参与各类活动大赛。
（2）参与其他跨项目的平台活动。
（3）发表研修日志、分享优质资源。
请静心回顾本次研修全过程，真实记录您的收获。（字数不少于300字）。
课程学习的收获。
学习任务中所有课程的学习您感触最深的内容有哪些？并简述您有哪些收获。
这次国培，我认为这一次的课程的设置更加合理，内容丰富、形式多样，我最先学习的内容是习近平总书记有关教育的重要讲话系列学习，在全国两会上，在教师节慰问信中，在多次考察、讲话、批示中，他从教育公平、改革创新、立德树人等多个层面发表论述，让我深刻的了解到总书记对教育的重视程度，给我们指明了教育的方向，也让我更加铭记作为教师的神圣职责，让我更有信心面对将来的职业生涯；通过本次学习，我也对社会主义核心价值观的相关内容有了更加深刻的认识；同时也我这个理科生感受到国学的美，领略中华悠久的历史文化；学生发展核心素养概要这门课程介绍了核心素养研发的始末和核心素养的内涵。中国学生发展核心素养以培养“全面发展的人”为核心，分为文化基础、自主发展、社会参与三个方面，综合表现为人文底蕴、科学精神、学会学习、健康生活、责任担当、实践创新六大素养，具体细化为国家认同等十八个基本要点。文化基础、自主发展、社会参与三个方面构成的核心素养总框架与我国治学、修身、济世的文化传统相呼应，有效整合了个人、社会和国家三个层面对学生发展的要求。这就是平时教师之间经常讨论而又解释不清楚的“核心素养”。通过这次学习我找到了心中的答案。此外有关ppt制作的教学我认为非常实用，我将会应用到自己的教学中。总之本次培训让我收获很大，希望有机会可以参加各种各样的培训，给自己充充电，加加油！
最困惑问题的解决情况。
培训初期您最困惑的问题是什么？现在您怎么看这个问题？
是否已解决？
我最困惑的是这些培训对实际教学有没有提升？
现在我认为这次的培训不管是对于提高自身理论水平还是实际教学都有很大的作用。所以这个问题已经解决了。
学习反思。
如何更高效的使用现代化的教学设备，为教学服务。
设备有了，但用起来极其不方便，模糊不清的银幕，根本无法使用。互动平台建立了，但使用效率很低，大多数家庭根本没有网络。
今后的培训能够针对性地就如何使用好这些网络设备进行培训，然后把培训向更多的人群延伸。
训后研修提醒：本期项目虽已接近尾声，但我们的服务还将延续。项目结束后我们会在平台中进行训后研修活动，课程可重复学习，论坛依旧开放，专家会继续在线解答您的问题，平台会长期为您开放。期待您继续热情参与！
奥鹏教育，与您共成长！
网络网络实习总结
穿梭于各种人才市场，各种人才交流会，同学们陆陆续续的找到了工作，很快我也加入到了上班族的行列。这是一家私营企业，总公司在成都，主要业务在菲律宾以及澳门和厦门一带，南宁的公司只是一个小小的分部。在南宁，公司的全称是---南宁迅时科技有限公司，主营宽带和智能监控这两个业务。我被分配到宽带部门，与我所学的专业知识有一定联系。
我的岗位是网络客服专员，实习期为三个月，但可以根据个人工作能力调整转正。在这里以前我一直以为客服人员只是接接电话而已，可是真正接触了，才知道客服的工作没那么简单。特别是客服专员，不只是接电话，还要走访小区，与其客户。
网络宽带部门，最主要的工作便是安装宽带。宽带最传统的接入方式便是与固定电话捆-绑在一起，利用电话来拨号，通过电话线来转送数据，通过“猫”来分开网络数据包和电话数据。但近些年来，通信市场的不断扩大，技术不断的更新、领先，多种宽带接入方式随之产生。一种是有线电视线路的cablemodem方式，还有一种是电力线上网，也叫plc，即电力线通信，另外一种是双绞线的以太网方式。迅时公司便是以双绞线的以太网方式来安装宽带，主要定向于南宁的新开发的楼盘。
客服的工作主要分两种，一是处理客户问题，与客户间的关系。一般分电话客服，就是专接电话，处理客户的投诉、意见、反馈。第二种是上门服务型，上门了解客户的需求及意见。不过我的工作就比较例外了，是两种兼具。我的工作主要是接电话，走访小区了解客户需求，到各个小区做宣传。
网络研修总结
能够参加今年的义务教育远程研修的继续教育，我感到无比的荣幸。首先感谢平台给我们提供了这么一次难得的学习机会；感谢我的班主任和指导老师对我们的全程关注与指导；还要感谢一同度过一个学期学习时光的同仁们，与你们的交流，新时代呼唤新的教育理念，现代教师应当了解新的教育理念，只有用新理念指导实践，才会有新的教学方法，适应时代的要求。如果没有扎实的理论功底，不及时更新教育理念，很容易在改革的浪潮中迷失方向，在纷繁复杂的问题面前手足无措。虽然进行个人研修是辛苦的，但苦中有乐，它让我增长了不少教育教学见识，提升了自己的教育教学水平。
这次的学习，使我学到了不少东西。我受益匪浅，不仅更新了素质教育的教学理念，同时在教学中优化了教学过程，在教学实践的过程中，我深深感到柳暗花明又一村，使课堂呈现了豁然开朗的美妙境界。充分的认识到，教师职业是按照一定社会的需要和标准，“传道、授业、解惑”的，是培养社会所需要合格人才的职业。一个合格的教师,应从充分认识自己劳动特点的基础上,树立崇高的职业道德,修炼自己的职业精神,以实现“教书育人”的历史使命，并成为“精神文明建设”的带头人。为了更好地做好地做好工作现将本次研修工作总结如下：
通过本次研修学习，我们真正地认识到新课程倡导的自主学习、合作学习、探究性学习，都是以学生的积极参与为前提，没有学生的积极参与，就不可能有自主、探究、合作学习。实践证明，学生参与课堂教学的积极性，参与的深度与广度，直接影响着课堂教学的效果。每一个学生都发言就是参与吗？专家的观点是：“应该说，站起来发言是参与，但从表面上看，是一种行为的参与，关键要看学生的思维是否活跃，学生所回答的问题、提出的问题，是否建立在第一个问题的基础之上，每一个学生的发言是否会引起其他学生的思考；要看参与是不是主动、积极，是不是学生的自我需要；要看学生交往的状态，思维的状态，不能满足于学生都在发言，而要看学生有没有独立的思考。”
那么，怎样调动学生的“思维参与”呢？专家认为，应当创设情景，巧妙地提出问题，引发学生心理上的认知冲突，使学生处于一种“心求通而未得，口欲言而弗能”的状态。同时，教师要放权给学生，给他们想、做、说的机会，让他们讨论、质疑、交流，围绕某一个问题展开辩论。教师应当给学生时间和权利，让学生充分进行思考，给学生充分表达自己思维的机会，让学生放开说，并且让尽可能多的学生说。条件具备了，学生自然就会兴奋，参与的积极性就会高起来，参与度也会大大提高。只有积极、主动、兴奋地参与学习过程，个体才能得到发展。
确了现代教育的本质，明确课改对于教师提出了什么样的素质要求。我通过深入学习，从而明确了作为一名教师必须不断的提高自己，充实自己，具有丰富的知识含量，扎实的教学基本功，否则就要被时代所淘汰，增强了自身学习的紧迫性，危机感和责任感，树立了“以学生发展为本”的教育思想，不断进行教学观念的`更新，教学行为和学生的学习方式也有了根本性的改变。
远程研修培训，这是我人生历程中一段含义深刻的文化苦旅，也是生命与智慧迅即聚核与绽放的过程。我通过课程视频聆听了专家的专题讲座;通过课程文本加深了对专题的理解; 通过课程作业反思了以往和展望即将启动的教学改革;通过网上探讨寻找到了思想的沉淀和共鸣。没有震动就没有觉醒;没有反思就没有进步。新的课程理念、新的教学方法、新的评价体系,都使自己对历史教学与教研工作不得不重新审视和重新思考。
我的研修虽然己取得了一些成绩，但仍有待加强和完善的内容，在今后的工作中，我将更加努力工作，为自身修养的提高而不懈努力。
（一）继续强化教师素质意识，树立终身学习观念。
（二）向名师、骨干教师和学科带头人迈进。在今后的工作中，我将克服惰性、力求勤性；克服无计划、力求有计划； 通过各种学习，要力求解决教学中的实际问题，促进自己的健康成长，切实提高教学能力和业务水平，使自身稳步提高。
观摩研讨教师根据自己的专业发展阶段和自身面临的专业发展问题，自主选择和确定学习书目和学习内容，认真阅读，记好读书笔记；学校每学期要向教师推荐学习书目或文章，组织教师在自学的基础上开展交流研讨，分享提高。以年级组、教研组为单位，围绕一定的主题，定期组织教学观摩，开展以课例为载体的“说、做、评”系列校本研修活动。
充分挖掘本校优秀教师的示范和带动作用，加快新教师、年轻教师向合格教师和骨干教师转化的步伐。倡导反思性教学和教育叙事研究，引导教师定期撰写教学反思、教育叙事研究报告，并通过组织论坛、优秀案例评选等活动，分享教育智慧，提升教育境界。
合教育教学改革的热点问题，针对学校发展中存在的共性问题和方向性问题，进行专题理论讲座。
随着新课程改革的实施，教师个人研修已成为教师可持续发展的有效平台，本学期，我从实际出发，把坚持个人研修作为专业化成长的必由之路，努力做到从实践困惑出发，在研修思想的引领下，引发学生的积极性，力求提高课堂效率。
光阴荏苒、岁月如梭，一转眼几个月的就要暂告一段落，这此期间了很多让自己受用终生的东西。虽然本年度研修活动，但并不意味的结束，这只是我新的征程中迈出的第一步，我还要远航。回顾既的研修活动，有许多需要思考的地方，需要我去细细的反思。
最后我要感谢我们可爱可敬的班主任王琳老师和指导教师张桂萍老师。她们在我研修过程中，不辞辛劳地对我们学员的作业及时的批改和鼓励，促使我们班的学员学习热情一直高涨。“越是拥有监督的学习，越是真正意义上的学习。”.正因为有了领导的重视和支持，指导老师的跟踪学习，学员们的主动，在研修专家的指导下，学员们在理论知识、学习状态、教学技能上等方面都有了很大的收获。在这个知识舞动的平台上，我们所有参加研修的学员们互帮互助，累并快乐着！
总之，通过这次研修，我对素质教育的认识有了很大的提高，自己肩头的责任也更明确了。研修过程中弥补了我知识的不足，提升了自己，达到了继续教育的目的，再次感谢专家团队的老师们，感谢我的班主任和指导老师，感谢在一起奋斗的老师们！！
网络军训心得体会
自从新冠疫情爆发以来，传统的军训活动受到了很大的限制，学校为了确保学生的安全和健康，选择了线上军训的方式。在这个特殊时期，网络军训成为了学生接受军事训练的重要途径。通过网络军训，不仅能够强身健体，培养团队精神，还能够锻炼学生的意志力和自律性。因此，参与网络军训的学生们都有着不同的体会和心得。
网络军训虽然与传统的军训方式不同，但是也有其独特的优势和特点。首先，网络军训具有灵活性，学生可以根据自己的时间安排进行训练，不受时间和空间的限制。其次，网络军训的内容丰富多样，不仅有基础的体能训练，还有军事知识的学习和模拟实战的演练。再次，网络军训通过学生间的互动和竞争，激发了学生的积极参与和学习热情。最后，网络军训还能够利用现代科技手段，如虚拟现实技术和智能设备，提高训练的效率和真实感。
参与网络军训的学生们获得了很多宝贵的收获和体会。首先，他们深刻领悟到了团队合作的重要性。在训练过程中，学生们需要通过协作与配合完成任务，这要求他们相互信任、相互支持。其次，学生通过网络军训提高了解决问题的能力。训练中的任务和挑战，锻炼了学生的思辨能力和判断力，培养了他们解决实际问题的能力。另外，学生们还加强了自律和坚持的意识。网络军训需要学生保持规律的作息，艰苦的训练和自我约束。这些让学生们在训练过程中培养了坚持到底的精神。
第四段：网络军训的不足和改进。
虽然网络军训具有很多优势，但也不可避免地存在一些不足之处。首先，由于网络军训无法面对面进行，学生们与教官的互动和沟通受到了一定限制，难以获得及时的指导和反馈。其次，网络军训的环境和条件无法与真实的军训环境相媲美，对于学生们的身体素质和纪律性的培养可能有一定影响。因此，为了改进网络军训的不足，学校应该加强与学生的互动与沟通，提供更为详尽的训练指导，并借助科技手段提升虚拟训练的真实感。
第五段：网络军训的启示和展望。
网络军训不仅是因应特殊时期的应急之举，也为我们提供了一种新的思路和方式。网络军训通过科技手段和创新训练形式，能够更好地激发学生参与到军事训练中的热情和积极性。正因如此，学校和教育部门应该进一步探索网络军训的可能性和应用场景，结合传统军训的优势和网络军训的特点，创造更加丰富多样的训练模式和培养方案。
总结：通过网络军训，学生们在这个特殊的时期获得了锻炼身体、培养意志力和团队精神的机会。网络军训的优势在于灵活性、内容丰富、互动性和科技应用，给学生们带来了丰富的收获和体会。但是网络军训也存在一些不足，需要进一步改进。尽管如此，网络军训作为一种新的训练方式，将继续发展和应用，为学生们提供更多的军事训练机会和体验。
网络研修总结
作为一位青年英语教师在经验不足的情况下，在与各位同行教师网络对接讨论和各位专家老师的帮助下，经过网络教育培训学习，使我在教育思想、教育理论及业务能力等方面受益颇多。
通过本次的教育培训学习和网络互动，我深切地认识到：为了更好的胜任新世纪的教育教学工作以适应素质教育的需要，我们必须不断地全面提高自身素质。现代教育观念的树立正是教师的立教之本，而确立现代教育观首先就必须要确立现代学生观，将“教师说学生听”、“教师灌学生记”、“教师管学生服从”的教育方法进行重新审视，转变为学生是教育的主体，同时重视弘扬学生的主体精神以促进学生的主体发展，所以在课堂上我们应该更加注重采取灵活多变的教学方式让学生更多地参与到教学活动中去，让学生实际去观察去体会，增加学生自主学习、自主活动的机会并鼓励学生多思善问，敢于质疑争论以促使学生动脑、动口,提高学生的思维能力和培养表达能力。其次就是要使学生逐渐掌握科学的学习方法。教师不仅要使学生会学还要使学生乐学，要培养学生积极的学习态度。要贯彻启发式教学以最大限度到调动学生学习的积极性，把学生从“一言堂”、“满堂灌”中解放出来。教师要以饱满的热情上好每一节课并增强教学艺术的感染力以使学生接受教师情感与情绪的表达，接受教师人格魅力的影响。下面仅究此谈谈个人的学习体会和心得：
1、认真备课对教学十分重要。教学中，备课是一个必不可少且十分重要的环节。备课充分能调动学生的积极性，上课效果也就好。一开始每备一篇新课时也许最苦恼的就是如何寻找备课的思路。拿起一篇课文，我们往往发现文中可讲的知识点实在太多，而且似乎都很重要，但都讲的话一方面课时不允许，另一方面突显不出文章的重点。面对这么多的知识点，我们应该如何取舍且应该如何安排组织才可以使整篇课文上得连贯、流畅、圆满，这其实是我们在备课中遇到的最大问题。那么此时，我们就必须要花大量的时间在备课上，认真钻研教材和教法，对照单元学习要求找出重点、难点并把各个知识点列出来按重要程度排列进而组织安排上课的思路。同时，我们还必需要经常去请教有经验的教师以获取宝贵的备课经验。此外，在备课的过程中我们除了要准备课本上要求的内容外还应该尽量多地收集一些有趣的课外资料作为补充以提高学生的听课兴趣。
2、重视课堂45分钟的教学实践。辛苦的备课归根到底还是为上课做准备的，因此我们必须非常重视课堂45分钟，在教学过程中尽量做到内容丰富充实、教态自然大方、语言生动活泼并且每天都以愉悦、饱满的精神面貌面对学生，让学生感受到一种亲切舒适的氛围。在讲课过程中，我们还必需留心注意学生的反应，及时解答学生提出的问题并注意加强和学生的交流以提高学生学习的积极性。
3、对成绩较差的学生进行课后辅导。针对不同后进生的具体情况制定相应的计划和目标，利用下午放学时间对这部分同学有计划地进行课后辅导。同时我们还应对他们经常进行鼓励以消除他们的自卑心理；有时在课堂上提问他们一些容易回答的问题以增强他们的自信心，提高他们的学习积极性。
4、多听不同老师的课，多向有经验的教师请教。身教胜于言教，教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧值得我们认真用心学习和领会。听有经验教师的课，每次都会有不同的领悟，都能收获到很多东西。
1、身为教师必须以身作则，成为学生的表率。
2、既要严格要求又要无限热爱学生，“严”与“爱”应统一起来。“严”就是要求学生严格执行学校的各项规章制度，“爱”就是要热爱学生多关心学生，帮助学生解决一些实际问题。
3、尊重学生，做学生的良师益友。比如说高中学生一般情感丰富，但较脆弱渴望得到成年人的尊重，对老师有着亦师亦友的希冀。因此我们在平常的言行举止中需时常流露出对学生的尊重、理解，通过真挚的爱去感染、引导学生从而使学生在情感的驱动下更有效地接受教育。
4、注重与学生的交流，充当学生倾诉的对象，学会从学生的角度去理解他们，帮助他们分析、解决问题，成为学生信任、愿意交心的朋友。比如说可以借助周记来了解他们的内心。有些学生可能刚开始只是试探性地向我们诉说一些心中感受，而当得到我们地细致回应后，他们会因此大受鼓舞，渐渐地向我们反映和探讨的问题会越来越深入，甚至是触及心灵深处隐秘的一面。此外，我们还应经常与学生进行面对面的谈心以拉近师生间的距离，让我们成为学生愿意交心的朋友。
5、关注中间型学生。一个班里所占比例最多的学生是“中间型”学生。当新教师一开始接手班级的时候，精力自然而然地会主要集中在对“后进生”的转化上。然而，经过一段时间与学生的接触、交谈，你会深深感悟到：“中等生”心里其实是非常渴望得到老师重视的，他们非常关注老师对他们的态度，一旦他们从老师脸上收获一个微笑，从老师口中接收到一句关切的问候，他们会很开心并且在学习和参加活动等方面的积极性也会随之提高。所以面对每个学生我们不应吝啬自己的微笑并适时地对“中等生”们个别地表示老师对他们的关注.比如“你的字写得真漂亮”、“今天的地扫得很干净”、“你做操的动作很有活力”等。有时候这么一句话就可以让他们感受到老师其实是在关注他们的，于是他们就会发扬自己的优点以更好地表现自己。而这时候我们就应不失时机地给以扶植、培养并给他们表现自己、施展才能的机会。如鼓励他们参与出黑板报、参加学校的运动会、合唱比赛，他们在参与集体活动中感受到一种被关注的满足感同时也感受到了为班级争光的荣誉感。在得到充分肯定的情况下，这部分“中间型”学生可能就会一改往日对班务漠然的态度而逐渐发展为班级朝气蓬勃、积极向上的新生力量。
6、注重主题班会课的教育和引导作用，多开展丰富多彩的集体活动以鼓励学生积极参加，从中挖掘、锻炼学生的能力，同时也通过各种活动来增强班级的凝聚力。
7、注重发挥班干部的作用，大胆使用班干；定期更换部分班干以争取能让班里大部分同学都得到锻炼的机会从而也提高同学们的自信心和积极性。
8、培养同学间的良性竞争意识，让学生在相互竞争中不断进步。
最后，值得一提的是：经过此次教育培训和学习，使我深切感受到，作为一名教师，不仅要有崇高的奉献精神、高标准的师德，同时也需要有先进完备的教学策略与方法。由于本人的教育工作经验的不足，在对课堂管理和操控方面以及对教材的理解等方面还有很大的欠缺，因此教育培训和学习对我来说就显得尤为重要。它使我认识到在教学工作中因材施教的重要性，对学生能给予学习上的指导、生活中的关心、认识的点拨和思想的疏导。并能公正、公平地对待每一个学生以满足他们求发展、求进步的需要，并且能悉心研究每位学生的生理、心理特点、兴趣爱好和个性特长，不遗弃和淘汰任何一个学生，为学生的健康成长和发展牢牢打好各方面的基础。
为此，在今后的教育实践和学习过程中，我为自己制定如下学习目标，大致归纳如下：
1、更新教育观念、树立现代教育观、现代课程观、现代教学观、现代评价观
2、认识基础教育课程改革的重大意义，了解、掌握当前课改任务、目标和实施策略
4、提高本人对课程的施教能力。
《陶行知教育名著》读书笔记
4
辈子的时代已经一去不复返了。教师要在传授文化知识的同时指导学生学会学习。“授之以鱼，不如授之以渔”。学生只有不断地充电、加油、完善、更新才能适应不断变化的社会。这也是当今社会所提倡的素质教育的真正内涵。
“爱满天下”是陶行知先生一生奉行的格言。陶先生不仅热爱儿童，热爱青少年，而且热爱教育、热爱科学、热爱真理、热爱祖国人民、热爱全人类。“爱”是陶先生一生献身教育事业的不竭动力，也是他崇高人格的表现。“爱学生”是教师人格的灵魂。爱心是教育教学活动的基础，没有爱心便没有教育教学活动。作为教师，我很自豪在人生的道路上能用自己无尽的爱为孩子们的世界添抹一簇缤纷。
1、播下爱的种子
作为一名耕耘者，自己心中充满爱的阳光，把爱的种子播种在泥土里，就能让娇嫩的幼苗在阳光的沐浴下茁壮成长。
为了教好每位学生，让每位家长放心，我认真完成家长拜托的任何事。有时家长出门在外，托我多多关心他们的孩子，我就会在工作之余找那些孩子聊天，为他们分忧解愁，有时还辅导他们的学习，并定期与身在外地的孩子家长联系。虽然有时我也会因为学生的调皮而埋怨，因为他们的退步而急躁，因为他们的违纪而心烦，但一想到他们还是孩子，我就努力地克制自己心中的不满。陶行知先生说：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”我们当教师的，在教育中若能始终想着两句话“假如我是孩子”和“假如是我的孩子”，这样的情感体验就能使我们对学生少一份苛求，多一份理解；少一份指责，多一份尊重，学生内心那颗爱的种子便会在教师的精心呵护之下生根、发芽。
2、浇灌爱的雨露
爱是雨露，她能滋润人；爱是夏日，她能温暖人；爱是奉献，她的无私能让幼苗茁壮地成长。我们每个人都需要爱，希望得到爱的滋润，爱的温暖，更何况那些生活上有困难的学生，学习和行为上暂时落后的学生。
3、收获爱的回报
以真诚对待学生，必将收获丰硕果实。正如苏霍姆林斯基所说，要成为孩子的真正教育者，就要把自己的心奉献给他们。在这里，我想说的是，平日里教师要给予学生适度的关爱，照顾，让他们感受到自己是受到重视的，那么，在孩子心里就会很满足，很满足，他们也会特别感激你。
网络军训感想心得体会
随着科技的进步和互联网的普及，网络军训已逐渐成为一种新型的军事训练形式。在这个特殊的军训模式下，我收获了很多，也有了不少的感想和体会。通过网络军训，我深刻地体会到了“兵是国家之干，军是民族之魂”这一时代精神，真正感受到了为人民服务的使命感。同时，网络军训也让我深刻领悟到了团队合作的重要性，锻炼了我的意志品质，增强了我的集体荣誉感。
首先，网络军训让我深刻地体会到了“兵是国家之干”。“兵无论在哪里，只要是为了国家和人民，就是在为国家和人民做贡献。”这是我从网络军训中的一次训练内容中获得的启示。通过参与网络军训，我不仅学习到了各种军事理论，了解到了国防知识，还了解了军队在社会中的重要作用。军队不仅是保家卫国的柱石力量，还是国家发展的推动力量。作为一名网络军训的参与者，我深感到自己肩上的责任和使命，要为国家和人民的安全稳定做出自己的贡献。正如习主席所说：“一切力量都来自人民，一切胜利都属于人民。”我将始终铭记这句话，在今后的学习和工作中，不忘初心、扎根人民。
其次，网络军训让我真正感受到了为人民服务的使命感。“人民军队为人民”，这是我从网络军训中的一堂训练课上受到的启示。通过参与网络军训，我亲身体验到了军人的艰苦奋斗和无私奉献。无论是烈日下的训练，还是夜间的困难任务，我们都要全身心地投入，为了人民的安全和幸福而努力。军训期间，我还参观了一些军事设施，了解了军人的日常工作环境。他们时刻都保持着高度的警惕性和敬业精神，为人民的利益而默默奉献。这让我深感自己肩上的责任重大，将来要为人民做出更多的贡献。
再次，网络军训让我深刻领悟到了团队合作的重要性。“一个人的力量是有限的，而一个团队的力量是无穷的。”这是我从网络军训中的一个团队项目中体会到的。在这个项目中，我们被分成小组，每个小组都必须密切合作，共同完成任务。通过这个过程，我深刻地认识到，团队合作是成功的关键。只有团结互助、协同作战，才能完成艰巨的任务，取得优异的成绩。团队合作让我了解到，每个人都有他自己的优点和特长，我们需要互相学习借鉴，相互促进，共同提高。这不仅增强了我的团队意识，也锻炼了我的沟通能力和合作精神。
最后，网络军训让我增强了对集体荣誉的认同感。在网络军训中，每一个人的努力和成果都是为集体荣誉贡献的。每一个小组、每一个班级的表现都代表着一个团队的声誉。这种荣誉感让我更加积极主动地参与训练，不断努力提高自己的训练水平和综合素质。我深信，只有将个人的荣誉与集体的荣誉相结合，才能真正实现个人价值的最大化。通过参与网络军训，我逐渐明白，只有团结协作，才能共同创造辉煌。
总的来说，通过网络军训，我深刻地体会到了“兵是国家之干，军是民族之魂”这一时代精神，并进一步增强了为人民服务的使命感。同时，网络军训也让我深刻领悟到了团队合作的重要性，锻炼了我的意志品质，增强了我的集体荣誉感。我将始终在今后的学习和工作中，践行着为人民服务的宗旨，为国家和人民的安全稳定贡献自己的力量。
网络军训感想心得体会
网络军训是当前特殊时期下，通过网络进行的一种集中式培训活动。作为参与者之一，我深有感触地感受到网络军训给我带来的积极影响。在这个主题下，我将从对网络军训的认识、网络军训的内容、网络军训的收获，以及网络军训对我个人的影响等方面，总结感想与体会。
网络军训是一种创新的培训模式，它以线上线下相结合的方式，通过网络平台对军事知识、军事技能等方面进行系统培训。通过网络军训，我们不仅可以学习战争史、战略战术、装备使用等方面的知识，还可以进行身体锻炼、军事训练等实际操作。网络军训内容丰富多样，涵盖了军事科普、军事理论、军事实践等多个方面。这不仅为我们提供了更多的军事知识，也为我们打开了一扇了解国防事业的窗口。
在这次网络军训中，我不仅获得了丰富的军事知识，还学到了很多实用的军事技能。我了解到了战争的残酷、战士的顽强以及军人的形象。通过学习和训练，我逐渐明白了军队中团结、友爱、勇往直前的精神。与此同时，网络军训还提高了我个人的自律性和组织能力。我学会了合理安排学习、锻炼以及休息的时间，提高了自身时间管理的能力。这次网络军训真正让我认识到了军人职业的伟大，激发了我为国家和人民奉献的热情。
网络军训对我个人的影响是深远的。首先，它提高了我对国家安全意识的认识。通过学习军事知识，我明白了国家安全对每个人都至关重要，只有国家安全稳定了，我们才能过上安居乐业的生活。其次，网络军训培养了我团队合作的精神。军事训练中，需要团队协作和紧密配合才能取得胜利，这个体验在我日常生活中也得到了延续，我开始更加注重团队合作和互助。最后，网络军训激发了我个人的责任感。作为一名参训者，我要对自己的学习和训练负责，这种责任感不仅影响了我对军训的态度，也影响着我对生活的态度。
通过这次网络军训，我不仅获得了丰富的军事知识和实用的军事技能，更重要的是，我领悟到了军人职业的伟大和国家安全的重要性。网络军训不仅带给我思想意识和能力方面的提升，也让我明白了军人的品质和精神。我将把这次军训的学习和体会运用到以后的生活中，做一个对社会有用、可靠和坚强的人。我相信，通过网络军训的锻炼，我会更加自信、勇敢、坚韧，为国家的繁荣和人民的幸福贡献我的力量！