人生就像一道闪电，在转瞬即逝的瞬间展现出精彩和独特。以下是小编为大家整理的一些精选人生总结范文，供大家参考和学习。
人生每条路都很难走作文
路者，行也。鲁迅先生曾说过：“地上本没有路，走的人多了，便成了路。”走的路不同，结果也不同。
屈原，走了为国奉献、拯救国家之路，但只因为国王的不信任，使一世英才在汨罗江畔含恨而终。这条路使屈原名垂青史。
越王勾践，走了被俘后不伤心、每天卧薪尝胆的路，而这条路奠定了他成为春秋战国最后一个霸主。
陶渊明，走了不与世俗同流合污、不为五斗米折腰之路，毅然归隐山林，过着“采菊东篱下，悠然见南山”的生活。
高尔基，走了衣服虽破烂不堪，环境虽恶劣，但不灰心坚持学习读书之路，这条路使他成为了俄国伟大的作家、无产阶级革命家，也让他成为世界文学史上不可或缺的人物。
商纣王，商朝最后一个君王，他极其残酷，他走了不顾人民生活苦难，只知享乐的`路，这条路使人民憎恨他，使他遗臭万年。
秦王嬴政，历史上一个举足轻重的人物，他是中国历史上第一个称帝的人，可是为什么国家统治不到十年就灭亡了？因为他只顾焚书坑儒，施行酷刑，不顾人民反对征集大批人力、物力、财力建立阿房宫和长城，这条路使秦王朝迅速灭亡。
人生之路由自己选择、决定。有时的一念之差就可能造成终身遗憾，因此我们不能草率决定人生的方向，而应该慎重选择人生之路，一旦选定，很难回头。以史为鉴，使人明智，中外古今那么多的正反教材告诉了我们人生之路的基本方向。路在脚下，我们要做的就是，学好知识，踏踏实实走出自己的正确道路。
人生每条路都很难走作文
人生的道路是坎坷的，是我的步伐继续前进，我在走路时，路很平坦，但是在困难的时候，道路非常崎岖，我们走在路上如同一个大家庭，奔向四方，虽然道路很崎岖，但是我们会靠着坚强的意志闯过去的。
还记得鲁迅先生曾经说过：“其实世上本没有路，可是走的人多了也就变成了路”人生的道路能使我们光芒四射。
每当我们在走路时，看见地上的铺路石时，就想起那些默默无闻的人，他们的身影好像出现在眼前，使人们走路时觉得平坦、舒服。
在散步时，我们手拉着手走在路上，高高兴兴的有说有笑，人生的道路充满了生机，走在田间的小路上，我们很清闲，道路意味深长，我们走在学校的路上，很温馨，自然的`夹杂着鸟语花香的气味，回家的道路是香甜的，美滋滋的、快乐的使我感到幸福的道路之际。
路是辛酸的，引导这人们不断前进，看着前面的路，一直走下去，一直都不停留，没有目的地，没有终点，前面，只看见前面.........
突然脑子里出现很多东西，那么多的东西从我眼前呼啸而过，一刻也没停留。
我就像是在停走。
虽然这条路不会很平坦，但我一定会以我的毅力、信心坚持下去！我知道，黑暗之后就是黎明，走过黑暗也就是黎明。我走在路上，走在成长的路上，走在成熟的路上。
在走的路途中会遇到各种困难，让我们一一去面对，要走向成熟，使自己的路走得更稳。
走好人生的作文
我总是幻想哪一天我会青出于蓝。飞上枝头。也曾经执着去寻找新到事物。问一事无成。
越来越多的复习资料压我喘不过气，那刹那似乎天崩地裂，总是在做傻事，拿着外语课本高歌一曲，恍惚地觉得自己不是中国人，倒像个迭迭撞撞的流汉。
越紧张的学习气氛，越是别出新意地出现另一番景象，有的帘镜披装，有的敲打鼓锣，有的唱歌跳舞，稀奇百怪，教室变成娱乐场，导致世界每时都在打仗。
老师在上面abcd，他们在下面讥讥歪歪，我很佩服他们有如此深厚的内功，竟然用乾坤，狂放不大挪移把天籁之音移到窗外，满口胡言乱语，在这里出奇多众，今天跳迪斯科，明天唱卡拉ok，逍遥自在，无忧无虑。
我不能靠一股蛮力，干重活，赚外快来养活自己，只有通过知识去实现我的人生的最高理想，虽然越来越多的担子加在我的身上，不过，我坚相，知识是力量的源泉，志气没有了，希望也就没有了。
我不会狂妄尊大地去追求别的事物。算了吧？一个人，一生，只有一条路，既然走了一半，那有退出的理由，只有相信自己，把握自己，走好人生的每一步。
每一个人只有选择正确的道路，才能走好人生的每一步，成功的彼岸在那边，向你招手。
走好人生每一步作文
后悔是一枚果子，品尝之后才知苦涩。
——题记。
看着拎着大包小包，用新奇和自豪的目光打量着这个校园的学弟学妹们，心里有种茫然若失的感觉。想想一年前，自己只身一人来到这个陌生的城市，面对不尽如人意的结局，我曾暗暗发誓：我一定要从上帝手中夺回本应属于我的辉煌，决不让我的生命之舟就此搁浅！
然而，不知道是什么一点一点吞噬了我的理想和抱负，是什么利器于无声无息中磨掉了我的坚韧和自信——我彻彻底底把原来的自己弄丢了：我开始纵容那个叫做“惰性”的家伙，每遇到不感兴趣的课时，便尝试着游弋于课堂之外。我放开了“自制”的手，每每不高兴时，便在电脑前呆一晚上，还傻傻地认为当身体和心一起疲惫时就能忘掉所有的不快（岂不知这只是一种逃避，是懦弱的表现）。我一直喜欢教室里那种寂静的环境，只是呆在教室时，大多数情况下思想和肉体分居两地，可谓“天涯海角，各据一方”。时间如掌中沙，就这样从我的指缝间溜走了，而我却一直浑然不知。
校园的落叶一天比一天多起来，秋得气息越来越浓烈了。秋风带走了落叶，吹响了丰收的号角。看着满载丰硕的果实踏进校园的新生，一个舍友突然说：“我们老了”。我慌忙拿出镜子来证实一下，却看到了一个面目全非的自己，一个完全陌生的面孔。我更慌了，在心里大声地呐喊：这不是我，镜子里这个颓废的人不可能是我。可这个声音却没有一点穿透力，因为它连我自己都说服不了。离家前父母的叮咛和期待的目光又一次在大脑里不知疲倦地流转。心里酸酸的，眼里却没有泪水，因为在泪水中泡大的我已经明白：生活是不相信眼泪的。
在这个秋季的午后斟一杯酒祭奠那失去的往昔，对曾经那个无知的自己说声“goodbye”。正如朋友所说：“有谁见过会低头认输的‘雪’，畏难不是‘雪’的本色。”我知道除非我愿意，否则没有人能够折断我要飞翔的翅膀。
“一句谎言，百句难圆；一脚踏错，百步难还。”我要紧跟时间老人的脚步，谨慎地走好人生的每一步。
走好人生之路作文
人生的道路有很多条，在路上行走的人有的小心谨慎的到达了目的，而有的人却“一失足成千古恨，”正如一位哲人说的：人的一生，关键的只有几步，一定要走好。
天生我材必有用。
被人们称为“诗仙”的李白，小时候也是一个顽皮的孩子。有一天，为了逃避功课而来到河边玩耍，看到了磨铁棒的老奶奶，他终于明自己不能再挥霍时光了，从此他发愤读书终于成了一位伟大的诗人，实现了自己的人生价值。如果没有那关键的一步，也许历史上就不会有斗酒诗百篇的李白在，我们也就读不到那“天生我材必有用，”“安能摧眉折腰事权贵”的诗句了。
留取丹心照汗青。
“文将军，您看元军已经南下了，朝廷已经没有希望了，您还是归顺了吧，我保证只要您归顺了就一定会有重赏的。”面对敌军的诱惑与逼迫，文天祥宁死不屈，一脚踏上了黄泉之路。那关键的一步让文天祥名垂青史，后人怀念。
一失足成千古恨。
位高权重的秦桧是个臭名昭著、遗臭万年的人，人们把秦桧夫妻二人打造成铜像，永远跪在了岳飞墓前，让人发出了“白铁无瞽铸涹臣”“我到坟前愧姓秦”的愤慨。为什么人们如此憎恨他？就因为他走错了那关键的一步：把岳飞害死，向金国俯首称臣，这是人民所不齿的行为，因此被人民永远钉在了千古罪人的柱子上。
虽然我们不可能人人都成诗人，名人，但我们却都能够走好那人生最关键的一步。人生如下棋，一着不甚，满盘皆输，只有走好那一步，才能“青梅煮酒论英雄，”毕竟“，引无数英数竟折腰”嘛。
走好人生每一步作文
每一个人只有选择正确的道路，才能走好人生的每一步，成功的彼岸在那边，向你招手。下面是小编收集整理的走好人生每一步。
作文。
希望对您有所帮助!
珍惜时间。
这就是《人生这样起步》这本书告诉我们的。
雷锋说过：“不经风雨，长不成大树;不受百炼，难以成钢。”只有树立远大理想，积极进取，困难面前不畏惧，自强不息，这样才能做有益的人。
这样的榜样有很多：四川省南江县前丰村小学四年级的成洁就是一个。在10岁那年，成洁不幸被高压电击伤，截去双臂。她痛苦极了，最后，她在痛苦中振作起来了，她想：我有脑，有脚……我不能落后!她开始用脚写字，用脚吃饭为了赶上功课，成洁要付出比同学多几倍的时间和汗水。成洁身残志坚，自立自强，1987年被评为全国十佳少先队员。爱迪生在困难的环境中试验了一千六百多种材料，研制出电灯;华罗庚自学成才，他们是付出很多汗水和心血，才得到这样的成就。
人与人之间都是平等的。成绩差的同学以为成绩好的同学本身就很聪明，以为自己很笨，其实你勤奋学习，就会取得好成绩。我们现在虽然只是一个十三、四岁的孩子，一个初一的学生，人生才刚刚开始，我们一定要对自己有信心，不管遇到怎样的困难，都要去克服它，让我们用坚实的脚步去迈人生的每一步。
我不是很好的青春记录者，只是把青春时期发生的事记录下来，作为纪念而己。
我总是幻想哪一天我会青出于蓝。飞上枝头。也曾经执着去寻找新到事物。问一事无成。
越来越多的复习资料压我喘不过气，那刹那似乎天崩地裂，总是在做傻事，拿着外语课本高歌一曲，恍惚地觉得自己不是中国人，倒像个迭迭撞撞的流汉。
越紧张的学习气氛，越是别出新意地出现另一番景象，有的帘镜披装，有的敲打鼓锣，有的唱歌跳舞，稀奇百怪，教室变成娱乐场，导致世界每时都在打仗。
老师在上面abcd，他们在下面讥讥歪歪，我很佩服他们有如此深厚的内功，竟然用乾坤，狂放不大挪移把天籁之音移到窗外，满口胡言乱语，在这里出奇多众，今天跳迪斯科，明天唱卡拉ok，逍遥自在，无忧无虑。
我不能靠一股蛮力，干重活，赚外快来养活自己，只有通过知识去实现我的人生的最高理想，虽然越来越多的担子加在我的身上，不过，我坚相，知识是力量的源泉，志气没有了，希望也就没有了。
我不会;狂妄尊大;地去追求别的事物。算了吧?一个人，一生，只有一条路，既然走了一半，那有退出的理由，只有相信自己，把握自己，走好人生的每一步。
每一个人只有选择正确的道路，才能走好人生的每一步，成功的彼岸在那边，向你招手。
我想对大家说：我知道学习成绩并不是一个学生的唯一，我也知道条条大路通罗马，我相信在将来，无论成绩好坏，大家都会生活中找到一个自己的位置，但我依然想说，尽你所能的去学习吧，人生的路其实是一段段的，你们现在正走在学业路上，下一段路是怎样的，无从得知，那么就着眼眼前，活在当下，边走边看吧！
游戏生活是容易的，尽情玩乐也是痛快的，可是，当我们挥手告别学生生活时，心中空空洞洞，不也是一种遗憾吗？而且更为让人痛心的是，时光走过不会再回头！也许有时，我们觉得太累了，那就发发牢骚吧，不管怎么样，还是要尽力去学；也许有时，我们的付出没有得到相应的回报，那就叹息一下上帝的不公正吧，不管怎样，还是要尽力去学；也许有时，忽然觉得迷惘，这样苦学有多大意义？那就发几句感叹吧，不管怎样，还是要努力去学；有时忽然取得了自己意想之外的成绩，那就为自己的幸运窃喜吧，不管怎样，还是要尽力去学；没有办法，这就是我们人生中的一段经历，播种过，也许依然不会有好的收成，但不播种，绝对不会有收成；努力过，也许得不到相应的回报，但我们要努力去做。在学习的过程中，其实也是在培养自己更方面的能力的过程。比如你是个学习认真的人，你以后走上社会你一定是个工作认真的人；在学习的过程中，你是个肯用脑的人，在以后的工作中，你一定也是这样的；很多的行为和习惯都在这个时候不知不觉的建立起来，这就是造房子前的打墙脚。播种什么就收获什么。
天上不会掉馅饼，生活也没有多少捷径可走，常常告诉自己，努力去做，尽力而为。也许你想要的就会不期而至！努力去做，尽力而为，也许几年后，也许某一时刻，当一个大馅饼砸到你头上，你可以摸摸发瞢的脑袋说：哦，原来成功就在这！
走好人生每一步作文
五月，家乡的的槐树缀满了洁白如雪的槐花，处处弥漫着沁人心脾的槐花香。
大学毕业后，我分配到县中教书，转眼已十几个春秋了。三年前侄儿大宝初三毕业考进县中，让我们一家人十分高兴。从那以后，弟弟和父亲经常来学校找我，除了送东西给大宝，还要询问大宝的学习情况，他们对孩子寄以殷殷的希望。
眼下又是槐花飘香的季节，高三复习进入了最紧张的阶段，大宝说他感到很累。作为过来人，我知道高三复习的辛苦，便鼓励他要坚强些，一定能克服所有艰难险阻。
有一天，我正在办公，老父亲找到了我的办公室，说是来送东西给大宝的。照例，父亲问我大宝的学习情况，我告诉他大宝一定能考上大学。父亲微微地点点头，他又跟我说：“大宝他爸太忙，抽不开身来，让我送点东西给大宝，嘱咐他安心学习。对了，我还给他带来一瓶槐花蜜，这东西最能养精神了。当年，你喝了它不是考上了大学了吗？好了，你把这些送给大宝吧，我要回去了。”我接过东西，觉得沉甸甸的。我要父亲留下吃过饭再走，他说家中事太多，不能耽搁，就匆匆离去了。我目送着父亲那佝偻的身影，心中一阵酸楚，许多往事涌上心头。
我上高中时我们家很穷，我父亲在砖瓦厂拉砖坯，一个月挣一百多块钱，艰难地维持一家人的生活。我父亲拼命挣钱供我上学，还经常来学校看我，送钱送物的，令我一次次地感动。
最令我难忘的是高考前父亲送东西给我的情景。那时才他四十来岁，身体还可以，骑一辆破旧的自行车，赶几十里山路来学校，鞋上和车轮上沾满泥土。我不好意思在同学面前接他东西，就把他带到宿舍里。父亲打开布包，拿出两个瓶子。一瓶是油煎黄豆，一瓶是槐花蜜。父亲打开瓶盖让我闻闻，霎时一股清香扑面而来。他说这槐花蜜是补脑子的好东西，学习学累了，调一碗喝喝，就有精神了。我当时十分感动，不知说什麽好。十几年过去了，那浓浓的槐花蜜香时时萦绕心头。
唉，可怜天下父母心啊！
高考日近，又闻到这沁人心脾的槐花香，不禁百感交集。啊！父亲，我永远忘不了您的山高水长的爱。希望侄儿能够理解祖辈、父辈的良苦用心，走好人生的每一步。
走好人生路作文
成长的脚步总是匆匆，转眼就要步入成年人的殿堂。当新年的钟声敲响的时候，我知道我又长大了一岁。2015就要来了，对于又长大一岁的我来说，也多了一个这样的愿望——走好我的人生路。回望过去的一年生活，数落数落自己的缺点和不足，才能更好的走未来的每一步。有就谚语这样说：早起的鸟儿有虫吃。而自己的缺点之一便是爱赖床，虽然说是个小小的困难，但要每天坚持做到，对于我来说也并不容易。
在新的一年，我励志要改掉这样的坏习惯，因为这样才能走好我的人生路。古有孙敬勤奋读书，“悬梁刺股”。为的`只是学习更多的知识，为自己的人生努力拼搏。困了变想办法克服。所以有了这样流传至今的励志故事。后来他成功了。为了走好我的人生路，我也要学习这样努力克服困难的品质，把每天都脚踏实地认真的活好。成功的人往往都具备相似的品质。刘伟说过这么一句话“我的人生中只有两条路要么赶紧死要么精彩地活着。”一曲优美动听的琴声背后，谁会想到竟然是一个无臂少年用双脚演奏出来的。他是人生是不幸的，但他的人生同时也是幸运的。
10岁时的一场事故夺走了他的双臂，但他从来不沮丧不放弃。而是更加勤奋的练习钢琴。练习用双脚代替双手。在他的不懈努力下，他成功了。是勤奋铸就了这样一个成功的他。站在聚光灯下，失去双臂的他却是那样自信，那样夺目。这些都是勤奋带给他的。我也要学习他，做一个更加勤奋刻苦乐观的人。把困难踩在脚下，想要成功必须拼搏，这样才能走好我的人生路。回望过去的一年，总结自己的缺点和不足。未来的日子我要做一个勤奋刻苦，改掉坏习惯的人。努力和懒惰小人做斗争，因为成功需要这样拼搏的品质。才能走好我的人生路。
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走好人生路作文
人出生的地位无法改变，“既来之，则安之，”我们要用自己所拥有的去改变自己所没有的东西。耕种好自己的土地，走好自己的人生路。
诸葛亮辅佐刘备，正因次次的规划与计划才能于万险之中助刘备建立蜀国，屡战曹操。杨家将的伟绩，哪一次不是在计划与规划中才取胜。
韩文公曾说过：“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。”机遇是随机的，只有勤奋一项是我们可以决定的，奋斗是让我们行走远的动力与基石。勾践卧薪尝胆不正是自己私下奋斗与努力才最终完成的霸业吗？自己本身就是逊色的，后天的勤奋是推动你去进步的，只有奋斗可以追逐上自己的目标。
当一切准备就绪，接下来便是等待机会，机会是有时候自己的出现的，而且有时候是需要自己创造的。季羡林如果不被清华大学派到德国留学，他的一生是怎样的，天时地利的机遇对人生是有很大的用处的，只有全神贯注，方能水到渠成。
最重要的一步是超越，超越是努力后的水滴石穿，是坚守后的海阔天空，是成功的完美句点。史玉柱的超越不仅超越了别人，更超越了自己。
所以走好人生的最后一步是超越。
人生路由自己主宰，自己的土地由自己耕种，既然自己的“土地”没有办法选择，那就只能靠自己的力量去改变现状。
耕种好自己的土地，走好自己的人生路。
走好人生第一步
走好人生第一步，何其重要。满怀勇气和信心，走好这一步，走好这人生无怨无悔的正确的一步，你就已经成功了一半，也可以一路坚定地寻找到开启人生之门的金钥匙。
不能，当然不能！逾越鸿沟的方式有千百种，最理智、最引人赞扬的那一种，叫做勇敢跨过去，无所畏惧走好人生第一步！
俗话说得好：“万事开头难，”做任何事情都是这样，只要我们真正怀揣着一颗热烈的心，冷静勇敢地抬起脚，走出那一步，真正跨上那条泥泞曲折的路，真正开始去追逐人生路上的彼岸之花，你就不会感到畏缩和害怕，因为，在你跨出这一小步、决定去做某件你认为对的事情的时候，你就已经跻身于生活的勇者这一行列。
生活的道理就是这么简单，成功的金钥匙也是这么清白明朗，令我遗憾的是，在现实中，能真正带着期待和执着的心迈出第一步的人，却堪称凤毛麟角。
终于有一天，爸爸受不了我的这个样子，他语重心长地对我说：“孩子，爸爸不求你做好其他的，但至少，你要勇敢跨步去尝试，你要真正跨出这第一小步，只要你跨出这第一小步，不管结果如何，爸爸都为你鼓掌，好吗？”说着，爸爸把我带到家乡那条又长又窄的石板桥，桥上的铁链已经生锈，钉上去的木板也摇摇欲坠，底下，则是湍急的河水在放肆地流淌。
我刚想开口为自己找一个逃避的借口，可是话到嘴边，我又咽了下去，那不是我成为懦弱者的理由！我深呼吸着，把所有阻挠我的想法和情绪都像抛垃圾一样丢到一边，紧握双拳，微微打开笔直的手臂，颤抖着迈出第一步。
右脚尖轻轻悄悄地踏在了木板上，一块木板立刻在我的脚下剧烈晃动，不住地发出呻吟。我害怕极了，恨不得就此挖个地洞躲进去一辈子不出来，可是好不容易有了一点儿突破性的进展，我不肯就此放弃、认输。爸爸在后边不住地为我打气：“加油，再试一步，走好第一步你就赢了！”
“嗯。”我故作镇静地擦去脸上细细密密像稀碎光影一样的汗水，再次紧抿着下嘴唇，握着铁链子，轻轻挪动身体，往前试探性地跨出一大步！在跨过去的时候，我能感受到自己胸腔内怦怦跳动的一颗剧烈的心脏，我的腿肚子也在触电似的猛然战栗。
可是，我咬着牙，不肯说一个不字，只在心底不住地默念：走好第一步，你就赢了！走好第一步，你就赢了……靠着这样的信念，我一路闯到了最后一块木板那里，再纵然一跃，我轻盈的身子整个跳过了石桥！
天，我简直不敢相信我自己创下的这个奇迹，嘴皮子都微微发抖，嘴唇嗫嚅着，说不出一句完整的话，只能不停地流眼泪。
爸爸走过来热情地拥抱住我的身体，也很激动：“宝贝你可以的！爸爸就说你可以的！”
我这才相信自己是真的做到了。我更想不到，走好人生第一步，这个普通的小小的信念，会带给我这么大的力量！兴奋、骄傲、激动、狂喜……所有的情绪都像热情的火星一样击中我的心扉，让我的滚烫欢欣的泪水涌了出来。
以后的日子，不管遇到再大的困难，我都不会再害怕了，因为我回想起了过石桥的'这一课，每次当我要放弃时，心底总有一个声音站出来叫嚣：“走好第一步就够了，别想那么多，走好第一步！”
于是，鬼使神差搬地，我在一股神秘的力量的趋势下一次次乘风破浪。而我，也会一辈子牢记这句话：走好人生第一步，你就赢了。
走好人生之路作文800
每个人生命中都有一门必修课，那就是走路，而你走的这条路，叫做人生之路。
有一则流传很久的故事：有那么三个人，共同去爬一座很高的山，而他们各自又有自己不同的想法。
那第一个人，喜欢走一步看一步，他很清楚自己到底在干什么，相当看重自己的成绩。就这样，他爬呀爬，觉得自己的确快到达山顶了，便抬头向上看，但他连山顶在哪里都看不到，他觉得非常无聊和沮丧：这么爬下去什么时候才是个头啊！于是，他便急忙下山，回了自己家。
再来看那第二个人，一口气就爬到了半山腰，他觉得自己爬的不错，东张西望：“乖乖，老子我爬的着实辛苦，来自估一下，依我这功绩，我看后半山，老子要你们用小轿子来抬的资格也有。”而这话并非开玩笑，他是真的这样去做了，所以他老坐着休息，等人家用小轿子抬了他上山顶。可惜的是，似乎并未有人去抬他。假如他自己没有上山去或下山来，也许他今天都还坐在那儿等着呢。
而那第三个人，大概因为他是平常人罢，他觉得爬山并不容易，然而也不太艰难，他认为别人能够爬，他也就能够爬，他不把自己看得一无用处，也不把自己看得如何如何的了不起。我们看见，他只是一步一步地爬上去，也就一步一步地接近那山顶；而最后，他却真的爬上了山顶了。
也许我们有目标，有能力到达那目的.地，可是我们没有毅力和决心，依旧不够。
而每个人的人生之路是非常短暂的，不要光埋头干路，抬头看看风景也很必要。
请在脑海里想一想：如果把你的生活变成“吃了睡，睡了吃，吃了再睡”的和一头猪无二般的生活，你会变得怎么样？也许你会说：恩，这很好，我再也没有任何劳动负担了。可是，你想过没有：那会将你的生活变得索然无味，同时将你变成一个毫无热情可言的懒惰的人。请好好想一想吧！
自己的人生走好
“人生”，一个人的一生。
或许短暂，或许只空有岁数没有志向，或许早早过世但有自己的目标并朝着奋斗，或许是按照自己的意愿来走的，或许是偏离了自己的所思所想。
人生路，说长不长，说短不短，就像上一节课一样；如果你对那一节课有兴趣，那么时间忽然就会变得短暂，如果没有兴趣，那么时间便会变得狭长。你快乐踏实的走好，乐观积极地面对那些上帝为你量身打造的挫折，人生必定无憾。
人，是活给自己看的，不需要过度的虚荣心，也不必为了别人的一句话就去改变自己，有一些讽刺不必入耳，有一些建议要虚心接受，有一些事计划好再去完成，尽量完美，认真对待人生，不要逐渐变成自己嘴中所说的讨厌的人就好。
把人生分开来解释，就是“人”与“生”。
人---看你怎样去做人，你的道德观是怎样的，这掌握在你自己手里。
生---看你怎样去生活，你的价值观是怎样的，这同样也掌握在你自己手中。
人生路有千万条，要慎重选择，不要随波逐流。
人生诸多情。假亦真时真亦假，无为有处有还无。有些人，原以为是我们生命中最重要的人了，却只不过是感情中的一道风景。在这个世界上，我们这些人，总会有一种感觉：别人总是比父母好。其实那种感觉只不过是我们不理解父母而生成的。有时，我们会因为父母的一点点疏忽而生气，在那个时候，我们是否考虑过父母的感受呢？他们无时无刻不为我们着想，而我们却把他们的好心当成了驴肝肺。
有挫折困扰的时候，我们又会抱怨着﹑抱怨着。何必呢？何必让自己不快呢？愁愁怨怨何时了，放得下，看得开便好。
走好人生这盘棋美文走好人生这盘棋伴奏
团购，做得好是另辟蹊径，业务成绩突出，经销商、公司、员工以及团购单位各得利益，皆大欢喜；做不好是是问题重重，最终不得脱身，甚至惨淡收场！
团购，说到底，只不过是一种特殊时候（或者说特殊环境下）的一种特殊的业务处理办法而已。团购机会可以创造，可以发现，但主要是现实中本身存在一次性大量购买的需求。近年来虽然团购的范围扩大了，团购的活动可能更多了。由于团购的特殊性以及并没有多少专业的团购操作经验，那就让我们先了解一些团购的关键问题，便于在现实中更好地处理好团购业务。
经销商团购中的几个步骤：
一、形象展示。
对于一个实行团购的酒而言,展示终端的设立非非常重要,它虽然不产生实际性的销售,但是它的形象,对于后面的团购和销售终端的促销都是一个非常大的帮助，也直接影响销售。
1.人流量高;2.展示终端的品位要高;3.展示终端的形象要积极健康。
郑州的市场比较特殊，建议直接在高端商场、超市进行：大商、北京华联、易初莲花、正道商厦、麦德隆、世纪联华。最后a红酒品牌选定为易初莲花、正道商厦、麦德隆.原因是这三家商场本来就有这种价位的红酒销售,虽然都是些洋酒,但是有一些忠实的消费群,在这种地方容易产生广告效果,后来设立以后果然很多此类的消费者关注,并取得不错的效果.
二、终端细分。
销售终端是产生销量的直接来源，所以好的销量来源于好的销售终端的建立和发展。挑选一个好的销售终端有两个原则:1.有实际的消费能力;2.进场费不能太高.因为a红酒的消费能力有限，不可能像白酒和洋酒那样有较好的基础和产出,所以进场费的高低就显得尤为重要。
终端的选择应注意：
1）陈列是关键。终端建设的第一步是终端陈列，一个好的陈列位置对红酒的销售会有很大的帮助.红酒作为半快速消费品对终端促削的要求很高，也可以说陈列的好坏直接影响红酒的销售.
3）关系营销。
加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强；加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；应为营业推介人员制定合理的激励机制。对有产品推介权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐，不但要尽量争取对他们进行适当培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推介率。
4）系统提升业绩。
系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工。对终端客户进行全程掌控和协助其做好销售工作，以及制定合理的渠道利润以保证长期稳定的合作关系。
三、品牌行销和数据行销。
品牌形象对于很多的酒水经销商来说是最不愿意做的，很多时候他们认为做这些事情是在烧钱，没有什么实际的意义！事实上做品牌形象是和数据行销结合起来就会产生意想不到的效果。
1.赞助一些企业家协会的酒会和聚会活动，做好正面积极的企业形象。
2.在一些酒的专营店和酒庄内设柜销售，力争最快得到行业内的认可，并做好团购的一些正面宣传工作。
3.赞助一些相关的展览活动。
品牌行销和数据行销应该注意：1.尽量以实物赞助！2.尽量的增加品尝机会！3.设置购买点。
关于作者：
走好人生这盘棋美文走好人生这盘棋伴奏
维护老客户，开发新客户，这是每个业务人员都想做好的事情，一个公司要不断向前发展，在扩大新客户的同时，更不能缺少老客户的支持，在这里我来说说自己的心得体会。
我是做压缩空气排水用的自动排水器销售的，职位是公司的文员兼销售，所以这个产品是公司的附带产品，公司也就没有给我太多的压力，我就是在做好文员本职工作的同时去开发与维护我的客户。也正是因为我的这一特殊性质，所以我的客户目前还不是很多，现也就只有100多家（这一百多家全部都是有过合作的客户，潜在客户不算在内）。
回到正题，就是我是如何维护好与客户的关系的。
第二，现在市场上的同类产品很多，竞争很大，并不是成为了你的客户你就可以高枕无忧啦，客户可能随时会改变注意，采购其他家的产品。所以在与客户合作后，你要跟踪产品的货期，在产品交予客户后，更要跟踪产品的使用进度，是不是好用？有没有什么问题需要及时解决？或者是否需要进一步的技术服务等等。这样，会给客户留下很深刻的印象，不管他在哪里工作，只要以后他需要用到同类产品时，肯定都会第一时间想到你。
第三，在做好产品售后服务的同时，还有一个非常重要的事切记要做好，那就是定期给客户一个问候或者祝福，让客户时时能感觉到你作为一个朋友所应该有的关怀与体贴。中国的节日有很多，每次过节时给予客户一个温馨的问候与祝福，会让客户觉得你是真正的关心他，而不是做做样子。体会到了你的真诚，你也才能得到客户的真诚与支持。
那么，如何走好老客户这盘棋呢？我的客户可能不是最多的，可是我一直要求自己这样去做，所以现在每次过节时，我的问候和祝福还没到呢，客户的祝福就提前过来了，还说要赶个早不能老在我后面呵呵。而且有时他们需要其他产品时，也会先来问问我，我这里做不做，当然即使我不做，我也会给客户找找相应的供应商给他参考。
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成长的脚步总是匆匆，转眼就要步入成年人的殿堂。当新年的钟声敲响的时候，我知道我又长大了一岁。2015就要来了，对于又长大一岁的我来说，也多了一个这样的愿望——走好我的人生路。回望过去的一年生活，数落数落自己的缺点和不足，才能更好的走未来的每一步。有就谚语这样说：早起的鸟儿有虫吃。而自己的缺点之一便是爱赖床，虽然说是个小小的困难，但要每天坚持做到，对于我来说也并不容易。
在新的一年，我励志要改掉这样的坏习惯，因为这样才能走好我的人生路。古有孙敬勤奋读书，“悬梁刺股”。为的只是学习更多的知识，为自己的人生努力拼搏。困了变想办法克服。所以有了这样流传至今的励志故事。后来他成功了。为了走好我的人生路，我也要学习这样努力克服困难的品质，把每天都脚踏实地认真的活好。成功的人往往都具备相似的品质。刘伟说过这么一句话“我的人生中只有两条路要么赶紧死要么精彩地活着。”一曲优美动听的琴声背后，谁会想到竟然是一个无臂少年用双脚演奏出来的。他是人生是不幸的，但他的人生同时也是幸运的。
10岁时的一场事故夺走了他的双臂，但他从来不沮丧不放弃。而是更加勤奋的练习钢琴。练习用双脚代替双手。在他的不懈努力下，他成功了。是勤奋铸就了这样一个成功的他。站在聚光灯下，失去双臂的他却是那样自信，那样夺目。这些都是勤奋带给他的。我也要学习他，做一个更加勤奋刻苦乐观的人。把困难踩在脚下，想要成功必须拼搏，这样才能走好我的人生路。回望过去的一年，总结自己的缺点和不足。未来的日子我要做一个勤奋刻苦，改掉坏习惯的人。努力和懒惰小人做斗争，因为成功需要这样拼搏的品质。才能走好我的人生路。
走好人生路唱好人生这首歌走好人生路下一句
2007的钟声已经敲响，2008的脚步也日愈临近，对于所有的运动鞋企来说，2008都将是一个分水岭，续or弃；同时，2008也将是一个拐点，上or下。2008年的奥运会，将使中国成为世界的焦点，同样的也将使中国的运动产业真正完成运动文化和运动消费的全民普及。2008奥运毫无疑问是当前所有中国鞋企最为关注的焦点之一，然而，庞大的奥运大餐并不是谁都吃得起的，估且不论top赞助商的天文数字代价（1亿美元以上），阿迪达斯以13亿元之巨也仅仅成为2008奥运top赞助商之下的“奥运合作伙伴”，即使是最低一级的特许供应商和经营商，所需花费的代价也是绝大多数运动鞋企所无法承载的。
“工欲善其事，必先利其器”，运动鞋企利用体育资源塑造专业品牌，必须先有一套完备的思路和规划，才能最大化的发挥体育资源的效用，达成品牌专业化塑造的根本目标。
抓对资源。
抓对资源是运动鞋企唱响体育营销的先天因素。体育营销所拥有的体育资源可谓数不胜数，上有一时盛典的奥运、亚运，下有区域焦点的全运、省运；左世界一流的世界杯、世锦赛，右有群情沸腾的nba、各类公开赛。面对如此铺天盖地的体育资源，难免令运动鞋企们有些不知所措、无所适从。
1．适合的才是最好的。
在大多数时候，办内的运动鞋企总喜欢追逐那些特大型的赛事，譬如世界杯、nba什么的。受企业利润影响，大多数运动鞋企不可能像跨国品牌那样出手阔绰，一掷万金。但中国人向来以变通著称，穷则变，变则通嘛，在财力受困的情况下，运动鞋企一般会曲线介入，参加央视等大型媒体举办的主题赛事广告时段，分一分大型赛事关联资源的残羹。
在此类鞋企在沾沾自喜，自以为也运动了一张，国际了一张的时候，殊不知它们付出了巨额的投入，换来的仅仅是自欺欺人的一轮重复性的媒体投放，根本就与那些大型赛事几近绝缘。也不会有任何消费者会因此而加强对其运动专业属性的印象。
适合的体育资源既不会大幅度的挤占企业有限的资源，又可以满足企业的基本需求，循序渐进，亦步亦趋的达成其品牌塑造目标。适合的体育资源，能够最大化的实现企业投入的产出效益，而运动鞋企抓体育资源，从根本上讲就是要加强其品牌的运动专业属性塑造，通过专业的运动形象间接促进市场销售，提升利润水平。
2．传承很重要。
抓体育资源还有一条很关键，就是传承。琳琅满目的体育资源漫天飞舞，多如繁星的运动品牌四处飘荡，难免令人眼花缭乱，无所适从，而品牌的传播和品牌的塑造最忌讳的就是“散、乱”，运动鞋企希望传递给目标对象的是一个准确的、清晰的、稳定的品牌信息，在这个时候，如果企业盲目的追逐各类运动资源，今天赞助世界杯，明天再搞全运会，后天变成了马拉松，则一方面投入过大，耗费资源，另一方面也使得目标消费群体易于陷入迷惘，对品牌产生混乱印象，反而得不偿失。
运动鞋企对体育资源的利用，讲究的是前后传承，一贯始终。只有从始至终的在某一体育赛事领域深耕细作、渗透耕耘，才能借助专项体育赛事的专业影响力，深层次的影响既定的目标对象；也才能为品牌建设一次又一次的夯实基础，垒高层面。福建知名服饰品牌七匹狼对厦门马拉松的持续赞助即很好的贯彻了这一原则，充份利用了马拉松这种强韧性、高耐力的运动赛事传递了七匹狼的狼性品牌内涵，取得了不错的效果。
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走好人生这盘棋美文走好人生这盘棋伴奏
在《有感营销咨询的业务洽谈》一文中，叶敦明提及了业务洽谈的几个小心得：谈话切入点、谈话姿态、团队互补、带头人、勤记笔记等，最后还提到了复盘，一次咨询业务洽谈，好比下一盘围棋，序盘、中盘、收官，马虎不得。
1、开局，调性很重要。
武宫正树、聂卫平，下过围棋的人都熟悉。开局的气魄，令无数棋迷津津乐道。一种压倒性的气势，短时间内聚集了强大的能量，让对手不寒而栗。当然，咨询洽谈是为了拿到业务，不是去吓人的。可是，开局的气势很重要，它决定着客户与你洽谈的态度、深度。叶敦明认为：没有气势的开局，咨询师变成了小商小贩。
洽谈如同约会，选择好环境很重要。可是，现实中，洽谈场合大多是客户指定的。细心的咨询师，会事前跟客户商定好恰当场所，并明确提出一些细节要求，干扰问题做到事前避免。
开宗明义，会谈主题要做到明确。事前设定话题，安排主要参与人员，计划会谈时间长度、会谈场所与配备，并拟定一个会议议程pdf文件发给与会者。节省时间，是咨询师的职业素养。洽谈开始时，一个简要、精美的公司ppt，会起到很好的暖场作用。在洽谈期间，每个咨询师，都必须提出一个战略亮点。而此时，同伴要做好配合工作，每次烘托一个主角，团队实力就能留给客户深刻的印象。咨询公司的带头人，则要谈大战略、谈文化、谈合作前景。有点有面，洽谈一开场就有大格局，洽谈内容自然精彩纷呈。
咨询是人际服务，平等合作的姿态很重要。要像客户尊重你，自己有得有点“势子”。这是一种对自己公司、自己专业的自信。自己做的很低端，势子不对，感觉像廉价的技工。需要注意的是，要把握好亲近感与专业傲骨的平衡，近之则不逊，远之则怨。