写心得体会可以帮助我们总结经验教训,避免犯同样的错误。如果你正在为写心得体会而苦恼,不妨阅读一下这些范文,或许能够找到解决问题的思路。
市场营销专业实习心得体会
我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加20__年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是__带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花__带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心_________专题,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。
市场营销专业实习心得体会
为了深刻的了解专业知识,在假期里我应聘进入一家公司进行了为期一个月的实习。在这次实习中,首先进行了几天的入职培训,对工作的内容有所了解,在培训期间不像老师讲课一样宽泛,而是有针对性对公司的产品深入学习,了解市场定位,使更多的顾客知道我们公司的产品,对产品产生兴趣,从而有购买的欲望。在观察前辈的日常工作中,同时自己也参与其中,将所学的理论知识拿到实际的工作环境中去检验,达到锻炼自己的目的。
在实习中,结合专业对工作岗位有一个初步的判定,大致了解在大环境下这一行业的前景,以及自己在实习中在专业知识上与其他人的差距,明白自己努力的方向,这一次的实习有很多感想。
在工作中必须做好十足的准备,“不打无准备之仗。”这是前人留给我们的经验教训,在市场营销当中更是如此。经过前期的调查,对顾客的心理有所研究,针对公司现有的产品制作特别的销售方式,才能赢得更多人的青睐。
有一个短期目标,根据自己的实际情况,能够做到什么地步,可不可以实施,明确方向才会有动力。对每一天的工作有一定的计划性,做事最忌漫无目的,如果出现“东一榔头西一棒子”,不仅会忘记自己的工作进度,而且浪费时间与精力,在一天工作开始前形成安排好任务的习惯,就能提高自己的效率,节约时间。
在同事的慷慨帮助下,顺利的度过了假期的实习,在这一个月的实习生涯中,我学习到很多在课本上学不到的知识,以及该如何利用好自己的有利条件来达到目的。
从公司的前辈身上我体会到了市场营销要有全局观念,在活动过程中要有计划性,讲究科学,同时这也是一门艺术。在这个过程中也是在宣传自己,每一次的活动虽然都不同,但是最核心的理念还是自己从事这一行业的初心,因此就不要想着去欺骗客户,欺骗客户的同时其实也是在欺骗你自己,诚信做人,诚实做自己。
市场营销专业实习心得体会
按照学校的计划,16周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销就是对市场进行调查,然后根据调查结果,选择要销售的产品,最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
6月9号到10号上午主要是营销的前期准备,货物是9号之前就已经批了回来的,我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的,这是因为:
(一)我们都是大学生了,那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;
(三)不实用,学校给每个宿舍的学生都配了风扇,教室也有风扇和空调,所以这种东西根本派不上用场。
第二件是手链,那种手链是可以根据自己的爱好来配的,但是那种东西以前有人在校门口卖过,实际上市场就已经很小了,配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞,虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高,更换的速度也不是很快,不适合我们这种只搞几天的短期销售,那么9号下午贴海报,设计不是很令人满意,因为上面只写了我们在搞市场营销实训,但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
10号下午就正式进入了营销阶段,那么在其中有一件事是感触很深的,老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价,由于考虑到学生买东西可能会还价,所以决定定得高一点,可是谁知道货物一摆出去,别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是,作为一个学生经济能力有限,价格太高一般人接受不了,而且这种产品并非品牌,只是摆在小摊子,所以无论从包装还是本身的价值来说,定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的,市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的,书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的,很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次,摆摊的地点也很重要,开始主要是摆在7栋公寓前,那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动,第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。
12号由于进的一批货物,在校内销售的话市场过小,所以需要在外面销售,这样绝对没有在校内那样轻松,你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的,你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面,在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法;这一次碰到了一件比较有味的事,就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的,说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事,到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想,但是想到我们是初次外出推销,还能卖出几件我就很高兴了,享受的过程要远比享受结果要快乐的多。
这几天实训真的很累,但有一句话是这么说的累并快乐着,虽然说很苦,但是这几天我过得很充实,而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支,同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力,我在这一次的实训中,对我们班的同学有了进一步的了解,同时也拉近了我和一些同学的关系,我交了几个好朋友,在人生的道路上我又多了几笔财富。
市场营销专业实习心得体会
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年×月×日很有幸被××集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了××销售总公司;于是我被派往××销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
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在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后,感谢我的母校——××学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的×部长,同时再次感谢营销部长×××对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司×××对我的关心,感谢主管×××对我的培养,感谢×××销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。
市场营销专业学习心得体会
市场营销专业是当下非常热门的专业之一,具有广阔的就业前景和发展空间,吸引了越来越多的学子选择投身其中。作为一名市场营销专业的学生,我在学习过程中不断积累经验和体会,深深感受到了市场营销的魅力和挑战。下面我将从市场策划、市场调研、品牌管理、销售管理和数字营销等五个方面分享我的学习心得体会。
首先,市场策划是市场营销中至关重要的一环。在课堂上,我们学习了市场策划的基本知识和方法,如SWOT分析、目标设定和市场定位等。通过理论学习和实践操作,我意识到市场策划的重要性,只有制定合理的策划方案,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时,市场策划需要在实践中不断调整和改进,因为市场环境和消费者需求都是在不断变化的,只有及时调整策略,才能保证市场营销的成功。
其次,市场调研是市场营销的基础。通过市场调研,我们能够了解产品或服务的市场需求和竞争对手情况,从而制定相应的营销策略。在实践中,我学会了如何进行市场调研,包括问卷设计、数据收集和分析等方面的技能。市场调研需要细心且耐心,只有真正了解消费者的需求和喜好,才能打造具有竞争力的产品或服务,满足市场需求。
第三,品牌管理是市场营销中的一项重要工作。好的品牌能够打造消费者的认同感和忠诚度,从而提升销售业绩。通过学习品牌管理的理论和实践,我逐渐认识到品牌价值和品牌形象的重要性。品牌价值需要与消费者的认知和体验相一致,而品牌形象需要通过营销活动和宣传来塑造。品牌管理需要细致入微,只有不断创新和提升,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第四,销售管理是市场营销的核心环节。通过学习销售管理,我了解到销售目标的设定和达成的重要性,同时学习到了销售技巧和沟通能力的培养。销售管理需要紧密协调销售团队的工作,合理分配资源和制定销售计划,从而确保销售目标的实现。同时,良好的销售管理也需要注重客户体验,通过与客户的良好沟通和服务,赢得客户的信任和忠诚。
最后,数字营销是现代市场营销的新趋势。通过学习数字营销,我了解到如何利用互联网和社交媒体等数字渠道进行营销活动,从而提高品牌的知名度和销售业绩。数字营销需要不断掌握新的技术和趋势,了解消费者的在线行为和喜好,从而进行精准的广告投放和营销推广。数字营销的好处在于可以实时监测和调整活动效果,提高市场营销的效率和效果。因此,数字营销已成为市场营销专业学习中不可忽视的一块内容。
总结起来,市场营销专业学习不仅需要掌握基本的理论知识,更需要通过实践和经验的积累来提高自己的能力。市场策划、市场调研、品牌管理、销售管理和数字营销等方面都是市场营销专业的重要内容,需要我们充分理解和掌握。通过学习这些内容,我不断提升自己的市场营销能力,对未来的就业和发展充满信心。
市场营销专业实习心得体会
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年12月25日很有幸被xx酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了xxxx啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——xx商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
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市场营销专业知识心得体会
市场营销专业是当今社会越来越受关注的专业之一,我有幸在大学选择了这门专业并且深入学习了相关知识。在整个学习过程中,我积累了一些心得体会,深感这门专业的重要性和挑战。本文将从选择市场营销专业的原因、专业知识的学习方法、实践经历的影响、市场营销的发展趋势和未来职业规划等五个方面展开,对市场营销专业知识的体会进行总结。
首先,我选择市场营销专业的原因是因为对市场环境十分关注。市场营销专业是研究消费者需求和市场状况的学科,为企业决策提供科学依据。我对市场环境和消费者心理有着极大的兴趣,希望通过学习市场营销专业,了解消费者需求和市场趋势,为企业的发展提供合理的战略规划。
其次,学习市场营销专业需要一种拓宽视野的方法。市场营销涉及的知识非常广泛,从市场调研到产品设计再到市场推广,每一环节都需要学习。在学习中,我意识到了广泛阅读的重要性。通过阅读市场营销相关的书籍、论文和新闻报道,我不断拓宽了自己的视野,增加了对市场营销问题的理解和分析能力。此外,与同学们积极交流和参加相关专业的讲座和研讨会也是提高自己专业知识的有效途径。
第三,实践经历对于市场营销专业的学习至关重要。市场营销是一门实践性很强的学科,只有在实际操作中才能体会到其中的困难和挑战。在大学期间,我积极参加了各类市场调研和营销实践活动,比如参与学校的市场调查问卷、实习公司的市场推广策划和市场竞争分析等。通过实践,我不仅体会到了真实市场环境中的问题和挑战,还加深了对市场营销理论的理解和应用能力。
第四,市场营销行业的发展趋势对于专业知识的学习和实践经验的积累也有着重要的指导意义。随着科技的不断进步和社会经济的发展,市场营销行业也在不断变革和创新。在学习专业知识时,我始终保持对市场营销行业的关注,及时了解市场新动态和发展趋势。比如,随着互联网的普及和电子商务的兴起,市场营销领域的数字化和数据分析变得越来越重要。因此,在学习专业知识时,我也注重学习数据分析和互联网营销等相关知识,以适应市场的需求和发展。
最后,未来的职业规划对于市场营销专业学习的目标起着重要引导作用。对市场营销行业的兴趣和对专业知识的学习使我对未来的职业规划有了更明确的方向。我希望能够在市场营销领域担任高级管理职位,更有可能参与到产品战略的决策和市场营销方案的制定。为此,我将进一步深化学习市场营销知识,提高自己的分析和决策能力,同时也注重培养自己的领导才能和团队合作能力。
总之,市场营销专业知识的学习和实践经验的积累对于专业人才的培养和市场发展具有重要的意义。通过选择市场营销专业、拓宽视野、注重实践、了解行业趋势和规划未来职业,我深刻体会到了市场营销专业知识的重要性和挑战。希望在今后的学习中能够不断提高自己的专业素养,为企业的发展和市场的繁荣做出自己的贡献。
市场营销专业学习心得体会
作为一名市场营销专业的学生,我在大学四年的学习中不断探索,积累了宝贵的经验,也取得了一定的成果。回顾这段时光,我深深地意识到市场营销的重要性和学习的必要性。以下是我在学习市场营销专业过程中的一些心得体会。
首先,在市场营销专业学习过程中,我深刻认识到了市场是企业生存和发展的重要支撑。市场营销学是一门与市场紧密相关的学科,它探讨了企业如何通过了解顾客需求、制定产品和市场策略等方式实现盈利增长。在这个信息爆炸的时代,市场竞争日益激烈,企业必须具备准确的市场信息分析能力和灵活的应对能力。通过学习市场营销专业,我了解到了市场的运作规律,掌握了市场调研和分析方法,从而使我更好地适应企业发展的需求。
其次,市场营销专业的学习能够培养出一种严谨和创新的思维方式。市场营销是一个综合性学科,它涉及到市场经济学、心理学、统计学等方面的知识。在学习的过程中,我不断审视国内外市场经济的发展状况,结合实际情况对营销策划进行分析,通过大量的案例研究训练自己解决实际问题的能力。除了熟练运用已有知识,市场营销专业还需要具备创新思维。市场环境是不断变化的,市场策略也需要不断创新来适应变化。学习市场营销专业,使我具备了敏锐的市场触觉和创新能力,能够灵活应对市场变化。
再次,市场营销专业的学习注重实践能力的培养。在市场营销专业的学习中,我通过实践课程、实习等形式,接触到了各种市场营销活动的执行。例如,我曾参与过一个以大学生为主要消费群体的市场调研项目,通过问卷调查、深度访谈等方式了解了他们的消费习惯、品牌偏好等信息。通过这样的实践活动,我不仅提高了自己的数据分析能力,还了解到了市场营销的实际运作过程。实践能力的培养使我在未来的工作中能够更好地运用所学知识,更加熟悉并适应市场。
最后,市场营销专业的学习要注重团队合作和沟通能力。市场营销工作往往需要多个部门之间的紧密合作。在学习过程中,我主动参与团队项目,学会了与他人合作和沟通的重要性。通过与他人分享和讨论,我能够更好地理解和应用市场营销的知识,提高自己的解决问题的能力。此外,我还积极参加各类演讲比赛和讨论会,锻炼自己的演讲和表达能力。这些经历使我逐渐成为一个善于沟通和协调的人,有利于今后职场的发展和工作的开展。
总之,市场营销专业的学习过程中,我深刻认识到市场的重要性,学会了严谨和创新的思维方式,培养了实践能力,并提高了团队合作和沟通能力。这些经历都对我的职业发展产生了积极影响。未来,我将继续不断学习和实践,进一步提高自己的市场营销能力,为企业的发展做出更大的贡献。
市场营销专业学习心得体会
市场营销专业是当今社会经济发展中不可或缺的重要学科,它涉及到产品推广、消费者心理、市场调查等方面的知识和技能。作为一名市场营销专业的学生,我在学习中不断积累经验和体会,对于这个专业也有着自己独特的理解。下面我将从课程设置、实践机会、专业素养、团队合作和发展前景五个方面谈谈我对市场营销专业的学习心得体会。
首先,在课程设置方面,市场营销专业的课程覆盖范围广泛,涉及到市场调研、品牌管理、广告营销等多个方面的知识。这些课程不仅使我们深入了解市场营销的基本理论与方法,更培养了我们的市场分析和策划能力。同时,课程还注重实践操作,通过实际案例、项目任务等形式,让我们能够在实践中获得真实的市场体验。
其次,在实践机会方面,市场营销专业为我们提供了许多实践机会,如市场调研、营销推广等活动。这些实践活动不仅帮助我们将学到的知识应用于实际情境中,还能提高我们的动手能力和解决问题的能力。通过与真实企业的合作,我们可以更好地了解市场的需求,并运用所学知识为企业提供有效的解决方案。
再次,市场营销专业的学习过程中,专业素养是非常重要的一环。市场营销要求我们具备良好的沟通能力、组织能力、市场分析能力等。我们需要学会通过有效的沟通与客户建立良好的关系,需要善于组织规划项目并合理分配资源,需要从海量的数据中找出关键信息并作出正确判断。通过专业素养的培养,我们能够更好地胜任市场营销工作,并为企业带来更大的效益。
另外,市场营销专业对团队合作的要求也很高。市场营销工作通常需要多个岗位之间的紧密配合,需要各个团队成员共同努力。在学习过程中,我们经常要参与团队项目,共同完成市场调查、市场策划等任务。通过与他人的合作交流,我们学会了倾听、尊重和沟通,这些都是团队合作中至关重要的能力。
最后,市场营销专业的发展前景非常广阔。随着社会经济的不断发展和市场竞争的加剧,企业对市场营销人才的需求也越来越大。掌握了市场营销专业的知识和技能,我们可以在广告公司、市场调研机构、大型企业等多个领域就业。而且,市场营销专业的发展也提供了很好的创业机会,我们可以根据市场需求自行创业,并打造属于自己的品牌。
综上所述,市场营销专业的学习心得体会不仅包括课程设置、实践机会、专业素养、团队合作和发展前景等方面的体验,更重要的是培养了我们的市场意识和市场运作能力。无论是对于个人的职业发展还是对于社会的经济发展,市场营销专业都起到了不可忽视的作用。我们作为市场营销专业的学子,应该持续提升自己的专业素养,不断学习和实践,为实现个人价值和社会进步做出积极贡献。
市场营销专业知识心得体会
第一段:市场营销的重要性和学习市场营销的动机(200字)。
市场营销作为一个重要的商业领域,对于企业的发展和成功至关重要。在这个竞争激烈的时代,学习市场营销专业知识可以帮助我提升自己在职场的竞争力。此外,市场营销专业知识的学习也能够帮助我更好地理解消费者需求,进行市场调研,制定出更准确的营销策略。因此,我对学习市场营销专业知识充满了热情。
在大学期间,我学习了市场营销的基础知识和理论,包括市场分析、市场调研、市场定位、品牌推广等。这些理论的学习让我对市场营销的本质和原理有了更深入的了解。同时,我也在课程中学习了许多成功案例,如可口可乐、苹果等知名品牌的市场营销策略和战略。这些案例的学习不仅将抽象的理论变得更具体和实践性,也让我能够从中汲取灵感和经验,拓展我的思维和创新能力。
通过实习,我有机会将在学校学习到的市场营销专业知识运用到实践中。我曾在一家互联网公司实习,在这个过程中我负责调研竞争对手、分析市场需求、制定产品推广方案等任务。通过实际操作,我发现只有将市场营销理论与实践相结合,才能取得最好的效果。例如,在调研竞争对手时,我不仅要了解他们的产品和营销策略,还需要分析他们的优势和劣势,找到市场的差距,为公司制定出更有竞争力的营销策略。
市场营销专业知识的学习不仅仅是为了在职场上竞争,它也对个人的自我提升有着巨大的影响。通过学习市场营销理论和实践,我不仅能够更好地了解和把握市场的变化,还能够培养自己的分析问题和解决问题的能力。在实习中,我也学到了如何与团队合作、与客户沟通以及如何解决实际问题。这些能力对于我个人的发展和成长都起到了积极的促进作用。
市场营销是一个不断发展的领域,我深深地认识到我还有很多需要学习和提升的地方。尤其是在数字化时代,市场营销面临了更多的挑战和机遇。因此,我希望能够继续学习和掌握市场营销专业知识,了解和应对行业的变化和发展。通过不断学习和实践,我相信市场营销专业知识将成为我职业发展和成功的重要支持。
总结:市场营销专业知识的学习和应用是我在大学期间的重要成果之一。通过学习市场营销的基础知识和理论,实习的实践经验,我对市场营销的重要性和应用有了更深刻的认识。未来,我将持续学习和应用市场营销专业知识,为我个人的职业发展奠定更坚实的基础。
市场营销专业心得体会
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年xx月25日很有幸被xx酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了xxxx啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——xxxx商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长xx先生对我营销知识的指导和教诲。感谢销售总公司xx副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。
市场营销专业心得体会
我是xx届中央党校经济管理专业的在职研究生,通过一年多的集中学习和强化训练,激发了我学习经济管理学科的浓厚兴趣,初步迈入了经济和管理的学术殿堂。我对宏观调控、微观经济、货币政策、国际贸易等知识有了初步了解,对西方管理理论、现代企业管理有了系统的认识。尤其是去年,通过对《市场营销学》的学习,接触到了全新的市场营销理念、营销战略、营销策略,对市场营销学的理论体系、基本框架有了更清晰的认知,我不但明白了市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学基础上应用科学,而且对市场营销学的具体工作方法有了进一步的拓展。在这之前,我从没想过一个简简单单的营销过程会有如此多的环节,没有想到市场营销学是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。毫无疑问的,学习《市场营销学》这门课程着实让我受益良多。在这里,我想从以下几个方面谈谈学完市场营销学的心得体会。
在市场经济发达的今天,市场营销是涉及面很广的企业经济活动,在现代企业经济活动中处于十分重要的位置,并对企业的生存和发展起着重要的作用。
通过学习,我知道了市场营销学是市场经济高度发展的产物,是市场激烈竞争的产物。改革开放以前,在计划经济体制下,市场营销在国内的发展非常滞后。近年来,随着我国工业化、城镇化和现代化的推进,技术水平飞速发展,专业化程度日益提高,个人收入上升,日益扩大和完善的市场为市场营销理论和实践提供了良好的发展平台。
通过学习,我明白了市场营销是艺术和科学的共同体,是一门艺术性很强的应用学科,因时因地,因人而异,具有不可复制性功能。市场营销更不是促销、拉销、推销,市场营销是基于需求导向的竞争战略,是适销对路产品的开发、生产与销售。市场营销要立于谋,成于策,要以理论做为指导,按规则行动,有理论做为指导,做工作才能高瞻远瞩,胸有成竹,事半功倍。
通过学习,我明白了市场销营使企业产品使用价值和服务价值得以实现,是联结社会需要与企业的中间环节,是涉及全员、全过程。市场营销要有市场的意识和竞争观念,要树立“市场第一,顾客第一”的观念,顾客就是我们的上帝,顾客是我们的衣食父母,有这样的认识和定位,我们做起工作来更加得心应手,做人也就会更加彬彬有礼,做事会更加精于细节。另外,市场销营不只是销营部门的事,而是涉及企业技术、安全、质量、服务等各部门的事,只有各个环节齐头并进,“使推销成为多余的目的”才能实现。
通过学习,我明白了市场销营理论上讲的与实际做的有一定差距。在实践中,往往是“运用之妙,存乎一心”。比如,回扣、佣金等有一定的生存空间,是商业交往的润滑剂,屡禁不止,因而,反腐倡廉,依规办事任重道远。但从另一个角度思考,存在的便是合理的,这些问题的解决涉及社会制度、产权制度和法律法规等各个方面,非一人之力可为也。
通过学习,我发现自己在看待问题、思考问题及解决问题等方面都有了改变,自己的思路也不在想以前的狭隘,会注意到问题的本质,在解决某些问题时,更会抓重点、抓关键,喜欢用数据说话,用事实说话。
作为在职研究生学习,科目较多,学习量较大,一定要纲举目张,对课程的理论体系、基本框架和逻辑线索要有深入的理解,这样学习效果才能更加显著。《市场营销学》既然是一门实践性很强的应用科学,我们就一定要把握好教材的内在逻辑联系,达到良好的学习效果。
市场营销专业的心得体会
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年xx月xx日很有幸被xx集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了xx销售总公司;于是我被派往xx销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加xx活动,感受营销氛围,在我们区域市场的主要竞争对手是xxx,当然了还有其他的大型集团等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的.每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——xx学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的x部长,同时再次感谢营销部长xxx对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司xxx对我的关心,感谢主管xxx对我的培养,感谢xxx销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。
市场营销专业心得体会
我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生,在今年__月__日很有幸被__啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了__啤酒销售总公司;于是我被派往__的__销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加20__年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3.28元/箱;雪花10带2.28元/箱;竞争是相当的ji烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
市场营销专业心得体会
20xx年5月17日晚,我们10市销成功组织了一场市场营销专业大一到大四的交流会,四个专业约有100余人到场,还请到了专业老师做本次交流会的嘉宾,整个交流会讨论气氛浓厚。
这次聚会大概分为三个部分,首先主持人开场介绍嘉宾和一段诗朗诵,接着是市销各年级ppt展示,最后是大四学长学姐和老师与学弟学妹的交流探讨,整个的过程伴随着优美的音乐、柔和的灯光,加上面前诱人的果盘,可谓是组织的非常成功的一次晚会。
想了很久,我发现这些问题全部都指向另一个问题——什么是大学生?
还是说大学只是那张纸?
显然,这些都不是我的答案,不上大学上面东西都可以得到,那么大学生是什么?
在中国古代,大学学子历来被看做国家的栋梁、社会改革的先锋、民族振兴的希望,自五四运动以来,大学生更是以关注天下兴亡为己任,成为社会进步的先驱和骄傲。
上世纪80年代的大学生是令人无比神往的,那时候大学生关心的更多的不是自己的就业,而是一些和自己毫无关系的东西,比如尼采的哲学、欧洲思想启蒙,这些东西无关任何功利,却直接影响着社会的文化和未来。
直至现在,大学生的社会使命感早已消退,随着就业压力越来越大,找到一个饭碗成为许多大学生的首要目标,这并没有错,电影1942告诉我们肚皮是一切尊严的基础,然而我认为:大学生有理由让自己思想更加深刻,并承担更多的历史使命。当你有了坚深的思维,强烈的历史使命感,我相信,饭碗不会是一个大问题。相反,若是局限于想得到一个饭碗,这个饭碗能端多久、端多远只怕自己也不知道,这也非常类似于营销中的长期效应。所以在交流会上,即使学长学姐和老师解答了大家千万个就业和学习问题,这个问题不解决,只怕大家对未来仍然是迷茫的。在此,我也希望老师和以后的学妹学弟都能关注到这一点,老师应该在这方面给学生以指引,学生则应该努力加深自己思维深度、提高社会使命感,这些东西看似无用,实则是一个人人生的核心。
有句话叫做:理想很丰满,现实很骨感。说的非常对,我相信很多人都有自己的人生理想,但能实现之的实在少之又少,而其中很大一部分原因就是自己没有足够的能力,所以在大学还是要扎扎实实学习专业知识,那么又如何学习呢!我个人认为就是十二个字:不可一业不专,不可只专一业。
在营销中有一个概念叫做“核心竞争力”,说的是一个品牌必须有自己独到于其他产品之处,同理,在人生中,我们也在不断的进行自我营销,而一技之长便是我们的核心竞争力。我们营销专业是个非常宽泛的专业,所包含的知识极多,大学四年下来,如果如此泛泛而学,必难以形成核心竞争力,所以这方面,我希望老师也能给学生一个好的指引,引导学生学习自己喜欢或有专长的部分,这样一来,我想交流会上所提的不知怎么学习之类的问题应该不会再出现了。当大家都各有所长之时,交流会时才会发生思维的碰撞、知识的融合与创新,让大家学习到更多的知识,从而做到不可只专一业,我认为这才是真正有意义的交流会。
或许在当下的教育制度下,这些都很难实现,写下来权当与君共勉,也希望大家都能经历一个更完美的大学。
市场营销专业心得体会
我大学学的专业是市场营销,但是因为我的性格内向的原因,我一直对营销这行提不起兴趣来,所以在我大学毕业要选择实习岗位的时候,也没有考虑过要去做这方面的工作。但是在一次机缘巧合之后,我认识到了我们公司的销售经理,他非常赏识我,所以极力想要推荐我去公司当产品推销员。我当时又没有找到工作,也难得会碰到一个这么肯定我的人,所以我就答应了他,去尝试一下这个推销员的`职位。
来到公司之后,我就进了销售部门,我发现我们部门的员工大多都是在公司干了有很多年的老员工,只有我是最小的一个。但是他们并没有因为我年级小而欺负和排斥我,反而对我很是照顾。在工作上我有什么问题,他们都会很热心的帮我解答。在出去跑销售的时候,也经常会带着我,给我传授他们的推销经验,有时候也会让我主动去尝试上门推销。一开始我感到很为难,但是在他们的帮助和鼓励下,我勇敢的迈出了我的第一步,虽然在我第一次的推销过程中,我显得很生疏和笨拙,但是通过我一次次尝试,和老员工们对我的指导,我越来越进步,越来越专业了。所以我很感谢公司的前辈们,在他们身上我学到了很多销售技巧,在他们身上我也学到了一种对生活积极乐观向上的态度。
市场营销专业心得体会
我是一名学习市场营销专业的20x_届毕业生,在今年很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了,我写下了自己的实习总结,希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的`啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!
市场营销专业心得体会
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了xxxx啤酒销售总公司;于是我被派往xx的xx销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3.28元/箱;雪花10带2.28元/箱;竞争是相当的ji烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们xx买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——xx商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的x部长和x部长,同时再次感谢营销部长xxx先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司xx副总对我的关心,感谢主管x经理对我的培养,感谢xx销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。
市场营销专业心得体会
20__年5月17日晚,我们10市销成功组织了一场市场营销专业大一到大四的交流会,四个专业约有100余人到场,还请到了专业老师做本次交流会的嘉宾,整个交流会讨论气氛浓厚。
这次聚会大概分为三个部分,首先主持人开场介绍嘉宾和一段诗朗诵,接着是市销各年级ppt展示,最后是大四学长学姐和老师与学弟学妹的交流探讨,整个的过程伴随着优美的音乐、柔和的灯光,加上面前诱人的果盘,可谓是组织的非常成功的一次晚会。
想了很久,我发现这些问题全部都指向另一个问题——什么是大学生?
还是说大学只是那张纸?
显然,这些都不是我的答案,不上大学上面东西都可以得到,那么大学生是什么?
人文关怀。
在中国古代,大学学子历来被看做国家的栋梁、社会改革的先锋、民族振兴的希望,自五四运动以来,大学生更是以关注天下兴亡为己任,成为社会进步的先驱和骄傲。
上世纪80年代的大学生是令人无比神往的,那时候大学生关心的更多的不是自己的就业,而是一些和自己毫无关系的东西,比如尼采的哲学、欧洲思想启蒙,这些东西无关任何功利,却直接影响着社会的文化和未来。
直至现在,大学生的社会使命感早已消退,随着就业压力越来越大,找到一个饭碗成为许多大学生的首要目标,这并没有错,电影1942告诉我们肚皮是一切尊严的基础,然而我认为:大学生有理由让自己思想更加深刻,并承担更多的历史使命。当你有了坚深的思维,强烈的历史使命感,我相信,饭碗不会是一个大问题。相反,若是局限于想得到一个饭碗,这个饭碗能端多久、端多远只怕自己也不知道,这也非常类似于营销中的长期效应。所以在交流会上,即使学长学姐和老师解答了大家千万个就业和学习问题,这个问题不解决,只怕大家对未来仍然是迷茫的。在此,我也希望老师和以后的学妹学弟都能关注到这一点,老师应该在这方面给学生以指引,学生则应该努力加深自己思维深度、提高社会使命感,这些东西看似无用,实则是一个人人生的核心。
专业知识。
有句话叫做:理想很丰满,现实很骨感。说的非常对,我相信很多人都有自己的人生理想,但能实现之的实在少之又少,而其中很大一部分原因就是自己没有足够的能力,所以在大学还是要扎扎实实学习专业知识,那么又如何学习呢!我个人认为就是十二个字:不可一业不专,不可只专一业。
在营销中有一个概念叫做“核心竞争力”,说的是一个品牌必须有自己独到于其他产品之处,同理,在人生中,我们也在不断的进行自我营销,而一技之长便是我们的核心竞争力。我们营销专业是个非常宽泛的专业,所包含的知识极多,大学四年下来,如果如此泛泛而学,必难以形成核心竞争力,所以这方面,我希望老师也能给学生一个好的指引,引导学生学习自己喜欢或有专长的部分,这样一来,我想交流会上所提的不知怎么学习之类的问题应该不会再出现了。当大家都各有所长之时,交流会时才会发生思维的碰撞、知识的融合与创新,让大家学习到更多的知识,从而做到不可只专一业,我认为这才是真正有意义的交流会。
或许在当下的教育制度下,这些都很难实现,写下来权当与君共勉,也希望大家都能经历一个更完美的大学。
市场营销专业心得体会
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了,我写下了自己的实习总结,希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!