个人简历是求职者向招聘单位展示个人经历、能力和特长的重要材料，它能够让雇主更全面地了解你的背景和能力水平。以下是小编为大家收集的优秀个人简历范文，希望对大家的个人简历编写有所启发和参考。
个人求职销售员工作简历【】
姓名：
王会莲。
性别：
女
民族：
汉族。
联系电话：
13201594128。
工作经验：
2年。
学历：
中专。
专业：
电脑应用。
毕业学校：
个人简历网人才大学。
住址：
陕西省长武县亭口乡杜家厡村31号。
电子信箱：
[emailprotected]。
自我评价：
我20xx年毕业于陕西省宝鸡市经管学院电子装配班，毕业后因此行业工作难求因此改行加入服装、饮食、销售行业。
希望贵公司或市场能给我这次发展的机会，相信您的。一次信任将是我事业的最大动力，更希望我的努力能给贵公司或市场带来不菲商业价值。
求职意向：
服装或饮食销售。
西安高新或周边。
新岗位能够多长时间内到任。
工作经历：
20xx-5月-20xx-8月。
西安市电子正街鸿星尔克服饰专卖店、收银。
西安市电子正街鸿星尔克服饰专卖店销货员。
银行员工个人求职简历
姓名：
性别：女。
民族：汉族。
政治面貌：党员。
出生日期：1986年8月
户口：哈尔滨。
婚姻状况：未婚。
学历：本科。
技术职称：中级。
毕业院校：哈尔滨商业大学。
毕业时间：20xx年07月。
所学专业：财政学。
外语水平：英语(cet-4)。
电脑水平：熟练。
工作年限：1年。
联系方式：
求职意向。
工作类型：全部。
单位性质：不限。
期望职位：部门助理/秘书/文员、会计、出纳、银行专员/出纳员。
工作地点：杭州市、西湖区。
期望月薪：面议。
教育经历。
20xx年9月至20xx年7月哈尔滨商业大学财政学。
工作经验。
20xx年8月在大庆石化总厂财务部实习。
20xx年12月在大庆炼油厂财务部实习。
20xx年8月在大庆商业银行实习。
20xx年8月在大庆江海证券公司做客户经理。
20xx年10月在大庆百花园商店做会计。
专业技能。
自我评价。
为人真诚，谦逊，自信，有着很强的拼博意识，喜欢有挑战性的工作，希望通过不断的学习来不断完善自我，超越自我。善于与人沟通，有团队合作精神，对工作认真负责，有创新意识，追求完美。性格开朗，对自己充满信心做事踏实，勤奋好学，工作稳健、认真、细心、忠于职守，保密意识强，能够严格遵守财务制度，积极主动完成本职工作，接受挑战，具有团队精神。
个人求职销售员工作简历
姓名：xxx
性别：男
民族：汉族
出生年月：1983年08月
政治面貌：中共党员
身高：176
婚姻状况：已婚
毕业院校：xx大学
就读时间：20xx年9月-20xx年07月
专业名称：生物技术
学历：本科
职称：助理工程师
电脑水平：熟练打字速度：120字/分钟
特长：四年抗生素、otc药品销售经验；熟练的计算机网络、办公软件运用技能
20xx年3月-20xx年4月xx股份有限公司业务代表
工作职责：
药品销售、客户管理、客情维护、市场拓展。新客户的寻找、开发，客户的分类管理并进行定期拜访，终端推广会议的.落实。
20xx年5月-20xx年7月xx医药贸易有限公司销售主管
工作职责：
对区域内销售任务的达成负责，负责对域内业务人员业务工作进行监管与指导，组织、策划域内各终端推广会议落实，负责地区医药招标与公司的连接及域内三级医院的开发。
岗位：门市销售
待遇：面议
两年上市国企制药生产线管理经验，三年销售团队带队经验，好的市场分析与营销策划能力、政策理会与执行力。
创新的营销思路拓展客户群。
能有效地对目标客户进行分级管理，并指导下属如何正确向顾客传递公司产品及企业文化等信息。
能组织并主持产品推广会议。
良好的沟通能力、影响力及处理人际关系能力。
手机号码：
银行员工个人求职简历
两年以上工作经验|男|27岁(1989年3月9日)。
居住地：上海。
电话：134******(手机)。
e-mail：
最近工作[1年1个月]。
公司：xx有限公司。
行业：银行。
职位：银行主任。
最高学历。
学历：本科。
专业：信用管理。
学校：上海财经大学。
自我评价。
本人综合素质佳，能够吃苦耐劳，忠诚稳重，坚守诚信正直原则，勇于挑战自我开发自身潜力。善于学习，勤奋务实，刻苦钻研，具备广泛的兴趣和很丰富的知识，适应能力强，能够在很短时间内融入一个新的领域，适应它并且把它做好。
求职意向。
到岗时间：一个月之内。
工作性质：全职。
希望行业：银行。
目标地点：上海。
期望月薪：面议/月。
目标职能：银行主任。
工作经验。
/3—/4：xx有限公司[1年1个月]。
所属行业：银行。
管理部银行主任。
1.做好客户接待服务工作，迎送、引导、分流客户，耐心解答客户咨询，指导客户填写各类凭证及业务办理。
2.维护营业网点正常工作秩序及处理大堂日志，并向上级反馈相关信息。
3.受理和协调客户投诉及突发事件，初步挖掘客户需求，维护网点服务环境。
/5—/11：xx有限公司[1年6个月]。
所属行业：银行。
财务部银行会计。
1.负责纳税申报、会计凭证和帐册的装订等工作，负责银行日常凭证的事后监督和整理保管。
2.负责银行营业部财务费用会计核算，负责开具银行收付凭证，及时付款，凭证电脑输入等工作。
3.负责银行日常财务报表的编制和勾对检查和银行营业部资金清算后台处理和核算。
教育经历。
2008/9—2012/6上海财经大学信用管理本科。
证书。
2009/12大学英语四级。
语言能力。
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。
员工个人求职简历
姓名：
国籍：中国。
目前所在地：
民族：汉族。
户口所在地：广东省。
身材：
婚姻状况：未婚。
年龄：
人才类型：普通求职。
应聘职位：会计、财务/会计助理/会计文员、
工作年限：职称：无职称。
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：2000——3500希望工作地区：广州。
工作经历：
公司名称：化妆品有限公司。
公司性质：私营企业所属行业：快速消费品（食品，饮料，化妆品）。
担任职务：会计。
工作描述：主要负责公司的全盘账务，从公司资金的周转，费用的审核和支付，采购部门的采购及付款预算，应收款、应付款的入账核对到月底报表的编制以及社保业务和公司证件年审的办理。
毕业院校：大学。
学历：大专。
所学专业一：会计。
所学专业二：
本人对工作认真负责、踏实，在工作中得到同事及领导的肯定，在生活中乐观上进、勤于学习不断提高自身的能力与综合素质。也许我不是秀的，但是我相信一个认真、有责任心、有耐心、肯坚持的人肯定会做好本职工作及成为公司一名合格及优秀的员工的。
员工个人求职简历
性别：x。
就业时间：x。
民族：汉族。
学历：_。
出生年月：__年x月x日。
所学专业：_x。
籍贯：_。
现居住地：___。
婚姻状况：_。
手机：____x。
身份证：_____。
e-mail：_____。
自我评价：
资深市场营销人员，在国企从事销售和市场工作达5年，对市场营销，渠道开发有丰富的经验，可经常出差，有很强的事业心。思想成熟、精明能干、为人诚实。有组建团队和管理团队的能力和经验，善于在新的区域和地区开拓新的业务。客服工作能力优秀，能够独立工作、应变能力强，具高度责任感。能在不同文化和工作人员的背景下出色地工作。特别对于通讯市场比较了解。
求职意向：
期望工作性质：全职。
期望工作地点：广州、佛山、江门。
期望工作行业：不限。
期望工作职位：销售经理/主管。
到岗时间：面谈。
工作经验：
公司名称：经宇文化。
起止年月：20_-04～20_-01。
担任职务：区域销售经理。
工作描述：主要负责一个区域的114号码百事通的推广业务，和销售人员的管理工作。
公司名称：广州一号通电讯公司。
起止年月：20_-09～20_-04。
担任职务：市场部销售主管。
工作描述：负责一号通电讯公司自身网站建设，移动增值业务的推广，手机终端销售业务等。
公司名称：中国电信集团公司广州市实业公司。
起止年月：20_-10～20_-09。
担任职务：销售主管。
工作描述：数码产品，手机终端，网络产品的销售。负责天河区及东山区两个地区的中国电信业务的发展和电信业务的销售及维护客户工作，领导本区域部成员完成业务指标(固话及小灵通放号，adsl等宽带业务)，统筹日常的本区域部的业务工作。处理本区域商业客户的投诉与申告，跟踪相关电信业务。开拓本区及区外的电信业务，巩固现有的客户群，策反竞争对手的客户，达到"保存，激增"。
教育背景：
毕业院校：广东仲恺农业技术学院。
最高学历：本科。
所学专业一：市场营销。
所学专业二：暖通工程。
技能证书：
20_-07仲恺农学院空调工程本科毕业证书。
20_-03中山大学市场营销本科毕业证书。
银行员工个人求职简历
性别：男。
出生日期：1982—01—02
籍贯：北京市。
目前城市：北京市。
工作年限：三年以上。
目前年薪：xx万人民币。
联系电话：15900000000。
e—mail：
应聘方向。
求职行业：金融/投资/，银行，保险。
求职地点：北京市。
薪资要求：面议。
工作经历。
20xx/09—现在xxx公司。
所属行业：银行。
信用卡中心销售代表。
主要职责：
1、负责银行信用卡新客户的开发工作；
3、负责处理小组成员在工作中遇到的各种问题，协助部门经理进行日常的管理工作；
4、善于收集小组成员在日常工作的相关疑问和问题，与部门经理一起组织定期培训。
20xx/05—20xx/06光大银行。
所属行业：银行。
私人部大堂经理。
主要职责：
3、每周定期参加光大银行的金融知识培训，对金融市场情况有一定的了解；
4、参加光大银行理财销售资格认证，并以优异成绩通过考核。
20xx/07—20xx/05生命人寿保险股份有限公司。
所属行业：金融/投资/证券。
银代部渠道/分销专员。
主要职责：
1、熟悉和了解银行代理保险的各种；
2、负责在光大银行销售保险产品；
3、在保险公司工作的这段时间里，接受了多种培训，尤其是金融类银行产品的营销培训，掌握了多种银行类产品的。
培训。
20xx/09—20xx/07北京国际金融大专。
职业技能。
外语：：一般。
证书：20xx/07保险代理人资格证书。
自我评价。
心态开放，善于自我调节，视野开阔，易接受新知识，认识新事物快，拥有较强的学习能力，能快速适应各种工作环境，兴趣爱好广泛，积极参与各类活动，独立生活能力强，同时富于团队精神，富有责任感，做事仔细认真。拥有丰富的金融和保险业知识，善于与各类人群交际，有丰富的营销经验。
个人求职销售员工作简历
姓名：
目前所在地：
民族：汉族。
户口所在地：
身材：
年龄：
人才类型：普通求职。
应聘职位：
工作年限：2。
求职类型：全职。
可到职日期：随时
希望工作地区：
公司名称：xx文化传播有限公司起止年月：xx-07～xx-08。
公司性质：所属行业：
担任职务：发行人员。
工作描述：负责与全国各个电视台沟通，销售电视剧栏目。
负责公司销售计划表拟定，节目宣传，审片工作。
负责销售业绩，磁带管理等各种表格制作，公司日常用品采购等行政工作。
离职原因：
毕业院校：xx学院。
学历：大专。
所学专业一：市场营销。
所学专业二：
受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号。
xx-09xx-07xx学院市场营销大专。
外语：英语一般。
国语水平：一般粤语水平：一般。
专业技能：
能较好地操作word，excel，powerpoint等办公软件。
英语四级成绩413分，具备一定的听说读写能力。
通过中级推销员，具备良好的推销能力。
所学课程：
市场营销、市场调查与预测、企业管理学、企业ci策划原理、广告学、消费心理学、国际营销学、公共关系学、国际贸易理论、商品学、电子商务与物流配送等。
兴趣爱好：运动、听歌唱歌、旅游、写作等。
性格特点：
自信、开朗，善于观察和分析事物，创新和适应能力强。
坚韧、务实，严于律己，独立性较强。
沉稳、果敢，精力充沛，凡事讲求效率。
通讯地址：
联系电话：
家庭电话：
手机：
qq号码：
电子邮件：
个人主页：
个人求职简历
目前所在：广州年龄：xx。
户口所在：湖南国籍：中国。
婚姻状况：未婚民族：汉族。
培训认证：未参加身高：xxxcm。
诚信徽章：未申请体重：xxkg。
人才测评：未测评。
我的特长：
应聘职位：服装/纺织设计：服装设计。
工作年限：7职称：
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：3500--5000希望工作地区：广州。
工作经历。
兰狮服装起止年月：20x-03～20x-06。
公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业。
担任职位：主服装设计。
离职原因：辞职。
英国佛雷斯体育用品有限公司起止年月：20x-06～20x-01。
公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业。
担任职位：服装设计。
离职原因：辞职。
福建匹克体育用品有限公司起止年月：20x-06～20x-02。
公司性质：股份制企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业。
担任职位：设计助理。
离职原因：辞职。
金典服装有限公司起止年月：20x-08～20x-10。
公司性质：私营企业所属行业：
担任职位：跟单业务员。
工作描述：此厂产品均为外单，主要出口欧美，日韩等国家和地区，主要负责：接办单，跟进打办，报价，制单，采购，生产品质和货期到商检走柜等一系列全程跟进。
离职原因：辞职。
英祥服装起止年月：20x-10～20x-06。
公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业。
担任职位：生产跟单。
工作描述：主要负责童装，公仔装等单的生产进度到货期的系列跟进。
离职原因：辞职。
志愿者经历。
教育背景。
毕业院校：娄底师范。
学历：大专获得学位:毕业日期：20x-06
专业一：服装设计专业二：
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语：英语一般粤语水平：优秀。
其它外语能力：
国语水平：精通。
工作能力及其他专长。
毕业后一直从事服装行业的工作，若将多年的工作经历分为两段，前半段工厂的工作经历令我熟悉服装的各类工艺制作，服装的成本核算等，这些宝贵的工作经历令我在后段的服装设计历程中更省心省力，得心应手。当然后段的设计工作也得益于良师益友的.支持和自己的不懈努力，在设计路上走至成熟。
自我评价。
本人爱好广泛，文笔优美，沟通适应能力和接受能力强，对人对事有独特的见解，具有良好的团队精神。
个人求职简历
性别：男。
婚姻状况：未婚。
民族：汉。
户籍：上海。
年龄：27。
现所在地：广州。
身高：178cm。
联系电话：135**27758。
电子邮箱：
希望岗位：室内设计师，高级设计师。
工作年限：职称：无职称。
期望月薪：面议。
到岗时间：随时。
-10～-03百安居。
公司性质：中外合资。
所属行业：家居/室内设计/装潢。
担任职位：高级设计师。
工作描述：负责接待，了解客户需求，测量房屋，设计预算陪选材料，现场跟踪，陪选软装饰等。
离职原因：自身发展需要。
同时本人曾经在学校担任美术高考学生的老师，毕业后在宏图教育培训机构担任室内设计的老师，所教的科目有素描、色彩、手绘、cad、3d、lightscape、photoshop、材料学、工程预算等。
x年11月到x年3月在侨大培训学校担任室内设计老师,负责室内设计软件和理论课程的教学工作。
至x年间作品两次在广州日报上发表。
毕业院校：xx大学。
最高学历：大专。
毕业日期：-07
专业一：家具与室内设计。
专业二：展示设计。
1、可独立接单(包括对客户交谈了解客户的意向，做预算，cad出图，效果图，买材料，现场施工技巧)。
2、美术功底好，曾经得过学校书画展第一名，擅长手绘效果图、素描、色彩和中国画。
本人除了在设计方面的特长外还是班里的体育委员喜欢篮球，足球，羽毛球，游泳，乒乓球等体育运动.曾经拿过很多三人篮球赛，五人篮球赛的大奖，学院蝶泳的第1名，话剧，舞蹈等的奖项。
个人求职简历
婚姻状况：未婚民族：汉。
户籍：安徽年龄：25。
现所在地：山东身高：168。
联系电话：135*7758。
电子邮箱：
希望岗位：电子商务助理。
工作年限：3年职称：无职称。
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：面议。
xx年3月—至今xx有限公司，担任电子商务助理。主要工作是：
1、负责商品在线的日常运营和营销事务;。
2、协助产品线的运营，确定主推商品、配合推广促销、策划活动方案、产品编辑等;。
3、根据业务情况，与客服部、仓储部、设计部等进行工作协调。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任电子商务助理。主要工作是：
2、商务信息的收集、整理、分类，对项目信息时时跟踪;。
3、整理、编制商务文件模板，改进和规范工作流程，收集并对往来商务信函、传真、邮件存档备查。
毕业院校：武汉大学。
最高学历：本科。
毕业日期：20xx-07
专业：地理信息科学。
英语水平：优秀。
国语水平：优秀。
粤语水平：一般。
本人性格随和乐观，积极向上，爱好广泛，喜欢钻研，工作认真负责，拥有较强的组织能力和适应能力，并具有良好的身体素质。乐于沟通，易于融入集体，乐于助人，学习能力较好，注重理论与实践相结合。在工作中不断提高专业知识之余，同时也在不断地提高做事的的能力，争取将工作做得更好。
个人求职简历
目前所在地：广州。
民族：汉族。
户口所在地：湖北。
身材：173cmkg。
婚姻状况：未婚。
年龄：23岁。
培训认证：诚信徽章：
应聘职位：
工作年限：0职称：无职称。
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：1500--20_希望工作地区：广东省。
公司名称：湖北省黄梅县第一棉纺厂起止年月：20_-01～20_-03。
公司性质：所属行业：
担任职务：清花车间实习。
工作描述：获得主任好评。
离职原因：
公司名称：四川大学校内实习起止年月：20_-01～。
公司性质：所属行业：
担任职务：实习。
工作描述：用盐干牛皮为原料制革，与队友一起获得优秀小组称号。
离职原因：
公司名称：
公司性质：所属行业：
担任职务：宣传登记个人信用卡。
工作描述：
离职原因：
教育背景。
毕业院校：四川大学。
学历：本科。
所学专业一：轻化工程。
所学专业二：
受教育培训经历：
起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
20_-0920_-07湖北省黄冈中学高中毕业证。
20_-0920_-07四川大学轻化工程大学英语4级资格证书、毕业证。
20_-0920_-01复习报考武汉大学水利水电工程研究生水利水电工程。
语言能力。
外语：英语一般。
国语水平：良好。
粤语水平：一般。
工作能力及其他专长。
相关证书：
1998年获全国初中生化学竞赛(天原杯)一等奖。
20_年获黄冈中学校级竞赛年级化学第2名，物理第7名。
20_年获大学英语4级资格证书。
20_年获c1车型驾驶执照。
爱好特长：羽毛球，计算机日常应用及办公，皮革化学。
本人来自湖北省黄梅县一个普通工人家庭，从小就养成吃苦耐劳，勤俭节约的良好习惯和刻苦钻研的求知精神，性格乐观向上，虽然缺乏工作经验，但工作踏实，吃苦耐劳，对工作认真负责。希望寻找有更大发展空间的企业职位，共同发展。
月薪要求：20_元左右。
通讯地址：
联系电话：家庭电话：
电子邮件：个人主页：
个人求职简历
学历：中专/技校。
工作年限：5-8年。
期望薪资：面议。
工作地点：广州-白云-金沙洲。
求职意向：督导|导购|营业员/店员|店长/卖场经理|电话销售。
工作经验(工作了9年3个月，做了1份工作)。
广州富笙商贸有限公司。
工作时间：20xx年8月至20xx年11月[9年3个月]。
职位名称：业务主管。
工作内容：按公司规定要求填写月度计划总结报告。负责对本公司业务员、促销活动的日常工作管理。
协助公司的所有促销活动。
教育经历。
20xx年6月毕业阳山县职业技术培训中心计算机与信息管理。
语言技能。
普通话：很好。
自我描述。
本人性格开朗，有责任心，能单独完成上级安排的一切事宜。从事销售行业多年，对ka，b类卖场专柜管理有丰富的经验。
个人求职简历
尊敬的公司领导：
你好！
我叫，来自于广西南宁市。是一名毕业于广西理工职业技术学院的学生。首先，我真诚感谢您在百忙之中来到广西理工职业技术学院，并抽时间来看我的简历，我内心的祝贵公司事业欣欣向荣，蒸蒸日上。
我是一名机电一体化专业的学生，凭借着对自己的专业的热爱，在各方面都取得了长足的发展。在校期间，自己注重理论与实践的结合。掌握了数控车床、普车的操作，取得了中级电工证。在校期间，相继学习了cad/protel应用软件，掌握了一定的计算机技术。三年的在校生活，使我养成了冷静自信的性格和踏实严谨的工作作风，和团结协作的优秀品质，使我自己深信自己完全可以在岗位上守业、敬业！
我真诚地希望加盟贵公司，定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵公司的发展尽自己的绵薄之力,为贵公司的明天奉献自己的青春和热血！上页附履历敬请勘酌，恳请接纳。
最后衷心的希望能得到贵公司的赏识与任用！谢谢！
此致
敬礼
20xxx年xx月。
个人求职简历
性别：男。
婚姻状况：未婚。
民族：汉。
户籍：深圳。
年龄：25。
现所在地：深圳。
身高：175。
联系电话：135***27758。
电子邮箱：
希望岗位：硬件工程师。
工作年限：3年。
职称：无职称。
可到职日期：随时
月薪要求：面议。
xx年3月—至今xx有限公司，担任硬件产品测试。主要工作是：
1、负责硬件原理的评审，把关，新项目规划及工作安排分配；
2、促进整体项目推动进度，多方面测试验证与跟踪，合理规划整体项目时间；
3、制定项目设计时间，测试与调试工作流程进度以及测试标准报告。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任硬件工程师。主要工作是：
2、监测设备的运转，并进行必要的调校，分析信息来决定硬件设备的更新；
3、构建、测试、修改产品原型，使用计算机模拟其原理，分析用户的需求适当推荐硬件。
毕业院校：深圳大学。
最高学历：本科。
毕业日期：20xx—07
专业：计算机应用。
英语水平：良好。
国语水平：优秀。
粤语水平：良好。
能吃苦耐劳，责任心强，能适应各种工作能力，善于与人沟通交流，比较成熟，为人正直，能够处理好各种人事关系。并且能迅速的融入团队工作，属学习实干型职员，工作以完成目的和达成目标为己任，敢于承担责任，富有工作激情，相信有激情就有一切，如能被贵公司录用，我将与贵公司携手共创辉煌的明天。
个人求职简历
姓名：
国籍：中国。
目前住地：番禺区。
民族：汉族。
户籍地：汕头。
身材：172cmkg。
婚姻状况：未婚。
年龄：21。
人才类型：应届毕业生。
应聘职位：兼职教师、讲师助教。
可到职日期：三个月以后
月薪要求：面议希望。
工作地区：佛山。
教育背景。
毕业院校：华师师范大学文学院。
最高学历：本科。
毕业日期：20xx。06。01
所学专业：汉语言文学。
实践经历。
1、大二暑假期间，到清远市石牯塘中学进行三下乡教学，为时一周；
2、大三期间担任演讲与沟通协会培训员，为会员讲授演讲知识，为时一学年；
3、大三下学期在佛山星火教育机构做兼职教师，为时一学期；
4、大三上学期在大学城南亭小学为小学生做义教工作，为时一学期。
自我评价。
本人性格开朗外向，为人热情，爱与人交流沟通，学生期间担任过班长、级文委等学生职务，具备较强的组织管理能力和工作责任心。
自小热爱文学并养成较扎实的语文功底，曾多次获征文比赛奖项，其中包括现场小说创作比赛一等奖；同时具有良好的口语表达能力，擅长演讲、朗诵、主持，沟通能力强，多次在语言类比赛中获奖。