优秀薪酬补贴协议书（模板18篇）

合同协议的内容可以包括商品购买、服务提供、雇佣关系等各种法律关系。如果你对合同协议的写作有困惑，不妨参考以下范文，可能会对你有所帮助。

补贴协议书

甲方:漳州市*有限公司(以下简称甲方)。

乙方：(以下简称乙方)。

双方经协商，就乙方补贴甲方购车一事达成协议如下，以资共同遵守：

一、车辆配用手续乙方使用甲方车辆时应根据《车辆管理制度》规定的流程办理车辆使用手续。

二、双方权利义务。

1、乙方使用车辆应遵守《车辆管理制度》。

2、甲方按车辆补助标准给予乙方补助购车，乙方自选购车后应爱护车辆，做好车辆保养、安全检查，确认车况良好，符合安全行驶要求再开车上路。

3、乙方所购车辆在规定合同期限内车辆部分属于公司公共财产(公司垫付部分)。

相关购车资料放置公司保管如个人较好履行合同和职责合同期限过后可以转为其私人财产。

4、乙方在使用车辆过程中，应做到谨慎驾驶，严格遵守交通法规，如在使用中发生交通事故，导致乙方人员或第三方人员伤亡或财产损失的除保险理赔外的产生的一切损失，甲方概不负责;因为乙方违章违规导致车辆损坏、灭失、被查封、被扣押、被留置的，乙方应依法承担由此产生的一切损失，甲方概不负责。

5、乙方使用该机动车辆期间如因发生交通事故造成甲方被相关部门要求垫支相关费用或造成甲方被人民法院裁判赔偿时。上述裁判赔偿的数额以外的一切费用，均由乙方自行承担，甲方概不负责。

6、乙方在使用期间不得为车辆设置任何形式的抵押或担保责任。

8、如乙方较好履行合同和职责，合同期限过后，其车辆可以转为其私人财产。

三、争议解决。

因车辆使用发生争议，双方应协商解决;协商未果的，依法向漳州市芗城区人民法院提起诉讼。

四、其它。

1、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后即生效。

2、本协议在乙方在职期间及离职未办理车辆归还手续之前长期有效。

甲方(盖章)乙方(签字)：

身份证号码：

20xx年x月xx日。

补贴协议书

乙方：(身份证)。

乙方自20xx年x月xx日起到甲方岗位工作，双方存在劳动关系，约定劳动合同期限为3年，其中试用期为3个月。为保障乙方工作技能过渡到熟练期时间段内的收入，甲方制定《新员工收入补贴实施办法》，规定凡试用期转正后6个月之内的新员工可以享受甲方收入补贴。现对收入补贴具体实施达成如下协议：

一、实行收入补贴以乙方连续工作至本协议书中所列的劳动合同期满为前提条件，若乙方提前解除劳动合同或乙方因《劳动合同法》第三十九条规定的情形被甲方单方解除劳动合同的，乙方同意全额返还甲方已经发放的收入补贴，乙方授权甲方可以从乙方工资中扣除，若工资不足以全额扣回，乙方承诺以现金或转账方式交还剩余部分给甲方。

二、每月实际补贴的金额以甲方所属人力资源部与乙方签订的确认书为准。

三、本协议经甲方盖章、乙方签字后生效。本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方(盖章)：

乙方(签字捺印)：

签订日期：20xx年x月xx日

补贴协议书

甲方(公司)：

乙方(个人)：

身份证号：

甲方为加强企业内部管理，便利乙方试用自备车辆，乙方自愿以其本人名下产权的自备车辆(车辆型号：车辆牌号：)一辆，作为其公务外出的交通工具，现根据公司20xx年x月xx日下发的《员工车辆补贴管理办法》(以下简称《办法》)规定，经双方协商一致，达成如下协议：

1、协议有效期间：自20xx年x月xx日起至20xx年x月xx日止。

2、车辆补贴金额：每月人民币x元(不含税)，当月的车辆补贴应于次月出具合法的相应发票，有乙方按公司流程进行报销，乙方未提供合法发票的，甲方有权顺延支付车辆补贴。

3、甲、乙双方承担费用标准按《办法》规定执行。

4、乙方在本协议生效期间，必须严格遵守交通相关法律法规，一旦出现任何违规、事故及肇事行为等引起的任何责任及损失由乙方自行承担。

5、乙方在属于工作出勤时间出现的人身损害时，符合工伤保险相关法律法规的享受工伤待遇，非公司责任的其它事项由员工自行承担。造成第三者人身、财产损害时，由乙方和/或车辆实际驾驶人自行承担一切责任。

6、因乙方工作变动、岗位变动、离职、工作调动、与公司解除劳动合同的，或者乙方不符合《办法》“申请条件”情形的，则协议自行终止，甲、乙双方不再履行本协议事项。

7、乙方已完全知悉并自觉遵守甲方公布的《员工车辆补贴管理办法》内容，同时，乙方已知悉甲方有权对《办法》内容进行不定期更新，并同意本协议内容按照最新《办法》执行。

8、乙方持有的自备车辆每年保险更新时提供保险相关单据及发票复印件至总务部门核对留案。

9、乙方持有的自备车辆因出现无法再正常行驶或乙方不听从甲方工作指示安排使用自备车辆时，甲方有权解除本协议。

10、甲、乙双方因特殊事因需提前解除协议的，需提前15日书面形式告知对方。

11、未尽事项由双方协商一致解决。

12、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签订之日次月起生效。

甲方(公章)。

代表人(签名)。

乙方(签名)。

代表人(签名)。

20xx年x月xx日。

补贴协议书

乙方：xxxxxxxxxx（身份证）。

乙方自20xx年x月xx日起到甲方xxxxxxxx岗位工作，双方存在劳动关系，约定劳动合同期限为3年，其中试用期为3个月。为保障乙方工作技能过渡到熟练期时间段内的收入，甲方制定《新员工收入补贴实施办法》，规定凡试用期转正后6个月之内的新员工可以享受甲方收入补贴。现对收入补贴具体实施达成如下协议：

一、实行收入补贴以乙方连续工作至本协议书中所列的劳动合同期满为前提条件，若乙方提前解除劳动合同或乙方因《劳动合同法》第三十九条规定的情形被甲方单方解除劳动合同的，乙方同意全额返还甲方已经发放的收入补贴，乙方授权甲方可以从乙方工资中扣除，若工资不足以全额扣回，乙方承诺以现金或转账方式交还剩余部分给甲方。

二、每月实际补贴的金额以甲方所属人力资源部与乙方签订的确认书为准。

三、本协议经甲方盖章、乙方签字后生效。本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方（盖章）：

乙方（签字捺印）：

签订日期：20xx年x月xx日

补贴协议书

甲方：

乙方：

乙方受雇于甲方，系甲方在职员工，鉴于乙方以往的销售业绩表现优秀，甲方为乙方提供更便利的工作条件，经双方友好协商，就对乙方购置私车达成协议如下：

一、乙方承诺，购车时本人已取得驾驶证。

二、乙方以本人名义与汽车销售商签订汽车购销合同。

三、乙方必须为车辆购买交强险、车损险、商业三责险。

四、乙方承诺为甲方服务期间，乙方所购车辆为乙方工作使用，不得用作其他用途或长期不使用，不得将该车辆借给其他人使用。

五、甲方一次性补贴乙方购车款xx万元。乙方选择的车型应以业务或商务型为主，乙方可根据自己的经济能力选择适当价位的车辆，车价超出购车款补贴款的，不足部分由乙方自行解决;车价低于购车款补贴款的，购车补贴调整为相应的车价款。

六、甲方补贴乙方购车款xx万元外，不再支付任何其他费用，车辆购置税费、上牌费用、保险费用等由乙方自行承担。

七、乙方使用车辆过程中，发生的交通事故、违章事件等所产生的一切费用，由乙方自行承担，与甲方无关。如甲方因此遭受了经济损失，乙方应在甲方损失发生三日内予以赔偿。

八、乙方在购车后，将购车合同、发票、登记证等所有非必须随车携带的车辆手续交由甲方保管。

九、乙方在任职期间，除非自费更换新车，并经甲方同意，不得以任何理由将车辆过户给第三方，否则，应按本协议第十二条的规定立即偿还甲方购车补贴款，同时不得再享受任何车辆方面的补贴。

十、基于甲方给予乙方的车辆购置资助及补贴，乙方承诺为甲方工作的服务期不低于三年，即自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，并保证连续三年完成公司下达任务目标。

十一、乙方在任职期间违反甲方相关规定，侵害甲方利益的，甲方有权要求乙方于7日内返还甲方购车补贴款xx万元，如乙方不能按时还钱，甲方有权没收车辆，并对车辆任意处置。

十二、无论何种原因，甲乙双方在本协议约定的三年服务期限届满前解除劳动关系的，乙方需向甲方偿还不足期限的分摊补贴款，具体计算办法为：总补贴款/三年服务期限x不足期限，该款项需在乙方办理离职时一次性支付。

车辆在三年服务期届满前灭失或毁损无法修复的，乙方可自费购置新车代替，如乙方不能自行购置新车代替，则需在车辆灭失或毁损后xx日内按照上述标准偿还不足期限的分摊补贴款。

十五、本协议履行过程中发生纠纷，协商不成的，可向甲方所在地人民法院起诉。

十六、本协议未尽事宜，双方协商解决。

甲方：

x年xx月xx日。

乙方：

x年xx月xx日。

补贴协议书

荣县人民政府、北街社区：

申请人：申__，女，汉族，现年__岁，现租住在荣县环城西路_____号。

申请原因及理由：我本人原是粮油加工厂职工，因该厂破产倒闭于____年下岗至今无事可做。同时解除了劳动合同。

下岗后既无国家的收入和其他经济来源，更无经济购买住房，为了生存，现外出打工维持生活，又丢不下小小年纪的女儿。儿子也没有工作，在家待业，想在本城找工作又难找到适合我们的工作，所以致使经济和生活十分困难。

上班时单位已交养老保险，但下岗后没有交养老保险，连生活都成问题，所以交不起养老保险金。

为此，根据现在特殊情况和实际问题，恳求政府解决廉租房补贴，渡过住房难关为谢!

此致

申请人：申__、申__、刘__敬上。

二o__年九月二十八日。

补贴协议书

甲方：

乙方：

甲、乙双方经过友好协商，自愿达成如下协议：

一、甲方为鼓励乙方的工作积极性，同时也为了加快市场反应速度，甲方决定暂时出借给乙方无息贷款5万元用于购车。乙方必须将该款用于购买车辆，所购车辆价值不得低于六万元，并优先满足工作需要。如乙方在甲方处应享受车补待遇的岗位(详见“补助办法”)，甲方与乙方签订本协议且正式使用购买车辆之日(即自20xx年x月xx日起)符合本协议第二条约定的标准，甲方将依据本协议第二条的约定对贷款予以减免，作为对乙方购车的补助。

二、具体补助标准：

5、如乙方在甲方处工作满四年以上(即在20xx年x月xx日后)，则甲方给予乙方100%的购车补助费用，即5万元。

三、购车方提交购车申请，由公司审批同意后，凭批文到公司财务管理部办理贷款事宜并与公司签定本协议，且在签定本协议之日起七日内必须完成车辆采购事宜，投入使用，否则无息贷款取消。

四、甲方有权根据业务需要，调整乙方工作范围及工作岗位，如乙方不能达到甲方的工作要求，甲方有权辞退乙方或调整岗位，乙方则根据第二条的约定返还贷款。

五、乙方所购车辆的使用应当执行双方签订的《协议书》，发生交通事故等纠纷，乙方自行承担责任，若有关机关认定甲方承担责任，甲方在承担责任后全额向乙方追偿。

六、乙方因公出行在经甲方负责人同意后，应使用自购车辆，甲方不另派车。

七、甲方在组织、参与重大活动需要使用车辆时，乙方所购车辆必须服从甲方的调配使用。

八、乙方所购车辆的行驶证登记的车辆所有人应为本人，否则甲方不予补助。

九、乙方所购车辆，其车辆档案和补贴账目管理全部在甲方财务管理部。车辆管理档案应包括公安管理部门办理登记的全部凭证备份件及当年车辆年审凭据备份件。

十一、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。本协议自双方签字之日起生效。

甲方：

20xx年x月xx日。

乙方：

20xx年x月xx日。

补贴协议书

根据学院20xx年6月10日行政会会议纪要《关于引进教师发放一次性住房补贴的会议纪要》的规定：“对公招公考和考核招聘引进的教师，甲方为乙方提供住房补贴”，现就甲方引进乙方有关住房补贴事宜，签订本协议。

一、乙方到甲方工作，甲方不为乙方提供住房，由乙方自行解决住房。

二、甲方为乙方提供住房补贴x万元(人民币)大写：，并采取一次性给予的方式。

三、乙方须为甲方服务满5年。凡服务不满5年者，须在离校时退还住房补贴。服务年限自乙方到甲方报到之日起开始计算，具体为20xx年x月xx日至20xx年x月xx日止。

四、乙方未满规定的服务年限要求调出、辞职或自费出国留学等，或者因考核不合格、违法违纪被甲方解聘的，均应按未满服务年限处理。

乙方未经甲方批准进行校外进修培训、合作研究等离校期间，不计入服务年限。

五、乙方应当退还而未退还住房补贴的，甲方将不予办理离校手续;若未办理离校手续而擅自离校的，甲方有权向乙方主张退还住房补贴，并有权要求乙方按未退还住房补贴的30%承担违约责任，同时，乙方还应承担甲方为追索住房补贴而产生的诉讼费、律师费、差旅费等。

六、本协议经甲方盖章、乙方签字后生效。

本协议一式三份，甲、乙双方各执一份，另一份送乙方所在部门。

甲方(盖章)：?

代表人：?

乙方(签字)?

20xx年x月xx日。

薪酬福利协议书

薪酬福利协议书

福利院向社会各界50岁以上，具有合法公民身份的老年人提供有偿服务。根据乙方要求，_________，男（女），现年_________岁。自愿进福利院自费休养，经双方达成一致，特签订如下协议：

一、甲方本着福利为社会献爱心，福利为老人尽孝心的宗旨，为休养老人提供起居饮食，护理方面的优质服务。工作积极主动，被褥勤洗勤晒，房间天天清扫，定期消毒；工作人员语气亲切，态度和气，保证决不发生和老人争吵动手的现象。

二、福利院原则上不接收高血压，脑血栓，心脏病（老年痴呆症，传染病患者一概不予接收），如亲属子女强烈要求寄居或隐瞒病情，老人在院内因病出现的各种事故甲方概不负责。

三、老人在院内因自身原因（如滑倒，摔倒，因病）发生任何意外，福利院负责及时送往医院并通知其亲属，其余事项概不负责。

四、老人在院居住，进出自由，外出期间发生的任何事故，福利院概不负责。老人外出时，须告知工作人员，并说明归院时间，如到时未归，福利院只负责通知其亲属；超过_____小时没有消息的，福利院将向_________派出所报警。

五、老人休养时间从_________年_________月_________日起，护理等级_________级。每月一次性向甲方缴纳房租，床位，护理，伙食等费用_________元，其它费用_________元（住院时间不足一月按一月计算；伙食费每月_________元包干，请假外出超过一个星期，按外出天数减免）。日常生活用品自备。

六、老人入院后根据身体状况如需改变护理等级，乙方按变动等级向甲方缴纳休养护理费。

七、甲方不负责休养老人的任何费用，如就诊费，药费，住院费，重病特护费，交通费等。若患病需住院治疗，乙方在院内的房租，床位，护理等费用按正常标准缴纳，甲方原则上不派人在医院护理，如有特殊情况，乙方要求甲方派人护理时，乙方须向甲方缴纳双倍护理费。

八、休养老要爱护公共财物，如有损坏或遗失，照价赔偿。

九、休养老人入院后，须遵守甲方各项规章制度。

十、休养老人寿终善后事项由乙方按政策自理，如需甲方安排，需交押金_________元。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字生效。

甲方（盖章）：_________

负责人（签字）：_______

_________年____月____日

乙方（签字）：_________

_________年____月____日

薪酬申请补贴报告范文

洞口县房产局：

我叫刘菊平，现年44岁，户籍在和平居委会洞绥路67号，20xx年与舒增鹏再婚，婚后由于他家庭极为复杂，无法生活下去，于当年8月26日离婚。再婚前分别于3月生育一女孩，女孩名叫刘芙蓉，现年16周岁，就读于洞口一中；20xx年7月生育一男孩，男孩名叫刘铭锐，现年10岁，就读城关小学。我一家三口长期租房居住，现租居在邵东市场137号，本人无工作，也没有固定收入，再加上20xx年的一场意外事故，造成本人的肢体残疾，根本没有能力修建房屋和购买商品房，签于我的实际情况，特具报告申请居住廉租房和享受廉租房补贴。不胜感谢！

申请人：

20xx年月日。

补贴协议书

为加强“_______________”品牌的终端形象建设，提高品牌知名度及业绩增长，公司对优秀店铺进行扶持。三方相互合作、共同发展。经友好协商，达成以下协议：

1、本协议有效期限为_______年。

2、保证金：丙方需向甲方交纳_________元经营保证金，_________年后无违约不计息返还。

第二条：违约责任。

1、丙方店铺实际位置必须与《装修申请表》、装修前图片注明位置相符，如有不符，甲方没收保证金，并追究乙方的责任。

2、丙方店铺必须执行协议第一条第5款规定，并且甲方品牌的陈列量必须达到总量的60%以上，如不达标，一经查实，将取消一切支持并没收保证金。

3、甲乙双方必须维护丙方的经销权利益，在同一区域不得发展第二家经销商(非正常渠道进货除外)，如有违约，赔偿丙方已投入的损失。

4、如丙方未达到________年的经营期限，甲乙双方不再对其支持剩余未完成的部分，不再返还保证金。丙方有法律义务拆除甲方品牌形象，维护品牌声誉。

第三条：其他条款。

1、本协议一式_____份，甲乙丙各执一份，三方签字(盖章)后生效;。

2、协议履行中产生的争议由三方协商解决，协商不成的三方有权向甲方所在地人民法院提起诉讼依法解决。

____________年____________月______日。

补贴协议书

甲方：（单位）法定代表人：

乙方（受助人）姓名：年龄：家庭地址：身份证号：乙方监护人姓名：龄：家庭住址：身份证号：

____年__月，乙方租__镇__村_组__家的房子_____。____年_月，乙方搬到__镇__村。____年__月__日，为了规范_____管理和保障____的安全，根据文件精神，乙方的______被要求关停整改。而后乙方因______一事多次到市、省、北京、进行上访。

因乙方个人精神状况，由乙方监护人和甲方秉着互谅互让的原则，经友好协商从人文关怀出发最大限度解决乙方家庭困难，达成如下协议：

一、截止本协议签订之日所实际发生的和应当由甲方支付的医疗费，住院期间的生活补助费等，由甲方全部付清，协议签订之后乙方不得再以任何理由向甲方主张前述期间发生的任何费用。

二、经甲乙双方协商同意，甲方再向乙方支付医疗及生活补助费用，合计人民币______元（大写：_____整）。双方约定在一年内付清，付清方式如下：在____年___月___日前支付乙方___万元（大写：_____整），在____年__月__日前支付____元（大写：_____整），在____年__月__日前支付____万元（大写：_____）。

三、乙方收到医疗及生活补助费用后，应当合理分配，处理自觉留足可能发生的后续治疗，康复、生活等费用。乙方分配、处理之前述费用的方式由乙方自行决定，后果由乙方自行承担。

四、乙方从签字之日起息诉罢访，不再到任何单位上访，否则甲方有权追回所补助给乙方的______元医疗及生活补助费。同时乙方承诺不再以任何形式、任何理由就上述相关事宜向甲方或有关单位要求其它任何费用或承担任何责任。

五、乙方领取甲方支付的医疗及生活补助金后，又以其他任何理由向甲方或有关单位提出费用和责任要求的，乙方应当退还甲方为解决本事宜所支付的全部费用，并承担因违约而给甲方造成的全部损失。

六、本协议为双方平等、自愿协商的结果，是双方真实意思的表示，并且公平、合理。

七、本协议内容甲乙双方已经全文阅读并理解无误，甲乙双方明白违反本协议所涉及的后果，甲乙双方对此协议处理结果完全满意。

八、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，协议自甲乙双方签字后即发生法律效力。

九、本协议为一次性终结处理协议，双方当事人应以此为断，全面切实履行合同，不得再以任何理由纠缠。乙方今后身体或精神出现任何问题均与甲方无关。

甲方：（盖章）甲定代表人（或委托人）签字：

乙方签字：（捺印）乙方监护人签字：（捺印）。

见证人签字：（捺印）。

薪酬协议书参考

甲方(企业)：

乙方(员工)：

经甲方与乙方友好协商，就乙方在甲方就职期间薪酬达成协议如下：

1、甲方聘任乙方担任岗位；试用期限为；

2、聘期内甲方向乙方支付的年度工资总额为税后补另计；

3、每月支付不低于元人民币（(其中：基本工资元，加班补助元，早餐补助元人民币，住房补助元，话费补助元，岗位津贴元）。年薪差额部分将以津贴形式发放到每月，年薪定额不变。

4、每月车补限额为自负；

5、甲方同时限定乙方年度销售业绩任务为，平均每月销售额；未完成任务则以完成率核发薪酬。例：完成80%销售额，则发放年薪工资80%；以100%为上限，完成率超出不另补。

6、《销售人员绩效考核表》是将年度业绩细分为季度考核的体现，与本协议挂勾、并行使用。

8、本协议非甲乙双方的劳动合同，甲乙双方基于劳动关系上的权利和义务，由双方签订的劳动合同规定为准。本协议一式两份，盖章（签字）后生效，与《劳动合同书》具有同等效力。

9、附则：甲方：乙方：

甲方代表签字：身份证号码：

年月日年月日。

营销人员薪资合同。

甲方（用人单位）乙方（职工）销售人员劳动合同。

名称：迪冠实业(上海)有限公司姓名：

法定代表人：吴永康（总经理）身份证号：

住所地：上海松江区九亭镇久富路399号户籍地址：

实际经营地：

上海松江区九亭镇久富路399号现住地：

甲乙双方根据《中华人民共和国劳动合同法》（以下简称《劳动合同法》）和国家、省市的有关规定，遵循合法、公平、平等自愿，协商一致、诚实信用原则，订立本合同。

一、劳动合同期限。

（一）试用期及待遇。

乙方应聘通过，公司安排从事工作，自上岗日起即进入试用期，试用期为年月日至年月日。在试用期内，专职营销人员底薪为元，转正后底薪为元。路费凭发票实报实销，试用期内营销人员须完成公司安排的拜访客户任务，两个月内未出单，视为不符合录用条件，甲方有权解除劳动合同，并无须向乙方予以任何补偿。兼职业务人员直接根据本合同第四条提成核算办法领取提成。

二、工作事项。

1、销售人员必须熟悉掌握公司各种产品性能、优点及施工价格表，在价格允许浮动的范围之内，具体成交价由业务员决定。销售人员须及时掌握公司产品价位变更，搜集同行产品信息，树立公司品牌形象度与口碑效应，以便寻找更多客户，尽量挖掘更多资源。

2、销售人员开拓业务，应具针对性。及时维护客户关系，负责售后质保和维护维修工作的跟进与反馈，公司技术部协助解决。统计每月销售额，及时收回欠款。

3、每周一召开例会一次，销售人员需按每日、每周、每月、每季度、每年度向主管递交各类销售报表，汇报及总结各阶段工作情况，并制定下一步的业务开展计划。销售人员及主管有必要经常召开例会，共同交流遇到的问题及讨论商议处理解决办法。

4、销售人员在工作中必须服从上级主管安排，严格遵守公司各项规章制度，在业绩上需努力完成公司指标，开拓创新。

5、销售人员在业务往来中要注意仪表整洁，谈吐得体，自觉维护公司形象。销售人员之间要相互团结，相互帮助，相互磋商，把个人业务能力和公司效益的不断提高落实到具体工作中。

三、薪资结构。

四、提成核算办法及发放形式。

1、提成核算。

（一）薪资结构：保底薪资+提成+奖金。

（二）保底薪资：营销人员元。

a、提成的核算不再以价格和工程用量为准，提成核算方式改为以销售。

额为准。

b、提成比例：

提成点数销售额。

3%0≤销售额﹤30000。

4%30000≤销售额﹤50000。

5%50001≤销售额﹤80000。

6%80001≤销售额﹤120000。

2、工程销售内的提成金额，必须等到工程完工后，根据实际收款金额进行核算发放，余款部分提成需等收回余款后发放；直接木料销售的提成由当月财务统计，工资未发放即与工资一起发放，工资已发放留待下月工资一起发放。

3、如若乙方所做业务货款出现坏账时，经甲乙双方确认为货款无法追回时，按当时所收到的总货款进行成本核算，低于成本价损失的部分，乙方承担10%。若未收回成本，则由双方承担相应责任。

4、如若客户需要开具本公司发票时，乙方所售出的价格应征得甲方同意才予以出售，一般情况下发票价格另计。乙方的提成按所收到的货款扣除发票、税收、运费等费用后进行提成。如若客户出现回扣，则按提成后的实际单价进行提成核算。

5、由于市场价格变化的因素，在价格发生波动幅度时，甲方应提前与乙方就业务提成方案进行协商。如若遇到其他木材的销售需要时，其业务提成由双方事先进行协商。低于甲方给乙方所指定的最低销售单价时，乙方应向甲方请示，经甲方同意可以出售。

6、本合同第三条提成核算办法的提成计算只针对每月销售量达到标准业绩50%（含）以上的销售人员，未完成人员只发放底薪，不计提成。

五、奖励制度。

（一）月销售冠军。

每月按照个人销售额的最高者评比出月度销售冠军。

评选资格：必须完成基本任务量10万（包含10万）的销售指标才有资格评选销售冠军，在10万以上的基础上依据个人业绩最高者评为月度冠军，总销售额依据当月所签合同销售总额，上月欠款不纳入计算范围内。

评选周期：每月一次奖励金额：人民币300元名额只限一人。

（二）季度销售冠军。

每季度按照个人销售额的最高者评比出季度销售冠军。

额依据该季度连续三月累计所签合同销售总额，上季度欠款不纳入计算范围内。

评选周期：每3个月一次奖励金额：人民币500元名额只限一人。

（三）年度销售冠军。

每年度按照个人销售额的最高者评比出年度销售冠军。

评选资格：必须完成基本任务量100万（包含100万）的销售指标才有资格评选销售冠军，在100万以上的基础上依据个人业绩最高者评为年度冠军，总销售额依据该季度连续一年累计所签合同销售总额，上年度欠款不纳入计算范围内。

评选周期：每年一次奖励金额：人民币2000元名额只限一人。

（四）超额贡献奖。

1、月度合同销售总额达到20万（包含20万）以上，奖励人民币300元。

评选周期：每月度一次名额不限。

六、劳动纪律及奖惩。

乙方应遵守甲方依法制订的《职工守则》等各项管理制度，甲方有权对乙方履行制度的情况进行检查、督促、考核和奖惩。

七、续订、变更、解除、终止劳动合同。

（一）本合同固定期限届满即自然失效，双方必须终止执行。如经双方协商同意，可以续订合同。

（二）如甲方因生产经营情况变化，调整生产任务，或者乙方因个人原因要求变更本合同条款，经合同双方协商同意，可以变更劳动合同的相关内容，并由双方签字（盖章）。如甲方订立劳动合同时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经当事人双方协商不能就变更劳动合同达成协议的，甲方可以解除劳动合同。

（三）甲乙双方如要提前解除合同，双方协议解决，并提前10天以书面形式通知对方。

（四）本合同经甲、乙双方协商一致可以解除。

（五）有下列情形之一的，甲方可以解除合同；

乙方在试用期内，被证明不符合录用条件的；

乙方严重违反劳动纪律及甲方依法制定的规章制度；

乙方严重失职、营私舞弊、对甲方利益造成重大损害的；

乙方无故旷工累计达5日的，或迟到早退累计10次的；

乙方的行为按照国家的法律、法规规定被追究刑事责任的；

（六）若本合同终止或解除，乙方应将合同履行期内甲方交给乙方无偿使用、保管的物品、工具、技术资料等，如数交还给甲方，如有遗失应予赔偿。

八、劳动争议。

（一）甲乙双方履行本合同和因辞退对方而发生劳动争议的，适用劳动争议程序。

（二）劳动争议程序:可由甲乙双方协商解决，也可由争议的一方向上海市劳动部门申请仲裁。

九、其他。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方签字后生效，两份合同具有同等的法律效力。未尽事宜，按国家有关规定办理。

甲方：（公章）乙方：（签字）。

法人代表：（签字）。

年月日年月日。

本人同意接受以上合同所规定事项并保证维护公司之一切利益，若有违反之处愿意接受公司之行政处分。

销售员工作职责及业绩提成标准。

一、销售员基本职责。

1、通过网络、走访等各种方式找出客户清单，通过筛选过滤，形成一份潜在客户清单；

2、对潜在客户进行跟踪、拜访，形成自己的机会客户表，并列出a、b、c类客户；

3、对a、b类客户重点跟进，了解客户需求，促成订单；

4、商务谈判、完成合同的签订、货款回收以及客户关系维护。

5、监督服务品质与产品质量，随时与业务部相关人员沟通；

二、薪资标准：底薪+提成+奖金。

（一）、销售员底薪：试用期为基本工资3000元/月。

转正后为提成+学历补贴+工龄补贴+通讯补贴。

试用期三个月，第一个月学习产品知识，第二个月由老员工带着了解市场情况，第三个月独立开拓市场。

（二）、提成标准：

销售员每签一笔订单，合同执行完且货款到账后，可按规定提成。

（1）独立开发的新客户，按照30元/吨提成，6个月后归为老客户，每吨提成15元.

（2）公司领导层关系掌握信息，并由销售员跟进并签订合同的新客户，按20元/吨发放提成。

（3）负责区域内的老客户统一按照15元/吨提成。

（三）、奖金：

1、为激励销售员销售热情，年销售额超过5000万元人民币，

除按销售任务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币5万元，如年销售额8000万元以上，除按销售任务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币10万元。

三、销售费用规定。

公司对销售员对销售人员的市场费用大力支持。具体费用标准如下：

短途出差员工只报销当天的餐费补助。超出差旅标准的费用，经总经理审批后可报销。

四、提成发放。

合同执行过程中，在正常发货回款的情况下，销售员可按以上标准提成。

每月26日至次月25日为结账期，回款截止次月10日。应收款项未收回部分按1分2扣除利息，该利息自本月提成中扣除。

月度发放薪资的80%，预留20%用于综合素质考评、呆账、死账等考核项。

五、相关操作制度。

1.销售人员在给客户报价时，应参照报价手册，未经销售总监批准，不得随意降低价格，不得以任何理由擅自作决定。

2.销售员如有签署合同意向，起草合同时应注意合同的严谨性、重要条款需慎重（如合同金额、付款方式、交货期、违约责任等），将起草好的合同交部门经理审批后交公司财务盖章。

3．收取客户货款尽可能采用电汇方式，如客户需支付支票、汇票等应立即交回公司财务，并填写好“往来客户账务表”。如客户需支付现金，应由财务人员代为收取。随意挪用货款者，公司将予以解雇并追究其法律责任。

4.销售员有责任和义务负责催款工作，因签订合同及工作工程中的疏漏给公司带来损失者，由其自行承担全部责任。

5.产品如有需要赊欠等行为，销售员应向销售总监申请，就同意后再进行赊销并负责账款回收。

6.当关系型客户提取佣金或与销售员谈及相关问题时，销售员应及时与销售总监沟通，销售人员不得私自做主，否则公司将视其无效。销售员给公司造成的相应损失，公司将给予一定处罚。

7.销售员应维护公司形象，不得作出有损公司形象及信誉的行为。如因销售员个人行为给公司造成损失或影响公司形象的，公司将给予一定的处罚。严重者，公司将追究其法律责任。

本销售规定为新员工的试行，老员工按照《销售部业务人员经济责任制方案》执行。

销售人员薪资管理方案。

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成+绩效+工龄奖+全勤奖+补助+分红+月季度激励。

四、销售人员底薪设定：

1、销售人员试用期工资统一为1500元（500元培训补助），进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核。

2、销售人员晋升等级表及工资待遇。

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

五、提成制度：

1、提成结算方式：季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超额销售提成。

4、销售提成比率：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：

高价产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

9、销售人员享受月度绩效奖。

绩效奖金=实际销售额/目标销售额*标准绩效奖。

【激励制度】。

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）。

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）。

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）。

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）。

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

销售人员薪资、提成及奖励制度。

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于公司销售部。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；

2、发放月薪=底薪+绩效+提成。

四、销售人员底薪设定：

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的`，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成。

4、销售提成比率：

（一）销售人员提成：

（二）销售主管销售提成：

（三）销售经理提成：

以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。

（四）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

（五）低价销售：

（六）高价销售提成：

为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。

（七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

七、激励制度：

为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）。

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）。

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）。

4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给予元奖励；每超出销售任务万另奖励元，以此类推；（回款率达到100%以上）。

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放）。

6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；

八、差旅分类及报销标准：

1、交通费：

长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制；

（一）、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车；

2、住勤交通补贴标准：

（一）、根据出差地不同，住勤交通补贴分三等：

二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，每日交通补贴元；

三等：除上述城市之外的地级市、县城，每日交通补贴元。

（二）、住勤交通费按标准领取，超支自理，节约归已；

（三）、出差途中绕道、参观、游览的车船费不可报销；

（四）、公司派车出差所有交通费不予报销；

3、住宿费。

（一）、根据出差地不同，住宿费分成三等：

三等：除上述城市之外的地级市、县城，住宿费（双人标准间）元/天。

（二）、出差人员应有但没有报销住宿费的，可按住宿标准的50%领取住宿费补贴；

（三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习，由对方安排住宿的，不得报销住宿费；

4、伙食费。

（一）、公司出差人员的伙食补助，不分途中和住勤，每日补贴.元；

（二）、公司人员外出参加会议，会务费含伙食费的，不再领取补贴；如不含，可按标准领取补贴。

九、市内交通及电话费：

2、公司员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主。因特殊情况不能乘坐公交车的，可以向部门主管申请经批准后可乘坐出租车。

（一）、提取、携带大量现金外出办事；

（二）、携带、领取大件物品；

（三）、晚间加班返家，无公交车可乘；出差赶火车无公交车可乘：

（四）、公司领导交办的紧急公务。

3、固定电话和手机由公司提供。

十、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。

十一、本制度解释权归人事行政部。十二、颁布日期：年月日

销售人员薪资考核标准。

一、本考核标准于201月1日起开始执行。

二、新入职员工薪资。

1.新入职销售人员试用期一个月，试用期当月薪资按固定2200元发放。试用期结束后由销售经理评估合格，总经理批准后转正。

三、转正员工扶植保护。

1.为了扶植新员工学习发展，新员工转正以后的前两个月为保护期，薪资按3000元/月发放。

2.保护期内每人开发新客户不应少于5家，新成交客户由销售经理进行回访跟进，如发现作弊一律按辞退处理。

3.保护期结束后，由销售经理评估合格，总经理批准后，可按正常薪资考核方法计算薪资。对于不能胜任本岗位工作的员工，予以再培训或调岗处理。

四、薪资计算标准。

1.保护期之后薪资计算公式为：月实际薪酬=基本工资+绩效工资+奖金+全勤奖-扣款。

2.转正员工基本工资标准为2500元/月/人。

3.绩效工资按本人当月实际达成的销售额（实际回款）的1%计算。

4.每成功签约一家年销售合同金额在10万元以上的客户，可获得奖金100元。

5.当月开发新客户达到5家的，可获得奖金200元。

6.当月正常出勤，无迟到、早退、请假、旷工等现象的，可获得全勤奖100元。

7.如因违反公司纪律、工作失误等原因，造成公司损失需要扣款的，在工资中扣除。

五、备注。

1.公司所有员工应遵循诚信的基本原则，直接上级应负起监督责任。

2.为了体现公平原则和多劳多得原则，激发员工工作积极性，提升公司业务水平，本薪资考核标准试行有效期至20**年12月31日止，如需延期或调整则另行通知。

补贴协议书

本协议自____年____月____日起至____年____月____日止。

第二条实习岗位。

甲方按乙方实习内容及要求，安排在________岗位实习，乙方应按学校的教学内容及实习要求，努力完成实习任务。

第三条实习报酬或实习补助。

甲方应与乙方学校协商确定乙方实习期间的报酬或实习补贴。具体支付办法和标准约定如下。

第四条工作时间及休息休假。

甲方实行每日工作不超过八小时，平均每周不超过四十小时的工作时间。

甲方保证乙方按国家和本市有关规定享受各种休息、休假。

甲乙双方的具体约定：_________________________。

第五条保险福利待遇。

乙方在实习中发生人身伤害，由甲方负责。

其他保险福利待遇约定如下：

第六条劳动保护和劳动条件。

在实习期间甲方应根据国家及本市有关规定为乙方提供劳动安全卫生的实习条件，为乙方配备必须的劳动防护用品。

甲方应对乙方进行安全教育和岗位技能培训，实习学生不得从事特种作业。

甲方不得安排8周岁以下的.学生从事矿山井下、有毒、有害国家规定的第四级体力劳动强度和其他禁忌从事的工作。

甲方不得安排女实习生在经期从事高温、低温、冷水作业和国家规定的第三级体力劳动强度的工作。

乙方在实习工作过程中应严格遵守劳动安全卫生规程和操作规程，有权拒绝违章指挥，对甲方及其管理人员漠视人身安全和健康的行为有权拒绝执行、检举或控告。

第七条劳动纪律。

甲方有权按照国家及本市的有关规定及企业的规章制度对乙方实行管理。

乙方应遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律，保守甲方的商业秘密。

第八条本协议的解除、变更、终止。

经甲乙双方协商同意，本协议可以变更或解除;。

双方就本协议的解除条件约定如下：

本协议到期即终止，不得续订。

第九条违反本协议的责任及其双方约定的其它事项：

第十条甲乙双方履行本协议发生争议先经企业调解委员会或实习学生所在学校进行调解，调解未成按中华人民共和国民事诉讼法程序办理。

甲方：乙方：

法定代表人或委托代理人：

年月日年月日。

薪酬保密协议书

甲方：

乙方：

甲方所有员工薪酬数据属于甲方商业秘密，甲方员工负有保密义务。根据甲方有关规定，乙方受聘于甲方任职服务期间工资实行密薪制，甲乙双方参与工资管理的人员均应承担保密义务，负有保密责任，经双方平等协商，订立本协议，以共同遵守。

1、乙方在甲方任职，按照《xx公司薪酬制度》及《xx公司员工绩效考核办法》等规定，甲方根据乙方的工作岗位职责、工作能力和工作业绩，按薪酬分配办法给予乙方相应的工作报酬，并为乙方保密。

2、未经甲方授权，乙方不得将本人的薪酬告知中心内外的其他人，更不能有意或无意打听其他员工的薪酬情况。

3、乙方的薪酬信息为其个人的保密信息，甲方不得将所掌握的乙方薪酬信息给除相关主管负责人及人事管理人员外的其他任何员工。

4、乙方如对薪酬分配或实际发放有疑问，可向甲方人事科质问，人事科负责人应与乙方进行沟通，及时给予答复，因甲方核定发放有过错的应及时调整。

5、甲方薪酬管理人员和乙方任何一方违反本协议而发生薪酬泄密行为，扣罚当月工资的30%，且当事人在年度考核中不能评为优秀等级。因泄密造成后果的，可加重处罚，直至与当事人解除劳动合同。

6、乙方应该控制自己的薪酬信息不得在家属及亲朋中传递，如果泄密造成后果的，给予违约金1000元的处罚;造成严重后果的，将与乙方解除劳动合同。

7、本协议自双方签订后有效，有效期延伸至乙方服务期终止，各方必须严格履行。

本协议甲乙双方所签订的劳动合同的补充协议，与劳动合同一样具有法律效力，经双方签字后生效，各执一份。

甲方(盖章)：

乙方：

日期：

薪酬福利协议书

职业发展通道是指企业根据员工的职业生涯曲线，为了满足员工现在和未来的成长和发展需求，为员工设计的职业发展路径和职位晋升通道。职业发展通道的设计应遵循以下三个原则：

通道层次原则。

而通道设计的层次原则是指在设计员工职业发展通道时，既要考虑设计足够的层次，为员工提供较多的职业发展机会和空间，又必须避免层次过多导致的职业发展晋升的激励力度不足，从而无法达到设计的初衷。

通道宽度原则。

在设计职业发展通道宽度时，过多过细的通道会导致管理工作量增加，很有可能出现一个通道只适合一两个员工的情况;又不能设计太少的通道，使得通道内的人员工作岗位、工作性质均有较大的差别。

不破坏直线职权原则。

员工的职业发展等级得到晋升，只是表明员工的能力得到了提升，员工对企业可能的贡献变大，但是并不意味着员工在企业组织中的指挥与被指挥关系变化。

补贴协议书

为落实中央财政购机补贴政策，做好购机工作，经双方协商，订立本协议。

一、乙方根据财政部、农业部《农业机械购置补贴专项资金使用管理暂行办法》的规定，自愿购买如下机具：

机具名称。

机具型号。

生产厂家。

数量。

价格。

中央财政补贴金额。

地方财政补贴金额。

实际支付金额。

二、乙方在_________月_________日至_________月______日期间，到甲方指定地点购机，交纳扣除补贴资金后的机具差价款____元，并提交本协议。

三、甲方责任：

1．落实中央与地方补贴资金；

2．协调供货。

四、乙方承诺：

2．二年内不擅自转让所购机具。因特殊情况需转让的，须经甲方同意。

五、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

六、本协议一式三份。甲方一份，乙方二份（购机时提交供货商一份）。

七、本协议自双方签字盖章后生效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________。

代表（签字）：_________代表（签字）：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。