销售市场规划方案（通用17篇）

通过编写计划书，我们可以发现自己的不足之处并加以改进。以下是小编为大家收集的计划书范文，供大家参考和借鉴。

农资销售市场营销方案

从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好、治疗效果显著，就是好。这种心理这几年被一些小农药厂利用，他们以杀虫剂居多，以a登记，其再加点b，b是高毒、高残等，这样堂而皇之效果也很好。年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为了让农民尽快把虫杀去，能为农民省钱，只是对农民进行了善意的欺骗！”象这样的现象，国内公司多呢，他们的心理也许都正如这位老总所言。他们特别看重防效，对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明——害人！

农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵wp每年几百万的销量就是这样形成的。由此看到只要效果好，农民就会进行多次的重复性购买。

我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，这个才是主导。

农资产品是个双面刃，可以为作物服务，也可杀灭作物。它易受人为和自然影响，如除草剂产品，农民用的好，时机对，浓度合适就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了——作物发黄可能致死，时机不对——芽前与苗后的大有区别，自然因素影响也大。

农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，很被政府执法部门所看重，还被严格管制，长期以来由国家专营——要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制——由此可见，农资受国家政策法规的影响较大。

由于农业生产劳动受天气制约很大，而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受影响，农资企业，特别是经销商囤积农资的，想发一笔财的比比皆是，但有成功也有失败，这也拜农资受天气的影响。

既然农资产品受人为及天气的影响那么大，我们农资企业就需要更家关注天气，关注自然，特别需要关注终端市场。农资企业需要家大对终端市场的投入，特别是人力的投入，多做技术指导，用药指导，为农民免费田间病虫草害诊断，让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。

对终端进行创新服务，网络下沉基层，与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范，特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。

由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约，决定了农资市场呈现出季节性和地域性特点，例如橘生淮南则为橘；生淮北则为枳！比如南稻北麦差异，东中西部之间购买力的差异，所有这些都对市场管理、物流配送、资金回流、技术推广的操作增加了难度。农药在各地的区域情况与季节性不一样，其用药的时间及用药的浓度等均有不同，这种情况就形成了南北两大格局，东西差距。

中国的区域性广，农资产品流通的广，因而给农资企业造成了运输成本居高不下的情形，每年的运输费用、调货费用等花费资金巨额啊。

还有在农资消费形式上，农资表现为消费地区差别大，根据当地的种植结构、农民的用药喜好等决定；流通速度快，由于农资需求时机相对集中，因而就要求物流配送速度快；农作物需求时机的相对集中，这必然要求农民对农资的购买时间也是集中。

上述季节性、区域性、需求时机性等方面，要求企业反应灵敏、速度迅捷、物流畅通。农资企业在设置渠道时候，应该尽量减少中间环节，以期减少环节层层加价、减少运输成本、提高了物流效率。

另外农资企业储运要求高，农资中的化肥、农药、种子等品种或易燃、易爆或有毒或防潮，这决定了农资储存和运输条件要求较高，政府部门对此检查力度很大的，搞得我们公司业务员都需要办理危险品运输押运证。

随着改革开放的深入才逐步放开，农资经营放宽条件，现在是懂得农资技术在做农资，不懂的也在做，更有甚卖农药化肥还在销售农村日用百货如烟酒、食品等，根本不懂得农药化肥的贮藏条件。农资经营者素质的参差不齐，再加上有些农资企业制作假冒伪劣产品，都给农资使用带了很多的危害。如2004年8月底，浙江余姚4000亩水稻使用“稻卷宁”反受药害；2004年8月19日，湖南省望城县3位农民在使用河南郑州双升巨豪化工技术有限公司生产的5%ec巨蟒助剂产品时发生中毒。还有许多除草剂不除草而除庄稼的。

这之中有伪劣产品，但也有农民使用不当所造成的危害。因而对基层经销商需要进行培训，让其了解农资的基本特性、使用方法等基本常识；对农民需要进行技术指导，试验示范，才可避免或少发生这样的事故。

农资经营者素质的参差不齐，需要农资企业进行培训与指导，逐渐引导使其改变，这样打造一支能懂得技术、懂得营销、懂得财务、懂得物流的经销商团队为企业所用，实现厂商共赢。

农资企业制订农资市场营销策略，需要了解农资市场的特征，有针对性地采用合适的营销策略，才能在农资市场上站稳脚步，走向发展壮大的康庄大道。

销售市场开拓方案范文

省钱，如此容易！

就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案。

2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式。

发展规划方案

我园现有专任教师13人。全园执课教师10人，生活教师3人；大专学历4人，在读2人；中师学历5人，中专学历3人，高中学历1人；28周岁以下9人，28-50周岁4人。大部分教师爱岗敬业，乐于奉献，具有较强的事业心、责任感，但许多教师教科研积极性不高，“只埋头走路，不抬头看路”，致使园内在全县范围有一定知名度的教师较少，总体来说，园内师资青年教师多，经验不足，师资面临着较为严峻的形势，师资队伍建设急待加强，我园决定将师资队伍建设工作作为幼儿园的一项重点工作来抓。现根据国家《幼儿园教育指导纲要》，《关于幼儿教育改革与发展的实施意见》，《幼儿教师专业标准》，特制定未来三年发展规划。

1、加强教师职业道德建设，不发生有损教师形象的事件。

2、弘扬三种精神：乐于奉献精神、爱岗敬业精神、务实创新精神。

3、加大园本培训和师资的引进力度，培养建水县教坛新秀至少3名，培养一支本园的骨干教师队伍，设立幼儿园学科带头人制度。

学习贯彻《幼儿园教育指导纲要》，《关于幼儿教育改革与发展的实施意见》，《幼儿教师专业标准》，深化幼儿园管理机制和运行机制的改革；充实领导班子，带领全体教职工迎接新时代的挑战；全面实施素质教育,完善园本课程建设,内部环境建设，为幼儿的发展创设最佳的环境；提高教师自身基本功，建立起我们自己特色的协作型团体。

一、进一步健全、修改和完善各种规章制度，充分发挥民主治园的各项举措，把各项监督机制落实得更细更实，进行科学民主管理，不断提高领导班子的整体素质。

二、强化教师队伍建设，搞好师德教育，建立起具有我们自己特色的协作型团体，发挥每位教师的潜能，弘扬乐于奉献精神、爱岗敬业精神、务实创新精神。

三、组织教师进一步领会“纲要”精神，不断学习中外先进的幼教理念，用以指导教育教学工作；用自己培训自己的方法，采用各种交流活动、案例分析、教育随笔、教学能手大赛等方式来提高教师教育教学水平。

四、进行校园网络建设，建立幼儿园网站，实现办公自动化和教育资源共享，家园紧密沟通。

五、搞好园本课程建设，创办出自己的教育特色。努力营造良好的教科研氛围，采用走出去、请进来的方式，多为教师成长提供条件和便利。

加强领导班子建设，不断提升现代化管理理念，实现科学化、网络化、人本化等相结合的管理体制。立足园本培训，树立终身学习的观念，逐步形成学习型组织，创设一切有利条件，提升我园的综合办园实力，以优质的办园水平促进教育改革的发展，争创县优质园，不断赢得新的发展空间。

一、对教职工全面实行量化考核工作制，从而达到整体水平的全面发展提高。

二、全面搞好各项科研课题研究工作，立足本园培训，在原有基础上做细、做实，充分发挥调动教师参与教研的积极性，树立终身学习理念，逐步形成学习型团队。把先进的教育理念理解、内化、转化到教育行为之中，既满足幼儿当前发展的最大利益，又能指向幼儿发展的未来方向。

三、抓好“青蓝工程”，为新进教师选配师傅，采用师徒结对的方式，让新进教师迅速胜任本职工作。

四、全面推进园本课程研究，创幼儿园园本课程教育特色。

五、开展丰富多彩的园内生活和社会活动，创设一个宽松、愉快、充满人文关怀的环境，形成教师与教师、教师与幼儿、教师与家长之间的合作伙伴关系。

六、制订园内骨干教师评定和奖励制度，激发教师参与教科研的热情与积极性。

实现现代化管理机制，创设一支高素质的管理团队，充分发挥现代化信息技术在教学中的作用；多层次开展现代化幼儿教育研究；教学上形成多样化、个性化、综合化；加大园本培训和师资的引进力度，培养建水县教坛新秀至少3名，培养一支本园的骨干教师队伍，设立园内学科带头人制度；为幼儿的终身发展打下良好基础，取得广泛、良好的社会效应。

一、依据市场经济发展的需求，管理层不断吸取新的管理理念，提高应变能力和决策能力，形成一支适应社会需求的新型的现代化管理团队。加强目标管理、计划管理，并形成系统的幼儿园管理体系。

二、依靠课题研究造就一支高质量的教师队伍，加大园本培训和师资的引进力度，努力推动幼教名师工程，尽快培养出多名在全县范围有一定知名度的高素质教师，以此带动全园师资队伍水平的整体提升。在提高教师整体素质时注意把握团体与个人发展的相互关系，以团体的发展为基础、为背景、为养料，在团体发展中实现个人发展，同时，又以个人的发展促进团体的更好发展。

三、进行课程改革的第三阶段，完成园本课程、特色课程及新课改的整合。

四、运用网络系统在幼儿园网站上把幼儿园档案材料整理完善，进一步管理、加工、利用，建立适宜的现代化管理信息系统，为幼儿园的管理工作和教育工作提供优质的服务。

以上目标计划是根据当前我园实际情况而定，我认为幼儿教师的职业不同于任何职业，因为它关系到孩子的未来，幼儿教师是否专业化，其素质的高低，关系到幼儿园教育教学质量，关系着幼儿园的生存和发展，所以幼儿教师专业的发展是极具必要性的，随着社会的进步和市场发展的需求，我园的教师专业发展规划还要及时给予修订、补充完善，以求达到计划和时代要求的相统一，通过规划实施，使我园全体教师专业化，使我园欣欣向荣，蓬勃发展。

1.《幼儿园教育指导纲要》教基〔xx〕20号。

2.《关于幼儿教育改革与发展的实施意见》国办发[xx]13号。

3.《幼儿教师专业标准》教育部文件教师[xx]1号。

销售市场规划方案【精选】

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、20__年对自己有以下个人销售工作计划：

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了20__年的销售工作计划每月我要努力完成__万元的销售额，为公司创造利润。

农资销售市场营销方案

随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。

价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。

农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。

农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模“策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。

规划实施方案

为推动我校课程建设与课堂教学改革，将慕课(mooc)、微课、翻转课堂等新的教学模式引入课堂教学，实现曲阜、日照两校区优质课程资源共享，根据教育部《关于全面提高高等教育质量的若干意见》等文件精神，现制定我校在线开放课程建设实施方案。

一、建设目标。

(一)通过引进和自主开发在线开放课程，推进全校教学模式与方法改革，实现以教为主向以学为主、以课堂教学为主向课内外结合、以结果评价为主向结果过程相结合评价的三大教学转变。

(二)引进由名校专家学者讲授的在线课程10门左右，计划用5年时间自主建设30门左右我校教师授课的在线课程。

二、建设办法。

(一)校外优质在线开放课程资源引进，以专项方式进行。

(二)校内在线课程建设，以立项课程建设项目的方式进行。按选修课程、必修课程分批次开展。

(三)在线课程建设项目由教师个人自主申报，教学单位审查推荐，学校审批后每门课程拨经费1万元资助建设。立项的课程作为课程建设项目，其性质与精品课程相同。

(四)校内在线课程视为教师职务之作。授课教师要遵守国家相关法律法规和学术规范，讲授内容等适合网上公开使用。视频课程的所有权归属建设课程的教师，课程的非商业性使用权归属学校。

(五)教务处组建教学视频录制团队，负责立项课程的授课视频录制及后期剪辑制作等工作。

三、建设内容。

(一)课程网站：立项课程需在我校网络课程平台上建设课程网站，提供授课视频以及各种文字形式的教学资源，并建设网上授课所需的所有资源，能够开展在线学习、作业、考试、答疑和讨论等。

(二)授课视频：在线开放课程或18学时(1学分)，或36学时(2学分)，前者提供教师本人授课的至少6个视频，后者提供至少12个视频，每个视频的时长为25分钟左右。授课视频与以往精品课程授课录像有别，不采用随堂录制方式，而是针对网络修课学生授课。要求使用普通话授课，语言精练，教态端庄自然。授课内容须具备基础性、科学性、先进性、针对性等特征。视频短小精悍，趣味性强，能吸引学生观看学习。

(三)图文资料：立项课程需在网站上发布教学大纲、授课课件、参考资料、思考练习题等学习课程所需的图文资料。教学大纲应明确教学目标、难点重点、课程进度及课程考核方法等。

四、课程管理。

(一)在线课程管理及运行由教务处负责。引进和我校教师建设的在线课程，均在选课时向学生开放，供学生选修学习。

(二)我校教师建设的在线课程，需在获批的学期内完成全部网络教学资源建设任务，并在学期末向学生开放选课，成为下一学期开设运行的课程。

(三)课程运行期间，授课教师应及时发布课程信息，适时更新教学资源，开设聊天室，在线解决学生提出的疑问。答复学生的在线提问，应不超过三个工作日。

(四)18学时的课程应至少有两次在线作业，36学时的课程至少应有三次在线作业，同时进行在线期中，期末考试，并按照平时占20%、期中20%、期末60%的比例，形成期末总成绩。期末考试由教务处统一组织，学生到指定的计算机房做题答卷。

(五)我校教师建设的在线课程，由学生进行网上评教。连续两个学期网上评教成绩未达到a级者，取消其在线开放课程资格。

(六)工作量和课时酬金计算，执行《曲阜师范大学教学工作量计算及酬金划拨办法》和《曲阜师范大学公共选修课管理办法》。

五、学生修读。

(一)学生一次修读在线课程不得超过两门，修读伊始应认真研读教学目标、学习要求等，为修读做好充分准备。

(二)学生按照要求学习在线课程的教学内容，独立完成在线作业、考试等教学环节，并积极参与在线课程讨论。平台会根据学生参与学习的积极度形成量化数据计入课程成绩。

(三)教师通过课程平台监控学生在线学习状况，并及时取消学习不认真学生的修读资格。

(四)授课教师按规定的比例计算出学生的期末总成绩，考核成绩合格的学生，即可获得相应的学分。

农资销售市场营销方案范文

现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

1、年度销售目标xx万元。

2、扩增经销商网点50个。

3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。

1.公司及品牌简介。

1.1、公司简介。

该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如xx实业开发有限总公司的xx磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥xx省xx尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

1.2、经营理念。

“感恩”

在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。“诚信”20xx年销售工作计划诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。

“快捷”

提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。

2.1、国内环境分析。

目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20xx-20xx年，国内粮食连续x年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx”及20xx年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20xx年化肥需求约xx万吨，20xx年约xx万吨。

2.2、农民消费行为分析。

2.3、swot分析。

作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。

2.3.1优势（strengths）。

公司采用代销著名品牌建立知名度。

提供专业的农技指导。

提供优质的送货上门服务。

提供特色产品，如微量元素肥料。

规划实施方案

学校教育，育人为本；德智体美，德育为先。德育是教育者按照一定社会发展和个性发展的需求，有目的、有计划地将人与人、人与社会、人与自然关系的政治方向、思想观点、道德规范、心理标准内化为受教育者的需要、信念，外化为受教育者的言论、行为的教育过程，包含政治教育、思想教育、法制教育、道德品质教育和心理健康教育等。德育在中小学教育中居重要地位，它对学校坚持教育的社会主义办学方向，对培养学生正确的政治方向，促进学生的全面发展，对学生思想政治素质的提高和良好道德行为习惯的形成，促进学生的全面发展具有导向作用、动力作用和保证作用。

多年来，在《中学德育大纲》的指导下，在全体一中人的共同努力下，我们的德育工作取得了一定的成绩，为进一步做好德育工作，落实学校德育工作五年规划，特制定本方案。

一、高中德育目标：教育帮助学生初步形成为建设有中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴而努力学习的理想，树立为实现民族团结、祖国统一而奋斗的理想。注重每一个学生的健康成长，为学生全面发展和终身发展奠定良好的思想道德基础，使学生基础文明素养得到明显提高；树立民族自尊心、自信心、自豪感，逐步形成法律意识、科学意识以及诚实正直、积极进取、自立自强、坚毅勇敢等心理品质。

二、年级德育工作重点（以下内容见《德育工作手册》第197至209页）。

规划方案

大三临近毕业，即将面临找工作的问题，大四已经毕业，面临的更是如何择业的问题，虽然两者迫在眉睫需要解决的问题不同，但二者却都同时被一个问题所困扰：毕业或即将毕业是选择继续深造还是直接就业，或者就业的同时不忘提升自我。就业，如何选对合适自己的行业，如何勇闯面试关被自己理想的公司录取，已成为每个面临就业问题的大学生尤为关注的话题。

二，活动时间。

6月8日晚6:30。

三，活动流程。

1，前期准备。

2）活动开展。

讲座提纲：a面临就业，我们该何去何从。

a考研深造学历越高工作越好找。

c找份工作先做着，边做边学习学习提升自己，工作积累经验，两不耽搁。

b何种选择最终的目的就是为了找到合适的工作，如何找工作呢？

c有效地为自己做一个职业规划，知道自己的志向目标，为自己做个打算。

d找工作面试，职业形象的重要性。

3）讲座结束，会后交流，听众的疑难答析。

4）会后抽奖，礼品赠送（领带丝巾，优惠券）。

附加活动：

大致就这么些内容，你们看看再补充完善就可以了。

项目规划方案

规划方案

一、活动意义：

踏青春游活动，是孩子们心中美好的祈愿，孩子们渴望与大自然亲密接触，寻获春天的无边光景。通过踏青寻芳，拓展孩子们的视野，锻炼学生的自理能力，并在集体活动中培养团结协作意识。

二、活动时间：xx年4月24日（周三）（暂定）。

三、活动对象：全体师生及一二年级家长。

四、活动地点：宜都奥陶纪石林。

五、活动费用：每名学生55元（含往返车、保险、门票、导游）。因为是学校集体活动，学生旅游年卡不能使用。

六、活动内容。

1、参观奥陶纪石林景观。

2、观摩农家茶园及天然富锌茶的制作过程。

3、游览土家民俗博物馆，亲自体验磨玉米、纺线、打铁等土家民间生活。

4、三四年级以班为单位进行玩魔方比赛，五六年级进行24点智力游戏赛。

七、活动准备。

1、行政人员进行踩点，摸清线路，制定安全预案。

2、给一二年级家长下发活动邀请函，统计家长人数。

3、召开教师大会，通报活动行程，强调出行要求。

4、对学生进行春游专题安全教育。

5、对生病不去的孩子，与家长进行沟通，落实孩子的监管及在家休息的安全。

6、三四年级学生带上魔方，五六年级学生带上扑克牌（没有的可互相借用）。

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规划方案

一、目的意义：

1、感受鹭岛春天的美好气息，感受家乡的新变化，培养学生热爱家乡的情感。

2、开拓学科活动资源，丰富学生课外生活。

3、培养孩子团结协作的集体观念,互帮互助的友爱精神。

二、活动时间：3月29日。

三、活动参加人员：全校师生分三条路线出行。

四、具体行程安排。

路线一：烈士陵园、植物园。

【参与人员】一、四年级全体学生及其班主任、段长、配班、后勤人员、关工委老教师等。

【活动行程】。

8：00班级集合学生进行出游安全教育及有关事项通知。

8：30旗台排队。

8：45按顺序排队上车。

9：30到达烈士陵园，开展祭扫活动和新队员入队仪式。

10:30到达植物园，以班级为单位自由参观。

11：40学生用中餐、老师在水库边石凳边领餐。

13：00集合整队到停车场上车。

13：40到达学校。

路线二：科技馆。

【参与人员】二、三年级全体学生及其班主任、段长、配班等。

【活动行程】。

8：00各班集合学生进行出游安全教育及有关事项通知;。

8：30旗台排队。

8：45按顺序排队上车;。

9：20到达科技馆，后开始参观。

11：40学生用中餐、老师在展馆大门口领餐。

12：20以班级为单位自由活动。

13：00集合整队到停车场上车;。

13：40到达学校;。

路线三：天竺山。

【参与人员】五、六年级全体学生及其班主任、段长、配班、家委会成员、校外辅导员、后勤人员等。

【活动行程】。

8：00各班集合学生进行出游安全教育及有关事项通知;。

8：30旗台排队。

8：45按顺序排队上车;。

9：40到达天竺山，后开始参观。

11：00学生老师烧烤。

12：20以班级为单位自由活动。

13：00集合整队到停车场上车;。

13：40到达学校;。

五、具体人员分配(见春游教师安排表)。

六、实践任务。

(1)“记录春的脚步”摄影比赛。

参赛人员：一至六年级同学自愿报名参与，以四~六年级为主。

参赛方式：将春游中拍摄的照片上传至文明小博客，注解说明作品拍摄意图，并推荐到博客圈中，即可参赛。优秀作品广播站展播，全校评选出10名小小摄影师，并颁发奖状、奖品(图书一本)。

(2)科学探索活动。

参加对象：二、三年级学生。

活动方式：每个同学分发一张科学探索知识卡片，启发同学们提出问题，探寻答案。优秀作品全校展览。

(3)春游游记。

结合各年级各班的周记要求，写一篇小作文。每班挑选2份优秀作品交到德育室留档。四~六年级各班的优秀文章(数量不限)请语文老师们指导学生上传到文明小博客。学校评选优秀作品，校园博客展出，并刊登在第二期幸福校报上。

七、团队活动。(活动材料另见)。

为了更好，培养孩子团结协作的集体观念,互帮互助的友爱精神，利用春游这样的机会开展户外的团体游戏是很好的方式。德育室特别向老师们推荐几个操作简便的团队游戏，老师们可以在春游期间的自由活动时间根据组织。

八、注意事项。

春游外出，安全最重要。请老师们务必做好学生的行前安全教育和春游过程中的组织、引导工作。

1、德育室会统一下发班主任、导游、司机联络卡，请年段、各班带队老师们记得留下导游、司机的联络方式，有需要及时沟通联系。

2、做好学生的行前安全、文明礼仪教育，提醒学生、自备好水、午餐、纸巾和临时垃圾袋，不带零花钱和零食。一穿校服，佩戴红领巾，背双肩包(便于行走)，祭扫烈士陵园用小白花由学校统一分发。如要带数码相机或摄像机，请妥善保管。带上太阳帽、太阳伞或防雨具。

3、高段学生要特别叮嘱。活动中将组织同学们参加烧烤体验，请同学们备好烧烤用品、食品、餐具、水、纸巾、垃圾袋等。用于烧烤的食品应提前用微波炉或蒸锅煮熟并用竹签穿好，以免烧烤中食品不成熟，引发胃肠道不适。要带上一定的面包、干粮等主食，烧烤食品荤素搭配得当，多带一些水，注意饮食健康。.叮嘱学生不带火源，学校会加大指导老师的配备，还邀请共建单位(消防)的辅导员参与。校医全程跟随，确保师生安全。

九、出行费用。

学校与春辉旅行社签署协议，由其为我校师生联系车辆(46座客车，每班一部，并联系路线一部客车，安排各班超出46名核载人数的学生和老师。)、门票等出行的具体事项。并为全校师生买保险，并配备每班一名导游。具体费用为：科技馆：每生36元。植物园：每生22元。天竺山：每生40元。

请各班配班老师收齐所有参加春游学生的款项交给各组路线领队的段长老师，再在统一时间交给旅行社。

品牌规划方案

一、目的意义：

1、感受鹭岛春天的美好气息，感受家乡的新变化，培养学生热爱家乡的情感。

2、开拓学科活动资源，丰富学生课外生活。

3、培养孩子团结协作的集体观念,互帮互助的友爱精神。

二、活动时间：3月29日。

三、活动参加人员：全校师生分三条路线出行。

四、具体行程安排。

路线一：烈士陵园、植物园。

规划方案

家庭理财就是管理自己的财富，进而提高财富的效能的经济活动。理财也就是对资本金和负债资产的科学合理的运作。通俗的来说，理财就是赚钱、省钱、花钱之道。家庭理财是门科学，我们应该以科学、理性的态度来对待它。现在，就来看看以下两篇关于理财的方案吧!

下面通过一个案例来看看设定理财方案的五步骤：

案例。

张先生今年30岁，目前担任一家企业的中层管理人员，尽管非常了解家庭理财的重要性，但是由于他和妻子平时工作都很繁忙，一直没有抽出时间来进行家庭理财，也不清楚怎样才能合理地规划自己的家庭财务。随着互联网金融的逐渐兴起，张先生也开始着急想要加入他们的行列。

第一步。

设置理财目标。

理财专家提出，就张先生目前所处的人生阶段而言，他的家庭完全可以同时有几个理财目标，重要的是要根据预期实现时间的长短，把理财目标分为短期、中期和长期三种，合理配置资金，选择合适的投资工具，实现不同的理财目标。

“比如对于张先生来说，短期目标可能是为一年后更换住房储备足够的首付款，中期目标可能是为十几年后子女去海外上大学筹措教育经费，而长期目标可能是为退休养老做好准备。”

第二步。

了解财务状况。

张先生在选择投资工具时，可以先仔细计算自己的收入和支出，对自己目前的家庭财务状况有清晰的了解，并以此作为制定理财投资计划的基础。

资产负债率可以为判断家庭财务状况提供参考。一般来说，家庭资产包括流动性资产(现金、活期存款等)、投资性资产(股票、债券、基金等)、使用性资产(车、房屋等)。家庭负债则包括日常账单等短期负债和购房贷款、购车贷款等长期负债。负债除以资产就可得到资产负债率。当家庭的资产负债率低于50%的时候，这个家庭发生财务危机可能性较小。

张先生如需改善家庭财务状况，则可以通过分析在某个时间段内家庭收入和支出情况，如家庭收入中工作收入和理财收入的比例、家庭支出中日常必需品支出和非必需品支出之间的比例等，对收支进行调整。

第三部。

评估风险承受能力。

我们经常听到这样一句话：“投资有风险，理财需谨慎”。

每个人的风险承受能力的高低也是家庭理财规划中需要考虑的重要因素。理财专家建议，张先生应了解自己可接受的风险程度，选取适合的投资工具。若风险承受能力较高，可考虑一些高风险高回报的投资工具，如股票权证。若风险承受能力较低，可考虑一些较为保守的投资工具，如互联网金融等。

此外，在不同的人生阶段和不同的财务状况下，同一个投资者的风险承受能力也不尽相同，因此需要根据具体的情况调整投资策略。

理财专家介绍，一般来说，随着年龄的增长，理财规划的目标会由年轻时候的“资产累积”转为“资产增值”，等到计划退休时，又会演变成“资产保值”，而投资者的风险承受能力也会随着年龄增长由强变弱。

单身人士由于家庭负担较少，对于风险的承受能力一般强于已婚人士。因此，单身人士往往在投资时会选择较为进取的组合。“像张先生这样的已婚人士出于置业和子女教育经费的考虑，则一般倾向选择较为保守的组合。”理财专家说。

另外，理财专家还特别指出，在订立投资计划时，收入的多少和稳定性也是影响风险承受能力的一个因素。如果张先生预期将来的家庭收入可能下跌，则应该在理财规划时增加储蓄并选择较为保守的投资工具。

第四部。

选择投资工具。

在制定理财规划时，客户可以按照理财目标实现时间和预期回报为自己定下投资期限和选择投资工具，否则在投资期间需要动用资金做其他用途时，便可能因为投资工具的套现能力较低而蒙受损失。比如，张先生如果计划在短时间内动用资金购房，则不应选择一些套现能力较低的工具。

第五步。

寻求专业人士帮助。

理财专家建议，理财规划虽然是个人私事，但是很多投资者未必能对自己的财务状况做出正确的分析，也未必精通投资，还有不少像张先生这样的投资者因为工作繁忙，无法紧跟市场变化。

事实上，在理财规划的每一阶段，甚至每一步，张先生都可以寻求专业人士的帮助。银行工作人员、理财师等专业人士可以为张先生分析家庭财务状况，辨析投资风险，推荐投资方向，帮助张先生轻松实现家庭理财目标。

家庭理财规划|我们能为父母做点什么?

虽说“养儿防老”的观念早已过时，但“乌鸦反哺”的道理我们都懂。父母倾注一生心血，把最好的都给了我们，当我们有经济能力的时候，让父母过上体面舒服的生活，是我们的责任。

父母年龄大了，健康开始走下坡路，身体机能也越来越差，腰酸背痛如同家常便饭，看医生吃药也变得频繁。然而这是自然规律，无可厚非，但是得大病的几率也越来越高。但每当很多菜友在公众号后台问菜导，有什么可以给父母买的重疾险，菜导都只能很遗憾的说，如果父母超过了45岁，购买重疾险非常不划算，因为保费已经非常接近甚至贵过保额，保险除了起到强制储蓄的功能，失去了保障的作用，还不如直接买份分红险。

1.保险类。

虽然父母不适合买重疾险，但保险产品是非常稳妥的理财方式之一。适合给父母买的有分红险和消费型医疗险。

分红险不像重疾险那样对年龄要求比较高，它对不同年龄的保费相差并不大，适合还未退休的父母，帮助他们在退休前几年强制储蓄，为养老做好充分准备。

对于偏向医疗需求的父母们，除了合理使用社保中的医疗保险外，还比较适合购买消费型医疗险，尤其对医疗条件要求较高的父母，因为商业型医疗险，年龄越大保费越贵。但医疗险对被保人的年龄限制较严，如果是首次购买超过65岁，保险公司将不予承保。而且对被保人的身体状况要求也很高，如果之前有住院就医的记录，保险公司非常有可能提高保费或拒保。

2.偏保本型理财产品。

由于理财产品多多少少都会有一定的风险，而且国家规定不允许在理财产品的合同上写明保本保息，所以没有绝对保本的产品，只有相对安全的选择。

偏保本型理财产品，菜导推荐国债、货币基金、保本型银行理财产品、信托产品，产品由前至后风险和收益递增，适合父母进行短期投资，年龄越大，选择的产品越要安全。这些产品都是中短期理财产品，取用较为灵活，还能达到抗通胀的目的。

以上产品在之前的相关章节中都有具体介绍，这里就不再赘述。菜导体谅大家的孝心，温馨提示，为父母投资要以低风险配置为主，如果对股市等高风险市场有兴趣，最多拿出10%的闲置资金权当消遣。

其实，无论我们做什么，都不及父母给予我们的十分之一，他们晚年最大的牵挂就是孩子，只要我们过得好，不让他们操心，常回家看看，就是最大的尽孝。

项目规划方案

停车位以及地面停车率。此次规划方案调整内容为：

(1)取消16号楼地下室，16号楼地面机动车停车位由14个调整为38个机动车停车位。

(2)16号楼外轮廓增大，内部设置中庭。(3)项目地面机动车停车位由396个调整至420个，总机动车停车位保持不变。(4)项目地下建筑面积由83050㎡调整为81375m2;总建筑面积由368086.m2调整为366411.m2。修改后的规划总平方案内容符合国家相关规范及《柳州市城乡规划管理技术规定》。根据《中华人民共和国城乡规划法》及相关法律法规的规定，现按有关程序将柳州市通建房地产开发有限责任公司拟调整的“华柳佳苑花园”总平规划图进行公示，征求利害关系人意见，并召开听证会。

相关利害关系人对上述调整方案的'意见，可提交书面反馈或申请参加听证会提出。书面意见和参加听证会申请请于5月19日前送至柳州市规划局法规科(联系电话：0772-2817040，0772-2808110)。

听证会参加人员应于205月19日前向听证会提交参加听证会申请及个人身份证明、利害关系证明，并准时参加听证会，对听证会主持人员组成有异议的应在会前提出。

参加听证会的共同利害关系人人数较多的，应选取代表作为发言人，其余参加会议的共同利害关系人可通过书面或委托代表发言的方式表达意见。

公示地点：“华柳佳苑花园”售房部内柳州市规划局大门两侧公示栏市规划局网站。

公示时间：年4月19日至2016年5月19日。

听证时间：2016年5月24日(星期二)下午三点三十分听证地点：柳州市规划局一楼西会议室(中山东路24号)听证会主持人：周祎(柳州市规划局法规科工作人员)听证员：曾昭杰(柳州市规划局法规科工作人员)记录员：秦泉凯(柳州市规划局法规科工作人员)特此通告!

柳州市规划局。

2016年4月19日。

规划方案

按照国家和省委、省政府关于加强农村商品流通和农业标准化工作的部署，积极培育标准化农产品批发市场，改善批发市场交易环境，规范农产品流通秩序，保障农产品流通安全，创新农产品交易方式，发挥流通对农业生产的带动作用，促进农业结构调整，实现农业增效、农民增收，进一步推动吉林省经济发展。

二、规划建设目标及步骤。

批发市场的改造、规范和升级。用三年左右的时间培育40个标准化、规范化管理的农产品批发市场，并通过标准化市场的示范作用和辐射效应，带动和引导农产品批发市场全面创新，设施完善，优化服务，规范经营，逐步形成布局合理、功能互补、产销结合的农产品批发市场体系。

具体安排：第一年重点选择运营基础好、管理规范、区域优势明显、结构与布局合理的约14个市场进行标准化示范，其中国家级标准化农产品批发市场4个，省级标准化农产品批发市场10个;对在市场管理和经营设施上短期内还达不到要求的市场，提出整改方案落实培育期，分类指导、扶持。争取用三年的时间完成培育40个标准化市场的任务。

三、工作原则及程序。

(一)以国家标准《农产品批发市场管理技术规范》(gb/t19575-2004)为评定标准，按照企业自愿申请、市州商务局推荐、专家评审机构评审认定的原则开展农产品批发市场标准化工作。

(二)申请认定的农产品批发市场要根据国家标准《农产品批发市场管理技术规范》要求，结合《〈农产品批发市场管理技术规范〉实施细则》内容进行自查。

(三)申报：经自查符合上述国家标准要求的市场可向省商务厅申报标准化市场;与国家标准和实施细则有差距的市场应提出切实可行的自我改进提升计划。市场要建立相应的企业标准体系和常规的培训制度。

申请标准化农产品市场应当提交：

1、市场申请报告。申请报告应包括：申报市场类型、辐射区域、标准化经营管理情况、交易方式、主营业务及带动产销的经济和社会效益等基本经营情况、市场发展目标、拟改进措施和配套投资来源等。

2、各地市场建设管理部门批准设立市场的文件(复印件)。

3、市场依据农产品批发市场管理技术规范及其实施细则的自测情况。

(四)评定：省商务厅会同省质监局、农委、国税局、地税局对申报材料进行核查，并组织专家评审组进行评审或实地评估。

对经评审符合要求的农产品批发市场进行网上公示，无异议后，上报商务部申报国家级标准化农产品批发市场或认定为省级标准化农产品批发市场。

四、组织分工和工作要求。

(一)省商务厅会同省质监局、农委、国税局、地税务局按照各自的职责积极开展工作，加强部门协调配合，建立省级农产品批发市场标准化工作领导小组。日常工作由省商务厅承担。

(二)质量技术监督部门要积极指导农产品批发市场建立和完善标准体系，负责为其提供咨询与服务，主动为市场提供农产品生产、加工、销售一条龙的标准化服务和对质检人员的培训，加强对强制性标准实施的监督。

(三)农业部门要从源头上加强农产品生产管理，特别是要。

加强农业投入品监管，加快农产品基地标准化建设，推进产地农药、兽药残留的例行监测。

(四)各有关部门要加强对标准化农产品批发市场建设工作的组织引导，在申报、评审、验收过程中，要坚持实事求是，确保质量，不得采取任何名义、任何方式向企业收取费用、增加企业负担。

(五)省商务厅会同省质监局、农委、国税局、地税务局负责组织专家评审组，评审申报国家标准化农产品批发市场，对省级农产品批发市场建设进行统筹安排，评审认定。

(六)省商务厅会同有关部门加强标准化农产品批发市场的指导与监督工作。对“标准化农产品批发市场”的进行定期检查和评估。对经营管理不善，出售假冒伪劣产品，违规使用经费，授牌后条件降低达不到相关规定的市场，将给予警告、限期整改等处罚，整改后仍达不到要求的，取消该市场“标准化农产品批发市场”称号。对确实发挥示范辐射效应，并取得明显经济和社会效益的市场，给予表彰和奖励。

五、保证措施。

展工作。省商务厅会同各相关部门指导各地结合实际，在充分进行市场调研论证的基础上，做好规划和组织实施，推动这项工作健康有序发展。

(二)鼓励农产品批发市场按照《农产品批发市场管理技术规范》(gb/t19575-2004)要求进行改造升级，并向产加销、贸工农一体化企业转型，带动农户生产，形成产供销供应链。

(三)中央财政将安排专门资金，支持标准化农产品批发市场建设。各相关部门要在资金等方面尽力提供保障，给予必要的支持和补助。

(四)各级相关部门要在规划、用地、资金、税收等方面给予支持，采取措施调动社会各方面积极性，加大对农产品批发市场的投入力度。

(五)省、市两级要建立标准化农产品批发市场配套资金，争取将工作经费列入地方财政预算，推动标准化农产品批发市场建设工作。

项目规划方案

项目规划工程师个人简历大学生求职中所写的个人简历要怎样来描述自己，简历要如何写才能让自己的求职得到更好的效果以这份项目技术工程师个人简历范文参考，为了让各所有的求职者在写简历时能够将自己的简历特长与技能发辉出来，以下应届毕业生网提供项目规划工程师求职简历范文阅读。

姓名：本网。

一年以上工作经验|男|25岁(1991年2月6日)。

居住地：武汉。

电话：159******(手机)。

e-mail：/。

最近工作[6个月]。

公司：xx有限公司。

行业：计算机软件。

最高学历。

学历：本科。

专业：地理信息系统。

学校：武汉大学。

求职意向。

到岗时间：一个月之内。

工作性质：全职。

希望行业：计算机软件。

目标地点：武汉。

期望月薪：面议/月。

工作经验。

2015/4—2015/10：xx有限公司[6个月]。

所属行业：计算机软件。

1.依据现行的规划原则和设计规范，科学思考、分析、运筹当前项目，提供合理有效的规划设计方案。

2.编制规划方案各阶段的设计文件及相关进度、费用计划。

3.负责开发项目及合作设计单位施工图图纸审核工作。

2014/7—2015/3：xx有限公司[8个月]。

所属行业：计算机软件。

1.在项目进行期间现场指导，确保项目符合建筑设计计划书。

2.独立完成不同类别的控制性详细规划和修建性详细规划设计及项目配合、文本设计与制作、图纸绘制等工作。

3.关注国内外规划、设计方面的发展趋势，定期提供研究成果报告。

教育经历。

2010/9—2014/6武汉大学地理信息系统本科。

证书。

2011/12大学英语四级。

语言能力。

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。

自我评价。

我认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，较好地完成自己的'任务和工作，在工作过程中学到了更多的知识，积累了更多宝贵的经验。我有高度的责任感，善于与人沟通，有较强的组织协调能力，环境适应力强，有良好稳定的心理素质。