策划书的编写要尽量简洁明了，用通俗易懂的语言表述，避免使用专业术语。下面是一些经典的策划书范文，通过阅读可以了解到不同行业和项目的策划思路和方法。
鞋子市场促销策划书
顾客朋友你们好，年关岁末，因本店重新装修。现将所有的鞋子和服装年底大清仓，回馈新老顾客。活动期间，全场6.9折，全场6.9折，好品牌，低价格.
绝对的便宜、绝对的实惠、绝对的物超所值!让您买的放心、穿的舒心!机会难得，机会难得，欢迎各位新老顾客进店选购!祝您购物开心，愉快!
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特大喜讯，特大喜讯。值新春之际温州顺发真皮鞋店真情回馈老顾客，迎接新顾客。举办大酬宾活动。全场清仓狂降价。
另有一批真皮男款20元起，女皮鞋15元起，还有一些运动鞋35元起，活动期间所有鞋子全部清仓处理，绝对的便宜，绝对的实惠，绝对的物超所值，让你买的放心，穿的舒心，这一切尽在温州顺发真皮鞋店。
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喜迎新春,元旦感恩大回馈。
二、活动背景。
中国已经连续成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。故将元旦作为突破点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度。
三、活动目的。
1)针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2)让广大居民了解雪迪羊的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜。
在客户。
3)开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4)严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的。
品牌印象。
5)用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人。
买得起的品牌”。
6)提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
7)减少库存，利于资金的再生周转。
四、时间地点。
时间：20xx年1月1日——20xx年1月3日。
地点：专卖店及通过对惠州区域内各大鞋店，超市的铺货，网店的全国性售卖。
五、对象选择。
1)主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2)刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。
3)降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。
六、活动方式。
(1)活动时间：20xx年1月1日。
活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来5个模特，以不同的风格穿上雪迪羊不同风格的鞋子，强化品牌知名度。
宣传方式：官方网站页面宣传;全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面pop宣传活动告之。
(2)活动时间：20xx年1月2日。
活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。寻到者可赠送鞋子一双，元旦当天推出三双，参与者可以获得一次抽奖机会(5元-50元不等购物现金券)。
宣传方式：官方网站页面宣传;直邮心寒活动告知;店面pop宣传活动告知。
(3)活动时间：20xx年1月3日。
远加价38元可获赠价值88元的皮夹，购物满1200元加价58元可获赠价值128元的女包等加价活动。
宣传方式：1月2日各店统一pop宣传;直邮信函活动告之。
(4)首次消费同时可获vip卡。
(5)持vip会员卡购物，课享受送会员双倍积分。
七、实施安排。
1)咨询台(桌、椅、桌布)、音响、麦克风、遮阳棚、条幅、名片、宣传单、海报、气球、抽奖箱、奖品(圆珠笔、优惠券)、足够的会员卡等需1月1号之前准备完全。
2)1月1号之前，工作人员要跟商场管理人员协商，确保活动能顺利进行。
3)写有活动主题的7条大幅跳的布置，在店门口挂5条，商场挂两条。
4)突出产品形象和活动主题内容的3长答复海报的张贴，3太印象的摆放。
5)宣传单的分发(沿路发传单的3人和卖场2人，每人每天600张，需9000张，芙蓉区2人和店门口2人，每人每天500张，需6000张，总计15000张)。
6)赠勋太。游戏活动的不止摆放(卖场和店门口与各撑一把有雪迪羊标志的遮阳伞。咨询台摆放在遮阳伞下，被桌布和2把椅子。咨询台上方设计好的问题和答案、抽奖箱、登记顾客信息的登记薄等。小奖品至于咨询台下)。
八、广告配合。
每天发传单，多安排几个地方发传单，去热闹繁华的地方，店门口跟卖场也要发，沿途发放。
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3.纯棉t恤厂家直销，25元一件。
4.时尚丽人折扣店服装让利。
5.t恤短裤中裤清仓10元19元29元。
6.纯棉男女服装，厂家直销。
7.凤凰百货服装裤子鞋子清仓。
8.t恤实行让利大展销活动。
9.服装疯狂大减价。
10.短袖清仓15元-25元。
11.男女童装9.9-29.9元。
12.休闲裤，牛仔裤，西裤15元起价。
13.男女装纯棉t恤29清仓。
14.太子龙男装搬迁大清仓。
15.服装一次性疯狂大甩卖25元。
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亲爱的顾客朋友们，你们好，请停下您匆忙得脚步，过来看一看，瞧一瞧。我们鞋城经营男女士皮鞋，休闲鞋、运动鞋、学生鞋、童鞋、布鞋、品种齐全，质量可靠，价格低廉，为您提供舒适、时尚、魅力十足、品质非凡的好鞋。
我们的鞋子全部来自正规厂家，买10双送1双。从购买之日起，凡在一个月内断底、断面，包换新鞋，3个月包修。不怕货比货，只怕不识货，希望顾客朋友们，高兴而来，满载而归。
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3.最终战胜风雨的总是“布劳西姆“.布劳西姆制鞋公司。
4.穿上“布劳西姆“，坎坷变坦途.布劳西姆制鞋公司。
5.这是最后让你满意的，也是让你满意到最后的鞋子.布劳西姆制鞋公司。
6.拥有雪豹，保您微笑!雪豹牌皮装。
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9.“布劳西姆“已经走遍世界每个角落.布劳西姆制鞋公司。
10.穿在美女的脚上，看在情人的眼中.布劳西姆制鞋公司。
11.穿它走入生活.布劳西姆制鞋公司。
12.为你双脚的未来保了险.布劳西姆制鞋公司。
13.踏上“布劳西姆“就像是回到了家布劳西姆制鞋公司。
14.它使你把步行视作乐趣.赛过斯制鞋公司。
15.赛过斯鞋----常穿常新.赛过斯制鞋公司。
16.迈着青春的脚步走向未来.巴黎昂采尔制鞋公司。
17.让你生活的步履轻轻松松.巴黎昂采尔制鞋公司。
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原来卖七八十块的各种男女皮鞋，运动鞋，现统一只卖十九块，原来卖一百多两百多的各种品牌皮鞋，运动鞋，现统一只卖三十九块，本公司生产的皮鞋款式新，样式全，高品质，超低价，但数量不多，时间不多，号码不齐，欢迎光临，快快抢购!相同的价格这里质量最好，相同的款式这里价格最低!最少低于市场价格百分之五十以上!
皮鞋运动鞋，现清仓只卖十九元，价值一百三十八到一百五十八的各种高档皮鞋，现清仓只卖三十九元，还有价值三十九块九的真皮钱包，现清仓只卖十块!
超低的价格，真正的处理，诚心的降价，真正的甩卖，花最少的钱，买最好的货!机不可失，时不再来，错过这次好机会，价格要翻好几倍!
鑫丰鞋业,两年一次回馈顾客大活动。
房租即将到期鞋子一次性清仓处理。
房租到期所有皮鞋一次性。
集鞋之都商城夏季大清仓。
皮鞋专卖店店面升级装修大处理。
远大鞋业裤城。
鞋行门面装修品牌调整清仓。
北京布鞋、休闲鞋等15元。
高档男女皮鞋全部8折优惠。
店面升级特步运动鞋清仓。
品牌鞋特低价甩卖。
皮鞋30元亏本处理。
金猴皮鞋。
奔速鞋业夏季特卖会。
皮鞋低价促销。
鞋子清仓大处理15元一双。
皮鞋，休闲鞋,凉鞋20元处理。
正大摇摆鞋岑溪大型推广会正式开始。
皮鞋，运动鞋大型促销。
老北京布鞋15元20元。
鞋子15元25元35元45元。
皮鞋，休闲鞋,凉鞋清仓35元。
正大摇摆鞋。
鞋子清仓狂甩15元起。
牦牛皮皮鞋。
全场鞋子30元清仓狂甩。
老北京布鞋20元。
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兆龙鞋业靖边一店盛装开业了。
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通过圣诞、元旦活动，扩大公司的知名度与影响力，增强和客户的感情，引导附近地区居民的餐饮消费，进而获得一定的经济与社会效益。
二、策划内容。
（一）、圣诞、元旦活动安排。
1、砸金蛋。
日期：20**年1月1号――20**年1月8日
时间：中午11：00至12：00、晚上17：00至20：00。
活动地点：酒店北大厅。
形式：
（1）娱乐活动拉动客房餐饮消费。
（二）元旦宣传安排。
电台、广播、报纸、微信、微博、城市led宣传。
1、媒体：《连云港早报》《联合新闻》、连云港广电、宣传单、微信、微博等。
2、宣传方式：活动介绍、新闻跟踪报道、专题报道、活动录音报道、会场图文报道等等。
3、宣传时间：20**年12月24日-20**年1月8日。
4、宣传频率：
（1）报纸：《连云港早报》公告一次，每一项活动分别做一次介绍。《联合新闻》公告一次，新闻报道与现场图片刊登总共是六次。
（2）连云港广电：以“圣诞化妆party”作为主题，开展宣传连云港帆船大酒店节目，每日六次，每次15秒。
（3）酒店官网、微信公众平台，播出有关的新闻，整体情况介绍，同时配合最少10幅的宣传图片。
（4）通过新闻公告形式开展一次活动介绍、2013年12月25日-20**年1月9号每日在广告时段开展间隔性的宣传、对于活动筹备情况做出二到三次的跟踪报道、活动现场录制之后可i在一次专题报道。
（5）印制10000份宣传单页在整个连云港发放。
（6）对于高端顾客开展群发短信宣传。
（7）制作城市led的宣传广告，滚动宣传20个月。
活动主题：庆元旦，砸金蛋，欢喜获大奖。
活动内容：从20**年1月1日的中午11：00开始到20**年1月18日22：00、餐饮一次性消费满1000元，在活动期内客人入住超三晚的顾客结帐的时候可至收银台领取一张金蛋卡片，每日限供100个金蛋，凭幸运金蛋卡片可在大堂金蛋中从工作人员手里面领一个幸运锤，选择喜欢的号码，然后砸下去，顷刻之间金花四溅，幸运来临，给来酒店消费的顾客送去节日的祝福和慰问。顾客凭金蛋中的.奖品卡到商场领取相应的奖品。
现场布置与奖品明细附后：
奖项与奖品：
特等奖1名（奖品双人套房980元体验卷5张）。
1、等奖5名（奖品双人套房980元体验卷3张）。
2、等奖10名（奖品酒店自助餐券10张）。
3、等奖50名（奖品酒店自助餐券5张）。
活动时间：4月20日―5月10日。
活动内容：
一、名品家具折扣卖。
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地――东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖（4月20日--5月10日）。
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置（100%中奖）：
一等奖：2名各奖名牌冰箱一台。
二等奖：5名各奖名牌电动车一辆。
三等奖：30名各奖名牌自行车一辆。
四等奖：50名各奖精美电热水壶一只。
感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只。
三、超值服务旧换新。
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送。
活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜（5月1日）。
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。
一、活动时间：20xx年4月29日―5月2日。
二、活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季。
三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!
惊喜一：激情五一开门送礼!
5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
惊喜二：购物抽奖抽完还送!
4月29日―5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。
一等奖：现金购物卡888元1名。
二等奖：现金购物卡588元2名。
三等奖：现金购物卡88元5名。
四等奖：精美礼品一份100名。
惊喜三：您购物，我送礼!
4月29日―5月2日，凡来本商场超市一次性：
购物满18元送牙刷一把;。
购物满38元送500ml茶饮一瓶;。
购物满68元送1.25l可乐一瓶;。
购物满118元送1.5l洗洁精一瓶;。
购物满168元送1.8l调和油一瓶;。
(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)。
惊喜四：超值换换换!
活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)。
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鞋子市场促销策划书
目的性是我们进行营销和广告策划的一个重要原则，然而这一点说来容易做起来并不简单。很多时候客户或者策划的操作人员在执行过程中有意无意的都会偏离相关原则，这个八年前我为杭州一家小商品市场所做的促销案例，很能体现坚持目的性原则的困难，后来我把它写进了自己的书里，作为对这个问题的解说。
4月，杭州一家小商品市场在试营业半年之后，准备正式开业。其实所谓正式开业不过是一种说法而已，半年前的试营业和开业没有任何区别，只是从那以来市场一直不景气，所以要找一个机会促它一把。投资上亿元的市场一直冷冷落落，市场的徐总为此苦恼不堪，按照他的打算要用开业的时候搞一个典礼，请一些领导和老同志来捧捧场热闹一番，整个活动的预算大概也有好几十万。但是当他与我谈到这个形式时，我一口否定了它。
“那你说怎么办?”诚恳的徐总显然很焦急。
“你的目的是什么?”
“市场销售不好，没有人气，商户的积极性也受到影响。”他显然很清楚自己的处境。
好了，问题明确了，市场的目的其实也很清楚。请一些领导来捧一捧场能不能带动人气?大家都明白这个道理。必须根据市场情况来一次策划。其实这个位于杭州城北的小商品市场，在杭州本地具有很多的优势。它的硬件建设比起那些老市场来要先进很多，中央空调、自动扶梯，市场有点像商场一般显得很现代化。合理的分区布置，便利的交通条件，周围分布着大型住宅区，在市场的对面还有一个辐射杭州以北乃至省外的长途汽车站。小商品在价格和品种上一点不逊于其他市场，但是奇怪的是就连它周围的居民们也要舍近求远，跑到其他市场去采购。为什么会这样?我的直观结论是，因为消费者还没有认识你，所以必须要有一种方式让消费者对你有个初步认识。于是我把这个策划活动称之为“第一次亲密接触”。“五一”就要到了，利用节假日吸引消费者前来市场是一个好机会。怎么吸引消费者?一个简单明了的概念产生了——送!为什么提出“送”?事实上一切促销策划的核心都是“送”，也就是对消费者给予让利，用利益驱动来拉动消费。但是这个“送”的主张刚提交给公司时，徐总显得有些犹豫。因为当初试营业他们已经采取过一种赠送方式了，那次也很巧妙，是采取刮卡对奖吸引消费者来市场的。现在再送还有没有效果?当然后来的结果我说服了徐总，但是徐总提出可不可以继续用他们试营业时候没有用完的“刮刮卡”，我也回绝了。我的理由很简单，送只是手段，并不是要用“送”去制造轰动，而是以此吸引人气。“刮刮卡”虽然有趣味，但是它把大家的兴趣转移到“送”的形式上了，而不是过渡到对市场的认识。如果仅仅是要轰动，我调侃地跟他开玩笑：“市场门口，手上拎着麻袋装满人民币，每个人进来发一张钞票肯定轰动。”但是这对市场销售毫无价值。所以形式要紧扣我们的目的。实际上普通消费者欲望是很直白的，正如奥格威所讲的，在广告标题中“免费”是最具有轰动性的字眼。对这次赠送我们设计的也很直接，其原则是一要保证吸引人气;二要使得前来市场的人与营业摊位有所接触。一个明确的促销主题就是：
一万件免费礼品任你选，挑花你的眼!
为了帮助客户省点钱，只是在活动前一周时间，在两家都市报上各做了3个通栏广告。电视方面选择了两个城市娱乐和影视频道，每晚在电视剧中插播2次。所有广告标题的衬底上，都醒目的打上“免费”两个字。具体操作程序：
5月1日至3日凡前来市场者，均可以获得一张免费礼品赠券，凭赠券在市场700各摊位中，可以在所准备的10000件礼品任意选择一件。
促销广告刊播了。仓促之下是用逻辑形式进行效果估算的。杭州市区有300多万人，假使有20%人看到广告，那么就是60多万人;其中如果有20%心动，那么就是12万多人;再有20%的心动转为行动，那么就有可能是2、3万人。设想有这么多人拥到你的市场，市场共有700个摊位，当10000件礼品分布在700个摊位时，领取礼品的消费者至少要经过一番比较才会领取。设想一下，如果来市场的每个人逛1%摊位，那就是20万人次了，三天之间这该是一个什么气氛?我的描述感染了徐总和他的市场经理，于是大家拍板执行。
然而就在活动开始前夕，新情况不断冒出。先是市场从义乌“中国小商品城”批发来的小礼品太精致了，每件1.5元的礼品，竟被认为至少要价值数十元，市场虽然向每个商户收了每件2元的押金，但仍恐怕素质参差不齐的经营商户会自己收藏了礼品。于是市场提出一个建议，礼品不再发到每一个摊位，而是在市场集中8~10个分发地点，统一发放产品。差错来了，这种做法又是背离了目的。那个时候杭州有个主题公园正在推出“寻宝”活动，大家熙熙攘攘好不热闹。但是主题公园的目的是只要你来，每张50元的门票就是促销目的，市场却不一样，不仅仅是要你来拿礼品，而是要你在接受礼品时与经营商户“第一次亲密接触”。目的很明确，就是希望顾客们有一个感觉：原来这里的小商品一样丰富便宜时，当市场附近的居民们意识到自己舍近求远时，一个基本的顾客群体便有可能形成。所以赠送必须是在摊位之间完成。我一再坚持最后还是有所折扣。
策划在“五一”期间如期进行了。我没有去看但是我想一定会成功的。五月三日晚上徐总电话我说“要向你汇报一下”，客户这样客气的口吻和那兴奋的语气中，肯定了我的预期。果然在“五一”三天之间，市场里人如潮涌，这个开张已经半年的市场第一次迎来了一个人流的高峰。
(本文素材来源于网络，如有侵权，请联系删除。)。
策划方案。
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各位先生们，女士们，朋友们，你们好，****鞋城周年庆典，庆元旦，迎新年，在新年来临之际，为了感谢新老顾客的大力支持，****鞋城全场大清仓大甩卖，买一送一，多买多送，实惠多多，优惠多多鞋城品种多多，样样俱全，有男女高档品牌皮鞋，波鞋高靴，中靴，低靴，童靴，回力童鞋，应有尽有，款式多样，物美价廉，让你高兴而来，满意而归，是********信得过单位。
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我是一个在县城做汽车贸易生意的。从开业到现在也算是卖的还行，从每月5辆车到最好时候80辆也不等。但是在经营过程中也碰到了需多的问题，我是一个初中学历的人，没有经营经验，也没有管理才能，比如说我的员工都没有一点积极性，很懒散，卖车的价格也卖不高都比市场平均价低三四百元，就是说我也不知道怎么管理他们。在一个就是市场策划，怎么去做这个市场，最近也是销量平平，我也是没办法了，请导师老师给我点评一下，谢谢。
提高员工的积极性有很多方法但是最好的是把公司销售业绩与员工个人收入结合到一起，让员工感觉我不是拿工资上班而是为自己赚钱上班!大多数车行通用的方法是底薪加提成，谁卖出的车给提成，谁介绍来的给提成，但是这样的模式时间长了就会出现你说的每次为了成交都会比其他车行便宜3-400元，因为销售人员只为了自己的提成，而不是公司有没有赚钱。
所以我之前也帮朋友的车行做了这样的提成方案：提成方法还是底薪加提成，而提成按照公司规定的最低销售价格成交的只能提成每辆100元，但是在报价成交的那高出最低销售定价以上部分可以在100元提成的基础上，再获得溢出价格的百分40%提成，这样就有效的激励销售人员把握车子的销售价格，不随便降价。这样公司和销售人员的收入都同时得到提高。贵公司可以参考。
老板是个投资者，不一定是全能的管理者，关于人员专业管理方面，你自己不会可以请人员管理专业方面人才来帮你管理。制定健全的管理制度和薪资提成方案。更优秀的还可以帮助公司制定每个假日和季度的广宣和促销计划。
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3月1日，三精植物染发正式在大连面市。由于三精植物染发的独特卖点，短短一周时间，便受到了众多染发者的追捧。上市一个月，动销30万，三精植物染发犹如一颗重磅炸弹，迅速炸开了大连市场，掀起这个阳春三月的第一波销售热潮。
在日化用品里，染发安全问题已经成为举目共睹的问题!而三精药业却迎刃而上，却造成如此轰动效应，成功推广模式更是被同行关注和抄袭。作为三精国药的战略伙伴―高度咨询机构也开始被行业关注，最近刚刚被评为“中国最具销售力的营销咨询公司”，三精染发是高度“药品、食品、保健品品牌的创造性定位模式”的又一个出彩的经典案例。笔者作为此次产品的策划者，把整个策划手记整理一番，曝光三精成功之道。
背景分析：乱世出英雄。
用乱世来描绘中国甚至染发市场，一点也不为过!染发产品对头发的危害已经成为大家的共识，有关染发引起的消费者纠纷更是屡见不鲜。据中国消费者协会统计数据：在我国，染发过敏投诉案例高达7万起，由染发过敏诱发的死亡人数多达200人。上半年，全国染发引起的投诉已经超过4万起，而且这一数据正在快速上升。染发危害日益严重，染发市场急待洗牌。
由于化学染发剂严重的安全隐患，安全、健康的植物染发产品成为染发者追逐的目标。20《染发剂市场消费者调查》表明：89.9%的消费者对化学染发剂危害有一定认知;40.8%的消费者将对健康是否有害作为选择染发剂的标准;如果有真正无毒、安全健康的植物染发剂，49.7%的人“肯定会使用”，只有3.7%的人“不会”使用。
结论：中国染发市场拥有超过40亿元的空白市场，近1亿人口的目标消费群。在市场环境如此混乱的状况下，反而有更多的机会胜出，只要定位准确，造就“英雄”是绝对有可能的!。经过深度调查和分析，高度相信，未来染发剂市场，将是“植物”天下，!
营销突围三步曲：
一、抓住“差异”迎刃而上。
面对市场上对染发品的抵制，三精如何变被动为主动，利用低迷趁虚而入，高度为三精铺就一条差异化营销的道路。在差异化营销思想的指导下，高度从自己与以往染发剂的差异点上入手，即：三精植物染发膏的主要成份都是来自于国家食品添加剂，可以食用的植物色素，不会造成头痛头晕，同时也消除了贫血、白血病、膀胱癌、淋巴癌、肾癌、皮肤癌等安全隐患。针对全球染发界所面临的安全危机，高度为三精提出了“植物的，才是安全的”的品牌主张，直接面对切入消费者所关心的“安全”问题，抓住敏感问题，以“植物染发”概念消除消费者心中迷惑，彻底颠覆化学染发对头发的危害性，掀起一股植物染发的安全染发革命的同时，也先入为主的占据植物染发这个品类空间，占据品类第一的地位，这对三精三讲，的确是一个绝妙策方。
在此基础上，高度为三精品牌成长进行了阶段性规划。在品牌导入阶段，采用“惩罚策略”，渲染“染发剂危害论”，着重输出产品功能优势，抢占先机。进入品牌占位阶段，三精以植物染发来独占类别，强调三精植物染发剂“不含苯胺、酚类有毒物质”。到第三阶段，为了形成品牌忠诚，成为类别领袖，三精通过产品与知识的“联姻”，固化“三精――植物染发专家”的形象。
在整合传播的过程中，“安全”是一个以一贯之的概念。为下好概念营销这步棋，高度确实花费了不少心思。一个空洞的承诺对消费者是没有任何意义的。“安全”不能是只一个空泛的概念，它必须有上限和下限。有了具体可测的“安全”定义后，消费者的信任就会容易建立。在仔细了解了产品的植物属性、进行相关实验之后，高度另辟蹊径地下了“安全”的定义：“可以喝的染发剂”。这一说法在几乎视染发品为毒药的当时，是不可思议的。“可以喝的染发剂”把产品属性口味化、形象化，这种极具争议性的说法一亮世，就引起竟品和消费者的热切关注，产品知名度迅速得到提高，这等于是让波澜不惊的染发市场激起千层浪!
第二，销售形象、价格全国统一。不论走进全国哪个城市，欧珀莱提供的都是统一的专柜形象、统一的服饰、统一的产品价格。童占铎认为欧珀莱的形象就是给顾客一种与众不同的美的享受。而其价格则不随行就市，而且不参与商场的打折，以价格作为对消费者的责任体现。
第三，建立“花之友会员俱乐部”，以保持消费者对产品的忠实度。公司在一定时间内将购买欧珀莱产品在一定额度以上的消费者吸收为会员，以各种形式保持与她们的联系，并及时向会员提供新产品信息。目前，公司已有会员40万人。而对于公司来说，这批较为固定的顾客的口碑效应，要比任何广告具有更高、更广泛的传播效果。当然，再好的传播形式也是以产品品质作保证的。
产品市场促销活动的策划方案
人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整体市场销售；
抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；
以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量。
此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大。
所有活动点安置最充足的促销导购人员。
保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源。
1月1日—1月21日（1月12日开始情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将按照情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活动）。
常规装：（产品规格略）。
分享装：（产品规格略）。
礼盒装：（产品规格略）。
买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主。
产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品。
促销用品—春节封套朱红色为底的春节封套—240g。
金色为的春节封套—312g吉祥如意（朱红色）。
春节封套—418g吉祥如意（金色）春节封套—588g春节封套—135g。
春节封套—206g对对装。
春节封套—160g果仁蛋（opp）。
春节封套—360g（opp）。
金色春节吊牌—218/618g。
金色春节吊牌—265/880g。
金色春节吊牌—405/618/608g。
红色与金色宣传用品—春节海报吊牌尺寸：700*500mm。
红色宣传用品—货架贴尺寸：210*140mm。
红色宣传用品—爆竹。
以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少。
主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；
纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；
选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩；货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3—4个面围及2层排面；陈列货架上面的2—3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。
在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。
贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。
保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。
通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。
本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。
网上市场营销促销策略策划
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
这是网络营销策划中的主题部分，它包括4p策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
网上市场营销促销策略策划
电缆产品可以通过多种渠道不断创造有价值的内容。最佳的b2b行业网站内容营销手段是社交媒体、企业网站上的文章、新闻通讯、案例研究，以及其他网站上的视频和文章。通过使用一个或多个渠道，企业可以在行业内建立正面形象。这一趋势表明，通过电视广告和电台广告的大众营销技术正逐渐变得低效。反而，更应该专注于入站内营销，制作为特定受众设计的有价值的、引人入胜的内容。
近几年来，企业将社交媒体加入到营销活动中。于是乎，企业多路出击、遍地开花，尝试多种网络工具以最大程度地与消费者群体进行接触，这已成为一种通用策略。这样的多样化对许多企业是富有成效的，因为它通过使消费者更容易的识别某品牌而建立品牌资产。
随着消费者接触到越来越多的广告，使内容简单而迅速地被用户消化显得尤为重要。
虽然我并不认为传统的文本型内容将完全过时，但是显而易见的是，与图像的结合更有利于营销活动。
一个值得注意的趋势是，消费者的偏好从深入的信息明显变成简化的营销信息。
面对竭力争抢注意力的海量信息和广告，消费者感到不厌其烦，一些最有创意的营销者则背道而驰。他们正在努力减轻他们的营销信息，而不是用天花乱坠的广告宣传征服消费者。
这是最近才真正兴起的营销策略。概括来讲，它的工作原理是利用浏览器的cookies跟踪用户访问的网站。一旦他们离开某个站点，他们浏览过的产品或服务将在不同网站再次以广告形式展示。
搜索引擎优化和社交网络信号将更紧密地融合。
虽然社交网络信号通常不具有与传统入站链接相同的重要性，但不可否认现在它们在内生搜索排名中发挥着作用。
市场促销活动策划方案市场策划方案
[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]。
3、活动目的。
[说明：活动的主要目的]。
4、活动时间。
[说明：活动执行的时间段。]。
5、效果预期和数字目标。
5.1效果预期。
[说明：预期的可以到达的效果。]。
5.2数字目标。
[说明：制定运营数字目标]。
6、活动详细情况。
6.1参与产品。
[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。]。
6.2活动详细说明。
[说明：详细说明活动的实施方式。]。
6.3奖项设置(随机)。
[说明：奖项和奖品设置]。
7、广告宣传(市场推广)。
[说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传和市场推广方面的想法和建议。]。
7.1内部宣传(推广)。
7.2外部宣传(推广)。
8、活动任务安排及。
[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]。
9、费用预算。
[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。]。
10、活动。
[说明：详细本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。]。
网上市场营销促销策略策划
21世纪，在“崇尚自由，追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展找到潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇，此外，伴随着世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现的越来越充分，全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。
服装行业的家加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式，这似的服装行业对劳动力成本颇为敏感。
1、优势分析。
（3）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，带动更多企业加入，从此循环往复，成为良性循环。
2、劣势分析。
（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。
（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。
（3）开发初期用户缺乏信任感。
3、服装的机遇。
（2）随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。
4、威胁。
（2）可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。
（3）服装本身的可替代性较强，而且具有很强的季节性，模仿性。
1、细分市场。
女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其i之引领着时尚和潮流，是时尚，个性的代表，女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有的女装者得天下一说，因此众多企业和自愿混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
2、年龄段细分。
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，该群体具有一定的经济基础，很想的购买欲望，时尚，追求流行，个性，敢于尝试新鲜事物，容易接受各种新品牌，该群体中很大一部分容易冲动购物，是目前服装品牌最多，竞争多激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，但是该群体大多数人的人生观和价值观相对成熟，一次对风格，对时尚有自己的喜好，其中相当一部分的人已经有喜好的拼盘，对新拼盘的接受程度比较低，购物理性居多。
45-65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但是对服装有一定的高阶需求，市场上适合该年龄的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的品牌。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
1、服装产品营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
（1）以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
（2）以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。
（3）建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
（1）服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
（2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
（3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
（4）服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
（5）服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
（1）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
（2）给予适当数量折扣，鼓励多购。
（3）以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品（4）价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
5、广告宣传。
原则：
（1）服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。
（2）长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
（3）广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
（4）不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
1、评估内容包括：公司网站建设是否成功，有哪些不足。
2、网站推广是否有效。
3、网上客户参与度如何？分析原因。
4、潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。
5、公司对网上反馈信息的处理是否积极有效。
6、公司各部门对网络一个小的配合是否高效。
鞋子市场促销策划书
1、品质高贵，时尚品味。
2、精彩人生每一步。
3、足够舒适，穿越时尚。
4、云中漫步，走出你风格。
5、森迈特，专注你的步伐。
6、踏出你的前途。
7、想怎么时尚，就怎么迈——我的脚步。
8、是一种高贵生活——xx皮鞋。
9、森迈特，定义皮鞋新风尚。
10、迈步人生，走出辉煌。
11、因你而改变。
12、穿越魅力之行。
13、我们的保障，我们的品质，走遍天下路。
14、不一样的.足迹——xx皮鞋。
15、xx皮鞋，自然顶级牛。
16、xxx，带你迈向成功之路。
17、xxx皮鞋，让你更快乐。
18、让时尚随行，与舒适同步。
19、潮流风向标，脚上领风骚。
20、潮前走，质在必得。
21、xx皮鞋，耀世特迈。
22、足步天下，睿智之选，皮鞋，用心做好鞋。
23、xx皮鞋，步步为坚。
24、品质，品味成功路。
25、迈向成功特牛的一步——xx皮鞋。
26、舒适路，放心穿。
27、优选头层牛皮，缔造不凡生活。
28、时尚品质，走出多彩人生。
29、让步伐迈得更快。
30、每一步，都能走好。
31、成功源于品质和奔走。
32、绅士的附属品——xx皮鞋。
33、鞋子好不好，只有脚知道。
34、走出来的品质。
35、为你留步，因你阔步。
36、让您迈向另一个台阶——xx皮鞋。
37、雅致走（过）很多路以后的事。
38、森迈特，优雅乐。
39、森情迈步，特别出众——xx皮鞋。
40、森迈特——森林里到处有生机。
41、迈森特——意随心动。
42、好品质、走得更远。
43、脚踏时尚，步入辉煌。
44、真皮构造，舒适真皮。
45、意式时尚，气质奢求。
46、人潮人海中，是它让我记住了你——xx皮鞋。
47、领跑世界，xx鞋。
48、经典、精彩、精神。
49、引领皮鞋潮流，创造舒适感觉。
50、森迈特，印证非凡每一刻。
51、美于型，魅于行。
52、足下经典，引领未来。
旅行社进行市场促销推广策划方案
在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”。
特等奖2名
（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个
一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个
二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
一重奏：全城至低。（各种商品价格全城至低，便宜至极）
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈。
4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您
5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
旅行社进行市场促销推广策划方案
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
本次市场调查主要是油镐产品上市推广提供科学的依据。
调查内容
1.各个省级优秀代理商深度访谈;
2.营销人员小组座谈或问卷调查;
3.渠道调：油镐产品销售渠道类型及特点，知名国外油镐产品的渠道政策;
5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情
况、对当地潜在油镐产品用户市场的认识及挖掘相关渠道用户、是否有经销新品牌的计划等。
6.消费者调查：对油镐类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。
调查地点设华北、东北、西南为重点调研各个相关专业市场，销售商店等区域
1.产品定位：品牌定位于中高档工业级汽油驱动破碎镐系列。
2.价格策略
(1)利用专业渠道选择有相关销售渠道的经销代理、拉开小型工厂所有产品距离，体现出强有力的高性价比，成为用户真正依赖的品牌战略，分销保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。充分让使用国外进口或是所使用高价位的产品用户真正享受产品价格优势和实际使用效果的好处。
1.广告方面
公司针对油镐产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。
以户外广告、书刊杂志、媒体网络为主;广告主要是为招商和品牌的传播，营销的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的汽油驱动破碎镐产品进行宣传，以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2.促销
当产品在市场已经形成一定占有率各地展开实施销售时，必要的制定在不同阶段进行促销活动，活动采取多种形式，如、品牌推广会，客户答谢会等等，达到提高产品的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供免费尝试
1.计划时间：标杆市场
2.计划区域：
1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2.设计产品保质卡，建立客户档案
4.重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率
1.销售部：主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。
2.物流部：主要负责产品的运输及配合相关销售的工作及时准确将产品安全输送到客户手上。
3.售后服务：主要负责客户关于产品方面的联系沟通、咨询、产品售后服务工作。