幼儿园工作总结是对我们在幼儿教育方面的成果和困难的描述和总结。在幼儿园工作总结的过程中，我们可以参考以下范文，从中寻找到适合自己的写作方法和表达方式。
工作总结结束语
现代企业的店长是开拓市场的先锋力量，是企业形象的重要代表，必须具备良好的素质。家具店长应具备的素质概括起来包括以下四个方面：
1、精神。
一个优秀的店长必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。
2、知识。
这方面的条件决定了店长的销售能力，是做好销售工作的基础。包括以下几个方面：
2)企业知识要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。
3)用户知识了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。
4)市场知识了解家具市场的环境变化、顾客购买力情况，根据销售过程中所搜集的信息及顾客反馈信息进行市场分析。
5)专业知识了解与家具有关的工艺技术知识;懂得家居文化、家具流行趋势，以根据与顾客交流中获得的信息了解其文化修养和审美情趣，有针对性介绍商品。
6)服务知识了解接待的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
3、修养。
由于店长直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以店长必须具备良好的修养：仪表大方、衣着得体、举止端庄、态度谦恭、谈吐有理、不卑不亢、使顾客乐于与之交流。
4、技巧。
店长要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。
店长对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：
1、引发兴趣。
向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法;对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充的货品，使顾客每次进店都有鲜感;营造颖、有品味的小环境吸引顾客;当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。
2、获取信任。
对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，店长为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：
1)尊重顾客;把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。
2)如实提供顾客所需了解的相关产品知识。
3)在与顾客交流时，有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。4)介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。
5)谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。
3、了解顾客。
店长在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。
4、抓住时机。
根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，店长要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。
5、引导消费。
在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，店长可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是店长以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。
6、处理意见。
在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的店长是不应被顾客的不同意见所干扰的，店长首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，店长应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释;反之，应有诚恳的态度表示感谢。
7、抓好售后。
1)联系客户、保证服务。产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，店长应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意，店长还要充分履行组装、维修和服务等方面的保证，对于顾客的意见，店长应表示愉快接受，并及时采取改进措施。
2)记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来了解产品销售市场的变化，为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考，为完善售后服务提供宝贵的资料。店长应保存、记录的信息包括：客户的姓名、住址、联系方式、所购买的产品的名称、型号、规格、购买量、成交金额及顾客交谈的过程中其他有价值的信息(竞争对手投放市场的产品及其市场营销特点等)，销售过程中顾客购买和不购买和原因，对企业的产品提出了何种意见。
3)分析、管理关键客户。关键客户是所有顾客的核心部分，是那些在商场全部销售利润中占较大比例，在一定社会层面中具有代表性和影响力，在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案中选出，店长在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象，是一种重要的营销手段;根据经验，有些在将来某一时间可能成为的客户，且具有关键客户的特征，可认为是潜在关键客户，这类客户也必须引起店长注意。
4)产品售后问题的处理。企业应尽量保证产品质量，避免发生售后的质量问题，但如有此类问题出现，店长接到投诉后，首先应诚恳的向顾客表示歉意，在最短的时间内至顾客家中了解情况后，及时与有关部门联系协商解决问题，并征求客户意见，直至客户满意，最后应对客户的投诉表示感谢。处理这类问题也应做详细的工作记录，以作为改善产品、提高质量的重要资料;同时妥善处理售后问题也是开拓市场、开发群体客户、树立企业良好形象的难得机会。
8、家具销售的10种开场白。
推销员与顾客交涉之前，需要适当的开场白，开场白的好坏，可以决定这一次销售的成败。推销高手常用以下几种创造性的开场白：
1)金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣，如推荐特价、促销产品和参与活动。
2)真诚的赞美每个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外，因此，赞美不失为接近顾客的好方法。赞美顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而且要让顾客感觉你的话是真诚的，赞美的话若不真诚，就成为虚伪逢迎的拍马屁，这样效果当然不会好。
3)利用好奇心推销员制造神秘的气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。
4)举的公司或人为例人们的购买行为常常受到他人的影响。推销员若能把握住顾客的这层心理，一定会收到很好的效果。
5)提出问题推销员直接向顾客提出问题，利用所提出的问题来引起顾客的注意和兴趣。
6)向顾客提供信息推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，往往会引起顾客的注意。关心顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
7)表演展示利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意的。
8)向顾客请教现在是个专业社会，推销员可以有意就顾客职业方面一些自己不懂的问题去向顾客请教，一般顾客不是会拒绝虚心讨教的推销员的。而在讨教与传授之间，融洽的气氛自然容易建立。
9)换位方式站在客户的角度，向顾客提出申请中出肯的建议能得到意想不到的效果。
10)利用赠品很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。
工作总结结束语
结束语：
1、在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
2、回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少不足之处：
(1)、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等;
(2)、业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻;
(3)、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。
在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。
3、以上是我个人20xx年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。
4、回想20xx年的工作情况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。在以后的工作中，我将不断加强学习，提高自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。工作中要和局里同志搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。
5、今后要加强业务知识方面的学习，更多地深入经营户当中听取他们的意见及建议。不断开拓新思路，采取新举措，努力开创个协、私协工作新局面。
6、春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。20xx年将是xx公司在建筑业的改革之年，创新之年，奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响，航建铁军定将不负使命，再谱新篇，共同创造昆明公司美好的明。
7、总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献!
8、各位员工，新的一年来到了，我们来说成绩已经成为过去，我们必须面对新的机遇和挑战，我相信在xxx的带领下，在全体员工的团结努力下，我们一定能够抓住机遇，战胜困难，迎接挑战。我坚信我们的明天会更好!
9、同志们，回顾我们过来这一年的工作，成绩确实不小：化机产值创了新高，大家的入也增加了不少，农药月产量有了大幅度上升，取得了b级锅炉制造资格证，等等，但的还是表现在问题方，我今天就成绩讲得不多，问题讲了不少，这绝不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家，时刻要看到事物的两个方面，正视我们的不足，善于查找和发现自身的缺点，以求把我们的工作做得更好。
10、同志们：20xx年已经过去，机遇与挑战并存、风险与收益同在的20xx正向我们走来。新的一年，万象更新，公司希望各位员工要积极行动起来，团结一心，爱岗敬业，奋力开拓，以更加饱满的热情，以更加昂扬的斗志，为实现公司20xx年年度目标任务而努力奋斗!
20xx年在各部门的协调配合下，我们紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，各方面工作都取得了显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“热情、顽强、向上”的企业精神，大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念，同心同德、真抓实干，基本完成了年度生产经营计划，企业各项主要经济指标均达到了历史最好水平。
公司全年完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;实现利税万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。并对年初提出企业存在的问题，大部份予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重视基础求发展。
安全生产和软硬件基础环境是公司得以生存发展的根本。在全年的工作中，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全教育，提高员工们的安全意识;生产部坚持每周例行的检查以及日常巡查工作，同时公司也坚持定期不定期的抽查跟踪，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，安全事故得到了有效的遏制。
20xx年，公司在软硬件基础环境建设上有了较大突破。首先，随着新人的增多和生产任务的加大，原有的车间管理结构已不能完全适应新的发展形势。因此，我们一直在谋划基层一线管理干部的培养和储备问题。
我们通过层层推荐、筛选和广泛的征求意见，在一线青工中选拔了五名车间主任助理，同时还确定了一批重点培养和考察的后备干部。像这样大面积的提拔和培养干部，对我们来讲是头一回，为了确保我们选择的正确性，我们制定了公开、公平、公正的选拔机制，并制订严格的公示、培训、考评和试用机制。通过半年来的锻炼，事实证明，大多数同志还是经得起考验的，推荐和选拔也是客观公正的。
其次，我们下决心投入了大量的资金，对技术部进行了改造，极大的改善了技术人员的工作条件和环境，有效的提高了技术人员的工作效率。如果单纯的从办公软硬件设施来看，我们的技术部目前在全街道，乃至全区，都是数一数二的。
2、克服两大难题，确保任务完成。
从我们原有的厂房面积和基本的一线人员数量来看，要想完成全年6000万元的生产任务，困难是显而易见的，因此20xx年初，场地和人员成为了阻碍我们完成目标任务的两大难题。
为了确保全年经营目标的实现，新年伊始，我们就积极筹措资金，加快了征收土地和进行基建的步伐，但往往事与愿违，我们在征收土地过程中，遇到了政策瓶颈，国家的政策是不可抗拒的。面对这种不利局面，为了完成全年的目标任务，我们没有被动的等待和消积的`怨天忧人。我们一方面与政府部门联系开展土地扭转工作，另一方面积极的租赁了两幢标准钳工车间，共1800平方的可用生产场地，这个1800平方的场地，大大的缓解了我们下半年的生产困境，但异地生产也给生产成本的增加和管理带来了一定的问题。所以，租赁厂房不是长久之计，从公司中远期的发展考虑，土地扭转这项工作我们还是要继续做下去的。同时我们也已做好了另一手准备，就是说一旦土地扭转工作短期不能实现，我们将在艾贝克公司闲置的土地上做文章。困此，生产部门还要有一个长期面对两地生产管理的思想准备。
今年以来，为了适应新的发展形势，公司人员有了大幅度的增加。目前我们的员工总数已由去年底的153人，增加到181人。由于普遍的发展，而且考虑到本地企业间人员流动的良性循环，我们想在当地招收熟练的一线员工基本上是不可能的。这个问题，今年上半年一度给我们出了很大的难题，而我们最终通过与劳务市场的合作，吸收外地打工人员，以及招收一些徒工基本上顺利的解决了一线人员不足的问题。但外来务工人员的流动性太大，也给我们的管理工作增加了一定的难度。因此，我们今后还是要实实在在脚踏实地的，以招收当地青年学徒培养为主，以吸收外地务工人员为辅，也只有这样才能从根本上解决人员问题。
3、强化内部管理，夯实发展基础。
(1)节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。
20xx年，公司面对生产原材料价格不断上涨和产品销售市场价格下压的双重挑战，着力于节能减耗降成本，努力克服资金困难。因此下半年，我们在公司内大力开展励行节约活动，并成立一个“励行节约领导小组”来全面组织和指导这项工作。
从节约一滴油、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心计算，从而有效的减少了原材料浪费和资金流失。涌现了不少象钳工一车间主任周宗田同志那样，采用新工艺、新方法，仅一张图纸所下的材料就能节约几千元原材料的先进事迹。
随着今年生产规模的扩大，我们意识到，必须进一步加大对产品质量的控制力度，因此，春节后我们调整了质量管理机构的人员结构，将质检科单列并扩大为质检部，调整和充实了部门领导，制定并实施了一些新的过程质量控制制度。
但从实际效果来看，我们的质检人员还有很多工作要做，同时相关部门也还有很多配合不到的地方，尤其是在现场安装过程中，我们还要动脑筋找到更好的控制办法。
以往我们讲产品质量，主要是从产品实现过程中来找问题，即在设计、采购、制造、安装调试过程中发现问题、解决问题。但通过我们最近对几个实例的研究和分析发现，我们在产品质量控制上忽略了一个很重要的环节，即产品的销售和合同评审过程。
我们有些销售人员，为了能拿到订单，在价格上一味的让步，而且我们的管理机构在合同批准和评审上的省略，造成了低价销售，导致无法从根本上保证高质量产品的先天缺失。俗话说巧妇难为无米之炊，因此这个问题必须引起我们各个部门的重视。
(2)完善制度建设，加大执行力度。
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。20xx年，公司结合经营管理实际，动员中层以上管理人员在每次例会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。
20xx年新制订了设计开发、生产管理和采购等三个操作规范，修订了《过程检验制度》。在执行制度上坚持人人平等、奖惩都硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
(3)加强财务监督，保障资金需求。
二是加大了对应收账款的清收力度，坚持督促销售人员对到期货款的回收，使应收账款降到最低水平，行使法律程序减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。
三是加大财务监督力度，严格控制人为失误，减少资金损失。在这个问题上，我们的财务人员在相关部门的配合下，取得了一定的成绩，也积累了一些经验。仅在一张发票上的较真和认真复查，就为公司搀回近2万元的损失，而在一份外加工合同款的支付上严格把关，又为公司搀回近万元的损失。
因此，我们应当统一认识，给予财务部门审核和监督工作更大的支持。
幼儿园月总结结束语
最最难熬的是国庆节的前6天，10月1日不到8点我开始打电话，直到中午11点半才结束。我满脑子的念头都是关于幼儿园，几乎要想疯了。当时我和敏凤凰、桂英共同创办幼儿园不久，彼此之间还经常有争论、我在10月3日发了一通感慨：
自从高中毕业，我就再也没有担任过任何的领导工作，哪怕是课代表也没有做过。我没有管理经验，也没有管理能力。
和敏凤凰、李桂英决定一起办园后，最大的挑战来自如何管理幼儿园，虽然她们两积极主动地承担了许多工作，提出了许多宝贵的意见，我还是觉得筋疲力尽。一是去天通苑的路途太远，体力和时间白白消耗。二是我们3个人都没有创办幼儿园的经验，没有在幼儿园工作和教学的经验，我常常不能提前做出工作计划，所以工作起来很被动。每天都很累，可是在别人眼里却好像没有做什么事情。从租下房子至今，每天忙忙碌碌，仍然进展不大，以至家长们一看，觉得幼儿园很简陋，不完善。三是我得花费大量时间用于人际关系上，有时回到家，晚上还得花几个小时在电话交谈上。说服一个人改变想法很难。四是所有的资助和来往的外国人，我都是利用晚上或清晨5点起床后的时间，或周末的时间来写信。或者说是占用了我的休息时间来做的。五是由于幼儿园的工作，影响到我女儿的高三学习，我感到内疚、不安。
我很希望找到一位有经验的园长，来承担幼儿园的管理工作，这样，我只需做教学指导和对外联系就够了。可是我们的.资金又是那么紧张，不过如果真的找到这么一位园长，我愿意只拿一半的工资，把另一半给园长，如果这位园长不嫌工资低的话。
至今我们没有找到这样一位园长。不过10月6日kuniko来北京看望我，7日成功地举办亲子活动，8日翔翔和菁菁来到我们园，一下子让我振作起来，以至长长的一周结束后，有了写作的冲动，这就是工作回顾第一篇。一点一滴把我们的经历记录下来，既是对自身的回顾总结，又是一份可供大家参考的资料,还可以让家长们了解我们的成长过程。
去年8月就有家长问，你们的幼儿园能坚持多久?我说我们办这个园，一不为名二不为利，为什么坚持不下去?我坚信正大光明地做有益众生的事情，苍天会助我们的。
工作总结结束语
20__年，在不知不觉中就过去了，__家具的业绩也又一次定格在了持平状态，连续3年的持平，与其他的团队已经拉开了距离。反思去年的工作失误，结合今年工作的整改，有以下几个方面：
一、对团队培养方法欠缺。
其实很早就知道今年__要开业，也早就知道会提拔一大批管理人员。可当需要的时候，直接入职还是会出现岗位与经验衔接不上的问题，特别是调换部门的管理者，适应需要时间，这对于销售肯定是有损失的。我感觉，以后这项工作要主动，提前入手，应该提前2个月，开放一个管理人员培训班，从专业，语言表达，公司理念，甚至具体事务处理等各个方面，虽然前期有些长，但是入职后损失是小的。2个月毕业后，根据成绩，安排入职顺序，其他合格者等待下一次的机会。
二、对团队业绩目标关注不够。
目标制定出来后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎样去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。没有对最终销售起到引导，带领的作用。对不起团队的兄弟姐妹们，大家对我非常信任，要想团队有狼性，领头人必须首先具备狼性。今年，我会把全年任务分解到各部门，再分解到每一天每一个人。每一天对应销售的问题，让大家随时随地的提出，只要是有利于销售的，必须第一时间解决。
三、对于人人头上有指标这个说法，执行的不够彻底，其实经常提起，但是具体的办法没有落实到其他部门。
今年，物流，财务已经有了返单，这是好的现象，我一定会坚持下去，让公司，员工都受益，一定会有很大的收获。
四、带团队想得简单。
优秀团队的标准是：有激情，相互信任，服务型，学习型。在这一个环节上，我平时很少考虑怎样去带，怎样去考核。基本上是有问题谈一谈，苗头不对沟通一下，不能彻底的解决团队整体的问题。今年年初，我彻底的思考了这个问题，特别是对于现在团队新人比较多，正是树标杆，讲标准的好时候，等到养成习惯，就更难了。关于这个问题，我是有所考虑的，标杆就是完成业绩，标准就是顾客满意。
五、对于提升销售的办法想得少。
今年的销售有很多失误的地方，比如说小区推广，小区服务，老顾客跟踪等，这些直接与顾客沟通的机会，今年有所忽略，更是让周边的家具城趁虚而入。今年我们单独拿出2个人专门跑小区，负责推广，试行提成制，相信一定会有大的突破。
六、业绩提升的渠道制定。
净利润=销售额×毛利—费用。根据今年市场竞争的情况，我感觉，今年净利润的提升，主要依赖大幅度提升销售额。毛利率有可能会在去年的基础上降低，这个因素要靠销售额大幅提升来弥补，另外，在销售额大幅提升的同时，我们的费用并不是成正比增长，反而会降低我们费用占比。因此，今年销售的关注点在销售额提升上面。
七、关于员工培训，去年有些呆板，单一，缺乏针对性。
今年重新制定培训办法，增加管理人员比拼，考核，快速提升管理人员销售技能，让管理人员从基层销售做起。打造一支销售过硬的管理团队。对于带教代练，月训，内训等，严把质量关，实现提要求，缕流程，做到细致耐心，切实把培训质量提上来。每日下班后增加工作分享环节，做到当天的销售当天总结，当天的事当天提，当天的事当天解决，当天的事当天沟通。保证工作衔接顺畅。争取20__年各管理人员都有突飞猛进的发展，为公司输送更多的管理人才。
20__年的工作对自己的要求太低，留有很多遗憾。20__年我要带领我的团队迎头赶上，努力超越，不打折扣。绝对相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成销售皆大欢喜;苦心人，天不负，卧薪尝胆，__家具必创佳绩。
幼儿园月总结结束语
雪花飞舞的时节，放飞的希望，收获的是充实，看时光匆匆的溜走，紧张、忙碌、充实而又愉快的xx年也飞快的离我们而去。岁月匆匆而逝，似乎只是弹指一瞬，xx的工作就结束了，回顾这xx来所经历的事，工作虽然很忙，但忙得很充实。“为了每一个孩子都有进步”，这是我为之不懈努力的动力，望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感。这xx年里，在领导的关心，同事们的帮助下，较好的完成了各项教学工作，现将xx来的工作自我总结如下，通过自我总结吸取经验和教训，在以后的工作中取长补短，争取更大成绩。
一、思想方面。
本人能认真遵守执行幼儿园的各项规章制度，团结同志，做到爱园如家，全心全意搞好教学，言传身教，教书育人。我热爱幼教事业，立足于本职工作，爱岗敬业。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，积极参加各种培训与观摩。新的教育形式要求我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展，所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本上吸取营养，认真学习仔细体会新形式下怎样做一名好教师。
二、班级工作。
爱孩子就要了解孩子，包括对孩子的身体状况、家庭情况、兴趣爱好、性格气质、喜怒哀乐的深刻了解。这是做好班级管理工作、避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。
为了了解孩子我每天都和他们在一起，课间和他们一起做游戏，中午休息时和他们说说话，在闲谈过程中了解他们的基本情况。经过长时间的了解，知道了许多。在平时能主动与家长交流做到家园同步，共同教育好孩子，做好我们的家园联系。在生活中，我尽可能地关心每一个孩子的健康成长。在教学中我尽可能采用了许多孩子们易于接受的方法进行教学。
三、教育教学方面。
现在的我先不提课上得好不好，能从怕上课到想上课，我觉得我已经战胜了自己。这学期，每次开会都听到梅老师安排着其他老师的教研课，久久都没有听到我的名字，终于按捺不住向领导提出了我想上课，我始终记得有这样一句话：机会永远留给有准备的人！我认真、反复的分析了教材，为上课做了充分的准备，一节音乐活动《摇篮》得到了领导的好评和肯定，同时领导也对了提出了建议和更高的要求，课后我再次对教材进行了分析和反思，还分别对其他两个班进行了二研和三研，也得到了领导和王兰老师的表扬和肯定。
教书育人是塑造灵魂的综合性艺术，看着孩子们一天天成长起来，做为教师的我感到无比的欣慰。孩子年龄小对新事物充满着好奇心和求知欲，这就要求我拥有的知识能够满足幼儿的好奇心和求知欲。我就利用休息时间认真阅读大量的书籍，遇到孩子的提问不能当时回答的，就通过书籍、上网查资料，告诉幼儿最准确的答案。在教学工作中，我课前认真的书写教学计划，认真备课，力求做到传授知识的准确性和教学方法的艺术性、灵活性。课堂上，积极采用多种形式的教学手段、运用生动、简练的语言吸引幼儿的注意力，给幼儿充足的空间让幼儿发挥想象。坚持面向全体幼儿，根据本班幼儿特点注重个别差异，使孩子们在玩中学，学中玩，轻松愉快的掌握知识。我一直坚持重能力培养，轻知识的灌输，注重培养幼儿的学习兴趣，教给幼儿好的学习方法，使幼儿在实际运用中能够灵活运用，举一反三。
文档为doc格式。
幼儿园主持词结束语
一、开场词：
尊敬的各位老师，各位家长朋友，亲爱的孩子们：大家早上好!爆竹辞旧，春风送暖，跟着春天的脚步我们又迎来了新的学期。在这个美好祥和的日子里，我们全体师生欢聚在美丽的校园，共同迎接新的成长历程，现在，我宣布中佳星海幼儿园开学典礼正式开始。
二、升旗仪式：首先，是我园新学期的升旗仪式，有请可爱的升旗手和护旗手。
三、园长和幼儿寄语：新的一年，园长妈妈对老师和小朋友们寄予很大的期望，有很多话要对大家说，我们小朋友也有心里话要告诉园长妈妈和老师们。现在让我们以热烈的掌声有请蔡园长和幼儿代表给我们作开学寄语。
四、全勤宝宝颁奖：回顾上个学期，我园有52名幼儿整个学期坚持每天上幼儿园，没有请过一天，被评为中佳星海幼儿园“全勤宝宝”，下面有请获奖幼儿上台领奖!有请蔡园长为他们颁奖!让我们把热烈的掌声送给获奖的小朋友们，祝愿他们在新的一年里有更大的收获。
五、节目《新年好》：昔年的鞭炮声还在耳畔回响，亲人的祝福还在耳边回荡，下面有请老师们带来的律动《新年好》，祝愿各位老师、家长朋友和小朋友新春快乐，生活美满，掌声有请!
六、英语律动《ifyouarehappyandyouknowit》：小朋友们，你们开心吗?让我们大家一起跳起来，唱起来，把快乐带给身边的每一个人，下面有请全园师生一起带来英语律动《ifyouarehappyandyouknowit》。
结束语：新的学期，新的起点，亲爱的家长朋友，感谢您对我园的支持和厚爱，在幼儿园这片沃土上，在老师的精心培育下，我们的孩子，如春天的小苗，正迎着阳光茁壮成长!xx幼儿园20xx—20xx年度第二学期开学典礼到此结束。谢谢大家!
(一)、开学典礼入场。
1、各班教室带领家长在定座位置区域就坐。
2、放音乐幼儿有秩序地入场。
(二)、米尼主持人出场与全体幼儿共舞(热身舞蹈)。
(三)、园长发言。
(四)、教师发言。
(五)、家长发言(大四班)。
(六)、幼儿发言(大一班)。
(七)、师生同乐节目表演。
1、大一班：舞龙舞狮。
2、大五班：诗歌朗诵。
3.舞蹈二班：鼓娃迎春。
4.大班组大合唱。
新的学期，新的面貌，幼儿园为小朋友们创设了优美的环境、老师为小朋友们设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的阿姨为小朋友们准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友们每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏。你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明、能干、可爱的小博士!希望你们在xx幼儿园这块沃土里，成为未来的英才。老师们会秉承教师爱的天职，像对待自己的孩子一样爱护你们。以园为家，努力把我们的孩子培养得更加健康、活泼、乐于提问、善于思考、敢于探索、充满自信的乖宝宝!为小朋友们充满希望、繁花似锦的未来，做好学前教育的坚实铺垫。
在此，我要借此机会，感谢我们的家长，感谢你们对幼儿园工作的大力支持，感谢你们对xx幼儿园的信任。
最后，我希望我们的全体幼儿在xx幼儿园这个现代儿童的摇篮、温暖的大家庭里，一起快乐的游戏，认真的学习，健康的成长!谢谢大家!
(一)开场白。
尊敬的各位老师们，可爱的小朋友们，大家早上好!
又是一年的春天，依然是春意盎然，蓝天白云。
满载着喜悦和祝福，怀揣着憧憬和理想，我们又迎来了新的学期。
首先让我们以热烈的掌声欢迎新入园的小朋友进入我们这个温暖的大家庭!希望他们在这里活泼、健康、快乐的成长。
原来在幼儿园上学的小朋友都升班了，都当哥哥姐姐了，让我们拍拍手祝贺他们!下面我宣布“****幼儿园20xx-20xx学年度春季开学典礼”现在开始。新的学期，开启新的梦想。新的学期，迎接新的希望。
幼儿园利用假期将我们的教师装饰一新，操场上又新铺了胶板地，还给小朋友们增加了很多新的玩具、创设了优美的环境;厨房的阿姨为小朋友们准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友们每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏。
(二)升国旗()。
(三)教师献花。
教师，一个平凡的字眼，一群平凡的人。
正是这样一群人，他们治学严谨、关爱学生，他们勤于奉献、淡泊名利，于细微处显精神，于小事中下功夫，在简单却又伟大的教育工作中，体验人生价值实现的满足。
也正是这群人，真真正正的告诉世人：有一种感动，叫师德，有一种感动，叫师爱。
在教师节即将来临之际，让我们向老师们送上最真挚的祝福!
(献花)。
这是一个生机勃勃的季节，在这个季节里我们要唱歌一种职业。在这个季节里我们要赞美一种事业。(哈)。
你不是演员，却吸引着学生们饥渴的目光。
你不是歌唱家，却让知识的清泉化成迷人的歌曲。
光荣的教师，辛勤的园丁!桃李芬芳是你的欢乐，默默奉献无私的心灵。传播知识，就是播种希望，传授做人，就是播种幸福。
(四)徒弟献花。
常言道，师恩难以言尽，青年教师们，你们的成长离不开指导老师的谆谆教导，让我们努力学习，用自己的成长回报我们的师傅，让我们用的表现呈献给领导、师长，让我们献上一支心灵的鲜花，向师傅们表达最诚挚的祝愿，祝身体健康，一生平安。(教师登场)。
(五)青年教师宣誓。
今天我们在这里举行青年教师宣誓仪式，请每一位青年教师大声喊出自己的誓言。
在六幼，孩子们将迈出人生坚实的第一步，摔倒了爬起来再跑;。
在六幼，家长们学会做一个合格的父母，学会尊重、倾听和沟通;。
幼儿园主持词结束语
甲：在这个属于我们自己的节日，让我们代表全体同学向辛勤工作的辅导员和老师们表示深深的感谢！
乙：我们将会用智慧与热情的种子，
甲：用稚嫩的双手和五彩的画笔。
合：共同描绘建国小学美丽的明天。
乙：“快乐童心，畅想六一”儿童节文艺汇演到此结束。
我谨代表威龙幼儿园的全体教职员工向小朋友致以节日的问候。向一直以来支持我们工作的家长朋友及社会各界人士表示衷心的感谢。清城区威龙幼儿园xx年庆“六一”文艺汇演到此结束。再次祝小朋友节日快乐！
幼儿园家长会结束语
孩子都是父母的心头肉，我们总想把的给他，但我们更希望各位家长朋友能付出更多的精力和耐心，让我们的孩子茁壮成长。今天，我们欢聚在这里，同心同德规划孩子的未来。
我们的梦想，给孩子插上知识的翅膀;我们的追求，给孩子营造美好的人生;我们的信心，是孩子奋发拼搏的动力;我们的热情，是孩子日益进步的保障。
我园的明天会更好，我们孩子的明天一定会更辉煌!现在请各位家长进入各班教室和老师展开互动，做深入的沟通。
再次感谢各位家长朋友们准时参加我园的家长会。祝您的孩子在新学期里学习进步、健康成长;也祝各位家长朋友们身体健康、合家欢乐。
幼儿园主持词结束语
乙：一年一个六一，在成长的脚步下，六一是我们最快乐的脚印。
甲：踏上六月的船，让我们一起直挂云帆，
乙：迈出快乐的脚，让我们一起大步向前。
甲：下面让我们一起宣布：
合：神墨口才班庆“六•一”文艺演出圆满结束!
乙：感谢各位领导的`到来，
甲：感谢各位家长、老师、同学，
合：谢谢大家，再见!
甲:"六.一"，一年仅一次，象小船，在时间的大海里，静静地飘泊。
乙:"六.一"，一年仅一次，象蝴蝶，在岁月的蝴蝶泉，翩翩地飞过。
甲：同学们,拉住小船，抓住蝴蝶，别让大好的年华虚渺地度过。
丙：有一首诗，夸我们儿童是新世纪的雏鹰丁：有一段歌，赞我们少年是祖国的春天丙：有一场梦，说的是少年强则国强。
丁：有一个伟人，把我们比作是初升的太阳。
甲：不管怎样，春天孕育着未来，乙：无论如何，少年憧憬着希望。
丙：新世纪的太阳正照耀着我们前进，丁：新世纪的鲜花正伴随着我们同行。
甲：托起闪亮的金星，未来靠你们去创造。
乙：走遍辽阔的大地，让童心乘着歌声的翅膀飞翔。
丙：胸怀天下，我们踩着师长的肩膀，站得更高，看得更远;丁：放眼未来，我们装上千里眼，顺风耳，听得更多，走得更稳。
丙：我们将以一颗感恩的心灵，回报父母的养育之恩，老师的辛勤教诲。
丁：我们将用一种负责任的态度和行动来证明，(丙丁齐)：我们能做得更好!
甲：开心的时刻总是那么短暂，乙：快乐的时光总是那么匆忙。
丙：让我们把童话般的六一紧搂身边，丁：让幸福和理想像花一样开放。幼儿园六一儿童节文艺汇演到此结束，感谢各位家长的光临，让我们明年的六一相会。谢谢!
(男)：新世纪的太阳是我们的，
(女)：新世纪的鲜花是我们的。
(男)：托起梦想，让她闪亮在未来的天空。
(女)：踏响大地，让童心乘着春风飞翔。
合：感谢老师和家长对我们的辛勤教育和培养!
(男)：幸福的时光总是太短暂。
(女)：快乐的日子总是那样匆忙!
(男)：**幼儿园庆"六一"文艺汇演到此结束
幼儿园主持词结束语
女：今天是个值得珍惜的日子，因为我们就要分别了。
合：亲爱的老师，谢谢您为我们付出的爱，无论走到哪里我们都会想您!
男：再见了，亲爱的老师、
女：再见了，亲爱的小朋友们。
合：让我们珍惜这特殊的日子，带上老师的祝福、爸爸妈妈的希望，走向美好的明天。
师：亲爱的孩子们，是你们点燃希望的明灯，是你们让幼儿园生机勃勃，是你们让我们的生命充满美丽的意义，让我们一起衷心祝愿明天会更好!
合：毕业典礼活动到此结束，谢谢大家。
幼儿园主持词结束语
尊敬的各位领导、老师：
大家下午好！
很高兴在这金色的十月我们相聚在这里，在这儿请允许我代表我们幼儿园对各位领导、老师的到来表示热烈的欢迎。
为了能够更好的促进幼儿园与幼儿园之间交流，实现城去幼儿园和乡镇幼儿园教育均衡发展，教育局在本学期特别安排了“送教到园”活动，此次为我们送教的是沭阳县梦溪幼儿园，梦溪幼儿园师资力量在沭阳所有幼儿园中是屈指可数的，今天她们园选派的是园内骨干教师为我们执教，希望今天来的领导和老师都能不枉此行，满载而归。
本次的教研活动，有以下两个个环节：
一、由梦溪幼儿园的三位老师分别为我们执教。
二、大家对授课教师进行评课、议课。
下面我们先进行第一环节。
感谢三位老师为我们带来的精彩教学，下面，咱们将进行第二个环节，将进行个别交流讨论。
感谢各位老师的精彩点评。
慧，多一份创新，这样，我们的教学之花一定会更加绚丽多彩！
最后，再一次感谢各位领导、感谢各位同仁，谢谢大家！今天的活动到此结束。
幼儿园主持词结束语
各位家长：你们好!
首先，我代表明珠清华幼儿园所有老师对您的到来表示热烈的欢迎，并感谢您能从百忙之中抽出时间来参加家长会，让我们感受到了你对我们工作的理解和支持，对孩子的关心，正是有了你们的信任、理解、支持，我们的工作才能顺利展开。在此，我真诚地对你们说一声：谢谢，谢谢你们，同时，更希望你们能一如既往地关心与支持我们的工作。
大会主席台就坐领导有《宝贝盒子》主编李海英、青云明珠学校刘校长、赵书记、清华幼儿园仇园长。
第一项：刘校长致贺词。
第二项：仇园长向各位家长展示汇报近一年的成果。第三项：家长代表发言。
第四项：颁奖。
第五项：李海英主编介绍《宝贝盒子》。
下面逐项实行：
1、有请刘校长致贺词，大家欢迎。
2、我们幼儿园一直以科学的理念指导教育工作以培养幼儿形成良好的生活学习习惯和培养良好的学习兴趣为目的。下面有请仇园长向各位家长展示汇报近一年的成果。
3、下面有请小班家长代表发言。
4、下面有请中班家长代表发言。
5、下面有请大一班家长代表发言。
6、下面有请大二班家长代表发言。
7、为了进一步提升幼儿的生活自理水平，更好地锻炼幼儿的动手、动脑水平我园展开日常生活自理水平比赛。下面有请获奖幼儿上台领奖。
8、颁奖：下面有请《宝贝盒子》主编李海英、新泰市邮政局报刊发行部曲局长、时经理、新泰市明珠实验学校刘校长、仇园长上台为获奖幼儿颁奖。
各位家长朋友：
你们好!欢迎大家在这年关忙于张罗年货之际，能抽出宝贵的的时间，来参加我们幼儿园的家长会，很高兴有这样一次与你们交流的机会，让我们彼此了解、学习。你们的积极参与就是对孩子教育的重视，也是对我们工作的支持!在此表示衷心的感谢!此次活动的主要目的是增进幼儿园与家长的交流，让家长更好地了解了解幼儿园的教育工作，自己的孩子在园的生活学习情况，增进亲子间的情感，亲自体验孩子的生活和学习的快乐。
本次家长会分为四个部分。1、全体家长会;2、数学观摩课、开心英语观摩课;3、孩子汇报表演及亲子活动;4、期末表彰。
首先我们请学校的潘校长、幼儿园园长为大家介绍幼儿园的基本情况。
(刚才潘园长对我园的工作情况向各位家长作了一个简要的汇报，我们的幼儿园相比之下更有文化氛围、学习氛围、游戏氛围。也对教育幼儿教育问题和各位家长作了分析。非常感谢潘园长刚才的精彩报告。潘园长是我校一位出色的教师，她认真、负责，在她的领导下，我们的幼儿园肯定能创造出属于自己的精彩与特色)。
接着由学校教务处张主任给大家汇报一下明年上期幼儿园的招生及学习情况。
(通过张主任的汇报，我们进一步了解了幼儿园的现有开班情况及明年的开班设想我们的孩子现在在幼儿园是怎么学习生活的，明年是怎样学习和生活的有了一个更清晰的了解，我们能够很放心地让我们的孩子在这幼儿园里学习生活，我们也更加坚信自己的选择是准确的。同时希望你们把我园的理念，自己的感受带给左邻右舍、亲朋好友，让他们也选择龙溪乡中心幼儿园)。
各位家长朋友们：我们清醒自己的不足，自己的工作离家长、学生的要求还有一定的差别。以后幼儿园要怎样发展?我们的孩子在幼儿园要怎样学习生活才能达到我们的希望?请大家多提宝贵意见或谈点自己的真实想法。
最后，请学校的李校长作。
总结。
性讲话，同时对家长朋友们提出的相关意见、建议作现场答复。
孩子是家庭的未来与希望，家长们非常信任地把孩子交给我们幼儿园我们不敢有半点马虎，我们将竭尽全力，将自己满腔的热情倾注到工作中去。但是作为家长，你们是孩子成长的第一任教师，是孩子的第一责任人和监护人。幼儿园和家长一起来帮扶孩子顺利走好人生的每一步，只要我们幼儿园、家庭能互相沟通、互相合作，用科学的方法，智慧的方法教育我们的孩子，那么我们的孩子就一定会成为社会的有用之人。我坚信，有了您的配合，您的孩子在幼儿园一定会健康愉快地成长。我们幼儿园衷心的祝福您：合家欢乐，身体健康。祝愿您的孩子在以后的日子里平安、健康、快乐!
各位家长：
你们好!欢迎大家在这农忙之际，能抽出宝贵的的时间，来参加我们幼儿园的家长会，很高兴有这样一次与你们交流的机会，让我们彼此了解、学习。你们的积极参与就是对孩子教育的重视，也是对我们工作的支持!在此表示衷心的感谢!
本次家长会分为四个部分。
首先我们到操场中举行两个亲子活动：携手前进和*同行。
下面让我们请学校的李校长为大家做讲话。(刚才李校长对我园的工作情况向各位家长作了一个简要的汇报，并对教育子女问题也向各位家长作了分析。李校长是一位有想法、有干劲、有经验的校长，他领导的这个团队也是一支优秀的团队，在李校长的带领下，董大城小学一定会取得更优异的成绩。学校教育离不开大家一如既往的支持，在这里再一次向你们表示感谢。)。
现在让我们请幼儿园的孔令君园长为大家做简要报告。
(非常感谢孔园长刚才的精彩报告。孔园长是我校一位出色的教师，她认真、负责，在孔园长的领导下，大城小学幼儿园肯定能创造出属于自己的精彩)。
各位家长朋友们：我们清醒自己的不足，自己的工作离家长、学生的要求还有一定的差别。一个学生没教好，对教师来说，可能只有几十分之一的遗憾;但对于一个孩子来说，将导致整个家庭的失望。我们不敢有半点马虎，我们将竭尽全力，将自己满腔的热情倾注到工作中去。但是孩子的家长们，你们是孩子成长的第一任教师，是孩子的第一责任人和监护人，你们要帮扶孩子顺利走好人生的每一步。在社会飞速发展的今天，教育已不但是学校、社会的责任，也是每一位家长应该重视的问题，只要我们学校、家庭能互相沟通、互相合作，用科学的方法，智慧的方法教育我们的孩子，那么我们的孩子就一定会成为社会的有用之人。我坚信，有了您的配合，有我校这批爱岗敬业，乐于奉献，充满活力，有爱心、有事业心的教师队伍，您的孩子一定会健康愉快地成长。
"一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切孩子"，那就让我们携起手来共同托起孩子们的未来!董大城小学全体教职员工衷心的祝您：合家欢乐，身体健康。祝愿您的孩子在以后的日子里学业进步!
接下来请各班组织本班的家长会，请家长到班内与教师见面交流。谢谢大家!
幼儿园主持词结束语
敬爱的老师、亲爱的小朋友：
大家上午好！
我是大二班的李xx，我是大三班的徐xx，今天的升旗仪式由我们两人来主持，幼儿园新学期升旗仪式主持词。
李：看到墙上贴的一幅幅小朋友的作品，我想起了您！
徐：看到一张张在幼儿园成长的照片，我想起了您！
李：看到别人夸奖我小小的年龄知识竟是如此的丰富时，我又想起了您！
徐：您教我们自立，教我们做科学实验，发言稿《幼儿园新学期升旗仪式主持词》。
李：您带我们参与社会实践活动。
徐：看着作业本上我们自己写的一排排生字和做的一道道数学题，我感谢您！
李：您是教育事业中当之无愧的第一任工程师！
徐：您是早晨八九点钟太阳的神圣使者！
李：您不仅是我们的老师，也是我们的妈妈！
徐：还有一个月我们大班的小朋友就要毕业了，让我站在这鲜艳的五星红旗下，真诚的说一声：
合：“我爱您——老师！”
现在我介绍升旗手：
我介绍护旗手：
请升旗手登上升旗台！
a：亲爱的老师们。
b：可爱的小朋友们。
合：大家上午好！
a：我是向日葵二班的小主持人何。
b：我是向日葵二班的小主持人唐。
a：你们知道刚刚过去的农历九月初九是什么节日吗？
b：是中华民族的传统节日--重阳节，也叫“老人节”，是爷爷奶奶的节日。
a：是的，重阳节还有很多庆祝活动呢！比如：登高、赏菊、喝菊花酒、吃重阳糕等等。
b：爷爷奶奶为我们付出了很多，他们非常辛苦，所以，我们要尊敬他们、爱护他们，做有爱心的好宝宝。
a：今天，担任本次升旗的是向日葵二班的小朋友，他们是升旗手：罗叮叮、孙李翰。
b：护旗手：
a：第一项出旗。
b：第二项升国旗，奏国歌，请小朋友和老师们面向国旗行注目礼，高唱国歌。
a：第三项家长讲话。