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乡镇镇长述职报告
乡镇人民代表大会是我国最基层的国家政权机关，也是乡镇人民行使当家作主、民主权力的基本形式，做好乡镇人大工作，直接关系到依法治国方略在基层的实施和我国民主政治建设的进程。随着乡镇综合配套改革的推进和乡镇政府职能的优化，乡镇人大工作有了较大的变化和发展，基层人大的职能作用得到了进一步发挥，为监督、促进政府工作，推进民主法制建设作出了应有的贡献。但是，由于诸多主客观因素的影响，还存在不少差距和不足，在工作中还有一些困惑，难以发挥其作用，有时甚至陷入比较尴尬的境地，影响了乡镇人大工作质量，更影响了基层民主政治建设和社会主义民主法制建设。
一、当前乡镇人大民主法制建设的现状。
近年来，我镇人大主席团在各级党委的正确领导下，认真学习实践科学发展观，基本上能以《宪法》及《地方组织法》规定的13项职权为依据，紧紧围绕经济建设中心，把加强民主法制建设和推进依法治县作为根本任务，与时俱进，开拓创新，结合本地实际，切实履行宪法和法律赋予的各项职责，为推进全县经济、政治和社会发展发挥了重要作用。
1、积极发挥监督职能，努力推动政府工作。
乡镇人大根据《宪法》和《地方组织法》的规定，积极行使监督权，促进政府改进工作。一是充分利用一年一度的乡镇人民代表大会的机会，通过审议政府工作报告，加强了对政府整体工作的监督。如听取和审议工作报告，作出相关决议，提出关于本乡镇涉及农业、工业、民生、环境、交通运输、教育卫生等方面的经济社会建设的工作建议。二是每半年组织乡镇人大代表召开政府工作报告会，听取半年来的政府工作情况，加强了对政府阶段性工作的监督。三是各乡镇人大主席团普遍开展了对副乡镇长的评议活动，加强了对政府组成人员的个体监督。同时，还协助配合县人大常委会组织开展的对部分政府职能部门行政执法评议工作;20xx年，各代表团还组织县代表开展了视察基层站所和工作评议活动，有力地促进了本地经济和社会发展，更使人大依法开展监督的职能得到较好的体现。
2、适时开展视察活动，积极听取群众呼声。
我镇人大主席团能紧紧围绕党委和政府的中心工作，重点抓住群众反映最强烈、要求最迫切的问题进行视察，较好地促进了法律、法规和党的路线、方针、政策的贯彻落实。一是围绕法律贯彻执行情况进行视察。二是围绕群众反映的热点问题进行视察。
3、落实议政督政举措，努力提升为民办事实效。
各乡镇人大主席团都能紧紧围绕党委政府的总体工作目标和代表议案建议，建言献策、议政督政。在办理意见建议过程中，我镇人大主席团建立了党委书记阅办、人大主席交办、镇长批办、分管领导承办、人大代表督办的代表议案建议办理机制，并由承办人负责与代表见面答复，领写人签署反馈意见。
4、积极拓宽民主渠道，充分发挥人大代表的作用。近年来，我镇人大主席团不断加强和改进代表工作，逐步拓展民主渠道，积极为代表履职创造条件。一是夯实代表工作基础，努力提高代表履职能力。加强代表学习培训工作，增强代表的职务意识、责任意识，并在我镇人大代表中积极开展争当“人民意愿的代言人，履行职责的明白人，经济发展的带头人，公益事业的热心人”活动。二是积极组织代表开展活动，充分发挥代表作用。组织人大代表围绕环境保护、新农村建设、教育卫生、交通发展、安全生产等议题，开展了丰富多彩的调研视察活动。三是开展代表接待选民活动，通过接待选民这个平台，及时倾听人民群众的呼声，反映人民群众的意见，密切代表与人民群众的联系。四是认真做好代表选举工作，保障人民当家作主权利的实现。并通过一次又一次具体生动的民主选举的实践，探索和创造了许多新的经验。
二、当前我镇人大民主法制建设中存在的主要问题及制约因素近年来，我镇人大主席团在民主法制建设中虽然发挥了不可替代的作用，但伴随着民主法制建设的进步和形势的发展变化，我镇人大工作中还存在一些突出的问题和制约因素，主要表现在以下几个方面：
1.对我镇人大的地位及作用的认识存在误区。
在工作中，我们感到我镇人大的地位和作用尚未得到充分认识和普遍重视，这是影响我镇人大履行职权的一个重要原因。
律规定乡镇人代会履行职权应有的途径，没有按照规范的程序执行。尽管乡镇人大能积极行使监督职能，但由于一系列的原因，使监督的效果大打折扣。二是由于乡镇人大主席团不是乡镇人民代表大会的常设机构，因而在乡镇人民代表大会闭会期间不能直接行使乡镇人大的职权，只能围绕乡镇人大的职权开展一些日常工作。三是由于监督缺乏一系列制度保障，这就使监督对象对乡镇人大的权威尊重不够。
3.我镇人大履行职权的保障制度不健全，法定职权的行使存在弱化和虚化现象。
要使我镇人大较好地履行其职权，必须在政治、经济、制度等方面给人大开展工作予以保障。然而，上述几个方面的保障很不健全。一是代表参政议政的积极性得不到保护。二是人大代表活动的经费得不到保障。乡镇人大代表开展工作所需的经费一般没有列入本级财政预算。乡镇人大代表开展工作时所需文件费、资料费、伙食补助费都无固定经费来源，每次都是靠人大主席临时找乡镇长批。三是代表履行职务的法定职权得不到保障。
三、加强乡镇人大工作，推进民主法制建设的对策和建议。
人民代表大会制度，特别是乡镇人大正处在完善和发展阶段。改进和加强乡镇人大工作，对于加强基层民主政治建设，保障农村广大人民群众当家作主政治权利的实现，促进乡镇各项工作的开展，因此，针对当前工作中存在的问题，提出以下建议：
1.强化党委政府的人大意识，努力提高对我镇人大工作。
2.重视乡镇人大干部的交流使用，努力提高乡镇人大干部的工作积极性。
3.加大乡镇人大宣传力度，努力提高乡镇人大的影响力。
4、依法规范程序，深化监督工作，努力提高民主监督实效。
5、强化人大代表素质，努力提高代表履职能力。
6、强化组织、制度保障，推动乡镇人大工作再上新台阶。总之，乡镇人大作为最基层的国家权力机关，必须切实履行宪法和法律赋予的神圣职责，在统筹城乡发展，推进民主法制建设中发挥其积极的作用。
乡镇镇长述职报告
回首五年来的工作，往事历历在目，点点滴滴让本人感慨万分，日常的一言一行锤练了成就的我，上级党组织的培养和信任，广大群众对我的厚爱和期望，今年4月底，我荣幸地从***镇副书记调任***镇镇长的工作岗位，担任政府行政长官，我身为乡（镇）主要领导，始终没有忘记自己肩上一份重责，不时不断地加强德、能、勤、绩、廉、学六方面的苦练。思想上，积极上进，保持高度纯洁；学习上，刻苦磨练，不断进取；工作上，勤勤恳恳，认真负责；生活上，清正廉洁，艰苦朴素。努力做好本职工作，管好自己的人，一心为民办事，尽力挑好自己的担子。
一、思想政治素质方面。
要做一个合格的领导干部，就必须注重学习，平时，本人认真学习“三个代表”重要思想和政治理论，时刻牢记“两个务必”，能正确把握政治方向，具有鲜明的立场，坚持解放思想、实事求是，坚持团结同志，公道正派，顾全大局，识大体，有着强烈的工作事业心和责任感。
踏实地，自己的工作能力就不断增强，就能履行自己的职责。再者，还严格要求其他镇干部加强学习，每月15号定为镇干部集中学习日。
二、廉洁自律方面。
多年来，我深深体会到：我的权力属于人民，我的一切属于人民。党和人民给予了我很高的政治荣誉，付给了丰厚的薪水，家庭有稳固的收入，做到廉洁自律，我责无旁贷，甘当廉洁的好干部，守好自己的“前门”，还不时提醒家属守住“后门”，做好“廉内助”，坚持公道办事、大事讲原则、小事讲风格。
在***镇工作几个月中，本人没有借外出履行公务机及节日期间收钱敛财；没有参与从事有偿中介活动，一切公事公办。镇所有的重大项目；经营性土地出让，工程投招标，都是严格按照有关法律程序，向社会公开招、拍卖、公开化，我从来不干预；在村民建房，计划生育等方面，我从来没有向分管领导或村（居）干部打过招呼，要求关照亲朋好友，一律秉公办事。我没有特权，我是人民公仆，我的职责是为民服务，我经常说：生活要知足常乐。
三、组织领导能力方面。
细做实打开工作局面。
同时，我很注重第一线工作，经常下村、组，特别到群众意见多，工作难度大的地方去，到抗旱、森林防火，救灾的第一线，坚持在一线了解情况，发现问题，制定措施、认真工作、身先士卒、一丝不苟、大刀阔斧，具有勤政务实、敢冒、敢为的敬业精神。
四、06年工作成绩斐然。
古语：一份汗水一分收获。我认真地做好本职工作，与小青同志为“班长”的班子人一道，带领全镇干部共同努力，不断开拓创新，圆满全面甚至超额完成上级的各项工作任务。
（一）坚持协调发展，全面提升经济综合实力。
极力做大财政“蛋糕”，完成全年财政收入****万元，可用财力****万元，新增收****万元，较上年又跃上一个新台阶。强招商引资，发展外向经济，06年共完成招商引资****万元。引进企业****余家，其中****万元以上的有***家。民营经济铿锵有力，民营企业**家，新增投入达***万元，民营企业纳税额达****元，新增***万元以上的纳税大户***家。
（二）坚持以人为本，不断加快新农村建设。
推进小城镇建设，完成了新一轮镇区总体规划修编工作，实施了大宅门小区。
一、二期工程，新建农民住宅***万平方米，对镇区进行硬化、绿化、亮化、美化，首期投入***万元对天桂岩大道、望仙路进行改造；搞好了四个自然村村容村貌整治，完成里弄路面硬化建设***平方米，拆除空心房、障碍房2***平方米，绿化面积达**0平方米。
了社会保障力度，共发放低保资金30.8万元，养老金13.14万元，农村特困救助金7万元，全镇农民新农合参合率达86.6%，有29833人新农合带来了好处，报销医药费98.5万元。
（三）坚持统筹兼顾、全力推进社会事业发展。
文教、卫生、计生等工作稳定推进，教师工资待遇得到大力提高，镇干部补贴按时足额发放，开展了“三入户”等基础工作，2008年共征收社会抚养费103余万元，农民人均纯收入达4336元。
积极开展“文明村镇、文明单位、文明信用户”等群众性文明创建活动，许多村建立了图书室，老年人活动室，实现了村村通闭路、通电话。
还进一步完善村民自治和公开办事制度，实行村务、政务公开，积极推进依法治镇，加快依法行政的水平。
总之，通过本人的努力，尽力挑好自己肩上的担子，付出了辛勤劳动，堂堂正正做人，踏踏实实做事，清清白白生活，坦诚待人，我愿把自己青春年华和汗水献给***这块红色的土地，上述成绩的取得，得益于党政一班人的精诚协作，得益于广大镇、村干部和群众的大力支持，在此，我再次衷心地感谢大家。
2009年11月10日。
乡镇镇长述职报告
20xx年，在县委、政府的领导下，本人坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习十七大和十七届三中全会精神，贯彻落实科学发展观，坚持围绕县委“四县”战略和县人民政府发展“四色经济”、打造“五大板块”的工作思路以及实现第五届人代会所确定的“背靠遵义、面向重庆，围绕三化，统筹城乡，发展商贸，促进流通，为把温水建设成为习水东部具有辐射功能的中心城镇和黔渝交界线上的经济强镇”的工作目标，积极调动各方力量,强化管理，狠抓落实,使温水镇经济得到了长足的发展。按照县委、政府的安排，现就本人一年来的履职和廉洁自律的情况报告如下：
一、把发展作为第一要务，诚心诚意为人民服。
1、围绕农业增效，农民增收，农村繁荣的目标，实现农业稳镇。农业是工业的基础，是社会稳定的根基，抓好农业，解决好“三农”问题是各级组织重中之重的工作，实现“农业稳镇”的战略目标，就是要坚持调整产业结构，扶贫开发和新农村建设统领农业和农村工作全局，以“三化”促进“三农”来促进农村经济的全面发展，农村面貌发生明显变化，农民收入持续增长。主要集中力量抓好以下几项工作。一是加大农业实用技术的推广力度。“两杂良种”播种面积100%，旱育秧100%，单株定向移栽100%，实现粮食产量稳步增收;二是打造梨元村至干龙洞产业带已初见成效。种植葡萄300亩，桃树300亩，草莓300亩;三是新发展畜牧业养殖小区2个，培植养殖大户130户，带动目里、桥头两村为核心的生态畜牧业发展;四是整合各类资金，完成45户“黔北民居”修建，促进新农村建设;五是坚持不懈抓好农村基础设施建设，实施了人饮、公路、小水池、渠道防渗等共投资800多万元。同时抓住西部大开发的机遇，与相关部门对接，争取到位项目资金1100多万元;六是坚持抓劳动产业作为增加农民收入的措施，加强劳动培训，增强劳务竞争，现有在外务工劳动力1.2万人。
2、不断扩大城镇规模和功能，提升城镇的吸纳辐射功能。一是投资1000多万元占地15亩的农资综合批发市场投入使用;二是占地17亩的镇医院即将竣工;三是占地18.9亩的政府小区征地基本完成;四是投资500多万元的大水村商贸城主体工程已完成。目前，城镇建设的规模，设施的完善已进入新一轮发展的快车道。
3、加大招商引资力度，积极实施工业富镇的战略。一是煤矿企业的技改投资完成70%，完成投资3000多万元;二是引进重庆恒宇公司收购4间高瓦斯矿井，注册资金5000多万元;三是新增规模以上非煤矿山4间，投资xx多万元;四是完成两间牛肉干厂的商标。
4、社会秩序较稳定。今年来，加大了矛盾纠纷排查力度。一是每月召开15个村(居)矛盾纠纷排查例会。二是签订责任状，做到矛盾纠纷不出组、不出村。三是对历史遗留的老上访案件，由主要领导包案到人。四是实行每天上午书记镇长接待制。五是加大了打击力度，第一季度破获4起案件，刑拘9人，批捕5人，治安拘留8人。并成功破获2.10持枪入室抢劫案，抓捕犯罪赚疑人5人;3.24特大犯毒案，抓捕犯罪赚疑人4人。六是成立了治安巡逻队，分两组24小时巡逻并配备了警具服装，社会治安得到根本好转。
5、各项工作整体推进。一是习新公路群工工作在全县拆迁量最大的情况下实现零上访，二是煤矿，非煤矿山全镇零死亡;三是完成罗汉、星文、桥头和文昌社区的办公楼修建;四是沼气池建设全面完成。
二、坚持廉洁从政，自觉接受群众监督。
1、认真履行好职责，当好书记的助手。在实际工作中，做到制度之内不缺位，制度之外不越位。自觉维护集体利益和集体荣誉。宽以待人，宽厚用人，公正办事，公平处事，敢于讲真话、讲实话，敢于负责任。遇到问题时放低姿态，主动沟通，注意通过做好思想政治工作来化解矛盾、消除误解。带头执行机关各项制度，从不讲特殊，不以领导自居，不以家庭困难为由违背机关各项制度和纪律。坚持言教与身教有机结合，用自已的行动来引导和创造一个纯洁善良、和睦相处、人心思进、气顺心齐的环境。
2、坚持严以律已，不搞以权谋私。要求别人做到的自已首先做到。要求别人不做的自已首先不做。在招待来宾方面，始终坚持能省即省的原则，不搞大吃大喝和相互请吃。举办各种庆典和大型活动，也本着一切从俭的原则，不搞形式主义，不铺张浪费，尽量把有限的财力用天于经济建设和社会事业的发展上。没有利用手中权力为亲属和子女调动工作岗位，没有向基层推销任何商品，没有安排任何亲朋好友接包任何工程，没有为了个人利益行贿上级，没有利用公车接送儿女上学，也没有利用接待之便用公款进行高消费、娱乐健身活动和外出旅游，没有利用婚丧、生日等事宜借机敛财。
3、坚持民主集中制，慎重决策求效。始终按照工作权限和工作程序履行职责。坚持公平正直，不询私情。正确使用党和人民赋予的权力，勤勤恳恳为人民服务。十分注意发扬民主，联系群众，坚行大事商量、小事通气。对职责重大问题的决定，始终坚持民主集中制原则公开办事。坚持做到不抢先发言定调子，不压制发言堵言路，不强制拍板作决定。充分发扬民主，尽力避免决策失误。
一年来，我踏踏实实地做好本职工作，廉洁自律，取得了一定的工作成绩。这些都是益于各级干部和群众的共同努力和大力支持。在今后的工作中，我将继续发扬廉政勤政的作风，坚持立党为公、执政为民，以强镇富民为已任，真正做到权为民所用，利为民所谋，情为民所系。
乡镇镇长述职报告
发展现代农业是社会主义新农村建设的首要任务，是以科学发展观统领农村工作的必然要求。推进现代农业建设，是促进农民增加收入的基本途径，是提高农业综合生产能力的重要举措，是新农村建设的产业基础。为进一步了解农业农村经济发展情况，客观分析建设现代农业所面临的问题，以“农业发展”为调研课题，经过深入基层、深入群众、深入农村开展了详细调研，现将调研情况报告如下：
一、农业农村经济发展现状。
近年来，贾沙乡按照上级党委、政府的安排部署，紧紧围绕“三三一”发展思路及新农村建设二十字方针，狠抓农村经济结构调整和农业基础设施建设，农业农村经济发展取得了显著成绩。目前，贾沙乡共有11个村委会，全乡总人口21358人，其中少数民族人口17385人，占全乡总人口的81.4%。十一五期间，乡政府继续加大对农业的投入和扶持，加快产业结构的调整，走优质、高产、高效的农业发展路子，农业生产以种养殖业为主，二三产业发展较慢。全乡耕地面积27111亩，农作物播种面积66465亩。推广种植杂交水稻6395亩，杂交包谷15468亩。粮食总产量11526吨。全乡有经济林果16271.9亩，完成荒山造林18430.3亩;生猪存栏23649头，出栏27686头;羊存栏3926头，出栏2966头;牛存栏8825头，出栏1224头;家禽存栏25493只，出栏34667只。肉类总产量2864吨。
(一)优化产业结构，特色产业发展呈现新亮点。
按照高效农业的发展目标，以典型示范引领结构调整，以政策措施推动新农村建设，初步形成了以“烟叶”为主导产业，其他产业并存的农业发展格局。全年，贾沙共有7个村委会，30个村民组种植烤烟，种烟户数402户，栽种烟叶3000亩，计划交售烟叶9260担，实际交售烟叶10267.2担，比计划数超1007.2担，完成任务数的110.8%，烟农总收入715.4万元，实现税收160余万元。
(二)加大基础设施建设，农业综合生产能力得到新提高紧紧抓住国家把基础设施建设转向农村的机遇，认真贯彻落实支农惠农政策，大力实施农水改造、把农业和农村基础设施建设作为基础设施建设的重点，为保证全乡农田用水，每年投入沟渠修复资金对农田水沟进行修复，确保了6946亩农田用水，做到满栽满播，为农民增收打下了基础。解决了陆车冲、五台坡、波罗克、白路脚、茂株柏、丫洒底等多个自然村的自来水，改善了饮水条件，解决农村饮水困难5000余人。其次，加强烟区水利基础设施建设，按期完成了普洒河5840米的烟区配套改造工程。投资1.5万元，修复民云、丫洒底烟区管网3000余米。大力实施乡村道路通达工程，实现了行政村村村通公路、通电话的目标。
(三)大力发展以劳务为主的二三产业，农民收入有了新提高。以“农村劳动力转移培训工程”为载体，加强农民培训和农村劳动力转移输出工作，大力开展“技能型、职业型、创业型”培训，提高农民的科学文化素质和就业、创业的技能，每年培训农村劳动力600余人次，转移农村劳动力500余人次，提高了农民的转移性收入。
二、现代农业发展中存在的问题。
随着新农村建设的逐步推进，贾沙乡现代农业取得了长足发展，但同周边乡镇相比还有着较大的差距，发展现代农业还面临着许多困难和问题。
(一)农村经济基础较差，农民收入水平很低。
贾沙乡早在xxxx年被云南省政府列为506个扶贫攻坚乡之一，农村经济基础相对较差，各村发展水平也很不平衡。尤其是农民发展农业生产缺乏资金保障，新农村建设的主体作用难以发挥，全面建设小康社会的任务还很艰巨。
(二)农业产业结构单一，产业化程度不高。
目前贾沙乡农业产业结构主要以种植业为主，二三产业比重相对较小，且缺乏大型农业龙头企业的支撑，农业的工业化程度很低。种植业中以烟叶为主，占农业生产总值的75%以上。但由于主客观因素的制约，发展相对缓慢，现有的核桃、洋芋等比较有特色的种植业，经营管理粗放，优势不明显，缺乏规模效应，产业化经营程度不高，难以形成“产、加、销”一条龙的市场优势和产业化链条，特色产业尚未形成规模，农业产业化的道路还很漫长。
(三)农技推广力量薄弱，农民文化程度很低。
农业科技力量不足，在一定程度上影响了农业技术的推广和应用。农民科技文化程度很低，农村初高中以上文化程度人数不足50%，部分农民受小农意识影响，习惯于旧的生产方式，接受新鲜事物的能力有限，经营粗放，科技含量不高，外出务工也只能卖苦力，制约了农民收入的快速增长。
三、加快现代农业发展的.建议。
农业丰则基础强，农村稳则社会安。加强“三农”工作，积极发展现代农业，就是要紧紧围绕“狠抓交通、水利、教育基础设施建设，加快种养殖、矿产、旅游业发展，加强生态环境保护”的发展思路，以产业结构调整为主线，以增加农民收入为目标，切实转变农民观念，提高农民自主创新能力，促进现代农业持续、健康、稳定的发展，扎实推进贾沙乡社会主义新农村建设。
(一)进一步转变观念，形成明晰的现代农业发展思路。现代农业要求用崭新的现代发展理论、先进的管理理论指导农业。特别是要超越农业和农村工作层面，跳出农业抓农业，充分发挥贾沙乡矿产资源丰富的优势，强化工业对农业的支持作用，建立以工补农的新机制。将先进工业发展理念、资金装备于农业，从而推进农业的发展。
(二)优化农业结构，大力推广烟叶种植技术。
产业化是发展现代农业的根本途径和主要标志。一个地区农业产业化水平越高，其现代农业发展水平就越高。因此，要按照优质、高效的要求，突出抓好烟叶产业化建设。
1、坚持控制总量。坚持“控制总量、适度从紧”的方针不动摇，科学安排生产量，做到既完成计划任务，又优化结构，烟叶种植不失控。2、坚持需求导向。根据工业需求，围绕知名品牌发展需要，适当扩大生产量，实现总量供给与需求平衡，确保结构总体平衡，提高烟叶配置效率。3、坚持服务烟农。将“实现好、维护好、发展好”烟农利益作为工作的出发点和落脚点，充分尊重烟农意愿，算清烟叶种植成本和收益，合理补贴，充分调动烟农的积极性和主动性。4、坚持合理留叶。围绕“调结构、提质量、增效益”目标，大力推行烟叶标准化生产，待条件成熟时，可进行招商引资，建立烟叶复烤厂，逐步让烟叶产业规模化和工业化，最终形成烟叶商品化。同时，合理确定留叶数，针对不同品种、不同气候，遵循烟株生长发育规律，细化封顶留叶技术措施，在合理留叶基础上，在不影响正常生长发育前提下，统一清除不适用两片脚叶和一片顶叶，优化结构，提高质量和可用性。
5、坚持统一组织。以村组或田块为单位，统一时间、统一地点、统一方法、统一流程、统一标准、适度集中、定点处理，确保不适用烟叶“变废为宝”，确保不造成环境污染，积极探索田间消化鲜烟叶综合利用。
(三)加大资金投入，加强基础设施建设，切实改善农业生产条件。
农业生产条件是发展现代农业的基础，是提高农民生活水平的有力保障。在新农村建设过程中，要加强以水利为重点的农田基本建设，加强主干排水沟道的综合治理，重点抓好水渠节水改造工程，提高农业综合生产能力。继续加快农村道路等基础设施建设，实现组组通公路的目标，不断改善农民生产生活条件。
(四)推进农业产业化，打造农业品牌，实现规模化、标准化生产。
龙头企业是农业产业化和外向化的重要支撑。加大招商引资力度，重点建设一批玉米等农产品加工和深加工企业。按照“利益共享，风险共担”的原则，对现有酒厂进行重组改造，重点扶持、提升产品质量和增强产品市场竞争力。严格按照商品质量标准生产、分级包装上市，创出自己的品牌，提高农产品规模化、集约化和标准化水平，加快农业产业化经营步伐，促进农民增收。
(五)依托温泉资源优势，大力发展现代农业旅游。
充分发挥温泉地热资源优势，进一步完善旅游业发展规划，整合旅游资源，挖掘整理民间文化，开发特色旅游产品，鼓励民间资本踊跃参与旅游开发，形成开放性、多元化的旅游发展新格局。
乡镇镇长述职报告
根据镇人大主席团的安排，我现在作述职报告，请予审议，并请其他有关人士提出宝贵意见。我是2005年1月由仙居乡调任望里镇任党委副书记、镇长候选人，2005年3月3日，在镇九届人大四次会议上，当选为镇人民政府镇长，主持政府全面工作。半年来，我按照县委、县政府的要求，虚心学习，努力工作，廉洁自律，团结带领政府班子，知难而进，迎难而上，经济社会等各项事业都取得了较好的成绩。现将本人半年来的个人履行岗位职责以及学习、工作、廉洁自律等方面的情况简要汇报如下：
一、上半年工作的整体效果。
2005年上半年，望里镇在县委、县政府的正确领导下，在全镇广大干部群众共同努力下，以创建生态城镇和特色经济强镇为目标，着力调整优化经济结构，努力改善发展环境，全面加强消防安全生产工作，全力打造“平安望里”，大力构建和谐社会等各项工作，取得了一定成效，现将有关情况汇报如下：
1、经济建设全面发展。
第一是农业生产稳步发展。今年我镇全面贯彻执行中央关于加强农村和农业建设的精神，全面落实农业保护措施，多次召开农业生产会议，全面调查种粮大户情况，不折不扣贯彻今年农业补助政策，严厉制止农田抛荒现象，落实早稻播种面积7000多亩，没有发生大面积抛荒现象。
花机厂1000多家。今年我镇努力调整和优化经济结构，气流纺织企业加快集聚，完成了对传统家庭纺织业向气流纺企业的改造，促进了纺织产业升级，同时采取多种形式进行招商引资，进一步完善我镇经济结构。在国际形势对纺织行业不利和严重缺电的情况下，1至6月份完成工业产值亿多元，与去年同期相比增长％，完成税收万元，逐渐成为全国较大的再生棉纱纺织基地。同时，经过多方努力，我镇气流纺行业协会顺利成立，为我镇今后纺织行业发展提供有力保障。
第三是第三产业日趋繁荣。一是以县级风景名胜区燕窠硐景区开发建设为重点，发展旅游业为突破口，带动其他服务业整体水平。二是以生态城镇创建为依托，全面实施“蓝天、碧水、绿地”的生态工程。三是金融、邮政等现代化服务业不断发展壮大，积极发展文化娱乐、卫生保健等与城乡居民生活密切相关的各类产业。
2、基础设施建设不断完善我们继续坚持生态立镇思路，紧紧围绕实现生态兴镇的根本目标，以发展生态经济和改善生态环境为抓手，开展褪色池整治、“青山白化”整治以及对脏、乱、差的死角进行彻底清理活动，全面实施“碧水、蓝天、绿地、灯明、路通”工程，并结合“百村整治、十村示范”和“康庄工程”建设，在我镇溪头、港头、祺临、山岙口、宫西、金家庄等村开展文明示范村和康庄大道建设工作，完成望洲街路面改造，罗厝、溪头、护法寺等村的路面硬化工作，完成垃圾场的移址工作，进一步促进农村“硬环境”改善。
3、“平安望里”成效明显。
取切实有效措施，在确保群众用电的基础上，加大整治力度，全力消除各类消防安全隐患，为人民群众的生活和经济发展提供安全保障。同时全力做好森林防火工作，全面降低公共财产的损失。二是治安形势日见好转。积极发挥综治巡逻队的作用，对全镇进行不间断巡查，全面开展“八佳”精品活动，抓好无毒社区和平安社区创建工作，以创无毒社区为抓手，加大宣传力度，加大监管和毒情苗头排查。开展狂犬病防治工作，我镇现有在册犬只800多只，通过开展宣传、注射疫苗、实行圈养、捕杀野狗等措施，目前无出现一例狂犬病病例。三是社会局面日趋稳定。随着我镇经济的发展和群众生活水平的提高，我镇出现了社会政治稳定的良好局面。全镇干部深入农户，了解民情，注重化解各类矛盾，抓好信访源头，把信访问题解决在萌芽状态。今年至今才出现2起信访案件。全面做好我镇化纠纷、解难题工作。
4、其他各项事业长足进步。
乡镇镇长述职报告
各位领导、同志们：
根据区委的统一部署和要求，现将20xx年度本人一年来的思想工作情况从四个方面作一汇报，敬请批评指正。
一、讲究工作方法，强调团队精神，努力营造团结向上的工作氛围。
20xx年是我担任湾头镇人民政府镇长的第一年，作为政府班子的带头人、领路羊，如何开好头、起好步，事关湾头的发展，事关组织对我的培养和期待，本人深感工作压力大、担子重。在实际工作中，我一方面紧紧依靠党委的支持和关心，认真开展工作;另一方面，讲究工作方法，着力提高领导艺术，强调团队工作精神，充分调动党员干部，特别是副职领导干部工作的积极性、主动性，事业心和责任感。首先，要求别人做到的，自己首先做到，要求别不做的，自己首先不做，一言一行都给大家带个好头，塑造良好的个人形象，用自身的人格力量来带动影响身边的人，当好带头人。其次，对班子的每个成员既充分信任，放手、放权、放心，让他们独挡一面开展工作，又主动关心他们，及时为他们解决工作中的具体困难，并帮助他们出主意想办法，做到彼此间相互了解、相互支持，各司其职，各尽其责，各展其才，群策群力，共同唱好振兴湾头经济这台戏。对镇各村及镇机关各部门遇到的困难和问题，同样给予关心帮助和支持，明确要求和目标，上午能办的决不拖到下午，今天能办的决不拖到明天，努力提高政府形象和办事效率。作为政府带头人，还努力做到严于律己，宽以待人，谦和忍让，豁达大度，责任不推，困难不让，有功不居，有过不诿，充分调动方方面面工作的积极性，努力营造团结实干的团队精神。
二、认真履职，全力推动社会全面进步。
20xx年在镇党委的正确领导下，在同志们的关心支持下，工作上坚持以经济建设中心不动摇，以招商引资和项目建设为抓手，围绕“富民强镇”，通过艰苦奋斗，努力工作，全面推进了湾头镇经济建设和各项事业的协调进步。
全镇一、二、三产各项指标全面或超额完成区下达的任务，特别是税源经济获得了大幅度提高，国地税综合收入超20xx年增长50%和90%以上;招商引资成效明显，实现注册民资8224元，总量列全区之首，实际投入可达1.5亿元，合同利用外资665万美元，实际利用外资60万美元，完成进园项目11家，征用产业园土地234亩;企业的运行质态有了大幅度提高，由20xx年13家规模企业发展到了20xx年底的20xx年中，我时刻不忘加强学习。
一是加强政治理论学习。系统地学习党的十六大和十六届三中全会精神，深入领会“三个代表”重要思想的深刻内涵，树立正确的人生观、价值观和执政观，增强自己的责任感和使命感，坚定了理想信念、清晰了工作思路、鼓足了干事的劲头。
二是加强业务知识学习。一年来，认真学习了社会主义市场经济条件下，经济管理、招商引资、产业政策、税收政策、工商政策、土地法规、拆迁法规等各方面专业知识和法律法规知识。并将所学应用于工作实践，创新了工作思维和方法，极大地提高了工作效率。
四、廉洁自律，树立政府良好形象。
党风是关系到党的生死存亡的重大政治问题，抓好领导干部廉洁自律是党风廉政建设三大任务之一，是增强领导干部拒腐防变能力的基础性工作。作为一名领导干部更要清醒地认识到这一点。
因此，在实际工作中，我一直坚持做到：认真贯彻执行《廉政准则》和“五个不准”、“五个严禁”、“四个严格控制”、“四个坚决制止”的规定;自觉遵守“民主集中制”的有关规定，坚持集体领导、分工负责的原则，与班子成员分工不分家，相互协调、相互配合、相互支持、相互监督。正确行使党和人民赋予的权力，严格规范个人的行为。
坚持财务审批的制度，在审批经费中遇有重大重要经费支出时，坚守班子集中研究、集体决定，严格控制各种费用的支出，有力地杜绝公款吃喝、奢侈浪费的现象发生。
同时，将自己的行为置于党内监督、群众监督、舆论监督之中，大力推行政务公开，增加政务透明度，方便群众监督，把人民群众满意不满意作为衡量自身廉洁自律工作好坏的标准。清清白白做人、堂堂正正做事。
在20xx年度的工作中，本人虽然取得了一定的成绩，这有赖于党委的正确领导、同志们的'帮助支持和群众的信任理解。但与领导的希望、群众的期望还有一定差距，主要表现在：思想不够解放，工作创新精神不够，掌控全局的能力与水平还待提高。
在今后的工作中，本人决心发扬成绩，克服不足，进一步加强学习，努力提高综合素质，紧紧围绕“两个率先”先导镇目标，脚踏实地，淡泊明志，勤政廉洁，扎实工作，创新实干，为湾头的经济腾飞、社会进步贡献自己的力量。
乡镇镇长述职报告
我在xx镇本届政府任副镇长以来，在党委的正确领导下，在人大的监督下，认真贯彻落实党的路线、方针、政策，同时也加强自身的理论学习，注重总结工作经验，在自己的工作岗位上勤勤恳恳，尽职尽责履行自己的职责。现将我在本届任副镇长以来所做的工作做一个简要汇报。
1、加强自身政治思想建设，增强了政治责任感。在工作中除正常参加镇党委组织中心组的理论学习外，还能坚持按自己制定的学习计划自学理论知识，不断给自己“充电”，学习党纪国法，钻研经济管理学、行政管理学，提高自己拒腐防变能力和科学管理的工作能力。在工作之余还参加中央党校函授学院学习培训，并取得经济管理专业大学学历。
2、我在本届任副镇长以来分管的工作有甘蔗生产、农业综合开发、农机、畜牧、水果生产、经管、粮食、民政、扶贫、林业水保、交通、财税等。
(一)甘蔗生产。甘蔗生产在镇农业生产中占的比重大，是农民收入的一条主要渠道，也是镇财政的主要支柱之一。甘蔗一项年财政税收几乎是全镇的一半。针对我镇的实际情况，要发展甘蔗生产，就得调整部分水田来种植甘蔗，在年水田种蔗面积比上年增加了多亩，全镇甘蔗平均亩产达吨亩，—榨季进厂原料蔗万吨，创历史。在扩大种植面积的同时，还注重引进甘蔗优良品种，先后从外地引进新台糖号、号、粤糖、新台糖号、桂引号，经试种后，现已全面推广种植的甘蔗新品种有新台糖号、号。桂引号因试种一年糖份不稳定尚未推广，但该品种产量高，前期生长快，及适合旱地种植。通过推广种植良种蔗，极大提高甘蔗单产，为我镇在有限的土地面积推广合理比例种植农作物结构，多方面增加农民收入起到积极的作用。
(二)调整农业产业结构力度大。全镇基本上实现粮经作物种植比例达，极大改变了过去以种植大米为主的单一种植模式。主要通过树立高效农业示范样板，抓典型，带村干部、积极分子、种植能手外出参观，年外出参观多次，参加人数达多人次，有效带动全镇农民参与农业产业结构调整，同时在全镇成功建立样板示范片个，供周边群众参观学习。村看村，屯看屯，户看户，大大激发群众参与调整农业产业结构的热情，使我镇成为全县调整农业产业结构的楷模。
(三)我镇农业机械化已初具规模。全镇拥有手扶拖拉机台，耕整机多台，有效为农业生产服务，逐步取代过去牛耕作业。
(四)畜牧业稳步健康发展。有计划、分步骤搞好养殖技术培训工作，还引进推广优质畜禽品种，有效地改进优化了畜禽品种结构。加强免疫和检疫工作，全镇不出现大瘟情，让群众吃上放心肉。
(五)水果生产实现历史性突破。过去我镇曾是誉满全区的柑桔之乡，现在已是重新种植柑桔类水果的大好时机，根据我镇的实际情况，经多方考查和专家论证，确定以种植新品种优质水果杂交柑为龙头，振兴我镇水果种植产业。通过带领群众到外地参观考查、学习、宣传和顺势引导，在岭南村成功种植多亩的优质杂交柑。
(六)经管工作。在土地承包费的收缴工作中采用新手段，各部门、各级层层把关，落实任务，改变了以往收缴土地承包费只一阵风的事。做好土地经营权证书发放工作，该项工作走在全县的前列。继续抓紧基金会欠款追收工作，尽可能化解财政风险。
(七)搞好生态扶贫工程，十年扶贫规划工程已全面启动，全面完成上级下达的扶贫项目工程，使农民受益。
(八)抓好林业工作。有效调整林种结构，林业水保工作有效结合，防火护林是林业工作的头等大事，保护好水源林在本镇来说尤为重要，通过广泛宣传，建立责任制等，采取有效的方法杜绝了森林火灾的发生，制止乱砍、乱伐的现象，有效保护了水源林，全镇森林覆盖面积逐年增加。
(九)加快了村级公路建设步伐，共投入近万元资金，修路全程近公里。现正计划修建两条通村四级路。在修好乡村公路的同时还协调做好xx二级路的拆迁、征地等工作，使农民合法利益得到维护，施工单位不受延误。
(十)认真分析我镇税收形势，加强税收征管，认真贯彻落实中央减轻农民负担政策，做好今年农业税征收的前期工作，为完成县下达的财税任务打下基础。
3、今后努力方向：在镇党委的领导下，在镇人大的监督下，认真履行职责，做好自己分管工作，更加积极主动配合、协助做好其它各项工作，更加积极主动地投入到发展经济工作中去。
乡镇镇长述职报告
各位领导、同志们：
我是今年二月份调入吉昌镇，并有二月份在镇人代会上当选为政府镇长，负责政府全面工作的。一年来，自己团结带领政府一班人，在镇党委的正确领导和镇村干部的大力支持下，真抓实干，锐意进取，全面实施年初确定的突出（烟果、商贸、民生）三大经济社会事业，提升（新农村建设、计划生育、城镇建设、安全稳定）四项工作水平，努力兴办10件实事的目标要求，为实现全镇“加快发展、率先崛起”的宏伟目标做出了一定贡献。下面，我代表镇政府就一年来的政府工作情况汇报如下，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正，我将诚恳接受。
一、抢抓机遇、优化产业，经济工作再上新水平。
今年以来，镇政府因地制宜求特色，依托优势谋发展，并不断创新发展理念，突出工作重点，使全镇经济工作迈上一个新水平，农村经济和农民收入取得了平稳较快增长。
1、大力发展现代农业。
苹果生产方面。继续按照“扩规模、强管理、提品质、增效益”的发展思路来促进产业升级，春季新发展苹果面积4500亩，全镇苹果总面积达4万亩。在栽植过程中严把整地关、调苗关、假植关和栽植关，做到浇足一桶水、覆好一块膜、套好保护套、留足保护行，确保一次栽植，一次成活，一年成园，经验收全镇苹果苗木成活率达98%以上，位居全县第一。在管理上通过聘请专家授课、组织果农外出参观等方式，使全镇果园标准化管理进程不断加快。如：城北垣万亩果园示范园区，在全县范围引进推广大改型技术，并取得明显成效，全年共接待县内外十余次观摩学习。全镇今年共组织果农培训12场次，受训人员1500余人次。在果业中心技术人员的指导下，共建设标准化生产示范果园8座200亩，培养精品果生产示范果园100座xx亩。20xx年全镇共完成苹果套袋1亿枚，总产苹果4000余万斤，年产值达6000万元。涌现出了一批管理示范户、效益状元户，如：东关村村民洛中中，承包果园60亩，果品收入达25万元；上东村村民贺志秀，承包果园27亩，果品收入达到12万元。目前正值果树冬季修剪季节，我们要求各村通过培训、教育、引导，组建专业修剪队伍，及相关专业管理队伍，不断提高果农的组织化程度。逐步实现区域内的“四统一”，即：统一整形修剪，统一病虫施药，统一施肥配方，统一品牌销售，切实提高果业生产的集约化、标准化管理水平。
烤烟生产方面。在坚持“区域化、重点村、专业户”生产的同时，不断巩固种烟老户，培养种烟新户，全镇今年共签订烟叶收购合同110份，完成以马家河、谢悉、兰古庄、山阳为重点村的烤烟种植面积1086亩，总产量13万公斤，价格在去年基础上加价20%，为12元，亩均效益1600元以上。如：马家河村窑圪垛村民刘铁柱，种烟15亩，总产5563斤，收入3万元；谢悉村郭家岭村民牛建立种烟15亩，总产6487斤，收入3万元。
畜禽养殖方面坚持小群体、大规模，通过政策引导、资金扶持、技术培训、规范管理，挖掘培育了一大批有典型带动作用的养殖大户。西关村刘森旺现存栏蛋鸡16800只，日产鲜蛋1300斤，年产值近50万元；林雨村石晓忠现存栏生猪400余头，其中能繁殖母猪68头，年出栏生猪300余头，产值达50万元以上。据统计，目前全镇规模养殖户已达30余户，占全县规模养殖户的60%以上。
2、不断壮大工业企业。
3、努力搞活城镇商贸。
今年，镇政府重点加大了对桥南苹果交易市场和吉州商贸市场的资金投入和规模管理。去年以来，镇村先后投资20余万元完善了桥南苹果交易市场，设立了信息平台，建立了网站，促进了销售，拉动了生产，20xx年桥南市场交易量占全县果品的60%，交易额达6000万元。吉州商贸市场通过门面装修，配套设备的完善，各类专卖店、连锁店的加盟和群众生活水平的提高，效益不断增加，这两家市场已成为全镇乃至全县发展区域经济、搞活商贸业的“领头雁”，拉动全镇商贸业和社会综合效益的快速发展。根据第二次全国经济普查结果，全镇从事批零、餐饮等服务行业的个体商贸户达1440户，从业人员达5000人以上。
二、因地制宜、突出特色，新农村建设呈现新亮点。
在新农村建设上，我镇严格按照中央提出的“二十字”方针，坚持典型引路，全面推进，整体提高。各村设立了网络文化站及远程教育系统，可为群众及时提供致富信息；上东村、林雨、大田窝等村安装了路灯，实施了亮化工程；700余户农民通过“四改”建立了沼气池，用上了液化气，点上了沼气灯。在农村环境卫生方面，镇政府出台了《吉昌镇农村环境卫生清洁政治实施方案》，镇村分别成立了领导机构，各村都因地制宜出台了相应的环境卫生制度和门前“三包”制度，配备了保洁员，确定了包片负责人，指定了垃圾倾倒地点，共建立垃圾池地点，共建立垃圾池120余个，涂白巷道墙体8000余米，清理“牛皮癣”广告300余处，统一规划了畜禽圈舍、柴堆粪堆，彻底改变了垃圾围门、围田、围村的现象，对村庄主要路段的杂草进行了清理，对行道树进行了涂白，使各村的村容村貌大为改观，进一步改善了群众的居住生活条件。
乡镇镇长述职报告
以土地流转为抓手，实现产业的规模发展，主要在新河大堤流转土地8000余亩，引进大户种植了药用牡丹、石榴、晚和黄梨和绿化苗木，特别是绿化苗木已形成十几个品种800万元规模效益，畜禽养殖已走上了农户+合作社+公司的发展道路。目前已有各类养殖专业合作社17家，连接养殖专业户90户，年出栏猪二万余头、鸡三百万只，年实现产值200万元，实现效益1000余万元，并且成功申报验收一个县级生猪养殖小区——益达养殖场。借助千万亩农林增长工程项目，打造新河和平阿山环山林带，造林4000余亩，成为镇一道亮丽的风景线，因此，我镇获得了全县林业工作二等奖的表彰。
（二）基础设施建设进一步增强。
一是实施高标准农田整治项目，投资1300多万元对朱疃片的5个村，2.8万亩土地进行整治，修建水泥路6。2公里，电站12座，桥涵闸180余座；二是充分整合利用“八小”水利工程，扶贫开发等项目，修建打通了牛圩至计集水泥路2。2公里，开挖和清淤了环山沟、耿集岔沟、上陈斜大沟以及投资800多万元对石庙河西两个电站进行改造，投资180万元对何巷、进行改建，目前该项目已招标结束；三是20xx年共有5个村实施了“一事一议”项目，投资230万元修建砂石路30公里，清理沟渠3千米，通过一系列项目实施，使我镇农业基础得到了进一步增强，全镇实现了田成方、林成网、沟相通、路相连的格局。
（三）小城镇建设与管理进一步规范。
一是违章建筑和非法乱占耕地行为得到有效控制，建立日常巡查制度，对违法建设非法占地现象发现一起，查处一起，特别是对小产权开发实施有效打击。20xx年共组织强拆3次，拆除违章建筑7处，累计拆除面积6000多平方米；二是对镇区建设进行了科学规划，明确了镇区的功能划定，理清了北进、东突、西收、南控的发展格局；三是加大镇区配套建设，提升镇区的承载力，投资30万元对镇区进行了绿化和美化，投资150万元疏通了下水管道，修建了公厕和路灯；四是投资300万元对镇区供电设施进行了升级改造；五是完成了采煤搬迁安置区的征地和规划设计工作。
（四）“三线三边”环境整治及美好乡村建设取得成效。
一是按照县委、县政府的要求，狠抓“四清一种”工作的落实，拆除沿线违章搭建屋棚100余间，300多个，规划设置停车位，整治乱停乱放，清理出店经营，签订门前“三包”承诺书，规范经营秩序，采取干部带头，群众参与，集中清理小广告、牛皮癣1000多条，乱堆乱放500多处，并建立了垃圾清理的长效机制，对225省道沿线种植香樟、石楠等绿化苗木6000多棵，有力改变了镇区及沿线脏乱差的现状；二是按照美好乡村建设要求，精心打造李圩美好乡村，总共投资400余万元，新建水泥路1。5公里，下水道2公里，新建路灯74盏，公厕4座，房屋外墙喷沙9000平方，文化广场一处平方米，栽植绿化树木5000余株，李圩已实现秀美家园的美好景象。
组长的述职报告
新冠疫情突如其来，我组教师同众多同事一样自春节工作至今。为了孩子们居家学习丰富多彩，及时排解恐慌紧张的情绪，我组教师在学校五育并举指导思想下有序开展教研，定期不定期地开展活动，调研总结学生情况，调整研究制定新的课程推荐计划，确保课程多推荐，学生自主选，居家有获得。
针对学生不能返校这种情况，我组成员结合学生已有学习基础和周课程推荐计划，让学生在家长的督促指导下完成自主学习规划。旨在培养学生的自主学习能力。
（一）学科整合优化课程推荐，保学生学习更具兴趣
正值春季，我组教师设计了以春天为主题的系列活动。在体温上报的间隙，送给家长、学生“一年之计在于春”，“一天之计在于晨”，“早睡早起身体好”等鼓励提示。课程推荐中：“传承经典浸润书香”鼓励学生诵读书写有关春天的诗句，美术老师指导学生画春天，同时可以自主整合。体育锻炼时提示学生春天是学生长身体的关键期，在锻炼身体的同时不要忽视运动前后的拉伸训练及学生的饮食要合理搭配。
面向全体、五育并举，尽量对学生多角度关注。让学生有选择余地有参考内容，有知识学习能力培养，有身体锻炼心理辅导，有计划指导有学习跟进反馈，让更多学生能自主学习。学生除了坚持每天阅读、锻炼还参加了“向逆行者致敬”、设计数学手抄报、为春天设计名片、废旧物品大改造、学做家务活、好书分享、线上云参观博物馆等有意思的实践活动，吸引学生兴致勃勃地投身到自主学习之中。
（二）加强同伴间沟通资源共享，促学生学习更具操作性
在学校工作布置之后，我们就定期不定期进行着交流。彼此沟通做法，想法，相互调整彼此完善，共同提高。
分组展示，单独指导。小组合作学习兴趣较浓。生生互动互助，教师评价鼓励，增强学生自信。个别学生个别对待，针对特殊家庭，教师及时提出建议指导家长和学生结合自身情况自主安排。
本组教师坚持对学生进行爱国主义教育与心理疏导。教师指导有做法，让学生学习有方法。针对学生习作困难，教师为学生细化具体做法降低学生写作的难度，习作后针对学生出现的`问题及时给予指导。
进行学科指导的同时没有忽略心理疏导。尤其是未返京学生及家长，及时沟通表达学校及老师对他们的关心，给予建议性指导。如：针对学习用具短缺的情况建议引导孩子自主阅读背诵积累古诗文，记录家乡的生活，为童年难忘的时光留痕。帮助家长缓解焦虑情绪，配合疫情防控工作，辅助孩子居家学习。
（三）加强个人反思提升教师素养，促家校合作提升学生能力
我组成员不断反思调整提高教师素养，结合学生年龄特点，聘请志愿者家长协助教师管理督促学生的学科学习、古诗背诵、自主阅读等习惯养成，家校合作助力学生成长。工作落到实处加强平时指导。针对新有二胎家庭引导家长让大宝给小宝做榜样，教小宝读书、歌曲、动作等形式调动孩子学习积极性；针对喜欢运动回避学科学习的学生指导其用顽强的意志和学习的方法向学科迁移。
我组教师团结协作共同努力做到停课不停学，成长不延期。
疫情无情、人间有爱，准备返校复课伴随着夏天的脚步，我们学校也即将复课了。
（一）摸底做到心中有数
我们对全体学生学习情况情采取问卷调查的方式进行了摸底。目的为今后的教学有的放矢找好突破口。复课前多种形式摸清差异，做到心中有数。通过对结果的分析后筛查出学生集中的问题，并再次发现问题学生。这将是今后训练的重点之一。
（二）理清问题集中讨论，群策群力制定措施
针对问卷集中反应的几个问题，教师们分别围绕语文数学两个学
科学科进行了研讨，明确今后工作重点。针对存在问题制定措施特别是各班针对家庭困难、学习困难的学生采取多与家长沟通，和家长达成共识，检查督促帮助学生拉近与同学的差距。实现共同进步。
教师们脚踏实地做好当下，怀着求真务实的教育初心，为复学复课认真准备，期待美好未来如期而至！
线上教学是我们本学期的主旋律。自4月13日前一周准备线上学习至期末结业，我组教师一直兢兢业业为学生学有所成尽心尽力，八仙过海各显神通。
线上开学前期各位老师召开线上班会做好动员，结合北京市学科指导意见等文件为学生上好课前预习指导课。
课前结合实际资源提前下发学习单，带领学生做好课前预习。
课后及时批改学生上交作业，及时联线个别学生。每天与学生定时交流，解惑答疑。不仅如此还随时解决来自家长的困惑及突发状况。
每周针对学生的学习情况在班会上总结交流。对学生主动按时上交作业，有错及时订正，课后认真预习复习等良好习惯及时肯定。针对学生读书、认真完成练习等方面制作喜报等形式予以表彰鼓励，让学生在成长中更加明确努力的方向。
教师间定期不定期地交流各自的教育教学情况，分享经验交流教学策略。我组姚靳老师能及时反思总结线上教学经验，以《直播答疑中的师生互动和评价反馈》在区级三年级语文教研活动中做经验分享，收到良好效果。通过与各位老师的沟通交流，彼此学习优秀的教学方法，提升教学水平。
总之在疫情影响下教学方式的改变对我们来说既是挑战又是机遇，因为教育改革，教学研究是教育事业发展的一个永恒的主题。只要心中有爱，彼此团结一心，及时沟通交流，团结协作，问题总能被解决。
我们将在今后的教学工作中大胆探索，不断创新，使我们的教研工作更上一层楼。
乡镇镇长综治述职报告
一直以来，在区委、区政府的正确领导下，在上级综治部门的关心和支持下，我坚持以十九大精神为指导，认真按照省、市、区社会治安综合治理委员会的部署和要求，坚持“预防为主、打防并举、治标兼治本、重在治本”的方针，认真开展排查，调解，帮教，禁毒，严打，反邪教等工作，努力实现“建设平安”、“构建和谐”的工作目标，为我镇的社会经济发展营造了安全、稳定的社会环境。现述职如下：
我把“和谐”创建放在全面构建和谐社会的工作大局中，加强领导，统筹兼顾，树立治安综合治理工作负总责的思想，充实综治办成员，协调派出所、司法所、信访办等部门人员开展工作。
各村委会成立治安综合治理领导小组机构，规定村支书、主任为主要责任人，保证了基层管理机构健全，领导人员落实到位。
1、领导组织机制进一步强化。
每月主持一次专题会议，听取平安、综治、维稳等工作情况汇报，及时研究工作中出现的新情况、新问题。同时，层层建立责任制，加强了人员配备和工作网络建设，形成了各司其职、齐抓共管的领导体制和工作格局。
2、纵向到底、横向到边的责任机制进一步健全。
与辖区内机关、企事业单位、各村委会签订了社会治安综合治理目标管理责任书38份、信访工作目标管理责任书9份、禁毒防艾目标责任书12份以及安全生产目标管理责任书32份。
3、平安宣传机制进一步深化。
指导司法所、派出所、信访办等部门以“安全宣传月”、“法制宣传月”等为契机，通过拉横幅、宣传车，标语、出黑板报等形式，向群众进行平安宣传教育活动。
以抓治安隐患、矛盾纠纷、信访热点、群体性事件和重大灾害事故的排查治理为重点，以丰富多彩的宣传教育活动为载体，坚持开展严打整治，强力推进“三位一体”大调解工作体系建设，深化基层平安创建活动。
2018年以来，各村在实施“一事一议”工程、林改工作、人畜饮水工程中不断出现矛盾纠纷，上访问题尤为突出。在处理矛盾纠纷上，我坚持以群众的利益为第一出发点，哪里有矛盾就到哪里，率先赶到出事地点，将不稳定因素控制在萌芽阶段。
在全镇的信访工作中我主要从以下几个方面抓好：
1、将信访工作列入重要议事日程，不等不靠亲自抓，并召开信访工作专题会议，进一步落实责任，明确目标，极大地增强了镇、村、社三级干部对做好信访工作的责任感和使命感，使得信访工作上有人问，中有人管，下有人办。
2、结合当前信访工作的特点：
四是建立信访信息网络，及时准确地掌握情况，对缠访户、无政策解决的上访户，包干到具体人头上，要求做深做细思想政治工作，对挂钩领导联系的村和社，要求他们经常进行分析，了解信访动态，掌握热点、难点问题，及时妥善处理，力争问题早发现、工作早介入、矛盾早化解。
乡镇镇长综治述职报告
社会稳定是发展的前提。今年以来，我镇的社会管理综合治理工作在县委、县政府的领导下，在政法部门的指导下，紧紧围绕全镇改革发展稳定的大局，认真贯彻落实市、县社会治安综合治理工作会议精神，全面落实社会管理综合治理各项措施，广泛开展“平安xx”的创建活动，创造了稳定和谐的社会环境，促进了全镇经济的发展。现将本人履行社会管理综合治理工作责任人职责情况汇报如下：
2018年是“平安xx”建设关键年，社会政治稳定成为全镇建设与发展的必然要求，而提高认识是维护稳定的关键。为此，我们做到四个到位。
一是认识到位。随着省、市、县作出平安建设部署以后，我镇在今年年初镇党代会适时地提出了打造“平安xx”的工作目标。得到了镇委、镇府的高度重视，镇委先后4次召开党委会，专题研究平安建设工作，同时，根据平安建设工作需要，我们建立健全了平安建设联席会议制度，坚持每季度召开一次，每次会议由各政法部门负责人汇报各条线工作情况和存在的问题，今年我们已召开平安建设联席会议4次。
二是领导到位。加强组织领导是取保工作顺利开展地有力保障。在年初党代会提出建设“平安xx”后，镇委、镇政府及时成立了党委书记任组长，分管政法副书记为组长，各党政领导及部门负责人为成员的领导小组。同时，各办事处成立了综治工作领导小组。
三是责任到位。积极实行领导包案责任制和领导责任追究制，明确各办事处及部门主要领导是维护稳定工作的第一责任人。年初，我们与各办事处、村和企业签订了综合治理目标管理责任书。同时，出台了关于开展“平安xx”建设的具体实施意见，把稳定和平安建设纳入了领导干部的任期工作目标。
四是经费到位。今年在镇财政十分困难的情况下，我们提出“再难也要确保平安建设资金”。确保了综合治理工作的有效开展。
一是成立xx镇社会管理综合治理平安协会，共吸收个人会员3500多人、团体会员40家。机关、部门、企事业单位、村居干部积极参加，在全社会形成一种共同维护社会治安的良好氛围。
二是深入实施“企业综治网络扩张工程”。全镇一般企业都配置了综治专兼职干部，后建立了综治办公室，建立完善了企业社会综治管理规章。
三是加强综治专管队伍建设。我们组建了综治专管队伍及镇司法调解中心和各村居调解干部组成的专兼职队伍，主要担负调解民间邻里纠纷、家庭纠纷和一般经济纠纷。
为了确保平安建设各项措施落到实处，我们完善了“三大机制”建设：
一是创新外口管理机制。我们在外来人员比较集中的部位，本着“以人为本、政府服务、平等相处、共进共荣”的理念，积极开展服务活动，以企业为单位，建立外来人员档案，组织开展了法律、医疗卫生、等服务活动。
二是健全矛盾纠纷调处机制。我们从建设“平安xx”的需要出发，不断完善矛盾纠纷排查、预警、调处、处置“四个机制”建设，先后组织开展了6次全镇性大规模矛盾纠纷排查调处活动，及时和超前妥善解决各类矛盾纠纷55起，有力地消除了社会隐患。
三是完善安置帮教工作制度。为了做好归正人员的安置帮教工作，我们实施了“安置帮教工程”。建立了归正人员档案，全面及时准确地掌握归正人员基本情况，全镇共登记接受刑释缴教人员13人，无一人重新犯罪。
一是构建以“安全村居”为目标的社区治安防控网络。在全镇范围开展了深化创建活动，目前，我镇所有村居都安装了治安监控体系。
二是建设镇驻地中心区道路治安监控系统。今年镇财政投入90万元在主要街口、重要地段和重要场所建设道路治安监控系统，安装400个监控摄像头，形成多视角、全方位、全天候的动态监控系统。
按照普法计划，今年是我镇“全面普法年”，我们着重从四个层面开展普法活动：
一是在镇机关干部中开展普法活动。全镇机关干部都参加了县里组织的普法培训。
二是在全镇37个村居干部中开展普法活动。镇普法办聘请了专家、教师对全镇村干部进行普法培训。
三是在全镇中小学开展普法活动。全镇所属中小学都聘请了法制副校长，开设了法制教育讲座。
四是在外来人员中开展普法活动。组织开展工作了普法宣传活动。另外，我们通过法律进课堂、送法进万家、曙光工程、图片展等载体对不同层次人员进行宣传。
一是开展严打整治斗争。我们先后开展了两次严打整治活动，把各项安全防范措施落到实处，有力打击了刑事犯罪，较好地控制了大局，确保了社会稳定。组织镇各办事处和村居干部及护林员多人次，对全镇山林特别是地处偏僻、与外乡镇和外县市交界处开展了6次大排查活动，没有安全隐患。
二是开展“拉网排查行动”。全镇上下从镇政府到办事处、村及企业，层层落实安全责任，建立了立体式安全生产责任体系。自3月份开展“拉网排查行动”以来，全镇开展了横向到底、纵向到边的地毯式大排查，对存在问题，要求立即整改，并分门别类建立了完备的事故隐患档案。
三是切实加强信访工作。我们把信访工作作为维护社会稳定的重要内容，切实抓紧抓好，坚持“排查一批、梳理一批、解决一批”的要求。开展了全镇性的信访问题大梳理活动，进一步完善了班子领导干部“下访”、“包案”制度，今年来，我镇共受理群众来访19件，其中重要信件2件，报结2件，普通信访17件，报结17件。做到了“件件有着落、事事有回音”，有效地保证了我镇的社会稳定。
一年来，全镇的社会管理综合治理工作取得了一定的成绩，本人在履行责任人职责方面能够做到尽职尽责，但工作中仍然存在一些不足和问题，主要是工作不够扎实，在管理防范上还有一些薄弱环节；在全镇的农业产业化进程中，还存在一些影响稳定的因素；政法和综治队伍的整体素质有待于进一步提高等等。
今后，我将以党的十九大为契机，进一步完善和落实社会管理综合治理责任制，不断增强维护稳定的自觉性，充分发挥综治工作责任人的作用，为全力打造“平安xx”做出自己更大的贡献。
乡镇镇长综治述职报告
本人作为xx乡乡乡长，能严格按照乡党委、乡政府的综治工作计划和上级的指示精神，狠抓和谐平安创建实社会治安综合治理各项工作措施的落实，取得了较好的成绩，现简要述职如下：
1、乡综治办加强了办公场所管理，强化工作制度、考评制度，明确了工作职责，规范了办公室的建设，规范化、标准化制作相关制度，按照基层基础工作质量提高平衡推进规范化建设标准，加强了表册管理，做到帐表、台帐相符，确保准确性。
2、配齐、配强了群防群治“六支队伍”，并发挥好其作用。增强了业务知识和工作能力。
3、进一步完善村级综治室建设，作用发挥明显。全乡各村达到了规范化建设的标准。成立了治安信息员队伍，并分村组织了培训学习。
4、加强和谐稳定社区创建示范村的基础建设，巩固创建成效果，注重创建工作方法，使和谐平安创建工作真正做到家户喻晓。
5、认真做好乡矛盾纠纷排查调处服务中心和村矛盾纠纷排查调处服务站的建设，落实村组调解员，充分做好矛盾纠纷排查工作，做到把矛盾消除在最基层。
1、制定全年的工作实施方案，明确了工作的重点：
一是xx两市场脏、乱、差；二是公路两旁乱放、乱堆、乱挖；三是群体械斗、聚众闹事、越级上访；四是入室盗窃、“两抢”进行了重点整治。
2、制定了切实可行的措施：
一是宣传动员；二是加大了打击和预防力度；三是各单位、各部门协调配合；四是建立责任追究制度。
3、认真抓了安全生产整治工作。
针对非煤矿山、新建电站、道路交通安全、农村学校、单位危房、烟花爆竹、危险物品、药品、毒品、防汛和防火等存在安全隐患的重点行业，制定了切实可行的整顿措施，发现问题及时下达整改通知，限期整改。
4、加大了矛盾纠纷排查调处力度。
严格要求各村、各单位每三天对辖区的矛盾纠纷进行排查，及时发现问题，及时解决，做到小事不出村、大事不出乡、矛盾不上交，把矛盾纠纷化解在基层、解决在萌芽阶段。
5、加大了治安防范力度。
对要害部门、交通要道、公共娱乐场所加强了管理，对爆炸物品，有毒有害物品实行了货物进出登记报告制度，整治了货车载客，无证载客行为，加强了对“法轮”、“主神的教”等邪教组织的监控。
6、配合公安部门加大了“严打”整治力度。
对群众反映强烈的入屋盗窃、“两抢”、赌博等违法犯罪活动进行严厉打击。特别是5月份以来，开展了社会治安突出问题和治安乱点的排查整治，幼儿园、学校及周边地区社会治安整治，xx期间全乡矛盾纠纷大排查，夏季治安综合整治和“社会矛盾化解、社会管理创新、廉洁公正执法”的三项重点工作等重点工作。
总之，通过大量工作，和谐平安创建及综治工作取得了一定的成绩，但也还有不足之处，如：基层网络作用的发挥不是很大，综治经济费还须加大投入，本人综治工作业务不够熟悉，经验不足，我将在以后的工作中认真总结经验，在新的一年里把和谐平安创建和综治工作搞得更好。
班长的述职报告
各位领导、各位同仁：
今天，我很高兴站在这里向大家述职，以接受大家对我的监督和帮助，促进我在今后的工作中更严格的要求自己，能与厂全体人员共同进步。我作为生产车间xx班班长，在过去的一年里，认真履行工作职责，积极工作，在xx班全体成员的共同努力下，保质保量地完成了车间下达的各项生产目标任务。
xx年是xx股份有限公司成立的三周年，我们xx班在努力适应xx厂的快速变革与发展，以xx厂年度生产计划为工作主线，在车间领导的正确领导和指引下，全班员工紧密团结、努力奋斗，以“规范化、标准化、精细化”为工作追求目标，以人员素质管理为突破口，切实转变思想观念，牢固树立发展意识、竞争意识和创新意识，大力推动班组基础管理更上一个新的台阶。较为圆满地完成了本年度厂、车间下达的各项生产任务。能积极有序地开展各项工作，班组建设也得到提高。
是生产的源头，合格的xx是保证的生产乃至成品生产的关键之一。xx班xx制备小组组长为本班员工xx，我在管理xx班各项工作的同时，协助xx去进行生产用。在成员仅有两人的情况下xx制备小组xx年1—11月份共制备生产52批次，共计。在生产中，我们严格执行《xx管理制度》对管理实行双人双锁，建立建全xx管理记录和领用记录。对的制备与领用实行严格控制管理。
xx生产是整个生产工序的中间环节，其品质对后续生产工艺质量起着决定性的作用。xx班各个原辅小组在贯彻执行xx规范和xx标准操作的原则下，根据车间下达的半成品生产工序指令单生产各型。其中xx型xx万毫升，xx型xx万毫升，xx型万毫升。充分保证了成品生产的xx需求，对整个xx生产工序起到了铺砖垫瓦的作用。
科学化管理是企业发展的核心，小至一个集体乃至一个小组都离不开规范化的管理。xx班在积极推行“三化”管理活动中，对人员的配置、器材、物料的合理调配作了一定的改革和尝试，力求规范化、标准化、精细化。在人员的管理上，xx班每个工作小组的组成都是择人而定、优化组合，各个工作小组虽然分工职责不同，但在工作中却是相互协作，灵活互动的一个整体。要求每一个操作工序严格按照xx规范和xx标准执行。这充分提高了全班员工的整体操作技能和效率，达到了来之能战的效果；在器材、物料方面，要求做到生产前对原辅材料和物料名称、批号、数量的核对，器材、设备的状态检查。
班长的述职报告
尊敬的各位学院领导、老师：
您们好！
时光荏苒，岁月如梭。我自xx年9月加入班级班长一职，转眼间已过了一年多，现在我已是升入大二的学生，并且即将进入党的行列。我很荣幸，同时也感谢各位老师、同学对我工作的认可，今后我将更加认真、负责，和大家一起努力，让我们班迅速发展起来！在过去的两年中，我立足本职，围绕班集体工作大局，脚踏实地，开拓创新，以务实的工作作风、饱满的工作热情和旺盛的工作精力，全面履行职责，较好的完成了各项工作任务。
现将我两年来的工作情况报告如下：
自开学以来，学院组织许多小型和大型的文艺、技能大赛，都能组织同学积极参加，虽然本人并没获得奖项，但在我组织下，班里同学的成绩是很优异的。
1、xx年，在班级评比中获得柳州市学生优秀学生干部。
2、xx年9月，组织全体人员参观柳州博物馆。了解老祖先的精美绝伦的杰作和给人类做出的贡献的同时发奋学习。
3、xx年10月，和08级的新生进行了一次交流会及开展了一场篮球赛，也与06级老生进行交流并参与他们的设计，从而认清专业的方向。
4、xx年11月，成功的组织以07级电子信息班为单位的模拟招聘会，大家从中感受到招聘面试时的气氛，以便为日后能在面试中正常发挥做基础。
5、xx年12月，我们班全体学生及老师一起到雀山举行了一次有意义的烧烤活动，增强了班里同学的交流。
6、在柳州职业技术学院第十一届田径远动会中，作为班长的我，积极动员班里同学，听从老师和领导的安排，帮助请点运动会所需各项物品，为班级做好充分的准备，并在运动会开幕式上带领07电子信息工程技术（2）班的代表队一展学院学子的精神风貌，之后又一直在观众席做拉拉队的组织工作，为班级运动员加油、纳威，经过大家的共同努力，虽然没拿到奖项，但我们赛出了勇气和自己的风格！
通过亲身组织并参与学生会的各项活动，我熟悉了学生会举办各种活动的大体脉络流程，并总结出来了自己的心得体会，写入每一次的活动总结中，自己的心智也在活动中得到了锻炼和提高。
升入大二，我荣升班长，凭借大一纪律委员踏踏实实工作积累下的经验，我开始有了施展自己领导才能的空间，在做好原有本职工作的同时，我开始思考革新，思考如何改进班级管理现在所存在的不足之处。
首先，做好规范的日常工作。班级的每一次活动都有计划、总结，以及由自己亲自负责填写的活动记录表。做好活动记录的备份存档工作对于以后各项工作的开展将会有很大的便利，但之前的存档工作做的不是很好，总是丢掉一些很有价值的文件。革新之处：以班级的q群为平台进行班干和同学们交流，细化到班级的每一个人。
其次，制定班级管理制度。自班级班委成立以来，逐渐发展形成了纳新制度、财物制度、会议制度、评优制度、奖惩制度等一系列规章制度，但林林总总，不成体系，也没有落实到文字上。今后班级有了规范化的章程，就会有规范化的运作，也为学院学风建设奠定基础。
再者，账目的明细公开化。班委报账要遵守严格的报账制度，公开报账时间、地点，杜绝私自报账的现象；报账工作专人负责，并且定期向老师汇报工作情况，上交账目清单。
当然班集体的工作性质决定了我要以更高的工作标准来要求自己，要考虑到更多的细微之处，要以自己的细心、耐心和热心换得班级的疏而不漏、有条不紊！
创新点：（1）在每个宿舍有一处宿舍园地，进行“贴榜”，—便与同学提出有利于班级的意见和建议。（2）在宿舍组织自己班级的宿舍卫生评比，评比内容由班干拟定，和相应奖罚。
在开展班级工作，不断提升自己的组织、领导、协调能力的同时，我严格要求自己，一定要学好专业知识，为以后的就业、找工作打下坚实基础。同时，我也深知如果一个班长没有相当好的学习成绩，是不能让干事们信服的，也不会在学级长久的工作下去。
本着这样的思想，我抓紧一切工作之余的时间来学习，参加了全国计算机等级考试，现在也加大了英语学习的力度，以顺利通过不久以后的英语四级考试。虽然上一年的综合测评我排名前十，没拿一次奖学金，我愿意把机会让给班上学习成绩优异和贫困的同学。但这对我来说还远远不够，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我要向那些工作出色又能拿一等奖学金的学长学姐们看齐！
科长的述职报告
我9月调任业务科负责人兼支部书记。我深切地感受到新岗位的工作的压力：一是分公司销量目标任务的完成对市场竞争的要求很高；二是部门管理的任务繁重；三是客户经理素质不齐，内部管理的难度很大。作为条线负责人，我努力做到切实履行好工作职责，保证各项工作落实到位，为分公司总体目标的完成提供条件。现将一年来工作情况汇报如下：
在省公司的正确指导下，在分公司各部门和商客部全体同志的支持和帮助下，本人能够认真履行工作职责，以良好的精神风貌，饱满的工作热情，认真的工作态度，全身心投入到各项工作中，尽职尽责，较好地完成了本职工作。归纳起来，主要是以下几个方面：
1、加强学习，不断提高自身工作能力。
在目前岗位上，我能够不断地去学习，十分珍惜省分公司提供的每一次培训学习机会。并在实践中充分应用，不断积累经验，经过自己不断努力，在组织管理，综合分析能力，协调处事能力和工作能力方面都有了不同程度的提高。
2、以身作则，廉洁自律。
平常能自觉加强党性、党风、党纪和廉政方面的学习，注意做到轻名利、远是非、正心态，自我回顾检查，没有任何违反中央、省市关于党员干部廉洁从政和国企干部廉洁自律有关规定的行为。
3、工作完成情况。
实现直分销量万吨，年度计划完成率%；实现毛利万元，完成率%；全省综合排名第9，外部债权为零。
具体做法如下：
（1）根据区域市场情况，组织客户经理着重开展了市政重点工程，社会加油站，乙醇汽油需求，竞争对手，区域成品油批发市场需求，客户满意度等市场调研活动。并结合调研结果，确定开发目标到户，责任到人。为正确分析判断市场提供了依据，使商业客户部可以针对不同地区和客户实行梯度定价、一户一价差别化经营，增强了市场控制力。及时准确分析竞争对手和客户，按照量价互动的原则，有效地推价上量，力求量利最大化，提高了经营质量。
（2）面对06年客户消费转移加大的不利局面，在认真贯彻执行生公司经营指导的基础上，灵活运用经营政策，突破规范有余，灵活不足的被动局面，力争达到量利最大化，逐步增加了市场控制力。
（3）努力做好区外传统客户维护和新客户的开发，进一步延伸边际市场。06年区外辐射半径最远达200公里。仅10月份区外销量就达吨，全年实现区外销售万吨，为扩量增效奠定了一定基础。
（4）进一步加强客户服务意识，努力提高客户维护质量，不断提高客户满意度，稳步提升a类客户成交稳定率。
（5）加强配送服务，稳定客户关系。适时实行送货上门，最大限度锁定终端客户，减少客户流失。
（6）强化了债权管理。通过严格赊销审批程序，调整了客户赊销周期，降低了过程赊销量，完善了应收账款预警制度，较好地将月度外部债权考核余额均控制在指标之内，年末外部债权余额为零。
（7）加强了费用管理。根据省公司对客户经理的考核指导意见,把“四费”(薪金,业务活动费,通讯费,交通费)与绩效挂钩,将量、利、费、基础管理、客户开发维护、日行动管理等定量和定性指标考核有机结合起来,实事求是，逐笔审批，按照经营指标管理指标对客户经理进行考核,充分发挥了绩效考核的激励作用,提高了员工工作的积极性。
对照岗位职责，认真反思自己的工作，结合领导和同志们给我提出的有益意见和建议，自己在很多方面还存在诸多问题和不足：
1、理论学习不够扎实。一是不能正确处理工作和学习的关系，学习往往是浅尝辄止，系统性不强。二是理论学习和实际工作脱节，运用理论指导实践解决问题还不够。
2、工作开拓创新的力度不够。在解决直分销上量的关键性问题上还没有根本性的突破，在销售队伍的立规建制、强化考核、狠抓落实上显得不够。
3、工作方法不够细致，有时急躁情绪较重。面对工作压力和出现的问题，还不能完全做到冷静思考、沉着应对，时常表现出急躁情绪。
20xx年市场竞争将异常激烈。面对经营愈加困难的市场，须尽快统一员工思想，认清形势，知难而上，坚定信心，做好迎接各种困难与挑战的准备。具体想法如下：
1.进一步加强理论学习，注重党性锻炼和修养，不断提高自身素质。
2.强化开拓创新意识，抓住主要矛盾，找准工作的突破口。
3.求真务实，转变作风，狠抓落实。
4.努力提高终端开发能力和维护质量。
5.进一步提高驾驭非终端市场的能力。
6.继续强化销售队伍建设，充分发挥党员模范带头作用。
最后，我将以这次述职评议为契机，深入地反思自己的工作和思想，真诚地听取领导和同志们的批评和意见，并在今后实际工作中认真加以改进，不断提高自己的综合素质，切实履行好岗位职责，为分公司整体工作尽自己应尽的力量。
以上报告不当之处，敬请领导同志们批评指正。
谢谢大家！
竞选乡镇镇长的演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、各位代表：你们好！
今天，我怀着十分激动的心情，参加钱家集镇镇长的竞选，这既是组织的关怀，又是大家对我的信任，我感到很荣幸。
我竞选镇长，因为我是农民的儿子，我生在农村，长在农村，我了解农村群众的疾苦，所以我会倾听群众的呼声，我知道农村干部的辛苦，所以我会听取村组干部的意见。
我竞选镇长，因为我是一名农村基层干部，十八年的基层工作阅历，十四年的农村工作经历，为我积累了丰富的农村工作经验，提高了我的组织协调和领导能力。
我竞选镇长，因为我有丰富的文化知识和丰厚的理论功底，我毕业于高等院校，参加过中央党校、省委党校、市委党校的培训和学习，在日常的工作中，十分注重知识的效果，每天都要抽出一定的时间来学习。我好学上进不甘落后。
我竞选镇长，因为我在十八年的农村工作中，我知道农村，我了解农民，我了解人民群众的疾苦。
近年来，在县委、县政府的正确领导下，在大家的关心支持下，在全镇干群的共同努力下，钱家集镇的各项工作都取得了突出的成绩。招商引资成绩显著，农村经济稳步增长，林木产业再上新台阶，小城镇建设步伐加快，城镇品位得到了很大的提高，社会事业全面发展，钱家集的优质良种苗木，特种蔬菜的种植等已成为品牌，钱家集的畜禽养殖规模和加工业不断扩大。钱家集的“大绿化”工程的建设已成为对外展示的窗口和对外开放形象。小城镇建设品位的提高，使钱家集真正成为了六塘河畔的“小南京”。但是我也知道，通过调研，钱家集的财政依然十分困难，由于去年受洪涝的影响，农民收入有所下降，私营企业发展比较缓慢，农民的生活还比较艰苦，农村的生产环境还有待进一步改善。
作为主政一方的领导，必须把上级精神和本地实际结合起来,理清发展思路，明确主政方向，形成一套行之有效的工作方法和工作机制，才能促一方发展，保一方稳定。
如果我竞选为钱家集镇镇长，一要以内培外引为抓手，大力度、多方面、全方位开展招商引资工作，同时培植本地大户，以一批批的项目，一个个的工厂，为镇村培养财源和税源，增加财政收入，为农民提供就业岗位，提高农民收入。
三要以职业技能培训为抓手，大力开展劳务输出工作。劳务输出工作是解决农民增收的最有效途径，而职业技能培训工作是劳务输出工作的前提和基础，做好职业培训工作，可使农民得到更多的实惠。
四要以小城镇建设管理为抓手，加大“生态型园林化”城镇的建议力度，进一步完善荷花池生态园，钱宁居民小区、五大市场的建设，建设好商业步行街。在小城镇建设中，抓好规划是基础，抓好建设是关键，而强化管理是至关小城镇镇容镇貌成功的保障。坚决坚持“十个不准”、“门前六包”等制度强化对环境卫生的督查，使钱家集镇成为木阳县对外展示的美丽的窗口。
店长的述职报告
转眼间，在连锁店工作已有半年。
做为一个店长，首先我已经充分认识到自己所扮演的角色、自己的工作职责，店长是一个门店的核心，应该站在一个经营者的角度去考虑和分析问题，对门店进行有效的诊断。
首先对大众销售的1组数据进行一下分析：
从数据中不难看出，大众连锁店的客单相对稳定，在7月、8月、9月客流增加较明显，其主要体现在会员方面，三个月对会员的开发及维护效果显著，本店在会员维护方面主要有以下几个成功方面：
1、会员日活动的渗透：通过短信平台向会员顾客发送短信息或电话通知;。
2、会员日环境的布置：卖场内pop海报、爆炸贴、气球、彩带、条幅;。
3、会员日客流的拉动：通过进店办理会员卡赠送小礼品形式拉动、通过换购形式拉动;。
7-12月期间会员日销售与平时销售对比：
1、会员日销售对比增加64.40%;。
2、会员日交易次数对比增加37.27%;。
3、会员日客单价对比增加33.23%;。
下面提供1组大众会员日销售数据：
其中各柜组销售占比情况为：
通过上述数据，我将在20xx年对品种结构进行调整。结合大众连锁店的营业面积、各柜组的销售占比情况对品种进行缩减，在7、8、9月份，心脑血管、抗菌消炎与酊水油膏三个柜组的销售就占了总体销售额的12，其中风湿跌打、妇科用药、花茶方面的销售不是很理想，经过数据分析：风湿跌打柜组销售的提升可以通过品种的增加来实现，目前本柜组品种数量为65个，不能满足顾客的需求;妇科用药方面，可以通过增加知名厂商的品牌品种来增加销售，但本店幅射的周边消费群体以大众厂区职工与社区居民为主，其中社区居民以老年人居多、大众厂区以男职工为主，从根本上影响了妇科药品的销售，添加品牌品种能否增加本柜组的销售有待考证;花茶系列销售需要对消费者的知识普及、宣传引导、强力主推来实现。
那么提高门店的销售：增加来客数，提升成交比例，提高客单价，一个老生常谈的话题。20xx年我将以增加来客数、提升成交比例为重点，在此基础上保持客单。并时刻关注竞争对手门店的情况，以便及时调整活动方案，抢占市场占有率。
其次，在大众连锁店人员方面进行分析。大众定员7人，每班3人，员工均属于老员工，业务能力强，对药品关联销售理解全面，并能有效根据特定顾客进行针对性推荐药品，但在卫生环境、药品陈列方面应加强管理。店长就是这个店的灵魂，店长的思想就会决定全体员工的思想，首先店长应该具备积极向上的心态、较强的忍耐力及包容力、全面的管理能力、权威的专业知识来带领团队。如果店长不能通过自己的能力来得到店员的认可，你还能留住你的优秀店员吗?还能留住你的忠实顾客吗?所以我20xx年在人员管理方面的目标是：加强团队业余生活的建设(如组织店员聚餐、集体到公园拍照、一起去k歌)，都是不错的增加团队凝聚力的方法，在这里也希望在20xx年公司也能给门店一部分资金或奖金，让店长们有能力去组织此项活动。建议公司适当调整绩效考核标准，加强对执行力的考核，加强对个体的人员、个体的品种进行考核，避免吃大锅饭，多劳多得，少劳少得。另外应加强企业的队伍建设及思想建设，有句话是这样说的：企来对员工的付出会感染员工，员工会用自觉和激情来回报企业，并用这种热情去感染每一位顾客。
首先，要让员工形成一种以集体智慧和企业发展为己任的意识。作为一个职业店长人，不论多么聪明和富于创新，远没有一个团结锐意进取的团队有活力和发展空间，而团队的智慧是取之不尽、用之不竭的。在制定计划时，向每一个参与者灌输己任意识。这样才能使他们感觉自己也是公司的主人，司荣我荣，司损我损。才能真正为公司出谋划策。一个胜任的领导者必须适应一个生机勃勃的团队，而不是用行政手段压制它。
其次，多数员工的毛病不是不追求完美，而是不敢负责任。什么事都要问上司，都要问怎么做。上司没有一个明确的指示，就不知道如何操作了。如果像这样凡事都逐一请示汇报后再运作，公司必然浪费了大量的人力和物力资源，但员工一定要按照公司规定操作模式和方法去做，这样才不会远离目标和公司的发展方向。员工在做每个决定前，都要仔细地想一想业务在操作过程中可能出现最坏的情况是什么，自己如何去面对和解决的方案是什么。只有这样才可以锻炼出一支可以打硬仗的团队，才可以在市场经济的大潮中去品味和享受冲浪的激情。
再次，一分钟表扬是很重要的一环。假如你的员工工作干得非常好，但作为上司的你一定不要吝啬表扬，要树立一个锐意进取模范，不要对他的成绩熟视无睹。不然他将会怎样认为?也许他们会想“我干吗这么卖力?没人关心我工作干得好坏，没人注意我，而我是多么勤奋和卓有成绩;而整天无所事事的人竟和我挣得一样多!我这么卖命还有什么意思!”所以，对员工定期表扬是极好的动力源和兴奋剂。当表扬显示出对成功的理解时，尤为如此。同样，如果由于员工出现了差错而必须申斥的话，那么作为团队领头人的我会单独约他面谈。因为，绝大多数人都很忌讳在自己同行面前“受到责备”。甚至完全不习惯在自己的下级在场的情况下“申斥”他。那样他会觉得很丢面子。也许还会对上司产生一种不满情绪，甚至敌对心理。这样对工作的开展会很不利。
世界上没有完美的个人，只有完美的团体，一个人的力量是渺小的，只有依靠团体的精神才能将一个企业做大做强。因此，要以情感人、以理动人、以心用人、以诚留人，充分调动所有员工的积极性和主观能动性，凝聚人的价值取向使之形成合力，在合力最大化中取得企业最大效益。
在以人为本，处理完内部关系并调动了大家的积极性之后，我会逐步带领大家向着新的目标前进。在此时我就注重市场的调研和考察，并作出一份完整可行的方案去尝试扩大市场的份额。占领市场不难，难在发展市场并坚守市场。市场得到了开发，我们如何去发展?关于发展市场我们又要作出合理的市场分析并给予一种发展方案和种种措施，宁听万人抒而不可一人断。做事不能只依靠自己的思想。俗话说：三个臭皮匠赛过诸葛亮，多听意见多接受并给予采纳，并给予明确的奖惩制度。那样更有利于调动积极性更有利于公司或部门的发展。
关于市场的研究、讨论、开发和发展其实是最困难的。那么这就要有洞察力了。要成为一名金牌店长我会用很长的时间去了解市场、分析市场、最后才给予进入市场的方案。如何确定方案就得依靠市场的需求了。关于市场的问题，那就需要深入的研究了。因为各种行业的市场和需求是不同的。不过我觉得市场的拓展主要是依靠自己的实力和优质的售后服务。最重要的是如何维护一个诚信的企业并使企业沿着诚信这条健康的路发展下去。
不管怎样。一个好的店长必须要知道：天时地利人和!因为只有那样才可能迸发出一种力量!