在工作中，及时进行工作汇报可以提高团队合作效率，促进工作顺利进行。通过阅读以下范文，我们可以学习到一些写作技巧和表达方式，提高自己的工作汇报水平，使其更具说服力和可读性。
新闻工作个人总结汇报分享
在部(台)领导的正确指导下，我在广播电视台采编岗位上努力工作，前11个月采访新闻75条，修改稿件1300篇(条)，独立制作或合作制作各类专题节目9部，完成各类栏目包装8个，廉洁公益广告一个，制作安全事故案例警示教育片一部，较好地完成了广播电视台编辑部和播出系统设备软件升级改造工作，并以此次改造为契机，联系厂方对自办节目和频道进行整体包装，提升节目质量。在部(台)领导精心指导下，在各类省级媒体发布新闻、作品三篇(条)，有四部作品被评为“宣传靖煤好新闻”奖。与此同时，工作中按照部(台)领导要求，广泛征求意见，有针对性的调整编辑通联部人员考核细则和完善工作计量办法，挖掘部门工作潜力，调动部门工作动力。
一、巩固现有基础，继承原有工作好的经验和做法，力求有新变化。
在部(台)领导多年的精心教诲和指导下，自己掌握了一定的业务工作能力。20__年在直播、录播工作中，力求我的工作无差错，我的工作请放心。直播和录播技术效果均比前一年有所提高;同时利用厂方技术员的外力资源，对开办的各类宣传贯彻节目进行全新包装，打破了自办节目延续几年的传统面目;在各类专题节目制作中，多方取经，力求突破自己固有模式，创新专题片画面表现形式和音乐、字幕等各种艺术元素的综合运用;在消息写作中注意避免过去自己稿件中存在的过于长冗或助词过多等不足，力求语句凝练，文字掌握的准确程度比上一年有提高。
二、在全面管理编辑部技术设备工作中革新设备管理方式和责任主体，充分发挥设备的使用效率和安全操作。
编辑部设备管理曾经存在主体责任不明确、管理不到位、设备损坏无法追查等不足。20__年将拍摄、编辑设备按照日常工作使用分配到个人，实现设备的专人或多人管理，对设备使用中出现的故障按照工作故障和人为造成故障进行区分，既避免工作人员因设备可能出现故障不敢使用，也避免出现人为故意损坏设备现象。在编辑设备管理中也杜绝了设备出现故障后无人维护管理的不足。
三、虽然20__年个人工作保持了较为平稳的状态，但也存在明显的不足，并严重制约自己在工作中更好作为和发展。
1、工作能力进步迟缓，不能很好地胜任工作的发展需求和部门业务要求。无论是理论修养、文字把握、技术方面都是明白一点点，实际应用不够用的状态。急切需要加强各方面的素质。
2、工作中思想僵化，亦步亦趋，工作的内容和形式上不为人所喜，宣传效果不明显。
3、无论是政治素养还是理论修养、个人思想成熟程度、业务能力都与部门单位工作要求不相称，亟待进步提高。
4、工作方法有欠缺，不太会处理上下级、同事间和部门工作间的关系，工作方法简单，协调统筹能力差，工作的主动性、能动性发挥也不够，影响工作健康稳步持续发展。
四、个人__年工作思路。
20__年计划从加强自身工作能力和整体修养为重点，增强自身各项素质，做一个对单位有益的人。
1、增加自己新一年工作的“质”和“量”。20__年，不断加强业务知识的学习和自身综合素质的锻炼。同时，加强对基层工作的宣传力度，积极报道职工的工作、生活，主动寻找新闻，充分报道集团基层单位的安全、生产、经营、管理等方面的先进经验和工作典型，丰富自办节目。
2、团结同事，发挥带头模范作用。工作中肯干、多干、实干、苦干，多交流业务心得，和部门其他工作人员一起推动新一年工作稳步发展。
3、拓宽思路，积极寻找创新自办节目的新亮点和新办法，建言献策，发挥自己应有的作用，为单位排忧解难，扎实工作，做一个有用的人。
五、对新一年工作的建议：
在日常采访中发现本台虽然网络占矿区大部分，用户也比地方台多。但可能由于地方台天然的身份优势，商业和社区民众对矿区台的了解不够，态度也较为漠然，社会采访也不容易展开。建议在新的一年作为媒体也要宣传自己，增强自己的社会影响力，在此基础上增加社会民生新闻量，同时充分利用网络资源优势，选取简短新闻作为矿区新闻的花絮，丰富自办频道荧屏内容。
工作汇报故事分享
分享一个故事：一位做电视企画与采访的年轻人，常常需要加班，日夜颠倒。
因与家人同住，所以他妈妈常会担心，常念他：要记得吃饭，别太晚睡，开车要小心等等，这样的唠叨每天反复好几次，他已见怪不怪，习以为常。只是有时他也会觉得不耐烦，一见到母亲就想逃，免得听她啰嗦半天。
年轻人听到这样的话十分兴奋，一回到家马上转述证严法师的话给他妈妈听。他说，从此以后，他母亲就很少再对他唠叨了，他看到母亲也不会再躲，反而在下班之余，会找母亲聊聊天，他觉得现在他跟母亲像朋友一般自在。
妈妈常常是一家的灵魂人物，她掌握了一个家的家庭气氛，我相信：如果没一个快乐的妈妈，就很难有一个快乐的家庭。然而，大多数的妈妈都过份地担忧子女：课业，工作，婚姻，健康---几乎无所不担心，你想这样的妈妈会快乐吗？用“吸引力法则”的说法，就是的「心想事成」。
一件事情如果你用很大的「念力」去相信它，它就会如你所相信的去「实现」你相信的。
一个妈妈如果相信：她的孩子有能力去面对他自己的生活困境与难题，那么这个相信就是一个「祝福」，而她的孩子也会因着这样的祝福而蒙福的。
相反的，如果一个母亲老是「觉得」她的孩子不懂事，不会照顾自己，一定会吃亏上当的，那么这个「担心」很可能就成了「诅咒」，以后你的孩子果然就会如你之前所担心的那样，老是出状况令你担心。
你的愿有多大，实践的力量就有多大。从今天起，我们当要当心去检查自己的每个「念头」，你对孩子：是担心多？还是祝福多呢？真的，爱你的孩子，与其担心，不如祝福吧！其实对于我们所关心的人，不管是家人、朋友、情人、恩人、师长、同学、同事等，也都要给予全然的祝福，这样，不用因担心挂念而让自己睡不着，就是双赢啰！
因为，“心想事成”，我们的祝福一定会实现的，从现在起，把担心丢掉，让祝福常在，祝大家，幸福美满！
教师工作总结汇报分享
质疑，我充分鼓励，并根据问题的难易让他们进行独立思考、同桌讨论、前后桌讨论、小组讨论或全班争论，我当引导者，最后还由个别同学上来做总结。这样，就为学生创设了一个民主平等和谐的学习氛围，排除学生作消极听课的现象，而让他们成为积极的求知者和主动的参与者，成为学生的主人，既体现了学生的主体性，又发挥了教师的引导作用，既符合了课改特点，又提高了课堂效率。
二、为符合儿童形象思维的特点，在教学中尽量利用直观教具，如挂图、插图、幻灯片等进行教学。并让学生动手实践。
三、教学时能面向全体学生，注意发现学生的闪光点，多表扬和鼓励，让每个学生在轻松、愉快的气氛中充分表达自己的疑问和观点。
四、在教学过程中，能渗透德育。充分利用教材的思想内容培养学生热爱祖国、爱党、爱社会主义的教育，力争做有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。
当然，教学中还存在很多不足，如我班学生接触到阅读和作文两个方面的问题就觉得难以应付自如，我在这两方面的训练力度也不够，有待于下学期的进一步努力，相信我一定能使这两方面的水平有大的提高。
我与学校同呼吸，共命运，积极为创建优秀年级组出谋划策，为学校贡献着自己的一份力量。借着学年总结的机会，梳理自己的工作思路，为今后的更好工作打好基础。
教学质量的关键在课堂，为此，自己精心备课，努力做到一课一得，学有所获。为了落实阅读训练，自己精心设计课堂提问，从精简问题入手，努力落实学生主体地位，提出了语文课上“答案不，交流更重要”。强化阅读训练，在阅读和选读课文上做文章，加强阅读训练，强化学生的能力。在做好学困生辅导的基础上，努力培养本班的尖子生，提高思维与表达能力的训练。
工作汇报故事分享
从前在美国标准石油公司里，有一位小职员叫阿基勃特。他在远行住旅馆的时候，总是在自己的签名的下方，写上“每桶四美元的标准石油”字样，在书信及收据上也不例外，签了名，就一定写上那几个字。他因此被同事叫做“每桶四美元”，而他的真名反倒没有叫了。
公司董事长洛克菲勒知道这件事后说：“竟有职员如此努力宣传公司的声誉，我要见见他。”于是邀请阿基勃特共进晚餐。后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长，这是一件谁都可以做到的事，可是只有阿基勃特一个人去做了，而且坚定不移，乐此不疲。嘲笑他的人中，肯定有不小人才华、能力在他之上，可是最后，只有他成了董事长。
hr提示：
一个人的成功，有时纯属偶然。可是，随又敢说，那不是一种必然？有许多不起眼的小事情，谁都知道该怎样做，问题在于谁能坚持做下去。
1960年，哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一个著名的实验。
新学期开始时，罗森塔尔博士让校长把三位教师叫进办公室，对他们说：“根据你们过去的。
教学。
表现，你们是本校最优秀的老师。因此，我们特意挑选了100名全校最聪明的学生组成三个班让你们执教。这些学生的智商比其他孩子都高，希望你们能让他们取得更好的成绩。”三位老师都高兴地表示一定尽力。校长又叮嘱他们，对待这些孩子，要像平常一样，不要让孩子或孩子的家长知道他们是被特意挑选出来的。老师们都答应了。
一年之后，这三个班的学生成绩果然排在整个学区的前列。这时，校长告诉了老师真相：这些学生并不是刻意选出来的最优秀的学生，只不过是随机抽调的最普通的学生。老师们没想到会是这样，都认为自己的教学水平确实高。这时校长又告诉他们另一个真相，那就是，他们也不是被特意挑选出的全校最优秀的教师，也不过是随机抽调的普通老师罢了。hr提示：
世上本没有什么天才，所谓的天才就是靠自己的努力，发掘出自身内在的潜力从而改变自己的命运，那些非天才们只不过是让自己的潜力继续隐藏罢了。在人力资源中，选才和后期的挖掘与培训固然重要，但是企业对待人才的态度更是重要。
在管理界，这样一个故事流传已久，一位年轻有为的炮兵军官上任伊始，到下属部队视察操练情况。他在几个部队发现相同的情况：在一个单位操练中，总有一名士兵自始至终站在大炮的炮管下面，纹丝不动，军官不解，问其原因，得到的答案是：操练条例就是这样要求的。军官回去后反复查阅军事文献，终于发现，长期以来，炮兵的操练条例仍因循非机械时代的规则。站在炮管下面的任务是负责拉住马的缰绳（在那个时代，大炮是由马车运载到前线的），以便在大炮发射后调整由于后坐力产生的距离偏差，减少再次瞄准所需的时间。现在大炮的自动化和机械化程度很高，已经不在需要这样一个角色了，大操练条例没有及时地调整，因此出现了“不拉马的士兵”。
提示：
司空见惯的事情，未必就合理。你只要细心观察，大胆地问为什么，总会有意想不到的收获。
又发现我那把生满老锈的斧头实在是不能用。他又找来磨刀石，可为了固定住磨刀石，必须得制作几根固定磨刀石的木条。为此他又到校外去找一位木匠，说木匠家有现成的。
然而，这一走，就在也没见他回来。当然了，那幅画，我还是一边一个钉子把它钉在墙上。下午再见到他的时候，是在街上，他正在帮木匠从五交化商店里往外架一台笨重的电锯。
hr提示：
工作和生活中有好多种走不回来的人。他们认为要做好这一件事，必须得去做前一件事，要做好前一件事，必须得去做更前面的一件事。他们逆流而上，寻根探底，直至把那原始的目的淡忘得一干二净。这种人看似忙忙碌碌，一副辛苦的样子，其实，他们不知道自己在忙什么。起初，个别的人也许知道，然而一旦忙开了，还真的不知忙什么了。
在人生的旅途中，每过一个时期，或每走一段路程，不妨回过头来看看自己的身后，或干脆停下来，沉思片刻，问一问：我要到哪里去？我去干什么？这样或许可以活得简洁些，也不至于走得太远，失去现在，失掉自我。
新闻工作个人总结汇报分享
在繁忙的工作中，__年不知不觉已接近尾声。回顾这一年是过得有意义的、有价值的、有收获的。一年来，在书记、部室领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成绩，但也存在了诸多不足。现将工作总结如下：
新闻编辑是企业内部新闻信息综合发布工作岗位，工作服务对象既对领导又对基层，每天都通过网络与全体员工“亲密接触”，新闻发布的质量和水平都直接影响到舆情导向和企业形象。为此，我坚持少讲话多做事的原则，认认真真对待每一天的工作。
1、围绕企业中心积极组稿编稿，发挥网络宣传优势。今年的网络新闻一块，按领导的指示，重点结合局安全生产、营销服务反违章等中心工作，快捷、图文并茂的开展宣传报道，先后在__信息港开辟了【春季安检】、【严抓严管强势推进】、【抓好秋检夯实基础】、【庆国庆保稳定】、【诚信;感恩】、【芙蓉风采】、【学安规保安全】等专栏进行重点宣传。在稿件编发过程中，从严把住编辑关，避免了新闻随意发和滥发现象的发生，保证了网络新闻发稿的严肃性，提高了网站质量。据统计，到11月20日止，__信息港共刊发网络新闻2229条，其中局内新闻1111条。
2、定向服务与突出重点相结合，创新栏目办好报。年初，围绕部门领导提出的对《__电力报》版面进行重新策划创新的办报思路，积极和对口服务的党政工团各责任部门沟通，对体现精神文明建设的综合板块版面进行调整，重新设置了《党员风采》、《基层党建》、《廉政征文》、《员工之声》、《芙蓉花开》、《企业青年》等专栏。在下半年对版面分工进行调整后负责《__》文学版块，接手后有意识的加强了与各单位文学、摄影爱好者联系，配合企业中心工作以及各类大型活动约稿，力争文章和图片主题贴近群众、贴近实际、贴近生活，真实反映出一线员工的思想、工作和学习情况。同时在平时还留心多看报多学习，广泛借鉴其他报纸的板式风格，争取版面灵活、美观，尽可能扩大报纸的影响面，得到职工更多的关注。
1、配合中心工作，认真采写新闻稿件。4月份，作为局新闻工作人员，很荣幸的得到了跟随张书记到__，到我局援川电网重建一线开展学习实践机会。在一线的路途和工地上，总被同事们在平凡的工作及言谈中表现出来对对企业的忠诚和热爱、对工作的.认真和奉献精神所打动，在完成现场新闻稿之后完成了人物通讯稿件，此稿件先后在__电力报等媒体发表。此外还配合春检、营销服务反违章活动等工作完成了一些宣传稿件。
2、积极主动抓线索，尽力展示企业工作亮点。因为负责平时的网络来稿初审，所以有很多机会了解到很多基层单位的工作亮点。工作中我认真阅读每一条基层来稿，除认真完成编辑发稿任务外，只要是认为有新闻价值的稿件，都积极与通讯员沟通，提出相关补充采写建议或者直接去做相关补充采写，力争亮出企业的每一个工作亮点。另外就是找准位置，做好对口宣传服务。平时注意和对口的营销、农电部门保持联系，按各对口服务部门的宣传工作重点和要求，配合做好宣传服务工作。据统计今年1至今共在我局以外的其他新闻媒体发稿70余篇。
三、存在的不足和努力的方向。
1、电力报目前已经过了大力度的改革，得到了更多的读者，但还是拥有很多的努力空间。存在报纸版面设计有时不够抢眼，稿件来源面不够宽、稿件质量不够精等问题，在一定程度上影响了报纸的整体质量。需要加强学习，加强这方面的讨论交流，将报纸这方责任田办得更好更精。
2、摄影水平差强人意。要加强学习和训练，不断提高采访工作中的摄影实战应对水平。
四、20__年工作打算。
俗话说谋定而后动。在新的一年即将到来之际，将自己对__年工作的基本思路向各位做个汇报。
1、加强学习，全面提高自身素质。一是要加强政治思想学习，了解党和国家的方针政策，了解企业的大政方针，并用其来指导和规范日常的言行，在思想上、行动上与党的要求保持高度一致;二是加强业务学习，提高编辑、写作、摄影等专业技能，提升服务水平。
2、报纸的专栏设置构思。为方便员工投稿，__年拟在__版面推出__沙龙、__文苑、女工茶座、朝花夕拾、诗画长廊、情语小轩等专栏。
新人工作汇报从哪些角度
写作文时选择那些角度比较好呢？这个世界是丰富多彩的，每一个侧面都能费折射不同的色彩！同样一件事物，我们从不同角度，不同立场，不同身份来考量时，得出的结论也是不同的！我们在写作文和看材料的时候，要从不同的角度来看，分析，才能切中题意，找准命题思路，写文才能不跑题！
一、认真审题。
审题时对于所给的材料要明确它的寓意，对于提示语要抓住其显性信息(给予明显提示的词语)，挖掘其隐性信息(含义深刻的词语)，对于所给的话题，要明确它的现实意义，对于文体要求要明确体裁，如果体裁不限，可以选写自己最拿手的文体，但不要写出非驴非马的文章来。
二、大胆立意。
一、反腐倡廉、反恐怖以及世界多极化、经济全球化等，这些都是读者所关心的。关注热点，道出大家的心声，才容易引起读者的共鸣，把握时代脉搏，抒发真情实感，才容打动读者。当然，这种关注和把握应该通过侧面来反映，艺术地加以表现，而不是空喊几句口号。
三、
慎重选材。
立意决定之后，就要很好地围绕主题选择材料。选材时，应该持谨慎的态度，对材料百般挑剔，选取那些自己最熟悉的、最受感动的、最能反映主题的材料。这些材料可以是自己在家庭生活、学校生活、社会生活中亲身经历的，或者是耳闻目睹的，也可以是从书本上、报刊上、影视中、网络里得到的。应该记住，只有最熟悉才能信手拈来，只有最受感动才能抒发真情，打动读者，只有最能反映主题，才能使文章具有表现力。
四、快速构思。
选择好材料之后，应该马上考虑怎样去安排这些材料。写记叙文和说明文的，可以按时间顺序、空间顺序和事理顺序来安排材料，写议论文的，可以按事理顺序(总分式，层进式，并列式，对照式)来安排材料，此外，还要注意那些该祥写，那些该略写，做到既先后得当，又祥略适宜。
五、巧拟文题。
“题好一半文”，好的文题应该简明生动、新颖独特，为此，应该精心设计，认真推敲，仔细琢磨。能够体现新意的文题通常有下列几种：
1)以题显旨：例如，《选择博爱》(2002年高考优秀作文)。
2)推陈出新：例如，《谏屈原书》(2002年高考优秀作文)。
3)点石成金：例如，《毒剌》(2002年高考优秀作文)。
4)数学式：例如，《7-1=0》(2001年高考优秀作文)。
5)巧用修辞：
(1)引用式：例如，《诚信，直叫人生死相许》(2001年高考优秀作文)。
(2)比喻式：例如，《诚信，人生的通行证》(2001年高考优秀作文)。
(3)比拟式：例如，《诚信，生命因你而美丽》(2001年高考优秀作文)。
(4)呼告式：例如，《朋友，请带好你的护照》(2001年高考优秀作文)。
(5)反问式：例如，《若有诚信，夫若何求》(2001年高考优秀作文)。
(6)仿句式：例如，《诚以养德，信以修身》(2001年高考优秀作文)。
(7)双关式：例如，《生命“诚”可贵》(2001年高考优秀作文)。
六、巧妙开头。
开头切忌讲些无关紧要、偏离题意的话，要尽快入题，吸引读者。为此，可以巧设悬念，以发人深思，可以引用诗词，使诗情洋溢，可以讲述故事，引人入胜，可以引用名言，使文采斐然，还可以蕴含哲理，耐人寻味……总之，开头要有统摄全篇、点明题旨、先声夺人的功效，这样才能吸引读者。
七、学会转折。
作文时，我们经常发现，不少同学总觉得无话可写，以至所写的文章容量小，字数达不到要求，很大程度上影响到作文的质量。这是不懂得转折入题，思路不开阔的缘故。其实，转折入题很简单，只要紧扣主题展开联想和引申，张开想象的翅膀，由古到今，由此及彼，由表及里，由正面到反面，由自然现象到社会现象，让自己的思路驰骋于古今中外，荡漾于天地四方，不就事论事，就会视通万里，觉得有很多东西可写。转折入题，不仅能使自己思路开阔，还能增强文章的可读性，使文章瑰丽多姿，让人看了爱不释手。
八、段首概括。
九、锤炼字句。
我们懂得，文章有文采才有可读性，才有感染力，为此，写作时应该锤炼字句，努力做到字斟句酌。考场作文由于时间有限，真正做到字斟句酌是比较难的。但是，恰当地使用比喻、拟人、夸张等修辞方法，恰当地使用特殊的句式(设问句、反问句、排比句、对偶句、倒装句、假设句等)，恰当地引用名人名言，同时，在句子的运用上做到长短结合、整散结合，文白结合，就会使文章熠熠生辉。
十、篇末点题。
在写作上，我国自古就有“凤头、猪肚、豹尾”之说，所以，好的文章，除了开头要好，中间容量要大之外，结尾还应该像“豹尾”那样简短有力。使文章结尾简短有力的方法很多，可以呼应开头(或题目)，使首尾一贯，可以含蓄隽永，耐人寻味，可以画龙点睛，使主题升华，可以卒章显志，点明主题……总之，结尾要做到精采有力，简洁扣题。这样，才能增强文章的表现力。
以上十点，牢记清楚，写作文时候，就不会卡壳。，或者找不到写作的角度了，这样写下去，一气呵成！作文其实很简单，就是抒发自己的心灵感受，只要言之有物，就能赢得读者考官的心，的高分也容，另外要注意字体和卷面，写作文时一种创造美的过程，如果字体和卷面出现瑕疵，将大大影响整个文章的美感！
新人销售工作心得分享
20__前，我怀揣着对青春的追梦来到__公司，最先熟悉的是_姐，那时我还是一个督导。她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了。接着熟悉了_总，一开始、我很怕和_总碰面交谈，可时间长了，感觉他很亲切，很有随和。他爱他的员工，爱他的事业，他愿意帮他的员工承担压力，是由于在我的概念中老总都是很严厉很自以了不起的人。可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严厉自以了不起的领导。在他的强力重视中，我成为了一业务员，在他的领导下，我会学到很多的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧，这些经验在以后的工作和生活中都很受用。在一年里，我感谢这两位领导的支持和庇护。
记得_月份，我在__卖场做补水站活动。那时卖场只有一个促销员，当然_总也从公司安排了一个人过来帮忙。这是我进公司中第一次担任补水站活动，紧张中有点害怕。紧张是由于这是我进公司来第一次接到的重任，害怕是由于没做到的成绩回到公司怕被批评。在这几天紧张和害怕的日子中我感到了快乐，应为每当我给自己的产品推出往后感到特别的欣慰和自豪。由于我自以为那几天的销售还算是很满足的。
做完了__卖场的补水站活动又紧接着来到__店做活动，至于__店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在__卖场做活动只有我和一名促销员主持，很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时，虽说在工作中的确是累不可言但我还是很兴奋。由于别人没做到的、我做到啦。
当然、有兴奋必有难过嘛。那是五一放长假，我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在_店做起了店面小型活动，当然也只有一个促销员，我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有20__年的_月销售好。在20__年的_我在__公司也正在_店主持活动，那时_也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动，当然销售是比20__年_月的销售仅仅只高出两千。
自以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我失忘了，这份工作让我懂得了很多平时我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过往了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、脚踏实地的工作，让工作失误争取为零。
而我本身又是公司的一员，在工作中也经历了很多，公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的，他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来一定是__公司的优秀，一定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪，他们一直是让我布满了感动和学习的那群人。由于我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲和蔼的领导，有着这么人性化的一个_总，我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号。
新人销售工作心得分享
20__年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对通信行业以及行业客户有了一定的了解;虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。
作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己20__年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：
(2)对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多;。
(4)销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。
通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己20__年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。
一、自己区域的情况分析。
其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析：
1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。
3、和云南地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。
二、20__年工作的大体安排和规划:。
20__年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。
同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点：
1、认真学习、努力提高。
可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解……但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，唯一的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。
2、安排出差，电话辅助。
很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭……只要是了解到的意向客户，一定要尽最大能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。
3、多方交流，查漏补缺。
初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。
以上就是我今年的工作总结，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。
公司团建工作汇报分享
驻点公司团建工作事情汇报****有限公司要紧为**石化公司所属各生产厂进行机、电、仪保运。随着**石化100万吨/年乙烯配套项目的建设、竣工，我们的保运任务也要增加。公司现有职工1631人，其中35岁以下少年471人（其中团员113人），占公司职工总数的29%，团委下设14个团支部，团干部总数32人，均为兼职团干部。近年来，津滨石化团委充分发挥团组织作用，积极做好少年思想工作，服务企业经济，积极探究、勇于实践，深化青字号活动建设，造就津滨公司团青工作的特色品牌。重点开展了以下几方面工作：1、发挥团组织优势，做好青工队伍的稳定工作。随着市场经济的进展以及改革的别断深入，公司结构调整，分配制度改革等举措别断出台，对少年思想产生了巨大的冲击。公司团委积极与有关智能科室协调，利用各种载体宣传各项改革措施的目的意义和重要性、必要性，争得广阔青工的理解和支持，努力使少年职工成为企业改革的坚决拥护者。在五四期间，团委组织部分团干部、少年岗位能手和团员代表召开了专题座谈会，把学习**石化公司第五次团代会精神和津滨公司六个意识大讨论等热点咨询题相结合，宣传公司当前的生产经营形势，了解青工当前的思想状况，澄清青工认识上的含糊概念，一定程度上使广阔团员少年认清形势，明确自身位置、理顺情绪，成为推动公司改革和维护公司稳定的中坚力量。2、寻准工作载体，丰富团员少年的业余文化日子。公司团委以纪念五四活动为契机，组织开展了少年文化月系列活动，庆五四板报展评、团史、厂情百题知识比赛、少年职工卡拉ok大赛、爱国主义教育、强化六个意识座谈会等活动的开展均取得了良好的效果。此外，团委还积极协助工会等各部门组织开展了多项文体活动，各团支部也利用业余时刻开展了各种健康向上的活动，极大的调动了广阔团员少年的积极性，丰富了青工的业余文化日子，并且进一步增强了团组织的凝结力。3、深化导师带徒活动，创建品牌活动。导师带徒活动是津滨公司团委工作的一具特色。随着公司改革的别断深入，一部分技术业务精湛的职工和技术人员先后离开了工作岗位，这给青工技术水平的提高造成了别利的妨碍。所以，团委紧紧抓住服务企业少年职工成长成才这一主线，在年初就展开了细致的调研工作，依照各保运站和各车间的实际事情，从定师徒、签合同、传业务、严考核、重奖罚等五个活动内容入手按照八个一（一份师徒合同、一份带徒津贴、一份学习笔记、一份带交打算、一月一次检查、一季一次考试、一年一次仪式、一年一次表彰奖励）的治理模式，召开一年一次的签字仪式，几年来共签订公司级54对师徒、车间级102对师徒，师徒在自己日常工作的岗位上开展教与学、带与练的拜师学技活动。团委则经过一月一次的团支部目标治理检查对师父的打算和徒弟的学习笔记进行抽查和阅签。经过活动的开展，努力为企业在生产保运、设备创造、工程安装及技术治理等多方面培养少年人才。4、紧密服务少年，发挥党联系少年的桥梁与纽带作用。团委本着服务少年的基本原则把关怀团员少年、了解团员少年、服务团员少年作为团建工作的一具新的动身点，在服务中使团组织成为团员少年的贴心人，做好沟通党、公司和团员少年的桥梁和纽带，及时反映团员少年的意见和要求。年初，团委为部分团员少年订车票回家。每年八月十五、春节等中国传统节日，团干部们放弃与家人团聚的机会和住在单身公寓的大学生共渡节日，让他们感觉到家的温暖。另外，公司团委还千方百计地帮助大龄少年解决婚姻咨询题，公司团委多次与**区各单位的团组织联系并利用业余时刻开展丰富多彩的单身少年联谊活动，吸引了众多少年的热情参与，收到了良好的实际效果。这一工作促进了少年群体思想的稳定，也增强了团组织的吸引力。
“[学校计划]下学期英语教研组计划”学校工作计划。
别详一、指导思想：
在教务处的领导下，团结奋斗，协调好各备课组间的关系。仔细学习新的。
教学。
大纲，巩固进展爱校爱生、教书育人，富有进取精神、乐观积极向上的融洽的教研新风貌，在上届中招取得良好成绩的基础上，为把我组的教研水平提高到一具新的台阶而努力奋斗。二、奋斗目标：
1、开展学习新大纲的活动，稳步扎实地抓好素养教育；
2、加强教研治理，为把我组全体教师的教学水平提高一具新层面而奋斗；
3、协调处理好学科关系，在各备课内积极加强集体备课活动，在教学过程中要求各备课组按照"五个一"要求，做好教研工作，即"统一集体备课，统一内容，统一进度，统一作业，统一测试"。
4、配合各备课组，搞好第二课堂活动，把创新教育理念灌输到教书育人的过程中。三、具体措施：
初二年组织学生进行能力比赛；
初三年组织学生进听力比赛；
其中初一年有条件的话多教唱英文歌曲，培养学生学习英语的兴趣，含介绍英美文化背景常识。
4、各备课组降实好课外辅导打算，给学有余力的部分学生制造条件，积极备战英语"奥赛"。
7、降实本学期教研听评课工作安排。
新人分享工作心得体会
随着社会的发展，就业压力日益增大，许多新人踏入职场后都会面临各种挑战。而对于职场新人来说，如何快速适应公司文化、融入团队以及提高工作表现都是他们共同面临的问题。在这个背景下，新人分享工作心得体会成为了一种传播经验、提高职场素养的有效方式。本文通过五段式结构来探讨新人在工作中所获得的心得体会，旨在为职场新人提供一些有益的参考。
第一段：体验成长是职场新人的必修课。
职场是一个需要不断学习的地方，对于新人来说，成长是无法避免的。在工作的过程中，新人会不断面对各种挑战和问题，需要学会主动解决。比如，如何与老员工相处，如何与领导沟通，如何有效处理工作中的困难等等。通过经历这些困扰和挫折，新人不断摸索和学习，逐渐形成了自己的方法论和解决问题的能力。
工作中，团队合作是非常重要的一环。职场新人分享工作心得可以促进团队成员之间的交流与合作，提高整个团队的工作效率与质量。通过分享自己的心得体会，新人能够将他们的成功经验和错误经验分享给其他成员，帮助其他人避免犯同样的错误。同时，与其他成员的分享也能够让新人更好地理解团队的目标和规范，更好地适应和融入团队。
工作中，职业素养是评价一个职场人士能力的重要标准。职场新人分享工作心得可以提高自身职业素养。首先，通过分享心得，新人能够展现自己的能力和见解，提高个人的认可度。其次，分享心得可以让新人更好地总结工作中的经验，进一步反思和改进工作方法和态度。最后，分享心得也是一种与他人交流的方式，通过交流可以得到他人的反馈和建议，有助于新人更好地完善自己。
工作中，提高工作表现是每个职场人士都追求的目标。职场新人通过分享工作心得也可以提高自己的工作表现。通过分享心得，新人可以向其他同事和领导展示自己的工作成果，增加他们对自己工作能力的认同。同时，通过分享自己的心得体会，新人也可以得到其他人对自己工作的的反馈和建议，帮助自己不断改进和提高。
第五段：结语。
职场新人分享工作心得体会是一种相互学习和提高的方法，对于新人个人来说，能够更好地定位自己的工作角色和发展方向；对于团队来说，能够提高工作效率和质量；对于整个组织来说，也能够促进良好的企业文化和职业素养的培养。因此，对于新人来说，积极参与工作心得的分享，不仅能够提高自身职业能力和表现，还能够以更好的状态融入到职场中，取得事业的成功。
新人销售工作心得分享
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划。
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理。
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈。
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力。
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
新人工作总结汇报
20xx年的工作即将告一段落，回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，努力提高业务、工作水平，较好地完成了本职工作。现将工作情况作工作总结如下：
办公室的工作千头万绪，招聘入职、社保管理、资质申报、文书处理、档案管理、文件批转、会议安排等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自身必须强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，统筹办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。
一、印章管理工作。
严格按照执行印章使用审批制度，对印章的启用、保管、使用均进行详细的登记管理，确保了印章使用的合法性和安全性。今年下半年我部门启用了电子用印台账管理。
二、做好固定资产“管理人”。
今年下半年，我跟小丁对公司所有固定资产再次进行了盘点登记，对固定资产进行了编号，同时，完善了固定资产制度，做到了登记有台账，有数目，大宗物质采购有审批。
三、做好会务组织工作。
会务工作不但复杂，还关系到一个企业的形象。因此，对各类会议，需做到精心组织，认真对待，不乎略任何一个细节。今年公司接待任务繁重，尤其是11月份口岸通关联席会，无论是人数上还是规模上，是第一次高规格、大规模的接待，会议期间，我司圆满完成了会务组安排的各项任务，从住宿安排、就餐安排、签到、车辆保障等任务在大家的共同努力下确保了这次会议的顺利召开。展示了我司的接待能力和服务水平。
四、车辆管理工作。
对公司车辆的调度审批、调配使用、维修维保、行车安全、违章处理、费用控制、车辆保管等方面进行了严格管理，并严格执行了派车审批制度，达到了有效地使用车辆和有力地控制费用的双重效果。今年11月份，我部为所有公司车辆配备了安全救生锤。
五、办公用品管理工作。
实行了办公用品月计划制度，并结合以旧换新的节约措施，既保证了工作需要，又避免了不必要的浪费，有效地控制了办公成本。
六、抓好公司的工会福利、及领导交待的日常工作。
今年工会积极组织各项活动，如工会为大家在漕河泾租赁了羽毛球场地、菜篮子工程、三八妇女节、五四青年节、生日慰问等。同时工会还积极参与上级工会组织的各项事宜，今年10月份上报的`两首诗词刊登在产业区工会第三期的简报上。展现了我们公司员工的风采面貌，为建设公司文化，展现员工风采做出努力。
工作中存在的问题：
一年来，本人能敬业爱岗、积极完场领导交代的事物，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
1、有些工作还不够细致；
2、管理水平有待提高；
3、统筹、协调能力有待加强。
20xx年工作计划：
在新的一年里，努力做到：
2、积极学习其他企业等会议接待经验，提高接待水平，提升公司形象。
4、注重工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
5、严格执行公司各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
合理化建议：
组织定期培训。内容包括：办公自动化、公司规章制度、企业文化、各部门业务知识。
春运工作总结汇报范文分享
20xx年春运工作期间，****全体路政人员，在***、****的正确领导下，根据省交通厅《关于认真做好20xx年春节运输工作的通知》精神，以饱满的工作热情，严谨的工作作风，强化管理手段，狠抓各项措施的落实，明确责任，注重实效，圆满地完成了20xx年春运工作，实现了“安全优质、平稳有序”的春运总体目标。
春运期间，辖段共发生大小交通事故17起（其中9起立案案件、8起小额路赔），造成路产损失85695元，收回路产损失79470元；没有发生一起安全责任事故，没有出现道路交通受阻，乘客滞留等现象。
回顾今年的春运工作，具体做了以下几个方面的工作：
一、积极动员提高认识。
针对春运工作所面临的严峻形势，**地区的气候特点，为了打消全体路政人员的麻痹思想、侥幸心理和畏难情绪，牢固树立紧张有序、快速反应、团结协作、安全第一的思想，全力以赴打好这场攻坚战，我队及时召集全体路政人员学习春运工作文件精神，剖析当前春运工作的重点、难点，明确工作职责，统一思想，提高认识，要求全体路政人员讲团结、讲大局、讲奉献，确保了路政队伍思想高度统一、认识一步到位。
二、加强领导政令畅通。
为确保20xx年春运工作的顺利开展，加强组织领导，大队以大队负责人为工作组组长，其他路政员为组员，成立了春运工作紧急情况应急工作组。工作组定期召开工作会议，贯彻落实上级有关春运工作的政策和精神；研究讨论春运期间的工作方法；总结前期工作中的经验和不足，提出下一阶段的工作方案。同时严肃工作纪律、作息时间，严格执行值班备勤等管理制度，加强了平时的监督检查力度，确保了政令畅通，上情下达，下情上呈，各项工作得到有序进行。
三、强化手段务实求效。
为贯彻落实“安全第一、预防为主”的春运工作方针，全力预防重特大安全责任事故的发生，我大队坚持抓措施强管理、抓落实促实效的工作思路，强化管理手段，狠抓工作落实，主要开展了以下几方面工作：
1、根据上级文件精神，并结合辖段实际情况，迅速制定了《20xx年春运工作紧急预案》，明确了预案目标，确定了“反应迅速、分工明确、协作有力、处置科学”的工作方针，建立了春运工作组织机构，并针对可能出现的各种突发事件制定了具体的、可操作性强的处置措施。
2、营造安全春运氛围，开展了春运法规宣传活动、车辆装载整治工作。一是向司乘人员发放全省高速公路行驶线路图20xx余份；二是深入沿线学校、机关、企业发放春运宣传资料，切实保障春运工作平稳有序进行；三是印制春运安全宣传横幅，悬挂于公路桥梁、收费站口醒目处，对司机朋友们安全行车起到警示作用；四是在收费站口及服务区开展了“规范装载、维护路产路权”专项法规宣传工作，进一步保障了过往司乘人员的生命财产安全。
3、加强道路巡查，确保了道路的实时监控力度。坚持每日按时、保质三次巡逻，及时清除路面障碍物；遇有雾天、雨雪恶劣天气情况，提早上路巡查道路通行状况，及时向公司应急指挥中心反馈路况，在收费站口放置警示牌，提高过往驾驶员的警惕性。加大巡逻密度，尤其是对重点路段、桥涵以及养护施工作业现场的巡查。
4、快速反应，确保了道路安全畅通。春运工作紧急情况应急工作组成员24小时处于待命状态，一旦出现突发情况，快速反应。春运期间，我大队共处理17起交通事故，保证了及时疏通道路，没有出现一起交通堵塞情况。对巡逻途中发现的故障车辆，立即通知施救单位进行清障处理。
5、加强养护施工作业现场的安全管理，杜绝了安全责任事故发生。对辖段养护施工作业现场坚持做到了一日三巡，对巡查中发现的问题，当即通报施工作业单位，并督促整改到位，春运期间，共整改养护施工作业现场安全隐患15处，有效的杜绝了安全责任事故的发生。
6、加强信息沟通与相互协作，确保了工作实效。一是加强了与公司工程技术部的信息沟通，对发现的道路缺陷，做到了及时通报；二是加强了与公司监控中心的信息沟通，做到了道路通行信息的及时传递，为公司的决策提供的有效参考；三是加强了与高巡九大队、消防大队、养护单位等相关单位的协作，落实了春运联系方式，保证了事故现场的及时处理与道路的及时疏通；四是加强了与收费站的相互协作，协助做好了封路、分流期间的宣传解释工作，防止了交通肇事车辆的逃逸。
四、热情服务塑造形象。
春运期间道路运输客运量大幅度增长，对创建高速公路路政执法品牌提出了严峻考验，大队全体队员严格遵循“文明、规范、准确”的执法要求，大力推行优质服务，通过一系列便民措施切实提高了服务质量。春运期间，共计提供咨询解答、救助服务26次，最大限度地为过往司乘人员提供了舒心的旅途环境，让广大司乘人员走得安心，走得放心。
一、积极动员提高认识。
针对春运工作所面临的严峻形势，**地区的气候特点，为了打消全体路政人员的麻痹思想、侥幸心理和畏难情绪，牢固树立紧张有序、快速反应、团结协作、安全第一的思想，全力以赴打好这场攻坚战，我队及时召集全体路政人员学习春运工作文件精神，剖析当前春运工作的重点、难点，明确工作职责，统一思想，提高认识，要求全体路政人员讲团结、讲大局、讲奉献，确保了路政队伍思想高度统一、认识一步到位。
二、加强领导政令畅通。
为确保20xx年春运工作及“三优三保”活动的顺利开展，大队以大队负责人为工作组组长，其他路政员为组员，成立了春运工作暨“三优三保”活动工作组。工作组定期召开工作会议，贯彻落实上级有关春运政策和“三优三保”活动要求，研究讨论春运期间的工作方法，总结前期工作中的经验和不足，提出下一阶段的工作方案。同时严肃工作纪律、作息时间，严格执行值班备勤等管理制度，加强了平时的监督检查力度，确保了政令畅通，上情下达，下情上呈，各项工作得到有序进行。
三、强化手段务实求效。
为贯彻落实“安全第一、预防为主”的春运工作方针，全力预防重特大安全责任事故的发生，我大队坚持抓措施强管理、抓落实促实效的工作思路，强化管理手段，狠抓工作落实，主要开展了以下几方面工作：
1、根据上级文件精神，并结合辖段实际情况，迅速制定了《20xx年春运工作暨“三优三保”活动预案》，明确了预案目标，确定了“反应迅速、分工明确、协作有力、处置科学”的工作方针，并针对可能出现的各种突发事件制定了具体的、可操作性强的处置措施。同时按照预案督促养护单位及施救单位落实应急人员、物资、装备、机械，确保其快速反应能力。
2、加强道路巡查，确保了道路的实时监控力度。坚持每日按时、保质三次巡逻，检查公路设施的安全性及完整性，清除路面障碍物，及时排除安全隐患；遇有雾天、雨雪恶劣天气情况，提早上路巡查道路通行状况，尤其是对重点路段、桥涵以及养护施工作业现场作为重点巡查，及时向公司应急指挥中心反馈路况，在收费站口放置警示牌，提高过往驾驶员的警惕性。
3、营造安全春运氛围，开展了春运法规宣传活动、车辆装载整治工作。一是向司乘人员发放宣传资料20xx余份；二是深入沿线学校、机关、企业发放春运宣传资料，切实保障春运工作平稳有序进行；三是印制春运安全宣传横幅，悬挂于公路桥梁、收费站口醒目处，对司机朋友们安全行车起到警示作用；四是在收费站口及服务区开展了“安全行车”专项宣传工作，进一步保障了过往司乘人员的生命财产安全。
4、快速反应，确保了道路安全畅通。工作组成员24小时处于待命状态，一旦出现突发情况，快速反应。春运期间，我大队发扬连续作战、顽强拼搏、无私奉贤的精神，共处理23起交通事故，其中2月11日因冰雪天气道路仅开通10小时，我队在63km辖段内处理8起交通事故，做到了“高效出警、高效管制、高效处理、高效清场”，保证了及时疏通道路，没有出现一起因交通事故造成道路堵塞情况。对巡逻途中发现的故障车辆，立即通知施救单位进行清障处理。
5、加强养护施工作业现场的安全管理，杜绝了安全责任事故发生。对辖段养护施工作业现场坚持做到了一日三巡，对巡查中发现的问题，当即通报施工作业单位，并督促整改到位。春运期间，共整改养护施工作业现场安全隐患13处，有效的杜绝了安全责任事故的发生。
6、加强信息沟通与相互协作，确保了工作实效。一是加强了与公司工程技术部的信息沟通，对发现的道路缺陷，做到了及时通报；二是加强了与公司监控中心的信息沟通，做到了道路通行信息的及时传递，为公司的决策提供的有效参考；三是加强了与高巡、消防、养护、施救等相关单位的协作，保证了事故现场的及时处理与道路的及时疏通；四是加强了与收费站的相互协作，协助做好了封路、分流期间的宣传解释工作，防止了交通肇事车辆的逃逸。
7、强化恶劣天气下的道路控管力度。春运期间我队辖段内雨雾天气11天，冰雪天气8天，异常天气比例较高，按照《***高速公路恶劣天气条件下联合交通应急工作预案》精神，我队积极联合高巡进行应急处理，及时在收费站入口发布预警信息，协同高巡进行道路管制分流8次计69小时，确保了道路安全畅通。
四、全力以赴防滑保畅。
今年春运以来出现冰雪天气8天，尤其是2月10日、11日两天的低温雨雪冰冻天气造成我队辖段公路长时间的冰冻。我队齐心协力，全力以赴，明确责任，确保领导到位、工作到位、人员到位、措施到位，战冰雪，斗冻滑，保畅通，加强对路面冰冻情况的巡查和处置。发现100余处积雪点和冰冻点，及时督查、组织、指导养护单位抛撒融雪剂、沙砾，铺设草袋，铲除冰雪，保证道路安全畅通。重点路段加强管控，在积雪冰冻严重的桥梁、涵洞、弯道及上下坡等重点部位巡逻疏导，通过开启警灯、利用喇叭喊话等方式，警示过往车辆注意交通安全，提醒司机谨慎驾驶。在2月10日16时左右，因零下三度的低温导致道路冰冻而在***进行分流，大量车辆滞留在***收费广场及内外匝道，内外匝道抛撒沙砾，铺设草袋，另一方面引导车队缓慢有序通行，直至凌晨1时所有拥堵车辆全部疏导分流完毕。2月11日16时左右，道路因低温导致大面积冰冻，部分在路通行车辆不敢继续前行，60多辆客货车停靠在路肩，我队采取执法车以时速20公里压道领行，将所有车辆就近带至驶离高速公里。通过以上措施，确保了在低温雨雪冰冻天气没有发生一起安全责任事故，没有出现道路交通严重受阻、司乘滞留等现象，切实保证了道路安全和通行秩序。
五、热情服务塑造形象。
春运期间道路运输客运量大幅度增长，对创建高速公路路政执法品牌提出了严峻考验，大队全体队员严格遵循“文明、规范、准确”的执法要求，强调文明、规范、准确执法，热情服务，遇困必帮，大力推行优质服务，积极投身于“三优三保”竞赛活动中，通过一系列便民措施切实提高了服务质量。春运期间，共计提供咨询解答、救助服务26次。同时加强对施救服务单位的监管，对其服务质量、服务收费等方面进行跟踪检查，没有发生一起施救服务投诉事件，最大限度地为过往司乘人员提供了舒心的旅途环境，让广大司乘人员走得安心，走得放心。
新人分享工作心得体会
在工作中，不论是新人还是资深员工，都会遇到各种问题和困难。因此，能够及时分享工作心得和体会是非常重要的。分享工作心得能够帮助新人更好地适应工作环境，提高工作效率，同时也能够让其他员工从中受益。下面将通过分享工作心得的方式，探讨如何更好地应对工作中的挑战和困惑。
第二段：提高自我意识。
在工作中，提高自我意识是非常重要的。新人进入一个陌生的工作环境后，往往会感到没有方向感和目标。因此，我们可以通过不断观察和反思自己的工作状态，逐渐形成一种自我意识。例如，我们可以注意自己在工作中的优点和不足，及时调整自己的工作方式和态度，做到有的放矢地解决问题。同时，也要学会倾听和接受他人的建议和意见，不断提高自己的工作能力和水平。
第三段：与他人合作。
在工作中，合作是不可或缺的一环。通过与他人合作，我们能够更好地解决问题，提高工作的效率。新人在工作中可以主动与其他员工进行沟通和交流，了解他们的工作方式和心得，并积极参与到团队的讨论和决策中。通过与他人的合作，新人能够获得更多的经验和知识，更好地适应团队的工作方式和文化，进而提高自己的工作能力。同时，也要学会倾听和尊重他人的意见，保持良好的沟通和合作关系。
第四段：持续学习和反思。
在工作中，学习是一个持续的过程。新人应该保持一颗持续学习的心态，通过不断学习和反思，提高自己的专业素养和工作能力。例如，可以参加公司组织的培训和学习活动，阅读相关的专业书籍和文章，与专业人士进行交流和讨论等等。同时，新人也要经常反思自己的工作表现，总结经验和教训，找到提升自己的方向和方法。只有不断学习和反思，才能够不断提高自己的工作能力和水平。
分享工作心得是一个很好的方式来帮助新人更好地适应工作环境。可以通过写文档、发邮件、组织交流会等多种形式进行分享。通过分享自己的工作心得和体会，不仅可以帮助他人解决工作中的问题和困惑，也能够激发其他员工的思考和讨论。同时，通过分享工作心得，新人还能够获得更多的反馈和建议，进一步完善自己的工作方式和态度。因此，我们应该积极参与到分享工作心得的活动中，与他人一起成长和进步。
总结：
工作中的挑战和困惑是不可避免的，特别是对于新人来说。然而，通过提高自我意识、与他人合作、持续学习和反思，以及分享工作心得，我们能够更好地应对这些问题和困难。因此，无论是新人还是资深员工，都应该加强工作心得的分享，共同创造一个更加积极和高效的工作环境。
新人销售工作心得分享
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾过去的一年里，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。现将20__年度工作总结作如下汇报：
一、工作方面。
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息。
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品。
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排。
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
工作汇报总结范文分享感悟
__学院学生会下设7个部门，分别是：办公室、学习部、生活部、社联部、文艺部、体育部，新闻办公室，共47名成员。
过去的一学期里，__学院学生会在学院党总支和团委的正确领导下，在各学年班级的大力支持下，秉承“精诚团结，尽心服务”的宗旨，在日常工作管理、特色活动举办、学术科研竞赛、规范社团管理等方面开展了一系列工作。在此基础上进一步拓宽思路，更新观念，改进工作方法，加强了__学院学风建设、丰富了校园文化生活。
一、完善工作机制，规范日常管理。
积极探索学生会机构优化的措施，建立了一套行之有效的工作制度和考核机制，为完善组织建设，不断提高工作效率，修改了《例会制度》、《材料归档制度》、《工作汇报制度》、《值班制度》、《交流制度》、《新闻采写制度》等6项制度，建立健全学生干部工作制度，监督机制，督促学生干部形成良好的工作作风，有效提高工作效率。
根据学院及其它日常管理条例，规范学生会日常工作，面向班级制定了《晚自习检查制度》、《卫生检查制度》、《活动考勤制度》三项制度。在各项制度实施过程中，学生会办公室对各班活动及讲座的参与进行了共计18次考勤，督促学生积极参与各类活动;学生会生活部对班级进行了共计107次卫生检查，督促学生打扫固定教室，为我院广大学生营造一个良好的学习环境。
积极配合学校评奖评优工作的顺利进行。20__年8月底至9月初完成了20__级、20__级、20__级共807名学生学年综合测评，从根本上了解学院3个年级学生的在校具体情况。20__年9月中旬进行了10名国家奖学金、31名国家励志奖学金评定工作，20__年9月末进行了33名优秀毕业生的评定审核工作，从根本上明确20__级毕业生在校表现，进一步了解班级学生的课业表现。
二、院级常规活动。
迄今为止，__学院学生会成功举办了第五届主持_，第六届“博思杯”辩论赛，第三届“迎新杯”拔河比赛等常规活动。
三、鼓励学术科研，绽风采。
美国佐治亚州立大学dianebelcher教授的《第二语言的学术写作》讲座。学术讲座的开办不仅丰富了学生的专业文化知识，也从一定程度上开拓了学生思维。在这之中，文体、学术类直接和间接参与人数达4000人次，《毕业论文指导》两次、《出国学生注意事项》讲座一次比往年也有一定的提高，是学生会工作的一个新突破。
四、规范社团管理，促发展。
现挂靠__学院的社团共有6个，即英语协会，阿拉伯语协会，俄语俱乐部，花儿舞蹈协会，羽毛球协会和跆拳道协会。__学院学生会社联部进一步规范了社团的管理工作，完善报(销)账制度，建立社团档案，材料涉及章程、主要成员信息、换届、活动计划、总结等方面。及时了解社团动态，配合与指导社团开展了涵盖文艺、体育、专业学习等活动近200项，促进了社团协调发展。
五、总结经验，展望未来。
一年的工作是艰苦的，但也是富有成效的。我们为所取得的成绩而欣喜，为整体素质的提高而自豪。但同时我们也清醒地认识到自己的不足：学生会意识和思路的转换难以跟上学校跨越式发展形势的需要，旧的观念转变不够及时;大多数活动的规划和组织形式还较为单一、陈旧，学术性活动的开展还不能满足广大同学日益增长的需要;学生干部的整体素质和水平，尤其是学生干部的学习成绩还有待于进一步的提高等。
新人销售工作心得分享
时光流逝，一年的时间过去了，自己在___公司的工作也进入了稳步前进的情况。自从20__年_月_日进入公司，至今已经过去了_年。但是在过去的时间里，自己总是没法很好的达到自己的目标，让自己一直处于一个平平无奇的水平。但是，在这一年里，我积极的对自己的销售模式进行了改进，认真的吸取了同事们的经验，努力的提高了自己。现在，自己终于在成绩上有了不小的进步!尽管很可惜距离目标还有些差距，但是进步还是值得高兴。
现在，一年的时间已经过去，我经过努力，也好好的学习了不少。现在，对这一年的情况进行总结。希望自己能吸取过去的教训，努力的做好今后的销售工作。
一、个人情况。
针对自己的情况我在年初的时候仔细的做了分析。针对自己的不足，也严格的制定了补足的计划。大部分的方面已经在我的工作中有了进步，但是还有少部分没达到目标。
1、思想上：过去我的问题就是在思想上。那种得过且过的散漫思想让自己的工作一直没有什么起色。也导致自己一直没能有什么进步。今年，我从根本的思想上要求自己，让自己带着积极向上的心态去参加工作。在今年的工作中，我的思想积极向上，认真的领会了公司的主旨，在学习上虚心请教，生活中热情助人。
2、工作上：过去我在工作中主要并不是理论方面的问题，关键还是在实操方面。今年的工作中，我多在实操中练习，改变自己过去怕失败的坏习惯，靠着一次次的失败，堆积自己的成功。同时，也在靠着自己的失败在工作中累积经验，不断的改进自己。
3、生活中：过去我实在是太浪费自己的时间，在现在发现自己的不足之后，我就在积极的利用生活的时间来改变自己，提升自己。今年的空闲中，我常常从书本中吸取知识，提升自己的储备。同时常去和同事请教、取经，让自己为实战做好准备。
在今年的销售当中，我努力的做好推销，并不忘维护自己过去的老顾客。因为自己过去的消极，导致老顾客其实并不太多，这是我的重要缺陷。所以在工作中我积极的招揽老顾客，抓住每次活动的机会，为自己的客户组充实更多的忠实顾客，提高自己的客户储备。
同时，在过去的老顾客身上我也在积极的开发新的销售路线，扩宽自己的销售途径。靠着优惠和活动，以及老顾客的推荐为自己打开道路。