一个成功的促销方案应该具有独特性、创新性和针对性,以吸引并留住顾客。以下是一些实用的促销方案建议,希望对大家的市场推广工作有所帮助。
白酒新品上市促销方案
那是因为没被跨界掠夺的经销商企业,就会出现没有订单,而没订单的结果就是被淘汰,被掠夺了,只是赚的少而已,不被掠夺的,就面临倒闭。这就是经销商企业现在面临的极其尴尬的境地,经销商企业总是很被动。
对于白酒经销商陈总来说,他的消费者就是这些经商户和小批发商,为了尽快的抓住所有的批发商,并且能够把他们绑在一起,达到长期锁客的目的,陈总通过我的助理预约了和我见面的时间,后来在经过长时间非常细致全面的沟通之后,陈总请我给他设计了下面这样一个营销方案。
首先做了一个非常吸引人的活动:
给出了一个不得不来的理由,批发商不仅来了,而且来的还非常多。从这个活动表面上来看,这个白酒厂家肯定是亏钱的,那么到底是如何通过各种的方式转换,最后不亏反而还赚了不少。
其实赚钱才是目的,免费甚至亏本都是手段。
这些手段都是建立在让消费者感觉占了大便宜的基础上,这会让消费者心动,并行动,只要消费者有了能占大便宜的感觉,活动就成功了一大半。
那么大家想想这是如何来赚钱的?下面就详细的为大家拆分,让大家明白钱是从哪里赚来的。下面的内容特别重要,如果你能领悟其中的奥妙之处,那将足以改变你现在的命运,大家一定要认真,仔细领悟。
紧接着步骤实施。
白酒厂商所赠送的产品,和我们平时所遇到的是完全不相同的。他赠送的就是价值30万的奥迪汽车,就在所有人的眼中,汽车就是一种硬通货,基本是等于货币。汽车的价格在市场上都得到大家认可,就算到4s店找朋友去购买,价格也不会有太大的优惠。就是说客户相当于免费得了一辆高价值的汽车,所以能够给立即下手。
通过这个活动,第1天就充了20个,也就是收款400万,三天总共充值了50个,最终收款是1000万。
是不是非常神奇,对于一个卖白酒的来说,三天能够收款1000万的现金,恐怕对所有做白酒生意的人或者做其他生意的人,都是难以想象的事情。
从活动表面上来看,活动的内容是非常吸引人,但是赔钱是肯定的,那岂不是会破产?
那么大家来看看到底是怎么赚钱的呢?
方案成本:白酒给大家的印象就是利润空间小,但是量比较大。因为这个方案针对的是批发商,所以说量是非常大的,利润也就没有想象中的那么小了,40%的利润,这是没有问题的。也就是说20万的白酒实际成本在12万,利润8万。
大家都知道,汽车销售根本没有什么多大的利润的空间,而且所有厂商对经销商的汽车标价都是有限定的。这次活动,所用到的汽车是必须找厂家直接沟通。谈下来的价格基本都在7折左右,也就是说30万的奥迪实际成本在21万。
接下来我们进行盈利分析。
所有的汽车都是只支付了30%的首付。这其中就是,借用了金融工具,每个车都是带了三年的款,但是贷款是白酒厂商为所有的经销商进行还款,都是有合同的。
但是这个还款也是有一定条件,就是每个月还需要从公司进15000块钱的白酒,白酒的利润大概在40%,也就是实际的成分是6000元,而汽车的贷款每月需要还的是:21x0.7/36=4084元,其实每个月还可以从经销商那里挣到6000,减去4084元等于1916元。
如果经销商一个月的进货量没有达到要求,那么这个汽车贷款是需要经销商自己去支付的。
刚才我们说了,我是对汽车进行了拆分,实际也就支付了30%的首付,那么我们来算一下这场活动,每送出去一辆汽车,我们就可以挣到:20-12-21x0.3=1.7万。
通过这两个的计算,我们发现,其实每送出去一辆车,我们可以挣到1.7万元,还有每一个月产生的1916元的利润,并且能够绑定客户36个月。也就是36x1916=68976元。
从这里,大家应该就能知道,白酒厂商每成交一个客户,在这三年之内就可以挣到的钱是:1.7+68976=8万多。
这个活动总共三天成交有50个,这就相当于未来三年,总共挣到了50x8=400万。
大家是不是觉得非常的神奇,怎么刚才算还是一个亏钱的项目,现在居然成了一个可以挣400多万的一个好事情。
除此之外还有保险收入:刚才我们说了,我们总共50多台奥迪车送出去,那么这些车我们可以找到保险公司拿最低优惠的保险价格,然后再以比市场价格低价格卖给经销商,这样每一台车又可以挣到2000块钱以上的差价利润。
当然了上面所有的这些其实都是刚刚开始,赚大钱的都隐藏在后面,后期陈总曾经跟我沟通过很多问题,而且就在前几天我刚刚从他那里帮扶回来,在现场除了帮助他解决了一些困难问题,同时,我设计的每一个策划方案,都是终身跟踪服务,长期去现场帮助你解决困难问题,只要你有困难,我将第一时间赶到你那里,帮助你解决问题,确保大家长期持续盈利。后期我还给陈总设计了一套整合全产业链集合营销方案,从白酒厂家到经销商,到顾客,全部收入其中,让每一个人都发挥营销的作用,后来通过运用这套方案,陈总在1年内实现了盈利超过7600万的好成绩,面对这样的好成绩陈总激动的带领他的团队亲自来到我的办公室感谢我,他说,做了半辈子生意,最后才知道,真正赚钱靠的是策略,是方法,在好的产品都要有好的方法卖出去才能变成钱。
新品上市方案
3.兰薇儿-----温柔多情的夜,甜蜜温馨的梦.兰薇儿睡衣。
4.懂得品味的您,必然择成熟舒适的装扮!意大利套装。
5.布莱德勒牌泳装:时尚和你一起漫步海滩.布莱德勒牌泳装。
6.穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑.扬森制衣。
7.缝制精细,选料上乘.工农牌服装。
8.广告里的那些模特大多站着?levi‘sactionslacks西裤。
9.恤衫。
10.iced全棉服装。
11.采下五色棉,iced全棉服装。
12.色泽高雅,魅力十足.工农牌服装。
13.盈锡福------以“帽“取人.盈锡福帽子。
14.适合大众,价廉物美.工农牌服装。
15.富于伸缩,胖瘦皆宜.工农牌服装。
16.简单朴实,运动服装.工农牌服装。
17.稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了.克拉涅特服装。
18.全球以此为质量标准.曼哈顿服装。
19.“出席重要场合我就穿它.“戴伯服装。
20.蓝鸟风度,蓝鸟气派!蓝鸟牌服装。
21.充满民族特色的日本和服.工农牌服装。
22.简明朴素又潇洒轻逸的服装.工农牌服装。
白酒新品上市促销方案
当企业准备启动开发某个市场时,在深入调研分析基础上,首要明确的就是待开发新市场类型,即对该市场的定位:是战略市场还是战术市场。如果是战略市场,则厂(商)则会将新市场作为重点市场对待;反之则是战术市场,也就是机会型市场。新市场的明确定位,有利于厂(商)面对不同市场、权衡利弊、有针对性对市场进行投入,有利于企业的健康发展。
待开发市场一旦确立为重点市场,厂(商)一般都会慎重选择经销商,且对该市场会保持时刻关注,厂家一般会采取厂家主导模式去运作该市场,采取对产品控价模式操作产品,建立直分销营销模式,逐渐稳步的推进市场占有率,不断提高市场份额。
在这种大背景下,经销商一般多为配送商,提供车、人、资金及仓储等资源,赚取合理的利润,并保持稳定的增长,经销风险相对较低。
在这种模式下,厂家会投入较多的人力、物力和财力去管理运营这个重点市场,形成对核心名烟名酒店、餐饮店、团购资源的掌控,核心关键资源被牢牢控制在厂家手里,以此降低了市场运作风险。
此时的厂商合作,更多的为厂家指导经销商进行运作,厂家控制市场核心终端,对经销商进行市场管控。话语权掌控在厂家手中。
厂家视市场发展情况,可以确立一家经销商立运作市场,全面经销厂家全系列产品;也可以多家经销商分品牌、分产品同时运作市场。
二、机会型市场新产品运作:
对于机会型市场来说,厂家一般会对经销商要求较低,有的厂家则为广泛的招商,能招多少是多少。机会型市场的产品操作多采取裸价操作模式,部分厂家也有采取半裸价模式。此时市场运作,多以商家为主导,厂家会为商家提供思路及建议,适度的为商家提供些市场及销售层面的支持与服务。
在这种背景下,经销商为市场主导操作者,要想运作好一个品牌,对其经营理念及操作经验都有较高要求。
通常,经销商在面对厂家新产品时,常会存在以下两种态度:
1)、进步派:新产品是个机会。
新产品往往是企业为了达到某种目的而设计生产出来的,经销商要想不断发展壮大,就需要不断丰富自己手中的品牌、产品数量,同时还要不断的优化并完善自己的产品结构,以便所经营的商贸公司逐渐壮大。有经验经销商,往往会瞅准时机,选准产品类型、档次,摸清厂家力度及支持方式,把接新产品当做是发展壮大自己的好机会。
2)、保守派:新产品很可能是个负担。
处于安逸状态下的经销商,部分会选择安于现状,觉得其经营的这些品牌和产品已经很好,而不愿意接受新产品。其顾虑源自不断增加的市场竞争压力,如果新品经营不好,不仅会损失一大笔资金,同时还会削弱团队战斗力及商贸公司在市场的影响力。
随着白酒行业的快速发展,多数商家都开始明白“羊毛出在羊身上”。对一个某品牌机会型市场来说,当地网络实力较强、资金较为充裕且有较多年白酒运作经验的经销商往往偏向于裸价从厂家拿货,采用商家主导模式来运作市场。
三、老根据地市场新产品运作:
根据地市场也叫家门口市场,大都为企业厂区所在地,家门口市场的好坏直接决定着企业生存的命运。大多厂家在家门口市场都会主动出击,全面阻断竞品的进攻,维护保持一支大的局面。在根据地市场保持良性的基础上,经营企业才能考虑到拓展疆土、伺机发展的问题。
当企业发觉市场产品动销良好,但是价格已趋于透明,渠道成员销售热情已经开始降低时,此时厂家主推新产品是适时补充主价位产品带,以刺激经销商的经营积性,进一步提升企业品牌的美誉度。
当然,危机感较强的企业常常会未雨绸缪,在市场危机未放大之前做好新产品占位跟进,常在老品持续旺销的宝贵时间内培育新产品,同时还会间断性的推出战术性产品,以弥补渠道利润,做好渠道维护工作。只有通过这样负责的操作,才能把市场风险降低到可控的范围之内。
新品上市活动方案
三、预售时间诺基亚手机上市。
四、预售范围各手机专营店。
五、预售价格。
参照上市标准零售价规定执行。
购卡抵200元手机款;预付200元订购诺基亚xx手机的顾客,在购买xx手机时可凭200元订购卡抵400元手机款。
2)所有缴纳订金的顾客均可获得价值88元的时尚耳机一部。
3)参与预付费活动的顾客在完成购买行为之后还可获得手机大礼——高质汽车座充一个。
七、预售说明及流程。
员开据收据,并对客户信息进行记录。
2)所有预付订金的顾客均享有优先购买权,待手机到店后,由店面第一时间电话通知客户。
容,核对无误后可按活动内容进行抵扣;
还。
八、活动宣传。
1)采用散发单页的形式进行活动的店外宣传;2)店内台卡陈列,店外摆放活动海报;3)店外led屏宣传九、奖励机制:
1)店长对店员了解产品知识展开培训,对店员实施激励政策,预售客户完成购买行为后店。
员即可获得提成50元激励奖。
2)根据顾客预售信息确认前期预售行为的有效性,xx月x日前为销售信息统计截止日期。
xx月x日后进行核对将奖励下发。(此时间为预测时间,具体时间以xx实际到货前一天为准)。
十、活动预算。
前言。
一.预售队伍的编制。
六.预售办公室的设计及气氛七.预售点的设计及气氛八.预售点人流统计。
一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书,固“目前居住或办。
公地点”应在中心5公里内。
每月补充“新血”
会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训,因为每月均会有顾问流失或被淘汰,固应及时补充新人以确保顾问人数,这一点非常重要。
三.预售文件及表格。
以上为预售时必备文件及表格,经理应预先安排印制并给顾问培训使用方法。
五.预售点的设计及气氛。
在提高预售点及预售办公室销售额的要素中,有一个非常重要的要素就是“吸引顾。
客的能力”,顾名思义,就是将顾客吸引到店内的能力,因此预售点的设计要格外讲究。另外,由于暂时没有正式的场地供客人参观,故预售办公室内的布置亦应该特别设计,达到令顾客“产生梦想”的目的。
主要区域。
1.入口处“门面”
客的目光是一扫而过的,要传达的信息也应非常单纯,只要有“瑜伽中心预售及电话号码”就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏,可以开车以正常速度在门前经过,并用dv将招牌拍摄下来,是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人,“门面”的外观则非常重要。
主要达到以下的几个目的:1)吸引。
2)增加销售机会率。
3)令到访的客人愿意进入。
要达到以上目的,首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。
参考流程如下。
第二部分:市场计划。
市场部推广工作目标:中心有效年卡会员量达到人。市场服务年度工作重点:
1、新店开业筹备工作、市场计划、市场执行2、建立有效的市场机制与体系。
市场推广第一季度工作要点:1.开店筹备、开店市场计划。
2.广告方面,以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵,强调品牌的差异性和个性3.外场终端推广(包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源)4.大型推广(商超门口)。
5.兴趣活动社(足球、篮球、羽毛球等)。
一、活动主题。
三、预售时间vivo-x6手机上市。
四、预售范围各手机专营店。
五、预售价格。
参照上市标准零售价规定执行。
元订购卡抵400元手机款。
2)所有缴纳订金的顾客均可获得价值88元的时尚耳机一部。3)参与预付费活动的顾客在完成购买行为之后还可获得手机大礼——高质汽车座充一个。
七、预售说明及流程。
1)顾客只需缴纳100元/200元订金,即可获取价值88元的时尚耳机一部;由店面销售人员开据收据,并对客户信息进行记录。
4)在顾客补充货款完成购买之后,店面方可赠送手机汽车座充一个,并予以记录。
1)采用散发单页的形式进行活动的店外宣传;2)店内台卡陈列,店外摆放活动海报;3)店外led屏宣传九、奖励机制:
1)店长对店员了解产品知识展开培训,对店员实施激励政策,预售客户完成购买行为后店员即可获得提成50元激励奖。2)根据顾客预售信息确认前期预售行为的有效性,xx月x日前为销售信息统计截止日期。xx月x日后进行核对将奖励下发。(此时间为预测时间,具体时间以xx实际到货前一天为准)
十、活动预算。
新品上市方案
1、喜欢,不仅仅是感觉。
2、来我们这儿,你就会真正知晓女人的心。
3、简明朴素又潇洒轻逸的服装。
4、新品多,选择多。
5、当品味成为必要条件。
6、热忱的服务,全新的款式,让您感受春日般的温馨。
7、您若拥有双羽,将不再有冬天!
8、要风度,更要温度。
9、新出布料,随意冲洗不变形。
10、穿上醒师,柔情似水!
12、展现你高贵典雅的风情!
13、时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球!
14、超前享受,率领潮流!
15、飘鹰飞翔,英姿俊爽。
16、因为产品多,价格层次丰富,每个人总能挑到他喜欢的那一款。
17、缝制精细,选料上乘。
新品上市营销策划方案
二、产品推广目的。
产品6月份开始正式推向市场,本方案的目的是为了让更多的用户(买家用户、门店用户)快速的认知并体验产品,加强产品在线上及线下的曝光率和产品体验、粘性、使用率等,通过用户反馈的使用数据做产品体验优化及推广参考。
三、推广前准备。
四、推广计划。
前期产品的推广主要通过线上曝光与线下活动配合为主,通过线上的产品初步了解到线下的具体体验推广计划如下:
推广效果根据推广数据跟踪进行优化和调整,如果优化和调整过的推广效果依旧很差,则将该推广模式停止,以免推广费用的浪费。
促销方案理发店促销方案
重要的节假日一般都是美发店做促销活动的重要时候。中秋节,美发店如何将促销活动做大呢?中国美容人才网认为,进行路演促销活动很有效。一方面可以尽可能吸引客源,另一方面也是对美发店品牌的宣传。
一、美发店中秋节路演促销活动的准备。
前期的预备:
1.促销活动为谁服务,要达到什么目的。.
2.明确为什么要搞促销活动。
3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。
物料的准备:
1、圆形或方形玻璃桌一张,桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴),椅子3、4把。
2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示,展架拉开时应注意天气的风向、大小,及时作好展架的固定工作。
3、路演促销中如果摆放了大型拱门,那么活动前应对活动地点进行查看,确定摆放地点,电源情况,检查拱门的好坏,鼓风机情况等等。
4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话,应该在活动前对设备进行试用和调试,以确保活动的顺利进行。
5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。
6、路演促销活动针对直接客户群,需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。
人员的准备:
1、一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验),加带2~4名促销小姐(a:一般为年轻女性,身高一般在162cm以上青春亲民为佳)。
2、商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服,白色衬衣,深色皮鞋,胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意:鞋须穿深色高跟皮鞋,一定要带公司统一的天使帽)。
3、活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括:促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。
二、活动的`申报。
这是必经程序,区域活动应得到公司的批准后才能开展。
内容即方案和费用报批。
1.活动方案:背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。
2.费用:活动所需的,预算以内的费用。
3.小区活动。
产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。
说明:活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时,认识发廊品牌,了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。
三、活动的开展。
1、活动开展时,首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。
2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。
3、注意控制场面的有序性及规范性,在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。
四、活动结束。
当活动结束后,首先须进行场地的清场,这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结,分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。
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新品上市方案
第七十七条药品上市许可持有人应当制定药品上市后风险管理计划,主动开展药品上市后研究,对药品的安全性、有效性和质量可控性进行进一步确证,加强对已上市药品的持续管理。
第七十八条对附条件批准的药品,药品上市许可持有人应当采取相应风险管理措施,并在规定期限内按照要求完成相关研究;逾期未按照要求完成研究或者不能证明其获益大于风险的,国务院药品监督管理部门应当依法处理,直至注销药品注册证书。
第七十九条对药品生产过程中的变更,按照其对药品安全性、有效性和质量可控性的风险和产生影响的程度,实行分类管理。属于重大变更的,应当经国务院药品监督管理部门批准,其他变更应当按照国务院药品监督管理部门的规定备案或者报告。
药品上市许可持有人应当按照国务院药品监督管理部门的规定,全面评估、验证变更事项对药品安全性、有效性和质量可控性的影响。
第八十条药品上市许可持有人应当开展药品上市后不良反应监测,主动收集、跟踪分析疑似药品不良反应信息,对已识别风险的药品及时采取风险控制措施。
第八十一条药品上市许可持有人、药品生产企业、药品经营企业和医疗机构应当经常考察本单位所生产、经营、使用的药品质量、疗效和不良反应。发现疑似不良反应的,应当及时向药品监督管理部门和卫生健康主管部门报告。具体办法由国务院药品监督管理部门会同国务院卫生健康主管部门制定。
对已确认发生严重不良反应的药品,由国务院药品监督管理部门或者省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门根据实际情况采取停止生产、销售、使用等紧急控制措施,并应当在五日内组织鉴定,自鉴定结论作出之日起十五日内依法作出行政处理决定。
第八十二条药品存在质量问题或者其他安全隐患的,药品上市许可持有人应当立即停止销售,告知相关药品经营企业和医疗机构停止销售和使用,召回已销售的药品,及时公开召回信息,必要时应当立即停止生产,并将药品召回和处理情况向省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门和卫生健康主管部门报告。药品生产企业、药品经营企业和医疗机构应当配合。
药品上市许可持有人依法应当召回药品而未召回的,省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门应当责令其召回。
第八十三条药品上市许可持有人应当对已上市药品的安全性、有效性和质量可控性定期开展上市后评价。必要时,国务院药品监督管理部门可以责令药品上市许可持有人开展上市后评价或者直接组织开展上市后评价。
经评价,对疗效不确切、不良反应大或者因其他原因危害人体健康的药品,应当注销药品注册证书。
已被注销药品注册证书的药品,不得生产或者进口、销售和使用。
已被注销药品注册证书、超过有效期等的药品,应当由药品监督管理部门监督销毁或者依法采取其他无害化处理等措施。
促销方案
20xx年的七夕情人节马上就要到了,作为美容院应该深知这种节日属于比较年轻一族过的。那么对这一类人群而言情感和爱情是永恒的话题,那么作为美容院更应该学会借助这样的节日好好为自己自己的美容院做好相关的促销推广活动。为此下面都由伊姿-贝尔小编为大家策划了20xx年美容院情人节促销方案,方便各大美容院老板和管理者们一一参考。
美容院情人节活动主题:情人节特别的玫瑰。
在这个特殊的节日里面,人们基本上在这个时候最多想到都是爱情,感情,那么有感情都会出现了另一半。都会有了爱人或者是情人。人们会想到情人节送鲜花、巧克力等等送给自己亲爱的人、同时也有可能会买自己女朋友喜欢的东西,比如化妆品,护肤品、用品等等,那么作为美容院可以借助这个机会来促销美容院的项目或者是产品,也可以进行宣传来美容院消费可以免费得到玫瑰花、巧克力、所有的产品全部8.5折销售。
美容院活动时间:20xx年7月3号-20xx年7月7号晚12:00。
美容院活动目的:
1.通过此次活动增加美容院人气;。
2.提高美容院在当地知名度,抢占市场;。
美容院促销活动一、“情人节,真爱无限”促销活动。
2、顾客凡是消费所以有产品或者是项目一律在原价的基础上在折上折、全部在8.5折。
4、凡是消费满1099元、可以获得获免费赠送玫瑰花鲜花一束(9朵,颜色自选)和精美巧克力一盒,由专人送到指定人处。(附带贺卡、可写上你要写的内容)。
美容院促销活动二:
1、情侣美容套餐——男女搭配消费。
在七夕节当天,推出限时特别优惠,凡是在七夕节当天购买情侣美容套餐,都可以获得。
豪华大礼包抽签的机会。获得的奖励有美容院至尊金卡一张、玫瑰花一束、免费面部护理5次。这些能够吸引顾客前来消费,要求男女两人同时消费。
2、足疗按摩促销——亲密爱情主题。
千里之行始于足下,好好呵护他(她)脚。你的爱情够亲密吗?美容院新推出男友或老公现场为您的女友或妻子按摩足部,让她感受你最真实的爱。活动当天,进入美容院的情侣将会抽出九对愿意为对方按摩的情侣,现场美容院足疗技师亲自传授简单的按摩足疗手法,让她享受你最亲密的心意。爱她,就为她按摩足部吧!
3、甜蜜之吻。
在七夕期间,在普丽缇莎个美容院前面举行活动,要求过往的行人举行kiss比赛,只要在台上kiss时间超过3分钟,就能获得美容院赠送的全身护理一次,玫瑰花一束。这个活动是特别为情侣而准备的。
促销方案
一、目的:
1、抓住中秋节送礼高峰时期,推广公司礼品装商品销售。提高非药销售占比,宣传公司多元化经营形象。
2、打造中秋礼品形象店,以点带面拉销售。
二、促销名称:
绿色中秋礼健康在药店。
三、活动时间:
9月1号----12号。
四、活动门店:
公司所有门店。
食用油、米、礼装香油、阿胶固元膏、月饼、礼盒装保健品、养生酒、香菇酱、绿色食品。
六、活动内容:
1、接助厂家资源,实现单品促销(详见活动商品明细)。
2、凡在本店购买礼盒商品,均送价值20元好嘉力蛋糕房优惠一张。
3、根据月饼销售情况,制定优惠政策:例:9月7—8号,推出月饼9折销售;9月9—11号推出月饼8.8折销售。9月12号月饼8折销售。
注:不提前宣传,临时推行。
3、活动期间:推出健康教师节;持教师证书和学生证月饼享受9.5折优惠;再推出其他商品优惠折扣。
七、营销氛围:室内、室外同步进行。
室外:
1、全部商品以系列全部陈列至室外销售,设立专门店销售人员,不少于2人。
2、条幅一条。主题:绿色中秋礼健康。
3、促销伞每个门店4个。
4、中秋广播稿循环播放。
5、所有商品均用黄色大型爆炸卡标识价格信息及单品活动信息;用大型pop标识活动信息。
6、气球每个门店20袋;主题颜色以红色为主。
7、参与门店均由公司统一铺货,门店全部陈列展示。
8、活动联系相关厂家做店外促销活动。
室内:
1、设立中秋礼专区,以上门店不少于3个花车陈列销售。
2、所有商品以系列陈列展示。
3、价格全部以黄色爆炸花标识。
4、收银台、玻璃门、门店入品处、处方背柜全部张贴中秋活动主题:绿色中秋礼健康在仲景;过节新流行、绿色中秋礼!
5、礼品专区,氛围营造:上空天花板处,悬挂红色灯笼。
6、所有门店张贴pop:月饼、天然礼品到货啦!中秋送礼,就选张仲景!
八、任务制定原则:
结合门店5、6、7月平均销售为基数,各门店占公司总销售占比*目标任务额。
8月28号—9月12号礼目标销售任务:70万。
九、激励政策:
公司针对礼盒商品,在活动制定单品奖励,详见商品明细表。
1、销售人员:
销售人员=单品奖励*单销售数量注:
所有礼盒商品在活动期间,9折销售按80%奖励。9折以下销售,无奖励政策。
2、店长:
完成公司制定任务:店长拿最高销售人员的50%。
未完成任务:店长不享受销售奖励。
并对未完成任务门店排后10名门店店长给予200元负激励。
3、地区经理:
a、完成公司制定任务,且排名前三名地区给予200元奖励。
b、未完成公司制定任务,且排名后三名地区给予100元负激励。
4、团购奖励另算,按团购利润额的20%发放奖励。
九、部门职责:
1、灯笼、气球、促销伞等小礼品均由商品管理部、采购部负责。
2、活动厂家促销联系,商品管理部、采购部负责。
3、门店氛围营造由门店管理部负责(室内8月27号前;室外9月5号)。
4、活动品种的供应,由采购部负责。
5、活动品种的铺货,由商品管理部负责。
商品管理部。
20xx-8-20。
新品上市方案
新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客,为企业打开另一个新市场,扩大企业的市场占有率,从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意,利用顾客的好奇心抓住顾客,提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。
改革开放以来,随着经济的发展变化,使得人们的生活水平和生活质量不断提升,市场出现了供求关系的改变,产品出现了供过于求的现状,各地饭店、餐馆的不断的增多,顾客成了市场的主动者,对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始,渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求,所以要不断追求更高质量,更方便,更有代表性的用餐方式。
1.优势。
选择面大,自由度高,不受价格约束;
品种多、选择余地大;口味多,满足多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多,健康、节约、环保。
2.劣势。
取食的卫生隐患,个人的浪费行为或者产生饮食过量;
3.外部机遇。
1.近年来餐饮行业的迅速发展,并其发展潜力巨大。
2.人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展。
3.家庭规模小型化做饭成本高。
4.现在的中国逐渐进入了老龄化社会。
5.个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)。
6.饮食卫生、节约观念不断增强。
4.外部威胁。
1.饮食行业的食品的替代品越来越多(中式,西餐,风味小吃等等)。
2.特色难于形成(餐饮特色竞争强)。
3.市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)。
4.对自助餐观念理解的误区。
新产品描述:
营养,健康,具有独特风味,形状小巧精致。
核心利益分析:
我们的优势是自助餐形式,固定的价钱无限的食物供应,而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。
利用试销的方式对新产品进行不断的改进,各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品,根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进,力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。
试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。
选择具有代表性的区域,再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销,之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。
试吃促销:于分店门口摆放新菜式,吸引顾客试吃,满意的话就可以进去餐厅消费,不满意的话收集顾客信息,为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。
联合促销:与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主,开展活动。
1、通过电视广告,杂志,报纸等媒体发出宣传。
2、以传单形式告知公众。
3、以邮件形式发出,告知更多人。
1、电视广告,杂志,报纸等媒体打算出5万宣传费用。
2、传单方面打算1万份传单,分派各个地区,发放传单人手以及传单费用共约2500块。
3、邮件方面打算发出10万份邮件,购买500块钱的群发邮件工具(该方法用时较长)。
新品上市方案
漂流,作为清远旅游中最具特设的一个项目,特别受大众的喜好。每年都会有一个漂流的开漂时节,四月,便是漂流开始的季节,五月是漂流进入预热的时期,刚好时逢五一黄金周,是人们除外旅行的时间,漂流也是很多人选择的旅游方式之一。
漂流路线在此时全部展开,根据五一黄金周是出行旅游的好时期,大部分青年人会选择此时除外旅游,在人流量大,需求急剧增多的形式下,大力开展漂流路线,在满足旅游爱好者的同时,提高旅行社的利润收入,与此同时提高旅行社的知名度与美誉度,不断的向外展现本旅行社的企业形象,增加与同行者的竞争能力。届时举行一些公益活动,回报社会对本旅行社的支持,同时提升人们对本旅行社的认识深度。
(一)漂流景点。
清远漂流景点主要以黄腾峡漂流,玄真漂流,古龙峡漂流,青龙峡漂流,五星漂流等为著名的一级漂流,峡谷河道,安全,好玩,激情。
(二)漂流套餐。
目前,不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游;黄腾峡、小北江一天游;玄真漂流+探险一天游等等。
(三)漂流市场消费者与总体趋势分析。
进入5月,天气已逐渐转热,旅游市场什么产品才是主角?没错!就是漂流。利用周末,与亲朋好友选一个漂流景区,激流勇进,体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的项目作为自己的旅游项目,漂流真正火爆的季节还没有到来,现在也只是在预热。六月中旬过后的两个月内,将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向火热的。
(四)主要消费群体。
主要的消费群体为15—35岁的青年人,喜欢挑战、喜欢探险的青年人。
(一)优势。
古龙峡漂流在清远来说是属于大众消费的,由于其项目的刺激好玩,有惊无险,在档次上来说是属于中档次的漂流,在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵,其惊险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。加上一个银盏谷探险活动,增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消费者,在考虑自身安全和价格的基础上选择古龙峡漂流时最适合的。
(二)劣势。
目前,不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游;玄真漂流+探险一天游等等。虽然在价格上比较有优势,但是在附加上一些景点,权衡漂流的刺激程度之后,古龙峡会微微劣势与其他比较热门的漂流线路。
(三)机会。
清远是一个“漂流之乡”,拥有的漂流路线12条以上,存在着巨大的开发潜力,市场广大,漂流也是清远旅游局非常重视的一个旅游项目,如何将漂流这个项目做大做好,是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战,也是我们旅行社打入市场的关键。
(四)威胁。
第一由于公司是刚建立的,在许多方面都比较生疏,经验不够,这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比较剧烈,这些都是我们必须一步一步慢慢面对的。
(一)漂流线路描述。
l古龙峡漂流+太和古洞观光:
太和古洞适合大众观光旅游,太和古洞始建于清代咸丰四年(即1854年),距今已有150多年的历史,是道教圣地。景区内险峰如削,挺拔摩天;林壑幽深,飞瀑悬崖;石刻棋布,曲涧争流。太和古洞以其优美的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化,让游客度过一段轻松愉快的好时光。
古龙峡,在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下,两岸悬崖对峙,滩多水急。这里的赛道全程6063米,落差达378米,分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中,国际极限赛道全长仅860米,落差却达到了142米,刺激好玩又带有激情。
l大众价格:110元(团体价:漂流90元/人、太和古洞20元/人)。
学生票价格:75元/人(学生特价)。
l目标消费群:15至35岁的青年人,喜欢挑战激情、勇于攀登的青年男女,组团参加。
(二)各要素相对竞争优势。
l线路选择:选择属于中档次的漂流点,在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点,附加一个太和古洞的观光,在愉悦的观光风景区之后进入紧张刺激的漂流时段,在游玩的同时挑战自我!
l在价格上,以组团的方式组织漂流来获得比较低的价格,然而在性价比方面却是比较高的。
l消费目标群:现在的青年人都比较喜欢挑战自己,喜欢一些刺激的项目,基于安全考虑古龙峡在这些方面都是比较有优势的。古龙峡更适合于青年人的参与!
l现在很多旅行社都是做单线旅游,我们在此基础之上附加一个太和古洞观光,以更会优惠的价格吸引更多的顾客,满足顾客的同时增加盈利。
l在这些基础之上我们又充足的理由相信我们旅行社会赢。
新产品促销活动:
(一)目的:五一黄金周的到来会带动旅游业的增值,在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入,同时提升旅行社的品牌竞争力。
(二)意义:通过此促销线路,初步进入漂流这个项目,增加旅行社的经验,提升企业竞争力。
(三)时间:5月1日—20日。
(四)地点:城市广场及小市。
(五)主要目标:15岁—35岁的青年人。
(六)活动:“魅力5月、激情四射”宣传促销活动。
主要包括:
1、挑战自我,魅力四射:现场进行k歌比赛,以现场人投票为准,全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。
2、旅游知识竞猜活动:通过抢答的方式竞答一些旅游知识点,答对者将获得企业送出的小扇子一支(100题)。
3、感恩母亲,团购送真情:组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。
4、激情校园行(举行7场):在大、中学学校间举行校园活动,吸引更多的.学生参与进来。
(七)具体流程:
进度准备:
(1)企业内部研讨新产品、决定新产品类型及相关准备;
(2)进行市场调查,分析现有资源及市场分析;
(3)进行新产品的市场定位,抓住主要的市场目标;
(4)确定j具体的新产品,开发新产品;
(5)选择新产品上市时间;
(6)确定新产品上市区域;
(7)确定新产品的宣传促销活动;
(8)运用定价策略给新产品上市价格进行定价;
(9)确定新产品的广告设计及投放量。
(10)进行新产品的市场反馈资料收集、及时对市场活动进行调整等;
(11)做好新产品的售后服务及保障;
(八)新产品上市时间活动进度及收益。
(1)初期(5月1日—20日):巡回举办宣传活动,让更多人了解,初步进入市场,了解更多消费者的心声,把企业的形象向周围推广出去,达到对企业有一个初步了解的效果。
(2)成长期(6月1日—7月中旬):争取一定的市场份额,提升企业的知名度与信誉度,提高企业的利润收入,达到利益与信誉双丰收。
(3)成熟期(7月中旬—8月):在利益形象双丰收的基础之上,回馈社会,举办真情活动,培养顾客的忠诚度,做市场上较大的竞争者,占领大部分市场,不断提升企业销售额!
(一)通过巡回活动的方式进行宣传,达到理解——需要——参与的效果。
(二)活动现场及周边发放宣传单张,通过纸质来宣传此次的促销线路。
(三)网上宣传:在特定的网上宣传此次的促销线路,向更广的范围推出我们的服务及产品。
(四)联合其他联盟酒店进行相关的宣传。
(五)激情校园行联合赞助活动,争取在校学生的参与。
(一)广告形式:
1、在电视上投放广告;
2、在报纸上投放广告;
3、在公车上广告机投放广告;
4、在网站上投放;
5、在路边路灯杆上悬挂广告牌。
(二)广告投放时间:5月—9月。
(三)电视广告持续时间:30秒。
(四)电视广告播放时间及频率:每天的09:00、15:00、21:00三个时间段播出。
(五)投放区域:清远。
(六)广告费用预算:50万元。
(一)新产品销量收入预估:在漂流淡季预估每天收入为3万元,而旺季每天收入为8万元。
(二)经费预算:
(1)宣传促销活动1:21000元。
活动2:200元。
活动3:5000元。
活动4:35000元。
人员调动费:5000元。
活动策划经费:1000元。
宣传单张及海报:1500元。
共:68700元。