空调推销方案（汇总14篇）

计划书范文可以作为一个参考，帮助我们了解其他人的计划和执行方式，启发我们制定更加有效的计划。如果你正在犯愁计划书的写作，不妨看看以下小编为你整理的范例，或许能够给你一些灵感。

空调推销方案范文

可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的(例如：每日、每月、每年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版。

空调活动推广方案

推销方案范文

求职者如何做才能在求职过程中让自己脱颖而出并得到用人单位的青睐呢？中国人才网求职专家提醒求职者，要想觅得一个良好的工作，一定要学会“推销”自己。在求职时扭扭捏捏张不了口，处于被动，很难在求职中取得胜果。

北京高校毕业生就业指导中心主任任占忠认为，去参加招聘会是大多数求职者尤其是大学毕业生的主要求职途径。在人员密集的乱哄哄的招聘会现场，如何给用人单位留下一个与众不同的印象呢?有两件事非常重要，第一是简历，第二就是简短的谈话。很多时候，递简历和介绍自己是同时进行的。对方在翻看简历时主要看直观印象，他们需要的是在最简短的时间内获取最多的有效信息。所以简历制作不要过与繁复，如果翻了两页还不知道你叫什么名字，那基本上就没戏了。

和用人单位的负责人进行简短谈话是给自己增加成功率的大好机会。招聘会上的这次简短对话就等于是一次面谈。由于客观条件限制，他们不会给求职者过长的时间，所以要在最简短的时间内让他们了解自己是适合这份工作的。要将自己的优势完全介绍清楚，当然这里指的不是介绍个人所有的优点，而是择取与该岗位工作密切相关的专业优势介绍清楚。另外，还要告诉他们自己对这份工作很感兴趣。

简历：15秒内给人留下印象。

简历是用人单位对求职者的第一印象。一份优秀的简历对于找工作来说至关重要。

中国人才网的相关负责人介绍说，在求职高峰期，各用人单位会收到数量庞大的简历，他们不可能将这些简历从头至尾全都看一遍，最重要的是看一份简历能在短时间内传达什么。简历在15秒内给人留下的印象至关重要。

第一，简历要尽量简明，并不是写得越长、越多越好。用简练的语言写清自己的关键资料即可。

第二，简历要实事求是，弄虚作假是最要不得的。很多用人单位强调，简历中的重复现象很严重，尤其是英文简历，很多人都用同样的句子。虽然写得很漂亮，但通常不会获得良好的第一印象。因为这是一份相互共用的东西，通过英语交谈企业很快就能发现这份简历是不是求职者亲自写的。如果其英文能力并没达到这个水平，可是他写了一份很好的东西，企业就会认为这个人不诚实。

求职信：突出个性令人刮目相看。

很多跳槽的求职者都会选择写求职自荐信来推销自己。那么如何写一份出色的求职信呢?专家建议，求职信里有四大要点不可少。

一是说明为什么应聘。对此，要列举用人单位的优点及引人之处，要表达自己对加盟到该单位的渴望和对该单位真诚的关心，充分表达对单位历史、现状、未来的认识或对领导的关心将赢得单位对你的好感。但要得体、中肯，不可采用过分吹捧和有意讨好的言词，以免对方讨厌，反而不利求职。

二是要说清自己希望承担什么工作。这里应说明所应聘的专业与岗位，但无须过于具体，太具体了容易缩小求职范围或与用人单位对不上口径。行文中要有一定的回旋余地，以便使相类似的工作也有中选的可能。

三是要说明自己的条件、能力，表达对胜任工作的信心，这可以列举自己的专长和曾经获得过的成绩、荣誉等，表明应聘的必备条件，增强对方的信任感。

四是要注意措辞得体及突出个性的包装。写自荐信既要正确评价自己，对自己的特长、优势、能力有具体、充分的介绍，同时也要态度谦虚、语气委婉，做到自信而不妄自尊大，自谦而不妄自菲薄。言辞一定要诚恳、充满热情、有人情味，切不可枯燥、呆板、教条化。成功的自荐信往往还在真实的基础上，通过独具匠心，巧妙构思的包装，达到不同凡响的效果。寥寥数语，有时会令用人单位刮目相看。好的修辞手法的运用，也可使自荐信文采飞扬。

空调营销策划方案

格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强。

20xx年，格力电器股份有限公司（以下简称格力电器）可谓“笑傲江湖”。格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌，靠的是单一的产品——空调。正因为格力的专心专业，使之有绰号“单打冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。

格力空调为什么采取这种营销方式，这种营销方式对格力空调来说有什么好处，以下将对这种营销方式进行分析。

二、营销渠道中的成本理论。

营销渠道中涉及到的成本很多，把它们归结为两类，一类是交易成本，另一类是管理成本，即总成本=交易成本+管理成本。

1.交易成本。

交易成本简单地说就是在交易的过程中所发生的与交易有关的一切成本。交易成本包括以下几种成本：

（1）信息收集成本。现代社会中信息对于任何组织、任何企业来说都是非常重要的，在做出决策之前就要对相关的信息进行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在发现市场相关价格时所需要付出的成本。

（2）谈判成本。在与合作者或者购买者进行谈判时要进行讨价还价，在讨价还价的过程中，会涉及到要素的重新分配，这是需要付出一部分成本的，在最后达成协议时也要付出一定的成本，由此构成谈判成本。

（3）履约成本。达成契约后，交易者要实施其契约条款和内容，以实现交易对象的转移。为了防止机会主义行为造成交易损失，交易双方需要设计出一整套与交易相关的制约机制和惩罚机制，以保证交易正常进行，顺利地实现产权的让渡。

2.管理成本。

管理成本在营销渠道中就是管理各个经销商所花费的成本。企业内部亦同时存在着组织生产、协调管理等等的内部交易费用--管理成本，它包括行政管理人员的工资、教育费用、行政办公费用、内部审计、监督费用、决策需要的信息、制定财务规划、激励方案等等费用。随着企业规模的扩大，管理、监督、协调成本也越来越高，有时甚至高于通过市场的交易成本。

所以我们在做决策时面临的一个问题是：企业是市场的替代，可以节省交易成本。但随着企业规模的扩大，企业管理成本随之增大。那么，企业的规模多大为合适呢？当企业内部管理成本低于市场交易成本时，最好由企业替代市场，即扩大企业的经营规模；当企业内部管理成本高于市场交易成本时，最好由市场替代企业，即缩小企业的经营规模。

因此，企业规模的最佳界限，就是企业内部管理边际成本与市场交易边际成本相等时所确定的企业规模均衡边界。

三、格力空调专卖店的相关成本分析。

1.几种空调的销售模式举例。

（1）格力：厂商股份合作制。

促销：在格力模式中，格力公司负责实施全国范围内的广告和促销活动，而象当地的广告和促销活动以及店面装修这样一类工作则由合资销售公司负责完成。格力公司只是对品牌建设提出建议。有关的费用可以折算成价格在货款中扣除，有时也上报格力总部核定后再予以报销。

分销：分销工作全部由合资公司负责，他们制定批发价格和零售价格，并要求下级经销商严格遵守。物流和往来结算无需格力公司过问。

售后服务：售后服务也是由合资公司承担并管理的，他们和各服务公司签订合约，监督其执行。当安装或维修工作完成后，费用单据上报给合资公司结算。格力总部只是对其中一部分进行抽查和回访而已。

（2）美的：批发商带动零售商。

批发商负责分销:一个地区内往往有几个批发商，美的公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。

制造商负责促销:美的空调的各地分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们往往会要求批发商上报其零售商名单。

共同承担售后服务:在这种模式中，安装和维修等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商向顾客回访确认后予以结算。

（3）海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统。

在海尔模式的分销网络中，百货店和零售店是其中主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以批发商的地位很虚弱。

制造商：在海尔模式的分销网络中，制造商承担了大部分的工作职责，而零售商基本依从于制造商。海尔公司还严格规定了市场价格，对于违反规定批发或零售价格的行为必须加以制止。

零售商：在上面提到的销售工作中，海尔公司都承担了绝大部分的责任，而零售店几乎不用费什么心，只需要提供位置较好的场地作为专柜给海尔公司就行了。海尔工贸公司提供店内海尔专柜的装修甚至店面装修。全套店面展示促销协助品（pop）；部分甚至全套样机。由于一般的零售商无论资金，场地都无法囤积太多的货物，因此海尔公司必须库存相当数量的货物，还必须把较小的订货量快速送到各个零售店。专柜内的促销员也是海尔派出的，人员的招聘，培训和管理都是由海尔公司负责。

2.几种模式相关成本的比较。

通过这几个公司营销模式的比较，可以看出格力空调的成本优势。

（1）交易成本。

首先，格力空调的信息收集成本低于其他两类企业，通过专卖店反馈回来的信息就可以进行信息的收集；其次，在谈判成本方面，格力面对的只是各个专卖店，只需要与专卖店进行谈判，而不像其他企业还要与经销商、分销商进行谈判，大大节省了谈判的成本；最后，相对于其他空调生产商来说，格力空调对各专卖店进行监督的成本也比较低，格力只需要监督相关的专卖店进行监督，所以成本比较低。

（2）管理成本。

与自建渠道网络相比，格力节省了大量资金。以湖北公司为例，如果单纯由格力自己投资，需要840万元，成立股份公司，吸纳了经销商640万元的资金，节约成本76％；消除了多个批发商之间的价格大战；解决了经销商在品牌经营上的短期行为。这样就可以大大节约格力空调的管理成本，提高了其竞争力。

另外，股份制销售公司缺乏规范的管理；如何统一股东的发展方向；渠道内的利益分配不公；以单纯利益所维系的渠道具有先天的脆弱性等等这样一些问题又增加了格力空调的管理成本，需要格力生产商对这些成本进行管理，尽量降低管理成本。

综合而言，格力空调采取这种营销模式还是会节约其交易成本和管理成本的，增加了格力空调在同行业的竞争力。

四、结论。

任何企业在进行营销渠道分析时都要对营销渠道中的交易成本和管理成本进行分析，没有一种适用于所有企业的模式，由“总成本=交易成本+管理成本”的公式，根据微积分定理，我们可以判断，当某种渠道中的交易成本与管理成本相等时，达到了企业规模均衡边际，其总成本达到最低，也就是最适合企业的营销模式。

空调促销活动方案

一。活动背景：

随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为4s店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4s量身打造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。

二。活动目的：

1.回馈各4s店长期以来的支持。

2.提高进站台次。

3.培养车主的空调养护意识。

4.培养车主对4s的忠诚度。

5.增强4s工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性。

6.提高空调系统清洗产品的销量。

7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润。

三。活动时间：

4月------6月。

四。活动针对人群：

1.车主。

2.售后服务顾问。

3.售后维修师傅。

1.针对车主。

a.汽车空调内部免费ct检测。

活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜ct检测，并为客户打印出照片，给出维修养护建议。

b.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次。

汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中和祛除。

c.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次。

d.抽奖活动。

到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置为一等奖2名价值200元的礼品，二等奖5名价值100元的礼品，三等奖20名价值50元礼品，参与奖若干名价值20元礼品。整体中奖几率设置为50%。(礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰)。

2.针对服务顾问。

a.按实际销量分阶梯提成。

销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每瓶，达到100瓶以上8元/瓶，达到120瓶以上10元/瓶。

b.评出销量123名进行奖励。

按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，第二名奖金200元，第三名奖金100元。

c.以一瓶为一个积分，积分换奖品。

3.针对工人师傅。

a.凡使用一套产品均赠送手套一双。

b.工人销售同样可以计算积分。

六。活动实施：

1.活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容，并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场部。

2.市场部根据具体4s站活动要求准备活动所需的广告支持和礼品支持。

3.活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个细节。

4.活动结束由驻站代表提供活动期间的销量，进站台次等数据，反应活动效果的活动总结交予各站负责人。

1.空调系统易拉宝一副。

3.空调系统台卡五副。

5.活动总结两份。

6.活动所需促销礼品(祥见礼品单)。

1.各区域负责人预算。

空调促销活动方案

谁都不会想到，在铜、铝以及油价的空前涨价压力下，空调老大格力会展开逆势促销！3月19日、20日，“万人空巷抢格力”在河南率先展开，凭借强力的品牌优势、专业化高品质以及从未有过的超强优惠力度，河南格力两天实现销量突破50万套，创中国电行业又一奇迹！本周（3月26、27、28日），安徽将接过河南的旗帜，发力促销，以史无前例的优惠奉献给消费者。

按照以往的销售规律，空调从来都是靠天吃饭的，促销政策随气温升高而动，一般在4月份才逐渐预热，到五一黄金周达到销售高峰，然后一直持续到夏季。空调旺季可能在4―5月才能出现，但今年，这一促销高潮明显提前，并且一经发动，应者云集。

“事实上，格力空调的营销已经突破了靠天吃饭的常规做法，我们根据消费心理，适时采用灵活的促销手法，让空调一年都没有淡季”，安徽格力市场部李经理表示，“20xx年，安徽格力首创‘万人空巷抢格力’，一举实现128万套的销量，此后全国各行各业争相效仿，销售奇迹不断被刷新！这一方面说明格力营销措施得当，另一方面也说明消费者对格力品牌的认可！

安徽格力李经理向我们介绍：“如果按照常规，五一前后集中售卖空调，肯定会造成卖场拥挤和售后安装的不便，而此次提前打响空调促销战，能让消费者更从容地选购空调，也能更及时地实现安装，我们的一切行动都是为消费者考虑的。”

“自从昨日格力打出活动广告后，消费者争相认筹。为了体现我们的诚意，我们对参与认筹而没有选到合适空调的顾客，将全额退钱，但礼品将不再收回。超强优惠和金牌承诺瞬间激发了消费者的认筹欲望，昨天下午起，来店里参与认筹的顾客已经络绎不绝”，合肥青阳路一格力专卖店负责人介绍。

“万人空巷抢格力”的促销活动为什么有如此大的影响，效果如此好呢？业内人士说：“这是格力在行业内的影响力决定的，格力诚信经营、说到做到的结果，更为关键的是，格力的.品质是广大老百姓都承认的”。

如今，“好空调，格力造”的已不仅是格力的宣传口号，更是老百姓铭记于心的品质信赖，格力电器自始至终将产品质量视为企业的生命线。在质量控制环节，格力制订了严格的标准体系，坚持“不拿消费者当试验品”，将质量隐患解决在设计源头阶段；建立业内独一无二的筛选分厂，对所有外协外购的空调零部件进行100%的全检，用这样不产生任何经济效益的“笨”办法，保证每一台空调都能经受岁月的考验。

空调推销方案范文

阳光下的4月、天气开始渐渐升温，开车在路上，就明显感觉比较的热，所以许多的有车的客户开始用空调了，而许多的车主朋友们也不知道你爱车的空调系统由于很长段时间没有使用，有许多的霉菌群正随时危害着您的身心健康。

当空调系统工作时，在蒸发器管路及蒸发体上产生霉菌群，这些霉菌群被吹到驾驶室，导致车内空气中散发着刺激性的霉臭，严重影响乘车人的健康，鉴于这种情况，力帆汽车洋河维修站特推出空调关爱活动。活动细则如下。

1.活动时间：4月1日——4月30日。

2.活动时间内到站车辆免费检测空调系统。

3.凡做空调系统清洗养护的车辆工时费一律8折。(并且赠送精美礼品一份)。

推销方案的范文

一、活动主题：“件闹新春”

本次活动以“件闹新春”为主题，旨在向所有客户表达本行与之分享美好生活、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动目的。

以春节、元宵节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展。

三、活动目标。

通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在2月份实现以下目标：客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高;速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平;自助设备存取款及其他代理业务交易量比同期增长15%。圆满完成各项业务指标。

四、活动时间、预算及地点。

201_年1月30日——2月20日。

50万。

国内。

五、活动内容。

活动主要包括以下内容：

(一)“件闹新春欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动。“件闹新春.自助服务送好礼”活动期间持我行储蓄卡在全国范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

2.件闹新春欢乐送。

活动期间申请卡免收当年年费。刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地交行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达100元(含)以上，赠送价值10元礼品;刷卡消费达500(含)以上，赠送价值50元礼品;刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;刷卡消费达20__元(含)以上，赠送价值200元礼品;由于活动时间为期一个月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止。

3.件闹新春欢乐送。

刷交通银行万事达卡，赢炫酷上网本，实现更多心愿。每笔有积分消费都可累积。

文档为doc格式。

中央空调维保方案

根据公安部《关于抓紧建立和认真落实建筑消防设施检查维修保养管理制度的通知》的要求，为保证大楼内的消防设施正常运行，确保大楼的人身和财产安全，依靠现有的高科技联网平台，拟制定该大楼消防设施的维修、保养服务方案如下：

一、消防设施维护、维修范围。

火灾自动报警系统的维护、维修范围包括：1、灾自动报警系统2、自动喷水灭火系统；3、气体灭火系统；4、消火栓系统；5、消防联动设备的维护维修负责到消防联动设备的接口；6、消防报警线路和消防联动线路及消防联动电源线路、管路出现问题包括短路、断路。

我公司将对维护、维修范围内出现的故障免费人工进行修复（如人为的短路、断路、设备损坏等故障则不属维修范围）；如设备老化损坏，无法修复的，由贵单位负责购买新的设备，我公司负责安装。

系统检测和维修过程中贵单位应提供必要的工作环境及人员配合，否则出现不可预知的损失我公司有权拒绝赔付及提供以上服务。

二、消防系统中各子系统的服务范围。

1、火灾自动报警系统。

（1）对火灾报警系统作定期检查和试验。

a、对火灾报警控制器的各功能进行试验。

b、采用专用检测仪器分期分批试验探测器的动作及确认灯显示。

c、每年对备用电源进行1―2次充放电试验，1―3次主电源和备用电源自动切换试验。

（2）对消防系统联动设备作定期检查和试验。

a、每年对防排烟设备、防火卷帘门等控制设备做消防联动试验两次。

b、每年对火灾事故广播进行消防联动试验两次。

c、每年对电梯进行强制停于首层消防联动试验两次。

d、每年对消防通讯设备在消防控制室进行对讲通话试验两次。

e、每年进行强制切断非消防电源消防联动试验两次。

（3）对火灾自动报警系统控制线路及联动线路的故障进行维修。

（4）对火灾自动报警系统的故障进行维修。

（5）对火灾自动报警系统的消防通讯线路、消防主机电源检查及消防主机接地线路的故障的检查及维修。

2、消火栓系统。

（1）每月对消防泵进行启动运转试验，并对消防泵进行消火栓按钮联动启泵试验。

（2）每月对系统上所有的控制阀门进行检查，保证控制阀门处于正常工作状态。

（3）每月对消火栓进行检查，发现问题及时处理。

（4）每季度对最不利点消火栓进行静压压力试验。

（5）每半年对室内消火栓箱内的水枪、水带等设备进行检查，发现问题及时通报用户。

（6）每年对水泵接合器的接口及附件进行检查。

（7）每年抽查消火栓的出水情况对重点部位的消火栓每年进行出水检查。

3、自动喷水灭火系统。

（1）每月对水源控制阀、报警阀组进行检查，保证系统各种阀门处于工作状态。

（2）每月对喷淋水泵进行启动运转试验一次。

（3）每月对电磁阀作启动试验一次，动作失常时马上通知贵单位及时更换。

（4）每月对喷头进行外观检查，发现有不正常的喷头及时更换，当喷头上有异物时及时清除。

（5）每季度对湿式报警阀旁的放水试验阀进行泄水试验，验证湿式报警。

阀的供水能力。

（6）每半年利用末端试水装置对水流指示器进行试验。

（7）每年对水泵接合器的接口及附件进行检查并进行维护。

（8）每年对消防水池，消防水箱及消防气压给水设备的消防储水位及消防气压给水设备的压力进行检查，发现问题及时协助贵单位处理。

4、气体灭火系统。

（1）检查保养气体控制屏，保证正常运行。

（2）检测气瓶的压力是否达到规范要求，有无泄漏现象。

（3）检查试验手动和自动放气装置是否正常。

（4）模拟自动报警系统中的烟、温感探测器同时动作，检查气瓶的电磁阀是否动作，控制屏是否有放气信号，警铃、蜂鸣器是否动作。

（5）每月检测控制屏的功能情况、气瓶压力是否正常。

（6）每季度检查试验手动和自动放气装置。

（7）每季度模拟进行烟、温感探测器动作，是否有放气信号，警铃、蜂鸣器是否动作灵敏。

5、防火分区。

（1）每周检查木质防火门、防火卷帘门、电动防火门等的完好情况。

（2）每季度手动或自动启停防火卷帘门、电动防火门试验。检查其性能。

6、防排烟系统。

（1）每周检查送风、排烟机房工作环境以及送风机、排烟机、电源控制柜、送风阀、排烟阀等是否处于正常完好状态。

（2）每半年手动或自动打开排烟阀、启/停送风机、排烟机查看其性能。

（3）每半年手动或自动方式关闭空调通风系统、电动防火阀试验，检查其性能。

7、应急照明疏散指示。

（1）每周检查安全出口、疏散通道、重要场所的应急照明和疏散指示标志是否处于正常完好使用状态。

（2）每月试验应急照明灯和疏散指示灯切断电源后是否能正常工作。

8、其它。

（1）每季度检查干粉灭火器的压力、重量、有效期等。必要时做喷射试验。

（2）每月检查集水坑排设备、自救逃生设备，消防电源及自动切换设备是否处于正常完好状态。

（3）每季度试验消防电源末端的切换功能。

三、维护标准。

（1）保证系统正常工作。

（2）维护质量必须符合经双方核定的竣工图纸的要求，并且满足现行消防规范的要求。

（3）设备发生故障，我公司接收到故障信息或接到使用方通知十二小时内派人到达现场，二十四小时内检修解除故障。在确实没有配件的情况下应及时向贵单位汇报，并采取有效的应急措施，防止出现安全事故。

（4）提供详细的月检、季检及年度试验报告，以方便贵单位备案。

四、建筑消防设施检查维修保养服务方式。

在维保期内，对双方共同确认的维保范围内设备统一由我公司根据要求进行检查、维修、保养。在维护保养期间所更换的材料、元器件、配件由贵单位承担。

文档为doc格式。

中央空调维保方案

甲方：

乙方：

为了保证甲方中央空调设备系统安全、正常、高效的运行，甲方委托乙方对中央空调系统设备进行专业维护，检查和保养。甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，经友好协商达成本协议，双方共同遵守。

一、甲方空调设备型号及数量。

二、服务方式。

乙方对甲方的空调系统进行维保。乙方负责空调机组的正常使用，通过对甲方空调系统的日常维护以及维修等服务，使甲方设备正常、安全的运行。在合同期内，空调系统及末端所有零部件在使用中发生损坏，如需更换配件，乙方应在五日内提供配件并更换，配件费用由甲方承担。空调所需耗材费用及更换次数由甲方负担及确定(乙方保证以最优惠的价格提供给甲方)。

三、乙方提供的服务项目。

1.定期巡视及日常维护。

乙方须定期(每年两次，分别为制冷季、供暖季开始前1个月)免费为甲方提供维护保养，内容包括：

1.1主机系统。

1.1.2检查压缩机的三相绕组是否平衡，绕组的绝缘是否可靠。

1.1.3进行过热度的测试，判断系统的运行效率是否能够达到指定的性能指标。

1.1.4压缩机工作时的声音是否有异常，以判定系统的润滑程度。

1.1.5控制系统：检查主机操控屏是否正常，各设置参数是否正确，查看历史报警记录对报警内容进行分析消除隐患。

1.1.6蒸发器：检查蒸发器是否清洁，如有污垢用药剂清洗，保证足够的热交换量。

1.2末端系统。

检查风盘管运转是否正常，有无异常噪音，进出风是否正常。

1.3电路。

1.3.1检查系统供电主电源及各末端支路的各相电压，电流：

1.3.3对控制线路进行检测，确保控制的灵敏。

1.3.4对各种的系统保护功能进行检测，(例如高压保护，低压保护，过热保护，相续保护等)保证空调系统的安全运转。

1.4循环水系统。

检查循环水系统是否满足系统要求。

每次巡检完毕后需填写巡检报告，由双方现场负责人签字、备案(双方各执一份)。

疫情期间空调运行方案

有效预防和及时控制新冠肺炎疫情，是牢记“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的政治使命。我司在xx建设工程(项目名称)疫情防控期间申请并逐级审批通过复工后，一定要清晰的认识到新冠肺炎防控工作的艰巨性和复杂性。为了保证参建人员的身体健康和生命安全，特制定新冠疫情防控的应急方案。

(一)编制目的。

根据xx有限公司及地方建设行政主管部门要求，结合实际情况，做好新冠肺炎疫情预防和应急处置工作，同时做好人力、物资、技术准备工作，在项目发生疑似新冠肺炎疫情病例等紧急情况时，能够及时采取应急处置措施，控制事故风险。

(二)编制依据。

2、xx市人民政府关于印发《全市关于加强新冠肺炎疫情防控工作的通知》;。

3、应急总医院《新型冠状病毒感染的肺炎防控知识手册》;。

4、公司相关通知、要求。

(三)工作原则。

1、快速反应、运转高效。建立预警和医疗救治快速反应机制，增强应急处理能力。按照“四早”要求，保证发现、报告、隔离、治疗等环节紧密衔接，一旦发现疫情，快速反应，及时准确处置。

2、控制人流，积极防控。全面排查原务工及新入场人员，在人员排查中特别注意疫区人员的检查及健康监测，建立健康档案，如发现可疑病例，及时送往指定医疗医院。临时进场人员必须体温检测并登记备案，入场后限时退场，严禁在工地留宿。

(四)适用范围。

1、适用范围：xx建设项目。

2、适用对象：xx项目中发生的疑似新型冠状病毒感染肺炎等应急救援。

(一)工程概况。

1、工程名称：

2、工程地址：

3、建设单位：

4、勘察单位：

5、设计单位：

6、施工单位：

7、监理单位：

8、质量安全监督单位：

(二)项目概况。

本项目总建筑面积xx平方米，项目用工人数约xx人。

(一)风险分析。

1、新冠肺炎定义。

根据国家卫生健康委员会《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》，具备以下病原学证据之一者：呼吸道标本或血液标本实时荧光rt-pcr检测新型冠状病毒核酸阳性;呼吸道标本或血液标本病毒基因测序，与已知的新型冠状病毒高度同源。

2、一般症状。

(1)一般症状：一般症状有：发热、乏力、干咳，逐渐出现呼吸困难;部分患者起病症状轻微，甚至可无明显发热。

(2)严重症状有：急性呼吸窘迫综合征、脓毒症休克、难以纠正的代谢性酸中毒、出凝血功能障碍。

(3)多数患者愈后良好，少数患者病情危重，甚至死亡。

3、与流感症状的区别。

流感症状主要表现为发热、头痛、肌痛和全身不适，体温可达39～40℃，可有畏寒、寒战，多伴全身肌肉关节酸痛、乏力、食欲减退等全身症状，常有咽喉痛、干咳，可有鼻塞、流涕、胸骨后不适等。颜面潮红，眼结膜充血。部分以呕吐、腹痛、腹泻为特点，常见于感染乙型流感的儿童。无并发症者病程呈自限性，多于发病3～4天后体温逐渐消退，全身症状好转，但咳嗽、体力恢复常需1～2周。肺炎是流感最常见的并发症，其他并发症有神经系统损伤、心脏损害、肌炎、横纹肌溶解综合征和脓毒症休克等。

4、传播途径。

根据目前的证据，可以确定新型冠状病毒可以持续人传人。目前已经确定的传播途径主要是呼吸道飞沫传播(打喷嚏、咳嗽等)和接触传播(用接触过病毒的手挖鼻孔、揉眼睛等)。

传播方式：口腔飞沫传播、接触传播(包括手污染导致的自我接种)、结膜传染及空气传播。

5、潜伏期。

新冠肺炎疫情的潜伏期认为是14天左右。

(二)事件分级。

1、i级-特别重大新冠肺炎疫情事件。

公司/项目部范围内爆发新冠肺炎疫情疫情，项目部内有2名及以上人员被诊断患病，与其接触的人员被隔离，造成大面积停工，员工正常生活受到严重影响。

2、ii级-重大新冠肺炎疫情事件。

公司、项目部所在地区及周边未爆发疫情，公司、项目部内出现1例确诊病例，或者项目部范围内出现1例确诊患者，项目部人员有与其接触史。

3、iii级-较大新冠肺炎疫情事件。

发现疑似新冠肺炎疫情疫情，疫情控制尚可，分部出现1人或以上疑似病例，或出现接触其他疑似病例人员。

4、ⅳ级-一般新冠肺炎疫情事件。

发现疑似新冠肺炎疫情疫情，疫情控制尚可，公司、项目部现场生产、生活未受到影响。

为做好xx项目新冠肺炎疫情防控工作，特成立xx项目新冠肺炎疫情防控应急处置小组，组织、指挥、协调与落实疫情防控工作，由应急领导小组、应急办公室、应急指挥部组成。紧急联络电话：xx。

(一)应急领导小组。

组长：建设单位项目负责人。

副组长：项目经理、总监。

成员：xx(成员应包含建设单位代表、施工单位技术负责人、管理人员、劳务企业负责人、各工程班组长，分别担任新冠肺炎疫情预防和应急处置小组负责人、防疫、物资、食宿、宣传专员)。

主要工作职责：

1、审定项目部的新冠肺炎疫情预防和应急处置方案;。

2、全面指导项目部的应急救援工作;。

3、落实政府及上级单位有关应急工作的重要指令;。

5、审定对外发布和上报的事件信息;。

6、负责审定下达和解除预警信息，负责下达应急响应程序的启动和终止指令;。

7、应急响应结束后，安排相关部门和人员进行事故调查、评估和总结;。

10、安排专人24小时值班和项目领导带班，带班领导和值班人员要确保定时检查办公区、生活区、生产区，对未按疫情防控要求执行的及时制止并限时整改。

(二)应急办公室。

组长：项目经理。

成员：xx(自行分解落实)。

主要工作职责：

4、负责应急资金计划的制定和应急项目的审批;。

6、负责应急保障及后期保障队伍建设，制定并实施应急队伍的培训与演练计划等;。

8、负责隔离宿舍的划定、管理等全面工作。

(三)应急指挥部。

应急指挥部是由应急领导小组统一领导各应急救援工作组，分工协作有序开展现场处置和救援工作。应急指挥部可根据实际进行增减调整，主要包括现场抢险组(救援、疏散、警戒等)、后勤保障组、善后处理组、事故调查组。

1、现场抢险组。

组长：项目经理。

成员：技术负责人、劳务企业负责人等(自行分解落实)。

主要职责：实施现场救援方案确定的各项救援措施以控制事态发展，减少事故损失;负责现场感染人群的救护，设置隔离区域;负责协助外部救援和医疗队伍开展工作。

2、后勤保障组。

组长：xx(自行分解落实)。

成员：xx(自行分解落实)。

主要职责：项负责保障足够的疫情防疫经费，用于传染病疫情的宣传及防控工作，确保处理事件的快速反应能力。提前规划送医路线、明确陪同人员、确诊病例后续处置流程及标准。根据项目现场人员按比例做好疫情突发处置车辆、驾驶人员、防护设施设备等的物资准备工作。一般施工现场配置车辆不得少于2辆且应保证随时处于工作状态，乘坐人员每车不得大于2人，每车配备不少于6人/次防护用品。

3、善后处理组。

组长：xx(自行分解落实)。

成员：xx(自行分解落实)。

主要职责：负责患者的后续医疗救治;负责核实患病人员情况及其亲属的接待、安抚、住宿及日常生活工作;负责赔偿的洽谈以及死亡人员的善后工作;负责保险索赔事宜;负责恢复现场办公、生活等基本功能;做好参建人员思想引导，强化党员干部示范引领作用，一旦发生疫情，党员干部应带头做好示范，配合相关部门做好隔离及后续处置工作。

4、事故调查组。

组长：xx(自行分解落实)。

成员：xx(自行分解落实)。

主要职责：负责保护事故现场，搜集事故资料;负责事故调查，确定事故损失、性质、原因、主要责任人，提出预防措施和处理意见等。

(一)防护措施。

成立预防新型冠状病毒防治领导小组，项目经理为领导小组组长，负责日常防护全面工作，下设食宿、物资、检测、防疫、宣传专员负责具体疫情防控工作。

1、防疫专员。

主要负责：一是全面排查所有人员、登记造册，各个班组长负责节后返场人员姓名、数量、行程及时如实向项目部登记。严格控制人员的外出，严格请销假制度，一律报公司审批;二是正确佩戴一次性医用口罩;三是建立报告制度，各个班组如出现返场人员有新型冠状病毒症状者，应立即隔离通知项目部及当地疾控部门;四是定期排查，每天对职工的、工作区、生活区、食堂等场所进行排查检查，发现不符合要求的，立即进行整改;五是在日常工作中，做到“早发现，早报告，早隔离，早治疗”，按上级要求，实行日报制，各施工班组要将当天的情况及时报项目经理部。

2、检测专员。

主要负责：施工现场入口处安排专人负责对入场每位人员体温检测，出现高温及咳嗽症状者立即制止入场及时上报。

3、宣传专员。

主要负责：一是组织开展卫生大扫除，净化环境，生活区及办公区一天必须清扫三次以上，保证清洁卫生;二是做好宣传，尽量少去人员密集的地方。避免去人口密集、通风差的地方;三是要注意休息，保证有充足的睡眠，提高免疫力;四是对施工队伍加强教育和监督，督促他们立即行动起来，搞好办公、食堂、宿舍的卫生，做到空气畅通，购置必须的药品，做好消毒和个人的预防工作;五是充分利用宣传栏等宣传工具，做好宣传工作，对预防常识等进行宣传，同时教育大家要正确对待，提高自身的预防意识。

4、食宿专员。

主要负责：一是项目部及生活区开窗通风(办公区、生活区等场所，采用自然通风，食堂采用机械通风，但必须保证通风道清洁)、废弃口罩、生活垃圾收集处理;二是办公室、食堂、宿舍必须定期进行消毒，一天不得少于三次，每次消毒均要做好记录，记录表格附后;三是采用分餐制、错峰用餐，避免人员密集。餐具用品须高温消毒。操作间保持清洁干燥，严禁生食和熟食用品混用，避免肉类生食。职工餐具安排专人进行管理，在餐前餐后均要进行消毒，并做好记录;四是生活区、食堂等场所必须接通自来水，用于工人洗手，洗手处必须放置消毒肥皂或洗手液。

5、物资专员。

主要负责：防疫物资发放，防疫执行人xx，相应物资采购由xx负责、发放(要求同一检测点体温检测仪不少于3个，管理人员口罩每天不少于一个，配备消毒水及酒精满足公共区域每天消毒3遍需求)。

(二)制定送医路线及备用路线。

新型冠状病毒感染肺炎防护线路图附后。

(一)风险监测。

1、工作职责。

应急办公室负责本单位新冠肺炎疫情风险监测工作。负责与当地政府、卫生行政主管部门、疾病预防控制中心联系，获取新冠肺炎疫情疫情信息，当收到新冠肺炎疫情预警信息时应及时向上一级单位应急办公室报告。特殊情况可越级上报。

发现传染病疑似病例后，疑似病例所在部门立即向应急救援日常管理办公室人员汇报，应急办公室根据疑似病例、是否有发热病人或疫情接触情况综合分析判断，向应急领导小组汇报，发布预警通报，通知各部门作好应急准备。

各部门每天定时向应急办公室汇报本部门疫情情况(是否有发热病人或疫情接触情况)，如出现疑似病人由应急办公室联系医院进行甄别和处置。

2、监测方法。

(1)判定疑似病人主要通过询问其是否有以下接触史。

1)可疑暴露者是指暴露于新型冠状病毒检测阳性的野生动物、物品和环境，而且暴露的时候未采取有效防护(如戴口罩)。

2)密切接触者是指与可疑感染者或确诊感染者有过如下接触情形之一：

3)与病例共同居住、学习、工作或其他有密切接触的人员;。

5)病例同病室的其他患者及陪护人员;。

6)与病例乘坐同一交通工具并近距离接触人员;。

7)现场调查人员调查后经评估认为符合条件的人员。

8)对于密切接触者，需要在家进行医学观察。不要上班不要随便外出，做好自我身体状况观察，定期接受社区医生随访。

(2)注意通过以下几项区分新冠肺炎疫情和普通疾病：

1)新冠肺炎疫情以发热、乏力、干咳等为主要表现，并会出现肺炎，但早期肺炎可能不发热，仅有畏寒和呼吸道感染症状，但ct会显示有肺炎现象。

2)流感以高热、咳嗽、咽痛及肌肉疼痛等为主要表现，有时也可引起肺炎，但不常见。

3)普通感冒以鼻塞、流鼻涕为主要表现，多数患者症状较轻，一般不引起肺炎症状。

(3)观察以下这些体征和症状：

1)发烧。每天两次测量的体温。

2)咳嗽。

3)呼吸短促或呼吸困难。

4)其他需要注意的早期症状，及时向部门、单位负责人报告，负责人报告应急办公室后，统一联系医生，到指定医疗部门进行排查、诊治。

(二)预警信息发布。

应急办公室接到疑似病人的预警信息后，上报应急领导小组，应急领导小组结合医院诊断结果，研判可能造成的后果，综合判断情况的紧急程度，确定预警级别。由应急办公室采用电话、qq平台、微信平台、短信等方式发布预警信息，预警信息包括可能发生事件时间、地点、可能影响的范围以及应采取的措施等。

(三)预警行动。

各应急救援工作组接到预警信息后进入待命状态，做好应急响应准备。

(四)预警调整和结束。

应急办公室根据传染病事件和变化情况，报请应急领导小组批准后，发布调整或解除预警信息通知。

(一)信息报告。

1、发生新冠肺炎疫情事件后，事发单位负责人应立即向公司代表处应急办公室报告，并及时向附近的疾病预防控制机构或者医疗机构报告。

2、当发生较大及以上新冠肺炎疫情事件时，应急办公室需按规定向公司总部应急办公室报告。各应急救援工作组在现场指挥部的统一指挥下，按照分工，相互配合、密切协作，共同开展应急处置和救援工作。由属地政府统一协调指挥的`传染病突发事件，应遵其安排。

3、报告内容：项目名称、地点、时间、波及人群或潜在的威胁和影响、报告单位、联系人及通讯方式。并尽可能提供以下信息：涉及范围、严重程度、可能范围、已采取的措施。

(二)应急处置措施。

1、较大及以上新冠肺炎疫情事件应急处置措施主要包括：

(1)发现传染病人、疑似传染病人时，必须在2小时内报告，并向当地卫生主管部门、疾病控制中心报告。

(2)对传染病人、疑似传染病人在做好自身保护的前提下，应及时将其送往医疗急救中心(医疗部门)进行救治。发现人应尽可能避免与患者直接接触或扩距离接触，并离开患者生活、工作的房间或办公室等场所。在现场附近把守，防止人员进出，等待应急组织其他人员的到来。

(3)对传染病人、病毒携带者、疑似传染病病人污染的场所、物品，做好消毒处理，必要时请疾病控制中心进行专业消毒。对发生确诊或可疑病人的疫区、空间、交通工具、病人接触过的物品、呕吐物、排泄物，进行有效消毒;对不宜使用化学消杀药品消毒的物品中，采取其他有效的消杀方法;对价值不大的污染物，采用在指定地点彻底焚烧，深度掩埋(2米以下)，防止二次传播。

(4)与传染病人或疑似病人密切接触者，应隔离进行临床观察。对需观察隔离的员工设置专门的隔离区，负责安排好被隔离人员的生活必需品的配给。食堂采买要避开毒源，保证食品的安全性。

(5)对易感人群应采取应急接种，预防性用药，群体防护措施。需要进行隔离的病人、疑似病人和密切接触者，应主动配合有关卫生部门采取医疗措施。

(6)照顾患者时应佩戴口罩防护服等，口罩用后要统一回收处理，与患者接触后应用肥皂等彻底清洗双手。

(7)充分考虑发生传染病疫情及群体性不明原因疾病期间可能带来的人手紧缺问题，合理调配人力资源，保证正常生活、工作秩序。

(8)及时公布本次发生疾病的传播方式，传播规律，有效的预防方法，如何正确对待，使参建人员进一步了解相关疾病的预防知识。以消除职工、群众的恐惧心理，稳定职工情绪，保证正常生产、生活秩序。

(9)禁止非本单位人员乘坐本公司车辆，随时对公司所属车辆进行消毒。根据需要派出专用车辆参加救援工作。

(10)做好患者亲友的接待、安抚工作。

(11)对健康的未受感染的人员进行集中居住，统一食宿，减少外界接触，以保障上述人员不被感染。

2、一般新冠肺炎疫情事件应急处置措施主要包括：

(1)号召全体人员养成良好的卫生习惯，保持办公、生活场所的卫生。

(2)控制人员出入，同时对出入人员进行健康状况检查，发现疑似传染病人员立即隔离观察。在项目部入口设立体温检查点，进出人员进行体温检查。尤其是对外来访问人员检查体温，发放口罩，并进行登记。

(3)消毒灭菌。对项目部、办公区、宿舍、会议室等进行消毒，定时打开门窗自然通风，改善室内空气质量。项目部内禁止长期露天堆放垃圾，垃圾场及时清理垃圾，杜绝污水横流。

(4)如果能做到单人居住最好，如果做不到，尽量做到和家人(同事)保持一米远的距离，另外，单间隔离的房间，东西越少越好，戴好口罩，做好通风;在隔离期间，注意多饮水。

(5)加强食堂卫生管理，入口处设置洗手点，服务人员使用口罩，公用器具采用消毒柜消毒，员工存放碗筷的柜子定期进行消毒清洗。单独碗筷单独消毒。洗碗池保持清洁卫生。食材方面，不要吃活禽、野味，保护营养均衡。

(6)卫生间使用完毕之后，做消毒和通风。完善卫生间洗手池、洗手液烘干器等设施，加强卫生管理，保持厕所清洁卫生。建议使用蹲便器，每天清洁所有高频接触的物体表面，如柜台、桌面、门把手、洗手间固定装置、厕所、手机、健盘、平板电脑和床旁桌子。另外，清洁可能带血、体液和/或分泌物或排泄物的任何表面。

(7)公司、项目部全体人员包含分包队人员，每天上午上班前和下午下班前测量人员体温。出现发热人员，体温超过37.3℃，伴有全身不适症状，服用退热药物，如乙酰氨基酚，并进行隔离观察。

(三)扩大响应。

在当前应急措施难以应对，可能造成重大人员伤亡或财产损失时，现场应急指挥部应及时请示公司、项目部代表处应急领导小组调整响应级别，向上级单位请求支援，同时充分寻求属地政府或救援机构的支援。

(四)应急结束。

在公司、项目部范围内，应隔离时间段内，已隔离病员均得到有效治疗，患者生活、工作场所已消毒;且未发生新增疑似病例及确诊病例时，由应急救援日常管理机构负责人报告应急救援指挥部。应急领导小组组长根据上级统一部署，宣布本次新冠肺炎疫情事件应急响应结束。

(一)应急响应结束后，按照把事件损失和影响到最低程度的原则，及时做好生产、生活恢复工作。

(二)财务部负责牵头核算救灾发生的费用及后期保险和理赔等工作。

(三)事件调查组必须实事求是，尊重科学，按照“四不放过”原则，及时、准确查明传染病疫情的原因，深刻吸取事故教训，制定防范措施，落实责任制，防止类似事件发生。

(四)应急办公室负责收集、整理应急救援工作记录、方案、文件等资料，组织各部门对应急救援过程和应急救援保障等工作进行总结和评估，提出改进意见和建议。

(一)应急队伍。

项目部应急队伍由应急领导小组组建现场应急救援队伍，主要包括现场抢险组(救援、疏散、警戒等)、后勤保障组、善后处理组、事故调查组，各组人员由专业相关各部门人员抽调组成，相关人员均应参加相应的应急方案演练或者培训活动。

(二)应急物资与装备。

配置参考如下：

(三)通信与信息。

通讯联络通过手机、微信方式进行。项目部全体均配备有手机，各执勤点配置了对讲机。

应急办公室：xx。

物资领用处：xx。

抢险指挥部：xx。

消毒联络点：xx。

(四)应急路线。

1、距离最近医院。

本工程最近医院为xx，距项目约xx。

空调双11活动方案

谁都不会想到，在铜、铝以及油价的空前涨价压力下，空调老大格力会展开逆势促销！11月1日、11日，“万人空巷抢格力”在河南率先展开，凭借强力的品牌优势、专业化高品质以及从未有过的超强优惠力度，河南格力两天实现销量突破50万套，创中国电行业又一奇迹！本周（11月1、5、11日），安徽将接过河南的旗帜，发力促销，以史无前例的优惠奉献给消费者。

按照以往的.销售规律，空调从来都是靠天吃饭的，促销政策随气温升高而动，一般在4月份才逐渐预热，到五一黄金周达到销售高峰，然后一直持续到夏季。空调旺季可能在4—5月才能出现，但今年，这一促销高潮明显提前，并且一经发动，应者云集。

“事实上，格力空调的营销已经突破了靠天吃饭的常规做法，我们根据消费心理，适时采用灵活的促销手法，让空调一年都没有淡季”，安徽格力市场部李经理表示，“2009年，安徽格力首创‘万人空巷抢格力’，一举实现128万套的销量，此后全国各行各业争相效仿，销售奇迹不断被刷新！这一方面说明格力营销措施得当，另一方面也说明消费者对格力品牌的认可！

安徽格力李经理向我们介绍：“如果按照常规，五一前后集中售卖空调，肯定会造成卖场拥挤和售后安装的不便，而此次提前打响空调促销战，能让消费者更从容地选购空调，也能更及时地实现安装，我们的一切行动都是为消费者考虑的。”

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“万人空巷抢格力”的促销活动为什么有如此大的影响，效果如此好呢？业内人士说：“这是格力在行业内的影响力决定的，格力诚信经营、说到做到的结果，更为关键的是，格力的品质是广大老百姓都承认的”。

如今，“好空调，格力造”的已不仅是格力的宣传口号，更是老百姓铭记于心的品质信赖，格力电器自始至终将产品质量视为企业的生命线。在质量控制环节，格力制订了严格的标准体系，坚持“不拿消费者当试验品”，将质量隐患解决在设计源头阶段；建立业内独一无二的筛选分厂，对所有外协外购的空调零部件进行100%的全检，用这样不产生任何经济效益的“笨”办法，保证每一台空调都能经受岁月的考验。

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注：1、生日以身份证的日期为准；

3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等；(附图)。

(三)会员尊享。

1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠；

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3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份；

注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿；

六、活动宣传配合。

(二)宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度；

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八、费用预估。