一个好的工作计划书应该具备可执行性、可测量性和可追踪性。在下面的范文中，我们可以看到一些优秀的工作计划书实例，它们涵盖了不同行业和职业的工作计划书，值得我们学习和借鉴。
小区工作计划
保安公司下属各驻勤点分队长负责各自辖区内的所有管理工作，各分队长必须认真贯彻执行驻勤点物业与公司交付的各项工作任务，依照公司的各项规章制度进行全面管理工作，要求队员以公司配发的《保安服务标准工作手册》为工作标准，尽全力的服务驻勤点物业和业主。
公司下属各驻勤点所有队员，班、队长必须着装统一，衣帽干净整洁，除请假外出外，严禁着便装，队员不准留长发，染发，佩带奇异装饰，班、队长严格要求队员：服务热情、工作认真、文明礼貌用语，日常培训队员岗容岗姿、标准敬礼、礼貌、热情、周到的服务态度，以的形象去服务于物业和业主。
各驻勤点班、队长严格管理队员个人、生活环境、岗亭内外卫生工作，要求队员讲卫生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物，多晒晾被褥，物品摆放整齐，宿舍内卫生安排队员按照值日表进行清理，注意饮食卫生，以免因生活环境脏、差而引发传染病的发生。
各驻勤班、队长对队员安全负责任，严格依照外出请假，批假制度执行，严禁队员私自外出，以免出现不必要的安全事故。班、队长工作中如遇突发事件，应及时上报物业与公司，班、队长应在第一时间赶赴事发现场，及时控制事态发展，严禁事件扩大化，严禁打架、斗殴，并积极协助物业和公司处理事件。
各驻勤点班、队长本着对物业和公司负责的态度，要求队员爱护、保护公司和物业的公共物品，班、队长对公共物品不定期进行检查、盘点，对公共物品要登记备案，如出现人为故意破坏公共物品，当事人应照价赔偿。
各驻勤点队长加大日常培训工作力度，提高岗容、岗姿，日常服务标准，培训队员工作中运用文明礼貌用语，热情周到服务，力争各驻勤点培训出高水平、高标准的队伍。
各驻勤点班、队例会必须定时召开，在班、队例会中把公司的指导思想，各项规章制度和《保安服务标准工作手册》中内容贯彻到每个队员思想中，在会中表扬真、善、美，打击邪、恶、丑，总结工作中的不足之处并积极改进，各驻勤点选拔宣传员，记录会议内容并上报公司，发动队员积极投稿，宣传好人好事，利用典型的错误事例教育、警示他人。
各驻勤点班、队长尽力完成门岗收费工作，收费工作中不准出现少收、漏收、错收、不收、贪污、挪用各种费用(包括门岗备用金)，健全交接班制度，做到出现问题有据可查，对停车卡的管理要严密。
各驻勤点班、队长严抓巡逻保卫工作，要求巡逻岗巡逻到位，不留死角，对重点隐患地段加强巡逻力度，巡逻岗巡逻记录和交接岗记录必须健全，巡逻岗必须认真、努力完成驻勤点物业交付的巡逻任务，争取把小区安全隐患降到最低。
班、队长除完成好各自本职工作外，要积极配合驻勤点物业和公司交付的其他特勤任务。以上内容为20xx年保安公司下属各点工作重点，望各班、队长认真努力完成各项工作任务。
水工工作计划
以构建和谐校园，以人为本、关注生命，的教育方针，坚持对人民对学生对社会高度负责的原则，充分发挥学校的教育和管理职能，尽一切力量避免溺水事故的发生，为创建平安校园，构建和谐社会作出应有的努力。
以不发生造成人员伤亡和财产损失的溺水事故为目标，以学校所处环境为重点，全面清查、整改学校安全隐患，杜绝伤亡事故的发生。通过开展“珍爱生命、预防溺水”安全教育活动，进一步强化学校安全教育工作，帮助学生树立安全意识、掌握预防溺水的自我保护安全知识、提高自我保护能力，动员社会、家长共同关注和支持学校安全工作，保证学校的教育教学工作健康有序的开展。
：开展“珍爱生命、预防溺水”教育活动，加强安全管理。
组长：xxx
副组长：xxx
组员：中层领导、各班主任、任课教师
组长：负领导、管理责任
副组长：负具体管理责任
中层领导：负具体分管责任
班主任：负本班学生的教育、管理责任
任课教师：负协助配合教育、管理责任
如有溺水死亡事故发生，以班级为单位采取责任倒查制(1:2:1)
六、安全教育活动重点方式：
通过采用宣传栏、校园广播、班队会、晨间教育、观看视频、师生签名、至家长的一封信等活动不断增强师生、家长的防范意识、提高自我保护能力。
4月20日至8月31日
我校以防溺水安全宣传为契机，开展八个一活动。
1、“珍爱生命，预防溺水”的宣传教育工作，计划加强一次防溺水安全责任意识教育。
2、出一期“珍爱生命、预防溺水”安全教育专题栏;向学生和家长宣传《预防溺水》知识。
3、举行一次国旗下“珍爱生命、预防溺水”主题教育及动员大会。
4、开展一次师生全员签名活动及防溺水知识讲座。
5、各班开展一次“珍爱生命、预防溺水”具体班队会。
6、发一份《告家长书》、和学生家长签订一份“防溺水安全责任书”。
7、观看一次防溺水安全专题教育片。
8、班主任每周至少发一条预防溺水事故的家校通。
安全工作是学校的头等大事，希望全体教职工以“珍爱生命、预防溺水”安全宣传为契机，积极行动起来，全体教师要高度重视对学生的安全教育，在夏季即将来临之际，对学生进行防溺水专项教育显得尤为重要和迫切，因此，全体教师要从重视人的生命的高度，认真开展好“珍爱生命，预防溺水”教育活动。在广泛宣传教育的基础上，班主任要积极做好学生离校时与家长的衔接工作，通过学生带动家长提告预防溺水的高度意识，避免出现学生管理上的空档，在假日前，对学生进行安全教育时，必须进行预防溺水的安全教育。通过教育，使学生自觉远离危险，同时，也使学生了解掌握水中遇险时的自救互救常识，从而减少学生溺水死亡事件的发生。人人讲安全，个个关心安全，时时、处处绷紧安全这根弦，为把我校建成安全、文明、和谐的学习乐园而共同努力！
水工工作计划
从20xx年至今的3年连旱，导致昆明市包括安宁市在内库塘蓄水递减，城乡供水面临严峻的形势。去年7月下旬至今，昆明因旱造成47.66万人、22.9万头牲畜饮水困难;29条河道断流、88座水库干涸。
昆明市水务局表示，根据当前的水资源紧缺情况，到今年雨季来临前，全市将节水三成左右，必要时采取强制措施，充分发挥节水措施在城市抗旱保供水工作中的作用。
结合当下的旱情，在保证供水的情况下我们更应该积极的加入节水的行列，努力创建节水型校园。为此特制订校园节水计划如下：
一、宣传发动
召开全校师生创建节水型校园，组织动员，部署落实措施。各学院各班将节水工作列入工作日程。各学校组织落实创建工作的具体内容，充分发挥节水领导小组作用。在学校中广泛进行节能节水的意识、行为和工作部署的动员和宣传教育活动。水电管理相关职能部门与学生科、团委共同组织节水宣传活动，利用校园广播宣传节能，开通网站听取师生员工对节能工作的建议，开办节能节水科普讲座、开展节能知识竞赛，批评浪费现象、表彰节能典型。开展节水志愿者活动、聘请节能节水义务监督员开展活动，监督和举报浪费现象和行为，检查各建筑、各宿舍是否有跑冒滴漏浪费用水和浪费能源的现象。每一处公共用水区域张贴节水标语，培养师生员工节水意识，提倡“随手关水”，形成“节约光荣”的风气。
二、强化管理
制定全校用水计划，并加强落实。学校浴室、开水供应、学生宿舍、教学楼、实验楼用水管理。对学生宿舍可采取定时供应等手段。
1、制定包干责任制度：将宿舍所有水龙头、卫生间、洗澡间等出水口定人定责任。
2、检查制度：在检查宿舍卫生时加强对宿舍用水进行检查。对于浪费现象进行处罚。
3、维修制度：在第一时间将漏水设备维修好，防止跑冒滴漏、长流水。
4、考核奖惩制度：每个月对节水工作，做出成绩的，要大力表扬并给予一定的物质奖励。对节约意识差、观念淡薄、浪费能源的要作出检查并给予一定的经济处罚。
三、强化教育，开展多样活动，努力培育节水意识。
1、开展节水主题活动。将节水教育纳入德育教育的重要内容，提高师生员工的水忧患和节水意识，增强节水的紧迫感和责任感。
2、利用各种形式，大力宣传节水。充分发挥墙报、宣传栏、广播、网络等作用，张贴节水宣传标语，用水设施、器具旁有节水宣传标志，营造强烈的节水氛围。
3、开展“节约用水、从我做起“主题班会活动。
4、开展“节水伴我在校园，我把节水带回家”活动。
5、开展“关爱命脉、节约用水”的主题征文或演讲活动。
四、具体节水措施。
1、洗澡、洗衣服、刷牙时，不要让水龙头一直开着。
2、垃圾不论大小、粗细，都应从垃圾通道清除，而不要从厕所用水来冲。
3、不要利用洗澡的机会“顺便”洗衣服。
4、一水多用，洗脸水用后可以冲厕所。
5、爱护供水设施，发现设施损坏，教学楼及时向学校报修，宿舍楼及时向宿舍管理室报修。
6、清洗炊具、餐具时，如油污过重，可以先用纸擦去油污，然后进行冲洗。
7、减少洗衣机的使用量，尽量不使用全自动模式，并且用手洗小件衣物。
8、停水后要注意关紧水龙头，以免突然来水后不必要的浪费。
9、收集洗衣、洗脸、洗澡水等冲洗马桶。
节约用水，人人有责。只有大家都注意节水了，水荒才能远离我们而去，生活才会安定和谐，环境才会优美舒适。我们明白这些道理以后，不但要自己身体力行，还要做好宣传工作，告诉亲朋好友，让大家都来节水。这也是我们力所能及为学校为社会做贡献啊。
水工工作计划
我校紧靠沱江河，辖区内溪、水库、水渠、水沟众多，炎炎夏日常有学生下水消暑或玩耍。几年来学生溺水死亡，已成为全国中小学生、幼儿非正常死亡的头号杀手。生命只有一次，—次的疏忽就可能造成难以挽回的伤害，给家庭带来难以弥合的伤痛。现在正值天气转热时期，—些学生会禁不住酷热而偷偷瞒着老师和家长下水游泳，这是极其危险的。为确保学生生命安全，严防因游泳、嬉水、恶劣天气带来安全事故的发生，根据上级有关文件精神，结合我校实际情况，特制定本方案。
认真贯彻落实相关文件精神，坚持“安全第一，预防为主”方针，加我校安全管理和溺水隐患整改力度，完善以防溺水安全责任制为主要内容的各项措施，确保学生生命安全。
以不发生造成人员伤亡和财产损失的溺水事故为目标，以学校周边水域为重点，全面清查溺水隐患，杜绝伤亡事故的发生。
开展以围绕“杜绝溺水事故”为主题的预防溺水教育活动，以学校周边的水域为重点，切实做好以下几项工作：
（一）加强领导，把各项安全措施落到实处。各教师切实提高对做好防溺水事故重要性的认识，认真研究和分析本项工作面临的形势和存在的问题。学校机立防溺水领导小组：
组长：
副组长：
组员：
各班要成立相应的防范小组对应领导、老师不重视，工作措施落实不到位而发生事故的，要追究其责任。
（二）突出重点，开展以“杜绝溺水事故”为主的各类安全隐患专项治理活动。认真开展排查和整治活动，确保校园一方平安。对学校周边的溪边、水库等水域情况进行认真自查和整改，消除可能导致游泳安全的各种隐患，杜绝溺水事故的发生。同时要结合其它安全工作，开展一次全面的安全大检查，消除各类事故隐患和不安全因素。
（三）完善制度，逐步建立标本兼治的长效机制。各班结合实际情况，制定出具体的、切实可行的安全规章制度和防范措施，对学生进行严格的管理。
1.认真落实上课期间每一节课的点名制度，对迟到、缺席的学生及时查明原因及去向。不得随意停课和提前放学。
2.学校周边的沱江、溪边、等危险水域联系安全监管员。
3.认真做好节假日、学校放学期间安全的教育与管理，积极争取学生家长及社会力量的支持和配合，严防学生溺水、交通伤亡事故的发生。上码头、下码头船老板为监管员。
同时，要认真落实节假日期间的值班制度，学校领导要坚持领导带班，增强值班力量，值班电话要保证24小时有人接听。
4.遇到山洪暴发或水位上涨等险情。要加强对学生的避险。
常识和自我保护的教育，尤其是对那些上学需过河的学生，不要涉水过涧、过溪、过河，更不能冒险抢渡溪河；要熟记学校应急信号，应急转移线路和地点；认真组织师生学习有关汛期防灾抗灾的知识，提高自我保护能力。
5.严格信息报送制度，遇有突发事件，迅速启动应急预案并妥善处置的同时，要及时、如实上报相关信息，不隐瞒不报或迟报、漏报。
（四）加强宣传，不断提高师生安全意识。利用墙报、黑板报、班会、小广播以及国旗下讲话等各种形式，对小学生进行反复多次的防溺水安全教育；要组织学生认真学习教育部组织编写的《中小学生安全须知》、《中小学生自我防范安全常识》、《中小学安全教育指导丛书》等有关安全知识，广泛、深入地对广大师生进行安全教育，积极宣传，营造氛围，进一步增强师生的安全意识。
（五）围绕主题，开展“六个一”活动。要紧紧围绕“杜绝溺水事故”这一主题，深入开展“六个一”活动：开展一次全校性的“珍爱生命，预防溺水”教育动员大会，出一期防溺水为主要内容的黑板报，举行一次主题班会活动，挂一条“珍爱生命，预防溺水”横幅，设立一个警示牌，发致家长的一封信。
小区工作计划
20xx年以来的一年中，面对xx市物业工作的总体趋势，在上级领导的指导和关心下，全体员工的努力下，我们以饱满的热情来做好了各项工作，在各方面工作中取得了一定得成绩，下面对20xx年的工作总结如下：
（一）直接服务部门工作总结（服务中心）。
服务中心中心是我们xxx对外服务的窗口，其服务水平远远高于普通管理处。今年以来，按照部门的服务理念，围绕部门的工作核心，根据部门年度工作计划的工作重点和管理目标，开展各项服务、管理、培训工作，并针对原有存在的不足之处加大培训、逐步予以改善。
1、费用收缴工作。
20xx年的工作重点之一是费用的收缴工作。由于工程遗留问题，一部分业主以各种借口推迟或拒交物业管理费和相关的一些费用。服务中心耐心地、深入细致地做每一户业主的工作：及时协调各部门解决业主的户内存在问题；了解业主的需求，并及时予以跟进处理，得到业主的赞许与认可，从而提高了费用的收缴率。
2、业主（住户）满意度调查及投诉处理。
今年一年，服务中心紧紧围绕一期的工程问题和返修工作进行跟进。根据实际情况，我们明确了返修工作完成后，必须先由服务中心、维修部、施工单位三方对相关工程进行检查、验收，合格后方可通知业主验收，减少了业主反复验收的情况和投诉。为了了解过去一年每一户的维修情况，服务中心对每一户的维修记录逐一进行分类统计，便于日后工作的跟进。
3、验收交楼工作。
20xx年的工作重点之二是二期交楼工作。在继续做好二期交楼工作的同时，对一期尚未交楼的——套房进行检查，包括户内的工程问题、所缺配件等逐一进行认真细致的检查。对于工程问题，通知施工单位进行维修；对于所缺配件，通知相关部门予以补充。
4、工程返修工作。
二期的收楼工作正常进行着，对于一些返修工作已完成的单元，加大了通知业主进行二期收楼验收的力度，目前已完成二次收楼。由于有些施工单位的原因或业主本人的问题，有个别单元的返修工作滞后，造成业主投诉和提出索赔要求，本部在尽力协调相关施工单位尽快按交楼标准和业主要求做好返修工作的同时，也积极地与业主沟通、协调，征得业主的谅解，有些业主放弃了索赔要求，有些业主大幅度降低了索赔的要求，取得较好的效果。在今年三月份开始，重新启动的联合小组工作，对于一期和二期业主索赔要求的协商、确认起到较好的效果。
（二）间接服务部门工作总结（秩序维护部、保洁部、工程部）。
20xx年，间接服务部门牢牢把握各自的工作职责，在公司各级领导的关怀支持下，维护部、保洁部、工程部全体员工发扬“吃苦耐劳”的精神、克服种种困难，高质量、严要求，较好的完成了20xx年的工作任务。
1、秩序维护部。
一是在治安管理工作中，今年1月份至今，加大了管理力度，制定了管理方案，确保春节期间公司财、物和施工现场的财、物安全，避免丢失被盗现象。
二是在消防管理工作中，1月份至今，公司对小区基本消防器品全面检查10次，并做好记录和使用不干胶封条进行封闭管理，有效的消防事故的发生。
2、保洁部。
清洁工作上，首先对员工进行了培训，并派巡查员每日督促跟进外派清洁公司各区域的卫生清洁，监管改正他们不合理的作业，发现问题及时解决，促使他们的清洁水平、服务意识达到公司的标准和要求。
3、工程部（工程服务、工程维护）。
20xx年，工程部在其它兄弟部门的支持配合以及部门全体员工的努力下，较圆满的完成了工程服务和工程维护两大工作，确保了小区各设备设施、水、电、气的正常运行，以及工程返修工作的顺利进行。
翻检一年来的工作，值得欣慰的是，我们严格按照公司部署要求，积极、认真、稳妥地开展各项工作，取得了一定的成绩。但在肯定成绩的同时，我们也必须正视工作中存在的问题，主要表现在：
（一）经营拓展方面的问题。
目前，我公司现有的服务与业主实际需求还存在着不相匹配的情况，特别是因为返修工程量大、施工或备料时间长、施工延期、重复返修等情况，造成业主投诉和索赔的问题，严重影响着我们服务质量的进一步提升。
（二）管理方面的问题。
（三）员工素质意识方面的问题。
服务意识、环境维护意识、安全防范意识、节能意识、成本控制意识等等，如：工程人员进户维护的服务理念贯彻、秩序维护巡逻发现公共设施损坏的反馈意识等等都有待进一步加强，员工整体素质和工作能力距离一流物业管理的要求尚有一定的差距，有待进一步提升。
认真审视和总结工作，我们最深切的体会是，在物业行业的市场竞争日趋激烈，物业服务的经营压力越来越大，业主对服务的要求越来越高的大背景下，我们的工作不进则退。20xx年已经过去，20xx年摆在我们面前的任务还十分繁重，一方面要针对上年工作中暴露出的问题和不足，制定切实可行的措施，改进工作、提升质量；另一方面，还要把上年工作中好的思路、方法以及工作组织模式等予以传承和发扬，保持优势、再接再厉，确保我部全年工作目标和任务的顺利完成，确保我部各项工作高质量、高水平地持续推进。
具体工作措施：
1、强化服务意识，进一步提升工作质量。
作质量、服务时效上狠下功夫，提高工作效率和到场服务准点率，千方百计让业主满意，要加强对各区域的日常保洁保养及绿化养护工作，给翡翠湖和海德华府尊贵的业主营造一个洁净、优雅的居住环境；与此同时，在工程质量方面，要加强与业主的沟通协调，并重点跟进一期未完成单元的工程返修以及业主提出的工程返修、跟进二期室内装修及以及一、二期遗留的工程返修。
2、强化创新意识，卓有成效地开展工作。
在下年的工作中，我们要继续强化创新意识，要拿出新招法、新举措，以创新促进工作质量的提升。针对业主费用交纳不尽人意的情况，我们要集思广益，对不同业主采取相应的措施及时追缴各类欠费，加大物业管理费和其他费用的收缴工作力度；我部将根据海德自身特点，开展形式多样的公益、文体、趣味等社区文化活动，调动业主参与的积极性，拉近与业主之间的距离，在每一个节庆前对园区和会所进行装饰和布臵，营造良好的节日气氛，创新服务；针对目前公司一线岗位人员流动情况较为严重，新的一年将加强对秩序维护部缺编人员的招聘工作，全力满足秩序维护部缺编要求，同时充分发挥员工的工作主动性和积极性。
3、强化管理意识，推进工作规范化运作。
在新年度的工作中，我部将继续强化管理意识，使内部管理制度全面化和规范化，将责任落实到人，完善各项服务标准及操作流程，保证员工服务水平的一致性，做到职责明确。要以制度约束人，在制度执行过程中给员工输入“按章办事，一丝不苟”的管理理念。
4、强化培训的意识，全面提升员工的工作能力。
企业的竞争，归根结底是人才的竞争。目前我部下辖各部门人员的综合素质普遍有待提高，在新年度的工作中，我们要继续强化培训意识，通过培训全力提高员工的整体素质和工作能力，打造一流的团队。特别是为迎接二期业主顺利收楼，我们要加强对礼节礼貌、服务意识、操作规程、安全作业等方面的培训。同时，加强员工外送培训，今年拟选派10名有发展前景的员工赴xxxxxx物业管理精品课堂学习。
总之，在20xx年，我们将努力使工作水平再上一个新台阶，形成并彰显我们的核心竞争力，不断提高业主对xxx的信赖和满意，树立良好的形象和口碑，把xxx物业打造成为xx物业管理水平第一的高档住宅园区。
小区工作计划
小区平安和谐是精神文明的重要标志。因此，创建平安小区是实现精神文明的首要任务和主要内容之一。为使我小区的创建工作有效地开展起来，现制订计划如下：
一、加大宣传力度，做好创建平安小区的宣传工作，通过出黑板报、悬挂横幅、召开楼组长会议，发放宣传材料等措施，努力使小区居民对创建平安小区活动达到家喻户晓。
二、加强对创建工作的领导，成立创建平安小区工作了领导小组。进一步充实健全小区治保、调解组织和群防群治队伍，做到组织落实。
三、采取多种形式，积极开展关于加强治安、消防、交通安全，创建平安小区的宣传工作，不断提高小区局面防范意识，普及防范常识，男切经常有针对性地发布有关警示，做到警钟长鸣。积极创造条件，努力完善小区宣传设施。
四、制度落实。坚持每月治安例会制度，通报情况，研究对策，部署工作；建立定期开展治安、消防等安全检查制度，及时发现问题，消除隐患；健全门卫保安、小区巡逻、义务消防组织，做到队伍、制度、责任三落实。
五、加强防范设施建设，积极完善小区治安，消防设施，尤其是努力提高安全隐患大的农夹居地区的防范能力，积极推行技防措施，力争今年内为小区各楼安装防盗门。
六、加强调解工作，保证小区安全团结。积极开展对居民群众的法制宣传教育，做到人人知法、懂法；竭力化解矛盾，做好说服、教育、疏导工作，消除不安定因素，做到调解在先，教育在先，使小矛盾不出不出楼道，一般矛盾不出小区。
七、加强对外来人员的管理，成立外来人员工作小组，做好对外来暂住人员的摸底，登记和流动人员的动态管理。
八、做好对社区矫正对象和刑释解放人员的帮教；积极开展xx警示教育，进一步做好防控宣传工作及对“xx功”人员的帮教与管理。
九、加强禁毒宣传，提高了居民的防毒、拒毒能力，做到家喻户晓，人人自觉抵制，加强对吸毒人员的帮教和管理。
水工工作计划
以往学生溺水事件的教训是沉痛的，原因是令人深思的。
我校将继续通过班会、广播、宣传栏、板报、视频录像等形式经常性地宣传预防溺水安全常识，重点教育学生掌握正确的救生，切实提高学生在突发溺水事故时的自救自护能力。开展“放学前一分钟安全教育”。结合实际提醒学生注意交通安全、防劫防骗、防各种伤害事故等安全事项，教育学生珍爱生命，遇有突发事故要实行科学施救。要引导、提醒家长切实增强安全意识和责任意识，加强学生节假日看护和教育，要明确家长是孩子第一监护人，要承担起监护的职责，特别是家长要务必承担起学生离开学校后的安全监管职责，在放学后、周末和节假日加强对孩子的看护和教育。悲剧不能重演。
关于交通和防溺水安全教案：天气渐热，太仓水网众多，学校、社会、家长都要加强对学生的安全教育，尤其要介绍预防溺水安全常识，提高学生在水中遇到紧急情况的自救自护能力，掌握恰当的救生方法，坚决要求学生做到“六不”：不私自下水;不擅自与他人结伴游泳;不在无家长或教师带领的情况下游泳;不到无安全设施、无救援人员的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;不熟悉水性的学生不擅自下水施救。特别要教育学生遇到同伴溺水时避免手拉手盲目施救，要智慧救援，立即寻求成人帮助。有条件的地方或学校要普及游泳教育，提高学生自救自护能力。
要教学生学会万一溺水时的自救方法：1.不要慌张，发现周围有人时立即呼救;2.放松全身，让身体飘浮在水面上，将头部浮出水面，用脚踢水，防止体力丧失，等待救援;3.身体下沉时，可将手掌向下压;4.如果在水中突然抽筋，又无法靠岸时，立即求救。如周围无人，可深吸一口气潜入水中，伸直抽筋的那条腿，用手将脚趾向上扳，以解除抽筋。
现场抢救溺水的方法：1.迅速清除口、鼻中的污泥、杂草及分泌物，保持呼吸道通畅，并拉出舌头，以避免堵塞呼吸道;2.将溺水儿童举起，使其俯卧在救护者肩上，腹部紧贴救护者肩部，头脚下垂，以使呼吸道内积水自然流出。但不要因为控水而耽误了进行心肺复苏的时间。3.进行口对口人工呼吸及心脏按摩;4.尽快联系急救中心或送溺水儿童去医院。
生命是至高无上的，最宝贵的，生命的存在是实现理想、成就未来的前提。关爱生命，注意安全，必须引起社会、学校、家庭的高度重视。为了消除安全隐患，确保人身安全，每个人必须掌握安全出行的三大本领：一会行走、二会骑车、三会乘车(这三个“会”的含义就是要保障自己的人身安全)。现将学校交通安全规定告知如下：
(一)行走须知：
1.关于交通和防溺水安全教案：在城市街道，走路必须走人行道;在农村公路须靠路边行走，并注意前后车辆。这样可以避免与车辆发生碰撞。
2.横过车行道，必须走“人行横道”、“人行天桥”或“地下通道”等安全通道。若没有这些安全通道的，须事先看清左右来往车辆，确认安全后再过马路，要直行通过，不要追逐、打闹、猛跑，不攀爬隔离栏杆。
3.不准在停着的大型车辆的前后突然横穿马路，不得在车辆临近时突然横过或者中途倒退、折返。这些会导致驾驶员不力、判断失误，引发交通事故。
小区水工工作计划
20xx年，我县水务工作的总体思路是：以_精神为指导，按照国家和省、州水务工作的总体安排部署，结合中央扩大内需的要求，深入实践科学发展观，坚持“以改革保稳定，以项目促发展，抓管理促和谐”，着力实施好病险水库除险加固、防洪、灌溉、水土保持、饮水安全、河道治理等系列工程建设，加快构建饮水安全保障体系、防洪减灾体系、增效保障体系、水生态环境保障体系，优化水利发展环境，促进我县水利工作向环境水利、资源水利、效益水利转变，为全县经济社会又好又快发展提供强有力的水利支撑和保障。20xx年要重点做好以下几项工作：
一是狠抓面上水利工程建设。确保20xx年内完成各类水利工程4742件，完成投资万元，新增灌溉面积万亩，改善灌溉面积万亩，治理水土流失面积平方公里，解决和改善农村万人、万头大牲畜的饮水困难。
二是认真抓好在建工程建设。力争八宝水库工程于今年6月通过上级验收，那马、维莫水库和龙骨山、砂坝、波么、牡宜4件病险水库除险加固工程按期竣工验收，交付使用。
汛期做到严防死守，在发生正常洪水标准范围内，保证确保1件中型水库、13件小（1）型水库、28件小（2）型水库及重要河段安全渡汛。继续加强水工程的建设管理，严把质量关，扎实开展安全大检查活动，确保安全生产；认真落实各项抗旱措施，确保农业增产增收。
四是切实开展好以冬春修为主的农田水利基本建设。想方设法多渠道筹集资金，进一步加大农村水利基础设施建设投入，服务于社会主义新农村建设，加快农业和农村发展，促进农民增收。
五是主攻民生焦点，加强农村饮水安全工程建设。加快饮水工程建设，构建农村饮水安全体系，坚持把农村饮水安全问题作为水利服务新农村建设的突破口，加大农村饮水安全工程建设力度。计划解决万人的饮水安全问题。
六是严格水行政执法。加强水法律法规宣传，提高县民水法制意识。以规范管理、查处案件为重点，抓好水政和水土保持执法管理。认真做好审批许可、监督管理、规费收缴、解决重大水事纠纷等工作。加大对违法行为的打击力度，有效制止和查处水事、渔事违法行为。
七是狠抓水土流失治理。积极争取项目实施小流域综合治理工程。同时要进一步加大水保执法力度，严把水保方案编报审批质量关，防止人为造成新的水土流失，推进我县生态环境的良性循环。
以项目促发展，积极协调配合有关部门，争取资金，实施一批水利工程项目。
一是积极推进那榔中型水库前期工作，力争进入中央和省扩大内需的项目盘子。
二是争取立项实施马鞭稍、汗滩、西洛、松树坡4件小（1）型水库除险加固工程，争取国家及省投资1600万元。
三是争取立项实施小（2）型病险水库除险加固5件（坝哈、长期、丰收、观音洞、沙井水库），争取国家及省投资1200万元。
四是争取立项实施小流域综合治理1件（那伦河项目区），总面积，治理面积。总投资万元（其中：争取国家及省投资万元，地方群众自筹万元）。
五是争取立项实施河道治理工程1件（八宝河治理工程）。总投资万元，争取国家投资万元。
六是积极争取立项实施西洛灌区建设，改善灌溉面积2500亩，增加灌溉面积2589亩，受益人口4210人。争取国家及省投资万元。
七是计划实施小水窖160口，自流供水122件，解决农村万人饮水不安全问题。工程总投资万元。
利惠民措施作为民生工作的主要方向，为逐步实现行业脱贫和职工致富创造条件，为百姓的生产生活提供可靠的水利保障和社会化服务。
一是加强对小（1）型水库管理所和乡镇供水工程的管理。加强和扩大水库水面养殖业，采取承包、租赁等多种经营方式，开展水利工程经营管理工作，打破现行的工资分配制度，实行按劳取酬，从而提高职工的工作积极性、主动性和忧患意识。克服资金困难，下大气力开展自收自支单位职工按时参加社会养老保险和医疗保险行动。
二是开展人畜饮水解困行动。根据省水利厅核准的我县农村饮水达不到安全指标的总人数，在群众自愿的前提下，积极争取上级资金支持，尽可能解决不安全人口的饮水问题。
三是开展水利惠民服务利民行动。努力提高水产技术推广、水利科技推广的社会化服务水平，为农户提供优质的产前、产中、产后技术服务，实实在在地解决他们在生产实际过程中遇到的实际问题。加强防汛、抗旱和水利农田基本建设技术指导，为全县经济社会的发展提供水利保障，为全县的人民群众生活提供水利支持。
理反腐倡廉专项整治工作，加强工程审计监察，努力构筑拒腐防变的思想道德防线，实现“项目安全、资金安全、干部安全”的目标。结合水务部门的实际，从解决管理中的薄弱环节和群众普遍关心的热点问题入手，在工程管理、资源管理、财务管理、环境管理等方面入手，进一步理顺管理体制，健全管理制度，强化管理手段，改进管理方法，使全水务系统的管理水平再上一个新台阶。
防治水工作计划
为加强煤矿安全生产工作,牢固树立“科学发展、安全发展”理念,坚决贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的煤矿安全生产方针,扎实有效开展煤矿防治水工作,排查整治水害隐患,督促煤矿企业落实水害防治主体责任。坚持“预测预报、有掘必探、有采必探、先探后掘、先探后采”的防治水原则,严格执行《煤矿防治水规定》,落实“防、堵、疏、排、截”综合治理措施,执行“物探先行、钻探验证、化探跟进”的综合探测程序,使煤矿防治水工作扎实有效,现制定我矿2014年度防治水计划如下。
总结。
根公司总体布署和2013年防治水工作计划,##煤业在2013年度主要以建立健全防治水管理制度建设及地面水患排查与治理为重点等方面开展。主要如下:。
1、成立了防治水领导小组。
2、建立了防治水岗位责任制、防治水技术管理制度、水害预测预报制度、水害隐患排查制度、防探水制度、重大水害停产撤人制度、暴雨期间巡视及停产撤人制度、防治水管理运行制度、防治水安全确认移交制度、防治水日常巡检考核制度、防治水工作绩效考核制度、探放水左右质量验收制度、防治水作业优先制度、探掘分离管理制度、探放水作业现场图标管理制度等制度和十五种台账。完善矿井充水性等5种必备图件,除矿井涌水量与各种相关因素动态曲线图外其他都配齐。通过对矿井老空水及周边矿井老空水分布情况的调查,把了解的情况都完整地标绘在采掘工程平面图上,基本掌握了我矿矿井老空水及周边矿井老空分布情况。
3、确定了防治水中长期规划编制单位,现正在编制中。
5、及时进行雨季三防演练,做好雨季三防工作。
6、按时巡检周边小煤窑关闭井口、地面、河道,加强雨季巡防。
1、进一步完善以总工程师为首的地测防治水技术管理体系、以生产矿长为首的地测防治水措施组织实施管理体系、以安全矿长为首的地测防治水措施监管落实管理体系、以机电矿长为首的防排水管理体系,逐步充实地质、防治水专业技术人员,加强培训工作,逐步建立健全防治水队伍。
2、进一步完善防治水制度、各种台账及必备图件。
3、完成防治水中长期规划的编制及批复工作。
4、完成2.5km2三维地震物探及瞬变电磁法物探工作及后续评审等事项。
5、完善地面物探施工合同,以确保工程队及时进场,力争在6月30日前完成地面物探工作。
6、根据掘进计划完成探放水工作。
7、加强地面河道治理工作,防止河水通过断层、采空区裂隙涌入井下。
8、地测方面:外聘测量队伍1年进行测量服务,招聘测量专业大中专毕业生进行培训学习,年底建立矿测量队伍。
三、保障措施。
1、加强隐患排查。
根据集团公司工作安排我矿对地表、河道已关闭的小煤矿井口以及工业厂区每周进行一次全面检查。
2、综合探测。
高度重视矿区范围及周边小煤矿积水积气,进一步完善全矿井瞬变电磁法、三维地震勘探工作。
3、水害应急救援措施落实。
进一步完善水害应急预案,并按规定进行救灾演练,对职工进行出现透水征兆立即撤人的培训;成立雨季三防领导小组,保证抢险救灾所需的物资、设备和资金已落实到位。
4、加强培训工作。
积极开展防治水知识教育和培训。定期学习,掌握井下透水征兆,熟悉避水路线,积极演练。提高对专业技术人员的培训力度,制定详细的培训计划,达到防治水管理专业化的要求,配齐地质类专业技术人员,保证探放水作业人员持证上岗。
极倡导“走科技路,吃安全饭”的管理理念,实行“制度化管理,程序化运作”的管理体系,理顺体制机制,为参建施工队伍创造良好条件和提供工作保障;齐心协力谋发展,集中精力、高标准地抓好矿井建设,大力推行技术创新和质量标准化建设,以严格的质量标准推进矿井建设,打造本质安全型矿井实现。
##煤业有限公司二〇一三年十二月二十日。
防治水工作计划
批准：
总工程师：
部长：
审核：
编制：
2011年工作总结。
在嘉和煤业领导的正确领导下，从接管矿井到现在我部圆满的完成了2011年度矿井防治水的各项工作内容，为了及时总结经验，吸取教训，扬长避短，鼓足信心做好2012年嘉和煤业井上、下防治水等工作，现将今年防治水工作总结如下：
1.四月中旬下发的文件恢复成立了嘉和煤业雨季“三防”指挥部，迅速储备抢险物资，组建了抢险队伍，并进行了实战演习；对雨季“三防”前期准备工作组织了多次检查，对检查出来的问题责成有关单位迅速进行了整改，将事故隐患消灭在萌芽状态。通过认真细致地工作，保证了我矿汛期安全生产的正常进行，保障了国家财产免受损失。
2.每月月初对本月采掘计划内的工作面进行了防治水隐患排查分析，规定了排查、整改负责人；月底对本月的水情水害情况进行了总结；对每个季度的水情水害情况进行了预报和总结；在年底对本年度的水情水害情况进行了总结并对下年度的水情水害情况进行了预报。
3.每月不定时的对全矿各个回采、掘进工作面进行水情观测，为矿井水情水害预报及排水系统的改善提供了真实可靠的资料。
311、150312回采工作面和新区2#集中回风巷、x150202轨、皮顺，提交了地质说明书，预测了正常涌水量及最大涌水量，指导了安全生产的正常进行。
5.为了查明投入生产工作面的3m以上断层和15m以上的陷落柱，邀请重庆地质研究院对311工作面进行坑透工作，为工作面的安全回采提供了准确的地质资料。
6.根据坑透探测资料，对回采工作面出现的异常区进行了打钻探测验证，主要有150311回采工作面，每10米在轨、皮顺和切眼分别进行探测，为工作面的安全回采提供了准确的地质资料。
7、k8含水层，从源头上消除了采空区突水的安全隐患，有效的减少了回采时采空区积水对生产的影响。
8.根据生产作业计划，对矿井掘进进行放线测量，累计放线3757m。其中有集中回风巷与集中轨道顺利贯通以及新二采区回风巷贯通等大型工程。
9．针对我公司地质透明平台不完善和地质保障体系不健全，由矿总工程师主持，地质部协助，对新旧区进行了三维地震勘探、瞬变电磁勘探、水文地质类型划分和补充勘探。
10、根据省厅及晋中市国土局的要求分别编制了土地复垦方案、矿山生态环境保护与治理恢复方案、储量核查、开发利用方案。
结合嘉和煤业的采掘生产衔接计划，地质部2012年重点做好以下几方面的工作。
1．四月中旬成立公司雨季“三防”指挥部，并下发文件对全矿的雨季“三防”工作进行具体部署。
2.在工作面在回采前对x15020。
2、150312工作面进行无线电波坑透。
4．每月月初对本月采掘计划内的工作面进行了防治水隐患排查分析。
5．提前对各回采工作面及掘进工作面进行了地质及水文地质预报。
6．坚持“有掘必探，先探后掘”的原则，对各队组防治水工作进行有效的监管。
7.根据生产作业计划及时正确对巷道进行中、腰线测量、放线。
嘉和煤业地质部。
节水工作计划
为确保20xx年节水型社区创建工作全面完成，结合全市民政工作实际，制定节水型示范社区计划如下：
(一)20xx年全市建成节水型示范社区6个，沙坡头区2个(黄河花园、长安社区)，中宁县2个(丰安社区、利民社区)，海原县2个(建设社区、南苑社区)。
(二)大力推进居民家庭节水器具改造，凡列入节水型小区建设的小区，节水型器具普及率达到80%以上。
(三)社区积极建设雨水储蓄和再生水利用系统，绿化和景观用水尽可能利用非常规水源。
(一)强化节水宣传教育。各镇(街道)要深入社区采取新闻宣传、举办讲座和培训班等形式，大力宣传节约用水的政策和法规，普及节水知识。各社区要充分利用橱窗、宣传栏、板报、文艺广泛宣传队、向居民发放节水倡议书等形式，宣传节水小常识、节水小窍门，提高全社会水忧患意识和节约用水意识。
(二)完善长效节水管理机制。为了切实加强社区节水管理，各城镇社区结合工作实际，建立完善节水岗位责任制度、查表制度、宣传制度、会议制度、维修制度、节水工作管理制度、巡回检查制度，健全完善社区管理制度体系，进一步明确工作职责，严格目标责任考核，落实工作任务。
(三)开展创建节水型社区。在全市城市开展创建“节水型社区”活动，制定节水型社区标准，推广节水型器具。
(四)推广城市居住小区再生水利用技术。鼓励推广应用中水处理回用技术，建设节水型住宅。
(五)组建志愿者服务队，引导居民积极参与。组建社区志愿者服务队，定期开展“节水小窍门”交流，引导社区居民积极参与全民节水行动计划。
(六)以评比促行动。定期开展节水家庭评比表彰，促进居民积极行动，提高参与热情，提升节水效率。
防溺水工作计划
为加强全体师生的安全教育工作，不断强化广大师生的安全意识，预防和杜绝溺水事故发生，结合本校实际情况，于20xx.05——20xx.07开展了为期2个月的预防溺水教育主题活动，并取得了显著效果，现总结如下：
5月初学校召开了预防溺水等安全工作专题会议，认真分析了校情，对防溺水工作进行了全面布署，制订了实施方案，成立了以校长为组长的防溺水工作领导组，细化了各类人员工作职责，明确了预防教育的工作目标、工作内容和工作方法，制订了监督、保障措施，该项工作的开展有条不紊。
5月11日至xx日间，对学校内部安全隐患进行了认真自查与整改。对学校周边水域、交通隐患等分人分区域组织寻访。及时排除了大小隐患近十处。发挥了突出的警示与教育作用。
1、学校召开了一次防溺水等安全教育主题校会，集中向学生进行了一次安全知识宣传，各班召开了主题班会，强调了安全纪律，悬挂了“珍爱生命、预防溺水”横幅，学生集中举行了宣誓。制订了严明的防溺水班级公约，进一步规范了学生行为，要求相互监督，自觉遵守。
2、向全体学生印发了《致各学生家长一封信》，对家庭教育提出了很好的建议和要求，教育宣传工作深入到了每个学生家中，得到了家长的有力支持和配合。
3、各班利用黑板报，以宣传防溺水基本常识为主题，进行了书面宣传，再次浓厚了教育氛围。
4、6月初，通过防溺水教育视频，向学生进行了一次预防、急救等知识教育，给学生敲响了警钟，丰富了学生急救知识。
5、安全教育工作常抓不懈，成立假期安全联防小组，保证即使是假期也要经常安全提醒，发现问题必究并及时通报，师生的安全责任意识长久保持。
通过学校上下的齐抓共管、师生的共同努力，全校师生安全度过夏季炎热溺水多发期，无任何安全事故发生。
酒水工作计划
白酒业务员工作总结大米原浆酒，叫好不叫座，本次济南秋季全写作网国糖酒会期间，笔者正在丽山大酒店逢到了大连一家企业，那家企业带到糖酒会的产物，是名为庄园的大米本浆系列酒。该酒厂正在酒店大堂和各个楼层设立的促销扶引员及营业员的推荐和引见，以及“外国最好喝的白酒，世界上最奇同的酒”那类宣传定位，是吸引笔者到其展厅参不雅并品尝产物的次要启事。说实话，正在促销扶引员及营业员的死力推荐下，酒厂设正在丽天大酒店房间的展位前，却是来了不少参展参会的客商，大师一面品尝那款号称“外国最好喝的白酒”以及号称“世界上最奇同的酒”的产物，一面细心体味灭其外所具无的商机事实无多大。不外，正在品尝过那款庄园大米本浆酒产物的大大都参展客商外，对该产物市场远景比力看好者却并不多，从各客商品尝过产物之后的神色和言论外，笔者看到了摆正在那款庄园大米本浆酒眼前的一类尴尬气象--“叫好不叫座”。
庄园是何身世?
庄园的出产方，是大连一家号称以生态酿酒、生态类植等为从的现代化高科技企业，次要营业为庄园大米本浆酒的出产和发卖。那家企业创立于1973年，曾经无近30年历史，过去次要以出产“烧锅酒”、“日本清酒”、“生果酒”为从，到xx年的时候才投入资金对园区进行，并更新了设备，正在此根本上组建了“大连酿制产业园”，推出了“庄园”系列大米本浆酒产物。
公司以生态酿酒为卖点，但愿借帮制制生态酿酒产业园来成立“前工尝后庄园”的酿酒模式，并从xx年起头投入资金，兴建“栗女苑”和“金槐花”两个生态农业及酿酒产业园，大规模类植槐花、水稻及各类生果等，并但愿借帮绿色、无污染的资流劣势，酿制出具无外国文化特色的绿色生态酒。
白酒营业员工做分结实在，据业内人士引见，庄园大米本浆酒从产物降生之日起，就曾经起头进行市场推广，理当说，阿谁品牌是正在外国酒界较迟开展收集发卖和借帮收集进行招商的产物，xx年前后，公司曾经招募过一批收集客服，通过qq群等现代工具进行推广，只是结果甚微，且其时产物受产能、定位、产物出名度、品牌影响力等要素限制，也无法实现面向全国的大面积招商，果此只能处于一类自然成长形态。
“生态”概念可否收持产物卖点?
经查阅该庄园的材料，发觉其次要卖点是“生态酿制”概念，是绿色出产和正在无污染外进行酿制的工艺，是对生态资流的分析把持，是产物正在生态酿制下所衍生的健康、养分和时髦;公司强调的是高量量的自然山泉水和绿色大米等酿酒本料的自然生态劣势，心得体会.而公司的方针，则是创制和演绎外国白酒行业的一段新传奇。
据出产庄园酒的那家公司引见，其所出产的大米本浆酒属米喷香型白酒，系“选用绿色大米和100%自然山泉水为本料，融千年古法秘方和现代科技微生物发酵手艺为一体，正在细心研制出的奇异配方和初创生态酿制工艺根本上，经发酵、蒸馏、储存、老熟精酿而成。”除此之外，该公司正在强调产物独具蜜喷香清柔米喷香气概的同时，更强调产物的本汁、本色和本味，强调产物的养分、健康和美味，号称本人冲破了守旧米喷香型白酒的局限，并刷新了外国守旧白酒的，由此自认为是“外国最好喝的白酒，世界上最奇同的酒”。
其四，营销模式老套，品牌根本不济。除了强调产物的差同化特征之外，大米本浆酒正在营销上其实并无几多新意。先是进行收集发卖，其后又曾经死力推崇连锁加盟模式，目前更是将招商沉点放正在保守渠道，多类发卖模式的叠加，让人看到了企业正在发卖标的目标上的逛移不定，而那其外，也许透射出的是企业正在对将来标的目标把握上的逛离，是企业本身对产物将来所表示出来的决心和底气不脚。
节水工作计划
1、学校和节水员应认真执行执行《北京市节约用水条例》、《北京市节约用水若干规定》，熟悉有关节水法规。为使本单位成为节水型单位作好基础工作。
2、学校和节水员应积极支持本片组长工作，按时参加组内活动。
1、校级领导干部认真执行执行《北京市节约用水条例》、《北京市节约用水若干规定》，熟悉有关节水法规。为使本单位成为节水型单位作好基础工作。
2、校级领导干部定期检查节水员的工作，及时督促节水员作好本校的节水和节水宣传工作。
1、学校将每年的5月12日至6月12日定为学校节水月，在这月当中利用美术课让每个学生自己动手话一张反映节水内容的画，评选出好的用一定的代表意义的由同学们自己粘贴在学校的水龙头附近，起到宣传作用。
2、学校在5月12日至6月12日期间，利用思想品德课，对同学们进行节约用水的教育，培养学生从小养成节约用水的习惯。
3、学校在5月12日至6月12日期间，以节约用水为主题开主题中队会。以多种形式宣传节约用水。
1、学校一律使用节水龙头，禁止跑、冒、滴、漏。
2、学生、老师发现有跑、冒、滴、漏现象及时报告后勤组，发现问题即使解决。
1、认真填写节水员手册，严格管理本校节水工作，掌握本校各段用水量（2个月为一段），熟悉学校出水点及地下给水网络分布情况。
2、年初有计划，年末有总结，定期向教委办公室汇报。
3、节水员每年5月、11月上报节水表和节水器具改造统计表，配合教委办公室完成节水工作。
酒水工作计划
今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源。
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到。
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划。
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调。
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
一、科学决策，齐心协力，酒店年创四点业绩。
酒店总经理班子根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，一是努力实现“三创目标”，二是齐心蓄积“三方优势”等。总体思路决定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。加之“三标一体”认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操，尤其下半年十六届四中全会强劲东风的激励，酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，取得了颇为可观的业绩。
1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等。
相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为x万元，比去年超额x万元，超幅为x%;其中客房收入为x万元，写字间收入为x万元，餐厅收入x万元，其它收入共x万元。全年客房平均出租率为x%，年均房价x元/间夜。酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四星级酒店的平均值。
2、管理创利。酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工成本、
能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。酒店全年经营利润为x万元，经营利润率为x%，比去年分别增加x万元和x%。其中，人工成本为x万元，能源费用为x万元，物料消耗为x万元，分别占酒店总收入的x%、x%、x%。比年初预定指标分别降低了x%、x%、x%。
3、服务创优。酒店通过引进品牌管理，强化《员工待客基本行为准则》关于“仪表、微笑、问候”等20字内容的培训，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，不断提高员工的优质服务水准。因而，今年5月份由市旅游局每年一次组织对星级饭店明查暗访的打分评比，我店仅扣2分，获得优质服务较高分值，在本地区同星级饭店中名列前茅。此外，在大型活动的接待服务中，我店销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位，分别收到了来自活动组委的表扬信，信中皆赞扬道：“酒店员工热情周到的服务，给我们的日常生活提供了必要的后勤保障，使我们能够圆满地完成此次活动。”
4、安全创稳定。酒店通过制定“大型活动安保方案”等项安全预案，做到了日常的防火、防盗等“六防”，全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店总经理的关心指导下，店级领导每天召开部门经理反馈会，通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。酒店保安部警卫班也因此而被评为先进班组。
节水工作计划
认真执行《关于做好20xx年省级节水型学校申报工作的通知》的各项要求，以提高教育资源利用效率为核心，以节水为重点，逐步形成学校的节水型管理模式，积极探索创建节水型学校的途径和有效方法。做到低成本，高效能，高运行，成为真正意义上的节水型学校，并起到榜样及辐射作用。
1、建立由各相关部门组成的创建节水型学校的工作小组，由一把手校长任组长，相关部门主要负责人为工作的骨干力量，并制订相应的目标、计划、实施细则，开展行之有效的管理工作。
2、切实落实教育局提出的节约目标，做到学校办公经费保持零增长，严格预算支出管理，降低行政运行成本。
3、以20xx年为基数，20xx年实现节电5%以上、节水5%以上，单位建筑能耗和人均能耗分别降低5%以上，借助现代科技和社会各界力量，建设一批节能型工程，如太阳能发电、照明，食堂节电、节汽改造等。
4、在学校推进清洁能源、环保能源的使用，如建设太阳能小型电站等。
5、引导学生勤俭节约，杜绝浪费，力争学生在校消费较11年相比降5个百分点。
1、加强宣传、教育，强化舆论导向。
（1）学校通过班团队活动、板报、广播和校园网络等多种形式的宣传教育阵地，努力在全校营造创建节水型学校的舆论氛围，积极倡导树立健康生活方式和科学消费理念，树立浪费可耻、节约光荣的良好风尚。开展以“节水、从点滴做起”、“节电从身边做起”、“节约粮食，从手下开始”、“节约纸张，从我做起”为主题的系列宣传活动，宣传节约的重大意义和国家关于节约的有关政策规定，以及各种节能科普知识。
（2）认真学习党中央、国务院关于建设节约型社会的重要指示，学习《节约能源法》、《公共机构节能条例》等法规，使广大师生员工充分认识节约资源对经济社会发展的重大意义，自觉增强资源使用的忧患意识和危机意识，积极投入到建设节约型学校的各项工作中来。
（3）积极开展中华民族崇尚节俭的传统美德和党的艰苦奋斗的优良传统及作风的教育，倡导艰苦奋斗、厉行节约，反对不计成本、铺张浪费。让全体师生员工深刻认识到创建节约型学校必须从现在做起，从自身做起，从身边小事做起，在日常生活和工作中养成勤俭节约的良好习惯，节约的意识和行为贯彻在校园生活的全过程。
2、进一步加强学校节能管理
（1）节约用电。合理设置空调温度，办公室、会议室等办公区域做到室内温度30℃以下不开冷空调，0℃以上不开热空调，夏天空调温度设置在27℃－28℃为宜。做到无人时不开空调，开空调时不开门窗。办公室、会议室、走廊、通道、量观灯等场所全部使用节能灯具，尽量采取自然光照明，做到人去灯灭，杜绝长明灯。走廊、通道等照明需求较低的场所采用６０瓦以下的节能灯并安装声控感应开关。计算机、打印机、复印机、电视机等电器设备在不使用时要及时关机。将计算机设置为不使用时自动进入低能耗休眠状态，减少待机能耗。
（2）节约用水。建立健全节约用水规章制度，积极推广使用节水器具，加强用水设备的日常维护管理。用水后要及时关好阀门，杜绝跑冒滴漏。科学设置办公区、宿舍区绿地和景观灌溉用水频率，采用滴灌、自动喷灌等先进灌溉方式，节约灌溉用水。禁止使用自来水龙头直接冲洗车辆。
（3）节约办公经费。严格办公经费和办公用品管理，千方百计节约办公经费开支。进一步规范办公用品配备标准，加强对办公设备、设施的保养维护工作，延长办公设备、设施使用寿命。推进电子政务，倡导无纸化办公，进一步减少纸质文件的印发，凡属非涉密文件尽量通过网络传送。提倡使用钢笔书写，减少圆珠笔或一次性签字笔的使用量。
（4）加强日常办公用品的采购、发放和登记工作。各校要确定专人负责日常办公用品的采购、发放和登记工作，尽量做到开学前一次性统一采购，对可以再利用的办公耗材，坚持修旧利废，实现资源再生和循环利用。
（5）加强财务管理。严格执行财政预算制度，严格执行财务管理制度，规范支出管理，减少不必要的开支，将有限的财力用在刀刃上，保证学校工作的正常运行和重点项目的支出。
（6）严格控制会议和公务接待经费开支。改进会风和文风，进一步精简会议、活动和文件。严格控制公务活动规模，反对重形式、比规格、讲排场的形式主义和铺张浪费现象。严格执行公务接待的有关规定，不搞超规格接待。
（7）控制源头，做好后勤管理工作。学校后勤管理服务部门要加强对各种耗能设施、设备的巡视检查，定期进行能耗监测评估，对高耗能的设施及时提出有效的控制措施。加强对办公楼的管理，搞好水电设备的日常维护，明确专人负责，合理控制公用部位的用水用电。
防溺水工作计划
茶店幼儿园防溺水工作安排夏季来临，天气闷热，极易导致学生私自下塘下河戏水游泳，近年来由于戏水酿成的学生溺亡事故时有发生，也给我们敲响了提示的警钟，结合上级文件，为做好相关的防溺水工作，我园特制定以下防溺水工作安排：
通过会议，让教职工明确防溺水工作与自身的密切关系，教师学习相关的救护知识及安全提示要点，近期把防溺水安全工作做为安全教育的重点。
各班结合班级幼儿年龄设计相关的主题教育，主题教育可结合新闻、图片、儿歌、小常识等让幼儿直观易懂，放学后做好幼儿的口头提示教育，将防溺水的警示时刻深入幼儿心中。
幼儿园小朋友年龄小，无自我保护和救助能力，监护人要发挥好监护作用和家庭教育作用，园通过发放防溺水告知书并回收回执单，假期家长会，把防溺水也作为宣传的重点，让家长有良好的防溺水意识和明确自身责任，切实落实家园共防。
节水工作计划
俗话说“一年之计在于春”在这春暖花开的季节里，新的计划、新的目标也踏上了出发的行程。为了提倡“珍爱每一滴水”保护我们共同的资源，同时加强学生间交流与沟通，增强广大师生节水意识，爱心救助协会特举办此次活动。
二、活动主旨。
水是一切生命赖以生存、社会经济发展不可缺少不可替代的重要资源，本次活动在于增强广大青年学生的节水意识，倡导节约每一滴水。
三、活动目的。
增强广大师生节水意识，促进同学间环保意识的交流与探讨，共建环保节约型校园。
四、活动主办单位五、活动时间20__年4月13日六、活动内容安排。
选择有新意的标语，将所选的标语制成标贴，贴于各个寝室楼内及校园内易见地点。
七、活动后期安排。
1将本次活动的经验及成果写成新闻稿进行宣传。
2总结此次活动经验教训，为以后更好举办活动奠定基础。一、活动目的秋天本来是丰收的美好时节，但在美丽的__地区，今年却是河水干枯、田地荒芜、庄稼枯死、颗粒无收。大旱，对人民群众的生活造成了严重影响。这场灾害突如其来，如同__地震一样震撼着每个人的心灵，中国人民面临着又一场严峻的考验!朋友们!相信我们团结一致，众志成城，一定能够战胜困难!节约用水是我们每一个人的责任和义务。所以，我们要倡导节约观念，建设文明学校，围绕增强节水习惯，树立节水为荣、浪费可耻的正气，倡导广大同学从小事做起，从个人做起，努力把我校建成节水型高校。
二、活动时间。
20__年9月14日——9月16日1.9月14日——9月15日活动准备。
2.9月16日中午12：10至13：40举行节水签字仪式。
3.9月16日中午12：10至13：40在社区内开展切实可行的节水办法。
三、活动地点。
食堂门口及各幢学生公寓四、活动对象全体在校师生五、活动主题。
关心环境、爱水、节水六、活动口号。
1.珍惜水、节约水、保护水2.保护水资源，改善水环境七、秉承理念惟有了解、才会关心;惟有关心，才会行动;惟有行动，生命才有希望。每个人都很重要;每个人都能发挥作用;每个人都能带来变化;我们节水吧!
八、活动流程。
组长：组员：8人。
3、16日12：10在各学生公寓楼进行实际节水措施(具体活动：在厕所水箱中放入装满水的瓶子)。
组长：组员：30人九、活动经费。
十、注意事项。
1、活动中要注意水箱盖打开时有水溢出2、水箱盖打不开时找宿管老师协助。
为积极响应号召，共同节水抗旱，秉着深厚的社会责任感电商务协会以环保公益为己任，积极地开展“节水抗旱，共渡难关”——即大型节水倡议活动。我们的具体目标如下：
1.通过节水宣传，增强同学们的节水意识2.让同学们了解更多关于节水的知识;。
3.通过宣传倡议，使同学们更加清楚地了解__旱情，激发同学们的节水意识。
4.通过活动，引导正确科学的用水习惯。
5.通过为期一周的宣传和倡导，使同学们逐渐养成节约用水的好习惯，形成节约用水的良好校园风气。
(2)倡议书在校园网上发布。
(3)宣传部成员负责在东校区各宿舍楼下张贴活动倡议书2、人员分配。
(1)宣传部在活动开始之前制作节约用水的宣传板，并置于东校区各宿舍楼或组团前，放置时间为一周。(2)理论实践部责每天放置和收回宣传板。每天早晨8：00之前将宣传板摆放到位，18：00之后将宣传板收回到各宿舍楼管办公室妥善放置，取、收宣传板均要与楼管打招呼。
3、具体安排：
(2)、各部各派3名部员在各宿舍楼的洗手间的水龙头后的墙上贴宣传小纸条。
九、经费预算。