工作计划书是在工作开始前对于工作目标、计划和步骤进行详细规划的一种书面材料。以下是一份详细的工作计划书示范，希望对大家编写工作计划书有所启发。
年防疫工作计划
嘉峪关市动物疫病防控工作在市委、市政府和上级业务部门的大力支持和领导下，坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实《动物防疫法》和省、市动物防疫各项方针政策，始终坚持“预防为主，防重于治”的方针和“科学免疫、综合防制、突出重点、分级负责”的原则，通过健全防控机构、落实防控经费、强化应急措施、实行目标管理等一系列措施，使动物防疫工作逐步走上科学化、制度化、规范化的渠道。近几年全市动物因病死亡率明显下降，猪、羊的因病死亡率在3%以内，鸡（1日龄后）10%以下，大家畜1%以下。
1.1领导重视
嘉峪关市动物防疫工作实行行政和业务双轨管理，市政府与各区政府和市畜牧兽医管理局，各区政府与各镇政府，市畜牧兽医管理局与市动物疫病预防控制中心，市畜牧兽医管理局与三镇畜牧兽医站层层签订目标责任书。每年召开动物防疫会议，把动物防疫工作纳入主要的议事日程，从而保证了动物防疫工作的顺利开展和各项措施的落实。
1.2兽医体制改革机制不断完善
20xx年4月，嘉峪关市兽医体制改革全面完成，成立了嘉峪关市畜牧兽医管理局，下设嘉峪关市动物卫生监督所、嘉峪关市动物疫病预防控制中心和嘉峪关市畜牧技术推广站。同时明确提出加强基层防疫队伍建设，完善动物防疫体系，把三镇畜牧兽医站纳入了全额拨款的事业单位，全市17个村聘用村级防疫员17名，保证每村有一名动物防疫人员，每人每年春秋两季防疫补助达到2400-2500元，逐步建立起市、镇、村三级动物防疫网络。形成兽医行政管理、执法监督、疫病防控和技术推广四大工程体系，职能职责得到了强化，技术服务推广体系得到完善，动物防疫、检疫、监督执法水平全面提高。
1.3动物疫病得到有效控制
采取春秋两季防疫为主，常年补针的方式。近年来，牲畜口蹄疫除20xx年和20xx年发生的2起输入性疫情外，再未发生过；禽流感一直未发生；牛瘟、牛肺疫从未发生；布鲁氏菌病达到稳定控制区标准；控制和基本控制了猪丹毒、猪肺疫、猪瘟、猪蓝耳病、鸡新城疫、羊痘等传染病。进行了羊的寄生虫病的程序化防治，寄生虫病的危害大大减轻。
1.4加强兽医实验室建设，注重疫病监测和实验室诊断，为防疫工作提供科学依据
嘉峪关市动物疫病防控控制中心于20xx年完成了动物防疫冷链体系项目的实施，三镇畜牧兽医站于20xx年业完成基础设施建设改造项目，并于2011年实施了三镇兽医实验室的改扩建项目。按照国家标准建立了疫情监测室、冷藏室、实验室等12室，还配备了防疫、检疫、诊断化验，电脑、复印机等设施，改善了试验环境，充实更新了仪器设备，强化了检测技术培训，提高监测水平和手段。市、镇两级生物药品储运冷链体系已形成，为提高动物疫情测报能力、疫情的检验诊断、疫苗的质量保存打下了坚实的基础。利用春秋两季集中免疫期，系统规范开展重大动物疫病监测工作，全市重大动物疫病免疫抗体检测合格率达到80%以上，通过抗体监测，使动物防疫密度常年保持在100%。在做好抗体监测的同时，重点开展疫情监测，进一步完善了集中监测、日常监测、应急监测等制度，为科学防控奠定了基础。
1.5完善了动物疫情应急机制，提高疫情应急处置能力
每年在集中免疫开展之前，要对全市开展专业技术人员和防疫员的培训工作，从而提高了专业技术人员的业务水平，强化了人员素质。20xx年举办培训班2起，培训市、镇、村和养殖场（小区）人员132人次。
2.动物防疫存在的问题
2.1动物疫病防治体系脆弱，保障系数不大
农村动物防疫工作的薄弱环节是村级防疫队伍力量薄弱，队伍不稳定，老龄化严重，工作条件差等问题严重影响防疫工作的正常开展。
2.2报酬低，村级防疫员工作积极性不高
村级防疫员的工资虽然得到了落实，但和目前劳动力市场价格衡量，工资相对较低，严重影响了村级防疫员的积极性。
2.3部分疫苗有过敏反应及死亡的情况
在多年的防疫工作中，由于要同时注射多种疫苗，发生过敏反应的牲畜较多，特别是口蹄疫注射时，副作用较大，造成牲畜的死亡现象。加上农户的认识不够，死亡动物的补偿机制不畅，直接影响防疫密度。
2.4畜禽养殖方式落后
近年来，随着“联村联户，为民富民”行动，嘉峪关市养殖场（小区）建设得到了长足发展，但一些养殖场（小区）选址、布局设计不合理，安全生产、环境卫生方面达不到要求，防疫管理不到位。另外，我市还存在一家一户家庭式散养，规模小，生产分散，管理粗放，养殖水平低，防疫意识差，疫病防范能力等参差不齐，防疫、消毒困难大，对预防疫情极为不利，而且，动物防疫部门很难进行监督管理和技术服务。
2.5防疫经费投入不足
近年来，物资采购和人员用工的费用逐年增长，但重大动物疫病防控工作的经费没有增长。首先村级防疫员的工资与工作量相比，报酬较低，造成防疫员队伍不稳定，直接影响防疫质量，其次是免疫副反应方面，上级只有反应死亡动物补助经费，但补助标准与市场销售价格差距太大，再次由于防疫经费短缺，造成动物疫病防控、疫情监测方面不能正常开展工作，必要的防疫物资无钱购买，目前由于三镇实验室工作经费短缺，诊断工作开展项目少，还没有全面运转起来。
2.6养殖户观念落后，认识不到位
重大动物疫病防控工作涉及面广，必须得到全社会的理解和支持。目前，广大群众对动物疫病，特别是重大动物疫病防控的认识不到位，不能建立强制免疫的自觉性。有些养殖户认为饲养的畜禽是自己私人财产，打不打防疫针，其他人无权干涉，自己不打，还说一些不负责任的话，造成负面影响，再加上个别村组思想上不重视，致使防疫员在走村窜户实施免疫时，不得不花足够多的时间去说服养殖者接受免疫，严重影响了动物防疫工作的进度。
2.7缺乏专业人才
从目前三镇人员的构成来看，具有畜牧兽医专业知识的人员极为短缺。村级防疫员队伍不稳定，人员文化层次低，随意变动，工作积极性不高。
3.动物疫病防控对策及建议
3.1提高认识，加强领导
3.1.1实行目标责任制
按照动物防疫工作责任制的要求，将“政府保密度，业务部门保质量”的双轨责任制落到实处，政府部门不能只签目标责任书而不抓落实，要加强监督检查，切实履行政府在动物防疫工作中的领导、宣传、组织落实责任，特别是落实镇村组干部第一责任人的职责，将免疫密度和工作业绩挂钩。市动物疫病预防控制中心与三镇畜牧兽医站、养殖场（小区）签订动物防疫目标责任书，并将责任书的完成情况纳入年终考核。
3.1.2实行兽医责任制
市、镇、村动物防疫人员实行分片负责制，将目标管理责任逐步分解细化，与每个职工签订目标责任书，明确目标任务，严格奖惩制度，一级抓一级，层层抓落实，确保按照免疫操作规程实施免疫，提高免疫效价，降低疫病发生风险。
3.1.3制定科学合理的督查标准
对防疫工作中的主要指标如免疫密度、抗体检测采取随机抽样的办法。免疫密度根据动物标识、免疫档案、调查养殖者、疫苗使用情况等进行综合评定。抗体检测也随机采血，以检测结果为依据。
3.1.4健全奖惩激励机制
对动物防疫任务考核、奖惩予以规范，并纳入政府与动物防疫部门年度目标考核任务，实行考核奖惩，。对动物防疫工作积极、成效突出的，予以表彰奖励，对工作不认真，动物防疫效果差的予以通报批评，并予以经济惩罚，以充分调动广大干部职工的积极性。
3.2强化宣传，提高认识
预防和控制动物疫病是确保养殖业持续健康发展和保障人体健康的主要措施的一项公益事业，事关农民增收，畜产品安全，与人民群众的切身利益息息相关，是一个需要政府重视，部门配合，社会支持，农户理解的系统工程。市、区、镇人民政府以及相关部门应利用广播、电视等新闻媒体以及讲座、发宣传材料等多种形式，大力宣传《动物防疫法》等有关法律法规，使之家喻户晓，改变养殖户“轻防重治”的错误观念，让养殖户正确树立“防重于治，防治并举”的观念，自觉接受动物疫病的免疫、消毒工作。 3.3改变饲养方式，提高疫病防范能力普及科学饲养管理知识，推广建设标准化养殖场（小区），积极推进人畜分离和圈舍改造，改变人畜混住现象，大力发展健康养殖、生态养殖，通过发展沼气技术、发酵床养殖技术、生产有机肥和畜禽粪便还田等着利用方式，促进畜禽粪便的资源化利用。积极引导和扶持群众，改变目前畜禽饲养分散、管理粗放、防疫条件差等现状。
3.4加强监督，依法防疫
3.4.1大力整顿兽药市场
规范经营秩序，对兽用生物制品实行专营制度，各级动物防疫机构才能经营，严厉打击非法买卖兽用生物制品的不法分子，从源头上堵住假冒伪劣产品，提高动物免疫预防成效。
3.4.2严格《动物防疫条件合格证》的审核
保证相关单位和养殖场符合动物防疫的条件要求，不留疫情隐患。对规模化养殖场实行养殖准入制度，符合规定生产条件的，核发生产许可证，才能从事畜禽养殖。
3.4.3强化防疫监督
加大对动物检疫员的培训、考核力度，提高检疫员的业务素质、职业道德，严格检疫操作规程，特别是在产地检疫、屠宰检疫的过程中必须查证验物，对无有效免疫标识，未按规定免疫的动物必须实施补免，以促进防疫工作。对拒绝防疫、故意逃避检疫的养殖户按照《动物防疫法》的有关规定严厉处罚。
3.5建立经费保障机制，稳定村级动物防疫员队伍
动物防疫工作关键在基层，核心在人。要建立经费保障机制，提高村级防疫员的劳动报酬，调动他们工作的积极性，提高他们在工作中的威信，打开工作局面，使他们能在自己的辖区内更好的开展工作，从而达到有人愿意搞动物防疫工作，村级防疫员能安心搞工作的这个基本要求。村级防疫员的报酬应坚持按劳取酬、绩效兼顾的原则。同时要落实村级防疫员的三金，使其生活有保障，从而排除后顾之忧，稳定队伍。
3.6加强动物疫情的监测工作，提高预警预报能力
认真落实疫情报告制度，要充分利用村级防疫员队伍，认真做好动物疫情的监测工作。在坚持“集中免疫，月月补针”的基础上，建立健全疫情监测体系。要以畜禽养殖大户、活畜禽交易市场、定点屠宰场、与酒泉地区接壤的村组为重点，加强对高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性蓝耳病等重大动物疫病的监测。充分发挥疫情监测网络的作用，严格疫情报告制度，不得瞒报、迟报，做到早发现、早报告、早处置，严防疫情的扩散和蔓延。
3.7加强业务培训，提高村级防疫员队伍的这素质
村级防疫员的工作不仅仅是打防疫针，同时也要负责辖区内的畜牧科技推广、动物疫情监测和动物产地检疫工作，乡镇畜牧兽医站要用好管理好村级防疫员，定期不定期的组织相关的业务培训，提高村级防疫员队伍整体的业务水平。
3.8强化消毒灭源，阻断疫病传播途径
以养殖场、屠宰场和畜禽交易市场为重点，完善消毒制度，科学使用消毒药品，加强对畜禽圈舍、运载工具及周边环境的消毒，使消毒工作有效、全面彻底、长期坚持。
3.9完善免疫反应抢救死亡补偿
《动物防疫法》第六十六条规定：对在动物疫病复方和控制、扑灭过程中强制扑杀的队伍、销毁的动物产品和相关物品，县级以上人民政府应当给予补偿。我们要认真研究补偿机制，明确强制免疫反应、死亡的抢救与补偿范围、补偿标准、补偿经费来源与支付等内容，以保护养殖者的根本利益。
临沂环保工作计划
2023年临沂的生态环境保护工作，将紧紧围绕全面学习贯彻_精神，坚持以_新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻_生态文明思想，以美丽临沂建设为统领，以推进黄河战略为牵引，以深入打好污染防治攻坚战为行动举措，协同推进降碳、减污、扩绿、增长，以生态环境高水平保护推动临沂经济社会高质量发展。
加快谋划和构建美丽临沂建设指标体系，印发美丽临沂建设规划，推进产业优化绿色转型、能源集约清洁使用和交通运输结构调整。推进传统产业绿色升级，引导企业争创绿色低碳“领跑者”。推进农业绿色循环发展，加强畜禽粪污、农膜、农作物秸秆资源化、综合循环再利用和无害化处理。加快提升农村生活污水治理设施建设运维能力，探索构建村镇农业废弃物综合利用体系和管理机制。多路径探索生态产品价值实现方式，抓实生态示范创建，着力打造蒙阴县美丽中国先行示范区，积极推动沂南县、费县争创省级生态文明建设示范区。
大气方面，加强与臭氧协同控制，推进重点行业超低排放改造和整治提升，强化扬尘精细化管控，加大油气回收和泄漏管控、餐饮油烟治理、秸秆禁烧、机动车尾气治理等污染防治工作力度，力争浓度提前达到二级标准。水环境方面，继续提升“一河一策、一面一策”水质改善保障能力，力争在两年内国控断面水质全面实现优良。土壤污染防治方面，系统推进“无废城市”建设，重点做好群众关注的热点难点问题解决，持续做好重点建设用地安全利用保障。
建立减污降碳协同工作机制，继续做好“三线一单”减污降碳协同试点城市工作，紧抓主要污染物和温室气体排放的主要源头，落实分区管控措施，优化污染治理工艺和节能降碳技术路线，突出重点领域和关键环节，做好碳排放核查和配额分配工作。严格落实“两高”行业碳排放减量替代，推进碳普惠体系建设。
加大基层生态环境执法监管能力建设，优化环评、执法“正面清单”，严格落实排污许可“一证式”综合执法监管制度。强化企业环境治理主体责任落实，强化社会监督。加强生态环境市场体系建设，继续推进排污权交易试点和生态环境导向的开发（eod）模式等试点。规范环境污染第三方治理监管，继续试点开展环保管家、环境医院、环境综合治理托管服务模式，提高社会资本参与污染治理的积极性。构建环境安全防控体系，科学妥善处置突发环境事件，综合利用各种手段，坚决把问题消除在萌芽、把风险化解在一线，守牢生态环境安全“一排底线”。
咬紧牙关不放松。
持续从严抓落实。
用责任和担当守护临沂碧水蓝天！
返回搜狐，查看更多。
防疫工作计划
根据上级文件及会议精神的要求，坚持“预防为主”的方针不动摇，以疾病控制为重点，以计划免疫为主线，以降低传染病发病率为目标，以优质的服务为特征，以科学的管理为手段，努力完成疾病控制的各项工作任务，实现“两个效益”同步协调发展，为保障我乡人们身体健康，服务于全镇广大人民群从，确保此项工作有步骤、有目的，平衡有效的`发展，特制定xxx年卫生防疫工作计划：
我乡属于生活水平较低贫困地区，广大人们群众普遍认识及思想素质较不足及落后，但是为了全乡人们群众的身体健康(特别是0—7岁儿童)，自这项工作开展以来，在上级主管部门及党委政府的重视和支持，防疫人员的辛勤努力下，使我乡的工作得到了平衡有效可持续发展，在新的一年里我们将克服种种困难，用实际工作成果来验证本年度卫生防疫工作的状况。
我乡经济发展比较落后，人们文化水平较低，防疫意识不足对卫生知识了解甚少，卫生防疫知识教育还不够普及，各项卫生防疫的防治水平能力不能适应预防和控制各种疾病的需求，随着流动人口的增加，各种传染病的蔓延和流行，加大了此项工作的防治难度，病人的自我保护能力差，存在消极心理，认为的了某种传染病就无可救药，防疫意识差，交叉感染仍然存在，有的甚至患了某种传染病不危及到生命就不当一回事。诸如上述所存在的一系列问题，是导致此项工作得不到有效的顺利开展的主要原因。
(一)计划免疫。
1.基础免疫：1岁以内儿童的卡介苗，百白破苗，麻疹苗，脊灰苗，乙肝苗(以下简称“五苗”)每村接种率达90%以上，流脑，乙脑(以下简称“两脑”)每村接种率达85%。各村建卡率达95%以上，发证率达90%以上，卡证相符，当年出生儿童健卡率95%以上，并按程序接种各种疫苗。
2.加强免疫：1.5—2周岁，4周岁，6—7周岁儿童分别加强百百破和麻疹苗，脊灰苗，麻疹苗和白破苗，加强率分别达85%以上，在麻疹疫苗接种存在空白薄弱的地方，更要对易感人群进行应急接种。
3.乙肝疫苗接种：1岁以内的儿童全程免疫达90%以上，同时继续进行xx年以后出生儿童的查漏补种工作，接种时不得收费。
4.为继续巩固消灭脊灰阶段成果，每年两轮脊灰强化服苗要克服松散麻疲思想，厌战情绪，每轮强化服苗接种率不低于95%。
5.冷链管理：冷链是免疫成败的关键，冷藏包应规范使用，做到清洁卫生，正确堆放疫苗，做好领发疫苗登记。
6.表卡证使用：表卡，证登统规范。按时上报各种接种统计表(常规报表12次即1，2，3，4，5，6，7，8，9，10，11，12月疫苗运转后填报表3-1-1及乙肝疫苗查漏补种报表，脊灰两轮强化每年两次报表)要求上报表项目填写完整，数字真实准确，符合逻辑。
年防疫工作计划
20xx年大桥江乡动物防疫站春防工作计划为及时有效的预防和控制重大动物疫病的发生和流行，搞好我乡重大动物疫病的防控工作，根据省、市、县防治重大疫病和春防工作要求，结合我乡实际情况，特制定大桥江乡20xx年春季动物防疫工作实施计划。
一、在元月份内，主要做好春节前的防疫工作检查，按照“预防为主”的工作方针，有效控制重大动物疫病和保障动物产品安全，使人民吃上放心肉为目的，及时对我乡的各大家禽养殖进行全面的防疫知识宣传，树立全乡养殖户防疫观念，发现问题应及时处理。
二、在二月份，主要做好全乡的畜禽存栏统计工作，及时做好春防前的准备工作，迎接春防工作的全面开展，确保全乡动物疫情稳定保障养殖业安全发展，全面完成全乡的禽流，牛、羊、猪口蹄疫的防疫工作。
三、在三月份，主要完成全乡的猪高致病性蓝耳病的防疫
工作，鸡新城疫、狂犬病、牛出败等常规病疫苗的免疫工作。
四、主要完成猪瘟的免疫工作，四月下旬，在我乡全面开展各种动物疫病的免疫复查工作，进一步巩固与完善“乡免疫周，村免疫日”的常年补免工作。
五、迎接县动物防疫指挥部对我乡的春防工作检查，根据“政府保免疫宽度，部门保免疫质量”的责任要求，更进一步强化我站及村防疫员的免疫责任。
六、根据我乡的实际情况，组织村防疫员按照“乡免疫周，村免疫日”的制度要求，开展常年补免工作，确保新填栏动物的及时补免，并将平时补免情况如实的记录在台账中。
大桥江乡动物防疫站
20xx年1月15日
防疫工作计划
要充分认识加强学校卫生安全工作的重要性、紧迫性和长期性；进一步强化学校传染病防控工作的责任意识，加强组织领导，明确工作职责，密切配合卫生等部门，制定、完善和落实相应的传染病预防与控制工作预案，确保学校师生身心健康，努力把传染病预防与控制工作抓紧、抓好、抓实、抓出成效。从而将学校卫生防疫工作落到实处。
二、认真监控，及时报告疫情信息。
建立和落实晨检制度，加强对学生健康状况的监测。晨检工作应在学校传染病疫情报告人的指导下，由班主任或副班主任对早晨到校的每个学生进行观察、询问，及时了解学生出勤、健康状况；发现学生有传染病早期症状者（例如发热、全身疼痛、头痛、呕吐、咳嗽等）以及可疑传染病患者（请病假的学生应查明病因），及时报告兼职卫生保健教师和学校传染病疫情报告人进行排查，以确保做到早发现，早报告。班主任要利用晨会课、健教课时间，有针对性地对学生进行健康教育，同时要教育学生，进行自我观察，如有发热、全身疼痛、头痛、呕吐、咳嗽等身体不适时，要及时告诉家长或老师，以确保早发现、早治疗。
学校传染病疫情的报告人，负责学校传染病的监控与报告工作。学校传染病疫情报告人要与班主任加强沟通，及时了解学生的出勤、健康情况，一旦发现传染病病人或疑似传染病人，应在第一时间向校长室及区级疾病预防控制中心报告，同时向上级教育主管部门报告。报告内容应包括：发病时间、发病地点、发病人数、主要症状、密切接触者、已采取的措施等。防止瞒报、漏报、缓报现象发生。
三、采取有效措施，及时控制疫情。
学校除做好传染病疫情报告以外，要按照卫生部门的要求，对患病学生采取隔离治疗等措施，将疫情控制在萌芽状态；如发生暴发疫情或新病例持续不断等情况，要根据卫生疾控部门提出的疫情控制措施，经区局同意，在一定范围内采取必要的措施，避免人群集聚的大型室内活动，严防疫情扩散。要注意做好学校教学、生活场所的通风和换气，保持空气新鲜；食堂不得购买无证食品；加强学生体育锻炼，保证充足的休息时间，增强学生体质，提高机体抵抗疾病的能力。鼓励学生有病及时就医并在家休息等。
四、大力开展健康教育，提高卫生与防病意识。
学校要充分利用时间及各种形式，对学生集中进行传染病预防知识的强化教育，切实增强学生的卫生防病意识。还应利用家长会、告家长书等形式，向家长宣传相关预防知识，以取得家长的配合与支持。
防疫工作计划
为进一步做好村级兽牧员培训工作，在岳阳县阳光工程办具体指导下，特制定20xx年村级动物防疫员培训教学计划。
岳阳县是一个农业大县，是湖南省生猪生产十强县，搞好村级动物防疫员培训工作非常紧迫而又必要。搞好村级动物防疫员培训，要适应新形势下基层动物防疫工作的新要求，提高村级动物防疫员的素质和对重大动物疫病快速处置和防控的能力。通过村级动物防疫员培训，使广大村级防疫员实习国家在兽医方面制订的法律、法规；熟练操作动物防疫的基本技能；熟练掌握疫情的基本症状和疫情的报告程序；熟练学会动物的建档及信息的统计；懂得畜牧产业发展的基本知识，提高其应知、应会能力，使其成为一名合格的动物防疫员、疫情观察员、养殖业信息统计员、产业发展指导员，为促进岳阳县农业增效、农民增收，扎实推进现代农业发展和社会主义新农村建设做出贡献。
村级动物防疫员培训坚持“实际、实用、实效”原则，从实际出。
发，针对村级防疫员自身的工作特点、职责要求，结合基层动物防疫面临的实际情况与主要问题，突出培训重点，创新培训内容、方式、手段和机制。岳阳县职业中专学校计划承担培训阳光工程村级动物防疫员50人的任务。实行以集中培训为主，个别辅导、经验交流、现场观摩、示范引导为辅的培训模式，重在理论联系实际、解决实践操作问题的能力，对培训学员进行考试、考核，切实提高培训的成效。
一）保证培训时间要求集中培训时间2天，实践培训2天。
（二）琢磨教学内容按村级动物防疫员培养目标要求，参照省农业厅和省畜牧水产局统一组织编写培训教材进行教学，再结合岳阳县的实际，适当增减部分内容。
（三）严格师资选拔承担我校培训任务的是岳阳县畜牧局的高级畜牧师和我校业余律师陈春林，他们政治思想好，有良好的职业道德和工作责任感；专业知识扎实，有丰富的教学与实践操作经验；有较强的口头表达能力。
关于上报《酒泉市动物防疫技术培训方案》的报告省兽医局：为了进一步提高我市兽医专业技术人员的业务水平，充分发挥专业技术人才在解决畜牧业发展中重大问题的作用，根据《甘肃省专业技术人才知识更新工程实施方案》，结合我市畜牧专业技术人员继续教育工作的实际，现将2008年我市《动物防疫技术培训方案》报告如下：
一、培训的主要技术内容：规范化动物防疫技术、动物疫病监控技术、动物防疫效果综合评价技术。
二、培训时间：2008年3月1－15日，15天。
三、参加培训人员：完成畜牧系统专业技术人员350人的培训，其中高级职称14人，中级职称120人。
四、主办单位：酒泉市畜牧服务中心，承办单位酒泉市畜牧中心畜牧站，主办单位现有专业技术人员28人，其中副高级职称7人，中级职称13人。
五、主讲专家：拟聘5位主讲专家，其中兰州兽研所2位，省防疫总站2位，酒泉市畜牧服务中心1位。
六、经费预算：3万元。其中教材费1万元，讲课费0.75万元，教室租用费0.5万元，差旅费0.75万元。
临沂土地集团本周工作计划
坚持把创新作为引领发展的第一动力，聚焦全面提升区域创新能力目标，重点实施“主体培育、人才引育、机制创新”三项工程，努力实现创新驱动引领高质量发展。
第七章大力培育创新创造主体。
强化企业科技创新主体地位。在冶金钢铁、新材料等领域汇集国内外创新资源，培育多元化、专业化的创新主体。提高企业自主创新能力，引导企业发展新技术、新产业、新业态、新模式，鼓励龙头企业建设重点实验室、技术创新中心，到2025年研发投入占比达以上。鼓励企业牵头组建创新联合体，加强共性技术平台建设。支持“专精特新”企业承担技术攻关任务，加快突破关键共性技术和示范应用。实施国家高新技术企业和科技型中小企业“双倍增”计划，支持创新型中小微企业成长为创新重要发源地，培育更多“单项冠军”“瞪羚”“独角兽”企业。重点培育一批产业技术创新战略联盟；改造提升一批传统产业中的骨干企业，县重点骨干企业全部建立研发机构；聚集一批创新团队，引进、培养高层次创新团队和领军人才。力争到“十四五”末，高新技术企业达到80家，其中产值过100亿元的1家，产值过50亿元的2家，全县高新技术产业产值占比达到45%。
大力推进创新平台建设。加快布局高端研发平台，立足产业发展和企业需求，与国内外知名高校、科研院所、研究机构和行业内领先企业合作，引进一批国家级、省级研究机构和重点实验室，建设公共研发检测平台和公共实验室。大力发展新型研发机构，形成支撑产业创新的中坚力量，不断加强与中科院及相关高校院所的合作，促进相关科技成果转移转化，实施一批重大高新技术产业化项目，到2025年，技术交易额达到亿元。重点支持金胜粮油、滨海新材料、百特新材料等企业建设省级重点实验室，力争到“十四五”末，新增市级以上创新平台50个、省级以上创新平台10个，形成一批标志性的科技创新成果。
加快建设省级农业高新技术产业开发区。着力发展花生种植、花生精深加工、休闲旅游三大产业，打造成全国花生精深加工产品出口基地、全国花生产业高新技术和龙头企业集聚区、山东省花生产业新旧动能转换示范样板区、山东省乡村产业振兴示范区。
深入实施知识产权战略。支持绿色食品、新材料等行业内龙头企业通过原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新，形成自主知识产权，提高创新成果转变为知识产权的能力。到“十四五”末，全县每万人高价值发明专利拥有量达到4件以上。引导支持创新要素向企业集聚，促进高等学校、科研院所的创新成果向企业转移，推动企业知识产权的保护和产业化应用，缩短产业化周期，形成拥有自主知识产权的高新技术产品和知名品牌。鼓励市场主体依法应对涉及知识产权的侵权行为和法律诉讼，提高应对知识产权纠纷的能力。完善知识产权中介服务管理，加强行业自律，建立诚信信息管理、信用评价和失信惩戒等诚信管理制度。建立政府主导、新闻媒体支撑、社会公众广泛参与的知识产权宣传工作体系。创建国家知识产权强县工程示范县。
第八章打造人才创新创业高地。
坚持人才“第一资源”理念，深入实施人才强县战略，激发人才创新活力，以引进培养高层次创新创业人才为重点，实施创新创业领军人才工程，形成引领发展、创新发展、持续发展的人才智力支撑，打造科技创新的集聚地、转化地。
加大人才培养开发力度。加强多层次人才队伍建设，促进科技创新创业人才、技能型人才和企业经营管理人才协调发展，形成各类科技人才衔接有序、梯次配备、合理分布的格局。实施新一轮企业家素质提升工程，围绕全县重点产业领域，培育具备国际视野和现代经营理念的优秀企业家。以各类研发平台为载体，系统培养大批产业关键领域优秀创新创业团队，不断提升本土人才的科研创新能力。大力开展新型农业经营主体带头人培训，积极做好新型职业农民培训、扶贫科技培训和新型农民创业培训，持续开展科技人员下乡活动，继续实施科技^v^工程，形成与乡村振兴相适应的农村科技人才队伍。大力弘扬工匠精神，加强创新型、应用型、技能型人才培养，壮大高技能人才队伍。到“十四五”末，全县专业技术人才总量达到万人，高技能人才总量达到万人。
大力引进高端人才。精准引育高层次人才、创新创业领军人才和优秀青年人才，深入实施“科技联姻”工程，深化与高校、科研院所的合作，围绕现有优势产业，面向海内外广揽一批领军人才和拔尖人才，集聚一批创新创业团队，引进一批重点领域急需紧缺技术人才，形成以高层次人才引领产业转型升级的良好态势。鼓励用人单位以兼职服务、项目合作、服务外包、技术入股、人才租赁等形式柔性引进创新型、技能型和管理型高端人才。积极宣传人才政策，充分调动企业引才积极性。举办高层次人才论坛或峰会，搭建高层次人才沟通平台，推进创新创业项目产业化，以产业促进高层次人才集聚。
营造聚才用才优良环境。健全完善人才考评机制，建立以创新能力、质量、实效、贡献为导向的科技人才评价体系。构建充分体现知识、技术等创新要素价值的收益分配机制，完善科研人员职务发明成果权益分享机制，探索人才价值资本化、股权化有效路径。深入推进人才管理体制改革，健全产学研用协同育人及人才合作开发机制，坚持“人才—平台—项目”一体发展，提供人才创新大舞台，使高层次人才引得来、留得住、用得上。推广人才工作站，积极承接人才和项目转移，推行“人才飞地”模式，鼓励设立离岸创新创业基地、研发中心，建立“不求所有、但求所用”的引才机制。健全人才服务体系，创新人才服务方式，梳理完善人才领域行政服务事项目录，深化人才领域“最多跑一次”改革。加强人才队伍服务保障，实行“店小二”、“一对一”跟踪服务模式，为人才工作、生活等需求提供全方位服务，切实增强人才获得感，让莒南县成为各类人才创新创业、实现梦想的热土。
第九章健全科技创新体制。
坚持集成创新、引进消化吸收再创新与原始创新并重，着力推进科技经济深度融合，加速科技成果转化，畅通科技成果向现实生产力转化的渠道。扎实推进科技体制专项改革，破解制约创新驱动发展的体制障碍和政策束缚，着力构建富有活力、透明高效，有利于科技创新发展的体制机制。
坚持“引进来”与“走出去”相结合。注重各类创新人才和创新团队的引进、培养和使用，构建激励机制，激发科技人员创新创业热情，激发全社会创新活力和创新潜能。加强科技创新区域合作、县校（院）和企校（院）合作，着力完善“政产学研金服用”协同创新体系，提升集成国内外科技、智力等创新要素和资源的能力，着力构建开放合作新格局，拓展科技创新发展空间。
发挥财政资金引导作用。增加科技创新投入，完善创新要素保障机制。强化政府政策制定、引导带动、公共服务的职能，加强激励政策的创新与落实，在平台建设、企业技术研发、专利技术引进与转化、人才培养等方面给予更多支持。深入落实高新技术企业减税、企业研发费用加计扣除、科技创新券等政策，不断降低企业创新成本，统筹安排各类创新资金，鼓励企业开展应用技术研究、研发中心建设、产学研合作、孵化机构软硬件建设。创新财政资金投入方式，逐步将政府对企业技术创新的投入方式转变为以普惠性政策为主，综合利用无偿拨款、股权投资、科技信贷、奖励、政府购买服务等方式，提高财政科技资金的公益性和使用效率。创新资源共享机制，推动创新要素在区域内自由、合理流动，提高资源配置效率。
完善金融支持创新体系。鼓励和支持企业参与国家和省市科技创新体系建设和重大科技研发计划，加快推动科技金融发展，引导银行、担保、保险等金融机构开发特色科技金融和保险产品，构建多元化科技创新投融资渠道。
第四篇聚焦产业发展，实现高质量发展新跨越。
坚持工业强县、产业立县，把发展着力点放在实体经济上，把产业发展作为富民之基、项目建设作为振兴之本，围绕省“十强”产业和全县现有产业布局，以新旧动能转换重大工程为主线，推动存量变革、增量崛起，加快培育新动能主导的现代产业体系，推动新旧动能转换取得突破、塑成优势。
第十章构建产业空间布局。
坚持集群化、园区化、高端化、智能化发展方向，探索形成合理的产业布局，优化构建“东钢铁、西生态、南商贸、北文旅、中新兴”重点产业链布局。“东钢铁”以坪上、团林、壮岗、坊前为主体，建设精品钢基地；“西生态”以板泉、道口、石莲子为主体，以现代高效农业为主攻方向，重点发展杞柳种植、精品果蔬、花卉苗木等科技示范农业；“南商贸”以相沟、洙边为主体，依托岚罗高速、g518快速干线公路等交通优势，打造鲁南苏北地区的大宗商品交易中心和现代化物流中心；“北文旅”以大店、涝坡、文疃、朱芦为主体，重点打造红色文化旅游区、生态康养旅游区、乡村田园旅游区；“中新兴”以滨海示范园为重点，十字路、筵宾、岭泉为主体，加快布局新材料、装备制造、大数据等产业，打造创新要素驱动核心功能区。
第十一章培育现代产业体系。
围绕产业布局，顺应产业提速换挡、结构优化和动力转换的新常态，坚持扩总量、优存量、育增量同步用力，“四新”促“四化”，加快培植壮大冶金钢铁、绿色食品两大支柱主导产业，培育发展新材料、装备制造、文旅康养、现代物流等四大重点优势产业，着力构建“2+4”现代产业体系。
第一节冶金钢铁产业。
坚持“区域联动、绿色高效、创新开放、错位发展”的原则，抢抓省先进钢铁制造业发展规划实施机遇，加快建设临沂临港高端不锈钢和先进特钢产业基地，重点发展高端不锈钢、先进特钢，研发生产高性能钢铁产品，加快推进钢铁、有色金属链条延伸，形成上游冶炼、下游精深加工的全产业链条。到2025年，打造成为全球最具竞争力和发展前景的高端不锈钢与先进特钢产业集群，形成年产1400万吨钢的产能规模，产值达到1500亿元以上。
高端不锈钢。充分发挥我县高镍铁资源优势，发展300系列不锈钢品种，兼顾400系列及其它高端不锈钢品种。依托临沂钢铁、永锋钢铁、鑫海科技等企业，以镍电合一、短流程炼钢为核心，围绕不锈钢生产、制品加工、产品集散交易三大板块，加快构建“发电—镍铁—不锈钢—不锈钢制品加工”的不锈钢全产业链条。重点发展航空航天、交通装备制造、石油化工、海工装备、医疗器械等制造业用高品质不锈钢品种，家电、高档厨具、高端建筑装饰用不锈钢，彩涂板、耐指纹钢板等高性能不锈钢品种。全力推进鑫海380万吨高端不锈钢、临沂钢铁投资集团不锈钢有限公司年产240万吨高端不锈钢、全国不锈钢期货交易结算中心等重点项目建设，建成600万吨高端不锈钢生产基地。
先进特钢。重点发展无缝钢管、高端轴承钢、高速动车车轴钢等先进装备制造用优特钢产品。支持企业与科研院所合作，引导企业加强核心技术研发，提升钢管产品档次，满足油井管、汽车用管、船舶用管、超高压锅炉用管等高端产品生产的需要，发展高端轴承钢、高速动车车轴钢、海工用钢、超高强帘线钢、高强韧非调质钢、高强度紧固件用钢等先进装备制造用优特钢产品。全面推进山东钢铁集团永锋临港有限公司年产600万吨优特钢、临沂钢铁投资集团特钢有限公司年产270万吨优特钢等项目建设，打造国内一流的先进特钢生产基地。
专栏一：冶金钢铁产业重大项目。
第二节绿色食品产业。
围绕品牌高端化、产品生态化，放大“产自莒南”品牌效应，实施现代高效农业及食品加工业“倍增计划”，延长产业链、提升价值链，推动农产品走向“长三角”、“粤港澳”。做优植物油加工、方便休闲健康食品、肉制品加工、优质茶叶等产业集群，到2025年，打造省内一流、国内具有较强竞争力的绿色食品产业集群，实现产值300亿元以上。
植物油加工。依托莒南县作为全国最大花生集散地、全国最大花生加工出口基地的优势，大力提升企业自主创新能力和科技创新水平，继续推进金胜花生科技产业园建设，加快推进玉皇粮油智能制造产业园项目，发挥兴泉油脂省级经济动员中心作用，全力做大雁阵型产业集群，做强集群领军企业，促进智慧农业、科研、加工贸易、文化旅游等多业态、全产业链的融合发展。到2025年，建成引领国内行业发展的高端花生油料产业集群，构建以“花生”为主题的“新六产”现代产业新体系，建成花生产业城，争创国家级出口食品农产品质量安全示范区。
方便休闲健康食品。依托嘉世通、宏福慧等龙头企业，稳定发展速冻保鲜菜、fd冻干果蔬、罐头等产品。大力实施临沂大泉食品年产2万吨高档食品加工、山东榛黄金生物科技股份有限公司榛子深加工产业园、文疃镇农副产品深加工等项目，鼓励发展方便休闲、营养功能、速冻冷藏等高附加值食品。
肉制品加工。依托畜禽养殖大县优势，培育壮大龙大肉食品、兴祥食品、龙泽食品等肉制品加工企业，引入先进肉制品深加工生产线，不断开发下游食品，延伸产业链条，打造肉制品加工集群。
专栏二：绿色食品产业重大项目。
第三节新材料产业。
加快创新平台建设，强化产学研合作，加速形成一批支撑全县新材料产业发展的核心技术产品，重点发展高性能复合材料、高分子新材料、建筑新材料、电子新材料等产业，到2025年，打造成为示范引领、特色鲜明的新材料产业园区，实现产值100亿元。
金属新材料。引导鑫海新材料等骨干企业向下游延伸，开发镍钢、镍铬、镍钴等金属新材料产品；引导铸造等传统产业通过转型升级向新材料领域发展，建设国内一流金属新材料生产基地。
高性能复合新材料。围绕复合材料，着力招引培育一批科技含量高、产品档次高、市场竞争力强的新材料企业，建设滨海新材料产业园。依托滨海科技新材料，开发热塑性复合材料、高性能纤维和多功能涂料，提升复合材料综合性能。
高分子新材料。加快建设新材料产业园，实现集聚发展，支持百特新材料扩大生产芯片抛光液专用超纯度硅溶胶、高性能催化剂专用特硅溶胶等高端新材料产品，加快超纯二氧化硅、超细颗粒硅溶胶、阳离子硅溶胶等高端产品开发，拓展纳米二氧化硅在民用领域的技术应用。
建筑新材料。依托华泉新型建材、祥盛建材开发功能性建筑添加剂，重点发展具有隔热、保温、防火等功能的建筑材料。依托亿利新型建材，研发生产镍渣、煤渣等工业废料高炉渣水泥、轻质发泡陶瓷、人工石材等新型建材，发展循环型、资源节约型建筑新材料。
电子新材料。推动电子信息产品制造业发展壮大，重点开发高性能、小型化、片式化电子元器件和电连接器、滤波器等产品。加快招引培育面向电力、医疗、机械、汽车、手机及电脑配件等方向的配套电子元器件生产项目。
专栏三：新材料产业重大项目。
第四节装备制造产业。
强化创新驱动、绿色发展，抢占高端市场，形成创新共享的智能经济园区，推进“莒南智造”高速发展。到2025年，培育一批具有较强竞争力的装备制造企业，实现产值100亿元。
汽车制造。推进北京汽车制造厂北汽锐铃新能源商用车总部基地项目建设，生产洒水车、清扫车等公共领域专用汽车。以容创、良鑫机械、信安轻钢为重点，着力发展汽车零部件；依托现有的公告内车辆生产企业，研发节能环保、满足安全需求的高端公告车辆，开发冷链物流运输车、散装、甩挂运输等专用物流配送车车身产品。
临沂城投工作计划
烈的战果，但也算经历了一段时期的考验和磨砺。现就进入公司以来的业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。
工作情况向各位领导及同事作简要汇报：
三、人事管理方面。
一、前台日常工作。
1、落实相关人事管理制度。到公司时，由我负责公司的考勤统计工。
主要包括：
作。在执行过程中，我尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是。
认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误;。
务制作工资表。
2、负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服。
2、人事相关资料。为了方便开展人事工作，规范管理人员情况，部。
务规范，保持良好的礼节礼貌;。
门根据工作需要，在上级的指导下，我建立了相关人事表格并和__方面。
洁干净;。
假申请表》《未打卡情况登记表》等，也加强了各部门之间工作的沟通与。
4、早上给同事开门。保障员工饮水的及时供应;报刊杂志的收取和联系。
保管及信件的收取和发放;。
3、归档人事档案。及时更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料。
二、行政工作方面。
对于公司的业务效率的进步是很重要的，因此需要及时更新通讯录并上。
学海无涯，书山有路1。
管理上，做到分别以纸板和电子版备份，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐，并及时将最新的信息更新。员工档案是随时掌握员工基本资料情况的资源库，也是建立员工人才储备的一个重要环节，它包括员工手写档案，包括在职人员员工档案，离职人员员工档案，以及应聘人员档案存档三部分，档案的建立以及有效管理，有利于公司随时掌握在职人员以及人员流动情况，并建立公司的人才储备库。
4、制作了员工生日统计表并及时提醒领导给大家准备生日礼物，为大家创造了一个和谐温馨的大家庭的环境，也是我们公司的企业文化基础建设的一部分。
5、组织了每个月的团队活动。先后组织聚餐，唱歌及给员工庆祝生日，都获得了较好的效果，加强了同事之间的交流，活跃了公司气氛。
6、协助部门主管起草行政文件、放假通知、温馨告示草案等。四、下半年工作计划上半年已过去，上半年就对我们来说意味着新的机遇与挑战。我将做到如下工作：1、做好办公室内务工作。注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁;注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。做好办公用品的费用控制，维护好各种办公设备的正常运行。在努力做好为各部门服务保障工作的同时，还要做好协助性工作。2、在日常工作中注意搜集信息，以备不时之需。例如快递公司的名片、酒类礼品供应商、航空公司订票以及饭店订餐等。
3、团结员工，丰富员工业余生活，协助领导加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队，和大家一起创造良好的工作氛围，进步团队的整体素质，加强团队合作精神。积极发现部门员工的长处，使其在工作中得以发挥，增加部门员工的凝聚力，使企业的发展和个人的发展相结合。
4、处理好日常行政事务管理，做好重要活动和外出活动的安排。协助公司领导不断完善各项规章管理制度，使公司趋于规范化的管理。加强公司车辆调度、管理、维修、保养工作，确保公司领导和员工正常工作用车。
作为行政人事部的工作人员，我充分认识到自己的工作虽然琐碎但也有它的重要性。正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。要想协调好一个团队，必须做好每一件琐碎的小事以保证业务的正常有序发展。首先要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作;其次，要不断进步自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力进步业务程度，在业余时间擅长发现与工作有关的新事物新知识;最后，以主人翁的姿态发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信__会越做越强。
学海无涯，书山有路2。
遵守科室各项规章制度的前提下，认真学习各种先进思想，开阔自己的视野，在科室主任和护士长的领导下，努力进步自己的思想觉悟和业务程度，认真开展并组织业务学习，用知识把自己武装起来，像一名优秀的急诊科护士迈进。
同时，我也积极地响应医院各部门的号召，踊跃参加医院组织的各项活动，不断提升自己，锻炼自己，如红歌会，义务献血，技能比武等等，丰富自己业余生活的同时，开阔了眼界，增长了见识，促进自己全面发展。
临沂城投工作计划
上半年工作总结(一)。
我自担任排长以来，在中队党支部的领导下，在全排战士的支持下，认真履行职责，开拓创新，与全排战士一道刻苦训练、努力工作，加强内部团结，活跃排内气氛，使排里全面建设迈上新的台阶。现将上半年以来所做工作如下：
一、教育和带领战士贯彻执行党的路线、方针、政策和国家的法律、法规。
贯彻执行军队的条令条例及上级的精神、决议、指示;组织学习十九大精神、党的群众路线;落实政治教育的各项内容和制度，讲好条令课、战备课，组织好学习和讨论;遵照中队领导安排抓好军事训练和管理工作;做好经常性思想工作;关心爱护战士，帮助骨干提高思想水平和带兵能力，正确处理热点、敏感问题;领导全排开展好文体活动、群众性争创先进和学习英雄模范活动、尊干爱兵活动。
二、任职以来所做的主要工作。
(一)注重理论学习，筑牢战士思想基础。年初以来，我针对部队调整转型和发展，新老战士在这个过渡期不适应、正规化认识低、工作思路不够清的问题，组织全排骨干认真学习党的路线、方针、政策以及各级会议精神，用上级会议精神、规章制度统一全排战士的思想。围绕提高战士的思想觉悟，扎实有效地组织开展人生观、世界观、价值观、立足本职做奉献等思想，从根本上打牢战士的思想基础。我坚持理论联系实际，带领战士把理论学习成果转化为自身素质，为促进排里全面建设提供原动力。
(二)加强班长骨干队伍建设，不断提高他们的能力素质。只有不断提高班长骨干的素质，才能使他们在排里全面建设中发挥重要作用。为此，我组织班长骨干向连领导学、向书本学、向文件学、向战友学，平时经常向先进学，使班长骨干的素质得到了较大提高。同时，坚持培养团结协作、勇于亮剑、敢战必胜三种作风，落实常谈心、常交心、常通气“三常”制度，统一班长骨干思想。这些措施确保了班长骨干队伍建设的健康发展，使班长骨干在本职岗位上发挥了骨干作用。
(三)积极遵照中队工作安排，搞好军事训练和管理工作。在训练中我充分发扬军事民主，广泛深入地开展评比竞赛活动，把训练成绩与战士成长进步紧密挂钩，调动了他们的训练积极性，形成了军事素质过硬光荣、当训练尖子自豪的良好氛围。今年上半年，我们排在军事考核中成绩优异，在第二届军事大比武中，我获得“训练标兵”名士官获得、“技术能手”，集体获“优胜单位”称号。在管理工作中，坚持两个经常性工作互相渗透，树立了以队为家的良好气氛，彻底改变了在管理中一度存在的松、散、差的问题。
(四)紧紧抓住“两个经常”不放松，排里安全稳定，建设质量稳步上升。
“贴近实际，触及思想，解决问题”是一年来我抓安全管理工作一贯坚持的思路，抓住经常性思想和管理工作的结合渗透不放松。
二是加强经常性管理，从而逐步改变了少数战士举止不端、作风不紧、纪律不严的问题。
三是开展健康有益的文体活动，丰富和活跃中队的文化生活，成立了篮球队、足球队，在大队组织的篮球比赛中获得第一名。
三、主要经验体会。
(一)要搞好排里建设，必须提高班长骨干的素质。一是政治意识要靠前，二是军事指挥要过硬，三是作风养成立标杆。
(二)要搞好排里建设，必须打牢战士的思想基础，狠抓思想政治工作。一是抓好基础理论和基本知识的学习;二是抓好经常性谈心交心活动，摸清思想，掌握规律。
(三)要搞好排里建设，必须保持清醒头脑，防微杜渐，确保安全稳定。
一是抓住关键环节，认真做好安全防事故工作。注重分析全排战士在季节变化、任务转换、重大政策出台等重要时机的思想变化，下大力解决好倾向性问题。
二是开展群众性的群治群防工作，主要是组织思想骨干定期分析排里思想安全形势。
三是正确估价排里发展形势，客观公正地看待具体的人和事，并做好一人一事的工作。
四、存在的问题及改进措施。
一是工作不深不细，抓工作落实力度不大，精品意识不强。
二是布置任务多，督促检查少，提前量准备不足。
三是管理方式不够硬，工作头绪多，完成任务的标准不高。
四是不善于总结，个人素质有待进一步提高。
我将认真总结经验教训，不断改进工作方法，悟尽职守，兢兢业业，在中队党支部的领导下，再接再厉，做出更大的努力。
上半年工作总结(二)。
xx年上半年的工作已经结束了，在半年的工作中，我可以说是在极为顺畅的工作环境下，认真努力的工作，做好自己的本职工作，在半年的时间里，我取得了很大的进步，相信随着时间不断的推移，我在今后的工作中，一定会做的更好。不过就现在看来，我做的还是不错的，所以我将会在今后的工作中，继续不断的努力，做好自己!
今年以来，在街道党工委、办事处和科室领导的正确领导下，我比较顺利地完成了自己所担负的各项工作，但还存在一些比如粗心的问题，为了后半年更好地完成本职工作，现简单小结如下：
一、善请教，多汇报，常警示。
办公室工作头绪多，既有分工，又有合作，要求标准高、时间紧、任务重，加之，发展形势好、机遇好，办公室人员一直比较紧张，所以加班加点那是常事，我从未有怨言，我能自觉做好每项工作，付出自己辛勤的汗水，无怨无悔。在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为我到地方工作时间短，以前在部队是搞干部工作，与现在工作虽然有联系，但还有很多不一样，特别是地方工作，那就相差更远了，所以在工作中，我能充分发挥自己与街道领导接触多的优势，主动向领导请示，向领导学习工作方法和工作技巧，不断填补自己做好地方工作方面经验不足的问题，平时我能够做到虚心向其他同志学习，汲取他们好的工作经验和方法，不断思考自己的不足，改进工作方式方法。三人行，必有吾师!我在向领导和同志们学习的时间，能及时向领导汇报工作，自觉接受领导和管理，主动思考分析领导工作策略和工作决心，力争将领导的决心通过自己的工作而体现在基层建设中、体现在地区经济发展和社会繁荣上。我认为无论工作工作能达到什么程度，都要多总结、多积累、我思考，特别是思考自己不足，就能不断提高自己完成工作的质量。尊重别人，就是尊重自己，不论上级、领导，还是同事或基层来办事的同志，我都能热情接待，从不放松对自身的要求，谦虚好学，诚以待人，无论大小事，都能尽心去做好，主动为领导分担忧愁。平时按照机关工作标准和制度、要求，严格规范自己的言行举止，尊敬领导、团结同志，时刻不放松对自己严格要求，诚信待人、坦荡待人，常警示、常修正、求点滴，使自己能成为一名合格的基层干部。
临沂市教科研中心工作计划安排
一、指导思想：
以各级教育改革和发展规划纲要和经济开发区教育局工作要点为指导，认真学习贯彻党的十八届三中、四中、五中全会精神，巩固教育教学成果，努力挖掘中青年教师内在潜能，提高学校服务能力。落实《xx省关于推进基础教育综合改革的意见》要求，围绕市区教育局20工作重点，进一步深化课程改革，提升新教育实验水平，有效提高课程实施水平和教育教学质量。
二、目标任务。
(一)课程实施。
完善校本课程体系;把现有的校本课程教材进一步规范化，同时研究开发以本地自然资源和人文资源为素材的校本课程内容。推进三级课程的整合研究。
(二)教学质量。
所有年级的抽测学科及格率和优秀率在原有基础上再上5个百分点。
(三)教研课题。
积极参与新教育实验研究，巩固小课题研究成果，立项并研究2项以上校级课题;力争申报2项区级课题。
三、重点工作及措施。
(一)提升课程实施水平。
1、按照国家、省有关规定开齐、开全学科课程，丰富校本课程。
一是规范开设。加大监管力度，严肃处理违规挪用、挤占。二是加强教师的专业化素质的培养。让教师进一步研修学科课程标准，不断优化教学过程，打造有效课堂，努力使学科教学达到课程标准基本要求。提高学科教学质量。把“立德树人”这一教育根本任务与教学教研工作密切结合，将德育目标融入各科课程，全科育人、全程育人。三是加强校本课程开发与实施。在“快乐篮球”“足球入门”和“国门乒乓球”等校本教材基础上，努力开发以社区及周边教育教学资源为内容的校本课程，努力整合学科教学、德育课程以及校本教材，推进国家课程校本化。
2、以有效的措施鼓励音体美、综合、地方学校课程等任课教师对本学科的研究，积极争取和搭建有益平台提高教师的课程实施能力。
3、以“中小学课程实施水平评估”为契机，规范学科教师的教育教学行为，努力创新课堂，鼓励学生作业教学改革，促进学生个性化学习，提高学生整体素质。
4、进一步加强学生的阶段性评价管理，把综合性评价与阶段性评价有机结合起来。
(二)扎实推进新教育实验。
5、推动新教育实验深入开展。
结合全区新教育叙事活动和新教育实验优秀教师和优秀学校评选活动，加强行动落实，使全体教师全身心投入到新教育的改革中来，促进新教育与本单位教育教学工作的融合。适当扩大实验范围，扩展实验领域。
6、强化研训与宣传。
一是鼓励教师积极参加市区新教育专题培训，提高对新教育教师的团体奖励幅度。二是对现有信息宣传员提升要求，同时鼓励其他有这方面特长的教师努力投稿，以鲁北晚报和开发区教育论坛为宣传平台，增强新教育实验影响力，以改革创新为动力，促进教学工作全面升级。
(三)全力提高教育教学质量。
7、以信息技术应用为生长点，进一步提高课堂教学效益。开展“一师一优课”和“一课一名师”活动，深化课堂教学创新，提高教师专业素养，充分调动各学科教师在课堂教学中应用信息技术的积极性和创造性。
8、推广王艳芳老师“彩荷班”的经验，弘扬传统优秀文化。提升学生文化素养和行为素养。加大教学改革力度。争创区级新教育实验优秀班级和学校。
9、落实“重点项目”推进机制。进一步推进我校经典诵读、书法、轮滑等项目。学校有专人负责、重点推进。
10、常规管理精细化。
根据《xx经济开发区中小学教学工作评估办法》，一是对重点工作实行过程性督导、定期通报与展评制度。以教学常规过程性抽查和评价为着力点，抓好学校教学教研计划的制定与落实，着力提高备课实效，着力构建常态高效课堂，着力强化作业布置与批改的规范与创新，着力提高阶段性检测的达标率。二是以开发区教育局教学视导为契机。立足于工作实际，突出重点突破难点，三是继续开展好全市第19个“教学常规月”活动，学习实践“中小学教学基本规范”，促进教学常规落实提档、升级，使活动起到以月带年的作用。
11、立足于学生全面发展，强化问题诊断与改进，大力推动课堂教学改革。围绕课堂教学达标度的实现，引导学生自主、合作、探究学习，培养习惯、提高能力。促进质量全面提升。
(四)突出行动研究主题，实现教育科研工作有所突破。
12、树立工作研究化意识，加强课题管理，增强研究实效。
13、加强教科研队伍建设。以构建学习型团队为重点，进一步凝聚力量，激发热情，提升水平。
14、以各种活动为载体，促进教研工作健康蓬勃开展。
以活动为平台，以提高课程实施能力和课堂教学水平为主要内容，通过“参与式”或“跟进式”培训、现场观摩研讨、教学论坛等形式，引导和帮助广大教师增强学科底蕴，改进教学方法，提升课堂教学效益。
15、加强学校学科教研组建设，促进校本教研高效开展。
一是完善学校教研组建设。积极参加全区先进教研组评选活动，二是依托滨州市教学研究网和开发区教育信息网，及时上传学校教研组活动情况，强化学校教研活动的开展。
临沂城投工作计划
2022年上半年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，市某某公司在市委市政府的坚强领导下，立足夺取“三标杆一率先”首战首胜目标，紧扣公司“比学赶超”行动方案，坚持“迎难而上、逆势上扬，稳中求进、进中求好”工作总基调，持之以恒做好疫情防控，精准施策助力复工复产，全面有序恢复经营秩序，高质高效履行企业责任，统筹推进稳主业、强党建、防风险、惠民生等各项工作，保持了公司长远稳健发展的良好态势。
一、主要工作成效。
预计至某月末，公司系统总资产(合并)某某亿元，净资产(合并)某某亿元，投资收益率某某%，实现入库税金某某万元。2022年某某月至某某月，公司(本部)实现经营收入某某万元，总资产某某亿元，实现净利润某某万元，国有资产保值增值率某某%。
二、主要工作举措。
(一)坚持稳定与提效同步，把国企主业的“基石”打得更牢。
2022年上半年，受疫情和外部环境叠加影响，公司各项业务均受到不同程度冲击。为对冲疫情影响，公司党委精准研判、精准把握，坚持“稳”字当头，在全力稳住“基本盘”的基础上，谋求进一步发展。
效降低资金风险;已投项目中，某等某个项目ipo成功过会，并在科创板上市。截至2022年某月底，某及相关自主基金管理平台累计在投项目某个，投资金额某某亿元。
2.担保融资业务稳中有进。下属某家担保公司以拓展主营业务、加快改革转型、防范化解风险等三项工作为中心，积极探索“投保联动”、间接融资担保等新业务模式，2022年上半年为某家企业(单位)提供融资性担保某某亿元，在保余额某某亿元，较上年同期增长近某%。优先服务我市乡村振兴与城乡融合发展，为城乡一体化建设、三优三保、镇村经济载体建设等提供融资担保，累计担保项目某个，总额某万元;授信规模进一步扩大，某担保公司总授信规模达某亿，某担保公司授信规模近某亿;某担保、某担保合并重组前期工作全部完成，力争于年内完成合并和遗留问题处置化解;全力扶持我市中小微企业度过疫情难关，两家担保公司为中小微企业在原有基础上降低某%的担保费率，对“三农”融资担保金额某万以下的业务减半收取担保费，累计惠利企业某家，担保费优惠共计某.某万元。
3.融资租赁业务稳中向好。截至某月底，下属某融资租赁(保理)公司合计投放业务某笔，同比增长某%，投放金额某亿元，期末租赁(保理)资产余额某.某亿元，实现营业收入某.某亿元，净利润某万元，预计2022年上半年实现营业收入某亿元，净利润某万元。主动参与某新城建设，累计提供租赁融资某亿元，为某新城开发作出贡献;推动业务重点“回归某”，与某等板块政府机构加强沟通，参与城镇基础设施建设;加快处置逾期、诉讼项目，某逾期租金本息已结清，某逾期租金预计于某月底到位，某、某项目拍卖程序已相继启动。
(二)坚持履职与惠民并行，把国企责任的“担子”扛得更实。
1.突出一个“实”字，聚力攻坚文明创建。公司党委将文明创建摆在重要位置来抓紧抓实。某月某日，公司迅速召开精神传达会议，贯彻落实“全国文明城市迎检专题推进会”会议精神，部署公司文明创建工作，激发创建热情，营造创建氛围;会后，公司党委随即制定出台《文明城市创建工作难点攻坚专项行动方案》，确定三项目标任务，制定三项整治措施;某月某日，公司领导班子深入某、在建工地、托管资产及集贸市场等重点区域进行全覆盖的专项检查，深挖短板弱项、提出整治要求、明确整改时限;某月某日，公司党委组织某名党员参加“某”周末义务劳动，鼓励干部职工积极投身志愿服务，将个人点滴力量凝聚到全市文明创建洪流中。
2.做到一个“优”字，狠抓项目和资产管理。一是坚决履行安全生产责任。将安全生产作为头等大事来抓，年初即与相关单位、租赁户签订安全生产责任书、安全经营承诺书和安全施工责任书，及时传达安全生产“百日攻坚”会议精神及各项文件要求，每月开展安全宣教、安全培训、安全检查，配合“三治办”及时消除安全隐患，切实保证安全生产稳定。二是统筹推进工程项目建设。全力克服疫情不利影响，质量与进度齐抓，确保工程项目按时按质推进，其中，某项目于某月份完成竣工验收，并已办理租赁协议和资产交接手续;某项目某月份完成主体工程建设;某项目某月初完成土建安装招标工作，某月底开始现场施工;某厂房扩建项目已完成开工前立项、报规、招标公告等各项前期工作。三是有力保障资产租赁收益。疫情加重了下属租赁单位的负担，也加大了公司租金催收难度，为此，公司一方面落实租金减免政策，为租赁单位减免租金某万元，另一方面因类制宜、全力催收，确保资产收益按时足额到账，上半年共计收取租金某万元。
的标准化改造任务亟需于年内完成。为确保产权平稳移交、改造按时完成，公司多措并举、多方联动，妥善处置市场遗留问题、搭建临时菜场、完成某名人员的安置，并通过公开拍租方式引入某管理公司，以先进的理念为市场改造注入活力，目前某已启动改造，某和某菜场拟于某月份改造，力争年内某个集贸市场通过验收、投入使用，从而为百姓带来实实在在的便利和优惠。
(三)坚持守正与创新统一，把国企党建的“名片”擦得更亮。
2022年上半年，在上级党组织的领导下，公司党委认真履行党建主体责任，充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，在非常时期体现非常担当，为助力全市疫情防控取得阶段性成效和加速推进复工复产贡献积极力量。
临沂市教科研中心工作计划安排
以学校工作计划为指导，以区教育局教科研计划为依据，以促进教师的专业发展和快速成长为重点，以日常教育教学为研究对象，坚持教研科研一体化、教育教学一体化、研训一体化的原则，广泛开展以校为本的教科研活动，积极促进教育理论与实践的结合，促进教育科研成果的转化和应用，逐步形成以校本化教研科研为重点的可持续发展的教育科研运行机制，探索总结教研、科研、培训互相促进的校本研究新模式，形成我校的教科研特色。
二、工作目标：
1、进一步更新教育观念。加强思想引领和学习培训，不断转变教育思想，更新教育观念，真正树立起体现以学生发展为本和素质教育要求的教育观、人才观、质量观及学生观、教学观、课程观等思想观念。
2、扎实开展校本教研。围绕“专业引领、同伴互助、教学反思”三个重点，深入开展“以任务驱动型教研、问题解惑型教研”，“撰写有一定深度的教学反思”等多元化的校本研究活动。
3、进一步提升教师的专业素养和教育科研能力。构建教师个人专业发展规划，全面提升综合素质和业务本领为目的的教师专业发展成长机制。
4、深入扎实推进课题研究。巩固已结题的科研成果，继续深入扎实的开展好课题研究，解决问题，改进教学，力求取得更好、更大的成效。
三、具体措施。
1、以学习促反思，提高认识。
继续通过理论学习来更新观念，不断增强课改意识，提高课改能力，促进教师对自身教育教学行为的反思分析，从而不断提高教学水平。
（1）组织教师深入学习课程改革的相关理论及其他现代教育教学理论，及时了解教改动态和前沿理论，并能把理论学习与教育教学实际、课题专题研究相结合，为课堂教学服务，帮助分析与解决课堂教学中的实际问题。
（2）及时开展多种形式的学习培训，采取多元的学习方法，个体学习、专题讲座学习与合作学习相结合，通过自我反思、合作交流、专业引领等学习途径不断满足自身需求，提高学习实效。
（3）在学习的基础上，教师要结合自己的学习体会、实践体会，积极撰写教学反思、教育随笔、案例分析等，并能与同伴开展专题交流，分享经验与收获，同时进一步提高学习认识，学有所得。
2、以课题促研究，深化改革。
深入开展课题研究，以课题研究为突破口，切实解决教学中的疑难问题，推进课程改革向纵深发展，注重课题研究的过程管理和课题成果的推广，突出科研的实效性。
不断树立“围绕教学搞科研，搞好科研促教学”的思想，充分发挥课堂作为课题研究的主阵地的作用，使课题研究做到基于教育教学，带着课题进行日常的教育教学工作。
（1）定期进行课题研究交流例会，注重课题研究的计划性、实效性。课题研究人员注意记录好研究资料，汇报课题研究情况；要认真做好课题研究的阶段总结报告或研究结题报告，撰写一篇与课题相关的经验论文或案例。
（2）课题组与教研组相结合积极开展实验工作，定期举行课题研究专题培训，加强课题操作过程的指导；组织教师按计划积极开展实验研究工作，提倡教师之间的合作、探究，将课题研究与教研活动进行有机地结合。
（3）抓好课题研究的过程管理，注意落实研究计划，搜集、整理课题实验有关原始资料；加强课题实验工作的阶段总结。
3、以活动促发展，丰富内涵。
充分发挥校本培训在促进教师专业成长和学校内涵发展中的积极作用，求真务实地组织校本教研活动。
（1）制定教师个人专业发展规划，建立专业成长档案袋。
（2）落实各类教研活动计划，实施备课组教研活动制度。教研组形成规范有序的研究氛围，每月组织2次以上的集体研讨活动，围绕教学工作中生成的核心问题，提出解决问题的措施，有活动方案、记录与总结。
（4）组织校内课堂教学竞赛活动，努力实现学校教师在区级以上教学竞赛中获奖面大，层次高。
4、以宣传促推广，注重交流。
努力发挥骨干教师的示范作用，及时向兄弟学校、社会各界介绍我校教科研工作动态，宣传教科研工作成果，以期产生良好的社会影响，提高学校教科研工作的知名度。
（1）及时报道我校的教科研动态、亮点。
（2）积极向上级推荐教师的教育教学论文或案例，充分发教科研作用，交流、推广教师的教科研成果。
（3）将优秀教学案例、教学反思、研究报告等整理、汇编成册，；展示我校教师实施校本教研的亮丽风采。
（4）完成有关部门布置的工作。
临沂城投工作计划
相信在下半年里，会有开心也有难过，也会有难忘的事情，也会有碰到困难问题的时候，做好一个计划很重要!2022年公司上半年工作总结及下半年工作计划有哪些?一起来看看2022年公司上半年工作总结及下半年工作计划最新5篇，欢迎查阅!
计招标，led屏制作招标，监理公司招标，布展提升施工招标，室外广场景观提升招标，完成了施工前的一切准备工作。
近期为保证顺利、高效、高质量完成布展施工任务，我馆成立了布展提升领导小组办公室，制定了《安全保障制度》、《晨会制度》、《周例会制度》、《信息上报制度》，成立了安全施工监督组、施工质量监督组、施工进度督导组，确保施工顺利完成。目前施工队伍已进场，布展提升已全面开展。
2、完善考评制度，加强业务培训，提升整体素质规划馆作为城市规划对外宣传的窗口，服务接待由为重要，我馆十分注重团队建设，制定了《规划馆工作人员绩效考评制度》，现已进入试运行阶段，使得考评制度更加合理化、实用化。在此基础上我馆制定了加强团队建设措施。一是进行深层次全方面的职业道德培训，开展谈心活动，了解工作人员心理动向，调动其工作积极性。二是注重业务培训，开展规划专业知识和技巧培训，通过专家授课，岗位培训，实地参观，技能训练等多种培训方式，进行集体观摩、互动学习。三是加强交流学习，2月份我馆带领工作人员前往西柏坡纪念馆进行交流和学习考察，就展馆管理体制、观众接待、讲解服务等问题进行深入广泛座谈式沟通，为我馆从服务、讲解等多方面提升工作开拓了思路。四是引入新鲜力量，经多种渠道，如从各大院校和社会招贤、世博会河北馆讲解员中层层初选，6月中旬聘请专业评委进行面试选拔，择优选聘了三名讲解员，为我馆注入新活力，提高讲解队伍整体素质。
根据布展提升施工总进度表，充分发挥规划馆组织协调作用，拿出具体组织实施方案，为布展提升提供组织保障。安排安全保障小组、质量监督小组、进度督导小组、影片设计小组使得布展提升施工工作确保安全下按时保质完成。
7月1日施工人员已进场，开始全面施工。施施工期间工作重点，放在施工的安全保障上，确保10月1日布展完毕。
2、加强业务培训，保障提升后参观接待预计布展提升后，我馆会迎来一个参观高峰期，因此从现在开始，我馆将根据布展新内容，撰写讲解词，并在施工期间对讲解员进行系统、全面的规划知识、讲解礼仪、历史文化等方面的培训，做好迎接布展提升后的讲解接待工作。另外我馆将组织专业人员对馆内布展提升后的声光电设备进行全面的摸底培训，列出设备参数、使用方法、维修指南等能够让技术人员全部熟练地掌握，确保开馆后接待任务的顺利进行。3、树立城市规划新形象，提升品牌做文章通过布展提升施工这个有利契机，加大规划馆宣传力度，扩大知名度和影响力。通过各种媒体开展以规划宣传为主导的延伸服。2022年公司上半年工作总结及下半年工作计划2上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：一、完成工作方面：
1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。
临沂城投工作计划
上半年工作总结(一)。
2022年上半年，本人在公司领导和部门的领导的大力关心和正确指导下，围绕着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作情况具体汇报总结如下：
一、工作总体情况。
本年度，个人能够认真学习热力公司的各项规章制度，认真领会公司各项决议，始终与公司党委保持一致。在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，尊重领导，服从组织工作安排，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速开展和提升。
1/18。
作首位，要求自己能够静下心来，认真处理每项工作中的细节，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽误工作。
1、认真做好电子版巡检记录：全年共对块电子版进行巡检，记录各类问题次。
2、统计水电周、月报表：对水电数据进行认真核查，按时安质做好水电周、月报表工作，确保每张报表数据准确无误。
3、做好档案管理工作。针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人认真学习档案管理业务知识，参加相关专业知识培训，不断提高自我的业务理论水平;另一方面，结合档案管理的实际情况，完善档案管理台帐，定期更新档案，严格遵守档案管理制度，努力确保档案不出过失。此外，积极强化自我运用电子档案管理的能力，充分发挥电子档案的作用。
4、完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面，坚持财务管理制度，做到账库相符，账库相实;在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境卫生，气氛良好的工作环境。
二、存在问题。
2/18。
识学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度缺乏等现象，因此，在未来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。
在实践业务操作过程中，个人的业务能力仍需不断提升，在档案管理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素质和能力不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。
在工作中，个人对工作的安排和方案性仍需不断提升，常常会因为工作安排不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率，这是本人需要不断改良的地方。
三、下步工作安排。
抓学习，提内涵。在未来的工作中，注重抓学习，重点学习党的各项理论知识、公司的规章制度及热力行业专业知识，努力促进自我的全面开展。
重统筹，提效率。不断注重对于工作的科学安排和方案性，积极提高工作的效率;同时，努力增强对于工作的独立思考性，提升发现、分析和解决实际问题的能力。
3/18。
积极完成好各项工作任务。在未来工作中，个人将围绕着年度工作方案，科学安排，合理统筹，立足本职，认真遵守公司的各项规章制度，按期按质确实保个人年度工作任务的圆满完成，积极为公司的开展做出自己应尽的职责。
上半年工作总结(二)。
回首上半年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有缺乏，但是我相信参加汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。
一、上半年工作总结。
1、销售任务完成情况。
(1)、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。
(2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析。
4/18。
(1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带着下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比照车型优势比照的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。
(2)职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。
(3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个时机。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
(4)自己工作中的缺乏：
5/18。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、下半年的工作开展。
公司在开展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的开展方向，才能充分溶入到公司的开展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望上半年公司的业绩更加辉煌!
6/18。
上半年工作总结(三)。
按照年初签订的公司管理目标责任书，就总公司上半年工作对照管理目标责任书汇报。
在总公司的日常工作中，在总支及总公司领导的正确领导下，在各相关部门的通力配合协助下、在公司全体职工的共同努力下，公司业务顺利展开，稳步开展，现就公司上半年的工作情况小结：
一、标准管理，完善公司各项规章制度。
为标准管理，总公司结合实际，对相关的规章制度进行了充实完善，对原公司的管理实施细那么进行了相应补充，并组织员工学习，对各岗位职责进行了明确分工，对设备使用，人员安排进行了相应的规定及调整，力求做到以人为本，按章办事，用制度来约束人，通过内部良好的运作机制来调动公司员工的积极性。
二、加强业务技能培训，提高职工素质。
7/18。
术水平。在全公司范围内营造学帮带、比赶超气氛，以先进为典范，立足本职，干好本职，敬业爱岗，掀起学业技、强技能的高潮。
三、加强平安管理，杜绝平安隐患，提高员工平安意识。
平安就是企业的效益，平安工作是一项常抓不懈的工作，根据公司有关制度的规定，公司管理人员每月定期组织公司全体职工进行平安知识的学习，召开平安会议，定期到工地工程部对进行检查，对存在的隐患进行现场纠正，并催促整顿落实。
四、对职工进行爱岗敬业的思想教育。
加强思想、形势、任务教育，积极做好职工的思想政治工作和思想转化工作，协助公司领导配合段总支大力开展爱岗敬业、作风整顿教育活动。活动以效益为中心，以开展为主线，以管理为保障，以效劳为目标，把握形势，学习先进，查找缺乏，增强工作责任心。通过开展廉政教育、作风整顿活动，提高规章制度执行力，纠正工作作风，讲奉献，比业绩;实践陈刚毅精神，深入开展廉政教育，作风整顿的讨论;积极组织开展职工提合理化建议，发挥职工聪明才智，引导职工参与企业经营管理;把追求人生价值、人生目标落实到本职岗位上，在具体的工作和实际行动之中表达^v^员先进性，争做陈刚毅式的好党员、好干部、好员工。
五、加大市场开拓力度，加大企业管理力度。
8/18。
年初，公司领导根据下达的目标任务，领导班子带头主抓市场的开展走势和潜在市场的运行模式。不断地分析形势和研究对策，制定了行之有效的战略措施和战略方案，努力抢占市场份额，为全年产值总量的实现赢得了时间和机遇。加大企业管理力度，在管理模式上进一步创新创精，以多创市级以上优质工程为目标，全力实施品牌效应，以多创文明工地为目标，全力实施形象效应，以确保合同履约率为目标，全力实施诚信效应。今年上半年公司通过质量、平安生产大检查，总体看来不管是现场管理还是软件资料都比拟标准，说明公司的管理已经向规模化开展。
另外，我公司财务管理制度，财务监控体系完善。坚持执行财务负责人把关制，分管经理审核制，现金流程表备忘登记制，季度财务公示制，良好的财务运行体系确保了费用本钱降到最低限额，从而在单位工程费用跌落到低点时，尚能保证了正常运营，同时保证了工资的发放和税金的交纳。
下半年的工作打算:我公司继续以扩大产值总量为目标，继续以拓市场，扩总量、重质量、树形象为下半年的努力方向，进一步加强工程质量平安管理，财务管理，多创精品工程和优质工程己任。总之，上半年公司各方面工作都到达了预期的目标，今后将一如既往继续努力完成各项工作目标任务。
上半年工作总结(四)。
2022年上半年，做了大量而有效的平安工作，取得了良好的工作成效，圆满地完成了2022年上半年工程工程施工平安管理的各项任务。现将我工程部平安工作总结、平安生产形势分析，以及下半年的平安array汇报如下：
9/18。
一、施工平安生产形势。
今年上半年，在工程部平安部门和各队全体人员的共同努力下，我工程部平安生产形势总体保持稳定，良好运转。截至7月1日，本工程部没有发生任何平安事故。
二、施工平安主要工作情况。
上半年，我工程部紧紧围绕集团关于平安工作的重要指标精神，组织各施工队进行进场平安教育，从思想和观念上充分认识平安生产的重要性，要求各施工平安的认识统一到集团公司关于平安生产工作的重要指标精神上来，并用于指导平安生产各项施工。上半年，我工程部主要突出抓好以下几个方面工作：
一是抓现场防火。
1、研发楼工程高级装修日趋完工，随着施工人员渐增、天气渐渐枯燥，装修过程中防火的隐患逐渐增大，所带来的严峻的防火形势，积极的采取应对措施，全力以赴做好备战工作，确保装修工程的平安进行。
10/18。
2、严禁一切违章用火行为，杜绝发生火灾的隐患。各工程施工单位都建立了动火审批制度，由工程施工单位对动火时间及动火部位进行申请，由工程部专业技术人员进行平安交底，加强了过程的监控，同时也加强了对现场施工人员的管理。
3、现场施工人员严禁吸烟，坚决杜绝因烟头引起火灾。但凡对重点部位(库房、木工加工区域等)配备灭火器警示牌等，并有显目的警示牌，做到有备无患。
二是抓平安生产。
(一)、施工机械作业平安要求。
1、所有施工设备及机具使用时必须由专人负责进行检查和维修，确保状况良好。
2、操作人员必须持证上岗，应孰悉机械的性能和操作方法，并且有对机械发生事故时采取紧急措施的能力。
3、操作人员应按机械设备的规定使用，不得超出规定的使用范围或超负荷运转。严禁机械操作人员擅离岗位、疲劳作业及机械带故障作业。
4、机械设备在施工现场的停放时，应选择平安地点，并将带负荷的部件放松，并设有制动、防滑措施。
11/18。
5、必须严格定期保养制度，不得在运转过程中进行维修、保养、调整。
6、在埋有电缆、管道的地点作业时，施工前必须在地面设立平安警示标志，并制订相应的施工平安措施，严禁盲目作业。
7、危险地段作业时，应设立平安警示标志，并设专人指挥。在高压电线附近作业或通过时。施工机械与输电线之间必须按规定保持距离。
(二)、施工作业平安要求。
1、工人进入施工场地时人人必须配戴和使用劳动防护用品，平安员必须要戴平安员袖章。
2、施工现场用电，严格执行有关规定，加强电源管理，防止发生电气火灾及事故。
3、多人同时作业时，人各人之间应注意保持必要的平安距离，防止施工伤人。
4、机械在路基边坡、边沟、基坑边缘、不稳定体(地段)上作业时，应采取必要的平安措施。
12/18。
三是抓平安培训。
工程部对每个进场的工程施工单位都进行平安培训，主要培训内容是：国家平安生产法及相关法律法规，集团平安管理规定及平安管理方法，施工现场特殊作业平安要求、危险品的平安管理、施工现场平安、重要临时设施平安、季节性施工平安、多工种立交作业平安、洪涝时平安防护措施。
四是抓各项平安生产管理制度的落实，创新管理方法和手段。
为标准施工队伍的用工管理，强化各项平安生产管理制度的落实，创新管理方法和手段，逐步提高施工工人的平安素质，增强从业人员的平安意识，促进施工队伍劳动用工从无序管理走向有序管理。实行每周一会，每天一查的方法来提高施工人的平安意识，把平安隐患控制在萌芽状态。
五是抓强化事故预警提示制度，提高各施工队对各类突发事件(事故)的应急管理能力。为确保汛期、高温期间的平安生产形势稳定，并针对性地提出工作要求，敦促各队在上述时期加强平安生产管理工作，采取有力措施，严防重特大事故发生。
13/18。
找隐患，加强事故预防，制定应急救援预案，对一线施工人员做好夏季防暑降温工作，加强平安教育，并以深基坑、工地围墙、模板支撑、大型机械设备、临时用电、工地食堂为重点开展平安检查，有效地预防了事故的发生。
在集团平安管理委员会领导及我公司平安管理人员组成的平安生产检查组，上半年来共查工程20项(次)，签发施工平安隐患整改通知单12份，使95%以上的隐患及时进行了整改。而且，市委市政府领导及集团领导莅临工业园进行了考察，极大的鼓舞了工业园全体施工人员的士气，并对现场的平安文明史工情况给予了极大的肯定。通过检查，极大的提高了工程施工的平安度。
上半年工作总结(五)。
上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：
一、完成工作方面：
1、完善采购制度，降低本钱：根据材料采购方案，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和本钱估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购置到材料，减少工程本钱，提高采购效率，提高企业利润。
14/18。
为降低本钱，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。
2、与各供给商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供给商的管理，对每家来访的供给商进行分析了解，确保每一个适宜的供给商的资料不流失，同时也利于采购对供给商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供给商名录，对供给商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。
3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供给商进行沟通协调，尽努力按照我司的标准供给产品。
4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供给商供货时也要求其提供必要的资料。
二、采购工作的几点体会：
1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反应给上级领导。
2、围绕控制本钱、采购性价比的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的根底上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。
15/18。
3、加强对供给商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供给商。
4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。
三、采购工作上的小要求：
对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购方案，尽量防止当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作方案，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制本钱。请各部门做好请购物料的方案。
四、工作上的缺点和缺乏：
16/18。
作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供给商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，防止此类问题再次发生。
2、供给商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的方案性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能到达理想的效果。
以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们珍贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。
五、下半年的工作方案：
1、完善供给商体系，对重要材料/设备的供给商要求到达2-3家，确保材料/设备能够了及时供给。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低本钱、控制质量。稳定现有供给商，开发有潜力的供给商，不断优化供给商体系，在工本中不断改良工作方法，不断积累经验。
2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供给商，防止供给商以各种理由对公司提出涨价的要求。
17/18。
3、继续配合工程部完成工程上所需求的设备及辅材的购置及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。
4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购方案;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购置量大那么可以降低本钱。
5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。
6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。
在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降本钱和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的开展能更上一层楼奉献出微薄力量。
18/18。
临沂市教科研中心工作计划安排
一、指导思想：
以《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx-20xx）》为指导，紧紧围绕县教研室、县教师进修学校校本培训方案，以建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教科研能力、适应新课程改革需求的教师队伍为目标；以“职业道德培训、教学策略培训”为重点，以校本教研为载体，开展系列教科研、校本培训活动活动，改进课堂教学，落实“教学规范”常态化、有序推进，以教师的可持续发展为本，积极推进“农村教师素质提高工程”，努力开创我校“关注教师发展，服务学生成长、聚集课堂成效、共建特色基地”校本教科研工作思路。
二、工作目标：
1、加强师德建设，加强行风建设，培养一支爱岗敬业，乐于奉献的教师队伍。
2、继续强化“四项常规”达标活动，使“四项常规”扎实推进，开展有效教学，切实落实减负提质政策，向40分钟提效率。
3、建设教师、家长、学生一体化的“新课标学堂”，加强对课改教师的培训，深入进行课改实验的研究。
三、工作要点：
1、理清工作思路，避免工作盲目性。认真组织教师学习国家、省、市、县教师继续教育的有关文件并深刻领会精神，明确工作任务和要求。
2、以实施新课程教材为契机，深入学习新课标，更新教师教学理念，把“主动学习、探究学习”作为课堂教学模式的突破口，倡导自主、合作、探究的学习方式，体现教学民主，鼓励多元化的教学方式，建立“尊重、关爱、民主”的新型师生关系，倡导教学创新，挖掘、推广创新教育的典型。
3、要求教师做终身学习的模范。做到学历达标与提高，掌握现代教育技术应用知识。指导教师处理好“学历、能力、努力”之间的关系，将研究型、终身学习、自主发展的师资素质作为努力方向。
4、继续实施教师“自主培训”计划，加强培训的自主性和层次性，营造适合教师成长的学习氛围，发挥教师的主动性和创造性，努力提高教师现代信息技术手段的应用、心理辅导能力。
5、全面了解每位教师的教学情况，对新入校的教师加强跟踪听课、交流，不断提高每位教师的课堂教学水平。
6、研究有效教学的途径，组织教师学习义务教育课程标准，建设“以学主为”的有效课堂，进一步深化新课程教材教法、学法、评价的研究，以校本培训会为载体，多角度、多途径提升教学效益。
四、工作措施：
1、加强校本培训的管理。
把师资培训工作放在学校工作的重要地位，以此项工作为突破口，切实提高教师的整体素质。校本培训要加强层级管理：
一是校级决策层，校长是第一责任人，把握校本培训的方向；
二是培训执行层，即教务处，其主要职责是：在校长的领导下，组织和开展校本培训活动，并通过管理扩大参与面，提高培训水平。
2、以课堂教学为主阵地，以新课程师资培训为重点，把新理念、新教材、新教法的培训继续作为本学期校本培训的核心工作来抓。组织全体教师完成好培训任务：完成练习题；摘录有关理论；点评一个案例；撰写一个案例；设计实践一堂教研课。
3、内部挖潜，择本校之能人，训本校之教师。开展“师徒挂钩”活动，明确师徒双方职责。启用校内实践经验丰富、理论水平较高的骨干教师作为校本培训的师资力量，发挥其辐射和示范作用，让他们承担校本培训任务，既可开展讲座传授课堂教学经验，也可通过示范课展示教学技能，切实让全体教师从中受益。
4、抓好“一人学习，众人受益”式培训。学校选派骨干教师或教坛新秀外出学习、培训考察，回校归来要求他们写学习汇报材料，并利用校本培训时间对全员教师进行培训，传达学习精神。培训可采用作专题讲座、经验交流、上汇报课等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应。
5、围绕新课程改革，开展好“教学策略落实”经验交流活动。利用校本培训，交流自己在新课改教学实践中成功的做法或有益的尝试，相互切磋，取长补短；开展教师读书活动，制定教师读书计划及推荐书目，写好一篇教学反思笔记或课改精神学习心得；开展专题研讨及读书活动。安排新课改专题报告、教育（学）论坛等活动。
6、根据上级规定的培训内容同时结合本校教师实际选择培训内容和培训方式，继续开展信息技术培训、新课程培训、学科科研培训等。为教师学习培训提供有力保障，让教师能根据自身的需要参加个性化培训。
7、不断总结师训工作经验，对培训中积累的材料认真整理、分类，形成规范的师训工作档案。各校要按要求做好档案管理工作。