心得体会是在工作、学习或生活中，通过深入思考和总结，得出的一种有价值的经验和体会。它可以帮助我们更好地认识自己，发现问题并找到解决方案。以下是小编为大家收集的心得体会范文，供大家参考，欢迎指正和补充。
企业订单从哪里来心得体会
随着经济的发展和市场竞争的加剧，高效获取企业订单成为企业发展的重要目标。然而，许多企业在实施营销战略时却困惑于企业订单的来源。经过我多年的实践和总结，我意识到企业订单的来源是多样化的，具体取决于企业的业务模式、市场定位和推广策略。本文将从市场调研、品牌建设、合作伙伴、网络营销和客户关系五个方面探讨企业订单的来源。
首先，市场调研是获取企业订单的重要途径。企业需要深入了解目标市场的需求和竞争情况，并根据市场需求调整产品或服务的开发和推广策略。通过市场调研，企业可以了解潜在客户的需求特点、购买习惯和偏好，为企业提供了宝贵的订单线索。例如，通过市场调研，我发现许多企业对某种特定产品有需求，便针对这一需求开发了相应的产品，并利用市场调研结果，创造出更加贴近市场需求的营销活动，最终获得了一大批企业订单。
其次，品牌建设也是获取企业订单的关键。企业在市场中的形象和声誉可以说是企业吸引客户和获取订单的重要因素之一。通过积极的品牌宣传和营销活动，企业可以树立起良好的品牌形象，提升企业在市场中的竞争力。例如，某企业在品牌建设方面投入了大量的精力和资源，推出了一系列优质产品并与知名企业合作，通过品牌效应和口碑传播，吸引了大量客户的关注和购买欲望，从而获得了大量的企业订单。
第三，合作伙伴在企业订单来源中也起到重要的作用。与有影响力的合作伙伴建立合作关系，不仅可以拓展企业的渠道和客户群体，还可以共同开拓新市场，并分享资源和经验。通过与合作伙伴的深度合作，企业可以得到更多订单的推动力。例如，某企业与一家在行业内声誉良好的合作伙伴合作，通过双方资源共享和市场推广，扩大了产品的知名度和市场份额，促使企业订单的增长。
其次，网络营销已经成为获取企业订单的重要方式之一。随着互联网的普及和移动设备的发展，越来越多的人通过网络来获取信息和购买产品。企业可以通过建设专业的企业网站、利用社交媒体和搜索引擎优化等手段，将产品或服务推广给更多的潜在客户，从而获取订单。例如，某企业运用有效的网络营销策略，在社交媒体上定期发布产品广告和资讯，吸引了大量的潜在客户，并通过网上商城实现了订单的迅速增长。
最后，客户关系的维护和发展对企业订单的来源具有重要影响。根据调研结果显示，维护好老客户的再次购买率要高于新客户的转化率。因此，企业应该注重与客户的沟通和互动，提供良好的售后服务，并建立可持续和稳定的客户关系，从而获得更多的企业订单。例如，某企业建立了完善的客户关系管理系统，并通过定期拜访、电话沟通、邮件营销等方式与客户保持互动，不仅解决了客户的问题和需求，还为企业带来了更多的订单。
综上所述，企业订单来源的多样性决定了企业要从多个渠道和角度进行获取。市场调研、品牌建设、合作伙伴、网络营销和客户关系都是获取企业订单的关键因素。通过正确的营销策略和手段，企业可以最大程度地开拓订单来源，提高企业的竞争力和市场地位。
稳就业从哪里来的心得体会
稳定的就业是社会发展的重要指标之一，它关系到全体人民的生活水平和国家的长治久安。而如今，世界范围内的经济不确定性日益增加，加之人口增长、就业机会减少等问题，使得实现稳定的就业变得更加困难。在我个人的工作实践中，我深刻认识到稳就业不能依赖于某一方面的举措，而是需要各方共同努力，下面我将从创新创业、教育培训、政府政策、社会支持和个人努力这五个方面，分享我对“稳就业从哪里来”的心得体会。
首先，创新创业是稳就业的重要途径。在市场经济条件下，创新和创业能够带来新的产业和新的岗位。创业可以带动更多的就业机会，形成更加灵活和多样化的就业形态。我在一次创业活动中结识了一位年轻的企业家，他将自己的创业项目与社会需求紧密结合，通过优质产品的推广和营销，取得了巨大的成功。他的创业不仅给自己带来了经济收益，还为周围的员工提供了就业机会。这个案例让我深刻认识到，创新创业能够为稳定就业提供源源不断的动力。
其次，教育培训是稳就业的基础。随着科技的进步和产业结构的调整，劳动力需求发生了变化。高技能人才日渐受到市场的青睐，而传统的工种和技能逐渐落后。因此，教育培训必须紧跟时代的脚步，为劳动者提供高质量的培训和教育，以适应新的就业需求。在我的工作实践中，我参与了一次职业技能培训班，学习了最新的行业知识和技术。这让我对未来工作充满了信心，也为我顺利找到一份满意的工作奠定了基础。因此，我深信教育培训是稳定就业的重要支撑。
第三，政府政策的引导和支持对于稳定就业至关重要。政府在稳就业方面应制定科学合理的政策，提供良好的创业环境和就业保障，为企业和劳动者提供更多的机会和福利。例如，近年来，我国积极推进大众创业、万众创新，多项政策优惠吸引了大量的创业者和投资者，带动了就业增长。政府在招聘方面也要公平公正，提供更多的机会，特别是对于弱势群体的就业，要给予更多的关心和支持。在我的工作经历中，我曾获得政府的一次社会保障补贴，这无疑给了我更大的安全感，也是政府关心群众就业的具体体现。
第四，社会支持是稳定就业的一块重要基石。稳定就业不仅是个体的事情，也是全社会的共同责任。各界人士、社会组织、企业等都应该积极参与到维护稳定就业的行动中。比如，在我的社区里，有一个就业服务中心，他们提供免费的求职指导、职业咨询等服务，帮助我和很多人成功找到了工作。这些社会支持的力量，不仅为稳定就业提供了必要的帮助，也增强了人们对于就业的信心，激发了他们积极进取的精神。
最后，个人努力是稳定就业的关键。尽管外部环境和各种支持因素对就业至关重要，但个人的努力是决定就业成败的关键因素之一。优秀的专业能力、良好的职业道德、高度的责任心等都是提升个人就业竞争力的重要因素。同时，也要不断提升自己的综合素质，拓宽自己的就业渠道，灵活适应市场的需求变化。正如一句古语所说：“天道酬勤”，只有辛勤付出，才能换来稳定就业的成果。
综上所述，稳定就业是全社会的共同关注点，实现稳定就业需要创新创业、教育培训、政府政策、社会支持和个人努力五个方面的共同努力。只有这样，我们才能建设一个稳定、和谐、繁荣的社会，让每一个劳动者都能获得稳定的就业和美好的未来。
辅警权利从哪里来心得体会
辅警作为一种特殊的警务人员，与普通的警察相比，拥有一定的权力和责任。辅警的权利和职责来源于相关法律法规的规定，同时也得益于社会对于维护治安秩序的需求和对警察力量的相对不足。在实践中，辅警在维护社会治安和服务群众方面发挥着重要的作用。
第二段：法律法规赋予的辅警权利。
辅警的权利主要来自于相关法律法规的授权。根据《中华人民共和国治安管理处罚法》第五十条的规定，辅警有权对违法行为进行劝阻、扣押违法证件、扣查违法工具等。此外，在道路交通管理中，辅警也享有一定的权利，他们可以对交通违法行为进行提醒、劝阻甚至是处罚。这些法律法规的授权，赋予了辅警一定的权力和职责，使其能够有效地维护社会治安和秩序。
第三段：社会需求与辅警权利的关系。
辅警的权利来源不仅仅来自法律法规的规定，也与社会对于安全秩序的需求密切相关。在日常生活中，我们经常可以看到辅警在各个场合进行巡逻、维护治安等工作。他们在提供安全服务的同时，也帮助警察机关减轻了一部分工作压力。对于一些警察资源相对紧缺的地区而言，辅警的存在填补了警力的不足，使社会治安得到有效维护。
拥有权利必然伴随着相应的责任。辅警在行使自己的权利时，必须遵守法律法规的规定，并根据自己的职责进行相应的行动。辅警应当准确把握自己的权力边界，不得越权行使权力。同时，辅警在行使职责的过程中，也应当充分尊重公民的权益，依法依规保护好市民的合法权益。
作为一名辅警，我深刻感受到了权利的来源和行使的重要性。辅警的权利来源于法律法规的授权和社会对治安需求的期待。我们作为辅警，不仅仅是为了行使权利，更是为了服务社会、维护公共治安。在实践中，我们不断学习和提高自己的法律素质，规范自己的行为，以便更好地运用我们的权利来服务社会，保护群众的安全。
综上所述，辅警的权利来源于法律法规的规定和社会的需求。辅警既要正确行使自己的权利，又要承担相应的责任。作为一名辅警，我将不断努力提高自己的业务水平和法律素养，更好地行使自己的权利，为社会治安的维护和市民的生活安宁贡献自己的力量。
《你的工资从哪里来》心得体会
“你的工资从哪里来？”上班的人们会不假思索的脱口而出“上班赚的！”。这样的回答浅表而抽象，我们看问题应该透过表面看本质，我们应该打破沙锅问到底，刨根问源地想一下我们的工资到底从哪里来？我个人认为所谓工资就是企业给予员工所付出工作劳动的报酬，也称薪金。它是我们员工用辛勤的双手换来的物质回报，是社会对劳动者实现自我价值的肯定，它也是每一个员工实现马斯洛层次必须的条件！在计划经济体制下社会商品经济欠发达，没有市场，更没有竞争，一切社会、经济、生活都是按照行政指令按部就班的进行的，所以几十年的传统思维模式传承。
至今，大家认为只要我做了事，干了活单位就要发工资给我，至于干得是好是坏，创不创造利润那不是我的事，跟我没关系。但是随着商品经济的发展，计划经济已经严重不适应并阻碍了社会生产力的发展，我们国家顺应发展的潮流搞市场经济，企业都没了“娘”，都要自主经营，自负盈亏，“商场如战场”，市场经济是残酷的，竞争无处不在充满了现代生活，我们做为企业的一员再不能默守陈规了，我们应该转变观念，紧跟时代的步伐。在拜读了《你的工资从哪里来》这本书后，真的有一种“听君一席话，胜读十年书”的感慨！结合我的工作，谈一下体会：
一、转变观念，认清形式。我们应该转变我做了事就要拿钱的陈腐观念。我们应该认识到在当前的形式下，我们的工资来源都是与企业效益和利润息息相关的，只有我们的工作成果转化成利润，我们的工资才能从利润中来，违背这个基本经济规律的工作都只会是徒劳。所以我们全体员工都应该精诚团结，同心协力，拧成一股绳，以公司[20xx]一号文精神为目标，紧密团结在公司领导班子的周围，在企业文化、团队精神的指引下，安全生产，服从安排，努力工作。我们所做的任何工作，都必须围绕一号文的经济指标去做，偏离了这个中心点，我们做什么都是没有意义的。只有当我们保质、保量完成了这些经济指标，我们的企业才会赚到丰厚的利润，我们的工资才有保障甚至提高。
二、加强学习，努力提高职业素养和专业水平。我们大家应该在已掌握的知识和经验上，加深对专业知识的学习，以更好的提高自己的操作技能。“学而不思则罔，思而不学则殆”，我们要注重理论联系实际，加强动手能力，边学习边创新，多搞小发明，小革新，最大限度地发挥生产潜能，节能降耗，降低生产成本。我们每一位员工都应该认识到节约每一滴水，每一度电都是在为我们自己的工资多赚每一分钱，而我们也会成为企业的人才，社会的栋梁。
三、爱岗敬业，把公司优质服务的理念贯彻到自己的工作中去。公司给我们每一位员工都提供了工作岗位，希望我们在这些岗位上兢兢业业，用自己的劳动去创造利润，公司领导时刻期冀我们能在平凡的岗位上去创造不平凡！“顾客是上帝！”，我们的工作好坏直接决定着“上帝”们对我们劳动成果的认可与否，决定着我们的劳动成果能否换回利润。“态度决定一切”，我们只有本着优质服务的态度去做每一件工作，我们的企业就一定会赢得更多广大客户的青睐！我们的企业就会真正做到“诚信立企，合作共赢”。
综上所述，我们的工资从哪里来？我的回答是：只要我们全体员工在经营层的正确引导下，服从指挥，每个人都多、快、好、省的做一点，我们创造的利润就会提高，只有“锅”里多了，我们的“碗”里才会水涨船高！我们的企业也一定会挤身于国家高速发展的经济之车！我们公司一定会做大、做强，从而走向辉煌！
《你的工资从哪里来》心得体会
上班拿工资，这好像是天经地义的事。可是，你的工资从哪里来？这个看似简单的提问，并不是每个上班的人都能够真正地领会。“当全球经济处于危机环境下，我们每一个人的工资都跟企业集团密不可分的，它不是企业‘发’的，也不是领导恩赐的，而是通过我们辛勤的付出、努力的工作应而获得的相应回报，是我们自己‘挣’出来的。”细细品读此书，就能够悟出很多的道理。从这个角度来讲，维护公司利益就是维护我们的自身利益。
企业的利润是由员工所创造出来的。客观地说，员工所创造利润的多少将直接来自于工作效绩的高低，这也是员工自身价值的一个重要体现。业绩是一个企业的生命，每一个企业都把注重业绩当作自己企业的`重要组成部分，而且把业绩当作员工的重要素质之准则。
员工所创造利润的多少将直接来自于工作效绩的高低。经理心中分数很高的职员，一定是那些业绩突出表现的员工。当然，他们将获得更丰厚的奖赏。对员工来说，出色的业绩是靠埋头苦干干出来的，绝不是口头上说说就能得到的。所谓：‘想吃桃就先种树，想收获就先付出’。就是这么一个简单易明的道理。
业绩对员工和公司的重要性不言而喻，企业要蒸蒸日上，必须有好业绩，员工表现优越也需要好业绩，员工们每天早出晚归、辛苦努力的工作，如果没有好业绩，公司不赚钱，那一切就想当于都免谈，‘苦劳并不代表功劳’！如果没有业绩，公司不赚钱，拿什么给员工发工资呀？一个为公司着想的员工，应千方百计地想着如何为公司创造价值，而要做到这一点，关键的就是拿业绩说话。
在企业中最受重视的员工，并不是那些只知道埋头苦干的员工，只有那些出成果、重成效的员工，才最有发展前途。有这样一个理念：“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”企业里最重视的是你的“功”，而不是你眼里的“苦”。作为一名员工，你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”。
在我们这个时代，多的是“忙人”。他们每天急急忙忙地上班，急急忙忙地说话、急急忙忙地做事，可到月底一算，却发现自己并没有做成几件像样的事情。他们往往以一个“忙”字作为自己努力的漂亮外衣，却没有想到，如果你已身心疲惫但是一无所获，这种忙，只能是“穷忙”、“瞎忙”，没有给自己和单位带来效益。在无意中浪费了你的生命。
无论你从事什么工作，多做一点点，表面看好像吃亏了，其实并没有吃亏。因为这样不仅锻炼了你的意志，而且提高了你的工作能力，得到了领导和同事们的肯定。多付出一点点是你必须好好培养的一种心态、一种精神、一种良好的习惯，它是你成就每一件事的必要因素。因此，无论你从事什么工作，都必须要求自己比别人多做一点。多做一点不会让你吃亏，相反，你获得的回报会更多。没有一个企业需要墨守成规、不思进取、不敢改变的员工。改进自己的工作方法，创新自己的工作思路是每个员工必须努力去做的事。要想成为最能为企业创造效益的员工，首先你必须具有主动改变、主动创新、主动改善的意识和能力。唯有改变和创新才能实现工作效率和工作质量上全新的飞跃。企业的经济效益好了，你的工资也会相应的提高。
现在，公司环境变化了，公司的情况也变了，残酷的竞争，繁忙的工作，公司经营状况的艰辛，工资的发放竟成为“关注”的主要事情了。作为一个公司员工，作为团队的一分子，我们和公司是紧密相连的。公司的利润是我们的工资惟一来源，只有公司获取到利润，我们的工资才有保障，围绕着这个中心，我们都必须做到尽职尽责的工作；搞好安全工作生产；为客户提供更满意的服务；降低能耗、节约开支、降低生产经营成本；为公司的生存与发展献计献策；上下一心，团结合作，不断创新，……这些都是公司获取利润、员工得到工资的基本条件。
看书中包含的内容是那么丰富，需要我们扪心自问，需要我们思考，需要我们用心去体会，需要我们在工作上更认真努力、扎实踏实的去付出，才能获得更好的回报。
稳就业从哪里来的心得体会
稳定的就业是一个国家繁荣和社会稳定的重要因素。然而，在经济全球化和科技进步的背景下，就业形势变得更加复杂和不确定。因此，我们需要从不同的角度思考和解决稳就业的问题。通过我的学习和工作经历，我对稳就业的来源有了一些心得体会。本文将从教育培训、创新创业、政策支持、经济发展和社会责任五个方面来阐述稳就业的来源。
首先，教育培训是稳就业的重要基础。教育培训不仅为人才的储备和培养提供了必要的资源，也为劳动者提供了提升能力和获取更好就业的机会。随着科技的迅速发展和经济结构的调整，职业技能的要求也在不断演变。因此，我们需要通过改革教育体制、完善职业教育机制和提高教师培训质量来适应就业市场的需求变化。
其次，创新创业是稳就业的重要推动力。创新创业不仅可以创造就业机会，也可以推动经济发展和社会进步。我们需要鼓励和支持创新创业的活动，为创业者提供必要的资金、技术和市场支持，同时也需要建立一套完善的创新创业体系，包括法律法规、知识产权保护和创业环境等方面的支持。
再次，政策支持是稳就业的重要保障。政府在制定经济政策时应该注重就业问题，通过推出一系列的就业政策和措施来帮助解决就业压力。例如，减税降费、拓宽就业渠道、鼓励跨行业就业等。同时，政府还需要培育和支持新兴产业，促进经济转型升级，从而为就业创造更多机会。
第四，经济发展是稳就业的根本动力。经济的繁荣和发展是实现稳定就业的基础。只有经济发展稳定，市场需求增长，企业才能够有更多的订单和招聘需求，从而提供更多的就业岗位。因此，我们需要继续深化改革，加大创新力度，提高产业竞争力，推动经济持续健康发展。
最后，社会责任也是稳就业的重要因素。企业作为社会的一员，承担着稳定就业的责任。企业需要注重员工的发展和福利，提供良好的工作环境和不断提高的工资待遇。同时，企业还可以积极参与社会公益事业，回馈社会，为社会稳定和发展做出贡献。
总之，稳定就业的来源需要从多个方面综合考虑和解决。教育培训、创新创业、政策支持、经济发展和社会责任都是实现稳定就业的重要因素。只有通过全社会的共同努力，我们才能够实现更加稳定和可持续的就业，为国家的繁荣和社会的稳定做出贡献。
学习《你的工资从哪里来》心得体会
公司利益是实现个人利益的基础，只有公司的利益得到了保障，个人利益才有可能得到相应的保障。只有公司盈利了，我们员工的工资，福利待遇才能随之提高。从这个角度来讲，维护公司利益就是维护员工的自身利益。
工资从工作绩效中来：
企业的利润是由员工所创造出来的。客观地说，员工所创造利润的多少将直接来自于工作效绩的高低，这也是员工自身价值的一个重要体现。业绩是一个企业的生命，每一个企业都把注重业绩当作自己企业文化的重要组成部分，而且把业绩当作员工的重要素质标准之一。
高绩效是好员工的显著标志，没有绩效，再聪明的员工也会被淘汰出企业。
对于一名员工来说，出色的业绩是靠埋头苦干干出来的，绝不是口头上说说就能得到的。要吃樱桃先栽树，要想收获先付出。出色的业绩需要人们在工作的每一个阶段都能找出更有效率、更经济的方法。在工作的每一个层面，找到提升自己工作业绩的有效途径才是最重要的。
员工所创造利润的多少将直接来自于工作效绩的高低。老板心中分数很高的职员，一定是那些业绩斐然的员工，当然，他们将获得丰厚的奖赏。对员工来说，出色的业绩是靠埋头苦干干出来的，绝不是口头上说说就能得到的。
现在大部分公司都实行岗位薪酬制，除一定数额的基本工资，其余诸如奖金、福利等完全根据个人工作业绩来决定，业绩高则收入高，否则就只能是低薪。所以，作为一名员工，无论你曾经付出了多少心血，做了多大努力，也不管你学历有多高，工作年限有多长，人品是如何的高尚，只要你拿不出业绩，那么老板就会觉得他付给你薪水是在浪费金钱，你的结局也就不言自明。
一个员工每天辛苦努力工作，如果没有业绩，公司不赚钱，拿什么给员工发工资呀？一个为公司着想的员工，应千方百计地想着如何为公司创造价值，而要做到这一点，关键的就是拿业绩说话。
功劳是针对企业目标或产出而定的，只有当员工的所作所为有助于达成企业目标时，我们才可以说这位员工立下了功劳。苦劳则是针对员工所出的力量而言，与企业目标并不相关；因此，才有所谓“没有功劳也有苦劳”的现象。
在企业中最受重视的员工，并不是那些只知道埋头苦干的员工，只有那些出成果、重成效的员工，才最有发展前途。有这样一个理念：“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”企业里最重视的是你的“功”，而不是你有多“苦”。作为一名员工，你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”。
企业要永远保持创业状态，而要做到这一点，则需要让“每一个细胞都充满活力”。
只有功劳没有苦劳，传统观念认为“没功劳有苦劳，没苦劳有疲劳。”这是涉及价值观的问题，多少年来一直被人们所认同。当员工不能按要求完成工作任务时，这句话就会变成员工潜意识的怨言。
作为一名员工，你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”。不管黑猫白猫，只要抓到老鼠才是好猫，现在讲究以功劳论英雄。
在我们这个时代，多的是“忙人”。他们每天急急忙忙地上班，急急忙忙地说话、急急忙忙地做事，可到月底一盘算，却发现自己并没有做成几件像样的事情。他们往往以一个“忙”字作为自己努力的漂亮外衣，却没有想到，这种忙，只能是“穷忙”、“瞎忙”，没有给自己和单位带来效益。
如果你已身心疲惫但是一无所获，那么，你可能不是工作不努力，而是没有掌握提高工作效率的正确方法，在无意中浪费了你的生命。
教育智慧从哪里来心得体会范文
近期，我阅读了教育专家王晓春老师所著的《教育智慧从哪里来》一书。此书汇集了100个小学教师及班主任常常碰到的棘手问题。作者积40余年教学经验，从“教师问题、学生问题、师生关系、教师与家长关系、管理问题”这五个部分，就当前在学校、社会和家庭教育中普遍存在的教育案例进行点评和剖析。
这本书中的案例真实，极其贴近教师教育教学生活中的种种问题;文章既有理论分析，又有可直接借鉴的操作经验;案例点评注重科学，深入浅出，入情入理，读后令人深受启发。
阅读了之后给了我一种思想的启迪：教师在教育中出了问题是因为没有寻根求源，而当了情绪的奴隶，使自己的工作陷入非智慧的体力化;学生出了问题，也是因为教师不够了解孩子的原因，不仅要了解孩子的成长史、家庭教育，重要的是了解孩子喜欢什么、害怕什么;师生关系是最为微妙的，远近皆有度，远近皆因情绪而产生不同的学问……这本书让我明白了，身为教育者，全身心地去爱学生固然重要，但教育智慧不可少。只有既有爱心，又具有教育智慧，才能更有效的教书育人。
“智慧与爱心同等重要”这是王晓春老师点评案例的标题之一，是啊，对学生每个老师都倾注了爱。家长把孩子送进学校，就是把一份信任送给了老师，我们就要把每个孩子铭记在心，放下姿态，蹲下身去，亲近孩子，主动和他们交流。做教师的千万不能用一成不变的眼光看待学生，每个学生都是“变数”，在发展，在变化，教师对他们投入细致的感情，加温到一定程度，他们会成长，会进步。每个学生都有被人赏识的渴望，都希望得到别人的赞扬，我们要善于发现他们身上的闪光点，多给他们一些宽容和鼓励，多给他们一些关注，最大限度地为他们创造表现的机会。使每一位学生在教学中都有所得。
除此以外，王晓春老师在这本书中反复提倡的是教师的科学精神与研究精神。比如在一则案例中，一个学生不讲卫生，教师对他进行个别教育，通常会采取两种方式，“告诉他：你太脏了(直率地或者委婉地)。或者要求他：你必须把自己整干净(严厉地或者温和地)。”第一句话是向孩子耳朵里输入教师评价，第二句话是向孩子的耳朵里输入教师指令。这两种方式，王晓春统统称之为“干涉式教育”，并且评价说，“干涉式教育是赤裸裸的教育。教师一张口，教育架势就摆出来了。干涉式教育通常属于低科技含量的教育。
王老师指出大量的案例中存在的教师非专业化的反应，比如碰到钉子就急躁，遇到失败就沮丧，稍不称心就埋怨，怨气冲天，顾影自怜，工作情绪化。其实仔细想一想，这不正是我的写照?每每看到这本书里面那些鲜活的案例,心中的那些愤懑就会少点,虽然教育生活中总是存在缺憾,但每一次的缺憾都能让我们再次的成长。作为一名教师，要不断地学习，不断思考，从而全面地提高自己的学术水平和教育智慧。
暑假期间，我在家认真地拜读了《教育智慧从哪里来》这本书籍。顺着淡淡的墨香我把整本通读下去，一切都让我感受到豁然开朗，读书中使我深深地领悟到读书不但能学到无穷无尽的知识，还能使我心中的烦恼消失，真是一种金钱买不到的无价之宝。读书是教师专业发展的源头活水，能增长知识，读书就会成为你的学生的精神需要。作为一名教师，只有热爱读书的教师，才能培养学生喜欢读书的学生。人们曾说：“读一本好书，就是和一个品德高尚的人对话。”这句话说的真是有道理，《教育智慧从哪里来》就是一本好书，读了书中的那一个个教学中鲜活的案例，让我受到无穷的启发。
从这本书中的每个案例都让我深切感觉到，作为一名小学教师，我们应该用一颗真心、全身心地去爱每个学生。《爱的教育》中有这样一段话：“教育之没有情感，如同池塘没有水一样。教师对学生的爱就如池塘和水，教师心中没有真心的爱，就没有教育，我们只有去爱学生，了解学生，才能走进孩子的心灵。只要教师心中有了爱，爱能产生无穷大的力量。不过教育的智慧也是不可缺少的，既有爱心的教育，又具有教育智慧，才能更有效的教书育人。在教育的生涯中教师们都能深深感受到“智慧与爱心都重要”不能够倾注了爱或智慧。
点评案例1的标题中说道，老师们都倾注了爱，太宠孩子了，而把教育智慧看做其次，学生光得到爱不一定能收到良好的效果。其实这种现象在我们身边也比较多，我们班有个女孩子一直特别娇气，有一天星期二的下午学完特长回到教室和同学玩得十分的开心。快要上夕会课时，她就安安静静得走到办公室，低声细语地对班主任说老师我不舒服头晕，我要打电话给妈妈来看我。打了电话后走出教室，十五分钟过去，爸爸来到办公室和老师了解孩子的情况，然后带她到医务室看医生，结果没什么问题，就是喉咙有点发炎吃点感冒药就好了，孩子就说我特别不舒服。想爸爸带回家休息，一休息就是两天，每天老师打电话探望，学习那下了，利用课余时间补，像这样的事情不知在她的身上出现了多次。但结果不一定如你所想，可能会令家长感动，令身边的同仁称赞，但有时真不能让学生从根本上改变。我想主要的`原因是我们的教育智慧还不够，没有真正了解学生的心理状况，家庭的教育。还是找找发生矛盾的真正原因，是孩子本身的原因，还是和家庭环境有关。
“作为一个教育工作者，每天面对一个个活波聪明可爱的孩子，要用心的教育每一个孩子，用心关注“优秀生”更要关注“潜能生”，使童年的孩子在快乐中成长。我们要善于发现孩子身上的闪光点，多给他们一些宽容和鼓励，多给他们一些关注，多给他们创造表现的学习机会，能使每个孩子学到更多的知识。
《你的工资从哪里来》心得体会
“你的工资从哪里来?”上班的人们会不假思索的脱口而出“上班赚的!”。这样的回答浅表而抽象，我们看问题应该透过表面看本质，我们应该打破沙锅问到底，刨根问源地想一下我们的工资到底从哪里来?我个人认为所谓工资就是企业给予员工所付出工作劳动的报酬，也称薪金。它是我们员工用辛勤的双手换来的物质回报，是社会对劳动者实现自我价值的肯定，它也是每一个员工实现马斯洛层次必须的条件!在计划经济体制下社会商品经济欠发达，没有市场，更没有竞争，一切社会、经济、生活都是按照行政指令按部就班的进行的，所以几十年的传统思维模式传承至今，大家认为只要我做了事，干了活单位就要发工资给我，至于干得是好是坏，创不创造利润那不是我的事，跟我没关系。但是随着商品经济的发展，计划经济已经严重不适应并阻碍了社会生产力的发展，我们国家顺应发展的潮流搞市场经济，企业都没了“娘”，都要自主经营，自负盈亏，“商场如战场”，市场经济是残酷的，竞争无处不在充满了现代生活，我们做为企业的一员再不能默守陈规了，我们应该转变观念，紧跟时代的步伐。在拜读了《你的工资从哪里来》这本书后，真的有一种“听君一席话，胜读十年书”的感慨!结合我的工作，谈一下体会：
一、转变观念，认清形式。我们应该转变我做了事就要拿钱的陈腐观念。我们应该认识到在当前的形式下，我们的工资来源都是与企业效益和利润息息相关的，只有我们的工作成果转化成利润，我们的工资才能从利润中来，违背这个基本经济规律的工作都只会是徒劳。所以我们全体员工都应该精诚团结，同心协力，拧成一股绳，以公司[20xx]一号文精神为目标，紧密团结在公司领导班子的周围，在企业文化、团队精神的指引下，安全生产，服从安排，努力工作。我们所做的任何工作，都必须围绕一号文的经济指标去做，偏离了这个中心点，我们做什么都是没有意义的。只有当我们保质、保量完成了这些经济指标，我们的企业才会赚到丰厚的利润，我们的工资才有保障甚至提高。
二、加强学习，努力提高职业素养和专业水平。我们大家应该在已掌握的知识和经验上，加深对专业知识的学习，以更好的提高自己的操作技能。“学而不思则罔，思而不学则殆”，我们要注重理论联系实际，加强动手能力，边学习边创新，多搞小发明，小革新，最大限度地发挥生产潜能，节能降耗，降低生产成本。我们每一位员工都应该认识到节约每一滴水，每一度电都是在为我们自己的工资多赚每一分钱，而我们也会成为企业的人才，社会的栋梁。
三、爱岗敬业，把公司优质服务的理念贯彻到自己的工作中去。公司给我们每一位员工都提供了工作岗位，希望我们在这些岗位上兢兢业业，用自己的劳动去创造利润，公司领导时刻期冀我们能在平凡的岗位上去创造不平凡!“顾客是上帝!”，我们的工作好坏直接决定着“上帝”们对我们劳动成果的认可与否，决定着我们的劳动成果能否换回利润。“态度决定一切”，我们只有本着优质服务的态度去做每一件工作，我们的企业就一定会赢得更多广大客户的青睐!我们的企业就会真正做到“诚信立企，合作共赢”。
综上所述，我们的工资从哪里来?我的回答是：只要我们全体员工在经营层的正确引导下，服从指挥，每个人都多、快、好、省的做一点，我们创造的利润就会提高，只有“锅”里多了，我们的“碗”里才会水涨船高!我们的企业也一定会挤身于国家高速发展的经济之车!我们公司一定会做大、做强，从而走向辉煌!
《你的工资从哪里来》一书提出六个论点：工资从利润中来、从绩效中来、从职业精神中来、从卓越的工作方法中来、从高尚品德中来、从优秀服务中来。通过具体案例对这些论点进行了说明、论证，使读者对论点有一个较深的理解，进而思考员工与公司的关系、个人日常工作与公司业绩之间的关系。
在市场经济的浪潮里，企业的生存发展、个人的生存发展靠得是有效竞争，靠提供给顾客有用的、可信赖的产品和服务。有效竞争、提供有用的可信赖的产品和服务的落脚点在哪里?在利润!
从财务上说：收入-费用=利润，收入从提供顾客产品和服务的过程后获得，费用从提供顾客产品和服务的过程中耗费。提供顾客产品和服务的过程就是公司中各级人员的日常工作!利润的多寡是我们工作的结果。有句话叫：workhard,worksmart!(肯干+巧干)，肯干是态度、是精神;巧干是能力、是方法。肯干是产生结果的前提;巧干才可能保证好结果。有能力，不肯干就不会有结果;没能力，傻干瞎干就更糟，得(收入)不偿失(费用)。那肯干又可巧干是不是就能保证好结果(正利润)呢?还不行，如果结果不能为顾客所用(没用)、能用(有用)但顾客不高兴用(质量差，不可靠/不可信赖)，工作的结果就没有价值(收入)，那工作就等于浪费(工作中的费用+工作后的不良声誉)。什么样的事情可以做、什么事情不可以做、怎样做体现了公司和员工的品德(素养、价值观)，也决定了顾客对公司、对产品的认同、接受程度!决定了公司是否能够长盛不衰，是否能够持续经营。只有能持久赢利的公司，才能保证员工的工资来源不枯竭，员工与公司一荣俱荣，一损俱损。
工资从员工的优秀服务中来。公司好比一架车，处于领导职位的员工靠制定公司的愿景指明方向，用战略指明路线，方向正确了，还需处于执行职位的员工一起朝着领导指明的方向用力，才能使公司这架车到达预定的地点。公司内、外环境在变化，自身的优势、劣势在变化，领导作用至关重要;同样员工的同心协力不容小觑。力有大小和方向，不用力不行，用力的方向乱了，产生内耗，甚至方向偏离，也不能够到达预定的地方、实现预定的结果。
《你的工资从哪里来》揭示了员工与公司关系的一些要素，希望所有员工在工作中充分体验这些要素的关系。守位，做好本职工作;创新，使工作卓越!个人、公司共赴辉煌!
你的工资从哪里来?吕国荣编著的《你的工资从哪里来?》一书给出了明确答案。来源大致有六个地方，分述如下：
一是出自公司企业的利润。公司企业如果没有利润，员工的工资便没有了源头，因此，公司企业的利润高低，决定了公司企业员工的工资收入水平和福利待遇的高低。
二是出自员工的工作绩效。员工的工作绩效体现在各岗位员工的生产产量、质量等方面，员工工作绩效高了，必定会提升公司企业的利润水平，降低生产成本，提高员工工资额度。
三是来自员工的职业精神。一个公司企业必有一种企业精神，例如，我们的彩虹企业精神就是“敬人敬业，追求卓越。”这种企业精神就是彩虹员工不同与其他企业的职业精神的集中体现。二十多年来，这种精神激励着广大彩虹员工在各自的工作岗位上追求卓越，提升自我，向世界展现彩虹企业员工的精神风貌。这种精神是公司企业的灵魂所在，是公司企业管理水平、利润水平、工资水平提升的支柱。一个公司企业如果失掉了这种精神，员工就会一盘散沙，企业就不会兴旺发达!
四是来自优良的工作方法。工作方法不对，再优秀的员工工作起来也只能事倍功半，不能够卓越地完成工作任务;只有采用正确的工作方法，才能够高效率地完成工作任务，达到事半功倍，增加效益的目标。
五是出自员工高尚的品德，一个企业如果没有良好的企业风气，员工品德低下，就不可能搞好企业。只有具有良好公司企业风气和具有良好品德的员工组成的企业团队的公司企业，才能够在激烈的市场经济中常盛不衰，这样的企业才能够不断产生出辉煌的企业效益。
六是来自公司企业员工优质的服务。企业产品的质量来自每一个员工精心的作业和对用户精心的服务，缺少了这一点，用户就会不满意，定单就会减少，效益利润就会降低。因此，员工对用户提供优质的服务也是提升公司企业盈利水平的关键手段之一。
综上所述，公司企业员工的工资的来源主要来自公司企业的利润，员工的工作绩效、职业精神、工作方法、品德修养、优良的服务是公司企业取得丰厚效益利润的保障。一个公司企业如果能够把企业的效益利润和员工的工作绩效、职业精神、工作方法、品德修养、优良的服务有机地结合起来，必定会创造出辉煌的公司企业奇迹。
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《教学智慧从哪里来》心得体会
最近读了王晓春的《教育智慧从哪里来》这一书，这本书主要采用案例分析的方法来阐述教育方法及教育智慧。在读这些案例的过程中，我发现很多案例都是我们日常教育教学生活中经常碰到的，这为教育教学工作中案例的解决提供了一定的思路。
这本书中所引出的案例都是网络上一线教师向王晓春老师发出的求助、疑惑等，而王老师根据案例帮助老师们解决困惑。日常教育教学中，我们只是简单记录下教育事件，一方面发泄心中的情绪，另一方面记录自己的疑惑。事后却置之不理了，王晓春老师在本书中对很多案例的分析中都指出：现代教育要求教育者练就一身过硬的发现、分析和解决在教育过程中遇到的种种“案例”，来引领学生发现问题，解决问题，纠正偏差，形成良好的生活、学习、做人、做事的习惯，提高素养。而这一切都需要教育者独具慧眼，不以粗暴、简单的方式加以归因、干预和压制。重在发现和研究，积极探求学生表现的背后的深层次的本质原因！从根本上解决学生的实际问题，引导学生不断进步。在整个教育过程中，不仅教育好学生，而且提高教师的“专业技术”水平，成为一个深入学生生活的探索教育方法最优化的“研究者”，就如同医生要能对症下药。教育智慧起码也和爱心一样重要！同样，老师的真心如果没有更多的智慧相伴，则真心换回来的很可能就不是真心。由此可见教育智慧的重要性。
教师的心理健康是教育智慧的保障：在教育学生的时候，教师自己的心理健康很重要。很多教师是这样想事情的，刚说过不能怎么样，学生就公然违反，“顶风作案”是明摆着与老师对着干。于是火冒三丈，处理起来“简单、粗暴”，一顿训责，学生在高压之下似乎也立竿见影。可以说这是教师在使用权力压制学生——“拼力气”，学生是否真的服气很难说。也可以说这种教育方法是在“制造敌人”。而教师的教育智慧在很多时候体现在教师能否“化敌为友”的能力上，要做到化敌为友，教师要有科学的精神，研究的心态，前提是教师自己心理要健康。王老师说；“人有研究的心态，他是不会向研究对象发脾气的„„恰恰相反，你得想办法使自己的认识客观地反映对方的现实状况。这是科学的思维方式。”我想，人的宽容度可以体现一个人的心理健康水平，只有心中容得下他人的人，才可以冷静的面对意外情况，举重若轻，把麻烦酿成快乐。可见教师的心理健康有多么重要。
对于教师的我们都深怀“爱生”之心，但是“爱”在教育教学过程中并不是万能的，“爱”只是教师应具备的一项工作品质，但是很多时候学生的教育问题来源于教师的智慧。而教师的智慧并不是简单地能从书籍的阅读中获得的，而是要在教育生活中不断反思、研究教育案例，在一次次解决教育问题中不断积淀教育智慧。
所以，在教育过程中，不断反思、不断研究才是教育智慧的源泉活水！
经典语录：
1、爱不属于专业能力（虽然它对于教师是必须的，非常重要）。爱，谁不会？家长对孩子的爱，难道比教师对学生的爱少吗？为什么他们反而常常求老师教育他们的孩子？他们缺少的不是爱，而是理智、是智慧，是科学的教育观念和方法。
2、没有研究的教育是盲目的、情绪化的教育，是教师素质提高的最大的障碍。
3、成功的关键不是知道答案，而在于知道如何寻找答案。
4、为了解决某个问题，我们先要尽可能周全地了解情况，占有材料（否则根本无法研究，因为研究就是思考，而思考是需要有材料的，人的脑子不能空转），然后根据这些材料提出种种归因假设（假说），即初步诊断。有了诊断，就可以开药方了，于是采取措施对学生及其家长进行干预，再根据反馈回来的干预结果，调整假说，调整诊断，调整药方„„如此循环往复，认识不断深入，问题也就逐渐得到解决。
5、我们把习惯“审视自己思维方式”的教师称之为“反思型教师”。反思型教师才是名副其实的专业人员。
《你的工资从哪里来》心得体会
“你的工资从哪里来?”上班的人们会不假思索的脱口而出“上班赚的!”。这样的回答浅表而抽象，我们看问题应该透过表面看本质，我们应该打破沙锅问到底，刨根问源地想一下我们的工资到底从哪里来?我个人认为所谓工资就是企业给予员工所付出工作劳动的报酬，也称薪金。它是我们员工用辛勤的双手换来的物质回报，是社会对劳动者实现自我价值的肯定，它也是每一个员工实现马斯洛层次必须的条件!在计划经济体制下社会商品经济欠发达，没有市场，更没有竞争，一切社会、经济、生活都是按照行政指令按部就班的进行的，所以几十年的传统思维模式传承。
至今，大家认为只要我做了事，干了活单位就要发工资给我，至于干得是好是坏，创不创造利润那不是我的事，跟我没关系。但是随着商品经济的发展，计划经济已经严重不适应并阻碍了社会生产力的发展，我们国家顺应发展的潮流搞市场经济，企业都没了“娘”，都要自主经营，自负盈亏，“商场如战场”，市场经济是残酷的，竞争无处不在充满了现代生活，我们做为企业的一员再不能默守陈规了，我们应该转变观念，紧跟时代的步伐。在拜读了《你的工资从哪里来》这本书后，真的有一种“听君一席话，胜读十年书”的感慨!结合我的工作，谈一下体会：
我们应该转变我做了事就要拿钱的陈腐观念。我们应该认识到在当前的形式下，我们的工资来源都是与企业效益和利润息息相关的，只有我们的`工作成果转化成利润，我们的工资才能从利润中来，违背这个基本经济规律的工作都只会是徒劳。所以我们全体员工都应该精诚团结，同心协力，拧成一股绳，以公司[]一号文精神为目标，紧密团结在公司领导班子的周围，在企业文化、团队精神的指引下，安全生产，服从安排，努力工作。我们所做的任何工作，都必须围绕一号文的经济指标去做，偏离了这个中心点，我们做什么都是没有意义的。只有当我们保质、保量完成了这些经济指标，我们的企业才会赚到丰厚的利润，我们的工资才有保障甚至提高。
我们大家应该在已掌握的知识和经验上，加深对专业知识的学习，以更好的提高自己的操作技能。“学而不思则罔，思而不学则殆”，我们要注重理论联系实际，加强动手能力，边学习边创新，多搞小发明，小革新，最大限度地发挥生产潜能，节能降耗，降低生产成本。我们每一位员工都应该认识到节约每一滴水，每一度电都是在为我们自己的工资多赚每一分钱，而我们也会成为企业的人才，社会的栋梁。
公司给我们每一位员工都提供了工作岗位，希望我们在这些岗位上兢兢业业，用自己的劳动去创造利润，公司领导时刻期冀我们能在平凡的岗位上去创造不平凡!“顾客是上帝!”，我们的工作好坏直接决定着“上帝”们对我们劳动成果的认可与否，决定着我们的劳动成果能否换回利润。“态度决定一切”，我们只有本着优质服务的态度去做每一件工作，我们的企业就一定会赢得更多广大客户的青睐!我们的企业就会真正做到“诚信立企，合作共赢”。
《教学智慧从哪里来》心得体会
起初选择读这本书，其实是有点私心的，因为觉得自己在教育自己的孩子时经常遇到不解的问题，而这些问题的处理总是无济于事，因此想从这本书里寻找难以解决的答案。然而当我读完它时，我觉得这本书不但适合千万个学生家长，它更适合于我们这些遇到在日常教育工作中面对个别教育案例时却一筹莫展的教师们。
长之间的关系、家长对老师的态度和要求，无不影射着他们对孩子教育问题的影响和作用。
那么既作为教育者又是家长双重身份的我，使我在教育生活中颇受鼓舞，它让我懂得了没有任何虚伪的说教，让我学会了很多道理：
一、家庭教育诊断的必要性。
通过解读第一章，我首先了解了“非诊断型”家庭教育的弊病，当前，多数家长教育孩子的方法是“非诊断型”的。不是没有“判断”，而是没有“诊断”。在我自身也存在这样的误区，经常“判断”孩子身上的问题，而不去懂得如何来诊断，其实二者是有区别的，诊断是要有一套科学的思路和方法，判断则不需要训练，谁都会判断，而我们甚至会不加思考就做判断。很多时候，教师和家长对家庭教育问题的笼统判断恰好是和他们的办法简单相一致的。可以说，正因为他们的判断简单，所以他们的解决办法也只能简单；也可以反过来说，正因为他们没有多少办法，只好对问题原因做最简单的判断。
二、寻找恰当的方法解决孩子的问题。
三、家长问题解决的策略。
这本书的绝妙之处在于他总是站在对方的角度指导我们如何解决问题，在书中的后三章有详细阐述。我们会经常遇到这样的情况：在校学生出现了问题，教师没辙就打电话向家长告状；家长没辙就对孩子武力解决；武力解决不了，就用钱收买；再解决不了，只好干瞪眼了。其实此时教师和家长是都有问题的，我们往往忽视了孩子的根本问题，那么作为教育者本身，我们每当遇到这样的问题，你首先要确定解决问题的策略，随后和家长共同商讨如何诊断相应出现的问题，那么作为家长的角度，这时就需要协助教师诊断学生的问题，是什么原因造成孩子的这种情况，在得知孩子身上出现问题性质及时和老师沟通，找到解决问题的直接途径和方法。
读完此书，让我懂得了在家庭教育中，不是盲目地“管孩子”，要学会对孩子问题和家庭教育问题进行自我评价和自我诊断；又让我学会了在教育实践中，对学生出现的问题要和他的家庭紧密联系，再对问题进行科学地评价和诊断。我希望我的学习和感悟能更加深入地渗透到我的双重角色中。