大学生创业大赛项目策划书（通用19篇）

项目策划需要针对不同的项目类型和规模，制定相应的策略和计划。项目策划是一个复杂而关键的过程，它涉及到资源调配、目标设定和时间安排等各个方面。在项目策划中，我们应该从整体上把握项目的目标和定位。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编为大家整理的项目策划范文，仅供参考，一起来看看吧。

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  第五章财务分析。

  1）资金来源。

  网站以进股形式筹集资金，由内部治理职员共同出资组建网站。

  2）本钱核算。

  a、网站的域名用度（由本人视网站的发展情况而定）。

  b、为维持网站各方面正常运转的用度。

  c、网站初期的宣传用度（包括传单费，发传单职员的工资，以及其它宣传类型的用度）。

  3）投资风险。

  a、网站的经营和治理假如出现题目，可能导致网站陷进危机。

  b、网站的推广面临巨大挑战，假如推广不成功，所有的投资都将白费。

  c、网站的维护方面面临巨大的挑战。

  4）团队收进。

  a、广告收进：网站可以通过各种方式发布一些广告，从而获得收进。

  b、通过与各公司合作取得收进：网站帮助公司发布兼职信息，获得收进。

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编写提纲：

一、执行总结。

二、项目介绍。

三、市场分析。

四、总体进度安排和发展策略。

五、创业团队。

六、资金运作与财务预测。

七、风险应对。

八、远景规划。

撰写指南。

一、执行总结。

本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。

二、项目介绍。

项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。

三、市场分析。

1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）；

2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）；

3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；

4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。

四、总体进度安排与发展策略。

1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；

4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、创业团队。

1、核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；

2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。

六、资金运作与财务预测。

1、项目资金来源与运营计划；

2、投资收益与风险分析；

3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。

七、风险应对。

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。

八、远景规划。

未来1-5年的定位及发展规划。

营销、财务、技术、推广、宣传等各方面的人都需要！7个人左右！

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计应(2)班蔡其建。

目录。

第一章前言……………………………………………………………………………。

第二章团队描述………………………………………………………………………。

第三章市场分析…………………………………………………………………………。

第四章团队管理…………………………………………………………………………。

第五章财务分析…………………………………………………………………………。

第六章创业团队…………………………………………………………………………。

第一章前言。

站。这个网站的宗旨是为大学生提供准确的兼职信息，方便他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样，一来，省去了大学生寻找兼职的麻烦和容易上当的危险；二来，大学生可以在这个网站上轻松找到适合自己的兼职。

第二章网站描述。

网站宗旨：以免费帮助扬州所有大学生寻找兼职为己任，旨在通。

过科学、专业、真实的网页信息来架起大学生与人才需求者之间沟通的桥梁。让学生能够在工作中锻炼自己，让人才需求者能够获得最好的大学生兼职服务。

第三章市场分析。

摘要：大学生从事兼职工作，目前已呈现多元化的发展趋势，越来越多的大学生通过网站的中介机构寻找兼职工作，也有不少企业或个人通过中介机构招聘兼职人员。通过对中介机构，企业，学校和学生的调查，对大学生在兼职过程中出现的问题，秉着维护学生利益的原则提出了针对性的看法和建议。

第四章团队管理。

内部人员由四到五人组成，视情况可增减人员。其中，两名。

流动；一名后勤人员负责网站各方面的问题。

第五章财务分析资金来源。

网站以入股形式筹集资金，由内部管理人员共同出资组建网。

站成本核算。

a.网站的域名费用（由本人视网站的发展情况而定）。

b.为维持网站各方面正常运转的费用。

a.网站的经营和管理如果出现问题，可能导致网站陷入危机。

b.网站的推广面临巨大挑战，如果推广不成功，所有的投资。

都将白费。

c.网站的维护方面面临巨大的挑战）团队收入。

a.广告收入：网站可以通过各种方式发布一些广告，从而获。

得收入。

b.通过与各公司合作取得收入：网站帮助公司发布兼职信。

息，获得收入。

第六章创业团队）创业团队简述：参与本次创业的人员全部是在校大学生，他。

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  2、调查结果及分析。

  3、大学生兼职市场基本情况。

  （1）兼职中介市场治理混乱。

  （2）网上兼职中介机构的诚信度难以保证。

  （3）供需严重失调。

  （4）目标市场。

  1、在网站初期建设阶段，将目标定位为工商大学以及学府路的几所高校的大学生。

  3、建设进度。

  2、选择好办公场地，购置办公用品以及网站建设方面的用品。

  （二）筹建阶段：

  1、对网站域名申请注册。

  2、在工商大学以及学府路各高校进行网站的宣传及推广。

  3、在长沙各个学校，商场，店展进行网站推广。

  4、竞争分析。

  c、网站会给学生提供免费的全方位的兼职培训服务，所以在同行业方面会更有竞争力。

  3）机遇：

  a、目前的大多数这方面的网站提供的兼职信息都是附带的，不够专业。

  4）挑战：假如网站做得比较成功，势必会面临其它网站的压力和打压。

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为深入贯彻落实《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》（国办发〔20xx〕9号）和《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（国办发〔20xx〕36号）文件精神，以增强我校大学生创新、创意、创造、创业的意识和能力为重点，以深化大学生创业实践为导向，努力营造浓厚的大学生创业的良好氛围，形成“大众创业、万众创新”的生动局面，同时为备战全省、全国“创青春”大学生创业大赛，在原有“挑战杯”大学生创业计划竞赛的基础上，经研究决定举办长治医学院“创青春”大学生创业大赛（以下简称大赛），大赛每两年举办一次。

中国梦、创业梦、我的梦。

组长：李华荣、郑建中。

副组长：冯向先、宋晓亮。

成员：学校各院系及相关部门负责人。

协调单位：校团委、招就处、教务处、学工部(处)。

大赛组委会秘书处设在校团委。

大赛下设3项主体赛事：20xx年“挑战杯”创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛。

20xx年“挑战杯”创业计划竞赛面向我校全体在校学生，以商业计划书评审、现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容。

创业实践挑战赛面向我校全体在校学生或毕业未满5年的毕业生，项目投入实际创业3个月以上，以经营状况、发展前景等作为参赛项目的主要评价内容。

公益创业赛面向我校全体在校学生，以创办非盈利性质社会组织的计划和实践等作为参赛项目的主要评价内容。

1、初赛阶段（20xx年1月15日至3月15日）：前期宣传发动，开展初赛系列培训，完成组队报名工作，对项目进行初步甄选，确定进入复赛的队伍。

2、复赛阶段（20xx年3月15日至3月31日）：组织大赛复赛培训和团队交流，做好参赛队伍信息跟踪，做好扶持工作，定期开展沙龙活动，确定进入决赛的队伍。

1、组队。自由组成优势互补的竞赛团队，每个参赛团队不少于3人，不超过10人，每个团队确定1名指导教师，每个参赛团队限报一个项目。

2、选择项目。选择具有市场前景的服务项目或产品。鼓励选择学生自己的专利或创意，所提出的服务项目或产品可以是参赛者的新发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能研发实现的概念或服务。

3、调研。就所提出的服务项目或产品开展广泛的市场调查和深入研究，并定期就近期调研成果做报告。

4、成文。完成创业计划书，完整的创业计划书应该包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析、附录等，并展示团队的成员和未来规划。

5、作品提交。

1、大赛组委会将会择期为参赛选手提供竞赛培训，大赛组委会秘书处设在校团委办公室（北区4号楼2层）。

2、参赛团队需报名至团队负责人所属院系。各院系报名队伍不少于5支。各院系需指导参赛团队详细填写《长治医学院大学生“创青春”创业大赛报名表》（见附件1）及《长治医学院大学生“创青春”创业大赛报名汇总表》（见附件2），于20xx年3月15日前将所有材料参赛报送至校团委，电子版发至。

3、参赛材料为创业计划书、ppt设计及一分钟展示视频，参加创业实践挑战赛的团队还需提交组织机构代码证、营业执照复印件及其他佐证材料（专利、著作、政府批文、鉴定材料等），具体为：

书面材料：创业计划书一份（组织机构代码证、营业执照复印件及其他佐证材料附后），格式内容自行设计，字数不超过一万字，a4纸不超过十页，使用a4纸双面打印装订。

电子版：包括一分钟展示视频、项目计划书电子版以及ppt设计。视频格式不限，需保证画面流畅，声音清晰，大小不超过1g。项目计划书电子版为pdf文件，大小不超过30mb。

4、大赛qq交流的群：xxxxxxxxx。

1、所有参赛作品的70%入围决赛。

2、入围决赛作品的5%评选出金奖团队，向金奖团队颁发荣誉证书及奖金1000元。

3、入围决赛的作品的10%评选出银奖团队，向银奖团队颁发荣誉证书及奖金800元。

4、入围决赛作品的15%评选出铜奖团队，向铜奖团队颁发荣誉证书及奖金500元。

5、入围决赛作品的40%评选出优秀奖团队，向优秀奖团队颁发荣誉证书及奖金300元。

另设优秀组织奖和最佳指导教师奖，获得三等奖以上项目团队指导教师，授予优秀指导教师奖。

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  （一）第一阶段——“组建团队”（x月20日前）。

  1.参赛选手组队。参赛团队选手限制在6人以内（包括6人），可根据项目具体责任分工进行跨学院组队，每个参赛队伍限报一个参赛作品。

  2.参赛选手要于x月20日前在大学生创业中心微信平台（微信二维码见附件3）上填写报名信息，然后将填好的《长春工业大学第七届“金点子”大学生创业创意大赛参赛报名表》（可登录网站下载）上交到校团委大学生创业中心办公室（南湖校区新图书馆二楼）。

  （二）第二阶段——撰写并装订“商业策划书/创业计划书”（x月21日—x月27日）。

  参赛团队围绕自己所提出的创业项目开展准备工作，通过广泛的社会实践来充实自己的项目内容，证明项目的可行性。参赛选手在进行商业策划书/创业计划书的撰写之前需先进行“创业实训营”培训，进而完成创意策划书的撰写。

  参赛选手须在x月27之前将商业策划书/创业计划书的电子版上传至邮箱，并以学院为单位上报纸质版创意策划书/创业计划书（附上报名表）。

  （三）第三阶段—“百里挑一”

  1.初赛（x月x日—x月x日）。

  学校组织评委对所有参赛队伍作品进行书面（商业策划书/创业计划书）评审，评选出部分优秀作品进入复赛。

  2.复赛（x月x日—x月x日）。

  进入复赛的团队需要准备ppt进行3分钟计时陈述，并回答评委提出的问题。

  注：可在该环节进行产品或相关材料的演示。

  3.决赛（暂定x月x日）。

  学校将组织有关专家对项目进行集中答辩评审，进入决赛的创意组和创业组队伍进行3分钟ppt计时答辩，并回答专家提出的问题，可进行产品演示。

  注：可在该环节进行产品或相关材料的演示。

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  1．活动宣传（黑板报和宣传板的形式）并接受报名，时间由x月x日至x月x日。

  。活动分为初审、现场答辩两个阶段进行。

  （3）x月25日晚前评审团将公布此次大赛入选复赛的团队和个人。

  （二）比赛形式；

  1创业计划书初选规则：商企业计划书评选每个团队可以自由确定公司类别以及经营模式，要注意把握产品开发和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相应的企业理念，通过理念识别、行为识别、视觉识别阐述计划书内容，在规定的时间内制作好一份比较正式的商业计划书并打印上交予评审团负责人，根据评审团的最终裁定参加复赛。

  2决赛规则。

  比赛形式：现场答辩。

  参赛时间：x月x日晚。

  比赛规则：

  1、初选后将有三个团体组和六个个人组进入现场答辩环节。

  2、案例分析：各队派一名选手对所给的案例进行分析，并回答评委的一个问题。

  3、结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现，并给于打分。

  4、奖项设置：将根据得分情况评出团队一、二、三奖，个人组一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，并统一颁发院级证书和奖品。

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  各年级辅导员老师、各班级学生干部要做好宣传动员工作，通过线上、线下等多种形式对本次大赛进行宣传，动员师生积极参赛；学生在此期间做好报名准备工作，进行市场调研和分析，相关技术知识学习，组合团队，选定项目，认真撰写创新、创业计划书。

  2.报名阶段。

  各年级认真组织赛事报名工作。鼓励专业交叉、学科融合，尽可能扩大学生参与面；学院可针对创新创业项目情况，邀请相关创新创业专家对参赛学生和项目进行指导。

  3.初赛阶段。

  学院团委负责组织初赛，邀请专家对创新、创业计划书进行审核、答辩，各年级初选时要从创新、创业计划书创新性、项目技术、经营思路、资金情况、商业模式、市场前景、与专业的结合度等方面对项目进行评选。参赛团队于3月x日前报送初赛材料至学院团委，具体报送材料和报送方式见两附件中实施方案。

  4.决赛阶段。

  决赛将邀请创新创业经验丰富专家和相关学科专家进行评审，决赛采取现场答辩形式，邀请相关专家对项目答辩情况进行评审和指导，最终评选出优秀的创新、创业项目和团队。创新决赛暂定于4月x日，创业决赛暂定于4月22日举行，如有变化另行通知。

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  参赛作品应是学生独立完成或在指导教师指导下完成的创意创业作品、科技作品或专利发明产品等。作品必须具有真实性和创新性，严禁弄虚作假，评审委员会将对申报作品进行创新审查和防抄袭审查。

  2.竞赛作品内容(作品命题)。

  凡是与diy创意为主要内容的创新活动，能挖掘大学生的创新潜能，与培养大学生的创新意识有关的科技创新课题与作品,能够提高人民生活品质、促进人们积极向上以及给人们带来美感和愉悦的产品,都在此项目范畴之内。

  根据作品形式对所涉及项目进行分类如下：

  a.创意实物作品类。

  b.创意方案作品类。

  根据作品所涉及技术领域将项目进一步分类如下：

  (3)环保创作类：如以环保为主题，突出体现环保意义，作品具有一定实用价值；

  (4)服装设计类：创意服饰类；

  3.竞赛规则。

  (1)参赛者根据竞赛内容，在规定的时间内网上申报作品相关材料，超过规定时间完成的申报，将不能参加竞赛评选。

  (2)所申报作品要以diy创意创业为核心，作品评审要侧重技术性、创新性和实用性大学生手工diy创意创业大赛策划书策划书。

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（一）创业环境。

在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡；提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。

（二）自身的优劣势。

1、优势。

（1）自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与他人交流。也接受了多年的基础教育，有相对完善的基础知识和人格。

（2）大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。

（3）“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。

（4）我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。

（5）在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。

2、劣势。

（1）急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

（2）综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。

（一）咖啡行业现状分析。

咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由xx咖啡、xx咖啡、xx咖啡，xx，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

（二）市场调研。

（三）产品的目标市场。

年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。

（一）财务状况分析。

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析。

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也能够看出每杯31-100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约20xx元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

（二）咖啡厅人员扩展目标。

店长1名；

行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；

财会部：部长1名，会计1名，收银员1名；

市场部：部长1名，成员3名；

采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名；

酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干；

（三）本部宗旨。

有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。

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介绍：diy创意服装店，按其英语意思就是“doityourself”，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服!diy创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二!

一：创业背景。

在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，diy经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“doityourself(diy)”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐;对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。diy创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔!

二：市场分析。

diy创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

场发展潜力很大!

三：产品特点。

diy创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你的衣服是独一无二的!

四：投资分析。

主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪。

原料：空白t恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具。

场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机。

前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000(已有)，打印机(六色)一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白t恤8元一件(批发还可再便宜)，热转印纸a3,5元每张，a43元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500.

周转资金：宣传费：海报宣传50，传单宣传100，网络宣传(自己做)日常流动资金3000。

+3000=16580元。

资金自己打工挣钱，加上找合伙人投资。(另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些)。

五：市场预测：

在大学城周边，总计大学生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学城月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。

大学城调查问卷如下：

(1)调查人数为100人，男占37%，女占63%。

(4)调查消费者平时着装的类型(可多选)，休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。

(5)调查愿意选择diy服饰的占88%，不愿意的占12%。

(6)调查消费者选择diy服饰的目的(可多选)，追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。

(7)调查消费者愿意在服饰上印的图案(可多选)，搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。

(8)调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性diy服饰，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。

(9)调查消费者在diy服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，diy服饰的占74%，普通衣服的占14%。

(11)调查消费者会接受对哪些物品进行diy个性装扮(可多选)，帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%(饰品，丝巾，袜子，披风等等)。

(12)消费者对diy服饰的意见。

调查结果显示：

(1)对diy服饰感兴趣的女生居多。

(4)消费者平时着装类型是休闲的居多。

(5)消费者大都愿意选择diy服饰。

(6)消费者选择diy服饰的目的大都在于追求新颖时尚。

(7)消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。

(8)消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。

(9)消费者在diy服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择diy服饰。

(11)消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上diy。

(12)消费者对diy服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。

由调查问卷可得，大学城市场，diy创意服装店，有很广阔的市场，有很好的前景!

六：风险与规避。

对于大学生这个特殊的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于diy创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖t恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，按照全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销计划。初步计划，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校园团体服装印刷业务，diy杯子(情侣杯)制作，销售创意饰品等!

费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品。

因此一定要避免与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于个性，在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，随心所欲!做到这一点相信一定能规避风险，获得成功!

七;营销策略。

1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。

2、产品定位：根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。

3、广告宣传：我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。另外，还可以招大学生兼职，穿上个性的自制服装在校园里活动，注重人与人之间的口碑相传!

4、营销队伍:一人负责接单与销售，另一人负责服装印制!

大学生创业者在创业初期首先面临的问题就是风险。一般而言，我们可以将风险定义为事件未来可能结果发生的不确定性(损失发生的不确定性)。我们将大学生创业者在创业过程中会面临的风险分为以下五种：

风险一：资金风险。是否拥有足够的资金进行创业是所有创业者所面临的第一个也是最大的难题。不仅如此，在创业初期和整个过程中，资金运作问题将会贯穿始终：资金是否足够可以支撑企业的日常运作;现有资金可以承办多大程度的业务等。许多创业者都会因为这一问题而错失商机。

风险二：项目选择风险。当创业者解决了资金问题后，选择何种项目进行投资则成为创业者会面临的又一难题。大学生创业者在创业时往往缺乏前期市场调研和项目可行性论证，而单纯依靠自己的兴趣决定投资项目和方向。投资项目的选择和投资模式的选择对于创业者来说是同等重要的。

风险三：能力风险。大学生离开“象牙塔”进入社会，拥有丰富的理论知识是毋庸置疑的，但是，毕竟社会不同于学校，创业不能纸上谈兵。许多创业者把完美的创业计划转变为实际操作时会发现，很多问题是自己无法解决的，很多能力是自己所不具备的。一个优秀的创业者除了能有完美的创业计划外，同样应该拥有广泛的人际网络，科学的组织管理能力等。

风险四：核心竞争力缺乏的风险。对于具有长远发展目标的创业者来说，他们的目标是不断地发展壮大企业，因此，企业是否具有自己的核心竞争力就是最主要的风险。一个依赖别人的产品或市场来打天下的企业是永远不会成长为优秀企业的。核心竞争力在创业之初可能不是最重要的问题，但要谋求长远的发展，就是最不可忽视的问题。没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局。

通过上文对大学生创业者素质、创业模式及其限制因素和所面临风险的分析，我们可以看到，大学生创业要想成功还有很长的路要走，也需要社会各界对他们给予支持和帮助，政府和社会各界可以从以下几方面做出努力：

(一)加强对大学生创业者创业意识和创业精神的培养。

创业精神是激发大学生创业冲动的源泉，是支撑大学生创业活动的灵魂。加强对大学生创业精神的培养，有利于大学生在创业过程中坚定信念、明确目标，增强大学生承担风险的意识。大学生在创业之前具备应有的创业精神，就能在机会出现时牢牢把握，更好的发挥自己的才能，实现自己的价值。高校则需对学生进行创业培训，让他们在社会实践、创业实践等活动过程中将所学的知识与实践相结合，在正确认识社会的基础上了解社会的需要，积累创业经验，逐渐形成自主创业意识。

社会应对大学生创业者给予必要的鼓励和支持，形成正确的创业舆论导向，正确的社会创业舆论导向是大学生创业健康发展的重要环境，对于大学生创业，社会既不应在其成功时极力吹捧，也不应在其失败时嗤之以鼻，而是要以平和的心态给予适当的鼓励和引导，社会各界要努力营造“创业是高水平的就业”的整体氛围，为大学生创业扫清思想障碍，为大学生探索新的创业模式提供空间。

(三)减少背景因素和区域差异造成的不公平现象。

制约大学生创业模式选择的主要是学校实力不同而导致学校在大学生创业方面的政策不同。针对这一问题，国家应该尽量减少这方面的不公平，对于各个大学的大学生创业应该提供同样的帮助和支持，同时，国家应采取措施促进各地区平衡发展，在政策实施方面应该注重公平，尽量减少各个地区大学生创业政策的不同，对于需要某方面帮助的地区应给予特殊帮助。

(四)建立多元化的创业融资渠道。

正如上文虽说，资金问题是大学生创业过程中面临的最大的障碍，融资困难也是我国创业的活动的瓶颈。创业资金的问题如果能够得到解决，大学生创业活动将会更进一步，更加多样化。在建立创业融资渠道的过程中，要积极探索个人和企业创业的保证贷款、抵押贷款、质押贷款、民间借贷、典当融资、金融租赁等融资方式，开通创业基金的“绿色通道”。

大学生创业项目策划书

成长中国真正意义上的快餐行业，操作公道有效的打点和投资，成立必然大型快餐连锁公司。

世界创业尝试室动静：社会糊口节拍加速，使快餐业的存在和成长成为不容置疑的问题。固然中国的快餐业成长十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部门市场，是我们需要办理的问题。

观测表示，当人均收入到达2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的成长将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将跟着我国经济成长而进入高速成长的阶段。

今朝，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费见识和传统饮食需求的见识。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，根基上是没有什么鲜味可言。并且，快餐在美国的成长历来是以价值低廉而著称的，是公共日常消费的工具。但在中国的市场上，西式快餐的价值，还远非普通化所能接管的水平，这也抉择了不行能性让工薪阶级常常去实验那份新奇快餐。

但考查现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的浩瀚弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场时机。只要我们能抓住这些市场时机，改进中式快餐策划上的诸多缺陷，并成长我们的本身的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业打算，是极有大概乐成的。

1.快餐处事业的模子。

以顾主为中心，以顾主满足为目标，通过使顾主满足，最终到达公司策划理念的推广。

2.方针市场的定位。

公共能接管的中式快餐业。顾主群：上班族+儿童+休闲族+其他。

3.市场计策。

发生家产化、产物尺度化、打点科学化、策划连锁化。

（1）虚拟公司的名称，员工的打扮，策划的理念，内部打点和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们吸收公司的配送中心运来的相关制制品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产物订是提供应上班族在事情单元午餐之用。它们的前台欢迎处事也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将成立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和处事人员认真运送。

（2）活动快餐公司---早餐计策。

针对早餐人口活动性大，时间紧要的特点，我们将由模式统一的公司小巴和处事人员活动至各主要需求向顾主提供利便、营养的早套餐。

因学生人数浩瀚，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又分身了社会效应。

（3）快餐公司形象计策。

在位于贸易区、旅游景点区的快餐厅充实显示本公司的大人形象洁净、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们拟定一套告白打算，从公司的特点出发，力争共性中本性。

由点做起，辐而为面。驻足于一个地域特点的消费群，初期成长就应试形成必然的局限策划，选择好几个地点后，同时闪亮全登场。今后再按照成长，辐射全国策划。

成长初期，大力大举成长西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和活动快餐公司处事，待公司实力有了必然的积聚，并有了不变的顾主消费群体，再大力大举成长公司全面的处事计策。我们要按照人口活动密度住民收入程度，实际消费等因素，在贸易区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力大举成长前厅就餐的快餐策划模式。

不只是利润，更是处事和问话。作为这个行业的建议者，但愿本公司成为大人优质处事和行业康健成长的抱负和信仰，我们相信，只有在一种公正，理性的策划思路下，不懈地僵持，其功效是各人都但愿的双赢排场，从而在总体上促进中式快餐的形成和成长。

大学生创业项目策划书

大学生创业项目策划方案

1.企业名：实惠超市

2.行业类型：零售

3.组织形式：个体工商户

4.主要经营范围：繁华的市中心、大学城的商业街

我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比较感兴趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品样式不仅多，而且便宜，不用考虑到还价方面的问题。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，一定要谨慎从事，三思而行，因为这样有很大的风险，加上自己的经验不足。

由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈（200—500米半径范围内）

居民区

1、店铺硬件调查：主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查：主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查：对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查：主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查：对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的`交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征

1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

（三）大学生的消费行为及心理特征

1.注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力。

2.注重价格。大部分大学生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格。

3.购买的数量不多。大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3.挂饰、小礼品类。

4.学习用品类。

5..运动器械类。

享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：

1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。

2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。

3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。

1.由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利400元左右，开始时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额。

大学生创业项目策划书

甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，所以如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自我的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱。

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪午时茶”，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xx那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，异常是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅xx连锁蛋糕店就有很多如xx。所以竞争是很大的。

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重研究。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，所以价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果。

6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异常是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有异常的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生创业的项目策划书

(一)公司类型：有限责任公司.

(二)公司成员概述：以在校大学生为主体成分，雇佣少量专业技术人员为指导团队。主要包括我校国商学院，美院优秀学员以及相关专业的授课老师。

(三)公司业务：主营业务——提供寝室传统和特色装修美化兼营业务——寝室物件更换修理，寝室非施工型装修(寝室壁纸搭配美化，小物件搭配美化等)

(四)公司经营理念：让以最实惠的价格，满足顾客最挑剔的心。

(五)企业文化：用严谨甚至刻薄的眼光看待细节，以心映心的方式对待顾客的要求，全心全意的服务让你最舒心的微笑。

(六)公司创新性描述：寝室装修行业是一个完全新兴的服务行业，这是由于其所定位的市场位置所决定的，这独特的市场定位也给了这个行业宽广的市场前景和奇特的市场规则，这都需要我们去不断的摸索前进，但是这些特性都很符合大学生这个群体，我们本身就身处这个群体中很了解其中信息变化。再加上近年来国家对大学生创业的鼓励，我们相信公司会有一个明亮的前程!

(一)公司宗旨：向学校寝室提供具体到位的上门装修美化服务，立足市场，服务优质，发展创新，迈向成功!

(二)公司目标：成为全国知名的学生寝室装修公司，在全国各地建立起连锁门店.

(三)公司的发展规划

一.创业初期(半年到一年)

主要是让寝室装潢这种新兴的服务方式走进市场，建立自己的品牌，积累无形资产，并且收回初期投资，准备扩大服务范围，开始准备研究提供新的服务方式：

1.服务进入市场，在学院拿下一个相对优势的市场配额位。

2.为寝室装潢做广告宣传，提高寝室装潢的知名度，初步建立自己的品牌效应。

3.逐渐占据本学院寝室装潢市场，每天顾客总量开始增加。

4.累计装潢寝室300间，净利润为56000元。

二.中期(1—3年)

1.学校寝室装潢服务已经逐渐成熟，业务手段公司制度不断完善;

3.寝室装潢市场配额占有率达到15%-25%，占据相对主导的地位;

三.长期(3-5年)

利用寝室装潢的独特性，开发新的领域，甚至可以考虑发展跨领域发展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市场空间，扩大市场占有配额，成为学校服务业的领跑者。

(四)公司的营销策略

公司起步阶段，为了更好的推广公司的产品服务，决定采取线上线下互动营销的模式。线上营销充分利用微信、58这样的网络平台，建立公众号，推广自己的产品服务，同时发布一些装修方案，供客户参考选择。线下营销模式则主要采取在校内人员密集处发传单的方式，让更多同学了解公司，了解公司所提供的产品服务。

公司发展初期，暂定为10人团队，采用直线型的组织结构。总经理：一人(负责全局规划与总体决策，同时负责财务)营销和策划：二人(负责寝室装潢这一产品的推广和宣传以及销售)

采购员：一人(负责装修用品的采购以及销售)

装修团队：六人(两人一组，负责入寝为客户装修以及销售)

本公司主要包括以下五种产品服务

1.平面设计

2.产品设计

3.室内设计

4.景观设计

大学生创业项目策划方案

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的.特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

1.注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力。

2.注重价格。大部分大学生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格。

3.购买的数量不多。大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。

大学生创新创业项目策划书

说明:摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)。

企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):专利申请情况:产品商标注册情况:企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款):目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准:详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面):产品的售后服务网络和用户技术支持:。

1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测):。

(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。

(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。

2、目标市场情况。

(1)图表说明目标市场容量的发展趋势。

(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析。

3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的招聘与培训。

5、董事会成员名单:。

(6)其他对企业发展负有重要责任的人员。

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):。

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:。

3、在广告促销方面的策略与实施:。

4、在产品销售价格方面的策略与实施:。

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:。

6、产品售后服务方面的策略与实施:。

7、其它方面的策略与实施:。

8、对销售队伍采取什么样的激励机制:。

1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因):企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便:现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期):请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题:。

3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:。

4、产品批量销售价格的.制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

2、请说明投入资金的用途和使用计划。

3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?

4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间:。

8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):。

9、需要对外来投资方说明的其它情况:。

1、产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%。

2、请提供:未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段)。

为补充本项目策划书内容，需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响):请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。

大学生创业项目策划方案

建立立体推广架构，多点进攻。在代理商代理区域进行全方位广告宣传信息传递，掀起开业前人群关注度。

为了成功举办开业活动，并做如下分工：

1，活动总指挥：组成成员：总部领导、代理商领导各1人

主要职责：活动全程全面领导、检阅。

2，项目监督组兼协调联络组：

组成成员：总部负责人+代理商负责人（各1人）；

主要职责：活动全程组织、策划、实施、执行和监督工作。

3，嘉宾接待组（含礼仪服务）：

组成成员：代理商（工作人员3-4名）+（庆典公司6名礼仪小姐）

主要职责：

a、负责相关领导、特邀嘉宾、客户等参加开业庆典来宾的接待工作；

b、同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪；

c、开业庆典庆祝的前期准备、现场接待工作；

d、安排礼仪小姐接待相关领导嘉宾等，引领签到、佩带胸花、引领入场。

4，宣传推广组：

组成成员：代理商（工作人员1-2名）；

主要职责：

a、负责联络、邀请、落实相关领导、嘉宾；

b、负责宣传资料的准备、现场供给；

c、负责活动广告物料广宣文案的确定。

5，安全保卫组：

组成成员：保安人员（安保4-6名）：

主要职责：

b、由于出席本次开业现场可能有较多围观群众，现场需圈定警戒线，以确保人员安全。

6，后勤服务组：

组成成员：代理商（工作人员2名）：

主要职责：a，饮料、纪念礼品等；

b、负责协调并保证活动现场广告物料所需电源；

c、其他各种物料的筹备、运输和供给保障。

7，庆典执行组：

组成成员：xx广告公司；

主要职责：活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、维护、撤除等）。