工作计划书的编写可以让我们有条不紊地进行工作，并且有助于监督和评估工作进展情况。以下是小编为大家收集的工作计划书范文，供大家参考和借鉴。
军人个人工作计划
敬爱的党组织：
转瞬之间，又一年马上要结束了，还有为数不多的时间我就要毕业。在这年终岁尾的关键阶段，我认真的回顾这一年来的工作和学习生活，将我的思想情况及各方面情况从四个方面向组织汇报如下，请组织和领导批评、指正。
一、思想稳定、积极上进，集体意识、大局意识日渐增强。
思想是行为的先导，一直以来，我都把加强自身的思想素质、党性修养当作自身成才进步的首要任务，始终保持思想上向组织看齐，时刻牢记使命任务，不辜负组织和领导的培养、期望。尤其是在近期国际形势变幻，国内首抓安全稳定的大背景下，加强思想修养，培养集体意识、大局意识显得尤为重要，在这方面，我主要做了以下努力。
(一)积极学习国家和军队的最新政策、方针，在国家和军队都面临重要的改革、转型期的时候，不断增强思想的先进性，政治的敏锐性，听党话，跟党走。
(二)严格要求自身，做自己该做的事，做纪律允许的事，绝对不给组织抹黑，不给领导添麻烦。
(三)牢记“网络安全十条禁令”，严守网络安全关，坚决不碰失、泄密这条“高压线”。
二、主动学习、刻苦钻研，专业技术领域有所突破。
在部队多年，我深知部队是一个各方面人才的汇聚地，而我自身仍然存在一些不足，因此，再次回到学校进行再充电对我非常重要。
来到学校就是为了学习一技之长，以求将来为部队所用，既然来了，我就不能让三年的时间白费，很多人都认为读研究生可以轻轻松松的耍三年，其实并不然，学习的压力和年轻人求知的*都容不得这三年时间蹉跎而过，至少我做到了问心无愧，或者说我努力去付出了。进入三年级，完成了导师课题组的工作，我开始了撰写毕业论文。我充分利用正常工作时间，扎实的钻研相关资料，争取高效率、搞标准的完成论文工作，顺利毕业。
三、团结友爱、与人为善，积极处理好人际关系。
学校不仅是个学习成才的好地方，更是一个结识良师益友，不断提高自身素质的大熔炉。我身边的同学来自全军各个部队，各个层次，上到团职干部，下到与我一样的副连职干部，大家都奔着相同的目标而来。这对于我来说是一次绝好的机会，我又可以从更多的同志身上学习他们的长处，通过与他们的交流，我也了解了其他许多兄弟单位里的相关人事情况，我感觉收获颇多，收益匪浅。同时，马上面临毕业，我也会倍加的珍惜同学之间的情谊，多交益友，让自己的眼界更开阔，思想更灵活。
四、诚然，我取得了一些成绩，但自身存在的不足也是很明显的，在今后的学习工作中，我决心在以下几方面努力加强和改正：
(一)多读书，多同身边的人交流，进一步提升自己的文化素养及认识水平。
(二)坚持军事训练，在学习的同时不能丢失军人的“基本功”。
(三)争取在专业学习方面获得更多、更大的突破。以上是我近期以来的思想工作情况汇报，恳请组织和领导批评指正!
此致
敬礼!
汇报人：51test。
日期：xx年x月x日
军人个人工作计划
回首一年来的工作，感想感染许多，劳绩许多，这此中谅解了各级领导的培养、教导，同志们的赞助、关切，也谅解了本身辛勤垦植、不懈尽力的辛酸。一年来，本身始终坚持敦朴实实做人，实实在在服务这一宗旨，做到服务不贪大，做人不计小，认真履行本身的本职工作。在此，谈几点个人体会与劳绩。
一、容身本职，实实在在服务。一年来，本身环抱本级职责，无论做什么，从不敢有半点马虎，也不敢有半点偷懒，更不敢对于应付，尽了本身的职责，尽了本身的义务。一是完成了省军区组织的通信达标全面稽核反省，并被评为省军区达标先进单位;二是完成了今年年初师组织的团、营、连所有材料录入并制成网页，在网上进行的反省评比工作。其时，光阴紧，人员少，任务重，每天加班加点，有时晚上录入材料到深夜，完成了上百页网页的制作，在规准光阴内完成了师付与的任务，受到了师通报表扬;三是完善了通信库室扶植与装备普查建档。四是保障了每一次电视电话会议的顺利召开和首长、机关的通信联结。搞保障工作，观似容易，本身却深有体会。如开通一部首长电话，须颠末四个分线箱，找出八个点，贯穿连接四对线，时常本身一个人在楼梯口下一蹲便是一个来小时。五是完成了师组织的网上抗衡练习的通信联结与网络保障工作;六是完成了今年十一月份省军区组织的民兵、预备役部队无线电台教练网演练。此次教练网演练，是我团第一次，也是省军区历史上第一次，所以，上级机关异常看重。为了完成演练任务，我和通信连连长、二名兵士，降服了诸多艰苦，其时每天下大雨，为了确保通信后果，在楼顶上多次冒雨架设天线与调剂、转变天线偏向，最终确保了演练任务的圆满完成。
二、踏踏实实，敦朴实实做人。本身常怀着一颗平常之心，时刻想到本身是一个山区农民的子女，时刻不忘本身曾是一名士官。分外是在本身工作情况，生活情况有了必然转变的条件下，始终做到诚笃做人，时常提醒本身做人服务不能失去规范，要守本份。一是以诚为本。做到说话心口一致，心地坦诚，内外如一，不说信口开河、无中生有的谎言，不说言不由衷、言行相诡的违心话;做事知行统一，不弄虚作假，不做外面文章;为人内外如一，做到对人对己一个样，不搞当面一套、背后一套，从不到任何领导那里去戳谁、说谁，要反应环境，我会直点现象和事实，做到台上能讲、台下也能讲，背人能讲，对着人也能讲;二是以实为本。老实靠得住是做人的美德，更是做好工作必备的品质。所以，领导交给的各项工作，我很少提要求，摆条件，或做了一点小事就常挂在口上，夸夸其谈。如解决第二批军卡手机号，此中就费了不少周折，托关系、找门子，本身还花了部分钱请人吃饭、坐车。我想，只要本身认真做了，事搞妥了，也就满足了。三是常怀律已之心。
一是管得住八小时外。今世社会生活越来越富厚，我们面临的诱惑也越来越多，如果生活风格不检束，就很难把住本身，本身没有更多的喜好、兴趣，八小时外学点器械，概念书报，管管孩子、观观电视、散散步，不该去的地方不去，做到耐得住寂寞，守得往清贫，经得住诱惑。二是不侵占他人、集体利益。记得解决商品房有线电视一事，其时有人解决说必要760元一户，后团领导交给本身解决，通过打申报，找地方领导，最终以260元每户判定合同。但解决此事，我没有报销一包烟、一包槟榔。想想发给本身的工资，只要节约持家，也比上不够，比下已经有余了。本身常对本身说，要知足，知足能力心宽，能力常乐，才会保持一颗平常心，才会不为功名利禄所累。不三是不乱交往。在一个地方工作光阴久了，和地方打交道多一点，就有一些熟悉的朋友，但我始终能坚持交友原则，来往尺度，做到不**不乱交，保持正常交往。
三、与时俱进，尽力学习赓续“充电”。面对日新月异的新形势和千变万化的新环境、新理论，只有增强学习赓续富厚和充足自我，把学习作为增长知识和才气的紧张道路，与时俱进，争做学习型的好干部，能力更好地胜任本身的本职工作。
一是本身干什么就学什么。我自从踏进部队，就与通信结下了不解之缘，从一名通信兵士、通信士官、通信技巧员、通信排长、通信连长到现任通信股长;从学电工根基知识开始，到学习晶体管电路、到现在的集成电路;从开始外线电缆架设至后来维护程控电话、光纤通信、可视会议、盘算机网络通信等，通过赓续的学习，一点一滴的知识积累，从不懂至懂、从不会到会，十多年的光阴，我便是这样学过来的。二是素质缺什么就补什么。一年来，依据本身工作性质的变更，常常调剂本身的学习内容，缺什么就补什么。赓续学习政管理论知识、军道理论知识和信息理论知识，注重进步本身的军事素质和指挥能力，在年初组织的军事素质交手中，得到一个单项第二、一个单项第三的造诣。一年的工作、学习、生活中，本身存在诸多缺点和不够。曾因本身工作大意，导致过首长和战友们交给的一些任务、一些事情没有完成好、没有搞妥，也因本身个性修养欠好，曾得罪过本身的战友，顶嘴过本身的领导，还因本身年龄偏大、兵龄偏长，产生过想法，呈现过思想颠簸。是组织的培养，领导的关切、教导，战友们的支持与赞助，包涵了我的缺点和差错，教会了我做人服务，才有了本身的本日。往后，我将倍加珍惜，尽力学习，勤奋工作，忠实履行好敦朴实实做人，实实在在服务的宗旨，在领导和战友们给予的舞台上，为团队的成长尽一份责任。
军人个人工作计划
在基地感触最深的是成为板报组组长。说实话，这是一个辛苦活，是一个重担，因为我们争得是荣誉，名次。庆幸的是我们最终不负众望，经过努力，我们板报组取得了两次第一名，一次第二名，一次第三名的好成绩。在此我感谢我的战友以及教导员和个骨干的指导和关心。以下是在板报组的一些体会。
领军人才个人工作计划
中职院校技能大师工作室建设项目，是高技能人才技能传承、经验交流、技术创新、技术转化的平台，也是“批量”培养能工巧匠的“摇篮”。抓住发展机遇，鼓励中职院校以共建技能大师工作室等形式与企业合作培养培训高技能人才，联合开展科技攻关和技术革新项目，是培育现代职业教育理念一条行之有效的路子。
近年来，国家高度重视中职教育的发展，不断增大投入，优化政策环境，并将之作为现代职业教育不可或缺的一部分纳入现代职业教育体系建设整体战略规划。结合自身定位。中职教育应以立德树人和培育工匠精神为根本，坚持提高质量、促进就业、服务发展。因此。鼓励中职院校以共建技能大师工作室等形式与企业合作培养培训高技能人才，联合开展科技攻关和技术革新项目。是培育现代职业教育理念一条行之有效的路子。
推动技能大师工作室建设。应以弘扬并传承“工匠精神”为目标。以服务教学、服务专业建设、服务生产为落脚点。做好顶层设计。增大经费投入、丰富工作内容、推广建设经验。有序开展工作。
做好顶层设计，营造良好的政策环境。
建设技能大师工作室，是国家加快发展现代职业教育决定、现代职业教育体系建设规划等文件明确要求落实的重要事项。涉及到政府、学校、企业、个人等诸多利益关系。因此。必须在政府用孀龊枚ゲ愎婊设计，营造良好的政策环境。在建设原则和模式、主要功能、技能大师评审条件和程序、后续管理和运行、政策和保障措施等方面加以明确。尤其是要提出新思略，鼓励开展培训、研修、攻关、交流等活动，建立较为完善的高技能人才技术技能创新成果和绝技绝活价值实现及代际传承推广机制。
组建工作团队，为技术技能传承提供支持和保障。
技能大师选聘和评审要严把质量关。要把全国性技能大奖获得者、部分在技能含量较高的行业和大中型企业工作的高技能人才，以及部分掌握传统技能、民间绝技的技能大师作为工作室的带头人。中职院校要将本校专业带头人、技能领军人才、专业骨干教师等纳人工作室，组建技能大师工作团队。同时，技能大师工作室也可吸收企业高技能人才并邀请其他院校专家、学者加盟进站，借以聚集强大的人力资源，巩固提升工作室技术科研能力，力争成为市级、省级甚至是国家级专业教学和技术技能发展高地。
开展“名师出高徒”活动，促进师资水平稳步提升。
技能大师应把提升工作室团队整体素质放在优先地位加以认真研究。并制定详细的工作计划，深入实施“名师出高徒”活动。活动应结合中职院校实际，充分考虑专业教育教学和团队个人专业特点。计划内容可包括如下几点：定期为中职院校师生开展技术指导和技术讲座。使之及时了解和掌握专业发展方向和企业需求特点；与中职院校教师结成师徒对子，一对一拜师学艺；深度参与中职院校人才培养模式改革，关注教师和学生专业成长关键环节，提供面对面答疑解惑；担任技能大赛技术指导，手把手传承专业“绝活”等，借以融合专业理论与专业技能。促进中职院校出现更多的高级职称人才、专业带头人和专业技能领军人才。
深度参与校企合作和教学改革，助力提升专业人才培养。
中职院校人才培养面向企业，必须时刻保持对企业专业需求的敏感度。而技能大师出身于企业，能第一时间感知随时的专业需求变化。是实现学业就业无缝对接的天然中介，更以其先天优势成为校企合作的桥梁和纽带。技能大师工作室应认真研究企业技术特点和技术标准。针对不同技术要求，在校企合作谈判、订单培养协议签订、专项人才培养方案和专业教学计划实施等教育教学中。以指导者和参与者的身份为校企合作和教学改革做出贡献。也可在企业专训班实训课题、实习进度及实习考核标准中严把质量关，提高学生技能考核通过率。
勇于技术攻关，努力践行“工匠“精神。
技能大师工作室一方面应积极参与中职院校的教育教学改革，对课程体系建设、实习实训教学模式改革以及师资队伍建设等问题提出建议和意见。着重关注专业人才培养的实效性，另一方面，还要把精力重点放在全方位参与科研课题研究。专业技术攻坚克难、创新提升，为企业生产发展除难解惑上。技能大师要带头积极参与技术技能课题研究、勇于承担企业技术难题攻关。深入开展技术革新、技能创新等活动。总结、评估和带头应用推广先进操作法、新技术、新工艺，为企业节省资金，为区域经济发展提供技术支持。
拓展工作室社会服务平台，有效发挥引领作用。
加大投入，强化管理，构建工作室建设服务保障机制。
应从政府、企业、院校等多渠道筹措技能大师工作室经费，用于对技能人才培养、技术技能推广等活动补助。也可用于领衔人带徒津贴、研究（攻关）项目补贴以及日常工作经费等。此外，还应加强技能大师工作室业务指导和日常管理，对技能大师工作室开展项目研发、技术革新、成果转化、传艺带徒等工作给予指导。中职院校要与技能大师工作室领衔人签订年度目标任务责任书，并做好平时考核工作，推行实行动态管理。工作室领衔人超过建设周期的，不再从事技能、技术岗位工作的，或离开申报单位的。不再保留技能大师工作室称号。
领军人才个人工作计划
6月19日至24日，“20xx山东青年律师领军人才训练营”在济南举行。此次培训活动是我人生中又一次成长的欣喜历程，也是我律师生涯新的起点和展望。能够有幸作为聊城青年律师代表参加青训营，是我的幸运和荣耀，感谢省律协的组织和认可，感谢聊城市律协的信任和推荐。
青训营为期五天，每一位学员的闪光点和团队的协作精神都在我心底不断涌动，一种把青训营深刻的内涵和优秀精神进行传递的责任感油然而生。
开营前，律协领导、各班委的积极组织和安排，从学习到生活，从拍摄到宣传，无微不至。随着各地学员的陆续到来，19日下午两点顺利开营。
说到第一天，总想说说这几位我接触到的同学。刚走近一楼大厅，就看到接待处站着一个帅气的男生，他就是穆潇，这个热情的大男孩积极地参与学员接待工作，帮助同学们尽快办理入住手续；中午吃饭时，魏德臣律师得知我未带律师袍，让他的同事邮寄过来给我。
还有一位同学令我印象深刻。她就是我们的生活委员孙丽茹律师。报到的第一天吃完午饭后，因还有两位同学未到，孙律师和服务人员沟通，给两位未到的同学留好饭菜。虽然这是小的不能再小的事情，但在我的心底已泛起了涟漪。她的善良、热心、责任感动了我。
开班仪式上，山东省司法厅律师管理处副处长、山东律师行业党委专职副书记张国龙出席开班仪式并致辞。张书记分析了山东律师业的现状，介绍了省律师协会近年来的具体工作，并对青年律师的成长提了意见。
开营仪式结束后，青训营的培训课程也就正式拉开了帷幕······。
5天的培训课程紧张又丰富，高水准的专家讲座给我们青年学员带来一场听觉上的知识盛宴。
学员共分为四个小组，围绕青训营的课程安排，我们开始了每天的晨间训练、早间微论坛、拓展训练、业务分享沙龙、演讲比赛、排练文艺演出等活动。我有幸成为张玉亮组长带领下的一小组的成员，我们小组“领导”多，让司法之花在雪域高原更美盛开的班长刘鹏燕，笑容甜美、深入学员生活、传达信息的宣传委员梁平妮，山东青年律师领军人才训练营临时党支部书记穆潇……我们小组“开心果”多，有温文儒雅、冲在前方的组长张玉亮，有幽默又不失正义感的教授董桂武，有成熟稳重又不失热心的帅气厨长韩涛，有爱帮助人并且业务超强的蒋玉军，有稍有严肃但很有内涵的同桌李强，有积极向上、热情善良有担当的美女律师刘攀，有话语不多但内心善良、唱歌好听的长跑能手曲文丽，有带着眼镜但充满了正能量、爱心洋溢的王玉顺，有以“最能喝”而闻名全班的文体负责人李政，有年级轻轻但口才超棒的可爱组员曲晨伟，有略微害羞但非常善良、积极做事的年龄最小学员张瑞。我们一起准备微论坛、准备演讲、排练节目；我们一起拓展，一起参加“颠球”游戏、一起做饭、一起打真人cs、一起跨过“高空断桥”……鼓励、信任、支持、正能量满满、笑声不断，让我们深深的感受到了团队精神与协作精神。
五天的培训，还有很多优秀的学员，我不能一一列举，但他们优异的业务能力、深入的见解、团结协作的团队精神都给我留下了深刻的印象。这次青训营不仅让我收获了知识，收获了来自青春的正能量，更收获了友谊，青训营每一位学员身上的闪光点都是我努力奋进的方向。
一切向前走，都不能忘记走过的路。走的再远，走到再光辉的未来，也不能忘记走过的过去，不能忘记为什么出发。新时代，新征程，站在新的发展起点上，我一定进一步坚定信仰，不忘初心，用实际行动坚守法律的公平和正义！
军人个人工作计划
在基地学习的前段日子，我曾是班长。尽管这是一个羞涩的回忆，但我仍要提起这件往事。因为我觉得自己尽心尽力，而那些做错了的也将铭记于心，时刻提醒着我。班长一职，可以说是到基地后我的第一份工作经历。
新兵连相信每个人都有深刻的体会。带兵班长的一言一行给人的影响最深。每当夜深人静的时候，我便会想起我的新兵连的班长。苦笑。严格上他算不上是一个合格的班长。教育片看多了，科学带兵一直盘踞在我脑海。苦涩的经历使我更加想成为一名班长，因为我要当出色的班长。
很庆幸自己来的基地训练，更加庆幸自己成为了班长。因为第一次当班长，所以不想留下遗憾。为了得到大家认可，完成上面交给的各项任务。我常常将工作埋在心里，遇到一些问题便虚心向别人请教。可是因为其他原因和战友的不团结，最终我们班散了。
军人个人工作计划
尊敬的队党支部：
针对近期队管理教育实际，结合自身近期的思想及工作现实表现情况。将自己的思想情况向党支部汇报如下：
一、思想方面。
休假回队这段时间自己思想上比较稳定，能够端正服役态度，将自己的思想行为与支部保持高度一致，积极参加各级各类教育，认真听讲、课后及时写出心得体会。
作为一名预备党员，能积极学习党的创新理论知识，用党的理论武装自己的头脑。认真执行和落实上级的各种指示精神。
存在的不足：对党的理论知识宣传工作做的还不够，平时考虑个人问题较多。
二、工作方面。
作为一名骨干，能够积极的投身到业务训练中去。做到认真学习请教，不懂就问，能够独立完成上级交给我的各项任务。
存在的不足：工作标准把握还不够好，存在标准不高的现象，自己的工作方法及思路不够清晰，有时在完成任务过程中有打折扣，搞变通的现象。
三、作风方面。
在作风方面，能够坚持好军容风纪，树立工作作风，坚持良好的精神面貌，高昂的士气，振奋的精神来参加日常工作。
存在的不足：在一些细节方面自己做的还不够到位，比如边走路边抽烟，不注意自身形象等，时有一些与自己身份和形象不符的现象发生。
以上是我个人结合自身实际，从三个方面将自己的情况向支部做了汇报，为克服问题，改正不足。
更好的搞好下部的工作，制定改进措施如下：
1、加强理论学习，增强理论素养，进一步对党的理论知识，路线，方针，政策进行学习，切实做到学用结合，做好宣传工作，带动身边人。
2、改进工作方法，转变工作作风。积极学习请教工作中的方法技巧，扎实开展好各项工作，以灵活的工作方法，务实的工作作风，踏实的工作态度，较高的工作标准完成好上级赋予我的各项工作。
3、增强干工作的事业心，责任感，以时不我待的紧迫感干好工作，提高工作标准，做到让首长放心，让同志满意。
4、加强自身作风养成，改进自身不足，切实以一名班长骨干的身份来要求约束自己，为下面的同志树立好榜样，发挥好模范作用。
以上是我个人的思想情况汇报及下步努力的方向。
如有不足之处，请领导和同志们给予批评指正。
此致
敬礼!
汇报人：___。
20__年_月_日。
尊敬的中队党支部：
我叫落落，___年入伍，现服役于___支队___中队，现担任___班班长，现我将__月份思想工作汇报如下：
一、思想方面近期自我思想上比较稳定，能够端正服役态度，将自我的思想行动与支部坚持高度一致，进取参加各级各类教育，认真听讲，课后及时写出心得体会，作为一名正式党员，进取学习党的创新理论知识，用党的理论武装自我的头脑，认真执行和落实上级的各种指示精神，存在的不足：对党的理论知识宣传工作做的还不够，平时研究个人问题比较多。
二、工作方面作为一名班长，日常工作中能够带来本班人员进取完成上级赋予的各项任务，切实按照自身的工作职责来抓管理，认真对照自身职责，抓好班上各项建设，进取参加各类大型活动，对各类大型活动做到进取参加主动请缨，存在不足：工作标准把握还不够，存在标准不高的现象，自我的工作方法及思路不够清晰，有时在完成任务的过程中有打折扣搞变通的现象。
三、作风方面在作风方面，能够坚持好警容风纪，树立工作作风，坚持良好的精神面貌，高昂的士气，振奋的精神来参加日常工作。存在不足：在一些细节方面自我做的还不够到位，比如边走边抽烟，不注意自身形象等，有时一些与自我身份和形象不贴合的现象发生。以上是我个人结合自身实际，从三个方面将自我的情景向党支部做了汇报，为克服的问题，改正不足，更好的搞好下步工作，制定了改善措施如下：
1、加强理论学习，增强理论素质，进一步对党的理论知识、路线、方针、政策进行学习，切实做到学用结合，做好宣传工作，带好身边人。
2、改善工作方法，转变工作作风，进取学习请教工作中的方法技巧，扎实开展好各项工作，以灵活的工作方法，务实的工作作风，踏实的工作态度，较高的工作标准完成上级赋予的各项工作。
3、增强干工作的事业心、职责感，一时不我待的紧迫感干好工作，提高工作标准，做到让领导放心，让同志们满意。四、加强自身作风养成，改善自身不足，切实以一名班长骨干、党员的身份来要求、约束自我，为下头的同志树好榜样，发扬模范带头作用。
以上是我个人12月的思想情景汇报及下步努力的方向，如有不足之处，请领导和同志们给予批评指正。
此致
敬礼
汇报人:__。
20__年__月__日。
敬爱的党组织：
经过近期党员培训和自己学习，本人在思想上积极向党组织靠拢，在工作中向党员同志看齐，对党的认识更加深刻。现将本人思想情况汇报如下：
回顾__年辉煌历程，中国共产党领导下的人民军队之所以能够从无到有、从小到大、从弱到强，从一个胜利走向又一个胜利，战胜一个个艰难险阻，跨过一道道沟沟坎坎，靠的就是科学理论的正确指引。一部人民军队的发展史，就是在毛泽东军事思想指引下不断成长壮大的历史。这些科学理论贯穿着一条耀眼夺目的“红线”，就是伴随着历史进程，不断推进的中国化的马克思主义军事理论。它犹如一面伟大的旗帜，引领着人民军队披荆斩棘、阔步前进。
在科学理论指引下，人民军队在艰难困苦中发展壮大。80多年前，当南昌起义、秋收_先后遭遇挫折，起义部队面临生死存亡之际，毛泽东为把以农民为主要成分的军队建设成无产阶级性质的新型人民军队，创造性地提出了一整套全新的建军原则，其中最为重要的是确立了党指挥枪的原则，保证了党对军队的绝对领导。正是在毛泽东军事思想指引下，这支新型人民军队以崭新面貌出现在中国革命的历史舞台上，成为一支攻无不克、战无不胜的强大革命武装力量，在争取人民解放和民族独立的伟大斗争中创造出辉煌的历史。
在科学理论指引下，人民军队走上中国特色精兵之路。20世纪七八十年代，和平与发展代替革命与战争成为时代主题，我国进入了改革开放新时期。人民军队面临着如何在长期和平环境中进行革命化现代化正规化建设等一系列新问题。
在科学理论指引下，人民军队步入跨越式发展道路。20世纪90年代，以信息化为标志的新军事变革迅速兴起，战争形态开始由机械化战争走向信息化战争，中国的改革开放也进入全面建设社会主义市场经济体制的新阶段，人民军队建设环境发生了重大改变。
在科学理论指引下，人民军队驶入又好又快发展轨道。新世纪新阶段，人民军队迎来了进一步发展的重要机遇期。胡锦涛同志站在时代发展和战略全局的高度，提出了以科学发展观为根本指导方针，履行新世纪新阶段我军历史使命，推动国防和军队建设又好又快发展的思想。围绕大力加强军队思想政治建设、积极推进机械化条件下军事训练向信息化条件下军事训练转变、坚持国防建设和经济建设协调发展等重大课题，习近平主席作出一系列重要论述，进一步深化了对国防和军队建设发展规律的认识。
在科学发展观指引下，人民军队全面建设取得了令人瞩目的新成就：思想政治建设进一步加强，军事训练扎实推进，后勤改革成效显著，高技术含量的武器装备获得长足发展，体制编制改革稳步推进，适应信息化战争需要的新型军事人才茁壮成长，军队与国家、社会的协调发展日益推进，人民军队全面建设驶入科学发展轨道。
87年辉煌历史告诉我们：只有在科学理论指引下，人民军队才会有正确的前进方向;只有在科学理论指引下，人民军队才会有强大的精神支柱;只有在科学理论指引下，人民军队才会始终充满生机活力;只有在科学理论指引下，人民军队才能肩负起神圣的历史使命。
伟大的事业需要伟大的理论，伟大的理论成就伟大的事业。在纪念建军__周年之际，回顾人民军队发展壮大的历程，我们更加坚信：一支在科学理论指引下的人民军队，必将所向披靡、无往不胜!
以上是我在思想、工作、学习方面的汇报，在接下来的工作中，我要总结工作和生活中的经验和教训，认真履行党章上所要求的一切，严格要求自己，接受党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，争取早日加入党组织。
此致
敬礼!
汇报人：___。
20__年_月_日。
敬爱的党组织：
时间过得飞快，不经意间我被部队党支部确定为预备党员就有一年的时间了。在这近一年的时间里，参加了理论学习和支部组织的各种活动，有很多感触，也有我的思考。我想，是时候向党组织汇报相关情况了。
在这一年的学习中，我对共产主义有了新的认识。共产主义是一种社会形态，是我们党的奋斗目标。我们之所以为之奋斗不息，是因为它是幸福的，这是一种普遍的幸福，而幸福是每个人都向往和追求的。
什么是幸福?对于贫者而言，吃饱穿暖就是幸福;对于富者来说，得到尊重就是幸福;对于共产主义社会而言，幸福就是自我实现，自由发展，这是一种超越物质之外的幸福，每个人能够感受到幸福，这也是共产主义社会区别于其他社会形态的本质特征，这种幸福只有共产主义社会能提供。人们向往这种幸福，所以对于共产主义，我们孜孜以求。
美好的东西总是不会轻易的就得到的。对于我们的最高理想，我们要为之奋斗几百年、几千年甚至更长，但有一点是肯定的，它一定会在有朝一日成为现实，因为它是每个人内心的追求。我们党的任务就是领导和团结全国各族人民，投入到社会建设中来，为建成共产主义大厦添砖加瓦。
然后就是我对于党员的认识。我深知自己能成为预备党员需要有积极的入党动机，一直在为成为党组织的一员而努力着。对我而言，党员是我的另一个身份，同时也是一种责任，一种身份，就是要做符合它的事，包括言行、思想等各个层面;责任，更是义不容辞，必须努力担负起来。党员就是一面旗帜，在群众心目中，党员形象就是党的形象，因此每个党员都要特别注意自己的言行。
共产党员要怀揣共产主义理想和信念，做一个坚定的，有战斗力的共产主义者。作为党员，不能想着党组织能给我什么，而要思考我能为人民，为组织做什么。党员主观要为他人，就是要时刻想到并去实践为人民谋福利。
在这个过程中锻炼自己，实现自己的价值，在这个过程中得到一种幸福，服务他人的幸福、自我实现的幸福，进到自我责任的幸福。
我决心在今后部队的工作和学习中，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想，工作，学习等方面有更大的进步。我深深的懂得一个党员就是一面旗帜。
在工作中，我将时刻以党员的标准来衡量自己，在思想上，我将不断的加强马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观的学习，做科学发展观的忠实实践者，不断加强党性修养，努力使自己成为一个名副其实的正式党员。
所以在平常的生活中，我们要正确的看待自己的长与短，得与失，名与利，做一个无论在组织上还是思想上都入党的人，力争做到领先，以任劳任怨、勤勤恳恳的工作态度，踏实的工作作风，尽职尽责的做好本职工作。
党员要起到模范先锋作用，首先是思想要武装到位，要积极同不正确的思想作斗争，其次是要关心有困难的人，用行动影响周围的人。
此致
敬礼!
汇报人：___。
20__年_月_日。
敬爱的党组织：
在领导的关心和同事们的支持下，踏实工作，较好地完成了各项工作，但也存有不足之处，现将第一季度以来我在思想、学习、工作方面的情况汇报如下：
思想政治方面：
能够遵守部队的条令条例及各种规章制度，思想积极向上，面对工作中存在的困难，不畏怯，能积极想办法克服困难，完成工作。在与同事、战友们相处共事时，能积极分担开导同事、战友们的忧愁，能团结同志，不搞小团体，协力完成工作任务。
能在党委的领导下，积极学习马克思主义基本原理、_思想、_理论三个代表重要思想和科学发展观的理论知识，在日常工作中做好实践科学发展观活动。能认真填写好工作日记，做好政治学习教育笔记本的登记，撰写好心得体会。
工作业务方面：
能认真学习各种法律法规，丰富自身的法律素养，在日常办理案件工作中，能虚心向老同志和法制办同志请教，尽心尽力办理好案件材料及台帐登记工作。能积极落实大走访活动，深入辖区群众与群众聊天，增进彼此间的认识，增进相互间的熟悉率。
在责任区巡防管控工作方面，去年年底由于自身疏于走访工作，浮于平面的巡逻工作上，没有切实深入辖区中听取群众的呼声与意见，致使辖区渔业队里频繁发生群众鸡鸭煤气瓶被盗案情，由于案情较小，群众没有上报，自己没有及时发现，没有采取有效的巡控措施，群众反应较大，在得知自己的工作缺失后，自身加大对渔业队的巡控力度和对违法犯罪分子的打击力度，目前渔业队重返了以往的平静，群众反应较好。
此次事情后，自己接受到了深刻的教训，群众工作是踏踏实实的，不允许半点虚假和放松。在平时的走访工作，自身积极走访村委、学校、水闸、渔政等事业单位，增加相互间的沟通联系。定期对辖区的重点人员进行帮教，了解他们的思想动态，做好帮教工作，使其能遵纪守法，积极向上。对孤寡老人、困境儿童，自己也能做到积极走访慰问，送上关怀和祝福。
生活作风方面：
本人能够诚挚待人，不搞背后小动作，做到服从命令，听从指挥，尊重领导，团结同志，积极配合所领导对《干部量化考核激励制度》落实工作。
一点建议：
我所地处偏僻地带，交通不便，由于单位工作任务较为繁重，单身干部休息时间也较少，对单身干部的工作积极性存有一定的影响，建议所领导加大对单身干部的关怀，在工作任务不太繁重的时候可以试着主动调节好单身干部休息时间，合理安排。
此致
敬礼!
汇报人：__。
__年__月__日。
军人个人工作计划
时光飞逝，光阴似水。很快我就结束我的军旅生涯的又一个年头，自己仔细地想想这一年来的的工作、学习，我根据自身存在的问题，查找出平时的缺点，争取在今后的工作学习当中进行改正，将优点继承和保持。争取在今后的工作岗位上尽心尽力的履行好自身的本职工作。去年的工作中，在科首长的领导下认真按照条令条例和规章制度去严格要求自己。一年来无论是实施保障、工作、学习还是生活，都获得了较为明显的提高和进步。
下面就是我对这一年来的工作总结：
一：思想政治方面。
一年来，我牢固树立以集体为家的思想，保持高度稳定，积极配合领导搞好全班人员的思想工作，并且从中查找自身不足，确定自身政治合格。
一年来，我积极参加旅队的大课教育和理论学习，本人也能从思想上提高认识，把握人员的思想情况，了解本班战士的心理和想法，确保年终岁尾不出任何错误。
当班长x年以来，工作标准比以往有很大的提高。从自身的内务标准和库房的管理上，都做到线是线，条是条。但是，还是缺乏主动性，平时的工作只求过得去，自身标准离领导的标准还有一定的距离，干起工作来也许还没有起到士官骨干的带头作用。担任保障、公差勤务，完成任务也许还不够利索，总抱着一种能说的过去就行的心理。后来经过科领导的教育、指教和自己的反省，现在明白那样的工作方式和心态是不对的，对自己以后开展工作也是不利的，还会给其他同志带来负面影响。至此，我严格的要求自身，把自己那摊收拾的整齐、利索，个人工作也快捷、高标准的完成，从各个方面都逐渐提高了标准。这些都是科领导平时对我的教育和帮助所得来的。
三：存在问题。
一、年终岁尾，思想上有所放松，在一些工作上有轻微抵触的情况。
二、干工作时缺乏雷厉风行的工作作风，存在打折扣现象。
三、在政治教育上，只求表面学习，没有深入探讨。
领军人才个人工作计划
你们好!
作为一名校长，能够看到自己心爱的学生走进世界知名大学去深造，这是我人生中最大的愿望。我想，也许没有再比这更让人快乐的事了。正是出于这种美好的愿望，同时，也是更重要的，为了能让一个十分优秀的、将来真正能够有所作为的学生获得一个发展自己、成就事业的最好的机会，我很高兴也很荣幸地向您推荐我校优秀学生王涛同学。
王涛，男，1月出生，20xx年8月至今在我校就读，是我校几年来为数不多的最优秀的学生之一。我如是评价王涛同学，一点也不夸张，他所具备的多元化的素质和能力、超群不凡的学业成绩和所获得的众多奖项，令人敬佩和赞赏，这是我向您推荐他的最直接的理由。
能与同学互相探讨，互相学习，共同进步。他所在的年级有23个班，所在。
班里有50个人，他的成绩三年来在班里一直稳居第一名，在年级。
始终名列前茅。在学校每年的学习评比中，他都被评为“学习之星”。它曾多次参加校、市、省各级各类的学科比赛，都获得了优异的成绩。
作为班干、团干，除了做好本职工作外，他还热心公益事业。他经常带领同学们走上街道清扫卫生，当义务宣传员。在班里，虽然他的家庭比较困难，但是他还积极地参加向灾区人民、向困难学生的各种捐款活动。各种社会活动的参加，培养了他良好的.思想情操和服务意识。
此时此刻，我谨以一个中学校长的身份和一颗对学生的无限关爱之心，向您郑重推荐我校学生王涛。倘能如愿，相信他一定不会辜负你们的期望。谢谢!
个人工作计划_个人工作计划
回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。透过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况作个总结及对下半年的工作计划如下：
一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的文员，自己清醒地认识到，办公室是总经理直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、带给调研资料、数量都要为决策带给一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。应对繁杂琐碎的超多事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。办公室全体人员在公司领导的正确领导大力支持下，紧紧围绕公司领导确定的工作思路和目标，较好的履行了部门职责，用心发挥助手作用，认真协调各部门的工作关系，进一步强化内务管理和后勤服务，确保了全线各站及管理所各项工作的正常运行。
二、认真搞好了后勤服务，切实做到了保障有力。
后勤服务是保证日常工作正常运转的重要举措。办公室后勤工作我坚持按照“干大事，从细节做起;做小事，从大局着眼”的总体要求，增强工作的前瞻性和主动性，作到工作早准备、程序巧安排、费用细打算、服务高质量。
1、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室人员到位后按照审批权限完成了购臵办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配臵工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。
2、做好分公司及管理所各种会议的后勤服务工作分公司、管理所进行各种大小型会议，认真做好会场布臵、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
3、做好固定资产及低值易耗品的管理和记账根据公司低值易耗品管理制度，对低值易耗品品的计划、采购、入库、保管、出库、使用都应有专人负责，做到计划有依据，采购有程序，保管有规定，进出库手续齐全，定期核对检查;根据公司固定资产管理制度，分公司对固定资产管理和使用坚持统一领导、归口管理、分级负责、职责到人、优化配臵、物尽其用的原则。建立健全各项管理制度，实施资产产权管理，合理配备和有效使用固定资产，提高固定资产使用效率，保障固定资产的安全和完整。
4、用心改善办公条件。
一是配合有关部门认真做好机关办公楼二期工程改造准备工作，完成__的外部装修。
二是认真做好内部装修的前期准备工作，坚持多方协调，装修方案，实现了装修进程力争提前，装修材料力争环保，装修细节力求完美的目标。
三是充分思考广大干部职工的利益，确定机关临时办公地点，为机关全体干部职工告别陈旧的办公条件、简陋的办公设施创造了条件。四是用心与相关单位进行前期协调和沟通，为办公条件的进一步优化做好准备，切实改变机关全体干部职工的办公条件。
5、认真做好服务工作。一是用心为干部职工中午就餐创造条件，努力改善职工工作餐质量，确保干部职工吃得安全、吃得舒坦。二是按照党组要求，切实为广大干部职工做实事、做好事，为机关全体干部职工发放了防暑药品。三是用心争取了机关全体正式职工集资建房有关工作，主动加强与机关事务局的协调和联络，确保机关全体干部职工的利益。四是配合机关网络工程改造，用心为网络的整体升级、网络办公系统的优化、网络硬件条件的改善创造条件，带给服务。
三、重沟通，综合协调水平不断提高。
综合协调是办公室工作的一项重要职能。做好综合协调工作直接关系到党组决策能否落到实处，关系到办公室工作的质量和效率，关系到办公室工作的整体形象。我注重加强上下左右的相互沟通，切实完成了综合协调的各项任务，用心营造了把握全局和服务全局的良好氛围。
(一)平行协调多交流。今年上半年，团市委办公室在协调工作中，坚持多交流、多沟通、多报告，认真做好了与市级相关部门的工作协调。
(二)下行协调多联络。我们认真做好与基层各级团组织、各直属单位的协调工作，对基层单位我们坚持做到接待基层的同志热情周到，对待上访的同志耐心倾听，处理紧急事宜急事急办，切实做到服务基层、联系基层。今年上半年，办公室主动加强与基层团组织的联络和协调，调动各方面的用心性，确保党组决策早传达、早落实。
军人个人工作计划
在基地感触最深的是成为板报组组长。说实话，这是一个辛苦活，是一个重担，因为我们争得是荣誉，名次。庆幸的是我们最终不负众望，经过努力，我们板报组取得了两次第一名，一次第二名，一次第三名的好成绩。在此我感谢我的战友以及教导员和个骨干的指导和关心。以下是在板报组的一些体会。
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个人工作计划_个人工作计划
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达_万元以上(每件_万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到_万元以上代理费(每月不低于_万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达_万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。
个人工作计划_个人工作计划
一年以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将思想、工作情况作简要总结。
一、不断加强学习，素质进一步提高。
具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。__大报告、__届六中全会决定等篇章。二是学习了与业务部门相关的农业政策、法规和条例等;三是随领导下基层调研时注意联系实际学习。在下基层前，注意从网上或其他渠道收集信息，争取对调研的问题事前有所了解，也有利于调研中对问题认识更深入;对领导调研中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰。四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。我也积极参加单位组织的各种政治学习活动，通过实践有效地提高了理论水平和思想政治素质。
二、尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责。
一是根据机关的统一安排和领导的指示衔接好、安排好领导的活动。领导参加的每次公务活动都作好记录，一年来基本未出差错。二是较好的完成了呈送领导阅示的文件资料的接收、清退工作和处理好领导对人民来信的批示。对每次批示文件的来向、去向都作好登记，一年来，未出任何差错。三是尽可能根据领导关注的“三农”问题的热、难点问题收集相关信息、资料供领导参阅;四是自觉服从?办公室的领导，主动衔接工作，较好的完成了所交给的任务。
三、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀。
认真学习市委办关于《加强市级领导同志秘书管理的意见》并在工作中按此要求自己，增强服务意识，做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结同志，一年来没违纪发生，没为领导形象抹黑。
虽然在一年的工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。一是工作当中主动向领导汇报请示的多，为领导出注意想办法的少。二是调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。在新的一年里，要进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。
转眼我到单位工作已经半年了。这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从象牙塔到政府机关、从大学生到国家公务员这种环境和角色的双重转变和适应。岁首年终，我静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作情况总结如下：
一、自觉加强理论学习，提高个人素质。
首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。两委浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参加委内组织的各项学习活动，并注重自学，诞辰百年纪念大会上的讲话、胡锦_涛七一重要讲话、__届四中全会关于加强党的执政能力的决定等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。
其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。同时，我还自觉学习某市企业投资项目备案、核准暂行管理办法、行政许可法等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识。
此外，根据组织安排我参加了某市公务员初任培训。在为期三周的培训生活中，严格的军训磨练了我的意志，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高。通过某市经济发展状况及党委政府工作的介绍，使我进一步理解了某市“三步走”战略，看到了某市经济腾飞的巨大潜力，增强了对某市的了解和热爱;通过公务员宗旨和行为规范的教育，使我树立了正确的权力观，增强了全心全意为人民服务的宗旨意识;通过办公室实务的学习，使我了解了公文写作的内涵，提高了办公室实务的处理能力，为我更好的投入工作打下了良好基础。
二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作。
在某科工作的半年中，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成科室的各项日常工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面:。
第一，配合领导做好我区“十二五”规划的编制工作。通过参加市县“十二五”规划研讨班，我了解了“十二五”规划编制的重要意义、基本原则、规划程序等，认识到“十二五”规划编制工作是我委乃至我区的主要工作之一。半年来，我们按照市政府统一部署和区委区政府的工作要求，制定了《编制__区国民经济和社会发展“十二五”规划的安排意见》，_月份配合区政府组织各街镇和有关委局召开了全区“十二五”规划编制工作会议，对规划编制工作进行了动员和具体部署，个人总结并为各街镇草拟了规划编写的结构示例作为参考。为及时了解和督促各专项规划及街镇规划编制工作的开展，_月又组织召开了“十二五”规划推动会。期间，我自觉加强相关知识的学习，密切关注国家及某市市“十二五”规划的政策理论和进展动态，收集学习我区及兄弟县市“十五”计划的成功经验，为专向规划的编制单位提供依据和素材，同时通过学习调研、听取和参与领导们关于规划的讨论，使我逐渐加深了对我区整体状况的了解，为我处理其他工作奠定了基础。
第二，做好全区各类固定资产投资项目的汇总上报工作。
今年8月份以来，根据市发改委下发的通知要求，我科积极开展工作，布置并督促各街镇及相关委局进行调查汇报，根据各单位的汇报情况，我们先后对我区汽车零部件企业基本情况和项目情况、工业投资1000万以上的项目等进行了核实、汇总、筛选、上报。这些工作加深了我对我区固定资产投资状况的了解，同时加强了我区固定资产投资项目的储备，也为我区“十二五”规划提供了强大的项目支撑。
第三，发挥科室职能，做好项目审批和管理工作。
通过科长的指导，我逐步掌握了固定资产投资项目的审批程序和处理方法，了解了经济服务中心计委窗口的工作职能。今年以来，我们共审批各类建设项目___个，总投资___亿元，建筑面积___万平方米。
第四，配合科室做好各项文字写作和信息报送工作。
半年来，我先后参与起草了《__区农村经济工作座谈会议材料》、《__区服务业发展情况汇报材料》、《某科__年工作要点》等多篇文章。我从8月份开始担任科室信息员，负责根据科室的重点工作和突出事件撰写信息。在科长的指导下，我先后完成了我区召开“十二五”规划编制工作会议、__项目获得国债资金支持、__项目获得市服务业引导资金支持等多篇信息，在此过程中逐渐提高了自己的事件敏感度和文字写作能力。
第五，协助科室同事完成20__年工作计划科和投资科的固定资产投资项目审批资料的整理、归档、定卷工作。
第六，完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。
个人工作计划_个人工作计划
1、我行一直提倡的"首问责任制"、"满时点服务"、"站立服务"、"三声服务"我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
3、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
4、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。
1、继续加强学习，不断提高自身的综合能力和业务技能，在__年里，我将结合自身工作开展的实际，有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称资格考试，针对自身进取不足的实际，自觉提高整体综合素质。
2、结合我社的服务创优工程开展实际情况，不断提升自身专业技能，继续狠抓勤练基本功不放松，不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力，有效提升自己的整体综合素质。
3、结合岗位实际，不断探索岗位工作开展的方式、方法，立足实际，着力窗口接触点的“同位”思维，充分理解客户的心态，善于换位思考，积极探索客户维护和服务的方式、方法，并结合当前实际给予有效的开展落实，通过优质服务的开展，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。
4、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能，努力适应时代的发展需要，培养多方面技能，更好的实践为“三农”服务的宗旨我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
军人个人工作计划
xx，男，中共党员，1976年4月17日出生于xx的一个小山村。他从一个毫无背景的高中学历退伍军人，自学、自主创业，到考上mba、成为mba培训学校的校长，他积极进取，不断自我完善。他做义工，关心环保，推动市容建设，以自己的能力，为人民安居和社会和谐发展做出积极贡献，堪称为港城骄子、青年典范。
一、自我完善，从高中生到mba。
1995年12月x_入伍至武警山东总队直属第一支队警卫部队，军人事迹材料并任二大队文书。三年的军旅生涯不但赋予了他更加强健的体魄，更培养了他雷厉风行、严谨扎实的工作作风和不怕困难、坚韧不拔的意志品质。
年底复员后，国家没有统一安排工作，回到家乡的xx并没有抱怨，开始反思自己的不足，决定重新调整自己的社会角色。他深知：未来的社会，将是一个终身教育的学习型社会，文化水平不高，将制约个人的发展。于是他一边自谋职业，一边开始自学大学英语。
年通过努力，考入大连海事大学，目前，工商管理硕士在读。2009年3月，他受聘为北京太奇(mba联考辅导)烟台分校校长，希望能为更多渴望进取的青年提供充电的机会，壮大烟台的人才队伍。
二、自主创业，干一行专一行，做好一行。
他始终坚持一边学习，一边自谋职业，先后从事过保险业、广告业。性格爽朗的他不论在哪个行业，军人三等功事迹材料都吃苦耐劳、勤学善思，能迅速入行并在行业内做到最好。
21世纪，是通信业大发展的时期。他敏锐地捕捉到了商机，加入到通信行业。20春天，经过筛选，25岁的他成为了中国网通(控股)烟台分公司的第一个代理商。在所有代理商中他是最年轻的一个，也是唯一一个单枪匹马拼搏的。
一年的时间里，他每天奔波于高档写字楼、知名外企，逐家逐户推销网通业务。功夫不负有心人，终于让一个一文不名的穷小子，发展到了中国网通烟台分公司18个代理商第一名，令很多颇具势力的代理商公司刮目相看。
3月，xx应聘进入大韩航空公司烟台办事处，凭借着务实的工作作风和勤勉的工作态度，很快取得了老板的信任和好评，成为大韩航空公司烟台办事处第一个中方代表。
5月11日，军人个人事迹材料在烟台市政府外事办国交中心党支部(作为烟台市第一个外企雇员)光荣地加入了中国共产党。在与韩方代表一起筹备、策划及烟台市政府有关部门的帮助下，205月8日，大韩航空公司中国烟台—韩国大邱航线成功首航;4月8日，大韩航空公司威海—仁川航线成功首航;208月25日，大韩航空公司烟台—首尔航线成功首航。可以说，xx作为大韩航空公司烟台办事处一名中国行政管理人员，为该公司烟台和威海办事处的筹建和运作立下了汗马功劳，为烟台，威海的经济发展架起了中韩桥梁。而他本人也在这一过程中得到了锻炼，在公司运作、资源整合、为人处事方面都取得了长足的进步。
多年的社会历炼使xx从一个不谙世事的毛头小子，成长为一名小有成就的职场白领。但他从未满足，因为他有一颗不甘于平凡的心。年12月28日，他毅然放弃了韩国大韩航空公司烟台办事处的高薪待遇，开始选择一个更大的舞台来实现自己的人生价值，实践源于内心一直以来无比明晰的人生目标和坚定的信念——那就是渴望着有一天有机会能通过自己的努力帮助更多人，服务更多人。
三、服务大众，让社会和人生更美好。
“人不管多么优秀，多么有钱，早晚都要死，优秀复转军人事迹活着就要做点有意义的事情。”每个人都可能遇到困难，有需要帮助的时刻。有时候，个人微小的力量，汇聚起来，也可以积攒成一股暖流。生活安定的xx希望凭借自己的能力为周围人的生活做些改变。他一直追求着拥有有价值的人生，而帮助别人，无疑是快乐的。
四、扶弱帮困，帮老百姓解决身边的事。
烟台市金沟寨小区有三座危楼，是历时十年都未解决的豆腐渣工程，老百姓终年生活在危楼之中，欲诉无门。他受到了极大的触动，并下决心为弱势群体伸张正义。从底开始，他利用下班后的休息时间，多次召集起48户居民开会，深入到居民们家中听取他们的建议和意见，开始了漫漫申诉路。
作为老百姓信任的首席代表，他深深感觉到自己肩上责任重大，而这三座危楼历时十载都没能得到解决的现实也使他认识到这件事情的难度，但一想到生活在危楼中那些人，就有一股抑制不住的力量激励着他把这件事情做完。为了加快事情解决的步伐，他给当时的烟台市委书记焉荣竹同志写了一封信，并很快得了焉书记对此事的批示，由建设局同志牵头协调开发商与居民代表进行谈判。经过无数次的谈判、协商，最终双方达成了一致意见，开发商同意斥资万拆楼重建，在老百姓心中压了十年的石头终于放下了，5月份他们已搬进新居。
个人工作计划_个人工作计划
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，__品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。具体制定工作计划如下：
一、力争年内基本完成第一期建设任务。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。__项目是省、市重点工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将__项目建成为__工程。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。
二、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节。
为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。新的一年，公司将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造__品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证__项目建设资金的及时到位。
三、全面启动招商程序，注重成效开展工作。
招商工作是__建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。按照公司与策划代理公司所签合同规定，__应于去年出台__，但目前该工作已经滞后。公司要求，__在一季度由策划代理公司编制出台。为综合__市场情况，拟由招商部负责另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
个人工作计划_个人工作计划
转眼来到公司已经八个多月了，踏足一个新公司，新行业，这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于产品的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，新的一年来到，在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：
首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的销售办法。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的。
4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。
5)产品要很好的定位，针对性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前来说，20xx年的经济总体不是很好，特种脂走不起来量，能够使用的客户也不是想象中的很多，可能因为成本的问题制约，20xx年刚刚开始，经济的整体情况目前看，也不是很乐观，所以这个需要慢慢来，一步一步挖掘，急不来。
作为市场销量很大的通用锂基脂，因为市场上的产品层次不齐，很乱，而我们公司的产品，首先因为是个新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突围是很难的，量不容易走起来，那只有在质量上保持稳定性，在原有的客户基础上，稳步推进，增加客户群，提高知名度，提高客户的满意度和认可度，在销售上再灵活些，在售后上快速解决。同时推出别人没有的，市场又可以接受，能走起量的产品。
其次作为个人20xx我需要努力做到并日趋完善的几件事。
2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)。
3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解，完成销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
市场是良好的，形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，今年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划。
巩义市。
1.巩义市黄河耐火厂，有两台雷蒙磨，去年试用后采购了一桶，但在后来的使用过程中，机修不按操作去做，和他原来用的油混加，造成使用效果下降，老板对此所产生的成本上升，表示不满，后来就不进了，电话沟通了几次，但无果，我计划过了十五六去巩义，在拜访一次，见一下赵老板，争取继续合作。
2.巩义亚中耐火，两台磨，一月正常需要两桶，去年年前试用，总体不错，已经有一定的合作意向，刘经理说过了年在采购，桶装的和管装的价格不同，加注方式不同，要和机修沟通好，避免他为了省事就混加，争取一定拿下。
3.巩义丰达耐材，两台磨机，大概需一桶多，去年年前试用，结果不错，李师傅也说油好，就是太贵，主要是因为，他担心轴承坏时，有就扔了，太贵，对于这个问题，后来我又给他不加了次，让他看看轴承能用多长时间，看能不能在轴承的成本上对冲一下，我计划去巩义去看下，再和他谈谈，争取达成共识。
4.巩义金岭耐火厂，三台磨机，大概需三到四桶，年前试用的，用了十三四天，轴承坏了，用的是咱公司的油封，对此他也没说啥，年前他也放假早，就没再说，我打算过几天去巩义时，再去拜访下，看看啥情况，争取可以合作。
5.巩义天琪耐火，一台磨机，需一桶，去年十一月试用，就开机了几天，后来就没开，我打算去看下现在是啥情况，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火厂，去年已试用，总共有三台磨，月需三到四桶，使用效果不错，也很满意，五r的用了有一个月轴承坏了，油封是咱公司的，这个事没有外人知道，我去找了老板，老板说年底了，就不进了，过了年再说，我打算过了十五六去趟，争取拿下。
7.新密清平耐火，用的是锂基脂，想试用雷蒙脂，因一直没有合适的机会，到现在也没有试用，有三台磨机，月需三到四桶，我计划去趟在拜访下，看有没有机会试用，争取试用成功，让他用雷蒙脂。
8.新密万瑞耐火，两台磨，现在合作，用的是锂基脂，月需两桶，以协商好，等天热的时候，试用雷蒙脂，如果效果理想的话，他准备换成雷蒙脂。
南阳。
9.东风轴承店，年前以合作，进了部分产品，包阔特种脂，我打算过几天从巩义，新密出差回来去南阳再去看看，顺便在向他推荐下，新开发的保轮脂，争取让他能把量做起来。
10.西峡县西平镇，宏轩耐火公司，年前给他发了两桶锂基脂，有四台磨，他锂基脂月需1000元，对于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我计划去趟看看能试用不能，争取说服进行试用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峡县西平镇豫边村，豫诚耐火，两台磨，年前去时想试用，但考虑到他磨得是生料，短时间试用不出效果，因为快放假了，所以决定过完年开工了再给他试，过几天去南阳时，想去给他试用下，他的周围还有七八台磨。把他拿下的话，会有一个骨牌效应，因为周围的人都认识他。
去年我原有的几个客户，以终端为多，用量也不是很大，在今年我计划在原有的试用客户，暂没达成合作的，尽量发现问题，解决问题，达成合作，增加特种脂的销量，在这同时开发渠道客户，增加销量，以期达到满意的结果。
根据以上和今年目前经济的情况，下边是我三四五月份的一个粗略估计：我估计三月份应该可以达到5000元，四月份估计可以达到8000到一万，五月份因为天气有点热了，用油量也在增加，客户群也在增加，如果产品性能也很稳定，我估计可以做到一万三左右，在此基础上我会再努力争取开发更多客户，我想销量会一步不提高的。为公司为个人增加收入，提高市场占有率30%，知名度。
以上是我对20xx年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
军人个人工作计划
当兵一年，思想上的变化很大。记忆中，从新兵连起便经常喊这样一句话，“忠诚于党，热爱人民，/by/报效国家，献身使命，崇尚荣誉”。短短20余字，一年的军旅生涯使我有了更深的体会，当兵习武不仅仅是为了尽义务，同时也包含了一种责任和使命。
政治教育不仅仅让我认识到了违纪犯罪的危害和应受惩罚，更多的是对人性的一种激励，使我的思想境界不断得以提高，培养了自己的理想信念和价值追求。作为一名党员，我热爱自己的党和国家。党员的模范带头意识时刻储存在我的脑海中，为人民服务是我军的宗旨，献身国防事业的历史使命更是一副重担压在身上。军人个人年终总结范文。我是人民子弟兵的一员，我要用自己的一言一行为青春增添喝彩，我要时刻牢记部队条令条例。
作风。
纪律严明、作风优良是我军战斗力的一个重要保证。从新兵连开始，整理内务，打扫卫生，队列训练，专业学习，点点滴滴，时刻考验着每个人的意志力和体力。5000米的长跑，每天整齐的来回队列，统一整齐化的内务摆放及整理，无形中的各种约束，考验了“忍”，锻炼了“勤”，激发了不服输不轻言放弃的性格，增强了团队合作意识，养成了种.种良好的习惯和作风。所有的这些，都被我称之为财富。
当我怀着一颗积极的心态时，我会发现，部队就是一个巨大的宝藏，一个练就钢铁的大熔炉。明白了这些，在平常的训练和工作中，我便更加认真和用心。叠被子是注重细节的体现，跑步是锻炼身体，增强毅力……作风在纪律的约束下，一点点成长和进步。
学习。
来到基地学习的那一刻，我便对自己说过这样一句话，我要取得优异成绩，我要争当优秀学兵。作为大学生，我不能给自己丢脸，作为部队一员，我不能给我单位丢人。强烈的责任意识带给我的是一种压力，这种压力迫使我每天去认真地学习相关的专业知识。在学习的过程中，时常听到这样一句话“科技强军”。信息化的今天，科学技术日新月异，知识不断更新，落后就要被淘汰。新装备的研制使用要求我们必须要提高知识水平。所以我更加懂得珍惜这次学习机会。只有牢牢的将知识掌握在自己手中，这样才不会在知识爆炸的洪流中失去自主。
心态。
人是为了责任而活。既然当了兵，身上便多了一份责任。因此，做事情的时候我时常考虑到我是一个兵。在外面，工作不如意时我可以闹闹情绪，或者和别人吵上一架。但是在部队，尽管工作和生活中也有一些不如意的事，更多的我学会了忍。因为这是一个纪律严明组织。
“这是为了锻炼自己”。入伍到现在，说过最多的应该是这句话了。这仅是一种安慰?一种自嘲?或许本该如此。每次遇到困难，我便对自己说，当成一种锻炼。带着这种心态，我顺顺利利度过了一年，而工作上也有了突出表现，这一切得益于这句“这是为了锻炼自己”。