最新国贸实训心得大全（14篇）

心得体会是个人对学习或工作中的重要事件或经历的深入思考和领悟。接下来，让我们一起来看看一些成功人士的心得体会，或许能给我们一些启发和借鉴。

国贸实习心得

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在hr的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在公司最后的几天里，，因为公司是外商在中国投资，所以上司特别重视对人才的培养，因为这阵子表现积极，有幸能得到机会随同上司到了深圳会展中心参加商业会展，。在那种商业气息隆重，到处都是名片味道的.氛围中，我对商业文化和国际贸易业务如果拓展市场等，有了更深层次的认识，。

实习期间，参加了多长企业培训，培训中，我发现，在高层的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥众人同心，其利断金的加乘力量，企业才能持续成长。深圳分部现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现公司国际化的自信心与企图心。

通过本次实习，使我收益非浅。基本掌握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、fob报价，信用证及t/t，d/t等实习报告。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的也知道了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动手实践。才能在国贸上得到完美体现。以至在以后的工作当中也牢记这个道理。才能在社会上占有一席之地。

国贸实训心得

为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。

其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。

整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。

完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整;合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我还是碰到了一些问题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。

这就是这次实训的整个过程，回顾这次实训给我的最大的收获，就是培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。总之，这一个多星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐。这次的实训是结束了，但是，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的`充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础!

国贸实训心得体会

为期一周的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。更为了提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。因此学校安排我们进行实训也显得越来越重要。实训的意义也越来越重大。

通过实训，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，还培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。一个星期的`实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐。我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。

这次的实训是结束了，但是，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础！

国贸实训心得体会精选

国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，学会在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，实现最佳的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。

在这周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。

这一个星期的实训，我觉得是值得的，同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生，最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用，不仅仅只有自己的功劳，还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师，感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了很多知识，更有些是让我们受益终身的东西。这次实训，我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

本次实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识，努力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是未来的生活，我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了很多东西，为今后的学习做了引导，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。

通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊！

作为物流管理专业的'学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。

通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是如果决心从事国贸的同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六级。我的英语水平是四级，在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。

在这学期的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过这个学期的实训课，我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的，同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻的认识到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。

学习这个学期的国际贸易实训课，我觉得非常值得，因为我学到了很多东西。不仅仅是专业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前总是认为国际贸易是多么的神圣，关于像国际这样大的东西，总认为是离自己比较远的，所以总是会带有神秘的眼光去看待。通过《国际贸易实务》这门课的开设，尤其《国际贸易实训》这门课的增设，让我不再用有色眼睛去看待国际贸易，它也只是日常生活中的一种贸易而已，不同的只是它是在不同的国家进行的贸易，再有就是它的单证可能是英语，而非我们日常生活中用的汉语而已。

本次实训，是一笔珍贵的财富，它拓宽了我们的专业知识面，使我们的知识面不仅仅局限在物流管理方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识，它也给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的发展奠定了基础。

通过这学期实训课的学习，让我将系统化的知识转换为了专业性的技能，提高了我的实际操作能力。通过学习，使我深刻的认识到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的www．梦想！感谢这门课的开设！

国贸实习心得

在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

第一，自身定位，加强外语学习在。所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，

外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的`基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

第三，要有很强的动手能力，实践能力很重要。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，读万卷书，行万里路。毛泽东也说过，要知道梨子的味道，就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。

国贸实训心得

这次实训的目的是让我们了解进出口贸易流程，掌握合同，提单，商业发票，信用证等单据的填写。通过实验，弥补自己的不足，增加熟练程度。

我的第一角色是工厂，一共做了四笔交易，工厂和出口商之间唯一要填的单据是国内合同，工厂通过报价，双方签订合同，工厂组织生产，然后放货给出口商，最后到国税局缴税。

之后，开始做五个角色，工厂，出口商，进口商，出口银行，进口银行。基本流程：出口商与进口商互相报价，询价，确定商品名称，规格，单价，数量，包装，付款条件，运输方式等条款，之后出口商制定外销合同，之后制作出口预算表，发送合同给进口商，进口商制作进口预算表，对合同进行确认，申领核销单，填写贸易进口付汇核销单。申请开立信用证，进口商填写不可撤销信用证开征申请书发送给进口地银行。进口地银行根据申请书开立信用证，进口商同意后，进口地银行发送信用证给出口地银行，出口地银行转发信用证给出口商，出口商接受信用证。之后是履行合同阶段，出口商首先与工厂做交易，与工厂签订国内买卖合同，购买商品。租船订舱，填写货物出运委托书，与船公司洽订舱位，订舱完成，获得配舱通知。申请出口检验，制作出境货物报检单，商业发票，装箱单。报检后，申请产地证，填写普惠制产地证明书。办理保险，填写货物运输保险投保单。到外管局，申领核销单，填写出口收汇核销单。在海关备案，送货到海关指定地点，报关，填写出口货物报关单。取回提单，填写装船通知，发送给进口商。押汇，填写汇票。出口地银行收到单据后，转发给进口地银行，进口地银行议付单据后，进口商付款给进口地银行，取回单据，领取相关货运单据，换提货单。进口地银行付汇给出口地银行，出口地银行付款给出口商。出口核销，填写出口收汇核销单送审登记表，到外管局办理核销，出口退税。进口商报检报关，分别填写入境货物报检单、进口货物报关单。缴税，提货，付汇核销，填写进口付汇到货核销表，销货到市场，交易完成。

通过实验，发现自己最不足的地方就是对与出口预算表和进口预算表的计算填写。首先，就是基本运费的运算。有两种，一种是整箱装，一种是拼箱装。整箱装：整箱运费分三部分，总运费=三部分费用的和。1.基本运费：基本运费=单位基本运费×整箱数2.港口附加费：港口附加费=单位港口附加费×整箱数3.燃油附加费：燃油附加费=单位燃油附加费×整箱数;拼箱装：拼箱运费只有基本运费，分按体积与重量计算两种方式。1.按体积计算，x1=单位基本运费(mtq)×总体积2.按重量计算，x2=单位基本运费(tne)×总毛重，取x1、x2中较大的一个。例如：商品08003(儿童踏板车)要出口到加拿大，目的港是多伦多港口。

试分别计算交易数量为1000辆和2604辆的海运费。第1步：计算产品体积与重量。在"淘金网"的"产品展示"中，查到商品08003的体积是每箱0.0576cbm，每箱毛重21kgs，每箱装6辆。根据查到的产品资料，先计算产品体积。报价数量为1000辆。总包装箱数=1000÷6=166.6，取整167箱，总体积=167×0.0576=9.6cbm;总毛重=1000÷6×21=3500kgs=3.5tne。报价数量为2604辆。总包装箱数=2604÷6=434，总体积=434×0.0576=24.998cbm;总毛重=2604÷6×21=9114kgs=9.114tne第2步：查运价：在"淘金网"中"运费查询"里，查到运至加拿大多伦多港的基本运费为：每20'集装箱usd3290，每40'集装箱usd4410，拼箱每体积吨(mtq)usd151，每重量吨(tne)usd216;港口附加费为：每20'集装箱usd132，每40'集装箱usd176;燃油附加费为：每20'集装箱usd160，每40'集装箱usd215;此外，在"淘金网"中"银行"页，可查到美元的汇率为8.29。根据第1步计算出的结果来看，比照集装箱规格(已在运费计算基础中写明，20'集装箱的有效容积为25cbm，限重17.5tne，40'集装箱的有效容积为55cbm，限重26tne，其中1tne=1000kgs)，1000辆的运费宜采用拼箱，2604辆的海运费宜采用20'集装箱。报价数量为1000辆，按体积计算基本运费=9.6×151=1449.6(美元)。

按重量计算基本运费=3.5×216=756(美元)。两者比较，体积运费较大，船公司收取较大者，则基本运费为usd1449.6，总运费=1449.6×8.29=12021.18(rmb)。2报价数量为2604件，由于体积和重量均未超过一个20'集装箱的体积与限重，所以装一个20'集装箱即可。总运费=1×(3290+132+160)×8.29=3582×8.29=29694.78(rmb)。其次退税收入，在"淘金网"的"税率"页面中，输入商品海关编码进行查询(例如输入商品10001的海关编码33041000，查到出口退税率为17%，消费税从价计，为30%)。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。可得：商品出口退税收入=应退增值税+应退消费税=采购成本/(1+增值税率)×出口退税率+采购成本×消费税税率。最后，利润的计算，计算公式为：利润=合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销费-银行费用-其他费用。

关于实训，我觉得可以适当的增加一些校外实训，让我们在实际的环境中，熟悉国际贸易流程。在平时的课程教学中，也可以多加入实训，在学到知识的同时，加强动手操作能力，这样对于以后工作可以带来很大的帮助。

国贸实习心得

这次我们的实习分为两个阶段：一、寻找企业了解相关情况；二、分析整理资料写成报告和制作ppt。前一个阶段是我们实习的重点，我觉得有点吃力，因为寻找企业确实不简单；后一个阶段和我们的课程联系紧密，所以对于我们来说还是比较容易的。

通过这次在福州南孚电池有限公司的国贸实训，我得到了一些启示：

中小企业国际化经营是新经济条件和全球经济一体化趋势下的必然。其基本特征是产品、人力资源、信息资源、技术、资本等各种生产要素的国际化流动。企业成长到一定阶段、一定规模后，要求进一步超越国内市场界限，国际化战略就在成为它们进一步提高国际竞争力的必然选择。可见，国际化经营战略也应该是中小企业成长的重要战略，中小企业实施国际化经营是一种必然。

首先，中小企业国际化经营是机遇和市场竞争压力下的必然，在新经济和全球经济一体化，以及中国加入wto等外部因素的共同作用和影响下，中小企的内外环境已经发生了实质性的变化。这种变化了的环境对中小企业而言，既是机遇又是压力。新的环境要素已经在不同程度上影响着中小企业的国际化经营。

其次，中小企业国际化经营是其内在需求所致。企业实施国际化经营的需求和动机十分复杂。一方面，各企业的行业性质、规模化程度、资金实力、技术水平、人力资源的总体素质以及企业经营战略的实施能力千差万别；另一方面由于国际政治经济环境的不确定性，使各企业需要随时随地做出不同对策与反应。这决定了企业必须要寻求更广阔的市场空间以尽可能地规避各种风险，这就是我国中小企业实施国际化经营的内在需求。

最后，国际化经营是中小企业生存和发展的必然要求。企业可持续发展的关键问题之一就是市场问题，寻求更大的市场，寻找更好的资源，获取更多的利润，以突破原有市场界限，拓展市场空间，是任何一个企业生存和发展之道。

1．治理结构下的组织优势。

通过分析中小企业的特征，可以知道，中小企业一般具有所有权和经营权高度合一下的组织结构，这种组织结构在一定程度上，可以使得中小企业决策机制相对灵活，运作机制更能适应不断变化的外部环境的需要。

2．我国大力发展中小企业的政策支持。

我国政府已充分肯定中小企业在国民经济和社会发展中的作用和地位，并正在下大力气营造一个有利于中小企业发展壮大的外部环境，尤其是政策环境。在税收、市场准入方面为中小企业提供政策支持，在工业立法、贸易政策、关税政策方面给予扶持。

量，大企业的优势不明显。而且，在国内市场，中小企业对社会环境、文化背景、经济政策、人际关系等方面比外企了解更深入，这样就可以获得较外企较低的交易成本。同时，国内市场可以为中小企业提供国际化经营所需的利润保证，这是对其实施国际化经营战略的有力支持。

4．中小企业集群优势。

中小企业间相互依赖、共享经验、知识等资源要素，形成中小企业国际化经营过程中的集群体，共同发展。我国中小企业的集群，对提升我国中小企业国际化经营能力的作用不言而喻。沿着由大型跨国企业和市场生态系统中的产品链形成的中小企业集群，使中小企业能在新经济条件下，突破规模瓶颈。这是我国中小企业及其集群体实施国际化经营的具体优势。

1．企业产品结构性矛盾突出。

结构性矛盾突出是企业面临的共同问题，但它在中小企业开拓国际市场过程中表现得更加突出，已经严重危及中小企业的生存和发展。主要表现为：生产经营的商品雷同，企业产品之间的竞争激烈。产品结构档次低，技术含量低，居于产业链末端。产业的关联度差，企业间组织联系松散，而且可塑性差，与上游产品无关联，与下游产品相平行，不易形成网络式的关联。

2．技术创新能力低。

技术创新能力是每个企业发展的潜在源泉。对中小企业开拓国际市场而言，创新能力强弱关系到中小企业参与国际竞争能力的强弱。目前，我国的中小企业在技术创新方面与先进企业相比还存在很大的差距。

3．国际化经营策略水平较低。

这些问题主要体现在两个方面：首先，开拓国际市场手段落后。由于受经营理念、经济实力、政策等各种因素的制约，我国中小企业开拓国际市场的手段比较单一。其次，开拓国际市场的策略落后，我国中小企业在制定开拓国际市场的计划时，在经营策略上趋向于“单打独斗”很少采用与国外公司紧密合作的办法。

4．管理机制亟待完善。

许多中小企业在进行跨国经营时，不重视建立适应国际经营环境的管理体制，管理水平低，混乱和失控局面频频发生，造成了巨大损失。这突出体现在人事管理和财务管理方面。在人事管理上，中小企业普遍缺乏开拓海外市场的合格人才，这是因为中小企业在选拔人才、培养人才、使用人才方面的观念严重滞后，缺乏一套科学选人、用人、换人的制度。中小企业在财务管理上也缺乏一套科学有效的风险控制和审查监督制度，对投资、融资的管理不规范、不严格。

1．政府应为企业开展国际化经营和提高竞争力创造条件。

首先，全球竞争是一场旷日持久的经济战争，我们面对的是实力强大的竞争对手，所以我们必须加强对我国中小企业国际化经营的总体规划和政策指导。为此，可由政府设立一个由计划、财政、外贸、银行等有关机构共同组成的对外投资委员会，统一管理和协调对外投资的组织和实施工作，支持中国有比较优势的对外投资项目，避免盲目投资和重复建设。其次，政府要向国内的中小企业下放涉外经营权，涉外经营权包括进出口经营权。海外投资与融资权和外经业务经营权等。并且要加快对企业对外直接投资的立法，尽早建立与国际法、国际惯例相符合的相应法规，使海外投资能够建立在有法可依和有章可循的基础上。再次，政府要为中小企业的国际化经营提供保险，为企业创造货物运输、资金进出、人员往来、信息服务等方面的便利条件。特别是应成立全国性的海外投资保险机构，为中国的海外投资企业提供政治风险和商业风险的保护。最后，以国家援助为契机，带动中小企业的国际化经营。在我国进行对外援助的过程中，应该优先采购本国同类商品，并在双方互利的基础上取消或放宽其对中国投资和商品输入的限制，为中国资本的进入提供方便。

2．企业应有准备地实施国际化经营，提高国际竞争力第一、加快改革步伐，促进中小企业的制度建设。我国中小企业类型不一，因此要针对不同情况，分别采取改组、兼并、股份合作、租赁、承包和出售等形式加快进行改革，逐步建立规范的企业组织形式，尽快促使中小企业成为能适应市场激烈竞争和国际化经营需要的法人实体和竞争主体，完善企业治理机制，建立健全激励和约束机制。

第二、加快人才的培育和引进，为中小企业国际化经营提供人才保障。企业国际化经营，竞争力的强弱是很重要的因素，取决于人才素质的`高低。我国中小企业普遍存在专业技术人才少、职工文化水平低和经营者素质不高的情况。要大力引进和培育高素质的专业技术人才和管理人才，以增强中小企业国际化经营的市场开拓能力和竞争能力。

第三、制定高新技术战略，增强企业创新能力。知识经济在世界经济发展过程中的作用越来越明显，未来世界的贸易与投资将以高新技术产品为主。而且从长远来看，高新技术项目由于会获得较高的附加值将是我国企业国际化经营的发展方向。所以要制定中小企业的高新技术战略，努力增强企业的创新能力来促进中小企业国际化经营的发展。在当今世界，随着全球经济一体化的发展，不可避免地将伴随着大量的外国先进企业进入我国市场，我国的中小企业将面临更大的和外企直接面对面的挑战和竞争压力。所以，我们要抓住机遇，加快发展我们自身内部的竞争力，利用国家的外部优惠条件，大力开展国际化经营，努力在全球市场上站稳脚跟。

通过这次实训到相关公司实践，不仅巩固了我们的理论知识和社会交往能力，同时开拓了我们的视野，用一种新的视角去观察市场，归纳知识和运用知识的能力，另外本次实训让我深刻体会到我们应该具有较强的社会适应能力，集中表现在语言表达，与他人沟通，较强的自我表现等方面。这是我们工商管理这个专业的学生走进社会必须具备的能力，在平时的学习生活中，不应该只考虑只拿到学分，而忽视了专业对口要求即企业需要的实际能力。对此我想对学校提几点建议。

1、培养大学生的实习意识，提高实习积极性（1）开设实习指导课。在课堂上系统地培养实习意识。开设就业指导课，这对大学生的职业规划是有帮助的。对于几乎从未涉足社会的当代大学生来说，我认为，实习才是就业的第一步，通过实习指导，让更多的学生参与到社会实践中去，利用实习为就业指导铺开道路，提升就业指导的现实意义。迫于就业压力我们大部分人学生都希望学校能开设实习指导课，他学校如果能这样关注实习，不但可以让我们学到有关实习的知识，更能营造一种实习氛围，提高学习的积极性。特别是在低年级开设实习指导课是很有必要的。

（2）经常邀请用人单位人力资源主管做讲痤，激发学生的实习热情。对职场环境的不了解是我们在应聘时的一大障碍，通过企业活生生的例子的讲解，必然能增强我们的实习意识，激发我们的实习热倩，扩大实习的影晌，有利于我们了解当今企业的选人标准和用人政策，这样在平时学习中才能有的放矢。毕竟，我们毕业的直接目标还是就业，在用人单位创造价值。现场做讲座的企业也可以通过面对面的交流挖掘一些有潜力的学生到企业实习，同时也扩大了企业在学生群体中的知名度。

（3）邀请实习受益学生做讲座，拉近学生与实习的距离，不失为一个好的对策。相比较用人单位的经验，与同龄人交流，更显得有说服力和感染力，更畅通的了解实习的具体细节，提高交流的效率，让学生对实习有一个全方位的了解。

2、加强与用人单位的合作交流，建立实习单位、实习媒介信息库。

（1）加强走出去策略，搭建专业实践平台，组建专业的实习基地。教育的终级目的，是使学生获得解决实际问题的能力。学生在实践中还能学到许多课堂上根本无法学到的知识，增强备方面的实践能力。比如：适应生产实践能力，吃苦耐劳的能力，成变能力及竞争能力等。建设好教学实践基地的同时，学校也可以根据自身的专业特点去选择不同的教学点。与他们长期合作，建设并培育一个双赢的机制。

学国贸心得体会

国际贸易是当今社会交流合作的重要形式之一。作为国际贸易的专业人士，了解国际贸易的运作规则和市场动态，具备一定的经济分析和市场预测能力是十分重要的。我曾经在大学期间修读国贸专业，并在实践中学到了很多宝贵的经验。下面我将分享我在学习国贸过程中的心得与体会。

首先，了解国际贸易运作规则是学习国贸的基础。在学习国贸课程时，我们首先要学习WTO（世界贸易组织）和国际贸易的基本规则。这对我们理解国际贸易的运作原理和操作步骤非常重要。例如，我了解到国际贸易按照WTO的规则，以自由贸易为原则，促进各国之间的经济合作和市场开放。

其次，了解贸易政策是成功从事国际贸易的关键。国际贸易涉及到各个国家的利益，因此各国的贸易政策对国际贸易的发展起到至关重要的作用。了解各国的贸易政策，包括关税、配额、非关税壁垒等限制措施，能够为我们在实践中与各国合作时把握机遇，避免风险。

然后，我还学到了国际市场分析和预测的重要性。国际贸易在不同的市场行为不同，在不同国家市场上的竞争环境也存在一定的差异。因此，学习如何进行国际市场分析和预测，可以帮助我们了解市场需求和竞争态势，制定目标市场和市场推广策略。在我实习期间，我发现了一个市场潜力巨大的国家，我了解到了市场的最新动态和发展趋势，进而帮助公司成功开拓了这一市场。

此外，了解国际贸易中的进出口操作流程是非常重要的。国际贸易涉及多个环节，包括合同签订、报关、货物运输等等。了解这些流程和环节可以帮助我们预防和解决潜在的问题，确保交易的顺利进行。在我的一次实践经历中，由于疏忽导致了一批货物无法及时通过海关，从而延误了交货时间，给公司带来了损失。这次经历让我深刻认识到，只有熟悉并合理掌握整个运作流程，才能做好国际贸易工作。

最后，结合国际实践经验，我深刻认识到了信任和沟通的重要性。在国际贸易中，我们需要与不同的国家和文化背景的人进行合作。信任是建立合作关系的基础，只有在相互信任的基础上，合作才能顺利进行。而沟通是确保合作关系顺利进行的关键。我们需要与合作伙伴进行充分和及时的沟通，解决问题和达成共识。

总之，学习国际贸易需要掌握一系列的知识和技能，包括了解国际贸易运作规则、掌握贸易政策、进行市场分析和预测、了解进出口操作流程以及建立信任和进行沟通等等。通过学习这些知识和技能，并结合实践经验，我们能够更好地从事国际贸易工作，并取得成功。希望我的心得体会可以对有志于从事国际贸易的人们提供一些帮助和启示。

国贸的心得体会

第一段：国贸的全球化背景和重要性（字数：200）。

自从改革开放以来，中国逐渐融入全球化进程，成为世界第二大经济体，并在国际贸易中扮演着重要角色。作为首都北京的标志性商业中心，北京国际贸易中心（简称“国贸”）是中国进军国际贸易舞台的重要窗口之一。在国贸的工作经历让我深刻体会到国贸的使命和重要性，也让我对国际贸易有了更深入的了解。

第二段：国贸的多元文化和开放性（字数：300）。

国贸是一个多元文化融合的地方，各种国际品牌的商店和餐厅，国际企业的办公大楼，以及各国使馆的驻地，都使国贸成为一个真正的国际化社区。在国贸工作的过程中，我结识了来自不同国家的同事和客户，通过与他们的交流，不仅提升了我的口语和跨文化沟通能力，也打开了我对不同文化的理解和尊重。同时，国贸对外开放的政策也吸引了大量的商务访客和观光游客，为国际交流提供了广阔的平台。

第三段：国贸的商业氛围和挑战（字数：300）。

国贸是一个充满竞争和创新的商业环境，各类高端商务活动和展览会在此举办，商业领袖和学者们交流思想，激发出创新的火花。在这样的环境中工作，我切身感受到了商业的激烈竞争和不断变化的市场需求，要想在国贸取得业绩，必须不断提升自己的专业素养和适应能力。同时，国贸也面临着日益严峻的挑战，如全球贸易战、经济不确定性等，这要求我们更加深入地研究和洞察市场动态，及时作出应对，保持市场竞争力。

第四段：国贸的合作与发展机会（字数：200）。

国贸作为一个国际化的商业中心，吸引了众多全球知名企业和品牌，同时也为国内企业和创业者提供了合作和发展的机会。在国贸工作期间，我不仅与各国商务代表建立了友好合作关系，也结识了众多优秀的国内企业家和行业专家。这些合作机会为我开拓了更广阔的市场和发展空间，也提供了与各界优秀人才交流的平台。

第五段：国贸的实践价值和个人成长（字数：200）。

国贸的工作经历对我个人的成长有着重要的意义。在国际化的商业环境中工作，我锻炼了自己的国际视野和跨文化沟通能力，也学会了如何应对市场竞争和挑战。与来自不同国家和背景的人们交流，让我开阔了眼界，提升了自己的综合素质。在国贸的工作中，我学到了很多专业知识和商业技巧，也收获了很多宝贵的人生经验，这些都将对我未来的职业发展和个人成长产生长久的影响。

总结：

国贸作为首都的商业中心，承载着中国进军国际贸易舞台的重任，同时也是国际交流和合作的重要枢纽。国贸的多元文化和商业氛围为我们提供了广阔的发展机会，同时也需要我们不断提升自己的素养和适应能力。在国贸的工作经历让我收获良多，不论是专业知识还是人生经验都将成为我职业发展和个人成长的宝贵财富。我相信，无论国贸在未来如何变化，我都将倍感荣幸地与这个国际化的商业中心紧密相连。

国贸赛心得体会

作为一名大学生，参加国贸赛是我大学生活中难得的一次机会。这次经历让我深感受益匪浅，不仅加深了对国际贸易的理解，还培养了很多实践能力和团队合作精神。在国贸赛中，我度过了一段充实而难忘的时光，给我带来了许多宝贵的体会和感悟。

首先，国贸赛提供了一个与不同背景和国籍的学生交流的平台，拓宽了我的眼界。在比赛中，我遇到了许多来自不同国家的选手，他们展示了各自国家的学术造诣和职业素养。这让我了解到，要想在国际贸易领域有所建树，只靠国内的学识是远远不够的。我们要有开放的思维，学习和借鉴不同国家的先进经验，才能更好地适应全球化的经济环境，并有效地开展跨国商务。

其次，在国贸赛中，团队合作的意义得到了充分的体现。我们组队参赛，每个人都有各自的分工，共同努力完成任务。在这个过程中，我深刻体会到团队合作的重要性。在全力争取团队成功的同时，也要学会沟通、妥协和理解。通过这次比赛，我认识到一个团队的力量是无穷的，只有大家齐心协力，相互配合，才能取得最好的成绩。

再次，国贸赛让我学会了如何处理复杂的问题并做出明智的决策。在比赛中，我们面临着各种各样的挑战和困难，有时候情况变化迅速，需要迅速做出决策。这要求我们具备分析问题的能力和快速做出正确判断的能力。同时，这也锻炼了我们的应变能力和抗压能力，让我们更加从容地面对工作和生活中的各种困难。

另外，国贸赛还提供了一个通过实践学习的机会。在比赛中，我们不仅学习到了课本上没有涉及的知识，还获得了大量实践经验。我们需要进行市场调研，了解产品和市场需求，制定市场推广策略，进行价格谈判等等。通过这些实践活动，我们不仅熟悉了实际商务操作流程，也更加了解了自己的优势和不足之处，为以后的发展提供了重要的借鉴和经验。

最后，我还要感谢国贸赛给我带来的一切。这不仅是一次锻炼自己的机会，更是一次展现自己的舞台。通过这次比赛，我不仅提高了自己的专业水平和实践能力，还结交了许多志同道合的朋友。这些宝贵的经历将伴随我一生。作为一名大学生，我将继续努力学习，为自己的梦想而奋斗，将这次决赛的成功视为奋进的动力，为实现更高的目标努力。

综上所述，参加国贸赛让我受益匪浅。在这次比赛中，我不仅加深了对国际贸易的理解，还锻炼了实践能力和团队协作精神。通过与各国选手的交流合作，我拓宽了自己的视野，加深了对全球化经济环境的认识。同时，在处理复杂问题和做出决策的过程中，我也成长了许多。通过这次比赛，我明白了团队的力量和实践的重要性，也为自己未来的发展奠定了坚实的基础。我相信，这次宝贵的经历将伴随我一生，为我未来的成长和事业发展提供重要的支持和帮助。

国贸实训报告范文

经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的.学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。

在本次实习中，我们充分利用了simtrade提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色，simtrade为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

掌握国内外市场行情，根据信息确定目标er准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

在贸易术语上，我们分别采用了ciffobcfr的术语，结汇可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同进入实质性阶段，以cif为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

在这次实习中，我知道我对课本也有很多不是很了解的地方。我尽快向老师让讲解。在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。

在这次实习中，虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

国贸xuei心得体会

在当今这个不断发展的时代，全球化已经成为了一个时代的潮流。在这一背景下，商务交流和贸易往来成为了全球经济中不可或缺的一部分。因此，我选择了国贸专业来获取更多的商务知识和实践经验。在大学学习国贸的4年里，我获得了很多的经验和知识，让我在面对未来时更加游刃有余。

第二段：学习过程。

在学习国贸的过程中，我们学到了很多的知识，例如国际贸易的基础知识，各国的经济政策以及商务沟通技能。而其中最让人印象深刻的是实践教学过程中的体验。我们去过参观过国际贸易中心，还有不同的公司和企业，真正的亲身体验到了商务交流。

第三段：学到的技能。

在学习国贸的过程中，我们学到了很多的实际技能。例如，我们学习了国际贸易的安排和协调，可以在商业谈判中谈判更好的价格和条件。而且我们也学习了跨文化交流技能，如何理解不同的语言和文化障碍，以及如何处理那些特殊的情况。这个技能受到了专家们的高度评价，许多公司都愿意雇用具备这种技能的国贸专业毕业生。

第四段：未来的职业发展。

我认为学习国贸是对未来职业发展的一个很好的准备。随着世界经济的发展，越来越多的公司和企业需要学习国贸的人才来开拓新的市场或扩展现有的市场。在这个日益竞争的世界中，学习国贸可以使我们更加适应未来的商业环境，有更好的职业发展前景。

第五段：对其他人的建议。

如果你正在考虑是否要学国贸专业，我非常推荐你选择它。在学习的过程中，可以学会很多在其他领域中也应用广泛的技能，如管理技能和沟通技能。这些技能也可以使你在你的职业生涯中更加成功和有竞争力。为了更好的未来，选择国贸专业会成为你的一次成功的投资。

国贸simtrade心得体会

引言：

近日，在国贸课程中，我们进行了一项名为SimTrade的模拟交易活动。通过这个活动，我不仅学到了许多有关国际贸易和投资的知识，而且也对自己的交易技巧和决策能力进行了全面的提升。在本文中，我将分享我在SimTrade中的心得体会。

第一部分：模拟交易的重要性。

在SimTrade的学习过程中，我深刻体会到了模拟交易的重要性。在模拟交易中，我们可以通过实践来学习和掌握贸易和投资的基本知识和技巧，了解交易的规则和市场的运作。在错误和失败中，我们也可以从中吸取教训，改善自己的决策和战略。通过模拟交易，我们可以减少风险，提高自己的交易经验，并为真实交易做好充分准备。

第二部分：学到的知识和技巧。

在SimTrade中，我学到了许多有关国际贸易和投资的知识和技巧。首先，我了解了不同国家和地区之间的贸易关系，学会了如何根据市场需求和供应调整自己的交易策略。其次，我学会了如何分析市场趋势和预测价格走势，以制定合适的买卖策略。此外，我也学习了如何控制风险和管理资金，以保护自己的投资并获取最大的利润。

第三部分：交易策略的改进。

通过SimTrade的实践经验，我发现了自己交易策略的一些不足之处。首先，我意识到自己在分析市场趋势和预测价格走势方面还需要更多的专业知识和技巧。其次，我发现自己在控制风险和管理资金方面还不够谨慎和理性，容易被情绪和冲动所左右。为了改进这些问题，我决定加强对市场的学习和研究，提高自己的分析能力；同时，我也会制定更合理的风险控制和资金管理策略，避免因为贪婪或恐惧而做出错误的决策。

第四部分：价值观的重要性。

通过SimTrade，我也意识到了价值观对交易过程和结果的重要性。在模拟交易中，我发现自己的决策和行为常常受到贪婪和恐惧的驱使，导致过度买入或过度卖出。而这些决策往往是不理性、盲目和基于短期利益考量的。因此，我意识到在交易中要始终坚持和贯彻自己的价值观，包括风险控制、合理投资和持久发展等方面的原则。只有在这样的价值观指导下，我们才能在交易中保持冷静和理性，做出明智的决策并取得可持续的收益。

结论：

SimTrade是一次宝贵的交易实践经验，通过模拟交易，我学到了许多有关国际贸易和投资的知识和技巧，也提高了自己的交易能力。通过对自己的交易策略和行为的反思和改进，我增强了自己的分析能力和决策能力。最重要的是，SimTrade让我认识到了价值观在交易中的重要性，这将对我以后的真实交易起到积极的引导作用。通过SimTrade这个实践平台，我相信我已准备好进入真实的交易市场，并取得更大的成功。

国贸实训室解说词