活动方案的成功与否,很大程度上取决于方案的合理性和可行性。活动方案I:定期举办的员工培训交流会,提供员工间学习和交流的平台,促进员工共同成长。
家具3.15活动方案
“满眼是爱幸福家”/你有多幸福就打多少折!
二、促销背景。
“3.15”消费者权益日是商家的黄金周,各大商家都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段,但据我们在网上查的其它家具商家的促销方案,发现以往的促销形式比较单一,除了价格优惠以外,难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进,所以在顾客的头脑中仅仅浮光掠影、一闪而过。
在当今广告泛滥成灾的年代,不但要出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波,而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施,也仅仅那一个月的销量上去,而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说,一浪接一浪的冲击才能持续地唤醒她的记忆,让人印象深刻)。而且要注意的是,促销仅仅一种短期的刺激行为,尤其是单一的价格促销,往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提升了,还会引起诸种不良反应。
三、
促销定位。
1.目标人群。
营销大师科特勒曾说过“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”,所以我们做促销方案也必须实行市场细分,象导弹一样精确击中目标。
据调查,一般到商场购买家具的人,有几种组合:夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略,而且是以女方为导向。因为购买家用产品,绝大部分的购买决策权是在妻子那里,丈夫仅仅参议和付款。而且女性比较感性,容易受环境所感染,加上五一期间与平时不同,心态比较悠闲轻松,比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。
综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征:
a年龄在25—40岁左右。
b白领阶层(此基于产品和商场档次的定位,且白领对文化氛围有特殊需求)。
c夫妻一同逛商场。
2.购买家具诉求点。
综合4p、4c理论并根据实际情况,目标人群购买家具的主要诉求点有:产品、价格、品牌、服务、购买成本(不但是金钱,还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下,我们能够在购买环境、文化内涵这两点上提升。
虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联,但能够通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情,把这两者关联起来,那林驰不但仅卖家具,更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动,使消费者(基于妻子心理为导向)觉得林驰家具是丈夫对妻子关爱的表现,是“关爱”“爱的见证”,是“温馨”“幸福”,如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这个关联见下)。
需要注意的是,家具属于价格较高的耐用消费品,顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比,是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势,则能够将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面,并注上地址、联系方式等等,强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正,营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀,而没有实际的优惠提供给消费者,就很可能流于花拳绣腿,只能让消费者感到新奇罢了,而不会进一步掏钱购买。
3.产品信息、品牌信息。
主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。
家具促销活动方案活动方案
为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就这样便宜!
二、欢乐购物中大奖( 4月20日--5月10日)
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。
奖项设置(100%中奖):
一等奖: 2名各奖名牌冰箱一台
二等奖: 5名各奖名牌电动车一辆
三等奖: 30名各奖名牌自行车一辆
四等奖: 50名各奖精美电热水壶一只
感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间,在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。
五、家具价格有奖猜(5月1日)
活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午10:00开始。
一、活动主题
世德家私 送“服”到家
质量进一步价格让一步
二、活动时间
12月7日——1月7日
三、活动地点
华凌及广汇美居三个销售终端
四、活动内容
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列),以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、终端布置
(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品,放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。
(2) 在店面悬挂“金鸡一唱天下福;世德家私 送“服”到家”横幅。
(3) 制作以“金鸡一唱天下福;质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝,画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣,鸡头部分背景为世德圆形标识,鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展示,让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5) 到世德老客户(如:张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片,在展板上展示。
2、终端促销内容
(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2) 购买不同产品赠送实用的赠品:
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而体现餐厅越来越人性化的服务,尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫,营造一种过年的.气氛。
在活动进行前,为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号,作为赠品。
购买软包椅子的顾客,为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想,过节一般送什么都是双数,所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。
(3) 推出金鸡系列,此系列的价位为优惠价。
3、制作宣传折页
内容安排:
封面以“金鸡一唱天下福”为主题。
内一为企业理念,公司简介。
世德企业理念:一生一世,同心同德
内二到内四印上主推产品及图片,套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以2005年日历(让客户保留收藏)。
封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
备注:桌椅的寓意为:
人们在以下情况会利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等
人们想到桌椅就能想到家的温馨,友情的可贵,愉快的合作
世德桌椅寓意为:家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证
中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网
4、人员培训
在活动开始之前,对店面销售人员进行培训,使“金鸡一唱天下福”的主题体现在销售中。
五、活动日程安排
11月27日,确定活动方案
11月29日—12月3日,展板拍摄完毕
11月30日前,终端人员培训完毕
12月5日前,宣传册印制完毕
家具活动策划方案
活动时间:2012年5月18日至19日(周六至周日)。
一、活动目的针对五一过后,整个家具市场还处于销售淡季,在别人还没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。
三、
活动主题。
剑桥家私促销巨惠上献。
——迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场。
四、活动内容:
1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间,购物满2000元即可参加抽奖一次,依此类推。
2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》(需形象照片)。
3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片)。
4、特价餐桌《2080》(需形象照片)。
5、特价电视墙《2880元》(需形象照片)。
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片)。
7、儿童床1.2米《560元》(需形象照片)。
8、双功能床垫现场拍卖1元起拍。
3等奖3名1288元的奖品未定。
幸运奖若干名多功能指甲刀一把。
五、活动促销流程。
(一)前期操作:(可于活动前三天)。
1、短信广告:在活动期间发短信3次。
短信内容:迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场!诚邀您亲临xxx地方鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址:店铺地址:电话:。。。
2、自行车队:10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。
3、举牌:雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。
5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。
5、18特惠;热询电话88888888)两人一组并立于路口。注意:旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。
(二)中期操作。
(2)物料准备。
活动前期物料:广告宣传物料准备(详见附后)。
(三)后期延续。
(1)物料的跟踪与确定。
(2)活动前两天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用。
价格牌)。
(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
七.活动前商场内部准备:
1.接待组:(4人)。
做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组:(6人)。
包括保洁(2人)、保安(4人)。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。
3、物料准备组:
2012年5月18日前:广告物件应准备到位;
2、需用奖品准备到位。
4、专车接送:落实车辆,顾客来店包接送。(店内免费为顾客提供茶水点心,水果等)。
5、电工:活动现场及店面积配备专业电工2名,确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师:负责店内商品的拍摄工作。
四、促销活动——广告宣传。
卖场气氛:
据某国际权威研究结果显示:顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1、店内布置。
2、活动现场布置:
广告物料:接待桌椅(促销台)、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2)现场环境:
广告物料:地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告,宣传本次活动内。
容:活动优惠政策及图片展示;x展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。
3)舞台布置:
广告物料:主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音。
响师。
3、上午9:30迎接顾客,播放迎宾曲、迎宾词,活动正式开始。
司仪环节:(播音的内容主要有两种:一是关于家具品牌和企业的宣传;二是销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有:
“好消息:恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”
“现在距离活动结束时间不到××时间,请卖场工作人员加快进度,陪同顾客选购好逞心如意的产品。”
“活动时间不多了,请各位赶紧选购产品,机不可失,失不再来!”
很多顾客都有羊群心理,看到身边的人特别是意见领袖购买了家具,于是自己毫不示弱,也购买了产品。通过“诱惑性”解说,让顾客产生一定的紧迫感,促使其尽快成交。值得注意的是,每次播音的时间控制在3分钟以内,两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间,否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐,烘托喜庆的气氛。)。
2、人员形象塑造。
促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内,所有工作人员须穿工作服,导购人员还要配备统一的绶带,着黑色布鞋或平底鞋,切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来,保持清爽整洁,切不可化浓妆;男性工作人员不可留长发,前面不超过额头,后面不超过领口,更不可烫发。同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。
3、现场互动活动,如果有抽奖,必须将中奖名单进行现场公示,同时还要让中奖者和卖场负责人合影,使其产生自豪感。
4、建立导购促销奖励机制:每个人都有自己的强项,做大型促销活动,一定要给导购设立很多奖项,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案:
个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元;
个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元;
元
最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元;
团队销售奖开业期间完成总体目标,每人额外奖励200元。
这个方案共有7个奖项,激励所有的导购加倍努力,最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元,定金收了168万元,平均每人销售额达到了20万,这在一个小县城里堪称奇迹。
4)销售细则,包括送货时间、产品折扣等临时注意事项;
定制家具活动方案
甲方:
乙方:
按照《中华人民共和国经济合同法》和《中华人民共和国合同法》及有关规定,经甲乙双方充分协商,签订本合同,以资共同遵照执。
一、合同内容:
具体数量见“xxx材料请购单”。
二、合同金额及付款方式:
1.总金额:元,(人民币大写:)。
2.付款方式:
2.1家具制作完后甲方验收合格后甲方支付乙方元,(人民币大写:);。
2.2余下元,(人民币大写:)质保金。
三、工期。
合同工期为天,自年月日至年月日完工;
产品自交货之日起90日内,发生严重质量问题,甲方可以选择退货、换货或修理。退货时,应当按原定购价格一次退清货款。
四、质量要求:
乙方根据甲方提供的图纸、家具效果图制作家具(注:用料、材质、尺寸必须按甲方提供的要求,如果未按甲方要求因此导致的费用由乙方自行承担。)。
五、加工、售后服务方式:
1.乙方全承包方式制作此批家具,应严格按照依照合同规定选用原材料,并接受甲方检验。乙方隐瞒原材料的缺陷或者使用不符合合同规定的原材料而影响家具的质量时,甲方有权要求重作、修理、减少价款、退货或其它处理,乙方应无条件接受并承担相应责任。
修期内,因同一严重质量问题,修理两次仍达不到标准要求的,凭修理记录和有关证明,乙方应为甲方免费调换同规格型号、同样式的家具。
六、违约责任。
1.甲乙双方均应忠实而全面地履行本合同所约定的义务,若违反本合同约定的任意一项约定,应向另一方支付违约金元。
2.乙方未按合同工期约定交付家具给甲方,乙方向甲方支付违约金元(人民币)/天。
3.乙方不能将家具制作转包给其他人,若违反应由乙方向甲方支付违约金人民币整。
七、其它。
1.本合同末尽事宜,经另行协商。
2.本工程如发生人为不可抗拒等因素,其工期及费用另行协商解决。
八、附则。
1.本合同正本贰份,甲乙双方各执壹份。
2.本合同履行完成后自行终止。
甲方(盖章):乙方(盖章):
代表人:代表人:
单位地址:单位地址:
电话:电话:
开户银行:开户银行:
户名:户名:
帐号:帐号:
年月日年月日。
家具促销活动方案
生活离不开空间,空间需要装点,全友家具愿与您一同走进大自然。
1)客户预约:5月20日—5月31日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户,全友大型促销活动信息。
2)活动宣传:5月20日—5月31日。全面正式启动活动宣传与传播,整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。
3)促销实施:6月1日—6月5日。集中销售。
时至夏季,正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间,也是客户沉淀的黄金时期。
1)意向客户蓄集:
(1)新交楼盘小区客户资料。
小区推广员与小区物业搞好关系,获取新交房或装修登记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣传推广,如小区专场团购等。
(2)品牌联盟共享客户资料。
同行业非竞争性品牌共享客户资料,是获取客户资料最简便的一种方式,达到互惠互利共赢的效果。
2)市场终端拦截:
现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户,淡旺季店内没有太大的人流量,孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。
a)建材市场入口。
星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。
b)竞争对手拦截。
索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截,强调全友品牌及产品优势,针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染,达到成交签单的目的。
c)小区拦截。
在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守,派发促销单页,介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点,邀约客户到全友专卖店进行参观选样,并及时将客户信息报备到店面。
3)小区/网络团购:
针对目标顾客所在的中高档小区,进行近距离,面对面的宣传,会让消费者有熟悉的感受,可以在短时间内打动顾客;新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式,选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率,进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。
a)小区的宣传要有力度,人越多越热闹效果越好;
b)在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者,则实物营销效果极好;
c)对有意向的顾客,一定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息,并在促销期间及时传达优惠信息,邀请到专卖店参观及购买,才能形成良好的召集效果。
4)老客户转介绍:
b)老客户可以享有业务提成,并给予一定的奖励,以提高其营销积极性。
做好每一成单客户的咨询、测量、安装、售后的服务,充分获取客户的信任,体现客户使用全友大品牌产品的优越感,只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位,定期回访维护,最终才能使客户主动转介绍客户。
一等奖:
二等奖:
三等奖:
四等奖:
纪念奖:
(这个由经理定)。
这样可以增加店内的气氛,增加人气,更加的吸引顾客购买。
2、购物送红包:活动期间在店内放一棵红包树,购物满20xx元就可以在树上取一个红包,4000元两个,以此类推。红包里可以是礼物,可以是打的折扣,可以是大福源的购物卡等,顾客抽到后,由刘英在店内广播播出,由此吸引更多的顾客,让顾客快签单。
3、六月份的节日是儿童节,可以制定一个特价套吸引顾客。并且在活动期间到店定儿童套的顾客可以享受7、5折的优惠(或更低的折位,这个由经理定)。
4、家具由您定,您想几折就几折:活动期间,购物满5000元以内就可参加抽奖,在原折位的基础上再打9、8折、9、7折、9、6折等(由经理定折位);购物满5000元以上抽奖,可以在原折位的基础上再打9折、8、9折、8、8折等(由经理定折位)由此吸引大批顾客进店参观选购。
因为是第一次做家具行业的促销活动,所以还有很多不足和考虑不周的地方,希望经理给予指点,以上是我个人的想法,活动想出上面的几种,不知道哪种更适合,如若选出,将会制定详细的计划实施方案。
实木家具活动方案
多数实木都带有木香,松木有松脂味、樟木有明显的樟脑味„„但纤维板、密度板则会有较浓的刺激性气味,尤其是在柜门或抽屉内。
第2招看观察木质优劣。
家具的主要受力部位如立柱、连接立柱之间靠近地面的承重横条,不应有大的节疤或裂纹、裂痕。框架不得松动,不允许断榫、断料。家具上所采用人造板的部件都应实行封边处理,各种配件安装不得少件、漏钉、透钉。
第3招摸查验抛光质量。
将手放在家具的表面,仔细检查抛光面是否平滑,特别要注意台脚等部位是否毛糙,颜料涂刷是否有条痕,角位的颜料是否涂得过厚,是否有裂痕或气泡。
第4招听检查稳定性。
木制家具要具备安全性和稳定性能,当把两个柜门打开90度后,用手向前轻拉,柜体不能自动向前倾翻;书柜门的玻璃要经磨边处理;镜子要安装后背板,并把玻璃面固定。小件家具如椅子、凳子、衣架等在挑选时不妨在地上拖一拖,轻轻摔一摔,如果声音清脆,说明家具制作工艺和质量较好;如果声音发哑,有噼里啪啦的杂音,说明榫眼结合不严密。
第5招问仔细把关细节。
目前市场上有的假冒进口家具的“土产”洋家具成本只是真正进口家具的三成左右,但是售价却只比真正的进口家具低20%左右。因此,在购买进口家具时要仔细询问经销商有关生产细节,并要求其出具报关单,查看原产地证明、装箱地点等。
家具店活动方案
下联:集明苑清轩之古风。
上联:宇内精工能匠制;
下联:峰林古树美樟为。
上联:玉宇家具红檀香;
下联:古峰选料巧精工。
上联:精工家具装玉宇;
下联:真才实料选古峰。
上联:宇装典雅精工匠;
下联:峰古实木红檀香。
上联:宇内家具工艺巧;
下联:峰群私林选材精。
上联:善缘金木水火土;
下联:情亲东西南北中。
横批:境由心造。
上联:红花满梨枝俯首秦皇汉武;
下联:黑杉布楠檀仰拜神道佛仙。
上联:紫檀鸡翅黄花梨,件件珍品;
下联:铁力酸枝金丝楠,货真价实。
横批:名堂聚宝。
上联:买红木红运当头;
下联:进此门财源广进。
横批:欢迎光临。
上联:金碧丹青颜色丽,出品必精,价廉物美;
下联:门闾陈设光泽新,制器须固,外巧内坚。
上联:衣柜卧椅功夫硬,高崖古涧千年寿;
下联:雕床画橱式样新,密蕊精花几许春。
上联:鲁班何处?柜橱得神之助;
下联:墨翟再生,桌椅有天之工。
上联:不是凡间地;
下联:仿若仙人居。
上联:来此处不是凡间地;
下联:看家具仿若仙人居。
上联:千古悠悠,寻得生活安逸;
下联:万载长存,好似仙人居所。
上联:古香古色,木桌石凳为古居;
下联:新人新事,门里窗外羡仙人。
上联:豪华实木布艺沙发;
下联:舒适你我温馨全家。
上联:放眼房舍尽是花梨楠木;
下联:兴怀风雅斯室惟吾德馨。
家具店活动方案
:xx年4月23日(周六)—xx年5月8日(周日)。
1、通过五一,利用特价产品超低价格获取客户的吸引力,拉动全场销售。
2、通过全场折扣让利,促使客户更多购买,培养更多新客户。
3、加强新老客户的沟通,通过口碑宣传,传播品牌形象。
4、让旺季更旺,抢占终端市场,给竞争对手以打击,迅速扩大市场占有率。
(城市名)专卖店。
(一)活动内容一:超低特价,仅限五一。
五一促销特价品。
序号型号名称数量批发价促销价毛利率。
1as—20xx—41。8m双人床11014148832%。
2as—9932四门衣柜12448358032%。
3as—99331。2m儿童床169398029%。
4as—20xx组合书桌1143420xx31%。
5as—50181。25m餐桌164389028%。
注:1、通过以上产品带动其他销售,如套房可让客户补床头柜,书桌等。
2、餐厅让客户补餐椅等。
(二)活动内容二:五一小长假,天天团购价。
活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下团购价:
(1)正价品消费满6000—9999元的可以享有6折团购价;
(2)正价品消费满10000—16000元的可以享有5。8折团购价;
(3)正价品消费满16000元以上的可以享有5。5折团购价;
注:(1)6000以下自行定价,建议为6。8折。
(2)以上为建议折扣,具体折扣与额度可根据实际情况定。
(三)活动内容三:优惠无极限折后又返券。
活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下优惠。
消费每满3000元,同时送抵金券1000元一张;买6000元,送2张,以此类推!
抵用券使用说明:
1、抵用券第二次消费时使用。
2、不找零,不兑现,逾期作废。
3、公司盖专用章后有效。
4、不与其他优惠同步使用。
注:活动二与活动三可同时享受。
(四)活动内容四:1元购家具给力更给利。
活动期间,凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的`客户,加1元获赠小件家具产品一个,款式由经销搭配。每单限送一个,每天赠送5个,先买先送,送完为止。
注:1、仅限5月1日、2日、3日。
2、五一三天之外的销售,可不送,根据库存而定。
1pop喷绘(2种不同主题的)pop喷绘为x展架经销商当地制作,2张。
2吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张。
3特价kt板每件特价产品制作一个特价牌,经销商当地制作,5个。
4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作,1—2个。
5宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作,1000份。
6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作,建议做60张。
图片模拟演示:
注:详情请见《五一宣传相关图片》。
1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作,吸引人气。
2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠,若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。
3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。
4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员,以统一口径和说词告诉客户,请执行。
1、以上如有疑问请来电咨询营销中心。
家具店活动方案
xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)。
o利特价款给力更给利——小长假大让利。
1、通过五一,利用特价产品超低价格获取客户的吸引力,拉动全场销售。
2、通过全场折扣让利,促使客户更多购买,培养更多新客户。
3、加强新老客户的沟通,通过口碑宣传,传播品牌形象。
4、让旺季更旺,抢占终端市场,给竞争对手以打击,迅速扩大市场占有率。
xxxxx(城市名)xxx专卖店。
(一)活动内容一:超低特价,仅限五一。
五一促销特价品。
序号型号名称数量批发价促销价毛利率。
1as-20xx-41.8m双人床11014148832%。
2as-9932四门衣柜12448358032%。
3as-99331.2m儿童床169398029%。
4as-20xx组合书桌1143420xx31%。
5as-50181.25m餐桌164389028%。
注:
1、通过以上产品带动其他销售,如套房可让客户补床头柜,书桌等。
2、餐厅让客户补餐椅等。
(二)活动内容二:五一小长假,天天团购价。
活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下团购价:
(3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价;。
注:(1)6000以下自行定价,建议为6.8折。
(2)以上为建议折扣,具体折扣与额度可根据实际情况定。
(三)活动内容三:优惠无极限折后又返券。
活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下优惠。
消费每满3000元,同时送抵金券1000元一张;买6000元,送2张,以此类推!
抵用券使用说明:
1、抵用券第二次消费时使用。
2、不找零,不兑现,逾期作废。
3、公司盖专用章后有效。
4、不与其他优惠同步使用。
注:活动二与活动三可同时享受。
(四)活动内容四:1元购家具给力更给利。
活动期间,凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户,加1元获赠xxx小件家具产品一个,款式由经销搭配。每单限送一个,每天赠送5个,先买先送,送完为止。
注:
1、仅限5月1日、2日、3日。
2、五一三天之外的销售,可不送,根据库存而定。
1pop喷绘(2种不同主题的)pop喷绘为x展架经销商当地制作,2张。
2吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张。
3特价kt板每件特价产品制作一个特价牌,经销商当地制作,5个。
4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作,1-2个。
5宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作,1000份。
6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作,建议做60张。
1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作,吸引人气。
2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠,若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。
3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。
4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员,以统一口径和说词告诉客户,请执行。
家具活动方案
合美嘉家居自选商场。
活动期间,预订合美嘉十一特惠套装组合家具,预交200元订金可冲抵500元货款,再获赠一元“秒杀”机会!
1客人在活动期间,到合美嘉预订十一特惠套装组合家具,预交订金200元,可冲抵500元货款;每套套装组合家具,最多只能冲抵500元,预订金多交不限。
1预订金交过不退;。
3本活动主要目的在于刺激预订的.客人,与全额购买的客人不相冲突,直接购买的客人适当赠送礼品,以平衡客人心理。
活动三“合美嘉套装组合家具更超值”执行细则。
20xx年9月10日—10月10日。
合美嘉家居自选商场。
合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案,根据客户不同需求进行自由搭配组合,免除客人东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼,所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。
时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);。
1在活动促销过程中,着重凸显组合家具的优势;。
3在设定好的套装组合基础上,客人如感觉与房间整体或局部不符,允许自由调换,调换时按所调换单品的原价论,以同等价位相调换,调换价格高的客人需补钱,调换价格低的合美嘉不退钱。
宣传方式:媒体广告dm单页凤凰城大屏幕。
大河报。
9月9日1/2版彩活动促销硬广。
9月24日1/2版彩活动促销硬广。
9月29日整版活动促销硬广。
五一家具活动方案
为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的`家具生产基地――东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就这样便宜!
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。
一等奖: 2名 各奖名牌冰箱一台
二等奖: 5名 各奖名牌电动车一辆
三等奖: 30名 各奖名牌自行车一辆
四等奖: 50名 各奖精美电热水壶一只
感谢奖: 若干 各奖水杯或靓盆一只
家具城为方便广大顾客,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。
活动期间,在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。
活动的当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午10:00开始。
家具店活动方案
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列),以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、终端布置
(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品,放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接猪年的企业品牌。
(2)在店面悬挂"金鸡一唱天下福;世德家私送"服"到家"横幅。
(3)制作以"金鸡一唱天下福;质量进一步价格让一步"为主题的易拉宝,画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣,鸡头部分背景为世德圆形标识,鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展示,让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5)到世德老客户(如:张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片,在展板上展示。
2、终端促销内容
(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2)购买不同产品赠送实用的赠品:
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而体现餐厅越来越人性化的服务,尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫,营造一种过年的气氛。
在活动进行前,为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号,作为赠品。
购买软包椅子的顾客,为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想,过节一般送什么都是双数,所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。
(3)推出金鸡系列,此系列的价位为优惠价。
3、制作宣传折页
内容安排:
封面以"金鸡一唱天下福"为主题。
内一为企业理念,公司简介。
世德企业理念:一生一世,同心同德
内二到内四印上主推产品及图片,套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以20xx年日历(让客户保留收藏)。
封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
备注:桌椅的寓意为:
人们在以下情况会利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等
人们想到桌椅就能想到家的温馨,友情的可贵,愉快的合作
世德桌椅寓意为:家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证
本站—中国最专业、最全面的开店创业网
4、人员培训
在活动开始之前,对店面销售人员进行培训,使"金鸡一唱天下福"的主题体现在销售中。
11月27日,确定活动方案
11月29日—12月3日,展板拍摄完毕
11月30日前,终端人员培训完毕
12月5日前,宣传册印制完毕
12月6日,展厅布置完毕
12月7日,活动开始
家具店活动方案
20xx年12月25日(星期六)是圣诞节,20xx年1月1日(星期六)是元旦节,由于两大节日时间紧靠,所以将圣诞、元旦双节促销,规划为一次大型的“圣诞元旦双节同庆欢乐共享”促销活动,活动内容如下:
集美家居万家城店一层西厅a1027“邦威家具”专卖店。
20xx年12月24日――20xx年1月3日。
圣诞元旦一起过,欢乐惊喜无限多。
1、打折,打破价格底线,真刀实枪刺激性优惠!活动促销期间,全场商品5.5折(特价商品除外)。
2、特惠组合,特价商品抢购引爆让利高潮!活动促销期间,各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。(特价商品不参加活动)。
3、折后再送礼,进店就送礼,人人不落空,活动促销期间,凡进店顾客均送个性台历一份,凡购买商品满3000元;送电话架(单个)。满5000元;送茶几。满8000元;送妆台。满10000元;送豪华床垫。早到早得送完为止。
4、疯狂大奖天天抽,辞旧迎新,购物抽奖,百抽百中,活动促销期间,凡购买商品满3000元以上者(含3000元),均可参加抽奖活动,一等奖;蚕丝被(每天限1名),二等奖;毛毯(每天限3名),三等奖;高档紫砂杯(每天限200名)。即买即抽100%中奖。
有效定货日期为:20xx年12月20日――20xx年1月3日
奖品区域:(以实物为准)。
赠品区域:(以实物为准)。
特价卧房套餐3280元/套:
以上优惠仅供参考,以店面具体政策促销为准!可能有更多更好的惊喜等着您!
邦威家具精心打造的这次大型促消活动,旨在为消费者提供符合自身品味和追求的产品,让消费者自己做主、发挥创造精神,创造并享受良好的.生活品质,从家居中体验生活的轻松和乐趣。
家具活动方案
关于20xx年劳动节促销主题活动,抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围,提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度,品牌美誉度。
主题活动主题。
本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折!!!特惠家具组合大奉送!!
20xx.5.1----20xx.5.15。
4.1.1劳动节缤纷礼!
以买赠促销主题活动为主,赠送赠品,赠品由专卖店备货。——抽奖形式发放。
————雨伞、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购买)。
4.1.2新年新气象,惊喜乐全家!
抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选!!!
4.1.3五一劳动节走鸿运,试试手气中大奖!
各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。
4.2.1五一劳动节商业路演。
注意事项:。
1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现主题活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等)。
2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)。
3.现场控制.(包括礼品派发有序……)。
4搭建游戏主题活动点:构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激。
4.2.2主题活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。
4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。
5.1促销物料的.准备。
5.1.1促销物料种类。
pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架。
5.1.2促销物料的配发标准。
(1)pop海报主题版根据各卖店实际情况,由公司设计在当地制作,3000—5000张。
(2)2015年新春挂历,按公司成本8.5元一套收取。
(3)纸杯50个。
家具店活动方案
一丶活动主题:
xx家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖。
----新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!
分解:4月份,xx家居商场家具专柜为新品尽快上市,更好重组品牌,特在本月x日-x日內,家具专柜举办一次性清仓狂拋活动。本次活动均按-口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后,抛完为止。
二.活动目标量:
彻底清场,真正不计成本,抛完为止。
三.活动日期:
x月x日——x月x日。
《活动期2天,推出具体工作时间:早上8:00--晚上5:00止。》。
四.活动人员组织:
1.经理1名。
a.全面执行落实本案相关细节工作.
b.负责对外信息发布等宣传工作的人员落实.
c.负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作。
d.负责导购人员组织,培训等工作。
e.负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的'监督和回款等工作.
f.负责售后人员送货及撤场等工作安排.
2.导购员若干名:
a.负责商场现有的产品归类及整理工作.
b.负责商场全面卫生清洁工作.
c.负责客户接待,签单工作.
d.负责客戸咨询电话的接听及统计归档工作.
五.广告语设计:。
家居商场家具专柜,新品上市,二天內全面彻底清仓完毕!.
家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!
六.广告投放方式:。
1.制做若干条条幅,标有主题,挂在各人流量集中地段和针对小区的地段.
2.印制大量的宣传页,以图文并茂的夾报形式,展现所推出的系例家具产品.须突出主题,标明活动內容.加强组图优势,拉动吸引力面.
3.本地报刊,头牌刊登活动主题及分解,如下:。
---新品上市,清仓大甩卖,-口价,不还价.
月份,xx家居商场家具为新品尽快上市,更好重组品牌,特在本月本日內,家具一次性清仓狂拋活动。本次活动均按-口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后,抛完为止。
4.短信发布10万条以上,含老客户,针对接收区域要到位.
5.当地收视率最高的电视台,选择性给予前期宣传工作,但文字须精简,明了,突出优势。
6.宣传车2辆,以喷绘的形式,展示活动主题.
七丶执行细节:
1.广告宣传渠道,选择须准确,针对有效客户群。
2.咨询电话须耐心,热情,肯定,采用简洁明了的言语对话,做好客户信息档案归档。
3.活动流程安排要落实到位,设有岗位责任人。
4.导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。
5.签单注明活动规定及要求,现金管理须合理,确保准确无误。