一个好的活动方案可以提供明确的指导和组织，确保活动的顺利进行。以下是一些公益活动的方案实例，可以帮助大家更好地组织和开展公益事业。
五一鞋店促销活动方案
比如仅限前50名下单享5折优惠，前3名付款下单的免单等。在双十一的时候商家为了抢占前一两个小时的用户，都会采用这样的方式，将竞争放到买家身上，谁快谁就享高额优惠。
比如截止到--时候为止，在某个时间点之前，淘宝规定，这种限时促销是必须要有明确的时间点的。
这个可以配合限量或者限时，比如，准备10000件商品，然后选择一周的时间搞这个活动.第一天购买，9折；第二天购买，8折；第三天购买，7折……，一直到免费送为止。这时候你可能会非常担心：那消费者都选择在最后免费的时候购买了！！放心，因为你设置了一个量：10000件（当然这个我只是举例），所以，消费者会跟你进行时间上的博弈的，一定会在一个恰当的时间点，以一个恰当的价格去购买商品。
有前面的优惠不断增高到降低也是一种方法，第一天免费送，第二天1折……逐步降低优惠力度，有想买的用户看到这种情况也会选择快点买，免得福利小。淘宝代运营之前也看过好妹妹的演唱会门票就是这种方式来出售的。
打造一个购物场景很有必要，在特定场景下更能激发购物需求，这也是为什么在节日的时候大家都会对店铺重新装修，为的就是营造一个氛围。
那么要是没有节日怎么设计一个主题呢？
可以把日常生活当中的使用消费场景打造出来。比如：卖户外烧烤用品的，你准备靠促销，那么你就通过活动页设计，把这种户外烧烤的消费场景展现出来。
在做活动促销的时候，一定要做关联销售，这样才可以让促销效果最大化，在选择关联商品的时候，一般会有同类或是互补的组合模式。
鞋店促销活动方案
喜迎新春,元旦感恩大回馈。
中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想象。到_年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。故将元旦作为突破点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度。
三、活动目的。
1)针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2)让广大居民了解雪迪羊的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜。
在客户。
3)开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4)严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象，卓越的'产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6)提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。7)减少库存，利于资金的再生周转。
四、时间地点。
时间：20_年1月1日——20_年1月3日。
鞋店的促销活动方案
首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满x元减xx元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。
促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。
其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：
一、进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。
二、模仿：追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。
三、智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。
四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。
五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。
六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。
鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。
“全”，是一种聚焦做大销量的措施，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要及时到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑成本因素放大销量，具体如下：促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。另外，商家还得搞好当地关系，为促销目标开路放行。
促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。
2、橱窗物料创意;。
3、横幅、竖幅;。
4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容;。
5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球);。
6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列;。
7、铺红地毯、室内外地贴;。
8、宣传车及乐队;。
9、营业用音响;。
10、滚动字幕电子显示屏;。
11、门店门柱温馨提示牌;。
12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。
鞋店促销活动方案
喜迎新春,元旦感恩大回馈。
二、活动背景。
中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想象。到_年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。故将元旦作为突破点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度。
三、活动目的。
1)针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2)让广大居民了解雪迪羊的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜。
在客户。
3)开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4)严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象，卓越的'产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6)提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。7)减少库存，利于资金的再生周转。
四、时间地点。
时间：20_年1月1日——20_年1月3日。
1、准确定位，主题鲜明。你要明白你的鞋店做促销到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
把详细的促销方案传达给促销人员，明确分工，避免到时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质激励的策略。
3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方法，最好是提前散发一些宣传单之类的。
4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在最显眼的地方，便于顾客一进店就能看到。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。总的来说，促销成功有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的积极性。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。鞋店促销写促销总结从以下方面着手：
(1)促销主题配合度.促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确;促销主题是否抓住了顾客的`需求和市场的卖点。
(2)创意与目标销售额之间的差距.促销创意是否偏离预期目标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、想象力和吸引力。
(3)促销商品选择的正确与否.促销商品能否反映超级市场的经营特色;是否选择了消费者真正需要的商品;能否给消费者增添实际利益;能否帮助超级市场或供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。
总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步呈现出来，这样更方便与施行。
年度童鞋店促销活动方案模板全文完整
一.童鞋市场现状分析：
童鞋涵盖了0-16岁年龄段人群的全部鞋子。童鞋企业进行童鞋品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童鞋、7-9岁段的中童鞋、10-12岁段的大童鞋、13-16岁段的少年装。从国内童鞋市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童鞋和中童鞋发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童鞋消费均呈现两位数以上的增长，童鞋成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童鞋占全国服装总产量的近10%。童鞋生产以中小企业为主，近年来，我国童鞋的消费需求同比保持高速增长，国内童鞋企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童鞋已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童鞋品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童鞋市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童鞋的需求趋向潮流化、品牌化。童鞋企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
二.童鞋市场未来的发展趋势。
中国童鞋产业发展很快，市场需求迅速扩大，童鞋产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童鞋消费主体，童鞋市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20__年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到____年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。
童鞋业的发展非常快速，以后的童鞋业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：
1.品牌化。
现在一些发达城市，生活水平较高的城市童鞋品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童鞋店也虽然很多，但一定要有品牌意识。
2.服务化。
童鞋的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
3.个性化。
生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
4.功能化。
也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童鞋将会越来越被推广和普及。
童鞋行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童鞋品牌可能有点困难，未来童鞋的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
三.当地市场调研。
市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童鞋店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。
当地的市场调查采取以下几种方法：
2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。
3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。
4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。
5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。
问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%)。
区域市场童鞋消费意识及消费习惯调查表。
一.您的年纪是?
二.您小孩的性别是?
a.男孩b.女孩。
三.您小孩的年龄是多大?
四.为小孩购买童鞋时，会不会在意是否是品牌童鞋?
a.在意，一定要选择品牌的b.不在意，只要质量款式好就行。
五.为小孩购买童鞋时，你考虑先后顺序是：(选择你最重视的两项)。
a.是否是品牌b.质量c.款式d.价格。
六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服?
a.过生日时b.六一儿童节c.过春节时d.过这些节日，都会买。
七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服?
八.您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服?
九.去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁?
a.都由大人做主b.小孩看中哪件就买哪件c.看情况，一般情况下由大人做主。
十.你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式?
a.明码标价，优惠时有相应的折扣b.不太喜欢明码标价，店员开价再还价。
十一.您的月收入是多少?
非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。
您的姓名：
联系电话：
以上表格的调查内容可以帮我们了解到：
1.当地小孩的年龄层次分布集中情况。
2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例。
3.当地人的是否注重品牌意识。
4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰。
5.间接和直接消费群休的购买权。
6.当地人的收入与消费水平。
7.一年中当地童鞋大约有多少购买需求。
8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童鞋。
9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格。
10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价。
四.当地童鞋市场调研分析报告。
据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童鞋的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童鞋市场的潜力巨大。
同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童鞋市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20__年其童鞋市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童鞋仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童鞋对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。
鞋店促销活动方案
首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具（利润底线之上的价格策略和推广策略）重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满x元减xx元，另加送代金券（面值51元）和礼品券各一份，特价商品除外。
促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的`氛围。
其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：
一、进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2―3天的优势市场份额。
二、模仿：追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。
三、智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。
四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。
五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。
六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。
鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。
“全”，是一种聚焦做大销量的措施，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要及时到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑成本因素放大销量，具体如下：促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。另外，商家还得搞好当地关系，为促销目标开路放行。
促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。
2、橱窗物料创意；
3、横幅、竖幅；
4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容；
5、气球拱门、充气拱门或空飘（氢气球）；
6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列；
7、铺红地毯、室内外地贴；
8、宣传车及乐队；
9、营业用音响；
10、滚动字幕电子显示屏；
11、门店门柱温馨提示牌；
12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。
促销活动方案
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：
1.餐饮渠道。
2.商超渠道。
3.零售店再批发流通渠道。
4.经销商自身。
目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!
2，活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
活动时间:20xx年7月10号到20xx年七月15号。
活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
雪花清爽啤酒600ml*1226元/件。
雪花冰爽啤酒600ml*1234元/件。
雪花啤酒勇闯500mpl*1242元/件。
对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域。
一、路演促销。
通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
二、特价促销。
针对雪花清爽啤酒600ml*12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。
三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
四、免费品尝。
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
1，所辖活动范围内用pop海报，售点广告，dm，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。
2，促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。
时间：20xx年6月1日至6月10日。
车辆：宣传车一辆、货车一辆。
啤酒：雪花清爽啤酒600ml*12240件。
雪花冰爽啤酒600ml*12200件。
雪花啤酒勇闯500mpl*12160件。
人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名。
物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。
实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。
产品准备：雪花啤酒提供。
卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。
店外布置：拱门，条幅。
活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。
20万元。
促销活动方案
（一）主题：抢鲜黄金周满288送238（折扣券）。
（二）时间：9月21~~23日。
全场满288送238（券），赠券分为200元券和38元券两张，200元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费形成连动。
（一）主题：狂购黄金周，炫礼九重天。
（二）时间：10月1~~7日。
本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”，包括全场的大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提高单人累计成交额为目的，策划以下两个全场活动，其它七重炫礼由各场馆和品牌提供。
1、炫礼第一重~~幸运扑克计划，疯狂千元大礼。
幸运扑克计划每日一发，一共7发。
由店内商家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。
所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元，即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先抽奖权。
选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品，分别代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。
活动场地：共享空间，正门入口最醒目位置。
活动需要准备的物料为：kt背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。
2、炫礼第二重~~累计赠礼券，多买多多赠。
黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每超过1000元和100元，多赠5元，礼金券限定10月8~~31日使用，以拉动黄金周后淡季销售。
（以上两种优惠可同时享受）。
3、炫礼第三重~~精致鞋品，靓丽彩妆。
活动地点：1f时尚精品馆。
活动方法：欧珀莱购物满420元，送精美礼品。
百丽部分商品5折。
百思图、星期六全场6~8折。
4、炫礼第四重~~浪漫初秋，花嫁之禧。
活动地点：黄金珠宝馆。
活动方法：“衷心所爱”饰品有奖评选。
饰品修理费5折。
珠宝专家咨询。
5、炫礼第五重~~秋日霓裳，新品上市。
活动地点：女装馆。
活动方法：简凡购物满350元赠精美丝巾一条。
应大购物赠化妆毛刷一把。
其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。
6、炫礼第六重~~绅士风度，名流之选。
活动地点：男装馆。
活动方法：雅戈尔部分商品8折，满1000元送领带一条。
乔顿新品9折。
宝马全场6~9折。
其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。
7、炫礼第七重~~纷纷童装，柔情绽放。
活动地点：内衣童装馆。
活动方法：购童装满200赠精美礼品。
床品全场满100减40、
安莉芳满299赠精美内衣一件。
舒雅部分内衣5折。
8、炫礼第八重~~青春无极限。
活动地点：休闲运动馆。
活动方法：全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜，牛奶杯，微波盒套装，名牌运动背包。
9、炫礼第九重~~时尚数码，格调生活。
活动地点：手机数码馆。
活动方法：购买手机数码产品，全场满1000元减10元。
促销活动方案
金融机构对其产品的促销方式有很多种，大致有以下几种类型：
金融机构在促销宣传过程中，首先要应用的方式就是广告。广告不仅是推销产品、诱导客户购买的重要工具，也是树立金融机构形象的重要工具。做广告需要金融机构付出一定费用，通过特定的媒体向市场传递信息。广告的接触面广，信息艺术化，且可以多次反复使用。但由于其说服力较小，难以促使客户立即购买。金融机构在做广告使面临的决策主要有：选择广告代理商、确定广告目标、制定广告战略、广告实施控制与效果评估等。
由于金融产品的无形性、服务和消费两者的同步性等特点，决定了金融机构必须在做广告进行产品宣传的同时设有大量的人员与潜在客户或现有客户直接打交道。人员推销就是金融机构利用推销人员向客户直接推销产品和服务。这种形式传递信息更为直接、具体和准确。金融机构的推销人员可以是固定人员、流动人员、投资顾问或经纪人。人员推销可以采取座席销售、电话、拜访、研讨会、路演、讲座和社区咨询活动等形式。人员推销方式直接且运用灵活，并且推销与促销并村，但是由于其接触面较小且费用大，因此也具有一定的难度。
营业推广又称消费促进，是指金融机构为刺激需求而采取的能够产生鼓励作用并达成交易目的的促销措施。营业推广能在短时间内迅速引起客户对产品的注意，扩大产品销路。营业推广的吸引力大，直观，能够促进客户购买。
公共关系是指金融机构在从事营销活动中正确处理金融机构与社会公众的关系，协调与企业股东、内部员工、工商企业、同业机构、社会团体、新闻传播媒介、政府机构及消费者的关系，树立企业的良好形象，从而达到扩大销售的目的。由于公共关系影响面大，因此金融产品容易受到客户的欢迎和信任。但是由于公共关系自身的特点，金融机构难以对其进行计划和控制。
金融机构开展促销活动，主要步骤如下：
目标促销对象就是指接受促销信息的潜在客户。每一种金融产品都有其特定的目标客户，金融机构在促销之前，要分析目标客户对金融机构及其产品的熟悉程度，因为熟悉程度不同决定了促销宣传内容的不同；然后金融机构还要分析目标客户对金融机构及其产品的喜欢程度，喜欢的原因是什么，借以有针对性的调整促销的内容和形式。
促销目标是指金融机构从事促销活动所要达到的目的。在不同的时期以及不同的市场环境下，金融机构有其特定的促销目标，主要包括：
（1）、告知。通过促销宣传使更多的客户了解该机构和产品，提高金融机构极其产品的知名度。
（2）、激发。激发客户对某一新的金融产品的需求，争取客户对某一竞争激烈的金融产品的产生选择性需求。
（3）、劝说。即通过促销宣传劝说更多的客户使用本金融机构的某种金融产品，从而扩大销售，提高产品的市场占有率。
（4）、提示。即通过促销宣传提醒客户不要忘记该金融机构的金融产品，并且能够反复购买和使用该金融产品，以牢固其市场地位。
（5）、偏爱。即在目标市场中营造企业经营和产品的独特风格和个性，树立良好的金融机构整体形象和产品形象，使客户对该产品产生偏爱。
3、确定促销预算。
促销预算是指金融机构打算用于促销活动的费用开支，促销预算规模直接影响到促销效果的大小和促销目的的实现。确定促销预算的方法一般包括：
（1）、量力而行法。即金融机构根据其自身的能力所能负担的费用来灵活确定促销费用。此种方法简便易行，但是应用不多，主要是由于其忽略了促销对扩大销售的积极作用，因此不利于金融机构扩大产品市场。
（2）、销售额比例法。根据以前的销售水平和预测未来的销售水平的一定比例来确定促销预算。这种方法在实际情况中应用的比较广泛，但是由于对竞争对手情况的预测具有一定的困难，因此这种方法在实际操作中也具有一定的弊端。
（3）、竞争比较法。即根据竞争对手的促销费用来确定自己的促销预算。由于可以将促销作为一种竞争的工具，因此这种方法往往在竞争比较激烈的金融产品促销中使用。但是由于这种方法完全依据竞争对手的情况而定，忽视了金融机构自身的实力和促销目标，因此具有一定的盲目性，甚至会引起恶性的促销竞争。
（4）、目标任务法。即根据金融机构的促销目标和任务来确定所需要的费用，进而确定促销预算。这种方法是一种比较科学的确定促销预算的方法，因为它将促销活动目标与促销预算直接联系起来，针对性较强。但是采取这种做法时，促销预算人员必须明确了解市场情况，能够制定正确的促销目标，且能较准确的估计促销活动的所有费用，可见条件比较苛刻。
促销组合是金融机构根据促销目标对促销方式的合理搭配和综合运用，这些促销方式包括前述的广告、人员推销、营业推广和公共关系等。金融机构在进行促销活动时，通常是实施由多种促销方式结合而成的促销组合，而不是单单运用一种促销方式。这是因为这些促销方式各有各的特色，各有各的弊端，综合运用各种促销方式可以达到扬长避短的目的。成功的促销组合一般符合以下几个条件：
（1）、符合金融机构的促销目标。
好的促销组合一定要符合金融机构的促销目标。如果金融机构希望了解其产品的潜在客户群能够达到最大，并且大多具有购买的意愿，则其可以使用以广告和营业推广相结合的促销组合；如果金融机构希望客户直接了解其产品特色，改善金融机构的形象，那么它就可以采用人员推销和公共关系相结合的促销组合。
（2）、符合机构产品的特点。
好的促销组合一定要符合产品的性质。产品的不同性质决定了客户的购买目的的不同，因此营销人员也要采取不同的促销组合策略。例如大额贷款这类金融产品主要针对的是组织市场中的工商企业，客户相对集中，且专业性较强，因此适宜采用人员推销为主的促销组合。而对于针对广大消费者的保险类产品、信用卡类产品，市场份额较大，则适宜采用广告和营业推广为主要促销方式。金融产品的不同性质还决定了产品市场生命周期的不同。在产品生命周期的不同阶段，促销的目标往往不同，因此需要采用不同的促销组合。例如，在产品的投入期，金融机构的促销目的主要是希望最广泛的人群能够了解该产品，因此适宜采用触及面广、影响面大的广告和公共关系为主的促销方式。在产品的成熟期，促销人员可以采用广告来提醒客户，运用营业推广方式来刺激客户购买。
（3）、符合市场条件。
优秀的促销组合一定要符合市场条件，市场条件包括市场规模和市场特性。金融产品预计市场规模的大小决定了能够购买该产品的客户群的大小，因此也就决定了采用何种促销组合最为有效。如果金融产品的市场范围广，则客户多，那么适宜采用广告为主，营业推广方式为辅的促销组合；如果市场范围窄，客户少，则适宜采用人员推销为主，营业推广和广告为辅的促销组合。市场的特性对促销组合也会产生一定的影响。因为不同的市场特性决定了对不同的促销方式的接受程度不同。有的市场不太信任广告、比较信赖直接推销，则适宜采用人员推销方式而广告方式的效果则不明显。总之在促销组合的选择中，必须依据市场条件，有针对性的选择与金融产品目标市场相适应的促销组合。
（4）、促销预算。
促销方式不同决定了促销预算的大小不同，因此不同的金融机构只能根据自身的实力来选择适合自己的促销组合。金融机构的促销预算必须是其能够负担的，而且可以适应竞争的需要，为此要考虑销售额的多少、促销目标的要求、产品的特点等影响促销的因素，以避免盲目性。
促销实施与控制过程就是对促销进行监督、指导的过程，在此基础上及时采取调整、改进措施。在开展了促销活动以后，金融机构还必须收集反馈信息，调查促销的效果，看看是否实现了预期的目标，并以此为依据来调整促销的效果、提高促销的质量。
促销活动方案
xx书店。
凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。
1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;。
2、购书券必需在xx年12月31日之前使用;。
3、购书券在全市书店通用。
1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。
3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位;。
2、货源要准备充足;。
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;。
4、时间最好控制在一周内完成。
促销活动方案
进入21世纪以来，春节购物送礼地观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者地需求。
春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出地“xx新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮地促销活动。
此次春节促销对于建材来说是一个促销地好时机可以抓住消费者地心，让消费者从众多地建材当中选择奥米茄。
针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视地传统节日，同时年末也是建材销售最为重要地旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者地情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖地了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。
１、推广策略。
1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放地频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目地在于引导消费者关注本次促销活动地同时，有可行性地实施。
2）销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动地信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促销活动地主题，一目了然。在活动开展地前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节地气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道地活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。
3）人员促销。这是最直接地与消费者沟通地方式。在奥米茄瓷砖到达地市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者地直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员地卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。
２、终端策略。
1）认真做好终端客户地陈列工作。
陈列包括市场内所有地陈列点，这些陈列点地常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类地搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：
a、一致性原则，在同一店面上表达地都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动地信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。
b、重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动地重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动地主要主题重点。
2）简洁明快地卖场信息。
在卖场内直接展现促销信息地pop中，海报和各类价格标签是最有效地传递信息工具。
海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。
3）专卖店专业导购推荐。
严格筛选促销人员。
要招聘开朗地善于交谈形象好气质佳地消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动地促销内容以及奥米茄瓷砖。
其他应关注地还有促销人员对消费者心理需求地悟性、是否有强烈地工作激情以及促销人员地个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量地促销赠品及奖品，活动负责者地控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。
四、活动主题。
1活动主题：
奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭。
2主题阐述：
作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。
购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。
1、活动期限：20xx年1月—20xx年２月；
2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。
3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人；
活动对象：目标消费者。
活动促销品：
1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”地旺旺大礼包。
活动时间：20xx年1月－20xx年2月6日。
活动地点：只限广西地区。
本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。
1、线上传播。
（１）产品宣传口号：
针对新年地即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖地品质优势：
（２）广告诉求点：
（３）平面广告。
风格：突出奥米茄瓷砖地品质；
简洁——一个核心诉求。
形式：南国早报、广西日报及海报。
规格：报纸采用半版平面文案。
标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭。
2、线下传播。
采用卖场、专卖店海报宣传。
3、媒体安排。
（1）报纸平面广告。
选择南国早报、广西日报。
时间：20xx年1月—20xx年2月6日。
（2）电台广告。
时间：（15秒）20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道。
南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力地卖场重点宣传；
诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴；
因本次促销活动收集有客户地资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关地促销活动信息。
促销活动方案
(一)活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚
时尚新店、好礼相见
(二)活动时间：国庆期间
活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
(三)活动对象：
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
1、专卖店全体员工深入熟悉本次活动的主题、形式等;
2、活动期间，导购、促销员工、执行担负人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
4、dm或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人担负;
6、专人担负物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品;
7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部提供：
a. 担负本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;
d. 督导担负促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定;
e. 片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
(一)营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化;
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
(二)、造势规划
1、周边街区
a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
b专卖店邻近街口指示牌宣传;
c商业集中区、重点街区dm发放;
2、专卖店外
a门前设置升空气球;
b楼体悬挂巨型彩色竖标;
c门口用气球及花束装饰;
d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。
3、店内
a店内设立迎宾和导购小姐。
b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。
c顶端悬挂pop挂旗。
d店内主题海报(新品专用)宣传。
e现场宣传单的发放。
(一)进门有礼
进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。
(二)试穿有礼
试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜
(三)会员制度
轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
(四)积分兑换礼品
另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。
回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。
促销活动方案
为了更好的开展工作，提高工作效率，规范化，有序的开展工作特制作如下计划书：
（一）市场区域规划。
1）20xx年市场拓展云南周边城市市场“按就近原则”均划为所属片区泛指云南周边广西和贵州相邻市场。
2)20xx年市场调整于镇级市场拓展；产品细分和工程客户细分；特别是地州工程客户细分。
（二）20xx年目标客户的寻找分类。
（三）20xx年目标市场信息收集范围。
（四）20xx年市场运作基本方案“把对的产品卖给对的人”
1）能创造价值的客户我们都不能放弃收集公司要求客户信息。
2）细分客户建立详细档案长期追踪短信平台和电话回访。
3）多品牌运作满足客户不同种类需求。
5）四大品牌推广方式。
（1）在市级市场和公司重点市场推广“菊花漆”和“长颈鹿漆”专柜和专卖店。
（2）当长颈鹿漆和菊花漆都有和有其中一个品牌的地方时推广剩下的品牌。
（3）当客户觉得四个品牌的知名都不高时客户会把长颈鹿漆何菊花花漆当做杂牌时新品牌为主推。
（4）楼梯厂和家具厂推广奥美思漆。
（五）20xx年市场调整计划。
1．维护和开发依然是20xx年工作的重点。
（1）维护老客户的目标是建议店面升级可以推广店面升级进货有补贴制度，专柜客户木前有45家左右可以谈升级制度。
（2）流失客户的维护主要工作是调查流失原因，如果是价格方面原因可以推广新品牌流失客户32个左右。
（3）驻点市场是新招聘员工的实习基地同时也维护客户的重点市场列出5个重点市场备选市场为客户强烈要求派人的地方可根据实际情况派遣。
（4）20xx年开发的重点是在滇西和昭通，临沧，曲靖，文山等目前曲靖市场也基本空白；思茅市场和玉溪市场需要调整招商的策略和方案离昆明近的地方都需要考虑调整产品线。
（5）工程客户的开发“国家保障房建设”“统建房”“集资房”等等政府工程国家还会加大西部大开发。少数民族地区教育等部门工程的关注。
（6）20xx分销市场推广一下方案促销将是明年推动销量的一个策略。
促销活动方案
五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的'粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。
后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。
从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。
端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。
今年的五月初五端午节是xx月xx日，让我们一同来期待在华联端午的浓浓风情吧！
小引端午名诗：
七律。端午。
（唐）殷尧藩。
少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；
不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。
鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；
千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。
xx年6月8日（星期三~xx年6月17日（星期五），为期10天！
又是一年端午情！
为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。
1商品特价（定特价商品80~100种）。
本期创意以”又是一年端午情”为活动主题，但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备，共分为两个时间段来着手准备特价商品：
第一时间段为6月8日~6月11日（端午节）共计五天的时间，此五天主要以传统端午节为主体思想，准备特价商品。商品重点为节日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可适当考虑主题商品质外延，因端午属中国传统的特色节日之一，我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择！（生鲜干散部门为重点）。
商品小分类见如下：
另：联系供应商开展一期联商促销，作系列宣传（思念可考虑）开展有影响力的联合促销形式！
其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！！
第一时间段商品占比为总商品数的30%，约30种左右！降价力度要求惊爆（低与原售价30%~50%）商品小分类见如下：
休闲部门：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，红绿茶系列，鲜橙多系列，奶制品系列等（10种）。
调味部门：方便食品，油类，肉罐头系列，粉丝，面条类，即食火腿等（10种）。
针织部门：半袖t恤，凉席，季节套装，季节鞋类，内衣凉被类等（10种）。
百货部门：透气凳，运动水壶，水杯，凉水壶，扇子，季节厨具，保鲜膜等（10种）。
日化部门：沐浴露，防晒护肤类，杀虫驱蚊类，纸品卫生类，清洁洗衣类等（10种）。
本期特价商品的准备要”高要求，严标准”，禁止再次出现”特价不特”的情况发生，请各部门负责人认真负责对待本活动！
（1）又是一年端午情之”我在华联寻屈原！”
凡在五月初五端午节当日，华联超市卖场内xx年6月11日上午9：00~11：00分别贴出10组”五月五，我在华联寻屈原”分体字样，顾客可参与收集。一次性集齐者赠送精美节日礼品！！（本公司员工不得参加本活动）。
（2）又是一年端午情之”亲子陆地龙舟赛”
为突出端午节日特色，并加强亲子关系，以促进社会之和偕与美好，特举办此活动，希望各家庭的成员能抽空儿参加！
凡在五月初五端午节当日，在华联超市购物的顾客（无论金额多少）即可能加本活动！
a：报名时间：xx年6月8日~10日（限100名）[大庆店限30名，新华店限70名]c：活动办法：
将两人捆在一起（两人关系为亲子关系），比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜！
每轮合由两个家庭单位进行比赛！（要求比赛成员必须为家庭亲子关系）。
1m快讯5000份。
2：店内广播：
内容：亲爱的顾客朋友，又是一年端午情！在这个温馨的节日里，我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐，平安幸福！于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日华联超市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱，盛情欢迎您的光临！华联的真情不会变，华联人的热情不会变，请您关注本期特价商品信息！
特价商品信息：
穿插广播内容：
1五月初五端午节介绍）。
五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。
促销活动方案
凡一次性购币20元、送恶搞道具一份，随机送。每人每天限领一份。
一等奖（1名）。
奖品：大号公仔一个代币券一套。
二等奖（2名）。
奖品：中号公仔一个代币券一套。
三等奖（3名）。
奖品：小号公仔一个代币券一套。
获奖号码将于4月1日21时公布在店内、活动后一周内均可领奖。（收银员将副券撕下放入抽奖箱内）。
备注：于进店时分发愚人节秘籍（自行整理）。
在收银台前空旷处放置临时促销台。
1）活动人员：两名，要求性格开朗，能说会道，能积极推销售卖的礼品和推销场内活动吸引顾客。
2）售卖人员装扮：小丑妆。
3）售卖物品：恶搞道具：与购币赠送的道具一致。（并在现场举行恶搞道具制作活动，凭币参与）。
恶搞道具制作活动内容：恶搞香烟4币每根（自制卷烟，把辣椒末放入烟丝中并将烟丝整理好。）。
舞台嘉年华开展玩家互动挑战型小游戏：正话反做、隔着面粉吹球、奶油大作战、爆破音大比拼。
具体流程及介绍：
挑战成功的玩家均可获得环游动漫送出的兑币券和小号公仔，未成功的玩家可获得精美钥匙扣一个。
游戏玩家在规定的区域范围内将游戏币投入舞台上一号小丑装饰嘴中可获得小号公仔一个、分别投入一号二号小丑装饰嘴中可获得中号公仔一个、个别投入一号二号三号小丑装饰嘴中即可获得大号公仔一个。
促销活动方案
1.燕青大酒店市第一家店——通济门店即将开业，预计到16年年底将有5家连锁酒店在宁开业。
2.如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成x市市场落地推广的市场动力，是x市新店开业要解决的核心问题。
1.正式宣布进入x市市场，引起x市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注;。
4.借助开业机会，建立起与x市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。
5.让x市人们了解、认识、对有个感性认识。
1.活动主题：
xx，新旅伴——xx开业仪式。
2.活动基调：
热烈、欢快、大气、分享、严谨。
整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。
(一)筹备工作：
(1)工作计划拟定：
1)整个活动的流程及方案的制定由xx于12月5日完成，完成后交至驻店经理处审核。
2)活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。
(2)场地确定：酒店大门口。
(3)礼品准备：选择vip免费入住体验卡或其他特色礼品(负责)。
(4)引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场(xx负责)。
(5)人员邀请与确定：
在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气;。
在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中;。
(二)现场控制：包括场地布置及活动流程与控制。
(1)场地布置(负责)：包括场外布置和场内布置：
a：场外布置：
1)在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗;。
2)在酒店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定;。
3)酒店大门上沿挂一条横幅，内容：酒店店开业庆典;。
4)酒店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅;。
5)酒店门口两侧摆放祝贺单位的花篮;。
6)周边主干道上开业增加20条条幅做宣传;。
7)酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼(增加喜气，烘托气氛);。
9)酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容。
10)楼顶放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定。
11)主宾区铺上红地毯。
b：室内布置：
1)酒店通道必须有醒目的引导标识。
2)签到区设置在大厅入门口处，签到桌上摆放签到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。
3)总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。
4)酒店的电梯内悬挂宣传物品。
5)如果宝宝提前到货，可以根据它的样子做成纸板模型放在大厅作路线指示牌。
(2)活动流程与控制：
1)日期：二零零七年.二月十一日
2)地点：号酒店店门口(如遇下雨将地点移至大堂内)。
3)活动流程：
a：7：00筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，舞台布置，将所有准备工作做最后检查。
b：8：00各部门人员各就各位、各司其责，背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。
c：8：20庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备。
d：8：30礼仪小姐走台做最后的彩排，熟悉接待路线、接待方式和位置等。
e：9：30酒店领导迎接嘉宾，礼仪小姐配合签到，佩带胸花，发放企业宣传资料，引导嘉宾到休息室休息。
f：10：18主持人就位后，介绍出席的领导和嘉宾名单，然后宣布仪式开始，
l：11：20主持人宣布仪式圆满结束。
o：结束后向与会人员发放纪念品(负责)。
注：活动前一天应该进行彩排，具体视实际情况而定。
(2)其他：
1)当天来宾的车辆停放地点由负责安排人员引导停放。
2)当天的午餐由负责。
3)当天的礼仪小姐由负责。
4)当日的安全保卫工作由负责。
(三)后期跟进工作。
1)剩余物资的搬运工作;(陈俊俊负责)。
2)现场活动录像带的整理。(陈俊俊负责)。
促销活动方案
12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）。
××圣诞礼，欢乐健康送。
××商城、××购物广场、××八一店、××北园店。
1、圣诞“欢乐健康送”
内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值x元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值x元保龄球票、价值x元沙狐球票、价值x元动感影票、价值x元台球票。）。
满500元以上，可获赠：价值x元欢乐健康券+价值x元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约x元,圣诞超值大礼包成本约x元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点：各店中厅或其他公共区域。
内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。
环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。
3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜。
时间：12月25日晚18：00——21：00。
地点：××商城地下一层中厅。
演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持：xxx。
5、圣诞礼、××情。
12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。
6、圣诞寄语板。
各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。
12月24日××晚报d1版通栏元。
××商报头版通栏x元。
费用共计：x元。