校园超市策划书（热门20篇）

在项目实施前，编写一份详细的策划书对于活动的顺利进行至关重要。这些策划书范文中的成功案例可以为我们提供宝贵的经验和启示，帮助我们找到解决问题的方法和路径。

大学校园超市营销策划书

1、时间紧。

2、人员紧张。

3、资金不足。

1、响应自主创业的号召。

2、提高学生社会实践能力。

3、助学扶贫。

4、支持学校活动。

5、为全校师生服务。

1、市场需求容量分析。

xx大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。目前有在校学生10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。

2、消费者分析。

（1）消费人群分析（学校师生：10000人左右）。

高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校学生的一大喜好。

（2）购买力分析（估计人均月生活费1500元）。

调查发现，在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小卖部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。

3、竞争分析。

校内有另外两家超市。

4、优势分析。

（1）更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。

（2）价格合适，容易受到消费者的青睐。

（3）商品较为综合，基本能满足学生的需求。

5、劣势分析。

（1）时间紧，资金不足。

（2）没有经营管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、帮助。

本超市地点在校园内，消费群体以在校学生为主。大学生是一个特殊的消费群体，表现在他们有旺盛的消费需求，他们的年龄相近，需求差异不大，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。针对此类消费群体本超市将规划设置以下类别的商品。

休闲食品类主要是各类零食。

冷藏日配类牛奶、香肠、冰糕、冰淇淋等。

生活用品类各种洗漱用品、各种清洁用品、保健用品等。

学习用具类各种笔、各种书写用具、计算器、算盘、文件夹等。

饮料类矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料等。

面点类面包、蛋糕等。

水果类苹果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季节性水果。

干果类开心果、瓜子、花生松子、栗子、核桃、枣、葡萄干等。

采用集中采购模式，是指超市设立专门的采购机构和专职采购人员统一负责超市的商品采购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品采购，店面工作人员有建议权，可以根据自己的实际情况向总部提出有关采购事宜。

（1）选择商品；

（2）选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程；

（3）供应商报价及商品相关证件；

（4）洽谈供货交易条件（合作形式，结算方式）；

（5）决定销售商品进价及促销事项及入场费等；

（6）报备采购人员审阅（供应商及商品准入）；

（7）签定购货合同；

（8）建供应商档案，入电脑存档备案；

（9）商品信息入电脑部存档备案；

（10）合同入电脑部存档备案；

（11）下初次定单；

（12）新品上市须提前10天报备采购部，更改交易条件及价格须在采购部同意一周后执行。

本超市在为校园师生服务的同时也要最求一定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。

校园超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。

1、终端店面销售：超市销售主要采用零售方式。通过学校减少进入壁垒。学生和老师一般较为相信校内的超市，发生问题处理及时，且信誉有保障。

2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校学生需要的学习用具较大，学校开。

展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为了能给他们带来方便，本超市可与学校合作，为他们带来方便的同时为他们节约一定的开支。

3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提高超市的效益，超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。

1、人事调配制度。

（1）店面管理者1人由所有股东或者任命的管理者轮流管理，以不与学习时间相冲突。

（2）采购主管1人由股东会任选，每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。

（3）收银员1人选2-4人为储备收银员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。

（4）营业员3人选3-10人为储备营业员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。

（5）会计1人长期固定员工。

（6）出纳1人为节约成本在股东内选举。

若需其他工作人员，股东临时暂任。

估计在职工作人员为8人，基于不与学习时间发生冲突而储备一定数量工作人员。实行计时工资制，工资按周次发放。

2、店面管理制度。

营业前。

（1）人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；

（2）检查货品是否完好，整理货品、货架；

（3）备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；

（4）预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定；

（5）了解当天新上产品及其价格。

营业中。

（1）了解当天商品调价及促销活动，新品、特卖品及标志的放置；

（2）巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；

（3）是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品；

（4）是否进行中途存款；

（5）价格卡与商品陈列是否一致；

（6）交接班人员是否正常运作；

（7）协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议；

（8）注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；

（9）为顾客做结帐及产品包装服务。

营业后。

（1）是否仍有顾客滞留；

（2）卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭；

（3）当日营业现金是否全部收好（锁好）；

（4）整理各类票据及当日促销物品；

（5）填写交接班记录；

（6）进行当日盘点，填写登记销售日报表；

（7）整理卫生；

（8）（关店）由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作。

3、商品管理制度。

（1）通过对市场的调查和以前销售情况的分析，对以后销售的预测，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品计划。

（2）根据商品计划订购商品，制定定货单。

（3）对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。为了防止商品的资金积压。

（4）制作一个库存商品资金占有率表。

（5）新到商品陈列前，先要检查商品是否完好。

4、销售管理制度。

（1）制定销售计划及相应的销售策略。

（2）建立销售组织并对销售人员进行培训。

（3）制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩。

（4）对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估。

5、财务管理制度。

（1）将凑集的资金统一由财务部管理，财务部负责做账，将做成的明细帐以及发票（收据）一个月一次上交股东管理层审核。

（2）每次采购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经股东管理层审核方可拨款。进货剩余费用和进货发票需及时上报财务部，财务部需做好每笔款子的账目。

（3）采购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过5元，报账时财务部见车票方可报账。

（4）广告宣传等其他商业费用均由股东管理层商议后交由财务部登记，采购。

（5）所有支出费用需经由管理层决定后，形成文件，盖章后有效执行。

（6）在销售过程中如遇到任何一突发状况，经股东管理层商议，形成文件盖章后，由财务部启用后备资金。

（7）每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。

（8）员工在工作中如有违反制度，由人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理层，经股东管理层审核后，由财务部执行。

1、店面布局。

2、店面选址。

为满足学生的需求应尽量选择人流量大的地段，店面大小最好是在5×20=100平米以上，这样有利于商品的摆放。（目前理想地址是礼堂对面）。

3、店面装潢设计。

店面形象的好坏能影响消费者的购买情绪。同时店内装潢设计也能给消费者引发暗示，也会影响消费者的消费心理。在设计店面时要体现超市的定位以及发展前景。

4、员工服装设计。

首先在款式、布料、颜色等方面有个基本的概念，再联系服装厂家来洽谈，或者找专业的.服装经理人来为员工服装架构。要求他根据超市的服务对象、着装环境、着装对象（年龄）等，推荐或设计出适合的职业装。

1、一次性投入。

（1）场地租金：通过与学校合作，场地免费提供。

（2）固定资产投入。

b.办公系统：收银桌2×500=1000办公桌：1000元；

d.广告牌及宣传资料：500元；

e.启动资金10000元；

f.流动资金10000元；

合计：47950元。

2、投资效益分析。

（1）前提条件。

a.宣传到位；

b.提供优质服务；

c.价格公平合理；

（2）市场需求估计。

a.消费群体：3500人。

b.人均每月销售金额60元（保守估计，调查结果为65.05元）。

c.消费群体月需求量3500×60=21万元，年需求量21×8个月=168万元。

（3）销售计划：按50%消费者在本超市消费计算，每月销售额为10.5万，每年销售额为84万。

（4）前期（1年）利润预测84万元×15%=12.60万元（15%为营业利润率）。

（5）人工费：店长1名1000元；收银员2名1400元；促销员3名2100元；采购员1000元。适当的奖金以及其他劳务津贴（若股东多付出劳动的，由当期股东会协商确定补发津贴）。合计人数7人，共计需发放报酬5500元/月，44000元/年，其他费用20xx0元/年。保守估计第一年的利润为126000-44000-20xx0=66000元。

校园云超市策划总结范文

新优购商贸有限公司（青墩店）。

开业营销策划全案（初稿）。

一、市场背景分析：1.人口基数、经济指数：

青墩镇人口数在万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费力。青墩店所能辐射的人口数在万人，而平均消费能力在580元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性，目的直接性，冲动性消费占比8%。而青墩镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔走，在本地工作的工薪层占比75%，具潜在消费能力，2.竞争力：

新优购青墩店所竞争的范围有：青墩农工商，青墩街道零散批发部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜场，乘17路公交车到市区的大零售团体、ka卖场、购物中心等优越的购物点。但是，青墩现有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商品结构、陈列、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在青墩，而且乘车不方便等等。3.联合营销的目的性：

现新优购青墩店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有一定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，还得加大整体促销活动的投入，力争达到：更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉动消费力，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热氛围等。而本次除本身超市区外，参与联合促销的有：（药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等）。

二、1006001期dm促销方案。

（新优购青墩店2010年01期）（开业专刊）1.活动主题：盛装开幕，或隆重开业。

2.活动时间：2010年6月6日——2010年6月10日3.活动地点：新优购购物中心青墩店4.活动内容：

活动主题：火爆开业三重礼。

准备部门：营运部、企划部、业务部。

一重礼：开业免费送现金。

活动细则：凡开业当天（或前三天），来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽取红包，吗、一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天（或每天）送出3500元现金，人人能抽中，免费领取现金。

二重礼：开心购物抽大奖活动细则：活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖五次，备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参加活动。

三重礼：你来我就送，免费领牙刷。

活动细则：凡活动期间，所有顾客凭dm海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。

三、dm单页（秒杀惊爆价）。

a4铜版纸2p（105g）8000份营运部、业务部、企划部。

满陈列，所备库存请根据dm分数和地区消费而设定。

四、dm海报（专柜和店内版）。

dm海报：a3铜版纸（合订本）8p（105g）15000份营运部、企划部、业务部dm海报（预计特价商品数）的捆绑式，如：买a送a、买a送b、加1元商品、一至五至十商品等。以上dm单品种类数不可变动太大，详细落实请以实际情况而协定，上dm商品一小部分可做店内特价（货架形象陈列），上地堆陈列的一定要求丰满，陈列地堆的商品库存数量为所陈列地堆商品数量的1倍至2倍（详情根据商品的特性而定）。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。

打折、买a送a、买a送b等等。专柜区活动必须上dm海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。

五、活动所需的配套设施：

1.过街横幅：悬挂于交通要道和社区要点。（尺寸待定）2.外墙条幅：悬挂于本店主外墙面。（尺寸待定）3.贺幅、巨幅：悬挂于主出入口外墙面正上方。（尺寸待定）4.气拱门：安放于主出入口的外立地面。

5.红地毯：从公路边沿着两个主出入口到收银处。（尺寸待定）6.活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。（尺寸待定）7.庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。（尺寸待定）8.宣传车两辆：向周边社区场所宣传我店开业（前三天）9.外场四小棚：厂商在外面广场做开业外场促销。（尺寸待定）10.店内吊旗：主题宣传我店隆重开业。（尺寸待定）。

11.通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。（尺寸待定）12.店内彩气球：摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。13.入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。14.主题pop书写：kt板开业企划美工书写开业主题。（尺寸待定）15.收银员胸巾：收银员胸前斜胸巾（新优购欢迎您的光临）。16.专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。17.透明抽奖箱：雅克利透明材（25*25*25）。（标语待定）。

六、促销活动所配套的部门、人员：1.收银员：8名。

银主管处理。

3.收银处治安员：2-4名。

职权范围要求：整理所管区域的正常日销商品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日销售情况报知采购部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发事件，防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。

6.营业员助手：4-6名。

职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，协助内场营业区，主要帮助区域板块进行特殊事件处理，如：帮助营业员理货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应急处理卫生等，此项人员流动性较强，为临时支配人员，遇到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。

7.内保治安：6名，外保治安：6名。

职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人员所需的商品，保证活动期间卖场商品陈列量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。

10.活动主管：2名。

开校园超市的策划书

一、活动准备：

自开学始，我们从孩子的生活实际出发生成了“过春节”“可爱的动物”（从“禽流感”来）“爱妈妈”等主题活动，孩子们体会了春节走亲戚的情景，结合“社会实际——禽流感的爆发”，孩子们对于禽类有了更深一步的体会。在“爱妈妈”的主题情景中，孩子们从逛超市——购礼物——包礼物中体会了人民币中数的概念，在动手做做玩玩中对审美也有了进一步的提高。

由此，我们有了这些主题展示活动，在这次活动中，我为孩子们提供了以下帮助，促发孩子们更好的达表现自己所有的情感与技能方面的体验。

1、各种纸箱、呼啦圈、即时贴、透明胶、各种篮子。

2、收集各种生活中用过的包装材料。（饮料罐、饼干盒、洗发精罐子等）。

3、复印过的人民币若干。（一元、两元、五元）。

4、分类的标记。（生活用品、食品、药品等）。

二、活动指导：

1、共同布置“我们的超市”

指导：盒子的拼装、连接，如何使用透明胶连接货柜。用即时贴装饰。

2、货物的分类。

3、买东西送给妈妈。

关于数的进一步理解。（幼儿轮流作营业员和顾客）。

三、活动反思：

在本次《我们一起开超市》活动中，宽松自由的环境为幼儿提供了尽心探索、尽情表达的机会，活动中新旧操作材料同时提供，且都源于孩子的生活，给幼儿以亲近感和新鲜感，材料的提供满足了不同发展水平幼儿的学习需要，既有大部分幼儿已经接触过的建构操作材料，又有幼儿没有“玩”过的“人民币”，另外，教师根据材料的不同难度，以不同的暗示图解作区分，既让幼儿能比较客观的评价自己，同时，也方便教师的观察、记录和指导。

活动采取让幼儿先个别探索后分组交流的形式，让幼儿的探索发展有了循序渐进的过程，活动激发了幼儿的探索欲望，培养了他们主动学习的良好习惯，常做这样的思维体操有利于幼儿发现、解决问题能力的提高。

活动中，幼儿情绪愉悦，敢想敢做，在积累了一定的知识经验的基础上，他们大胆的将自己的所思所想，用自己喜欢的表达方式，毫无保留的表达了出来将自己的情感毫无顾忌的抒发了出来，在表达和抒发的过程中，他们的自我得到了展现，各种潜能得到了发挥，或许，这就是这次活动成功的关键吧。

校园网上超市网络营销策划书

开校园超市的策划书

大班“开超市”是一个数学活动，“开超市”是我们幼儿园经常进行的一个主题。我发现这个主题中有很多可以利用的数学教学内容。比如统计货品的数量，给商品标价、买卖货等都与数学有关。大班幼儿已经积累了一些相关的统计记录经验，但知识经验还比较零散，需要再提升一下，这个活动让幼儿学习用图表统计的新方法，以拓展幼儿的数学经验，发展他们的思维能力。《纲要》中指出：教育内容的选择，既要适合幼儿的现有水平，又要有一定的挑战性。而超市是幼儿生活中非常熟悉的场所，从中挖掘数学学习的元素，也符合了纲要中提到的，教学内容既要贴近幼儿的生活来选择幼儿感兴趣的事物和问题，又要有助于拓展幼儿经验和视野的原则。

这个活动就教学内容而言，其实并不新，超市的内容是老师们经常涉及的。但是我们想体现一个理念，就是让幼儿运用数学知识，来解决生活中的问题，在此过程中增加幼儿的数学经验，提高幼儿的思维能力。因此我的三个环节都是围绕解决实际问题而展开的。

第一个环节，开张前登记超市的财产。鼓励孩子用自己的方法来统计记录超市里的物品，并将统计结果展示交流。大班幼儿已经有了个体不同的经验，他们有了思维的碰撞，也有强烈的表达自己观点的欲望。继而老师和幼儿共同商讨出一种新的统计方法，这样的学习更加激发幼儿的主动行和积极性，改变了以往的教师单纯教的模式。

第二个环节，对商品进行分类统计。通过对超市商品的分类，先让幼儿小组合作，完成分类，集体尝试用新方法来统计记录。合作是大班幼儿非常重要的一项能力，在进行商品分类的过程中我使用了小组合作的方法，这样既降低了第一次操作的难度，也同时发展他们的合作能力。

第三个环节，对每一类商品再次分类统计。这是个人操作的方式来利用新图表进行统计记录的过程，最后再次让幼儿展示自己的统计结果，在集体中进行交流和检验。因此在活动中，鼓励幼儿大胆表述自己的意见，并把操作的记录表呈现在集体面前，既起到了与同伴分享交流、拓展经验的作用，也自然地完成了互相验证。

这样三个环节的安排，一方面是让孩子在操作前有明确的目标，内心有一种要解决问题的动力，他们更愿意投入学习。另一方面也有一个难易的递进，如先分大类，再分小类。

活动开展表面上是按超市的实际流程展开，实际上内在遵循了幼儿思维的发展，注重了由易到难：先用自由的方法统计，继而教师推荐新方法，大家共同分析统计的方法难易，优劣，选出孩子心目中比较认可的方法，这也是一种经验的提升。这个活动，改变了以往数学活动单一操作练习的形式，而以解决生活中的数学问题为主旨，让幼儿在生活化的游戏中拓展数学经验，体验到数学的重要和有趣。

教学活动设计：开超市（大班）。

设计意图：

超市是幼儿生活中熟悉的场所，而“藏”在超市里的数学却比比皆是，货品分类、货品排列、货品重量、货品价格、买卖等等。通过一种简单明了的方法把需要的物品清楚的记录下来，这对于大班的幼儿是一种经验的提升。设计这个活动是想让幼儿带着以开超市为主要目的学习任务，尝试分类，并使用另一种统计方法来记录超市物品，并在活动中能表现出自主、探索的学习状态。

活动目标：

1、结合生活实际经验，初步学习利用图表进行统计的方法，并了解图表统计的特点。

2、乐于尝试和探索，愿意与同伴合作学习。

活动准备：

1、玩具架3个，小篮子5个，购物车2辆水果、蔬菜、水产品若干；

2、统计图范例一张，空白表格两张；

3、幼儿操作用格子图纸若干、水彩笔。

活动过程：

一、结合生活经验，谈论与超市有关的内容，引发幼儿活动的兴趣。

二、通过记录货架等物品初步尝试统计。

1.请幼儿用自己的方式记录货架、购物篮、购物车的数量。

2.幼儿交流自己所记录的方法。

3.讨论新图表制作方法。

4.尝试新图表的统计方法进行记录。

三、通过对超市商品的分类，学习和利用新图表统计货品。

1.请幼儿把超市商品进行分类。

2.尝试合作学习，分组统计各种类别的商品数量。

3.请幼儿将各类别的商品进行再次分类并统计数量。

校园网上超市网络营销策划书

本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推进整个校园商超体系的互联网模式为理念。

（1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达20xx单，销售年收入达到8000万。

（2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国所有高校，力图打造“校园里的京东商城”。

（1）目标市场高校大学生。

（2）经营商品主要和一般超市物品相似，在挑选上更考虑学生群体的需要。

（3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。

（4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。

（5）招聘本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。（6）前期大规模开展广告宣传活动，使全校师生在想要购买物品时第一时间即能想到本网络超市。

（7）定期在网上进行产品促销活动，节假日优惠力度加大。（8）在固定工资的基础上，用送单量的多少决定物流员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。

（9）营销研究调查消费者对此类校园网上超市的要求，不断改进方案。

为避免学生产生对网络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门附近找一个50平米的仓库即可。因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌一定要明显，将本超市的名声打响。另外，既然是通过网络销售，那么网站的建立也尤为重要。本网络超市采用的是以本校大学生为主要对象的一种销售网络，所以物流可采用两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户给予一定的优惠，这样既可以让顾客更加满意，又可以减少物流人员的工作量。另一种方式就是采取送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。

通过售后反馈意见表，总结顾客意见，不断提高服务质量。主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。

（1）营销方式

网络营销。采用网络营销的方式，降低了营销成本，更有效的为客户服务，提供销售能力，创造新的销售机会。

第一，通过在学校的广播电台、qq、人人、msn、知名论坛贴吧里发布网络超市信息，让学生了解校园网络超市。

第二，采取会员制：在网站建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特权。

第三，促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特殊时期，进行打折优惠、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。

（2）定价方式

导入期采取缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产品价格为参考，通过比质比价，结合考虑市场供求关系，对产品的可销价格进行评估确定。（3）经营团队共8人，分工如下：

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来源于：

第一，人员工资。

第二，硬件费用：如计算机添置。

网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了很多购物者的注

意力。这类购物网站能够随时让顾客参与购买，更方便，更详细，更安全。要达到这样的网站水平就要使网站中的产品有秩序、科学化的分类，便于购买者查询。把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的购买者。

网站推广后，我们应当将网上反馈出来的信息加以总结，进行初步的网络营销效果评估，改进不足之处，是我们的工作更进一步。

（1）评估内容

第一，网站建设是否成功，不足之处有哪些。第二，网站的推广是否达到了预期的效果。第三，顾客对本网站的营销方式是否能接受。第四，本超市对反馈信息的处理是否及时。

（2）评估指标

网站的访问人数、访问频率、反馈信息数、反馈内容、所提意见等。

开校园超市的策划书

教学准备：

挂图、音带、大字卡、小字卡、诗歌读本人手一本、各种动物头饰。

教学目的`：

学念诗歌、体验诗歌语言的韵律美、学习使用数量、表达常见的物品。

认读重点：

字卡、伯伯超市、六七八九十。

教学过程：

1、师幼互相问好，边放音乐边念儿歌《数数歌》一边做数数游戏。

2、我想问小朋友一个问题，你们买好吃的时候都去什么地方，（让小朋友们自由发挥，引出诗歌的名字《羊伯伯开超市》）。

3、然后出示超市大字卡，小朋友们我们今天一起企看看羊伯伯超市都有什么吧？出示挂图边看边讲诗歌让幼儿跟着一起读。

4、用提示的方式引导幼儿根据数字的顺序进行讲述，引导幼儿注意量词的使用。

教师“一”幼儿“一顶帽子”

教师“两”幼儿“两条小裤子“。

依次一直说到”十“教师依次出示大字卡”六七八九十“。

5、教师和幼儿在一起在读诗歌，让幼儿在加深对诗歌的印象。

幼儿操作：幼儿没人拿一套小子卡教师从六到十的数字卡片中任意取一张，如举起六请幼儿迅速找出相应的小子卡，并大声读出来，同样的方法任意抽出78910幼儿找出字卡读出来。

6、教师出示各种物品图片引导幼儿用正确的数量词说出超市里的物品数量羊伯伯的超市还有许多商品，看看都有什么物品，数量分别是多少？边看变数便朗读诗歌。

开校园超市的策划书

活动目标：

1、乐意学习儿歌《小兔子开超市》并能以游戏的形式进行表演。

2、学习句子”我想买…“”我还想买…“，并积极运用”我想买…“”我还想买…“表达自己的愿望。

3、能正确掌握儿歌中出现的一些量词，并在游戏中学习接触新的量词，练习完整讲述。

4、引导幼儿细致观察画面，激发幼儿的想象力。

5、大胆地参与讨论，清楚地表达自己的观点与想法，发展求异思维。

活动重难点：

会说儿歌。

运用”我想买…“”我还想买…“表达自己的愿望。

活动准备：

1、售货厅，儿歌中所需的用品以及其他一些物品。

2、小猫、小老鼠、小牛、小鸡头饰。

3、儿歌录音磁带一份。

活动过程：

一、情景表演，幼儿熟悉儿歌内容。

白：在一座大森林里，小兔子开了一家超市。(边说边拉开帷幕，幼儿看见的是小兔子在超市里。)。

小兔子：小朋友们好，我是小兔子，今天新开了一家超市，欢迎大家光临。

兔子：卖，当然卖咯!

师：哎，我看这布娃娃挺漂亮的，小朋友们看看超市里有个布娃娃?(指导幼儿正确运用量词：个)。

(师拿起水彩笔)你们看漂亮吗?我们来数数一共有多少，然后告诉大家。(指导幼儿学习用”盒“这个量词)。

二、引出儿歌。

1、随着拉上帷幕的同时播放录音磁带，第一遍欣赏儿歌。(主要集中幼儿注意力)。

师：我请小朋友再仔细听一遍，谁买了什么?

2、第二遍欣赏儿歌。

3、理解儿歌内容。

(1)是谁在森林里开了一家超市?(幼儿完整讲述)。

(2)超市里有些什么东西?(要求正确运用量词)。

(3)东西被谁买完了?小兔子怎么说的?

三、幼儿学念儿歌。

1、放慢速度，幼儿跟老师一起念一遍。

2、提示要求，会的小朋友念响点，不会的轻轻念。

3、分组练习，加快速度。

四、游戏。

1、教师指导幼儿游戏，出示一些儿歌中没有的物品，引导幼儿用”我要买xx的句式，并能正确使用量词来参加活动，在游戏的过程当中如果有幼儿没有正确运用量词，可以请其他幼儿帮助他。

师：“小朋友们都会念这首儿歌了，你们会不会买东西呀?好，小兔子的超市又要开了，如果你能像小猴子一样，说清楚你要买什么?小兔子就会卖给你。”

2、游戏扩展：开放幼儿的活动空间，增加互动。

兔子："今天的生意好极了，我的货这么快就卖光了。

活动延伸：

和爸爸妈妈逛超市时自己说出要买的物品名称或自己想买的物品名称。

教学反思。

儿歌是语言领域的重要组成部分。针对这节课幼儿平时很喜欢逛超市，因此这节活动是和幼儿生活密联系的。为幼儿提供了与生活相关的语言，社会等方面的知识。

1、提供材料，奠定活动基础。如在这个活动中我首先为幼儿准备了游戏的场景、让幼儿装扮动物的头饰等，为教学活动的开展提供了必要的物质基础。

2、扮演角色，激发幼儿兴趣。因为动物是幼儿所喜爱的，逛超市又是幼儿非常感兴趣的事情，这样就能激发幼儿内在的参与积极性和热情。

3、创设情景，让幼儿探索。活动前，我为幼儿创设了小超市，意在让幼儿处于一种宽松而有趣的环境中，在这样的环境中激发幼儿学习的兴趣。

4、通过游戏形式，使幼儿从中体验到活动的乐趣和成功感。帮助幼儿形成仔细观察、大胆表现自己，表达自己的想法等良好的学习习惯，同时在此过程中促进幼儿与同伴间的交往和交流，增进彼此的感情。

整堂课基本上达到了预定的目标，幼儿们都在快乐的氛围中游戏着、学习着。这节课如有不恰当之处，还请各位同仁批评指正。多给宝贵意见。

校园超市项目策划书

一、活动目的：

为同学们提供展示个人特长的平台,让同学展示个人魅力.

二、活动背景：

作为大学生的我们,除了在学习上积极向上,在课余生活中有着各种各样的爱好。在每个人有意识的培养下，这些爱好发展成了一个个特长，我们需要一个平台来展示,来表现自我，散发个人独特的魅力。

三、活动单位：

主办单位：华南师范大学南海学院信息工程与技术系第二学委会策划承办单位：华南师范大学南海学院信息工程与技术系第二学委会四、活动具体介绍：

这是一个完全自主发挥的活动，参赛者可结合自己的特色、优点，想出一些适合自己的项目，像世界上一些吉尼斯记录的保持者一样创造一个属于自己的记录。本次活动项目不限，可以是同时摇呼啦圈的个数、单分钟跳绳次数、百米跑最短时间等等比较常见的项目，更可以是自己想象出来的比较独特比较能吸引到观众的项目。只要您有兴趣、有创意、有能力，便能在这个活动里面充分展示你自己的魅力。

然后我们将通过工作人员的汇总，筛选出比较符合实际、能够实现的项目，再适当安排时间进行考证。一些比较有吸引力，比较独特的项目还有机会进入最后的展示晚会，在舞台上将自己的魅力完整地释放出来。

最后我们将结合观众的投票反映，以及专家评委的打分结果，选出最具特色奖，最佳表演奖，最有魅力奖等奖项。届时将颁发证书以及奖品。另外，本次活动所有项目的记录我们都将细心登记下来，留作下一届刷新记录之用。这样，每一年的活动都会出现更多、更强的项目记录。这样的一个活动将一直传承下去。

四、活动具体流程：

学委会提前几周下发比赛通知，举行发布会及安排商业街前面的摊位为各位同学详细介绍比赛具体事项，鼓励同学们积极参加比赛。规定各位有兴趣参赛的同学在展示晚会的前一周或者两周提交报名表。报名表以电子邮件的形式提交到公邮，且规定表格统一命名为“年级专业班级+姓名”，例如：xx级电子信息工程3班某某某。

在这一两周内学委会工作人员根据上交上来的报名表，结合报名表内的项目再进行具体验证安排。一些比较不符合实际或者是较不安全的项目不予实施，当作是初赛淘汰不进入终选晚会。参赛项目将会被记录，有关资料将在技尼斯的博客上展出，若下年有新项目，其新旧记录皆会被记录。

五、报名时间:。

六、评分标准：

初选：由指导老师及级委人员选出若干最具特色的项目若干（具体数目示具体情况确定）。终选：以晚会的形式进行，结合大众评委及评委老师的评分来确定最终结果。（其中大众评委及评委老师分数各占50%）。

七、参赛对象：

华南师范大学南海校区所有学生，一般以个人参赛的形式参加。若有特殊情况需要多人参与的，可以向主办方提出。

八、活动要求：

参赛者请认真确定自己有能力做到自己所申报的项目内容，对于一些项目的验证，主办方会根据具体情况给出规定的几次机会尝试。

所申报的项目要求合理，且足够安全。比赛以安全为重，不切实际或安全系数不高的项目，主办方将会在筛选的过程中淘汰。

由于是此次活动是首届举行，所以所有申报项目会成为记录登记在案。在以后来年的比赛中，将推出刷新记录这一项目。

九、奖项设置：

最具吸引力一、二、三等奖，优秀奖（奖品加奖状）。

十、注意事项：

1.晚会展示的项目将提前公布，当晚接受现场挑战。若挑战成功并在所有挑战者中成绩最高，将获得礼品一份。且其成绩记录在技尼斯记录内,但不纳入奖项评眩2.所参加的项目需要有关资料证明（如照片、视频、音频等），若无足够资料证明参赛项目的真实性，该项目作废。

校园超市开学促销策划

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象。

所有在校大学生以及周边小区居民。

三、活动时间和地点?

时间：2017年3月1日——2017年3月10日地点：校园超市内。

四、活动主题。

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式。

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式。

七、前期准备。

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;。

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;。

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有。

战斗力的团队。

八、中期操作。

1、工作人员第一个到达现场,各就各位;。

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;。

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;。

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;。

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期延续。

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算。

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;。

100个，3000元;。

(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5。

个，1000元;高档毛巾20条,400元;。

6、康师傅饮品300瓶，750元。合计成本：15450元左右。

十一、意外防范。

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;。

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;。

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;。

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

校园网上超市网络营销策划书

本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推进整个校园商超体系的互联网模式为理念。

2．公司目标。

（1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达单，销售年收入达到8000万。

（2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国所有高校，力图打造“校园里的京东商城”。

（1）目标市场高校大学生。

（2）经营商品主要和一般超市物品相似，在挑选上更考虑学生群体的需要。

（3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。

（4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。

（5）招聘本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。（6）前期大规模开展广告宣传活动，使全校师生在想要购买物品时第一时间即能想到本网络超市。

（7）定期在网上进行产品促销活动，节假日优惠力度加大。（8）在固定工资的基础上，用送单量的多少决定物流员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。

（9）营销研究调查消费者对此类校园网上超市的要求，不断改进方案。

为避免学生产生对网络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门附近找一个50平米的仓库即可。因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌一定要明显，将本超市的名声打响。另外，既然是通过网络销售，那么网站的建立也尤为重要。本网络超市采用的是以本校大学生为主要对象的一种销售网络，所以物流可采用两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户给予一定的优惠，这样既可以让顾客更加满意，又可以减少物流人员的工作量。另一种方式就是采取送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。

5．网络营销的顾客服务。

通过售后反馈意见表，总结顾客意见，不断提高服务质量。主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。

（1）营销方式。

网络营销。采用网络营销的方式，降低了营销成本，更有效的为客户服务，提供销售能力，创造新的销售机会。

第一，通过在学校的广播电台、qq、人人、msn、知名论坛贴吧里发布网络超市信息，让学生了解校园网络超市。

第二，采取会员制：在网站建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特权。

第三，促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特殊时期，进行打折优惠、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。

（2）定价方式。

导入期采取缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产品价格为参考，通过比质比价，结合考虑市场供求关系，对产品的可销价格进行评估确定。（3）经营团队共8人，分工如下：

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来源于：

第一，人员工资。

第二，硬件费用：如计算机添置。

网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了很多购物者的注。

意力。这类购物网站能够随时让顾客参与购买，更方便，更详细，更安全。要达到这样的网站水平就要使网站中的产品有秩序、科学化的分类，便于购买者查询。把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的购买者。

7．网络营销效果评估及改进。

网站推广后，我们应当将网上反馈出来的信息加以总结，进行初步的网络营销效果评估，改进不足之处，是我们的工作更进一步。

（1）评估内容。

第一，网站建设是否成功，不足之处有哪些。第二，网站的推广是否达到了预期的效果。第三，顾客对本网站的营销方式是否能接受。第四，本超市对反馈信息的处理是否及时。

（2）评估指标。

网站的访问人数、访问频率、反馈信息数、反馈内容、所提意见等。

校园超市策划书

本着“展现学生风采，树立校园新形象”的精神，为广大在校大学生提供一个施展才艺、创造美丽的的舞台，为广大通讯终端用户提供一个接受联通品牌套餐“新势力”的机会。特策划在9月初在宜昌是大学校园举办“新势力”校园形象大使选拔大赛活动。

由各个大学及周边中专院校团委会学生会成立组委会，负责对校园活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的策划组织者。

1、宜昌各个媒体进行报道，如宜昌电视台《直播宜昌》，宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等。

2、60面活动宣传展板放置于宜昌市各个大学中专院校和部分居民小区内，效果显着长久。

3、二万份彩印传单进行广告补充，提高学生对大赛的关注和参与。

4、大中专院校各个宣传部，联通公司宣传部其它机构对各个大学中专院校下发通知或直进行组织。

团队自拟宣传：新校风、新气息、新人气、新势力。

宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。

也可以在校学生组团参与。

各个大学中专院校年满18周岁的在校学生。（拟定教师组）。

各个大学中专院校活动中心或新世界购物广场（也可选择夷陵广场地方宽阔、学生来往方便之地即可以上的地方仅供参考等）。

2）决赛阶段：通过现场比赛，由评委会现场打分，决出冠、亚、季军、各单项奖。

1）初赛阶段：新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力宣传单的报名注册表，参赛选手自己提供的一张5寸生活照（处理过的照片拒收）进行公开展示，由广大市民和在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评选，评选结果张榜公布。另参加选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。

2）决赛阶段：、模特表演、才艺展示、智力问答。

1）凡喜欢参与“新势力”校园形象大使选拔大赛，自愿展示个人才艺风采的在校学生。

可参加。

2）年龄范围：18－25岁（拟增加教师组组）。

1）报名时间：xx年9月8日前（20xx年9月1日前为模特、才艺等单项奖的报名时间）。

2）报名形式：参赛选手需填写新势力校园形象大使报名表，提供一寸照片2张。

1）初赛：xx年9月里每个星期六、日两天照片展评。（模特、才艺等单项奖初赛时间为20xx年9月中旬）。

2）决赛：xx年9月28日。

另设xxx名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。

另设教师辅导奖、活动组织奖若干名。

冠军授予新势力xx大学或学院校园形象大使称号。

亚军及季军授予新势力xx大学或学院入培校园形象大使称号。

入培校园形象大使义务和权利：入培校园形象大使应努力学习，积极参与学校活动，树立学习榜样，遵纪守法，遵守入培校园形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会决定可为其转为正式的校园形象大使。授予称号，反之退出培养计划。

根据大会组委会决定（例如）。

1、必须是班级内品学兼优的学生。

2、人气占据20％（根据群众票数决定）；

舞台表现占20％（由现场成员给出赞同与否的意见，根据赞同人数多寡确定分数）；

音乐造诣问答占据15％（一个歌唱家，音乐不大懂不成样子吧？）。

主办方意愿10％（总也要照顾主办方的利益吧？）。

美丽程度5％（由一个审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找一个代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）。

1、一等奖授予新势力xx大学或学院校园形象大使称号及500左右的cdma手机一部。

二等奖授予新势力xx大学或学院入培校园形象大使称号600(2x300)cdma手机一部。

三等奖授予新势力xx大学或学院入培校园形象大使称号300(3x100)电话卡或者与新势力有关的礼品。

2、慧眼伯乐奖奖价值xxx元的联通话费充值卡。

4、教师辅导奖、活动组织奖等另议。

1、活动是机会的乐园，可操作性强。

激烈的市场竞争，需要树立自己鲜明的品牌个性，同时也要突破品牌宣传的模式。尤其理性消费时代的到来，人们已经不再盲目消费，这就要求经营者不断更新品牌推介方式。

由于我们大赛将比试重点始终体现在在校学生这一专职上，比的是各个参赛选手的能力，看我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活，由我联通，对于体现公司企业形象、创意等方面非凡的实力，增进公众对联通公司的关注了解，提升联通公司的品牌形象，使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。

而且，我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进行时，可结合着商业进行，既扩大了顾客的参与面，提高了广告效应，又有效地保证了经济效应。

2、活动辐射面广，社会影响力大，将成为一段时期内被关注的焦点。

现在的大学生都是每一个校园消费者，一个学生参加比赛，涉及的人不仅仅是他个人，可能一个参赛选手会带来上百人的关注。另外参赛选手的同学同样也会关注别的选手的表现，看看从别人身上是否还能发现出什么可以引进的方法，所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势，将成为人们在很长时期内讨论和关注的焦点。

本此活动，我们提供给在校大学生一个平台，引导大学生个性的张扬，让他们能以最自然、最本色的方式与观众平等交流。而且观众们会发现：原来没有自己做不到的，只有我们想不到的，早已习惯了平常人眼光中展示自己方式的人们会发现，原来大学生的纯真，()不带有社会气息的渲染是那样的迷人，让人忍俊不禁。

现在大学生也感到今后的竞争力会越来越强，能给自己创造的机会就一定把握，能让自己的尽早一天走到社会前，就是给自己创造了与别人竞争的优势。

所以举办这样社会关注度高的活动，不仅对联通公司新势力有一个很好的展示和推广的机会，而且联通公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉，创造大量的社会效益，而这种社会认可度对公司将是无穷的经济效益。

3、全市首创的展示宣传方式，效力明显。

如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展示、促销活动（走秀活动）等很多，但着重展示上平活动同广泛的长期的公益活动相结合的不多，如能为此活动再在电视台再做一场直播专场晚会（或专题新闻）来一个圆满结局的是史无前例的（它的广告将在宜昌市民中产生长久的震撼的印象，如同宜昌是三峡国际旅游节的烟火晚会，在将来很长一段时间内将使同行不敢模仿，因为每一次的模仿都会让人联想第一次在宜昌举办这种校园选秀活动的中国联通公司）。

另外借鉴电影金鸡奖、百花奖方式，分别设立行业专家评奖和大众评奖，对于充分调动群众的参与性和保持评奖的权威性也会大有裨益。

4、为今后的发展储备资源。

1、所有参加活动的学生和市民均可现时获得非常优惠的价格回报，但因有真实可信的优惠理由，故不会伤害原有的价格和形象体系。

2、方便给参选人员一个终身优惠的承诺，固定长期关系，有利于在巩固客户群。

3、顾客对评选激发的兴趣好奇感以及新闻性，加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送，将更有助于扩大此活动的影响和对活动轰动性的预期。

4、被选出的校园形象大使是一笔宝贵的财富，有助于后工作的运做开展……。

5、借本次活动，将更大的提高美誉度和亲和力，巩固和发展在宜昌市场的地位。

本活动为全年广告促销活动的一个有机组成部分，在宣传、展示、组织各个方面可以同手机厂商其它活动有机结合进行，如手机让利，手机拍照洗片业务及政府机构的其它公益性活动。

不算自发参赛顾客，拟定合作的大学就不会少于5家，即使不计算通过广告得到信息自己来参赛的学生，仅直属的三峡大学、三峡职院、三峡电力职业学院等5家大中专院校就不下千人，如仅以三千人参与活动，预计：

3、还有各个卖场的收入和活动收入以最少计算20xx0元。

回报总记：xxx万元左右。

而支出费用，以最少处计算：

1、组织本次活动的场地、人员、办公、餐饮等的活动经费3xxx元。

2、宣传经费：4xxx元（含电视、报纸等）。印刷品和展板制作费另计。

3、优胜奖及入围奖奖品，一等奖500左右的cdma手机一部。

二等奖600(2x300)cdma手机一部。

三等奖300(3x100)电话卡或者与新势力有关的礼品。

4、赠送给参赛选手、市区及幼儿园领导、老师、媒体的奖品（纪念品），4xxx元。

支出总计：12xxx元。

超市策划书

三、任务概述。

1.策划团队信息。

2.伊利集团简介。

3.伊利鲜奶的基本信息。

四、营销现状分析。

1.市场问卷调查情况与结果分析。

2.市场现状与前景。

3.伊利鲜奶的销售现状分析。

五、伊利鲜奶的swot分析。

1．产品自身及营销环境优势分析。

2．产品自身及营销环境劣势分析。

六、营销目标。

1.企业目标。

2.产品目标。

七、营销战略与策略。

a)产品目标市场及市场定位。

b)营销策略。

1.产品策略。

2.渠道策略。

3.价格策略。

八、营销推广方案。

1.市场推广。

2.渠道推广。

3.终端市场推广。

4.媒体推广。

八．营销费用预算。

九．附录。

1调查表。

我们团队将自身定位（假设）为伊利集团的销售部门，根据自身所学，全面了解和分析市场，充分利用市场条件，结合企业优势，完成这次营销策划.

策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、伊利鲜奶自身的“swot”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。

三．任务概述。

1、策划团队基本信息：

“逐梦星辰”成立于201×年10月，团队现有五人，成员之间相互信任、团结、互助共同进取，通力合作。团队十月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。团队通过大赛的磨练，配合更加默契。我们团队不断创新，积极进取，在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。——愿我们的梦想，如星辰般璀璨！

2、伊利集团简介：

公司的名称：伊利，目前拥有全国最大的优质奶源基地，是中国规模最大、产品线品种最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。伊利对品质的执着追求也让市场和消费者见证了来自草原雄鹰腾飞的卓越历程。201×年中期，伊利集团的品牌价值逼近180亿元，摘得中国乳企品牌价值的“七连冠”。凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。

3.伊利鲜奶基本信息：

产品介绍：

鲜奶的概念：低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。伊利鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。

鲜奶的特征：营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。

鲜牛奶订购服务:相应的乳业公司根据顾客的需要，在规定的时间段（一般为早上）为顾客提供想要的鲜奶品种送货上门服务，确保鲜奶的质量优良，价格比市面上优惠。

服务的口号是：“鲜奶送上门，营养家中享。”

四．营销现状分析。

市场问卷调查情况与结果分析:。

问卷调查的基本情况:。

调查的目的：了解消费者对早餐鲜奶的了解情况，以及是否有订购早餐鲜奶的想法，提出市场开发建议。

调查的方式：学校问卷抽样调查、社区问卷抽样调查、超市问卷抽样调查，面对面问答。

调查的地点：学校（民政学院、林科大及工业职业技术学院。

）、社区（德馨园）、超市（家润多）、街道。

调查的时间:201×.11.20---201×.12.3。

问卷数量：250份（校内100份，校外150）。

问卷完成率：190份（95%）。

废卷率（因为一些客观因素造成问卷作废）：18份（9%）。

我们对在校大学生的抽样调查得出统计结果：

1)大部分学生的早餐支出在2.5—3元。

2)绝大数同学都是偶尔喝牛奶。

3)学生主要通过超市购买。

4)学生最喜欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛。

5)大部分学生购类买的主要依据是口感、品牌、质量。

6)大部分学生没有订购牛奶的经历。

7)学生认为现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、

服务质量差等。

8)如果提供送货上门服务大多数学生愿意订购。

9)学生不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，

太麻烦。

10)学生主要通过电视、商业场所视频、网络等了解。

经过我们对社区居民的抽样调查得出统计结果:。

1)大多数居民的早餐支出在3元以上;。

2)只有极少数居民不喝牛奶;。

3)居民主要通过超市购买;。

4)最喜居民欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛;。

5)大部分居民购买的依据是口感、品牌、质量;。

6)大部分居民没有订购牛奶的经历;。

7)认为居民现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、

服务质量差等;。

8)如果提供送货上门服务大多数居民愿意订购;。

9)居民不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，

太麻烦;。

10)主居民要通过电视、商业场所视频、网络等了解。

建议:。

1)通过活动详细介绍;。

2)增加产品种类;。

3)价格适中;。

4)加强宣传;。

5)加强销售后的服务;。

6)市场现状与前景.

通过分析问卷调查结果及了解到大量市场信息，我们对当下鲜奶市场现状与前景做出以下结论：

鲜奶市场：

1)许多城市目前没有鲜奶提供；

2)市场上有替代品竞争产品（如南山、光明）。

3)鲜奶市场规模可观，鲜奶进入市场具有潜力。

4)校园乳品消费的品牌影响不强，但学生对鲜奶的价格较为敏感。

5)送奶上门的形式容易被大多数人接受。

6)人们的健康意识增强，对牛奶的价值认知提高。

7)城市居民收入水平的提高，对于生活品质追求更高，牛奶消费占人。

们日常生活消费的比例将越来越高。

8)在北京上海大城市推广“学生奶”工程，培养青少年喝牛奶的习惯，

增强学生体质。

4、伊利鲜奶的销售现状分析：

超市策划

近几年，电子商务的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。电子商务作为一种商业工具或者平台，为众多的人参与市场信息沟通提供了无以伦比的巨大优势。正是在这种趋势下，很多企业在进行营销的同时也运用着电子商务。e—sell校园网络超市是广东女子职业技术学院即将开业的一家校园网络超市，面临着十分激烈的市场竞争。e—sell如何生存和发展，这是它面临的十分紧迫的课题，本策划力求从e—sell的定位，提出e—sell的发展方向和营销策划。

3、目录。

（1）市场状况。

（2）产品状况。

（3）竞争状况。

（4）宏观环境状况。

（1）财务目标。

（2）营销目标。

（1）目标市场。

（2）定价。

（3）销售渠道。

（4）销售队伍。

（5）服务。

（6）广告。

（7）促销。

（8）销售方式。

（销售活动安排）。

超市策划书

逢4月清明时节将至，公司团委将组织部分团员青年以“节能减排和低碳环保”的`形式步行到烈士陵园进行扫墓活动，缅怀革命先烈，弘扬民族精神，学习革命先烈的事迹，继承和发扬党的光荣传统和优良作，感受浓浓的爱国情怀。

节能减排、低碳出行。寻访红色足迹、瞻仰革命遗迹社会实践活动——红色精神代代传。

x市烈士陵园。

20xx年x月x日9点。

公司青年。

1、倡导节能减排和低碳环保实践，全体成员步行到烈士陵园。

2、全体瞻仰纪念碑、祭扫陵园，参观烈士纪念馆，敬献小白花。缅怀革命烈士的丰功伟绩。

3、带队回单位，保证人员安全。

4、注意事项：烈士陵园庄严肃穆神圣，是革命英雄长眠的地方。革命烈士为了我们的今天所付出的巨大牺牲，我们到烈士陵园举行祭扫活动，首先穿着整洁；活动中态度要庄严肃穆，不能在烈士陵园中嘻嘻哈哈，打打闹闹；要怀着崇敬的心情参加活动，认真观看了解烈士事迹；注意卫生不能在陵园内乱吃零食，乱丢垃圾；行走要按顺序，不破坏青草绿地。

x公司团委。

组长：xxx。

副组长：xxx、xxx、xxx、xxx。

横幅、鲜花、团旗。

超市策划

活动思路：时间主题诉求点05.7.21-8.3（每3-4天为一个阶段）低价“神话”尽在联华利用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活动期客流05.7.21-8.3炎夏之旅联华伴您清凉度过激化夜间消费热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市寻找自己避暑山庄”购物主题）、安排互动类游戏活动等05.7.21-8.3夏日里激爽尽属联华会员会员超值换购及会员独享商品。

3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版(重点突出价格力度强大个别产品价格)建立特卖区(特别夜间打扣推广宣传体现卖场内夜市)。

4p：百货季节商品版给予花车地堆陈列。

5p：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位品项大众化)给予花车地堆陈列。

超市策划书

1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于**店店招下。

1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

2.场内布置。

2.1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。

2.3专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）。

1.商品陈列：各店在促销期间，应在主通道摆放2-6个粽子堆头；要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放2-6个粽子堆头销售；各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案）。

3.商品要求：

3.1相关促销商品品。

项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）；

3.2.商品价格普遍低于市场价；

3.3.同类商品选择价格较低商品；

3.4.跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点推荐商品）：

略

1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

2.端午节前期**科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。

店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。

超市策划书

提高销售，提高商品利润，提升品牌形像及知名度！

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

新华中学，所有百好超市店面。

激情时刻、共饮百事。

凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

奖项设置：

特等奖：华硕笔记本（1台）一等奖：双肩包（1个）二等奖：美年达抱枕（1个）三等奖：饭盒(1个）四等奖：精美笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）。

宣传海报：x展架2个，（摆放在新超市）宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）。

由重庆百事天府饮料有限公司提供。

1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。

2、厂家促销人员驻店时间为（12：00——14：00）、（17：00——18：30）。

2、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。（你好！请你保管好瓶盖，请于中午、或下午来活动专柜参与、兑换，谢谢你的合作）。

重庆百事天府饮料有限公司及重庆百好食品超市有限公司。

重庆百好食品超市限公司综合部。

20xx年x月x日。

注：转发相关区域经理协办、督察。

校园超市策划书

下面给出具体执行方法：

做一个免单活动海报，内容参考如下：

今天你免单了么？

1、当天购物后保留购物小票或者微信支付截图，转发海报到朋友圈即可享受免单福利。

2、扫码加入当天的免单福利群，每天晚上10点，老板在群里发红包，抢到红包的，当天消费免单，每天10个名额。

3、同行三人者，赠送辣条一包。

4、活动截止3月25-4月25为期一个月，每天10个免单名额，一共300个免单名额。

赶快叫上你的同学来参与吧！

海报做好以后，放到我们的店里收银台位置，学生一进店就能看到的位置，同时做几个易拉宝展架，放到澡堂，开水间和餐厅门口做宣传。再做一个条幅挂到餐厅那个位置，条幅内容为“xx超市抢红包赢免单，抢到红包购物不要钱”

接下来说说具体如何执行：

建立一个免单福利群，比如今天是x月x日，那么群名称就叫做x月x日免单福利群，把群二维码放到海报上，让当天消费的客户扫码入群，但是入群之前必须要转发海报到朋友圈，否则没有免单机会，转发海报的话，可以让顾客拍摄一张我们的海报图片发到朋友圈，配上一句话：“我正在xx超市享受免单活动，每天10个免单名额等你来抢”。

关于免单福利群，因为群二维码每天只能扫码100个加入，超过100个客户的话，让对方添加我们的微信然后拉他入群，每天晚上超市关门以后开始发红包抽奖，如果超市是11点关门的话，那么我们就在第二天的早上7点开始抽奖，或者第二天中午12点抽奖，怎么抽奖，直接发10个红包，抢到红包的，就是前一天免单的客户，但是免单并不是把钱退给对方，而是对方来店里可以再消费一次而不用花钱，对于客户来说，相当于免单，对于我们来说，相当于给对方打五折，比如她消费了20元，抢到免单了，那么让他在来拿走20元的东西不用花钱，然后这个免单客户来领取福利的时候，我们一定要核实两件事情，第一：查看对方的购物小票或者微信支付截图，保证对方是前一天消费过的，第二：一定要让对方发朋友圈第三：所有抢到免单的客户必须第二天过来领取，因为我们每天都有免单，如果时间拖的太长，不利于我们的操作，然后把这10个免单客户领取的东西拍照发到群里证明我们已经发过免单奖励了，然后这个群就可以解散了，接着我们继续做下一天的免单群。

以上就是通过这个免单活动吸引客户进店消费的详细流程和注意事项，这个活动因为有海报，条幅，包括朋友圈的宣传，相信很快整个校园都会知道我们的活动，一定能吸引来大量的流量。

接下来我们就要把引流进店的客户锁定，然后锁定他们的长期消费了。

对于学生来说，他们消费能力有限，推出会员充值卡的方式不合适，那么我们可以做一个我们超市的会员卡。

这张会员卡就是通过赠送引流产品来锁定客户。

花9.9元办理一张超市会员卡，全年辣条免费吃，每周可以领取一袋，一共可以领取48次。

赠送客户48次辣条，我们付出的成本是48元，全年锁定客户至少来店48次，在这个过程中，我们绝对能把这个损失挣回来。

除了这个之外，凡是办理我们超市会员卡的客户，都可以免费加入我们超市的vip会员群，在会员群里，可以享受全年免费抽奖，每天会在群里送出10个奖品，奖品就是本店的产品，次群是专门为会员送福利的，只有办卡的客户可以加入。

福利一：超市会员全年辣条免费吃，每周到店领取辣条一包，全年一共免费领取48次（可以换成卤蛋，膜片，火腿肠）。

福利二：vip群内每天进行抽奖，奖品就是店内的产品，每天奖品不少于10个，获奖方式以红包游戏互动的方式进行，全年奖品和红包总价值不低于1000元。

福利三：群内定期邀请嘉宾分享创业，升学，考验等等方面的知识。

以上所有福利，总价值超过1000元，现价99元，5月1日之前加入，只需要9.9元！

校园超市策划书

在互联网时代下的今天，伴随越来越多的通讯网络工具的出现，人们的消费模式也在不断的改变，越来越多人选择在网上购物，当然，这样的模式下，越来越多人选择了宅，现在宅男、宅女的数量已经不是小数目，他们选择不出门坐在电脑上购物，通过手机、电脑订外卖等等。如何将校园网络超市的市场打开，并在速度服务上得到大家的认可，成为我们着重需要考虑的问题。通过调查，在航院市场频繁更换最多且处于饱和状态的当属于奶茶店，而饭店也就几家不倒。对于超市，转让、关闭的情况基本上不多，对于校内超市基本上处于“不倒”状态，因为有充足的客源，也就是学生市场，例如：校内的嘉嘉超市，每天早上都是排着队买早餐，这一现象更促使我们萌发开网上超市的念头。而我们的校园网上超市致力于打造一个使校园师生的生活更轻松、更快捷和更方便，满足了广大师生快节奏的学习与生活方式的综合服务平台。

全面打开校园网络超市的市场，让越来越多的师生不出户便可以买到自己需要的物品。

1．互联网时代的到来，越来越多人将会趋向于选择不出门的购物方式。

2．从销售渠道方面上：已开拓的外卖市场（美团外卖、饿了么）。

不仅为我们铺好了宣传渠道，也会成为我们的销售渠道。另外通过零投入的微店去拓宽销售渠道，这样便不用去专门建立网站，而另一方面也降低了成本的投入。

3．送货送货速度方面上：在每一栋宿舍楼设立我们的分点，将一些学生经常购买物品放置他们的宿舍，提高送货效率。购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在仓库。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（美团、饿了吗、电话、qq、微店、代理点）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到附近超市购买商品更加方便、简单、快速。

4．宣传力度方面；设点宣传、宿舍宣传，或以赞助学校活动的方式将产品宣传出去。

通过对比其它校园网络超市，我们的优势在于发展学生作为代理人，这样我们的供货速度、服务方面便会有大幅度的提升；而宣传渠道和市场这一块，我们一部分可以依托美团外卖和饿了么，也就是说我们已经有市场基础。而调查过很多网络超市失败的原因，无非就供货速度和市场两大方面，因此此项目可行性还是很乐观的。

做好前期准备。寻找供货源；在每一栋宿舍发展学生代理人；在美团外卖、饿了么、微店做好物品清单和价格；制定宣传单和宣传计划。在开展期间我们需要不断壮大代理人队伍，让代理人去发展代理人；不断更新内容板块，争取做到每件物品都能满足学生的需求。

运营相对成熟后我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润来源。

当消费者想要购买物品时，将会有三种方式可供选择：1、电话订购。直接呼叫接收中心，常规物品可以通过接收中心拨打宿舍分点或者附近宿舍分点，提供货物，如没有，则将从仓库发货；2、网上订购。网上订购可选择微店、美团外卖（饿了么）上订购自己需要的物品，当接收中心收到消息时，宿舍分点如果有其需要的，那么直接由宿舍分点发货，没有则将仓库发货；3、宿舍拿货。宿舍拿货采用的是“人情营销”，当一栋宿舍楼知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍购买。当然，在这三种模式下，消费者依旧可以通过qq、微信等方式订购。

模式类似于b2c，从网络购物平台到消费者的模式。此模式跟。

其它电子商务商城有相同亦有不同之处。我们的服务范围只是限定在学校及学校周围，并在各个楼栋设立分点，保证了消费者能够在最短的时间内购买到自己想要的物品。可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。我们需提供货物和顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。

1、关于合作方式：可以选择与超市合作，也可以自己投资；跟发展代理商可以采用底价的形式，代理商通过差价赢得利润，但代理商需要用钱拿货。

2、关于代理人：每栋楼发展一个代理，大的楼栋可以有两个至三个，再有代理人去发展代理人，这样在供货速度和推广方面将起到很好的效果。

3、关于支付方式：线上和线下支付结合，取决于消费者意愿。

4、关于配送时间：初期主要设在非上课时间段，慢慢走向全天营业方式（不包括占有睡觉时间）。

5、关于培训方面：代理人员都有基础性市场开拓和销售等方面的培训。

6、关于网络平台：需要有专门的人员负责物品的更新和上下架，每周做一次筛选，以满足广大消费者的需要。