读后感是在读完一本书或文章后对自己的心情体验和思考的总结与表达，它能让我们更深入地理解和体味书中的感悟。以下是小编为大家精选的读后感范文，希望能给大家提供一些写作思路和启发。
华佗读后感总结
今天，我怀着十分敬佩的心情读了《华佗学医》这篇文章，读后我深深地被华佗不畏艰辛，立志学医的精神所感动。
最令我感动的是，当华佗看到乡亲们被病痛折磨，苦不堪言的时候，他决心学习医术，为乡亲们解除痛苦。华佗用了六年的时间，风餐露宿，不分昼夜的攻读医书，还拜精通医术的老人为师，学习如何诊断和用药的方法。通过他刻苦努力的学习，最后终于通过师傅的考试，得到众人的认可。
通过学习这篇文章，我明白了一个道理，那就是“有志者事竟成”，只要付出努力，就一定会有回报。今后我会好好学习，天天向上，做一名优秀的少先队员！
历史总结读后感
从9月8号开始，我在杭州__中学开始了为期三个月的实习。教育实习能检验我们所学的知识,加强理论与实践的结合,又能使我们更加了解和熟悉教师工作,加强我们的综合能力,对于我们师范生是非常重要。在实习开始之前,指导老师就要求我们在做好知识准备的同时也要做好心理准备,特别要注意角色转换,每人的一言一行都要以教师的标准来要求自己。
虽然这么说，但是刚得知自己被分配到__中学时，心里还是有点害怕的。因为听一些师兄、师姐说过在杭州实习的话讲课的机会比较少，而且不受重视，可能学不到什么，而且__中学又是省内数一数二的学校，可能对实习生会不屑一顾。
但是到了学校以后，我的一切顾虑都慢慢消失啦。负责历史系实习的是___老师，他曾经来过我们学校做讲座，很有学识，是高中历史特级教师，对我们非常照顾，而我的班主任和教学指导老师是同一个人——___老师，她也是我的学长___的知道老师，已经任教十多年，经验丰富，教学很有自己的一套。而且她的个性我很喜欢，就是有什么说什么，会严厉的指出我存在的缺点和不足，我觉得这对我的成长很有帮助。
那还是来说说说我的三个月的实习吧!
这三个月是我过得最充实,最辛苦的也是最有成就感和最有挑战性的一段快乐时光,这段日子里,我终于体会到了要做好一名教师,并不像想象中的那么容易,也明白了要做好一名人类灵魂的工程师的责任感和重要性,总之,这是一段将对我以后的工作有着重要影响的日子。
第一次走上讲台的那一天我永远不会忘记，那是中秋节放假回来，9月17号，星期二，早上第一节课，我是我们小组第一个讲课的人，紧张的不得了。讲课的内容是列强入侵与民族危机，主要讲了鸦片战争、甲午战争、八国联军侵华，以及《南京条约》、《马关条约》、《辛丑条约》，只记得我讲的满头大汗，前言不搭后语，学生一直都很迷茫的看着我，我都快紧张死了，离下课还有5分钟左右我就讲完了，是指导老师替我解的围。课后，她先鼓励了我一番，说我教态还好的，做老师的推翻还是有的，等等，最后她说我课上有几个知识点讲错了，这是最不应该的，然后……我都没怎么听到啦，可以说是迷茫的第一节课。
这也让我深刻的觉得自己的基础知识很不扎实，有些知识点之际都没有掌握好，怎么将给学生听呢?于是在以后的每一节课前，我都认真的备课，知识点都一一查清，不容许自己再犯同样的错误，这是对学生，也是对自己的负责。
出来踏上讲台的喜悦，另外让我终生难忘的就是军训。虽然__中学这个实习点以前也是有的，但是他们都是没有经历军训的。由于这次实习改革，原来都是十一放假以后再去的，总共两个月，现在是9月8号就开始了，而__中学的高一学生军训安排在9月22日。所以我们就跟随班主任带着学生去军训了。
在实习期间我学到的很重要的一点就是作为一名叫教师必须热爱这个工作，热爱学生。
正如爱因斯坦所说,兴趣是最好的老师,只有热爱教育事业,才有可能搞好教育工作。培养人是一项伟大而复杂的艰巨事业,它要求教师要有强烈的事业心,责任感,一般职业热情是远远不够的。把教师职业当作谋生的手段,得过且过,更是和教师的职业性质格格不入的。教育事业需要的是教师对他的忠诚和无私奉献精神,充分发挥自己的聪明才智。我们在实习期间也体会到了,班主任老师真的很累,早上六点半起床已经太迟了，晚上10点半才能回到寝室，心里还在记挂着学生，教师并非一个理想的职业,相等待遇情况下,它比一般的行业要更累,甚至在八小时外还不能休息。因此就要求教师热爱教育事业,才能对教育事业抱有执着的追求,才能摆脱名利的困扰,坚定自己的选择,在当前"追求经济利益最大化"的环境中保持一颗平常心,甘于寂寞,才能在平凡而伟大的教书育人中寻找到人生的价值。
热爱学生是教师热爱教育事业的直接体现,是师德的核心内容。教育是知识的传递,人格的塑造,是心与心的沟通和交流。教师只有首先付出对学生的爱,才能赢得学生的爱,师生之间架起了感情的桥梁,学生才能主动接受教师的指导,教育才会有实效。因此,要尊重和理解学生,在人格上平等相待,做学生的知心朋友,全面关心学生的健康成长，平等地对待每个学生,。消除学习不好同学的自卑感帮助他们树立学习的信心。
我在实习中,每天出发前都要先检查一下自己的衣服是否整齐,。因为我明白,在教育过程中,教师的一言一行,一举一动,都对朝夕相处的学生起着示范榜样的作用,学生也正是从教师那里学会了如何待人接物,如何做人。因此,教师必须严于律己,以身作则,为学生作出表率。凡是要求学生做到的,自己首先做到;要求学生不做的,自己首先不做。
我深深感觉到这三个月我所学到的东西是在大学里永远学不到的，我把自己全身心的投入到教学工作中去，享受学生叫的每一句“老师好”，在那时我是真正的一名人民教师——阳光下最最崇高的职业!
华佗读后感总结
有关华佗的外科手术，《三国志・华佗传》记载：“若病结积在内，针药所不能及，当须刳割者，便饮其麻沸散，须臾便如醉死，无所知，因破取”。又说：“病若在肠中，便断肠湔洗，缝腹膏摩。四、五日差，不痛，人亦不自寤，一月之间即平复矣。”《后汉书》在记述这两个外科手术事例时谈到：“因刳破背，抽割积聚”，“若在肠胃，则断截湔洗，除去疾秽，既而缝合，博以神膏。”两相比较，记载文句虽不尽相同，但语意则完全一致，前者是在麻醉下进行腹腔肿物摘除术，后者则是在麻醉下进行肠部分切除吻合术。关于术后护理，有膏摩，有敷以神膏；关于预后，两书均强调了四、五日瘥，一月之间即平复矣。以当时的人体解剖水平、麻醉术的应用、以及两书提供的史实资料，综合分析手术的可能性是肯定的。此外，《三国志・魏书》中尚有一例华佗行剖腹手术记录，载：华佗诊治某“君病深，当破腹取。”“遂下手，所患寻差。”此段文字虽记录过简，但由“当破腹取”可知为剖腹摘除术之类，这也给上述腹腔肿物摘除术的史实下了一个有力的注脚。
继秦汉时期之后，虽然在外科手术方面未出现像华佗那样划时代的代表人物，但在五官手术及整形手术方面，两晋南北朝时期则明显的超过了前代。关于目瘤摘除术，《晋书・景帝纪》记载，“初，帝目有瘤疾，使医割之”。又“景王婴孩时有目疾，宣王令华佗治之，出眼瞳，割去疾而纳之傅药”。需要指出的是，如果这一手术真是华佗所作，当是司马师生后不久进行的，因为华佗被杀与司马师生年相当。根据史实记载，司马师的死因可能与目瘤及摘除术有关。但无论司马师术后5年或40年死亡，均说明该手术还是很成功的。
唇裂修补术：晋代我国已有以修补唇裂为专长的外科医家，《晋书・魏之》记载魏之，生而兔缺，为了谋取出路，于18岁时，“闻荆州刺史殷仲堪帐下有名医能疗之，贫无行装??。以投仲堪，既至、造门自通。仲堪与语，喜其盛意，召医视之。医曰：“可割而补之，但须百日进粥，不得笑语”。之曰：‘半生不语，而有半生，亦当疗之，况百日邪’。仲堪于是处之别屋，令医善疗之。之遂闭口不语，惟食薄粥，其厉志如此。及差，仲堪厚资遣之”。之术后恢复了容貌美，乃至接任仲堪职为荆州刺史。这一生动的史实说明，仲堪帐下这位以擅长修补唇裂（即兔缺、兔唇）而名闻遐迩的外科医学家手术技术高超，既以此知名，必然有许多成功的手术记录，如果疗效不高，或失败者多，则不可能令遥远的普通老百姓慕名长途跋涉去求治。
中国外科手术发展到隋唐，已达到颇高的技术水平，《诸病源候论较真实的保留了隋代肠吻合术、大网膜血管结扎术、大纲膜坏死切除术等手术方法和步骤。如《诸病源候论》指出：“夫金疮肠断者??肠两头见者，可速续之。先以针缕如法，连续断肠，便取鸡血涂其际，勿令气泄，即推内之”，并强调肠吻合术后“当作研米粥饮之。二十余日，稍作强糜食之，百日后乃可进饭耳”。在叙述何为“针缕如法”时，较详细地陈述了有关方法和步骤：“凡始缝其疮，各有纵横，鸡舌隔角，横不相当。缝亦有法，当次阴阳，上下逆顺，急缓相望，阳者附阴，阴者附阳，腠理皮脉，复令复常，但亦不晓，略作一行”。从上述肠吻合以及具体手术操作、术后护理等方面来看，的确已有了规范的连续缝合法、比较科学的护理和正确的饮食管理。此外，在巢元方的著作里，还叙述了外伤性大纲膜部分坏死的手术治疗。指出：“??，安定不烦，喘息如故，但疮痛者，当以生丝缕系绝其血脉，当今一宿，乃可截之。勿闭其口，膏稍导之”。从这一段文字所描述的内容与要求看，首先强调了大纲膜部分切除的手术适应症；在手术疗法与步骤上则要求先用生丝线结扎大网膜外伤坏死部位的血管“绝其血脉”，然后观察24小时，“乃可截之”。
这一历史阶段虽然饱受战乱，但总的社会发展趋势是逐渐趋于安定繁荣，是封建社会逐渐成熟，发展鼎盛的时期，以经济繁荣、文化发达、科技进步、较为开明的对外政策为背景，外科技术得到了长足的发展，并有大量文献传世，是外科技术由实践经验积累进入系统理论总结的阶段。“整理与提高”在隋唐两代的传世著作中表现尤为突出。
4月初，山东省文化厅邀请了省内考古学界、医学界部分专家对广饶傅家392号墓墓主开颅手术进行了初步认定。省文物考古研究所会同山东大学齐鲁医院神经外科教授、博士生导师鲍修风，从考古学、医学的'角度进行了综合研究。通过检测，首先确定颅骨上的近圆形缺损确实有明显的人工刮削过的痕迹，排除了这个孔是由于病变或者发育不健全（颅裂）等原因造成的可能性。后来，鲍修风采用了x摄片、螺旋ct扫描及三维成像等手段，从多个不同角度进行检查分析研究，证明此缺损边缘的断面成光滑均匀的圆弧状，应是手术后骨组织修复的结果。更为重要的是，通过螺旋ct三维成像，可以清楚地看到缺口的边缘，颅骨的内板和外板已经很好地融合了，这就充分证明392号墓墓主确实做过开颅手术，而且手术是成功的，手术后病人至少又存活了两年时间。
2.从山东发掘出了五千年前中医用‘开胪’术开胪治病的头骨，手术后的胪骨伤口已经自我修复得光滑国润(见国)。连今天的国内外专家看后都赞叹不已?。以此事实可以充分证明，中华民族早在五千年前就有了成功率极高的‘开胪’手术。也可以充分证明在此例开胪术后的二千五百余年后的华佗为曹操‘开胪’治病是有事实依据的，并非杜撰?。17前，华佗为关公刮骨疗伤。当他提出要为曹操‘开胪’摘除脑瘤来治疗‘边脑风’时，波曹操误认为要谋杀他而被曹操杀害?。
3..我国在殷商时期以前就有摘除男人的‘生殖器’的阉割手术。其它如阉鸡、阉猪的‘手木’在民间流传更早，并流传十分广泛?。这种外科手术的成功率儿乎达到百分之百?。
华佗读后感总结
一篇《大医精诚》，一篇经典之作，一份“东方的希波克拉底誓言”，处处饱含着“大医治病”、“大医之体”和“为医之法”的哲理，朴实无华却又意味深远。而这些思想，似落花流水般流淌了几千年，也未能载走这经典中的经典，至今仍然透过千年的时空距离影响着世人，给予我们生命的启示和心灵的震颤，教育每个医生都要秉承“大医之心”，行“大医之道”，全心全意地为患者服务。
千百年来，历朝历代，医者不计其数，不管是在皇宫中为皇上妃嫔医治的太医，还是在民间开设医馆、维持生计的大夫，抑或是在乡间为百姓看病的赤脚医生，这些医者们都随着漫漫历史长河的流淌而渐渐销声匿迹，唯有那些沉淀下来的是滤去糟粕的精华所在，是历代医学家和百姓景仰的伟大先师，是为人们所称赞的名医们——扁鹊救世济人敢于直言，华佗广施人道不分贵贱，孙思邈为民救世精诚所至，李时珍遍尝百草著书济世，叶天仕谦逊好学广树医德。古往今来，名医总是备受百姓尊敬和推崇的；而名医之所以为名医，就在于他们首先是好医生，以百姓的疾苦为疾苦。那么，“如何成为一名好医生”就是摆在所有医者面前的问题。关于这个问题的回答，作者孙思邈早在一千多年前就给了我们标准答案——“大医精诚”，行大医者以解决众生疾苦为大，可承大医之名，“精”于高超的医术，“诚”于高尚的品德。
毕竟，医生，不仅是一种职业，更是人类健康的神圣的捍卫者。因此，要想成为一名优秀的医生，不光要有精湛的医术为患者解除病痛，还要拥有良好的医德让生命得以敬畏。
而医术的高明和医德的高尚与否，《大医精诚》将其浓缩为两个字：精与诚。精，即要求医者要有精湛的医疗技术，认为医道是“至精至微之事”，习医之人必须“博极医源，精勤不倦”；诚，即要求医者要有高尚的品德修养，以“见彼苦恼，若己有之”感同身受的心，策发“大慈恻隐之心”，进而发愿立誓“普救含灵之苦”，且不得“自逞俊快，邀射名誉”、“恃己所长，经略财物”。二者的结合，精诚所至，才能铸就一个优秀的医生。试想，若无精良医术，即使厚德仁心，也不能被认为是一个合格的医生；若是医德败坏，即使医术高明，但不能甚至不愿救人于疾患危难之中，医术再高也是枉然。健康所系，性命相托，医生的服务对象是人，也许分秒的诊断便决定着一条生命的去留、一个家庭的悲欢，“人命至重，有贵千金，一方济之，德逾与此”，因此作为医生必须时刻谨慎、一丝不苟。
这样的信念影响着古人，也鞭策着后人；古有医者悬壶济世，今有医生舍生取义。难忘非典时期抗战在死亡第一线的医生们，难忘汶川地震期间奔波于废墟之间挽救生命的医生们……因为可贵，所以难忘，所有赞美的言语都略显苍白，他们用生命谱写了一曲医者之魂，他们用实际行动诠释着“大医精诚”的深刻内涵。
这团“大医精诚”的火焰再次将我们的斗志点燃，并且在将来的日子里终成燎原之势。“大医精诚”，“精”于专业，“诚”于品德，这才是德才兼备的“大医”，而这亦是这篇文章给我的启迪和领悟。
医学的根本任务在于济世救人，一个“大医”要在精湛的医术的基础上，同时具备“大医治病”、“大医之体”和“为医之法”三点才能真正成为名副其实的大医，才能担起“性命相托”的重任；这就是孙思邈向我们传递的精神，这就是我所要毕生追求的“精诚”！
08基础医学院临床九班祝雅静08010933。
华佗读后感总结
东汉末医家。字元化。沛国谯（今安徽亳州）人。通晓内、外、妇、儿、针灸各科，尤精外科，曾用麻沸散使病人麻醉，行腹腔手术。创用脊柱两旁夹脊的穴位（华佗夹脊穴）。处方药味不多而疗效佳。主张体育锻炼，创“五禽戏”。后为曹操所杀害。著《枕中灸刺经》，已佚。《中藏经》系后人托名之作。
华佗读后感总结
《华佗学医》一文中写到，神医华佗小时候看到有人经常发病，每天每时都要受到疾病的折磨，他就立志学医，后拜了一名老人为师。学了三年后，老人为了试验华佗是否学成了医术，便假装有病要华佗给他诊断。华佗看了以后就知道是师父故意装病，就说出了自己的想法。师父表扬了他。华佗学成了医术，就离开师父下山为人治病去了。
读了本文，我想到华佗立志当一名医师，不管风餐露宿也在所不惜。而且华佗有一种实事求是的精神，有病就是有病，没病就是没病，绝对不是为了赚钱，对于那些没有病或者是有一点小毛病却故意夸大，说是患了重病，以便自己赚取更多的医药费。这样的事，华佗是不屑为的。对于华佗的这种精神，我打心眼里佩服。()。
读了本文，我知道了只有坚定自己的目标，中途不再改变目标，而是坚定地学习，顽强地拼搏，才会获得自己想要的结果。
酒店读后感总结
客房部作为__酒店主要业务和形象部门，2018年上半年全体员工在领导的带领和各部门的全力配合下，以踏实的工作，周到细致的服务，为酒店进一步服务好社会打下了良好的基础。2018年上半年，客房部完成了如下工作：
一、经济指标完成情况及一些数字的汇报：
2018年上半年营业额582万元，利润191万元。其中散客营业额319万，长包房营业额248万元，会议室收入7.3万元，其他团队及会议开房营业额7.7万元。客房保健品纯收入1465元.客赔收入5346元.干洗衣物(外洗)67件.纯收入227元，水洗衣物(由酒店消毒人员洗涤)161件，收入1239元.给餐厅拨出早餐费用15.8万元.软片洗涤费用49517.9元.以上数字除衣物洗涤费用均以财务为准。
客房2018上半年出租房间数14610间次，平均出租率47.9%，其中散客出租间数7813间次，占出租房数的53.5%.长包房上半年出租房数6036间次，占出租房的41.3%.(其中服务中心105间次，占出租房数的0.72%，(5月11日开始入住)，__院、__院、__院共1376间次，占出租房数的9.4%，(1—4月，6月26号又回来)，__石化440间，(1—5月份)占出租房数的3%，天港1810间，占出租房数的12.4%，房信1810间，占出租房数的12.4%)，天房投资180间次，占出租房数的1.2%，(6月一日开始)，中储油262间次，占出租房数的1.8%，(6月8日开始入住)，中石化51间次，(1月、4、5、6月份)占出租房数的o.34%。会议团队及其他出租间数1583间次.占出租房数的4%.会议室全年出租321场次，(其中中三楼出租41场次，第二会议室出租73场次，第三会议室出租29场次，第四会议室出租177场次.)。
二、管理指标及其他各项工作完成情况：
(1)年初，客房部结合实际情况，重新制定了各种管理制度和岗位标准，如：《服务台岗位职责》《日常卫生检查制度》《客房、分台、环境卫生标准》《客房软片管理制度》等。对会议接待程序、维修记录、清扫车物品摆放标准、遗留物品保管制度、报损制度、钥匙管理制度等做了进一步规范，使员工工作有了明确的目标和方向，使客房服务质量更上一步台阶。
(2)任何一项管理，都是首先对人的管理，人能各尽其才、各司其职、各尽其责，那么，其他问题便好解决了。所以客房首先对人员进行管理与分工。规范了各管区、各岗位从班长到员工的专人负责制度，进一步提高管理和卫生质量。为进一步使卫生和管理细化，把客房分为三个区域管理，中楼、北楼a区、北楼b区，会议室分别设班长各管一区，员工在各楼层区域人员基本不变。库管、消毒工作专人负责。使人尽其才，层层到位。
(3)为确保客房出租质量，严格执行查房制度。
酒店的主营业务是客房出租，顾客的满意就是对我们工作的最大认可，为给宾客提供一个舒适、安逸的休息环境，我们在房间卫生、设施设备、物品配备等方面严格执行查房制度：员工自查、班长普查、经理抽查，做到层层把关，力争将疏漏降到最低。并且做好查房记录，及时反馈，及时纠正，使宾客有宾至如归的感觉，迎来更多的回头客。
(4)开源节流，降本增效，加强员工节能意识。
本着节约就是创利润的思想，杜绝浪费现象，在小物品发放上实行班长区域负责制，各区班长早晨统一领管，剩余物品晚上收回做记录，做到收发明确，账目清晰。牙膏，洗发精等客人剩下没用完的留下来当清洁剂使用.客房空调遥控器夏天平时调到28度，冬天调到20度.空调、电视等电器做到人走电停。空调遥控器和电视遥控器用门锁换下来的旧电池继续使用，走廊灯早晚专人负责开关.从而也提高了员工的节能意识。
(5)对防疫站、分局治安科以及技术监督局等部门的检查工作都做了充分的准备。7月份，对防疫站的住宿业卫生监督量化分级评分表的34项评查内容都已过关，并得到核定等级___的好评。
(6)努力拓展长包房业务。
长包房是酒店经济的主要来源。为达到长包房客人的满意，对现有的长包房及时了解客户的生活习惯和要求，提供个性化服务。
华佗读后感总结
东汉末年，有一个医术很高明的医生，叫华佗。
有一天，一个年轻人来请华佗给他治病。华佗给他把了把脉，对他说：“你得了头风病。药倒是有，只是没药引子啊。”
“那需要什么药引子啊?”年轻人急忙问。
“活人脑子。”
“啊?”年轻人听了，吓了一大跳，心想：唉，这可就没法找了。于是，他失望地回家了。
过了几天，这个年轻人在田里劳动的时候，头疼病又犯了。正巧，一位老先生从这里路过，就问年轻人：“你这头风病找医生看过了吗?”
年轻人说：“找华佗看过了，可是他说要用活人脑子做药引子，没办法，我只好不治了。”
老先生听了，哈哈大笑，说：“用不着找活人脑子，找十个古旧草帽，煎汤喝了就行。”年轻人照老先生的话做，病很快就好了。
一天，华佗又碰到了这个年轻人，看见年轻人的精神非常好，就问：“你的头风病好了吗?”
年轻人笑着回答：“是呀，多亏一位老先生教给我一个方法。”华佗忙问是什么方法，年轻人说：“用草帽煎汤。”华佗一听，连忙问那老先生的住处，想要拜那位老先生为师。
然后，华佗装扮成平常人的样子，在那老先生家当学徒，一学就是三年。
这天，老先生外出治病了，华佗和师弟在屋里炼药。这时，门外来了一个大肚病人，他的肚子大得像个箩筐，腿也粗得似象腿。
老先生不在家，华佗的师弟不敢随便接待，就叫病人改天再来。
“求求你，先生，帮我治一下吧!我家离这儿很远，来一趟不容易啊!”病人苦苦哀求道。
这时，华佗出来了，他看到病人病得这么重，就说：“我来给你治吧。你拿二两砒霜，记得一定要分两次吃。”病人接过药，连声感谢，就走了。
那大肚病人在回去的路上，遇到了老先生，于是走上前向老先生求医，并把药单给老先生看。
老先生一看，说：“咦，这个药方是对的。可我的徒弟怎么会开出这个方子呢?我没教过他们呀!这世上能开出这个方子的人还有……莫非他就是华佗?”
老先生一回到家就对华佗说：“华佗啊!你怎么到我这儿来学医呀?”
“师傅，您认错人了吧!”
“不会，我的秘方没别人知道。”华佗见瞒不过，只好把来求学的原因说出来了。
老先生抓住他的手说：“你已经名声远扬了，还到我这穷陋的地方来吃苦头，真是对不起你啊!”
华佗说：“老先生，人的才能有高有低，但是都各有所长，我不会的东西，就该向您学习。”
老先生感动得直掉眼泪，当即把自家的独门偏方告诉华佗。后来，华佗的医术就更加高明了。
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销售读后感总结
不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为__公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，___公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我20_年的个人工作情况进行如下总结：
一、20_年销售情况。
随着__产品在__地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据__市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。20_年度，我销售部门定下了__的销售目标，年底完成了全年累计销售总额___，产销率__%，货款回收率__%。20_年度工作任务完成__%，主要业绩完成__%。
二、个人能力评价。
广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。
三、工作建议及努力方向。
回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有百分之百完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为__公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在2022年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好2022年度的销售工作，要深入了解__的动态，要进一步开拓和巩固__市场，为公司创造更加高的销售业绩。
喜迎新春，祝我们__公司在2022年的销售业绩上更上一层楼，走在__行业的尖端，向我们的理想靠拢。
总结读后感
友谊，有时是成功的基础。友谊，有时如同一粒小仙丹，能够减轻一些人的病痛，又能给人带来欢乐与希望。我发现，动物与动物之间也会产生深厚的友谊。今天我看了美国作家怀特写的《夏洛的网》一书，感慨万千。书中的蜘蛛夏洛和小猪威尔伯建立了深厚的友谊，从而引发出了一个让人回肠荡气的故事。威尔伯和夏洛刚认识不久，夏洛告诉威尔伯自己吸昆虫血的情景时，威尔伯是很害怕的。但威尔伯在了解了夏洛之后，却充满了对夏洛的敬佩之情，因为夏洛是在为这个农场消除一些害虫。相处一段时间之后，他们就成为了很好的朋友，结下了深厚的友谊。
为什么夏洛要用自己的生命去拯救威尔伯？
自从夏洛认威尔伯为朋友之后，夏洛就把威尔伯当作自己的一部分了。他想朋友所想，急朋友所急。他认为，当朋友有困难时，自己就应该挺身而出，帮助朋友一起度过难关。友谊不仅仅是一起游玩，一起享受，更是一份内心的责任和无私的付出。当夏洛知道了威尔伯的不幸命运时，它就千方百计地要挽救好朋友的性命，哪怕牺牲自己也在所不惜。
他们的友谊之花有多美呀，那是夏洛用生命浇灌出来的。
夏洛对朋友的感情有多深呀，我想威尔伯一定要含泪歌唱“桃花潭水深千尺，不及夏洛救我情”了！
在我们人类社会中，也充满着许多这样的可贵友情，传唱着许多催人泪下的感人故事。
当朋友孤独一人在家，我们会放弃自己的事情去陪伴他；当朋友有困难时，我们会竭尽力去帮助他。当朋友落水时，我们会毫不犹豫地跳水救人，有的人明知自己不会游泳，他也会奋不顾身。当朋友面对凶手的匕首时，我们会毅然挺身而出，用自己的血肉之躯换来朋友的平安幸福。这是多么了不起的友谊呀！
我和王xx是同班同学，也是好朋友。不论是学习上，还是生活上，我们都会互相为对方考虑，急对方之所急。当我有作业不会做时，他会来耐心地教我；他有什么困难时，我也会尽心尽力地帮他。我们经常在一起玩，一起学，一起哭，一起笑。我们都把对方当作了自己生命的一部分，真的是同呼吸，共命运。深厚的友谊让我们互相学习，共同进步；深厚的友谊让我们生活充实，快乐幸福。友谊，是一种责任；友谊是一种付出。
友谊，就是一种爱，一种朋友之间的大爱。
友谊，让这个世界变得五彩斑斓；友谊，让这个世界洒满了阳光雨露；友谊，让这个世界充盈了欢声笑语。
世上读后感总结
我来到了书店，买到了她的《世界上的另一个我》。满心欢喜地抱着书回家，用陌生的眼光细读这本陌生的书。
这本书主要讲了女孩姚果粒发现，家中小毛豆沙在窗台和一只一模一样的流浪猫对视。没想到这种事眨眼也降临到她头上――一个古怪摄影师叔叔在搞一个“不是双胞胎”的摄影计划，让她撞上和自己一模一样的的毫无血缘关系的女孩蓝泰格。两个“形式”相同，“内容“相同的女孩，时而冲突，讨厌对方的存在；时而忍不住好奇，彼此悄悄探究；时而又有神秘的认同感。种种变化让她们的生活起伏不定，异想天开的置换游戏更让她们发现了内心的另一面。两个女孩在一种神秘的好奇和烦恼中豁然长大。“世界上的另一个我”，让她们彼此终于拥有了一种奇异的完整感，也揭开了果粒的身世之谜。更让脱线妈妈别丹心和时装女魔头妈妈蓝蔚蓝各自解开了心结。
我觉得世界上可能存在无血缘关系双胞胎占百分之十，当然也是猜测，并无科学证据。
如果我发现了世界上的另一个我，我绝对不会想姚果粒和蓝泰格那样，开始觉得是件可怕的事，然后觉得是件冒险的事，之后觉得是件冒险的事，再来觉得是件可恨的事，最后觉得是件可爱的事。我才不会有那么多种感觉呢，我一定会在见到“世界上的另一个我”的第一面喜欢上她，因为不是每个人都能如此幸运，遇见那么可爱的事。有了对方的存在，生命变得更加完整。
我因为是独生女，爸妈很忙，上幼儿园时，是奶奶天天来接送我，我每天对着电视，开始厌烦了它，就开始抱怨：“真是的，妈妈干嘛不给我生个双胞胎呀！”
一直上了小学，天天都是外婆来接送我。那时我体育很差，常常居全班倒数第一，我就疑惑：“我的身材又不是很差，为什么体育考试2还比不上一个大胖子？”于是我又开始抱怨：“妈妈干嘛不给我生个双胞胎，那样的话，我就可以让我的双胞胎姐姐代替我去体育考试了！”
看完这本书，我印象最深刻的是蓝泰格和姚果粒初次见面时，那种惊奇的气氛。我又慢慢开始觉得，如果我真的遇见了“世界上的另一个我”，我真的会那么轻易的接受她吗？我也不知道！
总结读后感
通过这本书，我深深感受到了动物中间伟大的母爱。虽然豺和狼是天敌，但火烧云却用自己的生命保护了仇敌的孩子。母爱是那么不可思议，它可以化解仇恨，它可以逾越敌对的关系。
它使我想起了另一个真实的故事：一个家庭主妇准备炸几条黄鳝鱼作为晚餐上的的美味。她将买来的大小几条黄鳝鱼都放到水里，撒上盐巴。过了一会，等这些鱼将肚子里的赃物吐得差不多了，她就开始将它们一条一条地放进油锅里炸。一条条被炸的黄鳝总是在油锅里拼死挣扎着，翻动着身子，直到死亡。奇怪的是，当炸到一条大黄鳝时，这条黄鳝并没有挣扎，而是头朝下、尾朝上地一下子竖立起来。家庭主妇被眼前的景象镇住了。她赶紧捞出大黄鳝，用刀轻轻切开了它的肚子，发现里面还有一条小黄鳝。啊，多么可敬的母亲，多么伟大的母爱！母爱竟然让一条黄鳝做出了如此难以想象的举动。我的心被震撼了。
动物界有如此惊人的母爱，我们人类当然也不逊色。下面这个故事就是很好的诠释。在一次大地震来临之前，有一位年轻的母亲正一边织毛衣，一边用脚踩着摇篮逗她仅五个月的宝贝女儿。天崩地震的一刹那，母女一起坠入黑暗无边的废墟。所幸的是母女都安然无恙。受了惊吓的孩子后来在母亲的怀里睡着了，但醒来后啼哭不止。母亲知道她是饿了，可自己却没有奶。孩子的哭声越来越微弱，绝望的母亲这时触摸到一根毛衣针，心里猛地一动。于是，她用毛衣针刺破自己的手指，再把手指塞进孩子的嘴里，孩子就贪婪地吸吮起来。一周之后，人们发现了母女。孩子一息尚存，小嘴仍吮着母亲的手指头；而母亲已经气绝身亡。人们惊奇地发现，母亲的每个手指头都有一个小洞，脸色像雪一样洁白??这是一种怎样的爱呵！母爱让世界变得如此精彩，母爱创造了了不起的奇迹！
这些小故事中的母亲都和火烧云一样，为孩子付出了宝贵的生命。不论是自己的孩子，还是别人的孩子，母爱都显示出了无坚不克的力量。
无论在什么时候，母爱源源不断的关爱和激励，都是我们坚强的依靠，都是我们积极向上的力量。母爱支撑着我们的信念，让我们乐观刚强，坚定地走好人生的每一步。
虽然我肯定了他写的读后感原稿，但是，他的读后感还是存在一些明显的不足。我提出了三条意见让他修改、补充。
经过修改，尤其是增补了关于人类的母爱实例之后，文章又有了明显的进步。但在议论、说理方面，还是不如人意。于是，我不得不亲自为他做了较多补充。请大家好好去看前面那篇稿子，尤其是红色修改、增补部分，一方面可以明白，我们应该如何适当议论，写出“感”；另一方面，可以领悟，我们应该如何注意文章的过渡、衔接。
不会议论，不懂过渡，这也是许多小学生都存在的通病。所以，这篇作文中老师的修改和增补部分，对广大小学生都具有特殊的参考、借鉴价值。
总结读后感
亚里士多德说过：“书籍是全人类的营养品”。的确，书籍是我们成长和教育中不可忽视的精神食粮。读了《不抱怨的世界》，它使我回忆起许多的往事，也从中受到了许多的启迪。
卷首语写着：
改变你的言语，改变你的思维；
停止抱怨，在好事发生时表达感激；
你就能改变自己的人生，也让所有人的未来更美好。
诉求自己的愿望。如此一来，生活会有想象不到的大转变，人生也会更加的美好、圆满。
其实，每一本书，每一片文章，每一部故事……都是作者的结晶，是他们献给世人的礼物。对我们来讲是美味的营养餐。
《不抱怨的世界》这是一部伟大的心灵励志书，更是一本有魅力、有乐趣、又好读的书。书中提醒我们：世界上唯一能做到的建设性永久改变，就是自我的改变！抱怨会让我们陷入一种负面的生活、工作态度中，不抱怨的人一定是最快乐的人，没有抱怨的世界一定最令人向往。
一个人的成功，意志力和决心的力量是不容忽视的，它是成败的重要关键。在生活和工作中遇到挫折要从容面对，不抱怨、不放弃……只要继续努力，就一定会成功。
何去看待人生。读书是人生的一门最不缺少的功课，阅读书籍，感悟人生，助我们走好人生的每一步。
书是灯，读书照亮了前面的路；书是桥，读书接通了彼此的岸；书是帆，读书推动了人生的船。读书是一门人生的艺术，因为读书，人生才更精彩！
若想改变生活走出低潮，停止抱怨是重新出发的第一步。永不抱怨的态度是第一位的！
读书之美，美在感悟；读书之美，美在积累；读书之美，美在量变促质变！
发现身边更多美好的事物，让你更加享受生活。
读书是一种提升自我的艺术。“玉不琢不成器，人不学不知道。”读书是一种学习的过程。一本书有一个故事，一个故事叙述一段人生，一段人生折射一个世界。“读万卷书，行万里路”说的正是这个道理。读诗使人高雅，读史使人明智。读每一本书都会有不同的收获。
自古以来，勤奋读书，提升自我是每一个人的毕生追求。读书是一种最优雅的素质，能塑造人的精神，升华人的思想。
读书是一种充实人生的艺术。没有书的人生就像空心的竹子一样，空洞无物。书本是人生最大的财富。读书是一本人生最难得的存折，一点一滴地积累，你会发现自己是世界上最富有的人。
读书，是好事；读好书，更值得称赞。
朱熹说过：“读书之法，在循序渐进，熟读而精思。”
所谓“循序渐进”，就是学习、工作等按照一定的步骤诼渐深入或提高。也就是说我们并不要求书有几千甚至几万，根本的目的在于对自己的书要层层深入，点点掌握，关键还在于把握自己的读书态度。至于“熟读”，顾名思义，就是要把自己看过的书在看，在看，看的滚瓜烂熟，，能活学活用。而“精思”则是“循序渐进”，“熟读”的必然结果，也必然是读书的要决。有了细致、精练的思索才能更高一层的理解书所要讲的道理。
由此可见，读书不在于多而在于是否读的精。象亚克敦，他徒有万卷图书，而不会读，我们可以毫不犹豫地说：其实他一本书也没有读完。著名国学大师季羡林先生有一句名言：天下第一好事，还是读书。这是一代宗师苦读诗书至登峰造极时的感悟，让天下读书人感慨良多。高尔基说得好：书是人类进步的阶梯。自人类文明文秘杂烩网史伊始，浩如烟海的书籍记载了人类艰苦求索、认识自然、保护自然、揭示自然界奥秘和人类社会发展规律的绝大多数智慧。宋朝大学问家朱熹学富五车、才高八斗，他对经学、史学、文学、乐律以及自然科学十分精通，开“程朱理学”之先河。其专心、专一和熟读精思，让后人备受启迪和教益。巴金的“回忆式”读书法、老舍的“三结合”式读书法、鲁迅的“随便翻翻”读书法等给后人以莫大的启迪。
读书之美，美在量变促质变。至今，人们仍铭记着近代著名教育家蔡元培先生“推动普通教育、培养优秀人才，建设强盛国家”的远大理想。蔡元培先生十分谦逊，他说：“我的读书的短处，第一是不能专心，第二是不能动笔。我已经经历了许多不方便，特地写出来望读者鉴于我短处。”由量变到质变，关键是读书者在人生进程中始终有紧迫感、责任感、负重感和自豪感。日积月累，“博学之、明辨之、慎思之”，终成硕果，才能最终实现量变到质变惊险的一跳。
总结读后感
今天，我读了《勤奋的价值远远超过金子》，这个故事讲的是：国王去拜访一位有名的画家，要求他画一幅孔雀图，画家说需要一年的时间和昂贵的酬金，国王同意了。一年后，国王再次来到画家，问那幅的情况，画家说，画马上就要完成了，只见他拿出纸，哗哗的几笔一只五彩缤纷，栩栩如生，展翅预飞的孔雀跃然纸上。国王很满意，但突然意识到画家这么一会儿功夫就轻而意举的画成了孔雀，还要这么高的酬劳，觉得画家欺骗了他，很生气。问画家为什么，画家什么都没有说，领着国王转了他的.房子，每一个房间里都堆着一垒垒画着孔雀的画纸。原来这一年来，画家都在锲而不舍的练习画孔雀，所以画家说这个价钱是非常公道的。这个故事使我明白了勤奋刻苦是成功的基石，这个画家练了一年的画，在最后一次发挥到极致。
不正说明了这个道理吗。就像我学跳绳的过程，在小学二三年级的时候，好多同学都会跳绳了，每次跳绳比赛的时候看到他们飞快的上蹦下跳，我都羡慕人不得了。可是我一下都跳不了，反而多次都被绳子绊倒了，真是让人哭笑不得。心想我已不会跳，也不想跳，……，后来我把这件事情告诉了妈妈，妈妈说：“跳绳能锻炼身体，促进大脑发育等等，只要你肯努力，一定能学会”。听了妈妈的话，我觉得有道理。暗暗下定决心，一定要学会跳绳。在四年级的时候，在老师，同学和妈妈的帮助下，我每天都练习，从一开始跳一个，到跳几个，到现在能一下子跳100多个，我终于学会了跳绳，正是说明的这个道理。
《千手观音》好看吧，在2005年春节联欢晚会上感动了全中国。表演者都是聋哑人，她们听不到音乐，但要随着音乐的节奏用优美的手语表现给观众，成功的演出背后，付出了他们多少汗水和泪水，真可谓的台上一分钟，台下十年功啊。我们做了一名学生，一定要勤奋刻苦的学习，即使遇到困难也要战胜它们，我们都是最棒的!
总结读后感
拿到这本书的第一天，下午花了两三小时简单看了一下，然后晚上又趴在床上又看了好久。我没有完全的看完，也不可能一次看完、看懂。因为一本好书，没有一定的时间来支出，是不可能会完全看完的，而看懂，需要在生活中花更多的时间去领悟。
仔细的看了目录的精选部分，以及钱文忠写的序言。说心里话，很多的语言都是耐人寻味的，平实的语言中却透露着深刻的哲理。现就其中的几篇说一下自己的感想。
一、月是故乡明文章前半部分写了作者儿时的故乡，写了故乡的水、在古柳下点篝火、捉知了、故乡的月、捡鸭蛋等几个场景，充满了童真童趣，令人向往。“到了更晚的时候，我走到坑边，抬头看到晴空一轮明月，清光四溢，与水里的那个相映成趣。”这是多么美的一个场景啊，可见家乡的'月亮给作者留下了深刻的印象。
上是苦是乐，其中有追忆，有怅惘，有留念，有惋惜。流光如逝，时不再来。在微苦中实有甜美在。”见月思乡，表达了作者内心的惆怅和思乡之情。
“露从今夜白，月是故乡明。”故乡是一个人的根，是一个人的心灵归属和寄托，是一份无价的财富。不论是普通人，还是像季羡林老先生这样的名人，对故乡的思念感情是一样的。“我什么时候能够再看到我故乡的月亮呀！我怅望南天，心飞向故里。”让人非常的感动。
本文中作者描写荷花的婀娜，寥寥无几，甚至少得可怜，为何我们读来却被深深打动？我想，荷花的精神已常驻在每个人的心间，挥之不去，因而能与作者产生共鸣。荷花，一种坚强毅力的生灵；荷花，一种高傲美丽的生灵；荷花，一种高尚纯洁的生灵。荷花它具备了人所应该具备的品质，因而它在百花中大放异彩！
纵观全书，季老讲得最多的是伦理道德，强调要处理好人与大自然、人与人及人与自己的“三个关系”，从更深层面昭示了一个生活真理：这世界不属于哪一个人，甚至也不仅仅专为人类所备。人要感恩生活，善待自己，善待他人，善待大自然，用一颗慈善、平和的爱心来构建和谐，这对人对己，都将大有好处。季老期望的是，每一个人，对社会、对家庭都要尽自己的责任，都应该在道德方面不断修养和锻炼，成为一个有用的人，成为一个正直的人”。倘能做到这一点，我们平凡的人生就会增添不少的光辉。
如夜空中最亮的星，指引我们前进的路程。
———阿常。
世上读后感总结
读了《世上另一个我》这本书，我开始试着学做真正的自己并认识到了“我很重要”。
这本书中虽然讲述的是一对双胞胎，但描述的`是她们完全不同的生活方式却相类似的不幸。书中的姐姐总是如此美丽，她走到哪里都会成为众人目光的焦点。每每站在她身旁，妹妹总觉得自己会被忽视甚至遗忘。为什么姐姐那么轻易就可以得到所有人包括父母的宠爱。
她自卑极了，嫉妒极了，她恨着姐姐但同时却又不得不爱着她，因为她们从出生开始就注定共享同一个命运。她逃离姐姐的身边，努力在事业这座大山上奋力攀爬，努力成为两姐妹中最聪明的一个，或许只有这样在姐姐面前她才能找到一点存在感或者说是优越感。她如此小心地勾勒着自己的人生，到头来却连自己到底想要什么都不知道！这样的她静思之后才发现自己生活原来只是一片荒芜，多么不幸！
但是她们都不曾真正地了解过对方。姐姐在29岁便达到了电视业的巅峰，她只是看似光鲜美丽，这些虚荣的私人护理和美容何尝不是为了工作。她也同样嫉妒者妹妹。嫉妒她的聪明，她的因为工作可以游历全世界的自由以及她事业上的种种成就。她风光下掩藏的伤悲谁又知晓，何其不幸！
然而命运总喜欢和她们开玩笑，直到妹妹失去引以为豪的工作她才发现自己也有让人嫉妒的美貌。直到姐姐因疾病失去美貌，她才发现自己才是两姐妹中最聪明的那一个。她们于都市中挣扎和迷惘，期待和希望，最后发现自己一直以来只是看着别人的方向努力奋斗着，从来没问过自己我到底是谁，我想要的究竟是什么。在“人生”这片迷雾中四处环顾着，竭尽全力地挣扎，最后筋疲力尽，迷失自我才是她们真正的悲哀。
追寻和超越藏于我们心中的对手又或者是偶像是多数人心底处的渴望。我们或许就向这两姐妹一样倾羡着别人的美丽与成功甚至是嫉妒，这个时候我们总想着追赶上别人的脚步。然而有时候这种倾羡的目光太过强烈以至于我们看不清自我，迷失自我，左顾右盼最后只能裹足不前，在追寻的半途中四处徘徊。
而“追寻自我”多么陈旧而又持久的话题，在生活的熙熙攘攘中还有多少人能够慢慢地坐下去，伏案静思我是怎样的人，我真正想追求的是什么，“我”的意义和价值是什么。而在不知道自己到底是谁的情况下一味地追寻别人的脚步，倾羡她人的美丽与成功，殊不知当你用羡慕的眼光看着别人时或许还有很多人用羡慕的目光注视着你，就像这两姐妹彼此羡慕与嫉妒，但是谁都互不相知。也许有时候我们是在追寻最好的自己并不断的在超越自我中慢慢成长，但是经历这么多，努力这么多，规划和盘算了这么多我们至少要明白我们想要的到底是什么，这样才不至于在人生航程中迷失方向。
还好最后她们都找寻到了自己，多么值得庆幸。从以前的迷惘中挣扎出来，她们都收获到真正想要的亲情与爱情。以前追赶彼此，互相都得不到真正的快乐，现在想来不禁觉得有些滑稽。终于在命运给她们上的这堂课中她们找到了活着的真正价值―活出自我。她们有过恨，有过嫉妒，有过疲倦，但是相对于对现在的释怀，以前的苦恼早已逃匿地无影无踪。
常常遥望美丽的银河，仰望天空的高远，俯瞰大海的深沉，而总叹自己如蜉蝣于天地，如沧海之一粟。羡慕商人的财富，明星的光彩，天才的智慧……曾经的我也想过要成美国的比尔盖茨，英国的牛顿，中国的马云。不得不承认我们需要“誓与天公试比高”的勇气，这是对自己的鼓励，对自己目标的坚定，对自己能力的肯定和信任，体现的是一种豪言壮志。而不清楚自己真正的目标盲目地与别人比肩或成为所谓的他那样的人，自己往往早已疲惫不堪。
读完她们的故事似乎才开始恍然大悟，我就是我，世界上唯一的我，怎么又可能成为另一个人？即使渺小也是这由日月星辰所组成的宇宙的一部分，我不必急着想成为另一个谁，我只是我，失去了我的宇宙不会停止运动，不过就缺少了我＿＿＿再也不会出现的我。我不太清楚是不是每个人都有优点，但是我知道每个人都有特点，这是所以有“我”这个词的原因之一吧。“我”最需要的是发现特点，创造优点，发展和完善自我。自己拥有的梦想就是最美好的梦想，自己选择和走出的人生就是最精彩的人生，但都需要“我”去实现。
世界上没有两片完全相同的叶子，更没有相同的人，每个人都是特别的，是独一无二的，这本身就是我们存在的价值之一。毕淑敏说过，每个人都应该有勇气说我很重要。我们不必拿自己选择的人生与他人的比较，更不必向往和嫉妒别人的生活。“我就是我，颜色不一样的烟火”，你的独一无二，无可替代本就注定你能活出自己的精彩。
鼓起勇气，大声地向世界宣告：我很重要。