制定活动方案时，我们也应该考虑活动的可持续性，如如何与社区和环境相互协调并取得共赢的效果。请大家看看下面这些活动方案范例，希望对你们有所帮助。
小学生端午节活动方案,端午节活动方案
(一)、具体实施阶段(5月26日——6月5日)。
1、由大队委干部发表以“育传统美德，扬爱国之心”为主题的国旗下讲话。(5月26日，大队部负责)。
2、各年级出好一期“育传统美德，扬爱国之心”专题黑板报(6月1日前，大队部负责)。
3、学校德育处利用校班会在全校范围内组织开展“端午节”民俗民风知识讲座(5月26日)，规划方案《端午节主题活动方案》。通过讲座，让每个学生对端午节的习俗有进一步的了解，同时动员学生跟随父母一起端午系列活动活动，另一方面也是对传统节日美好体验，加强了亲子间沟通、了解，以此和谐亲子关系，也能更好的帮助延续传统文明。(德育处负责)。
5、三——五年级“育传统美德，扬爱国之心”端午小报制作比赛。(每班3份)(5月28日前)。
6、端午软笔书法比赛。(美术组负责，6月1日之前完成。)。
(二)、总结展示阶段(6月6日)。
1、环境布置：
童谣(征集：黄丹凤6月1日前)(装饰、编号：朱红萍6月1日前)(悬挂：美术组)。
书法(征集：黄丹凤6月1日前)装饰：朱红萍6月1日前)(悬挂：美术组)。
赛龙舟彩泥展(朱红萍)。
评选(选票印刷、分发、投票箱、后期统计：毛艳艳)。
选票(你最喜欢的10首童谣)。
端午节活动方案
"粽叶飘香话端午"。
目前，洋节日在中国倍受青睐和热捧，而民族传统节日因缺乏必要的认知和深入的了解，造成了不少人对中华悠久的传统节日逐步的淡漠，或是把节日简单的与食品画上等号。端午节就是吃粽子，中秋节就是吃月饼……此次活动从挖掘中华传统节日深刻的内涵入手，师生、家长共同参与，预期在参与中，深入的了解民族传统文化和风俗习惯，加强对民族文化的认同与喜爱。
1、通过参加本次活动，让学生在多种活动形式中多角度多侧面地了解端午节的由来、习俗和相关的故事传说，加强对民族文化的认同与喜爱，激发学生的爱国热情与民族感情。
2、指导学生围绕端午节开展探索性活动，学习运用各种手段去收集、选择、组合信息。培养学生有计划地做事，能与他人互相协调合作的能力。
3、在亲自参与端午民俗活动中掌握如做鸭蛋网或包粽子、做香囊等方面的技巧。
20xx年5月4日――6月2日。
四（1）班。
a、第一阶段：发动准备阶段――了解端午。
1、通过班队活动，调查学生对端午节及其他民族传统节日的了解情况。
（调查的目的是想了解孩子对端午等民族节日究竟了解多少内容，了解的程度有多深，以便活动时有的放矢，更有针对性，我们讲的正是孩子想要知道的。）。
2、根据实际情况确定本次活动的具体要求。
（1）搜集一个和端午节有关的故事或民俗。
（故事，民俗是节日的载体，有了他们，节日表现的更为丰富。节日的内涵更多的是通过他们所表现出来的。认识、了解这些，是了解我们民族传统节日文化的绝好的切入口。对于学生来说，这些民俗的表现形式因在节日中常出现，更易接受。）。
（2）了解或尝试粽子、香囊、鸭蛋网、雄黄酒等和端午有关的物品的制作过程。
（参与的过程就是深入了解、体会的的过程，只有亲身经历，留有的印象会更深。）。
3、召开家长会，宣传此次活动，倡议和孩子共同参与，学生与父母及其他家庭成员一道为端午的到来做采购食材、包制粽子、采集艾枝等，共同了解民族传统节日的内涵。并增进对社会与家人的了解，增强与家人沟通。
1、指导搜集整理资料内容（可选择）搜集渠道简要介绍合作者习俗吃粽子插艾叶挂菖蒲赛龙舟挂香袋、咸鸭蛋喝雄黄酒戴手链和五彩线吃五红食物其他故事屈原故事许仙、白娘子故事其他（为了让孩子的调查不盲目，更有目的性和有效性，特设计此表。以期让此表指导孩子如何去搜集资料，从哪些方面入手，如何选题，如何与他人合作……）。
2、利用综合实践课学习制作"鸭蛋网"。
（曾要求孩子观察或在家人指导包粽子，做香囊，但做了没有，效果如何不得而知。端午佩戴咸鸭蛋，是每个孩子都曾有过的经历，而鸭蛋网，简单易做，相信每个孩子都愿意学。）。
3、制作一期以"端午"为主题的手抄小报，可选择合作者。
（把所搜集的资料，进行整理，分类，汇总，几个人合作编辑。人人都参与手抄报的制作，参与即是学习的过程。）c第三阶段：展示、汇报、评比阶段。
1、开展一次"端午"汇报班队课。
（把前期搜集资料、学习制作等过程进行一次汇总、小结，活动中既有故事演讲，端午诗歌朗诵，也有端午知识抢答，还有鸭蛋网制作比赛……同时对此次活动进行点评，表扬活动中表现突出的学生，对不到之处提出改进建议。）。
2、展示优秀手抄小报。
（在班级走廊处展示此次活动中优秀手抄小报，让大家共同学习）。
学校端午节活动,端午节活动方案
(一)开展了“屈原诗歌颂”、“我心中的屈原”演讲等多种富有爱国主义教育意义的活动。
通过这些活动，我们让学生懂得了：我们在端午节纪念屈原，并不是因为他投江自杀，而是因为在他身上体现出的那种精神：面对着国家、民族的灾难，而起身抗争，始终保持一种民族的气节，一种清白。而且透过屈原，让他们看到，中国还有千千万万的屈原。这就是一种对国家、对民族的热爱、维护。所以，孩子们通过参与这次活动，真正懂得了我们中华民族几千年来为什么要纪念屈原，为什么要把一个端午节人为地和屈原联系起来。
(二)各校开展了“传统节日故事大家讲”“端午粽子我来包”等实践体验活动。
有的中队还延伸了活动的内涵开展“热棕飘香话端阳”主题班会活动，通过书籍阅读和上网查询，了解端午节的相关知识，并在班会上进行交流学习。中间穿插灾区孩子坚强、勇敢、乐观的故事，教育孩子从小学会坚强;有的中队开展了亲子活动，让学生向长辈学习粽子、荷包的各种制法，自己动手制作“粽子”“荷包”，感受着民俗文化。同时发起“给灾区小伙伴送上美好祝福”活动，借此寄托大家对灾区小伙伴的牵挂和想念;有的中队以“快乐的端午”为主题，画一张手抄报，出好一期主题黑板报，为孩子们所喜爱。有的中队利用班会、阅读课等时间，在班上举办故事会;有的中队辅导员大胆启用了班干部，充分发挥他们班干部的职能，锻炼了他们团结协作，共同组织策划的能力。孩子们也没有让我们失望，他们精心组织策划、准备着，把“屈原故事知多少”知识竞赛开展得有模有样，还把同学们精心制作、准备的小巧手工作品颁发给知识竞赛中的佼佼者，我们觉得孩子们真能干!
(三)、各校开展了“背一背屈原诗歌”、“画一画屈原”、“纸粽子制作”等有趣而有意义的活动。
各校“心连心，话端午，扬民族传统文化”活动也开展得有声有色。各班辅导员还根据本班实际，让孩子们以大组为单位，进行了“背一背屈原诗歌”、“画一画屈原”、“纸粽子制作”等比赛活动。该活动让孩子们在动口、动手等有趣的活动中受到了爱国主义教育，活动形式非常棒!
倡导健康防疫，开展除尘活动。古人把五月端午称作“卫生月”，广插艾草，抹雄黄酒，以免灾去病，端午节成了我国全民防疫祛病、避瘟驱毒的大节日。各校结合当前全球防治甲型h1n1流感及我区开展创全国文明城市的契机，宣讲健康防疫知识，开展环境教育、健康教育，开展端午节除尘运动，净化校园及生活环境。
在本次活动中，我区各校能充分利用传统节庆日对全体学生进行传统文化教育，让学生走进伟人，聆听经典，感受到了伟人的爱国情怀，在校园掀起了倡导文明和文化新风以及勤俭节约的热潮，更是承端午文化精髓,扬民族传统底蕴。我们更深切地感受到了教师有责任去弘扬传统文化，而这个责任，就赋予给我们下一代，让我们从传统节庆日教育做起，使我国的传统文化发扬光大!
端午节活动方案
一、活动背景：
以民族传统节日为基本载体的民俗文化，是中华民族区别于其他民族的标志，是中华民族生生不息的巨大动力，端午节主题活动方案。在浩瀚的历史长河中，清明、中秋、端午等作为中国的一个个传统节日，从来没有被人遗忘。由中宣部等联合发出的《关于运用传统节日弘扬民族文化优秀传统的实施意见》中指出：“中国传统节日中所蕴含的民族文化的优秀传统，是对青少年进行思想道德教育的宝贵资源。……要把传统节日教育纳入学校教学活动之中，推动民族文化的优秀传统进课堂、进教材。”《上海市学生民族精神教育指导纲要》中也指出：“要利用清明、端午、中秋和重阳等民族传统节日，引导学生了解中华民族的民俗风情和传统美德。”可见，开展传统节日教育，是弘扬传统美德、培育学生民族精神的有效载体。因而，学校在端午节来临之际，根据学生实际，制定适合学生年龄特点的端午节系列活动方案，让学生在活动中进一步提高对端午节认识与了解，用节日的传统文化哺育他们健康成长。
二、活动目的：
端午节是我国的一个传统节日，它有着独特的风俗，如：吃粽子、赛龙舟、挂香袋、系长命缕等庆祝活动。这些活动都适合小学生来开展，既能锻炼和发展学生的动手能力，又能增进幼儿对中国传统文化的了解和兴趣。同时，端午也是纪念屈原、秋瑾等先辈的特殊日子，可以借端午节，开展缅怀先辈，传承民族精神的系列活动。
三、活动主题：“育传统美德，扬爱国之心”
四、活动时间：
五、活动内容、形式、时间、要求
（一）、具体实施阶段
1、由大队委干部发表以“育传统美德，扬爱国之心”为主题的国旗下讲话。（x月x日，大队部负责）
2、各年级出好一期“育传统美德，扬爱国之心”专题黑板报（x月x日前，大队部负责）
3、学校德育处利用校班会在全校范围内组织开展“端午节”民俗民风知识讲座（x月x日），规划方案《端午节主题活动方案》。通过讲座，让每个学生对端午节的习俗有进一步的了解，同时动员学生跟随父母一起端午系列活动活动，另一方面也是对传统节日美好体验，加强了亲子间沟通、了解，以此和谐亲子关系，也能更好的帮助延续传统文明。（德育处负责）
5、三——五年级“育传统美德，扬爱国之心”端午小报制作比赛。（每班3份）(x月x日前)
6、端午软笔书法比赛。（美术组负责，x月x日之前完成。）
（二）、总结展示阶段(x月x日)
1、环境布置：
童谣（征集：）（装饰、编号：）（悬挂：美术组）
书法（征集：）(装饰：）（悬挂：美术组）
赛龙舟彩泥展（xxx）
评选（选票印刷、分发、投票箱、后期统计：毛艳艳）
选票（你最喜欢的10首童谣）
2、小舞台：纪念屈原以及经典诗文朗诵会.
准备工作：舞台（后勤组）
主持（学生）
音响
节目单：（1）校园集体舞
（2）一3《论语》
（3）一5《论语》
（4）五1《九月九日忆山东兄弟等》
（5）二3《弟子规》
（6）二5《弟子规》
（7）三2《论语》
（8）三5《论语》
（9）四3《端午组诗》
（10）学校诗朗诵
（11）表演舞
3、端午传统游戏活动
高年级组（施健康负责）（西大操场）
（1）赛龙舟。（三——五年级）（每班5男5女）
（2）抬轿子。（三——五年级）（每班15人）
准备工作：参赛表
游戏规则
场地
低年级组
（1）赛龙舟（一——二年级）（每班6男4女接力赛）
（2）抗震救灾钻山洞（一——二年级）（每班30人接力赛）
准备工作：参赛表
游戏规则
场地
4、区域活动
（1）包粽子比赛。（四、五年级，每班3名）
准备：参赛表
芦叶、碎纸
（2）编制“长命缕”比赛（三——五年级每班3名）
准备：参赛表
丝带
（3）画(剪)艾虎比赛。(四、五年级每班3名)
准备：参赛表
小样
5、班级活动
品粽子。（全校人人一个）（班主任）
端午节活动方案
端午节为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等;端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日。 “过传统节，共中国情”济南育英中学全体师生端午节校园活动策划如下。
一、准备限量小礼品
向各班派发端午节海报，普及端午知识，派发端午节礼品。
其中包括：包粽子的方法学习纸条一张;小粽子一个;端午节贺卡一张，香囊艾叶菖蒲适量。以班级为单位每班派发若干份，让同学们在端午收到惊喜，感受惊喜，从而加深同学们对于端午以及其他中华民族传统节日的认识，给端午增光添彩。
二、端午节知识竞赛
过端午，端午知识当然必不可少，我们准备收集一些关于端午的小常识，编集成海报，一份张贴于校门口，另外以班级为单位分发，让同学们过端午，知端午，过一个充满知识趣味的端午节。以抢答的方式对端午节进行知识问答，答对题数最多者可获奖品——粽子一个。
三、端午节问卷调查
根据海报编10道左右关于端午知识的知识问答题，在全校师生范围内进行调查，看看大家对于端午知多少，也可以由此向同学们普及端午知识。
四、号召有条件的同学端午观看赛龙船庆
端午节龙舟竞渡不单是传统庆祝活动，也是一项体坛盛事!
龙舟竞渡可说是端午节的高潮。龙舟长10米多，以龙头和龙尾作装饰，船身还特意雕上麟状花纹，唯妙唯肖;每只龙舟可容纳20至22人，二人并肩而坐，在船首的鼓 手和船尾的舵手引领下，以及围观人群的呐喊声中划向终点。
去看一次赛龙舟。看着一支支龙舟在湖面上激起层层的水花，鼓声震天，激动人心，桨手们以整齐划一的动作推动龙舟矫健地前行，似一条条真龙欲一跃而起，情不自禁的跟着龙舟的节奏心潮澎湃，那是民族的力量在激扬。
五、自制粽子
端午的主角粽子在东汉就已有出现，但一直要到晋朝，粽子才成为端午的应节食品。从前的粽子是以粟为主要原料，不添加其余馅料.但在讲究饮食的中国人巧手经营之下，今天我们所能看到的粽子，不论是造型或内容，都有五花八门的变化。先就造型而言，各地的粽子有三角、四角锥形、枕头形、小宝塔形、圆棒形等。粽叶的材料则因地而异。就口味而言，粽子馅荤素兼具，有甜有咸。北方的粽子以甜味为主，南方的粽子甜少咸多。有用白粽子、小枣粽、豆沙粽、八宝粽、鸡肉粽、鲜肉粽、椒盐豆粽、莲蓉粽、栗蓉粽、咸肉粽、蛋黄粽等。亲手用翠绿的粽叶包裹好一颗颗米粒，再用绳子扎起所有的祝福与希望。过去，人们把粽子投入江中，让屈原免受鱼儿的伤害，寄托他们对一个伟大的灵魂的哀思与纪念。在学校，可以利用社团活动时间，让同学们跟着指导老师学做粽子，知道粽子的原料和做法。联系好厨房的师傅，包好的粽子可以提前作为端午节的小礼品之一，送给同学，尤其是住在宿舍的同学们。
六、留下悬艾叶菖蒲，配香囊的风俗
端午在班级或者家中门上插一束艾菖蒲叶，配一个香囊，为自己祈福，保佑平安，也祝愿灾难中的人们早日振作，重建起美丽的家园。让每一个节日在中国人的心中扎根，让中华民族的精神不断延续。
今年的端午节，我们有传统，也有创新，在普及端午知识的同时，也倡议师生向勇士们学习，端午是民族的节日，在端午我们为自己的英雄而骄傲，为我们的民族而自豪!
学校端午节活动,端午节活动方案
这些问题的设计都是以学生的兴趣为出发点，教师只是为他们创设了问题的情境，为学生提供了研究方向，让他们根据自己的情趣、愿望和能力，用自己的方式去操作、去探究。
2、探索与展开。
(1)组织调查。
(2)网上阅读。
为了拓宽学生的知识面，教师可以组织学生上网浏览，查阅一些地方过端午节的习俗，并将自己最感兴趣的内容记录下来。
(3)协作交流。
为了锻炼学生的动手能力，教师可以提议学生相互协作，学会自己想学会的一些风俗习惯的做法。例如：编手链、包粽子、折葫芦等。
3、应用与深化。
通过调查研究，学生了解了有关端午节的一些知识，让学生设计自己怎样度过今年的端午节?并通过语言或其他方式表现出来。通过对有关端午节诗歌的搜集，鼓励学生培养善于搜集整理的能力与习惯。
4、反思与拓展。
通过师生讨论交流、学生作品的展示与评比，指导学生总结研究成果，最后举行“我的端午节最快乐”主题中队活动，让学生在活动中充分展示自己的研究成果与价值，同时，教师适当引导与鼓励学生进行其他研究活动的兴趣。
端午节活动方案
凡在金石广场填写了《选房确认书》并付款的客户凭《选房确认书》领取抽奖券一张（每套房源限领一张），在签订《认购协议》后参加抽奖。领取抽奖券后申请退房客户自动失去抽奖资格。
1、特别奖：宝马x1（20xx款sdrive18i手动型）汽车。
2、幸运奖：长安悦翔v3（20xx款1、3l手动标准型）汽车。
1、本次抽奖活动设置特别奖壹名和幸运奖若干名；
第一步：在金石广场售楼部外场或内场集中公开抽奖；
第二步：中奖客户凭抽奖券正券、身份证原件和《认购协议》填写“奖品申领表”；
1、本次活动抽奖时间以公示时间为准；
2、领券时间截至于抽奖前三日；
1、奖品产生后若现场无具备条件的客户认领，则视为中奖客户自动放弃此奖；
3、所有中奖车辆为使用权；
6、中奖客户须同意配合我司相关此项活动的宣传工作，同意接受媒体采访并报道。
1、一次性付款优惠。
1、新增媒体。
2、更换媒体。
1、凭抽奖箱中的抽奖券现场抽奖。
2、抽奖箱里面装有已认购客户抽奖券副券。
3、抽奖顺序以先按照30比1（取整去零）的比例抽取奖品。
4、客户手中的抽奖正券作为领奖凭证；
5、中奖客户凭身份证、抽奖券正券及《认购协议》在售楼部填写“奖品申领表”和“奖品领取承诺书”。
6、抽奖过程中，我们会设置一些项目问题，现场小礼品派发。
（可提示客户在项目宣传资料或售楼部活动公示上能找到答案）。
1、金石广场开发商全称（内江金石房地产综合开发有限公司）。
2、项目具体地址（东兴区西林大道北延线与北环路交汇处）。
3、项目体量（9万方）。
4、居住户数（564户）。
5、项目距离北京华联距离（600—700米）。
6、售楼部的电话是多少（0832—2388888）。
7、项目由几栋建筑物组成（4栋，1#、2#、3#、4#楼）。
8、金石广场最高优惠几个点（活动和节假日除外）（11个点，总额达5万左右）。
端午节活动方案
互联网时代的节日营销，就是如同策划一场具备完整时间结构的活动。好的节日营销一定明白其真正的优势，让消费者在这场营销中既能感受到关于节日的独特文化属性，也能参与其中，代入生活与社交场景，形成二次传播。在这个全球化的时代，不管是国内还是国外的节日——春节、元宵、圣诞，都是可以蹭的热点当然品牌借势节日来做营销，借势固然重要，但更重要的还是在与品牌能否找到突破口，制造出目标消费者感兴趣的话题或内容，以形成有效传播为品牌带来更多的关注。对于品牌来说如何及将产品与节日匹配，是能否成功借势节日实现获取流量和用户转化的关键。今天小陌就以端午为例为大家分享如何做好节日“赢”销。
节日营销可以拉近用户跟品牌的情感，关键在于是否能引起消费者的互动，不管是评论、转发、分享、讨论，都可以增强品牌粉丝的粘性，夸大品牌的曝光率。所以要善于策划一些切合时机的话题或活动，激发起消费者互动的心理。比如20xx五芳斋策划的#粽子星人请举手区域互动赛活动。
如何才能抓住年轻消费者的心，持续扩大自己的影响力，是传统老字号品牌五芳斋持续思考的问题，因此五芳斋借助了当时拥有爆款app抖音平台，发起的“粽子星人请举手”挑战赛，通过丰富的内容和创意为品牌和用户打造各种形式的互动方式，打通与用户之间的联系，完成引流和转化，成为平台上当仁不让的焦点品牌。活动先是邀请了几位抖音站内的红人大号进行第一轮曝光，引来更多人参与，接着创意的贴纸玩法将活动引爆，活动整合抖音+头条两大平台，多维立体化覆盖。抖音平台开屏、发现页banner、发现页热搜、挑战视频置顶、品牌挑战页、站内消息等强势资源进行配合。地方性官方头条账号同步宣传，同时采用线上线下联动的方式彻底引爆互动，实现了品牌超强曝光。
做营销策划一定要明白，消费者才是最终目标，所以一定要站在消费者的角度去思考，只有把自己跟消费者站在同一维度，才能做出让人乐于传播的方案。比如说端午，端午节主要是为了纪念屈原而产生的节日，这个节日也有一系列的民俗活动。比如划龙舟，吃粽子，带香包等。其中最主要的就是吃粽子了，或许你不一定会去划龙舟，但是一定会去吃个粽子。粽子不仅是端午节的代表性元素，更是端午节美食界的扛把子。为了让借势营销高度契合节日调性，大部分的品牌都喜欢以粽为题，借势营销。比如每年端午节附近基本也都是在高考前后，因此可以借助“粽”的谐音“中”寓意高中之意，在这点上淘宝吃货就是利用“粽”与“中”的谐音，联合五芳斋、三全、知味观、真真老老四大老字号粽子品牌发起“吃好粽，祝你中”的活动，并为此发布了一支关于高考的主题广告实现了营销的目的。
当然还有很多可以借势的地方，比如思乡情，亲情，爱情，爱国情为主题的情感借势，也有价值观的塑造，亦或者宣传传统，定义潮流等。不同的行业可根据用户的不同，寻找用户用品牌之间连接的来做好营销，打造深层次的与用户的共鸣从而顺利营销品牌。
端午节活动方案
一．开场节目(安排顾客或员工节目,不忘要带上祝福)。
二．扎汽球，开场白。
三．健康体验（请上５位新顾客）。
三．简单介绍睡眠系统，播放磁疗片。
四．小游戏，（视时间和顾客参与程度而定）。
五．介绍端午佳节的由来并送上端午佳节的礼物――讲座。
六．互动操。
七．安排节目（安排顾客或员工节目,不忘要带上祝福，目的为了顾客能安静下来继续我们的活动）。
八．健康体验测试结果。
九．介绍水机和蜂灵，并进行实话实说环节（以顾客为主穿插话语）。
２０――３０分钟后放水机的专题片。
视具体情况而定。
中脉健康天使应配合主持人进行活动几点要求。
一．由于本场活动需要顾客节目３－４个，或者更多，请中脉健康天使在邀请顾客时提前通知有才艺的中老年朋友准备节目．并可以试探性地问问是否知道端午佳节的来历，还可告知要踊跃参与小游戏和发言的环节，每位参与其中的朋友（无论是参与表演节目，游戏，发言或回答问题的顾客）都可获得一份精美礼物！
（活动前一天，会务部具体告知各地区经理，傍晚再统计情况，以利于第二活动的开展）。
中脉健康天使应该在整个活动当中带头导掌．配合主持人开展活动。
六．实话实说这个环节，请工作人员搬上３－４把椅子，并请上相应发言有号召力的顾客。
五．请中脉健康天使在会场上要认真积极配合主持人开展其他工作．。
会务部对于本次活动应准备的物品及工作。
由于是端午佳节，会务部可准备一些礼品，用于发给参与活动的顾客。
布置会场时每张桌子上要放若干吹好的汽球，
准备与顾客同等数量的粽子（具体再商议，不作特别要求）。
优惠政策：待定。
主持人台词：略。
本次活动工作人员安排如下：会议总监：陆素嘉（监督工作人员的会场纪律）。
灯光：方雷。
音响：刘向荣。
礼仪：待定（主要负责发放礼品，引导顾客，专家上台，要求披授带）。
主持：小缪，阿海。
本方案尚不成熟，某些环节待商议后再定！
端午节活动方案
1、由教研部发表以“育传统美德，扬爱国之心”为主题的国旗下讲话。
2、各阶段出好一期“育传统美德，扬爱国之心”专题宣传海报（6月6号）。
3、全幼儿园范围内组织开展“端午节”民俗民风知识讲座(6月9日)，规划方案《端午节主题活动方案》。通过讲座，让每个老师、幼儿对端午节的习俗有进一步的了解，同时动员幼儿跟随家长一起参加端午系列活动活动，另一方面也是对传统节日美好体验，加强了亲子间沟通、了解，以此和谐亲子关系，也能更好的帮助延续传统文明。
5、“育传统美德，扬爱国之心”端午小报制作比赛。(每班3份)。
6、端午软笔书法比赛。
(二)、总结展示阶段(6月11日)。
1、环境布置：童谣征集、装饰、编号、悬挂、赛龙舟彩泥展、评选、选票。
2、小舞台：纪念屈原以及经典诗文朗诵会.
主持(师幼结合)音响。
(2)抬轿子。准备工作：参赛表、游戏规则、场地、
(3)抗震救灾钻山洞准备工作：参赛表、游戏规则、场地。
4、区域活动。
(1)包粽子比赛。准备：参赛表、芦叶、碎纸。
(2)编制“长命缕”比赛准备：参赛表。
(3)画(剪)艾虎比赛。准备：参赛表。
5、班级活动品粽子。(全园人人一个)(班主任)。
最后祝福各位园长老师、家长大朋友以及幼儿小朋友们有个美好的端午节哦！
端午节活动方案
1、目前项目一期工程即将封顶，已购房的老客户加已交定的客户约130人。
2、通过邀约老业主及意向客户到售楼部参加端午送粽子活动，向客户传达楼盘信息，提高项目人气。
3、项目前期销售拥有老业主资源，维系老业主的关系以促进后期的推售。
二、活动目的。
1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会。2、口碑传播，通过老业主传播项目口碑。
三、活动时间。
20xx年x月x日—x月x日(x月x日开始电话邀约，短信告知)。
四、活动主题和地点。
1、主题：御园生活·品味出“粽”2、地点：售楼部。
五、活动对象(邀约客户)。
xx业主、重要意向客户。
1、电话、短信邀请老客户及意向客户来售楼部现场参加端午送粽子活动。2、凡在领取粽子时间段来访客户均可领取粽子一份。3、置业顾问做好宣传项目及登记工作。
活动期间前往销售中心登记即可领取真空包装嘉兴粽子一份领取粽子时间：早上10:00一次(一次持续1个小时)下午3:00一次(一次持续1个小时)。
活动时间x月x日—x月x日，抽奖活动集中在儿童节、端午节2天，每天限量抽取。(x月x日短信、电话告知端午节有大抽奖活动)。
大轮盘百发百“粽”抽奖活动：投飞镖，射“粽”拿奖抽奖礼品：一等奖精美竹凉席(价值180元，10条)二、三等奖电风扇1台(价值40元，10台)。
七、工作安排及物料清单。
端午节活动方案
前言概述：
对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。仅赣州章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。
1、经济环境。
赣州市章贡区人均gdp为25076元，赣州毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为赣州发展带来巨大的机遇。加之近年来赣州在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，赣州市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。
2、政治环境。
1）国家以及地方产业政策的支持。
汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。
2）小排量汽车解禁。
20xx年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。
4、社会环境1）乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。
2）改革开放人均生活水品提高，购买汽车日益增多。
（二）微观营销分析。
1、消费者分析。
汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。18—25岁的年轻消费者为其次的消费群，这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象。
2、竞争者分析。
奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。
奔驰：宝马的主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中，奔驰基本都有相对应的车型。
奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以“官车”形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。
1、品牌的优势，宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑。
2、技术优势：引入飞机技术、拥有最好的发动机。
3、定位优势：“开宝马、坐奔驰”的差异化定位。
4、物流优势：订单、仓储、供应链三方面。
劣势：
1、观念上的劣势；
2、舒适性欠缺；
3、营销策略较为随意；
4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，很多低端消费者无法接受。
机会：
1、赣州经济发展，汽车市场不断壮大；
2、经济的发展使人们更愿意追求高品质汽车。
威胁：
1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车；
2、汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市场地位；
3、国产品牌汽车挤入市场，价格比宝马有很大优势，性能也逐步提高。
1、维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度；
2、扩大对赣州区域市场的影响力，提升产品销量；
3、建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会；
4、增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解；
5、吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。
（一）广告宣传策略。
结合赣州市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合赣州消费群的节日优惠促销活动。通过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的接受到广告信息。
（二）媒介选择。
１．平面媒介。
平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。
2．报纸。
报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。
3、户外品牌广告：林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。
4、电视广告：地方电视台在赣州地区的收视率还是颇为可观的，而且价格比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。
5、通过网上的活动，如微博宣传和官网的宣传，使年轻消费者更大范围的接受到广告信息。
（一）活动名称：
“五一节促销活动”
1、活动主题：
“驾宝马，游五一”
2、活动时间：
20xx年5月1日——5月3号。
3、活动地点：
赣州开发区金潭大道东侧。
4、活动形式：
游戏（结合车辆）、文娱表演、有奖问答（结合车辆）。
5、活动目的：
（1）通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对赣州宝马4s店汽车的信任度和亲和度。
（2）通过结合车辆的游戏和有奖问答，潜移默化地传播宝马汽车的服务概念。
（3）提升宝马在赣州市场中的美誉度。
（二）现场布置：舞台区：舞台采用拼接结构，上覆深色地毯；舞台后设置喷绘背景板；舞台区需配置音响设备一套；后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。
活动区域外围：主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球（视场地情况而定），活动区域附近设置若干展板。
（三）执行程序：
端午节活动方案
关爱老人是我们每一个人的责任，少先队员更要从小培养。
3月30日下午2：00——4：00。
每班准备两个节目。学校为十五老人每人买一条毛巾，一把牙刷，一袋小礼品。
一，领导讲话。
二，给老人送上礼物。
三，为敬老院打扫卫生。
四，各班表演节目。
五，互动游戏：击鼓传花。(或者听反话做动作)。
六，自由活动。如与老人下象棋，打牌，听老人讲故事，陪老人聊天等。
七，活动结束。各班注意安全回校。
(如果有条件，可放些革命影片或者戏曲)。
端午节活动方案
1.端午节是中国的传统节日，通过端午节活动让学生更加了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义，更好地继承和弘扬中华优秀传统美德。
2.通过端午节来怀念屈原，纪念秋瑾。借端午节让学生从不同的角度感受节日的意义所在，激发他们的想象力以及正在形成的民族正义感和爱国情操，激发每位学生的探索创造精神。
3.端午节也是一个与家人团聚在一起的好机会，可以与家人增进感情，体验亲情的魅力。
1.举行一次有关端午节的主题班会。
(1)同学互相交流所知道的端午知识。
(2)以小组为单位，搜集进行古诗文的交流或赏析。
(3)讲解有关屈原的故事和诗歌，对屈原产生崇敬之情。
(4)为学生讲解端午节的来历、风俗。
2.“我向长辈学一技”主题活动
(1)在家里向长辈学习粽子的各种包法，在学习的过程中，尝试用各种豆物作为佐料包粽子，并品尝不同地方、不同的风格、不同特色的粽子，感受粽子的香甜。
(2)和家长共同动手制做香囊，体验劳动和分享的乐趣。
3.体验端午情怀
(1)同学们将制作好的香囊送给家人，表达对家人的爱，让孩子学会感恩，感谢他们平日为同学们的辛劳。
(2)同学们将自己包好的粽子带到学校来与朋友、同学、老师一起分享，培养孩子之间、师生之间的友情。
(3)能够背诵有关端午的诗词名句，或介绍屈原的故事。
1.班主任认真组织，查找相关资料，利用班会课对学生进行宣传教育。作好记录。
2.各班也可自行设计活动内容。做好资料收集。
端午节活动方案
某超市端午节期间将开展为期一个月的促销活动：品一段历史佳话，亿一颗风味美粽，时间为5月16日至6月16日。
品一段历史佳话，亿一颗风味美粽。
提升店面客流，扩大企业形象，同时增进销售额的提高。
5月16日——6月16日。
主要商品成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等。
(一)价格促销：对一些成品粽、速冻粽子、及绿豆糕、熟食、海鲜等进行特价活动(5月16日——6月16日)。
(二)娱乐促销：包粽子比赛。
1、游戏规则：2人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;胜者奖其所包粽子的全数;其余参加者各奖一个粽子。
2、活动时间：6月10日-11日。
3、活动地点：生鲜部的冻品区前。
4、道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)。
5、负责人：生鲜部，营销策划部配合。
(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝。
1、时间：6月8日—11日。
2、具体负责：生鲜部(需免费)。