岗位职责的分工和定义有助于优化工作流程,提高工作效率。查看下方的岗位职责样本,可以帮助大家更好地了解自己的岗位职责。
业务目标责任书
为保障“二次创业”的顺利推进,确保圆满完成公司整体目标,确保公司事业持续、健康、快速发展,确保工程部整体营销目标的实现,特针对工程部业务员制定并签定本《营销目标责任书》。
一、目标责任期:从_____年____月____日起至_____年____月____日。
1、销售目标:_____万元。
2.收集有效信息目标:个。营销目标月度任务分解。
三、薪资、奖励和处罚:
(一)薪资奖励:
1、全部完成营销目标任务的情况下,年薪_____万,每月按工程部业务员相关薪资标准领取。其余部分年终领取。
2、接受工程部管理考核。
3、全部完成营销目标任务,总经理可视情况对其进行适当的现金或实物奖励。超出部分按工程部业务员相关标准核发。
(二)处罚:
1、完不成营销目标的业务员要主动调离本岗位。
2、连续2个月未完成营销目标任务,业务员须写出造成完不成营销目标任务的书面检查,公司视情追究其相关责任。
3、连续3个月不能完成营销目标任务,公司将对其作直接开除处理并追究其渎职责任。
4、业务员如有徇私舞弊、结党营私;破坏公司形象等行为,公司将对其作直接开除处理并追究其相关经济赔偿责任以及相关法律责任。
5、因发生不可抗力的意外因素,理由充分而未能完成营销目标任务,公司视情节轻重给予相关处罚。
四、责任目标的签定:
我认同以上营销目标责任条款,同意按《20xx年营销目标月度分解计划表》完成任务。
工程业务员(认同人)签字:
xx公司签字(盖章):
签定时间:年月日。
副总经理目标责任书
为认真做好我公司20xx年的安全生产工作,确保我公司及全体职工的生命财产安全,根据《中华人民共和国安全生产法》及其他有关安全生产的法律法规的要求,按照“一级监督一级,一级对一级负责”的原则,分管副总经理与车间主任签订如下安全目标责任书。
1、重大人身伤亡事故为零。
2、重大火灾事故为零。
3、重大爆炸事故为零。
4、重大交通事故为零。
5、重大生产事故为零。
6、重大设备事故为零。
7、“三废”排放符合国家标准,较大污染事故和重大污染事故为零。
8、多人急性中毒事故为零。
9、轻伤率小于3‰。
10、最大限度地减少一般事故,安全隐患的整改率达100%。
11、职工工作、生活环境符合国家法律、法规规定的各项工业卫生标准。
1、认真贯彻安全生产“五同时”原则,即在计划、布置、检查、总结、评比生产工作的同时,计划、布置、检查、总结、评比安全环保工作。
2、按公司要求及时制定、修订车间安全规章制度、安全技术规程和编制安全工作措施计划,并认真组织实施。
3、积极开展各种形式的安全大检查,对查处的安全隐患要认真进行整改,对暂时不能整改的隐患要制定出切实可行、科学有效的防范措施和整改计划,并上报分管副总经理;对公司级安全检查出的隐患要按照要求认真进行整改。
4、积极参加我公司组织的各种安全培训教育活动。
5、按照“四不放过”原则,及时对本部门发生的事故进行处理。
7、定期召开安全工作会议,根据车间生产情况,掌握安全工作的重点、难点,及时解决安全生产中存在的`问题。
8、完成分管副总经理安排布置的临时性安全工作。
如发生事故,按照公司事故管理规定、安全管理考核标准进行考核;造成严重后果,构成犯罪的,给予相应的行政处分,并移交司法机关进行处理。
1、本责任书有效期限为一年,即:20xx年1月1日至20xx年12月31日。
2、本责任书期一式两份,甲乙双方各执一份。
甲方(分管安全副总经理)签字:
乙方(车间主任)签字:
总经理目标责任书
为改善企业经营管理、充分发挥行政管理系统的支持保障作用,同时更好地调动行政后勤人员的积极性和创造精神,进一步提高工作质量与效率,提高公司整体经营效益,营造更和谐的企业氛围,甲方()、乙方(行政副总经理)双方经友好、平等协商,签署20xx年度(自20xx年01月01日起至20xx年12月31日止)管理目标责任书,以资共同遵照执行。
1、公司人员编制的调整和审核;
3、员工手册(劳动管理制度)的审核;
4、协助各职能部门制定绩效考核目标、绩效奖金分配方案并检查其执行情况;
5、新进员工工资定级,主管级(含)以下人员的薪资变动的审核;
6、员工奖罚的审核;
7、劳动合同的签订与管理;
8、公司培训工作的组织、实施、督促、考核。
9、公司证照办理的统筹安排和实施;。
1、食堂日常工作及厨房设备的管理;
2、6s管理的统筹管理和推进实施;
4、各项行政费用(含办公费、差旅费等)的审核与控制;
5、推行企业文化建设,跟进企业文化的宣传及员工文体活动的开展;
6、处理对外重要事务,建立与外界良好的工作关系,创建良好的外部环境。
1、员工培训合格率100%;
2、人员满编率不低于95%;员工流失率不高于50%。
3、提升6s管理水平,年度集团综合排名提升5名;
4、后勤、餐饮保障满意率不低于90%;
5、员工有效投诉,全年不得超过10宗;
6、严格遵守保密制度,不得出现任何泄密事件;
7、物资采购次品率不得超过1%;
8、制度完善率100%;
9、全员制度考核合格率100%。
法定代表人:行政副总经理:。
20xx年1月1日。
财务经理目标责任书
甲方:
乙方:
为加强公司财务管理,提高公司高管人员积极性,明确甲乙双方劳动关系,经甲乙双方友好协商,特签订本目标。
甲方聘用乙方担任甲方财务经理职务,全面负责公司的财务管理工作,聘任、考核时间为______年______月_______日至______年______月_______日,考核结束后,双方根据实际情况,签订下年度目标协议书。
1)战略规划。
对年度资本运作、利润额、预算控制、运营费用、财务审计与税务筹划、人才等做规划,并布署达成。
1、制定全年成本控制规划,达成税务筹划、运营费用控制、利润目标。
2、形成客户管理方案:维护银企业关系,(特别是重要银行)新业务开发目标,公司重点客户服务管理办法,每季度形成并提交董事会上一季度财务分析报告。
3)系统建设。
完成组织系统、财务系统的建设及导入工作。
4)人才建设。
完成财务骨干的人才搭建工作。
(一)乙方工资结构为“固定工资+绩效+提成+分红+年终奖金”,其中:固定工资为;绩效工资为;提成:;分红;年终奖金为。
(二)收益说明:
1)固定工资:与日常职责履行挂钩,具体参照《岗位工作分析表》;。
2)绩效工资:与月度绩效考核持钩,具体参照《岗位月度绩效考核表》;。
3)提成:融资业绩的___%,超额完成融资目标,提成为___%;。
4)分红:为公司利润的___%;。
5)年终奖金:为公司超额利润部分的___%;。
(一)乙方绩效考核表。
(二)考核成绩与奖金系数对应表。
注:考核奖金总额=考核奖金基数×k;。
1、乙方必须保守甲方的商业信息,如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任;。
2、乙方在工作期间,不得利用职权进行违规作业;。
3、乙方若工作非常突出,贡献较大,甲方可适当对乙方进行额外嘉奖;。
4、若乙方在不满服务期主动离开公司,则取消服务期满后的绩效奖励资格;若乙方在不满服务期被动离开公司,则按服务的期限考核兑现。
1、公物私用。
2、不按标准用人。
3、回扣。
4、非公司行为行贿。
5、泄露机密。
6、公款私用。
7、虚报假账。
8、旷工。
9、煽动虚假消息。
10、利用信息获得私人利益。
11、销毁证据。
12、虚假预算获得物质开支。
13、违反品行指标。
14、利用职务之便制造假数据获得利益。
15、违法。
乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。
1、本责任书一式二份,甲乙双方各执一份;。
2、如果中间有变化,经双方友好协商调整。
3、如岗位变更,工资也随之变化。
4、未尽事宜双方协商确定。
甲方:签名:
______年______月_______日。
乙方:(签字盖章)。
签名:(第一负责人)。
______年______月_______日。
总经理目标责任书
为了认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,牢固树立“安全生产,人人有责”观念,严格执行安全生产各项规章制度,提高员工的自我保护意识,坚决杜绝重大安全事故,努力减少一般事故和职业危害,确保公司的财产与员工的安全和健康,实现公司生产安全运行,现与总经理签订安全生产责任状。
1、公司全年人身死亡事故为0,重伤事故为0。
2、公司全年火灾、爆炸事故为0。
3、公司全年资金安全事故为0。
4、公司全年职业病事故为0。
5、公司全年数质量管理责任事故为0。
6、公司全年新闻危机事故为0。
7、为安全生产提供资源及时率达到100%。
1、对本公司的安全生产、劳动保护工作负全面领导责任,应把安全生产、劳动保护工作列入重要议事日程,研究和解决安全生产中的迫切问题和重大问题。
2、认真贯彻执行国家安全生产、劳动保护的方针、政策、法律、法规和上级指示;保证安全生产资金的投入,积极改善劳动条件,消除重大事故隐患,使生产场所及设备设施符合安全技术标准。
3、健全公司安全生产管理体系,配备安全管理人员,保证安全生产管理体系的正常运行。
4、批准、发布公司安全生产责任制、安全规章制度、安全操作规程及应急救援预案等。
5、定期召开安全生产专题会议,及时研究和解决有关安全生产的重大问题。
6、组织制定安全生产的具体指标和目标,纳入年度目标管理,并组织实施。
7、在组织编制审定公司年度生产经营计划的同时组织编制审定安全技术措施计划,并在人、物、财方面给予保证。
8、对新、改、扩建和技改工程项目应召集有关部门共同审查和验收,凡不符合安全技术要求的,不得批准施工和验收,更不能批准投入生产和使用。
9、认真执行“五同时”,在计划、布置、检查、总结、评比经营工作的同时,必须同时计划、布置、检查、总结、评比安全生产工作。负责对各副职分管工作中凡涉及安全工作内容的检查,并督促落实。
10、组织制定并实施本公司的生产安全事故应急救援预案。
11、加强资金安全管理,组织制定并落实资金安全管理制度,保障资金安全。
12、对在安全生产工作中做出显著成绩的部门和个人给予荣誉和物资奖励。
13、及时、如实报告安全事故。
实现全年安全管理目标的,按照公司有关规定进行考核奖励;未实现安全管理目标的,施行安全一票否决制度,并根据国家有关法律法规及公司有关规章制规定负相应责任。
本责任状一式二份,由集团公司行政部和华中公司总经理各存一份。
甲方(盖章):
乙方:
企业法定代表人:
乙方身份证号:
签订日期:
签订日期:
副总经理目标责任书
为加强各项工作目标及措施的实现与落实,加强成本核算,完善各项规章制度和操作程序。公司董事长特与销售副总经理签订如下目标责任书。
1.销售额:xxxx年确保万元;。
力争万元。
2.回款率:确保95;。
力争100。
3.新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于30个;50万个100万个。
4.收集并开发成功年销售额100万元以上的新客户不少于个。
1.建立健全销售部门的考核制度、分配制度,完善公司营销体系;。
2.服从董事长、总经理的管理,
3.全年错发产品次数为零;。
4.顾客投诉次数为零。
财务总监岗位职责。
直属上级:总经理。
置属下级;会计出纳。
1.在董事会和总经理领导下,总管公司会计、报表、预算工作。
2.制定好公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。
3.制定和管理税收政策方案及程序。
4.建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系,以及核算和财务管理的规章制度。
5.组织公司有关部门开展经济活动分析,组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。
6.监督公司遵守国家财经法令、纪律,以及总经理会议决议。
置属下级;财务出纳。
三、权责范围:
一)、权力:
1.经总经理授权后,对公司各部门的经费支出有总体控制权;。
2.对下属人员有业务指导权和考核权;。
3.对各部门财务计划的招待情况有检查和考核权;。
4.对违反财经纪律、不符合财务制度的费用开支有权拒付;。
二)、责任:
1.对公司财务计划的完成负监督实施责任;。
2.对资产管理、利润成本管理、会计核算管理等负组织责任;。
3.对资金筹措及负债管理负直接责任,如因管理不善给公司造成损失,应负相应的经济责任、行政责任直至法律责任。
会计岗位职责。
一、负责记好财务总帐及各种明细帐目。手续完备、数字准确、书写整洁、登记及时、帐面清楚。
二、负责编制月、季、年终决算和其他方面有关报表。
三、协助经理编制并执行全公司预算。
四、认真审核原始凭证,对违反规定或不合格的凭证应拒绝入帐。要严格掌握开支范围和开支标准。
五、定期核对固定资产帐目,作到帐物相符。
六、上级财务机关检查工作时,要负责提供资料和反映情况。
七、每月书面向经理汇报财务情况,当好经理参谋,
八、定期装订会计凭证、帐簿、表册等,妥善保管和存档。当年会计档案由会计人员保管,往年会计档案由学校档案室保管。
九、协助出纳作好工资的发放工作。
十、负责掌管财务印章,严格控制支票的签发。
十一、按期填报审计报表,认真自查,按时报送会计资料。
十二、加强安全防范意识和安全防范措施,严格执行财务管理方面的安全制度,确保不出安全问题。
业务部目标责任书
开拓市场,提高产品的市场占有率和资金回笼率,加强销售费用管理,充分发挥业务人员的积极性,确保本部门年度经营计划目标的实现,供销公司(以下简称甲方)授权各业务人员(以下简称乙方)负责各厂家的业务管理工作。按照责、权、利对等的原则,双方在协商一致的基础上签订××××年度目标责任书,以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力,甲乙双方应共同遵守。
一、目的在于通过目标责任管理,充分调动供销公司各业务人员积极性,挖掘人力资源潜力;建立公司各业务人员的经营管理目标责任考核体系,以加强部门对各业务人员的有效监控;推动供销公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展,用科学的'指标评价体系考评;推动本部门管理手段和经营风格的转变,增强各业务人员的责任意识和经营管理能力。
二、××××年年度考核期间:××××年××月××日至××××年××月××日。
三、甲方的权利和义务。
1、甲方必须为乙方管理过程活动提供必要支持和保障;。
2、甲方有责任努力降低公共费用开支,降低各项成本;。
3、甲方有权对乙方的管理活动过程进行检查和监督,并提出改进意见;。
4、甲方有权对乙方管理过程中出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时,修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。
5、连续两月未完成相关业绩指标,甲方有权向乙方提出警告;。
6、连续三月未完成相关业绩指标,甲方有权终止本责任书;。
7、甲方有权对乙方的经营管理业绩进行定期的审计与考核;。
四、乙方的权利和义务。
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定;。
5、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核,具体根据绩效考核制度;。
五、本责任书由公司销售经理和各业务员签署后即生效,并对双方都具有法律约束力。
六、本责任书一式三份,销售经理、各业务员各持一份,供销公司存档一份。
销售经理:业务员:
日期:年月日日期:年月日
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总经理经营目标责任书
为充分调动分公司管理人员积极性,确保公司下达给下属分公司年度经营目标的实现,(以下简称甲方)授权给以为第一责任人的分公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。
按照责、权、利对等的原则,双方在协商一致的基础上签订20xx年度经营目标责任书,以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力,甲乙双方应共同遵守。
一、目的。
建立公司对下属分公司的经营目标责任考核体系,以加强公司对下属分公司的有效监控;在以分公司经理负责制为核心的基础上,充分调动下属分公司经营管理人员积极性,充分挖掘人力资源潜力;推动分公司乃至整个千圣源铁公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展,用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属各分公司管理手段和经营风格的转变,增强分公司管理层的责任意识和经营管理能力。
二、20xx年年度考核期间:20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、甲方的`权利和义务。
1、甲方必须为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障;
3、甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监督,并提出改进意见;
5、连续一个季度未完成相关业绩指标,甲方有权向乙方提出警告;
7、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期审计与考核。
8、因客观条件导致分公司业绩异常时,甲方有权调整分公司经营目标。
四、乙方的权利和义务。
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。
2、乙方负责“甲供、甲控材料”投标的信息搜集,以及代办中标后的货物配送工作,“甲供、甲控材料”的销售毛利按20%分配给分公司。
3、乙方应在计划年度内完成净利润万元;
注:(1)净利润率=税前利润总额/实际销售收入;
(4)管理费用:差旅费、电话费、招待费、办公费;
(5)销售费用:招待费、佣金;
(6)财务费用(按实际发生额计):利息、银行手续费;
(7)公共费用摊销(按实际发生费用):公司职能部门的费用及上缴国家的各项规费等;
(8)税金(按实际发生额);
(9)按项目分担公司的固定资产原值和20xx年度折旧;
(10)其它各项费用依实际发生情况负担。
4、乙方应在双方签字生效之日起十五日内向甲方提供具体的、可操作的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划,在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。
5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料,包括:
(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。
(2)各种财务报表。
(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。
(4)甲方要求提供的其它文件和资料。
(5)考核第一季度未完成业绩指标,乙方须书面向总经理说明未完成原因,并拿出改进措施。
6、乙方享有对分公司其他经营管理人员的管理权。
7、乙方享有经营管理人员任用和辞退建议权。
8、乙方拥有对分公司全体员工的考评指标体系设计,考评方式和分配方案决定权,但是方案必须提交总经理核准后方可实施。
标包括销售额、货款回收、费用控制三项,工资奖金核算标准(见附表1、2)。
核,报总经理审批后发放(分公司奖金分配比例为:经理:副经理:其他员工=60%:20%:20%)。
五、其它。
1、本责任书相关内容分别由公司综合管理中心、财务管理中心负责解释、修订。
2、本责任书由公司总经理和下属分公司第一负责人签署后生效,并对双方都具有法律约束力。
3、本责任书一式三份,公司综合管理中心、财务管理中心、下属分公司各持一份。
内蒙古华北农牧业机械有限责任公司:
分公司:
总经理:
分公司主任:
日期:20xx年x月x日
日期:20xx年x月x日
副总经理目标责任书
为明确工作目标,工作责任。公司与执行副总经理签订此项目责任书,以确保工作目标的按期完成。
20xx年8月01日—20xx年12月31日。
1、对广州至上所有员工的任免建议及考核权;
2、对市场运营决策建议权;
4、分公司运营费按照集团审批预算进行规划及执行。
1)业绩指标及考核标准。
1、以上销售额为电台媒体销售;
2、活动收入按利润计算销售额;
3、扣除客户返佣及代理商费用后计算销售额;
4、深圳台业绩不包含在以上销售额内,单独指定深圳台销售额业绩要求;
5、20xx年8月—12月为评估期,评估业绩无奖励。
2)奖金计算。
1、年度销售收入2100万以下(含2100万),无奖金;
2、年度销售收入超过2100万—3000万,销售收入(全数计算)的2%作为奖金;
3、年度销售收入超过3000万以上部分,超出部分的3%作为奖金。
上述销售收入以实际到款日期为准。
1、企业形象建设,建立频道品牌,打造onmusic品牌,创造品牌延续性活动;
2、建立健全各级管理的考核制度、分配制度、代理商制度等;
3、收听率维持在广州地区前两名内;
4、建立与电台沟通默契,达成人员合一目标;
5、服从集团公司的管理,服从集团的监督。
(三)成本目标。
全年的各项费用控制在预算范围内。
(四)团队建设目标。
建立培养自己的团队。
1、公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时。有权修改本责任书。
2、本责任书一式两份,公司与责任人各执一份。
相关人员签署:
公司代表:
责任人:
经理岗位目标责任书
为扎实、有效地落实公司经营责任目标考核制,提高项目营运质量,现就项目中心总经理岗位确定六项目标责任,并作为考核项目中心总经理的依据。
一、 经营考核责任目标
1、 项目营运安全、质量指标:
(1) 特大安全质量事故指标为“0”。特大安全质量事故指项目经营
(2) 重大安全质量事故指标为﹤1。重大安全质量事故指项目管理不
(3) 较大安全、质量事件指标为﹤2。较大安全质量事件指项目发生
(4) 一般安全、质量事件指标与2011年相比下降30%。一般安全、
质量事件指项目管理不到位、公司仓储管理制度工作流程不规
范落实、客户投诉、服务标准下降、进货出货不及时、仓储内外环境卫生差、账务报表准确率不够、给客户正常工作带来麻烦等客户点名要求整改限改的事件。
第二条的,公司给予书面诫勉通知并扣罚个人当月全部绩效工资,一个月后公司认为没有好转可立即解除劳动合同,当月只发基本工资;如发生上述第三条的,扣罚个人当月绩效工资的50%;如发生上述第四条的,扣罚个人当月绩效工资的20%-30%。
2、 项目延伸服务(创收)指标:
从签订目标责任书起至2012年12月31日止,公司有3-5个项目有创收收入,创收上交公司纯收入不少于20万元(创收不含变卖处置废旧物品)。
不能完成创收指标,扣罚个人年度绩效奖金收入。
3、 项目成本控制指标:
项目成本控制按2011年第四季度项目发生的实际成本为基数,同比下降15%,新开荒的项目在试运行三个月后纳入考核,考核以三个月为一个单位考核(财务部提供明细表)。
考核未完成指标,扣罚个人一个月基本工资+岗位工资的50%。
4、 预算与计划控制指标
项目中心负责编制项目总体及各个项目月度、季度费用使用预算
计划表,实际发生的同预算表正负率控制在10%,特殊事宜另行编制专项预算表。每月28日前提交下月预算计划表,每季度最后一个月28日前提交上季度预算计划执行情况报表及下季度预算计划表,延期完成预算计划表扣罚个人工资200元,延期完成季度执行情况表扣罚个人工资300元。
5、 团队建设指标
保持公司可持续发展的关键是团队建设,具体指标是:
(1) 项目经理、主管优秀及合格称职率比例达到70%以上,由客户
反馈意见和公司考核综合实际能力认定;
(2) 员工流失率比2011年同比下降3%。
不能完成上述两个指标,2012年12月扣罚个人工资1000元。
6、 员工教育、培训指标:
公司是国有资产守卫者,不负重托是公司的核心价值观之一,因此加强员工培训是项目中心经常性的工作内容,要贯穿于整个经营过程中,指标主要考核内容是:
(1) 每季度拟定培训教育计划大纲(含核心岗位、主要岗位专门培
训计划、普通员工廉政教育及军训、组织活动等),经总经理办公会通过后组织实施;
(2) 指导各项目开展有针对的培训,建立培训台账;
(3) 培训经费根据培训教育计划每季度做专项预算申请,不纳入项
目成本。
不能及时制定培训教育计划或有计划不落实、走形式、有挪用培
训经费之嫌的,扣罚个人工资2000元。
二、 项目中心总经理权限:
项目中心总经理是公司项目经营管理第一责任人,公司赋予下列权限:
(1) 代表公司拟定项目管理文件,经公司总经理审批后组织实施,
代表公司行使项目管理权;
(2) 对项目分部经理有考核、调整建议权,对项目主管有考核、调
整决定权(按公司有关程序办理);
(3) 对本中心工作人员及分部经理、项目主管及以下人员编制、架
构、薪资、绩效工资、奖金有考核决定权(报公司总经理办公会通过);
(4) 代表公司或委托项目经理、主管保持与客户关系,维护和沟通。
(5) 对创收(实行收支两条线)返还项目部部分(最高不超过40%)
有决定分配形式、分配数额的权利(本人不准参与项目任何分配);
(6) 公司总经理认为应当授予或临时授予的权限。
三、 本目标责任书经公司总经理与项目中心总经理双方签字生效。
四、 本目标责任书作为项目中心总经理劳动合同附件,一份由公司
保存,一份交由本人留存。
落龙庄村委会学校办学的总体目标是“追求一个高——高质量、高效率;立足一个实字——不脱离学校实际,符合学校要求,符合时代发展变化;奋斗一个创——创一流:领导作风、教师素质、教学质量、校容校貌、校风校纪的一流;创品牌、创特色。”要实现这一目标,每位教师必须按照学校“依法治校树正气、立足校本保生存,科学管理求发展,求真务实创一流”的指导思想,并结合实际,明确责任,特制定《落龙庄村委会学校2015—2015学年度教师岗位目标责任书》。
一、德育目标:
1、遵纪守法,依法执教,廉洁执教,认真贯彻教育方针,严格遵守规章制度,服从工作分配,履行教师岗位职责。
2、严格要求,科学管理。关心爱护每一位学生,尊重学生人格,不体罚或变相体罚学生,不侮辱学生。
3、加强个人修养建设,乐教爱岗,“内提素质,外塑形象”,使家长、学生满意率达90%以上。
4、加强政治学习,每学期政治学习笔记和心得体会不少于xx字。
5、做好学生思想教育工作,每位教师必须把学生德育工作放在首位,培养学生遵守《中学生日常行为规范》,遵守校园常规,培养学生诚实守信,礼貌待人,遵规守纪,勤奋学习,严于律己的品质。
二、教育教学目标:
1、班级管理目标:班主任工作:依照德智体美劳全面发展的要求,开展班务工作。面向全体学生,培养学生的个体特长和良好的行为习惯,期内班级学生不出现安全事故。学困生转化达80%以上,学生辍学率为0。每学期召开班干部会不少于5次,召开班队主题不低于10次,家长会1—2次,家访不低于学生人数的50%,按时完成学校和部门分配的临时性工作任务。经常联系和组织各科任教师互通情况,协调关系,商讨本班的教育工作。
2、教师要不断提高教学基本功,每位教师每学年要具有一篇优秀论文或优秀教案(反思),上1节公开课,积极参加集体备课活动,每节课都做到课前进行二次备课课后有教学反思。
3、教导主任要积极做好学校教学、教研工作的安排、管理、监督等工作,认真组织开展好学校教学教研工作,充分利用教学资源,探究适合学生实际的教法。要做好对教师的督促检查工作。积极配合好校长搞好学校全面工作。
4、副校长要严格按照中心学校及本校有关要求做好对小东山小学的全面主持、管理、督促工作,积极配合好校长搞好学校全面工作。
5、大队辅导员要严格按照中心学校及本校有关要求做好学校德育教育工作的开展,少先队工作的管理与主持工作。积极配合好校长搞好学校全面工作。
6、学校财务管-理-员要严格遵守财务制度,严守报账原则;努力做好学校后勤工作;加强学校财产管理登记工作。
7、教师要积极承担学校教育教研工作任务,大胆改革创新,积极参加学校,努力提高自身素质,每期听课中心学校提出的标准。
8、教师严格按照教学常规进行教育教学工作,严格遵照中心学校的坐班制要求,在上班期间不做与教育教学有关的事。
9、遵守学校相关制度,不做对不利于学校或他人的事。
三、教学质量目标:
1、学校总体目标进入中心学校第一。
2、教师个人目标:
我个人所担任的 年级 学科成绩在中心学校综合成绩不低于前 名,优秀率达到 %,及格率达到 %;我另担任的 年级 学科成绩在中心学校综合成绩不低于前 名,优秀率达到 %,及格率达到 %。
4、全面完成临时分配的各项工作任务。
以上各项目标指标由学校各部门学期末联合考查,量化积分,作为教师奖惩和评优树模,履职考核、续聘、解聘的依据。
教师签章: 校长签章:
学校签章:
岗位:技术部(经理)
技术部经理:直接上级:公司管理层、执行总监;直接下级:技术开发成员、工程师、技术员。
职责:
1、贯彻落实公司的各项管理制度,负责技术开发部的全面管理工作,提高工作效率
2.根据公司需要,协助制定公司的品质需求编写程序文件及完整公司流程。
3.负责组建稳定的,结构合理的风机、风柜及其新产品开发员工队伍。加强企业制度和企业文化的宣传贯彻工作,不断提高员工综合素质和业务能力,以及对企业的认同感和归属感。打造具备良好执行力的技术开发团队。
4.根据市场品质的走向和对产品的需求,组织开发部员工进行需求分析,结构设计,软件研发,样品测试,打样试产和编写相关工艺文件,开展相关工艺培训及材料选定。做到软件产品实现高效率。
5.组织开发部员工,做好公司所有产品的技术运行维护工作。对各部门提出工艺、品质问题升级需求,做出快速反应。
7.负责管理公司所有的技术运行维护工作,采取各种措施提高公司所有产品性能的安全指标,保障生产流程正常化运行。
8负责为公司的各个部门提供软件使用的培训和技术支持服务。
9.完成公司领导交办的其他工作。
权限
对技术部分管工作具有决定权
对部门内业务任何争执意见有裁决权,内部技术问题处理上发生不同意见有裁决权
有权对下属的任免、调薪进行提议
攀峰电机有限公司
岗位责任状
文件编号:pf20150708 版本:a0
有对本部门员工工作的领导、监督、考核权
有权代表公司参加签订技术协作合同和参加有关部门组织的技术会议或活动
有权处理公司领导交办的其它事务
考核指标:重要任务完成情况,部门费用控制情况、部门合作满意度、领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识技能。生产达成率。关键人员流失率、全员劳动生产率、安全生产率。客户投诉率。质量管控指标。部门达成率。7s管理达成率。
说明:本《岗位责任状》公司持编制、修改权;相关规定细则以本岗位职责及工作内容为依据,最终解释权归攀峰电机有限公司(综合管理部)。
制作: 审核: 批准: 责任人:
为完成公司2015年度销售目标,现聘 同志为 部门经理,负责本部门销售统筹管理, 产品业务开拓和客户维护工作,并签订目标责任书如下:
一、销售目标:
1、2015年1月—2015年12月底完成销售基础目标 万元, 力争目标 万元。其中:本人年度销售基础目标 万元,力争目标 万元。
2、保证本部门毛利率 以上。 年度销售计划表
二、工作目标:
1、在完成销售目标任务的同事执行好公司的各项规章制度,工作中始终贯穿目标化、数字化管理,严格工作计划与目标订立并跟踪执行管理,保证工作目标的实现。
2、逐步实现本部门规范化运作。
3、保证销售款项按公司规定及时到达公司账户。造成坏账的由责任人赔偿。
4、注重团队建设;主动关心本部门员工的工作和生活,做好下属员工思想工作,不断提升本部员工的素质和工作技能,为经营销售打好坚实基础。
5、精心打造好公司形象,提升品牌知名度,为公司发展做好扎实的基础工作。
三、工作关系:
1、向上对总经理负责。
2、向下对部门员工有任用、解聘及组合权,但必须提请总经理同意。
四、工资及业务提成:
1、月工资:
底薪2000元,岗位工资1500元。其中,岗位工资1500元纳入绩效考核(在绩效工资中体现)。
半年销售额低于 万的,全年销售额低于 万的降为销售代表(执行销售代表岗位工资)。
2、业务提成(奖金、奖励)
1)本人销售业绩提成:
2)部门销售业绩提成:年终按本部门销售纯利润的 %,一次性作为年终奖金发放给部门经理本人。
3、提成工资发放时间为销售款到公司账户后当月造表发放。
五、附则:
本目标责任书未尽事宜,情况发生时在总经理意见后,另行研究确定解决办法。
代表签字: 责任人签字: 时间: 时间:
为了规范2015年度企业销售管理制度,明确销售人员的工作职、权、利,确保各人员保质保量地完成年度销售目标任务,并合理、公平地进行绩效考核,特制定本销售合同责任书,具体内容如下:
一、 岗位目标及薪资标准:
1. ************有限公司(以下简称甲方)聘用为 市场营销经理 ,负责 区域市场的营销工作 。
2. 经双方商讨确定,乙方在2015年全年基本销售任务为
3. 甲方对乙方实行岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式,确定乙方在完成全年销售任务的情况下基本工资标准为 元/月,销售奖金以 的方式结算,并依据乙方销售实绩确定浮动标准。
二、 任职要求和岗位职责: 乙方在甲方董事长、总经理的直接领导下,全面负责分包区域(或其他新辟市场区域)的市场开拓、营销公关、产品销售、客户服务等方面的工作,享有经公司法人(或总经理)同意并授予的市场包干、业务公关、合同谈判、客户服务等业务权限。其具体岗位职责如下:
1. 遵循公司全年经营方针策略,根据公司制定的`年度市场销售目标和计划方案,结合自己分包市场区域情况,接受并不折不扣地完成公司下达的目标任务,同时积极配合公司做好新区域、新市场开拓工作。
2. 根据全年销售目标任务,全面掌握分包区域市场行情,了解客源情况,做好市场调研,认真编制营销工作计划,并做到每周书面或口头向公司领导作一次销售工作情况汇报。
3. 做好对市场客户的公关工作,需公司协调的,要在第一时间将信息反馈,并及时保持与客户单位的联系、沟通、回访、服务等工作,及时做好客户档案的建立,确保与客户保持长期良好的协作关系。
4. 认真做好负责区域的每月(季度)市场营销工作总结分析,按时参加公司每次销售工作例会,配合市场部做好产品销售价格的同比市场行情调研,向公司反馈合理化的建议和意见。
5. 认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作,负责已签合同的履约,配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪,认真做好售后服务、货款清收等工作,确保货款资金按合同条款如期回笼。
6. 树立良好的工作形象,严肃执行国家相关经济法律法规,不违规操作,不损害公司利益和声誉,不得私自占用、挪用销售货款。同时应严格执行公司财务费用管理制度,节约出差、招待等费用开支,按标准规定报销费用。同时认真做好公司交办的其他工作任务。
1
三、 考核内容:
1. 基本工资发放办法:乙方能够执行公司的销售经营策略方针,认真细致地拟定年、季、月度营销工作计划。原则上,在甲方全力支持下,乙方应不折不扣地完成签订的全年销售目标任务,则甲方发放全年基本工资。如乙方仅完成销售目标任务80%以上的,则扣发全年基本工资的30%;仅完成全年销售目标任务数60-80%的,则扣发全年基本工资的50%;全年销售目标任务数完成率未达60%的,则不发放基本工资。
2. 销售业绩奖金提成:每份销售合同签订时,甲方根据合同签订价格,即与乙方定好业务奖金提出比例。甲方根据合同资金回笼情况,如乙方按合同规定期限内回笼全部资金的,甲方按约定比例即与乙方结清奖金提成;如乙方按合同条款在 个月内未能如期回笼资金的,按回笼延期情况并参照银行利息比例扣减奖金提成;如超出合同条款期限 个月未能回笼货款的,则甲方可不予结算奖金提成;如超出合同条款期限 个月仍未能清收全部资金的,则应追究乙方相关经济赔偿责任。
4. 乙方在销售工作中有欺诈、哄骗、行贿客户等行为而导致发生法律纠纷赔偿的,所产生的后果一律由乙方自负,概与甲方无关。因工作失误而导致公司财产、形象声誉损失的,应追究相应经济赔偿责任。
5. 乙方在销售工作中原则上不得私自公关、签订其他得到甲方认可的销售人员包干区域的业务,确有业务需要的,应由甲方出面协调,并经双方销售人员认可后,方可实施开展业务工作。
四、 考核期限:
考核责任时间从2015年1月1日起至2015年12月31日。
本合同责任书一式三份,甲、乙双方及见证方各执一份,签章生效。
甲 方(盖章): 乙 方(签字):
董事长(法人代表签字): 见证方(盖章):
总经理(签字):
二0一三年 月 日
2
业务工作目标责任书
1、是片区利润保证员:以利润为中心,按预算支出费用、关注片区内重点客户、关注公司重点产品,保证年底公司利润和个人利润的实现。
2、是资金安全的保证员。合理使用公司给与的资金额度,并每月严格执行预算赊欠,,对减少公司资金成本的员工公司将给与奖励,对出现坏账(当年结算不清的账目视为坏账)第一责任人全权承担。
3、是商品管理的监督员。
a、每15天对20名重点客户库存进行清点,对超过1个月以上滞销的库存进行调剂。并填写巡店表。
b、对公司提供的宣传品、(资料、条幅)在销售季节前15天张贴于店面明显处,并根据季节更换。
c、对公司配送产品(重点产品)按店面陈列原则陈列于柜台,并保持新鲜。
4、是政府关系的协调员。
5、是工作学习的带头员。每两个月看1本公司指定的书,并在月会上讨论。老员工带动新员工,主管带动普通员工,不折不扣的执行09年思想政策。
6、是片区产品策划员:
a、不折不扣的执行公司制定的产品上市方案
b、能组织、协调片区内所有推广会、农民会、促销会、通过09年的锻炼认识营销的方法并能够独自对某种产品拿出策划方案。
c、对自己片区明确设立竞争目标,随时、详细的了解竞争目标在本区域的新老客户的情况(数量、质量、客户反应)销售政策(付款、库存、重点产品)发现竞争目标的软肋(由业务员拿出策略,发挥我们的强势,以上项目全部明确数字化,并列入考核。
业务工资1500元模块标准+净利润15%提成方法(或不公摊7%提成方法)
1
考核方法:1、 新客户开发:完成预计指标可得500元工资,100%-60%之间按完成比例发放,低于59%无此项工资,每超出1各新客户当月可得奖励50元。
新客户标准:按每月的利润额计算,新开客户当月回款达到65%,毛利达到1000元,视为达标新客户。每人每月 10 个新客户开发任务。
不良业务标准:在销售季节超过15天没有往来记录的业务属于不良业务,发现为不良业务起5天内解决,解决不了的1个扣除30。
注:业务员3、4月考核新客户计划开发完成情况,5-9月考核不良业务。
奖励现金100元,超出20--50%奖励现金300元,超额50%及以上奖励现金500元。(规定退货率)
得400元奖励(以上为每个客户)。客户完成销量的同时,回款也同时达标。
其他约定:1、 业务员每月阅读1本公司指定书籍,并写心得,在月会上讨论,完成此项可得工作50元。
2、 应收款控制通过指定最高上线,超出部分按月息1分给片区业务记息,同时停止发货。
3、 库存控制:a、不良货物:公司规定不退货物如有退货由业务个人买单(从本月工资中扣除)
b、过季货物:小麦产品在6月底结账,超出6月底退的货物由个人买单(公司根据不同时节有文字性政策)
c、重点产品单独规定退货率,不在7%之内。超出要求的相应扣除以前月度所得奖励。
4、 3---8月考核期间按以上要要求执行,10—2月期间考核标准另定。
5、 按时按质提交日志,少1次扣罚10元。
6、 员工转正实行申请制,中途离职人员不享受任何奖励。
电网:3个月达不到考核70%的业务人员给1个月考察期,考察期内无工资,考察期内业绩达到70%下月可继续业务绩效考核,如还未达到则被淘汰。
公司盖章: 目标责任人签字:
日期: 日期:
2
业务员目标责任书为业务员全年或季度应完成的工作任务指标。
销售人员每年销售任务为12台数控切割机或坡口机,(新员工2个月内不计算任务数,任务基数从第三个月开始计算),微型切割机四台为一台任务数,销售金额为120万;超额完成任务的,公司酌情给予奖励;超额完成年销售任务并达到20台的(含20台),奖励价值5--7万元的轿车一辆(根据业绩而定)。
完成任务达到50%以下的,取消年终工作奖金,罚款2000元;50%以上的取消年终工作奖金,罚款1000元;完成80%以上的不罚款,列入年终工作奖金之列。
业务员按时完成公司交给的各项义务劳动和临时工作任务。服从领导分配,遵守公司的各项规章制度和保密协议规定,保守秘密。不泄密,不违纪,维护企业利益和形象。
业务员责任人签字:
根据2012年公司经营规划,兹聘请 同志为公司 职位, 分管 区域营销管理工作。为认真贯彻落实公司2012年度工作任务,进一步强化工作目标管理,特制订本责任书。
一、考核周期:20 年 月 日—20 年 月 日
二、决定:2012年 区域的销售及拓展目标如下:
三、责任目标的签定
1、 本责任书由公司总经理监督,主管审核; 2、 责任方要结合实际分解责任目标,层层落实; 3、 本责任书一式三份,区域经理、主管、总经理各一份。
四、执行说明:财务部按照本责任书按照月度核算提成。
区域经理 主管 总经理
签字:
时间:
1
为使水利工程及设施安全、有效地为我市经济建设和社会发展服务,保证2015年水费征收、工程运行、防汛抗旱、高效节水及安全饮水等各项工作的顺利进行,全面推动水管体制改革,市水管总站与各职能科室签订水利工作目标责任书。
一、责任目标
(一)水费征收工作。从今年初至2015年底,完成应征水费的100%。全系统完成水费征收任务1260万元。
(二)重点水利工程建设。完成***水库、***水库除险加固工程建设;全面完成小型农田水利重点县建设2015年度的项目工程,完成2015年度项目部分工程;及时开展****大型灌区续建配套与节水改造工程三期2015年度项目工程的`实施;完成***市城乡一体化并网改造****引水工程水资源论证、供水主体工程设计、项目审批等工程前期工作,并按计划年内完成一期主体工程建设;稳步推进各项水利规划的制定和项目前期工作。
(三)节水灌溉工程。完成2015年我市农业节水任务3万亩,其中设施农业节水面积2.4万亩(8000座棚),**滴灌面积0.6万亩。
(四)安全饮水工程。2015年重点完成了***乡、**场饮水安全并网改造工程;全力推动联户表安装工作。2015年,我局计划重点完成了***乡、***场饮水安全并网改造工程,主要建设内容包括新打机电井两眼,铺设供水管道165公里,建设完成水厂1处,800立方高位水池1座,150立方调节水池1座,收费大厅85平方,管理站房360平方,7.5 平方泵房2座,架设供电线路1公里,共计完成投资1200万元。
(五)防汛抗旱工作。及早开展抗旱工作,确保农业生产安全;完善防汛责任制, 逐级落实责任;抓好防洪工程建设,确保安全度汛;扎实开展水库防汛工作,做好防洪值班,确保汛息畅通;做好物资储备、降低洪水损失。
(六)水政、水资源管理。优化水资源配置,协调农业、工业、城市和生态用水比例,有力促进用水结构转变;实施水资源控制管理,完成各项水资源规费征收任务370万元;狠抓地下水资源管理,强化取水许可管理工作,强力推进 ic智能水表安装,严格控制机电井审批。
(七)机关自身内部管理。有效处理好机关日常事务、文秘、档案、保卫、卫生、后勤、车辆、文印、水、电、暖,协助领导宣传、贯彻党的方针、政策和国家法律、法规。
二、任务分解
任 务 一:水费征收工作。
责任科室:水费计征办
完成时限:2015年12月
任 务 二:重点水利工程建设。
责任科室:工程股
完成时限:
任 务 三:节水灌溉工程。
责任科室:节水办
完成时限:
任 务 四:农村安全饮水工程。
责任科室:改水办
完成时限:
任 务 五:防汛抗旱工作。
责任科室:防洪办
完成时限:
任 务 六:水政、水资源管理。
责任科室:水政监察大队
完成时限:
责任科室:办公室
完成时限:2015年12月
三、措施保障
一、强化责任抓落实。全局主要工作目标落实到科室和人头,并实行科室领导责任制,分管领导要经常深入一线督查指导工作,并解决实际困难和存在的问题。一级对一级负责,哪个环节出了问题,要追究那个环节的责任。形成千斤担子人人挑,人人头上有指标。最大限度地发挥每个干部职工的工作积极性。
二、强化协调重配合。强调全局干部职工从大局出发,在充分发挥自身能动的工作中,搞好协调配合。股室与股室之间,职能不同,承担任务不同,但都能从整体出发,工作上不推诿,相互协调,相互配合,心往一处想,劲把一处使,全局干部职工团结一致,共同完成好我局的各项工作任务。
转为集约化经营。自逼加压,争创一流,真正把水利项目建成德政工程,效益工程,优质工程。
四、 奖惩办法
1、对全年各职能科室以各自岗位职责为基准实现全局各项工作的顺利开展,完成全年工作责任目标,年度工作取得新成绩,实现新突破的所有科室部门全体职员发放实收水费1%的年度奖金,不能有效完成责任目标的对该科室责任人给予免职。
2、有以下情况者,追究主要责任人责任,当年年度考核不能评优,该部门不能评为先进集体,情节严重者将视情节轻重给予处罚。
(1)由于主观原因致使水利工程及设施、设备不能正常运行,造成一定经济损失的;
(2)汛期发生重大事故未及时处理并报告的;
(3)发现有以权谋私公-款私存及不按规定开票据现象的;
(4)社会治安综合治理及计划生育工作被一票否决的。
五、本责任书一式两份,分别由水管总站和签订责任书科室等各持一份。
水管总站站长(签字): 年 月 日
水费计征办主任(签字) 年 月 日
工程管股长(签字):
节水办主任(签字):
改水办主任(签字):
防洪办主任长(签字):
水政监察大队队长(签字):
行政办主任(签字): 年 月年 月年 月年 月年 月年 月日 日 日 日 日 日
销售经理目标责任书
甲方:乙方:
为了确保公司年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究共同确定年度销售经理所负责的项目产品销售目标如下:
一、
合同。
期限:
1、本合同生效日期为年月日。年月日起
2、公司对乙方进行业绩考核考核的时间,从至年月日。
二、权利职责:
1、甲方聘任乙方为本公司,负责工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面。
述职报告。
(含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划)。
3、乙方享有公司规定的利益分配权。
4、乙方所负责的销售范围:
5、乙方所负责的销售产品项目:
6、乙方负责项目在销售年度销售回款目标:万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。
7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,不得超过销售收入的%,其间费用计入本市场部的经营、管理费用。超过的部分从给予乙方的分解业务提成中扣除。
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项。
规章制度。
10、接受总公司及授权副总的领导和监督。
11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本销售目标。
责任书。
的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的全部损失。
13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方个执一份,具有同等法律效力。
三、公司对于乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法:
1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为:基本工资+绩效考核+业务提成+奖金。
2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标销售考核基数为万元,月工资为万元人民币,当月销售提元人民币,并按回款额的取销售奖励,对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度,每月发放%,年度发放%,在考核期结束的次月10日内发放。
3、从年月日起至年月日止,如乙方无法完成销售目标考核的40%,公司将终止与乙方的销售目标责任书,重新聘用该项目负责经理。
4、乙方的销售提取奖励实行季度、年结合结算制度,每季度发放70%,年度发放30%,在考核期结束的次月10日内发放。