这种报告能够帮助我们深入思考自己在工作中的优势和不足。阅读下面的述职报告范文,或许能够给你一些写作的灵感和思路。
销售工作技术总结
不知不觉,忙忙碌碌的一年过去了,在这个陌生的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信.
2014年让我学会了很多,感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的朋友,感谢我的客户们,因为是他们的帮忙、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。
销售是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不明白我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户就应也算是熟悉了,但是月底销售单出来的时候,我傻眼了,我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任,因为这不是一张让人兴奋的成绩单,拿到单的时候变得心事重重,走在路上,在想着台词,如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由能够来保护这张不及格的成绩单,来保证自己不理解批评,往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告,当然免不了批评。
那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎样也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,期望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,天天都照着做。可我心里是没底的,不明白这样下去成绩是否能上升,那个时候主任说过换人,假如三个月试用期后我达不到公司的要求,要么给我换市场要么走人,我记得当时跟主任讨论这个问题的时候,鼻子酸酸的,这样的状况下我一般不说话,等主任说完后,我的心平静后,很认真的请求说,期望他能多给我一个月,说真的,应对这个市场,我也是没有信心的,因为前面两个业务员的努力都没有结果,我并不比他们优秀,甚至很多方面还不如他们。
但我还是期望在我的努力下,期望能有稍好的成绩,能让我继续这份工作,带着有可能被炒鱿鱼的负担,艰难地走过了第三个月,最后在月底成绩单出来的时候,我接到叫我去拿单的电话,忐忑不安地询问的时候,他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了,告诉了我数字,我在房间里跳起来了,兴奋冲到脑门,尽管那不是一个很大的数目,但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话,因为我不明白用哪种方式告诉他,兴奋怕以为我会骄傲,平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我,才告诉他,记得当时他说了三个字,还能够。这对于我来讲就是一句表扬,一名鼓励,因为在这之前主任从未表扬过我,所以对于他我很敬畏。
我还是不敢松懈,有了这个鼓励,我更加勤奋于我的工作,接下来的两个月,成绩都有进步。但好景不长,两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降,于是生活又回到了从前,变得紧张起来,但是在11月份又发生了转折,量又回到来了,这又成为一次失败后的自我鼓励,就这样生活还在一如既往的发生变故,而不能变的就是自己对工作的态度,不管怎样样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈,因为竞争无处不在,竞争者只要看见有一个空子,就必须会手插进来扰乱你的平衡,当然没有竞争就没有动力,没有市场。
最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!
技术工作总结
20xx年,我在山西八建集团有限公司获得助理工程师,已经过了6个春秋。参加工作以来一直都工作在施工第一线。在工作中,我不断地学习、刻苦钻研、总结经验和教训,从一个建筑行业的门外汉到现在的专业技术能力和管理能力都全面成熟的管理人员。随着现代化科学技术在飞速发展,我也在不断在学习新技术、新理论,并用新在管理水平指导自己工作,现在将主要专业技术工作总结如下:
近年来,随着科学技术的突飞猛进,新材料、新工艺层出不穷,日新月异。几乎所有工程给排水均采用了新材料。给水系统普遍使用了pp—r给水管,钢塑复合给水管、pe给水管;排水系统普遍采用了pvc排水管,柔性铸铁排水管安装。在开始使用这些新材料时,我们也在探索,学习产品说明书,掌握这些新材料的特点,请教厂家技术人员,加强对工人的技术培训。经过长期的学习和探索,目前我队施工人员已基本上掌握了这些给排水新材料的施工要领,做到人人手到擒来。在设备安装方面,近几年随着高层建筑的增加和节能的需要高层建筑都使用高层变频供水设备、气压供水设备。在这些新材料、新工艺的施工过程中,我们边学习边总结,在实践中不断提高,为日后工作打好基础的同时也为兄弟项目部(工程处)积累经验。通过实践我们感觉到,这些新材料、新技术、新工艺的应用,大大的提高了工作效率,减轻了工人的劳动强度,增加了经济效益。
20xx年在利比里亚工程竣工在时候,我开始负责技术资料工作。在转换角色之后,面对新的工作岗位,由陌生到熟悉。工程技术资料是一个工程的软件,是评定一个工程优劣的不可或缺的依据。一个工程在施工前、施工中直至竣工和以后的保修阶段,工程技术资料贯穿始终。为了尽快适应新的工作需要除做好日常的技术资料工作外,本人还利用业余时间学习电脑,因为工程技术资料的编辑已经数字化、电子化。不懂电脑就是“现代文盲”。本人还协助项目工程师编制月进度工程量报表、编制材料耗用计划、参加工程成本核算,为财务部门和处领导提供准确的人工、材料耗用数值。参加工程的招投标预算的编制,为工程投标提供准确的理论数量。对于工程日常的工程设计修改、变更能及时计算和编制出变更部分的造价金额,一旦施工完成,立即进行工程量签证并进行存档,协助项目工程师编制竣工图为日后工程的决算提供准确的一手资料。在工程项目中,本人除做好工程技术资料的编制,收集整理外,还协助安全员做好安全资料的管理工作。
技术质量管理是贯穿整个施工过程,从施工准备阶段到保修期结束,每个阶段有其相应的任务,往往容易忽视施工前期准备阶段在整个施工过程中的重要性,施工准备阶段,图纸会审、施工技术方案的制定等,直接决定了以后工程施工的质量。在处理问题的过程中发现,有些项目部对准备阶段的重视程度还不够,到了实际施工过程中再发现问题时,处理起来总是猝不及防、手忙脚乱,这一切,归结为前期准备工作不够充分所致。经过自我反思,经常存在的问题有:
1、施工组织设计不够详尽,施工组织设计在施工过程中起核心作用,指导施工全过程,是施工过程中的指导文件。所以必须根据各工程实际情况编制切实可行的施工组织设计,包括合理的施工工序的安排、施工进度的编排、人工、机械、材料的使用等等。
2、管理人员素质参差不齐,对工程影响较大。对于新进公司的员工,我们都要求进行技术培训。对不同部门不同岗位的员工有步骤的培养,树立公司纲领,强化专业技术,旨在努力提高员工的职业道德素质和业务技能。
3、对新材料、新工艺的使用方面有所滞后,未在这个新兴领域占得一席之地。应在原有的技术条件上,积极采用和推广新技术的应用,收编了新工艺、新材料等相关信息。在具体施工过程中,结合项目具体情况,选取合适的新技术、新设备和新工艺,加快施工进程,保证施工质量,提高经济效益。自己对于技术质量管理情况,在管理过程中的经验进行汲取,对发现的问题及时进行更正纠偏,为保证工程质量、进度,为公司技术质量管理工作提高到一个新的水平而努力。
施工技术资料严格受控。施工技术资料是指导正确、规范、科学施工的文件,以及工程变更情况的正式文件,而且变更、洽商、图纸会审要经过设计、建设单位签字,施组、方案要经过公司级审批,交底需要施工队的理解和签认。一旦遇到工程纠纷或其它特殊情况,工程资料是解决纠纷的最基本、最重要的资料,因此,对此类资料要严加管理,一般不外借,谨防丢失,不得不借时,执行严格的借阅登记制度。
为了能得到公司的肯定和更上新的台阶,本人热忱希望能够晋升为工程师,以便更好地开展本职工作,服务社会。尽管我工作认真负责,理论知识和业务水平提升较快,但是建筑行业是一门学问颇深,涉及知识面很广的行业,需要与时俱进。今后我将一如既往地努力学习专业知识,对业务精益求精,继续保持一丝不苟的工作作风,同时也要勇于创新,不断丰富理论知识,努力提高工作能力,争取更大的进步。做一名优秀的建筑工程技术管理人员,为建筑事业贡献自己的力量。
最后,随着基础设施建设的迅速发展,要求技术水平管理内容更加全面、完善,唯有不断的学习和掌握新的整理方法,才能做好这项工作。雨去雪来,风过云走,我将继续坚持吃苦耐劳、不断探索、迎难而上的战斗精神,高举优质工程的伟大旗帜,坚持好的,抛弃坏的,只要不断提高自身修养,爱岗敬业,定会有所收获。
技术工作总结
本人95年7月毕业于xxxxx,所学专业为电力系统及自动化。后分配至文秘部,96年8月取得助理工程师资格。几年来在身边师傅同事及领导的帮助下做了一些专业技术工作,现做如下介绍:
96年9月至97年担负分公司10kv配电线路、10kv用户站继电保护定值整定工作,由于分公司原来没有整定人员,但自从开展工作以来建立了继电保护整定档案资料,如系统阻抗表、分线路阻抗图、系统站定值单汇总用户站定值单汇总,并将定值单用微机打印以规范管理,还包括各重新整定定值的计算依据和计算过程,形成较为完善的定值整定计算的管理资料。
近两年时间内完成新建贯庄35kv变电站出线定值整定工作和审核工作。未出现误整定现象,且通过对系统短路容量的计算为配电线路开关等设备的选择提供了依据。97年底由于机构设置变化,指导初级技术人员开展定值整定工作并顺利完成工作交接。
96年至98年9月,作为分公司线损专责人主要开展了以下工作:完成了线损统计计算的微机化工作,应用线损计算统计程序输入表码,自动生成线损报表,并对母线平衡加以分析,主持完成理论线损计算工作,利用理论线损计算程序,准备线损参数图,编制线损拓补网络节点,输入微机,完成35kv、10kv线路理论线损计算工作,为线损分析、降损技术措施的采用提供了理论依据。
编制“九五”降损规划,96—98各年度降损实施计划,月度、季度、年度的线损分析,积极采取技术措施降低线损,完成贯庄、大毕庄等35kv站10kv电容器投入工作,完成迂回线路、过负荷、供电半径大、小导线等线路的切改、改造工作,98年关于无功降损节电的论文获市电力企协论文三等奖,荣获市电力公司线损管理工作第二名。参与华北电力集团在天津市电力公司试点,733#线路降损示范工程的改造工作并撰写论文。
98年3月至98年11月,作为专业负责人,参与编制《东丽区1998—20xx年电网发展规划及20xx年远景设想》工作,该规划涉及如下内容:电网规划编制原则、东丽区概况、东丽区经济发展论述、电网现状、电网存在问题、依据经济发展状况负荷预测、35kv及以上电网发展规划、10kv配网规划、投资估算、预期社会经济效益、20××年远景设想等几大部分。为电网的建设与改造提供了依据,较好地指导了电网的建设与改造工作,并将规划利用微机制成演示片加以演示,获得了市电力公司专业部室的好评。
96年3月至现在参加了军粮城、驯海路35kv变电站主变增容工作,军粮城、驯海路、小马场更换10kv真空开关工作,参加了贯庄35kv变电站、东丽湖35kv变电站、小马场35kv变电站,易地新建工作,新建大毕庄35kv变电站、先锋路35kv变电站。
目前作为专业负责开展么六桥110kv变电站全过程建设工作,参加了厂化线等5条35kv线路大修改造工作,主持了农网10kv线路改造工程,在工作中逐步熟悉设备和工作程序,完成工程项目的立项、编制变电站建设及输电线路改造的可行性报告,参与变电站委托设计,参加设计审核工作,参加工程质量验收及资料整理工作,制定工程网络计划图,工程流程图,所有建设改造工程均质量合格,提高了供电能力,满足经济运行的需要,降低线损,提高供电可靠性和电能质量,满足了经济发展对电力的要求,取得了较好的经济和社会效益。
参加制定专业管理制度,包括内容是:供电设备检修管理制度;技改、大修工程管理办法;固定资产管理办法实施细则;供电设备缺陷管理制度;运行分析制度;外委工程管理规定;生产例会制度;线路和变电站检修检查制度;技术进步管理及奖励办法;科技进步及合理化建议管理制度;计算机管理办法、计算机系统操作规程。技术监督管理与考核实施细则;主持制定供电营业所配电管理基本制度汇编。
参加制定生产管理标准,内容是:电压和无功管理标准;线损管理标准;经济活动分析管理标准;设备全过程管理标准;主持制定专业管理责任制:线路运行专业工作管理网及各级人员责任制;变压器专业工作管理网及各级人员责任制;防污闪工作管理责任制;防雷工作管理责任制;电缆运行专业工作管理网及各级人员责任制;变压器反措实施细则。
主持制定工程建设项目法人负责制实施细则及管理办法;城乡电网改造工程招投标管理办法;城乡电网改造工程质量管理暂行办法等。积极开展季节性工作,安排布置年度的重要节日保电工作、重大政治活动保电安排、防汛渡夏工作,各季节反污工作安排。这些工作的开展,有力地促进了电网安全稳定运行。
96年至今,在工作中尽可能采用计算机应用于管理工作之中,提高工作效率和管理水平。一是应用固定资产统计应用程序,完成全局固定资产输机工作,完成固定资产的新增、变更、报废、计提折旧等项工作。二是应用天津市技改统计程序完成技术改造的统计分析工作。
三是作为专业负责完成分公司地理信息系统的开发应用工作,组织完成配电线路参数、运行数据的录入工作,形成线路数据库,并用autocad绘制分公司地理图,在地理图上标注线路的实际走向,所有线路参数信息都能够在地理图上的线路上查询的出,该项成果获天津市电力公司科技进步三等奖。五是完成配电线路加装自动重合器试点工作,形成故障的自动判断障离,提高了供电可靠性,为配电线路自动化进行了有益尝试。
四是20××年9月主持完成分公司web网页浏览工作,制定分公司“十五”科技规划及年度科技计划,制定科技管理办法,发挥了青年科技人员应发挥的作用。另外,在96年7月至98年3月间利用定额进行分公司业扩工程、城网改造工程的电气施工预算的编制审核工作。总之,在这几年来的专业技术工作中,自己利用所学的专业技术知识在生产实践中做了一些实际工作,具备了一定的技术工作能力,但是仍存在着一些不足,在今后的工作中,自己要加强学习、克服缺点,力争自己专业技术水平能够不断提高。
技术工作总结
时光荏苒,转眼参加工作一年了,我从一个没有多少经验的大学生成长为一位走上三尺讲台的老师,中间的角色转换过程确实让我懂得了很多的事情,在思想上成熟了很多,在教学业务上熟练了很多。从参加工作以来我担任七年级、八年级信息技术教学工作还担任学校的网站信息维护、学校机房电脑的维修与管理、学籍管理、初三的中考报名、学校期刊的创建、以及日常的文件处理。现就本学期所做工作作如下总结:
1、网站运营维护,不外乎做好两方面工作:更新与推广。但实施起来远非说的这么轻松。我负责学校网站的维护,在管理学校网站的时,我主要就是对网站的信息及时更新。学校有什么新闻、通知、活动、教师风采等等,我都会及时的在网站上更新。
2、学籍管理。学生的学籍管理是一个非常繁琐的事情,这里关系到每一个学生的重要信息,因此学生信息的每次改动我都详细的做了记录,学生的学籍信息不经过校领导的同意我也不会轻易告诉任何人。对于特殊学生(借读、转学、休学、复学)我都做了特殊的标记,以确保在今后的学籍管理不存留任何问题。
3、学校机房管理。我教信息技术这门课非常的幸运,刚来的时候学校的电脑都是非常的陈旧,运行不是良好。学校领导为了让学生能够更好的提高信息素养,购买了50台学生用机,电脑配置非常的高,对今后的教学带来的方便,同时,我也倍感压力,因为电脑的运行与维护是日常管理电脑必不可少的。基于学生好动手乱操作,防止电脑因为某些未知的原因造成电脑无法运行,我在每一台电脑中安装了还原精灵以确保每次开机都能够保证电脑还原到正常运行状态。
4、校刊创建。学校校刊的创建对我来说是一个极大的挑战,虽然我对办公软件及一些绘画软件操作非常的熟练,但是主要的问题是素材的选取,并将这些素材美化组合。在校刊的创建过程中闫老师负责素材的搜集,我负责对素材的加工整理,最终我们圆满完成了我校第一期校刊的创建,对今后校刊的创建我积累了丰富的经验。
参加工作以来学校经常组织一些很有意义的活动,每一次的活动我都积极参加。比如说学校组织的政治学习、业务学习、教师篮球比赛等等。通过参加这些活动我不仅提高了自己的政治素质和理论素养,自己思想道德水平也得到了提高,身体素质也得到了锻炼。平时积极参加教研活动,在工作之余,学习计算机基础知识、网络知识、浏览it网站、查看电子产品的更新程度来充实自己的大脑,提高信息素养,另外我还学习一些信息技术教学及计算机维护的相关知识,努力提高个人的业务水平,为信息技术教学工作打下良好的基础。
1、深究教材内容。
当知道学校的教学安排拿到教材后,我就认真研究了教材内容,教科书主要以培养学生的动手实践、技术应用能力为目的,以问题为重心,通过具体的任务展开解决问题的策略。教材力求做到:让学生有内容读,有实践做,读完、做完,能对某种基础知识、技术应用感兴趣或学到一种基本操作技能;让教师有配套素材备课,有案例操作示范,它更注重的是学生的自主学习、动手操作能力的提高,因此在本学期我注重七年级对word软件的使用和excel软件的使用,这两个软件是办公软件的重要内容。
由于所授课的年段是从小学刚跨入初中的初一年级的学生,因此,对于学生对电脑的掌握程度还一无所知,要更好的开展教学工作认真做好调查是很有必要的,在第一节课,我就做了一份问卷调查,发现学生对电脑的掌握程度层次不齐,有的学生对电脑接触比较多操作电脑非常熟练有的学生对电脑的认识几乎为零。针对此种情况,如何做好差次不齐学生的教学将是今后教学工作的一项艰巨任务。
3、课堂教学不马虎。
由于初中学习的特点,本学科在教学中只能充当考查的对象,学校给安排的课时也很有限,一周只安排一节课,因此要让学生很好掌握电脑知识,必须注重45分钟的教学效率。这就要求我要认真安排每节课,课前认真钻研教材,搜寻与该课题相关的课外知识,并很好的结合,在课堂教学中加以运用。课堂上注意学生的兴趣度,采用多种教学方式调动学生的参与热劲,营造融厚的学习氛围。同时对差次不齐的学生采用快慢教学方式,对学困生多辅导,多鼓励学生多问。对那些掌握能力较强的学生,多激发他们学习新知识的热情。
4、关注学生的动手实践。
根据教学内容的特点,在教学中应更多去开发学生的动手能力,在教学中对此我十分重视,在讲完每个案例留一定时间给学生自主操作,我在巡视的过程中给予指导,有时也可将某一学生作品做展示,加以评讲。同时每节课结束前预留一定时间让学生完成老师所布置的任务,真正锻炼学生的动手实践能力。
备课对于每门课程的教学而言,都是必不可少的环节,信息技术学科教学也不例外。在备课的过程中,我首先对所要教授的知识进行全面的研究、归纳、总结,并根据教授对象的不同特点找到教授的最佳方法与方式。在此基础上将所备内容在计算机上进行逐一推敲、验证、演练,以使一些空洞的知识具有可操作性;同时,还将每个知识点构造成一个操作性实例,通过对实例的演练让学生对知识点产生准确、完整的认识,由此得出相关的结论。从而做到对人、书、机三者进行有机结合的备课,备课不只是在教案本上备课,而是把工作重点放在电子备课上。
另外,信息技术课是一门操作性很强的学科,这就要求我们在讲课时尽可能地把一些操作步骤演示给学生看。这样比单纯地告诉学生步骤,再让他们去练效果更好。因为在老师演示时,同学们不仅看到了整个过程,还看到了结果,这比纸上谈兵要有效的多。在这方面,我充分利用了寒晓多媒体教学软件,上课时,老师在教师机上演示,学生通过网络在自己的屏幕上观看,对老师的操作过程和结果看得一清二楚,大大提高了讲课效率。同时注重了学生能力的培养,主要是能让学生做的就让学生做,包括演示操作尽量让学生来做,同时许多操作都采用让学生先练习,再归纳,后总结的步骤来。
技术工作总结
本人于20xx年7月毕业于福州黎明职业技术学院工程造价专业。20xx年7月进入黄河水电工程建设有限公司莆田市木兰溪防洪工程华林段c1标项目部担任技术员。
自参加工作以来,遵守站及所在项目部的各项规章制度,积极服从领导的工作安排,圆满完成工作任务,满足施工单位进度。维护集体荣誉,思想上要求进步,积极响应站的号召,认真贯彻执行站文件及会议精神。工作积极努力,任劳任怨,认真学习相关试验知识,了解建筑新型材料检测及应用,不断充实完善自己。做到思想行动统一。坚持保证质量第一、安全第一的思想指导自己的工作。不放过工作中的每一个细节步骤。做到工作认真严谨、实事求是。搞工程我们得时刻谨记把安全第一记于心中,因而致使我们把工程质量放在第一位。对于施工就是质量把关的最重要的一环,不容置疑地抓好施工工序和施工质量。
在工作中认真贯彻国家有关标准化,质量管理体系,确实执行本岗位施工技术的有关标准、按规范配送检测试验及相关材料,做到所做每项检验都有法可依。做好委托单接受,项目检验,资料,反馈等工作,做好跟踪台帐,便于日后查阅。由于试验检验项目多,项目检验时间不一,提前将工作做到位,避免项目部不了解工程检验要求及技术指标而延误工期,影响进度。
在担任施工员期间保持严谨的工作态度对待现场。由于刚毕业就开始投入工作当中,这对我来说既可以说是机遇,也可以说是挑战。机遇就是职位分工没有那么明确,总揽现场所有工作;挑战就是在经验实践缺乏的情况下担任现场技术员。依靠不断的学习,合理分配现场人员、施工进度计划等工作。一时工作压力极大。我时刻严格要求自己,遇到问题不断地请教有经验的同事、老师。各种方案作对比寻求最佳方法。自己摸索实践,在较短的时间内便熟悉了工作,完成了角色转换过程,明确了工作的程序、方向,提高了工作技能及管理能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
1、专业知识、工作能力和具体工作。
从拿到图纸到图纸会审,认真的查看每一个部位细节,核对数据,思考施工步骤方案。做到脑中有图。组织图纸会审。协调交换与业主、设计、监理各方意见。进入工程开工,认真了解每一个部位施工细节,按设计图纸要求,严格编制本专业施工方案,对关键点编制作业指导书,监理单位确认后执行。同时在施工准备过程中对班组进行技术、安全交底,班组对所施工内容做到心中有数,按施工规范严格要求。施工过程中,做好班组自检、复检、专职检“三检”工作,同时做好分部分项质量检验评定记录、隐蔽记录及相关质保资料。严格控制原材料、半成品、成品材料应用于工程。
由于自己的经验不足致使自己势必付出的劳动强度要比别人大,好在自己在学时的专业知识比较扎实。工作也严谨认真。使我记忆最深的就是测量时查出有条斜轴桩位偏离轴心,由于当时没有桩竣工图致使自己复核三遍多最后才确定打桩错误。打桩队也承认施工时失误;还有如某些承台加深时业主、监理要求钢筋笼相应增加,而那时钢筋已下好料。依据自己所学砼具有较强抗压性能这点再根据查阅资料和问有经验老师傅指点。坚信不增加钢筋的情况下依旧能满足工程需要。以致与设计方交流说服业主、监理做到省了不少钢筋,运用自己的所学理论知识结合实际情况,做到满足工程质量的前提下尽量降低建筑成本;还有首层梁板分开浇筑,可能对于老施工来说那是再简单不过的事,但说实话对于新手来说那是比较大的飞跃,至少能做到往满足工程质量的情况下为施工省材。虽说不是原创,但主要的是作为一名称职的技术员能取别人之长补自己之短。
2、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,全身心地投入工作,认真遵守公司的各项规章制度。有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。在现场跟工人打成一片,做到以理服人。
3、工作质量成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为公司工作做出了应有的贡献。
尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,充实自己施工管理经验,业余时间加强学习新技术应用,为适应建筑市场环境的发展大趋势,加大对现场生产管理、技术质量管理、文明施工等方面的管理力度,采用先进科学的管理理念,把先进的技术与管理经验与国内外先进的管理技术相结合,形成自己独立的技术优势。为公司的发展做出更大更多的贡献。
需要重视的是目前已是知识经济时代,信息技术在工程项目中已起到越来越大的作用。建筑施工企业在大力发展与运用信息技术,重视高新技术的移植和利用、拓宽智力资源的传播渠道,全面改进传统的编制方法,使信息在生产力诸要素中起到核心的作用,逐步实现施工信息自动化、施工作业机器化、施工技术模块化和系统化的情况下,作为现场技术员应该自觉地融入现代科技知识中,自我完善自己的知识体系。以产生更大的经济效益,增强建筑施工企业的竞争力,从而使企业能在日益激烈的竞争中获得更好的生存环境。
20xx年希望自己能学习到更多的工程技术,开始转为监理单位,学习监督工程质量方面的工作,换个角度看待问题,积极学习有关监理方面的专业知识,不断完善自我。争取更好,更快的丰富施工技术及各种要求。能够与施工项目部人员更好的配合,积极推进工程的施工进度与施工安全环境,做到质量把关到位,安全落实到位。
想要做到更好,就要不断完善自我,争当当代青年的领航人。
技术工作总结
本人20xx年x月毕业于浙江工业大学机械工程及自动化教育专业,获学士学位;同年x月进入xxxxxxxxx任教至今。20xx年x月取得并被聘为助理讲师,任期已满四年,符合申报讲师的条件。现将本人任职以来的主要工作情况报告如下:
本人始终坚持把坚定正确的政治方向放在首位,坚持四项基本原则,拥护党的基本路线、方针和政策,切实贯彻党的教育方针,为人师表,教书育人。平时认真参加政治学习和教研活动,提高了对党的方针政策的认识、拓宽政治知识面,提高自身文化素养,并积极向先进的同志学习,始终以一名优秀人民教师的标准来严格要求自己。
任教以来,主要承担了《机械制图》、《机械设计基础》、《电气制图》、《机械制造工艺与装备》、《计算机绘图》、《机床夹具设计》、《机械制造基础》、《先进制造技术》等8门大专函授课程专业基础课、中级绘图员考证培训、校外函授培训课程《机械制造工程学》及大专毕业设计指导等教学任务。在平日教学工作中,虚心主动地向老教师请教,学习专业技能和教学方法,培养自己严谨的教学态度。
在教学过程中,本着对每一个学生负责的态度,认真备课,精心设计课堂教学,课堂上始终以学生为主体,尽量兼顾到各层面的学生,使每位学生学有所得,课后精心布置作业,尽量做到适度、适量。在教学实践中,摸索体会各种先进的教学方法,教学目的明确,先后获得过“教学优秀”、“优秀教案”、“课件比赛优胜”等荣誉。在课余时间,耐心主动辅导学生,及时解决学生在学习中的问题。教学中始终注重启发调动学生学习兴趣和积极性,培养学生扎实的工程素质和创新能力,取得了良好的教学效果,每学期都圆满地完成学校及所在处、室布置的各项工作任务。
为适应不断变化的新形势,积极参加继续教育,树立终身学习的观念。工作期间阅读了大量有关教育管理方面的书籍和本专业相关学术文献,并能利用课余时间刻苦钻研,积极投身教研工作,参加了《机械制图》校级精品课程的建设和参与编写校本教材《模具设计习题册》一书,近几年来在省级刊物上发表教研论文三篇,反映效果良好。
此外我还积极参加校外专业培训,20xx年7月参加了省教育厅举办的中职学校机械制造与控制、机械加工技术专业教学研修培训,答辩合格;20xx年x参加了《机械制图、技术制图》系列国家标准培训,考试合格;20xx年x月参加了省教育厅举办的中职学校高技能“双师型”教师数铣高级工培训,考核合格,取得高级工证书;另外我还每年坚持参加继续教育,先后参加并完成《职业道德与创新能力》、《心理健康与心理调适》、《沟通与协调能力建设》等培训课程,总计360学时。并于20xx年参加全国专业技术人员计算机应用能力考试和浙江省职称英语等级考试,成绩合格。
在做好教学工作的同时,我也认真做好班主任工作。自xxx年x月起担任xxx班班主任,已有四年;所带班级班风正、学风浓,多次被学校评为“文明班级”、“和谐班级”、“先进团支部”,本人也多次被评为“校优秀班主任”。除承担正常的教学任务和班主任工作外,我还承担了校团委的部分工作(分管学生会、广播站、国旗队),并连续三年在校技能文化节上开设文化类专题讲座和为校机电类专业教师开设国标宣贯讲座等,效果良好,深受学生的喜爱和同行的好评。
参加工作以来,我一直严格要求自己,努力工作,刻苦学习,兢兢业业,在德、能、勤、绩四个方面表现良好,能真正做到为人师表、教书育人,较好地完成教育教学工作,尽到了一个优秀教师应有的职责,受到了上级、同行和学生的认可和好评,20xx年被学校推荐并被评为金华市20xx—20xx年度技工院校“市级优秀教师”。
当年从教是怀着对教书的热爱,经过这几年的洗礼,更加坚定了我对教育事业的忠诚。作为教师,对于过去,我将永远记住并不断的总结;对于未来,我将不懈地去攀登,在平凡的工作岗位上作出不平凡的事业来。
销售工作技术总结
时光飞逝,不知不觉__年又在忙忙碌碌中过去了,现在对__年的工作做一个总结。
__年1月至4月,我从事店面销售工作,服务人员是展现公司形象的第一形象,在工作中我严格按照公司要求,以礼待人,热情服务,认真学习业务知识,不断积累经验,并在不断实践中提高自身素质和业务水平,成为一名合格的销售人员。至4月底接待客户__人次左右。
二.物流服务人员.
__年五月,因部门人员变动,我被调至物流部。从事公司销售人员地销售出库单的录入、同价调拨、销售人员的库存盘点仓库的配发签收货,采购入库及退货单的办理等工作。
至今,共录入单据__张左右,并做到快速准确,不延时,不误事。同价调拨1000次左右,做到及时认真仔细。
三.工作中的不足.
在工作中主动性不足,与领导沟通较少,遇事考虑不够周全,不够细致.我不应该太封闭自己,要主动与人交流,要大胆地讲出自己的想法,不要在意别人是怎么看的.
四.__年工作计划.
1.加强自身学习,结合实际,多从细节考虑,服务好销售人员的工作.积极学习老员工的工作经验,提高服务水平,提升物流服务人员形象.做好本职工作,加强沟通交流.
__年即将过去,充满挑战和机遇的__年工作即将开始,我将总结经验,克服不足,加强学习,为公司的发展壮大贡自己绵薄之力.
技术工作总结
20xx年是不平凡的一年,在这一年,也是我们—公司成立—周年和的大喜之年,我们的心情是欢腾中而又夹杂着沉默;喜悦当中又带着忧伤。在欢送—迎接—到来之际,我们部门认真地回顾近一年来的工作成果及存在的不足,为了能够使今后的工作在质量上、效率上再上一个台阶,现将本年度完成的主要工作总结如下几个方面:
我们技术部是公司的一个重要部门,负责各个工程项目的图纸设计、技术资料收集和整理,以及对各个工程项目的施工进行技术跟踪和技术支持等等。今年,我部组织相关技术人员,将各项工作任务落实到每一个人,分工合作、加班加点,最终能按时完成设计任务,从而确保了每项工程都能按质按量地完成。为了给设计人员提供实践学习的机会,我们部门有计划地在一定时期内组织设计人员到生产工地的第一线,参加实践锻炼学习,从而进一步提高设计人员的设计水平以及做好对各个工程项目的技术跟踪和技术支持工作。我部所参与的工程项目包括:
1、配合生产部、工程部做好—电站、水电站及——x项目的各种设备、工艺等大小型维修与改造。
2、完成———x项目的图纸设计工作。
3、跟进和做好———项目的建设工作。
4、做好其他项目的前期方案图纸设计工作。
5、参与新产品、新设备的研发和调试工作。
6、策划和组织好公司成立—周年庆典的对外宣传活动及公司的业务推广。
7、做好各个运行电站发电数据的录入存档及统计工作。
秉承我们公司的创新精神,我部在科技创新方面的宝贵的经验又得到了较完善的一次体现!我们把———项目作为我们设计图纸和完善工艺的“革命根据地”,重新设计和开发———项目,在—x原来的基础上根据现场的实际生产情况,做出了许多的改进,把—现在所存在的问题和未来运行中可能出现的问题都尽可能的考虑周全,并结合我们经过多年来所掌握的实践经验和技术知识,部分设计还通过了多次试验,尽力使——x项目在将来的运行中实现安全、高效、节能、环保的目标。
我们还把在—发电工程项目中的系统控制理念,采用先进的计算机监控系统并结合——x的生产工艺要求,大胆地将这些技术注入到——项目中去,自行设计和制作出一整套较为先进的监控系统,确保了在运行管理中控制得心应手,整体上比前一项目的科技含量形成了巨大的差异变化,同时也进一步的提升了我们公司的市场竞争能力。
为提高技术部的人员综合素质,满足公司长远发展建设的需要,我部每年都会选派人员深入施工现场锻炼学习,并提供技术支持和指导等相关工作。今年四月份派送—x到—水电站参与电气方面的技术支持和指导工作。八月份后派送—x连续三次深入—施工现场锻炼学习和提供技术支持。也曾多次组织—x、—x、—x、—x等人到—等现场工地参观学习、搜集数据和整理资料并参与技术改造工作。平时鼓励员工积极参加一些专业课程的培训学习,通过一年来的理论和实践锻炼学习,我部员工的综合能力都有了较好的提高,今后我们一定还会做好理论与实践的锻炼培训工作,以巩固、强化和提高我部队伍的综合素质。
通过一年的努力,我们的工作取得了一些新进展,如果说本年度技术部工作取得了一些成绩的话,离不开公司的正确领导、各部门之间的积极配合和技术部全体员工的共同努力。但我们在肯定成绩的同时也看到了有待改善和提高的地方,具体表现为:我们的队伍综合素质还有待进一步提高;其次是技术资料和图纸整理、归类的合理化仍需进一步加强;存在的问题更多的是我们在设计过程中考虑不周,许多问题在施工或运行中才逐渐显露出来,这就要求我们多学习新工艺,新知识,在实践过程中拓展思路,敢于创新。今后我们还将努力完善我们部门综合建设,继续发扬优良作风,改进不足,逐步改进上述提及的问题,为公司再添佳绩。
我们坚信,在大家的团结努力下,—公司的明天会更加灿烂辉煌!
技术工作总结
20xx年7月,从呼伦贝尔学院煤炭开采技术专业毕业,并于同年聘入鄂尔多斯市乌兰煤炭集团有限责任公司温家塔煤矿,在短短的半年内,我通过自己的努力及同事的帮助,熟悉了煤矿综采队的相关技术工作,适应了班组日常管理工作。
参加工作以来,我一直从事煤矿技术管理工作,下面对我这4年来的工作做一次全面总结:
在政治上,我对自己严格要求,积极参加各项活动,自觉学习政治理论,努力提高自己的政治理论修养。工作上以事业为重,不计个人得失,在工作中做到公平公正、公道正派,具有较强的敬业精神和奉献精神,工作中吃苦耐劳,积极主动,作风踏实,不推诿扯皮,讲求效率。工作中注意调查研究,勤于思考。
工作后,我发现学校里学到的专业知识同实际工作有很大的不同和差距,为了尽快转变角色,适应工作的要求,我努力学习采掘、地测、通风等实际专业知识,努力提高自己的岗位技能。
工作中,我坚持学习有不懂的问题及时提出,和大家一起讨论解决办法;积累积淀了自己的工作经验和实践知识。几年来,为适应工作的需要,我注重学习了煤炭开采技术、“一通三防”及地测防治水等主要煤矿专业,并从管理角度出发,从而使自己全方位得到了提高。通过这几年的努力,本人的专业技术和驾驭工作的能力得到了较大幅度的提高,为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础。
为了能更全面的适应并驾驭工作,我一直在不断的学习。
20xx年通过成人高考,被长春工业大学,采矿工程本科班录取,目前仍在学习中···。
安全生产是立足之本,只有保证了人员和设备的安全,公司才能有更快更好的发展,在工作中做到教育和培训的有机结合,以此来提高员工的安全意识和操作水平确保职工,上安全岗,干放心活,同时对员工提出的隐患及时的给予回复和解决,做到:“不以事小而不为,不以事杂而乱为,不以事急而盲为,不以事难而怕为”。在工作中发现大家在安全和质量上有思想淡薄的时候进行教育,发现有违反规定的行为及时制止,以此来推动工作的进行。
协助总工制定年初技术管理工作,负责各种规程、安全措施及制度的编制工作,同时对每月下井检查结果和存在隐患记录在案,并及时责令整改。负责煤矿采掘、一通三防、防治水的隐患排查工作,同时负责职业卫生健康上报及煤矿各种手续前期的办理工作和煤矿地质测量工作。协助总工完成上级交代的技术性任务。
一方面通过培训、学习、交流,让职工认识到自己的利益是和企业紧密联系在一起的,个人的努力可以促进企业的发展,只有企业发展壮大和经济效益的提高,才能保证每个人的利益。另一方面也要让每个人都知道我们需要合格的员工,更需要“称职的优秀员工”。
不断完善操作规程,作业规程。煤矿有些规程还不太完善,通过不断的排查摸底,不断完善规程和制度,让大家在工作中有章可依,维护生产的正常运行。
在以后的工作中,我会更加的努力,不断提高自己的专业技术水平,更好的完成任务。拓宽思路,深化细化本职工作,同时要求自己更加努力学习,不断改进工作方法,提高工作效率,踏踏实实,任劳任怨,勤奋工作,成为一名合格的助理工程师。
销售月工作总结_销售总结
6月初到现在,我已经在公司工作9个月了。作为一个初来公司,刚开始还有些担心不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。但是这9个月以来,在公司融洽的工作氛围下,经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导,我很快的完成了对公司产品和业务的认识,在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了部门的工作流程,最重要的是接触和学习了不少的相关业务和客服知识,能顺利地完成了公司交予的任务,做好了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
这段时间所收获了的一切,现在做一个小小的总结,希望可中发现自己的缺点和不足,在以后的工作中加以改进,以提高自己的工作水平。同时也感谢领导能有时间浏览一下这份用心写但不成熟的总结,感激领导能从总结中指出我不足的地方,帮助我和公司一起成长,谢谢你们。
当时怀揣着对青春的追梦来到联合通信,最先认识的是方总,她为人随和体贴,就像我们工作和生活上的良师益友,在工作中遇到困难时,她总能给你最及时的帮助;接着认识了杨总,他就像在战场上洗礼出的一位很有激-情和活力的军官,无论是他在工作还是谈客户,思路永远都很清晰,语言组织能力很强,他做联展部的主管时,我成为了这个部门的一员,在他的领导下,我会学到很多的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧,这些经验在以后的工作和生活中都很受用;9月份的时候,公司又添了一位女主管,主要负责客服,也是现在我的主管,她温柔中充满激-情,成熟中充满自信,博思中充满干练,她能宽容你偶尔做错事,同时也会接纳你对工作的想法,为你排忧解难,为你的前程考虑。能在她的部门工作,我感到很幸运;都说老板就是爱板着面孔的人,可是见到焦总以后,这些说法都不成立了,她很亲切,很有魅力,而且还有一点魔力,感觉她就象挖金人,她总能在任何人身上挖掘到发光点,在她眼里任何人都是包着黄金的石头,而她就是那个剥离石头展现黄金魅力的匠人。她爱她的员工,爱她的工作,她愿意帮她的员工承担压力,同时很多时侯都是最晚离开办公室的人。在漫长的职业生涯中,感谢这些领导的支持和呵护。
六月份、我观念的改变和成长。
入司后被分配到徐凌组,参加了公司组织的新员工入职培训。通过这次培训,了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度,学习如何成为一个优秀的工作人员。通过几天不定时的培训,我感受到公司对我的关怀,感谢公司领导们为帮助我们新员工更快踏上工作岗位所做的努力。
刚入职就很有幸被选中作为郎咸平会议的助教,在这个助教过程中,明白了无论发生什么事情都要用心的坚守自己的岗位,做好自己职责内的事情。短短一天的时间虽然身心疲惫,但学到了很多宝贵的经验,以及更好的与同事相处和客户沟通。同时也看到数字贸易发展的前景,大家对它的认可程度。在这次活动结束后,最感激的人是已经离职的王玉琪,从东莞回来后我还没地方住,她让我去她朋友那里去住,很感谢她给予的帮助。
接下来日子,在徐凌主管的带领下,我学会了更多的销售技巧和团队协作完成任务的方式。在和同事之间相互讲解gid商讯通的ppt文件的过程中,更加巩固了自己对gid商讯通的深刻认识和了解。在一次又一次的会议邀约中,懂得了更多的与客户沟通的技巧。服务会议的过程中,在方总的指导下,明白了会前要和客户做初步沟通,会中最好坐在客户的旁边一起聆听,会后要主动邀约客户去体验区参观和洽谈。在杨总的指导下,学会了团队要分工合作,坚守好自己的岗位,懂得了用最简洁易懂的方式和客户谈产品,以及日后的跟进工作。
在这一个月的时间里最感谢最多的是徐凌和团队的同事们,徐凌主管使我明白许多的面对面销售技巧和电话营销技巧,这些经验在以后工作的日子里都受益匪浅。在一次的夕会中明白了做事先做人的道理。人做好了,做事的时候就会多助,多一些人的帮助做事成功的机率就会更大。而在平时的管理中,焦总总能够站在更高的角度发现每个部门或我们中存在的一些问题,并总能够快速、准确的找到方法对症下药,把一些不良问题扼杀在萌芽状态中。她小心的把石头一下一下慢慢的剥离,把我们调-教得象金子一样展现出了自己的魅力,活出了那份属于自己的精彩。我对她充满了敬佩和感激。
技术工作总结,技术工作总结
在1989年进入常州锻造厂,被分配到水压机车间当修理工,在学徒时,虚心向老师傅们学习,半年以后,就一人顶岗修理,在1992年局第三届职工技术比赛中荣获6级钳工比赛第三名,同年在常州市第三届职工技术钳工(六级)比赛中荣获第九名,后调入技术科进行厂的技改,技改完以后,调入液气锤车间当修理班班长,在锻造厂期间带了两个徒弟,一个现在在中外合资厂里做技术员,还有一个百丈一个工厂里当领班。一九九八年进入公交保修厂,当了一名普通的汽修电工,成为现在的第一汽车公司保修厂的副厂长,其中的酸甜苦辣记忆犹新,下面把这些年在工作中的一些体会作一简要总结。
一、立足本职,爱岗敬业。
我是技术引进招进公交公司的员工,为了使自己尽快成为一名合格的小修人员,每有小修任务时,不管有多脏多累都抢着去做,遇到不懂的地方,虚心向老师傅请教,用心去学,师傅见我肯干好学,也乐意认真传授技术,特别是师傅一丝不苟的精神,深深地教育了我,使我懂得了认真修车的重要性。20xx年当选为电工班副班长,20xx年当选为班长,在当班长期间,我坚持以“及时、高效、优质”的服务宗旨。带领大家努力为前方服务,做到“有报必修,小修及时,抢修迅速”,多次获得公司先进的荣誉称号。如“03、05、06、07、08、10年度成为集团公司先进生产工作者,06年被初评为常州市建设局优秀共产党员。
20xx年担任保修厂副厂长,由于工作需要,在工作中集维修、管理、检验于一身,我注重管理:团队合作,众人拾柴火焰高。但我不计个人得失,不分份内份外,力争多学习,多奉献,使得我在修理技能、业务能力和管理水平等方面有了很大提高,为企业提供两个效益作出了很多努力,在广大驾驶员中留下了良好的印象。
二、岗位建功,技术求精。
解决技术难题,进入保修电工班以后,我看见大家在检修电路时,大家都用的试火法,后来我利用业余时间做了测电笔,使大家在检修电路时提高了工效,07年公司进了第一批欧亚排放车,开始我带领电工班的同志们,利用各种途径,寻找欧亚车的资料,组织大家学习,使电工班大多数人掌握了欧亚车的工作原理,提高了大家的修理水平,在检修欧亚车时,克服“上柴、玉柴”车没有配故障诊断仪,就自己做诊断线与锡柴配的诊断仪的连接来读取故障码,使大家容易判断故障,提高修理质量。
坚持规范运作,确保材料的有效利用,另一方面,作为保修厂的每个班组成员坚持树立节约的意识,用到节材工作,杜绝不必要的浪费,在修好车的同时,利用了我的钳工技能为提高维修质量,减少修理工的工作强度,我做了以下几点技改:
1、听说大金龙的离合器时常坏,几乎三天两头有大金龙离合器来换,在我多次询问前方驾驶员,机务员以及修理工后,再仔细分析,得出结论:是由于公交车因频繁使用离合器换挡,由于离合器的总泵在设计时,使用的口径太小,只有直径19mm的,然后我与料间联系,换直径24mm大口径总泵后,使离合器经常分不清或打滑得到彻底解决。
2、在修理工换常隆6900的差速时,由于车厢地板在差速器上方没有开口,差速器只能4-5个人在地沟里举上去,我看了以后觉得对工人身体安全有重大安全隐患,于是我使用了一个土制吊机,在地板上打了一个10mm孔,用钢丝绳吊差速器,这样做只要两个人就可以拆装差速器了,减少了人力,又增加了安全性。
3、在修理工换离合器时,我看见修理工在吊起变速箱时,由于要把轴从飞轮盘中移出来,这样吊起以后,要想把变速箱移下位时,修理工就只能用榔头敲,这样就对吊机有安全隐患,于是我就在吊机上做了一个横向移动的丝杆,这样就解除了吊机的安全隐患。
4、在工作时,走过金工间时,我看见轮毂在吊刮毂机上的用钢丝吊,既难吊又不安全,于是我根据三爪原理做一个三爪架,使吊毂既安全又快捷,进入公交后,利用我的一技之长,我参加了技术鉴定所有的培训,取得了技术鉴定证书,参加培训中心的中级、高级工的汽车修理工的鉴定。
三、传授技艺、无私奉献。
在做修理工期间曾带过好几个徒弟,对他们的规范操作要求做到一丝不苟,从工具的正确使用、拆装的顺序、工具和工作的清洁、整理等要求很严格,使他们养成了重细节、保质量的良好作业习惯,从小事着手,严谨务实的工作作风使他们今后的工作有了一个良好的开端,由于要求严,帮助诚,现在他们几个有的成为保修厂骨干,其中有一个已成为电工班副班长。
随着公交大发展这一千载难逢的机遇,公交大批新车已投入运营,车辆新技术的运用,也给我们机务工作提出了更高的要求,为了切实解决这一难题,我多次组织骨干去厂房学习,同时走出去请进来,邀请售后服务人员对全体员工讲解欧亚发动机等方面的知识,其实提高每个员工的技能水平,为前方运营提供了更坚实的保障。
四、自我超越,终身学习。
20xx年我获得钳工技师证。
常州作为学习型城市的示范,企业也在加强学习型企业的建设,为我树立终身学习的理念,创造了一个良好的外部环境,这次教育处开办的汽车维修技师班我参加培训,这对我而言在专业技能提高上也是一次质的飞跃。
如果这次能通过技师资格考评,是对我前段工作和学习的一种肯定和鼓励,也是对我以后工作的一种鞭策。我会在今后的实际工作中不断完善自我,在管理上上档次,上水平,上台阶,负重拼搏,与时俱进,以更大的工作和学习热情来回报企业回报社会。
技术教师工作总结技术工作总结
本学年我担任高一年级250—260共11个班的通用技术教学工作。在这一学期结束之际,我认真梳理了本学期的教学工作,做出如下总结。
课程内容相同,班情不同,因此我在备课时力争做到“三备”:备教材,备教法,备学生。根据教材内容及学生的实际,深入了解教材的结构,详细分析教材重点与难点,以便掌握知识的逻辑,在教学活动中运用自如。在课内外了解学生已有的知识技能水平,了解学生他们的兴趣、需要、方法、习惯,以便在课堂中有针对性开展活动。在编写教案时,注意设计课的类型,考虑采用什么教学方法,把已掌握的教材内容传授给学生,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。同时,认真写好教案,每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备。
关注全体学生,激发学生的学习积极性,使学生参与课堂。加强师生交流,充分体现学生的主导作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快。用丰富的案例激发学生的情感,创造良好的课堂气氛使他们融入课堂,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学通用技术的兴趣,注意精讲精练,在课堂上注意讲得少,学生动口动手动脑尽量多;在每一堂课上充分考虑不同层次的学生学习需求和学习能力,让学生都得到提高。课堂上讲练结合,笔记精而少,减轻学生的负担。
通用技术教师不仅要有广泛的专业知识,还要具备一定的综合素质,更要具备有机地整合学科知识的能力和敏锐的洞察力。为此,我广学多识,通过网络学习弥补自己欠缺的知识,提高课堂教学水平和多视角、深层次的分析和反思能力,提高业务水平和解决教学问题的能力。订阅专业报刊与杂志,不断扩宽知识面,拓宽自己的教育视野,提高自己的业务水平。
严格执行学校的各种规章制度学校的各种活动按时参加,从不迟到,早退。在每周一的升国旗时间,我倾听了学子们的青春表白,聆听了各位老师的精彩演讲;在校例会上,我了解了学校的近期工作安排。学校的各种考试中履行自己的监考职责。同时,做好通用技术教室的卫生和设施维护。
辛勤的付出一定会有回报,回顾这几个月的教学工作,我深知自己的教学业务能力有了提高,但还需要加倍努力,最终才会走出一片课堂的新天地。今后,我会不断探究开展通用技术课的特点,引导学生关注这门课,真正让学生从通用技术课程中感受到与众不同的乐趣,喜欢上这门课。
个人的技术工作总结,技术工作总结
根据公司制定的“打造节水技术集成系统应用推广商,成为节水行业技术领先者”的技术创新战略目标,编制了公司2012年年度技术创新发展规划,明确了工作目标,制定了详细的实施计划、责任人、考核到位。通过一年的努力年度科技创新计划完成率达80%以上。其中完成了新产品开发4个、专利申请8个、企业标准备案4个,同时承担了一项国家“星火计划”重大项目,承担了一项自治区重点技术创新项目,培养技术人才10人、技术工人30名。
二、企业技术创新体系建设。
修订完善了技术创新管理制度、研发投入核算体系制度、研发人员绩效考核奖励制度、知识产权保护制度和产学研合作机制,以企业技术中心为支撑,构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。分别与与自治区水科院土肥研究所、自治区农科院及新疆农业大学签订了产学研合作协议,聘请自治区水科院、农科院及新疆农业大学的专家作为技术顾问。在技术引进方面与以色列耐特菲姆公司、美国约翰迪尔灌溉技术公司进行技术交流与合作,在装备引进方面与意大利ait公司、德国克劳斯玛菲公司进行技术交流与合作洽谈。公司广泛开展各种产学研学术交流与技术合作、构建技术联盟,打造节水工程技术中心研发平台,共同开发农业节水灌溉新产品、新技术、新材料。
公司多次组织技术人员进行培训和学习,聘请行业专家进行讲解。为了稳定技术队伍,进一步调动广大科技人员的积极性、创造性,使技术人员的报酬逐步与市场劳动力价格接轨,公司自2011年以来先后出台了一系列激励措施,目前已经形成了一套新的人才激励机制,有力地推动了企业各项科技活动的开展,促进了企业经济效益的提高。
设备符合产业科技创新需求。
三、企业技术创新活动开展情况。
1、新产品研发方面。
2012年企业研究开发新产品有4项。研发投入资金260.61万元。其中给水用高抗冲改性聚氯乙烯(pvc-m)管材的开发,产品已在伊犁河南岸国家土地整理项目给水工程10000亩、精河县大河沿子镇中低产田改造项目4000亩、哈密巴里坤荒山绿化灌溉工程5000亩中得到应用,用户使用情况良好。
2、知识产权及成果转化方面。
公司借助专利代理事务所的力量,及时完成了8项实用新型专利的申报,有《内镶片状迷宫式滴灌带》实用新型专利、《喷滴灌用低密度聚乙烯管材》实用专利新型、《聚乙烯(pe)输水软管》实用新型专利、《一种双层迷宫式滴灌带》实用新型专利、《upvc地下通信用蜂窝式直埋管》实用新型专利、《大棚滴灌系统》实用新型专利、《地下滴灌系统》实用新型专利、《自动化灌溉系统》实用新型专利。同时为确保公司注册商标在主要领域获得保护,积极完成了“西部节水”牌商标的复审;为使公司产品逐步由“屯河牌”商标向“西部节水”牌商标过度,重新设计了产品合格证及pe产品外包装,目前已投入使用。
制定了企业标准。通过技术人员走进市场、调研市场,咨询起草标准的协会专家和行业内的知名专家形成了企业标准4项,《环保型给水用硬聚氯乙烯(pvc-u)管材》、《塑料节水灌溉器材非复用型内镶式滴灌带》、《地埋式滴灌带、管》、《防鼠型滴灌带》等。
3、项目情况。
申报的合作协议,制定了详细的工作推进计划,按照计划完成了专利申报和成果转化项目资料的编制。在争取国家政策性资金方面。先后申报了2013年国家重点产业振兴和技术改造项目、国家工业转型升级技术改造重点项目、国家两化深度融合示范企业项目、自治区重点技术创新项目、自治区技术改造专项资金项目、自治区战略性新兴产业重点培育企业和重点项目、昌吉州新型工业化重点及技改项目、昌吉州科技计划、昌吉市科技计划等项目。
4、公司资质办理与管理。
为配合公司营销业务开展,先后完成了国家灌溉工程aaa信用施工企业及政府放心、用户满意十佳优秀施工企业、昌吉国家现代节水材料高新技术产业化基地龙头企业等荣誉;完成了公司节水产品认证年度监督审核及滴灌带增项认证、获得了节水产品认证证书。还通过了pvc及pe给水管材卫生许可批件现场及资料审核,并获得了证书。
四、技术创新信息化建设。
企业加大了对新产品开发与应用的同时,也非常重视技术中心的信息交流和建设工作,保证技术中心的信息建设与公司的信息化建设同步进行,建立了一个完善的企业信息交流系统。完善了企业信息交流平台。完善了企业网站。企业网站已不再是单纯的传递信息平台,而是可以提出意见,互相交流的场所。不断更新和完善《西部节水行业资讯》,让员工更好的掌握行业信息动态。及时向政府有关部门,了解各类产品检测信息。密切关注塑料管材产业和相关行业动态,积极参加各类行业交流会,了解塑料管材最前沿科技。
公司在生产过程混料系统采用了自动化的控制,自动计量装置的精确称量,减少了配方材料的误差,提高了混料的质量。为企业降低成本,提高产品一次合格率起到了关键的作用。
技术工作总结
本人自20xx年6月毕业于中国环境管理干部学院,所学专业为环境管理,在校期间便加入中国共产党。毕业后于同年11月份到唐山市德龙钢铁有限公司,开始逐步从事公司环境管理工作。唐山德龙是一个集烧结、炼铁、炼钢、轧钢为一体的大型联合钢铁企业,年产粗钢240万吨,轧材240万吨。拥有除尘设备23台套,水处理设施6座,海水淡化设施一座,烧结机脱硫设施1座。
自投入工作以来,利用自己所学的专业知识,结合公司实际情况,几年来在同事及领导的帮助下做了一些专业技术工作,现做如下介绍:
参与建立公司环境管理体系,主要内容有:起草各项环境管理保护制度包括《环境事故应急预案》、《环境保护责任制度》《水污染防治管理办法》《大气污染防治管理办法》《噪声控制管理办法》《异常排污管理办法》《控烟管理办法》《环境污染防治设施管理办法》等;协助各二级单位建立环境管理机构,初步建立公司环境信息台账。
监督检查公司环境保护设施的运行,主要内容有:我公司共有大小废气除尘设施23套,水处理设施6套,每天监督检查其运行情况,确保环保设备与主体设备同步运转率达到98%。设备停机检修时及时向环保局打停机报告。
1、自09年开始,每季度做一次环境统计工作,主要内容包括:公司每季度的新鲜用水量,工业煤炭消耗量、燃料平均硫分,洁净燃气消耗量,焦炭消耗量、工业废水治理能力、工业废水处理量、化学需氧量、工业废气排放量、废气治理设施处理能力、二氧化硫排放量、是否达标排放,氮氧化物的排放量、是否达标排放,烟尘排放量、去除量,工业粉尘排放量、去除量,固体废物产生量、处置量,燃料煤消费量及其含硫量等。并针对污染物排放种类、排放量、去除量作为考量指标,结合主要产品的产量情况与去年同期的污染物排放量、去除量做对比分析,写出污染物排放量季度、年度分析报告。
2、每季度做一次环境监测工作,主要监测烧结机机头烟气、机尾烟气、高炉铁前等16个排放口烟气的流量、流速、温度、二氧化硫浓度、烟尘浓度、氮氧化物浓度等。并测算出每个排放口二氧化硫、氮氧化物、烟尘的日排放量、年排放量。并依此为指标,与去年同期的日排放量、年排放量作对比分析,检验这些指标的排放量是否在年控制指标范围之内。
3、230平米烧结机脱硫及减排工作
进口烟气和出口烟气浓度、脱硫浆液的ph值。根据在线监测设备数据显示,计算出脱硫效率。并根据此组数据计算出季度、年度减排量,组建公司减排档案。
4、放射源管理工作
对用于炼钢厂2#连铸机控制结晶器中钢水液面平稳度的放射源铯-137进行专业化的备案,在省环保局备案后,组织该源附近工作人员培训,为其定制个人剂量计,并每年组织其到市疾控中心进行体检。制定放射源健康监护档案。
总之,在这几年来的专业技术工作中,自己利用所学的专业技术知识在生产实践中做了一些实际工作,具备了一定的技术工作能力,但是仍存在着一些不足,在今后的工作中,自己要加强学习、克服缺点,力争自己专业技术水平能够不断提高。
技术工作总结
1、落实教学常规的各个环节。坚持集体备课,坚持每周一次的科组(备课组)活动,对上周工作进行总结和反思,统一下周教学进度和内容,探讨下周课堂教学的重点、难点、教学方法,每位老师发表自己的见解和看法,发挥集体的智慧和力量,形成最佳的教学模式,提高备课的效率和质量。加强对备课、上课、作业、考试等教学环节的管理。
2、加强与信息技术的整合。积极推进信息技术与课堂教学模式的整合,全科组教师多使用教学课件。
1、开展理论学习。科组组织学习了通用技术课程标准,通过学习和讨论,教师们明确了今后的教学工作的方向。
1、实施素质教育,促进学生全面发展。科组教师们在教学中勇于实践,积极探索技术课程的教学模式,从知识、技能、情感态度价值观三个层次上关注学生的学习,坚持动手与动脑的结合,促进学生的全面发展。技术设计用的材料、工具我们自已去找,我们克服了诸多困难,圆满完成了教学计划。在模块考试中既考理论水平,又测试设计能力,偿试了一种创新。
回顾即将过去的一年,在科组教师的同共努力下,较好地完成了教学任务,工作富有成效,但同时也存不足,如经验不足等,我们争取在以后的工作中做得更好。
技术工作总结,技术工作总结
“三个代表”重要思想是我们党的立党之本、执政之基、力量之源,是我们党必须长期坚持的指导思想。一年来,团州委、州青联积极参与xxx的农村“三个代表”学习教育活动,不仅派出州青联副主席xxx同志参加麻栗坡县的“三学”督察组工作,而且向扶贫点丘北县平寨乡木柏村直接派出了以州青联秘书长廖云华为组长,李永政为组员的“三学”指导组。“三学”指导组圆满完成了这次农村“三个代表”学习教育活动,还在团州委、州青联领导的支持下,无偿提供xxx吨水呢,发动群众投工投劳,在木柏河上建设了一座宽阔的水泥桥,一举解决了当地老百姓过河难的问题,共同构建了密切党群干群关系的“民心工程”,受到了广大人民群众的热烈欢迎。
用典型和榜样团结教育青年一直是xxx青联努力抓好的一项重要工作,也是积极贯彻团州委第七次团代会“打基础、树典型、创品牌、出特色”工作思路的重要内容。20xx年5月至10月,团州委、州青联与州委组织部、州委宣传部、州人事局、州精神文明办公室联合举办了第三届xxx“十大杰出青年”评选活动,经过评审委员会严格认真的评选,评选出了20名正式候选人面向社会公示,最后评出了三七精英——崔秀明、制种能手——王达昌等十位第三届xxx十大杰出青年,评选结果公布后即与州委宣传部共同发出了向崔秀明等“十大杰出青年”学习的通知,号召全州各级团组织和广大团员青年向他们学习,在全州掀起了向十杰青年学习的高潮。10月,在第二届青年广场文化节上举行了隆重的十杰青年表彰、颁奖晚会,大张旗鼓地对十杰青年进行表彰,树立了当代xxx青年的光辉形象,受到了社会各界和广大团员青年的一致好评,起到了激励广大青年刻苦学习、勤奋工作、服务社会、建功成才的效果。
由团州委、州青联推荐的麻栗坡县青年农民xxx获中国“十大杰出青年农民”提名奖;xxx获“云南省第五届十大杰出青年”提名奖;一大批省、州青联委员、十杰青年在青联活动中得到了锻炼和成长,引起了组织部门和社会各界的关注,得到提拔重用,纷纷走上了副处以上领导岗位。
二、贯彻州委“走出去”战略,顺利实施中越青春桥梁计划。
20xx年,中共xxx委制定了“走出去”战略,为xxx实现“追赶式”和“跨越式”发展打牢基础。团州委、州青联积极响应州委“走出去”战略部署,于20xx年年初组织省州青联委员、团干部等一行17人赴新加坡、马来西亚、泰国进行为期13天的学习考察,重点考察了泰国的经济发展及旅游业,马来西亚的教会学校和私立学校,新加坡的市政管理等。20xx年10月,团州委、州青联又组织省州青年委员、机关团干部等一行20人分别考察了广州、深圳、珠海、香港、澳门等地的经济发展状况、青年工作特色、城市建设等。通过连续两次“走出去”的学习考察活动,青联委员和团干部们的视野得到了扩展,进一步了解了沿海经济发达地区发展的成功经验,增强了青年干部对外部世界高速发展的感性认识,从而进一步提高了青年干部的整体素质,强化了青联委员和团干部的对内对外开放意识,受到了广大青联委员和团干部的热烈欢迎。
这次“中越青春桥梁计划”的实施,完成了既定的活动,达到了预期目的,取得了丰硕成果,为加强中越两国青少年之间的友谊,扩大xxx的对外开放和友好往来做出了积极的贡献,也必将在我州青年工作对外交往史上留下浓墨重彩的一笔。
三、服务青年成长成才工作广获好评,青联活动丰富多彩。
服务青年成长成才是xxx青联重要职责,20xx年州青联领导认真选择服务项目,努力为青年办实事、做好事,扎扎实实地开展工作,树立了青联良好的形象,青联活动的可信度、知名度和美誉度皆达到了一个新的高度。
20xx年6月,为了引导广大电脑爱好者正确运用现代网络技术,充分展示xxx青少年运用计算机的水平和技术,挖掘我州青少年电脑技术人才,引导广大青少年文明上网,使网络真正成为青少年学习知识、交流思想、休闲娱乐的重要平台,团州委、州青联与云南省公司xxx分公司联合举办了首届“xxx杯”网页制作flash动画制作大赛。这次以“宣传xxx、展示xxx、热爱xxx”为主题的电脑技术运用大赛,吸引了近百名电脑爱好者报名参赛,参赛者中有公务员、工人、教师、学生等,最大年龄47岁,最小的只有14岁,具有广泛的参与性,经过认真评选,《三七之乡——xxx》、《三七情缘》等六件构思新颖、风格鲜明的网页作品、四件动画作品从一百多件参赛作品中脱颖而出,分别获一、二、三等奖,获奖作品全部刊载在xxx共青团网站上供爱好者们观赏。举办这次比赛在青少年中引起了强烈的反响,发现了一批电脑技术人才,大力倡导了积极向上、健康活泼的电脑上网时尚,促进了青少年健康成长,受到了广大电脑爱好者的热烈欢迎。
销售总结:销售白酒工作总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的20xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。以下是小编整理的关于销售白酒。
欢迎大家参阅。
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的20xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
负责区域的销售业绩回顾与分析。
业绩回顾。
1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;。
2、成功开发了四个新客户;。
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;。
业绩分析。
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);。
c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;。
2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要,经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等,直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。
个人的成长和不足。
在公司领导和各位同事关心和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;。
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;。
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;。
4、对整体市场认识的高度有待提升;。
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
工作中的失误和不足。
1、平邑市场。
虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
2、泗水市场。
虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。
3、滕州市场。
滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;。
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;。
4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!
20xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理。
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致20xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以和谐发展为原则,采取一地一策的方针,针对不同市场各个解决。
2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;。
3、泗水:同滕州。
4、峄城:尚未解决。
根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现办事处加经销商运作的功效,但必须符合以下条件:
1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方就太强等;。
2、经销商的质量一定要好,比如实力、网络、配送、配合度等;。
办事处运作的具体事宜:
1、管理办事处化,人员本土化;。
2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;。
3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;。
4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用。
总结一年来的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1、切实落实。
岗位职责。
认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款负责严格执行产品的出库手续积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导严格遵守厂规厂纪及各项。
规章制度。
2、努力做好现有工作的同时,尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商,主要做高端的河王、五星等酒水销售,以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度,争取把这一薄弱渠道作起来,并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿,使维护金发挥更大的效用。
4、在今后的工作中,要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作,并加强同客户的交流和沟通,了解他们的业务需求,能够恰当的地处理好业务关系,来羸得更多更好的客户。
5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感,并积极完成领导交办的其它工作。
6、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
综上所述,尽管有了一定的进步,但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。
辞旧迎新,展望20xx年,在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,刻苦学习业务知识,努力使工作效率全面进入一个新水平,提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标,为办事处的发展做出更大更多的贡献,同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。
做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。
1、努力学习,提高业务水平。
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道。
**市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作。
对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合,做好销售工作。
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。
个人的技术工作总结,技术工作总结
2011年,在局党委的正确领导下,在市局网络技术中心指导下,认真贯彻落实“面向发展、面向经营”指导思想,紧紧围绕“经营发展”这一中心,加快“科技兴邮”步伐,抓管理、抓服务、抓创新,确保网络的安全畅通,为全局邮政发展提供了有力的技术保障。
在前几年,各个生产系统都经过了整合、数据的大集中,为以后的生产作业打下了良好的基础。在这大好的前提下,我们团结奋进,全面完成了年初上级制订的重点系统的维护工作。
1、2011年全年设备维护中心完成了孙楼、刘王楼、欢口、师寨、史小桥、向阳路等支局设备与台席的搬迁、改造、回迁工作;在刘王楼、孙楼、史小桥支局网点搬迁工作中,适逢夏季7、8月份,我局工作人员不叫苦不叫累,积极做好台席设备的安装调试,并协调电信局和监控公司单位做好了线路接入、监控安装的工作;在全体人员的共同努力下,保证了网点业务不中断、新网点当日回迁次日营业的要求。
2、2011全年设备维护中心完成了支局营业厅多媒体电视机的安装调试工作,完成了支局五小家庭计算机的安装配置工作,完成了支局电子化营业台席袋牌打印机的安装调试工作,完成了支局电子化营业台席终端的更换调试工作,完成了县局及支局生产用机的远程安全套件的安装和监控工作,完成了丰县内部网邮箱的数据双向备份及服务器的更新更换工作。
3、配合做好了“苏邮惠民”系统上线及打印机安装工作。作为我局11年重点工程,整个工程项目工期紧、工作量大,我中心积极做好了技术支撑及设备安装调试工作,为整个系统工程的限期上线,超额上线,完美的完成任务打下了坚实的基础。
寿命。雷雨多发季节即将来临,我中心对支局单位的避雷设备进行了严格的检测及维修,保证避雷设备的稳定运行;备用发电机定期清理、更换机油,随时待用,确保停电网点能够及时供电。保证网点正常营业。
5、积极推进邮政金融计算机安全运行年竞赛,为保证我局金融业务在全年内安全、高效、稳定运行,保证我局在全区乃至在全省的金融安全运行竞赛中名列前茅,设备维护中心人员积极主动对我局金融单位设备进行全面的安全检查及设备检修,保证设备在良好的环境下运行,结合金融计算机安全运行年竞赛的的要求,对竞赛考核的重点加大力度。争取在11年储蓄系统安全运行年竞赛活动中取得更好的成绩。
2012年工作思路:继续紧密在以局党委领导班子周围,积极做好业务支撑与技术支撑工作,保证保质保量的完成上级下达的目标任务,为实现预定目标打上完美的句号。
一、认清形式,转变观念,增强做好邮政技术工作的紧迫感和责任感。首先要做好日常维护工作,提高网络运行质量。努力运用科学的发展观,思考并解决网络运行维护工作为经营发展服务支撑问题,努力打造适应邮政各项业务发展的计算机网络平台。随着邮政信息化水平的提高,对维护工作水平提出更高的要求:要求维护人员更大的责任心,是维护工作上一台阶。
二、突出重点,强化管理。1、加强网络线路的维护。协同电信局定期对汇接点机房、支局网点线路进行检测保养,确保线路的畅通。在雷雨季节来临之前,对支局的避雷设施进行仔细的检查,以保障设备的安全,免遭雷击。汇接点机房核心设备路由器、交换机等硬件有备份,确保不出现重大线路故障。2、加强电源供给设备的维护。汇接点机房、支局网点ups不间断每月进行正常放电一次,并定期进行检测保养,以延长其寿命。备用发电机定期清理、更换机油,随时待用。3、加强重要系统的维护,特别加大对atm机维护和管理。
三、积极推进邮政金融计算机安全运行年竞赛,为保证我局金融业务在全年内安全、高效、稳定运行,保证我局在全区乃至在全省的金融安全运行竞赛中名列前茅,设备维护中心人员积极主动对我局金融单位设备进行全面的安全检查及设备检修,保证设备在良好的环境下运行,结合金融计算机安全运行年竞赛的的要求,对竞赛考核的重点加大力度。争取在11年储蓄系统安全运行年竞赛活动中取得更好的成绩。
三、加强技术培训。目前生产系统越来越多,设备也各式各样,给维护也带来一定难度,特别是数据库的应用开发,路由器、交换机的配置,atm机、邮资机、激光打印机、传真机等设备的维修,我们将加强这方面的学习,也希望局内能计划安排这方面的技术培训。另一方面要加强对支局小维护员的培训和管理,有奖有罚,最终能够做好设备的保养及简单的维护工作,来减少设备的故障率及设备的维修费用。
四、加强网络安全意识,做好网络安全防范工作。定期对办公系统进行升级、打补丁,并在机房安装网络管理软件,监控所有在线微机的运行情况,建立网络防火墙,屏蔽恶意网站,做好网络安全防范工作。
五、加强管理、强化责任,落实相关规章制度,确保邮政设备和邮政综合计算机网管理运行维护工作达标。依照《邮政设备和邮政综合计算机网管理运行维护指标体系》细化项目,分解内容,根据指标体系条目,逐条对照,逐条落实。
六、进一步完善办公自动化系统。办公多元化,信息迅速化,数据集中化,管理方便化,更一步提高工作效率。
七、加强大楼网络管理。规范网络,合理布置,为职工提供健康舒适的安全的网络工作环境。
加强管理,增强做好邮政技术工作的责任感。团结协作,奋发向上,以时不我待的紧迫感,扎扎实实做好各项工作的落实,为丰县邮政持续稳定健康发展作出应有的贡献!
技术工作总结,技术工作总结
时光飞逝,如白驹过隙,2017年在忙碌中即将逝去,在这简单而又不平凡的一年,在公司领导的支持和领导下,在工程技术部各位同仁的辛勤工作下,我们取得了辉煌的成绩,但同时也存在些不足。现将本年度部门工作总结如下:
一、2017年度工作完成情况。
2、灌云县城网。
(1)市政中压燃气管道。
本年度共计延伸敷设景山路、云台山大道、东方大道、人民东路、长安大道、水利路、长江路、健康路、华山路中压燃气管道8.752公里。至此,我公司共建设灌云县城市燃气中压管道61.8496公里。(祥见附表一)。
(2)住宅小区及散户庭院管网。
本年度共计开工32个项目,其中包括:山水国际、腾际怡圣园、美都高层、灌西安置小区别墅区、金都玫瑰园、英伦玫瑰园、清泉宾馆后散户等,其中有8个小区已竣工验收,新增中压管道2158米,新增低压管道17199.6米,立管安装用户新增3894户,目前我县管道共敷设居民用户达29133户。(祥见附表二)。
(3)工业/商业用户。
本年度共计工业用户开工2个项目,其中包括:科伦多、紫燕化工,现科伦多已正常运营通气。增加中压管道206米,低压管道34米。
公福用户安装20户,其中包括:金季商务酒店、大白鲨自助餐厅、金香阁大酒店、灌西盐场食堂、昊峰大酒店、纤维娜美容中心、小城快餐、九龙大酒店、瑞丰海鲜楼、万豪大酒店、云竹酒店、九龙港水街啤酒屋、蓝丝带产后修复中心、杨集中学、质监局食堂、新乐电器、新城华府大酒店、罗记早餐、人和面馆、名流山庄a6宾馆,其中有19户已正常运营通气。新增中压管道444.7米,低压管道906.385米。(详见附表三)。
(4)户内安装。
本年度户内安装共计2887户,安装报警器共计2887套,通气2892户。(统计日期截止到2017年12月25日)
3、工程质量控制及安全文明施工。
2017年已开工在建项目工程质量均保持较高水准,特别是灌云县天然气输气管道二期工程无论在质量、进度、安全文明各方面都比灌云县天然气输气管道一期工程有着较大的提高,在仅仅8个月时间内完成了62.15公里的高压输气管道的安装、在天然气管道施工中我们开创了工期、质量、安全文明施工的先河,无一起质量和安全事故。
4、部门内部建设。
一年来,我部门施工任务繁重,点多面广,人员相当紧张,既要完成灌云县天然气输气管道二期工程的安装,又要兼顾灌云县城区天然气工程的安装,人员明显不足,我们招进专业对口、学校刚毕业的新员工,经过简短应知应会培训,全部安排到各个项目上锻炼,目前他们成长都非常迅速。
二、存在的主要问题及改进措施。
(一)项目管理水平有待提高。
1.管理力量薄弱。目前工程部有技术人员9人。三年以上的只有2人,新进大学生占5人。人员不足,导致不少项目上只有一两个技术员,个别项目无技术员可派,导致竣工资料不能与工程进度同步,这种情况导致项目管理水平整体不高,对项目的进度、质量造成一定的影响,2015年力争改变这种状况;扩大技术人员队伍,加大对员工专业的系统培训,让他们学有致用,加快成长。
2.质量控制手法需改进:质量是公司发展的基础,在过去的一年中质量控制还存在一些不足,因工程抢进度质量管理有所懈怠,主要是因为管理人员质量控制的管理思路不太清晰,质量控制点不突出,质量控制的手段单一,没有形成全过程的把控体系;目前部门施工员主要以1~2年的员工居多,在施工过程中经验不足,质量意识不高,因人员不充足,过程中关注进度较多,针对这种问题,今后部门加强员工的业务知识培训,注重公司关于质量控制文件的落实,加强教育,提高质量意识。
3、协调管理能力应加强:管理协调能力对项目工程进度的影响很大,目前我们项目工程部人员和施工队、监理单位、业主单位的沟通能力还需进一步提升,特别是在调动合作单位的积极性方面和问题的预见性方面需要加强。
(二)工程管理职能应加强。
1、加强业务知识培训力度;。
工程部管理人员应具有优秀管理能力、能应付复杂局面。他们不仅需要有很强的计划与控制能力,还要有良好的沟通协调能力,能够解决现场实际问题,能够为施工企业创造效益。
为加强工程部管理人员业务知识培训力度,必须搭建良好的培训平台,开阔人才事业发展空间,创建优良的培训环境,不断强化内部的亲和力和凝聚力,稳步推进人才队伍建设。
2、“压担子,促成长”,利用重点工程培养优秀施工管理人员。积极为理论基础扎实、创新能力强的新进企业员工创造各种机会,有目的地安排他们到重点工程、复杂的技术岗位等进行一线锻炼,给他们压担子、交重任,丰富他们的专业知识,进一步提高他们的实践能力、独立工作能力和创新才能。借助重大工程施工建设,力求做到:建一个重大工程,出若干名技术和管理专家。
三、对2017年的展望。
新的一年里,工程部每位管理人员深刻认识到管理方式和业务技术水平的不足和差距,在新的一年有待改进。
1、认真抓好技术工人培训,保持施工企业技术优势。
2、提高自身综合素质,提高专业水平和管理水平;。
以已编写的三本辅导书《燃气输配工程》、《燃气工程设计技术手册(上册)》、《天然气工程设计技术作业指导书(一)》为基本教材、全面组织技术人员在岗培训,使技术人员更好的学以致用,会设计、会预算、会现场技术指导、会做竣工资料的“四会”的基本技能。
3、提高工程系统的综合管理能力;。
将设计图纸的设计思路和安装要求在开工初期交接清楚,严把质量关,从规范施工、标准化施工抓起,将施工中的安全、质量意识转变为每个员工的自觉行动。
燃气行业的新技术、新材料不断更新,学习行业最新技术,了解行业最新动态,鼓励技术人员多参加职称专业考证考试,全面提升技术知识力量,以适应公司不断发展的需要,公司提供给他们学习和进步的机会,采取激励人才法,全面提高技术人员自身综合素质,提高专业水平和管理水平。
2017年已经过去,2018年工程技术部全体同仁将继续保持“爱岗敬业”的奉献精神,做好本职工作,知难而进,以大局为重,以公司的利益为重,尽心尽责,加强学习,提高工作能力,为公司的发展做出更大的贡献。
技术工作总结
一是科学谋划,精心安排,做好工程立项设计工作三月份组织各生产对电网现状进行了仔细梳理,薄弱环节,各自拟订了改造项目,我部从全局出发,通盘考虑,认真分析低压电网现状,结合《公司十一五电网建设》,分期分批确定了电网建设改造项目,先后完成了第三期第一批县城网改造工程项目初步设计工作,第二批县城网改造工程立项工作编制了《电网完善工程可行性研究》,制订了农村户户通工程做到实施一批项目,筹备一批项目,规划一批项目共完成了资金规模496万元的工程初步设计,资金规模213万元的工程立项,资金规模3100万元的农村电网完善工程工程可研报告二是求真务实,追求质量,加强工程管理从工程设计抓起,认真审查了35kv八都变、白变改造工程设计对10kv及以下工程先由运行单位进行现场设计,避免闭门造车,规避单位追求工程量随意放样的现象加强了物资采购管理,严格招标采购程序,严把技术关,严把物资入库验收关,由生技、安教、审计、物质公司、修试公司、纪检专职等机关部门人员成立验收小组,对照国家有关规定及订货协议,对入库设备进行相关项目的检验,形成验收报告,做到没有验收报告不付款加强了工程验收管理,建立了运行单位验收,公司部门抽验的验收管理模式,做到验收单位不签字不结算加强了工程结算管理,做到完成一项结算一项施工队必须按时提交工程量、清单、施工记录、图纸给结算组,结算后,交审计部门现场核对审计。
一是进一步强化了设备线路力度。线路运行状况逐步好转,结合春季安全大检查工作,上半年共消缺35kv线路设备缺陷处,10kv及以下线路设备缺陷处,完成了35kv枫江线城北新区改线工作,35kv白水变预试和防腐工作,完成了35kv八都变预试工作,更换了35kv电流互感器组,开展了线路拉线整治工作。消除了35kv对地距离不足缺陷起,继续开展了线路清障工作,多数供电所线路10kv通道状况好转。启动了台区接地电阻改造工作。二是坚持了电网运行分析制度,公司每月定期进行了电网运行分析,以电网故障跳闸率分析入手,找出薄弱环节,制订整改。三是继续加强“捆绑式”停电管理,每月初制订停电检修计划安排,严格停电审批制度,尽可能将业扩工程、各单位消缺工作捆绑一起。四是结业对标创一流工作,规范生产技术基础管理。
配合企管部,根据公司单位机构的调整,重新修订了所站生产运行管理基础台帐、记录目录,建立了对标体系。变电、线路专职配合企管部每月对供电所、变电站指导检查评比,认真分析各指标,分析差距,制订提高措施。
成立迎峰度夏工作组织机构,下发了《关于做好迎峰度夏工作的通知》,制订应急预案,组成了抢修队伍。现正组织实施迎峰度夏保电工程。
在设备选型时,严禁选用技术落后产品,大胆使用的新设备。针对县城网台区配电箱安全隐患多、台区负荷难监测的现状,结合农改工程,引进了集过流、漏电等保护功能的智能负荷开关,引进了台区配电自动化监测装置,引进了台区无功自动三相、分相共补技术。该项改造工程既提高了设备、人身安全系数,又将为台区降损起到直接和间接的作用,效果将十分明显。另外,根据农村线路无功负荷需求量变化较大的特点,防止无功欠补和过补,以及无功手工投退工作繁琐,效益不明显等因素,引进了10kv无功自动分组补偿装置,以上技术应用正在实施中。
(1)电网运行管理亟待加强。部分员工技能不高,心不强。少数供电所巡视工作不到位,配网线路瓷瓶等材料设备质量问题仍不断暴露,配网线路抗恶劣气候能力差。
(2)本部门人员业务素质和管理水平有待进一步提高,工作重心偏离,农网改造和各种统计报表工作费不少精力,深入一线工作非常少。
(1)从繁杂琐事中脱离出来,充分发挥专职的职能,以深入一线检查为主,加大供电所、变电站同业对标创一流的指导力度。
(2)做好电网运行维护管理工作,加大设备整治力度,确保电网安全稳定运行。
(3)继续做好电网改造工作,全面完成第三期农改工程。
(4)扎实开展“线损管理年”,落实好线损管理技术措施,认真分析总结降损措施效果,使各项工作达到实效。