通过写实践报告，可以对自己在实践中的表现进行回顾和评估，改进自己的行为和提升自身能力。接下来，我们将阅读一些实践报告的成功范例，一起来学习写作技巧吧。
机械实践报告
将所学的理论知识与实践起来，培养勇于的创新精神、动手能力，社会活动能力，严肃的学习，为以后专业实习和走上工作岗位打下坚实的基础。
简介。
公司“科技创新，诚信为本，顾客至尊，追求卓越”的管理理念，起了、科学的管理体系。质量管理，公司iso9001：xx体系;生产管理，公司推行lean的管理思想并坚定不移的6s管理要求;信息管理，公司、运用金蝶公司的erp系统;基础管理，公司“日事日毕，日清日高”的管理理念。
公司拥有精铸厂、机械厂两个实体生产。精铸厂建设有两条设备先进的精铸生产线，拥有完备检测设备，具备年产1000吨精密铸件的生产能力;机械厂拥有普通及高精、大型机加设备80余台，具备来图设计制造、来料机械加工、大件综合生产的能力。
精益求精，追求卓越是不变得追求;诚信经营，与客户共赢是的经营理念;实业报国，造福地方是的理想;百年发展，世界是的。
实习过程。
2)毛坯选择。来到了零件的原始毛坯加工车间，在老师的作用下，到了下面知识，零件是由毛胚加工而成。而在现生产条件下，毛胚主要有铸件，锻件和冲压件等几个种类。铸件是把熔化的金属液浇注到预先制作的铸型腔中，待其冷却凝固后的零件毛胚。在机械中，铸件的重量大都占总机重量的50%，它是零件毛胚的最主要来源。铸件的优点是它可以是形状的零件毛胚，是内腔的零件毛胚，此外，铸件成本低廉。据实习的师傅说，厂主要靠制作毛坯。但其缺点是在其生产过程中，工序多，铸件质量难以控制，铸件机械性能较差，而锻件是冲击力或使用，加热后的金属胚料产生塑性变形，从而的零件毛胚。锻件的结构程度往往不及铸件。，锻件的内部组织，从而的机械性能。用于做承受重载和冲击载荷的机器零件和工具的毛胚，冲压件是冲床和专用模具，使金属板料产生塑性变形或分离，从而的制体。冲压通常是在常温下，冲压件重量轻，刚性好，尺寸精度高等优点，在情况下冲压件可直接零件使用。
3)加工车间。来到加工车间，这里给我的感觉太大了车间共分为五，分别为车削加工，铣削及加工，钳工，数控加工，焊接，几乎是涵盖机械加工的各个，大概有五六百人在里面零件加工，在学时候也过金工实习，做过零件，对机床也有认识，真的那种加工零件的气氛下，有的不同，学机床有年代的，很少近年的新型加工机床在速度上，的加工速度也太慢了，加工同零件，需要的大概是加工师傅的五六倍，工业化的生产。次对加工车间的认识过程中，我明白了机械加工流程;胚料---划线---刨床(工艺上留加工余量)--粗车--热,调质--车床半精加工--磨--齿轮加工--淬火(齿面)--磨面;齿轮零件加工工艺:粗车--热--精车--磨内孔--磨芯,轴端面--磨另一端面--滚齿--钳齿--剃齿--铡键槽--钳工--完工。
4)装配车间。任何机器有又零件装配而来，在装配车间，这里大概有接近一百多人在零件的收集和装配，包装，再发送至储货厂，在车间，工人师傅将起所收集的零件飞类，一便于组装，装配方法，装配顺序，所需工具;再清洗零件，去除油污，锈蚀，涂油，机器组装以后，表面整洁美观。在产品装配以后，还要对零件各调试，检查运动件的灵活性，密封性等性能，再转箱入库。
5)质保，销售和售后。
最后，来到质检，主要是对所生产的产品随机性的抽查，记录其数据，并返回到加工车间，对产品修正和修改，的生产储合格产品。至于销售，据销售介绍，该企业的订单式生产，销路一路看好。
机械认知实习报告
众所周知，毕业实习是大学学习的重要实践环节，实习是每一个大学生的必修课，而写好实习总结是大学毕业生的必备工作。在此，本站精心您准备了各种毕业实习报告范文，希望能够对您有所帮助。以下为本文正文。
这一周是我们拆装辅机的实习课，从一开始，我就很激动，也很认真，抱着满腔的热情和好奇，认真的去对待，因为我知道，这样的机会来之不易，平时都是对着抱着课本，念着理论，说到实践，真是少之又少！所以，我很珍惜，自始至终，我都坚持去做到，不早退，不旷课，认真听老师讲解，凡事都参与动手，理论与实践相互结合，刻苦钻研，善于发现问题，勇于解决问题，耐心听取别人的见解！虚心向我们的导师请教！
我们的指导老师是一位有着丰富实践经验的老师，在她耐心和热情的指导之下，我了解了螺杆泵、分油机、齿轮泵、叶片泵、压缩机离心泵等等这些从前只在理论书上看到的设备。在每个设备的动手之前，老师都是首先为我们详细的阐述机器的工作原理、工作流程和功能意义。虽然书本上也有详尽的介绍，但我并不觉得老师罗嗦，理论来自于实践，面对面的对着这些设备，好象原理更加容易弄懂，流程更加清晰，原来书本上无法看懂的东西，好象一来到这里，就茅塞顿开，是我变聪明了吗？不是，一切因为都是实践。实践是理论的源泉！
在拆装机器的过程中，我们都干得很辛苦，但却干得很买力，也干得很开心，尽管天气很闷热，尽管机器很笨重，尽管配件很脏，气味很难闻，我都积极的动手，没有实践，就没有发言权，动起手来，原来发现本来不善于言辞的我真的开朗了很多，譬如，我动得了和同学分工合作的程序，懂得向我们的老师打招呼请教，还懂得了用心去和同学交流经验……原来，自己并不是那么的酷！实践，除了提高一个人的技术技能外，还可以提高一个人的道德情操。一个机器，是有很多零件组成的，很多时候，拆装并不是一个人动手去完成，而需要群体分工合作才能完成，这又要需要每一个人在做的过程中很好的去配合，正所谓整体离不开部分，部分整体相结合！机器如此，做人也如此！在拆装所有机器中，我印象最深刻的是叶片泵，因为，它实在花了我们太多的`时间很精力，虽然有点恨它，但又却很感激它，因为我从中学到的东西最多，虽然我们装了它n次还是不能运转，但我们并不屈服于困难，在老师的精心指引下，从表面到里部，从粗到细，从零件到整体，我们发现问题多多，分析多多，最后一一的去解决，终于成功了，当时心理真是难以形容的高兴！原来，工作可以带给人以快乐，特别是不怕困难挫折去解决一些高难度的工作，那样才会更有成就感！
在实践的过程当中，我们的老师对我们的要求相当严格，虽然课余对我们是和蔼可亲的。但是上课的时候，特别讲原则，记得开始的时候，我和某些同学穿了拖鞋来，她立刻要求我回去换，虽然我有诸多理由但还是以失败搞终。事后，她和蔼的教导我们，工作的时候一定要严格要求，不能忽视过程中的每一细小的问题，即使是很小的问题，在工作的时候都有可能导致出现问题……这对我在学习或是在以后的工作都是受益非浅的！
通过这次的实习，我收益良多，无论是技能方面还是思想方面。在此，我感谢我们的老师辛勤的教导，也感谢自己的不懈去努力，我今后会好好的去发扬！！
机械认知实习报告
读了大一的大学生，然而大多数人对本专业的认识还是不够，在大一期末学院曾为我们组织了两个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业掌握并不是很理想.
学院为了使我们了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习.
7月3日，我们来到实习的第一站，隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂.该厂主要以生产m-级磨床7130h，7132h，是目前国内比较大型的机床制造厂之一.在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目，在机械工程类实习中，安全问题始终是摆在第一位的.然后通过该厂总设计师的总体介绍.粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况.也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点.
在接下来的一端时间，我们分三组陆续在通机车间，专机车间和加工车间进行生产实习.在通机车间，该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线，并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统，共分为供油机构，执行机构，辅助机构和控制机构.从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和成本上比较高，考虑到经济性的问题，所以该平面磨床采取开始系统，外加一个吸震器来平衡系统.现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分，怎样设计好液压系统，是提高我国机械制造业水平的一项关键技术.在专机车间，对专用磨床的三组导轨，两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习，比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益匪浅.在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了的确切的感性认知，听老师傅们把机床的五大部件:床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁解牛般地，它们的加工工艺，加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋.
在通机工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用.
杭州精密机床厂。
7月8日我们到了同属杭州机床集团的杭州精密机床厂，顾名思义，杭州精密机床厂是生产一些加工精度较高，技术要求高的机床设备的大型工厂，主要加工的是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床，如m级，mm级平面磨床.由于加工要求较高，所以机器也比较精密，所以有些也要在恒温这个环境下伺候它们呢.这样才能保证机床的工作性能，进而保证加工零件的加工精度要求.
在听了工人师傅的讲解后，明白了一般零件的加工过程如下:。
齿轮零件加工工艺:。
精机公司有三个用于加工磨头体的加工工中心和几台数控机床，数控机床的体积小，价格相对比较便宜，加工比较方便，加工中心有一个刀床和多个工作台同时对多个工作面进行加工，不仅避免了由于基准不重合产生的误差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积大，价格昂贵，而且对环境要求较高，这就提高了产品的成本，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件.
接下来的日子我们乘车去了上海，因为时间比较紧迫，所以这次上海之行应该以参观为主，在上海阀门厂的时间比较短，也很难获得比较理想的实习效果，在上海大众汽车有限公司的参观，多少令我们了解了机械制造业的发展方向，我想，这也是本次上海之行最大的收获.
杭州发动机厂。
我们此次实习的最后一站是杭州发动机厂，该厂建于1958年，是由杭州动力厂和汽车修配厂等合并而成，该厂参与生产了浙江省第一辆重型染油机，第一辆拖拉机，第一辆大客车以及第一部无轨电车，曾在92年被列为国家重点大型企业，浙江省机械100强的美誉，现在该厂拥有员工1800人，具有20xx多台专业机器，该厂的x6130柴油机，wd615柴油机，stair型柴油机都在浙江省内市场上占有主流地位，年产值达10多忆元，是浙江省内重点发动机生产基地.
在此次实习中，在杭州发动机厂的时间最长，历时12天，分别介绍了x6130柴油缸体的加工工艺(分为面加工和孔加工)，凸轮轴孔的加工，数控设备的加工特点，分类及具体运用，曲轴的加工工序以及发动机的具体工作原理.在最后一天，我们还参观了其铸造部，参观了其铸造生产过程.在该厂的实习中，深刻明白了数控机床的生产中发挥的切实作用，以及目前社会对数控机床及数控人才的急需，而在一些重要数控产品，如量大面广的数控车床、铣床、高速高精高性能数控机床等的需求上，决不能过于依赖进口.
历时将近一个月的实习结束，该次实习，真正到达机械制造业的第一前线，了解了我国目前制造业的发展状况也粗步了解了机械制造也的发展趋势.在新的世纪里，科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中，而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向.
它的发展趋势可以归结为“四个化”：柔性化、灵捷化、智能化、信息化.即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更换产品的需要，使其与环境协调的柔性，使生产推向市场的时间最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化，还有使制造过程物耗，人耗大大降低，高自动化生产，追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化.
当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一起的，是相互依赖，相互促进的。同时由于科学技术的不断进步，也将会使它出现新的发展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作为社会发展的一个部分，它也将和其它的行业更广泛的结合。21世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的判断与适应能力。当然这一切还需要我们大家进一步的努力.
机械实践报告
在师傅耐心的讲解和手把手的指导下，我首先学会了对横包机装材料及一些简单的按钮操作。师傅主张我多动手去操作，只有多动手了才能发现自己在操作中存在的不足，并及时纠正，这也应征了实践出真知的真理。每当横包机出现各种故障的时候，师傅会带着我分析故障的原因，让我自己动手排除故障及隐患。透过防护罩，师傅让我观察机器的每个部件，为我讲述各部件的名称、作用、故障现象以及排除故障的方法，了解小包成型的过程。在初步学习横包机后，师傅又教我如何通过判别小包的质量，来判断机器的故障及一些故障的隐患。通过几次轮保的机会，我深层的了解了gd500横包机的各个部件，掌握了机器清洁的关键点，并配合师傅一起工作。
看着师傅麻利的动作、熟练的手势、良好的心态、坚毅的性格，我才真正的认识到这是一位优秀挡车工的精神。通过短短几周的学习和操作，我慢慢熟悉了gd500横包机。师傅也放心地脱手让我去操作，使我能更加熟练的掌握技术。
由于车间人员的调动，在一段时间的横包学习后，我又被分配到31号机油封培训。因为在同一台机器上进行学习，所以我原本对油封机也有了一定的了解，再加上杨程师傅的耐心讲解，我很快也熟悉了油封机的操作，学会如何擦车、换钢印、串材料、装拉线、检查条烟质量等等，在多次发现香烟质量瑕疵后，我深深认识到，香烟质量的好坏，往往都取决于油封师傅的责任心，这也是一个香烟品牌好坏的关键所在。
4月，公司领导为二车间gd500卷烟包装机的9名实习生开设了为期一个月的标准化培训班，我也有幸成为了其中的一员。领导精心为我们安排了培训课程，聘请了老一辈车间骨干为我们授课。从书面理论知识，到实际动手操作，联系自己在之前在车上的工作经验，使我们的技术得到进一步的提升。在培训过程中，我经常思考平时出现的问题，从理论联系实际，加强自己的技术，提高工作效率。课上，老师傅们常以座谈的方式和我们一起探讨碰到的问题，无私地把他们所积累的工作经验分享给我们，也会和我们侃侃平时工作时与同事们的关系，教会了我们许多做人的道理。最后一周的标准化培训，我们被安排到车间，跟班进行gd500卷烟包装机的轮保工作，通过轮保及开车，熟悉了解不同车上可能会碰到的问题，就此，我们也常被大家誉为二车间轮保小分队。
为期一个月的标准化培训结束后，为和其它实习生一同回到了班里，但由于31号机的工作年限已到期，需要更换新的机型，因此，我失去了固定的工作岗位，而是在班里的其它gd500包装机上进行培训。在之后的实习期里，我几乎接触过车间里每一台gd500包装机，正所为见多识广，通过在不同机器上的学习，我更多的学习了解了每台机器上的差异，也碰到了许多之前从未见过的问题，在每一位师傅的热情帮助下，我也对gd500包装机的技术有了更深的掌握。
除了在gd500包装机上的培训，我也常被调去做一些车间里的其它工作，如人工装箱、翻码包、理坏烟、分发物资等许多车间里的工作，慢慢也对车间的运转模式有了更多更深的了解。
4个月的实习即将结束，我也将正式踏入工作岗位，成为有限责任公司的一名员工。通过一段时间的学习与工作，人与人之间的接触，我深知在工作中，单凭一个人的努力是远远不够的，还要随时配合自己身边的同事，合理安排工作，体现一个良好的团队精神，这不单是一个机台的精神，也因是一个车间甚至是一个企业的精神。只有这样，才能在我们的生产线上，保证质量的同时，增加产量，减低损耗。
相信在不久的将来，我能在车间里做好一名挡车工，牢记师傅的教导，发挥自己的特长，争做一名优秀的挡车工，我将更加严格的要求自己，不断学习深造，以更扎实的技术、更全面的本领，提升品牌的形象。如果有机会的话，我希望自己能向保全工的方向发展，深入钻研技术技能，更好地为车间服务。
机械实践报告
为期10天的生产实践,我们去了xxx机床厂,在xxx机床厂实践当中,我们学到了许多课本上没有的知识,真的是受益匪浅。
(一)实践目的。
1:通过在xxx机床厂生产实践,深入生产第一线进行观察和调查研究,获取必要的感性知识和使自己全面地了解机正鑫机床厂的生产组织形式以及生产过程,了解和掌握本专业基础的生产实际知识,巩固和加深已学过的理论知识,并为后续专业课的教学,课程设计,毕业设计打下坚实的基础。
2:在实践期间,通过对典型零件机械加工工艺的分析,以及零件加工过程中所用的机床,夹具、量具等工艺装备,把理论知识和实践相结合起来,让我们的考察,分析和解决问题的工作能力得到有效的提高。
3:通过实践,广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告,学习他们的好的增产经验,技术革新和成果,实践中的经验,学习他们在机械行中的无私贡献精神。
4:通过参观xxx机床厂,掌握一台机床从毛坯到产品的整个生产过程,组织管理,设备选择和车间布置等方面的知识,扩大知识面,开阔了视野。
5:通过记实践日记,写实践报告,锻炼与培养我们的观察,分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。
(二)生产实践的要求。
为了达到上述实践目的,生产实践的内容和要求有:。
根据实践工厂的产品,选定几种典型零件作为实践对象,通过对典型零件机械加工工艺的学习,掌握各类机器零件加工工艺的特点,了解工艺在工厂中所用的机床,刀具,夹具的工作原理和机构以及定位方式,在此基础上指定其中几个典型的零件进行重点的分析研究,要求如下:。
(1):阅读和查阅典型零件的零件图及其加工图,了解该零件在机床中的功用及工作条件,零件的结构特点及要求,分析此零件的加工工序、工艺。
(2):大致了解毛坯的制造工艺过程,找出铸(锻)件、型材的分型(模)面。
(4):对主要零件加工工序、工艺做进一步的分析,并做好工序卡片、工艺卡片。
2:装配工艺。
(1):了解机械的装配组织形式和装配工艺方法和装配工艺所需要注意的精度、平行度、垂直度的要求。
(2):了解个中装配方法中的优、缺点,如何避免缺点;及装配方法使用类型、要求。
(3):了解典型装配工具在装配方法中的工作原理,结构特点和使用方法。
3:基本知识;铣削加工的特点、应用范围。
(1)所实践摇臂万能铣床的基本结构、加工范围。
(2)摇臂万能铣床中铣刀的种类、结构、应用及安装。
(3)摇臂万能铣床常用附件的工作原理、加工方法与应用。
(4)摇臂万能铣床工件的安装及定位方式。
(5)平面、沟槽导轨面的铣削方法,尺寸以及一些重要精度的检验,铣削用量的选择。
(三)生产实践的时间安排。
(1):第一周了解车间及工件大体情况。
(2):第一周分析万能摇臂铣床六大件的加工工艺。
(四)生产实践的内容。
3.摇臂万能铣床在铣齿轮时需要装分度头,装刀时刀具与主轴锥面紧密结合,这样使不易变形;同时铣床的锥度有7:24不能自锁,而莫氏锥度能自锁.
5.床鞍轴承上、下两半圆在镗床上安装好以后再进行加工;。
10.夹紧与孔的大小,接触面的面积大小,水平面是否水平有着密切的联系;。
12.升降台的导轨面有两种:水平导轨面、垂直导轨面;。
13.加工工件时需要考虑效率、成本、和精度,具体要求由工厂情况而定;。
14.在机床上加工工件时,必须用夹具装好夹牢工件，
将工件装好,就是在机床上确定工件相对于刀具的正确位置,这一过程称为定位。将工件夹牢,就是对工件施加作用力,使之在已经定好的位置上将工件可靠地夹紧,这一过程称为夹紧。从定位到夹紧的全过程,称为装夹。
15..工件的装夹方法有找正装夹法和夹具装夹法两种。找正(!)装夹方法是以工件的有关表面或专门划出的线痕作为找正依据,用划针或指示表进行找正,将工件正确定位,然后将工件夹用虎钳中,按侧边划出的加工线痕,用划针找正。
16.工作夹紧概述。
夹紧的目的是防止工件在切削力、重力、惯性力等的作用下发生位移或振动,以免破坏工件的定位。因此正确设计的夹紧机构应满足下列基本要求:。
(1)夹紧应不破坏工件的正确定位;。
(2)夹紧装置应有足够的刚性;。
(3)夹紧时不应破坏工件表面,不应使工件产生超过允许范围的变形;。
(4)能用较小的夹紧力获得所需的夹紧效果;。
(5).工艺性好,在保证生产率的前提下结构应简单,便于制造、维修和操作。手动夹紧机构应具有自锁性能。
17.工件在夹具中定位的任务是:使同一工序中的一批工件都能在夹具中占据正确的位置。工件定位的实质就是要限制对加工有影响的自由度。
19.在检验燕尾是否是55度,应于标准化进行接触磨(涂色法);。
20.工作面是否水平需要水平仪来检测,将水平仪放在桥板上首尾相接,依次测量;。
22.在介绍测量工作台面平面度时,先建立一个假想平面,在上面放三个等高块,需要用平尺和可调量块,如图所示:。
23.发蓝处理:强制性的氧化措施。
24.升降台的砂轮越程槽加工时一定要在淬火之前,因为淬火之后工件不易加工;。
25.工作台的加工先加工工作台面,再以工作台面为粗基准加工导轨面;。
26.镗床夹具镗床夹具又称镗模,是一种精密夹具,主要用于加工箱体类零件上的孔或孔系。
27.镗床夹具由主要部分组一个完整的镗床夹具,应该由夹具体、定位装置、夹紧装置、带有引导元件的导向支架及套筒、镗杆等主要部分组成。
28.工件在镗床夹具上常用的定位形式工件在镗床夹具上常用的定位形式有用圆柱孔、外圆柱面、平面、v形面及用圆柱销同v形导轨面、圆柱销同平面、垂直面的联合定位等。
29.钻床夹具的主要类型钻床夹具简称钻模,主要用于加工孔及螺纹。它主要由钻套、钻模板、定位及夹紧装置夹具体组成。
在短暂的实践过程中,实践中,我采用了看、问,亲自动手等方式,对在工作中人与人的关系做了进一步的了解,分析了人与人之间特点,方式.我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏.一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
机械实践报告
直到报名最后几天自己还在犹豫，最后还是选择了北交。人生能有几回搏，就像马云说的，年轻人就该有梦想。是死是活自己都认了。
年前就有学校陆续公布初试成绩了，还好北京的学校大多公布的比较迟，可以安稳过个年。日子过得很快。打开网页，看到了一个出乎意料的分数，惊讶和兴奋仅仅持续了几分钟就平静下来――又该干活了。舒坦日子不能过得太久，否则遇到困难时很容易被困难打倒。过年时的安逸让我迟迟不能全身心地投入到复试的准备工作中去，一个月的时间太短暂了。
复试线公布前就有人说是360+，个人感觉有些偏高，也没有多理会这个事情。当残酷的现实来临时，剩下的只是焦虑，苦逼的擦线党啊。各种计划一下涌入了脑海之中，又一次面临着抉择。青春无悔，继续向前冲。复试准备的不是很好，但发挥的还可以。面试被安排在后面，等待真是太煎熬了，前面几个进去面试的时候我还有些许紧张，轮到自己反而紧张感全无了。晚上等待结果也挺熬人的，结果出来时，大家蜂拥而上我反而不急了。
初试成绩一般，就不谈什么学习技巧了。我想说的是：年轻人就该有梦想，即使经常改变也比那些没有的人强;年轻人更要有实现梦想的勇气，你还年轻，有的是时间，怕什么!如果选择了远方，就只顾风雨兼程!坚持是王道，其他都是浮云。
当你发现你的初试分数很不错时，其实没有什么，因为你只走了百分之六十的路，行百里者半九十，何况还有百分之四十的路在等着你(机电学院复试成绩总分350，约占40%，最后初试和复试成绩相加得出总成绩然后排名决定录取名单)。即使你初试成绩不怎么样，也不必妄自菲薄，复试逆袭的可能性是很大的。总体上感觉北交还是很公平的，靠分数说话，导师帮不上什么大忙，主要靠自己。
今年机械专硕的复试分数很高，我认为有以下三个因素：
1.今年全国专硕报考人数剧增;。
2.今年专硕的题简单一些，不论是英语还是专业课;。
3.就机械专业而言，学院把学硕的名额缩减把专硕的增加，许多想来北交的同学改报专硕了，正因为如此，机电复试线只有303，车辆只有316。
以后想报考的同学要慎重了。
今年机械专硕参加面试的有35个，由于学院把复试结果名单放在了一起也没有区分专业，我也没有详细核对面试名单，具体被刷了几个不是很清楚，个人估计有5个左右，被刷的貌似都是复试成绩比较差的。
一路走来，经历了这个过程会成长很多，结果显得好像并不那么重要了。感谢一路上帮助我的亲们。
机械认知实习报告
实习项目:掘进设备助学院校自考助学专业:姓名:。
自考助学学号成绩：指导教师签名:。
河南理工大学成人高等教育2oxx年12月28日。
目录。
1
2
1实习单位概况。
1.1单位概况。
平煤股份五矿始建于19xx年12月，19xx年12月建成投产。因位于龙山脚下，建成之初，命名为龙山庙矿，19xx年10月，更名为平顶山矿务局五矿，20xx年4月，改制为平煤股份五矿。矿井位于平顶山矿区西部，北依龙山，南眺平湖，西邻香山、东毗市区。井田面积70.66km2，现有地质储量5.23亿吨。开采煤层有：己15、己16-17煤层和庚组煤层。主要产品是肥煤、三分之一焦煤。发热量5500-6000大卡,广泛应用于洗选深加工、电力、冶金等行业。
50多年来，五矿人发扬了“特别能吃苦、特别能战斗、特别讲奉献”的精神，通过几代矿工筚路蓝缕、艰苦创业，矿区面貌发生了沧桑巨变，矿井也由原建矿设计生产能力120万吨，发展成为200万吨以上水平，跻身集团大型骨干矿井之一。
省一级安全质量标准化矿井，河南省文明单位、河南省煤炭系统文明煤矿，河南省五优矿井等多项荣誉。
五矿进一步解放思想，实事求是，优化生产布局，提高生产能力，20xx年矿井产业升级项目获国家能源局批准，矿井产业升级改造正在全面展开。该矿根据形势和发展的需要，提出了建成集团最大的焦精煤生产矿井的发展规划。一个本质安全型、高产高效型、文化和谐型煤矿正在中原大地上悄然崛起。
机械厂实践报告
在家人的介绍下我进入嘉宇机械有限公司的生产线上工作。在这里体验了两周左右的工厂生产学习，学到了许多在学校没有学到的东西，增强了自身综合素质的培养，锻炼了自身意志同时也体验到了劳动带来的快乐!
何组装手轮、如何正确使用钻床并使钻出的孔符合生产尺寸、如何调试机器等。
印象最深的就是7月8号那天，我想都不敢想自己是怎么坚持想都不敢想自己是怎么坚持下去的，师傅们让我给他们弯钢构，全是那种20～30公分长的短钢筋条，一天时间加上晚上加班一刻不休愣是把一口袋的钢条弯完了，晚上回去之后才发现两个手掌心都磨破了。虽然心里知道自己不是真正准备在这里长期待下去，也产生过放弃的念头，但每次看到师傅们对手头工作的那种专注之情时，我还是咬牙坚持着，并且告诉自己能行!不要因为自己是女生就放弃。
后来，他们觉得女生干这些活确实有点吃不消，就安排我去整理图纸以及其他公司的资料，给师傅们打印图纸。虽然以前有学过如何看图纸，但第一次看图纸时还是觉得看不懂，在师傅的指导下，我慢慢能看懂图纸。有时候，也会接到客户的订单，了解客户的需求，然后传达给师傅。这在一定程度上锻炼了我的沟通协调能力。
在短暂的实习过程中，我和其他工人一样每天上班打卡、下班吃大锅饭，体验着工人们的辛苦。我采用了看、问，亲自动手等方式,发现自己存在的问题——“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”理论偏离或联系不上实践是摆在我们面前的最大问题。我们的教育应该与社会实践更多得结合起来,采用理论和实践的办学模式,做到课堂教育与社会实践的关系，暑期实践与平时实践的关系，社会实践广度与深度的关系，分别同过课堂,暑期和实践把我们所学的和运用想结合起来,才能更完全的掌握.经过这周的生产实习，我对机械设计制造及其自动化专业领域的知识有了更深，更广的认识。以前在学校了解的知识太狭窄，只把目光停留在仅学的几门专业课上，而且仅有的几门专业课学的也不是很精通。通过这次专业实习，我不仅在专业知识上有很大的收获。而且在对待学习以及生活的态度上更有了意想不到的收获。
首先，在专业知识上有了全面的认识，进一步增强是动手实验的能力。作为工科生，我们学习的内容比较抽象，在学校实验的机会不是很多。这一次，我们通过理论联系实际，对平日里的知识有了更深的理解。还有，增强了同学间的互相帮助及团队合作意识。这次实习环境很开放，我们整个专业在一起听讲座，这几天的实习拉近了我们每个人之间的距离，我们一起讨论专业知识，互相帮助。最后，强化了我心中的责任感以及认真对事的态度的问题。在车间工作的两天，虽然很累，但我坚持下来了，因为在现实当中每个人都有自己的岗位，每个岗位都有他的作用和要求，缺一不可，当你处在这个岗位上的时候，就必须有这个岗位上的责任感，要有认真负责的态度将自己的工作做好，这样才有益于自己，有益于他人，有益于社会。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个非常重要作用，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。更重要的是要向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。领导和同事们的经验,好的习惯和他们的知识也会是我们人生中的一大宝贵的财富.这次实践更让我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。
暑假社会实践活动已经结束了，蓦然回首，虽然没有经过长时间的锻炼，但给我带来的影响却远没有结束。它使我走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。这几天的社会实践虽然比较辛苦，也不知道这是庆幸还是依恋,但回想起来才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。
这次社会实践是有趣的、丰富的、快乐的。我亲身经历了从一块钢板到一辆汽车的伟大转变，我想这是没有去过的同学所难以体会到的。完成生产计划的满足感、学习新技能的欣喜、帮助他人的快乐、被别人帮助的快乐等等。这次实践经历所带给我的是一次能力的全面提升，我也认识到自己的很多不足，长期的学习使我远离了社会实践，动手能力特别弱，对压力的承受能力也不足。也许有了这次的体验，会使我在以后的日子里更加坦然地面对生活中所遇到的每一难关。
机械专硕实践报告
［摘要］在市场经济的推动下，我国不断进行税制改革，使我国的税务机制越发完善，规范了企业的税收行为，但在市场经济的引导下，加大了企业之间的竞争，市场的不确定性以及税务体制的变更，使企业面临严重的税务风险，对企业的发展有很大的影响，促使企业加强税务风险管理，完善内控体系，促使企业快速发展，对此，文章对企业税务风险内控体系的现状进行分析，提出有效的应对策略。
［关键词］企业税务风险;税制改革;内控体系。
随着我国市场经济的快速发展，加剧了企业之间的市场竞争，对企业的经济发展产生了严重的影响，部分企业为了提高经济效益而存在偷税漏税的情况，会给企业的发展带来严重的影响，当偷税漏税事件传到社会中，会引起强大的舆论场，企业形象瞬间崩塌，企业存在严重的税务危机。而企业实行内控体系建设，可有效对税务风险进行评估，正确处理企业经济与税务管制之间的关系，从而促使企业安全、稳定的发展。
1企业税务风险内部控制体系建设现状。
近几年来，因企业面临税务风险而影响企业发展的事件时有发生，促使各企业加大对税务风险的重视程度，开始实行内部控制体系，以避免税务风险而造成的经济损失。但现阶段，我国企业对税务风险的认识不足，仍停留在初级阶段，认为税务风险内部控制体系的建设反而会增加企业运营的成本，不利于企业经济的发展，还有部分企业虽然已经建成了内部控制体系，但其管理理念与管理技术不到位，仍然使企业面临税务风险，影响企业的发展，主要有以下几方面的问题。
第一，大部分企业在税务风险内部体系的建设上，将全部的风险控制工作放在了会计部门，与其他部门无关。自认为做好财务核算，按规纳税就算是控制税务风险，并未做好风险评估以及风险预案，企业仍然面临税务风险。
第二，很多企业都有错误的纳税思想，认为与税收人员搞好关系就可以，既可以减少税收的费用，又有人脉帮衬。这种做法不但使企业面临税务风险，还会面临严重的法律处罚，加剧了对企业的影响程度。第三，缺乏专业的税务风险管理理念和人才，企业内部的人才一般都是从事生产运营以及管理方面的工作，缺乏税务风险管理方面的人才，通常需要花费巨额资金引进人才，大多数企业为了节省这部分的开支，由企业内部人员建立税务风险管理机构，由于这些人员缺少专业的知识和技能，使企业面临较大的税务风险。
2企业税务风险内部控制体系建设原则。
2.1依法制约原则。
企业在进行税务风险内部控制体系建设时，需要贯穿企业生产活动中的各项环节，包括人员、设备、资金等各个方面，都是内部控制体系中的一部分，都会给企业带来税务风险，因此，需要受到体系的制约，但其制约性是为了企业更好地发展，而不是随意地制约，所制定的措施不得违背法律的.标准，避免加大企业的损失程度。
2.2内部牵制原则。
税务风险是企业面临的比较严重的风险之一，需要内部体系的建设，但过度地将权力交给一个部门，会导致决策失衡，影响决策的科学性，对此，需要企业在此基础上建立监督管理部门或行政管理部门，对其工作情况进行牵制，使其相互监督、相互促进，从而提高决策的科学性。
2.3主次控制原则。
企业在进行税务风险内部控制时，要做好风险评估工作，分析风险的主次性，对风险大的项目着重进行控制，并制定相应的解决措施，将风险程度降到最低，而对于风险性小一些的，可进行适当的调整，保证企业的顺利发展，通过主次控制，合理分配企业的资源，达到避免或降低企业税务风险的目的。
3企业税务风险内部控制体系建设的有效对策。
3.1税务风险分析法。
企业在进行日常生产活动时，各个环节都可能产生税务风险，但具体的风险原因有很多，能正确地分析风险原因，可有效进行内部体系建设。第一，在进行税务风险分析时，企业要根据实际运营情况进行分析，例如，先假定企业出现税务风险的类型，并根据这个风险类型应用到全部的生产经营环节中，对每一个环节出现风险的原因进行调查分析，一般情况会出现可控因素和不可控因素两种情况，对可控因素进行严格控制，对不可控因素进行预防，通过防治结合的办法，防止企业发生税务风险。这种方法虽然操作比较简单，但在分析上会存在疏漏的情况，其方法还不够完善。第二，对企业生产运营的各个环节进行风险分析，企业在发展中常常需要领导层制定一些重大决策，其决策的导向会给企业带来税务风险，对此，可以从这个方面入手分析。首先，对领导层的决策可能带来的风险进行分析，包括领导层的风险意识、风险预防方案等;其次，对管理层的工作情况进行分析，其管理方法、理念等;再次，对生产运营部门的绩效情况进行分析，包括产品生产的质量以及营销的成绩等;最后，对企业税务人员的工作情况进行分析，包括税务的登记、申报流程是否顺利，与当地税务机关的关系等。通过在企业内部逐级分析，可有效发现税务风险存在的原因，从而制定有效的防治措施，保证企业的顺利发展。
3.2建立税务风险评估体系。
在企业内部建立税务风险评估体系，对企业的各项财务活动进行全面评估，有利于判断风险情况，从而制定有效的解决措施。一是，企业在缴纳税务时主要是缴纳所得税和增值税，在进行风险评估时要对企业的财务信息情况进行评估，包括税务报表、财务报表等，根据数据信息反馈情况，确定财务风险情况;二是，对企业缴纳税费的流程进行风险评估，确定缴税流程存在的风险情况，并进行有效的控制;三是，纳税本是一种相互的行为，体现的是税收机关与企业之间的友好关系，企业能明确自身的纳税指标，体现的是企业的纳税态度，因此，可根据企业纳税指标的明确性来进行风险评估。
3.3企业内部控制体系建设。
首先，企业在税务风险内部控制体系建设中，要有明确的责任分工，使其贯穿于生产运营中的各个环节，对此，应以企业高层领导为主导建立税务风险监督控制管理小组，高层领导为组长，对下面的工作进行整体管理，并将财务部、人事部、生产部、营销部、税务部、行政部等各部门进行责任划分，定期上交各部门的工作情况，涉及税务活动的部门要重点进行汇报，并将公司的税务情况制定风险评估报告，再由企业领导与税务中介机构进行联系，以备不时之需。［3］其次，涉及税收活动的各部门要将各项财务报表、税务报表等进行入档和备份，定期对一段时间内的税收情况进行分析和总结，不断反思其中出现的问题以及需要改进的地方，保证纳税工作的顺利进行。再次，企业在纳税活动中，主要的纳税类型为所得税和增值税，因此，企业要根据不同的纳税类型，制定不同的纳税规范，可通过制定纳税手册等，将纳税类型、纳税指标、纳税流程进行明确规范，使税务人员可以按照规范进行操作。最后，再完美的税务风险防范体系也有疏漏的情况，从而引发税务危机，企业在面对危机时，要沉着冷静，分析危机存在的原因，并采取应急补救措施，一是，企业可利用税收中介结构，代理企业处理相关事宜，同时，企业要表明自身的态度，并不是故意而为，以取得税务机关谅解;二是，走法律途径，当中介机构没有处理好问题时，通过寻找律师，为企业的税务情况做有利指引，降低企业损失;三是，当税务危机发展到社会舆论时，企业可选择公关的方式，通过媒体向社会澄清事实的原因，避免影响企业形象而扩大企业经济损失。
4结论。
税务风险对企业的发展有重要的影响作用，目前，已经得到了各企业的高度的重视，要求企业建立税务风险内部控制体系，加快税务风险评估的建设，充分了解企业的实际税务情况，避免或降低税务风险发生的概率，保障企业安全、稳定地发展。
参考文献:。
［1］王港.企业税务风险内部控制评估指标体系构建［j］．财会学习，(8):11－13.
［2］王江扬.企业集团基于税务风险的内部控制体系设计探讨［j］．会计师，2016(2):48－49.
［3］邓茜.我国大企业税务风险管理研究［d］．成都:西南财经大学，.
机械专硕实践报告
基本理论知识：在产品研发过程中用到模拟电子技术，数字电子技术，电力电子变换技术等基本的理论知识，电路知识以及测试方面的知识也很重要。
实践要求的基本技能：一些基本的电路知识的掌握，对电气行业相关行业标准的了解，要求比较强的动手能力还有测试仪表仪器使用的相关知识等。
实践拟出的成果概述：
(1)查找电容电表相关方面的资料，做好总结，为参与研发电容电表做好相关知识储备。
(2)协助使用protel99se软件绘制出相关的原理图和pcb板图。
(3)制版后协助完成pcb版上相关元器件的焊接。
(4)完成组装好后对电容电表相关性能进行测试，并对测试过关的电容电表进行调试。
一、实践目的及意义。
实践目的：实践是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。掌握一种新产品的设计、研发和生产的整个过程有助提高技术创新、技术改造和技术转型的能力。
实践意义：通过实践，让我更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，同时培养自己的实践能力，巩固学习的理论，养成独立思考、独立工作和独立解决问题能力，这对个人及社会的发展具有重要的意义。说明：专业实践结束后，须完成不少于5000字的《专业实践总结报告》，内容包括实践目的及意义、实践的主要内容、实践计划执行情况、实践的主要成果等。
二、实践的主要内容。
实践主要内容：
(1)安全教育。
由公司专业人士对我进行安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危险和潜在的危险等等。具体的包括防火防爆、防尘防毒、防止灼伤烫伤、防止触电、防止机械伤害、防止高处坠落、防止车辆伤害、防止物体打击等等。
(2)对所研发项目资料进行查找和总结查找相关的参考文献和资料，对所研发产品的性能还有行业标准进行了解，为参与研发电容电表做好相关知识储备。
(3)协助使用protel99se软件绘制出相关的原理图参与原理图的设计，协助用protel99se绘制出相关的电路原理图。
(4)协助完成pcb板图的布线及其绘制。
学习pcb版布线规制，尽可能在绘制pcb版时减少电磁干扰。将电路原理图绘制成pcb版图。
(5)制版后协助完成pcb版上相关元器件的焊接。
准备好所需的元器件，完成印制板图上元器件的焊接并检查电路及其布线。
(6)完成组装后对电容电表相关性能进行测试，
(7)最后对测试性能过关的电容电表进行调试。
(8)产品检验合格。
三、实践计划执行情况。
实践计划执行情况：
四、实践主要成果。
实践主要成果：
(1)对所研发项目相关的参考文献和资料查找，了解了产品的行业标准和性能指标。
(2)参与原理图的设计，协助用protel99se绘制出相关的电路原理图。
(3)学习pcb版布线规制，尽可能在绘制pcb版时减少电磁干扰。将电路原理图绘制成pcb版图。
(4)准备好所需的元器件，完成印制板图上元器件的焊接并检查电路及其布线。
(5)完成组装后对电容电表相关性能进行测试，
(6)对测试性能过关的电容电表进行调试。
(7)产品检验合格。
参与到了整个电容电表产品的研发过程中，了解了一个新产品整个研发流程，同时也参与协助完成了部分研发任务，自己的实践技能和动手能力有了一定程度提高。
机械厂实践报告
这次我是在xx市xxx机械厂实习,通过在这里实习,我学到了很多,不仅需要扎实的专业知识,而且人际关系也是重要的,如何和外界沟通,如何去表现自己,在这里显的尤为重要.同时还有团队精神。一个人的力量是眇小的,一个人的智慧也是有限的,只有通过大家,一起商讨,一起努力，才可以拿出一个比较完美的方案。总的来说就是社会是一个大学堂，教会了我们许多在学校学不到的东西。下面针对我这次实践，做一个简单的汇总。
我先介绍以下我实习的单位xx市xxx机械厂。它是一个主要生产气动元件和模具加工的厂家而且已有十余年了。前几年重点搞模具制造和加工主要是压铸模和塑料模。最近几年顺应时代的潮流也开始着手开发新产品生产阀门。主要是自动排水阀主要用于自动排水器空气过滤器等的水杯底部排除水杯中的冷凝水。
而我在厂里主要是负责销售。主要负责国外市场，因为老板想扩展业务范围，而且现在的厂家大多都和外商做生意，老板也不例外。
刚进来的时候，我对机械产品一窍不通，就需要从车间做起。刚来的一个星期，我天天在装配车间(我主要负责销售产品)，从产品的制造到再加工及最后的产成品，每一步我都去做，因为我认为一个好的销售人员，首先是要懂的销售的产品的规格性能以及用途等。在这一个星期里，我边做边问，为什么要这样做，目的是什么，使用时要注意什么问题，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都问，而这里的师傅也很有耐心，会放下手中的活，认真仔细的告诉我，有时侯需要示范的，他就把我带到那些机器旁，进行实际操作。通过这一个星期的学习，基本上对产品有一个很系统的了解，对产品的性能，规格等都可以很清楚的介绍给顾客。
是要选一个好平台。因为现在的销售大多是通过网络来实现而且我负责的又是外贸因此我也需要一个平台。如何去选择一个平台呢而且是可以容易找到外商的平台呢?在我之前公司主要是在百度上做宣传但是这是个搜索引擎不是一个销售平台因此需要选择一个。在选择的时候遇到了好多网络公司每个公司都有各自的优点如何找到真正适合自己呢真的很难。这就需要从公司本身出发首先要考虑资金。我厂的规模不是很大资金还不是很充足选择时就不能找那些费用很高的。接着还要考虑我们要把产品销往国外哪个市场那里的客商经常使用什么样的平台。
然后还要考虑这个网络公司的.服务是否周全。找到了平台如何去维护，如何去发掘客户，如何去跟踪客户，这就要看这个网络公司的技术水平了。因此在选择的时候是非常重要的。但是老板的网络知识又不是很好，这就要求我在里面认真选择了，起初的时候我对网络也是一窍不通，感觉它是虚幻的，根本没有边际，就不怎么去了解它，现在老板把这个任务交给我，真的把我难住了，不断的通过朋友了解，通过这些网络公司的介绍，再加上自己对这个平台的理解和从本公司的实际出发，最后和老板商量最后选择了中国供应商，这是一个国家提供的一个平台，我想通过国家的宣传，可以很好的起到我们的目标。
选好了平台，就要去宣传。让商家知晓。多进一些平台，发布供应信息，反正现在有很多平台是可以免费注册的，只要是平台就在上面注册、发布信息，发的地方多了，总会有人看到的，他们即使不买，看到这些产品能想到是我公司的也好，现在主要的工作就是打响我们公司。平台上现在都设有博客，很多成功人士都愿意把自己的成功经验写出来和大家一起分享。做为我们这些新人，多进里面，吸取经验，以后可以少走弯。不过从他们的经验中悟出了一个道理，要想把公司宣传好，首先要学会把自己宣传好，你知名了，大家都愿意找你，找到了你也就找到了这个公司。
现在想想那些写博客的人其实也是在通过这种途径来宣传自己，提高自己的知名度。对于我们这些新人，没有什么工作经验可写。怎么可以吸引别人的眼球呢，提高知名度呢?从自己的摸索中，发现了以下几种方法。第一，自己也开通博客，写一些情商，幽默等的文章来吸引;第二，可以多进一些论坛，参加一些讨论;同时自己也可以发起一些话题，让大家来参加讨论;第三，在网络上有许多需要帮助的人群，可以帮助别人来实现。
有那么点的知名度了，该销售自己的产品了。每天不断的更新自己的供应信息，尽量让信息在平台上位于前几名，特别是那些免费会员。没有钞票的帮忙，我们没法和他们进性直接的较量，但是我们可以比他们勤快些，每天起早几分钟，把供应信息尽早发布，同时把供应信息写的详细点，能够让客户直截了当的找到我们的产品，了解需要的信息。
等了若干个月，终于把知名度打响了点，也有人来询盘，我们就要打起精神，认真对待了。态度要相当的好，回答客户问题时要相当的专业。但是不知道为什么他们问过价格之后就没有下文了。这时候就要想了，是哪个地方出错了，或许是价格太贵，也可能是竞争对手的试探，什么可能都有，这时就需要我们从中认真分析了。如何去报价，这是一个大的学问，报好了，单子一张接一张，如果不好的话，就只有等的份了。具体怎么做，现在我还没有想好，现在也是在一次次的尝试中。
有时候碰到好的买主的话，你报的价格他们愿意接受，这就算成了一半，这时候他们需要你去制单，一份销售合同，怎么做，第一次接触，无从下手，赶快问问那些老前辈，或者从网上搜寻一些做个参考，最好留个备份，以便下次再用。
合同也签了，就该通知车间生产了，写清楚产品名称，数量，交货时间等，能够让车间明白如何做才能和合同的一致。
到了交货日期，装货等都完成了，就按照合同中约定好的交货方式将产品发出，通知对方什么时候收货。估计货到了，打电话咨询一下，货是否收到，没有的话再帮忙问问，收到的话，问一下对产品是否满意等相关性的问题。
售后服务，过一段时间，给这个公司打电话，询问一下产品的使用情况，有没有损坏，需不需要维修。总之售后服务是最重要的，是维护客户最重要的方法。
工作流程大致就是这样，可能会有疑惑，为什么感觉是国内销售啊。其实确实是国内销售，由于我是新手，对于国外销售还需要一段时间，先做的是国内，以后懂的如何报价和寻找国外客户的时候，也就是我真正从事外贸的时候了。
通过这次在xxx机械厂的实习，让我学到很多，因为我在这里是外贸第一人，之前的业务全是老板一人拉的，我来之后他也没怎么教我，全靠我自己一个人揣摩，可能有很多地方不对，但是因为我是新人，我不怕错，而且这里给了我机会，我就要敢于尝试，努力去做。什么事都是做出来的，一次不成就两次，两次不成就三次，总有成功的时候。我记得这样一句话，只为成功找方法,不为失败找理由!若有麻烦,就是方法不对;若有困难,就是能力不够。只有不断的提升自己，不断的想办法，没有解决不了的问题，过不了的坎。
在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且也在很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷。
通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。
机械厂实践报告
公司能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟，最终是由公司实力决定的。湛机集团在市场上竞争力不强，是自身实力不足的反映。这包括公司硬件和软件两方面的不强。
公司的硬件实力最主要的就是公司的生产能力，湛机集团最主要的产品就是硫化机，我在实习中到过车间了解硫化机的生产。硫化机是一中用来固定橡胶产品的机械，例如轮胎的固定，都需要到硫化机。为了更好的介绍硫化机，我先介绍轮胎的生产流程，如下：
从上图可以看到，硫化工序是轮胎制造的最后一个工序，在轮胎的生产以及其他的橡胶制造上，硫化机都是必不可少的。作为一种大型的机械，硫化机的生产过程十分的复杂，现在简单的介绍一下硫化机生产流程。
从客观条件来看，要在短期内大幅度的提高湛机集团的硬件水平，如增添关键设备等是不切实际的。因此，通过提高管理水平而提高公司的软件水平就才是至关重要的。湛机集团的产品在参与市场竞争时常受到价格，供货期等问题的困扰，缺乏竞争力。同样的交货期，为什么别的公司可以接受，而湛机又不能做得到，这个问题是值得深思的。所以，公司已经有意识的在管理上做出了努力，以增强企业的适应能力。如在生产管理上有了改观，生产调度权威有了初步的树立，产品产出的周期缩短。但在其他的一些方面还存在很大的不足，以下我列举一下我观察到的和了解到的一些比较突出的问题。
一是部分职工思想观念陈旧，市场竞争意识远未树立，工作缺乏责任心和主动性，纪律散漫。具体表现在任务不足收入减少是就怨天尤人，一旦任务紧就漫天要价，不顾公司的利益。二是产品开发能力弱，产品质量不高，不适应市场的需求。由于工程技术人员和有技术工人的日益短缺，使公司在新产品新技术开发方面十分乏力，影响市场的开拓。三是产品成本过高，产品价格缺乏竞争力。这方面公司已作出多方面的努力，但以市场要求衡量，差距是明显的。四是生产能力发挥不足。这方面除了设备和人员能力等条件影响外,人为因素还是主要的，由于小团体利益的作怪，二级单位在产品生产的协调上缺乏全局观念，影响了整个公司生产能力的发挥。五是公司的库存管理做得不好，导致很多零件的浪费，很多零件由于存放得太久，使其过期报废了，造成了不少的损失，这个现象无论是总公司还是各二级单位都普遍存在，必须给予充分的重视。
要解决上述问题也不是一朝一夕的事，必须创新思维，采取非常措施来加快解决这些问题的步伐，否则一切都只是空话，很难会实现。在我看来让二级单位实行职工个人承包制经营是一个好办法。以橡塑机械厂为例，在承包后传统产品市场得到恢复和发展，承包费按时上缴。职工收入增加，企业气氛和谐。这是很值得各全公司深思的。
以上就是我在这次实习中的感受。通过这次的实习，可以说我是得到了收获的，通过实践与课本的结合，能更好的帮助自己学习到知识，为将来的就业积累到一定的经验。
机械厂实践报告
将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手能力，加强社会活动能力，严肃认真的学习态度，为以后专业实践和走上工作岗位打下坚实的基础。
xx市xx机械制造有限公司，是一家集熔模精密铸造和数控机械加工为一体的股份制企业。公司创建于1988年，位于xx市xxxx工业区，占地面积15000平方米，建筑面积8500平方米，固定资产5000余万元，拥有各种中高级技术、管理人员260余人。目前，公司已具备模具设计制造、熔模精密铸造、产品高精加工等生产能力。
公司始终贯彻“科技创新，诚信为本，顾客至尊，追求卓越”的管理理念，建立起了完善、科学的管理体系。质量管理方面，公司严格贯彻执行iso9001：20xx体系；生产管理方面，公司全面推行lean的管理思想并坚定不移的有效落实6s管理要求；信息管理方面，公司全面、有效运用金蝶公司的erp系统；基础管理方面，公司贯彻“日事日毕，日清日高”的管理理念。
公司拥有精铸厂、机械厂两个实体生产单位。精铸厂建设有两条设备先进的精铸生产线，拥有完备检测设备，具备年产1000吨精密铸件的生产能力；机械厂拥有各种普通及高精、大型机加设备80余台，具备来图设计制造、来料机械加工、大件综合生产的能力。
精益求精，追求卓越是我们不变得追求；诚信经营，与客户共赢是我们的经营理念；实业报国，造福地方是我们的理想；百年发展，立足世界是我们的目标。
2）毛坯选择。首先我们来到了零件的原始毛坯加工车间，在老师的指导作用下，我们了解到了下面知识，零件一般是由毛胚加工而成。而在现有的生产条件下，毛胚主要有铸件，锻件和冲压件等几个种类。铸件是把熔化的金属液浇注到预先制作的铸型腔中，待其冷却凝固后获得的零件毛胚。在一般机械中，铸件的重量大都占总机重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要来源。铸件的突出优点是它可以是各种形状复杂的零件毛胚，特别是具有复杂内腔的零件毛胚，此外，铸件成本低廉。据指导我们实践的师傅说，我们厂主要就是靠这种方式制作毛坯。但其缺点是在其生产过程中，工序多，铸件质量难以控制，铸件机械性能较差，而锻件是利用冲击力或压力使用，加热后的金属胚料产生塑性变形，从而获得的零件毛胚。锻件的结构复杂程度往往不及铸件。但是，锻件具有良好的内部组织，从而具有良好的机械性能。所以用于做承受重载和冲击载荷的重要机器零件和工具的毛胚，冲压件是利用冲床和专用模具，使金属板料产生塑性变形或分离，从而获得的制体。冲压通常是在常温下进行，冲压件具有重量轻，刚性好，尺寸精度高等优点，在很多情况下冲压件可直接作为零件使用。
3）加工车间。来到加工车间，这里给我的第一感觉就是太大了车间共分为五部分，分别为车削加工，铣削及其他加工，钳工，数控加工，焊接，几乎是涵盖机械加工的各个方面，大概有五六百人同时在里面进行各种零件加工，虽然我们在学校的时候也进行过金工实践，做过一些零件，对机床也有一定认识，但是真的处于那种加工零件的气氛下，有很大的不同，一是我们学校的机床都是有一定年代的，很少近年出来的新型加工机床二是在速度上，我们的加工速度也太慢了，加工同一个零件，我们需要的时间大概是这些加工师傅的五六倍，根本不能进行工业化的生产。在此次对加工车间的认识过程中，我更加明白了机械加工一些流程；胚料—-划线—-刨床(工艺上留加工余量)—粗车—热处理，调质—车床半精加工—磨—齿轮加工—淬火(齿面)—磨面；齿轮零件加工工艺:粗车—热处理—精车—磨内孔—磨芯，轴端面—磨另一端面—滚齿—钳齿—剃齿—铡键槽—钳工—完工。
4）装配车间。任何机器都是有一个又一个零件装配而来，在装配车间，这里大概有接近一百多人在进行零件的收集和装配，以及包装，再发送至储货厂，在这个车间，工人师傅首先将起所收集的零件进行飞类，一便于进行组装，确定装配方法，装配顺序，所需工具；再进行清洗零件，去除油污，锈蚀，涂油，确保机器组装以后，表面整洁美观。在产品装配完成以后，还要对零件各方面进行调试，检查运动件的灵活性，密封性等性能，再转箱入库。
5）质保，销售和售后处理。
最后，我们来到质检部门，他们主要是对所生产出来的产品进行随机性的抽查，记录其数据，并返回到加工车间，对产品进行修正和修改，更好的生产储合格产品。至于销售部分，据销售相关部门介绍，由于该企业采取的订单式生产，所以销路一路看好。
历时将近一周的实践结束，该次实践，真正到达机械制造业的第一前线，了解了我国目前制造业的发展状况也粗步了解了机械制造也的发展趋势。在新的世纪里，科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中，而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向。
在将来机械制造将会向“四个化”发展，即柔性化、灵捷化、智能化、信息化。即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更换产品的需要，使其与环境协调的柔性，使生产推向市场的时间最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化，还有使制造过程物耗，人耗大大降低，高自动化生产，追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一起的，是相互依赖，相互促进的。同时由于科学技术的不断进步，也将会使它出现新的发展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作为社会发展的一个部分，它也将和其它的行业更广泛的结合。2１世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实践过程中，实践中，我采用了看、问，亲自动手等方式，对在工作中人与人的关系做了进一步的了解，分析了人与人之间特点，方式。我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。