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城市规划实训报告心得体会
进行城市规划实训报告，每位同学都深切体会到了城市规划的复杂性和困难，相信也经历了这一过程带来的成长和收获。在这篇文章中，本人将分享自己在实践中所领悟到的一些心得和体会，以期与大家一起共同思考城市规划的重要性和未来的发展方向。
第二段：规划需考虑多方面因素。
首先，城市规划实训使我明白城市规划的是多方面的，需要考虑从城市建设的环境、历史文化资源、人口分布、空间分布等方面多方面的因素。在实践中进行规划，也要关注项目的可行性、可持续性、社会效益等方面，因此，市政府和城市规划机构需要集合各领域专业人员的知识和经验，确保规划顺利实施，使城市的发展更符合当地的实际情况。
第三段：城市规划需要前瞻性思考。
其次，城市规划还需要具备前瞻性的思考。城市规划不是只考虑当前的发展情况，还需要将未来的思考列为重中之重，因为城市的发展是一个长期性的过程，必须要考虑未来的可持续性发展。对城市规划发展的前瞻性思考，也包括了技术、经济和社会的创新，必须要在规划的过程中考虑到各方面的因素，使城市规划方案更具有针对性和前瞻性。
第四段：公众参与是城市规划的重要一环。
城市规划也需要公众的参与。人们对城市的生态环境、社会安全、交通设施等方面都有着较为直观的认识，因此，市政府和城市规划机构需要积极征询市民的意见和建议，将市民的需求纳入规划方案中，该方案实施后的无法改变性，决定了社会公众参与的重要性。
第五段：结语。
通过城市规划实训，本人深切体会到了城市规划之难，了解到了多业务之间的联系，了解到了公众的需求和关注。为了让城市发展更加符合大众的期望和生活需要，市政府和城市规划机构需要更积极创新，推动城市规划的逐步完善，达到社会效益的最大化，并且确保城市的可持续性发展。
村庄规划实训报告范文
目前，我市电信业的发展速度和其他行业比是快的，经济运营形势是比较好的，市领导和全市人民群众对他们的工作是满意的。下面我把各公司的大致情况分别介绍一下。
二、存在的问题。
我市的电信业及信息化事业总体来说，发展水平在全国、全省比还较落后。有许多因素制约着我市信息化发展，这些因素是：
三是由于社会经济发展不平衡，信息对经济社会的推动作用没有充分发挥，特别是农村地区，信息基础设施利用率较低，许多信息资源不能得到利用。
五是信息技术人才缺乏，主要表现在信息制造业尚属空白，电子技术水平整体落后。特别是在农村、在基层，这方面的问题表现的更为突出。
三、今后发展的建议。
针对我市电信业、信息化发展的现状，存在的一些问题，对今后的工作提出一些不太成熟的建议。
(一)认真贯彻落实xx大精神，推进国民经济和社会信息化建设。
党的xx大把信息化列为“新五化”中的第二化，我们要认真学习，深刻领会，扎实开展各项工作，继续大力推进我市信息化建设，促进信息产业发展，使信息化建设惠及企业和城乡广大人民群众。实施信息服务业“”规划，促进信息服务业快速发展，以信息服务业的快速发展，带动和促进经济社会更快更好地发展。
(二)结合新农村建设，继续抓好农村信息化工作。
我市农业比重较大，今后，农村信息化仍是整个信息化工作的重点。在实施村村通宽带工程后，要在政策上、宣传上引导农民多利用高科技手段，了解市场情况，学习新的知识和技能，学会利用电子农务平台销售自己的产品。
(三)推进企业信息化建设，培育信息产业发展。
土地调查实训报告心得体会
近年来，随着农业现代化的加速推进，土地资源的调查和利用变得越来越重要。为了培养学生实际操作能力和掌握调查方法，本次进行了一次土地调查实训，并撰写实训报告。目的是让学生更深入地了解我国土地资源的现状，对学生未来的农业生产和土地利用具有重要的实践意义。
第二段：实训过程的描述。
在实训过程中，我们先是分成小组，每个小组负责一个乡镇的土地调查工作。首先，我们携带必要的工具和设备前往调查地点，如测距仪、地图等。接着，我们对调查区域进行了详细地勘测和地形造册，并测量了土地的面积、海拔、坡度等数据。在这个过程中，我们需要相互协作，以确保数据的准确性和专业性。
第三段：实训所学的内容。
通过这次实训，我们不仅学会了实际调查技能，还了解了我国农业土地的基本情况，包括土地类型、土地利用现状、土地等级、土地所有权和流转等。同时，我们也深入了解了实习地区的自然地理、人口情况、经济发展和产业特点，这些都为我们在未来的实践中提供了很大的启示。
第四段：实践的意义和启示。
本次实训让我们深刻认识到，农业发展与土地资源的利用联系紧密，而土地调查是实现合理利用的必要手段。因此，培养高素质的农业专业人才需要不断探索创新，注重实践，提高理论和实践能力。同时，也要更好地结合当地实际情况，提高土地资源利用的效率和水平。
第五段：结论。
总体而言，这次土地调查实训让我们收获颇丰，既丰富了我们的专业知识，也增强了我们的实践能力。通过实际的操作和调查，我们更加深入地理解了农业与土地问题之间的关系，并发现了实践中存在的一些问题和矛盾。希望我们能在这样良好的学习环境中不断进步，为我国农业和土地资源的发展做出自己的贡献。
村庄规划实训报告范文
着力加强和改进我县道路客运车辆安全规范，重点打击“非法营运”车辆专项整治工作落到实处，结合实际迅速制定出台专项整治工作方案，狠抓道路运输安全专项整治措施落实，专项整治工作整体有效开展。现将工作开展情况汇报如下：
按照省、市、县统一部署要求，我所迅速成立了道路运输交通安全专项整治领导小组。由江卫华副局长兼所长任组长，夏楠（所*）任副组长，成员由副所长李星明、邓健*、廖童生担任。
为进一步提高思想认识，切实增强责任感和紧迫感。我所与各乡镇人民*、*交警等部门互相沟通协作，积极配合，突出重点，及时掌握和摸清辖区内非法从事道路运输车辆基本情况并建立档案，集中整治，制定稽查时间表，集中人员、联合县*交警梅江中队严厉打击一切非法营运行为。
广泛宣传，营造氛围。充分利用报纸、广播、电视等各种宣传媒体，大造舆论，强力造势，扎实推进道路运输安全宣传教育的社会化，努力让专项整治活动开展的目的意义、方法步骤、推进措施家喻户晓、人人皆知，最大限度地争取群众的理解、支持和配合。我所严格落实道路运输安全宣传教育工作，在各乡镇和各主要交通路段以及醒目位置悬挂横幅40多面，在非法营运车辆聚集场所（北门圆盘、车间附近、南门红绿灯旁）发放专项整治宣传单3000多份。同时，设立宣传咨询站点，出动宣传车，在农村客运班车上张贴了70多张宣传标语，大力宣传打击“黑车”等非法经营的意义和违法经营行为的危害性，引导群众自觉抵制乘坐非法运营车辆，营造出浓烈的道路运输安全氛围，全面提升了广大群众的道路交通安全意识和拒乘“黑车”意识。
为保证道路运输安全专项整治顺利的开展，我们充分发挥以“强基础、抓规范、严管理、重服务”为主线，以“预防为主、加强监管、落实责任”为重点。一是督促客运企业认真落实安全生产主体责任及各项安全生产管理制度。二是督促出租车营运企业开展驾驶员优质服务、安全运营等相关法律、法规的专项教育，树立良好的运行秩序。三是检查客运企业安全生产档案和从业人员聘用管理和安全教育培训制度执行落实情况。四是检查客运车辆的gps使用管理制度制定及执行情况。五是加强对客运站的监督管理，严格执行“三不进站、五不出站”的.管理制度，检查日趟检制度的执行情况和危险品检查、出站制度落实情况。六对存在重大安全隐患的客运车辆一律责令客运企业停业整顿，进一步完善客运企业应急救援预案，提高处置突发事故的能力。
重拳出击，严厉打击以非法营运为主的扰乱客运秩序的违法行为。在整治过程中，坚持以事实为依据、以法律为准绳，坚持依法行政、文明行政。我所抽调素质高、业务精、作风硬的执法人员组成联合执法队伍，统筹安排，统一行动，联合县*交警梅江中队重点整治车站附近和城乡结合部及“黑车”聚集地，进行日常稽查与夜间稽查相接合，有效的遏制了“黑车”的猖獗行为。截至目前，我所共查处“非法营运”车辆92辆，违章客车60余辆。在处罚时加强对“黑车”司机的教育，依法进行处罚，对逾期不接受处理或者不履行处罚决定的，协调司法机关及时采取强制措施。
道路运输安全工作任重而道远，我们决心乘这次专项整治东风，进一步加大对县道路运输安全管理工作力度，创新工作方法，使全县道路运输安全管理工作尽快步入日常化、规范化、制度化和标准化轨道，为全县经济社会发展创造更加稳定和谐的道路交通安全环境。
土地调查实训报告心得体会
近些年来，土地调查与评估成为越来越热门的行业。随着城市化进程的加速和土地资源的稀缺，对土地的评估价值也越来越高。而我所在的本科院校作为拥有,土地资源与地理信息科学专业，针对所学专业领域的深度与广度教学，为我们提供了有关土地调查实验课程的机会。在接受教师的指导下，我对自己的知识、技能和实践能力有了进一步的提升，更深刻地认识了土地调查实际应用的意义，同时也收获了许多心得与体会。
第二段：实践过程及感受。
在课程实践过程中，我和我的同学们参与了十分具有挑战性和实际意义的实验，它涉及到实地土壤调查、土地边界勘探、土地利用分析、土地价格测算等方面的知识，其中最令我难忘的实践是田块调查和土地利用分析。实际上，这是一个较为复杂的实验，由田间调查、图形制作和统计数据分析组成，需要我们在实践中学习更深入地了解土地的类型、质地、利用状况以及相关法规，同时也锤炼了我们对现场工作的田间调查、苛刻评估和图形制作的相关能力，最终使我们成为地理信息科技和土地调查方面更全面和实用的专业人才。
第三段：成果与收获。
在实验中，我学习了大量的课外知识和实践技能，更加深入的掌握了土地资源、土地评估和评价的知识，与此同时，我也实践了所学的理论知识，在实验的整个过程中更加注重实践操作的质量和效率，并跟随着实践工作的发展与进阶逐渐地锤炼出自己具有独立思考能力的工作方式。在实践的过程中，我还发现，学以致用并不仅仅是一个口号。只有理论与实践结合，专业技能能够得到真正的提升，思维和实践能力才能够飞跃发展。
第四段：对未来的展望。
在今后的实践中，我会继续保持对自己所学专业知识的关注，并结合实际工作情况，去学习更广泛的知识和培养更深层次的专业能力，同时也将积极开拓与合作，尽可能的结合实际工作需求，为自己的成长和展望打下更加坚实的基础。
第五段：总结。
反思实验课程的学习过程，我从中更加深入地认识到，学以致用、知行合一的重要性。从这个角度出发，课程实验的内容和教学都极其重要，它能够通过理论和实践相结合的方式，真正地整合实践与教学，增加学生的实际工作经验，提高其实践能力和技能，最终真正的使学生为未来做好相关工作准备，提高了学生的职业竞争力。因此，希望学校能够在这方面给予更多的重视，在推动专业教学时，重视课程实践的质量，为培养更多的行业优秀人才提高标准。
城市规划实训报告心得体会
城市规划是现代城市基础建设的核心内容之一。为了提升学生的实际操作能力，建立对城市规划的深入认识，我们在学习过程中进行了一次城市规划实训。本篇文章将分享我在实训中所获得的经验和感受。
第二段：实训准备。
在实训之前，我们需要通过课堂学习和案例分析来了解城市规划的基本知识和实践经验。我意识到，实践经验的掌握对于规划设计具有至关重要的作用。因此，在实训期间，我们还需要通过调研、走访等方式去深入了解实践中遇到的问题和解决方法。
第三段：实训过程。
在实训中，我们分为小组完成一个具体城市规划方案。方案涉及到城市的多个方面，包括交通、公共设施、环境卫生等。在整个实训过程中，我们需要用提前学习的知识去分析和解决实际问题。我意识到，这种在实践中学习的方式可以更好地巩固和加深对知识的理解。
第四段：实训收获。
在实训过程中，我学会了如何进行规划设计和方案落地的具体操作，同时也深入了解了城市规划的实践经验和现实困境。此外，在小组合作中，我学会了如何协调、沟通和分工合作，这些经验对我未来职业生涯的成长将有很大帮助。
第五段：总结。
通过这次实训，我不仅掌握了城市规划的基本知识和实践经验，而且也提升了自己的实际操作能力。我相信，这些经验会对我未来的职业发展和生活有着积极的影响。总之，城市规划实训让我深刻认识到，学习应该是基于实践、沉淀和习惯的积累，这也是为什么实践经验的培养非常必要且重要的原因。
村庄规划实训报告范文
调研范围：国际市场。
调研方法：观察法、实验法。
主体部分。
一、市场分析。
1消费者购买力水平：购买力整体偏低。
三、产品分析。
a译为“„”，红标为低端酒(售价100元),蓝标为中低端(售价400元)，白标为中高端(售价800元)。
一般有分销、零售终端和团购直销六、竞争情况。
酒庄红酒价格高、品种少;仓储式超市低于100元的红酒品种多;餐饮行业国内、进口红酒均备的店较少，多数备国内货品;酒店、夜店各国产地红酒均有，价格不等。
红酒消费目前还是中低端产品，即百元内最容易接受，300元左右的产品品种最丰富，竞争最激烈。
进口红酒中，法产所占份额最大，美国红酒占比很小，但市场整体提升空间大，利于进口红酒的发展。
参考资料附录1。
附录2。
城市规划实训报告心得体会
作为城市规划专业的学生，我们在大学中除了理论课程的教育，还需要进行实践教学，掌握更多实际操作的技术，才能更好的适应社会并为城市的发展做出贡献。本次城市规划实训报告是一次难得的机会，让我深刻地体会到理论知识与实践操作的结合，下文将会就此进行详细的展开和分析。
第二段：实训内容。
本次城市规划实训报告的内容是针对某个真实城市中的一个区域实施规划，其中包括区域分析、市场调查、环境影响评价、规划策略等多个环节。实践教学中，我们与同学们先是进行了详细研究，然后前往实地进行考察，并且完成了规划方案，以总结报告形式进行呈现，征询了大家的意见后进行修改完善，最后完成了这份令人满意的城市规划实训报告。
第三段：收获。
首先是对城市规划工作的深入认知，更加深刻地领悟到了规划方案在城市未来发展中的重要性。其次是团队合作意识的提高。整个实训过程中我们需要充分的交流和协作，只有将个人优势充分发挥的同时还要针对其他小组成员的意见积极倾听和解决，才能完成一个优质规划方案。此外，实训的过程也检验了我们的团队协作和沟通能力。
第四段：反思。
其实，在整个实训过程中，我们也遇到了不少问题，有时需要根据实际情况进行调整。此时，我们需要提高灵活性和实践能力，理论知识和实践操作相辅相成。有时候，规划的难度也让我们感到有些沮丧。这要求我们提高思维活性和创新性，最大可能的利用我们的知识和智慧来解决问题。
第五段：总结。
在本次的实训过程中，我们对于城市规划的理解和认识更加深刻。我们意识到，规划是从宏观到微观，从整体到局部的控制和引导，要达到可持续发展的目标。我们的实践教学，并非仅是一次实训和经历，更是一次深刻而难得的应用知识的机会，并使我们更加明确自己未来的方向和目标。我们也应该积极思考，不断反思和完善自己，不断提升自身的专业素养。
村庄规划实训报告范文
实习地点。
荷塘月色小区。
实习时间。
20xx年6月30日。
实习目的。
通过参观小区，对其相应的规划布局、道路交通、景观设计和建筑形式等做出简要的评价。同时通过参观的实践经验跟书本上面理论知识结合在一起，让我们对居住区的规划设计理念思维有所提高。
2实习内容。
荷塘夜色小区简介。
仅是住户们可赏、可憩的休闲景观空间，更是一种淡泊恬然的居住意境。是昆明人心中那片醉美的荷塘月色。
2006年，银海荷塘月色，密切配合昆明政府所提出的“恢复昆明水城风貌”的政策，实施项目地块内的大雁湖城市湿地建设计划，恢复了其明亮清澈的美丽景致，成功地达成了一个天然湖泊的重生，使一个城市为之感动。
荷塘夜色规划布局。
划一。整个小区依托大雁湖，形成了一个天然的水景观，依山傍水。另外，建筑和绿化间隔布置，达到绿地的生态居住模式，既丰富了社区的空间环境，又为居民提供了一个随时随地都能亲近大自然的机会。
荷塘夜色建筑布置分析。
一直以来，昆明城市中的“兵营式”排列建筑大行其道，其呆板单调的规划风格，让城市的建筑都整齐划一，缺乏个性和美感。而当今时代，人们追求的都是居住至上的思想观念，更加渴求诗意、美感、舒适、健康、自然、生态、安全等居住环境。而荷塘月色是少数率先表达出这种先进理念的楼盘之一。
荷塘月色依照其紧邻大雁湖的独特地理位置，沿大雁湖岸由南向北，将住宅由低向高依次排列，以独具匠心的“鱼骨型”造型，布局整个社区。另外，整体项目以点式住宅为中轴，两侧板式住宅折转有序，使得整个小区的布局和谐划一、有规可寻。
另外，在项目的动静分区方面，荷塘月色也独具匠心，将商业区设置于小区。
村庄规划实训报告范文
无锡城市职业技术学院新校区建设用地面积约万平方米（约514亩），建筑面积约万平方米（其中：教学实训用房36136㎡；图书科技用房16491㎡；办公用房3159㎡；体育用房5071㎡；生活用房70451㎡；干训房6377㎡；其他用房928㎡）。绿化率达45%以上，总投资约亿元。
新校区建设新校区建设自开工以来，在市委、市政府的亲切关怀下，在市各职能部门大力支持下，透过全体工程建设者的共同努力、顽强拼搏，总体进展顺利，态势良好，按照预期目标（9月1日在新校区开学）有力、有序、有效推进。
新校区建设在院建设领导小组的领导下，指挥部全体同志针对工程建设进入后期关键施工阶段，应对任务重、工序多、时光紧，再加上黄梅雨季的到来，正在周密安排现场施工。为确保按时完成预定目标，学院已成立了搬迁工作指挥部，由书记、院长任总指挥，并定于8月18日组织实施搬迁。
1、存在困难：
因学院的大门设在钱藕路，为确保新校区9月1日如期开学，特请市有关部门协调在8月上旬完成钱藕路向东的延伸段道路沥青铺设。
2、无锡高等师范学校。
无锡高等师范学校建设项目占地382亩，建设面积13万平方米，总投资50700万元。到2010年6月累计投入18330万元。无锡高师建设项目于2009年5月31日已经奠基开工建设以来。总体进展顺利，态势良好，预计2010年底可全部完成建设。
无锡高等师范学校新校区项目，春节前20栋建筑单体用了4个月完成了结构封顶，春节后的三个多月中，已封顶的单体完成了二次结构及墙体施工，目前已经透过主体验收、礼貌工地验收及优质结构验收，进入内外装修阶段。思考到学校将于明年迎来百年华诞，花较多时光进行装饰方案、智能化方案、景观绿化方案的论证。致力于提升学校建设的整体效果，同时又严格控制投资增长的矛盾。
目前学生宿舍、教工宿舍、食堂、浴室及学生活动中心，屋面、外墙保温已完成，现正在做室内水磨石地面和内墙粉刷，外墙面砖及铝门窗进入施工阶段，已完成工作量的70%。6月底70%单体建筑拆除脚手架。初教系及财经系的教学楼，4栋不受高压线影响的建筑及音乐厅已完成主体验收，进入装饰施工阶段，正在进行内墙粉刷、楼地面找平和水磨石的施工。
图书信息中心已本月9日主体结构封顶，墙体砌筑已完成50%。
体育运动中心正在进行内墙粉刷施工，屋顶钢结构进入施工场地；看台、音乐厅钢结构现场拼装已经完工。
其他如智能化设计已经完成，目前招已编制标文件及清单准备招标；绿化景观施工图设计同济大学设计院已完成施工图设计；二次装修设计已经完成方案的多轮比选，也已完成施工图设计。
35kv高压线路，已经于4月29日完成迁移。110kv线路迁移管廊已经完成新藕路管廊的改造及华学南路新建管廊的施工，于6月x日进行停电迁移。目前220kv的线路迁移工作正在用心配合与推进，停电计划排在6月底，该处受影响的4栋教学楼将恢复地面以上框架结构的施工。按照合同工期，需要200天交付，城投公司计划制定抢工计划，提前完成任务，确保该区域建筑及景观工程寒假前全部完成并交付。
存在困难：是建设资金的不足，原因是防震、节能等设计要求提高，市场钢材等建筑材料、人工的涨价因素，地块地质状况，还有国防光缆的迁移、电信电缆的迁移、三条高压线的迁移，导致资金的不足，缺口约3000万。由于资金的不足，已经砍掉了培训楼近5000平方米的建筑，恐难于保质保量完成建设任务，到达如期效果。以上状况一并报告，希领导进一步调研，市财政增加合理的投入，以确保工程效果。
3、无锡市特殊教育学校。
特殊教育学校于今年2月完成整体搬迁改造任务，转入正常的教育教学工作。
村庄规划实训报告范文
以快的速度了解学生的情况，并以施教，总的来说，结合学生的自述和作业的检查来看，英语科目是最最薄弱的一科，说的严重一点来说可以是乱七八糟，看到她的作业之后我只有这一个想法，其次是数学，有些地方比较弱，于是，我的教学任务就重点放在英语和数学方面了，特别是英语，成了每日必学科目以及最耗时科目。对于家教有过一些许经验，特别自己又是英语专业的学生，所以很清楚要想在一个月时间迅速提高英语达到该年级的高水平不是很简单的事，只能从最基本最简单的背诵开始…因此，我给她订了一个计划：每天对她课本上的单词进行听写，每次听写两个单元。
在这种不断教同时也在不断学习的情况下，不知不觉一个月的支教实训活动就要结束了，这期间，我真的学到了很多，除了家教这一职业有了更深的理解，更深的感触，还有在做人的方面学到了很多，也在不断地锻炼充实自己，比如说坚强，比如说对陌生地方的适应，人际的相处，比如说懂得如何控制自己的脾气，再比如如何克服自己的弱点，比如……为时一个多月的实践，也从另一个侧面检验了自己的学习情况，培养了自己发现问题，分析问题，解决问题的能力，这次实践经验中获得的一切都在告诉我在以后的学习中应该怎样去弥补和提高。“实践是知识的源泉”，我认为我们应该多实践，这样才能为我们以后的就业求职积累丰富的经验，打好坚实的基础!
村庄规划实训报告范文
1、公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的*均水*和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水*面(高中低、，自己的`产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
2、报价表，公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist、。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前*市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
1、你是不是做这个产品多时了。
2、你对产品了解多少。
3、你这个人的人品如何。
4、当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任很重要啊!
客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何、
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
村庄规划实训报告范文
由于去年前期工作的积累，为信息中心的发展打下了基础。在新的一年里，在领导和兄弟科室的指导和帮助下，通过部门内员工的同心协力，在业务和工作进度上都有所进步，取得了一定的成效发展工作。工作进展如下：
一、信息研发方面。
二、招商情况。
制作信息部门宣传彩单，印发宣传小册。目前完成招商数39间，完成率45%，第一季度目标还差4户。入驻15户，对为入驻业户采取电话通知，约定时间入驻，未入驻者按照天数扣除相应的押金，超过时间限制不退押金重新招租。
三、工作情况：
1、读卡器和会员卡。
已经和硬件提供商协商，购置读卡器和会员卡(包括激光喷码和卡面印刷)，包税开发票，免费保修一年。
3、经信委电子商务企业认定。
开始申报由经信委发起的电子商务企业认证，正在整理材料。
4、中物联企业信用等级和*物流实验基地。
正在收集材料，开始申报*物流与采购联合协会发起的物流企业信用等级评选工作，取得企业信用等级后方可申报*物流实验基地。
四、工作进度。
1、项目的实施问题。
村庄规划实训报告范文
德清环林休闲林业观光园建设。
承办单位概况。
德清环林休闲林业观光园建设项目，由浙江环林农业科技有限公司投资兴建。
浙江环林农业科技有限公司是由王环林等自然人出资组建的有限责任公司，注册资本金人民币1000万元。公司法人代表王环林。公司地址为浙江省德清县武康镇。公司是一家集林业技术开发，农业技术开发，农林科技成果转让，休闲农林园区开发建设，旅游设施开发建设，果树及城镇绿化苗新技术新品种引进、繁育、种植、销售，干鲜果种植销售，技术咨询、技术培训等于一体的现代农林科技企业。公司现有员工22人，其中各类专业技术人员16人;技术人员中，有高级职称2人，中级职称9人，具有较强的技术研发和推广能力。
拟建地点。
德清县武康镇上柏双燕村雪银山朝天坞。林地属性为村集体薪炭林、早园竹林、小竹林及部分荒山。
园区四至界限为：
东界：外朝天坞烂水坑;南界：朝天坞山岗;西界：野猪头山岗;北界：直坞底东西厢山沟至炮台山顶。
建设规模与内容。
园区总面积1500亩。主要建设干鲜果种植园1000亩，花卉苗木基地290亩，林间道路50000平方米(75亩)，生产管理用房8亩，山塘蓄水池30亩，旅游设施用房50亩，游客集散地15亩，林间旅游设施30亩，其他2亩。
项目全部建成后，达到年游客流量20万人次以上，成为集林业物产、休闲采摘、生态养生、自驾露营、绿色餐饮、文化会展于一体的大型现代生态林业休闲观光园。
建设年限。
整个建设周期为5年，分两个阶段实施。
第一阶段：自项目建议书批准之日起三年内，完成生产基地和园区基础设施建设。
第二阶段：项目建设第三年起至第五年，完成全部生产和观光旅游设施建设。
投资概算。
项目总投资万元，其中工程投资万元，其他工程费万元，基础预备费万元，递延资产、无形资产4523万元，前期流动资金2200万元。
效益分析。
建设依据。
《德清县域总体规划(xx-20xx)》。
《德清城市总体规划(xx-20xx)》。
《德清县十二五规划纲要》。
《德清县旅游业发展五年行动计划(xx—xx年)》。
德清县《政府工xx告》(xx年2月17日在德清县第xx届^v^第一次会议上)。
2、项目建设的必要性和条件。
项目背景。
本项目是以农业生态旅游为主要业态的现代林业精品园区建设。
农业生态旅游是以农业生产为依托，使农业与自然、人文景观以及现代旅游业相结合的一种高效产业。
农业生态旅游是一种新型农业生产经营形式，也是一种新型旅游活动项目，是在发展农业生产的基础上有机地附加了生态旅游，成为普通大众的一种新的旅游消费方式，是农业经营形式和旅游经营形式的一场革命。
农业生态旅游可以让城市居民远离都市喧嚣，在质朴、清新、典雅的环境中放松自己，聆听大自然的声音，亲吻土地的芳香，舒展被办公室僵化了的神经，体会采摘丰收果实的喜悦心情。
职业生涯规划实施计划职业生涯规划实训报告
北森测评网与劳动和社会保障部劳动科学研究所、新浪网联合进行了《当代大学生第一份工作现状调查》的网络调查,结果中有一项表明:仅有17.5%的大学生在择业时考虑了正确的职业选择应兼顾兴趣和爱好和未来的发展空间两个因素。目前中国青年政治学院副院长陆士桢教授也对我国大学生职业生涯规划发展状况做了一项调查研究,结果表明:有67.29%的大学生确定了自己的职业定位,有49.84%的大学生对自己所选择的职业缺乏了解。相比20的《当代大学生第一份工作现状调查》调查结果显示来看,大学生对自我职业生涯规划的认识程度和使用上已有彻底性的改观和提高。虽然使用人数有所提高,但是在确定了职业定位的大学生中又存在自我评价偏高,对就业形势认识不准确,知识量不足及知识结构单一化,对自身职业生涯发展规划的把握上又具有盲目性、不科学性等一系列问题的存在,使我国大学生职业生涯规划现状仍不容乐观。
1.2.1社会的竞争性。
根据人力资源和社会保障部的统计显示,全国将有610万名应届大学毕业生,再加上去年毕业未就业的毕业生100万人,总计约710万人需要就业。同时在金融危机的.影响,使社会中供职岗位“僧多粥少”现象越加明显。刚入社会的大学生,在经验、能力上还远不足以达到社会的认可水平,在就业上的竞争压力上就更大。而职业生涯规划可以帮助大学生及早的树立职业目标,并向其方向培养自己的能力,增加知识储备,使大学生在严峻的就业环境下脱颖而出。
1.2.2单位的选择性。
自改革开放后,我国经济体制发生了巨大的转变,即:由计划经济转变为以市场为导向的市场经济体制。在新的经济体制下,抛开了政策的绝对领导性,市场的作用开始占据主导地位,企业间发生了剧烈的竞争关系。企业想要在竞争中存活下去,就势必需要根据外界市场的变化,不断进行组织调整,业务重组。而在这一过程中就出现了就业单位对高层次人才的需求和低端水平职工的淘汰。职业生涯规划才可以避免在被企业选择时所面临的被动和无助的局面。
1.2.3人员的流动性。
随着改革开放,西方思想的冲击打破了人们陈旧的固定式的就业观念,加之工作机会、岗位的增多以及国家在户籍政策等方面的调整和改革。到现在,人员在工作岗位上的流动就已经十分频繁了,而对于刚进入社会大学生来说,由于环境、自我因素的影响在流动性上更加频繁。一方面,这种流动提供了自我调整的机会。但另一方面,这中频繁更换工作的现象也说明了大学生对于自我职业目标的不明确性。职业生涯规划则可帮助大学生作出正确的职业目标定位,并客观的、理性的评估个人目标与现实的差距,从而使大学生自觉的转变错误的择业观,树立正确的职业发展目标与职业理想。
1.2.4人的需要的变化性。
根据马斯洛的需求层次论,指出人的需要有五种不同的层次,人们在完成自己的每一级需求后,总是会向着更高层次的需求发起冲刺,不断提升自己的需求程度。那么也说明了随着职业生涯的发展和变化,不同时期人们在职业中的需要也是不同的。职业生涯规划则是帮助人们事先规划好自己的发展过程,以及各个阶段的追求,使人在面临到自身相符合的发展阶段时以至于不会手忙脚乱。
村庄规划实训报告范文
20xx年是“十一五”的开局之年，是我市深化项目推进年。在市委、市*的高度重视和各级各部门的共同努力下，我市重点建设总体形势较好，领导力度不断加强，项目推进机制不断创新，政策处理力度不断加大，一批重点项目难点问题取得突破性进展，较好地完成了今年的重点建设目标和任务，为实现“十一五”开好局、起好步打下了坚实的基础。市重点办在20xx年度被省*授予全省重点建设立功竞赛优秀组织单位，被市*授予“项目推进年”先进单位和省*、省重点办评为全省重点建设信息工作先进单位的基础上，我市重点建设工作在全省20xx年度考核中名列第三。
(一)20xx年全市重点建设取得的成效。
全市共安排重点建设项目69项99个子项，总投资400亿元，年度计划投资70亿元。全年累计完成投资亿元，占年度投资计划的，其中市本级35项43个项目累计完成投资亿元，占年度投资计划的。全市列入省重点建设项目45个，其中新增项目15个。其中32个实施类项目累计完成投资亿元，占年度投资计划的。我市重点建设各项指标均超额完成，重点建设阶段性成果得到较好体现。主要体现在以下“四个一批”：
一批重点项目加快推进。全市有33个重点建设项目加快建设步伐。台缙高速公路、景青公路滩坑淹没段、54省道龙泉段改建、遂昌县石练至王村口公路改建等工程顺利推进。滩坑水电站主体工程全面展开，库区复建和第一、第二水*年移民安置点建设基本完成，第三水*年移民建房全面启动;遂昌周公源、青田外雄、龙泉岩樟溪、景宁白鹤二级等骨干水电站进展顺利;水阁水厂主体工程和玉溪引水工程全长24公里隧洞开挖基本完成;各县市污水处理工程和困难群众异地转移脱贫工程全面启动并加快实施;遂昌凯恩镍氢电池、浙江三辰电气等工业项目，青田县人民医院迁建工程、龙泉国际大酒店、丽水电视中心等社会发展项目顺利推进;市区接官亭农民公寓一期和欣苑南区拆迁安置房一期全部结顶，附属工程正在施工。
——道路项目进展情况汇报。