广告是商家与消费者之间的桥梁,通过有效的传播方式,让消费者了解产品的特点和优势,促使购买行为的发生。以下是一些精选的广告范文,它们通过巧妙的构思和独特的表达方式,成功地吸引了目标受众的关注。
广告公司年度计划书
广告公司年度计划书,年初的时候就要写年度计划书了,下面是整理了广告公司年度计划书范文,欢迎大家阅读。
今年,是我们公司的开局之年,做好我们公司的创收工作,对我们公司,对整个市场,都有很大的作用。此外,这对很多的媒体运营也有很大的意义。
在这一年,我们做好了创收工作,这对我个人来说,也是十分重要的。所以,作为我自己,我要调整好所有的工作方向,增强自己的责任意识,并在此充分做好所有的创收工作。
通过xx年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,我计划xx年做到如下几点:
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大***公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外,在xx年年末的时候,我报考了***大学的****专业,因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。
在这xx年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。
对于各部门来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标,厂部特制订2015年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源计划从九个方面开展2015年度的工作:
1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置:
(1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。
(2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研,以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,20**年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对有更清晰和深层次的认识。
广告公司计划书
公司性质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
公司宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
公司目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
创业理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
公司服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
第三章市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3。
市场描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
目标客户„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
建设进度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
市场战略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
第四章公司经营„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4。
公司业务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
经营障碍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
经营资源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
第五章公司管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5。
组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
人力资源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
合理性和可实现性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
第六章财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6。
资金来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
方案及回报„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
投资风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
计划费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
公司收入„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
财务报表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
第七章创业团队„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9。
创业团队简述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
创业计划表述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
第一章前言。
随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是接触广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司,共同受益,共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。
接触广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进零陵学院有关学科的发展。
我们将不断努力进取,为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的。
窗口形象而努力。
第二章公司描述。
(一)公司名称。
(二)公司性质。
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨。
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。
(四)公司目标。
打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。
(五)创业理念。
接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取,不断超越自己,这是接触广告公司发展的关键。
(五)公司服务。
1.专业化的广告服务。
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。
——与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2.个性化的业务服务——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。
——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。
——代理联系举行活动所需礼仪小姐。
3.为客户提供准确、科学的市场调查。
——不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务。
4.其他。
——用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。
第三章市场分析。
(一)市场描述。
广告行业是我国的新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测,2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心,商品交易活跃,商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个,商业及饮食服务网点2万多个,从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示:全部企业法人单位中,从业人员在100人以上单位414个,占9.43%;100人以下的单位3974个,占90.57%,其中又以30人以下的企业为主,占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小,数量多,分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主,永州现代广告行业起步晚,发展快,广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。
(二)目标市场。
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:零陵学院校内市场,零陵学院周边市场,永州芝山区市场,远期目标市场为永州各地市场,包括永州冷水滩区市场。
零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院33个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。
零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。
永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等。
(三)目标客户。
目标客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。
(四)建设进度。
接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系。从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系。
(五)市场发展战略。
式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营,优势互补,降低经营成本。
这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平。
这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足零陵学院周边,抢占附近各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股,共同发展。
2.联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍接触广告公司。
3.游说学院社团,将接触广告公司作为社团的广告代理。
4.寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。
5.与永州商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍接触广告公司。
6.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段(第二、三年)。
接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在永州市场具有一定的名。
广,把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”,而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租,获取收益。
2.初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个永州芝山区覆盖。
3.把接触广告公司向永州各地推广,公司利润将趋向稳定化。
第四章公司经营。
(一)公司业务。
初期的业务内容大体分为:
1.市场服务:市场调查。客户服务。
2.设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
3.企业咨询:为客户提供广告策划。公关活动策划。
4.广告摄影:产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5.客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括:
1.推出数字广告业务,发展互联网广告。2004年,中国网民将突破亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔。
2.大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。3.婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛。
(二)经营策略。
1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2.加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度。
3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。
4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
(三)成本核算。
俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积:50平方米以上。
(四)经营障碍。
1.资金不足导致公司基础建设落后。
2.作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。
3.公司团队整体实力需要作进一步提升。
4.知名度不高。
(五)经营资源俗话说的好:“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积:50平方米左右。
第五章公司管理。
(一)组织结构。
由于接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个零陵学院的各方面优势资源。
管理部——负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划。
技术部——负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装。
设计、展示制作。
市场部——负责公司的对外广告宣传,形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查,分析研究。
信息部——负责与市场外围信息源联系,获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统。
培训部——负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部—负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
(二)人力资源零陵学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业,已面向25个省(自治区)招生,现有全日制在校学生6225人,成教学生5000余人,人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔,保证人力资源的素质。
广告公司计划书范文
随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是超伟广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售,这是本公司前期发展的主要盈利模式。
第二章公司描述。
(一)公司名称。
(二)公司性质。
主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨。
主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售,以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便,后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到传播的效果。
成功建立一座广告设计的商业大厦,以及实现年轻人创业的梦想。
(五)创业理念。
超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,发展潜在的客户,组织一条稳当可行的广告耗材销售路线,诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势,从研究大众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关,做到细心到位。只有不断进取,不断超越自己,这才是超伟广告公司发展的关键。
(五)公司服务。
1.专业化的广告耗材销售服务。
——为我们的客户提供的耗材质量,以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。
——成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。
——要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴,以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。
2.个性化的业务服务。
——成立一家专业化的广告耗材销售公司,同时以专业化的知识进行广告制作。
——为客户提供高质量,低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志,等高水平的广告。
——不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的供货服务。
4.其他。
——用户利益:我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低,做到真正的优质价廉。
(一)市场描述。
广告行业是我国的新兴行业,xx年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测,xx年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
绵阳是四川第二大城市,商品交易活跃,商业网点密集。广告公司更是数不盛数,大型的企业,商店,建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大,我们公司有很大的前景,这个需要做个具体的市场调查。
(二)目标市场。
(三)建设进度。
超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间,前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈,建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上,根据客户的需求进行进货。第三个月,我们将联系在绵阳的客户,并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。
第四章公司经营。
(一)公司业务。
初期的业务内容大体分为:
1.主要针对各广告公司的耗材销售。
2.进行简单的打字复印。
成熟期后的业务还要包括:
1.开始设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
2.公司转型,逐渐形成广告设计公司,不单单只销售广告耗材,同时为广大客户进行广告宣传设计。
(二)经营策略。
1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2.加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对公司产生认同感,提高消费者的满意程度。
3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。
4.初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传,影响力开始向整个绵阳覆盖。
5.把超伟广告公司向绵阳各地推广,公司利润将趋向稳定化。
(三)成本核算。
1.俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
(四)经营障碍。
1.资金不足导致公司基础建设落后。
2.作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。
3.公司团队整体实力需要作进一步提升。
4.知名度不高。
第五章公司管理。
人力资源。
现在初步确定3个人愿意共同合作进行创建这个公司,有广告设计的人才,有销售精英。这样我们还是很有实力。
婚礼筹备计划书
尊敬的董事长:
您好!
国家我们酒店的装修进度,现在初步计划是在试业,现在我就根据装修进度制定出酒店运转所需的人员/物品/宣传计划书,在计划时间内完善所有工作,确保如期试业。
xx元旦后10天内应该确定餐厅经理/副经理/主任,行政总厨/副总厨,客房经理/保安经理人选,并通知其在2月1号开始上班,2月份开始招聘各部门员工,2月10号前应该定下酒店所有家私/布草/餐具/陶瓷/印刷品/员工制服/开荒用品等的清单,15号以前定下所有的供应商,下定单。确保在3月15号前全部材料到位。
3月份全部员工到职上班,上午培训,下午搞卫生,10号以前定出菜谱,15号至25号模拟运转,主要是餐厅。
3月10号开始营销部门开始做市场,准备试业庆典的一切程序/用品等。
3月份20跟进一切用品/用具的到位情况,经常整个酒店的卫生情况,制定试业宴会菜单,开始试菜。
25号后进行试业前的`全民动员工作!
婚礼筹备计划书
一、召开新婚婚庆典筹备委员会工作会议,商议婚礼具体工作安排。
(一)、分工及岗位职责:
1、总管:负责总体指挥协调及指导各项工作。
2、主管:负责布置现场、联络沟通、调度协调各项工作。
3、文书:负责协助总管、总协调做好事务性的工作,书写好喜宴安排、桌牌、喜礼薄、致词等各项文案。
4、主持人:负责主持结婚典礼及指导各项工作。
5、主持人助理:负责全程车辆调度,新亲、客人、主持人及工作人员的接送;负责全程迎亲引导,提前实地安排、印证路线。
6、证婚人:负责宣读结婚证书并致词。
7、物品主管:负责送到酒店的各类物品的保管和出纳,安排工作人员用餐。
8、鞭炮主管:负责鞭炮的准备,迎娶沿途、开席等放鞭炮、彩带、抛洒硬币的工作安排及与礼炮燃放人员的沟通,协调联络两方燃放时间及补缺工作。
9、酒店主管:负责协助做好酒店背景等各项布置,协调工作与物品主管协作摆放烟酒等工作。
10、酒店迎宾主管:负责桌位的摆布,客人的入席分布及接待工作。
11、新房迎宾主管:负责新房的布置,迎新亲,招待新亲吃果茶。
(二)、制作通讯录。
二、新郎方准备事项。
1、与双方家庭及新人沟通是否对婚庆有传统婚俗或其他要求。
2、根据婚庆的规模,预定酒店。
3、根据新亲的人数,预定婚礼用车,并确定花车。
4、列出需邀请人的名单,书写、发放请帖。婚庆6日前确定新亲,需知姓名、辈份,安排喜宴座次。
5、联系花店、乐队,租用彩虹门、红地毯、花环门、礼炮等。
6、提前2天,准备相片或电子版照片(可用u盘或光盘)。交美工服务部制“xxxx先生、xxx小姐新婚(暨回鸾)庆典喜宴安排”、彩虹门和典礼横幅的金字、典礼台背景、桌牌。
7、预选形象、气质、身高较佳的未婚金童、玉女各一人,确定摄影师、主持人助理、沿途燃放烟花及抛洒硬币等工作人员。
8、根据唐山风俗,备四彩礼:四斤点心、四斤挂面、四斤酒、四斤带骨肉。
9、提前选择婚车及新娘路线,来回不能走重路,并实地印证,测算好时间;婚车在双方府门口停放车头必须向东。
10、新郎父母预备新娘改口红包各一份,挂帘、点灯、伴娘红包各一份,各服务人员、车辆所需红包、糖袋,并提前包好。
11、结婚当日在新房摆果茶两桌(男女新亲各一桌),每桌物品为(两盘糕点、两盘水果、一盘枣栗子、一盘糖、一盘瓜子)或(两盘糕点、两盘水果、开心果——开开心心、榛子——真心真意、一盘枣栗子——早立子,一盘糖瓜子)。
提前准备的物品有:桌子或茶几、椅子、暖壶、开水、水杯、茶叶、筷子、餐巾纸。
12、结婚当日在酒店设接待处(如结婚暨回鸾应分别设),负责收取礼金,并协助安排座次。
13、新郎父母回赠新亲礼品,与新亲所赠礼品等份。
14、结婚当日要把新人的信物、结婚证书带到酒店备用。
15、提前准备迎亲沿途的鞭炮、硬币若干。
16、新郎父母及迎亲人员在婚庆日把胸花戴好。
17、典礼中主婚人、证婚人、介绍人、新亲代表等台人讲话草稿,提前与本人沟通。
18、给酒店礼仪小姐红包一份,交由主持人转交。
19、婚庆日新郎备若干红包,(5元以上不等,分别装到不同的口袋),用于打点取闹人等及晚辈改口。
20、通知婚礼各种车辆、录像、摄影、主持人助手、金童、玉女、迎亲人员及引领人员,在婚庆日早(:’)到处,由主持人指挥。
21、新婚喜宴后备送新亲车辆以及处理工作的人员。
22、婚庆当日在酒店设工作人员的工作内容为:挂气球、贴喜字,摆婚宴烟、糖、瓜子、饮料、白酒,迎接新娘、新亲、喷彩带、散花、放礼宾花、招待新亲。
23、根据桌牌,协同酒店服务员做好喜宴的酒水的准备工作:
a:一般男宾桌白酒2瓶、大桶饮料1瓶、糖瓜子1盘、烟1盘;
c:啤酒成箱放于桌子之间,视季节考虑凉热;
以上烟、酒、糖、饮料根据这个测算数量。
d:如果新亲席安排果茶参照第11项安排。
24、购婚庆用品:
a、胸花:新郎、新娘各一(如用鲜花,应让装花车处准备),主婚人个,伴郎、伴娘()个,证婚人、介绍人、主持人各一个,迎宾()个,贵宾()个。
b:大喜字()小喜字()喜联()车用喜字()新房喜字()座福喜字()气球()打气球筒()大红纸()车用气球()红包()糖袋()红塑料袋()彩带()门帘勾()桌牌()别针()打包袋()礼宾花炮()鞭炮()挂气球绳()喜礼薄()胶卷()电池()碳素墨水()拉花()。
小楷笔()宽胶带()窄胶带()剪子()。
c:手捧花()束,鲜花瓣若干。
d:白酒()啤酒()喜烟()饮料()喜糖()瓜子()。
三、新娘方准备事项。
1、提前预订婚纱、礼服及化妆地点。
2、婚前一个月做护肤,多吃水果、多饮水并保证睡眠。
3、提前一天洁身,并修好指甲、涂上适宜的指甲油。
4、结婚前一天晚九点以后不要喝水,以免第二天有眼袋。
5、婚庆日早餐要吃饱吃好。
6、预选形象佳、气质好的,挂帘、按电灯、伴娘个一名。
7、新娘父母准备新郎改口红包个一个,伴郎、伴娘红包各一个(钱数自定)。
8、提前把嫁妆准备齐全,红包包好,并贴喜字。
9、提前把吉祥灯、洞房红门帘准备好。
10、告知新郎父母新亲有几份拿喜礼人员。
11、告知新郎父母,新亲参与人数、姓名、辈分,以便安排新亲座次。
12、婚庆日把闺房布置成具有喜庆色彩,并在府上门口贴喜字、挂气球。
13、婚庆日摆果茶一桌(参见第二项第11项)。
14、婚庆日新郎父母及新亲把胸花戴好。
15、婚庆日新娘父母,在府上门口等候,等待新郎叫门。
16、通知新亲在婚庆日不晚于上午:’,到新娘家等候。
17、新娘备晚辈取闹改口红包,5元以上不等,分别装在不同的地方。
四、酒店需准备事项。
1、音响设备及电源一套、音响师一名、婚礼进行曲盘一张、礼仪小姐一名。
2、提供香槟台、烛光台、蛋糕台、账桌。
3、圆托盘、红口布、交杯酒杯、新人更衣室。
4、横幅、背景及字幕。
5、是否有赠物。
五、新婚当日时间表。
时间段流程主要内容相关人员所需道具音乐及其他。
准备新娘伴娘化妆化妆师为新娘伴娘化妆,摄影师偷拍化妆师摄影师化妆品、新娘饰品。
献捧花新郎单膝下跪向新娘献捧花,摄像师、摄影师抓拍镜头摄像师摄影师捧花。
拜见新娘父母新人给新娘父母敬茶、父母回敬信任红包新娘父母茶水、红包。
吃甜品新郎喂新娘甜品,摄像师、摄影师抓拍镜头摄像师摄影师甜品。
新郎家迎新娘婚车抵达时燃放鞭炮礼炮手鞭炮。
进门新娘进门拜见公婆,新郎父母回赠红包新郎父母茶水,红包。
吃甜品新郎喂新娘吃甜品,摄像师、摄影师抓拍镜头摄像师摄影师甜品。
酒店仪式前出发前往酒店到大酒店后,人稍作休息,或安排最后彩排彩排相关人员。
婚礼仪式婚礼开始主持人宣布婚礼开始主持人。
证婚证婚人上台发言,新人交换戒指主持人证婚人证婚词、戒指背景音乐轻放。
双方父母代表发言双方父母代表发言,寄语和祝福主持人双方父母发言稿背景音乐轻放。
晚餐晚餐准备通知酒店晚餐准备数量。
离开酒店离开前清点所有物品。
闹洞房闹洞房节目自由发挥。
宾客离开新人送宾客。
婚礼筹备计划书
计划书也是一个承诺的工具。这点,在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。
第一部分执行总结。
1.1项目背景一日三餐必不可少,质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学生食品快餐店,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。因此我们把眼光投向这一重要领域是十分有前景的。
1.2公司简介。
大学生食品快餐店有限责任公司是一家集食品研究与技术开发,餐饮项目联盟,餐饮咨询与策划服务及餐饮配送为一体的综合性餐饮发展企业,以倡导“传统与时尚,美味与健康”的饮食新文化为己任,秉承“诚信,创新,专业,务实”的经营理念,专心致力于饮食文化的传播与推广。
第二部分市场分析。
2.1市场前景。
虽然现在我们的市场还不大,许多学生起床起得早大多在食堂吃,起床晚的干脆不吃早餐,但我们公司有信心把市场扩大。我们公司的菜系种类繁多,包括一些饮食店的特色食物和各式小吃,而这些饮食店一般是不派送的。
冬天一到,天气变冷,一些大学生不愿太早起床去食堂吃早点,我们正好可以送货上门,而且早餐质量绝对有保证,许多学生为了保证上课效率和保护身体健康,定会接受我们的上门送餐服务。
2.2竞争分析。
个别餐饮店的竞争性行动对行业内其它餐饮店的影响非常大,众所周知,餐饮业的顾客一般注重四个方面:用餐的环境(是否好、是否卫生);用餐的方便性(是否要排队、上菜时间等);用餐的质量(味道、种类、健康因素等);用餐的价格。
当然这些方面可以互相弥补和取舍。比如,有两家餐厅,菜的味道、质量、价格相差不是很多,但一家的装修比较好,那顾客肯定选择环境比较好的一家。
如果同样的环境、同样的装修,顾客都去过了,饭店水平也都差不多,这时应该上谁家呢,这时就看谁家的服务好了,顾客的口味是各种各样的,但也不会长期固定在一种口味上,如果有个别餐饮店用一些新的竞争行为、新的花招来吸引顾客,也能在一段时间内吸引一部分顾客。所以个别餐饮店的竞争性行动对行业内其它餐饮店的影响非常大。
新进入者对餐厅竞争强度的影响:餐饮业的进入门槛较低,可以从小做起,然后越做越大,曾经有许多人通过这一行业迅速地完成了原始积累。因此,似乎是投资少,收益大、风险小的餐饮项目,受到了大批投资者的青睐。在规模经济方面,餐饮业不一定需要大规模方式来进行,可以是小店小经营,销售渠道方面也不会给进入餐饮业造成很大困难,综上所述,餐饮业进入比较简单,导致行业竞争程度相当激烈。
来自替代品行业的竞争:餐饮业来自行业外的竞争,无疑是一些食品和饮料的生产商带来的竞争,这些厂商的食品如泡面、罐头、饮料汽水等等,都是餐饮业的替代品,消费者可以把这些食品买到家里享用而不需要到外面餐饮店用餐。来自购买行业的竞争:餐饮业的“购买行业”主要是社会上广大的消费者。民以食为天,每个顾客对饮食的环境、质量、价格还有服务肯定都非常高的,这会给餐饮店造成很大的压力。要吸引顾客来饭店就餐,就需要了解顾客,了解顾客需求、市场需求。
第三部分市场营销战略。
3.1内部资源状况。
大学生快餐食品店,在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。
在各地适当选址建立蔬菜种植基地,水果种植基地以及牲畜养殖场,建立配送车队,为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量,降低成本。
大学生快餐食品店总部设立管理培训部门,各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员,并送培训部门培训。
大学食品快餐店从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师,同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。
大学快餐食品店不定时到各高校进行质量抽查,保证快餐食品店提供服务保质保量。
3.2品牌形象建设。
我们通过出各种海报,以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士。我们也可开通热线供大家咨询,同时也可上网,在我们的网站上查询。并且在高校,小区,写字楼密集的地区加大宣传力度。同时在长假来临,寒暑假之即搞一系列的促销活动。总之,我们的宣传会很到位!
总店:可以在靠近学校比较集中或写字楼与小区的附近选一个店面,在较显眼的,人流进出集中的地方,以便更多人群看到,令他们产生兴趣并传而广之。
流动服务站:我们会有专门的销售人员进行类似与定牛奶的方式来推广我们的服务,方便了消费者,使他们很愉悦的和我们合作。或者到一些高校里面向同学们宣传,让有兴趣的人来加入我们。不至于什么都不吃就去教室上课而把自己的身体弄坏。
网站:通过建立网站的方式,在网上预定,联系好要预定就餐的人,然后上门服务。服务到位!令接受我们服务的消费者吃下我们精心配制的餐饮。
还可以通过以下方式进行宣传:信封,名片,公文夹,工作证,公章,单据,合同书,广告,橱窗,纪念品,目录,包装,门面,招牌,卫生桶,毛巾,茶具,工交车,工作服,帽,胸卡.......
第四部分组织与人力资源管理。
4.1请购与采购控制。
(1)请购人与采购分离。采购活动的提起是由生产或销售部门、保管部门、技术部门等根据需要量和现有库存量来制定的。这些使用资产的部门详细填请购单,列明需要采购的品种、数量,然后教采购部门公开询价。
(2)采购人与请购审批人分离。
(3)采购执行人与确定供应商的决策人分离。可以采取以下方法:资产使用部门、采购部门、财务审计部门和法律部门会签采购合同。
(4)采购人与验收管理人分离。
(5)采购人、验收保管人、使用人与相关会计记录人员分离。
(6)采购人与负责付款审批的人员分离。
(7)付款执行人与付款审批人分离。
(8)付款执行人与记录应付帐款的人员分离。
4.2销售与收款控制。
(1)接受订单的人与负责核准付款条件的客户信用调查工作的人分离。
(2)填制销货通知的人与商平保管人员分离。
(3)开具发票与审核发票的岗位应分离。
(4)制定信用政策与执行信用政策的人分离。
(5)记录应收帐款的人与负责货款收支和退款工作的人分离。
(6)会计人员不能同时负责销售业务个环节的工作。
(7)销售部门内销售业务的经办、审核、销售通知单三个岗位分离。
(8)各类销售人员应当根据具体情况实行岗位转换。
4.3订单控制。
(1)根据不同的客户和销售形式设计多种订单格式,以满足企业内各个部门协调工作,相互制约的经营管理需要。
(2)规定订单在企业内部个环节的流转程序,并规定相应的授批准程序。销售部门专人负责随时检查订单的执行情况和每一定单的处理过程。
4.4销售发票。
(2)领用发票是应签字,并注明所领发票的起讫号码,不得领用空白发票。
(3)开具发票必须以发票通知单等有关凭证上载明的客户名称、日期、数量、单价和金额等为依据如实填写各项内容,不得开具抽底发票。
(4)财务部门要定期或不定期对发票的保管和使用情况进行核对检查。
4.5退货业务。
(1)成立客户服务重型专门处理与客户的争端。
(2)分析退货原因,追究责任,正确处罚相关责任人。
(3)建立销售折止和销售返回的核准制度。
(4)建立退货验收制度和退款审查制度。
4.6订货控制。
当清货单被批注执行时,采购部门向各家供应商发出间价单,比较供货商的价格、质量、可享受的折扣、付款条件、交货时间、售后服务和供应商信誉等相关资料,在综合考虑各方因素的基础上,初步决定适合的供应商,进一步接触,进行谈判。
4.7公司企业与合伙企业选择。
有限责任公司:1采取有限责任制2股东负有有限债务责任,
有限责任公司具有独立法人资格。
第五部分风险评估与防范。
5.1风险评估与防范。
我们这个计划在这里进行风险的评估。由于我们的计划利润随着就餐人数承认的多少而有所变化,所以具有一定的风险。我们是采用报表分析法对计划做评估的,这种方法比较直观,客观和准确。
主要是针对以下几个方面进行评估:公司的盈利能力如何,是否稳定;公司的偿债能力如何;公司的资本结构是否合理,资金是否充足;存货是否过量,周转是否畅通;是否会存在因应收帐款过大而造成资金沉淀于结算领域,甚至形成坏章损失;销售能力如何,是否形成产品积压等。
公司持有的风险有经营风险和财务风险。市场对公司产品的需求越稳定,经营风险就越小。我们的这个计划是适合大多数学生,上班族,和一部分的家庭。同时在假日会有比较好的销售。所以需求量相对而言是比较稳定的。而我们的售价变化不大,原料的采购价格,工人的工资变动也不大,经营的风险也就不会太大。
对经营风险的防范,关键是对各种因素进行分析,避免其对生产经营的不利影响。首先要指定一份完善的商业计划书,并进行全面的评估,以此来全面检验创业计划的可行性,避免发生挫败的可能性。第二,持续地降低成本可以通过以下途径:(1)开发新产品,改进现有产品的设计,利用价值工程等方法提高产品的功能成本的比例;(2)采用先进的设备,工艺,材料(3)开展作业成本计算,作业成本管理和作业管理。(4)改进员工的培训,提高技术水平,树立成本意识。
防范经营风险还要适度多缘化经营,分散经营性风险。
影响财务风险的主要因素有:公司的负债率水平,投资回报水平,现金的流量和资产的流动性。
我们可以通过很多的方法防范财务风险:
(1)及时足额筹集企业发展所需要的资金。
(2)合理调动货币资金,严格执行防范财务风险的有关规定。
(3)保持资产的流动性。公司偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动性。公司可以通过提高其资产总额中流动资产的比重,流动资产中速动资产的比重等保持资产的流动性。
(4)选择最佳资本结构和确定合理的债务规模。
(5)建立风险基金和偿债基金。
(6)获得政府对公司的帮助和支持。
(7)创业者加强自身素质的培养。
公司的生产经营活动是一个连续,系统的有机过程,在其各个经营环节都可能存在一定的风险,并且一个环节上的风险还可能影响到另一个环节。风险普遍存在于公司经营的全过程,甚至是“时时有风险,事事有风险”。因此,我们这个计划也定会存在风险,经过我们全面地分析,风险已经降到最底,必有信心赢取利润。
婚礼筹备计划书
1.2.确定婚礼预算。
1.3.草拟客人名单。
1.5.确定伴郎、伴娘。
1.6.确定主婚人、证婚人。
1.7.1.召开kick-off项目启动会。
1.7.3.明确筹备组分工。
2.1.与婚礼的所有项目干系人沟通。
2.1.2.发喜贴给亲友。
2.1.3.电话通知外地亲友。
2.1.4.网上发布结婚通知。
2.1.5.再次确认主、证婚人。
2.1.6.及时反馈亲友受邀信息。
2.1.7.对于重要亲友再次确认。
2.2.结婚物品采购。
2.2.1.新家布置用品。
2.2.1.1.家电、家具。
2.2.1.2.床上用品。
2.2.1.3.彩色气球。
2.2.1.4.彩灯(冷光)。
2.2.1.5.纱。
2.2.1.6.蜡烛。
2.2.1.7.胶布。
2.2.1.8.插线板。
2.2.1.9.其他物品。
2.2.2.1.新郎新娘婚纱礼服。
2.2.2.2.结婚戒指。
2.2.2.3.新娘化妆品。
2.2.2.4.喜贴、红包、喜字。
2.2.2.5.彩带、拉花、喷物。
广告公司营销计划书
以下是小编整理的关于广告公司营销计划书,欢迎阅读。
骄阳广告公司宣传册文案策划
一:本宣传册着重传达一个信息:骄阳广告的服务是丰富的、人性化的以及专业的。
二:本宣传册的主要目的:宣扬品牌主张、打造经营服务理念、展现核心竞争力。
p1
封面:
天纵骄阳广告宣传策划方案——合力智慧 创新无限画面主体为公司logo及广告语。
p2
扉页:骄阳广告自诞生一来,便将突破和创新精神予以完美传承。
p3:culture(文化)
“执著,超越时间的奔跑者”
打破时间概念的束缚,穿越时空,同夸父一起,追赶着心中的太阳。
执著于对光和热的追求。
我们沿着太阳的方向走。
不畏狂风暴雨的左右,专著的态度和心境。
时刻心存一片红色骄阳
p4:brand(品牌)
“这是个最好的时代”,因为无数的机遇和选择在我们眼前”
今天的广告公司多如牛毛,为何骄阳广告可以在这个竞争残酷的行业中拥有一席之地呢,因为我们在与客户的交流沟通中始终如一的把创新精神和服务质量作为必须的前提和基础。
通过差异化的营销手法,使的我们的作品在客户中得到了清晰的识别度和认可,并进而赢得市场和顾客的忠诚度,在无形中树立了骄阳广告的的品牌威信。
p5: quality(品质)
“顶尖的品牌文化,成就了一流的利益”
chanel、louis vuitton 、prada、早已经成为时尚生活中的主流话题,而品牌文化对企业的重要性也无需赘言。
企业的良好形象本身就是一笔巨大的经营财富,以“品牌效应”来赢得社会公众与消费者支持,符合现代市场的规则。
企业的整体精神完全能够显示企业的发展方向和经营宗旨。
p6: creative(创意)
“创意,是我们服务客户的资本”
p7: professional(专业)
“专业,就是比“大概”更多一份的肯定”
在骄阳广告人的口中你不会听到“差不多距离”“表面上的分析”, 术业有专攻,呈现在您面前的是一只诞生于数码时代的菁英团队,;合理的人才配置;多年经验的凝练;高端科技的辅助;使得我们在对客户需求的理解上具有高标准的规范. 这意味着客户和我们进行任何合作,所得到的都是专业、周密的服务。
专业沟通,是我们的特点
p8: service
“我们精益求精——一切为您!”
市场的成功启动,关键的按钮是客户,我们的每一位员工都是这部机器的零件,良好的服务,是我们与客户共同发展的开端,也正是良好的服务才能帮助我们建立成功的市场.因为如此,建立和完善一个高品质的服务机制是我们重要信条。
“服务为纲,客户为本”是成就骄阳广告的精髓所在.
服务项目:
企业cis系统策划
营销策划
品牌策划宣传
媒体整合推广
宣传画册 产品包装 海报
各种会议活动策划执行
p9:~~p10: result
“过去的成功正式一种对未来的预言”
公司成功案例展示
p11: temperament(气质)
“重新定义的时间”
在这个文化流速度达到极至的时代里,我们的作品能够经受审美变迁的考验,我们是用智慧和灵巧的双手来赋予它在华丽世界中快乐行走的生命力.因为,专业,是我们纯粹的习惯;创意,是我们颠覆性的特质;严谨,是我们锐利的优势;服务,是我们延续的风格.
p12: 封底:公司地址及基本资料.
文化艺术开发公司宣传手册策划方案
策 划 定 位
一本切入视觉新颖的能够巧妙提升企业美好形象的宣传册
一本具有大气感、亲和力、文化性、实用性的宣传册
一本能够体现出独特的表现手法及独一无二的创意思路的宣传册
一本能够凸显出活生生的企业人形象的宣传册
广告宣传策划方案
一、策划目的
向目标群体宣传介绍新兴的xx文化艺术开发公司(以下简称“xx”),展示xx成立四年来在艺术文化领域取得的娇人成绩,激发广大员工投身艺术文化事业的热情,弘扬“诚信、细致、快速”的企业精神。
整合xx强大的艺术开发、设计、策划的操作和控制能力,xx对未来事业的构想与计划。
展现xx在企业发展、企业文化、企业管理方面取得的成绩,展示xx公司文化内涵和艺术深度,从而在目标群体中树立起xx“实干、专业、充满了对人的关爱与社会责任感、值得信赖”的企业形象。
二、创意构想
企业画册是企业的名片。
一本成功的画册浓缩了企业历程和发展企业方向,向公众展现企业文化、推广公司形象,给读者客户以栩栩如生、身临其境的感受。
因此,xx公司这本画册要达到“大气、洋气、雅气”,还得要在“新意”方面作为突破口,力求在这样一个主题框架下有所作为。
同时,要尽量避免这类画册主题意蕴方面的单一。
1. 形象定位
本画册的品牌定位应为:一本从内容到形式都有新意、“大气、洋气、雅气”、有较强文化感的,面反映xx文化艺术开发公司四周年来深刻变化的画册。
一本融艺术性、新闻性、观赏性、资料性、纪念性和历史感、现实感、喜庆感于一炉的画册。
2. 主题定位
通过一些富于人情味的细节体现企业的时代精神,做到有血有肉、杯水波澜、平凡平易,而非一味的说教。
3. 风格定位
轻描述,重人文,基本上每一个页面都有主题口号,写意为主,写实为辅;写意为血肉,写实为风骨;叙述为本,抒情为表。
突出纪念册的高品位和高质量,例如:采用进口哑粉纸彩印;针对页面内容选配和谐精美的背景画面,具有选材、专题突出、设计精美等特点。
体现一种价值、一种引领、一种氛围、一种感染力,使人在画册的绚丽与文字的优美中感受xx对客户的真意,耐人深思,反复回味。
三、具体结构创意
以“第一人称”为整个画册的诉求主线,“情感与细节”将是本案的主基调。
1、创意说明:时尚现代的创意手法,张驰有度的表现风格。
画面:构图冼炼,构思巧妙,寓意深刻。
制作:工艺精致,色彩鲜明,质地沉厚。
最有效的表现手法
让人们在领略xx文化企业精神内涵和形象的'同时,品位xx文化的设计艺术,从而提升本册的文化位和亲和性,达到巧妙提升企业美好形象的目的。
采用4开单页面,折页形式,内容简洁生动,吸引眼球。
p1:封面:全色(黑色、紫色,深色)
顶文:xx公司的英语称谓。
中间:图片(大气感、艺术力、文化性图片)
右下:居高拥天下 心宽智更远
底部:xxlogo+公司中文名称。
p2
空白白色+无字
p3
(注意字体与英文字母颜色搭配)
内文:
aoat大写
深圳(总部)
深圳xx文化艺术开发有限公司
地址:
电话:
传真:
北京
北京xx文化艺术传播有限公司
地址:
电话:
传真:
内页:
举例1
品质卓越
拒绝平庸,卓越品质
深层次地去挖掘企业品牌的整体价值。
下图:钻石(寓意卓越品质,无坚不摧)
最后:英文翻译“拒绝平庸,卓越品质;
深层次地去挖掘企业品牌的整体价值。”
公司
company survey 公司概况
(勤奋浇硕果,明珠耀华南)
内文:
深圳市xx文化艺术开发有限公司是宏兆企业集团的全资子公司,在北京成立了北京xx文化传播有限公司。
xx文化,是站在竞争激烈的市场前沿,并在长期的市场实践中茁壮成长起来的、专业的文化传播机构,主要致力于广告策划、演艺经纪、媒体代理等三大领域的市场拓展。
腾飞
fly swiftly upward 飞速崛起
(鸿鹄高翔,凌云展翅)
奇迹
signs and wonder 非凡奇迹
聚集
bel-esprit assemble 人才聚集
多年的专业素养,锻造了xx文化高人一筹的人才实力。
其他:
推广(形象推广)
强势宣传推广——为客户拓展道路
广泛(经营范围)
广泛的经营范围——全面的优质服务的巨大吸引力
保障(完善设施)
完善的配套设施——经营发展的主力与保证(顾客永远是对的)
市场营销策略
策略要点
1、营销目标
五年内成为长沙地区最大的代驾公司。
2、渠道策略
通过公司广告宣传,雇主可直接联系公司;与各大饭店,酒吧等娱乐场所建立合作关系,由饭店和娱乐场所代为联系。
3、价格策略
需要代驾的人群属于中高端消费人群定价依时段和距离远近为标准,定为略高于出租车价格。
4、广告与促销策略广告公司宣传语创业初期广告费争取花在刀刃上,最大的目标客户群是各企业事业单位中高层人员,公司派业务人员到各公司管理层介绍公司的业务,并分发名片、传单;同时在长沙部分纸质媒体上及部分高端媒体上投放广告。
5、经营策略
实行会员制,会员优惠价,从而吸引消费者回头消费,形成一个稳定的客户团;与一些酒吧、酒店合作,由他们向顾客推荐代驾服务,每完成一单,给予他们一定的提成;代驾员每完成一单业务,且顾客满意反响良好,可获一定提成;代驾员上岗前,先进行一周培训,主要培训服务礼仪,提高服务质量。
详细推广方式解析:
公关活动
成功的公关活动能持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度,升级组织品牌形象,改变公众对组织的看法,累积无形资产,并能从不同程度上促进销售。
对于我公司的情况,我们:首先,会在开业庆典上大做“文章”,以期借此机会进行一个声势浩大的广告宣传。
开业庆典的成功与否对一个企业的后续发展有着至关重要的作用,它不仅可以扩大我们企业知名度,而且这一日子将作为以后我们每一周年的店庆日。
其次,我公司会委派公关人员主动与娱乐场所,酒店等消费人群集中的地方取得联系,以取得互利共赢的双赢局面。
第三,我公司还会在特别的节假日做好其他方面的活动策划,例如:节假日的优惠活动。
让客户更好的享受我公司的服务。
业务人员的推广:
可以与酒店合作:酒店方面,客人用餐前,酒店服务人员会提醒前来用餐的客人,如果是开车过来的,请不要饮酒。
但很多时候客人吃饭沾点酒都是难免的,酒店工作人员就会向喝酒的客人介绍我们的代驾服务。
为了自己和他人的安全,80%-90%的客人都会接受并选择此项服务。
甚至很多时候我们还没有向客人介绍代驾服务,客人就首先询问有没有代驾服务。
人员的推广是指我们要有一支认真负责、积极对待工作、全心全意为客户着想的业务队伍,这些业务人员的水平将直接影响到我们公司的业务情况。
对于业务人员的管理这一方面,我们要制作完善的业务人员工作手册,并对其进行专业培训。
对于人员推广这一方面,不会给业务人员设定硬性的业务额,而是签订多少合作机构作为目标,采取提成奖励的方式。
主要要求业务人员与相关的酒店、酒吧、各类型的公司企业、旅游公司、学校等达成合作协议,建立起长期的合作关系。
并且可以到机场和酒吧等主要地点进行直接的人员推销,推销我们公司的代驾服务。
推广阶段的划分:
任何一个企业都有他的生命周期,在不同的发展阶段,我们将采取相应的营销推广策略,我们将推广阶段划分为三个阶段:开业阶段、成长阶段、成熟阶段。
每一阶段我们都会针对顾客不同的需求以及市场变化进行策略的制定。
(一)开业阶段
1、推广目标
(1) 提升品牌在目标群体中的认知,让更多的消费者知道“你好”代驾。
(2) 扩大知名度,通过开业前期的宣传,力争达到群体效应。
(3) 塑造公司良好的形象,全心全力为顾客提供优质服务。
2、目标人群:
由于是在刚刚开业阶段,知名度不高,所以我们在这一阶段将我们的目标人群定为:
(1)长沙中高档娱乐场所消费群体
(2)长沙各区有代驾需求的人群
3、推广策略:
我们将采取多渠道的媒介进行推广,其中包括户外广告、报纸、电台广播、网络宣传、公共关系,目标是提高我们公司的知名度,宣传“你好”代驾“安全、诚信、热情、专业 ”的服务理念。
4、媒介组合
报纸+广播+宣传册+网络宣传+传单+海报
(二)成长阶段
1、 推广目标:
(1) 进一步提高公司知名度。
(2) 扩大市场占有率
(3) 进一步塑造公司的形象
2、 目标人群:
除了开业阶段的目标人群之外,我们将进一步扩建服务网点,扩大服务群体,如飞机场、酒店、金融商务区、中高档住宅区有代驾需求的人群。
3、 推广策略:
继续采取多渠道的宣传策略,让更多的目标群体认识我们的服务。
4、 媒介组合
报纸+广播 +宣传册+网络+宣传短片+传单+海报
5、 广告形式:
比较性广告,突出“你好”代驾的优质服务
(三)成熟阶段
1、 推广目标:
(1) 让顾客对本公司产生忠诚度
(2) 进一步成长本公司,打造全长沙乃至全国最具专业性的代驾服务企业
2、 目标人群:
外省乃至全国有长途代驾需求的人群
3、 推广策略:
继续采取多渠道的宣传策略,加大投入费用,加大宣传效果。
4、 媒介组合
报纸+广播+直邮广告+宣传册+网络+宣传短片+公共关系
5、 广告形式
提醒性广告,软文企业文化等企业公共活动报道
推广费用:
印刷品: 宣传单张 员工卡片 媒介投放:报纸,户外广告,网络 公关活动:
婚礼筹备计划书
1.2.确定婚礼预算。
1.3.草拟客人名单。
1.5.确定伴郎、伴娘。
1.6.确定主婚人、证婚人。
1.7.1.召开kick-off项目启动会。
1.7.3.明确筹备组分工。
2.1.与婚礼的所有项目干系人沟通。
2.1.2.发喜贴给亲友。
2.1.3.电话通知外地亲友。
2.1.4.网上发布结婚通知。
2.1.5.再次确认主、证婚人。
2.1.6.及时反馈亲友受邀信息。
2.1.7.对于重要亲友再次确认。
2.2.结婚物品采购。
2.2.1.新家布置用品。
2.2.1.1.家电、家具。
2.2.1.2.床上用品。
2.2.1.3.彩色气球。
2.2.1.4.彩灯(冷光)。
2.2.1.5.纱。
2.2.1.6.蜡烛。
2.2.1.7.胶布。
2.2.1.8.插线板。
2.2.1.9.其他物品。
2.2.2.1.新郎新娘婚纱礼服。
2.2.2.2.结婚戒指。
2.2.2.3.新娘化妆品。
2.2.2.4.喜贴、红包、喜字。
2.2.2.5.彩带、拉花、喷物。
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婚礼筹备计划书
随着生活水平的逐渐提高,人们对结婚的要求也越来越高,应运而生的各类婚庆公司越来越多!每个公司的营运都大致相同,婚庆公司最大的热点在于婚庆的节目策划。
如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩,便成为筹办者最大的`愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。
市场前景。
1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色,因此,经营婚庆要赚钱,地方特色不能少,要在个性化和地方特色方面下功夫。
2、每次组织庆典,都送给新人有特殊意义的小礼物,能很好的树立公司良好形象。
司仪。
一场精彩的婚礼,一个好的司仪是一件无可厚非的事。如何挑选好的司仪是一件很重要的事。司仪需要控制现场气氛,语言生动活泼,编辑小的互动节目,使整个婚礼浪漫,融洽。而婚庆公司一般可以与一些司仪保持合作关系,根据司仪的经验和受喜好程度定制出场费。司仪可刻录一些现场光碟,让新人根据自身的需要而选择适合的司仪,而司仪和婚庆公司的合作关系,也可为婚庆公司带来良好的声誉及利润。
装饰项目。
a:大门。
大门外鲜花海报2副(新人婚纱照/中英文文字)。
b:长廊。
1、会场入口鲜花迎宾台(含签到本)。
2、心愿气球。
3、会场入口鲜花拱门。
c:内场。
1、铺满通道拱门(鲜花装饰)。
2、新人通道鲜花柱路引8对(连接白色冰绸)罗马拄。
3、所有嘉宾席设精美台面花一捧。
4、香槟塔一座(鲜花装饰)蛋糕塔。
5、烛台一座(鲜花装饰)6、四角亭。
d:主台。
1、双层纱脉和冰绸做成大背景。
2、流水灯。
3、双心花环。
4、新人名牌(鲜花装饰)。
5、冷火焰。
f:光效设备烟雾机一台,炮泡机一台追光灯一台。
婚庆公司根据新人的需要选择所需要的装饰,不同的地域而控制装饰的定价,办置装饰的过程中设定所有装饰的价位,让新人有多项的可选性。以上为大致一家婚庆机构需要筹备的事项。
婚礼筹备计划书
二、经营目标。
三、市场分析。
五、人事计划。
七、财务计划。
八、附录。
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为都市快餐店,是个人独资企业。主要提供中式早餐,如油条、小笼包等各式中式点心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2.都市快餐店位于威海路商业步行街,开创期是一家中档快餐店,未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。
3.都市快餐店的所有者是×××,餐厅经理×××,厨师×××,三人均有6年的餐饮工作经验,以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,一定会在本行业内独领风骚。
4.本店需创业资金万元,其中()万元已筹集到位,剩下()万元向银行贷款。
二、经营目标。
1.由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟,1年收回成本。
2.本店将在3年内增设3家分店,逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团,在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌。
三、市场分析。
1.客源:都市快餐店的目标顾客有:到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者,约占50%;附近学校的`学生、商店工作人员、小区居民,约占50%。客源数量充足,消费水平中低档。
2.竞争对手:
都市快餐店附近共有4家主要竞争对手,其中规模较大的1家,其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营,价格较贵,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差,服务质量较差,就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端,推出“物美价廉”等营销策略,力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
1.快餐店主要是面向大众,因此菜价不太高,属中低价位。
2.大力开展便民小吃,早餐要品种繁多,价格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴,并提供一个优雅的就餐环境。
4.随时准备开发新产品,以适应变化的市场需求,如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5.经营时间:早—晚。
6.对于以上计划,我们将分工协作,各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫,争取获得更多的客源。
五、人事计划。
1.本店开业前期,初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师),多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下:
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。
2)经面试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同(含试用期)。
2.为了提高服务人员整体素质,被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训,具体内容如下:
1)制定培训计划,确定培训目的,制定评估方法。
2)实施培训计划,贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
3)考核上岗,对于不合格者给予停职学习,扣除20%工资,直至合格为止。若3次考试及不合格者,扣除当月全部工资和福利。
1.开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。
2、容器包装污秽不洁,严重破损或者运输工具不洁造成污染的。
3、掺假,掺杂,伪造,影响营养卫生的。
4、用非食品原料加工,加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。
5、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。
菜单。
快餐店地址:
联系电话:
快餐店的营业时间:
快餐店提供品种:
ktv筹备计划书
第一阶段:招聘,培训的准备工作:
1、制定有关ktv的规章制度,岗位职责,工作流程等。
2、制定招聘计划及招聘岗位,时间。
3、制定培训计划(地点、时间、内容等)。
第二阶段:员工招聘。
第三阶段:员工培训(重点):
ktv做为人服务人的行业,员工的服务素质做为公司的软件设备,直接影响到公司发展的前景及命运,在短时间内,如何培训出一批业务知识扎、服务、思想、理念、能够与公司经营理念相结合的员工,特拟定以下为期1个月培训计划。
1、培训主体(体能培训、肢体语言、贯输公司经营理念,员工应有职业道德思想)
(1)体能培训内容:站姿、蹲姿、四面转法、原地踏步走、跑步、口令、口号、俯臣撑等。
(2)肢体语言培训内空:指引手挚、鞠躬、脸部表情、走姿、托盘姿势等。
(3)贯输公司经营理念:公司的经营管理是“以人为本”,这里提供足够的发展空让你自由成本,我们深信,不久的你将是我公司的最主要财富,因为有你的高度的敬业精神和热情的工作态度脑高效实务的工作品质,才是我们公司可以持续发展的保证,更主要的是你热情友好的服务动态及优秀的专业素质,将为公司赢得一批又一批的回头客,从而提升了公司的品牌与知名度,同时你自身价值和良好愿望也将此得以实现,你的理想也将在此得到升华,你的服务勤奋工作也会得到报尝等。
(4)员工应有职业道德思想:1、讲授如何做好一名优秀员工;2应具备哪此职业上必备知识;3、如何做好各岗位上事项;4、如何为公司节约每一样东西,发挥自己才能给公司创造最大利润。
2、培训主体(以体能、形体、规范、考核、讲授专业业务知识结合实际操作演练为主)
(1)体能、形体、规范、考核、内容:规范所有基本形体动作达到统一,以此发挥各培训员工团队精神及意识,是进行各员工形体动作规范、考核、筛选优秀员工、淘汰一部分不符合公司要求员工。
(2)讲授专业业务知识结合实际操作演练内容
3、培训主体(业务知识考核,特殊岗位强化培训,储备干部筛先培训,现场模拟演练。
(1)业务知识考核内容:针对各员工对所学业务知识掌握程度进行筛先优秀员工,淘汰不符合公司发展要求员工,且挑先各方面表现优异员工列为储备干部。
(2)特殊岗位强化培训内容:收银(算单技能技巧,工作要领),主、副接与客人应对能力,吧台人员业务知识。
(3)储备干部筛选及强化培训内容1、通过体能及理论,发现人才有一窍不通管理潜力进行筛先,组建干部梯队。2、对干部梯队进行和理模式上的强化培训,使其明白如何做为一名干部,如何做好一名干部应注意哪些事件,具体哪些必备要求。3、对储备干部培养对公司的忠诚度。4、教授如何发挥团队力量,带好班级做到以身作则,身先士率。
(4)带队出外跑步,做宣传活动内容:1、以整齐的团队展示与群众宣传我公司的知名度。2、分发我公司宣传单及部分有代表性物品,如广告笔、打火机等。
(5)现场模拟演练培训内容:1、结合理论流程,规范实际操作。2、熟悉各岗位流程,了解并熟悉现场运作机具使用。3、让培训员工适应与客人的应对能力。
4、培训主体(公司知名度、推广、各部门人员进现场模拟演练及定岗定位,配合工程做好现场卫生大总清及机具大检查)
(1)公司知名度、推广、宣传内容:与3相结合、拟定、各主要路线,分发我公司宣传物品,将我公司知名度,推向高潮。
(2)各部门人员进场模拟演练及定岗定位内容,熟悉现场各包厢及各部
门位置,并做好业前最充分准备,各工作站脑物品摆设规范做为开业前人员安排,及仪容仪表大整顿。
(3)配合工程做好现场卫生大总清及机具大检查内容:以最好的卫生及最佳的机具展现与顾客并调解各部门人员协作。
以上内容为培训期初步计划,各阶段层层相扣。
第四阶段:麦场的卫生清理
第五阶段:开业前的准备工作:
(1)开业现场所需物品清洁工作等。
(2)开业营销、宣传、典礼策划。
(3)开业后的品牌市场推广。
第六阶段:开业初期:试营业经营管理(1、管理部分2、经营部分)
ktv场所的管理要管理在内部的特定环境,即内部的'实际情况这个客观前提的基础上,进行组织机构的管理,规章制度的建立,服务质量的管理,现场营运的管理,企业文化的建设等。
(一)组织建设和管理:
做为一个企业,必须对其所拥有的人力物力、财力资源进行组织和管理,ktv做为服务性行业,其特点是业务多而杂,物资繁多,为了确保营运工作有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理,主要从两方面入手:
其一,形成ktv场所的组织结构和组织的管理体制。即设备ktv组织机构,岗位的设立和确立岗位职责,各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等,进行合理、有效的设置,使现场的大小事情有人做,有人管;把工作落实到人,人员知道自己该做什么、该如何做,做到什么程度才能不超载自己的范围,人员才不致于闲置。
其二,合理而用效的组织和调配ktv的人力、物力、财力、信息等资源,ktv的营运不可能一尘不变的,它会随着季节、气候、外部竞争等情况,时好时差,有分为淡季和旺季,这就要求做为管理者掌握ktv的营运规律,消费者的消费心理等因素,对现场资源进行合理的调控。使现有资源不致于浪费也不会溃乏。
总之,组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。
(二)建立完善规章制度:
“无规矩不成方圆”做为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度做保证,对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求,设备设施,易耗品物质,应以明文规定的形式进行确认,使人员做事有章可循,有法可依,知道什么该做什么不该做。
另一方面着眼于细微处,就是制定具体的制度,如业务活动记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定,制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致。
(三)现场营运的监督管理:
ktv企业在营运必定涉及到现场事务,而现场事务就需要有人去管理,做为管理者每天必须做而且最重要的事情,就是做好现场营运的监督管理工作。现场工作主要分为三大部分:
第一:班前准备工作主持召开班前会,对前一天的工作进行总结和分析,对当天的工作进行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准。
第二:班中的巡场工作,对现场进行巡视去了解客人的需求为,以便为促销准备第一手资料,对员工的操作、服务质量进行评估检测,以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题,及时进行解决、纠正。
第三:班后总结评估工作对当天劳动进行科学、系统的评估,总结经验,提出改进方案,总之现场劳动管理工作是重中之重,做为管理者必须从实际出发,发挥自己的管理才能和智慧,对现场进行合理有效的管理。
(四)企业文化建设:
何为企业文化?它是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。
管理团队的建设,内部和外部环境的塑造与培养,全面提升员工的各方面素质等等。
总之,企业要做大做强就应从始至终做好企业文化的培养工作。
在做好内部的管理工作的同时,做为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场,去开拓市场,开发服务产品,以提升场所的营业业绩,创造良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。
(一)建立市场调查机制,进行市场定位:
ktv市场是在不断的变化发展中的,今天你可能门庭若市,明天就面临关闭,因而有必要、有目的、有系统地、记录、整理、分析与总结ktv市场的消费需求及促销活动的信息。
ktv市场调查主要从市场环境、消费者消费心理、同行业的竞争情况等方面着手调查,然后把结果进行分析总结,做出趋势预测,结合自身的实际情况进行消费群体的定位。
(二)确定目标市场,采取有效的营销策略:
不同的场所的情况有不同消费人群,夜总会主要是商务客人,自助ktv大多消费群,就算同为自助ktv也有不同的消费群体。做为一个场所要知道自己的客人在哪里,顾客的消费心理及消费习惯等情况非常重要,这就是目标市场一但目标明确,我们就可以有针对性的采取一些促销策略。如产品服务创新策略,价格策略,人员推广策略等有利于提升营业业绩促销手段。
(三)导入ktv创业形象识别系统,创造品牌:
企业形象笼统的讲就是指塑良好的形象,突出优势,把好的一面展现给消费者,让消费者知道企业的好处及与众不同之处。这方面工作主要从三方面入手:
(1)理念塑造包括让公众知道企业的经营理念、企业文化、管理原则、发展方向、行为准则、企业精神、企业个性。
(2)视觉感受如:商标、公司形象、企业造型、标准颜色、基本构图、企业标志、产品设计等。
(3)行为方向:a对内:员工培训、奖惩晋升制、决策行为、工作氛围、员工福利报酬。b对外:市场调查、广告宣传、促销策略、公益活动等。
总之实行企业形象识别就是为了更好推销企业,建立本企业在公众心中的形象,提高场所的美誉和知名度,创造品牌。
广告公司创业计划书
广告是成功宣传一个企业强有力的手段,从现代营销角度看,"酒香也怕巷子深".要想广告计划成功,有效果,那么就必须得找个优秀的广告公司来.由于论坛里有很多广告,而且论坛禁止发广告,给论坛管理带来了很多麻烦,天下广告公司成立后,可以规范广告类别,并由专门人员负责管理,这样不但给论坛减轻了管理负担,同时规范了广告市场,我们会按照广告类别分成相应的类,这样店铺和公司会更好的宣传,又使消费者及时得到最新的信息,同时又减轻了论坛管理的负担。积极参加政府统一组织的各项集体活动。可以说是一举三得。根据便宜啦的现状以及以后发展的趋势.
1.计划策略。
为店铺和公司增加收益,为店铺和公司品牌和形象添翼。
并且给我们开放一个独立的版块。这样会分担便宜啦创业城的工作,我们也会把精力完全投入到便宜啦的广告策略。
一期工程:
给我们权利在各个版面发广告。给我们提供一个广告区的独立版面,把广告区分为店铺广告类,与公司广告类与其他广告类。我们广告公司申请发布广告的权利主要有以下几个地方:
1.1创业市场:这里给我们开放一个公告版,鉴于现在便宜啦的条件,给我们开个发布公告的权利就可以。将所有店铺以及公司的招聘信息发到各个版面.并且与我们的独立版面做了链接。
1.2各个居民区街道:这里我们同样需要一个公告版,只发布便宜啦店铺,以及新公司的信息,以及店铺新产品问事,招聘。
2.具体方案。
版块将包括店铺广告类与公司广告类。店铺广告集体分类如下:
2.1供信息:
2.2求信息。
店铺与公司发布招聘人员的信息。公司广告分类暂时只有一个创业物业公司,等到公司多了才能做到具体分类。
2.3其它。
这里将主要发布外部的广告信息。
二期工程:
二期工程需要便宜啦政府的资金与技术的大力支持,将我们的独立版面,按照我们的设计进行更改。并加强功能,采用图片,与强大的flash,来做新版面。分为七大版块,分别如下:
2.店铺广告位。
3.公司广告位。
5.其他外部广告信息位。
6.最新广告信息位。
7.知名店铺位。
8.滚动广告位。
9.信息查询系统,供,求,其他版面设计待到技术与资金成熟时在公布,以确保秘密。
3.经营管理。
职务人数月薪(元)总计(年)。
总经理1。
副总经理2。
技术总监1。
市场总监1。
市场营销员5。
4.市场分析:
有卖点,才有市场,好的卖点是广告核心价值的外在表现,也是传递给销费者的最重要的产品信息。
我们的广告不紧可以对产品的传播,品牌树立有不可估量的拉动效应。在产品高度同质化的时代,必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置,当消费者对该类产品或服务有所需求时,全国公务员的共同天地我们会在第一时间解决.企业的品牌就能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。广告定位是每个产品面市前最核心的内容。正确的定位几乎决定企业是否能够成功,我们愿意为您提供缜密而科学的定为。同时广告可以让你达到新的卖点。只要有市场,就一定有广告,我们的广告市场有着巨大的潜力。
5.原则:我们广告公司将严格遵守便宜啦的每项规定,坚决不做违反便宜啦各项法规的事情。密切与便宜啦各个公司,社区,店铺进行友好合作。
6.收费标准:(我暂时定的公司里的还得我们一起来定)。
6.1创业市场:在这里店铺发布广告信息,2cyb/条公司发布5cyb/条。
其他发布根据信息量大小收费。
7.1社区街道:店铺公司其他都是1cyb/条。但是信息有限制。
7.2可以包月,包周发布广告。
7.3我们要求前期申请创业贷款5000cyb,承包期限为12个月。每个月向便宜啦上交500cyb。
附件:
1.市场细分部分是由:张静分析的。公告版是由张启峰提出的。
2.图片:
3.广告服务。
广泛性:24小时连续播出,任何人在任何地方均可随意在线浏览节省性:收费低廉节约成本,随时更改广告内容,绝无资金浪费。
互动性:受众群体主动点击想了解的信息,商家在线查询得到反馈信息。
目标性:不同广告内容针对不同受众,通过点击直达可能用户。
计量性:精准统计浏览量,受众群体清晰易辨,广告效果立显。
感官性:图文声像多种形式应用,多媒体技术令人身临其境。
附录:,全国公务员的共同天地。
为了使我们便宜啦创业城更好的发展,天下广告公司采取和平公正的竞争方式与创业城里其他的广告公司互相协作,共同发展。把便宜啦创业城的广告行业做大最好。
广告公司创业计划书
xx年一月,xx师范大学xx学院经济与管理系20xx级市场营销本科(1)班学生李同学决定在校创业,与人文社会科学系20xx级广告班的学生王同学、江同学、胡同学、李同学、祝同学等一批满怀激情的同学迈出了第一步,组建了博蕴团队。他们集思广益,一步一个脚印,从最初简单的项目创意到现在的项目试点成功,终于注册成立了四川博蕴广告有限责任公司。
该公司以餐桌广告为主要经营项目,项目源于该公司开发的一项以多功能餐桌用盒为载体的新型广告传播媒介,即利用消费者在餐厅就餐时从点菜到等待上菜的这段空闲时间里进行广告宣传,其宣传载体是他们创意设计的多功能餐桌用盒的两个封面广告和存放于盒内的一本杂志,杂志的内容既包括广告信息,也包括大量能吸引消费者阅读的非广告内容。各合作餐厅拥有该产品除杂志插槽外的其它容器的全部使用权。该产品将纸巾盒、牙签盒、菜单展示牌、烟灰缸、杂志存放盒等器具的功能融于一体。该产品对于餐厅而言,一方面扩大了餐厅的桌面使用空间,使桌面更简洁美观,另一方面,存放于此多功能餐桌用盒内供就餐者免费阅读的杂志,可以轻松打发消费者等菜的这段无聊时间,减轻顾客对餐厅上菜速度慢的抱怨,提高了顾客对餐厅服务质量的满意度。
对于xx公司而言,此项多功能餐桌用盒的两个盒身广告和存放于该盒内的杂志的广告费用是公司的主要利润来源。由于便捷,这种多功能餐桌用盒目前已在郫县团结镇六十多家中高档餐厅得到了广泛使用。该项目运作至今经济效益良好,头两期业务就收回了全部成本并略有盈余。
事业刚起步,困难接踵而至。xx年十一月,做市场调查的时候,博蕴公司的所有成员全体出动,利用周末时间到成都各个区县进行调查,有的女生穿着高跟鞋参与调查,一天下来脚都磨起了血泡,有的因过度奔波劳累还晕倒在车上,但她们仍然毫无怨言,第二天又继续开展工作。
在注册公司时,公司所有成员对相关程序一无所知,但他们并不气馁,努力寻找突破口。经过研究,他们兵分三路,分别咨询比较了十几家代理公司,终于找到了一家最理想的代理公司,在代理方的帮助下顺利注册。通过合作,公司与代理方建立了良好的关系,代理方在工商和税务方面给了他们很多帮助。
通过大量的市场调查证明,博蕴餐桌广告项目模式新颖,不仅受到餐厅经营者和消费者的欢迎,而且受到广大广告客户的高度认可。更可喜的是,凭借该项目,博蕴公司不仅获得了统一集团成都分公司举办的大学生校园实战经营大赛二等奖,享受了该园区提供的场地、资金、政策等一系列支持,还顺利入驻了郫县大学生创业园。该项目自今年九月份在团结大学城运营以来取得了不俗的业绩,现在正在向郫县犀浦镇、成都阳光城等大学集中区逐步拓展。
文档为doc格式。
饭店筹备计划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本,想筹备饭店?首先从策划书抓起,来看下面:
1、投资地点:农民工(工厂、工地)聚集地
2、投资费用明细:
营业执照1000(含卫生许可证件,工作人员体检证明)
房屋租金:20000
装修10000
设备投资:10000
厨师/付工第一个月工资2人/
服务员第一个月工资2人/1000
流动资金10000
总计:56000
3、投资理由
1.世界上有两种钱最容易赚:一是嘴巴的钱,二是女人的钱。
加之草根之家独特的捍卫民工健康理念,一定能做大做强,成为民工餐饮的首选。
2.饭店投资对启动资金和流动资金需求较少,不存在库存成本的风险;资金回笼也相对较快,因此对于启动资金较少的情况,非常合适。
3.民工朋友在工厂、工地的餐饮条件相当差,只要我们站在民工的立场上,多为大家考虑,一定能得到大家的支持,只要厨师水平高,服务质量好,环境卫生舒适,投资成功率比其他项目较高。
4.对比其他社会其它投资环境,工厂、工地周围房租、人员工资水平相对便宜。
5.我们有梦之队这一庞大的消费群体做支撑,生意绝对会红火。
4、投资软环境:
草根之家网上宣传,梦之队团队支持,整体环境优势明显。
5、投资定位:捍卫民工饮食健康,微利经营,链锁发展。
6、营销:
1、梦之队特惠。
对梦之队队员,一律给打折优惠。
所有工友都可以在任何草根集团中的任何单位办理会员手续。
发给会员一个会员卡及会章,会章正在设计中。
会员优惠在任何草根产业中通用。
2、朋友聚会特惠。
对工友们的一些联谊聚会,给以优惠。
3、生日聚会,特别服务。
草根之家网站将提供相助,推出“幸福瞬间--生日聚会”服务。
除了折扣优惠外,草根之家将派出“幸福使者”为你策划主持生日庆祝活动,给你一个美好的幸福瞬间。
同时,庆祝活动可以同步在草根之家网站发布,将会有更多的网友同时为你祝福。
让幸福的瞬间在网络中定格成一种永恒,你随时可以在网上看到这人幸福的场景。
4、加工服务,我们民工在工厂或工地,伙食都不大好,休息的时候,想吃点好的改善一下,可是弄起来又很麻烦。
那么,你可以自己到菜场去买你想吃的爱吃的,拿到草根之家饭店,让他们给你加工,加工费当然是会很优惠的。
5、休闲服务,在非用餐时间,草根饭店欢迎工友们来坐坐,看电视,看书,看报,喝茶聊天,随心所欲,真的像在自己家里一样哦!不过,在有客人用餐的.时候就请配合一下了。
7.提高顾客满意度服务.
a.顾客无论贵贱,工作人员均微笑迎送.任何情况均不能与顾客吵闹
7、投资收益:
有梦之队这一稳定客源,每天接待客人100人次不成问题,每客赚取2元,就可收益200元,每月收益6000元,年收益七万以上.
8、总结
5、6万开始创业,是一个适合草根人群创业创业项目,饭店投资启动资金少,回笼资金快,利润比把钱存在银行高,还有创业经验可以积累,欢迎有志创业,对餐饮业有兴趣的加盟创业。
一、开餐饮店计划书前的准备:主要产品及服务、服务人群!
我想在学校开家早餐店,主卖米粉和粥。
学校大概有5万师生,学校周边还有普通住户,由于去市里有20多分钟的车程,所以大家一般都在学校。
学校中心有个商业中心,也就是小吃精品店之类的,学生上课都要经过那,也是这学校最热闹的地方。
那有好多餐饮店,却没有一个看上去比较卫生的。
我的老师说宁愿在家吃泡面也不去那吃,可学生不一样啊,在那边上还有家网吧学校的人大都在那上网,所以我想开家中档的早餐店应该有很赚吧!学校有4、5个食堂,可米粉和粥却不怎么样,我只在食堂吃过一次就在没吃过了,在学校的论坛上也看到不少人攻击学校的食堂。
二、创业中:店铺的选址及租赁、店铺的装修设计、服务流程、宣传策划!
我准备租4间20平方的门面(那里全是平房,而且都是20平方左右)一月大概4000,厨房16平方应该够了吧,卫生间和杂物间共8平方。
简单装修,墙群为绿色,其余为白色,天花板用塑料绿色植物装饰,玻璃门.希望给学生们一种清新、自然和放松的心情。
圆大理石桌,鼓状凳,靠墙则用方型桌。
我认为大理石好清理,看上去也比较干净。
刚开店时在门前放些需要捐款的图片资料,最好是校内的。
在门口旁放个捐款箱,告诉他们每天捐一角钱,世界将因为他们而改变。
利用大学生的同情心,达到宣传和满足他们希望帮助他人的欲望。
所以我的店里只有牛奶或豆浆卖9角钱,其他都卖整数,柜台正对门口,上方是菜单和本店主题“让一角钱传达你的爱”,先在柜台付帐点单,点单时服务员必须紧接着问需要牛奶还是豆浆,让顾客没有选择不要的机会。
然后由服务员拿单到厨房,客人那也留份单,最后由服务员从厨房上菜。
这样我还把慈善顺便做了。
早上应该不愁客人,所以我放点英语学习方面的,毕竟一天之季在于晨嘛。
中午大家一般都吃饭,所以我决定在中午搞促销,在中午12点半放首外文歌,尽量
选好听的,第一个说出歌名的将免费吃一碗米粉或粥。
晚上6点半同样。
三、费用的计算:装修费用、房租、工资、营业管理费等!
我得自己当店长,采购员,这样省下了一笔不小的钱。
厨师是留住客人最重要的一点,所以只要好吃,3000一个月我也给,服务员请2个每个800,收银员可以请学生,学生不在乎多少,给个500他应该心满意足了。
洗碗清洁的也可以请学生,挂个帮助勤工检学牌子,上班前一天6点半报名,一人不能连续上两天班,每天付工资,20元一天,一月下来才600,这样还能增加在学校的知名度。
要一名学徒也800吧,大概需要8万元,装修30000元(包括空调,厨房设备等),首付房租3个月12000,18000用于营业,20000做流动资金。
我希望营业额是30000
除去
工资6500左右
房租4000
水电杂费1000左右
煤气2000
税收杂项1000
说实话话原材料方面我还不太了解,不过我想过桥米线的生意那么大,米粉和粥的利润肯定不小,而且自我感觉米粉和粥的成本比教低,所以原材料这项我的预算是30%。
平均每天要挣1000元,每位顾客平均消费4元的话,需要200多位顾客。
广告公司创业计划书
中国飞腾广告公司的理念是:我们承担压力,客户享受轻松。
中国飞腾广告公司,主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传,海报制作以及复印等。
公司位于福州市鼓楼区工业路xx,在这有着优越的地理优势。公司在市区,人流量多而且附近有高校福州大学。
中国飞腾广告公司的目标是打造“让人人都做得起广告”,当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度,以扩大我们的客户群体,其中范围包括餐饮,电子,服装等行业。
飞腾的宣传,有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”,我们强调的是让客户以最少的宣传费用,达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术,帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。
飞腾广告公司的市场是中国目前“混乱”的`低端广告市场,到2009年3月时,根据现有规模测算,其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规,规范化后,据现阶段广告产业的规模,业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业,商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在,我们将用“飞腾”的模式,帮助其推广宣传。
中国飞腾广告公司目前与博艺广告有限公司,天艺事务所,新势传媒,新鲜传媒直接竞争。
但是比较以上竞争对手,我们的宣传与学生消费群体有更近的距离,并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。
飞腾广告公司经营的最大的风险是商业风险,管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段,并没有过多的财务负担,我们可灵活经营规避市场风险,并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。
我们的团队由下列成员组成:
总经理:副总经理:广告部:策划部:谢营销部:执行部:综合办公室主任:财务部:人事部:物资采购部:
中国飞腾广告公司寻求20万元作为权益性投资,用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后,根据公司情况,进行剩余利润分红后,再次融资。
婚礼筹备计划书
15.配合酒店的统一招聘,把前台部的招聘工作落实,员工到职后展开有系统的培训;
16.与财务部确定本部门采购物品的样本(车队的车辆采购落实);
18.安排对员工进行三种特别培训:
18.1对酒店电脑系统及磁卡锁系统进行如何使用之培训;
18.2安排总机房人员进行国际话务培训;
20.完成酒店开业后各种报表在电脑的建立;
21.参与酒店各种房价的制定;
22.员工进酒店现场,在本工作岗位进行模拟操作培训;
23.员工进行本部门所属区域的卫生清洁工作;
24.领取各种开业需用之器材,物品。并作好记录及储存妥善;
25.酒店开业典礼的准备工作。
文档为doc格式。
KTV筹备计划书
依以下计划之顺序及施工进度进行规划:
第一阶段:装修期
期间:从平面设计到基本装修完成,约一个月时间。
1、工程规划
(1)装修材质
(2)包厢格局
(3)平面规划
(4)大、中、小包厢比例
(5)沙发、桌面、电视柜、计算机位置
(6)排气、新风、冷暖气、隔音等要求
2、功能规划
(1)超市
(2)工作站
(3)接待台、留言台、收银台、总机
(4)水吧、厨房
(5)计算机机房
(6)库房
(7)办公室
(8)教育室兼员工休息室
(9)更衣室、置衣柜、梳妆台
(10)前、后台人员编制表
3、音响规划
(1)功放、效果器、喇叭、话筒
(2)服务铃
(3)话筒插座、挂座
(4)电视机
(5)音响计算机配线
第二阶段:培训期
期间:从业人员应征、培训到试营业三个月
1、服务动线规划
(1)客人光临:迎宾、带客、进包、巡包、结帐、离场、清包、预备带客
(2)超市消费:介绍促销购物结帐货送包厢
(3)客人点餐:介绍、计算机印单、送餐服务、收拾餐具、工作站
2、员工培训
(1)招聘、培训、筛选、再培训、淘汰
上岗回训
3、营业用品
(6)供货厂商选择
(7)营业用品订购
(8)超市货品种类、定价、排列
4、开幕准备
(1)包厢定价、优惠时段划定
(2)试营业开幕活动促销广告
第三阶段:经营期
期间:从试营业开始
1、经营管理
(1)日常营运管理:进行严格及有效率的管理
(2)促销活动规划:依照不同时期规划合乎时宜之促销活动
(3)建立企业文化:企业识别系统、管理模式、运行轨道,均需统一步调,养成习惯
(4)建立观念:增加经营绩效同时也要降低经营成本,减少物品浪费提升人员效率
(5)每周会议:本周业务检讨并改善管理,下周工作重点
(6)每月经营者会议:业绩报告及检讨
(7)每月员工大会:精神讲话、鼓舞士气、政令宣达、优良员工表扬
2、制度规章
(1)公司编制
(2)出勤规定
(3)考核办法
(4)服装仪容规定
(5)员工训练教材
(6)财务、采购、库房制度
(7)音响调音及检查规定
(8)开场、关场检查规定………..等等
要经营一家成功的量贩式ktv,就必须要注意以下几项重点,否则在竞争市场中,不是没有盈利,就是很快的被对手超越,辛苦打下市场拱手送人:
1.点歌系统:目前最流行的是vod点歌系统,选择时要注意:
(1)系统要稳定:要有容错设计,确保营运当中不死机。
(2)新歌要多:不但歌曲多更重要的是新歌要多,常唱歌曲要满足顾客需要。
(3)画质要清晰:dvd版本越多越好,模糊不清的尽快更换。
(4)音量要一致:这首歌与下首歌音量不能差距太大,会吓到客人,同时进歌不能有音爆。
(5)原版要求:演唱者原影原声最理想。
2.音响设计:顾客最注意的就是音响,直接影响他选择店家
(1)好唱:唱歌不吃力,混响要专业机,调音功能齐全。
(2)专业厂商:ktv音响与家用音响不同,ktv音响考虑的是歌唱人声,注重中音表现,故要慎选厂商,免得花冤枉钱。
(3)匹配性:功放、效果器、音箱、麦克风,都要考虑性能匹配性,盲目购买达不到预期效果。
(4)调整维修:音响设备每天使用,如何调音?麦克风音头衰减检查?设备损坏维修?如何维持最佳音效非常重要。
3.管理效率:ktv是人服务人的行业,好的管理可以降低成本,增加收益。
(1)以人性为出发点的服务:让客人有宾至如归的感觉,客人从进大门起到离开都要感受到我们的服务。
(2)后台支持前台:所有制度以营运为本,尽量减少非生产人员数目,降低成本。
(3)提高效率:采用制一元化管理,分层负责,人员培训、回训、在职训练、末位淘汰制都是必要手段。
(4)建立正确观念:思想错误,所有决策都会有偏差,量贩式ktv正确观念一定要建立,否则该赚的钱没赚到,顾客倒赶跑了,毕竟隔行如隔山,最好有专业人士辅导步入正轨。
(5)凝聚员工向心力:员工在第一线,最了解顾客需要,最能直接满足顾客,要让员工以公司为荣,尽心尽力服务顾客。
4.行销策划:没有行销就没有市场
(1)成立企划部:目前懂ktv的企划人才太少,最好自己培养;店内布置、店外宣传、促销活动,不可间断,永远有活动。
(2)建立cis系统:缺少企业识别系统,就没有文化,无法让顾客产生认同感,培养出忠诚度高的客人。
(3)搭桥供货商:与酒水供货商长期紧密合作,多做促销活动,带动销售,更可利用供货商的广告把本店也一并宣传出去。
广告公司创业计划书
随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办小型广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是超伟广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售,这是本公司前期发展的主要盈利模式。
(一)公司名称
xx广告设计有限公司
(二)公司性质
主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨
主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售,以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便,后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。
(四)公司目标
成功建立一座广告设计的商业大厦,以及实现年轻人创业的梦想。
(五)创业理念
超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,发展潜在的客户,组织一条稳当可行的广告耗材销售路线,诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。
从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的势力范围。我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势,从研究大众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关,做到细心到位。只有不断进取,不断超越自己,这才是超伟广告公司发展的关键。
1、专业化的广告耗材销售服务
为我们的客户提供最好的耗材质量,以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。
成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。
要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴,以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。
2、个性化的业务服务
成立一家专业化的广告耗材销售公司,同时以专业化的知识进行广告制作。
为客户提供高质量,低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志,等高水平的广告。
不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的供货服务
3、其他
用户利益:我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低,做到真正的优质价廉。
(一)市场描述
广告行业是我国的新兴行业,xx年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测,xx年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
绵阳是四川第二大城市,商品交易活跃,商业网点密集。广告公司更是数不盛数,大型的企业,商店,建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大,我们公司有很大的前景,这个需要做个具体的市场调查。
(二)目标市场
主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售,现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货,这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字,针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。
(三)建设进度
超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间,前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈,建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上,根据客户的需求进行进货。第三个月,我们将联系在绵阳的客户,并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为:
1.主要针对各广告公司的耗材销售。
2.进行简单的打字复印。
成熟期后的业务还要包括:
1.开始设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
2.公司转型,逐渐形成广告设计公司,不单单只销售广告耗材,同时为广大客户进行广告宣传设计。
(二)经营策略
1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2.加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对公司产生认同感,提高消费者的满意程度。
3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。
4.初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传,影响力开始向整个绵阳覆盖。
5.把超伟广告公司向绵阳各地推广,公司利润将趋向稳定化。
(三)成本核算
1.俗话说的好,不打无准备之仗。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
(四)经营障碍
1.资金不足导致公司基础建设落后。
2.作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。
3.公司团队整体实力需要作进一步提升。
4.知名度不高。
(一)组织结构
由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。
管理部——××××学院:负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划。
技术部——新闻传播系与美术系:负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装
设计、展示制作。
市场部——汉语言文学与新闻传播系:负责公司的对外广告宣传,形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查,分析研究。
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系:负责与市场外围信息源联系,获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——经济贸易与管理系:负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统。
培训部——合伙广告公司:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——××××学院西山摄影协会:负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部——××××学院:负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
(二)人力资源
××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业,已面向25个省(自治区)招生,现有全日制在校学生6225人,成教学生5000余人,人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔,保证人力资源的素质。
(三)风险分析
1.外部风险
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足,无法按照预定计划到位,那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性,也包括原材料配送网络的不确定性。
2.市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场,对广告业来说,广告越来越难做了,而对企业而言,则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现,广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。
——市场的不确定性
一开始,目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之服务,困难还是比较大的。
——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性
湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划,并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。
3.合理性和可实现性
选择广告行业为创业项目,首先是因为××××学院具备强大的人力资源和技术优势,它为公司提供了强有力的后盾,这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业,而永州的广告行业的发展得并不规范完善,竞争程度较低。
(一)资金来源
资金来源:项目总投资9.1万元人民币,其中自筹资金2万元,向××××学院争取3——4万元,拟融资3万元左右,建设期一个月。
形式:(1)中短期融资,限期偿还本金加分红。(2)合资、合作、股份制。
(二)方案及回报
1. 内部收益率 40%, 投资回收期2年。
2.以××××学院出面融资(也可以以公司名义),投资方不参与公司建设、管理和运作,融资方确保投资方固定回报率,并以固定资产作担保。投资回报方式:
按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算,两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%,每年结算一次。
(三)投资风险
投资方投资风险小,有以下几个保证:(-)基础设施全面配套后,公司将会招引到一大批业务项目,是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益,是保证还本付息的可靠来源。(三)××××学院是永恒的,财政担保,信用高,无风险。(四)融资金额较小,为3万元左右,还本付息资金有保障。
中介人员由融资方给予一定手续费,标准面议。
(四)计划费用固定投资 (单位:元)公司租赁费用10000 (一年)
广告公司创业计划书
时光在流逝,从不停歇,又迎来了一个全新的起点,该为接下来的学习制定一个计划了。好的计划是什么样的呢?以下是小编整理的广告公司创业计划书,仅供参考,欢迎大家阅读。
广告是成功宣传一个企业强有力的手段,从现代营销角度看,"酒香也怕巷子深".要想广告计划成功,有效果,那么就必须得找个优秀的广告公司来.由于论坛里有很多广告,而且论坛禁止发广告,给论坛管理带来了很多麻烦,天下广告公司成立后,可以规范广告类别,并由专门人员负责管理,这样不但给论坛减轻了管理负担,同时规范了广告市场,我们会按照广告类别分成相应的类,这样店铺和公司会更好的宣传,又使消费者及时得到最新的信息,同时又减轻了论坛管理的负担。积极参加政府统一组织的各项集体活动。可以说是一举三得。根据便宜啦的现状以及以后发展的趋势.
请承办广告公司,具体策划如下:
1.计划策略
为店铺和公司增加收益,为店铺和公司品牌和形象添翼。
广告公司将承包创业城市各个版面的发广告的权利.
并且给我们开放一个独立的版块。这样会分担便宜啦创业城的工作,我们也会把精力完全投入到便宜啦的广告策略。
一期工程:
给我们权利在各个版面发广告。给我们提供一个广告区的独立版面,把广告区分为店铺广告类,与公司广告类与其他广告类。我们广告公司申请发布广告的权利主要有以下几个地方:
1.1创业市场:这里给我们开放一个公告版,鉴于现在便宜啦的条件,给我们开个发布公告的权利就可以。将所有店铺以及公司的招聘信息发到各个版面.并且与我们的独立版面做了链接。
1.2各个居民区街道:这里我们同样需要一个公告版,只发布便宜啦店铺,以及新公司的信息,以及店铺新产品问事,招聘。
2.具体方案
版块将包括店铺广告类与公司广告类。店铺广告集体分类如下:
2.1供信息:
2.2求信息
店铺与公司发布招聘人员的信息。公司广告分类暂时只有一个创业物业公司,等到公司多了才能做到具体分类。
2.3其它
这里将主要发布外部的广告信息。
二期工程:
二期工程需要便宜啦政府的资金与技术的大力支持,将我们的独立版面,按照我们的设计进行更改。并加强功能,采用图片,与强大的flash,来做新版面。分为七大版块,分别如下:
1.推荐位:
2.店铺广告位
3.公司广告位
4.广告具体分类位
5.其他外部广告信息位
6.最新广告信息位
7.知名店铺位
8.滚动广告位
9.信息查询系统,供,求,其他版面设计待到技术与资金成熟时在公布,以确保秘密。
3.经营管理
职务人数月薪(元)总计(年)
总经理1
副总经理2
技术总监1
市场总监1
市场营销员5
4.市场分析:
有卖点,才有市场,好的卖点是广告核心价值的外在表现,也是传递给销费者的最重要的产品信息。
我们的广告不紧可以对产品的传播,品牌树立有不可估量的拉动效应。
在产品高度同质化的时代,必须为企业的品牌在消费者的'心目中占据一个独特而有利的位置,当消费者对该类产品或服务有所需求时,,全国公务员的共同天地我们会在第一时间解决.企业的品牌就能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。广告定位是每个产品面市前最核心的内容。正确的定位几乎决定企业是否能够成功,我们愿意为您提供缜密而科学的定为.同时广告可以让你达到新的卖点.只要有市场,就一定有广告,我们的广告市场有着巨大的潜力。
5.原则:我们广告公司将严格遵守便宜啦的每项规定,坚决不做违反便宜啦各项法规的事情。密切与便宜啦各个公司,社区,店铺进行友好合作。
6.收费标准:(我暂时定的公司里的还得我们一起来定)
6.1创业市场:在这里店铺发布广告信息,2cyb/条公司发布5cyb/条
其他发布根据信息量大小收费。
7.1社区街道:店铺公司其他都是1cyb/条。但是信息有限制。
7.2可以包月,包周发布广告。
7.3我们要求前期申请创业贷款5000cyb,承包期限为12个月。每个月向便宜啦上交500cyb。
附件:
1.市场细分部分是由:张静分析的。公告版是由张启峰提出的。
2.图片:
3.广告服务
广泛性:24小时连续播出,任何人在任何地方均可随意在线浏览节省性:收费低廉节约成本,随时更改广告内容,绝无资金浪费。
互动性:受众群体主动点击想了解的信息,商家在线查询得到反馈信息。
目标性:不同广告内容针对不同受众,通过点击直达可能用户。
计量性:精准统计浏览量,受众群体清晰易辨,广告效果立显。
感官性:图文声像多种形式应用,多媒体技术令人身临其境。
附录:,全国公务员的共同天地
为了使我们便宜啦创业城更好的发展,天下广告公司采取和平公正的竞争方式与创业城里其他的广告公司互相协作,共同发展。把便宜啦创业城的广告行业做大最好。
酒店筹备计划书
计划书也是一个承诺的工具。这点,在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。
第一部分执行总结。
1.1项目背景一日三餐必不可少,质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学生食品快餐店,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。因此我们把眼光投向这一重要领域是十分有前景的。
1.2公司简介。
大学生食品快餐店有限责任公司是一家集食品研究与技术开发,餐饮项目联盟,餐饮咨询与策划服务及餐饮配送为一体的综合性餐饮发展企业,以倡导“传统与时尚,美味与健康”的饮食新文化为己任,秉承“诚信,创新,专业,务实”的经营理念,专心致力于饮食文化的传播与推广。
第二部分市场分析。
2.1市场前景。
虽然现在我们的市场还不大,许多学生起床起得早大多在食堂吃,起床晚的干脆不吃早餐,但我们公司有信心把市场扩大。我们公司的菜系种类繁多,包括一些饮食店的特色食物和各式小吃,而这些饮食店一般是不派送的。
冬天一到,天气变冷,一些大学生不愿太早起床去食堂吃早点,我们正好可以送货上门,而且早餐质量绝对有保证,许多学生为了保证上课效率和保护身体健康,定会接受我们的上门送餐服务。
2.2竞争分析。
个别餐饮店的竞争性行动对行业内其它餐饮店的影响非常大,众所周知,餐饮业的顾客一般注重四个方面:用餐的环境(是否好、是否卫生);用餐的方便性(是否要排队、上菜时间等);用餐的质量(味道、种类、健康因素等);用餐的价格。
当然这些方面可以互相弥补和取舍。比如,有两家餐厅,菜的味道、质量、价格相差不是很多,但一家的装修比较好,那顾客肯定选择环境比较好的一家。
如果同样的环境、同样的装修,顾客都去过了,饭店水平也都差不多,这时应该上谁家呢,这时就看谁家的服务好了,顾客的口味是各种各样的,但也不会长期固定在一种口味上,如果有个别餐饮店用一些新的竞争行为、新的花招来吸引顾客,也能在一段时间内吸引一部分顾客。所以个别餐饮店的竞争性行动对行业内其它餐饮店的影响非常大。
新进入者对餐厅竞争强度的影响:餐饮业的进入门槛较低,可以从小做起,然后越做越大,曾经有许多人通过这一行业迅速地完成了原始积累。因此,似乎是投资少,收益大、风险小的餐饮项目,受到了大批投资者的青睐。在规模经济方面,餐饮业不一定需要大规模方式来进行,可以是小店小经营,销售渠道方面也不会给进入餐饮业造成很大困难,综上所述,餐饮业进入比较简单,导致行业竞争程度相当激烈。
来自替代品行业的竞争:餐饮业来自行业外的竞争,无疑是一些食品和饮料的生产商带来的竞争,这些厂商的食品如泡面、罐头、饮料汽水等等,都是餐饮业的替代品,消费者可以把这些食品买到家里享用而不需要到外面餐饮店用餐。来自购买行业的竞争:餐饮业的“购买行业”主要是社会上广大的消费者。民以食为天,每个顾客对饮食的环境、质量、价格还有服务肯定都非常高的,这会给餐饮店造成很大的压力。要吸引顾客来饭店就餐,就需要了解顾客,了解顾客需求、市场需求。
第三部分市场营销战略。
3.1内部资源状况。
大学生快餐食品店,在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。
在各地适当选址建立蔬菜种植基地,水果种植基地以及牲畜养殖场,建立配送车队,为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量,降低成本。
大学生快餐食品店总部设立管理培训部门,各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员,并送培训部门培训。
大学食品快餐店从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师,同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。
大学快餐食品店不定时到各高校进行质量抽查,保证快餐食品店提供服务保质保量。
3.2品牌形象建设。
我们通过出各种海报,以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士。我们也可开通热线供大家咨询,同时也可上网,在我们的网站上查询。并且在高校,小区,写字楼密集的地区加大宣传力度。同时在长假来临,寒暑假之即搞一系列的促销活动。总之,我们的宣传会很到位!
总店:可以在靠近学校比较集中或写字楼与小区的附近选一个店面,在较显眼的,人流进出集中的地方,以便更多人群看到,令他们产生兴趣并传而广之。
流动服务站:我们会有专门的销售人员进行类似与定牛奶的方式来推广我们的服务,方便了消费者,使他们很愉悦的和我们合作。或者到一些高校里面向同学们宣传,让有兴趣的人来加入我们。不至于什么都不吃就去教室上课而把自己的身体弄坏。
网站:通过建立网站的方式,在网上预定,联系好要预定就餐的人,然后上门服务。服务到位!令接受我们服务的消费者吃下我们精心配制的餐饮。
还可以通过以下方式进行宣传:信封,名片,公文夹,工作证,公章,单据,合同书,广告,橱窗,纪念品,目录,包装,门面,招牌,卫生桶,毛巾,茶具,工交车,工作服,帽,胸卡.......
第四部分组织与人力资源管理。
4.1请购与采购控制。
(1)请购人与采购分离。采购活动的提起是由生产或销售部门、保管部门、技术部门等根据需要量和现有库存量来制定的。这些使用资产的部门详细填请购单,列明需要采购的品种、数量,然后教采购部门公开询价。
(2)采购人与请购审批人分离。
(3)采购执行人与确定供应商的决策人分离。可以采取以下方法:资产使用部门、采购部门、财务审计部门和法律部门会签采购合同。
(4)采购人与验收管理人分离。
(5)采购人、验收保管人、使用人与相关会计记录人员分离。
(6)采购人与负责付款审批的人员分离。
(7)付款执行人与付款审批人分离。
(8)付款执行人与记录应付帐款的人员分离。
4.2销售与收款控制。
(1)接受订单的人与负责核准付款条件的客户信用调查工作的人分离。
(2)填制销货通知的人与商平保管人员分离。
(3)开具发票与审核发票的岗位应分离。
(4)制定信用政策与执行信用政策的人分离。
(5)记录应收帐款的人与负责货款收支和退款工作的人分离。
(6)会计人员不能同时负责销售业务个环节的工作。
(7)销售部门内销售业务的'经办、审核、销售通知单三个岗位分离。
(8)各类销售人员应当根据具体情况实行岗位转换。
4.3订单控制。
(1)根据不同的客户和销售形式设计多种订单格式,以满足企业内各个部门协调工作,相互制约的经营管理需要。
(2)规定订单在企业内部个环节的流转程序,并规定相应的授批准程序。销售部门专人负责随时检查订单的执行情况和每一定单的处理过程。
4.4销售发票。
(2)领用发票是应签字,并注明所领发票的起讫号码,不得领用空白发票。
(3)开具发票必须以发票通知单等有关凭证上载明的客户名称、日期、数量、单价和金额等为依据如实填写各项内容,不得开具抽底发票。
(4)财务部门要定期或不定期对发票的保管和使用情况进行核对检查。
4.5退货业务。
(1)成立客户服务重型专门处理与客户的争端。
(2)分析退货原因,追究责任,正确处罚相关责任人。
(3)建立销售折止和销售返回的核准制度。
(4)建立退货验收制度和退款审查制度。
4.6订货控制。
当清货单被批注执行时,采购部门向各家供应商发出间价单,比较供货商的价格、质量、可享受的折扣、付款条件、交货时间、售后服务和供应商信誉等相关资料,在综合考虑各方因素的基础上,初步决定适合的供应商,进一步接触,进行谈判。
4.7公司企业与合伙企业选择。
有限责任公司:1采取有限责任制2股东负有有限债务责任,
有限责任公司具有独立法人资格。
第五部分风险评估与防范。
5.1风险评估与防范。
我们这个计划在这里进行风险的评估。由于我们的计划利润随着就餐人数承认的多少而有所变化,所以具有一定的风险。我们是采用报表分析法对计划做评估的,这种方法比较直观,客观和准确。
主要是针对以下几个方面进行评估:公司的盈利能力如何,是否稳定;公司的偿债能力如何;公司的资本结构是否合理,资金是否充足;存货是否过量,周转是否畅通;是否会存在因应收帐款过大而造成资金沉淀于结算领域,甚至形成坏章损失;销售能力如何,是否形成产品积压等。
公司持有的风险有经营风险和财务风险。市场对公司产品的需求越稳定,经营风险就越小。我们的这个计划是适合大多数学生,上班族,和一部分的家庭。同时在假日会有比较好的销售。所以需求量相对而言是比较稳定的。而我们的售价变化不大,原料的采购价格,工人的工资变动也不大,经营的风险也就不会太大。
对经营风险的防范,关键是对各种因素进行分析,避免其对生产经营的不利影响。首先要指定一份完善的商业计划书,并进行全面的评估,以此来全面检验创业计划的可行性,避免发生挫败的可能性。第二,持续地降低成本可以通过以下途径:(1)开发新产品,改进现有产品的设计,利用价值工程等方法提高产品的功能成本的比例;(2)采用先进的设备,工艺,材料(3)开展作业成本计算,作业成本管理和作业管理。(4)改进员工的培训,提高技术水平,树立成本意识。
防范经营风险还要适度多缘化经营,分散经营性风险。
影响财务风险的主要因素有:公司的负债率水平,投资回报水平,现金的流量和资产的流动性。
我们可以通过很多的方法防范财务风险:
(1)及时足额筹集企业发展所需要的资金。
(2)合理调动货币资金,严格执行防范财务风险的有关规定。
(3)保持资产的流动性。公司偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动性。公司可以通过提高其资产总额中流动资产的比重,流动资产中速动资产的比重等保持资产的流动性。
(4)选择最佳资本结构和确定合理的债务规模。
(5)建立风险基金和偿债基金。
(6)获得政府对公司的帮助和支持。
(7)创业者加强自身素质的培养。
公司的生产经营活动是一个连续,系统的有机过程,在其各个经营环节都可能存在一定的风险,并且一个环节上的风险还可能影响到另一个环节。风险普遍存在于公司经营的全过程,甚至是“时时有风险,事事有风险”。因此,我们这个计划也定会存在风险,经过我们全面地分析,风险已经降到最底,必有信心赢取利润。
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广告公司创业计划书
本策划书是为**广告有限公司的开业前期做准备,基于对市场环境和目标客户的分析,明确了公司的营销战略和实施措施,制订公司的组织机构方案,并对经济可行性做了详细的分析。
二、市场环境分析。
目前三亚市有大小广告公司60多家,业务范围涉及设计制作代理、发布各类广告、文化交流策划咨询(除经纪)、展览展示会务服务、灯箱制作;承接广告设计制作,代理发布各类广告;企业管理咨询、企业营销策划、企业形象策划、美术设计制作、图文设计制作,会务服务,礼仪服务等范围,而比较知名的广告公司包括宇华、丹奇、飞鹰等。
分析三亚现有广告公司的业务范围中,很明显的发现一个市场空白点,即三维动画、数字媒体、建筑表现等方面尚属空白,很少有广告公司涉足此领域。对于三维动画建筑表现这块业务领域,泛三亚区域的市场需求量是庞大的,大量的政府机构、酒店、房地产项目和装饰装修项目都需要这一块的专业服务。但由于三亚本地缺少符合要求的三维动画建筑表现师,因此三亚和周边市县内对三维动画和建筑表现有需求的企事业单位,多半都是到外地去制作,或到小的图文制作中心制作。**广告公司的业务,正是针对这一市场空白点。
三、维拓对业务范围的选择。
毫无疑问,维拓应聚焦三维动画建筑表现这块业务领域,并把它作为自己的核心竞争能力、品牌的主要支撑、营销的要点,并在这一点上与其他广告公司区别开,树立自己的差异化优势。
同时,考虑到三亚广告业市场发展初级化、不成熟化的特点,其它广告业务同样存在较大的盈利空间,不能忽视。因此,维拓的业务范围可以更广泛一些,主营业务范围为:三维动画、数字媒体、建筑表现、室内装修设计和装饰、装潢;兼营业务范围为:广告设计策划、平面广告制作设计、vi设计;媒介广告代理;户外广告(包括橱窗.招贴、灯箱、路牌广告的设计制作等);各类彩色黑白印刷业务;电视广告及电子网络广告制作发布等。
四、维拓的swot分析。
知己知彼,百战不殆。经营一个企业必须对行业的状况、企业自身的状况、竞争者的状况有充分的了解,并对影响企业发展的各种不利因素进行预测分析。
(一)优势:较好的社会关系网络;拥有高端的专业技术人才;拥有现成的经营场地和设备,投资小费用低。
(二)劣势:缺乏实际的行业管理经验;业务单一,抗风险能力差;缺乏有丰富经验的装饰工程现场监理;缺乏广告后期制作人员。
(三)机会:市场容量较大,大量的政府机构、酒店、房地产项目和装饰装修项目都需要这一块的专业服务;专业的三维动画和建筑表现在三亚及周边市县尚属空白,较容易打入市场;市场可以进一步细分,且具有可盈利性。
(四)威胁:其他大型广告公司的竞争威胁;政府相关管理部门对广告、装饰工程的管理政策日趋严格。
四、目标客户分析和对应的营销措施。
(一)在三维动画建筑表现这块业务领域,主要的目标客户群分为四类:规划局及规划设计院、房地产开发商、建筑设计公司和私人别墅。
根据维拓过去开展业务的经验,公司的核心客户是规划局及规划设计院,其它二类客户各占一定比例,但数量变化较大,始终无法成为稳定的收入来源。本次重新创业,既要发挥原有核心客户的资源优势,更要创新性的深入挖掘和开发其它类别客户,这样才能更上一层楼,使维拓有实质性的发展和壮大。
1、规划局及规划设计院。这一客户群是维拓的核心客户群,而且价格敏感性很低,维拓要充分稳固好现有的市场份额,做好规划局房产局规划设计院的日常人脉维护,使这块业务成为维拓最稳定的收入来源。本次创业,一定要深度挖掘和开发这一客户群,主要是三点:一是借助现有的客户人脉,从三亚向周边县市的规划局规划设计院拓展,充分利用海南省内规划系统、建设系统的各种会议进行渗透,扩展维拓的知名度;二是借助现有的客户人脉,拓展到泛三亚区域内房地产开发商、建筑设计公司和装饰装修公司;三是建立利益回馈机制,对于介绍业务的政府机构人员,要明确分红比例,提高别人的积极性,而不能简单的依赖个别人的人情关系。
2、房地产开发商。严格的说,大中型的开发商一般聘请的是外地的大型设计院,三维动画建筑表现也都是委托实力强劲的外地设计院制作,像维拓这类公司很难插足这类业务。因此,维拓对待这类客户的主要策略是,一是瞄准中小开发商和中小项目,二是让开发商知道有一个本地的低成本的三维动画建筑表现的服务提供者,维拓可以查漏补缺,三是挂靠到设计院名下,以设计院名义承接中小型设计业务。
3、私人别墅。目前,三亚的私人别墅较多,建筑设计表现主要用于私人别墅的报建。
4、其它,包括其他政府机构、建筑设计公司。向政府领导作相关项目汇报时,项目表现可以让汇报工作一目了然,增加项目的可行性。这一类客户可通过现有人脉、政府系统介绍,或者直接邮寄维拓宣传册,进行业务拓展。
(二)在室内设计这块业务领域,主要的目标客户群分为三亚及泛三亚装饰装修公司。这一客户群应该作为维拓的重点拓展目标。装饰装修公司的特点是小、散、杂,缺乏室内设计能力,但数量很多。由于其数量很多,所以构成了一股不容忽视的较大的目标市场。由于其小、散、杂的特点,营销的关键是用最经济实效的传播形式,将维拓进行室内设计的品牌和实力,有效传递到数量庞大的装饰装修公司人员脑海中,使其成为维拓业务增长的主要来源。这一块目标市场的开发,决定了维拓的发展潜力。根据这一市场的特点,建议采取以下营销措施:
1、将公司的宣传折页广泛散发给装饰装修公司人员,必要时要扫街;
2、通过网络营销的方式,在装饰装修论坛、海南在线、家居网站论坛不断制造热点,传播影响力,吸引注意力。
(三)在装潢、装饰领域,主要的目标客户群为三亚各楼盘、私人住宅和别墅。装潢装饰领域是无成本的项目,且市场需求巨大、利润高。通过现有的设计技术,已得到了部分客户的认可,加之曾做过几套房子的装潢装饰,积累了一些经验,有能力做中小型的装潢装饰工程。根据这一市场的特点,建议采取以下营销措施:
1、将公司的宣传折页广泛散发给楼盘销售人员、新楼盘的物业管理公司;
2、对于私人别墅可利用人脉关系,对潜力客户发放公司宣传册;
3、针对私人住宅,可将公司的宣传折页在人员密集区,进行扫街式散发。
五、营销战略和实施策略。
基于对目标客户的总体分析,新创业的维拓公司的营销战略可以明确为:深入挖掘泛三亚区域规划局及规划设计院的客户资源,重点开发装饰装修公司这一客户市场,兼顾房地产开发商和其它客户。具体的实施策略包括:
(一)精心制作两种规格的公司介绍:折页和内容丰富的宣传册,对维拓的历史业绩、核心能力进行充分包装。
(二)根据各类客户的不同特点,将维拓的信息主动推送到客户身边。
1.对三亚周边县市规划局规划设计院,可以直接邮寄宣传册;利用省内本系统会议,会场散发公司的形象材料;短信营销网络营销。
2.对装饰装修公司,重点是扫街式的直接营销,将单页、折页发送到每一个装修公司,提高维拓的知名度。这是维拓的业务重点,因此需要深入装饰装修公司人员内部,考察和了解他们接受信息的主要渠道,用最经济最简洁的形式打入这一渠道并广泛渗透。
3.对开发商和建筑设计公司,可以通过邮寄折页或宣传册的形式,或通过规划系统的人脉渗透到这些公司。
(三)充分利用短信、网络进行营销。收集三亚及周边县市规划系统官员、装修装饰公司经营人员、建筑设计公司、中小开发商决策人员的手机,利用节日等时点定期发送慰问和广告短信;在三亚在线、海南在线、家居论坛、装饰装修公司论坛等网站论坛,传播维拓的影响力,不断制造热点,吸引注意力;建立公司的网站,在网站上展示三维效果和建筑表现作品。
七、维拓的团队组建。
因目前公司属初创期,按最低人员配备标准,共计8人,包括:总经理1名,财务兼内务管理人员1名,设计总监1名,绘图员2名,前台接待1名(兼任初级平面设计人员),后勤人员1名。后期接到装潢装饰工程后,可以增设工程现场监理。公司组织结构图如下:
八、经济可行性分析。
(一)成本费用预算:
1、新增固定资产(合计13000元):
(1)配备电脑一台,约5000元。目前已有四台电脑,还需配备一台配置较高的电脑,供设计总监使用。
(2)现有的四台电脑升级,约5000元。因现有的四台电脑已近半年没有使用,且设备经常不稳定,给工作带来不便,需进行升级处理方可使用。
(3)配备名片机和扫描仪各一台,约3000元。名片的市场需求量很多,名片机的投资很小,可以开展名片业务。扫描仪主要用于设计资料的收集等。
2、日常费用(合计8500元/月):
(1)日常办公费用(含办公用品、办公耗材、电话费等)约3000元。(2)生活费用(物业管理费、水电费和生活费等)约3500元。(3)公司营销费用约2000元。
3、税收:主要是营业税,按收入的5%计算。
4、人员基本工资(合计10700元):总经理2000元,设计总监2000元,财务及内务管理2000元,绘图员和设计师各1500元,前台接待1200元,后勤500元。
5、人员变动工资:按收入的15%提成,发给中介人和员工。
6、房租费用:5000元/月。
7、其他不可预计费:2000元/月。
(二)盈亏平衡分析。
盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法,是根据产品的业务量(产量或销量)、成本、利润之间的相互制约关系的综合分析,用来预测利润,控制成本,判断经营状况的一种数学分析方法。在盈亏平衡点时利润为零,这时:收入=成本=固定成本+变动成本。
根据上面的成本费用预算,维拓公司每月固定成本为固定资产的月折旧费用。目前的固定资产有电脑4台,每台3000元,价值12000元;打印机2台,价值3000元;复印机1台,价值8000元;传真机1台,价值1000元;加上预计要购买的电脑、名片机和扫描仪,价值13000元;以上固定资产总计为37000元。如果按3年的折旧年限计算,每月折旧率=固定资产总额/3年/12,每月折旧为1028元。
维拓公司的每月变动成本,包括日常费用、固定人工、变动人工、房租、不可预见费等。
根据以上数据,假设盈亏平衡点时的月收入为x,则有:x=固定成本+变动成本。
盈亏平衡点的月收入为34035元,即每月最低的保本收入为34035元。
(三)开办费。
公司营业的前3个月为开办期,这三个月的总计现金支出为:固定资产投入13000元,三个月的日常费用、基本工资、房租、不可预见费合计为(8500+10700+5000+2000)*3=78600元。因此,开办费合计约为91600元。
(四)收入的预测简单分析,证明在半年内可以超过34000元,能够确保盈利。