计划书的编写还需要结合实际情况和自身能力进行合理的评估和调整。8.想要了解到更多写作计划书的技巧和窍门，不妨看看下面这些范文。
软装设计公司年度总结
地中海风格对中国城市家居的最大魅力来自其色彩组合。西班牙蔚蓝色的海岸与白色沙滩，希腊在碧海蓝天下的白色村庄，南意大利的金黄向日葵花田、法国南部蓝紫色薰衣草、北非沙漠及岩石的红褐、土黄的浓厚色彩组合。由于光照足，所有颜色的饱和度很高，体现出色彩最绚烂的一面。
要点二：拱形的浪漫空间。
地中海风格的建筑特色是，拱门与半拱门、马蹄状的门窗。建筑中的圆形拱门及回廊通常采用数个连接或以垂直交接的方式，在走动观赏中，出现延伸般的透视感。此外，家中的墙面处均可运用半穿凿或者全穿凿的方式来塑造室内的景中窗。
要点三：独特的.装饰方式。
地中海风格的装饰手法有很鲜明的特征。比如家具尽量采用低彩度、线条简单且修边浑圆的木质家具。地面则多铺赤陶或石板。在室内，窗帘、桌巾、沙发套、灯罩等均以低彩度色调和棉织品为主。素雅的小细花条纹格子图案是主要风格。独特的锻打铁艺家具，也是地中海风格独特的美学产物。同时，地中海风格的家居还要注意绿化，爬藤类植物以及绿色盆栽是常见的居家植物。
要点四：典型的色彩搭配。
篮与白：这是比较典型的地中海颜色搭配。西班牙、摩洛哥海岸延伸到地中海的东岸希腊。希腊的白色村庄与沙滩和碧海、蓝天连成一片，甚至门框、窗户、椅面都是蓝与白的配色，加上混着贝壳、细沙的墙面、小鹅卵石地、拼贴马赛克、金银铁的金属器皿，将蓝与白不同程度的对比与组合发挥到极致。这些地区的国家大多数信仰伊斯兰教，而伊斯兰教的主色调为蓝白两色。黄、蓝紫和绿：南意大利的向日葵、南法的薰衣草花田，金黄与蓝紫的花卉与绿叶相映，形成一种别有情调的色彩组合，十分具有自然的美感。
软装设计方案：新中式样板房软装设计案例特点解析。
客厅：客厅是传统与现代居室风格的碰撞，设计师以现代的装饰手法和家具，结合古典中式的装饰元素，来呈现亦古亦今的空间氛围。中式风格的古色古香与现代风格的简单素雅自然衔接，使生活的实用性和对传统文化的追求同时得到了满足。影视墙的造型简洁现代，却在醒目位置饰以中式书法，这种绝妙的组合给人以强烈的视觉意志力，成为时尚与古典的柔媚结合。
餐厅：餐厅是传统文化与现代文化的摩擦和融合。设计师以现代的布局手法，结合古典中式的装饰元素，比如后面墙上的画卷，木质的桌面和中式的靠椅等等，塑造出了现代而有韵味的用餐空间。
居室：居室在色彩方面秉承了传统古典风格的典雅和华贵，但与之不同的是加入了很多现代元素，呈现着时尚的特征。在配饰的选择方面更为简洁，少了许多奢华的装饰，更加流畅地表达出传统文化中的精髓。为了给居室增添几分暖意，饰以精巧的灯具和雅致的挂画，使整个居室在浓浓古韵中渗透了几许现代气息。
书房：几乎所有的家居设计中，都未跳过书房这一环节。一方面，固然是因为读书是人类所共有的一种跨越了种族与边界、时间与空间的生活习惯或嗜好。另一方面，当家居设计的大部分环节都只在表现其本身的功能与形态时，书房的设置却总是极有分寸而又极其丰富地传达着家居主人的内心，从而提升了主人的身份与品位。
教学方案设计实验总结
经调查表明，尽大多数女生都会有一部分饰品支出，不管是耳钉、耳坠、手镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链，一般女生都会选择几样进行消费。这就形成一个庞大的潜伏市场。而饰品单件价格较低，学生有足够的购买力也会促进学生进行消费，然而我们学校本身就是一个女生居多的学校，因而在学校经营市场潜力巨大。
二、活动主题。
让它“温暖”你的冬季，让它“简饰”你的美——浙商24号摊位等你三天！！！
三、活动目的。
这次展销会活动以营销专业的学生为主，所以我们应该趁此机会发挥我们营销专业的特长，锻炼自己的营销能力，培养团队合作、竞争的意识和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。
四、活动时间。
五、活动地点。
浙商小广场。
六、目标消费者。
金院全体女生。
七、活动产品。
1、主要产品：发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、小包等。
2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖。
八、活动产品卖点、需求分析。
1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱和衣柜的必备之物。
2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处，如商贸城、弗雷德。
广场等附近，较麻烦。
4、女生较爱干净，袜子也不嫌多，天天换一双，因此便宜的糖果袜也是卖的不错的。
6、北方保暖手套为校园内外几乎看不到，让我组这个产品成为稀缺资源，也较抢手；
九、活动规划。
（一）展台布置设计。
2、把海报和号码牌贴在最显眼的位置，达到吸睛和拉人气的目的。
3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品，激发消费者购买欲望。
（二）促销策略。
1、设置一个心愿箱，凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会实行抽奖活动。
2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的最后一天，凡是在我们这里消费的都可以获得礼品，并且以低于市场的价格，将产品尽量售出以达到共赢的效果。
3、当天消费最高的可得一神秘大礼。
4、最后一天的产品价格设到最低，有些不好卖的或是积压的产品以更低价清仓卖出，有的视情况搭配销售，搭配赠送，甚至赔本售出。
5、第一天展销结束后，视情况而调整策略，适当地购进新的和卖的不错的商品。
6、对于新产品，我们要创造顾客的未知需求，并采取吆喝的方式来引起顾客的。
注意力，进而将产品销售出去。
（三）宣传策略。
1、通过张贴创意海报，现场表演、吆喝等形式活跃气氛，摊位精美布置来吸引招揽客人，还有帐篷外挂的产品与贴的宣传语也是吸引了不少眼光。
2、最后一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。
3、托人带着我组的产品到处走动宣传。
4、通过上网发贴子等在大学生中进行宣传。
5、着装统一，以休闲为主。服务态度热情周到，提高消费者满意度。
十、活动组织过程。
（一）人员布置。
1、负责摊位设计和摆设：全体成员集思广益后，营造一个有特色的摊位并且摆放好各商品的位置。
2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并且分别顾着自己负责的产品区。
3、负责最后的总计和心愿箱：组长。
（二）活动费用预算。
总进货成本：588.5。
交通费用：60。
摊位装饰及前期宣传费：5元。
十一、活动总结。
我们对自己也进行了检讨，一开始由于我们准备不充分，所以我们在第一天人气并不是很旺，重要的原因是我们的商品不能够很好的吸引顾客的眼球，再加上我们的服装与我们所卖的商品不是很协调，以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色很多，因此我们的队员当天晚上通过商讨，决定第二天改善我们的着装，并且必须有新产品面向顾客，否则我们团队注定是败局收场。
来，再通过呐喊吆喝的方式将顾客都吸引过来，并且采取人体模特的方式展示给顾客。除此之外，我们还将商品放在其他团队中以起到宣传的效果。最后，我们的营业额给了我们肯定，当时我们的喜悦是不言而喻的，这是坚持不懈的结果。如果说当时我们放弃了的话，我们就不会有现在的成绩，还会赔本。
因为大赛的最后的一天是放假日，大家都会忙着回家，所以如何让他们停留脚步是非常重要的。前期我们还是采取以往的战略，在最后的时间段，我们仍然采取呐喊的方式，更实行有卖必有送的捆绑式销售，并且通过降价来挽留顾客，这种战略也让我们最后有个完美的结局。
展销会不仅仅提供我们一个赚钱的机会，也为我们提供了实地演练的场地，让我们得到了真切的锻炼。
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软装设计工作总结
1、实习时间：
2、实习地点：
临沂市兰山区。
3、实习单位：
临沂亚太装饰有限公司。
4、单位性质：
临沂亚太装饰有限公司，是一家集建筑装饰工程设计施工、不锈钢产品生产加工及其他新产品生产与一体的综合性企业，始建与一九九二年，占地面积27960平方米，建筑面积8300平方米。
公司下设装饰工程项目部、不锈钢工程项目部、钢筋加工项目部、门窗加工项目部四个分支机构，是临沂市室内装饰协会理事单位，具有建筑装饰施工二级资质，建筑幕墙施工三级资质。公司主要承接各类高、中档室内外装饰工程的设计和施工，先后承接了济宁市工商局办公楼、临沂飞机场候机楼、临沂宾馆餐厅、建设银行解放路支行营业楼、临沂市高新区人民医院门诊楼、枣庄世纪高科发展公司招商大楼、尼桑汽车4s店、临沂大学等装饰工程合格率100%，其中优良率达80%以上；建设银行解放路支行营业楼装饰工程获得山东省第三届装饰质量和设计“泰山杯”奖。近年来，公司和济南恒易强强联合，规模不断扩大，业务领域不断拓展，新设立了家庭装饰部以及枣庄、泰安等分公司。
1、担任的岗位工作：
担任设计师助理，主管工程方案的设计助理及施工监理。
2、完成的专业工作：
协助公司设计师完成方案设计，参与施工现场管理，预算报价，客户洽谈，并随材料选购人员进行现场的材料确认与购买。
3、任务：
这次专业实习，是对我专业能力的一次全面考验，我给自己定的任务是独立完成公司所交给的任务，全面展现一名环艺专业本科毕业生的水平，为客户设计满意的作品，能够了解装饰材料的品种性质和施工工艺，学习工程预算报价，能够对施工现场所出现的问题提出较快的解决办法，同时融入公司的环境，为项目的团队合作肩负起自己应负的责任。到实习期结束，我已基本完成这些目标。
4、项目名称、工作量、效果：
亲自参与的项目是：临沂市规划局新办公大楼1—3层干挂大理石施工及院内景观设计施工。
这是公司交给我的第一个任务，工程造价100多万。接到这个任务时，深感责任重大。我暗自下决心一定做好，因为这是一个展示我能力的好机会，对我来说也是一个很大的挑战。因为这个项目在我来公司之前就已经施工，其设计方案已经中标，所以我的主要工作是解决一些现场临时出现的问题以及材料的供给。
以前从来没有接触过这些工作，在刚开始工作那几天，感觉很吃力，干什么都觉得无从下手。我虚心地向公司同事以及工人师傅学习请教，逐渐地有了一些了解认识。当今社会经济科技发展突飞猛进，许多技术也是我们在学校所不能了解的。就说现在的建筑外观大理石，在我的印象中还是混凝土粘贴，现在已经开始用干挂。这样做不仅工程进度快，而且也便于以后建筑的拆迁、回收利用材料。经过我认真的调查学习发现其施工工艺如下：
a、用冲击钻在墙面上打孔直径为10的孔，孔根据石材的大小来决定两孔之间的距离。
b、把直径为10膨胀螺栓塞入墙面打好的孔内。
c、选择]10的槽钢。
d、槽钢与膨胀螺栓焊接。
软装设计工作总结
201x年即将过去，在过去一年里，我们客户装维中心圆满的完成了公司领导交给的各项工作任务，取得了可喜的成绩。这些成绩的取得，得益于公司领导和各部门的大力支持和帮助，得益于我们中心全体员工的共同努力。在这一年里，我们中心全体同志进一步解放思想，转变观念，以维护工作为主线，以服务质量为保证，不断强化中心员工的思想素质、业务素质，不断提高他们的服务意识、质量意识、障碍意识。为全年指标的顺利完成打下坚实的基础。下面从以下几个方面对全年工作做总结。
1、预约装移机成效显著。今年年初，我们面对装机工单、障碍很多的情况下，我们中心及时对装维工作时间进行了调整，利用白天时间安装公众客户和障碍修理，晚上专门抽调业务骨干安装集团客户取得很好成绩。（一个月我们中心安装了4218张装机工单，是装维历史上没有过的）。从3月份以来，我局的预约装移机工作在市公司每月的考核中都列全区前列，这得益于我们公司领导对装维工作的高度重视，配备了合适的管理人员，并实行班组化管理新模式，得益于全体线务员的辛苦劳动。全年年共装移电话4217部、装移宽带5176部、装移itv2915部。
2、落实责任，严格考核。今年我们装维质量指标省公司有所调整，把催装、催修纳入考核重要内容，从4月份开始，我们对催修、催装实行严格的考核制度，对催修、催装实行层层责任追究制度，制定了催修、催装管理处理流程，并对催修、催装实施科学化、人性化管理。对人为造成的催修、催装实行分析制度。只要发生催修、催装的工单人员每天下午下班后对产生的催修、催装工单进行专题分析，对因人为造成的催修、催装工单实行严格考核，绝不迁就，取得很好效果，催修、催装指标在市公司处于领先水平。
3、实行障碍升级制度。对发生的久拖不决的障碍实行障碍升级制度。凡是超时5天的障碍，必须升级至维护部领导处，七天以上的障碍必须升级至分管副总处。取得了好的效果，有效的控制了指标的下滑。
4、开展岗位大练兵，不断提高员工技术素质。实践证明，只有娴熟的技能和过硬的本领才能做好一切工作，要想适应企业改革发展的要求，逐步提高线务员的技术素质，首当其冲的是“练兵”，目的就是造就一支具有较高的线路技术维护技能队伍。为此，我们全年共进行了新业务培训10次。由于员工门认真学习，精心钻研，在练兵中，不断总结和吸取经验教训，改进工作方法，充分发扬团队精神，互相帮助，互相促进，员工的技术素质得到进一步提高，特别是我们装维中心在6月份代表连云港市电信分公司参加省公司组织的业务技能竞赛中，取得了个人三等奖和团体三等奖的好成绩。。
5、标准化班组建设有序推进。今年年初，装维中心标准化班组建设在公司领导的`高度关注下。我们启动了装维班组标准化建设，目标是将我们二个装维班组打造成管理制度标准化、作业流程标准化、班组配置标准化、工作环境标准化的学习型、创新型、和谐型、清洁型、精确管理型的标准化班组。目前我们正在有序的推进标准化班组建设。并将标准化班组建设进度纳入装维班组考核，全力提升装维班组的软硬实力。在硬件方面，将着力改善装维班组的工作条件，为员工创造舒适的工作环境。在软件方面，以班组长建设为核心，充分调动每位员工的积极性，提升班组整体战斗力。下一步我们将积极推进班组长的管理能力、业务能力与服务、安全方面的培训、强化班组长和内训师的技能认证，细化班组长日常管理内容，为构建创新型、学习型队伍打下基础。
6、合理安排，其他各专项工作有声有色。
人背指标，使itv的部署率达到省市公司的要求。
c、政企支撑工作。俗话说得大客户者得天下，这句话在我们装维中心来说是人人牢记的一句话。我们对如何服务政企客户，专门召开了班组专题会议，讨论研究并制定服务政企内部考核方案，制定服务政企时限，制定服务政企工作流程。全年装维中心共接到政企绿色通道工作单117份，为54家政企单位进行线路调整。还积极参与行政中心8号楼、新安镇政府大楼搬迁等工作。
d、积极参与“下乡帮扶”工作。由于部分支局装维人员不稳定，给我公司装维质量指标带来严重压力，装维中心积极响应公司领导号召，对部分支局进行“业务知识帮扶”和”现场维修帮扶”全年先后对张店、新集、兴庄、新安、小窑、田楼、大圈支局进行帮扶。共计下乡帮扶85次。
e、积极参与市公司组织的光衰整治活动。从10月底，我们根据市公司文件精神要求，及时组织召开中心人员会议，进行宣传发动，并展开讨论、研究光衰整治方案。采取每周通报制度，使光衰整治工作在市公司处于领先位置。11月-12月10日共完成光衰整治501户，此项工作正在有序进行中。
况、操作规程运行情况全部纳入考核范围，坚决杜绝安全事故的发生。全年我中心不断加强对员工的安全教育，并参与全局组织的安全生产、治安消防知识答题活动和安全生产月活动，提高了员工的安全生产和治安消防意识，在线路维护工作中，一是确保了人身、车辆、线路安全无事故。二是坚持定期的监督检查制度，发现问题，立即整改并对当事人进行批评教育或经济处罚，确保安全生产。三是教育员工自觉遵守各项规章制度，坚持每天的安全生产会，线务员作业必须穿带安全防护用品，确保人身安全。
8、服务工作，常抓不懈。服务工作事关全局，我们要牢固树立“用户至上，用心服务”的理念，做到时时讲服务，事事讲服务，把服务工作印在人人的脑海里，落实到人人的行动上。认真落实上门安装、维修“五个一”和“八个一”，认真执行首问负责制。
9、工作中存在问题与不足。
a、重复障碍指标管控力度有待进一步提高。
b、对接入型障碍指标处罚力度不够。
c、走出去、沉下去的时间教少、频次较低。
d、班组管理水平有待进一步提高。
e、加强新业务方面的知识培训。
10、201x年下半年工作打算。
a、牢固树立质量意识、服务意识，障碍意识。
b、深化中心内部制度建设。
软装设计公司年度总结
当前国内外软装设计方案呈现如下几种形式。
一、情景式。
按照主人公一天的生活脉络进行描述，比如清晨主人可以在自家入户花园进行早锻炼，上午在书房内整理文件，中午在厨房准备午餐，下午在客厅与友人共品下午茶等等，通过整个项目的大主题到每个空间的小主题。一个方案做完后，设计师相当于讲了个唯美的故事，这种方式需要设计师有非常强的文字功底和逻辑能力，还要配合主题创作场景氛围，是软装设计的最高境界。
二、布局式。
根据空间布局和生活节奏进行表述，按照由主到次，把一个个单独的空间和层次进行设计。一般讲述顺序为：客厅——餐厅——卧室——书房——厨房——卫生间。每个空间还要按照：家具——灯具，布艺——花品，画品——饰品的顺序制作单独页面或者多个页面。接下来将按照布局式的表述手法对一套完整软装设计方案作品进行剖析，初学者可以根据这个模板进行练习，最终做出符合逻辑的软装设计作品。
1.封面。
封面是一个软装设计方案给甲方的第一印象，是非常重要的，封面的内容一般除了标明“**项目软装设计方案”外，整个排版要注重设计主题的营造，让客户从封面中就能感觉到这套方案的大概方向，引起客户的兴趣。
2.目录索引。
根据方案类型不同，设计不同的目录索引程序，一般居住空间可以按照主人一天的生活脉络设计流程，而商业空间应该根据人流动向和营销需求设计流程。方案部分的索引目录可以是每个页面的实际空间名称，也可以为每个空间设计起一个概括性的名称，便于故事情节的展开，例如，客厅沙发部分的陈设可以表述为：悠闲的浪漫下午茶时间。
3.设计主题。
设计主题是贯穿整个软装工程的灵魂，是设计师表达给客户“设计什么”的概念。最重要的是要为这个项目起一个优雅恰当的名字。如果是家居的软装方案，不但要设定一套房的整体主题，还要把每个房间的主题细化出来，因为任何一套户型虽然有大的气质，但根据具体使用功能，每间房间都会有所区别。
对于商业样板间，要从强调生活方式的角度去设计主题，因为面对的都是老百姓和普通业主，当他们去买房时，都是对未来充满憧憬的，他们会不断地规划自己有了新房后的新生活，如果设计师恰当地为他们展现出一幅幅美丽的生活场景,无疑能为开发商增加销售筹码。通常设计师要通过一些高于业主目前生活方式的场景，让他们体会一种前所未有的高舒适度的生活方式，从而最终把目标锁定在要买的房子上。因此，样板房空间从强调生活方式的角度设计比较好。
4.设计说明。
设计说明部分可根据具体项目要求，简短或详细地描述设计师要表达的`设计理念，是整个方案的文本纲领，除注意文本的描述精准外，此页面的排版及字体的选择也要非常讲究，一定要切合主题，大气洒脱。排版如果是简洁、大气的，无需过多的文字和图片，可以采用中英文对照排版。
5.设计风格、材质及色彩定位。
(1)软装设计风格：在国内，软装的设计风格基本都延续硬装的风格，虽然硬装可以因为软装的不同而不同，但一个空间不可能完全把软装和硬装割裂开来，更好地协调两者才是大众最认可的方式。近几年，装饰风格不断演变，更多的设计师喜欢混搭，别有一番感觉。软装属于商业艺术的一种，不能说哪种风格一定是好还是不好，只要适合业主的就是最好的。设计师可根据实际情况来决定做某种纯粹的风格还是混搭风格。
(2)材质定位：优秀的软装设计师一定要非常了解软装所涉及的各种材质，不但要熟悉每种材质的优劣，还要掌握如何通过不同材质的组合来搭配合适风格的空间。比如要打造一个清爽的地中海风格空间，家具尽量选择开放漆，木料尽量选择橡木或胡桃木，布料尽量选择棉麻制品，灯饰尽量选择铁艺制品，这样搭配的空间就会把舒适、休闲、清新的地中海品质表达得淋漓尽致。每一种材质都有其独有的气质，就像香水再香也不能多瓶香水混用一样，一定要通盘思考整个空间，包括硬装的材质都要思考在内。下面列举一些常用材质的气质，供大家使用时参考：
(3)软装色彩定位：
一套作品中，色彩具有无可比拟的重要性，同样的摆设手法，会因为色彩的改变，气质完全不同。软装色彩遵循所有设计的色彩原理，一个空间要有一个主色调，一两个辅助色调，再搭配几个对比色或邻近色，整个空间的效果就出来了。软装设计当中，设计主题定位之后，就要考虑空间的主色系，运用色彩带给人的不同心理感受进行规划。
6.灵感溯源。
灵感溯源部分指的是设计师展开项目设计时，创意的源泉从何而来。一个软装设计方案，应该从什么元素切入才能完美地表达整个空间，这是软装设计师不断思考和积累的结果。灵感的来源是非常多样化的，借鉴硬装的设计元素也是一个方向。
7.平面布局图。
一般来讲，一个建筑在设计初期，就会对空间的使用进行合理规划，硬装设计部分对空间的平面都会有非常详细的设计，所以到软装这个环节，空间布局部分发挥的余地就不是很大。但也有一些大型的空间，如售楼处、宴会厅等，布局可以有多种形式，软装设计师可以在此发挥。只是在平面规划中，对家具尺度的把握要特别注意，比如一些客厅、主卧里面放洽谈椅或休闲沙发，整个体量感是完全不一样的，一定要根据实际空间来掌控。
8.人流动向图(根据具体情况看需不需要)。
人流动向图一般适用于售楼处、酒店、会所、商业空间等人流量比较大的空间，家居类一般不需要。在整个布局设计中，一定要引导人流的走向，从哪个地方进入，进入什么空间，从哪个地方出去，要控制得非常合理。在设计时，可以想象自己就是客户，怎么进来，转向哪个空间，穿过哪个空间，在什么地方该看到什么，怎么出去等。
9.空间索引图。
空间索引图在软装方案表现中尤为重要，相当于一个故事的前奏和开场白，让客户知道接下去将有哪些空间的细部方案展示，比如住宅空间的玄关、餐厅、客厅、厨房、卧室等。空间索引图，可以起到引导性的作用，方便梳理空间。
10.空间明细设计图(本书电子版附录整套软装设计ppt模板)。
软装的设计要更注重实用性，虽然在做方案的时候，设计师都会融合一些情境图片来烘托氛围，但是软装设计最终还要落实到实物上，所以在选择图片的时候，效果好是一方面，更重要的还要考虑到所选的物品在实施中能否采购得到或制作得了。
空间的明细设计，家具、窗帘、灯饰等软装物品在方案的展示要有的放矢，重要的物品展现出来，一些不是很重要的物品可以在报价清单里面体现。空间明细设计图应该包含：家具配置方案、灯具配置方案、装饰画配置方案、绿植花艺配置方案、布艺地毯配置方案、饰品配置方案等内容。一般要求家具和布艺单独设计页面，其他工艺品类可以汇总在一个页面讲述。
教学方案设计实验总结
以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。
1，单刀直入式：
方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。
2，细水长流式：
方式：会员卡、贵宾卡。
这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。
第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。
第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。
3，温火靓汤式：
方式：长期展销厅、巡回展示。
这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。
通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。
运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。
4，文化侵略式：
方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。
一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。
冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。
5，盛装舞会式：
方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。
这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。
展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。
从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。
港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。
6，温馨节日式。
方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。
师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。
使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。
促销新招。
一、晚上开盘。
项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。
二、压迫式促销。
这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。
三、房产置换新。
个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。
四、零首付。
这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。
还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。
以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很容易。
具体方案分析与探索。
一．购房者买房，开发商补贴房贷利息。
在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。
“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。
二、买房换就业。
“买房换就业”房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。
室内软装设计课程总结精选
1.接待客户：通过愉快轻松的谈话了解客户的需求与喜好，尽可能多的了解客户的家庭成员、生活习惯等各方面状况。期间设计师几乎是充当一个推销员的角色，要了解客户的心理，并把自己的设计理念与特色推销给客户，并使其接受。
2.量初尺：在现场画平面图，测量并记录尺寸，测量要准确迅速。
注意标注上下水管、梁柱、烟道的位置。（首次接待客户有可能和量初尺同时进行）。
3.出方案:准确的放出cad平面图，构思方案，出拆改图，平面布置图、地面图，天花图等施工图纸，用3d画出效果图。做好预算。（效果图要认真做，客户并不专业，也许施工图看不太懂，但效果图对他来说是最直观的，要让客户在效果图中看到他未来的家的样子。）。
4.第二次约客户：给客户看方案，讲解设计方案与施工方案，探讨预算等相关适宜。虽然有些客户并不是很喜欢看施工图，但依然要坚持讲解，因为这不但是设计师负责任的表现，也可以通过专业而详细的讲解来提高自己在客户心里信任度。
5.修改方案：如果客户觉得地方有些不满意，须修改方案。修改后再次与邀约客户面谈。
6.签合同：谈单成功，签订合同。
7.复尺：精确的测量客户空间的尺寸，详细画出立面图，节点图，电路图，水电图等。
8.交底：在施工队进场之前与业主一起给水电工头开会交底，把施工图交给2人手中，交代设计方案，需要该动并添加的地方（如：电源位置等）须告知工头并做好记录。之后在各工种进场时都要交底，施工途中可去现场指导。
9.完工:与业主一起验收。
软装设计师工作总结
在新的年里，我们每一个人都怀着饱满的激情投入新的的工作，在工作中认识自我，完善自我，突破自我。
这份热情与激情更激励鼓舞着我，时刻提醒着我在新的半年里要加强对自我的管理，提高自己在工作中的不足，为公司献出自己的一份绵薄之力而努力。
1、严把工作流程，有效的与客户沟通，提高工作效率。
加入一段时间了，对公司的工作流程也是比较了解，在以后的工作当中一定要按照工作流程走，有效的与客户沟通，避免做无用功，减少对公司的损失，降低成本，节约的就是利润。再者，要加快工作效率，而且也要确保工作质量，保质保量的完成提案，给客户给公司一个满意的答卷。
2、突破设计思路，提高设计眼界，不要只局限于当前的事物。
把握整体设计方向，处理好细节处，增强画面美观度。在设计风格上，尝试多种设计风格，不要被客户所局限住，将多种设计元素结合大众喜好做出主要方案和备选方案，以客户的意愿为我们的意愿。
3、学无止境，“业精于勤而荒于嬉”
在以后的工作中不断学习专业知识和了解业务知识，通过多看、多想、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。同时要不断锻炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要非常细心，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。
4、做事有计划性。
要做什么不做什么都要有明确性和强制性，不要让时间总是在犹豫不觉中浪费掉，避免因为没有合理安排而导致工作中的遗漏，提高工作效率。
5、增强团队合作意识，团队的力量的无穷的。
接到新案子之后，不要一个人单刀匹马的做，首先大家商讨分析一下，确定一个主题，分析细节，做出一套策划方案，签订合同之后进行设计。
虽然我们这个小团队人很少，大家在一起磨合的时间也不是很久，但我们经过短暂的磨合期已经共同进行了几个项目的设计。所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。
“态度决定一切”。人的一生就那么几十年，如果我们每天都能够充分的利用好时间，认真的对待我们身边的每一件事情，当我们老的时候回想起来，我们不会有任何的遗憾。我们作为一名员工，严谨的工作态度，是我们应尽的责任和义务。
作为一名室内设计师，不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是我们目前需要改进和加强的，所以我会和公司一起努力，为公司的不断壮大，更好的发展，来尽自己的一份微薄之力。
室内软装设计课程总结精选
那就需要加强自己的专业设计水平。那什么是专业？从一门开始，或者家装，或者餐厅，或者酒店，单选一门然后触类旁通。无论是什么样的室内设计都是空间上的设计，所以功能规划，色彩，灯光，材质，造型及工艺，是你主要掌握的核心内容。在设计上你所反复应用的就是这些。如果连一个卧室的正常照度都不知道，灯光对材质的的色彩影响都没有清晰的概念，那距离做设计还有一段距离。
辅助的而且也是必不可少的是人文历史，人体工程，视觉或者说空间心理（可以理解为风水）。做设计不是能画漂亮的效果图，能绘制标准的施工图纸就是设计了。设计就是把即将实施的事物提前规划出来。
2、每个细节皆有来源。
推敲自己设计的每个细节，每个尺寸。为什么吊顶要做xx高，为什么回选择砌体隔墙而不是石膏板？如果是用绘画来解释就是“意在笔先”。先笔后意这种一般是所谓的大师造的概念，非一般人能做的出来的。所以不要胡乱抄袭！
用你的专业和深思熟虑来做设计。这个就是好的设计师了。功到自然成！
20xx年我的工作不能说是完美，但是我想说我已经尽力了，虽然我知道自己还是存在着不足之处，但是我在不断的改正中，我会做的更好的。
软装设计公司个人总结和计划
婚姻状况：未婚民族：汉族。
诚信徽章：未申请身高：171cm。
人才测评：未测评体重：63kg。
人才类型：应届毕业生。
应聘职位：室内外装潢/软装设计。
工作年限：0职称：无职称。
求职类型：实习可到职日期：随时
月薪要求：面议希望工作地区：广州,海珠区,番禺区。
担任职位：中队小队长。
工作描述：广州亚运会，在白云机场做接待外宾的.支援工作，帮外宾提行李，引导外宾到预定好的酒店就住。
担任职位：
工作描述：20国庆黄金周，我在广州地铁公司窖口站做志愿者，主要引导客人进站，或者协助买票工作。
教育背景。
毕业院校：广东交通职业技术学院。
最高学历：大专获得学位:毕业日期：-07
专业一：工业设计专业二：
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号。
大学生个人简历网提供。
外语：英语良好粤语水平：一般。
其它外语能力：
国语水平：优秀。
工作能力及其他专长。
身体健康；能吃苦，肯干；与人沟通与协作能力好；专业能力好；
2012/3--2012/4：广州点艺数码科技有限公司室内装潢与设计基础。
个人自传。
本人性格开朗活泼，有活力；勤劳，肯干，相信再坚持就会有进步；；有主见，并且会把自己的意见用文字表述出来。能很快吸收新知识创造力强；能冷静客观地应对各种生活事态。
施工方案设计心得体会总结
作为建筑工程领域中至关重要的环节，施工方案设计一直是建筑师和工程师们需要不断努力和改进的技术之一。在设计过程中不仅要考虑安全性、可行性、可靠性等诸多因素，还要结合实际情况，在保证工期和质量的前提下，对施工方案进行设计。在我个人多年的实践经验中，施工方案设计的关键在于注重细节、考虑全局、紧盯目标，并且具备一定的创新思维，从而设计出更加优秀的方案。
第一段：注重细节。
施工方案设计需要注重细节，因为任何一个小的细节错误或疏漏都可能影响工程质量和安全。在施工方案设计中，我们需要对每一个细节进行仔细的推敲和设计，并对其进行全方位的考虑，包括人员安排、器材选购、环境因素等方面的细节问题。举个例子，当我们在设计楼板降板工程时，需要在施工图纸上准确传达梁、板、柱的尺寸关系，并在施工时严格要求现场施工人员按照图纸要求进行操作。同时需要根据现场实际情况进行调整，确保最终的工程质量。
第二段：考虑全局。
在施工方案设计中，我们需要考虑整个工程的全局，包括每个施工节点的先后顺序，还要考虑到专业协调和管理的问题。在设计的过程中，我们需要将每一项工程细节构思在脑海中，不断紧密协同整个施工团队，确保工程的质量和安全。我们还要有极强的专业知识和相应的管理能力，专业管理能够使施工质量更佳、效率更高、成本更低。
第三段：紧盯目标。
在施工方案设计中，要紧盯工程建设的目标，根据目标需求逐步调整并完善施工方案。通过明确的目标来确定工程进度，保证工程质量和安全。当目标和工程进度没有被明确时，容易出现误判虽然会影响整个施工进程也会影响团队的士气。
第四段：创新思维。
施工方案设计是一个不断探寻和发展的过程，需要不断引入新思维，优化优化方案。不断开拓思维的边界，提高施工效率，降低施工成本。创新思维在工程实践中具有重要的意义，通过不断探索新工艺、新技术，提高工程施工效率，尽可能的控制所需的资源成本，确保工程质量和施工安全。
第五段：总结。
作为建筑工程领域中至关重要的一环，施工方案设计在未来的建筑中将不断的突破和发展。总而言之，在施工方案设计时，我们需要注重细节、考虑全局、紧盯目标、具备创新思维，从而保证整个施工过程高效安全、质量稳定，实现客户和业主的满意。
软装设计公司个人总结和计划
简历编号：
更新日期：
姓名：
大学生个人简历。
国籍：
中国。
目前所在地：
广州。
民族：
汉族。
户口所在地：
广州。
身材：
161cm?46kg。
婚姻状况：
未婚。
年龄：
23岁。
培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历。
人才类型：
普通求职?
应聘职位：
工作年限：
1
职称：
无职称。
求职类型：
全职。
可到职日期：
两个星期。
--3500。
希望工作地区：
广州深圳肇庆。
个人工作经历：
公司名称：
公司性质：
外商独资所属行业：鞋业/皮具/玩具。
担任职务：
翻译。
工作描述：
参加第6届意大利琳琅沛丽皮革展(琶洲展馆)，为琳琅沛丽（广州）顾问有限公司工作，主要负责接待意大利及西班牙参展商。
离职原因：
兼职。
公司名称：
公司性质：
民营企业所属行业：木材，家具。
担任职务：
产品方案设计师。
工作描述：
担任浴室柜的开发与设计的工作，主要负责出3d方案效果图、vray渲染、ps后期处理、排版等。独自成功开发6款新产品，期间得到总经理的肯定，且获到了全国营销会的一致认可。
离职原因：
个人发展。
公司名称：
公司性质：
股份制企业所属行业：电子商务。
担任职务：
营销。
工作描述：
从事市场营销工作，主要负责公共关系、人际行销、发货，
顾客满意度较高。
离职原因：
个人原因。
公司名称：
公司性质：
所属行业：
担任职务：
翻译、接待。
工作描述：
主要负责接待老外、翻译、负责办公室日常事务等，结束后，受到领导们的`肯定与好评。
离职原因：
兼职。
公司名称：
公司性质：
股份制企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢。
担任职务：
销售。
工作描述：
广州市花都区雅居乐房地产有限公司工作，负责名门十八楼盘板房介绍和宣传活动，期间工作认真负责，得到领导们的肯定奖励。
离职原因：
兼职。
教育背景。
毕业院校：
广州大学。
最高学历：
大专。
毕业日期：
所学专业一：
室内环境设计。
所学专业二：
受教育培训经历：
学校（机构）。
专业。
获得证书。
证书编号。
-09。
广州大学。
室内环境设计。
大学英语四级、英语演讲比赛三等奖、全国计算机等级考试一级证书、3d高级技能证书。
语言能力。
外语：
英语良好。
国语水平：
优秀。
粤语水平：
优秀。
工作能力及其他专长。
在校期间担任院系文艺部部长，主要负责组织策划和开展院系各种文艺晚会和宣传工作。
在校为学院英语协会优秀干事，主要负责协会的宣传和英语演讲比赛的组织工作。
工作能力：
3.有良好的组织能力和与人沟通的能力；
4.爱好广泛，思维活跃，积极参加各项活动，并能起带头作用；
5.做事认真负责，吃苦耐劳，具团队精神；
6.有强烈的责任心和严谨的工作态度；
7.具有良好的内部协调能力、学习能力和创新精神，有较强适应能力。
在校获奖情况：
获得广州大学年度奖学金三等奖。
20院系“我拥有的幸福”演讲比赛第二名。
获得广州大学年度奖学金三等奖。
20获得广州大学第6届英语演讲比赛三等奖。
2007年通过了大学英语四级考试。
2007年获得了高等学校英语应用能力考试a级证书。
2007年“真功夫”第102届广交会优秀志愿者。
获得了全国计算机等级考试一级证书。
详细个人自传。
本人诚恳、性格开朗、积极进取、待人友善大方、虚心好学、勤奋上进，喜欢挑战新鲜事物，熟悉涉外工作常用礼仪，善于与人交际，具团队精神，同时坚持有压力才有动力，一直秉承着刻苦耐劳的工作精神。
ps:本人有着敏锐独特的潮流触觉和创新能力，能了解并熟悉当今服装、家居设计行业等方面的潮流趋势，具有一定的审美能力；而且本人对英语有着浓厚的兴趣，曾多次在广交会上兼职，英语具有一定的听、说、写能力，英语口语良好。
个人联系方式。
通讯地址：
联系电话：
135xxxxxxxxxxx。
家庭电话：
手机：
135xxxxxxxxxx。
qq号码：
电子邮件：
个人主页：
室内软装设计课程总结精选
在工作当中，我积极的向各位领导前辈学习，充分的吸收领导的培训和会议教导，从思想上改善自身的工作习惯，让自己能学会用积极上进的态度去面对工作。同时，因为在工作中需要与客户交谈，我也一直在学习书面用语，并培养自己的服务心态，让自己能以更好的状态去面对客户。
而在专业方面，我也会利用空闲时间在网络和书籍中去学习技巧，并会去参观和查阅一些有名的设计去激发自己的灵感，提升自身的专业能力。当然，我自知自己还有许多需要提升的空间，所以在平时也没有疏于锻炼，一直在努力的锻炼着自己的能力！
室内软装设计课程总结精选
过去，我一直以为设计可能是一个比较安静的工作，但如今在参加了工作之后才发现，并没有什么特备的“安静”可言。我们毕竟是为客户设计，所以在设计上必须要遵守客户的要求和想法，要尽量去符合客户的预期。对于客户没有考虑的方面设计起来的时候，也要尽量符合其他设计的情况。
在工作中，除了要做好设计的工作之外，最重要的就是做好倾听和表达了。说白了，就是要与顾客的彻底沟通。在的室内的设计上，我们几乎是边做变征求客户的意见，毕竟要让顾客满意，才是最好的设计。但也不能一昧的去追求顾客的满意，我们自己也要注意把控设计的合理性，避免顾客因最后设计的不合理导致修改！
总的来说，在这一年的工作中，我也充分的锻炼了自己。这都要多亏了有身边同事们的帮助和鼓励！有了大家在平时在工作内外给我的照顾，我才能这么顺利的完成这一年的工作！但在今后的工作中，我会更加努力的去完成工作任务，让自己收获更多的经验，成为一名优秀的设计师！
软装设计公司个人总结和计划
户口所在：湛江国籍：中国。
婚姻状况：未婚民族：汉族。
诚信徽章：未申请身高：176cm。
人才测评：未测评体重：64kg。
人才类型：应届毕业生。
应聘职位：室内外装潢/软装设计，施工员，工程监理。
工作年限：1职称：无职称。
求职类型：实习可到职日期：随时
月薪要求：面议希望工作地区：广州,深圳,湛江。
工作经历。
公司性质：民营企业所属行业：建筑与工程。
担任职位：杂工。
工作描述：工作地点位于四会市翡翠山河二期。本人主要担任施工员助理、测定一米高度(打平水)。补楼板。(漏水之点)。
离职原因：暑期完。
教育背景。
毕业院校：广州市建筑工程职业技术学校。
最高学历：大专获得学位:大专毕业日期：-07
专业一：室内设计专业二：建筑装饰。
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语：英语较差粤语水平：精通。
其它外语能力：
国语水平：精通。
工作能力及其他专长。
能熟练操作3d·cad等相关软件。手绘方案图。建筑设计等。
个人自传。
人在校期间努力学习理论知识，在实操课中能将所学理论知识充分运用于实操中.在校期间刻苦耐劳勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际.
难熟练操作cad。3d等相关软件。
更多。