通过总结工作心得，我们能够更好地认识和评价自己的工作能力，并持续不断地提升自我，实现工作目标。下面是一些职场老手的工作心得总结，他们在工作中遇到了各种挑战和困难，但通过总结和反思，取得了成功。
推销心得体会
进入大三之前，虽然学了不少关于营销的课程，但是对于推销概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促销的兼职，对于这份工作我还是相当用心的，尽量了解产品的特性，努力地向顾客推销产品，当时我很天真的认为推销也就如此。我是一个比较爱自由的人，所以认为推销是一件很享受的工作，每天可以见到不同的人，可以看到不同的环境，可以经历许多不同的事情，不要受到约束。
慢慢地开始看到一些关于推销的故事，比如电影《当幸福来敲门》、乔吉拉德推销汽车的故事等。这些经典给我的印象是要推销出一件商品很不容易，有时候就算你说破嘴皮还是没人要，在推销前还要有很多的准备工作，推销需要的就是一种持之以恒、勤勤恳恳的精神。这个学期上了贺教授的推销课，我脑海里关于推销开始重新定义，原来推销是一门博大精深的艺术，也是一门技术，一名优秀的推销者要有胆量、有欲望、有激情、有韧性，要做好推销可不是一件很简单的事情。
当然，要想学好推销学需要理论联系实践，在对推销学有了初步的了解后我们班上开始了一轮推销热。进行推销的产品是两包品诺纸巾，产品随比较简单却非常的实用。刚拿到产品时我就跃跃欲试，心想着一定我的纸巾卖个好价钱。一回寝室，看见一个室友正坐在桌子旁，我内心的小算盘打得噼里啪啦响。心想着：我们住的是合寝，把纸巾推销给寝室里其它专业的同学应该是个不错的选择，更何况平时关系还那么好，随随便便就应该拿下了。
可是，理想很丰满现实很残酷这条具有革命性的真理就在我们寝室阐述的淋漓尽致。室友看了看那两包纸，转头问我：“亲，你能告诉我你的这包纸和其它的产品相比有什么不同吗我为什么要买它”室友两句话就把我问得哑口无言，内心叫苦连连，没做任何准备就向别人推销产品真是失策失策。只得先做罢，转身开始上网查阅产品的资料，回想老师平时说的推销注意事项。
翻看了一下课件，查找了一下产品的特征。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推销技巧；晃然中，有种金山已在咫尺，垂手即可得，我有点的飘然了，感觉胜利在向我招手了。推销地点仍然定在学校里，不过这次我决定向不认识的同学推销。虽然觉得比起之前更加有准备了，但是看到陌生的同学想着要上前推销还是有点怯场的。早上在教学楼，看见几个同学在练听力，看看包里的纸巾，我想还不开始推销我这任务就别想完成了。回忆了一下产品的特性，瞄准了一个比较和善的同学，深吸了一口气就上前推销。一开始就拿着纸巾给他看，和他强调产品至柔、至韧、至尚”的特性，简约、时尚、个性的外观，说得一头雾水。
缓了缓，又笑着和他复述了一遍，并且说明自己的目的，没想到很顺利的将一包纸巾以5元的价格推销出去了。不知道这次推销经历算不算成功，但是毕竟将产品成功的卖出去了。
推销工作心得
当大多数同学们选择了回家时，我选择了留在南昌做些推销的工作，因为自己知道这对自己一次很好的锻炼机会，从七月五号到今天，自己做了一个多月，在这一个月的过程中，推销了两类产品，前期是蚊蝇终结者后期是空调节电器，刚开始做蚊蝇终结者时感觉好难推销，一天下来也就两三瓶，但是在做那个的时候还是存在着激情的，自己在推销蚊蝇终结者的时候，感觉完全变成一台机器，没有去思考东西，自己给自己寻找的借口是在推销蚊蝇终结者时太累了，什么东西都不想去想，当时感觉挺机械的，不断地在做同样的事情，说着同样的一些话，自己也不去动脑筋想办法来提高自己的推销技巧，后来因为一些原因就没有买终结者了。
在推销空调节电器的过程中才发现，做这个有多大的难度，刚开始的时候也不知道怎么做，就几个人一块推销了两三天，发现还是找不到一个很好的办法来推销这个产品，最后还是选择了每个人自己去上门推销产品，刚开始3，4天自己独自去上门推销时，心情非常的低落，感觉自己非常的卑微、渺小，但是过完3，4天差不多适应了独自一人推销，自己很有激情，独自拿着产品与宣传单到各个宾馆、餐馆、旅社去推销，当连着三四天都是拒绝时，特别是在洪城大市场有一条街共有7、8个旅社，当时看到好幸奋，可是当面对着自己推销的结果都是拒绝时，当时心情非常的低落，当心情低落的时候，自己也会想到一些自己看到的一些激励人的话语来激励自己，特别是福特的那八大气缸引擎的那个例子，我不断地用这个例子来激励自己，当时对自己很有帮助，心情好了许多，不会非常的`低落，当自己振作了精神去推销时发现，自己的心理又出现了问题，自己对宾馆与旅社有种抵抗心理，一看到它们我就会想到之前被自己去过的宾馆与旅社的拒绝，当此刻又看到这些宾馆与旅社时，自己的心理会觉得他们也会拒绝自己，所以当经过它们时，自己选择了路过它们，而不是走进它们。其实当时的心情也是非常难受的，因为自己理智上明白这样做是在逃避，在退缩。但是当时自己的思想听从了感情，受感情的影响。特别是当自己前一个晚上还不断的激励自己，自己也觉得干劲十足时，可是第二天早上会跑到窗户外边看看有没有下雨，似乎是在为自己寻找一个很好的借口来让自己的心理会觉得舒服点，因为可以有很好的借口来解释自己可以不去推销东西了，当时自己都不明白自己怎么会有这种心态，可能是内心深处害怕面对拒绝吧！
自己在这公司呆了一个多月的时间，虽然自己在推销东西上感觉自己没有很大的进步，但是在推销节电器的过程中，让自己明白了心态、信念等对人的重要性，有着良好的、积极地心态，就算时非常难做的的项目，他也会以积极地态度去面对，坚持不懈的去做，而不是轻易得放弃！当一个人，面对着很难做的项目时，当他没有积极地态度，他是不可能存在着激情，能力去完成它，只有当一个人心态调好了，心情也会非常的好，也会充满着激情与斗志、干劲。当一个充满着激情时，他的潜能也就会被激发出来，他的能力才会有着质的飞跃。
在推销空调节电器的过程中，其实自己是在对自己考验的过程，想知道自己最终会选择什么样的个性。在这过程中自己存在着武士与懦夫着两面的个性，刚开始自己选择了懦夫，后来选择了武士，接着又选择了懦夫，又后来选择了武士，自己就是在不断地选择过程，自己的内心也是在不断的争斗过程，到目前为止还是武士最终战胜了懦夫。
推销工作心得体会
第一段：引言（150字）。
推销工作是一项需要全身投入和精力充沛的工作。在过去的几年里，我一直从事着这个挑战性的职业，并且从中获得了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在推销工作中的心得体会。我希望通过这些经验，能够给其他从事推销工作的人们一些帮助和启发。
第二段：建立良好人际关系的重要性（250字）。
推销工作的核心是与人打交道，所以建立良好的人际关系是非常重要的。首先，要学会倾听客户的需求和意见。这不仅可以帮助我们更好地了解客户的需求，还能够让客户有被尊重的感觉。其次，要保持积极乐观的心态。积极的态度能够感染他人，让客户对我们产生信任和好感。此外，要与客户建立持久的关系。通过定期的回访和沟通，我们能够更好地了解客户的需求和变化，并及时提供相应的解决方案。
第三段：提升沟通能力（250字）。
在推销工作中，良好的沟通技巧是非常重要的。首先，要学会用简洁明了的语言来表达自己的意图和产品优势。不必使用过多的专业术语，而是要用通俗易懂的语言来传达信息。其次，要学会倾听对方的需求和问题，并对其进行准确的回应。这需要我们具备良好的观察力和逻辑思维能力。此外，要学会运用非语言沟通技巧，如面部表情、姿态和声音等，来增加沟通的效果和吸引力。
第四段：不断学习和自我提升（300字）。
在竞争激烈的市场中，只有不断学习和自我提升，才能保持自己在推销工作中的竞争力。首先，要了解行业和市场的动态变化。通过关注行业新闻和市场趋势，我们能够及时调整自己的推销策略和方法，以适应潜在客户的需求和要求。其次，要不断提升自己的产品知识和销售技巧。通过参加培训课程和读相关的书籍，我们能够更好地理解产品的特点和优势，并提高自己的销售能力。此外，要积极参与行业性的交流和讨论，并与其他推销人员分享自己的经验和心得。
第五段：总结（250字）。
通过这几年的推销工作，我深刻体会到了建立良好人际关系和提升沟通能力的重要性，也认识到了不断学习和自我提升的必要性。在未来的工作中，我将继续努力改进自己的工作方法和技巧，以更好地满足客户的需求，并取得更好的销售业绩。我相信只有不断进取，才能在这个竞争激烈的市场中立于不败之地，并成为优秀的推销人员。
总之，推销工作是一项需要全身投入和精力充沛的工作。通过建立良好的人际关系、提升沟通能力和不断学习和自我提升，我们能够在这个职业中取得更好的成绩。希望我的心得体会能给其他从事推销工作的人们带来一些启发和帮助。
推销心得体会
在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。
需求调查主要包括以下几项内容：
（1）商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点—本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。
（2）市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。
（1）产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的`消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。
（2）产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业。，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。
（3）产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。
包括：
（1）市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样。供给量是比较大的！
（2）市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。
价格调查涉及的内容主要有：
（1）竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“暖倍儿”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。
（2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。
（3）购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们根据我们的实际情况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣。
在这次推销。实践中，制定推销计划，采用一种销售模式来进行相应的推销，我们根据实际情况，我们采用了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素质和能力是非常重要的，推销员必须具备一些基本的素质，例如：身体素质，心理素质，专业素质，综合素质等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并采取哪些措施的能力。
本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低许多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使许多学生感觉有点贵，犹豫不决，因为许多学生的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有详细的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在一定程度上也影响我们的推销进程。
总之，在这次推销活动中，我们收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的锻炼自己，充实自己的生活，提高自己的综合素质！
推销心得体会
人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。
在深入学习了现代推销技术这门课之后，老师决定让我们做一次模拟推销，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。在模拟推销的最初，大家一致指定了车载mp3的推销任务，而需要进行推销的对象则是本校的全部老师。
任务虽然有些突如其来，但是在课余时间做过临时推销员的我并没有手忙脚乱。要成为一名合格的优秀的推销员，必须具备一些常人没有的素质。
想要成为优秀的推销员，我想除了具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。甚至要修炼到一定的境界，就如气功学中的通了小周天，还要向大周天上升。有些素质你可能具备了，但是没有成熟、充实，也一样无济于事。用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。
优秀推销员具备的第一素质是必须积极向上，用乐观的态度去迎接美好的每一天，不能因为昨天的失败而放弃今天的曙光。坚持不懈，直到成功。优秀推销员应该具备的第二个素质就是坚持精神。无论遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，还是悬崖峭壁，都要坚持走下去。成功不是等来的，而是走出来的。只有坚持才能获得成功，即使失败，也是另一种成功。优秀的推销员应该具备的第三个素质是“信”。这里的“信”包含两个意思，一个是自信，另一个是诚信。要想成功把你的产品推销出去，不仅要靠三寸不烂之舌，还要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具备了自信，才能迎接任何挑战。另一方面唯有信任你才会购买你的商品。如果推销员丧失了诚信，又有谁会去购买其产品呢?第四个素质是应变能力，其实这种素质不是一朝一夕就能培养成的。不是说你脑子好使就可以，也不是说你智商高你就会。要想服人不仅要以理服人，还要经得起考验。
要想具备这些素质不是一朝一夕就可以实现，必须靠后天努力，不断磨练、不断充实，才能成为优秀的推销员。
在这次推销任务中，我们首先选定了车载mp3作为推销主体，针对我们学校的老师，我选用了费比推销模式，因为由于在校时间的障碍，无法有效的让有需求的老师主动找到我，所以我选择对我的准顾客进行直接的上门推销，把产品的特征详细的介绍给顾客，充分分析产品的优点，尽数产品能给顾客带来的利益，最后，以“证据”说服顾客购买。
在准备期间，我去到大型电子数码广场，进行了一些市场调查，确定了我要进行推销的单个产品，并与其推销员进行了交谈，了解了产品的价格，性能，使用方法等相关知识。
首先，我选定了教授我们汽车专业课的李老师为我的第一个准顾客，因为他对于汽车领域有着比其他人要多的理解，对相关的使用配件也会有比其他人更加浓厚的热情。在与其接触的过程中，也了解到了许多让我们自己都不了解的车载mp3的相关知识，受益匪浅。但是，李老师似乎更加偏向使用光盘，在经过一段时间的讲解与说服之后，他依然坚定光盘比车载mp3用着顺手的多，放弃购买。
经过这一次的推销，我意识到，自己的准备还远远不足，而且和车载mp3相比，光盘似乎更加受大家的欢迎，于是，我决定放弃继续推销原先的车载mp3，而改为纽曼的一款gps导航仪。
接下来，我又针对其他三名似乎有购买需求的老师提供了gps导航仪的信息，有的老师也确实很感兴趣，但是，都以各种各样的原因放弃了购买，例如班主任陈老师，她一直认为，自己对周边的环境已经十分的了解，如果使用gps导航仪，反而会对自己熟悉路线的驾驶造成一定的障碍，所以放弃购买。而其他老师开始表现的对产品很感兴趣，在看过我提供的图片和信息之后，却因无法接受产品的价格而放弃购买。
显然，她们不愿意花费大量的钱购买gps导航仪，或许如果产品的价格能够再低廉一点，就可以完成这次交易，但是，在我的能力范围内，无法满足老师的价格需求，所以，这次任务最后还是以失败告终。
虽然这次的推销并没有成功，但是在许多方面，我认为自己是成功的。在这次推销之前，我对推销并没有一个明确的概念，无非是将东西展出等待购买，而经过这次推销之后，我对推销有了全新的认识，推销需要推销员本身具备许多的优秀素质，而且，还要有良好的自我管理能力。如何实现自我管理?我认为主要从以下三个方面实现：
第一：知人善用、因人而异。从人力资源方向、他的点、缺点、个人兴趣、爱好、特长等等。这样，在安排职务或工作时就可扬长避短，让他对工作产生浓厚的兴趣，进入到角色中去。虽然存在主观能动性和思维的差别，但为了同一奋斗目标，都会走到一起来，都会不约而同的遵循着共同的准则，都会严于律己，都会以实现目标为荣。
第二：挖掘潜能。人的潜能是无限的，要实现自我管理就必须挖掘人的最大的潜能。人类社会发展到今天，信息畅通、科技进步、科学发达，从最初的原始社会到现在的资本主义、社会主义社会，从手工劳动到现在的机械自动化，是在不断的发展进步的。人类不断挖掘自身最大的潜能，不局限于目前的知识，不断的探索未知的世界，将人类的智慧发挥到最大。给自己创造最好的空间、最好的环境，找到实现自我的目标，实现自我的方式，将自身的潜能发挥出来，树立起为企业奋斗终身的思想。
第三：工作饱满、充满激情。当一个人放下了工作，放弃了自我管理，那么他这样做只有一个理由：工作不饱满或者说是对工作没有了激情。一名推销员如果缺少了工作中的激情，就会像病毒一样，让人产生惰性，腐蚀人的思想，侵蚀团队的凝聚力，最终导致团队的涣散。在工作饱满，对工作充满热情的时候，他就会全身心的投入到事业中去，这种行为会影响周围的同伴，形成一种模范，自然而然的成为一种自主的、自发的、自觉的行为规范。
推销工作的心得体会
推销工作，是一项需要耐心和技巧的工作。作为一名推销员，我在这个岗位上工作了多年，积累了一些宝贵的经验和体会。本文将就推销工作中的一些重要要素进行总结和探讨，旨在帮助更多的人在推销工作中取得更好的成绩。
首先，推销工作要注重建立良好的人际关系。在推销过程中，人际关系的建立是十分重要的。只有与客户建立起信任和感情，才能更好地推销产品。为了建立良好的人际关系，推销员需要耐心的倾听和理解客户的需求，帮助他们解决问题，并提供恰当的建议。同时，推销员还要尽量与客户保持良好的沟通，及时回应客户的疑问和需求。只有通过建立良好的人际关系，推销员才能以更加真诚和有力的方式推销产品，为客户提供更好的服务。
其次，推销工作需要充分了解产品和市场。推销员要对公司的产品有深入的了解，包括产品的特点、优势和使用方法等。只有了解了产品的特点和优势，才能更好地向客户介绍产品的优势和价值，增加客户的购买意愿。另外，推销员还要了解市场的需求和竞争情况。通过对市场的充分了解，推销员可以根据市场的需求调整推销策略，提高推销效果。
第三，推销成功的关键在于销售技巧。推销工作需要一定的销售技巧和方法。推销员要学会如何与客户进行有效的沟通，如何提出恰当的问题，如何应对客户的异议和反对意见等。此外，推销员还要了解销售的心理学原理，了解客户的心理需求和购买决策的过程。只有掌握了这些技巧和方法，推销员才能更好地引导客户进行购买决策，并实现销售目标。
第四，推销工作需要坚持和毅力。在推销工作中，成功是需要时间和坚持的。有时候，我们可能会遇到很多的挫折和困难，客户可能会拒绝我们的推销，甚至对我们的产品表示不满。但是，推销员不能因此而气馁，而是要坚持不懈地努力，不断学习和改进自己的推销技巧。只有坚持和毅力，才能战胜困难，取得销售的成功。
最后，推销工作需要不断学习和提高。推销工作是一个变化快速的领域，市场和客户的需求也在不断变化。因此，作为一名推销员，应该不断学习和提高自己的推销技能和知识。可以通过参加相关的培训和学习课程，积极参与销售活动，与其他推销员进行交流和分享经验等，提高自己的推销能力和水平。只有不断学习和提高，推销员才能跟上市场的发展变化，更好地适应市场和客户的需求。
综上所述，推销工作是一项需要耐心和技巧的工作。要在推销工作中取得成功，推销员要注重建立良好的人际关系，充分了解产品和市场，掌握销售技巧，坚持和毅力以及不断学习和提高自己。希望本文的总结和探讨对于正在从事或者将要从事推销工作的人们有所帮助。
推销工作心得体会
在推销工作中，我积累了许多经验和体会。推销工作是一项具有挑战性的工作，它需要我们具备良好的沟通能力、销售技巧和耐心。在过去的几年中，我不断调整自己的销售策略，并不断学习和进步。在这篇文章中，我将分享一些我在推销工作中学到的心得体会。
首先，我发现了沟通能力的重要性。在与客户交流时，我们需要能够准确地理解客户的需求，并能够清晰地表达我们的产品或服务的优势。为了提高我的沟通能力，我参加了一些沟通技巧的培训课程，并多次与经验丰富的销售人员进行交流。通过这些训练和实践，我的沟通能力得到了明显的提高，我能够更好地与客户建立良好的关系，并有效地推销我们的产品。
其次，我学会了如何应对客户的拒绝。在推销工作中，遭遇客户的拒绝是不可避免的。然而，我们不能因此就灰心丧志，而是要学会从失败中吸取教训，并不断改进自己的销售技巧。当客户拒绝时，我会主动问询客户的原因，并寻找解决方案来调整和改进我们的产品或服务。同时，我学会了保持乐观的态度，通过对自己的工作进行积极的反思和总结，不断提高销售技巧，以更好地应对客户的拒绝，实现销售目标。
第三，我体会到耐心的重要性。推销工作需要耐心和恒心，因为不是每一个客户都会立刻接受我们的产品或服务。有时，我们需要与客户进行一系列的沟通和交流，才能最终达成销售。在处理与客户的关系时，我们需要有耐心地倾听客户的需求和疑虑，并提供合适的解决方案。通过保持耐心和积极的态度，我不仅能够赢得客户的信任，还能够在推销过程中更好地与客户建立长期的合作关系。
第四，我学会了树立自信。自信是推销工作中至关重要的品质之一。只有相信自己和所推销的产品或服务的价值，我们才能够有效地说服客户并取得销售成功。为了提高自己的自信心，我积极主动地关注市场动态，了解竞争对手的情况，并不断提升自己的专业知识和产品知识。通过对自己的产品和行业有深入的了解，我能够自信地回答客户的问题并提供专业的建议，赢得客户的认可。
最后，我体会到团队合作的重要性。在推销工作中，团队合作是不可或缺的。同事之间要互相支持和协作，共同实现销售目标。我很幸运地加入了一个充满活力和团队精神的销售团队。我们相互协作，共享资源和经验，并不断互相切磋和学习。通过团队合作，我们能够共同克服困难，取得较好的销售业绩，也能够分享成功的喜悦，增强工作的满足感和动力。
通过推销工作的实践，我逐渐成长并取得了一些成绩。沟通能力、应对拒绝、耐心、自信和团队合作是我在推销工作中得到的宝贵体会和心得。我相信，这些经验将对我今后的职业发展产生积极的影响，并帮助我在推销工作中取得更好的成果。我将继续努力学习和提升自己，成为一名优秀的推销员。
推销工作心得体会
第一段：引言（100字）。
推销工作是一个既挑战又具有成就感的职业。在这个职业领域里，每一位推销员都需要具备坚定的决心、良好的沟通技巧以及对产品的深入了解。在我长达五年的推销工作中，我积累了许多宝贵的经验和体会，并且通过不断改进和学习，取得了一定的成绩。在本文中，我将分享我在推销工作中获得的心得体会。
第二段：建立良好的沟通技巧（300字）。
在推销工作中，良好的沟通技巧是非常重要的。首先，我意识到了与顾客建立积极的互动对于销售成功至关重要。始终保持微笑、友善和专业，我成功地建立了与顾客之间的信任和亲近感。其次，我学会了倾听，以充分了解顾客的需求和关注点。通过仔细聆听和提出针对性的问题，我能够提供量身定制的解决方案，使顾客满意。最后，我发现使用简洁明了的语言来表达产品的价值和优势十分有效。这让顾客更容易理解和接受我们的推荐，并且增加了销售的成功率。
第三段：深入了解产品（300字）。
在推销工作中，深入了解产品是取得成功的关键。通过了解产品的特点、优势和用途，我可以为顾客提供专业和准确的解答。为此，我不仅参加了公司组织的专业培训和工作坊，还深入研究了竞争对手的产品。这使我能够更好地比较产品差异，强调自己产品的优势，并以此作为销售的一个驱动力。准备充分的产品知识不仅让我在销售过程中更有自信，还能够回答顾客的问题。通过与顾客的互动，我也能够不断优化自己对产品的理解，进一步提高销售能力。
第四段：建立良好的客户关系（300字）。
除了与顾客建立良好的沟通外，我还意识到建立良好的客户关系对于长期销售的重要性。通过维护和关怀客户，我能够增加忠诚度并获得重复销售的机会。为了建立良好的客户关系，我与客户保持定期联系，并提供售后支持和服务。我会定期回访顾客，听取他们的反馈和建议，并及时解决问题。同时，我也会不断寻找新的机会与客户合作，以拓展销售渠道。通过这种方式，我不仅赢得了客户的信任和忠诚度，还获得了更多的销售机会。
第五段：总结（200字）。
推销工作是一个需要持续学习和不断改进的职业。在过去的五年中，我通过培养良好的沟通技巧、深入了解产品以及建立良好的客户关系，取得了一定的成绩。这些经验和体会让我认识到，在推销工作中，不仅要关注销售结果，还要注重与顾客的关系建立。通过始终保持专业和友善的态度，我能够赢得顾客的信任，从而取得销售的成功。推销工作虽然具有挑战性，但只要我们持续学习并不断改进自己，就一定能够取得更好的成果。
推销工作的心得体会
推销工作是一项需要不断努力和精心准备的职业。在这个竞争激烈的市场里，推销员需要具备良好的沟通能力、销售技巧以及耐心和自信。我有幸从事了几年的推销工作，通过与客户的接触和不断总结经验，我认为成功的推销工作有很多要点。本文将分享我的心得体会为仅此五段式文章。
首先，推销工作的第一个要点是建立良好的沟通技巧。沟通是推销员最重要的工具之一，因为只有与潜在客户进行有效的沟通，才能了解他们的需求和关注点。就个人经验而言，我发现最有效的沟通技巧是主动倾听，即聆听对方的问题和疑虑，然后给予积极的回应。此外，适当使用肢体语言和非言语沟通也是重要的，因为它们可以传达自信和专业的形象，让客户愿意与你建立信任关系。
其次，成功的推销工作需要不断更新的销售技巧。在这个竞争激烈的市场中，销售技巧是成功的关键因素之一。不断学习和掌握新的销售技巧可以使你在客户面前更有竞争力。例如，我曾经参加过销售培训课程，学习了一些先进的销售技巧，如SPIN销售法和解决问题的销售方法。这些技巧帮助我更好地了解客户的需求，并提供与之匹配的解决方案，最终获得了更多的销售机会。
第三个要点是耐心和自信。推销工作往往是一个长期的过程，需要面对种种挑战和拒绝。然而，耐心和自信是克服这些困难的重要品质。耐心可以帮助你处理客户的犹豫和拒绝，让你保持冷静和专业。而自信则是吸引客户注意的关键因素之一，如果你对自己的产品或服务有信心，客户自然会被吸引。因此，在推销工作中保持耐心和自信是非常关键的。
第四个要点是建立和维护良好的客户关系。在推销工作中，与客户建立良好的关系是非常重要的，因为这能为你赢得更多的销售机会。一个愿意与你建立信任关系的客户会更愿意听取你的建议，并考虑购买你的产品或服务。为了建立良好的客户关系，我常常保持联系，及时回复客户的问题和疑虑，并提供持续的支持。此外，及时的客户反馈和投诉处理也对维护良好的客户关系至关重要。
最后一个要点是不断学习和改进。推销工作是一个不断变化的领域，新的市场趋势和销售技巧不断涌现。因此，保持学习和改进的态度对于推销员来说是至关重要的。通过参加各类销售培训课程、读取相关书籍和参与行业研讨会，我能不断提高自己的销售技能并了解最新的市场动态。此外，与其他同行或导师的交流和分享也是我不断成长和改进的重要途径。
总结而言，推销工作需要良好的沟通技巧、销售技巧、耐心和自信。通过与客户的良好沟通、持续学习和改进，建立良好的客户关系，推销员可以在这个竞争激烈的市场中取得成功。我相信，只要坚持不懈地努力，并秉持着以上提到的要点，每个推销员都能够在自己的职业生涯中取得显著的成就。
推销工作的心得体会
进入大三之前，虽然学了不少关于营销的课程，但是对于推销概念的理解一直很模糊。
大一寒假我找到了一份促销的兼职，对于这份工作我还是相当用心的，尽量了解产品的特性，努力地向顾客推销产品，当时我很天真的认为推销也就如此。我是一个比较爱自由的人，所以认为推销是一件很享受的工作，每天可以见到不同的人，可以看到不同的环境，可以经历许多不同的事情，不要受到约束。慢慢地开始看到一些关于推销的故事，比如电影《当幸福来敲门》、乔吉拉德推销汽车的故事等。这些经典给我的印象是要推销出一件商品很不容易，有时候就算你说破嘴皮还是没人要，在推销前还要有很多的准备工作，推销需要的就是一种持之以恒、勤勤恳恳的精神。这个学期上了贺教授的推销课，我脑海里关于推销开始重新定义，原来推销是一门博大精深的艺术，也是一门技术，一名优秀的推销者要有胆量、有欲望、有激情、有韧性，要做好推销可不是一件很简单的事情。当然，要想学好推销学需要理论联系实践，在对推销学有了初步的了解后我们班上开始了一轮推销热。进行推销的产品是两包品诺纸巾，产品随比较简单却非常的实用。刚拿到产品时我就跃跃欲试，心想着一定我的纸巾卖个好价钱。一回寝室，看见一个室友正坐在桌子旁，我内心的小算盘打得噼里啪啦响。心想着：我们住的是合寝，把纸巾推销给寝室里其它专业的同学应该是个不错的选择，更何况平时关系还那么好，随随便便就应该拿下了。可是，理想很丰满现实很残酷这条具有革命性的真理就在我们寝室阐述的淋漓尽致。室友看了看那两包纸，转头问我：“亲，你能告诉我你的这包纸和其它的产品相比有什么不同吗?我为什么要买它?”室友两句话就把我问得哑口无言，内心叫苦连连，没做任何准备就向别人推销产品真是失策失策。只得先做罢，转身开始上网查阅产品的资料，回想老师平时说的推销注意事项。翻看了一下课件，查找了一下产品的特征。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推销技巧;晃然中，有种金山已在咫尺，垂手即可得，我有点的飘然了，感觉胜利在向我招手了。推销地点仍然定在学校里，不过这次我决定向不认识的同学推销。
虽然觉得比起之前更加有准备了，但是看到陌生的同学想着要上前推销还是有点怯场的。早上在教学楼，看见几个同学在练听力，看看包里的纸巾，我想还不开始推销我这任务就别想完成了。回忆了一下产品的特性，瞄准了一个比较和善的同学，深吸了一口气就上前推销。一开始就拿着纸巾给他看，和他强调产品至柔、至韧、至尚”的特性，简约、时尚、个性的外观，说得一头雾水。缓了缓，又笑着和他复述了一遍，并且说明自己的目的，没想到很顺利的将一包纸巾以5元的价格推销出去了。不知道这次推销经历算不算成功，但是毕竟将产品成功的卖出去了。通过这次推销的经历，颠覆了我推销很简单的观念，我有了很多的感悟。首先，产品的第一顾客是自己。作为一个推销人员，我在向别人推销产品之前，对自己产品的特性要有详细的理解，最好自己先试用。这样，在顾客问起的时候才不会一问三不知。熟练掌握自己产品的知识，最通俗的表达，才更能容易让客户接受。第二，一定要拥有自信。要相信自己的能力，即使在被拒绝的时候也不要失望，要试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。第三，主动才是积极，相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。推销时不要犹豫不决，犹豫只会让自己更加不自信。在接近客户时可能会心跳加速，这时，不妨放慢脚步，做一个深呼吸。然后告诉自己不要害怕，再以一种面对好友的心情去面对。唯有扫除恐惧，才能主动出击，掌握时势。第四，推销过程中要保持微笑，学会倾听。在推销过程中保持微笑可以拉近二者的距离，在介绍完产品及相关知识以后倾听的作用十分重要。要想成功的推销产品，就应该了解消费群体想要的是什么，认真地倾听比向别人喋喋不休地倾述更容易推销成功。第五，推销是有技巧的。推销在向客户乞讨，而是要站在客户的角度，对客户进行引导，客户有的时候注视你的服务精神更甚于你的产品。第六，介绍产品时要简单明了。介绍时要跟客户形成交流，在推销过程中不是一个人的演讲，要注重客户的情绪变化，察言观色。第六，要以良好的行为举止良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。在推销过程中要注意给他们良好的第一印象。推销人员销售的第一产品是自己，推销员要具备亲和力，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户。
不管做什么工作，都需要用心才能把工作顺利完成。很感谢老师给我这个锻炼的机会，让我在面对不同的人时有不同的处事方法。当然学到的不止这些，也还需要我去学习更多的东西。至于以后，我会谨记老师向我们传授的知识，和这次实训所总结的经验。希望以后踏入社会，更能体现自我。
推销工作的心得体会
第一段：引言（150字）。
推销工作是一项具有挑战性的工作，需要自信、耐心和良好的沟通能力。在我从事推销工作的一段时间里，我积累了许多经验和心得体会。这些经验不仅让我成为了一名更好的销售员，也帮助我在职业生涯中取得了成功。以下是我对推销工作的心得体会。
第二段：主题一：了解产品（250字）。
推销工作的第一要务是了解所推销的产品。只有对产品有足够的了解，才能在与客户交流中展现专业性和可信度。我会花时间研究市场，了解竞争对手的产品特点和优势，以便更好地向客户解释我们产品的优势。此外，我还会与研发团队和客服团队保持密切联系，了解产品的最新变化和客户的反馈，以便提供准确的信息和及时的解决方案。
第三段：主题二：建立良好的关系（250字）。
推销工作不仅仅是推销产品，还需要建立良好的客户关系。我始终相信一句名言：“人们会购买他们喜欢的人的产品。”因此，我会尽力与客户建立良好的关系。我始终保持友善和诚实的态度，理解客户的需求，并提供个性化的解决方案。我会与客户保持定期的沟通，建立信任和互动，以便在未来的销售中获得更多的机会。
第四段：主题三：独特的销售技巧（250字）。
在推销工作中，我积累了一些独特的销售技巧。首先，我会使用积极的语言和态度。无论面对多么棘手的情况，我都会以积极的心态来解决问题。其次，我会运用有效的演讲技巧。我会提前准备并熟悉产品的卖点，以便在演讲中清晰地传达给客户。最后，我还会使用故事来销售。人们更容易记住一个好故事，而不是一串冷冰冰的数据。通过讲述产品背后的故事，我能够激发客户的情感共鸣，增强销售效果。
第五段：总结（300字）。
推销工作是一项需要专业知识、人际关系和销售技巧的综合能力工作。通过与客户建立良好的关系，了解产品和应用独特的销售技巧，我在推销工作中取得了一些成绩。我意识到，推销工作需要付出更多的努力和持续的学习。我将继续不断提升自己的能力，并努力成为一个更出色的销售员。推销工作固然具有挑战性，但也为我提供了许多机会和成长的空间，帮助我成为了一个更好的自己。
推销的工作心得体会
虽然中国有着无酒不成宴习俗，但随着人们生活物质水平的不断提高，各类富贵疾病的相继出现，客户待客的酒文化也发生微秒的变化，人们饮食习惯由过去的物资满足型向现在的健康舒适型逐步在转变，单一的酒店卖场推销已不适应该形势发展的需要，因此我们需求转变推销策略，在保障客户卖场面对面推销的同时，确定一些重点客户向团购型推进，来确保我们的市场占有份额。
一是在面对面推销时要学会察言观色，深入了解客户心理活动和准确判断客户，看准在接待中能起确定因素的人，然后根据客人招待规格能迅速准确定位所推荐的产品，按照中国人的习惯，在定位产品中力求提供3种同品牌的产品供客户选择。
二是建立良好的客户关系网络，对在日常推销过程中确定的重点客户对象要定期进行礼节的拜访，形成良好的关系网络，逐步向团购型拓展，发展一家巩固一家。
三是热情服务有保障。
在同行业激烈的竞争中，我们能想到的，别人也想到了，我们能做到的，别人也做到了，要学会创新服务方式，以热情周到的服务，为每一位客户服好务。
一是接待要热情，在酒店各卖场，对无论是否选择白云边产品的客人，都要笑脸相迎，力所能及为客人提供方便;对已确立的重点客户更要积极主动，大方服务。
二是派送要快速，对新老客户提出的产品派送要求，一定要做到快速送达，特别是高端用户。
锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。推销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。推销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
推销心得体会
受来自纷繁环境的影响，有段时间，心里特别浮躁，特别特别地梦想自己能找到一条捷径，要么在经济上挣到令人羡慕的钱，要么在政治上上升到令人肃然起敬的位置。没有定势，没有明确的努力方向，也没有具体的奋斗措施，不讲条件，只说主观愿望，空中楼阁的向往，盲然而又无所适从，惶惑中无限的失落。
直到有一天，直到一个偶然的机会，在一位老同学的店面里看到《世界上最伟大的推销员》，如获至宝的我，当即立断拿了书就往家走，狠不得马上把书读通读透读烂。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推销技巧；晃然中，有种金山已在咫尺，垂手即可得，我有点的飘然了：咱可以有钱了。
仅见书名，未作解读之前，相信多数人会像我一样认为这是一本讲关于推销技巧的书。
其实，本书与推销技巧的没有多大关系，但读懂了它，无论什么领域，你将会以不变应万变的技巧站到至高点上，面对困难，处置问题必定得心应手和游刃有余。
本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到最后成功。事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲述简单大道理的普通意义上书。
书中的故事里有许多深刻的讲述，将潜移默化给每一个用心的读者以智慧的源泉。
“好习惯是开启成功的大门，坏习惯则是一扇向失败敞开的门”——读懂了它：你会自觉地规范自己的行为习惯，你会自觉地向有品位的人转变！
“我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕”，“我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福”——读懂了它：你会更加珍惜今天，把握今天，奋斗在今天；你会变得更加宽容，你会变得更加富有爱心！
“我不再为昨天的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性”——读懂了它：你会变得更加谦虚谨慎，你会更加努力塑造别具一格的自我！
“我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都有将过去”——读懂了它：你的心境将会更加开阔，你会更加坦然面对得到的和失去的！
社会上所有的人虽然都可以努力增加收入（或寻求提高政治地位），但不可能每个人都成为富人（或政治名人），而物资（或政治）上富有的人精神上却未必就富有，人生的目标定位在金钱（或政治地位）上的话，绝大数人注定是要失望和痛苦的。因此，在物资享受和精神享受之间寻求合理的平衡，做到心平气和地看待世界是多么的重要！我想这就是《世界上最伟大的推销员》要告诉我们的真谛！
没有读过之前，我想我这淡淡的浅唱低吟或许打动不了你？但这改变不了全球有十七国文字在传播本书，以及全球无法定论出版印刷次数和已销售逾一千万册的事实！
好书，不因为少一、二个读者而有损。好书一、二读者不读，却可能错失良方！
好书可以没有你我，你我却不能没有好书！
朋友，找个时间跟《世界上最伟大的推销员》聊聊吧！
推销心得体会
推销是一种古老而又普遍的经济现象，商品生产者把产品投入市场，都希望通过一定的推销方式把产品尽快的销售出去，推销实训心得。在我们这一次推销的实战当中，感受很多。
首先，最大的感受是自己有很多不足。推销工作非常需要销售人员强大的知识储备为根基，在销售过程当中销售人员的一言一行会极大的影响到交易的促成。
其次，推销产品时要尽量营造欢快的销售氛围。客户的大脑就会比较活跃的把你推销的产品和自己的需求联系起来。比方说声音大一点，肢体语言丰富一些，都将有益于调节氛围。轻松的沟通环境，会让顾客较快的接受你，有利于向陌生顾客展开推销工作。
另外，学会倾听，了解客户的需求。并根据客户的不同需求介绍合适的产品给顾客。在这个过程当中，将产品的优劣更加细份化的介绍给顾客。从多方面的分析，产品带给顾客的利益，提高产品的附加值，心得体会《推销实训心得》。同时，作为销售人员必须要了解同行业的其他产品。便于在顾客提出异议时做分析比较。作为顾客来说，买东西当然是择优而取之。所以说，丰富的知识储备会带来完美的推销。同样，这种沟通方式也会带给顾客一种真诚的感觉。
再次，设身处地的为顾客着想很重要。为人随和，热情诚恳，为顾客解决实际问题，取得客户的信任，理解和支持。不要为了追求利益，而把不合适的产品介绍给顾客。
最后，个人主动性和坚持不懈也很重要。在推销过程中多问一些“对不对”，“是不是”，“好不好”，“要不要”，这种沟通方式，会把一些购买目标不是很明确的客户慢慢的带进你的圈套。另外，在客户提出反对意见时，灵活应变，并立即提出对策。千万不要放弃说服顾客，一定要有耐心。
总之，推销是一门大学问，生活中处处存在推销。我引用日本汽车推销明星的一句话结束这次推销工作吧！那就是，“最佳推销员是承受最多侮辱和屈辱的人。”天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤。所以，我们年轻时遇到的困难都是上天的恩赐，那是通向成功的路。一定加油！不放弃！
推销心得体会
推销是商业活动中非常重要的一环，它是企业获取客户和市场份额的关键手段。然而，推销并非易事，要想成功推销产品或服务，需要具备一定的技巧和经验。在推销过程中，制作一份有吸引力、清晰明了的PPT是至关重要的。下面我将分享我在推销过程中积累的心得体会。
第二段：选择适当的幻灯片模板和插图。
在制作推销PPT时，选取一个与产品或服务相关的适当模板是非常重要的。模板能够给观众带来视觉上的冲击，增加他们对推销内容的兴趣度。同时，插入一些相关的图片和图标也能够突出推销的重点，使信息更易于被理解和接受。在插图的选择上，我们可以通过网络上的图片库、自己拍摄或设计团队提供的资源等方式获取合适的图片。
第三段：简明扼要的文字。
在推销过程中，文字的使用要尽量简明扼要。过多的文字会让观众产生阅读疲劳，丧失对推销的兴趣。因此，在制作PPT时，要善于使用简洁有力的短语或概括性的句子，能够以简明扼要的方式传达推销的核心信息。同时，字体大小和颜色也需要合理搭配，确保观众能够清晰地看到文字内容。
第四段：轻松的表达方式。
在推销演示中，一种轻松自然的表达方式能够帮助建立与观众的情感联系，增加推销的成功率。面对观众，我们可以运用幽默的风格、饱满的语音、生动的肢体语言等手段，以吸引他们的关注。另外，在PPT设计中加入一些幽默或有意思的动画效果，会增加整体推销过程的趣味性，提升观众对产品或服务的好感度。
第五段：清晰的结构和重点呈现。
在制作推销PPT时，要注意整体结构的清晰性。清晰的结构能够帮助观众更好地理解推销内容，抓住重点信息。推销PPT可以采用逻辑性强的待办清单、目标达成路径图、产品特点比较表等形式，使观众能够快速了解产品或服务的优势和特点。此外，结合图表、数据等呈现方式，能够更有效地展示推销的成果和能力。
结尾段：总结。
通过这篇文章，我分享了我在推销过程中的心得体会。在制作推销PPT时，选择适当的幻灯片模板和插图、简明扼要地使用文字、运用轻松的表达方式、设计清晰的结构与重点呈现都是非常重要的。相信通过这些方法，我们能够制作出具有吸引力、能够快速传达推销信息的PPT，帮助我们更好地推销产品或服务，提升推销的成功率。
推销心得体会
人们常说，推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。
在深入学习了现代推销技术这门课之后，老师决定让我们做一次模拟推销，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。在模拟推销的最初，大家一致指定了车载mp3的推销任务，而需要进行推销的对象则是本校的全部老师。
任务虽然有些突如其来，但是在课余时间做过临时推销员的我并没有手忙脚乱。要成为一名合格的优秀的推销员，必须具备一些常人没有的素质。
想要成为优秀的推销员，我想除了具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。甚至要修炼到一定的境界，就如气功学中的通了小周天，还要向大周天上升。有些素质你可能具备了，但是没有成熟、充实，也一样无济于事。用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。
优秀推销员具备的第一素质是必须积极向上，用乐观的态度去迎接美好的每一天，不能因为昨天的失败而放弃今天的曙光。坚持不懈，直到成功。优秀推销员应该具备的第二个素质就是坚持精神。无论遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，还是悬崖峭壁，都要坚持走下去。成功不是等来的，而是走出来的。只有坚持才能获得成功，即使失败，也是另一种成功。优秀的推销员应该具备的第三个素质是“信”。这里的“信”包含两个意思，一个是自信，另一个是诚信。要想成功把你的产品推销出去，不仅要靠三寸不烂之舌，还要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具备了自信，才能迎接任何挑战。另一方面唯有信任你才会购买你的.商品。如果推销员丧失了诚信，又有谁会去购买其产品呢?第四个素质是应变能力，其实这种素质不是一朝一夕就能培养成的。不是说你脑子好使就可以，也不是说你智商高你就会。要想服人不仅要以理服人，还要经得起考验。
要想具备这些素质不是一朝一夕就可以实现，必须靠后天努力，不断磨练、不断充实，才能成为优秀的推销员。
在这次推销任务中，我们首先选定了车载mp3作为推销主体，针对我们学校的老师，我选用了费比推销模式，因为由于在校时间的障碍，无法有效的让有需求的老师主动找到我，所以我选择对我的准顾客进行直接的上门推销，把产品的特征详细的介绍给顾客，充分分析产品的优点，尽数产品能给顾客带来的利益，最后，以“证据”说服顾客购买。
在准备期间，我去到大型电子数码广场，进行了一些市场调查，确定了我要进行推销的单个产品，并与其推销员进行了交谈，了解了产品的价格，性能，使用方法等相关知识。
首先，我选定了教授我们汽车专业课的李老师为我的第一个准顾客，因为他对于汽车领域有着比其他人要多的理解，对相关的使用配件也会有比其他人更加浓厚的热情。在与其接触的过程中，也了解到了许多让我们自己都不了解的车载mp3的相关知识，受益匪浅。但是，李老师似乎更加偏向使用光盘，在经过一段时间的讲解与说服之后，他依然坚定光盘比车载mp3用着顺手的多，放弃购买。
经过这一次的推销，我意识到，自己的准备还远远不足，而且和车载mp3相比，光盘似乎更加受大家的欢迎，于是，我决定放弃继续推销原先的车载mp3，而改为纽曼的一款gps导航仪。
接下来，我又针对其他三名似乎有购买需求的老师提供了gps导航仪的信息，有的老师也确实很感兴趣，但是，都以各种各样的原因放弃了购买，例如班主任陈老师，她一直认为，自己对周边的环境已经十分的了解，如果使用gps导航仪，反而会对自己熟悉路线的驾驶造成一定的障碍，所以放弃购买。而其他老师开始表现的对产品很感兴趣，在看过我提供的图片和信息之后，却因无法接受产品的价格而放弃购买。
显然，她们不愿意花费大量的钱购买gps导航仪，或许如果产品的价格能够再低廉一点，就可以完成这次交易，但是，在我的能力范围内，无法满足老师的价格需求，所以，这次任务最后还是以失败告终。
虽然这次的推销并没有成功，但是在许多方面，我认为自己是成功的。在这次推销之前，我对推销并没有一个明确的概念，无非是将东西展出等待购买，而经过这次推销之后，我对推销有了全新的认识，推销需要推销员本身具备许多的优秀素质，而且，还要有良好的自我管理能力。如何实现自我管理?我认为主要从以下三个方面实现：
第一：知人善用、因人而异。从人力资源方向、他的点、缺点、个人兴趣、爱好、特长等等。这样，在安排职务或工作时就可扬长避短，让他对工作产生浓厚的兴趣，进入到角色中去。虽然存在主观能动性和思维的差别，但为了同一奋斗目标，都会走到一起来，都会不约而同的遵循着共同的准则，都会严于律己，都会以实现目标为荣。
第二：挖掘潜能。人的潜能是无限的，要实现自我管理就必须挖掘人的最大的潜能。人类社会发展到今天，信息畅通、科技进步、科学发达，从最初的原始社会到现在的资本主义、社会主义社会，从手工劳动到现在的机械自动化，是在不断的发展进步的。人类不断挖掘自身最大的潜能，不局限于目前的知识，不断的探索未知的世界，将人类的智慧发挥到最大。给自己创造最好的空间、最好的环境，找到实现自我的目标，实现自我的方式，将自身的潜能发挥出来，树立起为企业奋斗终身的思想。
第三：工作饱满、充满激情。当一个人放下了工作，放弃了自我管理，那么他这样做只有一个理由：工作不饱满或者说是对工作没有了激情。一名推销员如果缺少了工作中的激情，就会像病毒一样，让人产生惰性，腐蚀人的思想，侵蚀团队的凝聚力，最终导致团队的涣散。在工作饱满，对工作充满热情的时候，他就会全身心的投入到事业中去，这种行为会影响周围的同伴，形成一种模范，自然而然的成为一种自主的、自发的、自觉的行为规范。
推销心得体会
这次团队营销过程中，可以说，我说够了有生以来能够说的会说的话，脸皮不是一般的脸皮了，包括在与顾客洽谈时的微笑与语气，和妈妈讲电话时她都觉得很怪异！某天的一个销售过程下来，我嘴皮都起泡泡皮了，推销果然不是一般人都能做的。
我们小组每个组员都使出十八般武艺，销售方式是先打通班级销售市场，然后广而告之，由专门的财务人员负责销售成本预决算，当然最重要的是销售团队，由于人员有限，我们都是一人身兼多职的。
实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结一致是首要。这点我深有体会，如果我的团队中有人提出我们的产品不会畅销，或者对前景市场不乐观，但是她又提不出来更好的方案，这是非常.本文.由方的影响“士气”的，所以小组经常聚.在一起交流统一大家的意见，最好大家都是正面思维，因为彼此价值观念一致，大家做事会比较合拍，也会很积极的寻找解决问题的方法。
实训中，我看到许多小组对客户都很前就，大多数都是抱着学习的态度涉及营销，以至于许多人不停的说自己是在做明白的亏本生意。我个人觉得，既然是做营销，那就应该包括营业利润，哪怕净利润只有一毛钱，这样才算得上是一个完.的营销，不然就不叫营销，那是甩卖叫恶性竞争！如果能在大家都觉得难做时，我们把事情做好，多花点心血，多出点好点子，我们绝对会比别人来的成功些。
团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程，这是这次实训最大的收获。
推销心得体会
“推销理论与实务”是一门时间性、应用性和艺术性很强的课程。要学好这一门的课程，没有日积月累的功夫是不能触到它精髓的。仔细浏览此书，很容易就可以将书分为两个部分：理论和实践。理论篇主要介绍了推销概述、推销环境、推销要素、推销方式、推销模式等内容；在这个基础上，重点对推销实务以推销过程各阶段为线索，介绍了接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交等技术与技巧。
在学习过程中，最吸引人的无疑是老师导入案例，然后我们自己结合老师灌输的思想再加上自己的思考分析得出的答案。这时的思想是最活跃的，班上讨论的气氛也是最浓烈的，很多新奇的想法总在这个时候迸发。把握好机会，灵感会不断撞击你的脑袋。从而锻炼了我们创新与分析问题解决问题的能力，更培养了我们对推销理论与技巧的运用。以此同时，老师还通过阅读与理解、知识窗、巩固与提高等部分拓宽了我们的视野和强化了理解，使枯燥的书本知识变得生动和有趣。
在课堂中，一定要集中注意力听老师讲课，因为老师会冷不防地提问你，其实最有趣的是老师所提的问题，如果你的脑子不跟着老师转，那么你就会不知所云，会错过很多关键知识。一旦你聚精会神听了老师的课程讲解，你就有可能回答出来。得到老师的嘉奖，同学们羡慕的目光，你的信心会倍增，学习也越来越有激情了。
同时老师也会布置一些课外作业，那么你一定要上网搜索相关资料，才能更好地作答。搜索资料，对于我们而言，这是一个延伸和拓宽知识面的捷径。搜索资料不是那么容易的事情，现在的信息量比较大，只要在百度轻轻一点，几千万项的相关资料就会出现在你眼前，该如何筛选也是我们需要学习的知识。当你筛选到相关资料时，如何整合成自己的言语也是一个很关键的问题。要想成就一名有作为有领导力的营销人，就必须学会把别人的观点提炼并且能用自己的方式去领悟和体验。这是我时常告诫自己必须做到，并努力去实践。
这些都是一些比较理论的知识，而让我们跃跃欲试的当然是实践课了。老师给我们一个目标，给我们一个项目，我们必须完成它，并且有理由相信这是非常锻炼人的实践。实践是检验真理的唯一标准，我们已经期待很久了。
组建团队，队员质量的优劣虽然影响团队的协作，但如何进行物尽其用，人尽其才就是团队建设的问题了。作为营销人员的我们必须要明确自己的优势和劣势才能更好地看待和互补彼此的弱点。团队质量的好坏，直接影响到销售的业绩。所以，当时作为队长的我，利用各种手段，充分调动队员的积极性，队友的团结一致让我非常有成就感，倍增了我领导的信心。我想，这是一个互动的过程，我们都可以享受其中的快乐和业绩带给我们的成就。
外出推销，首先明确目标顾客。推销，能够把我们所有学过的知识都融会贯通起来，还要去揣摩他们的心理，这样才能更好地满足顾客需要，培养他们的忠诚度。我们做这一次推销不仅仅是把产品销售出去，更重要的是培养顾客忠诚度，也利于公司打开市场。跟顾客交流是一种技术，需要前期的准备，也非常讲究技巧和策略。整个推销过程一定要保持积极的成交态度，并且要懂得把握成交时机，随时促成交易。
学习《推销理论与实务》让我明白了该如何与顾客接近，也懂得了推销的策略，更好地服务了我成为营销人的理想，这是一种进步也是一种对我前程的肯定。
推销学心得体会
段落一：引言（200字）。
推销学是一门独特而又重要的学科，无论是在商业领域还是生活中，推销技巧都能给我们带来巨大的帮助。在我学习推销学的过程中，我深感其中的价值以及所得到的收获。通过学习、实践和总结，我逐渐掌握了一些有效的推销技巧，并意识到推销学对于个人和社会的意义。在这篇文章中，我将分享我关于推销学的心得体会，以期能够对读者有所启发。
段落二：掌握心理学（200字）。
推销学的核心之一是了解客户的需求和心理需求。在我学习推销学时，我意识到了心理学的重要性。了解客户的心理需求，可以更好地满足他们的期望，并激发他们的购买欲望。我学到的一个重要心理学原理是人们对于赢得好处的愿望大于对于规避损失的担忧。因此，在推销过程中，我会重点突出产品或服务的好处，以激发客户的购买冲动。此外，我还学习了如何利用心理暗示和推理来说服客户，使他们更容易接受我的建议。掌握心理学知识，让我在推销过程中更加地自信和有效。
段落三：建立信任（200字）。
推销学的一项重要任务是建立与客户的信任。在我学习推销学时，我明白了信任对于推销的重要性。通过诚实、诚信和专业的态度，我可以获得客户的信任。我学到了重视建立关系，而不仅仅是完成一次交易。与客户建立互相了解和友好的关系，可以为长期合作打下基础。在推销过程中，我会耐心倾听客户的需求，并尽我所能提供帮助。这样，我与客户之间的信任会不断增强，并为我们之间的合作带来更多机会。
段落四：灵活应变（200字）。
推销学学习中的一项重要技巧是学会灵活应变。在实践中，我发现每个客户都是独特的，每个情况都是不同的。因此，我必须根据客户的需求和情况进行调整。在推销过程中，我会利用自己的经验和知识，根据情况采取不同的策略和方法。如果客户发生变化，我的推销技巧也必须相应作出调整。灵活应变能帮助我更好地应对变化，提高销售成功率。
段落五：持之以恒（200字）。
推销学学习不是一蹴而就的事情，需要不断地学习和实践。在推销学的道路上，我深感“持之以恒”这个词的重要性。只有通过不断地努力和学习，我才能不断提升自己的推销技巧和销售能力。在实践中，我也会遇到困难和挫折，但只要我坚持下去，我相信总会取得成功。推销学是一个不断学习和进步的过程，只有持之以恒，才能为自己赢得更大的成功。
总结（100字）。
通过学习推销学，我掌握了一些有效的推销技巧，如了解客户心理、建立信任、灵活应变和持之以恒等。这些技巧不仅能帮助我在推销过程中更加自信和有效，也提高了我的销售能力。掌握推销学不仅在商业领域有着重要的应用，同时也能够改善人际关系和提高社交能力。我相信，通过不断学习和实践，我将能够成为一名优秀的推销员，并取得更多的成功。
推销心得体会
xx学年第二学期，我们学习了《推销与谈判》这门课程，而且很高兴，老师能够继续担任我们的任课老师。大二时候通过邹老师对广告学课程的讲解，让我对其课程相关知识有了更大的提高和了解。这学期，邹老师又带领我们走进了另一个领域——推销与谈判。我理解上的推销与谈判是一门理论性、技术性、实践性很强的课程。通过有关推销与谈判技巧的内容、技术和方法学习之后,培养、提高自身分析问题和解决问题能力,进一步提高自身动手能力和综合素质,全面掌握推销与谈判的技术技巧。
推销与谈判课程，顾名思义分为两个部分：1、推销；2、谈判。在推销与谈判课上，邹老师不止一次地对我们说，要想成长为一名优秀的销售人员，必须从基层销售做起。而且总是强调着一句话，“做营销工作就要从销售员起步。”我也逐渐了解了销售人员总是要面对许多压力和不理解，但是优秀的销售人员总能凭着自己点滴的经验积累，以理论知识为后盾，水滴石穿，百折不挠，最后步向事业的高峰，例如乔·杰拉德——世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
学了现代推销技术的课本知识后，纠正了我以前认识上的一个错误。在以前的认知里，总以为推销仅仅是把产品或者服务出售，现在才了解到推销不只是将产品出售，还是一种互利互惠的活动。推销是营销组合中的人员推销。所以从这学到了：不能仅仅通过表面看现象，而要通过学习来了解、区别。
推销这一块的学习，多是老师通过讲解课本知识点、结合自身和身边实例拓展，让我们更加清晰明了的掌握推销技巧、技术。学到了一下知识点：推销要注意以下几点：
1、熟悉自己推销的产品的特点；
2、熟悉自己推销产品的目标客户；
3、 熟悉产品的市场。推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配，要讲究方法和策略。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证。客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
谈判这一块的学习，则是先通过看视频，了解商务谈判中的知识、技巧和方法，然后通过班里分组实战性的谈判，让我们亲身经历和感受谈判，但其谈判中不免有磕磕绊绊、有不成功，究其原因：是我们没有完全掌握谈判的技巧方式方法。商务谈判是通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。而且我认为谈判是令双方能够双赢，甚至多赢的。而我们实践的时候则更多的是有辩论的成分，完全不能令自己公司受损。在此次谈判中，我担任的职务是总经理秘书，更多的是记录谈判时候的要点细点，所以在谈判中没有太多展示的机会，但通过理论和实践的学习，并且同学讨论时候的倾听，在应用能力上得到了有效的提高。
在这次谈判中，我感受比较深的有以下几点：
(1)谈判是对每个同学的知识及综合能力的检验。
要想做好任何事，除了平时需要积累理论知识外，我们还需要锻炼自己的实际操作能力、动手能力等；此外，我们还需要学会与他人合作，取长补短。
(2)此次谈判，我深深体会到了积累知识的重要性，在平时也要训练自己“说话”的能力。
由于平时对各方面的知识掌握得不够透彻，在具体实践中，经常碰到一些让自己觉得似懂非懂的问题。
（3）谈判，让我了解到自己的不足，口才上要有一个提升。
通过这次谈判，知道了目前自己所存在的不足；但与此同时我也收获了许多，在这次谈判中，我第一次体会到理论知识对于实践过程中的帮助是不容忽视的，也明白了自己应该在平时注重对理论知识的学习及应用。要知道，以后进入社会后，仅仅依靠理论是不行的，不能纸上谈兵，要有实际的行动来证明。
这学期的《推销与谈判》的学习也已进入尾声，但我们不能忘了学习，要时时刻刻提升自己的能力和综合素质。
推销实训心得
推销的宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。但在推销产品之前要先推销自己，意思是说要让顾客相信你。想要顾客相信你，首先自己要自信，相信自己的能力，相信自己的产品能给顾客带来利益。我们要站在顾客的立场上，为他们考虑这件产品能给他们带来什么样的价值，让他们感到我们是站在他们一边的。
然后我们要充分了解自己的产品。如当我要推销我们公司的面膜，那我就要了解面膜是怎样构成的有那些原材料，什么样皮肤的人使用什么类型的面膜，什么时间段敷面膜吸收的效果最好，什么季节应该使用什么面膜才适合，每一种类型的面膜都有哪些利弊等。
这些是前期工作，最重要的还是了解顾客真正的需求，他希望看到产品可以给他带来益处。第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述。“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问。你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
谈好以后要再次确认合同的各种条款，最后还要进行一些商务活动，比如吃饭或者去ktv唱歌，逢年过节的时候发送慰问短信或邮寄小礼物与顾客保持良好的关系。
推销心得体会
寒冷的冬天要来临了，基于市场需求我决定推销热水袋。用过热水袋的人都应该了解，热水袋的使用年限几乎是一年一换，而且它的价钱也不会很贵，价格大概是25-35元左右。我考虑到地域的问题，进货的渠道主要是网上购物，我一开始拿到的热水袋都是没有注水的，因此拿到的进货价格也是比较实惠的，平均大概是10元左右。
我推销的方式主要是上门推销，一般在晚上7点左右去各寝室推销，在这个过程中遇到了一些问题。与客户接触中，涉及最多的是价格和质量问题。经过这次推销的经历，我体会到作为一名推销人员必须具备以下几点要求：
第一要善于分析，如果不重视市情行情，客户消费动机，习惯的分析，那么，业务人员便无法投客户所好，介绍客户所需要的产品。一个成功的推销人员，对周围环境的变化要具备灵敏察觉的本事。这样，才能由客户细微的表情变化，察觉出他的心理状况，进一步掌握契机，以达到说服对方，谈成交易的目的。
第二要善于接触，积极有效地发掘潜在客户。客户才是支付业务人员薪水的后台隐形老板。与客户“接触”的目的虽是“推销”，进行接触时心态却必须以“与客户建立友谊”为基础。换句话说，惟有与广大的潜在客户发展良好的人际关系，使客户喜欢信赖您，以致愿意倾听您的倾诉。
第三要主动出击，在推销人员的字典里“害羞保守胆怯”这六个字是绝对不能出现的。“战胜恐惧”是踏入这个行业的第一个座右铭。在您接近客户居处时，可能心跳加速，血脉膨胀，这时，不妨放慢脚步，做一个深呼吸。然后，轻轻告诉自己：“不必害怕，他一定会喜欢我的”再以一种造访好友的心情去面对。惟有建立自信，扫除恐惧，您才能主动出击，掌握时势。
第四要有利共享，我们要通过一个客户发展到几个客户，因此必须赢得客户的信任，让客户周围的潜在客户挖掘出来促成交易。或许，在权衡双方利益一致的情况下，业务人员必须牺牲一些利润，才能赢得对方的满意与信任。但是，若能将销售的眼光放远，便会发现这才是明智之举。总而言之，与客户“有利共享”是推销人员必须切记的。
推销课心得体会
在现如今的商业社会中，推销技能已经成为了一个不可或缺的能力，无论是创业者，还是职场人士都需要学会推销和谈判技巧，而推销课不仅可以让我们了解营销的要点，更可以通过实战演练来提升我们的实践能力。在我的人生经历中，我也在一门推销课中收获了很多，并且对未来的职业发展有了很大的帮助，下面我将分享一些这门课程给我带来的心得体会。
第二段：学到了哪些实用的知识点。
这门推销课程的主要目的在于让我们了解营销的本质和重要性，学习如何建立良好的人际关系和提高销售技巧。通过这门课程，我学习到了很多实用的知识点，比如如何了解客户的需求，如何分析市场竞争情况，如何制定有效的销售计划和方案等等。这些知识点不仅给我带来了实际操作的参考，更让我对营销策略的理论有了更加深刻的认识，使我知道了在实际操作中如何更好地利用市场资源和客户资源达成双赢。
第三段：通过实践演练提高了实践能力。
尽管这门推销课程涵盖了很多重要的理论知识，但是在我的体验中，这门课程的真正价值在于实践演练的环节。通过模拟销售场景的演练，我学习到了很多销售技巧的操作细节，例如沟通技巧、话术技巧、心理游戏等，这些都是在实际销售中非常重要的技能点。除此之外，通过实践演练，我还学会了如何在高压的销售环境中保持冷静、如何处理客户的异议以及如何更有效地推销产品等，这些都对我未来的职业发展非常有帮助。
第四段：促进了个人成长。
学习推销课程不仅提高了我的职业技能和实践能力，更进一步促进了我个人的成长。在这门课程中，我学会了如何在与人相处中克服自己的紧张和害怕，并且提高了自己的自信和人际沟通能力，这对我未来的职业和人生都是非常有益的。在这个过程中，我还认识了一些志同道合的同学，并且互相交流、互相学习，这些也让我更加体会到了协作团队和合作共赢的重要性。
第五段：总结。
总的来说，这门推销课程对我有非常大的帮助，除了让我掌握了实用的营销技能和知识点之外，还让我对人际关系和职业成长有了更深入的思考和认识。我相信，通过不断学习和实践，我会成为一名优秀的营销人员，并且不断提高自己的职业素养和综合实力。感谢这门推销课程给我带来的种种机遇和挑战，让我能够更好地发掘自己的潜力和实现自己的人生价值。
推销实训心得
11月21日，现代推销理论李光明的课。李老师说我们会有一次实训，实训的目的是通过实际参与企业的产品市场调研、推销产品。贯彻理论联系实际，让同学们将所学的推销理论知识有一个初步的实际过程，对推销工作及相关任务有一个初步的认识，并在完成项目工作中掌握推销技能，培养营销专业所需要的基本能力和技能。为了有一次实训经验，我参与了由同学介绍的一份兼职工作。时间定在11月24日。这份工作是由统一公司提供的。在我们学校附近的超市设立号几个点，需要号几名推销人员。所以，我作为一个组长，和宿舍的好几个同学商量好在那一天我们宿舍的都出去实践一下，以积累一点工作经验。
11月24日，星期六的这天，天气不是很好，大风。按照联系人给的地点和时间，十点时，我和同组的小伟来到学校旁边的乐佳超市。和统一公司的营业人员打过招呼后，就在他们的指导下，把摊位的东西整理好，然后向超市里的负责人说明你从超市里拿多少货源出去超市门口的摊位那里推销。都整理好后，时间来到十点半，然后开始了我的推销产品时刻。看到有同学经过，我和搭档小伟就轮流向他们介绍统一冰红茶的价钱和赠送品。工作到六点下班，那时的天空早已变得昏暗。我们经过大半天的叫喊，喉咙就像冒火一样难受。但当我们数了数我们今天的成果时，又觉得我们今天很有成就感。
11月25日，同样的时间我们出现在我们的工作地点乐佳超市，唯一不一样的是，今天的摆设我们得自己动手弄起来。一开始时，因为还没有对那个支架熟悉，搞得我和小伟弄得差不多到最后时才发现我们弄反了支架上面的版块，导致了那个根子插不上去而不能更顺利把纸板放上去。所以我和小伟得把它们全部都拆下了然后重新装上去。今天的这个乌龙事件让我明白，做事不能埋头苦干，我们开始要做时得想想我们这样子做是否是正确的，还有没有更简单的方法可以解决。
方面的知识，最后让我好好读书，多学习知识，出去工作了会运用到的。这一天我有很多收获，感受很深。