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沙盘模拟实训报告
虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一,但真的非常高兴能参加这次沙盘实训,也非常感谢老师给我们这次锻炼的机会,这两天的沙盘,我学到了很多在书本上学不到的东西,更多的是锻炼了我们的能力,纵观全局的能力。
在这个模拟的公司里面,经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司,怎样让企业走向更美好的明天。在这次为期三天的实训中,我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情况,我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就特别高兴,那是我们经营的成果;选订单的时候就非常紧张,这直接关系到我们的销售额和利润;当我们准备下一年生产的时候就一起讨论,这是关系我们企业生存、发展、壮大的重要决策;当我们出了问题搞不清的时候就争论的十分激烈,当我们的报表和实物核对不一致,我们就会很紧张。
这次模拟运营过程中,我担任的是间谍这一特殊身份,虽然担当位置是有点讨人嫌,不过一个好的间谍可以给公司带来很多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以,即使没人喜欢,也要上任。
无论那一个公司,他商业的机密是不会轻易让他人知道的,特别是自己的竞争对手,每次当我去其他组的获取信息,不能说是排斥吧,但肯定在说的时候会有保留,只要一到他们的桌边,他们的眼神交流的那一刹那,不是在间谍面前故意说错误信息来迷惑对方,就是停止交流,说真的,那是我的感觉真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一样,都躲着自己。
公司的初期,最开始的投资的广告,这对公司来说,是一个非常重要和关键的情报,因为获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说,获取对方广告信息是一件很难的事情,广告费用决定着公司是否能当上龙头老大,是否能够获得尽可能拿到多的订单,这也就决定着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密,没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么通过人脉,要么就是偷听,要不他们已经是老大,只要投三百万,不管怎样都可以获得订单的优先权,不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事,不过,我这个间谍当得也还算是可以的。
沙盘模拟实训CEO总裁报告
一个公司经营好与坏,一是看公司产品的质量和地位,能不能在市场中立足,竞争过其他对手占得一席之地;二就是看公司的管理层能不能制定切实有效的发展计划,把每一步的经营做到最好,并且为公司长远运营做好打算,其主要决策者就是总裁。
我认为总裁是一个小组的负责人,应该对小组的每项任务负责,为小组计划长远目标的第一人。在经营过程中,我认为我的主要职责是为公司做好长期经营目标,严格按照总裁运营表运营公司,及时掌握本公司财务状况和运营状况,把自己知道的现状及时告知给各部门,让他们及时了解公司整体情况,协调发展;做好短期预算,根据市场情况及时改变发展策略;通过广告信息以及其它消息了解竞争对手生产产品的方向和经营状况。
首先,我们在开始经营之前做好预算,虽然知道在经营过程中预算可能会因为市场、资金或者各种情况发生变动,甚至完全和预算不同,我们还是坚持做预算,我们要对自己公司的发展做到前期掌控,让自己不盲目,有整体思路,同时这也是对公司负责。
我们计划研发生产p2和p3产品,原因是p2、p3在第二年就可以马上盈利,而且利润相对来说也比较大,p2在第五年和第六年价格下降,但是第二年开始市场多、需求量大,有投资的必要;通过分析市场预测,p4在后期是一个有好的发展潜力,比其它产品的利润都大,但是上市晚、投资大,虽然这是可能避开竞争的优势,但是前期压力会很大,我们认为我们没有足够的能力来控制自身和市场发展方向,在经营过程中变数很大,存在风险,所以决定不研发p4。
我们组采用保守的经营策略,所以在第一年初只研发p2,保证前期利润。在有一定资金积累后在开始研发p3产品,为后期持续发展做准备。
考虑原料是否到位,在接到订单准备运营时才发现r3原料不足,不得已只能把p2全自动转产才在年末交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运营的关键,总裁必须提前知道原材料采购计划和周期,不能发生混乱,这样才能避免紧张情况,不能没有计划的改变生产线,打乱发展计划,减少额外支出。计算产能要全面考虑,包括原料到库时间、生产线周期、以及现金能否支持继续生产,才能最终确定下一年产量,并告知给营销总监,做好第二年广告计划。生产线上,为了扩大生产,我们第一年初我们就开始建造两条全自动,听老师说早建会和产品研发成功有时间差,这样生产线就会闲置,但是我们没有采用老师的建议,认为中间如果出现现金不足,有缓冲的余地,停止建造一季度也可以赶上产品研发,事后我们经过计算发现我们的计划无论从哪个方面都是错误的,生产线闲置,现金也是个错误的计算。第四年虽然被迫转产,但是我们计算转产周期和生产进度很准确,确保能及时交货,是我们一个少有的亮点,能根据困难迅速改变生产。在第五、六年我们也成功利用这个契机崛起。
销售产品是盈利的唯一方法,所以做好营销是一个公司发展的关键。我们在前四年广告一直打的不好,没有拿到理想的订单,导致库存积压;开辟市场和iso9000、14000投资不坚决,我们最后只有三个市场,而且国内市场也是在第四年才有的,这样让我们销售市场少,和其他组的竞争压力增大,只有多投广告才能拿到好订单,但我们没有现金,在新市场的开拓中前五年也没有抢到龙头,非常被动;在国内三个市场,产品价格也没有亚洲和国际高,所以我们一直是在竞争大、价格低的市场寻单,销售情况不好。我认为销售不同于其他部门,没有刻板的要求,也不应给最低的限额。销售就应该在前期扩大市场,现金紧张也要给这个部门留足够的钱来发展和打广告,因为只有有订单才可以把产品变成钱,不然公司无法发展;作为总裁应该把营销和运营联系好,相互协商,根据产量打广告,以免出现产能不够浪费广告费或者广告打得少而产能大导致的库存积压情况。营销就是要根据能力扩大市场,尽可能把所有产品变成钱。
都要靠它计算支持,我喜欢财务采取务实兼顾灵活的计算方法,能让公司在少贷款的情况下持续运营。贷款是一个公司发展的助推器,能支持公司发展所需的资金。财务部门在了解到公司未来发展动向后,应该及时做好财务预算,合理贷款,支持公司发展,并且不多支付利息,减少公司还款压力。财务不应该是单纯处理账务的职务,同时应该做好预算,为总裁决策提供依据,共同计划好公司的发展战略。贴现时在权益不够或者贷款额满时不得不选择的变现方式,虽然亏损权益,但是能提前收回现金支持公司运营,是一个合理获得现金的方式。我们从第五年开始,高利贷贷款额一直是满的,虽然持续有现金支持,保证资金链不断裂,有利也有弊,高利贷的利息多,还款周期短,对企业经营有压力。
以上是我作为总裁对各部门的总结。每个部门都有各自的职责,而总裁就是沟通和领导他们的人。如果各部门都各自发展,不相互联系,最终肯定会因为种种弊端而破产;各部分配合好,整体能发挥各部门单纯相加更高的水平。在经营初期,我们应该听老师的建议,经过计算,把两条全自动建造时间推到第三季度,它的投资第三周期就是第二年第一季度,这样可以借助第一年末的长贷来继续投资全自动,正好可以发挥长期贷款的作用;而照我们公司第一季度投资,并且第一年没任何短贷的情况,给公司减少了16个流动现金,在第三季度生产线投资被迫暂停,营销看状也不敢多开辟市场。这就是他们每个部门没有沟通好的结果,也是总裁应该反思的地方,如果财务接到生产线通知后提前预算会有资金压力,而且可以延缓上线进度,或许改变是一种更好的方法,然后营销敢于打广告,多卖出去产品,我们会走的更顺利,更接近我们计划的目标。这说明一个公司团队合作和总裁协调的重要性。
这就是我对本次沙盘的总结,一路坎坷,让我反思到很多经验,企业经营成败的关键是决策决策需要掌握一定的理论和方法,需要获取各种基础数据,而准确及时的基础数据来自企业整体的信息化建设各部门的通力协作与有效沟通。一个公司成长的道路很艰辛,灵活多变,机智应对是不能缺少的法宝,经过历练,收获很多。
erp沙盘模拟实训报告
我们小组由四人组成,分四个角色,分别为:ceo(总经理)coo(运营总监)cso(营销总监)cfo(财务总监)。本组成员:王雪曼—ceo(总经理)顾津铭—coo(运营总监)邹良丹—cso(营销总监)铁昌为—cfo(财务总监)。
本人角色分配:营销总监cso。
erp是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。
在这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费,争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。
1.提交广告费用,抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。首先,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产,交货。这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。
3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自动/柔性),以及厂房的闲置和利用。
4.市场的拓展,和产品的研发。营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(p1,p2,p3,p4)以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续。
为期两周的erp沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间。
对我们组的评价:前期我们的职责不够明确,失误较多。后期:我们团队很协作,各司其职,各尽其能。总的来说,做财务的谨慎认真,每一笔帐都作了详细的分录;做营销的对广告费和订单分析相当细致,几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求,一次买回所有的材料,节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况,对我们的决策很有利。
总的来说,这次erp实训让我们感受到了团队就是要团结,就像我们的口号说的“团结一致,争创佳绩”,凭着细致和认真,我们的经营还算不错。并且在这一次的erp实训中,我学到了很多实务知识,把课本的知识应用了一点点,如管理学的竞争能力分析,财务会计的报表,都是第一次在这里应用。这一次实训,我想说的是:很累,很开心,很受益!
通过这次实训,认识现代企业从销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实现过程,初步了解财务报告的各要素以及制作过程等,了解到现代企业运作过程。例如:制造型企业的基本要素;企业竞争市场的激烈程度,以及销售产品的流程及规则;企业生产,采购,库存管理的规则,企业财务管理,资金流动的规则,资金的投入过程,感受经营活动中的资金流动及控制。
管理一间公司真的很不容易,从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构,企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序,很容易让公司损失,所以要很认真地去做好每一个程序,不可以出现差错。
在这次实训,让我们学到了很多的东西,如何管理一间公司,如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中,让同学们之间加深了友谊,加强了大家的团结性,在学习之余,还加强大家的团结,实训让我们很开心.
在这次实训,我们学习了手工erp和电子erp实训,让我们感受并体会现代企业运作过程,了解企业经营的过程,认知市场、产品和市场的定位,感受生产过程管理,认知财务管理的内容及经营核算.
通过这次培训,我在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,学到了许多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。
经过了两周的实训操作,我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解,所谓胜败乃兵家常事,在面对竞争时候,我们应该不要难么多保守和裹足不前,只有勇敢的面对挑战,我们才有进步,否则就要被淘汰。
市场是瞬息万变的,我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性,管理也要跟得上发展的变化,在需要的时候我们还有又果断的精神,争取更多的时间。同时,组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要,良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够,我们还需要良好的心理素质,知识素养来作为支撑,只有这样才是一个好的团队,才有去得好成绩的潜力。
在这个实训过程中,我对自己的表现还不是很满意,因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程,只是忙着研究自身的发展,忽略了对市场环境的分析,结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去,仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面,我觉得自己的知识修养还不够,有些东西只能够简单的分析。所以,还有继续努力挺高各方面的修养,学习更多的理论知识,灵活面对市场的变化,做出更加妥善的处理。
企业沙盘模拟实训报告范文
学号:xxx。
实训地点:xxx。
实训时间:xxx。
实训老师:xxx。
我们专业的沙盘模拟实训结束了,虽然只有短短一周,但是好像真实的经营了企业五年。虽然在最后一节课上我们在第三年就经营不下去了,但是这次的实训依然让我们受益匪浅啊!
“沙盘竞赛”是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。老师把同学们分成了6组,每组5人。
首先,老师为我们介绍了“沙盘模拟”的一些规则,同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看。然后老师让我们5人组成的团队进入ceo盘面模拟企业的经营。
进入盘面,所有人都站在一个起跑线上开始了一场激烈的竞争。第一年只有p1产品和本地市场,所以关键在广告的数额。
规则,生产p2分数也会高。同时我们发现p3的市场也不错,故我们准备研发p2和p3产品。
若要在生产产品的时候同时研发产品,而且要想提高产量和获取更高的利润。我们必须换生产线,这所有的一切都需要大量的资金,所以我们必须要贷款。贷款分为三种:短期贷款、长期贷款。高利贷。开始的几天我们一直没有贷款,直到有一次我们因为资金不足经营不下去了,然后我们短期贷款才活了过来。
在经营过程中,下原料订单也要很谨慎,我们必须保证不能让生产线空着。如果同时生产几种产品,我们必须根据订单的产量算好各种原料各需要多少。有一次我们因为原料没算好,不小心算多了,就导致我们资金不足而无法经营。
我在我们小组中负责计算。开始的第一年,计算不算复杂,后来随着产品的增多和生产线的转变,计算的工作就越来越烦。常常总是顾前不顾后。记得有一次,就是因为没有算准产量,从而导致我们没有按时完成订单的产量,故我们付了一大笔的违约金。本以为无法经营下去了,老师让我们貼献才“死而复生”。后来又因为不知道下一年要把违约的订单补上去而又欠了更多的违约金,最后还是无法经营下去。
验。通过实战模拟,帮助同学们学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用。
同时,沙盘模拟最需要的还是团队合作精神。这两周里我们几个人互相合作,遇到了难题,我们便会一起去分析问题然后去解决问题。经营成功了,我们一起高兴;经营失败了,我没一起寻找原因。每次做完,我都感觉我们几个好像真的一起经营了六年一样。
我认为,“沙盘模拟”就像下棋一样,“一着不慎满盘皆输”啊。我们每走一步就要想下一步怎么走,每一步都要算好了再走。总之,沙盘模拟只是虚拟企业经营,但是我们最后却没有经营好,我想我们身上肯定有很多的不足。从现在开始,我就要去寻找和弥补我的不足。只有这样,我们才能在现实生活中的企业经营中存活下来。
模拟沙盘实训报告
专业:班级:学号:
学生姓名:
指导老师:
实习日期:
一、实习时间。
20xx年7月20日20xx年月日。
二、实习地点。
实验室机房。
三、实习目的。
1.利用simtrade提供的各项资源,做好交易前的准备工作。
2.学会运用网络资源宣传企业及产品。
3.使用邮件系统进行业务磋商,掌握往来函电的书写技巧。
4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中,灵活使用贸易术语(cif、cfr、fob)与结算方式(l/c、t/t、d/p、d/a),正确核算成本、费用与利润,以争取较好的成交价格。
5.根据磋商内容,正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
6.掌握四种主要贸易术语(l/c、t/t、d/p、d/a)的进出口业务流程。
7.根据磋商内容做好备货工作,正确签订国内购销合同。
8.正确判断市场走向,做好库存管理。
9.正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据,进口业务中的信用证开证申请)。
10.掌握开证、审证、审单要点。
11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式,体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
四、实习内容设计。
1.根据不同的贸易术语与不同结算方式相结合完成的交易来设计。
2.字数500以上,注意不要口语化,用专业术语。
3.要选一个小标题。
五、实习总结(500字以上)。
(一)成绩与收获。
(二)问题与不足。
六、对策与建议(500字以上)。
企业经营管理沙盘模拟实训报告
2014年07月03日。
成绩(五级记分制):
指导教师(签字):_____________________。
实习(实训)总结报告的写法及基本要求。
一、实习(实训)总结报告一般由标题和正文两部分组成。
1.标题:标题可以采取规范化的标题格式,基本格式为“关于×××的实习(实训)报告”,用三号黑体字。
2.正文:正文一般分前言、主体、结尾三部分。
(1)前言:主要描述本次实习(实训)的目的意义、大纲的要求及接受实习(实训)任务等情况。
(2)主体:实习(实训)报告最主要的部分,详述实习(实训)的基本情况,包括:项目、内容、安排、组织、做法,以及分析通过实习(实训)经历了哪些环节,接受了哪些实践锻炼,搜集到哪些资料,并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。
(3)结尾:可写出自己的收获、感受、体会和建议,也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考等。
二、对实习(实训)总结报告的要求。
1.按照大纲要求在规定的时间完成实习(实训)报告,报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业(或课程)有关的实习(实训)报告。
2.校外实习(实训)报告字数要求:每周不少于2000字,两周及以上的不少于3000字。用a4纸打印或书写(正文标题用小四号黑体,正文内容用小四号宋体,行距1.5倍,排版要求美观、整洁)。校内实习(实训)报告字数要求可适当减少,具体要求由系(部)依据课程特点规定。
3.实习(实训)报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习(实训)结束之前将成稿交实习(实训)指导教师。
一、前言。
沙盘,是根据地形图或实地地形,按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型。在军事上,常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。沙盘模拟通过模拟企业系统运营,使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失,总结成败,进而领悟科学管理规律,提高经营管理能力,具有极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。
通过模拟经营,提高决策者洞察市场、理性决策的能力。练习团队沟通,体验交流式反馈的魅力,学习建设积极向上的组织文化。拓展管理视角,立足产业链价值分配原则,谋求有利于企业发展的外部条件。了解企业系统运营流程,打破狭隘的部门分割,增强管理者的全局意识。克服极端现实主义,树立为未来负责的发展观,构建中层管理者的战略纵深思维。所以通过本次的模拟实训,不论从哪个方面来看,我们都是受益匪浅的。
本次实训老师要求我们以小组形式来进行,每组有四名同学来共同经营管理。我所在的小组是h组,担任我们本小组的销售总监一职。
二、实训内容。
我们模拟经营的企业是一个生产制造型企业,长期以来一直专注于某行业p系列产品的生产与经营。目前企业拥有一间大厂房,其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线,全部生产pl产品,几年以来一直只在本地市场进行销售。
情况来准确地预测市场前景,并制定合理的经营目标策略。
首先就要了解本企业的经营现状。通过企业目前的财务状况和经营成果反应,我们现在拥有的固定资产共42m(单位:百万元,以下单位一致),总流动资产58m,总负债42m,所有者权益58m。从目前的经营状况中可以看出,我们目前生产设备陈旧,产品、市场单一,经营状况并不乐观。鉴于此,建议投资新产品开发,使公司的市场地位得到进一步提升;积极开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域;扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率,引导企业向良性健康的方向发展。
了解了企业的目前状况和发展的方向,做好了准备,我们就要开始我们的企业经营管理了。我们先是交税,然后就是进行广告的投放,在充分分析市场的基础上就可以进行广告投放,广告是分市场、分产品投放的,投放了广告就有争取订单的机会。原则上来讲,广告投入越多拿单的机会越大。所以广告投放对我们这个企业的发展息息相关。我们小组讨论广告的投入问题,在广告投入方面做得不够的话,对我们企业后面的发展就很被动,也有可能拿不到订单,阻碍资金流转。我们分析了不同的产品在不同的市场上的发展前景,然后进行广告的投放。广告投放结束后,我们就要参加订单竞选。按照广告投放、市场需求等条件企业与采购商达成销售协议。
接着是每季度10项工作:更新贷款/支付利息、更新应收款/归还应付款、接受并支付已定的货物、下原料订单、产品研发投资、更新生产/完工入库、购买或调整生产线、开始新的生产、交货给客户、支付管理费。对于这10项工作,我们一开始的时候都好陌生,不知道每项工作是该怎么进行的,所以我们小组就集体研究讨论了一番,每一项工作都一步步推算,做到小心谨慎的。因为走错了任何一步,都有可能导致我们破产。
比如其中的生产计划。我们一开始拥有的原材料和成品都是p1的,p1是目前市场上的主要产品,但随着生产的不断发展和市场的需求,p1在市场上的地位在下降,p2、p3、p4在不断的发展起来。我们小组研究讨论,大家认为,p2会是其他小组接下来主要发展的目标,我们就不必随波逐流。根据p1目前在市场上的地位,我们组继续生产销售p1产品,来收集资金,为后来的发展打基础。同时,我们着手研发p3产品,开拓亚洲和国际市场。由于我们目前还是在生产p1,所以我们的生产线就暂时不更新。我们要稳中求进,一步步扎实地走好。
哪些物料,哪些可以自制,哪些必须委外,哪些需要采购。明确了采购什么?还要计算采购多少?这与物料库存和采购批量有直接联系。要达到“既不出现物料短缺,又不出现库存积压”的管理境界,就要考虑采购提前期、采购政策等相关因素。
在整个经营过程中,每一步都离不开资金。成本费用的支付需要资金、各项投资需要资金、到期还债需要资金,如果没有一个准确详尽的资金预测,很快你就会焦头烂额、顾此失彼。因此,每年年初做现金预测是非常必要的,它可以使你运筹帷幄,游刃有余。我们要合理利用好每一步资金,那是企业的生命线。
最后,我们还要做好年末的6项工作:长期贷款、支付设备维护费、购买(或租赁)厂房、折旧、市场开拓/iso资格认证、结账。企业资金不足时,我们可以进行贷款,还缓解资金问题。企业为了以后的长远发展,就必须要在厂房上下工夫,同时还要进行市场开拓,往更广阔的市场发展。
三、总结。
在这次的沙盘模拟中,我们组基本上每次都能进入第四第五年的生产经营,但都没有能走到最后,而且得分都不高。在战略方面,我们还是欠缺的,而且在运营时候,我们考虑欠缺,资金利用不合理,导致我们最后的破产,同时,我们的团队合作能力还是有待提高的,有了一个好的领导者,还需要有个好的团队,这样才能更好地完成任务。
我也认识到了自己的不足,数据的提供过少,协作决策的时候没有仔细认真的做好检查,导致了公司的损失。总之,这次的实训给予了我不同的学习方法和体验,让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中,我会更加注重自己的操作能力和应变能力,多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个陌生的环境,相信在不久的将来,可以打造一片属于自己的天地。
ERP沙盘模拟实训总结报告
学院机房4409南京化工职业技术学院。
我们小组由四人组成,分四个角色,分别为:ceo(总经理)coo(运营总监)cso(营销总监)cfo(财务总监)。
本组成员:王雪曼ceo(总经理)顾津铭coo(运营总监)邹良丹cso(营销总监)铁昌为cfo(财务总监)。
本人角色分配:营销总监cso。
erp是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。
在这次实训中主要分为以下几个过程:
1、提交广告费,争抢订单。
2、根据订单生产和交货。
3、生产规模的决策。
4、市场拓展和产品研发。
5、资金的运作。
1.提交广告费用,抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。首先,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产,交货。这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。
3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自动/柔性),以及厂房的闲置和利用。
4.市场的拓展,和产品的研发。营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(p1,p2,p3,p4)以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续。
为期两周的erp沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间。
沙盘模拟实训CEO总裁报告
等。
企业名称:融众国际集团。
担任职务:ceo。
为期两天的erp沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间。
首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为融众国际集团,秉着“科技引领,思行合一”的经营理念大胆决策与创新。企业口号为“齐心协力,争创佳绩”。我们公司的领导层由六名高层主要领导人,分别由:我担任公司的总裁(ceo),曾璐伟担任营销总监(coo),何润文担任生产总监(cmo),王珏和丁楠担任财务总监(cfo),其中王珏负责出纳,丁楠负责会计职务,杨泽涵担任公司的研发总监兼企划部情报分析员。
起先的初始年在沙盘师王军恒老师的带领下,前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程,后两个季度由ceo带领队员按流程操作。我的职责从此开始,在经过了两个季度的谨慎的试探性的经营,我们完成了季度的经营任务。然后我就开始做财务报表,很快我们组以第一的速度完成的财务报表的平衡,当我送给老师时,我很激动很愉悦,因为这是我第一次在实务中计算报表。经管老师的合格审查,我们组获得老师奖励的100万。
然后第一年的经营开始了,首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。我和营销总监仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产,完工,交订单,第一年很平淡。在年末,我提出了长贷计划,小组一直同意,然后贷款1个亿。可最大的失误就是我没有利用这些钱去购买厂房,生产线固定资产,而放在那儿,白白的交了10m的利息。从而导致一年末所有者权益急剧下降,排在倒数第二。
晚上回来我久久的睡不着,想着这次的失误,想这该怎么弥补。第二天早上我6点醒来还是想着公司的经营,睡不着,索性就起来写了一篇第一年经营小结。然后在第二年开始之前我分析了我们失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策,连续获得了很好的成绩,第二年我们净利润为0(其他小组均为负值),在小组排名第一,以后几年均盈利,所有者权益一直上升,在小组中连续三年排第一。但是第五年和第六年广告投入不合理,订单不够,最终以176m的所有者权益排名第三。到最后我们的产能很大,有三个厂房,8条生产线,主打的是crystal和ruby产品,并且第一个完成了长贷的还款。
我们组面对这个结果不满意,但是对我们的经营业绩都相当欣赏。我们认为我们的经营决策是不错的。但也有不足之处:
1、.由于我的失误,长期贷款过多,而且贷款并没有合理的利用。
2、头两年没有合理的扩大产能,生产线没有及时更新。
3、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧,广告费这样既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。
4、我们公司团队在前两年没有很好的分工与合作,导致决策不完善甚至失误。比如前两年我抢着做财务报表,生产经营也管,销售也管,没有做好分析决策。
5、在和周边的订单买卖时有一点点失误,由于出价格不合理,我们失去了最后的一年的一个关键订单。
6、产品研发上我们一直认为不需要开发时间长久的国际市场和saphire产品,以致在最后一念失去了一些订单。
对我们组的评价:前期我的职责不够明确,参与了过多的工作,没有分工给他们的。从第三年开始,我们团队很协作,各司其职,各尽其能。总的来说,做财务的王珏和丁楠谨慎认真,每一笔帐都作了详细的分录;做营销的曾璐伟对广告费和订单分析相当细致,几次广告投得很不错。做生产的何润文在起初就计算一年的生产能力和原料需求,一次买回所有的材料,节约了现金支出压力。做研发和企划的杨泽涵也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况,对我们的决策很有利。
总的来说,这次erp实训让我们感受到了团队就是要团结,就像我们的口号说的“齐心协力,共创佳绩”,凭着细致和认真,我们的经营还算不错。并且在这一次的erp实训中,我学到了很多实务知识,把课本的知识应用了一点点,如管理学的竞争能力分析,财务会计的报表,都是第一次在这里应用。这一次实训,我想说的是:很累,很开心,很受益!
了解到现代企业运作过程。例如:制造型企业的基本要素;企业竞争市场的激烈程度,以及销售产品的流程及规则;企业生产,采购,库存管理的规则,企业财务管理,资金流动的规则,资金的投入过程,感受经营活动中的资金流动及控制。
管理一间公司真的很不容易,从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构,企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序,很容易让公司损失,所以要很认真地去做好每一个程序,不可以出现差错。
erp沙盘模拟实训报告范文字
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团队介绍。
所担任职位在模拟企业运营过程中的重要性分析(职责与能力)。
2.了解竞争者发展状况,保证营销总监投取广告提供竞争者信息。
3.参与营销战略,在得到其他竞争者的前提下,确定及保证战略的有效实施。
2.能够统筹全局,有长远眼光,可以保证企业长远发展。
3.我有交强的影响力,可以保证企业没有纠纷,保证团结发展。
有时候自己总以为可以依据事情的现实状况很好的去决绝,以至于让每个都满意,可在erp沙盘模拟实训中让我感觉到事情并不是我想象的那么简单,有些事情做的时候总是在自己意料之外。
4.能够启发本组成员团结意识和协作意识,从而保证生产、研发等顺利进行。
2.没解决好管理职务问题,以至于自己充当了决策者。
3.有时候做事马虎,以至于是决策者错误,导致错误决定。
swot方法对所在模拟企业进行分析。
我们每个人都是按照自己的特长选择职位,发挥了自己的长处。
资金完全买足生产。不能很好根据要求去做,计算速度和正确率效率不高。
有时候不能做出正确的决策和长远发展。
组织能力较差,并且缺乏专业技能,对于erp系统缺少认识。
盲目生产,缺少创新。
还贷付息能力较大。我们组一般比较重视投广告、选单、和确定市场投放方面。
尽量争取市场老大位置,以最少的广告费,换取的订单量。
其他组的发展能力和团体意识比较强,我们的竞争力相对较弱。
对于产品的研发和产品的生产缺少系统的认识。
还贷付息能力大小,直接决定着我们企业的成败。
波士顿矩阵对企业所生产产品定位及发展进行分析。
不管做什么事,都必须有条有序,很好的去组织协调,以保证工作顺利进行。
在做事之前,我们必须提前了解有关资料,以保证事情的顺利进行。
理论的应用,经验的借鉴,我们不能老是局限于个人观点,学以致用我个人认为更重要。
创新。
在期间我想也尤为重要!!经过两次的实习总结,让我确实感受到了erp是一种思想、是一种理念!
ERP沙盘模拟实训报告
三、实训角色。
我们小组由四人组成,分四个角色,分别为:ceo(总经理)coo(运营总监)cso(营销总监)cfo(财务总监)。本组成员:王雪曼—ceo(总经理)顾津铭—coo(运营总监)邹良丹—cso(营销总监)铁昌为—cfo(财务总监)。
本人角色分配:营销总监cso。
四、实训目的:
erp是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。
五、实训过程:
在这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费,争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。
1.提交广告费用,抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。首先,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产,交货。这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。
3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自动/柔性),以及厂房的闲置和利用。
4.市场的拓展,和产品的研发。营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(p1,p2,p3,p4)以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续。
六、实训心得和体会:。
为期两周的erp沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间。
对我们组的评价:前期我们的职责不够明确,失误较多。后期:我们团队很协作,各司其职,各尽其能。总的来说,做财务的谨慎认真,每一笔帐都作了详细的分录;做营销的对广告费和订单分析相当细致,几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求,一次买回所有的材料,节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况,对我们的决策很有利。
总的来说,这次erp实训让我们感受到了团队就是要团结,就像我们的口号说的“团结一致,争创佳绩”,凭着细致和认真,我们的经营还算不错。并且在这一次的erp实训中,我学到了很多实务知识,把课本的知识应用了一点点,如管理学的竞争能力分析,财务会计的报表,都是第一次在这里应用。这一次实训,我想说的是:很累,很开心,很受益!
通过这次实训,认识现代企业从销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实现过程,初步了解财务报告的各要素以及制作过程等,了解到现代企业运作过程。例如:制造型企业的基本要素;企业竞争市场的激烈程度,以及销售产品的流程及规则;企业生产,采购,库存管理的规则,企业财务管理,资金流动的规则,资金的投入过程,感受经营活动中的资金流动及控制。
管理一间公司真的很不容易,从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构,企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序,很容易让公司损失,所以要很认真地去做好每一个程序,不可以出现差错。
在这次实训,让我们学到了很多的东西,如何管理一间公司,如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中,让同学们之间加深了友谊,加强了大家的团结性,在学习之余,还加强大家的团结,实训让我们很开心.
在这次实训,我们学习了手工erp和电子erp实训,让我们感受并体会现代企业运作过程,了解企业经营的过程,认知市场、产品和市场的定位,感受生产过程管理,认知财务管理的内容及经营核算.
通过这次培训,我在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,学到了许多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。
经过了两周的实训操作,我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解,所谓胜败乃兵家常事,在面对竞争时候,我们应该不要难么多保守和裹足不前,只有勇敢的面对挑战,我们才有进步,否则就要被淘汰。
市场是瞬息万变的,我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性,管理也要跟得上发展的变化,在需要的时候我们还有又果断的精神,争取更多的时间。同时,组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要,良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够,我们还需要良好的心理素质,知识素养来作为支撑,只有这样才是一个好的团队,才有去得好成绩的潜力。
在这个实训过程中,我对自己的表现还不是很满意,因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程,只是忙着研究自身的发展,忽略了对市场环境的分析,结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去,仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面,我觉得自己的知识修养还不够,有些东西只能够简单的分析。所以,还有继续努力挺高各方面的修养,学习更多的理论知识,灵活面对市场的变化,做出更加妥善的处理。
企业沙盘模拟实训报告
这次实训使我们了解企业与企业的组织架构;了解企业的运营过程,身临其境地进行操作,真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战与考验,深刻体会担任企业角色的工作和任务,以及承担经营的风险与责任。练习团队之间的沟通能力及合作能力,体验交流式反馈的魅力,学习建设积极向上的组织文化。
1.2实训要求。
(1)、按老师的要求以四人一组的形式分好组,分别担任总裁、财务总监、运营总监、销售总监。
(2)、遵守实训的纪律要求,积极参与实训,不迟到不早退,因有事不能正常参与实训的须向老师请假。
1.3本人承担的主要工作。
cfo主要负责财务核算避免出现资金短缺导致的破产等。
二、实训内容综合分析。
2.1实训过程中发现或遇到的主要问题。
这次实训我担一开始我们并不熟悉操作,像一开始的广告投入没有把握好,导致没有抢到好单;只局限于开发p2市场与抢占p2市场,忽略随着市场的.往后发展,p2市场的价格过低,不能产生较高的收益使得公司继续发展;没有合理运用签约量多的原材料单可以延期原材料付款这一规则,使得资金周转太小,公司得不到较大的发展等等,最终导致公司提前破产。最终经过前几次的失败经验,终于研究出来一套合理的发展套路。
2.2解决问题所采用的策略路线。
p1p3组合策略的路线。
该策略的基本思路是:不走大众化路线,一开始就做p3,先入为主,可能获得良好的发展。但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年p3的订单数量比较少。
如果同时有几个竞争对手采取此策略,p3的竞争会非常激烈,而生产p2的企业反而会获得良好的发展。
1.产品研发策略:第一年第1季度就开始研发p3,不研发p2和p4。如果前三年发展得非常好,可考虑研发p4,在第五、六年生产p4产品,分散风险。
2.生产线买卖策略。第一年在等生产线上的p1生产出来就卖掉手工线,第一年就可以买到2条全自动生产线。第一年第4季度卖手工线。第二年第1季度买1条全自动生产p3。我们并不考虑在b,c厂房建立生产线,因为在第三年属于最艰难时期,资金会出现紧缺,建立生产线要花费很多资金,厂房也要收取租金。
3.广告策略。p1产品第一二年需要投入较高的广告,因为前一年我们需要抢到好的p1单子以获得较多的资金发展我的p3产品;第三年则可以逐渐放弃p1市场,p1第三年本地、区域、国内各投放1m的广告。第二年p3产品投入4m以下的广告;如果同时有几家竞争,则后面再增加广告投入。此外,广告投放考虑各市场的订单量、订单的价格等因素。
4.市场开发、iso认证。由于相对而言只生产p3的风险要大一些,所以开发区域、亚洲、国际市场,一开始开发区域与亚洲,由于国内市场相对于区域和亚洲还有国际要逊色些,所以放弃开发,还有个好处就是可以抢先抢占了亚洲市场。但考虑到p3的国际市场到第六年才有p3订单,所以国际市场的开发可以晚一年开始,以保持权益。同样,iso9000认证也可以从第二年才开始认证。
三、实训小结。
3.1问题与探索。
通过一个星期的沙盘实训,我们运营的公司从一开始的茫然探索慢慢坚持了下来。我们总结了一下:首先对于订单的争抢和市场的占有来讲,第一年第一季度是很重要的一各阶段,因为这一阶段的效益会影响你第二季度的运营,万事开头难,在大家普遍打起价格战的时候,第一季度的亏损是在所难免的,如何降低自己的亏损非常重要。亏损主要方面,是订单价格,这个为了赢得订单,这项亏损在所难难免。
在这次沙盘中各公司的决策与操作尤为重要,一些小小的细节操作没做好就将影响整个季度的运营,甚至影响这个公司的走向,所以说态度决定一切,细节决定成败!
3.2收获与体会。
通过这次实训,我们培养了团队精神,现在是一个信息时代,商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通,但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息,企业就是在闭门造车,像一个人失去了感官,想存活是不容易的。
沙盘让我们初识了企业的经营管理,诸如权益、贷款、生产、广告等一系列环节,让我们深切的感觉到经营一个企业的艰辛;让我们学会了与人合作,懂得了团队的艺术;让我们一次次从顺境走到绝处,一次次又齐心走出绝境,一步步成长,成熟。
沙盘实训的意义显然已经超脱了它的本身,不仅仅体现了它的意义,还有它带给我们沙盘以外的东西,锻炼了一批人。这次实训的主角们是我们亲爱的同学,学到的不仅是沙盘,还有对于未来我们就业、创业有利的一种技能,是宝贵的财富。
ERP沙盘模拟实训报告
09-10学年第2学期专业年级实训目的:erp实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习,课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习,在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导,帮助学生系统整理已掌握的知识,切身体会企业经营管理的本质,使学生们对所学的管理课程理解更透,记忆更深。目的旨在通过此次实习,帮助学生剥开经营理念的复杂外衣,直探经营本质;把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现;以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想,看到并触摸到企业运作的方式。
实训基本内容(或环节):将全班分成由7~8人组成的6家模拟企业,队员分别扮演总经理、生产、营销、财务、采购等部门经理。队员在1周内通过沙盘推演,要经营运作6年,需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化,成员们必须做出众多的决策,例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展。并与同一市场的其他5家企业竞争。实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面,同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科,最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。实训成果:按时完成规定实训内容。
实训的收获和感受(至少500字)通过本次的实训我对erp企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职,对于企业运营环节更加了解,对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销,生产,采购,财务,环环相扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算,接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。从这整个过程中我汲取了很多经验,我将会继续认真的学习,以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定,还是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.实训虽然只进行了四天,但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这四天里,我着实受益匪浅。
首先我对自己及小组提出一些建议,作决策之前要考虑充分,不要盲目的自以为怎么怎么样,就像是第一年,我们组没有作充分的讨论在广告上投入太大,栽了跟头。还有要做好资金的预算工作,这一点上我作为一个财务助理在开始两年没能作好,导致资金运行出现短缺。以上建议是站在我以及我们小组的角度上提出来的。接下来,我觉得有的地方老师讲解的不太清楚,就像我们组第二年底,个人权益值计算来是负的,已经破产,老师看过后说第一年生产不用折旧的,减去折旧后我们权益值为零还没破产。20xx年4月13日备注:
2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标;
3、“实训基本内容(或环节)”即填写本次实训中同学们完成的主要内容,如果能够分清实训基本步骤或环节,应按照实训的基本步骤或环节填写。
4、“实训成果”即本次实训完成后,每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后,制作或完成的各种实训资料,包括书面资料、电子文件,应列明资料的名称。
5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。
6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作等方面,指出存在的问题、需要改进的地方,提出合理化建议。
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沙盘模拟实训报告
为期两天的沙盘模拟实训结束了,虽然只有短短两天,但是好像真实的经营了企业七年。虽然在最后一节课上我们努力之后没能拿到第一,但是对于这次的实习,沙盘实训给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能,我认为更重要的是让我知道了,自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向,并学以致用!
在实训模拟中学习和认识erp沙盘及其在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程。通过模拟企业经营运作全过程,直探经营本质,要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化,分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策,提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力,为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。
“沙盘竞赛”是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。我们给我们组取名为‘popstar’我所在的组成员有:ceo:xxx、cfo:xxx、coo:xxx、cmo:xxx、研发总监:xxx。
首先,老师为我们介绍了“沙盘竞争”的一些规则,同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看。然后老师让我们4人组成的团队进入ceo盘面模拟企业的经营。
进入盘面,所有人都站在一个起跑线上开始了一场激烈的竞争。第一年只有beryl产品和本地市场,所以关键在广告的数额。
在投广告的过程中,我们为了求稳,不敢冒险,所以投了4到5个广告,但是订单不是很多,但是我们的产量远大于订单量。故我们在第一年并没有获利多少。同时,我们根据市场预测和分析发现,crystal在近几年有很大的市场需求,beryl前几年的需求虽需求很大,但利润不大,crystal在近几年有很大的市场需求,且利润可观。而且根据得分规则,生产crystal分数也会高。同时我们发现ruby的市场也不错,故我们准备研发crystal和ruby产品。
若要在生产产品的时候同时研发产品,而且要想提高产量和获取更高的利润。我们必须换生产线,这所有的一切都需要大量的资金,所以我们必须要贷款。贷款分为三种:短期贷款、长期贷款、民间融资。开始的几天我们一直都有贷款,可是都不敢放开的去贷,导致一开始我们小组的竞争力和生产力拼不过其他小组。直到期间经营困难了,我们小组的各个成员去其他小组间谍了几次之后才发现我们除了投资风险很谨慎以外还有应付账款这一项目没有使用。在后来的几年后我们小组就放手经营公司了:首先,我们把厂房卖了改为租用,为了空出现金来买设备,然而等到我们小组在3~4年后有足够的流动资金了我们再把厂房买回来。其次,拥有了很多的生产线之后我们的生产力已经具有很强的竞争力了,我们就在第二.三年主要生产crystal,附带生产ruby。在第四年之后,根据市场行情,我们小组逐渐把生产力移到了ruby上,这样决策之后我们小组在第四年获得ruby的生产第一。其后几年我们公司路线平稳,最终我们小组的所有者权益荣获第二名。商场如战场,商战中有激烈的竞争,在商场上是没有情分可讲的。只能够靠自己,凭自己的努力与实力去战胜对手。
erp沙盘模拟实训,系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前,一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况,也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况,为我以后走出校园,走向社会有一定的启示。做完按照以旧规则的6年运行操作后,接着进行的是严格按照全国规则操作的比赛,这一次的比赛一定程度上纠正了先前的操作错误,在6年的操作中,我们组从来没有出现过违规的操作,也没有什么大的失误,各个成员的对自己的职责工作也相当熟悉。特别是正ceo的正确决策还有营销总监拿的订单相当好,这对我们组最后得分和所有者权益都获得全班第一名有相当重要的影响。由于开始大家都理解错贷款的规则,很多组都开始面临危机了,所以我们组也就谨慎起来。我们第1年首先合理地规划了所有者权益的问题,然后在产品研发,市场开拓费用等方面也都做出相应的控制,使得我们能在第2年顺利地刚好借到80m长贷。第1年和别的企业不同的地方,主要是厂房的利用,我们利用资金只租了一个小厂房,建满了4条线,2条柔性生产线,2条自动线。而且考虑到为了减少第6年的还贷支出,我们第1年只贷了40的长贷,在前3年中我们都是主打crystal、ruby产品。这使得我们能顺利地过渡到p4产品的出现!在第3年末,我们拥有两条全自动生产线,两条柔性生产线。在本地市场中,由全自动的crystal转ruby产品,在前3年中都是有4条线没变,然后我们在第3年的第3季开始了p4的研发。并且开发产品我们只开了crystal、ruby,节省开支,没开发beryl。经过合理规划后,我们在第3年的时候开始了p4的研发,并且在第4年的时候租了大厂房,顺利地在5年初开始生产p4产品。第4年原材料少下订单,为了能够按时交货,我们要进行紧急采购,由此而多花费了4m。市场方面,我们没有盲目地全面投资,放弃了最后一个国际市场。并且在第4年的时候很好的利用了柔性生产线的灵活性,抢到了亚洲市场的老大地位。广告费投入方面,我们都是很认真的研究了市场的走势,然后投放广告,使得我们的广告投入和收入非常的合理。特别是在第6年里,由于一些小组的经营不善破产了,使得我们拿单更加容易,拿了共256m的高额订单,共有16个p4。所谓是前所未有的高额!这是我们比较成功计算后得到的结果,我们的经营策略是走高科技路线。
在生产线方面,除了刚开始的4条线,我们在第4年又上了2条全自动线,在第5年再加1条全自动线,最后共7条线,其中生产p4的又4条线,这样就使我们的高科技经营策略得以实现。
这几年企业运行得还是比较顺利的。在公布成绩时,我们组在班里的所有者权益和分数是最高的。我们组本次比赛的经营策略是走高科技路线,风险很高,收益也很高。所以,一不小心的话,我们也还很有可能面临着危机。但是高科技路线最终被证明是可行的,它有利于更快地提高我们组的所有者权益。通过本次严格按照全国规则比赛的沙盘实训,我深刻理解了团队协作精神的重要性;同时,在erp实训的整个过程中,我对人生的感悟颇深:在市场的残酷与企业经营风险面前,是“轻言放弃”还是“坚持到底”,这不仅是一个企业可能面临的问题,更是在人生中不断需要抉择的问题,经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相当有意义,希望对以后的学习和工作有一定的帮助!
沙盘模拟实训报告
虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一,但真的非常高兴能参加这次沙盘实训,也非常感谢老师给我们这次锻炼的机会,这两天的沙盘,我学到了很多在书本上学不到的东西,更多的是锻炼了我们的能力,纵观全局的能力。在这个模拟的公司里面,经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司,怎样让企业走向更美好的明天。在这次为期三天的实训中,我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情况,我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就特别高兴,那是我们经营的成果;选订单的时候就非常紧张,这直接关系到我们的销售额和利润;当我们准备下一年生产的时候就一起讨论,这是关系我们企业生存、发展、壮大的重要决策;当我们出了问题搞不清的时候就争论的十分激烈,当我们的报表和实物核对不一致,我们就会很紧张。
这次模拟运营过程中,我担任的是间谍这一特殊身份,虽然担当位置是有点讨人嫌,不过一个好的间谍可以给公司带来很多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以,即使没人喜欢,也要上任。
无论那一个公司,他商业的机密是不会轻易让他人知道的,特别是自己的竞争对手,每次当我去其他组的获取信息,不能说是排斥吧,但肯定在说的时候会有保留,只要一到他们的桌边,他们的眼神交流的那一刹那,不是在间谍面前故意说错误信息来迷惑对方,就是停止交流,说真的,那是我的感觉真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一样,都躲着自己。
公司的初期,最开始的投资的广告,这对公司来说,是一个非常重要和关键的情报,因为获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说,获取对方广告信息是一件很难的事情,广告费用决定着公司是否能当上龙头老大,是否能够获得尽可能拿到多的订单,这也就决定着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密,没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么通过人脉,要么就是偷听,要不他们已经是老大,只要投三百万,不管怎样都可以获得订单的优先权,不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事,不过,我这个间谍当得也还算是可以的。
我会根据本公司运营的状况和主管们提供给我的信息去做相关的调查和记录,主要调查的是对方开拓的市场,投发生产了哪几条生产线,研发了哪几种商品,库存商品的余量,生产线上正在生产的商品是什么,这些调查在他们的盘上都有显示,都可获得的信息,相对来说是比较容易的,把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广告投资,但是,这些信息也不可能全都相信,有的组故意把标签放在那里迷惑间谍,让其带回公司,这些错误的信息,就有可能总监们做出失误的决定。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很困难。知道对方研究开发的产品到什么程度啦,可以给销售总监给他的计划带来欣喜。公司生产线的投资也是重要的,没有强的生产能力,即使有多的订单,我们也无法完成工作,所以,给生产总监报告他组的生产线开发,也是一个很重要的报告。然后,所有的公司都注意所有者权益,我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要注意他们的资金流动。
够获得信息,作为间谍都应该去试一试。
虽然间谍的工作室窃取信息情报,但我也还会帮助本组的人员做一些和基本的工作,帮他们检查一下这个公司的运营程序。
当我们公司运营到第六年的时候,我们的运作是非常顺利的,这一年,我们赚钱了,开始走上坡路啦,但是,他只给我们六年的时间,如果,能给我们八年的时间,我们肯定能够成为领军企业,所以说,我们企业是一个潜力非常大的企业,以后的发展是非常光明的。
经过这两天的沙盘实训,我真的觉得,模拟公司的每一个职位,精明能干的ceo,精打细算的财务总监,;纵观市场的销售总监;熟练生产规则的生产总监;精确材料的采购总监,窃取竞争对手情报的间谍。每一个人都很重要,只要每个人做好自己的事,公司就能正常的运行。整个公司是一个团队,团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的基础。
以上,是我在这次沙盘模拟中的一些心得。
沙盘模拟实训报告
erp实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习,课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习,在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导,帮助学生系统整理已掌握的知识,切身体会企业经营管理的本质,使学生们对所学的管理课程理解更透,记忆更深。目的旨在通过此次实习,帮助学生剥开经营理念的复杂外衣,直探经营本质;把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现;以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想,看到并触摸到企业运作的方式。
将全班分成由6人组成的6家模拟企业,队员分别扮演总经理、采购总监、生产总监、市场总监、财务总监、财务助理等职位。队员在1周内通过沙盘推演,要经营运作6年,需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化,成员们必须做出众多的决策,例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展,并与同一市场的其他5家企业竞争。
实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面,同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科,最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。
按时完成规定实训内容。
erp沙盘模拟实训与以往的每次实训都有这本质的区别,就我对以往的实训的认识来谈,我想说:以前的实训是锻炼大家模拟的程度,那是有一个模版在那儿,你只需要一步一步跟着做就行了,不需要现场改变决策;而沙盘模拟里的各种决策都是我们小组内部商量后的结果,有时还会根据实际的情况作出调整。其实最主要的区别就在于:确定与变化者的关系。
在这次模拟中我的职位是ceo,但是首先我想说的是我们小组。因为erp本身就是一个团队运营的结果,并不是一个人能够转的起来的机器。正如老师所说的那样我们组士气是最高的,是的,我们组每位成员对这次实训都做出了百分之一百的努力,可以说我们是一个优秀的团体。在这六年中我组一心一意坚持稳扎、稳打、稳拿的作风,坚持人无我有,人有我优的原则去经营公司,在这过程中也遇到过很多困难但是最终也一一被我们克服,唯一没解决的问题是:产能与产品研发。
首先谈一下我组的财务总监与财务助理,这两个人做的报表可以说是做的最好的,并不是因为他们学过会计更重要的是他们对工作的认真态度。每一次有账款进账他们都会数上几遍避免出错;即使更新生产与下一步生产可以同时进行他们也会按照报表上的要求一步一步做下去。就是因为他们的认真态度我们才会在这六年中得到4次奖励,可以说这八百万在一定程度上帮助了我们公司。我组的营销总监在广告投资方面也做了详细的预算与评估,我组前两年的订单一般,但是并没有影响到我组的发展,在三四两年我们的订单与我们的产能完全吻合,这样我组就百分之一百完工。在五六两年我们的营销总监遇到了一个当时我们并没有能力改变的问题那就是:iso104000,我组并没有申请此项目。对于p4这个产品的要求是非常高的,要有环境认可政才可以选择,这对我们是致命的一击。开发转产已经来不及了,在这种情况下,我们的营销总监还可以从容的处理这一切,是多么的难得。我组的生产总监与采购总监的配合堪称完美,在这六年中我们组因为原料不足而停产也只有一次而已,这样的记录相信在现实生活中也是绝无仅有的。
就我组的成员让我再说一会儿也会有很多话不能被说出来,下面就着重说一下自己吧!在这次实训中我一直采取稳中求胜的线路,也就是因为这样我忽视一个对我们很重要的问题:第一年年末的长期贷款问题,这个是我们开发生产线、研发产品、投资iso的屏障,缺少了这部分资金直接导致我们今后的道路一直坎坷不平,即使这样我也不会采取贴息兑现这种方法来提高生产力,因为贴息会直接导致所有者权益降低还是大弧度的,另外贴息如果开头了将会一直延续下去,我认为贴息是在至关重要的时刻才可以采用的办法。上一个问题是接下来这件事的直接原因,导致我们我们资金开发p3产品。就是我组没有能够按照原计划第二年研发p3产品,因为p3产品在后两年的价格与市场需求量都成上升趋势,价格与p4产品接近,而p3产品成本比p4低1百万,从这方面就不难看出p3产品的毛利是高于p4产品的,另外还有一点影响p4产品的订单那就是iso14000,这也是我们后两年一直郁郁不得志的原因。在其中我也学到了很多,以分析为主,了解为辅。在研发产品、投资生产线与市场的开发时首先了解其他组的走向,分析清楚将来我们之间会不会存在竞争。在投资广告的时候首先了解市场价格接下来正确分析各个市场对于不同产品的需求量从而确定广告费用的投资,算清楚自己的产能,避免违约。同时还要明白自己的目的是什么,哪些因素会影响所有者权益的提高。所以我们在投广告的同时也要做出适当的选择,不能盲目多投,但是也不能拿不到订单;贴息、折旧、利息、产品研发这些都是能够控制的影响所有者权益的增减,这也就需要我们做出决策,好的决策就会带领公司前进,不好的也会影响公司的运作。这就需要决策者的合理分析最终做出恰当的决策。
经过六年的不懈努力,我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中,我们都努力过、奋斗过、担心过、做恶梦过,这一切会因为erp沙盘模拟的结束而停止吗?不管怎么样我们一路走过来了,我们凭的不是个人的优越,而是凭的我们集体力量,为此我感到欣慰!
需要改进的地方和建议(至少200字)。
对这次实训的整体安排比较满意,不仅可以锻炼人的思维,更多的是锻炼人的心理。只有心理承受能力变强了才能更好的完成erp沙盘模拟。
一、需要改进的地方。
1、对于自己而言在运做的过程中自己过于保守,设想做的不够长远。
2、对于我组而言我认为以后如果还有机会进行沙盘模拟,我们会实行职位轮换制,每个职位每个人但当一天。六天后我们组每个人每个职位都能够做过,这样才能够得到全面的锻炼。
二、建议。
1、erp沙盘对于我们来说是一门陌生的科目,为了能够更好的认识erp,我认为我校应该根据此开设课程,学习更多的专业知识。
2、动手操作对于我们在校学生来说的话是缺乏的,为了丰富业余生活,学校可以建设一个场馆专门供学生进行沙盘模拟游戏。
20xx年5月18日。
备注:
1、表中需要填写事项或内容,均采用宋体、五号字,行间距1.5倍;
2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标;
3、“实训基本内容(或环节)”即填写本次实训中同学们完成的主要内容,如果能够分清实训基本步骤或环节,应按照实训的基本步骤或环节填写。
4、“实训成果”即本次实训完成后,每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后,制作或完成的各种实训资料,包括书面资料、电子文件,应列明资料的名称。
5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。
6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作等方面,指出存在的问题、需要改进的地方,提出合理化建议。
沙盘模拟实训心得
此次沙盘模拟对抗,有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。
首先,使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的融合,优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助,包容。只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果。其次,有时候决策并不周全。例如,在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案。
同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢。收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。虽然我是负责生产的`,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算,出谋划策。说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况下,各个总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人。或者提供数据报表,接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。
其中,我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误,我还是满得意的在团队合作中,明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙,但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任。怀疑,猜忌,都是会影响其他人的工作情绪的,尤其是错误的怀疑判断。生产主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,生产主管应该对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力,对市场的进入选择有一定的准确性,产品的定位也应有正确的选择性,在制定生产策略上要全面,细致,对分析市场的供求关系有预见能力,避免选择供大于求的市场以及产品,在则生产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场,生产主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性,处理好企业库存产品的积压,以及在开拓的新市场上供小于求的状况,企业的营销主管的“选单“也是很重要的,对企业的资金回笼有关键的作用,定单的回收期长短直接影响企业的资金(现金)的流动性,对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的影响。
沙盘模拟实训报告
为期两周的沙盘实训在我们紧张的环境下结束了。在我们组各成员的努力下,我们组得了第一,我为我们组的成绩感到高兴。在这为期两周的实训里,我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间,或许这一季度你还存活着,下一季度你就四五葬身之地。
首先介绍一下我们公司的基本情况。我们公司的名称是思家股份有限公司,公司主营彩电,我们公司秉着“科技引领,诚信第一”的理念,大胆决策,勇于创新。我们公司的口号是“齐心协力,争创佳绩”。我们公司领导层有六名主要的高层领导人,分别是:本人与陈波担任公司总裁(ceo),纪凤阳担任财务总监(cfo),陈燕担任公司营销总监(cso),刘玲玲任职公司运营总监(coo)。公司各位成员的职位绝非随意的,而是各尽其才,没有比他们现在的职位更适合他们的了。
起先,在老师和学长的带领下,我们大致的了解了公司的运营情况,可是在第一年的第三季度,我们漏了一次产品的研发,导致第二年的时候,我们公司少生产了产品。祸不单行,第二年的时候我们接单有接多了,最后违约,扣款,第二年我们做的很惨。第一、二年的失误使得我们第三年很吃紧,贷款没有,只好贴现。还好第三年挺过去了。第一次玩只玩了三年,虽然前三年我们过得很艰辛,但我相信要是继续的话,我们会做的很好的。
后来,我们自己独立做时,首先为难我们的是广告费的投入,这笔费用很难决定,它决定了我们这一年的成绩,投的少没订单或少订单,投的太多,白白的浪费了。我和营销总监仔细分析了市场情景预测之后头号广告费投入。拿到订单后我们开始独立经营,在运营总监的协作下,我们顺利的生产,完工,交货。第一年后平淡,成绩不冒尖也不垫底。在第一年末,财务总监提议长贷,对亏了这次长贷,不然后来的日子肯定会破产。可第二年的时候,我们只看价格没看产品是加急的,结果扣款了,权益减少。后来我们还遇到了很多问题,例如:投广告呀,费用投少了,没接到订单;订单时定少了呀;下一年的短贷没钱还,忘了在这一年贷款呀;算钱的时候没有吧所得税算在内呀等等一系列的问题,但所幸我们有一帮精英,解决了遇到的所有问题。
虽然每一次训练我们都是第一,但我还是不满意我们的成绩。我想要更好。回去的时候,我们就商量着怎样能做的更好。经过大家讨论决定,稍加提高广告费的投入,加线。我们称这为a计划。我们还制定了b计划,加线,卖了p1线,专做p3。我们先执行a计划,效果不错,我们分数突破了700,我们第一次做的这么好,我们很高兴。下午的时候,我们执行了b计划,b计划更好,我们做出的成绩比a计划还好。
虽然我们每次做到最后都是第一,但别人也在发展,我们的危机意识很强,每一步都精打细算,我们在第一、二年的主打是p1,以后主打是p3,但随着我们做的好,我们的竞争越来越大,开始做p3的人越来越多,俗话说的好,有竞争才有发展,人的惰性使得我们只有在被追赶的时候才能发展,我们竞争大的时候也是我们做的好的的时候。就像最后一次,我们的竞争非常大,前三年我们都到了破产的边缘,在存活与死亡之间徘徊,我们的现金严重不足,贴现贴到没现可贴,如果不是财务总监的精打细算,我们难逃一劫。后来我们渐渐好转了,但权益分数都没有以前的高,到我们还是按照之前的计划进行,8条生产线都拉满,厂房都买下来,把产品都卖出,到最后让我们欣喜若狂的是,最后我们这次居然是最高的一次。
对我们组我的评价是前期大家一起努力共度难关,第三年后团队协作各司其职各尽其能,总的来说,财务总监纪凤阳做财务谨慎认真,对每一笔钱都精心计算,营销总监陈燕对广告费和订单分析相当细致,几次广告都投的不错。运营总监刘玲玲在起初就计算了一年的生产能力和原料需求,根据财务状况,买原材量恰到好处,节省了现金的支出压力,同时她和陈燕很积极认真的统计了其他组的生产能力和研发状况对我们的决策很有利。
总的来说,这次实训让我们感受到了团结的重要,就像我们的口号说的“齐心协力,共创佳绩”,凭着细致和认真,我们经营的还算不错。并在这一次实训中,我学到了很多实务知识,把课本的知识应用了一些,像竞争能力的分析,财务报表的运用,在这次试训中都有用到。这一次实训,我想说:我很开心,也很受益。
通过这次实训,我了解了企业经营的过程,认知市场、产品和市场的定位,感受生产过程管理,认识财务管理的内容及经营核算。通过这次实训,认识了现代企业从销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实现过程。
在这次实训,我们学到了很多东西,如何管理一家公司,如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次实训中,让同学们之间加深了友谊,加强了大家的团结性,在学习之余,还加强大家的团结,实训让我们很开心。
沙盘模拟实训心得
20xx年12月26号,28号我们做了电子沙盘实训,自从完成了实际操作后,我深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西,特别是ceo,做为一名企业的决策者,很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候,我们一定要进行充分详细的调查分析,而不能凭主观臆断来盲目指令。
虽然之前已做过物理沙盘的实训,但我们都明白电子沙盘和物理沙盘还是有区别的因为他更严谨要求更高。所以在刚开始时,大家都是一样,都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!
沙盘实训开始,我们是分4人一小组,其中职位有ceo,财务总监、财务助理、采购主管、营销主管、负责生产运营这些职位由小组成员按各自长项来担任。当我被推选为担当ceo一职时,我其实有点担心。作为一名ceo,不仅要对公司上下所有的事务承担起责任,特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营,但还要和其他组竞争,同时也希望我们的企业能经营好,还有着小组成员给予的一份信任,于是就有了一点压力。
在经营过程中,我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题,在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定:未能及早开发新产品、投资生产线的改造,广告费用投资偏重失调甚至空投,等等。结果接手企业后连续两年亏损,第2年我们背负债务,却没有做够产品去销售,而且市场狭小。不过在出现问题后,我们都有好好的思考我们亏损的原因:刚开始的时候没有做好的做年度支出预算和收益预算还有经营策略,致使带来了一些不必要的开支。
分析这些问题,找出原因后,我们立即改变以前的保守策略,大胆地打出广告,多接产品订单,结合自己企业的生产能力,加大交易量,尽量多地获取利润,同时进行合理数量贷款,这才扭转了资金周转不足的问题,开始改变了这个企业的运营情况,由以前的'连年亏损到第第三年你开始盈利盈利。可是第四年我们又开始业绩直线下降,一直惨淡经营到第六年,差点破产。
沙盘模拟结束了,我们小组倒数第三,成绩虽然不理想理想,但我们不会因。
此而灰心,毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作,但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡,我没有什么比别人强很多的地方,很多方面都需要学习,都需要向别人请教,我想只要我努力奋进,今后我一定可以发展的更好。
通过本次的实训我对现代企业企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职,对于企业运营环节更加了解,对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销,生产,采购,财务,环环相扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算,接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。
从这整个过程中我汲取了很多经验,我将会继续认真的学习,以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定,还是信誉的建立,或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解。
实训虽然只进行了三天,但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这两天里,我着实受益匪浅。