活动方案是对一项活动的整体安排和策划,有助于明确目标和提前预判问题。活动方案一:以提高员工团队合作能力为目标,通过定期团建活动和团队培训,加强团队协作和沟通,提高工作效率。
服装促销活动方案
2、黄金周的`人流量比较大,可有效地提升营业额;。
4、利用"十.一"国黄金庆周,馈赠老顾客,开发潜在消费群体;。
5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
各地专卖店。
满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!
此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。
1、礼品种类:毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)。
1、现场招贴宣传海报。
2、吊旗。
3、pop。
4、借助应届毕业生网平台宣传。
平面设计的使用按照常规来执行,视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。
1、使用时间:整个活动期间。
2、使用地点:塞尔曼服饰专卖店或专柜。
3、涉及项目的使用方法:
a、吊旗。
悬挂在专卖店的天花板上。
b、pop。
贴在专卖店的橱窗或者背景板上。
c、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。
d、店铺海报。
将海报放在看板上,置于店门口,条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报,以增加促销的气氛。
e、促销海报。
使用方法与店铺海报相同。
服装促销活动方案
炎炎夏日女装店将为您带来冰爽宜人的清凉感,让您在炎热的夏日感受到真正的购衣乐趣,此次活动主要针对暑期、夏日时令消费和会员特价制为主,扩大和增加夏日时令女装的销售,增加和扩大会员数量,通过会员消费和强化会员商品的优惠从而带动女装的销售。
活动目的:
面对暑期消费淡季,为了保持和增加销售,进行促销活动,通过对会员优惠的加强,促进会员消费,带动其他消费者加入会员,从而扩大女装店的固定消费群,促进商品销售。
一、活动时间:
7月21日—7月31日。
二、活动内容:
1、增加会员优惠商品,(特价商品除外),通过会员优惠刺激商品销售,增加扩大固定消费群。
2、宣传海报增加优惠角,通过购物,凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品,每人限一份,可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本女装店购买商品。
3、推出一批特价购买量大的时令商品。
一、活动时间:7月20日—7月30日。
二、活动内容:
1、夏季商品全场特价销售。(夏季连衣裙、t恤、套装等)每天不定时推出不同商品做活动。
2、天天特价不断,活动期间百余种商品全线下调,再次冲击,低价绝对震撼,主推夏季时令商品。
3、在活动期间一次性购物满188元,即可享受“惊爆”价女装抢购,每日限量供应50件,每人限购2件。
客服安排,对于海报回收和礼品、购物券的兑换。
收银台安排布置,强调注明会员优惠,和会员卡的兑换。
前期准备:联系会员活动商品,活动人员安排,海报宣传制作,会员卡的统计准备。
1、xx公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样,主要以短袖为主。让利空间比较大。
2、季节上来说,市场上还是对冬装进行清货,春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷,但对于即将到来夏季来说,市场相应能力还是比较可观的。
3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度,为以后促销活动打好基础。综上所述,我们应充准备合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次有系列促销活动,在短时间内把大量库存产品给买出去,同时实现品牌形象与商品销量的.同步提升。
1、活动主题厂区促销期间活动口号:国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:x月x日——x月x日)城区促销点活动口号:国际品牌厂家清货,全场买一送一(一折起)。
2、活动思路:充分利用两大契机,通过特价酬宾、豪礼派送、x元换购热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。
3、活动时间:x月x日——x月x日。
xxx厂区、xx市区服务点。
总监督:总负责部门:服务点销售人员:宣传人员:
1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上,特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎,库存量大,比较新潮款式。
b、年轻化群体的范畴。
c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、加x元送xxt恤活动主要针对库存量不多,款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式,利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。
3、x折特价衣服,买一送一活动主要针对库存量大,但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。
4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷,消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品,通过本地区的消费者传达信息,让拉动外地的消费群体,扩大影响群体和销量。
5、网络抽奖加官方微博,参加转发微博活动,可以获取奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣传,把线下的消费者引导到网上,以获取消费者资料,方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。
6、一元超低价活动。
a、活动日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由xx确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价x元x元x元x元合计x元x元x元x元亏损x元x元x元x元3个服务点共x件3天共x件x元x元c、超低价抽号券2种领取途径:
(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取)。
(b)、月x日—x月x日各分服务点每天购物满200元以上即送1张,每天x最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:x月x日—x日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只能认领一次。
e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计,数量x张,各分销售点平分,由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管,于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分服务点负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入公司费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气势,当消费者出现中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注:数量有限,送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。
实施措施:
(a)时间:x月x日—x月x日,x日前通过互联网或者户外广告进行宣传,渐渐把顾客注意力注意到这次服务点,x日前,再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。
b、售后服务:具体由xx负责,按照以下操作执行。
1、宣传方式安排户外宣传海报:刀旗(横幅):平媒广告:宣传单:网媒广告:
2、广告投放安排。
a、宣传海报:x张,规格:xm,贴放位置:小区或者商业区为佳。
c、d、平媒广告:xx报纸xx版面,xx杂志xx页。
e、网媒广告:中山本地xx论坛x天置顶,xx微博xx次转发。
六、宣传计划:
1、户外宣传海报。
a、投放时间:x月x日—x月x日。
b、投放形式:精准人群地区投放。
c、媒体选择:xx小区,xx商业街。
d、广告词:xxx。
e、海报张贴时段及费用:张贴地点xxx投放时段xxxxxx费用合计xxx元。
2、服务点、过街宣传刀旗(横幅)。
a、悬挂时间:x月x日——x月x日。
b、悬挂地点及数量:xxx地点x条、共xx条。具体悬挂地点由xx安排。申报事宜由xxx安排。
c、规格:xxm。
d、内容:
3、平媒广告。
a、投放时间:x月x日、x月x日b、《xxx》导刊xx版(主要是针对休闲购物)。
c、形式及内容:
标题:
内容:
d、费用预算:(暂略)。
4、宣传单张。
a、单张:数量xxxx张,xx印刷,xxxx张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍,单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息,反面为各组特价信息,xx日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容,xx日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改,xx日前完成单张设计,xx日上午印刷完毕后分发到各分店。
b、派发时间:x月x日——x月x日。
5、服务点现场布置。
根据各点情况对店外布置。
要求如下:
(a)、充气拱门:x条,各点1条,内容为“xxx”。
(b)、气球xx个,彩带xx扎。
(c)、促销帐篷:x个,每点x个。
(e)、人员服装套上衣,xx套裤子,xx顶帽子。
(f)、桌子xx张,椅子xx张。
(g)、人员安排xx服务点xx人。
(h)、音响设备xx台。
8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。
要求如下:
(a)、专柜布局(各分店安排)。
(b)、特价牌制作及安装(各分店美工安排)。
(c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工)。
(d)、特惠商品及赠品堆头(各分店安排)。
(e)、主推机型及新款机型陈列(各分店安排)。
(f)、休息区布置(各分店安排)。
(g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排)。
(h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店安排)。
(i)、宣传广播,市场部根据活动内容统一制作,各分店安排播放。
9、短信发布(略)。
七、费用大致预算。
八、效果评估。
服装促销活动方案
一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。
一、市场现状与分析。
1.市场背景。
(1)全国各地休闲服场竞争激烈。
休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。
(2)产品结构类同,但老品牌占上风。
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合。
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。
2.竞争者状况(温州地区)。
第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;。
第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;。
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。
3.消费者状况。
消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
4.市场表现。
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。
结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。
纵上所述,怎么让消费者理解真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。
问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。
二、活动目的。
1、充分展示独特的个性魅力。
2、提高美誉度。
3、以温州市区专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进在市场的发展。
5、提高营业额。
6、增加社会效益。
7、增强公司全体员工的凝聚力。
三、活动主题。
活动主题:火红五月别样天。
四、活动口号。
活动口号:你火了吗?
意为:
(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;。
(2)消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;。
(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;。
(4)让充分展现消费者个性化消费。
(5)体现夏季服饰已经全新上市;。
(5)体现在不断的完善自己。
活动地点:所有专卖店。
活动时间:5月1日至5月15日。
(1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。
(2)所有重点活动区域都进行立体包装。
(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。
八、广告策略。
由于本次活动属于常规策略活动,它是下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。
(1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。
(2)媒体选择。
本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。
(3)软广告。
a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告。
b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻。
(4)软广告主题。
(5)广告语。
a)你火了吗?
b)你应该火了。
c)全世界无产阶级联合起来。
d)时尚服务区。
(6)广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。
(7)广告表现策略:要新、准、巧。
(8)店堂终端布置。
员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
九、费用预算。
暂略。
十、综合评述。
将会使两败俱伤,所以必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装促销活动方案
5月8日—5月10日。
1、实折实扣。
女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5—6折。
2、刷卡再惠。
以上商品在享受以上优惠的基础上,刷二百贵宾卡再享8.5折优惠。
3、情寄母亲满额赠礼(购物送健康)。
宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。
1、母爱无疆真情专递——母亲节真情祝语题写活动。
活动时间:5月10日’母亲节’当天。
凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客,每人赠送由晶都好时光供给的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。(礼品有限,赠完为止)。
服装促销活动方案
服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲,母爱永恒。
一、在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.
二、带动销售,吸引人气,为后期的经营造势。
活动时间(5.5----5.11)
大多数人没有过“母亲节”的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天。
一、可在店门口写上一块招牌,上写“今日距世界母亲节还有xxxx天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临,得好好为母亲过个节日准备了。
二、活动期间,可主推某一款或几款服饰,经过导购员向顾客详细介绍
三、可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂,宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情景具体对待:
(一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。
(二)将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询,接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送。
(三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节欢乐。
(四)活动期间,每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐。
(五)购衣就能参加抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品,奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
(六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:
a孝心礼:高档木梳;
b青春礼:鲜艳康乃馨;
c长寿礼:精美生日礼品
根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜
1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上头是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语,如果有上述情景,就要立即纠正,以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。
2、服饰陈列。查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等,在平时就应当注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应当注意服饰的陈列,可经过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。
3、灯光,音响等设备的布置,可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光,围绕某一主推款式,可用不一样的色光来装饰,也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉。
4、人员安排问题。活动期间,应当多增添些人员,做到每一块都有人负责,以坚持活动期间的服务不打折扣。
顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。
1、节俭型顾客
特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一向问价钱。
对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。
2、虚荣型顾客
特点:喜欢吹虚自我的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。
对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。
3、自负型顾客
特点:穿着打扮引人注意,喜欢谈论自我,喜欢聊天。
对策:假装崇拜她,把话题捡过来。
4、固执型顾客
特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿理解别人意见。
对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。
5、苛求型顾客
特点:喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自我掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。
对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。
6、专家型顾客
特点:她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。
对策:不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。
7、反复无常的顾客
特点:情绪不稳定,反复无常。
对策:细心应付,根据她的心境来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善。
活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导,比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛。
服装促销活动方案
1、直接提高店面此段时间的销售业绩。
2、未农历新年的销售峰期奠定客户基础!
活动主题:五一
买100送100!
服装店圣诞元旦活动活动时间:5月xx日活动业绩预估:各店单日平均营业额提升至3000元以上。
sp(商品直接促销)活动
活动时间:5月xx日
费用预估:暂无
sp1:优惠送到底大行动:
凡在活动期间内,到店内一次性购买满100元货品(8折以上,含8折)可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!累计共计100元!
每张抵用券限单次消费,且20元可以当场消费,不设找零。(详细使用方法,见抵用券说明)
sp2:折扣降价直接促销:
1、全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折)
2、全场3w货品全面3x6折清仓。
3、全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠:
sp3:新客上门有实惠:
1、凡第一次到店面内购买商品的客户,可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9、5折!(限6折以上商品)
2、凡一次性买购超200元以上,可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。
3、新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套!
备选:抢购乐其中
1、自行指定15款为抢购专款货品,此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。
2、抢购详细操作方式(见附件)。
活动媒体宣传计划
活动时间:5月xx
费用预估:暂无
一、夹报计划:
由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部,印刷统一的宣传dm(单张),并在传单内底纹配以叮当猫logo。总分数1x2万份,于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。
二、短信计划:
结合所挑选的活动内容项目,挑选适当的辅主题以及活动内容,对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信,而告知公司的活动内容。
三、邮递计划:
对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄,并可在内付10元抵用卷一张,而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。
四、公车横幅计划:
(详细布置及安排详见效果图)
灯光:主光源明亮但不能刺眼,能以黄白两色灯光交叉照射。
模特及服装上应有黄色射灯直接照射,体现细节特征。
模特模特:以当地最适合销售的产品为主力,以价位最低的服装穿着在其身上,并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。
服装陈列:价位最低的服装放置于最显眼的位置,4s上至特价花车内,3w货品上至各个柜台内。并同时在货品上用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。
音乐气氛:主要以激烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快。推荐使用:芭比娃娃主唱的:触电(以及专辑内其它相应的歌曲)
陈列道具:
1、门头横幅:用与招牌大小相同尺寸的红色布条,宽度至少25cm以上:上印活动主题:(待选)
2、店面橱窗:将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球!并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛!
3、上空吊旗:统一按照公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊,每张吊旗相距约80cmx100cm,悬吊高度吊旗最下方距离地面2、4米。
4、花车前方:kt板喷画布置,内喷内容为(待选),以进步突出我们的活动内容。
5、收银台:对于本次活动所挑选的内容的具体说明,用a3大张相纸喷绘来做详细说明。使得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们现在正在进行的活动情况。
6、员工:按店内人数,制作做印有此次活动标语(待选)的彩带挂于身上,并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号!
所需要物品准备清单:(数量为预估量)
抵用卷a:10000张
各种折扣的标示卡各:3000张
吊旗、橱窗喷画、x架喷画:200份(每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张x架喷画、收银台摆放用x活动说明两张)
服装促销活动方案
为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动。
疯狂抢衣大比拼。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为xx元,可促进其商品销售。活动现场气氛热烈,使人过目不忘。
促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
六、广告宣传。
x月x日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出夜场。发放活动传单若干。
服装促销活动方案
为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动。
一、活动主题。
疯狂抢衣大比拼。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
四、活动评估。
通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为xx元,可促进其商品销售。活动现场气氛热烈,使人过目不忘。
五、卖场布置及注意事项。
促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
六、广告宣传。
x月x日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出夜场。发放活动传单若干。
服装促销活动方案
活动主题:庆国庆感恩送真情(百货区买200送200礼券部分买200送100礼券超市区好礼大赠送)。
活动目的:利用国庆黄金周促销吸引顾客,提升销售和公司品牌知名度。
活动时间:20xx/9/29周六——10。3周三(共五天)。
一、百货区买200送200。超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理。
2、超市区活动:凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份,小票不能累加,赠品不能兼得,数量有限,送完即止:
单张购物小票超市区满48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)单张购物小票超市区满68元,送百事可乐2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满98元,送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满138元,送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满198元,送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)。
3、活动期间,凡购物不限金额,即可凭小票到服务中女装网心免费办理2+1感恩卡。
1、百货区活动:活动期间,凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100),多买多送,零头不计。当日电脑小票可累计,顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费,200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金,多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、esprit促销活动期间接受礼券)。
2、全场精品商铺靓装四折起。
3、活动期间,凡在购物不限金额,即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡。
2、二楼2500m2专业运动城10月1日惊喜登场,当日多家著名化妆品品牌、运动品牌接受礼券,仅此一天,绝对惊喜.......(欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、kappa10月1日当连衣裙天接受礼券)。
3、活动期间,凡在西城店购物不限金额,即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡。
1、百货区活动细则:
1、活动期间:20xx/9/29周六——10/3周三,凡在各店百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100),多买多送,零头不计。当日电脑小票可累计,顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费。
2、买送活动礼券的使用方法为:各店百货区的礼券只可在店百货区使用,不可在超市区使用。该券在本次促销活动期间有效,礼券消费不能再享受其他优惠。100元的礼券可以在参加活动的任何专柜使用,200元的礼券只能在参加送200元的专柜使用,参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券。
3、用礼券、现金或消费卡混合购物时,以现金或消费卡金额部分兑换礼券,礼券金额购物部分不再兑换礼券。使用礼券消费时,金额不够用现金或消费卡补足,多余部分不找赎。礼券必须在活动期间内使用,过期作废。
4、本次活动期间天和百货感恩2+1卡只积分不打折,其他与我司有合作协议的优惠卡在本次活动期间也暂停使用,不参加活动的'专柜现场注明温馨提示。
2、超市区活动细则:
1、活动期间:20xx/9/29周六——10/3周三,凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份,小票不能累加,赠品不能兼得;感恩2+1卡在本活动优惠不再与其它优惠同时使用,感恩2+1卡只积分不打折;超市区礼品可少换但不可多换(如购物小票价格为138元可以换两件68元的同样商品或138元的商品一件,而不能换两件不同的商品),小票不可以累加,单张只能兑奖一次。数量有限,送完即止:
a、单张购物小票超市区满48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)。
b、单张购物小票超市区满68元,送百事可乐2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)。
c、单张购物小票超市区满98元,康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)。
d、单张购物小票超市区满138元,送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)。
e、单张购物小票超市区满198元,送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)。
2、活动期间,凡购物不限金额,即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡。
提前对个专柜货品价格进行摸底,并做好记录,活动期间检查是否有私抬售价再参加活动的情况。对货源进行跟进,提前要求销售较好的专柜补充货源;检查是否有专柜故意不将新品上柜或谎称断码不进行销售。
活动期间监督各专柜的pop是否明显,保障清晰明确的提示顾客。不参加活动的专柜现场要以pop写明温馨提示:“本专柜不参加买200送200活动或买200送100活动,××优惠也精彩”。
必须将活动细则在晨、晚会上做好宣传,做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清楚和熟悉本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时,应详细介绍公司促销方案。不得误导顾客,以免引起不必要之纠纷。
导购在开具销售小票时,必须按公司规定注明本专柜或商品“参加”或“不参加”字样,私自注明参加或不参加一律无效,促销费用照扣。参加的专柜在销售单上必须要写明“买200送200”或“买200送100”的字样。
导购员在开具销售小票时,必须使用正价条码,特价条码暂停使用。
活动期间,服务中心每小时不少于三遍促销信息广播;开收市时间视客流情况自定。
促销期间,若有专柜经公司批准参加或不参加,一律以财务部通知为准,经批准参加促销活动的专柜,执行时间为批准的当日当时;经批准不参加促销活动的专柜,执行时间为批准次日。
安排电脑部负责对各店兑券人员进行系统发券培训。每店设1名系统维护员进行现场指导、维护工作(如没有编制,要提前安排发券负责人跟进)。礼券/礼品兑换人员需保留顾客的电脑小票进行存底,不可私自向顾客赠送礼券/礼品。
安排兑券组人员的办公桌椅及相应印章文具(9月28日下午21:00点前必须到位)。
安排兑券人员。兑券处一组2人,即1人兑券、1人审核。每班指定一位负责人,对赠券的作废、重新发放、审核负责。
安排礼品堆头的摆放位置和摆放形式。
注:
服装促销活动方案
一、活动目的春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题赢春传心意,惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围:
店内所有商品(除配件)产品介绍:
xx的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。绚丽的色彩,青春的气息,潮流的`设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。
(1)活动时间:20xx/02/10——20xx/02/25。
(2)活动地点:xx奉节专卖店。
(3)活动目的:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售森马服装,提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款xx服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程:即日起,凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受8.5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受7.5折优惠,满888元即可享受6.5折优惠或xxvip卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可6.5折优惠再加xxvip卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率,惊喜等着你。
奖品:特等奖:999元购物券一张(1名)一等奖:499元购物券一张(5名)二等奖:399元购物券一张(8名)三等奖:299元购物券一张(10名)四等奖:199元购物券一张(15名)五等奖:99购物券一张(20名)六等奖:新年红包一个(50名)幸运奖:精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算:
基础费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元。
六、效果预估:通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖xx。
服装促销活动方案
为了促进公司服装产品的销售量,提升品牌亲和力。我们策划了服装促销活动方案。
高素质、高收入未婚男女。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
xx区道。
四、活动内容。
本活动侧重对象为中、高层次人员,所以在活动方面,场景的布局需淡雅、温馨,体现高雅、品位、水准,现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快,同时能积极调动来宾的积极性,让他们有充分的机会展示自己,增加其吸引力,达到参加本活动的初始目的。广告设计需新颖,视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思),宣传方面,体现本活动严肃认真的责任态度,提高本公司的信任感,展现与其它此类型活动的不同之处。
活动结束后,由客服人员进行电话回访,体现本公司的责任感与服务,对于应征人员提出的相关问题进行收纳,为周末晚餐计划奠定安排基础。办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为保证其资料的真实性,减轻公司的审查力度,报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性,但须保证应征人员的隐私不泄露。通过报纸、海报等媒介方式进行宣传,引起人们的认知度。此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。
五、场地布置。
考虑到外滩风尚自身的场地环境,我们不做太多的花絮布置,只在现场用。纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗,需在用两盏射灯用于舞台效果。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰,利用灯光营造效果。用彩带在天花板上结个花球,伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。在花球的下面做两个花环,挂纸鹤。在场地醒目位置摆放百合花、兰花。每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。
服装促销活动方案
为了提升服装店的销量,带来更多的`客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动。
xx疯狂抢衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为xx元,可促进其商品销售。活动现场气氛热烈,使人过目不忘。
促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
x月x日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出xx夜场。发放活动传单若干。
服装促销活动方案
幸福大投“球”,下一个属于你。
:上午11:00开始
三
音乐播放(首先暖场,音乐打造声势,吸引群众,聚集一定的人群,烘托现场气氛),2遮阳伞摆好,工作人员到场,3开业*,宣传标语悬挂好。
以特别大的t恤(图案是以店铺名称,服装特色为内容),悬挂于门店上方,大衣里面用气球填充,使其饱满。——吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来),左边为“福(服)袋”,右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团,投中一方送相应礼品。(要求:纸团上写有姓名,联系方式,活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中,了解门店信息。
最后,把特制大衣拍摄成艺术照片,并写上此次参加我们活动,并且留下姓名与联系方式的学生姓名,然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字,产生一种自豪与归属感)。
左边送——5元代金券(一月内使用有效)。
右边送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)
幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚t恤一件。(数名)
2.投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离,在工作人员指挥下头球与拿奖品。
特制大衣要求:1.颜色鲜艳,图案明显;
2.衣袋要大,要深;
3.活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)
一人行,第一件原价,第二件打8折。
两人行,两个人第一件打9折,第二件统统半价。
三人以上(包括三人)全体六折。
凡是当天在本店购买服装的消费者,可获赠服装店代金券10元(或会员卡,可打8.8折与积分,积分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住顾客,牢牢抓住顾客的心,提高长期回头客。
服装促销活动方案
恭贺新禧喜迎新春。
共庆佳节洛兹奉献。
新春是绚丽的,精彩的,浪漫的`,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!
【促销时间】。
建议12月底至春节后一周。
【促销内容】。
1、新年新气象,全场x折起。
2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。
洛兹男装店喜庆x周年。
【促销时间】。
自定。
【建议促销内容】。
(以下促销活动可自由选择,组合):
1、全场服饰x折,部分商品除外;
2、活动期间来店即送精美礼品一份;。
3、折后满x元赠送指定服装一件;。
4、活动期间推出店庆价新款服饰;。
5、可以旧换新,只需补足前后购衣差价。
6、消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。
7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以x折特价购买任意服饰一件。
洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)。
【促销时间】。
自定。
【建议促销内容】。
1、全场服饰x折起。
2、打折后累积消费满x元,可获得指定服装一件(库存产品)。
主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额。
服装促销活动方案
三、活动资料:
1、实折实扣
女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5-6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上优惠的基础上,刷二百贵宾卡再享8.5折优惠
3、情寄母亲满额赠礼(购物送健康)
·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。
4、配合促销辅助活动:
1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动
活动时间:5月10日’母亲节’当天
凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客,咳嗽送由晶都好时光供给的价?80元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。(礼品有限,赠完为止)
服装促销活动方案
将心泊在彩云升起的港湾,偷偷把幸福刻在你的心间,用一缕爱的丝线,将你我绑在岁月变迁的终点,在这温馨浪漫的季节里,xx送给你一份真实的情意!
情人节源自西方国度,现已被国人所接受和认可并近乎疯狂。通过“情人节”这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理。展开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,达到销售的目的。
大力推出“降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优惠;高毛利销售,力争创利润新高目标毛利20000元,新的一年haface会有大量的新品上市,为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力,更加希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化,把库存清场,以最新的姿态迎接xx。
20xx年2月8日——2月14日(情人节)。
20xx年2月8日——2月19日(14天)。
1、示爱有道降价有理。
2、备足礼物让爱情公告全世界。
“情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品达到最高销售。
1、商品特价。
情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列:2月8日——2月14日。
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,可以充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求:
a、情人节主题陈列,以店内精美饰品为主要陈列对象。
b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。
推广时间:2月8日——2月14日。
1、以头饰为主,现价按原有价位6—7折出售,美术笔手写醒目价签,凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表。
名称数量原价现价。
只有你饰品一个送鲜花一支元元。
一心一意套系送鲜花一支元元。
提前准备包装盒,包装纸,做好包装工作。
3、免费送货服务,要求饰品超过100元,送货范围不超过2公里。
1、情人气球对对碰。
制作100—200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。
费用:0、155元/套。
2、会员卡赠送。
凡购买情人节系列商品(不限金额),即可赠送会员卡一张。(时间:2月10—14日)。
注意做好会员卡资料登记工作。
为加强活动的影响力,要做好相关宣传,以吸引更多的`顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例:晚报、电视台字幕、dm投递等等。
1、宣传广告语。
色彩跳跃的xx饰品。
鲜艳的色彩,精致的做工,来自韩国的设计。情人节期间,这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!
2、与众不同的情人节。
服装促销活动方案
一、活动主题:
温馨五月情感恩慈母爱。
二、活动时间:
5月8日—5月10日。
1、实折实扣。
女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5—6折。
2、刷卡再惠。
以上商品在享受以上优惠的基础上,刷二百贵宾卡再享8.5折优惠。
3、情寄母亲满额赠礼(购物送健康)。
宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。
1、母爱无疆真情专递——母亲节真情祝语题写活动。
活动时间:5月10日’母亲节’当天。
凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客,每人赠送由晶都好时光供给的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。(礼品有限,赠完为止)。
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服装促销活动方案
__x时装店,由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__年,__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20__年x月,__时装店下设__个业务部门,员工人数超过__x人,有超过__x万的会员,是x电子商务的代表企业.
二、品牌故事。
x时装店是韩风快时尚第一品牌,旗下有四大品牌,女装__x,男装__x,童装__x,设计师品牌:__x。
各个品牌的定位:
__时装店__x—韩风快时尚女装第一品牌。
__时装店__x—韩风快时尚男装第一品牌。
__时装店__x--韩风快时尚童装第一品牌。
__x--东方复古设计师品牌。
__时装店的目标销售对象为都市时尚人群,公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师,并在韩国拥有分公司,同__x余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多,更新快,性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
演绎的淋漓尽致,目前,__时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。
三、促销的目的。
(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
(二)促销的过程。
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。
(2)要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
四、活动时间和方式。
活动时间:__年__月__日x点x分x秒到__月__号x点x分x秒。
活动方式:淘金币:挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算:挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品,原价__x,淘金币价__x,__x淘金币,数量__x份,折扣5-7折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫。
五、物料准备。
(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训。
组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
服装促销活动方案
为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动。
x疯狂抢衣大比拼。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为x元,可促进其商品销售。活动现场气氛热烈,使人过目不忘。
促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
x月x日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出x夜场。发放活动传单若干。
服装促销活动方案
冬季服装促销的效果,不只是要看货物的多少,还需要促销方案是否合理,促销主题够不够吸引人等。至于,怎么做才能达到最好的效果呢?下面我们将会具体的来进行解析。
促销主题是服装店促销活动的灵魂,没有好的促销主题,服装促销的效果是不明显的。所以,服装促销的时候,要结合各种节日特点,然后再从节日的文化背景中去挖掘与品牌产品的共同点。同时,服装促销要极力的营造气氛,让顾客感受到这种亲切而温暖的气氛,这样才能容易触动顾客的心。
二、服装店折扣。
这一点是顾客最关注的,服装促销效果好与不好关键在于其促销折扣是否能足够吸引顾客。
在服装店搞促销活动的时候,一定要有特价商品及折扣商品。而且要把特价商品摆放在服装店内比较显眼的位置上,这也是服装店经营的一种手段。而折扣服装,则是让服装产品更具诱惑力,从而削弱顾客的抵抗力。只有善于抓住顾客的心理,才会在促销大战中脱颖而出。当然,服装店搞促销活动,让利也要有分寸,很多顾客都是冲着优惠来的。
三、赠送促销礼品。
服装店搞促销活动赠送礼品是很正常的事情,但是做得好的却不多。服装店促销赠送礼品并不是简单地赠送一些礼品就可以的,礼品的选择也是很讲究的。所以,服装促销赠送礼品,要选择与服装产品相关的礼品,如帽子、围巾、袜子等,这些东西都是非常有用的,容易引起顾客的兴趣。
想要服装促销收到良好的效果,以上三点便是必须要注意的。总之,冬季服装促销,一定要懂得抓住顾客的心理需求,抓住顾客对促销活动的关注点,才能更好地带动顾客参加服装店促销活动,从而受到最好的效果。