通过撰写竞聘报告，我们能够更全面地认识自己，明确自己在团队中的优势和价值。想要写一份引人注目的竞聘报告吗？以下是小编为大家整理的范文，供大家参考。
教师竞聘上岗述职报告
大家好!
我今天要竞聘的`是主班教师岗位。理由如下：
要做好一名幼儿教师，首要的素质是尊重孩子、热爱孩子，具有奉献精神。在日常生活中，我对孩子们一视同仁，不偏不宠。做到多鼓励、多肯定，及时发现每个孩子的“闪光点”，用爱心温暖每个孩子。除了要传授知识，教给孩子做人的道理外，我还承担起“妈妈”的责任，负责孩子们的日常生活。我时常保持微笑，经常拉着他们的小手、抱抱他们、亲亲他们。给予妈妈般的关爱和体贴使孩子对我产生一种深深的依恋情感，从而觉得幸福、安全和满足。走进童心世界，做孩子们的好伙伴。并能够善于捕捉教育的契机和欣赏幼儿。
教师的职业是为社会服务、为家长服务、为孩子服务。“细微处见真情”是我家长工作的感受。我和家长交流的方式通常采用家园联系栏、家园联系册、电话以及接送时面对面沟通。交流的内容多为生活中孩子的具体表现、孩子的特点和有针对性的家庭教育指导。交流的方法根据家长不同的心理和个性特点，注意说话的语气和方式，讲究沟通、交流的艺术。面对形形色色的家长，我总是虚心地听取他们的合理化建议，耐心地为他们排忧解难，热心地为他们提供帮助，将每项工作做到前面，照顾好每个孩子。让每个孩子高高兴兴来，愉愉快快走，使每个家长都感到放心、安心。
我始终坚持努力学习业务知识和科学文化知识，提高自身素质和业务水平。从踏上工作岗位起，在教育教学上，我经常学习各种幼教刊物，不断上网学习和查找相关资料来充实自己。在备课中，明确每节课的教学目标，熟悉教学任务并认真书写教案，做好教具，力求备好、上好每节课。其次，我个人青春、阳光有活力，具有较强的适应思想、能力和责任感。我相信自己有能力、有实力胜任这个岗位，请大家支持我。
当然，即使我没竞争上班主任岗位，我也决不气馁，不论领导安排我到哪个班，担任什么工作，我都会一如既往，勤勤恳恳、踏踏实实!我坚信，在园领导以及全园教职工齐心协力的努力下，我们旭虹早教幼稚园的明天将会更加辉煌!
述职人：
20xx年xx月xx日。
竞聘上岗的个人述职报告
尊敬的学校领导：
非常感谢各位领导给我这次机会参加竞聘，多年来我深爱着和兢兢业业地从事着教学工作，此次我竞聘的是xx教师岗位。
自毕业以来，我一直从事教学并多次担任班主任工作，多次送毕业班让我积累了丰富的教学经验和丰富的班级管理经验，同时我个人也多次被评为优秀教师，我认为自己有能力胜任教学工作。因为我有一颗热爱教育的心，自工作以来严格履行中学教师职业道德规范，为人师表，严格遵守岗位制度，严格恪守人民教师的职业道德，积极参加学校的各项活动。我用自己的汗水、智慧、和一颗跳动的火热的心，去面对我的学生。在平时教学工作中，为了不断适应时代的发展需要，我认真学习有关教育教学理论，深刻反思自己的教育教学实践，不断总结自己在教育教学实践中的经验教训，针对新时期化学教学工作面临的新问题，我在教学实践中认真总结经验，不断摸索新的教学思路和教学方法，坚持从全面增强学生素质入手，全面提高学生综合素质。
竞聘上岗的个人述职报告
课题研究是促使我们进步的催化剂，是我们走向成功的必经之路，要搞好课题研究就必须多读书，在彭教授的感染下，激发了我读书的热情。空余时间我会拿起有关体育教学方面的书籍，从理论与实践方面充实自己，使自己积累足够的能量，更好地完成教学任务。认真写学习笔记与教学随笔，并建立了自己的博客，将自己的反思发表到博客上，与网友共同学习共同进步。
我以前不是很爱读书，那是我没有发现读书带给我们的惊喜，这学期我也读了几本书，虽然理论性不是特别强，但都是一个个鲜活的例子，对我的教育教学非常有帮助，其中包括、等。都是用最真实的故事教给我们做人的道理和教育学生的方法，随时将心中的感受写了下来，留住最感动的一瞬间。
课题研究现场会是向外界展示我校教学理念与成果的平台，在这次大项活动中，我承担了整理课堂教学资料的任务，并协助其他老师完成各项任务。
2、课堂教学。
本学期我担任一年级六个班的体育教学工作，共18节课。对于一年级教学有了一点经验，开学初帮助一年级班主任老师整队、维持纪律、放学等，为了使一年级小学生尽快稳定下来尽自己的微薄之力。
他们活泼好动自控能力差，根本不在乎老师说什么，注意力很难集中。通过向老教师学习经验，还多次向郑爱军老师请教教学方法，取人之长补己之短，课堂秩序有了明显进步，这学期在此基础上，更加严格要求，将课上队列队形动作编成了口诀，便于学生记忆，学生在边说边做过程中纠正自己的错误动作。
备好课始终是上好课的前提，为了力求课的内容形式多样化，我课下经常与学生交流，注意观察学生课下比较喜欢的游戏、活动等，将这些内容融入到课堂中，比如编花篮、跳房子等都是比较热门的活动，备课时我将这些内容放在课的不同部分，极大的激发了学生学习的积极性。除此之外，还将一些课上容易出现的突发事件作为备课重点，为学生营造快乐、安全的课堂氛围。为了让体育活动有持续性，还会给学生留家庭作业，让他们与家长共同完成，更有效的激发了学生的积极性。
3、推行第三套中小学生广播操。
从9月开始全国新推行了第三套中小学生广播体操，10月份我代表发丰南区参加了唐山市教育局组织的广播操培训，并在11月份在全校师生中推行新操，每天利用课间操和体育课时间教新操，并成功的在课题研究现场会上作了展示，赢得领导老师的一致好评。
4、其他方面。
遵守学校各项规章制度，认真做好常规工作，顺利地完成了学生体质监测及上报工作。参加区体育教学比赛获一等奖；带领学生参加区乒乓球比赛获得一等奖。
5、存在不足。
金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言不够生动，多给孩子一些笑容和关怀的话语，拉近师生间的距离。多读书，加深自己的理论修养。
走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
护士竞聘上岗述职报告
各位领导、同仁们：
大家好！
非常感谢这次的基层医疗机构机制改革，让我有机会参加我们乡镇卫生院护士岗位的竞聘，我会好好表现，将自己最优秀的一面展示在大家面前，让大家对我有一个全面的认识。
我来了，因为我自信，我来不是来演讲，我是全力以赴争取这个职位！我的竞聘优势有以下几个方面：
我xx年毕业于枣庄卫校，在校三年的时间，我系统地学习了护理专业知识。20xx年山东省高等教育自学考试开设了高等护理专业，我积极报名参加，克服了工作、生活和学习的矛盾，于xx年获得了大专学历。通过勤奋的学习，扩大了知识面，对护理专业的新知识、新理念有了比较深的理解。同时认真对待院里组织的每一次业务考试、考核，多年来我的成绩均名列前茅。在工作中既注意了把所学知识应用于临床实践，又注意了总结工作中的经验，不断升华自己的理论水平，比较深厚的专业知识使我的工作得心应手。
经验、好做法，每当院领导派我到一个新的工作岗位，我都善于及时总结工作经验，找出各自的规律和特点，尽快适应这一岗位的要求。通过不断提高整体素质和业务能力，顺利完成了繁重的工作任务。
10多年来的理论学习和工作实践以及老师们的言传身教，使我牢固树立了“以病人为中心”、“想病人之所想，急病人之所急”的职业道德观念。正是因为如此，在工作中我做到了服务热情、周到细致，关心病人、体贴病人。为了更好地给病人服务，减轻病人的痛苦，我苦练基本功，对操作技术精益求精。多年的工作既磨炼了我遇事沉稳的性格，也培养了快速敏捷的思维能力和应变能力，进一步提高了自己的组织协调能力，能够协助护士长处理各种矛盾，做好各项管理工作，贯彻落实医院一系列有关卫生改革的文件精神，以改革求发展。工作中以身作则，服从领导、团结同志，勤勤恳恳、任劳任怨，每项工作都能够善始善终、高标准地完成，从整体上提高了服务质量。认真负责的工作态度赢得了病人的赞扬以及领导和同志们的好评。
士长岗位职责的要求，努力工作，扎实奋进、尽职尽责、恪尽职守，创造性地做好各项工作，力争做出新的更大的成绩。古人云：“不可以一时之得意，而自夸其能，也不可以一时失意，而自坠其志。”无论今天的结果如何，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习，努力工作。争取以更高的素质，更强的工作能力来担负起护士的责任。
谢谢大家！
述职人：
护师竞聘上岗述职报告护理师竞聘述职报告
本人自20xx年晋升为主管护师，奉行终身学习、学以致用的理念，在工作中，运用反思预见-制定落实-提高整改的学习模式，不断完善自身素质。
一是熟练掌握了本专业及相关专业的理论知识，熟练掌握了心肺复苏、各种插管和各种急危重症的抢救，熟练掌握了各种急救仪器如呼吸机、太空监护仪、除颤器、心脏起搏器等的性能、使用方法、禁忌和适应症，掌握识别了常见心电图的诊断及各种常规及急救药品的药理和配伍禁忌，掌握了中心静脉压测定、临时及永久起搏器植入、射频消融术、急性心肌梗死溶栓治疗及冠脉造影介入等护理常规。
二是参与上百次的疑难危重病人的抢救，参加院、科组织护理查房和护理会诊xx次，并将护理实践心得总结为高学术价值的护理论文11篇，在国家及省级刊物上发表。并且我在高精端的新技术项目开展中不断强化自身的'科研意识，医、护、患亲密合作，在《临时起搏器在缓慢性心律失常患者急救中的应用》的研发课题中，参与并汇集了严谨的临床数据，预见防范措施到位，我们荣获了院科技进步二等奖。
三是在我院以教促学的教学理念指导下，我严格要求，以身示教，教学同步，认真指导新入科人员、高年资护士、护师的业务理论，并在工作中严密督导，及时发现和处理临床疑难病例的技术难题，培养慎独思想和独立果断应变的应急能力，让护士齐头并进共发展。因此我多次被评为省、市级优秀带教教师，带领的科室也多次被评为优秀带教示范病房。
近几年，我们的心血管专业得到了迅猛的发展，在新业务研发和开展中，机遇和挑战时时存在，于是，我运用现代与传统管理相结合，与临床医师共同研讨切磋，及时增改护理专科常规，完善专科交接班制度，制定切实可行的操作规程，及时发现、跟踪、反馈新设备和器材的使用情况，保证病人合理和安全的使用。
在财、物管理中讲究成本管理，在人员分配中，强调适才为用的理念，即分工明确，又班班、人人环环相扣，被省厅誉为医疗质量示范科室，多次在全院的季度及年末护理质量检查中名列前茅。并能在制度管理的同时，以人为本，发挥员工的主观能动性，提高新形势下员工的职业自豪感，强化新员工入科培训和教育，提高整体护理队伍的人员素质，被病人誉为微笑服务的天使科室，病人称我们的护士为病房里飞翔的一群白鸽!凭借我率先垂范的工作作风，我所带领的护理组以优质的服务质量和精湛的护理技术，为我院赢得了很高的社会好评。
个人的成长进步离不开大环境的熏陶，20xx年后，我们的卫生系统医疗服务进行了大刀阔斧的改革，在感动服务一百天和感受亲情护理中，我由于工作突出，奉献进取，连年被评为优秀护士长及优秀员等诸多荣誉称号。我所带的科室也连年被评为先进科室，得到了中共莱州市委、莱州市人民政府的嘉奖。
个人竞聘上岗述职报告
竞聘上岗作为人力资源配置的一种有效手段,为企业建立健全“公平、公开、竞争、择优”的用人机制,下面是本站小编为你搜集的个人竞聘上岗。
希望你喜欢!
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!
我叫王志斌，35周岁，中共党员，本科学历。非常感谢组织给我这次参与竞岗的机会，下面就个人情况作以简单汇报：
一、
个人简历。
本人于1997年毕业于牡丹江林业电大普专班。所学专业是会计电算化，毕业分配至牡丹江林管局审计处工作，期间在哈工大会计学专业函授班学习，20xx年11月晋升主任科员。自参加工作以来一直从事审计和财务工作。
二、思想道德素质。
参加工作以来，我始终服从管理局党委、管理局号召，坚持学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，努力实践“科学发展观”。一直以党员干部的标准严格要求自己，在实际工作中，廉洁奉公，依法办事，不徇私情。尤其在财务科工作期间，能够坚持原则，秉公办事。获得领导和群众的认可。
三、主要工作业绩。
自参加工作以来，历经审计处档案员、助理审计员、主审等工作岗位，积累了一定的业务经验，丰富了工作经历。协助处长从事多次经济责任审计、财务收支审计、经济效益审计和林产工业厂家资产重组等审计工作，养成了严谨、认真、细致的工作作风，为人正直，积极向上，工作效率较高。在处长的正确带领下，在同志们的帮助下财审业务得到较大提高，连续多年被评为总局审计系统先进工作者和牡丹江林管局优秀共产党员。
我是20xx年8月调至财务科工作，正处于机制改革，财政统发时期，任务繁重、工作细致。本人能够按照上级主管部门的要求、局长的指示、处长的安排，兢兢业业、按部就班地进行会计业务工作。用实际行动践行全心全意为机关服务的思想，严格遵守财政、财务法律、法规以及管理局规定，认真履行会计。
岗位职责。
自觉按章按律办事。得到了各级领导的认可我个人还被光荣的评为20xx年度牡丹江林区优秀共产党员。
四、廉政建设方面。
多年来我能够自觉抵制腐败，自觉地以党纪政纪约束自己，通过组织教育、自我约束、大家帮助，自觉树立公务员良好形象，始终做到自重、自省、自警、自励。
作为财务工作者，掌握着财权，整天跟“钱”打交道，受利益诱惑的机会很多，我能够时刻把握好自己，本着平常心理财，不为私利所动，不为杂念所扰，以职业道德为重，向党员标准看齐。
五、下一步打算。
一是继续严格执行党的路线、方针、政策和管理局党委、管理局的各项规定，努力践行“三个代表”;二是继续深入学习和掌握业务理论知识和新时期工作技能，力争起到分管业务部门“排头兵、领头羊”作用;三是在处长领导下，做好分管业务部门工作，团结同志，顾全大局，尽职尽责地做好份内工作;四是廉洁奉公，依法办事，时刻以党员的标准严格要求自己。
本次如未能上岗，证明我资历阅历不足，能力不够，我愿一如既往继续努力工作，绝不辜负领导和同志们的厚望。以上是我竞岗报告，请领导和同志们指正。
谢谢大家!
大家好!今天，在竞争上岗这个庄严、神圣的讲坛上，我认真、诚恳地向各位汇报自己的基本情况，让大家对我有更加深入的了解。同时，也衷心感谢你们给与我这次难得的参与竞争和接受挑选的机会。感谢各位领导和同志们多年来对我的关心和支持。
我今年38岁，大学文化，中共党员，职称为讲师，现任办公室主任科员，具体负责文秘综合工作。1989年毕业于大学中文系，毕业后担任语文教师。1995年3月借调到办公室，1996年参加省直机关第一次公务员考试，于1997年1月正式进入机关。其间，于1998年10月至1999年5月参加省救灾重建和促进农村工作工作队赴农村工作8个月，并被评为省先进工作队队员。在这里，我以平常的心态，竞争机关副处长职位。
我进入机关已经20xx年。20xx年里，我得到了锻炼，得到成长。作为一名办公室综合秘书，我认真履行职责，发挥自己的特长，注意积累知识，提高能力。我的具体工作，大家叫做写材料，或者笔杆子，我也深感这个职位压力巨大，责任重大，因为局里的的各种材料，代表着全局的形象，从我手里出去的材料，要经得起考验，要能够出新意、有创新。这几年，我在写材料中，注意积累，注意能力的培养，重点学习国家和省的各项工作部署，特别是本部门方面的方针政策，我都深入学习，认真钻研，并结合我省工作实际，运用到材料之中。近几年，全省工作会议的省领导讲话，局重要会议上的领导讲话、工作汇报，局组织的调研活动等材料，有相当一部分出自我手，而且得到了领导的肯定。同时，我还负责督办、催办工作、信息工作，参与局重要会议、大型活动的筹备工作，都出色完成了任务。这些，都是对自己丰富知识和培养能力的绝好锻炼，在语言表达、文字组织、综合协调、计划决策、宏观管理等方面，都打下了一定的基础。
我个性比较沉稳，不爱拔尖，不善张扬，而且为人本分，随和大度，时时处处以“堂堂正正做人，老老实实干事”作为自己的。
座右铭。
对同志和谐相处，以诚相待，对基层同志热情接待，对领导尊重敬重，为人热情礼貌参加这次竞争，我将“不以一时之得意，自夸其能，更不以一时之失意，自坠其志”无论如何，我都将以这句话自勉，一如既往地扎扎实实做事，实实在在做人几年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在改革创新中完善自己如承蒙各位领导和同志们的信任，让我走上责任更大的工作岗位，我将努力用一颗火热的心，勤学、苦干、自律、创新，为大家，为我局的工作，为党的事业贡献出更大的力量。
一是尽快完成“两个转变”，进入工作角色，迅速完成由独立工作向组织协调转变，由“领导交办，办就办好”向“怎么去办，怎么办好”转变。用“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的标准严格要求自己，找差距、明方向、理思路，着力培养自己观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力，从完成工作出发，做到“四个好”，即当好参谋，写好材料，搞好协调，做好服务。
二是着力发挥“两个特点”，营造轻松和谐的工作氛围。作为年轻干部，“活”与“新”是我们的特点，在工作中，多理解尊重、少埋怨非议，多责己喻人、少横眉冷对，多将心比心、少冷漠无情。做到“三个适度”，即冷热适度，不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行等距离相处;刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断;宽严适度，即大事不糊涂，小事不计较。做到对同事多理解、少埋怨，多尊重、少指责，多情义、少冷漠。刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，批评的话虚心听，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力。
三是努力抓好“两支队伍”，即处室班子队伍和骨干队伍。针对年轻干部根基浅、经验少、威望低的实际情况，争取处理好传统与现代、守业与创业的关系，打牢自己的思想和理论基础。要按照“三个代表”和科学发展观的要求，励精图治，用“以德铸威，以才树威，以干扬威，以廉生威”来树立年轻干部的形象。顺应时代潮流，尊重每个同志的个性，有功不争，有过不诿，充分展现出一名年轻干部应有的胸襟和气度。
如果我竞聘成功，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。管人不整人，用人不疑人。我将用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。我将用制度和岗位职责去要求我的同事，让他们像圆规一样，找准自己的位置;像尺子一样公正无私;像太阳一样给人以温暖;像竹子一样每前进一步，小结一次。
尊敬的领导，亲爱的同志们，我在机关工作20xx年，我热爱这个团结、奋发、向上的集体，热爱我所从事的工作，热爱我所钟爱的体育事业，热爱与我相处的同志们。我为能够在这个集体而骄傲和自豪。我为我们的成功而欢呼跳跃，也为我们的失利而扼腕叹息，我已经深深地与单位融为一体。为事业的发展贡献更多的力量，是我的理想和愿望。请各位领导和同志们投我一票，我不会辜负你们的厚望，我会加倍努力。请组织和同志们考验我，信任我，为我加油。
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好!感谢领导为我搭建了这个公平竞争、展示自我的平台。我可以借此机会对工作进行总结、感悟、提高。我竞聘的是副处长。我深爱我局，正是这份热爱让我勇敢地参与今天的竞聘。这次竞聘，对我来说，是一次锻炼，也是一次提高，真诚地希望大家能为我鼓劲、加油!我演讲的题目是《勇挑重担竭诚奉献》。
我叫，1982年参加工作，从事过税务征收与退税工作，自担任科级干部以来，曾担任出口退税申报大厅，管理组，政策组和综合组等部门负责人，现担任计算机审核组负责人，日常工作主要是出口退税审核，检查;政策宣传;曾参加总局和省局组织地退税检查工作，并担任省局检查组片区负责人，参加本地区出口退税工作规范，岗责和管理办法拟定以及对新出台政策文件的执行意见。
回首过去的20xx年，在领导和同仁们的支持和帮助下，我在工作中一直兢兢业业，任劳任怨，从一个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人。多次受到表彰：曾连续三年获得优秀公务员，晋升一级;多次获得全市系统先进工作者;多次评为优秀中共党员;荣获1999年度市外经贸目标服务先进工作者;被评为20xx年和20xx年度全市国税系统整顿和规范税收秩序先进工作者;获20xx年度综合绩效管理先进个人;获20xx年度调研成果一等奖;曾在地方国税杂志刊登调研文章。
著名作家路遥曾经这样经典的说过：“人生的道路虽然漫长，但是关键之处，常常只有几步;特别是在人年轻的时候，这几步迈不好，有时会影响人生一个时期甚至整个一生”。感谢领导，感谢命运、感谢生活，自己有幸选择和加入了。应该说是，改变了我的人生轨迹;是，历练了我的坚强意志;是，培养了我的综合能力。
成绩属于过去，激情成就未来。在组织的细心培养和自己坚持不懈的努力奋斗下，我觉得自己有能力胜任副处长这一职务，能够严格按照领导和职务要求履行相关责任。
对于副处长这一岗位，我是这样理解与认识的：我希望自己是一名永远伸出友好之手的大使，并能在工作中找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。上为领导分忧、下为员工服务是副处长义不容辞的职责。
再灿烂的语言也只不过是一瞬间的理智和智慧，拥有卓绝的能力和朴实的工作态度才是最重要的。我做工作，不是为干而干，而是从心底热爱着这份工作，热爱着我的岗位!如果组织和领导聘任我担任副处长一职，我将从以下几个方面开展工作：
我将提高自身素质，以干部的人格影响周围的员工。将加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。一是学习理论知识。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观和社会主义荣辱观，学习党章和党的路线、方针和政策，坚持用马克思主义中国化的最新成果武装头脑;二是认真学习《行政许可法》和《公务员法》等法律法规，增强法治意识，进一步提高自己依法行政、依法办事的能力;三是坚持学习业务知识、学习财税、税收征管、稽查业务知识等。
通过坚持学习，使我在工作中感到底气足、信心强、工作踏实，对搞好本职工作，充满激情和热情。有时还能运用自己所学的知识联系实际去观察研究一些问题，努力使自己保持与时俱进的思想观念，努力使自己具备有担负领导职责所需的学识水平和领导能力。
我将提高履行职责能力，为我税收工作的发展献自己的一份力量。我将以能力建设为核心，努力成为学习型、思考型、实干型、创新型干部，精心谋事、潜心干事、善于成事，勇于创新的高手，不断增强服务发展，推动发展的本领，努力在岗位上做出优异成绩。
我将坚持管理兴税，千方百计完成各项工作任务。(一)保持强化征管，税收收入稳定增长。始终坚持从讲政治、顾大局的高度出发，紧紧抓住组织收入这个中心，采取各种积极有效的措施，一手抓组织收入不动摇，一手抓依法治税不松懈，有效促进税费收入的稳步增长。(二)加大税收宣传力度。紧紧“税收•发展•民生”这一主题，周密计划，精心组织，狠抓重点、热点，拓宽税法宣传渠道，采取多种行之有效的宣传形式。
我将摆正位置，做好配角、当好参谋。对领导交办的工作，将不折不扣地抓好落实，保证做到掷地有声，件件见效。我将全力配合领导抓好对重要工作的跟踪督办，及时反馈各项重点工作的进展情况。对我各个阶段的中心工作，将早安排，早部署，勤检查，重落实，充分调动各方面的工作积极性，为完成上级下达的各项工作任务的全面完成做出积极贡献。
我将严于律己，自觉抓好廉政建设。我认真吸取党员领导干部中出现违法违规案件的教训，警钟长鸣，深刻反思，切实提高执行党风廉政建设责任制和反腐败斗争的自觉性。牢记宗旨，坚持“两个务必”，认真执行领导干部“八大禁令”和“四大纪律八项要求”，在日常工作和生活中不断加强思想修养，努力抓好党风廉政建设，不断构筑防腐拒变的道德防线。
各位领导、各位评委，一年之计在于春，能收获秋天硕果的人，就是春天辛勤播种的人。理想，是行动的种子!自信，是成功的关键!虽然机遇总是同挑战并存，但我坚信爱岗敬业的我肯定能看见绚烂的彩虹!
我的演讲完毕。谢谢大家!
竞聘上岗个人述职报告
各位领导，各位同事：
大家好！非常感谢大家能在这儿聆听我的述职报告。
自从工作到现在不知不觉以有两年时间了，再此期间非常感谢各位老师对我的指导及帮助，通过这两年我彻底从校园融入了社会，这是成长的两年，也是收获的两年。首先经过两年时间的学习，我基本掌握了科室的工作流程，能够独立完成工作任务，并学习了各位老师对待不同病人的态度及方式，我觉得这是非常重要的，我们每天接待不同的病人，并且只是短时间的接触，所以我们更要将自己美好的一面留给病人，一句话，可以反映出一个人的修养；一个动作，可以折射出一个人的品质；一件小事，会把我们医院的形象印在病人的心中，所以对待病人我都是非常有耐心的，让他们理解我们从而很好的配合我们，这样才能做好检查中的每个步骤，以提高诊断的正确率。
其次在工作中，我秉持着爱岗敬业，勤奋工作，积极进取的精神，努力完成自己的的本职工作，并在工作中和同事互帮互助，真正以病人为中心，服务周到，态度和蔼，语言文明，努力把工作做细，做实，做扎实，真正让家属放心，病人安心。
没有规矩不成方圆，有了良好的服务态度，我更是严格遵守科室的规章制度，明确各班职责，从自己做起，和同事之间相互督促，勤落实，保障了效，最积极的工作热情。在热情服务的同时，我更加注意加强自己的业务水平，在平时的工作中去熟练并掌握每台机器的操作步骤，能够独立完成常规检查及后处理技术，并对常见病做出正确的诊断，去年我更是顺利的通过了执业医师资格考试，这又给我增添了很大的动力，我将更加努力学习，丰富自己的知识，为病人更好的诊治。当然，工作中总会有许多不如意，也会有个别病人对我们繁忙的工作不理解，摆正心态是最重要的。珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，没有什么比拥有健康的身体更重要的，面对一个失去健康的病人，我就会想，我比那些病人幸福多了，没有人会吝啬自己的快乐，我要把我的快乐传递给每一个经受病痛的患者。通过两年的工作实践，使我更深层次的认识到一位医生应有的职责，以后我要更加努力工作，更多的与各科室的医生们进行沟通，更详尽的掌握每一个病人的情况，以提高自己的业务水平。
述职人：xxx。
20xx年xx月xx日。
年竞聘上岗报告和竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
你们好!
我叫，今年21岁，我竞聘的岗位是中石化站长。今天，我感谢在座的各位领导能给我一个这次竞聘副站长一职的机会，好好把握住这次机会，为加油站今后的繁荣发展，做出自己的贡献。
我把自己的青春奉献给了咱们的石油行业，这些年来我辛苦工作,在历尽坎坷的同时,也收获了累累硕果，通过不断的学习，我从一个羸弱的年轻人成长为一个有经验、有上进心的加油站工人。我来自一线，多年从事加油站工作，这些来，我先后从事过加油站加油员、加油站计账员等职位，今天，我竞聘的加油站是巴州加油站副站长，我能来竞聘这个职位，主要具有以下优势。
一、个人竞聘优势。
(一)有很强的沟通能力。
本人拥有很强的沟通能力，在日常工作中，我们在服务好新用户的前提下,要尽快将大量流失的用户重新聚拢起来,我个人凭借着良好的沟通能力和办事能力与客户进行了良好的沟通交流，确保客户不会丢失。
(二)良好的人际关系。
至今为止，我工作已经有**年了，这些年来，我凭借着良好的人际关系，发展了很多的客户。像咱们*市的一些企事业单位，大多数已经成为加油站的定点加油用户，现如今*公司，林场等。他们的领导也已经和我达成共识。准备帮助我们加油站进行宣传和推广工作。还有，就是非固定用户的大批量用油。例如西山风力发电二期三期工程的施工单位，经过我的几次走访，已经成为我们加油站的定点购油用户。
(三)安全教育方面。
我深知加油站安全工作的重要性，为了能提升安全性能，让顾客能放心来我们站加油，在加油站安全管理工作上拥有很多工作经验，可以保证加油站安全工作深入到位，让各位领导和客户达到满意。
二、竞聘成功后的工作措施。
各位领导如果这次我竞聘加油站站长一职成功，我将在加油站开展如下工作。
(一)稳定客户，做大销量。
目前，同行业加油站竞争激烈，其它加油站在油价的优势和促销的方式上直接冲击到我站的销量、削弱我们的市场、抢走我站的客户。我们目前将面临一场激烈的竞争，所以，我们要做好以下工作：
1、落实五项便民措施，推行容美茶水服务，形成员工与顾客浓浓茶水情。
2、建立用户会员制，长期会员，资源紧张时享受优先权。
3、发放救援联系卡，帮助联系修车，送配件，送润滑油，解决用户困难。
4、抓住资源，在中油脱销时抓好服务，做好宣传争取用户。
5、了解对方的经营情况，准确掌握对方销售节奏，做到心中有数。
6、建立客户视像档案，做到人车合一。依托容美站可开展多元化服务的硬件优势，特色服务，亲情服务，在公司给予的权限内，最大限度的为他们提供优质服务，洗车服务、加水，检查轮胎，依托市场调研、电话联系、登门拜访等方式，做到客户的信息及时更新，客户的需求及时回应，客户的抱怨及时处理，形成紧密、牢固、友好、和谐的客户关系。走访大客户，特别是菜坡煤矿运输车队，鑫新矿业公司，物流公司，反季节蔬菜运输老板，大型矿山机械。应尽快把这部分用户聚拢起来，力保市场不失，做大销量。
(二)强化服务，严格管理。
在市场竞争如此激烈的今天，及时导入现代营销理念，以人为本，强化意识，优质服务，加油站员工使用文明服务用语，礼貌迎送，规范服务，编写日常考评细则，每日组织单人服务考评，改24小时工作制为8小时工作制，实行站长长期值班制，确保住站率85%。工资二次分配，实行升油工资+考评积分的新办法，提高全站职工的工作积极性，打破吃大锅饭的旧分配体制。
(三)抓规范化服务,树品牌效应。
加油站是中石化对外的形象窗口，规范化服务的好坏，直接影响到整个公司形象。为此规范化服务对加油站的形象来说是十分重要，抓好规范服务，就等于抓住了品牌效益。抓规范化服务要从细微、点滴入手、从着装、站容、站貌、服务用语着手，要求每个员工牢记“引、问、开、加、盖、擦、唱、送”八个字，并能分细每步操作程序，按章严格操作。规范员工的形体动作，同时要求员工做到三个“一点”，对用户热情一点，服务周到一点和耐心一点，给客户一个好的环境，好的心情，让他们感受到一种回家的温馨，让他们真正体会到在中石化加油站花钱不仅是买到了油品，而且还买到了上乘的服务。让司机们走了想回来，来了不想走，确保司机回头率100%、油箱加满率100%。
各位领导，作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在此次竞聘中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将堂堂正正做人，兢兢业业做事，为我们加油站的发展做出积极的贡献.
销售竞聘上岗述职报告
一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果，销售的主要作用是通过调查，检查，协调，督促等方式使总部所销售的产品能够在市场上达到最大占有率。你是否在找正准备撰写“销售竞聘上岗述职报告”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
不知不觉中，20__已接近尾声，加入__房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面。
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面。
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧。
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败。
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来。
20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。
同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作。
自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据20__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
(六)、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!!!
我来公司工作已两年多时间，在任职期间，我非常感谢公司领导特别是_总、_总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了__公司，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的爱护，感受到这种集体的氛围，来公司我体会很多，也学到很多，让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照，我在工作上也有了突破和改进，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。
20__年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20__年_月_日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：
一、第3季度工作总结。
1、销售任务完成情况。
1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。
2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到__飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析。
1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。
2)职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
6)自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、第4季度的工作开展。
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!
自从进入__公司已经有_年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在__公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。2020年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：
一、业务能力。
1.进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2.对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3.处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质能力。
1.诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2.热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3.耐心——__销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4.自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5.勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6.认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。
7.进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在2021年的工作中进一步的学习和改进。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。
以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报总结如下：
一、销售情况。
销售_台，各车型销量分别为__台;__台;__台;__台;__台。其中销售__台。销量__台，较增长_(私家车销售_台)。
二、营销。
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动_次，刊登报纸硬广告_篇、软文_篇、报花_次、电台广播_多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在_月正式提升任命_同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。
三、信息报表。
报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，_月任命_同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。
四、档案管理。
为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。
以上是对各项做了简要。
最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与公司各部门的，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。
7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2020年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
_年的电话销售工作结束了，我想我应当为自我过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作很多方面，都是比较顺利的，各方面的工作积累，使我此刻越来越强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成绩我就觉得这些都应当是我继续坚持的东西，在生活上头继续做好这些基本的职责，我想没有什么事情不能够积累经验让后蓄力而发，这一年的电话销售，让我明白了很多道理，在同事们指导，领导的关心中更加是加倍的努力，我不期望自我会拖累整体工作看，我也总结这一年的工作：
一、销售工作。
我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担心自我能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌生的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想因为自我的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得这些都是能够改变的，我十分清楚在工作当中要做到哪些，一年来我进取的学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上头没有什么捷径可走，可是我们能够让自我工作本事得到提高，我愿意花时间去让自我很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要容易很多，一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作成绩不是很明显，那个时候自我来到__那里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自我还有很多需要学习，第三第四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好了相关的准备工作，让自我实现了很多价值，我会继续加油努力的。
二、销售成果。
一点电话销售，我一共拨打了____个电话，其中有效客户___，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是十分的出众，可是对我来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当中很多时候接触到这些十分的不简单，我只想让自我坚持下去，在可持续的提高，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲好像是有点初出茅庐不怕虎，可是这也是我哦内心最真实的想法。
三、不足之处。
我想在工作上头积累足够的经验，让自我提高了才好，我在这一年来有时候也不够细心，经常性的忘记一些事情，自我的业务水平还是要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务水平的提高是直接让我提高的标准。
竞聘上岗述职报告精选
首先我要向公司的的领导、师傅学习企业的管理水平和领导能力，还要向老同志们学习技术方面的知识，在员工思想培训的同时，要注重培养员工的工作和劳动技能，特别要挖掘激发员工的潜能，帮助员工实现个人的价值、成就事业;要培养员工诚信爱岗敬业的精神，对企业忠诚，把职业是为使命，尽心尽力，奉献于岗;通过宣传鼓励，激发员工的工作激情和劳动热情，振奋精神，以高昂的斗气和士气，为企业的发展去创新和拼搏;要与企业协同作战，团结和谐，共谋发展。企业要有一份好的员工手册，让员工可以进行随时随地的学习，对自己的思想与行为进行调整和约束。
尊敬的各位领导、各位评委，在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，我也许还不够成熟，还存在很多欠缺，我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面发展的人。西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会撬起地球。我要说的是：给我一个平台，我会做得更棒。
最后再次谢谢大家！
述职人：
日期：
竞聘上岗述职报告
和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：的工作安排，紧密结合岗位实际，认真努力地做好防疫工作，促进防疫事业的健康持续发展。
在防疫工作上，我始终能够自觉做到服从。
领导。
顾全大局，对防疫工作认真负责，勤于思考，兢兢业业，有较强的事业心和责任感。我认真做好计免资料，结核资料，疟防资料抽集。
整理。
归档工作。每星期一、三、五在计免门诊给适龄儿童接种预防针，每月3日，6日，26日，27日，30日下乡定点预防接种。同时不定期地下村对结核病人督导、跟踪，下乡开展计免工作宣传，进行麻疹强化免疫接种，还兼开车。在取得成绩的同时，我也存在一些不足，主要是学习还不够自觉，工作还不够细致，这都需要在今后的工作中加以改进和提高。
为做好今后的防疫工作，我一是要加强学习，进一步丰富自己的防疫工作知识，提高自己的防疫工作技能。二是做到爱岗敬业、履行职责，无私奉献，深入基层，深入群众，按照医院的要求，切实做好防疫工作，获得人民群众的满意。三是加强作风建设，按照新时期防疫工作的标准严格要求自己，切实负起自己的责任，认真对待每一项防疫工作，努力完成防疫工作任务，提高工作效率与质量，把防疫工作做完做好，符合上级部门的要求，促进防疫事业的进一步发展。
我的述职报告完了，谢谢大家！
竞聘上岗述职报告
尊敬的各位领导：
一、竞聘条件。
我之所以竞聘这个职位，基于以下因素：
第一，具有较高的政治素养和责任心。自参加工作以来，我能够认真学习小平理论和党的各项方针政策，注重自身的思想作风建设，牢固树立正确的人生观和价值观，在重大问题上始终与党组织保持高度的一致，正是因为如此，我不论在何时何地，都能够做到敬业爱岗，勤学好问、刻苦钻研、恪尽职守，认真履行自己的岗位职责，并以饱满的热情和高度的责任心投身于我公司的发展与建设中。
第二、有丰富的基层工作经验和现场解决实际问题的能力。入伍前我就是一名驾驶员，在部队曾担任过副班长，班长，代理副排长及新兵训练营排长等职;这给我积累了一定的组织及协调的能力和经验。复员后就一直从事驾驶员的岗位，由于在工作中能够信守“以诚待人”的原则，因此在基层有良好的群众基础和口碑。多年的行车经验和磨练，使我能够正确地面对和处理各种问题，在遇到问题与困难时能始终保持清醒头脑。并能够围绕生产+服务+安全=效益的实际，解决工作生产中遇到的实际问题。
二、工作目标。
如果在这次竞聘中我取得成功，我将着力从以下几个方面开展工作：
1、摆正位置，做好公司发展建设的勤务员。
作为一名基层管理者首先要不断加强业务水平的学习，使自己时刻吸收和学习先进的管理方法，不断提高业务能力和管理水平。其次是对上要依靠组织、尊重领导，做好领导的参谋，根据车队的生产实际和特点把握好车辆安全生产运行的本质，规范不安全行为的人，车，物的不安全状态，不断修订完善制度来提高员工的安全行为，认真分析生产中的实际情况，安全圆满完成各项工作指标及领导交办的各项任务;对下要做到合理安排布置各项工作，做好各项工作的落实;第三是促进我公司改革发展，维护员工队伍稳定，提高车队整体员工的凝聚力。
2、树立全员安全意识，提高基础管理水平。
我车队担负着为公司所属各单位及全民部分单位提供优质，安全可靠服务的工作任务，是盛达公司对外服务的一个门面和窗口，也是安全生产及安全管理的重中之重。因此如何实现安全运营和保障安全生产更显得尤为重要。作为车队长，首先应从基础管理和基础教育入手，积极探索管理的新思路，制定严密详细的管理措施。为使贯彻执行措施的有效落实，成立安全检查组;规定车辆检查日，要求检查组以书面的形式记录每台次的检查情况，将发现的问题和处理的结果详细记录。从而掌握车辆的完好率，做到心中有数;也促使检查组不能形式过程化，要以责任心，事业感的工作态度进行质检，发现问题纠正问题;从而提高车队的管理水平。强化落实安全及例会学习制度，并由队安全员详细记录学习内容和参加学习人数，缺席人数，并对上次学习所提出的问题，执行结果作出总结说明;使车队的学习制度更加完善。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
竞聘上岗述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好。
我是李,首先真诚感谢在座的领导及同志们多年来的关心与支持，我竞聘的岗位是总编室副主任，之所以来竞聘是基于以下几个方面的考虑。
一、有较为丰富的人生历练：
1990年4月到xx年8月，我在晨鸣集团从事了十年的宣传工作，编辑出版了《晨鸣简讯》和《晨鸣报》。这xx年，让我的写作能力得到了锻炼。
从xx年8月到xx年12月，我在寿光寿光电台、电视台先后从事《寿光新闻》的编辑、记者和值班副主任等工作，这个xx年让我的新闻敏感和职业责任感大为提升。一起相伴做过新闻的同行，都有很多难以忘怀的经历。我们经常在华灯初上的夜晚，才离开岗位，也常常在紧张的两会期间，争分夺秒，完成采访任务，更有时候，我们夜晚冒着大雨来到单位，修改新闻。我很感谢在这个期间，战斗在一起的同事们，在这个时期，我们一起关注全市的政治经济发展变化，关注着百姓民生。这期间我参与编辑的《寿光新闻》、采制的消息和播音作品在中央、省市广播电视新闻奖评比中多次获奖，并有多篇论文获省级、国家级奖项。xx年和xx年分别被xx市委宣传部、xx市人事局、xx市广播电视局评为全市优秀宣传干部、广播电视宣传工作先进个人。
xx年，我在人力资源部工作一年，初步学习与掌握了与人力资源相关的招聘、培训、薪酬体系建立等方面知识，并参与《寿光广电》杂志的编辑工作。
从xx年开始，我来到总编室，在这个和睦的团队中，我按照要求，完成了广告审核、作品参评、记者资格申报等工作，并做好合同管理，设计了广告进度统计表，对价格、时段认真把关。
从xx年2月开始，根据领导安排，我参与《寿光广播影视志》的编纂工作。对于这样一个光荣而艰巨的任务，我积极调整好心态，与其他编辑们一起收集资料，多次校对，目前近40万字的文稿，第三次大的校对正在进行之中。因着这个经历，也让我了解了志书编辑的相关业务，并掌握寿光广电60年来的发展脉络，这个过程，也熬练了我的责任心和工作态度。
二、有较强的知识拓展能力。
感谢在广电新闻部，让我掌握了各类新闻的采写能力，也因着在陪伴孩子成长过程中所遇到的`困难，我找到自身的短板和未来服务社会的方向。
19和xx年，在繁忙的工作之外，我考取了国家的三级心理咨询师和国家婚姻家庭咨询师资格证。青少年心理、婚姻家庭、亲子教育成为我一个新的学习方向，并将所学用于社会实践当中。多次深入寿光二中、建桥中学、实验小学、古城罗桥小学等地，开展学生及家长的问卷调查和团体心理疏导。
在xx年，组织7位心理服务志愿者，参与到寿光电视台菜乡播报小记者的培训，将感恩教育、团队塑造等多个课题带给小记者。
xx年底，感谢领导安排我到贵州织金电视台进行了为期半月的帮扶，借着这次机会，我得以走进大山深处，目睹了当地贫困孩子的艰苦生活状况。回来后，制作了《大山深处的呼唤》、《贵州织金明华小学新年三盼》等课件，在学生中进行分享，以期待更多的人能关注贫困儿童。
在走进学校、走近学生的过程中，我也了解到现在很多孩子有心理困惑，而很多问题孩子是由家长造成的，所以，我建立了学生qq群，为中小学生义务解答困惑和烦恼。在一次问卷调查中，有这样的一个题目引起了我的注意：当问到，您觉得家长需要学习与提升吗？如何学习与提升？这个题目时，100%的家长认为需要提升，但95%的家长不知如何提升，所以，为满足家长们的急切需求，在今年国庆节期间，在菜乡贝贝小记者栏目组的帮助下，我尝试开办《家长课堂》公益节目。先后邀请国内外的相关教育专家围绕孩子迷恋网络游戏怎么办？如何面对中学生的早恋等问题，展开讨论，并就家长们普遍关注的问题请专家做出现场解答。11月26日，还邀请xx市著名的亲子教育专家周煊来到xx市实验小学进行《寿光电视台家长课堂进校园，专家辅导面对面活动》，共有300多位家长现场听了讲座，很多家长反映讲座很及时也很有必要。
4、参与筹备xx市总工会职工心理服务志愿者团队的创建、志愿者选拔及成立大会的准备工作和寿光老年大学心理课程的教学与分享。
也许你会问：是什么原因让你热衷于志愿服务，我想用《圣经》箴言书的一句话做一回答：
“你手若有行善的力量，不可推辞，就当向那应得的人施行。”也就是当你有帮助别人的能力时，请一定不要吝惜。
如果这次我能竞聘成功，我将协助主任做好企业员工培训和文化建设等工作：
一、把职工培训工作做深作细。
未来的竞争，是整体实力的竞争，而提高整体实力的一个有效途径就是学习培训。
我们集团这些年来职工培训工。
作做得很有效，既有从山东传媒学院请来的较为高端的培训，也有从省台、潍坊台请来的名记者培训，难能可贵的是各个部室，都很注意员工素质的提升。集团开展的拓展训练以及各种文体活动也丰富了员工的生活，增强了向心力。这些好的做法都将在未来保持与发展。除此之外，在以下方面做些补充。
1、组建一支来自集团内部的广电培训讲师队伍。
有一句话，“你想走得快，单枪匹马，你想走得远，加入团队。”我台拥有一支业务棒、水平高、德行好的专业人才队伍。他们积累了丰富的实践经验，如果能将他们的所学所知分享给年轻的一代，那将是一件善事。因为，分享，能带来正向的能量，分享，是人类最好的赠与和布施，更为重要的是知识分享了才如活水一样，充满生命力。
2、打造广电大讲堂这一品牌。我注意了18大报告中，关于对文化建设的论述，报告中说，全面建成小康社会，实现中华民族的伟大复兴，必须推动社会主义文化大发展大繁荣，兴起社会主义文化建设新高潮，发挥文化引领风尚，教育人民、服务社会、推动发展的作用。开办广电大讲堂，也正是推动文化惠民工程的一个重要举措。
目前，寿光日报社正在运作北海大讲堂，涉及的门类很多，天文地理、国学宗教，方方面面的讲座在逐步展开。因此，我们有必要开展这一工作，创办新的品牌。初步设想，开始时期走高端路线，也就是做高端的讲座，前期王主任与北京和美国的管理机构做过相关的对接，如果时机成熟，可以与我市的重要部门合作，联合开办高端的讲座，并将相关的视频在本台播出。这样，不仅能提高寿光的城市品位，而且，会大大提升广电的影响力。
此外，也会根据大家的需求，从相关院校和上级台聘请专家前来讲课，开阔大家的视野。
3、在关注员工业务提升的同时，尝试开展开展员工帮助计划，这个计划是以系统性的、长期性的服务，科学规范地操作方法促进企业的发展，降低员工工作压力、改善人际关系、提高生活质量；协助企业营造有创造力的工作氛围，提高企业绩效，降低运营成本。还可以帮助员工及其家属更好地面对在个人生活和工作方面的种种问题，也能帮助组织机构更好地实现经济发展目标，更好地体现企业人文管理的精神。
届时会邀请专家来为大家进行国学知识、压力疏导、家庭和谐、亲子教育、人际沟通、自信心培训等方面举办团体活动，让大家能在这个团体中收获更多。
4、做好《寿光广电》杂志的编辑工作。《寿光广电》创刊于年，从xx年改版成杂志，两月一期，在领导和编辑的努力下，理论实践、文苑拾贝等栏目，都有很强的可看性，是一本质量较高的内部杂志。未来，除保留和发挥这些好的栏目之外，再根据市场需求，开办些更能与社会接轨的栏目，如名家专访、心理茶座、百姓人物、社会热点等，增加实用性，力争做成一本受大众喜爱的杂志。
尊敬的各位领导同志们，感谢你们耐心听完了我的汇报，以上想法，有不正确的地方，还请批评指正。
谢谢大家，
愿智慧、信心、健康与力量永远与大家相伴。
上岗竞聘述职报告
尊敬的各位领导：
我叫xxx，中共党员，中学一级教师，多年来我凭着“敬业、修的、求实、进取”的态度，在德育处工作和鼓乐队训练方面，得到大家的认可。多年考核优秀，并获得优秀服务标兵的称号。感谢学校给了我一个参加了心理健康教师的上岗培训的机会；感谢学校从教师的个人发展考虑让我能够有机会站在这里参加竞聘。
竞聘的理由：
1、发自内心的喜欢心理健康教育这门学科，从20xx年开始就比较关注心理方面的内容，撰写《心理健康教育初探》在《房山教育》发表。
2、具有初级教师资格证书和心理健康教育上岗证书，拥有竞聘的硬件条件。
3、具有3年的心理健康教育课程的授课经验。
在没有教材的情况下，我把学生心理发展中产生的实际问题作为教学内容，如：《规划职业生涯》、《打破思维定势》等。
在崇尚发展性心理辅导理念的今天，我尝试着以“游戏活动”为中介，让学生通过游戏活动的参与，自由表露自己的情绪和内心思想，体验与反思自己的行为，分享同伴的经验，从而达到某种建设性效果。如：《感悟人生————抢鞋》、《体验合作————搭塔》等等。不但孩子们喜欢这种授课方式，而且我的论文《游戏在心理健康教育中的作用》也在《周中教研》校刊发表。
我积极参加校内外教研活动和做课、评课活动，录像课《体验合作————搭塔》获市级二等奖；教学案例获区级一等奖；《房山区高中教师新课程实施情况调查报告》获区级二等奖；论文《浅谈班级团体心理辅导的原则》获国家级二等奖；教学设计《健康交往，增进友谊》获国家级二等奖。
4、具有心理健康教育工作的能力：
c、应邀为学校业余党校学员，进行团体心理辅导；
d、应邀为高三（4）班，进行高三考前辅导；
e、协助学校规划咨询室的建设等等。
如果我能竞聘上岗，我有三个设想：
一、更好的利用心理辅导室，使其真正成为学生的心语小屋；
二、开设阳光心语信箱，及时回复孩子们的来信。
三、协助学校组建心理健康教研组，和更多的老师一起参与心理健康教育工作。
我喜欢这样一句话“当我们把鲜花送给别人时，首先闻到花香的是自己。”我也是这样做的，送花与人，服务于人，享受着助人自助的快乐。在大家的支持下，心理健康教育有了很好的起步。今年，我再次竞聘心理健康教师这个岗位，我没有感召世人的豪言，只有“学习身边人，做好岗位事”的平常心。工作中我将不断学习，学习中我将不断完善，用“责任”和“爱”对待工作中的点点滴滴，为一线教师和全体学生热情服务。
谢谢大家！
竞聘上岗述职报告
尊敬的各位领导：大家好！
我叫xxx，中共党员，中学一级教师，多年来我凭着“敬业、修的、求实、进取”的态度，在德育处工作和鼓乐队训练方面，得到大家的认可。多年考核优秀，并获得优秀服务标兵的称号。感谢学校给了我一个参加了心理健康教师的上岗培训的机会；感谢学校从教师的个人发展考虑让我能够有机会站在这里参加竞聘。
竞聘的理由：
1、发自内心的喜欢心理健康教育这门学科，从20xx年开始就比较关注心理方面的内容，撰写《心理健康教育初探》在《房山教育》发表。
2、具有初级教师资格证书和心理健康教育上岗证书，拥有竞聘的硬件条件。
3、具有3年的'心理健康教育课程的授课经验。
在没有教材的情况下，我把学生心理发展中产生的实际问题作为教学内容，如：《规划职业生涯》、《打破思维定势》等。
在崇尚发展性心理辅导理念的今天，我尝试着以“游戏活动”为中介，让学生通过游戏活动的参与，自由表露自己的情绪和内心思想，体验与反思自己的行为，分享同伴的经验，从而达到某种建设性效果。如：《感悟人生----抢鞋》、《体验合作----搭塔》等等。不但孩子们喜欢这种授课方式，而且我的论文《游戏在心理健康教育中的作用》也在《周中教研》校刊发表。
我积极参加校内外教研活动和做课、评课活动，录像课《体验合作----搭塔》获市级二等奖；教学案例获区级一等奖；《房山区高中教师新课程实施情况调查报告》获区级二等奖；论文《浅谈班级团体心理辅导的原则》获国家级二等奖；教学设计《健康交往，增进友谊》获国家级二等奖。
4、具有心理健康教育工作的能力：
c、应邀为学校业余党校学员，进行团体心理辅导；
d、应邀为高三（4）班，进行高三考前辅导；
e、协助学校规划咨询室的建设等等。
一、更好的利用心理辅导室，使其真正成为学生的心语小屋；
二、开设阳光心语信箱，及时回复孩子们的来信。
三、协助学校组建心理健康教研组，和更多的老师一起参与心理健康教育工作。
我喜欢这样一句话“当我们把鲜花送给别人时，首先闻到花香的是自己。”我也是这样做的，送花与人，服务于人，享受着助人自助的快乐。在大家的支持下，心理健康教育有了很好的起步。今年，我再次竞聘心理健康教师这个岗位，我没有感召世人的豪言，只有“学习身边人，做好岗位事”的平常心。工作中我将不断学习，学习中我将不断完善，用“责任”和“爱”对待工作中的点点滴滴，为一线教师和全体学生热情服务。
谢谢大家！
竞聘上岗
尊敬的各位领导、各位同事，大家好。
我是李海梅，首先真诚感谢在座的领导及同志们多年来的关心与支持，我竞聘的岗位是总编室副主任，之所以来竞聘是基于以下几个方面的考虑。
一、有较为丰富的人生历练：
1990年4月到2000年8月，我在晨鸣集团从事了十年的宣传工作，编辑出版了《晨鸣简讯》和《晨鸣报》。这10年，让我的写作能力得到了锻炼。
从2000年8月到2009年12月，我在寿光寿光电台、电视台先后从事《寿光新闻》的编辑、记者和值班副主任等工作，这个10年让我的新闻敏感和职业责任感大为提升。一起相伴做过新闻的同行，都有很多难以忘怀的经历。我们经常在华灯初上的夜晚，才离开岗位，也常常在紧张的两会期间，争分夺秒，完成采访任务，更有时候，我们夜晚冒着大雨来到单位，修改新闻。我很感谢在这个期间，战斗在一起的同事们，在这个时期，我们一起关注全市的政治经济发展变化，关注着百姓民生。这期间我参与编辑的《寿光新闻》、采制的消息和播音作品在中央、省市广播电视新闻奖评比中多次获奖，并有多篇论文获省级、国家级奖项。2006年和2009年分别被潍坊市委宣传部、潍坊市人事局、潍坊市广播电视局评为全市优秀宣传干部、广播电视宣传工作先进个人。
2010年，我在人力资源部工作一年，初步学习与掌握了与人力资源相关的招聘、培训、薪酬体系建立等方面知识，并参与《寿光广电》杂志的编辑工作。
从2011年开始，我来到总编室，在这个和睦的团队中，我按照要求，完成了广告审核、作品参评、记者资格申报等工作，并做好合同管理，设计了广告进度统计表，对价格、时段认真把关。
从2012年2月开始，根据领导安排，我参与《寿光广播影视志》的编纂工作。对于这样一个光荣而艰巨的任务，我积极调整好心态，与其他编辑们一起收集资料，多次校对，目前近40万字的文稿，第三次大的校对正在进行之中。(演讲稿)因着这个经历，也让我了解了志书编辑的相关业务，并掌握寿光广电60年来的发展脉络，这个过程，也熬练了我的责任心和工作态度。
二、有较强的知识拓展能力。
感谢在广电新闻部，让我掌握了各类新闻的采写能力，也因着在陪伴孩子成长过程中所遇到的困难，我找到自身的短板和未来服务社会的方向。
1999年和2010年，在繁忙的工作之外，我考取了国家的三级心理咨询师和国家婚姻家庭咨询师资格证。青少年心理、婚姻家庭、亲子教育成为我一个新的学习方向，并将所学用于社会实践当中。多次深入寿光二中、建桥中学、实验小学、古城罗桥小学等地，开展学生及家长的问卷调查和团体心理疏导。
在2012年，组织7位心理服务志愿者，参与到寿光电视台菜乡播报小记者的培训，将感恩教育、团队塑造等多个课题带给小记者。
2011年底，感谢领导安排我到贵州织金电视台进行了为期半月的帮扶，借着这次机会，我得以走进大山深处，目睹了当地贫困孩子的艰苦生活状况。回来后，制作了《大山深处的呼唤》、《贵州织金明华小学新年三盼》等课件，在学生中进行分享，以期待更多的人能关注贫困儿童。
在走进学校、走近学生的过程中，我也了解到现在很多孩子有心理困惑，而很多问题孩子是由家长造成的，所以，我建立了学生qq群，为中小学生义务解答困惑和烦恼。在一次问卷调查中，有这样的一个题目引起了我的注意：当问到，您觉得家长需要学习与提升吗？如何学习与提升？这个题目时，100%的家长认为需要提升，但95%的家长不知如何提升，所以，为满足家长们的急切需求，在今年国庆节期间，在菜乡贝贝小记者栏目组的帮助下，我尝试开办《家长课堂》公益节目。先后邀请国内外的相关教育专家围绕孩子迷恋网络游戏怎么办？如何面对中学生的早恋等问题，展开讨论，并就家长们普遍关注的问题请专家做出现场解答。11月26日，还邀请上海市著名的亲子教育专家周煊来到寿光市实验小学进行《寿光电视台家长课堂进校园，专家辅导面对面活动》，共有300多位家长现场听了讲座，很多家长反映讲座很及时也很有必要。
4、参与筹备寿光市总工会职工心理服务志愿者团队的创建、志愿者选拔及成立大会的准备工作和寿光老年大学心理课程的教学与分享。
也许你会问：是什么原因让你热衷于志愿服务，我想用《圣经》箴言书的一句话做一回答：
“你手若有行善的力量，不可推辞，就当向那应得的人施行。”也就是当你有帮助别人的能力时，请一定不要吝惜。
如果这次我能竞聘成功，我将协助主任做好企业员工培训和文化建设等工作：
一、把职工培训工作做深作细。
未来的竞争，是整体实力的竞争，而提高整体实力的一个有效途径就是学习培训。
我们集团这些年来职工培训工作做得很有效，既有从山东传媒学院请来的较为高端的培训，也有从省台、潍坊台请来的名记者培训，难能可贵的是各个部室，都很注意员工素质的提升。集团开展的拓展训练以及各种文体活动也丰富了员工的生活，增强了向心力。这些好的做法都将在未来保持与发展。除此之外，在以下方面做些补充。
1、组建一支来自集团内部的广电培训讲师队伍。
有一句话，“你想走得快，单枪匹马，你想走得远，加入团队。”我台拥有一支业务棒、水平高、德行好的专业人才队伍。他们积累了丰富的实践经验，如果能将他们的所学所知分享给年轻的一代，那将是一件善事。因为，分享，能带来正向的能量，分享，是人类最好的赠与和布施，更为重要的`是知识分享了才如活水一样，充满生命力。
2、打造广电大讲堂这一品牌。我注意了18大报告中，关于对文化建设的论述，报告中说，全面建成小康社会，实现中华民族的伟大复兴，必须推动社会主义文化大发展大繁荣，兴起社会主义文化建设新高潮，发挥文化引领风尚，教育人民、服务社会、推动发展的作用。开办广电大讲堂，也正是推动文化惠民工程的一个重要举措。
目前，寿光日报社正在运作北海大讲堂，涉及的门类很多，天文地理、国学宗教，方方面面的讲座在逐步展开。因此，我们有必要开展这一工作，创办新的品牌。初步设想，开始时期走高端路线，也就是做高端的讲座，前期王主任与北京和美国的管理机构做过相关的对接，如果时机成熟，可以与我市的重要部门合作，联合开办高端的讲座，并将相关的视频在本台播出。这样，不仅能提高寿光的城市品位，而且，会大大提升广电的影响力。
此外，也会根据大家的需求，从相关院校和上级台聘请专家前来讲课，开阔大家的视野。
3、在关注员工业务提升的同时，尝试开展开展员工帮助计划，这个计划是以系统性的、长期性的服务，科学规范地操作方法促进企业的发展，降低员工工作压力、改善人际关系、提高生活质量；协助企业营造有创造力的工作氛围，提高企业绩效，降低运营成本。还可以帮助员工及其家属更好地面对在个人生活和工作方面的种种问题，也能帮助组织机构更好地实现经济发展目标，更好地体现企业人文管理的精神。
届时会邀请专家来为大家进行国学知识、压力疏导、家庭和谐、亲子教育、人际沟通、自信心培训等方面举办团体活动，让大家能在这个团体中收获更多。
4、做好《寿光广电》杂志的编辑工作。《寿光广电》创刊于1999年，从2007年改版成杂志，两月一期，在领导和编辑的努力下，理论实践、文苑拾贝等栏目，都有很强的可看性，是一本质量较高的内部杂志。未来，除保留和发挥这些好的栏目之外，再根据市场需求，开办些更能与社会接轨的栏目，如名家专访、心理茶座、百姓人物、社会热点等，增加实用性，力争做成一本受大众喜爱的杂志。
尊敬的各位领导同志们，感谢你们耐心听完了我的汇报，以上想法，有不正确的地方，还请批评指正。
谢谢大家，
愿智慧、信心、健康与力量永远与大家相伴。
文档为doc格式。
副科竞聘上岗报告
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好!首先衷心感谢局党委、局领导给了我们这个机会。
可能我一站到台上，各位就会想，这个小伙子怎么这么瘦啊!说到“瘦”，我想起有出京剧叫《一代廉吏于成龙》，里面有两句话“无病休嫌瘦，奉公莫怨贫”，意思就是，只要身体健康，瘦点儿没有关系;只要奉公守法，收入少点也过得安然。自从参加工作，我就把这两句话奉为。
座右铭。
牢记于胸。
1996年我从大学毕业后，先是在乡镇煤矿下了三年的井，后来又在农机公司卖了四年的拖拉机，xx年，通过公务员考试，有幸成为司法行政队伍中的一员。不同的岗位、不同的职业，丰富了我的人生，也带给了我深深的启迪。我或许不能把所希望的每一件事情都做好，但我一定能把我有能力做到的每件事情做好。
由此，我得出这样一个公式：人生命运=才能+拼搏+机遇。
第一是才能。才，是一个人掌握知识的多少;能，是运用知识的方法和技巧。才能就是把知识转化为具体实践的过程和结晶。才能是靠终身学习得来的。
第二是拼搏。拼搏不在于我们是不是有个好岗位，而在于我们能不能在这个岗位上加强学习、增长才能，能不能耐得住寂寞，奋力拼搏。
第三是机遇。抢抓机遇在于不断得创新思路，创新举措，在于把自己所掌握的知识发挥到极致。
在司法局工作五年来，我正是在增长才能、奋力拼搏、抢抓机遇三个方面下功夫、做文章。法规教育处的工作点多面广，我们坚持以司法鉴定工作为引擎，以法学会和内部法制工作为两翼，既整体推进，又突出亮点，各项工作都得到了领导和同事们的肯定。
xx年的工作经历，我经历了不同的工作岗位和工作环境，积淀了丰富的人生阅历，也促使我养成了乐于学习、适应性强、善于接受新鲜事物的好习惯，同时因为性格开朗、兴趣广泛，也易于和领导同事交流沟通，这些特点都为我今后工作的开展打下了良好的基础。
我竞争的职级是副科，如果领导和评委能给我这个机会，我将在今后的工作中做到“五要”：
一是思路要新。创新是事业发展的不竭动力，务必做到发现新情况，推出新举措，培植新亮点，与时俱进，开拓创新。
二是工作要实。一项工作从计划决策到组织实施再到事后监督，环环相扣，一抓到底，务求实效。
三是廉政要洁。严格遵守法律法规和纪律的各项规定，干干净净做事，清清白白做人，一身正气，两袖清风。
四是心胸要宽。中央台有条广告“心有多大，舞台就有多大”。既能容人之长，也能容人之短，一团和气，满座春风。
五是悟性要高。在充分调研的基础上，善于总结，善于提炼，从而决策上高屋建瓴，先声夺人。
尊敬的各位领导，各位评委，周恩来同志曾说过“吾貌虽瘦，天下必肥”。我想说的是，给我一个机会，我将还你一份精彩!
谢谢。
演讲稿。
尊敬的各位评委、各位领导、各位同事：大家好!
我竞争上岗的职位是办公室副主任。
首先感谢组织和领导为我提供了一次学习、锻炼和提高的机会，借此机会，向这些年来关心、帮助、支持、信任我的各位领导和同志们致以崇高的敬意。组织给了我公平竞争的机会，我就一定要珍惜它、把握它，充分认识自我、展示自我。
我叫，今年xx岁，中共党员，xx年从wmk省信息技术开发公司调入培训中心办公室工作。在中心工作二十年，与中心职工有着深厚的感情，与发改委的有关处室和兄弟单位有着良好的人际关系。我做过出纳工作并兼任过打字、管理办公用品、保管仓库物资，从xx年开始从事会计工作。在1989年、1992年、xx年、xx年、xx年的年度考评中被评为优秀，xx至xx年被评为省发改委工会工作积极分子。在工作中勤钻研，善思考，多研究，不断地丰富自己、提高自己。通过学习于1999年取得电脑会计专业大专文凭，提高了自己的业务水平，于xx年取得经济管理专业本科文凭，提升了自已的管理素质。今天参加竞争办公室副主任的职位，我认为自己有实力参与竞争，也有能力胜任这份工作。
我的有利条件是：
一、受党组织的培养和教育，具有一定的政治觉悟、思想品德与职业道德。坚持“三个代表”的重要思想，深入贯彻落实科学发展观，积极投身到中心开展的机关效能年活动中。坚持“实事求是”的原则，坚定“群众利益无小事”的信念。为人忠诚老实、光明正大，说老实话，办老实事，做老实人。敢于坚持真理，修正错误。光明磊落，忠于职守，谦虚谨慎，平等对待每一个人。在工作中尊重领导、团结同志、严于律己，宽以待人;在生活中艰苦朴素、吃苦耐劳，勤俭持家、不图虚荣、不讲排场、不摆阔气，和广大职工同甘共苦。
二、具有积极向上的事业心、高度负责的工作责任心和较强的工作适应能力，并具有一定的组织协调能力。我能干，在会计岗位从事多年，使我对中心的财务工作有了全面的了解，对财政拨款的事业运行经费做到心中有数，为领导合理的安排使用资金提供参考方案。每年都起草、报送申请培训专项经费的报告，并对报告的落实情况进行跟踪式查询，直至专项经费落实到位，以确保中心培训工作的顺利进行。我会干，但凡涉及中心财务或与资金有关的报告，都留下了我的字迹，xx年中心的编制由差额转全额后，到省财政厅办理事业经费全额拨款，到省公医办办理职工公费医疗证，都是由我经手办理。
xx年中心添置办公设备，我起草申请专项经费报告，陪领导到省财政厅做工作，到委里办理追加政府采购预算，为中心改善办公条件流下了辛勤的汗水。我肯干，在满腔热情地做好本职工作的同时，还积极协助培训科办好每一期培训班，我认为培训中心就是以培训为重心，所有的工作都要围绕培训而展开，为培训工作助一臂之力，是我们中心的每一位同志都应该做的。
三、我有充沛的精力和健壮的体魄，又正是干事业的好年华。既有专业知识，又有丰富的工作经验，本人兴趣广泛，思维敏捷，情感稳定，性格宽容大度;既有办事效率，考虑问题又细致周到;既有自己的观点，又能容纳不同意见;既能听得表扬，又能担当批评，具有良好的身体素质和心理素质。
我对办公室的工作有一些认识和思考：办公室作为培训中心内部为领导决策和实施决策服务的综合办事机构，是领导的耳目和左右手，是整个中心工作运转和承上启下、联系左右、沟通内外的中枢。要为领导提供信息咨询服务、积极向领导出谋献策，拟订。
工作计划。
组织公文制发做信息的筛选传达，为单位领导的事务服务，为本单位广大职工后勤服务。
我对如何当好副手也有明确的认识与理解。我深知办公室副主任这个职位既是中心和办公室领导的参谋和助手，又是上下级之间的桥梁，更是努力工作的表率。
作为办公室副主任就是要当好领导的耳目和助手，把有关文件和资料处理好，把大量的信息进行加工，提出领导最需要解决的问题，想方设法节约领导的时间，对领导交办的工作按时、高质量的完成。做领导的耳目就是不但把听到看到的情况及时上报，而且要主动开展工作，去听去看去反映，还要把领导的意图传达出去，进行信息反馈，对调查得到的信息进行收集、整理、开发、利用，把收集到的各方面意见和建议提供给领导作参考，为领导正确决策和科学判断起参考作用。通过信息传达，使上情下达，下情上知，为密切党群、政群关系起桥梁作用。通过信息沟通、情况交流，可以及时了解“左邻右舍”的情况，对领导布置工作起启迪作用。打破信息封闭的状况，组织纵向、横向的信息交流和沟通，使领导能够“眼观六路、耳听八方”，知己知彼，方能百战不殆，从而推动本单位的工作顺利向前发展。
如果我竞争上这个职位，一定积极协助办公室主任做好分管工作，我决心做到“三个一点”：
一、对党和国家的方针政策，寻找与实际工作的结合点;。
三、对工作中出现的新情况、新问题，在深入调查研究中寻找突破点。
我决心做到“三个定位“：
一、协助领导工作积极主动，但不越权越位，充分尊重，加强沟通，维护领导的工作。
二、对职工关心爱护，但不偏位;工作中做表率，生活中做朋友，及时了解职工的实际困难，能解决的尽力帮助解决，一时解决不了的，要给予必要的解释和说明，以求得理解和支持。
三、服务周到与讲原则不错位，能办的事不推不拖，不能办的事讲清说明。
我的工作作风是：办事讲效率，工作讲效果;以有效的管理激励人，以共同的目标团结人，以自身的行动带动人;大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结。
我的工作目标是：以位促为，努力使工作创新，管理有效，稳步发展。
都对自己的进步充满憧憬。我本人也希望能获得成功，我有信心、有决心与同志们一道为中心的工作开创美好的未来，不辜负领导和同志们对我的期望。同时我也不断地告诫自己，作为一名党员，就要把自己的一切交给党和人民，接受组织和群众的挑选。我坚决服从工作需要和组织安排，无论结果如何，我都将以此为新的起点，更加严格地要求自己，以更优异的工作成绩，回报领导和同志们的关心和厚爱。
谢谢大家!
竞聘上岗
为配合我行零售转型工作，全面推动零售客户的拓展、营销和维护工作，现拟在直属支行内部公开选拔零售支行负责人和综合支行分管零售业务负责人储备人才若干名，主要负责支行零售条线业务的管理和推动工作，具体如下：
一、职责：
1、统筹和推动支行的'业务营销、管理和服务工作；
2、完成直属支行确定的任务目标；
3、管理和指导辖属零售客户经理日常工作。
1、具有大专（含）以上学历；
2、近2年年度考评均为d以上档次；
3、从事银行工作5年以上（其中从事零售业务3年以上）；
4、现职支行业务部负责人、零售主管、会计主管、机关部门经理助理级以上人员；
5、具备一定的管理经历、有较强的营销能力及较好的沟通协作能力；
6、熟悉零售业务相关考核、制度，熟练零售业务产品的运用；
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
竞聘上岗述职报告
大家好！
非常感谢这次的基层医疗机构机制改革，让我有机会参加我们乡镇卫生院护士岗位的竞聘，我会好好表现，将自己最优秀的一面展示在大家面前，让大家对我有一个全面的认识。
我来了，因为我自信，我来不是来演讲，我是全力以赴争取这个职位！我的竞聘优势有以下几个方面：
我xx年毕业于枣庄卫校，在校三年的时间，我系统地学习了护理专业知识。20xx年山东省高等教育自学考试开设了高等护理专业，我积极报名参加，克服了工作、生活和学习的矛盾，于20xx年获得了大专学历。通过勤奋的学习，扩大了知识面，对护理专业的新知识、新理念有了比较深的理解。同时认真对待院里组织的每一次业务考试、考核，多年来我的成绩均名列前茅。在工作中既注意了把所学知识应用于临床实践，又注意了总结工作中的经验，不断升华自己的理论水平，比较深厚的专业知识使我的工作得心应手。
自参加工作以来，我先后在药库、护理、防保科等不同的岗位从事护理工作，工作中我做到了向有经验的老同志请教，学习他们的好经验、好做法，每当院领导派我到一个新的工作岗位，我都善于及时总结工作经验，找出各自的'规律和特点，尽快适应这一岗位的要求。通过不断提高整体素质和业务能力，顺利完成了繁重的工作任务。
10多年来的理论学习和工作实践以及老师们的言传身教，使我牢固树立了“以病人为中心”、“想病人之所想，急病人之所急”的职业道德观念。正是因为如此，在工作中我做到了服务热情、周到细致，关心病人、体贴病人。为了更好地给病人服务，减轻病人的痛苦，我苦练基本功，对操作技术精益求精。多年的工作既磨炼了我遇事沉稳的性格，也培养了快速敏捷的思维能力和应变能力，进一步提高了自己的组织协调能力，能够协助护士长处理各种矛盾，做好各项管理工作，贯彻落实医院一系列有关卫生改革的文件精神，以改革求发展。工作中以身作则，服从领导、团结同志，勤勤恳恳、任劳任怨，每项工作都能够善始善终、高标准地完成，从整体上提高了服务质量。认真负责的工作态度赢得了病人的赞扬以及领导和同志们的好评。
以上是我竞争护士的优势，同时也是我竞争护士的资格条件。如果这次竞争上岗能够得到大家的支持和认可，我将用自己的实际行动来回报各位领导和各位同事，严格按照护士长岗位职责的要求，努力工作，扎实奋进、尽职尽责、恪尽职守，创造性地做好各项工作，力争做出新的更大的成绩。古人云：“不可以一时之得意，而自夸其能，也不可以一时失意，而自坠其志。”无论今天的结果如何，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习，努力工作。争取以更高的素质，更强的工作能力来担负起护士的责任。
谢谢大家！
竞聘上岗报告
尊敬的各位领导，各位评委：
大家好！
今天我能有幸参加xx加油站站长的竞聘，心情非常的激动。首先，感谢公司给我提供了一个参与竞争的平台，感谢领导给了我一次展现自我的机会。领导和同志们的支持和鼓励，强烈的事业心和责任感驱使着我勇敢地走上了这个讲台，我相信，不管结果如何，敢拼就是赢！
一，基本情况：
我叫xx，今年xx岁，19xx年x月毕业于xx学校。我于19xx年xx月进入中油xx公司工作，至今已有xx年了，首先我到了xx加油站做了一名普通的加油员，从零做起，加过油，当过班长，代理过站长，我从最基本的油品知识学习开始，尔后又学习了计量，核算，安全，内控等业务知识，先后到xx片区x个站工作，切身感受到了基层员工的苦辣酸甜，并认真，虚心，踏实的向他们学习至今。
我到中国石油xx公司后，领导和同事们给了我很多锻炼和学习的机会，也使我积累了一定的工作经验。我的优势有三点：
（三）有客户网络。我多年的工作经历，建立了广阔的人脉。我将利用已有的客户网络和本人在xx的.社会关系，努力扩大固定客户数量，采取走出去，请进来的办法，通过客户走访等形式，听取客户声音，改进加油站的工作，提高加油站的销量。
三，如果我竞聘成功，我将努力做好以下工作。
如我能成为加油站的站长，我会根据该站的地理位置，客户群体和竞争对手情况，对加油站的工作重点做好相应的调整和部署，用心，劳心，务实工作，使加油站向形象好，口碑佳，效益高的方向发展。
（一）加油站管理。
1，加强加油站安全管理工作。
安全是加油站生存发展的根本保证，高标准，严要求，我以《加油站管理规范》为依据加大力度做好安全工作。做好日检，月检，半年检和年检。让每个人都把安全摆在日常生活中的首位，牢记“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”，坚决杜绝“三违”行为的发生。建立安全领导小组，责任层层落实到人，确保加油站安全工作万无一失。
2，数质量管理。
作规程，采取计量接卸，站长与核算监卸，三人制单的方式，降低接卸环节的油品损耗。二是储存保管环节，防止在储存保管环节上出现油品变质而影响加油站的声誉。三是坚持计量台帐管理日复核制度。强化计量管理，落实合理库存，达到车车入库心中有数，升进升出帐目清楚。
3，内控管理。
公司已经实施的qhse体系和内控体系，将促进加油站各项经营管理更加“制度化，标准化，程序化”，将不断推进经营管理水平的提升。
加油站要认真学习内部控制手册的各项标准和要求，熟练掌握自己在实施内控体系过程中应该履行的职责和工作任务，增强执行内控各项制度的自觉性；要及时解决内控体系在执行过程中出现的问题，内控体系的实施，需要权限清晰，职责明确，对出现的矛盾和问题，必须及时解决，不得敷衍了事和拖延；要定期检查内控体系执行情况，掌握情况，发现问题，做到心中有数。
支付严格审批；合同管理要严格执行授权，审查和履行监督。总之，要避免例外事项，杜绝重大缺陷和实质性漏洞。
4，基础管理。
加油站基础管理工作是一项长期，细致的工作。我将从两个方面去做。一方面是加油站基础设施建设，国家法律条例的执行，公司各项规章制度的落实，一方面是加油站员工要以程序化，标准化，制度化的服务标准为准则，做好对客户油品销售工作的规范化服务。对员工通过内部，外部监督，使员工岗位明确，量化考核，公平合理。加油站要严格执行交接班制度，安全用电制度，设备管理等制度，坚持“五公开”制度，公开站内费用开支，工资，奖金发放额度。
5，站容站貌管理。
加油站是中国石油xx公司对外销售窗口，油站环境好坏，员工服务水平的高低将会直接影响到销量上。我将以种类证照摆放醒目，站内卫生清洁美观，绿化环保因地制宜，照明豪华明亮达标来体现“中国石油xx公司”品牌形象。
6，财务管理。
强化全面预算管理，监督各项费用收支和经营管理活动，有针对性地采取节约费用开支的相关措施。做好各项资金的安全管理工作，落实公司的各项财务制度和相关文件精神，建立健全加油站财务管理制度，为公司创造最大效益。
（二）营销工作。
1，个性化的。
优质服务是扩大油品销售的基础。
这主要体现人的素质和服务理念上。从人的素质上来说，要培养员工的忠诚度。
首先我要以身作则，给员工树榜样。关心员工的日常生活，了解员工的精神需求，营造一个良好的生活，工作环境。要经常表杨先进，注意观察员工细微变化，做好员工的思想工作，培训工作，淡薄个人名利，和员工很好的沟通，使员工能一心一意的扑在工作上。
从理念上来讲，要树立顾客是“上帝”，顾客永远是对的理念，而且要将这一理念贯穿到服务工作的全过程中去，彻底提升服务意识。
有了我们诚恳的态度，优质的服务，恰当的问候，坚持“同样是服务，中国石油xx公司力争做得最优，同样是业务，中国石油xx公司力争做得最专”的思想，定能打动顾客，留住顾客。我们要做到以良好的服务来吸引新顾客，留住回头客，改变他人的顾客。竭尽所能，想顾客之所想，想方设法去满足顾客的个性化需求。
8，确定目标市场，实行差异化市场营销定位。
了解所在区域的目标市场和竞争对手情况，是加油站营销工作成败的关键。知己知彼，百战不殆，加油站对在所在区域内的市场情况和流动客户，固定客户的需求深入调查研究和创新服务，在营销时间和空间上根据营销的目标市场与客户准确定位。对机构用户，群体用户有针对性地开展营销工作，将能取得实效。
我相信无论从业务流程还是心理素质上，我都能够成为一名合格的加油站站长。我将倍加珍惜领导给我的工作机会，一如既往地支持领导工作，听从指挥，服从安排。踏踏实实地做好本职工作，我有十足的信心，做好加油站的各项工作。当然，我清楚自己的缺点与不足，对此，我会保持清醒的头脑，扬长避短，以饱满的热情和高昂的斗志投入到工作当中去，不负众望，为中国石油xx公司贡献自己的一份力量。
谢谢各位领导，评委，谢谢大家！
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
竞聘上岗述职报告
尊敬的各位领导，各位评委：
大家好！
今天我能有幸参加xx加油站站长的竞聘，心情非常的激动。首先，感谢公司给我提供了一个参与竞争的平台，感谢领导给了我一次展现自我的机会。领导和同志们的支持和鼓励，强烈的事业心和责任感驱使着我勇敢地走上了这个讲台，我相信，不管结果如何，敢拼就是赢！
一，基本情况：
我叫xx，今年xx岁，19xx年x月毕业于xx学校。我于19xx年xx月进入中油xx公司工作，至今已有xx年了，首先我到了xx加油站做了一名普通的加油员，从零做起，加过油，当过班长，代理过站长，我从最基本的油品知识学习开始，尔后又学习了计量，核算，安全，内控等业务知识，先后到xx片区x个站工作，切身感受到了基层员工的苦辣酸甜，并认真，虚心，踏实的向他们学习至今。
二，竞聘的优势：
我到中国石油xx公司后，领导和同事们给了我很多锻炼和学习的机会，也使我积累了一定的工作经验。我的优势有三点：
（三）有客户网络。我多年的工作经历，建立了广阔的人脉。我将利用已有的客户网络和本人在xx的.社会关系，努力扩大固定客户数量，采取走出去，请进来的办法，通过客户走访等形式，听取客户声音，改进加油站的工作，提高加油站的销量。
三，如果我竞聘成功，我将努力做好以下工作。
如我能成为加油站的站长，我会根据该站的地理位置，客户群体和竞争对手情况，对加油站的工作重点做好相应的调整和部署，用心，劳心，务实工作，使加油站向形象好，口碑佳，效益高的方向发展。
（一）加油站管理。
1，加强加油站安全管理工作。
安全是加油站生存发展的根本保证，高标准，严要求，我以《加油站管理规范》为依据加大力度做好安全工作。做好日检，月检，半年检和年检。让每个人都把安全摆在日常生活中的首位，牢记“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”，坚决杜绝“三违”行为的发生。建立安全领导小组，责任层层落实到人，确保加油站安全工作万无一失。
2，数质量管理。
作规程，采取计量接卸，站长与核算监卸，三人制单的方式，降低接卸环节的油品损耗。二是储存保管环节，防止在储存保管环节上出现油品变质而影响加油站的声誉。三是坚持计量台帐管理日复核制度。强化计量管理，落实合理库存，达到车车入库心中有数，升进升出帐目清楚。
3，内控管理。
公司已经实施的qhse体系和内控体系，将促进加油站各项经营管理更加“制度化，标准化，程序化”，将不断推进经营管理水平的提升。
加油站要认真学习内部控制手册的各项标准和要求，熟练掌握自己在实施内控体系过程中应该履行的职责和工作任务，增强执行内控各项制度的自觉性；要及时解决内控体系在执行过程中出现的问题，内控体系的实施，需要权限清晰，职责明确，对出现的矛盾和问题，必须及时解决，不得敷衍了事和拖延；要定期检查内控体系执行情况，掌握情况，发现问题，做到心中有数。
支付严格审批；合同管理要严格执行授权，审查和履行监督。总之，要避免例外事项，杜绝重大缺陷和实质性漏洞。
4，基础管理。
加油站基础管理工作是一项长期，细致的工作。我将从两个方面去做。一方面是加油站基础设施建设，国家法律条例的执行，公司各项规章制度的落实，一方面是加油站员工要以程序化，标准化，制度化的服务标准为准则，做好对客户油品销售工作的规范化服务。对员工通过内部，外部监督，使员工岗位明确，量化考核，公平合理。加油站要严格执行交接班制度，安全用电制度，设备管理等制度，坚持“五公开”制度，公开站内费用开支，工资，奖金发放额度。
5，站容站貌管理。
加油站是中国石油xx公司对外销售窗口，油站环境好坏，员工服务水平的高低将会直接影响到销量上。我将以种类证照摆放醒目，站内卫生清洁美观，绿化环保因地制宜，照明豪华明亮达标来体现“中国石油xx公司”品牌形象。
6，财务管理。
强化全面预算管理，监督各项费用收支和经营管理活动，有针对性地采取节约费用开支的相关措施。做好各项资金的安全管理工作，落实公司的各项财务制度和相关文件精神，建立健全加油站财务管理制度，为公司创造最大效益。
（二）营销工作。
1，个性化的。
优质服务是扩大油品销售的基础。
这主要体现人的素质和服务理念上。从人的素质上来说，要培养员工的忠诚度。
首先我要以身作则，给员工树榜样。关心员工的日常生活，了解员工的精神需求，营造一个良好的生活，工作环境。要经常表杨先进，注意观察员工细微变化，做好员工的思想工作，培训工作，淡薄个人名利，和员工很好的沟通，使员工能一心一意的扑在工作上。
从理念上来讲，要树立顾客是“上帝”，顾客永远是对的理念，而且要将这一理念贯穿到服务工作的全过程中去，彻底提升服务意识。
有了我们诚恳的态度，优质的服务，恰当的问候，坚持“同样是服务，中国石油xx公司力争做得最优，同样是业务，中国石油xx公司力争做得最专”的思想，定能打动顾客，留住顾客。我们要做到以良好的服务来吸引新顾客，留住回头客，改变他人的顾客。竭尽所能，想顾客之所想，想方设法去满足顾客的个性化需求。
8，确定目标市场，实行差异化市场营销定位。
了解所在区域的目标市场和竞争对手情况，是加油站营销工作成败的关键。知己知彼，百战不殆，加油站对在所在区域内的市场情况和流动客户，固定客户的需求深入调查研究和创新服务，在营销时间和空间上根据营销的目标市场与客户准确定位。对机构用户，群体用户有针对性地开展营销工作，将能取得实效。
我相信无论从业务流程还是心理素质上，我都能够成为一名合格的加油站站长。我将倍加珍惜领导给我的工作机会，一如既往地支持领导工作，听从指挥，服从安排。踏踏实实地做好本职工作，我有十足的信心，做好加油站的各项工作。当然，我清楚自己的缺点与不足，对此，我会保持清醒的头脑，扬长避短，以饱满的热情和高昂的斗志投入到工作当中去，不负众望，为中国石油xx公司贡献自己的一份力量。
谢谢各位领导，评委，谢谢大家！