通过制定一个有效的策划方案,我们可以提前考虑到可能遇到的问题和挑战,并采取相应的措施进行应对。如果你正在制定一个策划方案,可以参考以下一些范文,提取出适合自己项目的要点。
方案策划
校园生活是人生中最美好的一段时光,青少年在花一般的年龄里本应该享受幸福的生活,接受良好的教育。但我们看到身边还有那么多期盼和无助的眼神,偏远山区留守儿童的眼神,他们比其他孩子更需要精神上的关爱和物质上的帮助,他们应该在这充满阳光的时代中充分感受到社会的温暖。五元钱一本画册,十元钱一本书,对我们来说只是少喝一杯可乐,少买一件玩具,少吃一次零食,少抽一盒烟,但对于那些渴望阅读的孩子们,却是一个成就梦想的机遇。伸出我们的手,献出我们的爱,给他们一个温暖的春天,圆一个渴望读书少年的梦。我们相信涓涓细流,定可汇成希望的海洋;点点心意,定能撑起一张希望的风帆! 此次活动以我志愿,我参与,我奉献,我快乐的精神,所筹集书籍将用来帮助贫困、急需山区建立“爱心书屋”。 授人玫瑰,手留余香,您的慷慨捐赠会让他人受益,也会让您的精神境界得到升华。上善若水,厚德载物。让我们一起努力,让爱传递,让梦想飞扬!衷心期待您的参与。
活动时间:长期
参加对象:社会各界爱心团体、人士
捐书范围:历史类、故事类、科普类、文艺类、旅游地理类、农业科技类、工具书、期刊杂志等等健康向上、知识性强,适合中小学生阅读的图书。
书本要求:新、旧书皆可(旧书最好是近十内年出版,七成新以上,书页无缺少、无污损和严重的涂鸦等。)
受赠地点:
1、滕州市御冠丽景小区安保值班室
2、滕州市学院路国土资源局对过福佑堂小儿推拿 梁老师 李老师
3、滕州市木石镇后安小学(邮寄地址) 满老师
联系电话:15063200201
所有参与活动的爱心人士的爱心物资和活动细节将及时在“壹加壹手牵手”关爱偏远山区留守儿童qq群305342750随时播报。
方案策划
学院成立由院长担任组长,由主管招生、教学管理的副院长和负责纪检监察的副书记担任副组长的“唐山工业职业技术学院单独招生领导小组”,全面领导单独招生各项工作。凡属考试、录取中的重大问题,一律由领导小组集体研究决定。
学院单独招生领导小组下设办公室,分级管理、逐级负责,做好单独招生试点工作。按照信息审核、成绩评定、确定录取名单、上报信息、发放通知书环节设命题考务组、信息核实组、安全保卫组、后勤保障组、纪检监察组、招生录取组、信息发布宣传组。
省略
1、20xx年在河北省报名参加普通高考的应届高中毕业生和报名参加20xx年河北省普通高校对口招生的考生,也可招收具有高中学历的复转军人,男女性别不限。
2、思想政治品德和身体健康状况均符合教育部《20xx年普通高等学校招生工作规定》。
1.填报志愿
考生填报志愿时间为20xx年5月3日8:00---5月5日18:00。考生登录河北省教育考试院网站进入“河北省普通高校单独招生网上填报志愿系统”进行填报。考生应认真阅读我省有关单招规定和我院单招方案,并按照省教育考试院的规定和要求填报志愿(只能填报一所学校)。专业志愿只填报一个专业,录取过程中不进行专业调剂。
2.交费及志愿信息确认
20xx年5月6----5月9日,考生凭14位考生号缴纳考务费用,缴费金额100元。汇款时请注明考生姓名、考生号及报考专业,逾期未缴费的考生视为自动放弃单独招生考试资格,学院不再受理考生现场交费。
学院户名:中国工商银行唐山市西缸窑支行
学院账户:0403010729300012169
1.领取准考证
5月14日上午8:00---10:00考生携带身份证、高考报考证、高考体检核对表领取单独招生考试准考证。
领取准考证地点:唐山工业职业技术学院(唐山市路北区缸窑路29号)
2.考试时间安排:
非艺术设计类考生:
日期 时间 考试内容
艺术设计类考生:
日期 时间 考试内容
2.考试内容
文化知识考试包括文化课考试和综合素质考试。
文化课考试考查语文、数学、英语三个科目,每科50分,总分150分。命题依据20xx年普通高校招生考试大纲;综合素质主要测试考生的逻辑思维能力、人文社会知识,50分。文化知识考试一张试卷,考试时间120分钟。
艺术设计类考生文化课考试考查语文、数学、英语三个科目,每科50分,总分150分,考试时间90分钟。除参加统一的文化知识考试外,还要参加专业基础能力测试,专业基础能力测试包括素描静物写生、水粉静物写生,150分,考试时间180分钟(考生自带画具和材料)
1.命题:由学院聘请校外专家和校内有丰富经验教师组成的命题专家组,进行全封闭式命题。试卷的印刷、运输、保管等工作严格按照《河北省国家教育考试考务安全保密工作实施细则(试行)》执行。
2.考试:严格按照《河北省普通高校统一考试实施细则》执行。严格考试管理过程,严肃考风考纪,对在考试中被认定为违规的考生及工作人员,严格按照《国家教育考试违规处理办法》(教育部第18号令)进行处理。
3.评卷:由学校组织专家按照《高等学校招生全国统一考试考务工作规定》进行,实行责任制,采取封闭式流水评卷方式。制定科学合理地评判标准,加大信息公开及结果公示力度,确保考试评判工作公正、透明。
1.录取工作坚持公平竞争、公正选拔、公开透明的原则,德智体美等方面全面考核、综合评价、择优录取。
2.根据考生总成绩分专业由高分到低分录取。总分相同时,综合素质成绩优先;艺术设计类考生总分相同时,专业基础能力测试成绩优先。
3.公示与备案:由学校通过网络等方式向全社会公示录取考生名单,拟录取结果报送河北省教育考试院备案。
4.已被我院单独招生录取的考生,不再参加河北省20xx年普通高考,也不能被其它高校录取;未被我院单独招生录取的考生,可以继续参加河北省20xx年普通高考。
5.学院自觉接受省教育厅及省教育考试院的督导检查和社会监督。
新生报到后,进行新生复查,如发现有弄虚作假行为或其他违纪违规行为的考生,我院将报河北省教育考试院,取消其入学资格,并将其档案退回其户籍所在地。对在新生复查中发现的其他问题,同时按照上级部门有关规定和《唐山工业职业技术学院学生学籍管理规定》处理。
时间 工作内容
5月3日至5日
考生在省教育考试院网上填报志愿。
5月6日至9日
考生到学院指定银行任意网点缴纳考试费
考生携带身份证、高考报考证、高考体检核对表领取准考证
5月14日下午13:00
考生持单独招生考试准考证、身份证,参加考试
5月18日至20日
登统核实成绩,确定录取名单并网上公示。
5月21日
在学院单招网站上公布录取名单,录取结果上报省教育考试院备案。
5月25日前
邮寄录取通知书等入学材料
方案策划
为了让安利的公关活动能做到因时因地制宜,得到最佳的公关效果,我们确定了一个传播主题——“共同点起希望之灯,为他人照亮成长之路”。
1、关注流动儿童,面向打工子弟推动农民工随迁子女共享城市优质教育资源,丰富他们的课余生活,促进他们积极、良好、健康地成长与发展,帮助他们更好地融入城市。
2、让全社会更多的关注这群跟随进城务工的父母来到城市,生活、教育环境的落后而游走于城市的外来务工子女。
3、传播企业的企业文化,强调安利集团独特的公益事业,以区分区域性其他超市的特点。
4、整合安利原有的社会公益活动资源,使其系统化,扩大安利“阳光计划”品牌的知晓度、美誉度和影响力,提升品牌形象。
1、流动儿童:流动儿童是我们本次活动的关键,活动最主 要就是让他们能够在外地城市感受到家的温暖。
2、城市里的儿童 :对比流动儿童,城市儿童和流动儿童的互动性是十分重要的。
3、政府:作为公益活动政府能更好的协助我们。
4、媒体:媒体能更好的提供真实有价值的信息,从有利的角度报道公益活动,益于引起全社会的关注。
1、在学校进行关于流动儿童的讲座,能让更多的人更彻底的了解那些流动儿童背后的故事,让城市的儿童不要歧视那些外来务工儿童。
2、在民办打工子弟学校设立阳光图书馆,能让更多的流动儿童能更好的学习。
3、城市儿童和流动儿童结成联谊。举行活动,促进城市儿童和流动儿童的之间的友谊。有的城市儿童还可以邀请流动儿童一起去城市儿童家里生活几天,让城市儿童更多的了解流动儿童。
4、在民办打工子弟学校设立“阳光心灵俱乐部”,能更好的开导那些流动儿童。从而减少犯罪率等等。
5、在联谊中建立“阳光社团”让两校的学生能经常沟通,建立友好关系。
1、以新闻宣传强调为主线。利用新闻发布等多种媒体为活动营造氛围,并强调我们的活动宗旨和理念。再通过召开记者发布会,与网络门户、新闻记者保持良好双向沟通。
2、网络传媒为支撑。我们将利用网络的优势,以网络为支撑,将我们的活动主题传播给以留守儿童为主的受众。
3、新兴媒介配合。在利用传媒体的同时,拓展利用手机wap网站、 校内网等新媒介。
4、扩展传播形式。新闻稿、图片、视频、口头传播、人际传播、发布会、记录片、专题网页、宣传手册、广告、海报、标志、活动旗帜等。
1、传统媒体:选择收视率相对高的央视频道进行周期性的宣传和报道。比如说湖南电视,中央电视台。主要投放时间在晚上八点左右(借央视的实力,扩大活动的影响力。)
2、公交地铁移动电视:公交车上的人流量是相对大的,在校学生、外来务工人员等主要目标受众主要的交通工具均为公交车,对目标公众直接影响较大。(借移动媒体的实力,对移动人群产生较大的影响。)
3、杂志:迄今为止,在中国销售量最好的杂志分别为《读者》《知音》《财经》,沉默是最有力量的回答,杂志为沉默的载言体,无形之中给其做好了最好的诠释,增强了可信度。(借杂志的无言的魅力,取得更好的效果)
4、报纸:《广州日报》、《新民晚报》《人民日报》《扬子晚报》是中国最具有吸引力最受欢迎的报纸,在目标人群休闲时间之余,可以进行阅读和讨论,因而使得印象更深刻。(通过报纸的震撼力,加深群众的印象扩大影响力)
传统媒体广告:约18万元
本次活动预算共计50万元
组名:豆芽小组 组员:王景茹、周琴、吕凌青、张斯宁、黄素云、刘东升
净水器品牌推广方案
一、目前市场上的主要净水机品牌:
沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦everpure、百诺肯paragon 、浪木、派斯praise 等品牌 ,品牌烦杂,竞争激烈。初步了解,常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍,还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高,净水机的市场潜力巨大。
二、销售与服务策略:
某某市属于内地城市,人们的消费观念相对滞后,总人口600多万,但市区人口才占10%左右,还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合,搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。
售前服务包括市场调研和市场诱导,前者是企业的市场拓展方向,再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户(特别是潜在的客户)对净水机的兴趣和购买欲望。
售中服务则是热诚接待,详细向客户介绍产品及生产企业,使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同,提高兴趣,逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项,使用户会用,会维护保养,会简单维修,避免可能出现的使用纠纷。 售后服务不仅要搞好维修,而且要经常开展用户走访,包括电话走访,指导用户正确使用产品;搞好用户档案,及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等;开展上门服务(如换滤芯等);征求用户对产品使用的意见和建议,并及时向厂家反馈信息。
对净水机来说,服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分,后者尤为重要,要下大力气搞好经销商的培训工作,包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等,使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售,开发、占领和扩展市场的重任。
三、净水机的销售特点
净水机虽又常被称为“水家电”,但它与一般的家电产品不同,因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确,如买彩电看电视,买冰箱储存食品,不买彩电我就看不到电视节目,但净水机似乎是可有可无的,自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用,而净水机往往需要安装调试,需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养,而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系,客户主动来买,店家卖掉就完事了,而净水机需要对用户进行启发教育培训,诱导潜在的客户购买,并搞好售后服务,经常与已购买的用户联系,可以吸引和带动他的亲友一大-片人购买。一般家电实行单一功能(如看电视节目),而净水机却是企业和用户双蠃,即企业蠃得利润,用户蠃得健康,用户喝了洁净的水,提高免疫力,减少疾病,而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚,净水机就不是可有可无的了,而是家家必备的生活必需品。
综合上述因素,净水机的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市,估计半年也卖不了几台。
四、我认为净水机可行的几种销售方式:
1、发展经销商
既然某某商贸定位是省级总代理,那么发展经销商肯定是必不可少的, 经销商销售视为“传统销售”,可以采用刊登广告、发通知、开会等方式,在全省范围内招商,赋与该地区以独家经销权或总经销权,而某某商贸作为净水机总代理要定期对经销商进行培训,包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等,双方签订协议,明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任、相关政策等等。根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。
2、会销(开会销售)
由某某公司或经销商组织策划,与当地的居委会或物业管理公司联系好,在社区进行健康知识讲座或联谊会,把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会,同时请几个专家讲授健康知识,讲授饮水与健康的关系,讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害,讲净水原理,逐渐进入主题,讲使用净水机的必要性和效果,讲自已产品的优点、特点和作用,然后达到销售目的。
3、地方电视、公共电视或移动传媒销售
可以适当的在常德本地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导,插播一些关于扬子净水机的广告,这样不但能让广大民众能迅速记住某某净水机这个品牌,而且最主要是立马能产生销售效益。
4、租赁
只租不卖,把家用净水机租给用户,装在居民家中,净水机所有权仍属公司,公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等,向用户收租金,如每天一元或二元。另外把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位,如机关、学校、企事业,向它们收取租金。租赁不失为净水机营销的一种新颖模式,但一旦铺开需要不小的启动资金。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试,例如美的。
5、与装修建材超市联营
我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一,尤其是大型、正规的装修建材超,可以考虑和他们联营。优势表现为:
1)受众目标明确
去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体,而去家电连锁店的消费者随机性比较大,目的性不强。
2)定位准确
装修建材超市的产品价格比较高,质量有保证,一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕;而目前高端净水机的目标客户为三高(高收入、高学历、高职位)人群。二者定位准确一致,利于产品的销售。
3)净水机产品比较适合于装修前安装
这样可以节省不必要的支出、人力和物力,对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的,他们比较容易接受这种产品,销售人员的讲解和引导比较重要。
6、专卖店直营
可以考虑开那么一到两家专卖店,用于进行产品展示和产品体验,用于营造销售氛围,这样便于销售人员对客户很直观的介绍产品。
7、批发市场(小商品市场)
很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水机的店铺或摊位,搞批发及零售,这样能迅速让产品进入乡镇市场。
8、与房地产开发商或装璜公司合作
与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水机是一种很好的营销模式。在别墅、商品房开发时,就把家用净水系统设计在内,造房子时把管道系统铺好,把净水设备装好,一套150平方米的商品房,某某市房价每平方米按5500元计算的话,也许每平方米增加了500元,用户也能接受。这样,房屋的档次提高了,售价当然也就高了。当开发的房子有净水系统了,有中央空调系统了,就更有卖点了,这样房子就更好卖了。如此就达到了房地产开发商和扬子净水机“双赢”的效果。
与装璜公司合作也一样,首先让净水系统进入装璜公司的产品目录,住房装修时装璜公司推荐安装某某净水机或净水系统,净水系统做成了当然忘不了给装璜公司一笔回扣,达到“双赢”的结果。
与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售效益,与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是,这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。此外,和开发商合作风险较大,可能会涉及到资金回笼等问题。
9、联系企业、事业单位、机关、学校等发福利
当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱的企事业单位,把单位领导的工作做好了(例如先送一台去上门安装试用),单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大-片!
10、政府采购、企事业单位采购
政府采购也好,单位采购也罢,除了要有一定的人脉关系外,要求上门推销的销售人员脚勤一点,嘴甜一点,脸皮厚一点,一座新的办公楼建成肯定是需要净水系统的,就看怎么样抓住这样的机会。
目前市场上的净水机,同质化非常严重,并且大多都是以一套工艺包打天下,对很多地方的水源问题没有真正设计出解决需求的产品,如:市场上既能保留对人体有益的矿物质元素,又能去降低硬度的产品很少,能解决高铁锰、苦咸水的净水厂家真的是凤毛麟角。高端的全智能化控制的产品更是少之又少。90%的厂家没有自己的技术和研发实力,营销服务意识淡薄,营销模式单一化。
一、产品定位:为家庭用户和商业用户提供净水方案,把品牌定位为“生活净水专家”,给终端客户传播一种“您身边的净水解决方案工程师”产品价格定位在中高档,满足了不同收入的.消费群体,让各个阶层的消费者都可以享受到净水机带来的便捷。秉着用良“芯”,造好水的态度,发展净水机市场。
二、产品优势:
1) 全封闭外观设计:卫生、时尚、大方、简约。
2) 节能:耗电低,经济节能环保。
3) 节水:独创的节水净化技术设计,废水排放量小。
4) 快速安装:安装简单方便,省心,省时、省力。
5) 杜绝污染:净水随用随制,避免二次污染
6) 水通量大,抗污染性能较高,0.01微米纯物理高精度过滤技术。
7)产品多元化,适合各类用水人群
8)自动冲洗结构,易排污,楚云方便,豪华精致。
三、净水机的销售特点:
净水机虽又常被称为“水家电”, 但它与一般的家电产品不同,因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确,如买彩电看电视,买冰箱储存食品,不买彩电我就看不到电视节目,但净水机 似乎是可有可无的,自来水也能喝,这不我喝了几十年的自来水也都过来了;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用,而净水机往往需要安装调试,需要交待用户很 多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养,而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系,客户主动来买,店家卖掉 就完事了,而净水机需要对用户进行启发教育培训,诱导潜在的客户购买,并搞好售后服务,经常与已购买的用户联系,可以吸引和带动他的亲友一大-片人购买。一 般家电实行单一功能(如看电视节目),而净水机却是企业和用户双蠃,即企业蠃得利润,用户蠃得健康,用户喝了洁净的水,提高免疫力,减少疾病,而身体健康 对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚,净水机就不是可有可无的了,而是家家必备的生活必需品。
四、净水机的销售模式:
1、会销(开会销售)
钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至 包治百病的万能灵药,甚至会冒出几个病人来现身说法,证明此物此水确有神效;有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵,以示正宗和可靠,不容置疑;有 的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验,以证明自已产品之功效神奇;有的还提供免费的午(晚) 餐或组织免费旅游以联络感情。。。。。。
搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手,它们组织的会议常能聚集数百上千人,请来的讲师亦非等闲之辈,煽动性之大,能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。
2、展销
展销就是利用参展的机会,一方面展示自已的企业和产品,寻找合作伙伴,寻找经销商;另一方面也推销部分产品。2015年2015年成都举办的全国净水机展销会上,某企业生产的净水机在展会上供不应求,每天运来货每天售完,赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销 售均不理想,因为现在生产厂家多了,销货方式多了,信息畅通了,展会也实在太多了,有些展会上参展的比参观的人还多,其效果可想而知。
3、租赁
我国经济飞速发展,税费多多,地方政府出让土地,财源滚滚,君不见,超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了,楼要盖,领导的健康更重要,领导们的饮水更要解决,政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧,要装净水机吧,每个房间装一台直饮机多好啊!
还有学校,大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所,现在可都是独生子女啊,家长们宝贝着呢!每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊!
某地最近要开个五星级大酒店,几百套房间,每套房间要装一台净水机加饮水机或直饮机。
其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。。。。每个单位办公室里都给装起来。
政府采购也好,单位采购也罢,除了要有一定的人脉关系外,要求上门推销的人员脚勤一点,嘴甜一点,脸皮厚一点,必要时该出手时就出手,市场和商机是大大的,就看你会不会开发!
4、试用
策划目的:
让意向顾客免费拥有机器,先体验再决定是否购买,通过无压力,亲身感受产品及服务,加上适当的引导的过程达成销售。
操作重点:
宣传,选择顾客,免费拥有机器进行体验,押金,协议,体验期限,引导,不满意全额退款,服务。
操作流程:
1.进行宣传,可通过拨打采购的业主电话,dm单,火三轮,小区等多渠道展开。注:主题很重要,可定为类似于“百台水机免费试用”之类。
2.选择试用客户。
注:收集好报名者数据,并对数据进行全面分析,筛选出最有效数据
3.设计好试用协议。
注:协议里一定要涉及有押金,建议1000元,还要涉及体验试用期限,建议为一个月,涉及到期时,顾客不满意将全额退款,涉及机器人为损坏原价赔偿等。
4.签署协议并进行体验试用。
5.记录好体验试用情况并及时进行跟踪。
注:这期间一定要做好服务以及引导工作
6.到期后,进行促销,争取机器不取
7.售后服务工作。
注:已购机顾客,通过服务和一定政策的帮助,争取让其在小区进行转介绍。
5、小区促销法
“零距离”上门服务和组团家装服务的形式,是一项深受消费者欢迎的服务形式,因为它会给消费者带来方便,所以,此种服务形式正越来越多的被商家采用。俗话说:做事如要胜人一筹,就必须做到:人无我有,人有我优,人优我精。在此种服务形式尚处在“粗糙”阶段之时,我们应以最快的速度和最优良的完善服务枪战这个阵地。
首先选择入住率高的小区社区居民的日常活动判断该社区居民的经济实力。例如,早晨7点到8点是上班高峰期,可大致了解社区上班人群情况;8点到9点是买菜的高峰期,可了解社区住户的重要路线,并大致明确买菜人是业主还是保姆;下午5点到晚上7点半是社区活动频繁的时间段,这个时间段直接反映社区住户情况。在以上几个典型时间段,应详细记录人群的相关信息,以便分析客户,有针对性地开展营销工作。
经过了解,我们选择下午5点到晚上7点半这个时间段作为活动的时间。
在小区内选择人流比较聚集的地方,放上我们的宣传牌和桌子、净水机以及赠品等。在业主吃过饭出来散步时向他们宣传,讲解、示范我们净水机的用途等。
找到小区物业 组织团购与小区物业合作,让他们组织团购。承诺物业组织二十户以上,他们的净水机免费。
进到小区后,造势宣传,让居民认可,以利益点来吸引居民,使活动现场确保人气,形成商家与消费者交流互动的平台,这是小区销量突破的基础。
可供选择的小区:····略
方案策划
万圣节是西方国家的传统节日。这一夜是一年中最闹鬼的一夜,所以也叫鬼节。然而时间流逝,万圣节的意义逐渐起了变化,变得积极快乐起来,喜庆的意味成了主流,是儿童们纵情玩乐的好时候。它在孩子们眼中,是一个充满神秘色彩的节日。今年的万圣节,让我们跟随着好小子机器人一起感受节日气氛吧!
【活动主题】好小子机器人万圣节面具diy活动
【活动目的】提升好小子机器人、捷乐视、艺臻琴行的知名度,培养储备新客户
【活动地点】好小子机器人教育中心校区
【邀请名额】80组家庭
【现场布置】1、南瓜、巫婆、笑脸拉花各3米(大厅装饰)
2、半脸面具6个(好小子全体老师用)
3、黑披风+鬼脸面具(领队老师用)
4、白色纸浆面具80个(diy用)
5、6色颜料盒+2只笔共80套(diy用)
【宣传形式】各机构对各自会员进行宣传、好小子市场老师外出学校门口宣传
3、对本次活动的宣传必须做到切实、有效;
4、各部门老师必须严格执行活动所有流程。
5、参与活动的孩子需要自备万圣节装扮(面具除外)
方案策划
3、通过活动,增进酒店和公众的了解和沟通,制造新闻线索,扩大对外形象宣传。
二、活动时间
20xx月10日-11日(5月第2个周末)
三、目标群体
母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,“回报养育之恩”的情结,可以引发其潜在的消费可能和情感需求。
四、活动主题
1、广告主题:感恩母亲·母爱永恒!
2、广告词:世界上有一种最美丽的声音,那便是母亲的呼唤。——但丁·(神曲)
五、活动内容
1、赠送康乃馨鲜花:凡20xx年5月11日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放,并致以母亲节日问候)
2、微博抽奖:到店消费晒照,并@酒店官微及3位好友,就有机会获得价值228元的免费自助餐券。
3、生日祝福:凡5月11日当天生日的女士,可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的'巴颜喀拉——红景天系列旅行套装)
4、女士营养菜单:餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。
5、优惠酬宾:活动期间原价228元观景自助餐,母亲节专享套餐:xxx元。唐人街美食城推出母亲节专享·港式下午茶套餐。
六、活动宣传
1、短信群发:感恩母亲·母爱永恒!5月11日最佳西方财富酒店推出“母亲节专享特惠活动,当天生日女士更有精美礼品赠送!(5月10日发送)(市场企划落实)
2、店内pop:大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月5日前完成)(市场企划落实)
3、网络推广:通过官方微博、官方微信展开线上推广,5月2日开始预热,5日起开展为期7天的线上抽奖活动,关注酒店官微并@3位好友,每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)
4、主流媒体(海峡都市报、东南快报):5月10日、5月15日,活动前、后软文报道。
七、费用预算
项目 单位 数量 单价(元) 金额(元) 备注
康乃馨 支 200 1 200 100人/店
纯天然成分的巴颜喀拉
——红景天系列旅行套装
套 20 10人/店
餐饮优惠劵 张 30
客房优惠券 张 30
pop喷绘 张 6 15 90 3张/店
报纸软文 免费赠送
5月11日前,采购部门将所需物品采购、准备到位;
5月11日前,餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作;
5月10日前,市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信;
5月11日前,各部门做好本次活动的员工培训,做好对客宣传;
活动结束后,市场销售部企划人员及时跟进,对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。
方案策划
为了进一步推动镇创卫工作深入开展,提高镇中小学师生的健康意识和文明素质,为人民创造良好的工作、学习、生活环境,提高人民健康水平,培育社会文明卫生新风,提高居民素质,建设社会主义精神文明,中共镇教育总支委员会特在全镇中小学支部开展一次创卫工作街道大扫除活动。
:净化,扮靓家园
:20xx年9月2日下午2:00
(一)中学
1、z街
2、三街至二街的两条干道
3、二街菜市场至电站宿舍
(二)中心校
1、粮站至和平药房斜街
2、z家至十字路口
(三)飞龙完小
1、操坝公路边至药站丁字路口
2、保安亭校门至药站丁字路口
(四)彭家坝完小
校园内各处死角、硬化公路周围100米、幼儿园周围。
(五)镇教育关工委
与小学生一起参与活动。
1、原则上中学生全体出动、小学4-6年级出动,全体党员干部参加活动、非党群众与学生同行。
2、班主任要设计好活动工具,重点组织好学生、管理好学生,预防安全事故发生。
3、各班所辖区域,清除街面垃圾、统一地点堆放,场镇专车拉走,动员居民洒水,协助卫生工作。
4、在打扫卫生的同时必须清除街道的“牛皮癣”。
5、中小学生以班为单位,统一时间、统一行动,必须持好少先队大队旗、中队旗、团支部旗或校旗,要形成一定的活动声势。
6、各校支部必须保留有效的活动图片,及时总结,上报信息。
方案策划
一、指导思想:
为正确引导广大青少年学生感受汉字之美,从小培养学生认真规范书写汉字的良好习惯,大树坳中学决定组织开展“中小学生汉字听写大赛”活动。
二、活动主题
感悟汉字深厚底蕴 弘扬中华传统文明
三、活动目的
1、通过比赛活动,提高学生学习语文知识的积极性。
2、引导学生正确识记汉字,掌握汉字的音形义,能规范地书写汉字。
3、通过组织活动,使学生掌握汉字词的识记方法。
4、通过活动,使学生体会学习所带来的快乐。
四、参加对象
全校学生,七年级每班5人,八、九年级每班7人参加决赛
五、活动时间、活动地点
20xx年5月20日预备自习 多媒体教室
六、比赛内容
(一)听写大赛采用百分制:听写50个常见易错的词语,听老师报词语及词语意思,学生在有限时间内答题。累计分数从高到低按序排列。
七、活动安排
第一阶段为准备阶段,由语文课老师按班级组织学生,公布所应识记的知识范围,并进行识记方法指导。
第二阶段为加强阶段,语文课老师可择机督促检查学生进行有效识记,巩固识记成果。
第三阶段为比赛阶段,组织开展汉字听写大赛。
第四阶段为颁奖阶段,在大课间时,向大赛获胜者颁奖,号召全体学生向他们学习。
八、奖项设置
1.每年级分别设一等奖一名、二等奖三名、三等奖五名。
椹涧一中
20xx年5月日 1
方案策划
一、晨练活动目的:
作为当代大学生,应该拥有强健的`体魄,才有能量适应各种生活环境给予的压力。而晨练活动既可以增强体魄,有可以加强大家的团队精神,促进学生会干部干事之间的友谊。
二、活动场地
田径场
三、活动对象
经管系学生会全体成员
四、活动安排
1、首先进行集合 2、进行慢跑2圈 3、进行趣味游戏 4、晨练总结
五、注意事项
1、服从安排 2、积极参加 3、注意安全 六、活动说明 游戏一:进化论
1、分2个小组,每个小组围成一个大圈,统一蹲下。
2、游戏分3个阶段,蹲下代表的是蛋,蛋与蛋进行p k。使用石头、剪刀、布的方式进行淘汰,赢得一方进化为鸡半蹲。输的一方还是蛋。赢得一方变为鸡之后。就得找鸡去p k。赢的一方变成凤凰是胜利者,输的还是鸡。
3、蛋只能与蛋进行p k。鸡只能与鸡p k。
4、每个小组最后会留下一个蛋和一只鸡,分别表演才艺节目。 游戏二:挑战反应能力
1、分2个小组,每个小组分别对立站成一条直线,用手攀着相邻的人的肩膀,做好准备。
2、活动开始必须同时蹲下或站起,同时还要叫出一句口号“我是一个人”。
希望经过一早上的活动下来,能够使干部干事们的身体既得到锻炼,各自之间的友谊也得到提升,愈加浓郁我们经管系学生会大家庭的温馨情谊。
经济管理系秘书处
二〇一x年三月二十一日
净水器行业的网络营销推广策划方案
断地扩大你的知识面与 竞争力。
净来净水器总经理刘坚认为:个人发展与公司发展紧密结合;净水器企业人员个人的发展,素质的提高都与公司发展是紧密联系在一起的。电子商务公司的参与为中 间商的身份参与到企业国际贸易中来,帮助其解决各种与买家沟通的困难,直接做成业务提取佣金,那么这对电子商务行业以及企业本身都是一个飞跃。中国净水器 企业何借助网络营销做国际贸易将成为2012年电子商务新趋势:其一,通过各种渠道让外国客户知道你;其二,是让外国客户信任你。这需要时间,更需要规范 的质量管理,需要国际市场的经验和人才。
电子商务本来就是建立在虚拟平台上的发展模式,这其中要初涉电子商务的净水器企业不断适应市场的变化。不管在创业初始的颠簸时期,还是在生意发展的兴隆时期,还是在竞争激烈之后接受电子商务的蜕变时期,随时保持乐观精神和接受新事物的能力。
净水器策划书
投标单位:北京xxxx科技有限公司(盖章)法人代表:
投标时间:2011年12月12日。
xxxx房地产有限公司:
首先感谢贵方对我公司的信任,使我公司有幸参加投标活动。我们十分珍惜这次的机会。为能与贵方的合作取得圆满成功,我们十分慎重的起草了这分投标书。向贵公司推荐二款性能、价格基本相同的产品供您参考选择。
北京xxx科技有限公司。是专业从事水处理设备开发、设计、生产和销售为一体的公司。同时也是大型水处理设备和工程配套与安装、技术咨询与服务一体的新型科技企业。我们公司十分重视产品的质量,视质量为产品的生命,视产品为企业的生命,严格按照iso9001:2000标准建立、运行并持续改进质量管理体系,用我们将专业的的设计和生产、专心的研究和工作,让每一个客户对我们感到可信、可靠。我们为社会和顾客,奉献放心、满意的水家电产品。
公司主营业务:代理销售美国、德国家用的净水、软水、水质过滤设备;我们愿和国内外从事水家电产品市场开拓的各位志士仁人携手合作,共同发展。
第二条投标家用净水设备介绍。
一、净水机介绍:
净水机及系列产品采用欧洲净水机专利技术设计(ent公司设计制造,并委托在国内生产,专门出口欧洲市场。2006年5月,允许在国内市场销售),产品采用美国原装进口kdf滤料、载有银离子优质椰壳活性炭,并采用了中空超滤膜技术,确保生产出的每一滴水新鲜、洁净、甘甜。
净水机系列产品,由于是国外全部技术和材料在国内生产,品质完全达到欧洲净水机产品的水平,而产品减少了运输和关税,所以成本大大低于目前同类的进口产品,并且滤芯成本同样也低于同类产品。消费者购买和使用,更加经济实惠。
净水器滤芯内部机构及功效:
第一级滤芯a原水进入后,首层为预处理膜有效的阻止水中大棵粒杂质,然后通过食品级5微米纤维过滤层,进一步过滤水中沉淀物和铁锈等微粒。
第二级滤芯b水流通过含有椰壳活性炭过滤层kdf食品级硅磷酸盐。可有效的去除水中的余氯、异味、重金属离子和有机污染物等,并可改善水的口感。
椰壳活性炭是一种多孔径的炭化物,有极丰富的孔隙构造,具有良好的吸附特性,因而可减少水中的余氯、异味、有机污染物等并可提高口感。图森净水机系列产品,采用优质椰壳活性炭效果更明显。活性炭中含银离子可以有效地抑制细菌滋生。
美国进口高纯度铜锌合金(简称:kdf)通过离子的氧化还原反应来工作。主要去除水中97%以上的余氯(自来水中加氯消毒的残余氯及次氯酸产物等)。去处水中95%以上的铅、汞、铜、镍、镉等重金属离子;及铬、砷等有害物质;还可以抑制细菌真菌滋生。另外,借助沉淀在kdf滤料上发生的氧化还原反应还可以降低水中的碳酸盐,硝酸盐、硫酸盐等。食品级复磷酸盐可以有效的抑制水垢的形成。(选配)。
第三级滤芯c最后水将通过中空纤维超滤膜的过滤,进行最后的分离过滤处理。
超滤(uf)是一个压力驱动的膜分离过程,它能够将颗粒物质从流体及溶解组份中分离出来。超滤膜的典型孔径在0.01微米之间,对于细菌和大多数病毒、胶体、大肠杆菌、寄生虫卵等具有99%的去除率。
·载有银离子的优质椰壳活性炭,完全可以抑制产品使用过程中细菌的滋生。·高强度的食用级塑质外壳,具有抗腐蚀、抗氧化能力,安全可靠。
·水质优良符合中华人民共和国饮用水标准产品功能:
二、美国“爱惠浦”公司介绍美国everpure生饮设备是全球最著名的生饮用水处理设备,被美国nsf评定为“第一级生饮用水设备”,其两项世界专利能使污染的水源通过其滤芯后达到完全净化,符合生饮标准。美国everpure生饮设备以其稳定、可靠的性能;超众的价格性能比;以及良好的信誉,畅销全球一百多个国家与地区。爱惠浦公司于1933年由奥立佛博士创立,70年来,公司不断致力于净水设备的研发,拥有多项科技专利,产品畅销世界120多个国家和地区。
二、美国“爱惠浦”ql2—mc型净水机工作原理:
经处理后可获得最高品质的饮用或烹饪用水。·去除水中消毒后的余氯及氯化物。·100%滤除水中任何大于0.5μ的泥沙、污垢、铁锈、氧化铁、锰和硫化物等杂质。·99.9%滤除石棉纤维,孢囊菌及悬浮物。·100%滤除重金属(如铅、汞、铁、锰等)。·100%滤除大肠杆菌,沙门氏菌,志贺杆菌,抑制细菌滋长。·100%滤除三卤甲烷等百余种致癌物质。·保留人体所需的矿物质·吸收水中的土味、霉味、腥味及各种异味。·抑制自来水管线及饮水设备所产生的石灰质。
三、美国爱惠普h—100型净水机特点:
独有结构性断水保护功能,确保水质自始至终纯净如一。水质活性大,含氧性高,可促进人体新陈代谢,增强人体细胞活力。保留水中人体所需微量元素。长期饮用可避免胆结石及因水污染引起的各种疾病。
让水质变的更甘、香、清、润。即开即饮,比烧开水纯净、安全、更为方便。防止桶装水二次污染危害,更经济、更省钱。净化水质,所制冰块更清澈,无杂质异味。
四、美国“爱惠普”ql2—mc型净水机技术参数:〖产水量〗180升/小时。
〖处理量范围〗9000ga(视水质而定),折合5加仑桶装水1800桶。
〖进水温度范围〗2℃-38℃。
〖其它〗结构性自动断水设计。
第四条软水机、净水机的标准及文件。
一、净水机,产品检测报告。
二、净水机,卫生许可批件。
三、美国“爱惠普”净水机卫生许可批件。
第五条设备的供货及施工安装。
设备的安装:我公司是销售公司,也是生产厂家有专业的、稳定、可靠的软水设备、净水设备安装人员,同时最大的优势是我们有自己的工厂,自己生产净水设备和大型软水设备和大型纯净水设备,施工人员可以得到保证。(施工案例:北京月桂庄园流量60吨/小时的大型软水设备、东方世纪城400套净水机、原生墅300套纯水机)安装计划和进度:正常情况下每套净水机施工安装时间为0.5小时。
安装人员及组织结构、保证措施:在施工现场,我们的组织结构为工程部经理、安装施工人员和安装质量检查员。将对每一套安装设备出水情况进行逐一检查和验收。建议制定一个双方认可的设备及安装质量,验收条款。
第六条设备的消耗材料及售后服务。
ts—3030型净水机,在使用北京市政自来水的情况下,一年半至二年更换一次滤芯,更换的费用为:人民币300元/套。
美国“爱惠浦”净水机,在使用北京市政自来水的情况下,主要消耗材料为每一年半至二年更换滤芯,每次更换的费用为人民币400元。
爱惠浦h—100型净水机,人民币770元/套。
二、我们可以接受的付款方式为:
可以以标的总金额的5%作为保证金,在一年以后支付。第八条附件。
一、营业执照复印件。
二、法人代码证复印件。
三、税务登记证复印件。
四、委托代理人身份证复印件。
五、软水设备检测报告、卫生批件复印件。
六、净水设备检测报告、卫生批件复印件。
担保书。
瑞丰恒基房地产有限公司:
根据贵公司招标文件的要求,我公司对投标设备:净水机或美国爱惠普净水机。
郑重承诺:质保期二年,二年内由于产品质量的原因无条件更换或维修;五年内对产品实行,按照材料价格进行维护、维修,不收任何人工费;因产品问题或客户提出合理要求,我们将在24小时内到现场确保客户满意。如不能履行,贵公司可扣5%质量保证金,并有权对我公司进行标的总金额5%的索赔。
精装修策划方案策划方案
1.1 ****住宅发展项目地块一****总包工程议标文件及业主方工料规范、有关批准文件等; 1.2工程施工中执行的各种现行国家有关的法律、法规,国家现行工程施工、验收、消防安全、质量检测等规范和标准。
1.3 ****住宅发展项目设计文件
1.4材料、设备采购中执行的各种现行国家、行业的规章、规范和标准。 1.5施工现场和周围环境的实际情况。 1.6以往深化设计图纸dwg-1b(mc)-014/014a。
2. 工程概况
2.1工程名称:****部分装饰装修工程。 2.2 工程简述:
内廊、大型超市卫生间及无障碍电梯桥箱等。
根据具体现场施工情况及第四版总进度计划开始插入施工。原则上根据先里后外、先上后下的施工顺序。先做基层处理,后做装饰构造,最后才是饰面。同时先做顶部、再做墙面、最后才到装修地面。
1. 先湿后干,最后饰面由上层逐层向下层施工。 2. 先做小间和管线较多的房间,后施工大间。
1.一般措施 1.1施工准备
门框和楼地面预埋件、水电设备管线等均应施工完毕并经检查合格。各种立管孔洞等缝隙应先用细石混凝土灌实堵严。办好作业层的隐蔽验收手续(附表一)。 1.2 找标高、弹线:
楼地面基层应满足地面平整度、强度、湿度的相应要求。
a、地面平整度:不得有起壳、起砂,用2米直尺范围内误差应小于2mm。不得有裂缝现象,若出现裂缝应用水泥浆进行修补。
b、墙体与地面阴阳角为90度,阴阳角成直线平整,地面要求平整压光。
隐蔽工程验收记录表
1.4素水泥砂浆结合层一道(卫生间不做)。 1.5抹找平层砂浆
抹灰饼:从已弹好的墙上+50cm水平标高线下量至找平层上皮标高(面层标高减去砖厚及粘结层的厚度)。抹灰饼间距3.5m,灰饼上平就是水泥砂浆找平层的标高。
抹砂浆:砂浆类型根据设计要求采用1:2水泥砂浆或干硬砂浆。有地漏的房间,应由四周向地漏方向放射形抹标筋,并找好坡度。
1.6大型超市卫生间的防水地砖楼面做四周沿墙刷基层后1.5厚(js)聚合物水泥基复合防水涂料,分两道涂刷。
1.7拉铺砖水平线
上弹纵、横控制线(每隔四块砖弹一根控制线)。
1.8铺砖
为了找好位置和标高,应从门口开始,纵向先铺2—3行砖,以此为标筋拉纵横水平标高线,铺时应从里向外退着操作,人不得踏在刚铺好的砖面上。 1.9勾缝擦缝:面层铺贴应在24h内进行擦缝、勾缝工作。
策划方案完整策划方案
深情相拥、真情沟通。
(一)聚会费用实行aa制,预收500元/人;来往交通费用自理,家属不得参与。
(二)坚持财务公开原则,推选两名财务管理人员负责财务管理,活动结束当天公布费用收支情况。
(三)坚持一切从俭原则,避免铺张浪费。
临翔区
20xx年4月30日—5月2日,活动时间3天。
具体日程为:
4月30日17:00前在报到
5月1日前往叫雨山野炊(统一带熟食)、聚餐(餐馆暂定)
5月2日重返…校园、聚餐(餐馆暂定),聚餐后聚会结束。
(一)活动人员
临沧师范学校…班全体同学。
(二)联系方法
本次活动由王勇同学具体负责组织,其他同学积极参与。各县(区)各选一名联络员负责联系本县(区)同学,并在活动开始一周前将本县(区)聚会人员名单报送…同学(12345678)。
(一)安全:为安全起见,到活动区域后禁止自驾车,统一乘车。按照聚会日程安排,提高时间观念,统一进行活动。
(二)健康:主张吃饭喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。难得聚首,切勿贪杯,大家把握自己酒量,喝酒不是主要,沟通才是重点。
(三)文明:10年大家凑在一起很不容易,要给彼此一个美好的记忆,要讲团结,讲风格,互谅互让,避免斤斤计较,力争经过我们大家的努力,把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的同学聚会。
维修净水器方案范文
从没有哪个运动像足球这样吸引着众多的眼球,也从没有哪个项目的世界杯会引发全世界的热情,只有足球,才会有这样的魅力。足坛如此、净水器市场亦如此,在净水器经过多年的洗礼和发展之后,已经进入一个成熟的阶段,每年一次的净水器十大品牌评选亦是让众多用户热切关注。
今年的净水器十大评选活动,采用全民评选,依据各大净水器品牌实力、口碑、技术、服务等综合对比,再通过中国净水协会评委组点评、打分、统计而成。具有客观、公正、公平,旨在为用户提供最有价值的参考数据,让更多的人认识并了解净水器十大品牌。
净水器十大品牌第一名:劳伦斯净水器。
冠军品质、无人能及。劳伦斯净水器坐落于中国美丽的深圳龙岗,睿智、顶尖、个性、经典取悦全球成功人士和社会,在中国劳伦斯已经成为净水器代表品牌,并且获得了广泛的好评。劳伦斯净水器几十年如一日,对技术不放松,对服务看成基础,在众多净水器厂家都在为自己包装为自己炒作的时候,劳伦斯公司把所有的精力都放在净化材料开发,技术升级,产品设计改进等方面。劳伦斯进入净水器市场的时候,以技术为导向,为行业内一些净水器厂家提供核心技术,劳伦斯掌握最先进的滤芯技术,通过对中国水质的研究,最终决定采用因地制宜的产品策略,不同的地区采用不同的净水方案。成为净水器行业一大创举,开创中国净水器行业因地而异的先河。
净水器十大品牌第二名:欧普诺净水器。
欧普诺高端净水,净水技术源自英国,相对于本土的净水器而言,欧普诺的优势在于净水技术更加成熟、更加稳定、更加专业。如欧普诺的节能减排技术,创新改变ro及led微电脑运行程序,大大提高了原水利用率,从根本上降低了对水资源的浪费,这一点就契合了中国当下水资源紧缺的问题。另外,英国是最早发明和使用净水器的国家,欧普诺沿用了英国的净水器技术,突破国内净水行业技术瓶颈,创新实现超滤膜与ro膜的完美联姻,创立了多路输出技术,让消费者在使用过程中更方便省心。
净水器十大品牌第三名:沁诺净水器。
家专业从事家用、商用净水设备等系列环保产品研发、生产和销售的高新技术企业,以专注、创新、细节、服务的理念作为品牌核心价值观,将mlo深层净化技术在水质日益恶化的中国得到发扬光大。先进的技术、过硬的质量、一流的服务使得中国cinno沁诺净水器成为家喻户晓的品牌。
净水器十大品牌第四名:净来净水器。
净来净水器以其独特的“多膜法超能净”核心技术,连续5年荣获净水器十大知名品牌,净来净水器目前集净水、饮水设备、直饮水工程、高端水与配送服务为一体,在中国,每100台就有40台是来自净来,净来净水器经过了很长时间的历练,净来能荣获十大知名品牌是无可厚非的。
净水器十大品牌第五名:道尔顿净水器。
乐泉净水器是目前同行业中获得专利成果最多,技术创新能力最强的高新技术企业,乐泉始终坚持在产品智能化和节能领域寻求突破,其具有自主知识产权的第六代全智能净水器是目前世界上智能化程度最高、节能节水性能最为突出,在短短的几年时间里,发展成中国最大的净水设备生产基地,乐泉净水器已经成为全球最具竞争力的健康直饮水设备品牌之一。
净水器十大品牌第六名:开能净水器。
素以环保着称的开能,地处中国经济最发达、净水器发源最早、自来水水质差的上海,这也正是开能得以长久发展并上市的原因。占据地利因素,再结合开能人团结向上,不断开拓创新,在净水技术上自有一套属于自己的品牌技术,让开能净水器获得净水器十大品牌第六的殊荣。
净水器十大品牌第七名:ao史密斯净水器。
美国ao史密斯,一个美国老头和一群追求节能、环保、科技人士的战队,他们把史密斯从热水器踢到净水器、从美国踢到中国、再踢向世界杯。如今的ao史密斯在中国建立了完善的研发、生产、销售及服务一体化的现代化管理体系,为中国消费者带来了国际品质的净水器产品和专业服务,因此也获得了净水器十大品牌第七的称号。
净水器十大品牌第八名:金诺净水器。
屋有金诺、净水无忧,金诺净水器是中国净水器的品牌元老之一。在前几年有南金诺北碧水的口号,如今齐名的碧水源是越做越大,已不仅仅是家用净水这一块了,更多关注的大型污水处理方面,然而金诺在近几年毫无进展,依旧靠着老本生存,如果不能发力创新、革新、求进的话,相信很快就会被排除在净水器十大排名之外。
净水器十大品牌第九名:海尔净水器。
海尔净水器与美的相比相差无几,之所以排名与法兰尼净水器与美的净水器之后,是因。
为法兰尼是家用净水器行业开创者,而海尔入市时间也落后于美的,但是海尔其实力及技术在国内都是首屈一指的。
净水器十大品牌第十名:立升。
立升是一家专门从事水处理科学技术研究,分离膜技术及产品、净水设备研发、生产、销售和服务的高科技企业集团。
净水器十大品牌评选看的是名次,看的是排名,但是落到用户心中,还是对某一个品牌的喜爱和信赖,就像这世界杯比赛,也许我们热爱的球队输了,但是在我们的心中他依然辉煌。净水器也是如此,面对中国这么净水器品牌粉丝,只有把净水器十大品牌做的更好,做的更真,更值得用户参考和信赖。
策划方案
【活动背景】:
秋天,这个饱含希望与收获的季节,贵州师范大学求是学院学生社团又一次迎来了社团文化艺术节。在这激情燃烧的岁月,让我们张扬着青春的活力,放飞着年轻的希望,舞动着金色的年华,彻底融入到这缤纷的社团活动月中。伴随着时代急速前进的步伐,新一代大学生的素质,在新世纪的氛围内呈现新的气象。
校园社团文化艺术节作为我校每年一次的全校性重点活动,其目的在于贯彻落实中央16号文件精神,结合xx年团委工作要点,营造良好和谐的校园文化,服务和谐社会,构建和谐林大,全面提高大学生综合素质,调动广大同学参与素质拓展的积极性和主动性,使广大学生在活动参与中受到潜移默化的影响,思想感情得到熏陶,精神生活得到充实,道德境界得到升华创建校园精神文明和促进学生素质全面发展,体现时代性、参与性、表演性、竞争性,活跃我校大学生社团文化生活,培养的提高我校大学生的文化品位和艺术修养,营造良好的校园社团文化氛围。
【活动目的】:
1、丰富校园文化,营造和谐氛围。
2、促进社团之间的交流与合作。
3、加强社友之间的交流、沟通、互动。
4、为同学们提供一个展现自我的平台。
【活动主题】:
教师教育技能系列活动。
【活动对象】:
协会会员、各兄弟社团及全校同学。
【活动内容】:
在社团文化艺术节活动期间,开展包括钢笔字、粉笔字、板书设计、普通话、教案设计、教学方法技能培训比赛及授课比赛等教师教育技能系列活动。
【活动时间】:
xx年10月25日至xx年11月30日。
【活动地点】:
贵州师范大学求是学院。
【活动流程】:
1.开展技能学习培训班(钢笔字、粉笔字、板书设计、普通话、教案设计、教学方法技能等)。
2.白云七中体验学习,一线老师现场指导。
3.授课经验交流会。
4.进行钢笔字、粉笔字、板书设计、普通话、教案设计、教学方法技能的考核及授课比赛。
5.举行颁奖仪式。
【奖励办法】:
比赛中每个项目分别设置一、二、三等奖,颁发荣誉证书及奖品。
【前期准备】:
1、学习培训活动教室申请(办公室负责)。
2、海报制作及宣传(宣传部负责)。
3、接受社员及全校同学报名并统计(组织部负责)。
4、活动奖品购置(外联部负责)。
5、图片记录活动过程,资料的准备和收集(办公室负责)。
【培训活动流程】:
1、钢笔字、粉笔字、板书设计培训邀请书法协会参加指导。
2、普通话训练练习邀请演讲协会参加指导。
3、教案设计、教学方法技能培训邀请老师及授课比赛经验丰富同学参加指导。
4、授课比赛风采展示(授课经验丰富同学)。
5、教室的申请和协调工作的有序进行。
6、以上活动将会同步举行选出优秀同学参加比赛。
【比赛安排】:
1、一个同学可以同时参加一项或多项比赛。
2、比赛分为初赛、决赛。
3、比赛成绩统计与发布。
4、比赛评委的邀请。
5、各项工作的分配和落实。
6、决赛时间11月底。
1、活动场地清理。
2、比赛成绩统计与发布。
3、写活动信息稿。
4、社团开总结会议,取长补短。
【工作人员分工表】:
总负责人:朱媛、詹茜、何康。
比赛主持人:臧传奇、张亚平。
场地布置:宣传部负责。
多媒体课件收集:办公室负责。
教室秩序:组织部负责。
计时人员:财务部负责。
【资金预算表】:
一、宣传费用。
1、海报、报名表格制作30元。
2、宣传横幅制作50元。
二、奖品。
1、一等奖(1名)奖品及证书。
2、二等奖(2名)奖品及证书。
3、三等奖(3名)奖品及证书。
以上支出80元。
三、工作人员用水10元。
四、其他费用50元。
总计:220元。
净水器营销推广方案
一、目前市场上的主要净水机品牌:
沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦everpure、百诺肯paragon 、浪木、派斯praise 等品牌 ,品牌烦杂,竞争激烈。初步了解,常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍,还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高,净水机的市场潜力巨大。
二、销售与服务策略:
某某市属于内地城市,人们的消费观念相对滞后,总人口600多万,但市区人口才占10%左右,还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合,搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。
售前服务包括市场调研和市场诱导,前者是企业的市场拓展方向,再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户(特别是潜在的客户)对净水机的兴趣和购买欲望。
售中服务则是热诚接待,详细向客户介绍产品及生产企业,使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同,提高兴趣,逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项,使用户会用,会维护保养,会简单维修,避免可能出现的使用纠纷。 售后服务不仅要搞好维修,而且要经常开展用户走访,包括电话走访,指导用户正确使用产品;搞好用户档案,及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等;开展上门服务(如换滤芯等);征求用户对产品使用的意见和建议,并及时向厂家反馈信息。
对净水机来说,服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分,后者尤为重要,要下大力气搞好经销商的培训工作,包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等,使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售,开发、占领和扩展市场的重任。
三、净水机的销售特点
净水机虽又常被称为“水家电”,但它与一般的家电产品不同,因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确,如买彩电看电视,买冰箱储存食品,不买彩电我就看不到电视节目,但净水机似乎是可有可无的,自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用,而净水机往往需要安装调试,需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养,而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系,客户主动来买,店家卖掉就完事了,而净水机需要对用户进行启发教育培训,诱导潜在的客户购买,并搞好售后服务,经常与已购买的用户联系,可以吸引和带动他的亲友一大-片人购买。一般家电实行单一功能(如看电视节目),而净水机却是企业和用户双蠃,即企业蠃得利润,用户蠃得健康,用户喝了洁净的水,提高免疫力,减少疾病,而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚,净水机就不是可有可无的了,而是家家必备的生活必需品。
综合上述因素,净水机的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市,估计半年也卖不了几台。
四、我认为净水机可行的几种销售方式:
1、发展经销商
既然某某商贸定位是省级总代理,那么发展经销商肯定是必不可少的, 经销商销售视为“传统销售”,可以采用刊登广告、发通知、开会等方式,在全省范围内招商,赋与该地区以独家经销权或总经销权,而某某商贸作为净水机总代理要定期对经销商进行培训,包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等,双方签订协议,明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任、相关政策等等。根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。
2、会销(开会销售)
由某某公司或经销商组织策划,与当地的居委会或物业管理公司联系好,在社区进行健康知识讲座或联谊会,把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会,同时请几个专家讲授健康知识,讲授饮水与健康的关系,讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害,讲净水原理,逐渐进入主题,讲使用净水机的必要性和效果,讲自已产品的优点、特点和作用,然后达到销售目的。
3、地方电视、公共电视或移动传媒销售
可以适当的在常德本地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导,插播一些关于扬子净水机的广告,这样不但能让广大民众能迅速记住某某净水机这个品牌,而且最主要是立马能产生销售效益。
4、租赁
只租不卖,把家用净水机租给用户,装在居民家中,净水机所有权仍属公司,公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等,向用户收租金,如每天一元或二元。另外把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位,如机关、学校、企事业,向它们收取租金。租赁不失为净水机营销的一种新颖模式,但一旦铺开需要不小的启动资金。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试,例如美的。
5、与装修建材超市联营
我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一,尤其是大型、正规的装修建材超,可以考虑和他们联营。优势表现为:
1)受众目标明确
去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体,而去家电连锁店的消费者随机性比较大,目的性不强。
2)定位准确
装修建材超市的产品价格比较高,质量有保证,一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕;而目前高端净水机的目标客户为三高(高收入、高学历、高职位)人群。二者定位准确一致,利于产品的销售。
3)净水机产品比较适合于装修前安装
这样可以节省不必要的支出、人力和物力,对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的,他们比较容易接受这种产品,销售人员的讲解和引导比较重要。
6、专卖店直营
可以考虑开那么一到两家专卖店,用于进行产品展示和产品体验,用于营造销售氛围,这样便于销售人员对客户很直观的介绍产品。
7、批发市场(小商品市场)
很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水机的店铺或摊位,搞批发及零售,这样能迅速让产品进入乡镇市场。
8、与房地产开发商或装璜公司合作
与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水机是一种很好的营销模式。在别墅、商品房开发时,就把家用净水系统设计在内,造房子时把管道系统铺好,把净水设备装好,一套150平方米的商品房,某某市房价每平方米按5500元计算的话,也许每平方米增加了500元,用户也能接受。这样,房屋的档次提高了,售价当然也就高了。当开发的房子有净水系统了,有中央空调系统了,就更有卖点了,这样房子就更好卖了。如此就达到了房地产开发商和扬子净水机“双赢”的效果。
与装璜公司合作也一样,首先让净水系统进入装璜公司的产品目录,住房装修时装璜公司推荐安装某某净水机或净水系统,净水系统做成了当然忘不了给装璜公司一笔回扣,达到“双赢”的结果。
与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售效益,与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是,这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。此外,和开发商合作风险较大,可能会涉及到资金回笼等问题。
9、联系企业、事业单位、机关、学校等发福利
当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱的企事业单位,把单位领导的工作做好了(例如先送一台去上门安装试用),单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大-片!
10、政府采购、企事业单位采购
政府采购也好,单位采购也罢,除了要有一定的人脉关系外,要求上门推销的销售人员脚勤一点,嘴甜一点,脸皮厚一点,一座新的办公楼建成肯定是需要净水系统的,就看怎么样抓住这样的机会。
一直是净水器代理商的一个难题,净水器销售的方案或净水器销售的技巧究竟是哪些呢?笔者(净莱泉净水器专家)将联系自己曾经的净水器代理实践,逐一谈谈自己对净水器代理商经营的一些浅见,希望对净水器代理商有所帮助。
经常有朋友问我:,你觉得比较好的净水器销售模式(净水器营销模式)是什么?
我相信这个问题,是很多净水器从业者感兴趣的话题,说句实话,笔者的确从几年前就开始探索,也在苦苦思索,结果呢,看看我们公司现在的规模,就明白,还没有找到所谓的“点金术”。
笔者有个朋友,是某品牌的全国前三名的代理商,用他的话讲,现在天天睡在床上数钱,日子好过的很,也接待了很多朋友的“样板市场考察”,其结果是,大部分人还是做失败了,所谓“模式”,请大家三思!
这个行业有很多人,做的的确优秀,但,对我们来说,只能借鉴,无法照搬,成功经常是无法复制的!
虽然如此,我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的,净水器销售模式(净水器营销模式)需要量力而行。
下面,笔者与大家谈谈,净水器销售模式(净水器营销模式)确立的五项限思维法则。
一、扫描自身资源
1、资金。看看自己的身家有多少,在净水器项目上总共能投入多少。
2、历史。看看自己是开过公司的,还是刚创业的;是有成熟团队,还是单枪匹马的。
3、能力。分析自己的长短和优缺点。
4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域,有哪些“特权”。
二、扫描竞争对手
1、多少品牌。调查一下,看看本地目前有多少品牌的净水类产品,看看他们的优点、缺点。
2、哪些渠道。看看这些品牌的产品,是通过哪些销售途径进行销售的。
3、做的怎样。看看这些品牌产品,在各种渠道上运作的情况,究竟是赔钱还是赚钱。
三、选择产品
参见拙著《净莱泉净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家?》
四、研究消费者
1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的,学习一下吧。。。。
2、消费决策。决策过程,决定人物。。。。
3、消费文化。小资文化?群羊意识?爱面子?喜欢一等价钱一等货?喜欢在大商场买?购买的关键理由?。。。。。。
五、研究水情
1、自来水厂的数量。
2、自来水厂的工艺。
3、水厂源水。
4、城市管网情况。
5、老百姓对水质的共识。
6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。
大家可以从以上5个维度,进行客观的思考,每个方面其实都有很多思考“因子”,由于时间仓促,笔者无法进行系统归纳、罗列和阐述,望见谅。
好了,仔细研究了以上5个维度,我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了,再总结细化一下,净水器销售模式(净水器营销模式)的雏形呼之欲出。
这时,我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式(净水器营销模式)了呢?呵呵,还有一些事情值得关注。
第一、净水器市场还处在引导期
净水器市场,保有量低,再使用率低。。。这个市场不是那么的好做,
如果好做,门槛早就高起来了。
明白了这一点,就应该知道,净水器的购买率,就目前来说,还是很低的,市场基数有限。
大部分做失败的经销商朋友,有个共同的特点,没考虑的经营的风险(换句话说,太乐观了),没给自己留下足够的“备用金”,当风险来临时,很快贫血而亡。
“赌神”只有一个,大部分“赌民”都是陪衬,我们之所以艳羡奇迹,是因为奇迹发生的概率低!
把自己当成普通人吧,给自己留点“备用金”,这样在风险来临时,我们还有些“备用金”可以熬熬,有时坚持住了,往往奇迹发生的可能性就高了,成功就在坚持5分钟,这5分钟的坚持,需要你的有生力量。
净水器经销商朋友们,花钱时,悠着点!
笔者曾经简单总结过一些净水器的销售办法,参见《净水器营销系列谈之如何做好小区促销》、《净水器营销系列谈之如何开拓工程市场》、《净水器营销系列谈之如何操作团购市场》、《净水器营销系列谈之如何做好橱柜店的搭乘销售》、《净水器营销系列谈之净水器销售的新办法》等,大家都可以借鉴一下。
把销售办法固定下来,不断复制,净水器销售模式就会慢慢成
型,同时,也不容易被别人模仿。
做生意久了,发现个些好玩的现象:恐龙很难踩死蚂蚁。 因为蚂蚁太小,无从踩起。
亲爱的净水器经销商朋友,当你做不成巨无霸时,不要怕,你可以做个小蚂蚁,当然是只挣钱的小蚂蚁。
不要害怕竞争,也不要害怕厂家的抛弃,及时建立属于自己的净水器销售模式,耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟,不怕风吹浪打!
维修净水器方案范文
甲方:
乙方:
经甲、乙双方商定,乙方租赁甲方净水器,双方达成以下协议:
一、租赁产品(见下表):
规格型号。
租金/年。
续租/年。
kx-ro-a4。
450元。
280元。
xl-ro-102。
500元。
380元。
xl-ro-105。
600元。
480元。
二、租赁时间:从。
****年**月**日起,至。
****年**月**日,超出租期按年计租,在****年**月**日开始安装。(具体按实际安装日期计算。)
三、付款方式:首付起始租金现金__________元,每年在签订合同的用一时间收取每年的租金________元。
四、乙方不履行上述付款方式,甲方未收到租金款,甲方有权收回租赁产品,并向乙方索赔租金50%违约金,由此所造成的一切后果由乙方负责。
五、维护维修:每年定时甲方前往乙方进行相应的净水器维护并达到饮水标准。
五、运输安装费用负担:甲方负责。
六、合同到期乙方不续租,需提前5个工作日通知甲方进行租赁产品收回。
七、乙方在租用期间,所租用产品只有使用权,产品的其它一切权属甲方所有,乙方无权将租用甲方的产品变相抵押、转让、转租或转移地点,如有上述行为视为违约,甲方有权追究乙方的法律责任并有权收回所租用的一切产品,并按产品的实际价值追回一切经济损失。租金及其它费用照计。
八、验收方式:甲方负责运输安装到位,并检测水质合格后,乙方进行验收。
九、以上各项合约甲乙双方必须共同遵守。如发生纠纷,双方应协商解决,若协商不成,可通过本合同在甲方所在地法院解决。
十、本合同一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力。
十一、合同备注:
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。
姓名:
地址:
电话:
名称:
地址:
代理人:
电话:
策划方案活动策划方案
企业的概况。
二、目前营销状况
(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况:目前市场上的.品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况:销售渠道等。
(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。
三、swot分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势。
机会:市场机会与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势,规避劣势与风险。
四、市场营销策划达到的目标
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)
销售额(增长率)
毛利 / 利润(增长率)
市场占有率(增长率)
营销目标:销售成本毛利率达到多少。
五、市场营销策划采取的营销战略
市场定位:市场细分、市场选择、市场定位-
产品策略:-
定价策略:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销策略:分销渠道(包括代理渠道等)。
广告策略:宣传广告形式。
促销策略:促销方式。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
r&d:产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
六、行动方案
营销活动(时间)安排。
七、预计的损益表及其他重要财务规划表:
调研、策划费
广告费
人员促销费
公关活动费
营业推广费
……
费用支出要尽量详列!
八、风险控制:风险来源与控制方法
各种危机处理预案
谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……
顾客投诉
货物供应不足或不准时
发现假货
有关方面发难
怎样应对?
婚庆策划方案策划方案
婚礼背景音乐:由乐队演奏的live 音乐
婚礼蛋糕:椭圆形糖霜婚礼蛋糕,并用缎带装饰
婚礼回礼:印有新人婚礼logo的音频制品或包装精致的糖果
在婚礼结束嘉宾离开时,他们会想:这实在像个童话故事般动人!
主题婚庆策划方案2:温馨私密 总体风格:轻松的家庭式私密聚会
备选婚礼场地:别墅式花园;小型休闲农庄或度假村
婚礼中花费最多的部分:场地租金,户外婚礼仪式台、接待台的搭建费用
场地布置最佳方案:造型优美的帐篷 ,
最佳主题色彩:绿色、粉色、浅黄色
新娘最佳造型:短款公主型婚纱,搭配大花朵头饰或帽子
新郎最佳造型:休闲西服
伴娘造型:与新娘婚纱相搭配的棉质太阳裙,最好是花朵图案的
婚宴形式:西式自助餐
婚礼回礼:包装精巧的小罐蜂蜜或果酱;或者是具有田园风情的木制饰品
在婚礼结束嘉宾离开时,他们会想:这真是一场甜蜜温馨的婚礼!
主题婚庆策划方案2:别致奢华 总体风格:小型、华丽、正式
备选婚礼场地:城中的奢华餐厅或星级酒店宴会厅
婚礼中花费最多的部分:婚宴餐品及酒水
场地布置最佳方案:运用灯光打造亦梦亦幻的现场感觉
最佳主题色彩:色彩艳丽的水果色,最好是紫色系;加入金色或银色等金属色点缀
新娘最佳造型:长款拖尾婚纱
新郎最佳造型:深色西服套装
伴娘造型:剪裁设计简洁的小晚礼服
婚宴形式:丰盛隆重的法式晚宴
餐桌装饰:多人座长型餐桌,搭配高挑桌花
婚礼背景音乐:爵士风格音乐 ,
婚礼蛋糕:法式塔形
婚礼回礼:精致的法式甜品或特别设计的巧克力礼盒
在婚礼结束嘉宾离开时,他们会想:这是我品尝过的气氛最美好、也是最美味的婚宴!精心的 婚礼总是回味无穷!
新 郎:xx华,公司经理
新 娘:xx雯,医院工作
婚礼日期:2008年4月27日
婚礼地点:丹东某大酒店
婚礼花费:33800元