专业合同谈判内容（案例21篇）

合同协议通常需要包括双方的身份信息、合同目的、约定事项、履行方式和期限等内容。无论是求职合同、合作协议还是租赁协议，你都可以在范文中找到适用的部分。

合同谈判发言的内容

谈判即是一门科学，又是一门艺术，也就是说在谈判过程中，既要讲究科学，又要讲究艺术。在谈判时，谈判双方实力的认定、对谈判环境因素的分析、谈判方案的制定以及对交易条件的确定等，这些问题都体现了谈判的科学性。而在一些具体的谈判策略和谈判战术上则体现了谈判的艺术性。

(二)“合作”与“冲突”的对立统一性。

谈判是在合作的前提下实现利益最大化的，所以谈判的合作性就表现在，通过谈判而达成的协议对双方都有利，也就是说双方获利是互为前提的。而谈判的冲突性，就是指在各方为自己获得尽可能多的利益时，所进行的讨价还价。因此，谈判时既不要损害双方的合作关系，又要尽可能的为己方谋取最大利益。

(三)谈判的利益界限性。

谈判的利益界限是很重要的。在谈判过程中，必须满足谈判各方的最低需求，不能一味地向对方让步，也不能无止境的让对方退步。也就是说要掌握一个“度”的问题，谈判人员应注意把握双方的利益关系，明确利益界限。

任何成功的谈判，谈判双方都是胜者。谈判的目的是双方达成协议，而不是一方独胜。谈判过程中，双方都需要互相体谅，要把不同的利益设法转变为共同的利益，强调双方协议达成一致，实现利益的双赢。

特点。

合同谈判发言的内容

甲方：

乙方：甘肃诺鼎国际招标有限责任公司。

二零一六年月。

甲方：

乙方：甘肃诺鼎国际招标有限责任公司。

甲方委托乙方承接“项目”的政府采购招标代理工作，全权委托乙方代理本项目招标工作的全部事项，乙方愿意接受甲方的委托，双方按照国家的有关法律法规及招投标管理的相关规定，签订如下委托协议：

一、工作原则。

甲乙双方本着密切协作、精心组织、保证质量、按期完成的原则开展工作，重大事项由双方研究协商决定。

二、甲方的责任和义务。

1、负责办理与本项目有关的审批手续并保证项目所需资金的及时和足额到位。

2、负责编写确定和修改招标文件的技术部分，并按相关要求向乙方提供招标所需原始资料。

3、向乙方提供招标所需的政府采购项目审批单或采购批文（原件）、招标项目技术参数明细单、招标项目技术要求、招标项目资质要求、招标项目预算等必须的资料。

4、指定一位专门负责本项目的联系人，代表甲方协调和联系招标过程中的有关具体事项。

5、协助乙方共同完成审定评标结果和评标报告并签字认可。

6、协调沟通招标文件的有关条款，协助乙方编制招标文件。

7、负责审核招标程序和招标文件。

8、遵守招标过程中有关保密工作要求。

9、推荐并授权评标委员会成员中的甲方代表人选，协助乙方按照相关法律规定依法组建评标委员会。

10、协助乙方确定评标办法。

11、协助乙方办理公告发布及开评标邀请监督单位等事项。

三、乙方的责任和义务。

1、接受甲方的委托和监督，依法在委托的范围开展采购招标工作、维护采购人和投标人的合法权益。

2、授权一位项目专职负责人，代表乙方联系和协调处理招标过程中的有关具体事项。

3、根据项目要求，负责编制、印刷、发售、解释招标文件。

4、负责刊登发布招标公告、投标邀请函，组织标前会议等。

5、依据招标文件的规定，接受投标文件。

6、组织并主持开标和评标会议等有关的具体事项。

7、编制评标办法，供甲方审核后实施。

8、与甲方协商确定开标程序，组织开标大会。

9、依据相关法律组建评标委员会，并组织评标委员会进行评标。

10、根据评标委员会的评标结论，负责向供应商发放中标或成交通知书，负责编写并向甲方和政府采购办公室提交完整的招标报告备案资料。

11、遵守招标过程中有关保密工作要求。

12、协助甲方完成评标结果报送有关部门审批备案工作。

13、协助甲方完成合同谈判并对合同进行鉴证、备案。

14、负责处理招标过程中的有关问题。

15、按照相关规定完整的保存甲方委托代理项目招标备案资料。

四、招标服务费及相关费用。

招标服务费包含乙方从事编制、发布招标公告，编制、发售招标文件（包括编制资格预审文件），审查投标人资格，组织投标人踏勘现场和答疑，组织开标、评标、定标会议，以及提供招标前期咨询、协调合同的签订等业务所收取的费用。

1、取费标准：本项目双方约定的招标代理服务费收取标准为金额的，招标服务费中含评标专家劳务费、场地设施租赁费用。

2、本项目的招标代理服务费、场地设施租赁费、专家评审费及公证费、交易中心收取的其他费用详见《招标文件》。

3、收取方式：以上费用在发放中标（成交）通知书前一次性收取。

五、代理协议的执行及争议的解决。

1．甲乙双方应及时相互通报并磋商解决本代理协议执行中所发生的问题，由于延误造成的损失由责任方承担。磋商中发生争议，双方协商解决，不能协商解决者，任何一方均保留依法起诉的权利。

2．甲乙双方应认真履行本代理协议，由于任何一方过错致使代理协议不能履行、不能完全履行、延迟履行，履行不符合法定条款或约定条件的，由过错方承担一切责任，拒不承担者，对方保留依法起诉的权利。

3.若因甲方对资质条件设置过高而导致废标或重新组织招标的，所产生的一切费用由甲方承担，并承担相应的法律责任。

4.若因甲方不具备招标条件或隐瞒条件或设置的条件不合理进行招标，导致招标中断或废标的，所产生的一切费用由甲方承担。

六、补充条款：项目验收。

政府采购项目验收：是指在政府采购合同执行过程中或执行完毕，采购人对政府采购合同执行的阶段性结果或最终结果进行检验和评估的活动。

1.验收成员及组织：由招标代理机构或采购人组织、参加单位有供应商、政府采购办公室，本项目评标的部分技术类专家，技术复杂的项目需聘请国家认可的专业质检机构专家参与。

2.验收时间：采购人应于验收前三日书面通知招标机构,采购人自行组织项目验收的可不通知招标机构。

3.验收的依据：依据本项目的《招标文件》、供应商《投标文件》及与之相关的合同、承诺和其它文件等。

（1）货物类：对供应商提供的国家标准产品或技术要求不高且品牌、型号规格明确的，招标代理机构或采购人应做到随到随验收。

对技术要求较高的或非标产品，招标代理机构或采购人应在供应商提交货物之日起7日内组织验收工作。

（2）工程类：属于独立的工程(包括设备安装调试)项目，在供应商提交竣工报告之日起15日内，招标代理机构或采购人应组织验收工作，书面形式通知供应商。

（3）服务类：完成招标文件和合同约定的全部服务后，组织对服务的质量和服务承诺验收评价，确定是否完全履约或违约责任。

4.验收结束后，应填写《政府采购项目验收单》一式四份，采购人、供应。

合同谈判发言的内容

合同谈判开场白说什么?谈判之情最基本的礼仪是不能忘的哦，请看下面的合同谈判职场礼仪!

谈判之前——对待接待不卑不亢。

在开始谈判之前，首先要确定谈判人员，参与谈判的代表应该与对方谈判代表身份、职务相当。

比如前几天，现任台湾省民党主席洪秀柱来访大陆时，中共方面安排对台办(台湾事务办公室)副主任陈元丰负责主要接待，这就是对等接待，在政务上他们身份相当。

几日后，时任中国共产党中央习总书记接见台湾省民党党主席洪秀柱，在各自党内职务上身份相当。

尽管是称谓上的细节，却充分表现了对等接待的重要意义。

其次，谈判代表需要有良好的'综合素质。

1、整理好自己的仪容仪表穿着整洁正式，男士刮净胡须，女士淡妆忌穿细高跟。

2、布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，让给客方。

3、谈判前对谈判主题内容议程做充分准备，提前制定好谈判策略。

谈判之始——初始姿态礼貌庄重。

谈判双方接触的第一印象非常重要。

谈判之始，尽可能营造出友好轻松的气氛。

开始时的姿态对把握谈判气氛起着至关重要的作用，目光应注视对方双眼至前额的三角区域正方，使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。

手势自然，不宜乱用手势给人轻浮之感，亦不要双臂交叉在胸前显得你傲慢无礼。

自我介绍时，仪态大方，不可露傲慢之意。

被人介绍时应起立一下微笑致意，多用“幸会，请多关照”等礼貌言辞。

询问对方要客气，如“请问尊姓大名”等。

介绍完毕可选双方感兴趣的话题开始交谈。

谈判之中——坚持原则保持风度。

冷淡或紧张时查询。

言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感。

但原则性问题应当力争不让。

对方回答查询时不宜随意打断，查询完了应向对方表示感谢。

在蹉商即俗语中的“讨价还价”阶段，由于这关系双方利益，容易因情急失礼，因此要特别注意保持风度。

坦诚相见是最好的礼仪，磋商中心平气和，求大同，存小异。

谈后签约——愉快签约长期合作。

谈判达成协议之后举行签约仪式，一般选在宽敞的会议室，设一张长桌，盖深色台布，桌后并排放两张椅子。

面对门主方在左，客方在右，将事先打印好的文本放在桌上，分别放好签字用具，正中摆一束鲜花。

签字桌后墙可贴上会标，写明“xx合同签约仪式，x年x月x日”之类的标题。

举行签约仪式时，双方参与谈判的全体人员都要出席，共同入会场相互致意握手，一起入座。

双方都应设有助签人员，分别立于各自一方代表签约人外侧，其余人排列站立各自一方代表身后。

签字完毕，文本就产生法律效力，这时双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。

其他随行人员以热烈的掌声表示对签约的喜悦。

签约后通常都安排礼节性的干杯礼仪，或合影留念，以示双方长期合作的愿望。

合同谈判发言的内容

商务关系寓于社会关系中，这就决定了以调节商务关系、实现经济利益为目标的商务谈判所涉及的主体必然十分的广泛。比如，生产者与消费者之间，生产者与经营者之间，公民个人之间，公民个人与各种公司、企业之间，企业与企业之间，企业与主管部门之间，主管部门与国家之间，国家与国家之间等都可能基于不同的经济利益目标而进行或互利合作，或针锋相对，或和风细雨，或剑拔弩张的商务谈判。这也是市场经济发展的必然产物。

2.层次多。

商务关系的存在具有不同的层次，与此相适应，为了调节商务关系而进行的商务谈判的主体也具有不同的层次。最低层次的商务谈判通常是在公民个人之间展开的，比如早市上卖鸡蛋的小贩与购卖者寸土必争的“砍价”;中等层次的谈判则往往发生在公司、企业等经济组织之间;最高层次的谈判则是在国际间、国家与国家之间展开，如中美之间的贸易谈判、欧共体与经互会之间的经济合作谈判，等等。

3.内容包罗万象。

随着我国经济的飞速发展和对外开放不断走向深入，商务谈判的内容也从传统的商品贸易、技术贸易、工程承包、加工贸易、运输等扩展到补偿贸易、保险、拍卖、商标与专利的转让等领域。特别是随着国门的打开，国际性的商务关系，如国际贸易、同际投资、国际航运等已成为现代商务谈判的一个非常重要的内容。

合同谈判发言的内容

在别人说话的呼吸空隙中给他添标点符号。比如他说了八句十句，说完了，你说，“啊，是的”。他又说了段，你同意，你就说：“对，是这样的。”这样的是每个自然段添句号。假如就两个人一个只说，一个只听，就会像两张皮，难以共鸣。一个人说，一个人听，就像视觉两条平行线，延长很长都很难在一起，如果你一句，我一应。这样两天平行线会有交叉，这就说明两个人说话，想着同样的事情。这样的谈话效果才会理想。

还有就是，他说完一句半句，你就轻轻啊一声;他又说一句，你微笑一下，表示听懂了;他又说一句半句，你微微的点点头。这个是逗号。他说了一句，你感觉很惊奇，“啊……，”表示很惊讶，这个是感叹号。同样的，他说话有多少方案，你问：“有多少方案啊呀?”这个就是问号。还可以有冒号，“您说的是指?”破折号也一样的，“是--”这样就把对方的话个应去来了。这样就逗号句号逗号句号一句一句连下去。这样的谈话艺术叫可以使自己迅速的和对方打成一片，交融在一起。

口才艺术2：巧用包装用语。

包装用语是指在具体内容开启前的开场白之类的词，如我先来讲几句，我先说，我说个不太成熟意见，大家谈论讨论，做为抛砖引玉吧;或是说，我先来试试，说的不好，请大家指教。这个就是表白式的包装语言。

最后发言，前面的同事发表的意见都很好，共同的观点什么什么，然后再说出自己的内容。还有你很认真啊，但是具体思路不是那么切实。我可不是批评你，只是要说明下情况。这个是反驳式的包装语言。

为什么要用这样包装呢，在于发言人他是劳动者，他付出了劳动，我们要尊重他，还有一个就是鼓励大家踊跃提出意见。

把说话内容当做汽油的话，那么包装用语就是机油，光有机油没有汽油汽车走不了，但光有汽油没有机油汽车走不好。所以我们说话既要汽油有要机油。

口才艺术3：巧用说我不说你。

比如奥运会开幕式的预演，一个韩国记者和电视台提前曝光，面对这样记者和电视台，我们直接说你们太无耻了，这样又有失身份。我们国家的奥组委发言人，说：“我们感到很失望”，这词用的很恰当，他同样表达的是你们太过分了，但体现我们国家的体面。

口才艺术4：心态方正，心怀好意。

用语六个基本特点，你好心，我好意。你本意正确，你是好心。你为了工作，你为我好。我没有指责，我是为了更好。我不是挑战，我为避免损失。我不想控制，我希望沟通。

合同谈判发言的内容

签约地点：青岛。

委托人：日本山崎化工公司（以下称“甲方”）。

法定代表人：

受托人：北京华光进出口公司（以下称“乙方”）。

法定代表人：

甲、乙双方经友好协商，就甲方委托乙方代理进口本合同项下货物一事达成一致，兹同意按照下述条款签订本合同：

甲方委托乙方代理进口下述货物（以下称“货物”）：

货物名称规格数量来料国汽油添加剂吨3000中国。

二、委托项目：

1、甲方委托乙方以乙方名义与山东齐鲁化工公司（以下称“丙方”）签订进口合同（以下称“进口合同”），向其购买上述货物。

2、甲方向乙方购买上述全部货物的总价为人民币55.8万美元。

三、乙方义务：

1、乙方根据本合同第五条之规定，在合同生效后3天，应向丙方开具信用证。

2关于运输过程的重要性与特殊安全性，做如下规定，在货到港边的一切安全问题由乙负责，出现过错与失误由乙全权负责。

3应及时供货，由于供货延误等造成的损失有乙方负责。

4在可接受的情况下，向丙方采购业务由乙方全权负责，出现失误属乙方责任。

5、参照本合同第六条的相关规定。

四、甲方义务：

1、按照本合同第五条的规定，及时将购买货物所需资金付至乙方帐户。

2在货物过船舷后的安全问题由甲方全权负责，出现任何安全问题由甲方负责。

3、按照本合同第六条的规定，及时提取货物。

4、应乙方要求，参加由乙方组织的有关货物技术标准、质量要求等方面的对丙方谈判及有关活动；必要时，负责编制合同附件。

五、付款条件：

1、甲方预付乙方首付20万美元，合同即生效。

2、如无争议，剩下的分3个月付清。

3、乙方如有违反本合同第六条之规定，乙方应根据实际违约天数，以合同总价的0.1％支付给甲方违约金。最高支付额度不超过2％。

六、货物交付：

1、货物进口批文由乙方负责办理。

2、乙方应于十月三十一日前发货。

3、甲方应在乙方发出到货通知后5日内赴交货地点收货。

4、货物在中国境内的法定商检由乙方负责，费用由乙方承担。

5、乙方应在青岛港将货物交给甲方，货物自青岛港至甲公司的运输及保险由甲方负责，费用由甲方承担。

七、对外索赔：

如乙方在履行进口合同时有违约行为，甲方决定向乙方提起仲裁或诉讼的，应当书面通知乙方并提供所需费用及协助，由此而产生的损失或利益由甲方承担或享有。如甲方未及时书面通知乙方并提供所需费用及协助，乙方无义务对丙方提起任何仲裁或诉讼。

八、违约责任：

1、如甲方未按照本合同第五条的规定及时支付有关款项，应向乙方支付滞纳金，金额为合同总价的0.1％，按违约天数计算，最高赔付2％。逾期超过三十天的，乙方有权解除本合同并要求甲方赔偿因此而遭受的一切损失。在甲方按照本合同第五条的规定支付全部款项前，乙方有权留置全部货物。

九、争议处理：

凡因执行本合同发生纠纷的，双方应协商解决；协商不成的，任何一方均可向人民法院提起诉讼。

十、其它：

1、本合同自甲、乙双方代表人签字并盖章之日起生效。

2、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，效力均等。

3、本合同未明确规定的事项，按照《中华人民共和国合同法》及《关于对外贸易代理制的暂行规定》的规定执行。

十一、特约条款（如本合同其它条款与本款的规定发生冲突，以本条的规定为准）：

委托人：

代表人签字：盖章：

受托人：

代表人签字：盖章：

合同谈判发言的内容

致：(采购人名称)：

为了积极配合贵单位进行的_______________________________(项目名称)谈判工作，有效遏制不公平竞争和违规违纪行为的发生，确保谈判工作的公平、公正、公开、有序进行，我们保证认真贯彻执行《招标投标法》《招标投标法实施条例》等法律法规以及与廉洁有关的规章制度，特向贵单位承诺如下事项：

一、自觉遵守国家有关法律法规及廉洁规定。

二、不与谈判单位工作人员串通谈判，损害国家利益、企业利益以及他人的合法利益;不与其他谈判申表人相互串通谈判报价，不排挤其他谈判申请人，不损害采购人或其他谈判申请人的合法权益。

五、不以任何名义向参与谈判、评标工作的有关人员提供高消费宴请及娱乐活动;。

贵单位既可根据国家有关单位的判决、裁定等有效文书认定我单位是否违反承诺，也有权通过对贵单位相关人员的调查来认定我单位是否违反承诺(我单位不会以任何理由否定贵单位的调查结果)。如违反以上承诺，我单位自愿接受中国南方电网有限责任公司依据有关规定对我单位进行严肃处理(包括但不限于实施市场禁入、取消投、中标资格以及终止合同等)，给贵单位造成损失的，予以赔偿。

本廉洁承诺书为我单位应答此次采购项目正式文件的附件，与其他谈判申请文件具有同等法律效力，经我单位法定代表人或其授权委托人签字盖章后立即生效。

谈判申请人(公章)。

法定代表人或其委托代理人(签字)：

日期：年月日

合同谈判发言的内容

会议时间：

会议地点：

会议主题：

纪要整理：

会议内容。

**年**月**日，成本管理部(各地公司财务部)组织与拟中标供应商***进行了合同谈判。双方就如下主要条款达成一致意见：

1、价格谈判。

根据开标结果及定标审批结果，***以报价***元为第一中标人，经双方协商价格降至***元。注意开标或比价会议完成后，仍可在合同谈判阶段进行价格谈判。

2、采购数量及单价，优惠的项目和金额，增项(数量单价)，减项(数量单价)。

3、工期确认。

4、验收标准。

一定要明确验收标准，避免验收流于形式导致后续纠纷。

5、付款和发票。

(1)注意付款进度及比例;。

(2)如果我司尚未办理好一般纳税人资格的，应与供应商协商先开收据并确认补开发票时间，待办理完毕一般纳税人资质后，再换开增值税专用发票。

6、售后承诺。

(1)团队配置。

(2)免费保修期间。

(3)服务响应时间。

7、。

8、履约保证金。

协议签订后7个工作日内，乙方需向甲方支付**万元整的履约保证金。若验收不通过或无法在工期内完成订单，则需从履约保证金中扣除。

9、违约与解约。

若乙方违约，在收到甲方通知3日内未能解决的，甲方有权解除协议。

10、封样要求。

11、其他事项。

12、其他条款无异议。

签字：

延伸阅读：

一、综合性：会议纪要是在对会议中各种材料、与会人员的发言以及会议简报等等进行综合分析和概括提炼基础上形成的，它具有整理和提要的基本特点。

二、指导性：这一特性包含两层含义：一是会议本身的权威性;二是会议纪要集中反映了会议的主要精神和决定事项。因而纪要一经下发，将对有关单位和人员产生约束力，起着类似于指示、决定或决议等指挥性公文的作用。会议纪要还可以作为与会同志向单位领导汇报、向群众传达的文字依据。

三、备考性：一些会议纪要主要不是为了贯彻执行，而是向上汇报或向下通报，必要时可作查阅之用。

会议纪要的三种写法。

根据会议性质、规模、议题等不同，大致可以有以下几种写法：

一、集中概述法。这种写法是把会议的基本情况，讨论研究的主要问题，与会人员的认识、议定的有关事项(包括解决问题的措施、办法和要求等)，用概括叙述的方法，进行整体的阐述和说明。这种写法多用于召开小型会议，而且讨论的问题比较集中单一，意见比较统一，容易贯彻操作，写的篇幅相对短小。如果会议的议题较多，可分条列述。

二、分项叙述法。召开大中型会议或议题较多的会议，一般要采取分项叙述的办法，即把会议的主要内容分成几个大的问题，然后另上标号或小标题，分项来写。这种写法侧重于横向分析阐述，内容相对全面，问题也说得比较细，常常包括对目的、意义、现状的分析，以及目标、任务、政策措施等的阐述。这种纪要一般用于需要基层全面领会、深入贯彻的会议。

三、发言提要法。这种写法是把会上具有典型性、代表性的发言加以整理，提炼出内容要点和精神实质，然后按照发言顺序或不同内容，分别加以阐述说明。这种写法能比较如实地反映与会人员的意见。某些根据上级机关布置，需要了解与会人员不同意见的会议纪要，可采用这种写法。

会议纪要的分类。

按照会议性质来分，会议纪要大致有办公会议纪要、专题会议纪要、联席会议纪要、座谈会议纪要等。

办公会议纪要是记述机关或企业、事业单位等对重要的、综合性工作进行讨论、研究、议决等事项的一种会议纪要。办公会议纪要一般有例行型办公会议纪要，即记述例行办公会议情况及其议决事项的会议纪要，以及现场办公会议纪要，即为解决某重大问题而召集有关方面和有关单位在现场研究、议决或协商的办公会议纪要。

专题会议纪要是专门记述座谈会讨论、研究的情况与成果的一种会议纪要。其主要特点是主题的集中性与观点意见的分呈性相结合，既要归纳比较集中、统一的认识，又要将各种不同观点和倾向性意见都归纳表达出来，以供领导决策参考。

如何区分会议纪要与会议记录会议纪要有别于会议记录。二者的主要区别是：第一，性质不同：会议记录是讨论发言的实录，属事务文书。会议纪要只记要点，是法定行政公文。第二，功能不同：会议记录一般不公开，无须传达或传阅，只作资料存档;会议纪要通常要在一定范围内传达或传阅，要求贯彻执行。

合同谈判发言的内容

合同号：

签订地点：

甲方（供方）：

地址：

电话：传真：

乙方（需方）：

地址：电话：传真：本着互利互惠、诚实信用、共同发展、实现双赢的原则，根据《中华人民共和国合同法》之规定，甲乙双方经友好协商，就乙方代理销售甲方产品事宜达成一致意见，特订立本协议，以资甲、乙双方信守。

一、总则。

1.代理产品：甲方授权乙方代理销售甲方牌的产品。

2.甲方授权乙方为甲方产品在。

3.销售商级别：a级.省级总代理；b级.地市级总代理；c级.县级总代理；d级.经销批发商。本协议所签为级销售商协议。

4.甲向乙方出具相关授权证书，乙方代理销售权为双方签订本协议书之日起生效。

5.授权期限为壹年，即从年日至年月日止。

6.乙方应是符合中华人民共和国相关法律法规，由国家工商管理机关、税务机关及当地政府有关部门批准的合法单位，具有合法销售塑业产品的资格。

7.乙方应如实填写《代理商信息登记表》（附件一），并向甲方提供有效营业执照副本、组织机构代码证副本、税务登记证副本、资质证书、法人代表身份证及总经理身份证复印件。如有变更，乙方应在15日之内提供书面变更证明及变更后的证明复印件。

8.甲方免收代理费，为体现甲乙双方风险对等关系，甲乙双方在签定代理合同的同时，甲方收取乙方一定数量的信用风险保证金。金额为（大写）：_________。乙方无合同违约行为，甲乙双方解除代理关系后，甲方则无条件全额无息返还信用风险保证金；在代理商发生违约行为，解除代理关系后，甲方可根据合同约定，要求乙方履行违约责任。

9.甲方向乙方提供产品。乙方作为甲方代理商，向其所负责区域内的客户销售该产品，双方均不对协议方代理范围内的其他经营活动承担法律责任。

10.甲方授权乙方代理产品的品牌、标识、图片、相关文件及其经营管理制度、规范均为甲方所有。在授权期间，乙方不得擅自改换商标图案及标识，不得更换产品包装和名称，不得更改其产品的相关文件和图片，如有此类情况，经查实一律取消乙方经销资格。甲方有权利没收乙方提供的代理产品的信用保证金，并保留法律诉讼要求乙方对所造成的损失进行赔偿的权利。

11.万元。

12.乙方在本协议签字之日起，十五日内首次进货，货款不低于（大写)万元；三个月内，进货总额不低于(大写)万元。若自本协议签订之日起十五日内乙方无进货，或者首次进货后三月内再无进货，甲方有权终止本协议，并取消乙方的授权资格。

13.在甲乙双方销售持续期间及协议终止后的两年内，双方同意就得到的对方的信息保密，信息包括：产品计划、销售计划、奖励政策、客户清单、财务信息、技术密封等。未经对方书面授权许可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的经济损失与法律责任，由泄密方全部承担。

二、甲方的权利和义务。

1.甲方提供该产品必要的合法有效资料和相关文件。

2.甲方有权根据本协议的有关规定监督乙方的协议执行情况。

3.甲方协助乙方进行产品的销售交流和产品推荐。

4.甲方不得擅自在本合同约定地区销售该产品，并对合同产品给乙方的价格对外保密，不得擅自对外报价及调价，由此造成的一切损失由甲方承担。

5.按照销售合同约定履行供货和合同产品的售后服务等义务。

6.产品调价由甲方提前通知乙方，并自执行之日起作废前次价格表。

7.负责指导乙方在产品存放、销售方面的基础培训工作。

8.甲方须按照销售合同约定的交货数量、交货时间、交货地点保证交货。

9.当乙方的市场行为违反本协议规条款时，甲方有权对乙方实施劝说、警告、直至取消乙方代理资格的处罚。

10.如乙方不能完成本协议中规定的销售任务，且差距较大时，甲方有权依照本协议减少或扣除乙方的销售返利、直至取消乙方代理资格。

11.甲方拥有签约产品价格的制定与发布权，产品、附属件和宣传品等的设计权。甲方有权根据本协议监督乙方的执行情况，必要时为乙方的市场开拓和销售工作，提供必要的协助及指导。

三、乙方的权利和义务。

1.获得甲方授权后，乙方有权以龙山石森源塑业有限公司的名义，从事符合本协议规定的、相关合法的销售活动。

2.乙方负责该产品约定之代理区域的市场开发、商务谈判、销售、服务以及协调市场管理工作。

3.负责开发并管理级销售商，协助下级销售商进行区域内的市场推广工作。

4.按本合同约定之代理区域、时间、价格和授权内容进行销售和客户服务工作。除有重点项目的竞争须经甲方书面同意外，乙方代理的系列产品售价不得低于本合同价格文件所约定的市场最低批发价格。

5.乙方必须明确设立至少产品。

6.乙方必须有不少于陈列展示区，并符合该类产品的陈列展示条件。

7.乙方必须有不少于件的仓库。

8.不得在本合同期间从事与本合同产品有竞争关系的产品销售及市场推荐工作。

9.乙方有权对甲方的工作（销售、市场宣传、商务、服务质量等）做出评价及投诉。无权代表甲方签订任何具有约束的合约。

10.乙方有义务收集当地类似甲方产品的相关信息，并及时反馈给甲方。

11.乙方不得对甲方产品进行制假、售假，应尽最大努力维护甲方的商标权、版权。

四、价格体系、代理政策及奖罚制度。

1.甲方产品的价格制定权、发布权属甲方。甲、乙双方均有保守价格机密的责任和义务。

2.乙方必须严格执行甲方制定的价格政策，按照甲方制定的统一销售价格（详见附件四）销售甲方产品，甲方将会严格控制市场零售限价，以保证渠道和市场健康、有序发展。乙方销售的甲方产品价格不得低于甲方规定的最低批发价。若乙方违反甲方限价的事实一经确认，甲方有权扣除乙方的奖励返点，直至通知乙方终止本协议。

合同谈判案例

表达，输入输出一样重要。

怎么输入?

多读书，拓宽你的知识面，丰富你的词汇，让你的储备充足起来。

学名嘴，多看看多模仿你喜欢的名嘴节目，他们可以教会你很多东西。

勤背诵，把你看到的听到的一些经典句子，经典故事等等内容背下来。

怎么输出?

写作，既然输入了，那么每天就根据你的输入写个几百字，写作很能锻炼一个人的表达能力。我有一个老乡，他自己每天坚持写1000字，已经快3个月了，他现在口才的进步是非常明显的。

录音，你可以就一个话题，讲个两分钟，录下来，然后自己听一下到底讲得怎么样，刚开始可能会有点恶心自己的声音和表达，正因为如此，你才会不断地去纠正改善。久而久之就好了。

出去，走出去吧，一逮到机会就发表讲话，听人说：‘’在战争中学习战争，在游泳中学习游泳。‘’我说：“在讲话中学习讲话。”实际生活中的那种氛围，会让你感觉紧张，而这种紧张会促使你努力提升自己。

真的，你要重视这个问题!

戴尔•卡耐基曾总结道：“一个人的成功，15%靠技术知识，85%靠口才艺术。”

当然，这个说法未免太过武断。但是，口才确实太重要了!

那些口才好的人，往往讨人欢喜，人缘不错，销售能力好，春风得意，连泡妞都占尽优势。

那些口才不好的人，默默无闻，没有存在感，一到需要发言的时候就痛苦得要死，脸憋得跟猪肝似的。

大学时候班上很多人参加公务员考试，那些口才好的同学过了笔试以后，面试相当轻松。而那些嘴笨的同学，还得花一大笔钱去参加什么面试班，在之后的竞争中还未必干得过其他人。

总之，口才好，好处多多。口才差，坏处一大堆。

商务谈判的准备内容

谈判队伍是指为了实现一定的谈判目标，依照某种方式结合的集体。它所能发挥的是一种组织的组合力量和总体效应。其力量的来源，一方面是其成员个人的素养和能力，另一方面是各成员之间的协同力量。商务谈判的准备内容有哪些?下面本站小编整理了商务谈判的准备内容，供你阅读参考。

政治、经济形势的变动，会对交易产生很大的影响。在进行谈判前，应对影响本次交易的政治、经济形势、尤其双方国家的政治、经济形势的变动情况进行详细地调查，比如：

会不会发生政局动荡：两国关系是否紧张;国际经济形势的变动趋势;政府有没有采取一些新的贸易管理措施等。

掌握这些有关信息情报，有助于我们准确地分析政治、经济形势变动对本次谈判的影响，提醒我们在谈判中应对哪些问题特别引起重视，以便更好地利用这些方面的有利因素促成双方的交易，或对一些可能出现的问题采取相应的防范措施。

这里所说的目标市场调查，是在平时已进行的一般性调查的基础上，在目标市场和谈判对手都已经确定下来的情况下，对目标市场的动向所进行的调查。主要是调查谈判标的在目标市场上的需求情况、销售情况和竞争情况等方面。

第一、需求情况。包含目标市场上该产品的市场需求总量、需求结构、需求的满足程度，潜在的需要量等方面的情况。通过调查，可以摸清目标市场上消费者的消费心理和消费需求，基本上掌握消费者对该产品的消费意向，客观估计该产品的竞争力，以利于和谈判对手讨价还价，取得更好的经济效益。

第二、销售情况。包括该类产品在过去几年的销售量、销售总额以及价格变动情况;该类产品在当地生产和输入的发展趋势等。通过对销售情况的调查，可以使谈判者大体上掌握市场容量，确定产品的销售数量或购进数量。

第三、竞争情况。包含目标市场上竞争对手的数目、生产规摸、产品性能、价格水平等;竞争对手所使用的销售组织形式、所提供的售后服务、竞争产品的市场占有率等等;通过调查，使谈判者能够掌握竞争对手的基本情况，寻找他们的弱点，预测己方产品的竞争能力，在谈判中灵活掌握价格水平。

首先，要了解与本次谈判内容有关的国际惯例。在涉外商务谈判中，我们遵循的原则是：坚持独立自主的方针，执行平等互利的政策，参照国际上习惯的做法。所以在谈判前应对与谈判内容有关的国际惯例、国际公约的内容及修改变动的情况，以便双方在对。

合同。

的有关条款进行谈判时，能参照有关的国际惯例和国际公约，简化双方的讨论，而且在签约以后，比较容易获得双方政府的批准。

其次，要了解双方国家与本次谈判内容有关的法律规定。例如：

对谈判标的的税收，进口配额、最低限价，许可证管理等方面的法律规定，都会对合同产生法律约束力。

在商务谈判前，应对与本次交易有关的法律规定的具体内容和变动情况进行掌握，以便供谈判时参考。

第三，要了解国内的有关政策法规。建国以来，特别是政策开放以来，我国在健全法制方面取得了很大的成绩，各项经济法规正在配套完善。有的地区和部门根据国家的有关法律规定，结合本地区、本部门的实际，还制定了相应的法令或条例。这些政策法规都是规范当事人行为的依据，因此，在谈判以前，也应作必要的了解。

其一、资信情况。调查谈判对手的资信情况，一是要调查对方是否具有签订合同的合法资格;二是要调查对方的资本、信用和履约能力。

在对对方的合法资格进行调查时，我们可以要求对方提供有关的证明文件，比如：

成立地注册证明、法人资格证明等。

也可以通过其他的途径去进行了解和验证。

对对方的资本、信用和履约能力的调查，资料来源可以是公共会计组织对该企业的年度审计报告，也可以是银行、资信征询机构出具的证明文件或其他渠道提供的资料。

需要指出的是：商务谈判的内容不同，资信调查的内容、重点和详细程度也会有所不同。

其二、对方的谈判作风。谈判作风是指谈判者在多次谈判中所表现出来的一贯风格。了解谈判对手的谈判作风，对预测谈判的发展趋势和对方可能采取的策略，以及制定己方的谈判策略，可提供重要的依据。

谈判作风因人而异，千差万别。有人按谈判者在谈判中所采取的态度，划分为强硬型、温和型、原则型三种。我们可以通过对谈判对手的年龄、职务、性格特征、谈判双方的实力对比等方面进行分析，通过在谈判中的接触观察或通过向与对方打过交道的人进行了解等途径，对对手的谈判作风进行分析。

其三、对手对己方的信任程度。这主要是了解对方对己方的经营能力、财务状况、付款能力、谈判能力、商业信誉等方面的评价。通过对这些情况的了解，可以更好地设计谈判方案，争取主动。

即对本次交易中己方的各项条件进行客观的分析。例如：

本次交易对我方的重要性，竞争对手及其情况，己方在竞争中所处的地位，己方对有关商业行情的了解程度，对谈判对手的了解程度，己方谈判人员的经验等等。

通过对己方的各方面条件进行客观的分析，有助于我们弄清己方在谈判中的优势和薄弱环节，有针对性地制定谈判策略，以便在谈判时能扬长避短。

国际商务谈判的内容

在国际商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。下面本站小编整理了国际商务谈判的内容，供你阅读参考。

国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。谈判中利益主体的一方，通常是外国的政府、企业或公民(在现阶段，还包括香港、澳门和中国台湾地区的企业和商人)，另一方，是中国的政府、企业或公民。国际商务谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节。因此，在对外经济贸易活动中，如何通过谈判达到自己的目的以及如何提高谈判效率已作为一门学问，引起了人们的普遍关注。在现代国际社会中，许多交易往往需要经过艰难繁琐的谈判，尽管不少人认为交易所提供的商品是否优质、技术是否先进或价格是否低廉决定了谈判的成败，但事实上交易的成败往往在一定程度上取决于谈判的成功与否。在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的的经济利益或政治利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利从而达成协议。所以，我们可以说，国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。

国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在：

1.政治性强。国际商务谈判既是一种商务交易谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。由于谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间整体经济关系的一部分，常常涉及两国之间的政治关系和外交关系，因此在谈判中两国或地区的政府常常会干预和影响商务谈判。因此，国际商务谈判必须贯彻执行国家的有关方针政策和外交政策，同时，还应注意国别政策，以及执行对外经济贸易的一系列法律和。

规章制度。

2.以国际商法为准则。由于国际商务谈判的结果会导致资产的跨国转移，必然要涉及国际贸易、国际结算、国际保险、国际运输等一系列问题，因此，在国际商务谈判中要以国际商法为准则，并以国际惯例为基础。所以，谈判人员要熟悉各种国际惯例，熟悉对方所在国的法律条款，熟悉国际经济组·织的各种规定和国际法。这些问题是一般国内商务谈判所无法涉及的，要引起特别重视。

3.要坚持平等互利的原则。在国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加于人，也不接受不平等条件。我国是社会主义发展中国家，平等互利是我国对外政策一项重要原则。所谓平等互利，是指国家不分大少，不论贫富强弱，在相互关系中，应当一律平等。在相互贸易中，应根据双方的需要和要求，按照公平合理的价格，互通有无，使双方都有利可得，以促进彼此经济发展。在进行国际商务谈判时，不论国家贫富，客户大小，只要对方有诚意，就要一视同仁，既不可强人所难，也不能接受对方无理的要求。对某些外商利用垄断地位抬价和压价，必须不卑不亢，据理力争。对某些发展中国家或经济落后地区，我们也不能以势压人，仗势欺人，应该体现平等互利的原则。

4.谈判的难度大。由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益，有着不同的社会文化和经济政治背景，人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，从而使影响谈判的因素更加复杂，谈判的难度更加大。在实际谈判过程中，对手的情况千变万化，作风各异，有热情洋溢者，也有沉默寡言者;有果敢决断者，也有多疑多虚者;有善意合作者，也有故意寻衅者;有谦谦君子，也有傲慢自大盛气凌人的自命不凡者。凡此种种表现，都与一定的社会文化。经济政治有关。不同表现反映了不同谈判者有不同的价值观和不同的思维方式。因此，谈判者必须有广博的知识和高超的谈判技巧，不仅能在谈判桌上因人而异，运用自如，而且要在谈判前注意资料的准备、信息的收集，使谈判按预定的方案顺利地进行。

商务谈判合同

经甲乙丙三方友好协商、达成以下合作协议：

第一条合作项目名称及主要经营地：____________________________________。

第二条合作经营项目和范围：____________。

第三条合作期限，自__________年______月______日起，至__________年______月______日止，共_____年。

第四条出资金额、方式、期限。

（二）乙方、丙方于合同签订之日起各支付现金____________元（大写____________万元整）给甲方；余款于__________年______月______日之前付清。

（三）本合作出资共计人民币____________元，大写____________元元整。合作期间各合作人的出资为共有财产，不得随意请求分割。合作终止后，各合作人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

第五条盈余分配与债务承担。合作各方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

（一）盈余分配：每年终总利润______%为总额，按投资比例分配。

（二）债务承担：合作债务先以合作财产偿还，合作财产不足清偿时，以______投资比例_____为依据，按比例承担。

第五条合作人的权利和义务。

（一）合作人的权利：

1、合作事务的经营权、决定权和监督权，合作的经营活动由合作人共同决定，无论出资多少，每个人都有表决权。

2、合作人享有合作利益的分配权；合作利益按投资占比分配。

3、合作人分配合作利益应以出资额比例或者按合同的约定进行，合作经营积累的财产归合作人共有。

4、合作人有退伙的权利。

（二）合作人的`义务：

1、按照合作协议的约定维护合作财产的统一；

2、分担合作的经营损失的债务；

3、为合作债务承担连带责任。

第六条其他。

（一）经协商一致，合作人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充；补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。

（二）入伙合同是本协议的组成部分。

（三）本合同一式三份，合作人各执一份。

（四）本合同经全体合作人签名、盖章后生效。

甲方（签章）：________________。

___________年________月_______日。

乙方（签章）：________________。

___________年________月_______日。

商务谈判内容范文

这次实训时间从20xx年6月11日至20xx年6月15日，为期5天。

二、实习地点。

我们这次实训分为校内和校外两个部分。校内实训在教育技术楼b403，5个人组成一个小组进行进出口贸易的模拟演练;校外实训是去丰城的江西华伍制动器股份有限公司参观学习。

三、实习目的。

1.熟悉进出口贸易的整个操作流程,掌握进出口业务工作的基本环节，

2.解决一般外贸业务中遇到的单证问题。

3.加强对进出口业务专业知识的理解。

4.增强调查研究能力，提高社会实践能力。

四、实习情况简介。

经学校安排，本人于20xx年6月11日至20xx年6月15日期间进行了进出口贸易的实训。实训内容包括两方面：即操作simtrade程序和进行实地参观进出口贸易公司。对于这次实训总结如下：

火如荼的尝试操作这个程序，错误漏洞百出。为了早日完成实训任务，大家分好角色并快速进入角色。第一天可以说是比较乏味的一天，因为我的任务少，看着同伴们正急于打字发邮件，就越发觉自己无聊。直到后来才知道自己好傻，一个账号可以同时登，可以省好多时间和精力。就这样，一个单据都还没有做，发了几封邮件，今天的实训时间就结束了。

1

了这个公司，不得不感叹一下，这个公司环境真是优美，景色宜人。到处都是山山水水，空气清新，让人心情愉悦。下了车，这个公司的一个经理就给我们大致介绍了自己本公司的情况。然后依次带我们参观了车间，养殖场，运动休闲场所，办公大厅，食堂。结合这些场地，我们可以看到这个公司还是有很大的发展潜力的，员工工作环境较好，公司设施条件较完备，自给自足，是一个值得我们大学生锻炼自己的地方。

1.3实训的后三天，我们一直都呆在教育技术楼b403。按照实训指导书，一步一步的操作，虽然很热，但是看着一个一个的单据做出来，心情是非常愉悦的。众人拾柴火焰高，说的就是这个道理。一个团队一条心，看着最后一个单据做好了，我们都想大叫庆祝一番，没有负担的日子真是舒服。

1.4只剩最后一道工序了，把单据导出。幸好班上有人已经下了这个红蜻蜓软件，无需多少时间，所有的单据都导出来了。

五、实习内容。

1.本实训主要是以商品进出口贸易为实训对象，以外贸函电和单证为媒介，通过给学生提供虚拟的进出口流程操作平台，夯实学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识并提高其进出口业务操作中的各项基本技能。通过本次实训，要求学生掌握进出口业务工作的基本环节，解决一般外贸业务中遇到的单证问题。

2.实地参观丰城市华伍制动器有限公司。了解该公司生产车间的产品生产流程以及该公司文化。在讲座环节，我们有幸同该公司的经理、外贸业务员进行近距离交流，听外贸业务员讲述其从业经历以及该公司在外贸业务方面遇到过的问题;并向外贸业务员就自己在外贸理论知识学习、机房实训的过程中遇到的问题、对于外贸这一行业的从业要求、职业规划等问题进行了提问。参观学习中，我们了解到华伍制动器股份有限公司作为中国第一家上市的制动器企业在业界的具有良好的信誉，产品销往100多个国家和地区，对外贸业务员的要求也很高，企业的管理理念也是相当完善的，整个厂区是一个封闭的生态花园企业，生活设施健全，特色之一就是拥有自己的生猪养殖场、蔬菜种植园，实现了供给自足。

六、实习小结。

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simtrade程序。记得第一天，我们这一组不是机子出问题就是有东西发出去却收不到。幸好有老师和同学的帮助，我们小组顺利进行下面的步骤。通过simtrade程序，我也发现了一些问题，就是单据上的商品明细写上了也显示不出来，大家都有这个问题。虽然我不知道这个怎么解决，但是我相信自己做的应该还不准确，程序无法识别。看起来简单，其实还起来还是不容易的。这次实训给我最深的体会就是要仔细仔细再仔细，有耐心。看似一个简单的大小写，中英文的差错，程序都是无法识别的。在制作单据的过程中，大家难免心浮气躁，毕竟大家都是年轻人。有了错误就必须返工重新再做，这时候就必须要耐着性子仔细的做。人生难免会遇到挫折，没有经历过挫折的人生就不是完整的人生。现在遇到这么小的挫折，我们怎能低头，告诫并时刻提醒自己做吧，加油，有这么多人一起做，我不是一个人，马上就快做完了。凭着自己的激励，同伴们的鼓励和通力合作，胜利终将属于我们。通过实训，我熟悉进出口贸易的整个操作流程,掌握进出口业务工作的基本环节，解决一般外贸业务中遇到的单证问题，加强对进出口业务专业知识的理解，增强调查研究能力，提高社会实践能力。在校外，一路颠婆，到了丰城市华伍制动器有限公司。通过老师和工作人员的介绍，我们了解到华伍制动器股份有限公司作为中国第一家上市的制动器企业在业界的具有良好的信誉，产品销往100多个国家和地区，对外贸业务员的要求也很高，企业的管理理念也是相当完善的，整个厂区是一个封闭的生态花园企业，生活设施健全，特色之一就是拥有自己的生猪养殖场、蔬菜种植园，实现了供给自足。参观了整个华伍制动器有限公司，用一句话说简直是世外桃源。远离城区，污染少，空气清新，环境优美，适合公司发展。其后，丰城市华伍制动器有限公司的外贸业务员向我们提供了一些关于外贸方面的信息和他们公司的情况。人数众多，依然熄不灭大家想多了解外贸信息的热情。这次实训让我们更深刻认识到自己的不足，虚心请教同学和老师，弥补自身不足。坚定自己的努力方向，理论与实践相结合，关注社会新发展、新动态，时刻走在时代的前列。

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勤奋学习，努力掌握现代科学文化知识，立志成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义现代化建设事业的合格人才，做无产阶级革命事业的接班人。随着大学生就业形势日趋紧张。“大学生”已不再是天之骄子，而成为弱势群体的代名词。在这样社会背景下要求大学生不只具备一定的课本知识，而是要真正掌握一种学习的方法及一定的工作技能。并且要有强健的体魄，坚韧不拔的意志力，以及为迎接毕业后险峻的就业形势，大学生更应具备“天行健，君子以自强不息”的精神，要具备良好的社会交往能力和社会实践能力。随着社会的发展，就业形势的严峻，好的社会交往和社会实践能力是当代大学生所应该具备的，这样才不会被社会淘汰，才能够成为国之栋梁。

不论我们身在何方，年纪有多大，学习永远不会晚,就像英语所说itisnottoolatetolearn.只要我们有那个毅力和恒心，毛主席就说过世上最怕的莫过于认真二字。我们如此年轻还要怕什么呢，我们不做高分低能的人，致力于把自己打造成社会需要的复合型的人才。

七、部门主管。

八、参考文献。

[1]吴国新著，国际贸易单证实务，清华大学出版社，20xx年7月第二版。

离职谈判技巧,离职谈判内容,离职谈判有哪些技巧

很多用人单位都会在《员工手册》中规定有明确的离职流程操作，如;填报离职单、离职谈判、审批离职申请、工作交接、办公用品及财产的移交、监督移交、社保办退等等。

用人单位hr在管理离职流程时，应当谨记如下几点：

1、“留痕”。即在操作每一个程序或环节时，必须留有书面或者录音、录像证据，以防谈判破裂之后诉讼时举证所用。

2、“区别”。即区别对待不同岗位员工离职。hr不能为了程序而走程序，必须根据实际情况，区别对待不同类型员工的离职的情况。

(2)如针对要害部门员工和辅助部门员工离职，hr在工作交接上也可以灵活处理，不能一刀切。

3、“守法”，即hr在处理员工离职时，一定要按照法律规定的程序操作，这也是防范离职风险的一个重要举措。如到期终止要及时支付补偿金，因客观情况发生变化而要提前30天通知等等。

合同谈判案例

原告承诺于20xx年9月3日开业，且达到90%的开业率，没有为被告的经营提供条件与氛围，被告要求更换铺位也未能得到满足。故本案是原告违约在先，被告不同意解除合同。

被告未提供证据。

经质证，被告对原告提供的证据无异议。

经审理查明：20xx年5月15日，原、被告签订《##国际商业广场进场承包经营合同》一份，约定原告将位于上海市闵行区沪青平公路479号上海##商业广场内二楼c237号市场营业用房(摊位)出租给被告经营。用途为服装。租期为20xx年5月28日起至20xx年8月29日止，共计两年三个月。该营业用房总承包金额为58000元整。承包方式为先付款后使用，承包金于本合同签订时一次性交付原告。被告除向原告支付承包金外，还应另行向原告交付本合同的保证金1000元整，合同到期归还被告。合同并约定，承包期间，被告不得随意关门或停业，故无故拖延开业或关门停业一次/天，原告有权给予被告贰佰元处罚;被告连续或累计十五天不营业，原告有权收回承包摊位，终止合同，承包金不予退回。承包期满未能续包或合同因解除等原因终止的，被告应当在合同终止将承包的营业用房(摊位)及原告提供的配套设施以正常使用的状态交还原告并退还保证金，拒不交还的，原告有权采取必要措施予以收回。合同签订后，原告告向被告交付了铺位，但被告在经营了一个月后即未再经营。此外，被告向原告交付了58000元的承包金。

本院认为：原、被告签订的《##国际商业广场进场承包经营合同》合法有效，双方当事人均应严格履行。合同签订后被告未按约进行经营，原告要求解除双方的经营合同，被告返还原告营业摊位，并要求对被告支付的58000元承包金不予退回，符合合同约定，本院应予支持。被告辩称的原告未达到承诺的90%的开业率，没有相应证据证实，本院难以采信。据此，依照《中华人民共和国合同法》第六十条的规定，判决如下：

二、被告返还原告承租的c237号市场营业摊位;。

三、被告支付给原告的58000元承包金不予退回。

负有金钱给付义务的当事人如未按判决指定的期间履行给付义务，应当按照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十九条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。

案件受理费625元(已减半)，由被告负担。

如不服本判决，可在判决书送达只日起十五日内，向本院(立案庭)递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于上海市第一中级人民法院。

商务谈判基本内容

凡是商业谈判，双方都想通过沟通交流，实现自己一方的某种意图。所以是一种对立统一的关系。商务谈判基本内容有哪些?下面本站小编整理了商务谈判基本内容，供你阅读参考。

谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达成意见一致的行为和过程，而人们为了取得一致而磋商协议，就是在进行谈判。

而商务谈判顾名思义就是在商务活动中为了获得经济效益而进行谈判。商务谈判是围绕双方想获取的价值，注重。

合同。

条款的严密性与准确性。

凡从事商业贸易或商业合作的人士，对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。作为市场营销人士，每天和不同对象进行的沟通交流，协商协调，实质上就是不同形式的商业谈判。虽然商业谈判的时间、地点，内容、级别、规模，形式、对象不同，但其中不乏共同之处：一是通过谈判加强双方或多方的沟通，加深了解。在化解矛盾和分歧基础上达到共识，以实现交易或合作的目的。二是这种短兵相接的沟通交流，力争在交易和合作中实现自身利益的最大化。三是谈判中许多谋略的设计和实施，都是在面对面的情况下进行的。即使是谈判前制订了一些必要的原则，谈判中也要根据情势的变化而变化。

所以，又把商业谈判称之为面对面的谋略。为此，要想掌握商业谈判的主动权。就必须研究运用一些必要的谈判技巧。由于商业谈判具有灵活多变的特征，不可能有一个一成不变的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能灵活运用，可能会对参与商业谈判有所帮助。

(一)公平技巧。

同谈判对手进行的竞争应该是一种“公平竞争”，同潜在的合作外商的谈判应建立在平等互利的基础上，因为正如博弈中所表明的，一个商人在不公平的竞争中失败了，在今后的合作中一定会采取消极的态度。

但是，世上又没有绝对的公平。就如将一笔财富在穷人和富人之间分配，无论是将财富平均分配还是进行不平均的分配，都各有道理。过程的公平比结果的公平更重要。机会的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一个公平的机制下进行的谈判，才能使双方信服和共同遵守。

(二)时间技巧。

时间的价值体现在质与量两方面。所谓质是指要抓住时机，该出手时就出手。所谓量是指谈判中快者败，慢者胜。

谈判中切忌焦躁，要懂得慢工出细活。在谈判中装聋作哑，最后使对方问我们“你觉得应该怎样办?”从而达到自己目的的例子很多。

同时要注意时间的结构，凡是我想要的，对方能给的，就先谈，多谈;凡是对方想要的，我不能放的，就后谈少谈。在会谈前先摸清对方的行程安排，在看似不经意间安排与会谈无关的内容，最后使对方不得不草草签订有利于自己的协定，这样的例子在商务谈判案例中不胜枚举。

(三)信息技巧。

永远不要嫌了解对手太多。对对方了解越多，就越能抓住对方的弱点，从而进行有利的回击。

1.搜集信息，正确反应。

获取信息的途径有很多，无论是公开的，还是隐秘的。但是实事证明，90%的信息可以通过合法渠道获得，另外10%的信息可以通过对90%的信息分析获得。这也就是说，一个具有很强观察力的人，可以对公开的信息进行分析，从而看到隐藏在事实下的内容，从而找到自己想要的答案。

2.隐瞒信息，多听少说。

在懂得如何获取有用信息的同时，还要会制造“迷雾弹”来迷惑对方。不一定要把自己完全暴露在对方面前，要懂得保留，尽量从对方的言语中摸清对方底细以掌握主动权。

3.注重无声的信息。

如眼，手等肢体语言，这些无声的信息都向我们传递着谈判对手的内心世界。

(四)谈判心理运用技巧。

谈判中既要具体问题具体分析，满足对方最需要的心理需求，又要善于利用时机乘人之危，落井下石。揣测对方是怎样的想法。具体表现在慎用负面语言;语言要具有引导性;能用反问的决不用陈述同时还要注意谈判中工作语言一致。

(五)谈判地位技巧。

所谓谈判地位是指你在谈判对手心目中的地位。谈判中如果双方处于不平等的地位，那么谈判将无法进行。要想提高谈判地位，可以通过暴露专业身份、制造竞争、坚持到底的耐心和放松的心情来达到。

谈判不仅是一门很重要的学问，谈判更是一门艺术。每一次谈判既是一次新的挑战，也是一次新的机会，唯有高度的技巧、圆融的智能以及无数次实战的经验，才能化险为夷，创造双赢的结果。在商务谈判中，如果能适当运用以上技巧，就很有可能争取更好的合作条件，达到双方满意的目的。

商务谈判礼仪内容

合同谈判案例

在阳光城商业中心闪耀着一家名叫demon的精品时尚外贸店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市场专业的sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称demon为“自家的儿子”，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。

盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

demon店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。

20xx年5月18日，双方在现demon店铺中开始谈判。

卖。”买家明白，这是卖家打算把店铺卖给我们的同时，再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续：“我在广东和成都等地都有货源，开店以后，可以帮你们拿货，渠道短保证最低价”。

此时，买家就其他方面发表意见：“不过这里位置太偏了，在整条街的尾巴上，而且是个拐角怎么会有客流?”秦鹏解释说“后面的金巴黎，即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来，这里将会成为商业中心，不用担心客流。”

“不，在做生意时我们要把一切考虑清楚，如果有那么长一段时间的萎靡期，我们为什么不选择一个开店就能赢利的地理位置呢?”买家摆明态度，双方在认定铺面价值上陷入僵局。卖家坚持说买家疑虑过多，该铺面是个黄金口岸。买家有待做更多的考察。“那这个店子，你打算卖多少钱?”买家成员试探性的询问。

卖家拿出早就拟好的价单说“渠道+现货+铺子5500;现货+铺子4500;铺子3500”了解了价格之后，买家表示要再做商量。

买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。卖家回应：“如果付渠道费，那我将最低成本给你们供货;如果付了货款店里一切物品都是你们的;如果只是铺款，就只给你们空铺。”买家立即做出反应“首先，我们不能保证你供的货是否符合我们的要求;其次，我们无法确定你拿货的价格水平;第三。我们不认为铺子的价值值3500元那么多，并且马上就是6月份，有些学校已经放假了。到7、8月份暑假根本就没有利润，我们认为你的价格太高了。”

卖家反问到“你们认为多少钱合适?”买家不紧不慢的说“目前最多拿出20xx，并且我们十分想要你的渠道„”

卖房淡然一笑说“到哪里2千也找不到一个象样的铺子。”买家不依不饶“如果那么贵的价钱，我们可以找其他地理位置更好的铺子。”

这一招很奏效，顿时把卖家将住了。卖家自知铺租即将到期转而以恳切的态度征询：“你们最多能给多少钱?20xx块真的太低了。”

买家看出卖家的软肋，毫不退让。卖家无奈只能说答应20xx块给我们空铺。

买家见形势不对，立即阻挠，表示要求留下货品，最好再把渠道给我们。卖家濒临崩溃的边缘，说“如果加货品和渠道，最低3500。”买家答应并表示，目前还是只有20xx元，1500元于1个月后支付。

双方签定协议，谈判告终。

案例分析：

首先，我们来分析下这场谈判是在怎样的背景下进行的：

限制条件：如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

从整个谈判的大背景下我们就可以看出双方所处的优劣位置，那么接下来重要的就是双方如何从对话中获得对方的真实情况，以便决策。

谈判开始时，由于卖家开门见山式专业的讲解，给对方压力，似乎可以挽回自己的一些优势，而买家很有耐心，并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑，这样本来就处于劣势的卖家的优势一下子消散很多。转而卖家开始改变策略，开始询问对方开店的想法，试图从中收集情报。得知对方的开店想法后，卖家马上抛出一连串的信息，来向买家说明自己的优势，但是过多的信息似乎在对买家透露出我很急于出手的信息，这样无形中将自己的真实信息透露给了对方。

接着双方进入相互试探：此时，买家决定不再听卖家的“商品”推销，开始转换策略，把问题解决在铺面上。其实这只是买家的推脱之词，只是为后面的价格协商做铺垫，以便自己处于有利的地位。而此时卖家也明白这层意思，所以用有力的根据反驳了买家.

陷入僵局：双方各说个话，无法达成共识。所以买家首先为了打破僵局，开始引入新一轮的博弈：价格。此时我们应该注意，是买家首先询问卖家价格，买家处于有利的地位，而卖家的反应是马上抛出自己已经计划好的价格，却没有预留给自己足够的空间以便对方压价。于是初次谈判就结束了，但是买家意识到真正的较量还在后面，盘店金额的谈判才是根本性的。

深入博弈：买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。买家再一次的抓住主动权，卖家在被买家牵着鼻子走。然后就是价格的妥协，当卖家询问买家能给出的价格时，买家不紧不慢的报出了一个与卖家提出价格相差甚多的价格，而且顺带了一个附加条件。这时买家已经收集足够多对方的信息，只是在不断的探视对方的价格底线，而自己只是从中做出判断和选择最优的价格。卖家继续挣扎，却被买家早已洞悉，并指出对方的软肋，逼迫卖家做出价格让步。卖家努力去试探，希望可以提高价格，而买家以静制动，毫不退让。在此时，卖家做出了非常不明智的决定，那就是完全向买家提出的条件进行妥协，而不懂得让步时一定要求对方回报。充分向买家昭示着自己的弱点，更加处于被动的局面。买家乘胜追击，最终大获全胜，而且还获得分期付款的好处。

商务谈判内容范文

这次实训时间从20xx年11月5日至20xx年11月9日，为期5天。

二、实习地点。

我们这次实训分为校内和校外两个部分。校内实训在一号实验楼309教室，进行商务英语谈判模拟;二号实验楼201教室，进行外贸进出口流程以及相关案例学习;校外实训是去桂林市探索网络技术有限责任公司和桂林国际电线电缆集团有限责任公司参观学习。

三、实习目的。

1.商务英语谈判的流程,掌握商务谈判工作的基本环节;。

2.解决一般外贸业务中遇到的单证问题;。

3.加强对电子商务知识的了解;。

4.增强调查研究能力，提高社会实践能力。

四、实习情况。

经学校安排，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期间进行了商务英语的专业实训。实训内容包括两方面：即商务英语谈判实践模拟，外贸单证操作模拟和进行实地参观进出口贸易公司。对于这次实训总结如下：

开了实训动员大会，李端阳老师给我们讲述了她留美求学的经历，鼓励我们在实训过程中认真实践，掌握专业只是的同时要加强社会实践能力。

拟的准备，11月7日在一号实验楼309教室由唐莉玲老师指导进行实际谈判模拟演练。

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电线电缆集团公司是广西规模最大的电线电缆生产和出口创汇大户，拥有自营进、出口权。其前身是桂林电线厂，始建于19xx年，从事电线电缆生产30多年。集团公司经过几十年、特别是近几年的长足发展，已成为广西规模最大的电线电缆生产、销售企业，是中国电线电缆行业出口大户，20xx年、20xx年、20xx年连续三年电线电缆出口排名全国前列，同时也是广西机电产品的第一出口大户。我们先在该公司的会议厅观看了宣传片，随后由经理带领我们参观了公司的生产线。

1.420xx年11月9日，实训的最后一天，我们在二号实验楼201。按照实训指导书，由唐莉玲老师给我们讲解了外贸进出口业务的流程和实际案例的分析。了解各种单据问题。

五、实习内容。

1.本实训一是以商务谈判为实训对象，以英语为媒介，通过分组，收集资料，组织谈判语言，进行模拟谈判，让学生在掌握商务谈判基本理论知识的基础上进行有效的商务谈判模拟，熟悉商务谈判的程序，能够较熟练地运用各项商务谈判的策略和技巧，了解商务谈判常见的各个方面的内容，掌握英语商务谈判的基本词汇、句型和语言技能，加强英语商务谈判的综合实践能力，使学生具有一定分析和解决实际问题的综合技能;二是以外贸进出口业务为实训对象，以单证为媒介，通过给学生讲解进出口流程，分析实际案例中各种单证问题，夯实学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识并提高其进出口业务操作中的各项基本技能。通过本次实训，要求学生掌握进出口业务工作的基本环节，解决一般外贸业务中遇到的单证问题。

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司、桂林祥龙电线电缆有限责任公司、南宁澳宁电线电缆有限责任公司，桂林高新区英才园交联电缆生产基地，企业管理理念完善。我们还有幸在参观生产线的时候同该公司的经理进行近距离交流，听经理讲述生产线上的各种事项以及该公司在外贸业务方面的事情。

六、实习小结。

对于这次进出口贸易实训，我感触良多。首先，在校内实训，我们小组成员分工合作，每个人负责在谈判中的一个角色扮演，收集资料，了解谈判双方的背景，并在实际模拟演练前排练了几次，充分准备好实际模拟。或许是我们对谈判的知识还没有学习到位，我们小组的整体表现有待提高，虽然不是表现最好的，但是我们从中学习到了更多的关于谈判的知识，不仅要有扎实的理论知识基础，还要加强实践操作能力。在学习外贸进出口流程和单证制作的过程中，大家都认真仔细的听老师讲解实际案例以及各种单证案例，通过实训，我们熟悉进出口贸易的整个操作流程,掌握进出口业务工作的基本环节，解决一般外贸业务中遇到的单证问题，加强对进出口业务专业知识的理解，增强调查研究能力，提高社会实践能力。在校外，我们参观了两个公司的办公环境以及生产重地，了解了一个公司的运转和生产运作，通过老师和工作人员的介绍，我们更加憧憬着未来我们踏入职场的一刻。其后，还了解了两个公司的外贸业务信息，虽然人数众多，但依然熄不灭大家想多了解外贸信息的热情。这次实训让我们更深刻认识到自己的不足，虚心请教同学和老师，弥补自身不足。坚定自己的努力方向，理论与实践相结合，关注社会新发展、新动态，时刻走在时代的前列。每个外贸公司所需的外贸业务员的人数不超过十位数，需求不大。尽管我国改革开放30多年，外贸结构日趋成熟，但随着金融危机的打击，我国每年递增的毕业生，就业压力大。我们学习的是商务英语，专于理论学习，并无实践经验，对于这块小蛋糕这么多人来分，大家顿感压力剧增。回顾大学三年，即将毕业的我们，该怎样去和别人竞争，这是一个值得深思的问题。对于我们大学生，不仅读书是第一位的。我们应该认真学习专业知识，消化吸收上课所学到的知识。课后更应该参加更多的实践活动，培养和加强自身的实践操作能力。不做高分低能的人，致力于把自己打造成社会需要的复合型的人才。

商务谈判内容范文

在还没有上过商务谈判技巧这门课之前，我很少对跟商务谈判有关的各种事情有太多的关注。因为不了解，即便偶尔在影视作品里看到相关的片段，也没有去认真思考过里边的各种学问。之前也跟着同学看过一次学校的商务模拟谈判大赛，但是没看几眼就提前走了。以前的时候，我没觉得商务谈判是多难的事情，我感觉就是一大堆人坐下面对面聊天。所以一直也不怎么感兴趣。

上过这门课之后我发现，是因为之前根本不了解商务谈判，所以才对它没什么兴趣的。其实商务谈判很有学问!就好比老师上课的时候讲的那个强盗分金币的故事。要得出最后的结果，其实有一个很复杂的分析过程。说白了，就是一个分析别人的想法的过程。而且，不仅要揣摩别人是怎么想的，还要想办法使自己的利益最大化。

下面说一下我对几组模拟谈判和小品的观后感吧。

第一组：

这组双方是一个公司和一个培训公司，双方就各项事宜经过多方谈判，最终达成一致意见，合作成功，双方在谈判过程中充分抓住有利于自己的对方的不足，为自己在谈判中占据有利地位做了贡献，不过谈判的时候感觉不是很正式。

第二组：

这个小组谈判双方是中国移动和苹果公司谈判开始，这个谈判和我们组的很像，不过是移动和苹果公司，双方采取曲线进攻，让步进攻，并且采取简练的语言进行谈判，取得了不错的效果。

小品展示部分：

第一组：

这个小组的小品展示的是清朝康熙年间明相与中国台湾进行谈判的再现，展示双方最终因各种原因导致最后谈判破裂。通过他们的表演，我们又重温了那段历史。

第二组：

这个小组的小品展示的是作家协会和百度的谈判，事情源自于百度文库侵权，通过谈判，最后终于成功找到一个解决问题的办法，并通过酒桌上的谈判，使得双方均满意。第三组：

本组展示的小品发生地点是文化及生活习惯都与中国有很大不同的阿拉伯国家阿联酋，通过他们的展示，我们了解到了一些相关事宜，比如在接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。阿拉伯人普遍时间观念不强，工作节奏缓慢等。

第四组：

这个小组的三个女生为我们进行了一个完整的商务谈判，通过观察，他们做了充分的准备，最后谈判很融洽，达成了共识，并签订了协议。

第五组：

这个小组展示的小品是五星级酒店和电视机供应商的谈判，通过激烈的谈判，酒店方对对手的相关信息了解的很清楚，最终获取了有力地位，并且谈判进行的夜很顺利;特别要说的是，他们很注意谈判过程中的着装，这是其他小组忽略的地方。

第六组：

这个小组展示的小品是以交大跳蚤市场为背景，为我们展示了发生在小树林的三幕交易场景，为我们展示了在交易过程中如何使用技巧获取利益。

我自己参与的是一个模拟谈判。

我们小组谈判模拟的两方是中国联通和美国苹果公司，谈判开始我们首先进行了一个即兴表演，目的是为了缓解谈判氛围;然后是正式的谈判，在谈判过程中我们充分了解了对方的心理，同时我们采取适当抬高价格、迂回谈判等技巧，最后达成了一致协议，谈判很成功。

经过这个模拟谈判，我也有一些心得体会。

谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次要有必备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质，还应该注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。

谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中，开场时怎样奠定基础，过程中如何随机应变，对常用的17种谈判策略如何运用，语言的使用技巧，报价及还价的策略等，都是值得先去思考注意的。企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，而谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，因为很多问题只有在谈判进行时才出现，它是潜伏的，但在谈判中又会出现。针对这种潜伏性问题，那么策略的制订就必然具有阶段性。总的说来，谈判策略终要影响最终谈判结果，制订有效的谈判策略是很有意义的。

以上就是我对商务技巧课总的一些体会，以及经过上周小组展示后的一些收获和心得。我觉得商务谈判技巧是以后需要掌握一种基本技能，而我有幸在大学期间就能提前接触这门技能，我表示很高兴。虽然课上完了，但是学习不会停止，我以后将继续在实践中学习，在学习中实践。