活动方案的制定可以帮助我们明确活动的重点和目标,进而有效地安排资源和调配人力。如果你对制定活动方案感到困惑,不妨参考一下以下是小编为大家整理的实用案例。
三八节活动方案
因为你,家里家外条条有序;因为你,生活处处无限甜蜜;因为你,工作充满奋斗激情;因为你,人生路上不再孤独。妇女节来到,祝伟大的你永远幸福快乐,健康美丽!
为了培养学生的基本道德观念和社会责任感,养成良好的行为习惯。在“三八”妇女节之际,特举办本次活动。通过本次活动,让学生充分了解母亲,真正从内心感到母亲对家庭的'付出,对自己的关爱,培养学生尊重长辈、孝敬父母的传统美德以及关心他人、热爱劳动的良好习惯。
妈妈,您辛苦了!
(一)活动组织:
为了把这次活动真正搞出成效,学校成立领导小组:周庆瑜老师任组长,刘建伟老师任副组长,成员有:李艳、刘军、于长福、贾向河、姜春英、班维如老师。
(二)活动宣传:
1、 向学生发布活动通知。
2、 向家长印发《调查表》
(三)活动安排:
1、 3月4日—3月5日
(1)了解妈妈(奶奶、姥姥)的生日;
(2)了解妈妈(奶奶、姥姥)的爱好;
(3)帮助妈妈(奶奶、姥姥)做一件家务;
2、 3月6日—3月7日
一看:观察妈妈从早到晚都在做哪些家务,或到妈妈的单位看一看。(有条件的可了解妈妈的工作环境和工作量,体会其中的辛苦)
二想:这么多年来,妈妈都为你做了些什么?哪些事令你最感动?
三找:自己平时是怎样对待妈妈的?是否尊敬她?(找出不足及改正的办法)
四查:查阅有关的资料,了解历史典型的母爱子、子敬母的事例。
五做:主动帮妈妈做一些力所能及的家务。(将孝敬父母落实在行动上)
三八节活动方案
1、为了培养学生的基本道德观念和社会责任感,养成良好的行为习惯。在三八妇女节到来之际,根据学校少先队大队部的工作计划,特举办本次以“我的妈妈”为主题的作文竞赛活动,通过本次活动,让学生充分了解母亲,真正从内心感到母亲对家庭的付出,对子女的关爱,培养学生尊重长辈、孝敬父母的传统美德以及关心他人、热爱劳动的良好习惯。
2、为了落实新课程精神,促进我校作文教学,提高学生写作水平,同时激发学生语文学习兴趣,特举办三至六年级作文竞赛。
我的妈妈。
组长:大队辅导员赵婷老师。
成员:各班主任。
学校三至六年级全体学生。
20xx年3月上旬。
1、大队部负责命题,参赛分为两大组即中年级组和高年级组。其中中年级的作文字数在300字以上,高年级的作文字数需500字以上。
2、文体:记人叙事为主,有真情实感;不写诗歌。
3、各班语文教师利用作文课组织学生随堂写作。
评奖分为两个组,按中高年级评奖,设一等奖一名;二等奖两名;三等奖三名。
一类文:符合题意,中心突出,有感情且真挚,条理清楚,思路清晰,谋篇布局合理,语言顺畅,善于运用一定的修辞手法,能体现母爱的伟大。
二类文:符合题意,有中心,能表达一定的情感,层次比较分明,有少量语病,且字数不足。
三类文:符合题意,事件交代清楚,有中心,有些语病,字数不足。
三八节活动方案
三八节专属影楼活动策划方案:活动说明:时光如梭,岁月如流,是你们撑起了咱们班的半边天,为咱班赢得了诸多荣誉,看今朝,你们用自身的实际行动,做出了令人赞叹的业绩,充分展示了你们的风采,这些无一不说明了你们是聪颖的、智慧的;思想是开放的、活跃的;精神是豁达的,乐观向上的;追求是无止境的,力量也是强大的;无一不证明了你们是伟大的,你们用自身的细腻,聪慧,精神和力量续写着高三、八班的奇迹和辉煌。曾经我们以高三、八班为荣,但现在我们更以你们为荣!
在三八妇女节即将到来的时刻,在网络与xx婚纱影楼订单,xx婚纱摄影即赠送给你四天三晚港澳蜜月游(名额2个),是四天三晚港澳蜜月游哦(好难得的机会啊,三八节专属哦)
3.8国际劳动妇女节抢先网络订单还有即享七大豪礼赠送:
1.凡是活动期间订单的客人、凭验证码另加送vip结婚婚照一本(含宝宝 出生100天到十岁的成长照 新人结婚的结婚纪念照)
2. 活动期间订单的客人、额外免费赠送婚庆礼仪公司提供的500元代金 券一张。
3. 活动期间凭验证码婚纱套系可享8.8折优惠。
4. 活动期间定单的客人凭验证码额外赠送“爱情故事”情侣台照一副
5.活动期间定单的客人、均免费赠送钱包照6张。
6. 活动期间定单的客人、均免费赠送时尚电子杂志mv光盘一张
7.活动期间定单的客人凭验证码额外赠送1.8米婚礼当天迎宾海报一副
本次活动时间:20xx年2月24日--3月8日
三八节活动方案
勇丽餐饮餐饮“三八”妇女节活动策划方案 公司各部门及下属各酒店:
国际妇女节是在每年的3月8日为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日。为了增加节日气氛,让每个人懂得关爱女性、学习女性,赞美女性,为她们的奉献而骄傲而共享,我们勇丽餐饮特开展“美丽女人节,勇丽喜相约”活动:
一、活动时间:20xx年3月8日
二、活动地点:勇丽美食城、勇丽海鲜城、勇丽美食海鲜广场、勇丽法尔春天
三、活动主题:美丽女人节,勇丽喜相约 四、活动内容:
活动一:各店根据自己的实际情况,活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款,列展台展示。
活动二: 3月8日当天,前38名到本店消费的女顾客,各店可根据自店条件免费赠送小礼品、养颜汤等,各店做好登记,财务备存。
活动三:利用短信平台发勇丽餐饮三八妇女节活动信息,稳定维护老客户,短信内容:“美丽女人节,勇丽喜相约!在这温馨的节日里,勇丽餐饮与您共度美丽食尚三八妇女节!各种养生美容套餐,精彩呈现。”
活动四: 各店门口悬挂横幅,内容:“美丽女人节,勇丽喜相约”
三八妇女节妇女节由来妇女节短信妇女节祝福语妇女节演讲稿演讲稿妇女节活动方案
五、注意事项
1、企划部负责制作横幅于3月7日前送至各店。
2、各店要将新客户名单于3月9日上报公司企划部,以便于企划部及时回访客户,了解各店活动开展情况。
三八节活动方案
三八妇女节是世界的传统节日,谁都知道,但是这个节日似乎只是一个形式,孩子们知道,3月8号是妇女的节日,他们往往送上一朵花就算是为妇女过了节了,这失去了妇女节的真正意义,因此,在三八妇女节到来之际,我们准备开展一些实在而有意义的活动,让学生真正的意识到妇女的伟大,母亲的辛劳,为妇女骄傲,懂得去赞美女性。
1、了解三八妇女节的来历。
2、了解世界著名女性的事迹,懂得女性的伟大。
3、通过为妈妈、女教师庆祝节日,学会尊重女性,关心女性,培养学生的爱心。
3月6日----3月11日
3月4日活动发动阶段,学校广播站开展一期关于三八妇女节的宣传活动。
1、利用周末上网查找资料,了解世界妇女节的来历。
2、通过上网、去图书馆、询问家长等形式,了解历史上的著名女性的有关事迹。收集有关妇女的故事。
3、观察妈妈一天做的事。看看妈妈一天做了哪些事,分析妈妈哪些事是为自己做的,哪些是为了家庭为了孩子在做,体会妈妈的辛劳。
3月7日为活动策划阶段,各个班主任要做到:
1、班会课利用多种形式交流学生搜集的有关三八节的来历、有关著名女性的事迹及观察妈妈一天所做事的感想。
2、共同策划为妈妈、学校女教师过一个有意义的妇女节的方案,各抒己见。
(2)帮妈妈分担家务,跟爸爸动手做一个妈妈爱吃的菜,家人一起庆祝节日。
(3)送给妈妈、老师一件亲手做的礼物。
(4)为妈妈端洗脚水,洗脚,洗袜子,捶背、梳头等让妈妈感动的事情。
(5)为妈妈、老师献上一首歌。
各班主任要充分调动学生的积极性,动脑筋,想办法,搞出本班的活动特色,真正把爱的种子播撒到学生心中。
3月8日---3月10日为活动实施阶段,各班按照班会课上讨论的活动方案, 组织学生为妈妈、女教师过一个有意义的三八妇女节。布置学生写一写活动的感想。
3月11日为活动总结阶段,各班主任寻找时间交流活动感想,并教育学生将这样的活动坚持下去,做一个孝敬、有爱心的好孩子。各班把开展活动的材料上交德育处。
三八节活动方案
活动目标:
1、通过歌曲进一步激发幼儿爱妈妈的情感。
2、理解歌曲内容,初步尝试为妈妈做事。
活动准备:音乐磁带或课件
活动流程:
1、和同伴说说自己这几天为妈妈做了什么事。
3、熟悉音乐旋律:听音乐拍手,感受音乐的旋律。
4、听歌曲的录音有兴趣的跟着音乐欢快的唱,体会给妈妈
做事的乐趣。
5、把自己为妈妈做的事也唱进歌曲里。
6、今天回家你准备为妈妈做什么事?并把好听的歌曲唱给妈妈听。
三八节活动方案
1. 知道三月八日是妇女节,是妈妈?奶奶等妇女的节日。
2. 通过和妈妈一起互动,表达对妈妈的祝贺。
3. 体验和妈妈在一起的快乐。
1. 通知妈妈三月八日盛装准时来参加活动
2. 准备歌曲《世上只有妈妈好》《我的好妈妈》等
3. 事先准备好绘画纸油画棒
4. 准备好走红毯所需物品等
1. 在歌颂妈妈的歌曲中,邀请妈妈们入座
说明:{家长坐在各自宝贝的身边}
2. 引出今天活动的主题。
师:今天小朋友的妈妈们都来了,那小朋友知道妈妈们为什么今天来吗?
幼:因为今天是妈妈们的节日。
师:那小朋友感觉今天的妈妈们漂亮吗?
幼:漂亮
师:那现在小朋友用你们桌子上的纸和笔把漂亮的妈妈画出来,好不好?
幼:好
师:那现在小朋友和妈妈们一起画画吧!
绘画总结:
小朋友们都把漂亮的妈妈画好了,对不对?(对)那现在请小朋友拿着自己的画到老师这边来站好(教师组织幼儿排好队并拿好自己的作品)
师:我们的小朋友画的好不好?
家长:好
师:那现在请妈妈们站到你们宝贝的面前来接受他们给予你们的礼物。
注:宝贝们给完妈妈画后对妈妈真诚的说一声:妈妈我爱你,您辛苦了!并拥抱妈妈。
走红毯前奏:
师:请问妈妈们今天你们高兴吗?
家长:高兴
师:那现在老师给你们准备了一个惊喜,今天给你们一个做明星的机会。
请所有的妈妈领着自己的宝贝到老师这里排队站好。
走红毯过程:
师:现在我们来到了这里,各位妈妈说说我们想干什么?
家长:窃窃私语{找几位家长说说}
师:对!今天是三八妇女节,你们就是今天的女王,是今天最闪耀的明星。幼儿园精心的准备了红毯,请大家以最美的姿态走出你们的风采吧!
说明:家长分班分批来走红毯,各班老师负责组织家长,妈妈和孩子们一起走,找出摄影拍照的老师来为家长留住美好的瞬间。
活动结束:{组织各班家长归位}
师:妈妈们你们今天高兴吗?
家长:高兴
师:那你们找到当明星的感觉了吗?
家长:找到了
三八节活动方案
1、知道3月8日是妈妈的节日,愿意自己动手制作礼物送给妈妈。
2、激发幼儿表达对妈妈的喜爱,祝妈妈节日快乐。
心形卡片,皱纸,压花,双面胶
一、引出话题
1、提问“宝宝知道今天是什么日子?”(三八妇女节)
“三八妇女节是谁的节日呢?”
2、介绍三八妇女节是妈妈、外婆等女性的节日,让幼儿了解三八节的含义。
二、看录象
1、看几段录象,提问录象里是谁,她们在做什么?
2、讨论平时妈妈为宝宝做什么事情,你爱妈妈吗?
3、妈妈这么辛苦,今天是他们的节日,你想为她做件什么事?
想对她说些什么呢?引导幼儿学说妈妈节日快乐。
4、今天我们宝宝来做张心愿卡送给妈妈,把你想送妈妈的礼物贴上去好吗?
三、制作心愿卡
1、演示,撕下心愿卡外围的双面胶,把皱纸搓一搓变成小花贴上去。
2、幼儿操作,引导幼儿把皱纸搓得小,一个一个排列好贴贴满。
3、提供各色小花,引导幼儿选择自己喜欢的小花撕下双面胶贴在心愿卡上。
4、做好心愿卡,教师帮幼儿将想说的话写在卡上。
三八节活动方案
让幼儿知道三月八日是妇女节,是妈妈的节日。了解妈妈的工作和妈妈的喜好,喜欢妈妈。通过表演节目和妈妈一起游戏,增进幼儿与家人之间的情感,表达对妈妈的爱,体验活动带来的快乐。
1、通知妈妈或者女性家长来园参加亲子活动。
2、准备游戏需要的材料。
3、布置活动场地。
1、游戏:找妈妈。(5分钟)
音乐:妈妈我要亲亲你
幼儿站在幕前,妈妈站在幕后,用布挡住妈妈的上半身,幼儿看妈妈裤子和鞋子来辨认自己妈妈。
老:宝宝们,我们一起去找找自己的好妈妈,找到了就请妈妈坐上你的小椅子。
2、主持老师向妈妈们致欢迎词。(2分钟)
我们用我们的方式向长辈们表达感激之情,今后我们将用行动表达对长辈们的爱,为长辈多做一些力所能及的事,比如帮妈妈做家务,给奶奶捶捶背,这些你们能够做到吗?老师相信,我们班的小朋友都是懂事的孩子,都知道回报长辈的爱,希望你们在爱的沐浴下茁壮成长,祝愿大家在今天的活动中玩得开心、快乐!
3、游戏1:踩汽球(15分钟)
背景音乐:冰河时代1
材料准备:汽球72个,2个绑在一起。
4、幼儿上洗手间、洗手、喝水。(8分钟)
5、游戏2:抢凳子(10分钟)
背景音乐:甩葱歌
游戏规则:妈妈和宝宝手牵手围着凳子随着音乐走起来,当音乐突然停止,妈妈立即找到凳子抱着宝宝坐好,没有坐到的凳子的妈妈和宝宝被淘汰,到最后能坐到凳子的家庭为胜利者。
6、手工时间:粘贴画(10分钟)
背景音乐:天下的妈妈都是一样的
材料准备:a4纸,即时贴四盘。
7、给妈妈送花,亲亲好妈妈。(2分钟)
师:孩子们送给妈妈一个甜蜜的吻,我相信这将会是妈妈今天收到的最珍贵的礼物!
8、合影:所有妈妈和宝宝合影(3分钟)
活动结束:
师:今天我们宝宝和妈妈欢聚一堂共度妈妈的.节日,开心吗?我们宝宝以后要做让妈妈天天开心的宝宝,最后在这里我代表全体老师祝所有妈妈们青春永驻、幸福永存!
三八节活动方案
1、知道三月八日是妇女节,是妈妈、奶奶等妇女的节日。
2、通过亲子活动,萌发关心长辈的情感,增进与长辈之间的感情。
“世上只有妈妈好争做妈妈乖宝宝”
20xx年3月8日上午10:00点
操场
1、音乐磁带《世上只有妈妈好》的音乐
2、红色皱纸若干、若干糖果
一、播放音乐《世上只有妈妈好》世上只有妈妈好,有妈的孩子像块宝.....
1、(师)小朋友知道这首歌叫什么名字吗?(幼)世上只有妈妈好。
幼:是妈妈的节日
师:今天是3月8日是妇女节,妇女节又称国际妇女节。
提问:妇女节是谁的节日?哪些人可以过妇女节?(幼儿思考后回答)
教师小结:哪些人被称作妇女,第一要是女的,第二要是大人,满足这两个条件的人就被称为妇女。3月8日是妇女节,是老师、阿姨、奶奶、外婆们的节日,也是妈妈们的节日是所有女性的节日。
3、妈妈在家里做些什么事呢?奶奶在家会做什么呢?(幼儿发言)
妈妈、奶奶这么辛苦,我们应该给她做些什么呢?(幼儿发言)
二、互动环节
《我送妈妈小红花》幼儿为妈妈折小红花为妈妈戴上
三、我喂妈妈吃糖果
师:妈妈平时很辛苦,以前在家里,都是妈妈拿糖给我们吃,现在我们长大了,会做很多事情了,今天让妈妈好好儿休息一下,我们自己来喂糖给妈妈吃,好吗?(大班幼儿赠送卡片,送上祝福语)
今天我们宝宝和妈妈欢聚一堂共度妈妈的节日,开心吗?我们宝宝以后要做让妈妈天天开心的宝宝,最后我们在一起送妈妈一首《世上只有妈妈好》的歌曲,祝所有妈妈们青春永驻、幸福永存!
三八节活动方案
方案一:在终端公示并直接在购买时体现现金折扣,例店庆七折特价。
方案二:不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三:将产品分为形像款,主销款,促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动,以避免大范围的损害品牌形像。
方案四:举办“一季一次,特价销售”季末销售活动,通过一年两次的主题打折活动,给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非xx抛售这样的感觉。
2、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用。
解释:试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用,并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。
方案一:以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者(如当天前100名)交等值零售价格获得xx产品一套试穿,试穿期(如一周)末不满意者无条件退货。
方案二:在某个特别节日(如教师节)针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体(如大学女教师)推出的主题活动(如尊师重教),前十名给予免费赠送。并提附加要求(可被宣传)在随后的品牌宣传中加以运用。
方案三:以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品,进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者,除送给其此件产品外,另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服(每季一套)。
3、服装店促销方案大全之优惠券。
优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区别的是,它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。
方案一:在目标消费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限额度的(如两张)有限时间的(如本周末)优惠券派发,并结合优惠券派发新产品说明,争取新顾客。
方案二:大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动,虽有短期实际销售效果,但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三:可与适应产品品味的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进行产品销售。
4、服装店促销方案大全之特价包装。
特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一:情侣家居服(新婚夫妻)组合包。在一定时期内(如情人节时间段),购买情侣家家居服组合(情侣装或两套红装),可获赠礼品(不要降价)。
方案二:季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例:春季购买时,凡购春季+夏季各一款,组成季节组合包装,即获赠礼品(不要降价)。
方案三:普通的特价组合包。二件给以价格折让,三件即给以更大价格折让。
5、服装店促销方案大全之赠品。
买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式,活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节,要最多注意的是赠品的选择,好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。
方案一:在某些确定的特价产品品种中,进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二:进行买即赠的活动。赠品的选择以与服饰相关的产品为宜。
方案三:“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合,在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴,内注明“中奖”“谢谢”字样,中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位,更可引发消费者对品牌的关注。
方案四:“买即赠二十万”购买正价家居服产品,即送家庭保险一份,保额二十万,成本十元。
6、服装店促销方案大全之重复光顾奖励。
重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。
方案一:购物即送贵宾卡,首次一套不享受贵宾卡折扣,购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。
方案二:对于持签名贵宾卡消费的顾客,每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送(形式任选)。同时,录入贵宾卡客户资料,有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。(忠实客户的培养非常重要,在我们目前产品设计力占优势的情况下,可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。)。
7、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺(服务)。
产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心,进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。
方案二:专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的,如发现有高于本终端同样的产品,给予价差补偿。说明:虽然是一句难于执行的空头承诺,但有时敢于大胆的说出来,对消费者也是一种心理上的促动。
方案三:商场“夏季新品先穿为快”活动,可与“组合包”活动相结合,同时承诺在夏季的销售旺季(例六一前),如有降价,给以价差补偿。说明:充分利用消费者求新占便宜的心理,引导消费者进行先行产品购买,将我们的产品销售期有效提前,抢占市场份额。
8、服装店促销方案大全之联合促销。
联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生,进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲,与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。
方案一:三八节购家居产品,凭吊牌可六折购买xx文胸;购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。
方案二:购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张(或等值礼品),用于购买对方产品使用。
方案三:购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组,购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。
9、服装店促销方案大全之售点陈列和商品示范。
通过售点陈列和商品示范,有效提高消费者对产品的感知度,进一步加强品牌亲近感,增加销售产生的机会。
方案一:服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活静态展。
方案二:佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。
方案三:“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动,真实的展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促进方式结合进行。
10、服装店促销方案大全之公益销售促进活动。
此活动的前提是获得一个有威望的盟友,权威部门的认定,如民政局。
方案一:“为xx灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者,即可以七折价格购佰伦世家家居服;对持目标竞争对手产品(如佰伦世家的目标竞争对手为美标/秋鹿/达尔丽)前来捐献的消费者,即可以六折价格购买佰伦世家家居服。此活动的目的是为了提升品牌公益形像,转移部分其它品牌的消费者试用我司产品。
方案二:凡每购佰伦世家家居服产品一件,即有五元钱捐助地方民众关心的焦点问题(捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程)。
11、奖品(游戏、竞赛、抽奖)。
此活动是充分利用消费者的xx心理及竞争心理,调动消费者参与到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。
方案一:投飞镖游戏。共投三次,算出投中环数,按一环一元钱计算,给以价格折让。
方案二:凡购家居服一套,即获得奖券一张,有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。
特别建议:对于运作商场的客户,建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。
以上十一种活动形式中的各个方案可以根据实际竞争情况一加一组合,也可多组组合,这里就不一一叙述了,最重要的是,我们一定要有销售促进方案的计划性。我们希望广大客户能够在销售季节开始前就根据地区情况,按照每个周为一个销售单元时间,进行销售促进活动的组织与分类实施。
三八节活动方案
新年刚过春天到来,女性朋友们都沉浸在喜悦和规划新一年起点中,在此时,抓住女性朋友们欢快的心情,同时又在给她们送上专属女性朋友自己的节日祝福和礼品,用美丽、青春、年轻和健康时尚去吸引她们的眼球。主要有以下几点方案:
1、3月1日-8日,推出妇科体检优惠卡与当地妇女杂志或报纸牵手,优先选择在医院自办的月刊上在第二页打广告、送折叠小读本,其次选择x各报刊、杂志读物媒体等以夹页方式送达读者手中,同时在大众媒体版面上做广告、软文宣传。另外,在当地电视中以新闻方式做其宣传。通过活动,吸引林城的女性群体参与到医院组织的活动中来,认可医院,接受医院,达到宣传医院的目的。
2、3月7日是女生节,借这个时机走进校园做活动,把潜在女性消费者培养为后备消费者,因为医院经营周期相当长,要抢先提前培训3年-5年后的女性消费群体的医院品牌意识,并由此挖掘学校老师这个消费群体。
3、各大银行或者保险公司都针对女性消费群体有专门的理财产品或者是保险产品。银行或保险公司的业务员和工作人员很多都是女性,将妇科项目与意外保险项目进行互动整合,同步影响两大消费群体,保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户,整合其它公司企业共同的需要互相提供客服资料。
4、3月8日各单位大都给女性放半天假,也就是下午。传统的优免活动不能丢,因为别人都在做,你不做,就会失去市场,但是作为一家针对女性朋友的专科医院,不能像妇幼保健院一样以妇联、卫生局名义做健康普查,也不能以专门女性医院那样,为少数人服务,所以,应该以大面积宣传小范围运作,给特定的消费群体打造特定的项目,不要局限在某一个品牌某一个项目和某一个消费全体这样但一中去。
5、3.8是妇女节,在这个节日当中,作为男性来说,多多少少会有不平衡,而且,在此时,很少有媒体或者单位对男性进行关注和关怀。那么针对这种现象,医院推出和谐家庭卡通过3月8日来我院就诊的女士的手,将这个卡送达到其与她关系不错的男性手中,在随后的周六或周日,进行男性关爱专场活动,用女性朋友吸引她的熟悉男性朋友,扩大和吸引消费全体。
第一阶段:导入期(新闻、媒体造势和市场预热期)2月15日-3月8日
结合医院的性质,加之三八妇女节的特点,在“以我为主,借市造势”的前提下,借助媒体的社会影响力对项目进行充分的形象塑造和环境包装,而医院将在活动进行的同时融入相应的促销和关爱活动,同时并借活动本身进行的宣传炒作,将医院的实力、服务特色、专家设备等进行充分宣传,利用新闻炒作和自身夹报炒作,造势驱动活动顺利开展,打响更加有影响的知明度。
宣传目标:节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热,全力塑造专业、先进服务的美好形象,引发目标受众关注,造市并营造好现场气氛。
2、在当地主流大众平面媒体进行相关软文的投放,辅以少量的硬性广告;
4、拓展延伸:
(1)与xx知名的杂志联手,以订阅册数换取版面的方式,比如订阅200册,换取四个版面。其中两个版面做医院形象宣传,另外两个版面以杂志右侧竖条广告的形式做6页活动宣传,在封二版面粘帖医院制作的优惠卡,凭卡在院就诊享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等优惠内容。订阅的杂志用于医院赠送给来医院的客户。
5、本着“互惠互利,三方受益”的原则,与其他单位合作,在宣传医院的同时,给合作单位的女职工以优惠,凭合作单位的工作证,来院就诊的病客可享受挂号费减免等优惠政策,或者赠以小礼品作为促品促销。
第二阶段:升温期(市场升温)2月25日-3月5日
医院这个项目,运营周期长,且带有有明显的区域特征。三八妇女节这个活动是短期行为,要确立“速战速决”的指导思想,三八节一过,谁还拿妇女节做文章?同时,医院也有自身的业务,不能让三八节活动拖累。但对整个医院来说,要有着打持久战的准备。根据市场升温这一时期的特点,着手建立强有力的推广、促销活动。
阶段目标:在第一时间,抢占市场占有率。
宣传策略:以报纸、电视广告为主附以街道、路边、墙体等广告,事件行销为辅,为广大女性朋友提供更多便利优惠就医条件,针对主要卖点做纯导医式广告,与现场活动有力配合,同时发挥软性文章与新闻炒作的感性诉求配合宣传,达到就医热潮之目的。
促销活动:
1、与当地银行联手:
(2)针对合作单位女性职工,以团体妇科健康检查方式,对其进行优惠互利。
第三阶段:主推期3月6日-3月8日
阶段目标:提升形象,强调服务
阶段目的:通过前两阶段的销售反馈总结经验,做出各方面的快速调整,包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等,务求可以更切合市场需求,此阶段的宣传速度可以适时放缓,承接第一阶段所建立的声誉逐步达到阶段目标。
营销策略方式:以报纸广告为主,以形象广告、证言方式、墙体广告形成规模促销广告,同时配合短程促销活动,解决实际中存在的问题与矛盾。
促销活动:
1、3月7日女生健康校园行活动
活动主题:“关爱女生健康,共享幸福人生”、“把关爱送进校园,以健康展大好前程”。
3月7日是女生节,借这个时机走进校园进行促销活动,把潜在女性消费者培养为后备消费者。
(1)2月10日前,与校园社团进行洽谈,确立活动主题,策划方案,制作相应的pp袋、易拉宝等宣传用品吸引广大女性学生。
(2)在3月7日、8日抽调医院妇科医师、保健师在合作学校内进行健康科普宣传、女性健康专题讲座,并现场对女生发放优惠卡活动。
总结,结合医院特点,借助妇联、卫生局的社会影响力,联合开展“关爱妇女健康”系列活动,进行妇女健康普查活动,给被调查者建立健康档案,发展为医院健康会所的vip会员,建立长期的会员机制,对其进行保健及相关疾病进行跟着治疗。活动宣传期间将医院的实力、服务特色、专家设备等充分传达给社会大众,利用现场新闻效应,造势驱动活动顺利开展。借此优免活动展示医院特色,强化活动宗旨:
(1)公益活动、公众活动;
(2)事件性活动;
(3)新闻性活动,吸引患者,力争社会效益、经济效益双丰收。通过大范围的普查、优免活动,使医院的“现代”特征“女子”专业深入人心,突出品牌。
在xx这样的地方,虽然目前在经济、社会等各方面都还不是很发达,特别是女性朋友对时尚、健康一些新技术还不是很乐于去接受,但我们相信,随着经济生活的发展,贵州女性朋友们的思想也会随之改变,作为一家针对女性的专科医院,前景是很广阔的,因为,现代社会的女性是追求时尚、健康和美丽一族。
三八节活动方案
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。
在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,本篇文章来自资料管理下载。直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。
中国节日比较多,都是大搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。
主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标。基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。
但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原则举行的促销活动。
消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。
这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行。
可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视。
目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。本篇文章来自资料管理下载。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
三八节活动方案
为了庆祝“三八”国际劳动妇女节,丰富教师的精神生活和业余生活,以便更有利于教师提高工作效率,增强团队意识和战斗力,使广大女教职工过上一个平安、和谐、快乐的“三八”妇女节,根据学校实际情况,学校工会决定开展趣味体育活动。
美好的事业,美丽的人生
3月8日下午4点
一办5人:党旭东,刘丽娟,窦燕玲,刘会会,于伟利。
二办5人:邵燕莉,刘小向,李瑾,张欣,严艳。
三办5人:李文芳,杨伟红,王彩虹,陈阳,万婷婷。
四办5人:刘月霞,王芳,侯洋洋,樊艳萍,马素晓。
第一组:党旭东,刘小向,王彩虹,樊艳萍
第二组:刘丽娟,李瑾,陈阳,马素晓
第三组:窦燕玲,张欣,万婷婷,王芳
第四组:刘会会,严艳,杨伟红,侯洋洋
第五组:李文芳,刘月霞,邵燕莉,于伟利
摄像:裴保全
发令员:杨增志
记录裁判:韦新站,朱国富
(一)校长讲话并宣布比赛开始。
(二)活动比赛环节
1、夹乒乓球(乒乓球若干,小盆4个,筷子若干)
游戏规则:分五组,每组4人,在每一组的起点和终点摆放2张桌子,并各放一个小盆,有乒乓球的小盆放在起点桌子上,空的放在另一张桌子(距离10米,),全组队员分散站位,由起点1人用筷子从有球的盆里夹乒乓球,传递给下一个人。依次传递放到终点的盆里,看乒乓球的数量多少兵记录。
注:中途球掉落即为失效球,不得用手辅助夹球,必须用筷子夹取。
2、双龙戏珠(吹好的气球若干,椅子四把)
游戏规则:分五组,任意两人为一小组,每组4人。两人用脸部贴着气球,从起点运到终点,终点放有一个椅子,到终点以后要把气球放到筐里,再返回起点继续夹气球。2分钟内以哪组球多,记录数据。
注意:如果在跑动过程中气球落地或其他原因提前爆炸,要回到起点重新运气球。
3、抢凳子(凳子若干)
游戏规则:10名女教师,共准备9张凳子,凳子围成一圆圈,在音乐声中,大家齐围着这组凳子走或跑,音乐声停止时,每人奋力抢坐在凳子上,未能抢到凳子的人被淘汰,同时也减少一张凳子,再次游戏;直到最后剩一张凳子、一名教师为止,留到最后的教师为胜利者获得相应的奖品。
(四)颁奖仪式
(五)总结比赛,发放节日礼品,并全场合影留念,活动结束。
三八节活动方案
(在活动的'整体推广中,根据媒体特性的不同,其活动主题将进行必要的推广分化,具体表现如下:)
报纸平面广告中:
b、“最后38名幸运者,可能就是你--子宫肌瘤百名免手术费幸运者征集中”
电视通告片中:
1.30秒:女子医院献爱心,拯救子宫大行动,两大免费活动齐登场
2.20秒:健康三八节,女子医院献爱心,免费拯救子宫大行动
3.15秒:迎三八,女子医院免费拯救子宫大行动
义诊推广主题:
a、背景板:“健康3 8
女子医院拯救子宫献爱心--为100名子宫肌瘤患者免除手术费”;
b、易拉宝:“喜迎3 8
女子医院拯救子宫大行动--为100名子宫肌瘤患者免除手术费”
“知名妇科专家与您相约三八--新特技术专业讲座齐登场”
c、宣传手册:“现代女子 健康节日,知识手册”
d、礼品伞:“现代女子医院 为女性健康撑起保护伞”
专家讲座主题:“健康三八节 知名专家与您分享新特技术”
(二)活动具体内容:三大板块
1、“子宫肌瘤免费手术患者征集活动”:
活动时间:2月22日--3月8日(征集期)
活动内容:a、本活动名义上由“南岸区妇联 重庆晚报健康专刊”牵头,向全市征集100名子宫肌瘤患者,为评选出的100名患者进行“免手术费”优惠;并且,晚报社相关领导将从100名患者中,抽出2名幸运者,本院对2名幸运者进行“手术全免费”优惠。
b、本院为南岸区妇联提供75张“免费检查子宫肌瘤”的体检卡,妇联通过街道发文的形式,自行选择75名妇女,在2月25日--3月3日(过期作废)期间进行免费的肌瘤检查,本院医生从中确定出适合做腹腔镜手术的选者,然后,妇联与3月5日左右,提供3名“手术全免费”的患者。
2、义诊活动:
活动时间、地点:2.25日/3.8日解放碑;2.28日沙坪坝;其他待定;
活动内容:a、常规义诊、健康咨询;
b、填写健康问卷,发放“健康手册、子宫肌瘤dm单、礼品伞、医院简介dm单”;
c、宣传“子宫肌瘤免费手术”活动,专业解答活动相关问题。
3、专题讲座:
讲座内容:a、各经营部主任根据科室具体情况,安排讲座形式、宣传重点、专家等事务;
b、讲座前:病人凭“抽奖券”入场听课,凭券领取“礼品伞、科室dm单”;
讲座后:工作人员为病人抽取各项奖项;
c、医疗业务口的工作人员和财务人员,衔接获奖人员的相关安排;
讲座具体安排:
1、倡导保乳术、发展绿色医疗、推广电波渗透疗法和乳腺纤维瘤腋下摘除术
--乳腺疾病的早期预防与诊疗新技术说明会
时间:3月3日上午10:00--12:00
主讲人:***
现场抽奖:
(1)当天预约手术免专家手术费用;
(3)现场抽取乳腺彩超全免费幸运者5名,乳腺彩超5折幸运者10名;
(4)现场抽取幸运者20名,获赠乳腺康复理疗各一次;
(5)带检查结果报告单、病历到场者均可获增精美小礼品1份、就诊免挂号费;
2、圆您为人父母的梦想,让您的人生更加完美
--北京、重庆两地不孕不育专家最新诊疗技术现场说明会
时间:3月4日上午10:00--12:00
主讲人:杨承、张金玉、王凌云
现场抽奖:
(1)当天预约就诊,可免专家号费;
(2)现场抽取输卵管导丝介入费全免幸运者1名,5折幸运者2名,8折幸运者6名;
(3)现场抽取幸运者10名,阴道彩超6折卡各一张;
(5)带检查结果报告单、病历到场者均可获赠精美小礼品1份、就诊免挂号费;
3、打好宫颈病变阻击战--早期预防、干预宫颈病变健康知识讲座
时间:3月5日上午10:00--12:00
主讲人:卞度宏、唐清秀、汪华琴
现场抽奖:
(1)当天预约手术免专家手术费用;
(3)现场抽取幸运者6名,获赠深部热疗各一次;
(5)带检查结果报告单、病历的到场者均可获赠精美小礼品1份、就诊免挂号费;
4、推广内镜下子宫手术,保全人类生命的摇篮,提高您的生活质量
--“3毫米”腹腔镜下子宫肌瘤微创治疗专业讲座
时间:3月6日上午10:00--12:00
主讲人:***
现场抽奖:
(1)当天预约手术免专家手术费用;
(2)现场抽取幸运者20人,获赠阴道彩超6折优惠卡各一张;
(4)带检查结果报告单、病历到场者均可获赠精美小礼品1份,就诊免挂号费;
报纸广告内容安排:(企划部)
2.22--3.8:活动a版--4期(晨报、晚报、新女报、健康人报);
活动b版-3期(晚报、新女报、健康人报);
新闻稿:(企划部)
2.22--3.8:收费新闻:2.23晚报半版;3.8晚报半版;
非收费新闻:2.23晨报;日报;健康人报、新女报;
3.8日(左右):晨报、日报、新女报;
电视活动广告:(经营策划部)
2月20日:为电视活动片定稿;选定更换活动片的时段(经营策划部);
2月21日:交活动片于广告公司换带(企划部);
2月24日:电视开始播放活动片。
义诊:(经营策划部)
活动现场的宣传物品设计、制作(背景版、易拉宝、宣传册、伞)--(企划部);
活动人员安排、主要内容分工及组织(经营部);
专家讲座:
专家及人员联系、调配--(经营部);
各科室讲座的具体内容、形式安排--(经营部);
讲座相关的所需宣传品筹备(横幅、抽奖券、抽奖箱、单科室dm单)--(企划部);
3、 统一“手术费”的价格,咨询人员必须解释清楚本院手术费价格的收费理由和与其他医院相比的优势。(抵制同行的恶性价格竞争)
5、 其他科室的病人,如果问到此活动,相关医护人员必须主动配合咨询。
三八节活动方案
活动目的:刺激和诱导顾客消费,回升消费热情,提高总体的销售额。
凡于活动期间购物的女性,凭购物小票(不限金额)可获得xx美容院美容卡一张(面值50元)。
注:与一家较知名美容院联手合作。
2扮靓女人,购物添光彩。
凡3.8妇女节当日凭单张38元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次,如果你转中的时间正是你购物的时间段,将获赠相应的三八节礼品,奖品多多,幸运多多,一票限转一次,金额不做累计.
时间设定(每30分钟为一单元)。
礼品选择:一袋早餐奶或护肤品(售价不超过2元),护肤品可选择一些小赠品以减少费用支出.
费用预估:预估每个时间段有10人中奖,机动费用为500元。
3.3月8日妇女节购物的女性顾客享受会员双积分。
节日美陈:正门南侧设妇女节商品专卖区,上方悬挂相应主题吊牌,针织区悬挂妇女节主题吊牌.
宣传方式:流动字幕商品展板\店内海报广播。
三八节活动方案
1、知道三月八日是妇女节,是妈妈的节日。
2、引导幼儿能用语言表达妈妈的简单特征,说说妈妈的好处
活动准备:
1、事先让幼儿回家观察妈妈
2、请幼儿带妈妈的或者全家的照片来幼儿园
重点难点:能用语言表达妈妈的简单特征
活动过程:
1、介绍节日教师用清楚简洁的语言向幼儿介绍三月八日是妇女节,是妈妈的节日。
2、提问幼儿:你回家观察妈妈了吗?她长得怎么样?是高还是矮,是胖还是瘦,头发是什么样子的?请幼儿说一说。
3、引导幼儿讲述自己妈妈的工作及职业。说说妈妈好在什么地方?
4、组织讨论:知道妈妈既要工作又要操持家务,非常辛苦,应学会关心妈妈。引导幼儿帮助妈妈做一些力所能及的事情。如:帮妈妈拿拖鞋,请妈妈喝水,听妈妈的话,不让妈妈生气等。
三八节活动方案
为隆重庆祝国际“三八” 妇女节,激发女职工积极向上、自强不息,进一步为学校发展献计献策,构建和谐校园,我校决定开展 “三八”妇女节庆祝活动。特制定此方案。
1、活动时间:
20xx年3月6日——7日下午放学后16:30开始活动。3月6日:击打保龄球 3月7日:赶球接力。
16:30分一、二、三年级、综合组、幼儿园组
16:50分四、五、六年级、体英组、后勤、教技组
2、活动地点:学校运动场。(如遇下雨将比赛地点转移到四楼舞蹈厅或其他场地。)
3、比赛要求:
(1)请各年级组长组织本组女教师按时当场,分配好参赛人员,听从工作人员指挥,不要随意走开。
(2)服从裁判员,不得跟裁判员争吵,如有意见可以向工会反映。
(3)活动宗旨:友谊第一,快乐第一。
(1)凡参加者可以获得50元奖品;获得第一、二、三名的组另外奖励获胜品,其他组女教师发纪念品。
(2)不参加活动或中途早退,不得奖品。
1、击打保龄球
每位女教师参加,用10个矿泉水瓶摆成三角形,用垒球当保龄球。在五米开外起点处沿地面击球,每人一次,累计击倒个数,多者为胜。
保龄球向上腾空击球违规,不记分。第1名9分,依次类推。
裁判:陈久久 张业华 刘中虎 杨华 李书斌
2、赶球接力
每组出4人,不限年龄。比赛开始运动员手持球拍将篮球球往前赶(距离10米),绕过规定目标后,往回赶,到起点后,将棍交给下一个队员,如前继续进行,如此往复,直至最后一个队员。
(2) 时间短者为胜;
(3)每个小组每人都必须绕过目标物才能往回赶,否则取消小组比赛资格。
时间最短小组为10分,第2名为9分……依次类推。
裁判:肖正勇 陈合利 李振林张雷军 陈庆涛
3、人员安排:
摄像、照相:王传义 方华
器材准备:张业华 陈久久 费依奶刘蔚红
场地秩序维持:张昌武、胡海洪徐涛
奖品购买:许光平 欧阳军何月桂
附:女教师分组情况:
一年级组:12人
二年级组:9人加杨柳
三年级组:10人
四年级组:9人
五年级组:8人
六年级组:10人
体育英语组:8人加贺芹
幼儿园组:25人
后勤、教技组、综合组:11人