心得体会是对自己成长过程的回顾和总结，它能够让我们更加明确自己的目标和方向。通过这次经历，我认识到自我反思和自我认知的重要性，只有不断审视自己，才能更好地了解自己的优点和不足，进而做出改变和进步。
plc电梯设计心得体会
在如今的社会中，随着城市化进程的不断加速，电梯的运用越来越广泛。其中，PLC电梯作为一种高端定制化电梯，在使用过程中能够更好地提升用户的使用体验。本文旨在根据个人的设计经验，从PLC选型、设计方案、安全机制、电梯控制、用户体验等方面进行分析与总结，以期为后来者的设计实践提供有价值的参考。
第二段：PLC选型。
PLC选型是PLC电梯设计中至关重要的一环。在进行选型时，要充分考虑电梯的实际运行环境，并根据不同电梯所面临的安全威胁确定PLC的安全等级。例如，在高层建筑中使用的PLC电梯，其环境较为复杂，面临着诸多危险因素，因此需要选择具有高安全等级的PLC。此外，在选型时也要深入了解不同PLC的性能特点，以确保PLC的可靠性与稳定性，最终保障电梯的安全性。
第三段：设计方案。
在确定好PLC的选型后，接下来便需要制定PLC电梯的设计方案。在进行设计方案时，需要考虑电梯的规格、行程、停靠楼层情况等因素，并根据实际情况进行合理的规划。同时，还需要向PLC内部添加各种安全措施，例如安全模块、密码控制、安全记录等，以确保在电梯运行过程中不会发生任何危险。
第四段：安全机制。
安全机制是PLC电梯设计过程中不可或缺的一部分。在确定好PLC的选型与设计方案后，接下来需要设计不同的安全机制，以确保电梯的正常运行。例如，在电梯运行过程中，需要加入制动器、限位器、超速保护等安全装置，以防止电梯的不必要的运行，控制电梯的速度等。此外，还需要对各种安全机制进行反复检查与测试，确保这些安全机制在电梯使用过程中能够正常运行。
第五段：用户体验。
PLC电梯的设计不仅需要考虑安全问题，还需要考虑用户体验。在设计过程中，需要充分考虑电梯乘客的观感与使用方式，从而设计出用户体验更佳的电梯。例如，在电梯内加入电子屏幕，显示当前楼层、天气状况等实用信息，提高电梯的人性化体验。此外，在电梯的按键设计上也需要加入合理的人性化设定，进一步提高用户使用体验。
第六段：结论。
总之，在PLC电梯的设计中，除了要关注电梯的安全性之外，还要注重用户的使用体验。在选择PLC、设计方案、安全机制以及行车控制等方面，都要充分考虑电梯的实际情况与用户需求。只有在设计过程中注重细节，始终保持高度警惕，才能够最大程度地确保PLC电梯的质量和安全，达到完美的用户体验。
电梯plc心得体会
电梯作为现代城市中不可或缺的交通工具，其安全性和稳定性一直是人们所关注的焦点。近年来，随着PLC（可编程逻辑控制器）技术的应用，电梯的安全性和运行效率得到了极大的提升。本文将结合个人经验，探讨电梯PLC技术的应用对电梯运行的影响，以及对用户体验的改善。
第二段：PLC技术对电梯安全性的提升。
PLC技术的应用使得电梯系统更加智能化，提高了电梯的安全性。传统的电梯控制系统容易发生故障，而PLC系统通过自动监控和排除故障的功能，大大减少了事故发生的概率。例如，当电梯感应到异物或者电路异常时，PLC系统可以自动停止电梯的运行，及时解决潜在的安全隐患。此外，PLC系统可以监测电梯各个部件的运行状态，一旦有异常情况，会自动报警并采取相应措施，进一步保障了乘客的安全。
第三段：PLC技术对电梯运行效率的提升。
PLC技术的应用还极大地提高了电梯的运行效率。传统的电梯控制系统通常以传统的电梯按钮作为操作界面，乘客需要手动选择楼层。而PLC系统可以通过驱动器和编码器实现直达功能，减少了操作的复杂性，加快了电梯的运行速度。此外，PLC系统还可以根据不同时间段和人流量的变化，自动调整电梯的开关门速度和电梯的停靠楼层，提高了电梯的运行效率，减少了等待时间。
第四段：PLC技术对用户体验的改善。
PLC技术的应用不仅提高了电梯的安全性和运行效率，也改善了用户体验。传统的电梯操作界面有时难以理解和操作，往往让用户感到困惑和不安。而PLC系统通过将电梯操作界面与电梯状态直接连接，使乘客可以更直观地了解电梯的运行状态，减少操作的复杂性。此外，PLC系统还可以预判用户的出行需求，根据用户的习惯调整电梯的运行模式，提供个性化的服务，进一步提高了用户体验。
第五段：总结。
综上所述，电梯PLC技术的应用使得电梯的安全性和运行效率得到了极大的提升，同时也改善了用户体验。PLC系统的自动监控和故障排除功能保障了乘客的安全，驱动器和编码器实现直达功能加快了电梯的运行速度，根据用户的习惯调整电梯运行模式提高了用户体验。然而，虽然PLC系统的应用给电梯行业带来了许多优势，但也要注意系统的可靠性和稳定性，确保系统在各种复杂环境下正常工作。通过不断提高PLC系统的技术水平和完善电梯的硬件设备，可以进一步提高电梯的运行效率和安全性，满足人们对电梯的不断增长的需求。
plc电梯设计心得体会
电梯是现代建筑中不可或缺的交通工具，其安全性和舒适度都是设计中需要重点考虑的因素。而通过PLC（可编程逻辑控制器）的设计，可以使电梯更加智能化和高效化。在我参与的一次PLC电梯设计中，我学到了很多心得和体会。
第一段：PLC电梯设计中的基础知识。
在PLC电梯设计之前，了解基础知识是非常重要的。首先，需要明确电梯的类型和控制方式是什么，以此来确定PLC的种类和规格。其次，需要考虑电梯在运行过程中可能会面临的问题，例如紧急停车和断电恢复等情况。最后，设计需要符合国家的相关规定和标准，以保证电梯的安全和可靠性。
第二段：PLC电梯设计过程中的思考方式。
在PLC电梯设计过程中，需要持续思考和反思。首先，需要分析每个步骤对电梯的影响，并寻求最佳的解决方案。其次，需要考虑电梯的使用目的和情景，并根据实际情况进行调整和改进。最后，需要持续进行测试和检验，以保证电梯的运行状态良好。
第三段：PLC电梯设计中的技术难点。
PLC电梯设计中会遇到许多技术难点，如何克服这些难点成为了设计的关键。例如，如何在电梯运行时保证安全性和舒适度？如何在基础系统上添加更多可操作的功能？如何减少故障率和维修成本？这些都需要在设计过程中加以考虑和解决。
第四段：PLC电梯设计中的提高效率运用。
PLC电梯设计可以有效提高电梯的运行效率，并减少人工管理的需求。通过PLC的运用，我们可以自动化管理电梯的运行状态，包括控制电梯的上下行、停靠、门的开关等。在电梯故障或紧急情况下，PLC能够自动执行建议的疏散或保护操作，并且能够自动将故障和异常信息上报至数据中心。
第五段：PLC电梯设计对未来的影响。
PLC电梯设计是一种未来趋势，它将深度影响电梯的管理方式和使用场景。通过PLC电梯设计，我们可以实现充分的智能化和自动化管理，提高电梯的质量和服务水平。同时，PLC的运用还可以降低人工成本和维修成本，减少电梯事故的发生率，从而为未来的电梯业发展创造更好的环境和条件。
总结：
PLC电梯设计是一项复杂而且具有挑战性的工程，但是它将电梯带入了数字化时代，提升了电梯的安全性、舒适度和效率。在未来的发展过程中，我们需要持续创新和发展，以满足市场需求和技术进步的要求。
plc电梯心得体会
电梯作为现代城市中不可或缺的交通工具，广泛应用于各类大型建筑物。随着科技的进步，PLC电梯逐渐成为市场主流。作为一种全新的电梯控制系统，它不仅提高了电梯的运行效率，更大幅度地提升了人们的乘梯体验。下面将从安全性、稳定性、节能性和用户体验四个方面，分享我对PLC电梯的心得体会。
第二段：安全性。
PLC电梯在安全性方面有着许多优势。首先，PLC电梯采用了先进的电气传感技术，能够实时监测电梯的运行状态。一旦出现异常情况，如电力故障、超载或者其他故障，系统会自动切断电梯的供电，确保乘客的安全。其次，PLC电梯还具备多重安全保护功能，如紧急制动、防坠落装置和紧急通话系统等，为乘客提供全面的安全保障。通过这些安全措施的使用，我在乘坐PLC电梯时总能感受到的是安全感的满满。
第三段：稳定性。
PLC电梯在稳定性方面表现出色。传统的继电器电梯控制系统容易受到外界干扰，容易引发故障。而PLC电梯采用了先进的控制器，能够更好地抵御外界干扰，提供更加安全可靠的服务。通过PLC控制系统的精确调节，电梯能够平稳地运行，同时减少了起停过程中的冲击和震动，给乘客带来了更好的乘坐体验。我曾多次体验了PLC电梯，感觉它的运行非常平稳，几乎没有明显的颠簸感。
第四段：节能性。
对于现代社会来说，节能环保已经成为一个重要的关键词。PLC电梯在节能性方面作出了重要贡献。PLC电梯采用了先进的能量回收系统，能够将电能回馈给上行的电梯，从而减少能源的消耗。同时，PLC电梯还通过智能化的调度管理系统，实现了优化的能源利用。无论是在高峰期还是低峰期，电梯都能够根据实际需求，准确快速地响应乘客的乘梯需求，节约了大量的电能。在绿色环保的理念下，PLC电梯大大减少了对能源的浪费。
第五段：用户体验。
PLC电梯在用户体验方面取得了重要突破。首先，PLC电梯的调度系统能够实时监测每台电梯的使用情况，根据乘客的实际需求进行智能调度，最大化地提高了电梯的运行效率。其次，PLC电梯还提供了多种操控方式，如按键式、刷卡式和语音识别式等，使得乘梯操作更加便捷高效。此外，PLC电梯的内饰设计也非常人性化，各种装饰元素和智能设备的加入，提升了乘客的舒适感。总之，通过PLC电梯的使用，我感受到了它给我带来的便捷和舒适，无论是在工作还是日常生活中，PLC电梯都得到了广泛的应用。
结尾段：总结。
PLC电梯作为一种新型的电梯控制系统，在安全性、稳定性、节能性和用户体验方面表现出色。它不仅提高了电梯的运行效率，也给乘客带来了更好的乘梯体验。随着科技的不断发展，PLC电梯将会在未来得到更加广泛的应用和推广。希望在不久的将来，PLC电梯能够更好地服务于现代人们的生活。
电梯plc心得体会
第一段：引子（200字）。
在现代城市中，电梯是人们日常生活中不可或缺的一部分。然而，电梯的安全问题一直备受关注。为了确保电梯的安全性能，现代电梯通常采用了PLC（可编程逻辑控制器）技术。我有幸参与了一次关于电梯PLC的学习，下面将分享我在学习过程中获得的心得体会。
第二段：认识PLC（200字）。
在开始学习电梯PLC之前，我对PLC的认识非常有限。然而，通过学习，我了解到PLC是一种用于控制工业过程的计算机。相比于传统的电梯控制器，PLC具有更高的可靠性和灵活性。PLC可以根据特定需求进行编程，从而实现电梯的智能化控制。这为电梯的安全性能提供了更高的保证。
第三段：PLC在电梯中的应用（300字）。
学习中，我了解到PLC在电梯中的详细应用。首先，PLC可以对电梯的各个功能进行编程控制，如电梯的开关门、楼层选择、运行速度等。通过PLC的控制，能够实现电梯的高效运行和准确响应乘客需求。其次，PLC可以监测电梯内部和外部的各种传感器，如限位开关、超载传感器等。一旦检测到异常情况，PLC将自动采取相应的措施，如停止电梯运行或发出警报，以确保乘客的安全。最后，PLC还可以实现电梯系统的远程监控和故障排除。通过无线通信技术，运维人员可以实时获取到电梯运行状态，并及时进行维修，提高了电梯的可靠性和安全性。
第四段：学习心得（300字）。
在学习电梯PLC的过程中，我深刻体会到PLC技术对电梯安全性能的重要作用。首先，PLC的高可靠性能保证了电梯的稳定运行。PLC采用了防电磁干扰和过电流保护等技术，能够有效避免电梯设备因外界干扰而出现故障。其次，PLC的智能控制系统可以准确响应乘客需求，提高了电梯的运行效率。安装PLC后，电梯的运行速度得到了提升，乘客的等待时间也得到了缩短。最后，PLC的监测和远程控制功能使得电梯的维护更加便捷。运维人员可以通过远程监控系统对电梯进行实时监测，及时排除故障，提高了电梯的可靠性和安全性。
第五段：总结（200字）。
通过学习电梯PLC，我深刻体会到PLC技术在电梯安全方面的重要性。PLC的智能化控制系统能够提高电梯的安全性能、运行效率和维护便捷性，给人们带来更加便利和安心的出行体验。随着科技的不断进步，PLC技术将在更多领域得到应用，为各行各业带来更多的便利和安全。在未来，我相信PLC将继续发挥着重要的作用，推动着社会的进步和发展。
电梯实训心得体会
电梯作为现代社会不可或缺的交通工具之一，为了保障乘客的安全，并提供舒适的乘梯体验，电梯的维护和保养至关重要。为了掌握相关技能，我参加了一次电梯实训，这次实训给我留下了深刻的印象和宝贵的经验。下面我将分享一下我在这次实训中的心得体会。
第二段：认识电梯的重要性。
在实训开始之前，我们首先需要了解电梯的重要性。电梯不仅仅是运输工具，更是一种安全设施。乘坐电梯的人们都希望能够快速、便捷地到达目的地，并且在乘坐过程中安全无忧。因此，电梯实训的目标是让我们掌握电梯的原理、运行方式，增强对电梯运行状态的观察和判断能力，以及学会进行简单的维护和故障排除。
第三段：实训过程中的收获。
在实训的过程中，我学到了很多关于电梯的基础知识。我们学习了电梯的工作原理、结构组成和维护方法等方面的知识。通过实际操作和模拟维护，我们熟悉了电梯的各个部件，了解了它们的功能和相互关系。我们还学会了如何处理一些常见的故障，例如电梯停运、开门无力等情况，并根据具体情况采取相应的应对措施。
第四段：工作中的体验和感悟。
在实际操作中，我深刻体会到电梯维修工作的重要性和复杂性。电梯的维护需要耐心和细心，不能有丝毫马虎。我们必须仔细观察和检查各个部件的工作状态，并及时进行维修和更换，以保证电梯的正常运行和乘客的安全。只有严格按照操作规程进行工作，才能保障电梯的正常运转。
同时，在团队协作中，我也领会到了团队合作的重要性。在维护电梯的过程中，每个人都有自己的职责和任务，只有各司其职，相互配合，才能更高效地完成工作。大家互帮互助，共同解决问题，形成了良好的工作氛围。这让我深刻体会到了团队合作的力量，也提升了我的团队协作能力。
第五段：对未来的思考和展望。
通过这次电梯实训，我对电梯行业的重要性和维修工作的技术要求有了更深入的认识。我意识到电梯维修需要不断学习和提升自己的技能，不仅仅是熟悉电梯的基本操作，还要了解电梯的发展方向和最新的技术趋势。我决心将来继续深耕电梯行业，通过不断学习和实践，提升自己在电梯维修领域的专业能力，为电梯的运行贡献自己的力量。
总结。
通过电梯实训，我不仅学到了很多电梯的基础知识和操作技能，还体验到了维修工作的重要性和复杂性。我认识到了电梯行业对技术和团队协作的要求，也对自己未来的发展方向有了更明确的认识。这次实训的经验将对我以后的学习和工作产生积极的影响，我将会努力学习，不断提升自己的专业能力，为电梯行业做出贡献。
电梯plc心得体会
第一段：引言（大致200字）。
电梯是现代城市中不可或缺的交通工具，而PLC（可编程逻辑控制器）则是电梯自动化控制系统的核心。作为一名电梯维护工程师，我有幸接触到了不少电梯PLC技术，并从中收获了许多心得体会。在本文中，我将分享我对电梯PLC技术的了解和体验，及对其未来发展的一些看法。
第二段：简介PLC技术（大致200字）。
PLC，即可编程逻辑控制器，作为电梯自动化控制系统中的核心，是一个专门用于控制自动化机械或过程的电子设备。其基本工作原理是通过输入、输出模块和中央处理器实现信号输入、信号处理和输出控制操作。相比传统的继电器控制系统，PLC具有更高的可编程性、可靠性和灵活性。
第三段：PLC在电梯控制中的应用（大致300字）。
PLC技术在电梯控制中发挥着关键作用。首先，PLC具备丰富的输入输出接口，可以实现对电梯各种信号的读取和控制。例如，通过接入按钮、传感器等输入模块，PLC可以获取电梯乘客的需求和电梯状态信息。其次，PLC的高度可编程性使得电梯的控制变得非常灵活。通过编写逻辑程序，可以实现各种功能，比如电梯的自动门控制、楼层选择和故障监测等。再有，PLC的可靠性也是其在电梯控制中的重要优势之一。由于其结构单一、硬件稳定，PLC可以提供高效且可靠的电梯运行控制。
第四段：对电梯PLC技术的体会（大致300字）。
在我多年的实践中，我深刻体会到电梯PLC技术的重要性和价值。首先，PLC技术使得电梯的控制系统更加智能化和自动化。相比传统的电梯控制方式，PLC可以实现更多的功能，并提供更为精确和可靠的控制。其次，PLC技术大大提高了电梯的安全性。通过编写逻辑程序来监测和控制电梯的状态，PLC可以快速响应并避免潜在的危险情况。此外，PLC技术还能够减少电梯的能耗和运行成本，为其提供更为高效和经济的运行方式。
第五段：对电梯PLC技术的展望（大致200字）。
随着科技的不断发展和进步，电梯PLC技术也将不断完善和发展。首先，随着人工智能技术的快速发展，PLC将更加智能化，能够通过机器学习和算法优化来实现更为精确和高效的控制。其次，随着物联网技术的推动，PLC可以与其他设备进行更加紧密的连接，实现更为便捷和智能的服务。例如，通过与电梯的运行数据进行分析，可以进行预测维护，减少故障和降低维护成本。总体而言，电梯PLC技术有着广阔的发展前景，将为电梯行业带来更多的创新和进步。
在电梯行业，PLC技术的应用已经带来了革命性的变化。科技进步将继续推动着电梯PLC技术的发展，为电梯提供更为安全、智能和高效的运行方式。对于我来说，电梯PLC技术的了解和应用体验不仅丰富了我的专业知识，也激发了我对于科技创新的热情和探索精神。相信在不久的将来，电梯PLC技术将为我们带来更多的惊喜和便利。
plc实训心得体会
孙老师的带领下，我们完成了为期四个星期的plc实训已经结束。在这四周的是学历我学到了很多，通过这次对plc控制，让我了解了plc梯形图、指令表、外部接线图有了更好的了解，也让我了解了关于plc设计原理。有很多设计理念来源于实际，从中找出最适合的设计方法。
这次我们的主要实训项目有：1工作台自动往返，要求：用plc控制实现工作台的自动往返运动；2.电控机星三角形降压启动，要求：按下启动按钮sb1时，电动机y形启动，5s后自动转为三角形运行;3.两台电机顺序控制；4：按钮交通灯控制；5十字路口交通信号灯控制；6：机械手控制；7：多种液体混合；8：四节传送带运送，要求:系统启动后，配料装置自动识别货车到位情况和能够对货车进行装料;9.音乐喷泉；10.小车三点往返运动；11.水塔水位控制；12.抢答器。
虽然本次课程设计是要求自己独立完成，但是，彼此还是脱离不了集体的力量，遇到问题和同学互相讨论交流，也在老师的帮助下完美的完成。再这次的plc实训里孙老师对我们要求了很多，比如在作图中他要求我们把图看清楚理清思路，把顺序指令先写出来再作图等等一些要求跟技巧。这次实训我学了很多知识，给了我很多启示。在今后的学习过程中，我想我要更加努力的学习自己的专业知识，多多与同学和老师交流。而且，这次实训给与我不同的学习方法和体验，让我深刻的.认识到实践的重要性。所以，在以后的学习的过程中，我会更注重自己的操作能力和应变能力。
plc实训心得体会
这个学期的plc停课实训已经结束了，做了两个项目，有我们一组完成的，程序的编写是我主要的.项目，虽然第一个项目我没有编，发现自己应该去学下步进指令的编写法了，先画个流程图，然后在一步步下来，程行不容易出错。当然，在实训期间我看到有很多同学都出错，特别是星三角连接，基本没有一组接上互锁，导致电路不必要短接，从而我回想起有很很多电路也要接上互锁，如：正反转，双速电机起动等等。因为这些电路在工作上也很有用，一些一企都有这种设备，自己不多学点，以后出去能干什么？总体而言，两个实训项目还算简单，对我来说，只是让我更深步的可以与其他同学配合，而且配合的也不错，第二个项目我们两个小时就做的差不多了，感觉感觉自己以后工作也是，希望自己能更加努力的学习这方面的知识，与老师和同学的交流，相信将来有不小的成绩。
实训心得体会plc
在工业自动化领域中，PLC（可编程逻辑控制器）已成为一种关键的设备。它不仅可以用于工业生产线的控制，还可以应用于机械制造、交通运输和建筑等各个领域。在我的实训过程中，我有幸学习和实践了PLC技术，深刻体会到了它的应用和优势。
第二段：PLC的应用领域。
PLC的应用领域非常广泛。从最常见的生产线控制到家庭电器自动化，PLC都扮演着重要的角色。例如，在工业生产中，PLC可以用来控制生产线的运转速度和协调不同设备之间的工作；而在家庭自动化系统中，它可以控制灯光、空调和家电等设备的开关和运行时间。PLC的应用既能提高生产效率，又可以实现节能和智能化控制。
第三段：实训所带来的收获。
通过实训，我了解到PLC的工作原理和编程方法。我发现PLC能够通过接触式开关、传感器和执行器等外部设备实现与现实世界的交互。并且，PLC的编程控制语言相对简单易懂，我很快就掌握了基本的编程技巧。通过编写简单的程序，我成功实现了对电机、风扇和灯光等设备的控制，这让我对PLC的应用前景更加充满信心。
第四段：PLC的优势。
与传统的电气控制系统相比，PLC具有很多优势。首先，PLC具有更高的可靠性和稳定性。它可以通过监控和反馈机制实时检测设备状态，并根据需要进行自动修复和调整。其次，PLC具有灵活的编程功能。通过编写不同的逻辑控制程序，PLC可以实现不同场景下的自动控制，从而满足不同的生产需求。最后，PLC具有较高的扩展性。在需要增加或改变控制设备时，只需对PLC进行简单的编程修改，无需对整个控制系统进行改造。
第五段：对未来的展望。
通过实训，我对PLC的应用前景充满了信心。随着工业自动化的快速发展，PLC作为一种重要的控制设备，将会在更多领域得到应用。我相信，PLC的应用不仅会促进生产效率的提高，还会推动工业领域向着智能化、节能和环保的方向发展。作为一名工程师，我将不断学习和掌握PLC技术，为实现更高质量、更高效率的生产贡献自己的力量。
总结：
通过实训，我对PLC的应用和优势有了更加深入的理解。PLC作为一种重要的控制设备，在工业自动化领域发挥着重要作用。它的应用领域广泛，技术相对简单，并且具有可靠性、灵活性和扩展性等优势。我对PLC的前景充满信心，相信它将在未来的工业发展中发挥越来越重要的作用。作为一名工程师，我将持续学习和掌握PLC技术，为实现更先进的工业生产做出贡献。
plc实训心得体会
__城区有大小近三百家药店，绝大多数是一些个体经营药店，领导性的品牌还不多见。显而易见，消费者进私人药店图的是低价和便利，选择品牌连锁更看重的是质量，信誉及专业。
应该说，在当前整体动荡的经融危机背景下，现在的零售药店市场面临一个难得的机遇，医药分家政策的出台，为药品市场提供了一个快速发展的机遇，如何抓住这个机遇调整经营策略呢?在宜昌市场部实习近一个星期，我跟市场专员们跑过终端，做过促销，也在街边摆摊点卖过产品。拿_近期努力在市场上维护的零售价格统一切入开来谈，之所以产生目前这种混乱的价格局面，原因是多年累积也是多方面造成的。但仔细分析，不难发现其根源所在--寻求短期的利益回报。
个体药店进货渠道丰富，受经销商制约有限，只要有利润哪怕一瓶zn一瓶ca赚两三个点也卖。而连锁药店相对受其各自医药公司监控力度大些，但在面对遍地开花的个体店时，价格的调整也是参差不齐。业务员过来要求统一调价，当面改了;业务员一走，价格马上又被还原。
我认为，__作为大厂，必须在零售市场起到掌控大局的作用。对个体店，要更彻底的杜绝串货源头，加强各级经销商货品流向的监管，并为批零价格的统一创造一个良性的市场环境。
首先我们__市场人员就应该专业，熟悉所有__几十种产品每一种的针对人群，产品卖点，与同类产品的差别等。然后，是与营业员的沟通。通过这两天与终端的接触，我发现很多营业员不大愿意理会我们这些厂家的市场人员，而我们当遭到别人的冷面孔时候也往往把嘴巴闭上了。很多跑过四五次，甚至更多次的店，业务员不知道药店营业员姓谁名谁，对方当然也不知道你了。不知道你自然对销售你的产品会大大的打个折扣。
销售产品首先应该销售自己。不是你认识谁，而是谁认识你。销售产品之前，要先销售自已这个品牌，客户认同你，也会购买你的产品。该如何让客户认同你的个人品牌呢?个人品牌的销售，就是和客户从生活谈起，当遭到抵触的时候，不要再和他谈产品，要谈他一切感兴趣的事，让他接受你并和你交朋友。
做不做其实没关系，最重要的是交了你这个朋友。在宜昌市场部实习的一个星期，我对如何维护终端市场有了一个初步的了解。但目前对所有的产品了解度也不算高，对具体到与终端的谈判细节也存在一些不明确的地方。上面的观点很多是出于一个_的旁观者的眼睛，难免有些井底之蛙。感激那些带我出去跑终端，搞促销做活动，摆摊点的同事。他们让我学到了很多东西，生活中也给予了很大的帮助。__产品不难卖，市场其实不难维护，丛丛容容面对，扎扎实实做好每个细节。我为能成为一个_人而骄傲。
plc实训心得体会
这个学期开设了电气控制与plc实训的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。
这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责编程序任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。
真正让自己参与本次实训的话就会发现本次实训乐趣无穷，收获多多。就如第一天，教师给我们讲了最简单的plc编程，接线。就这么简单的一个编程与接线，可自己弄时却出现了这样那样的问题，其实问题就在于刚开始弄，对视图的用法不够熟练，什么时候用常开结点，常闭结点，什么时候用向上常开结点，向上常闭结点，还有输出的就一定要用小括号的，还有最后一定要用中括号的end。当然画了几遍后就会发现其实真的简单，之后就一画就对。还有plc接线时，输入的结点可以用任意的x0到x27的按扭控制。第一天就让我对这次的实训充满兴趣还有对接下来几天所实训内容的期盼。相信这只是一个简单的开始，接下来的几天才是真正值的兴奋的时候，当然，面对那么大的仪器还有那么高的电压，老师还是一再的强调注意安全，小心设备，切记规范操作。所以不管我的好奇心有多大，每次做好需要老师来检查了再通电的时候我们都会先请老师看了说行了再接着做。
通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管结果怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。
第二，通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。
总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
plc实训心得体会
以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。
这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。自己选择了画图，在老师的指导下，自己慢慢开始学会了如何用相应的软件去画图，感觉自己花的不错，就慢慢的熟练起来。这次实训给予我们的时间是两个星期，有两个实训项目，老师一一给我们列出来了，但我们大家基本上是在一个星期就把两个项目调试完成了，所以有足够的时间多出来整理整理好好写报告。
真正让自己参与本次实训的话就会发现本次实训乐趣无穷，收获多。
通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管结果怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。
第二，通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。
总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的'天地。
PLC实训心得体会
光阴似箭，日月如梭。为期四个礼拜的plc实训已近结束，但我们对plc的学习始终没有结束。虽然学习的时间说长不长，说短不短，但这段时间我确确实实收获了不少，无论从方面为人处事，还是专业课的学习方面都有了很大层次的提升。
首先我想说说我们的专业老师，我个人觉得他是我见过最为负责的一个任课老师，无论从言行举止到行为动作无从不让我感到崇敬，上课的时候他喜欢从我们的角度去考虑问题，不管我们懂或不懂他都要讲到我们懂为止，由此可见他的耐心是多么的好；其次他尊重任何同学的学习态度，不管你是学或不学你都要从严要求自己，不要扰乱他人，不要扰乱课堂秩序，教会你为人处事的道理等；再次他喜欢从职业的角度来审视我们的学习态度，教导我们企业是需要什么样的人才，()什么样的人才企业才会保留，不管你是听或不听你都要听进去且要有所收获，有所感悟，他也经常讲一些他在企业时的想法与感受，通过自己的亲身经历来教导我们，以在企业中实际的举例来说服我们在坐的每位同学，他就是我们可亲、可爱、幽默、落落大方、有才干、有实力的讲师---朱光耀。
虽然学习了四周的plc但我们的学习始终建立在基础学习之上，其中我们的学习以西门子s7--200系列为主学习包括plc的分类、组成、编程方法、注意事项等等。
1、plc的组成它是由电源、cpu、输入、输出、通讯、存储器等；
3、编程方法主要是以基本编程方法与顺控指令编程、移植法为主；
其中最为重要的是plc的编程步骤要求；
1、i/o分配表；
2、硬件接线图；
3、程序编辑；其次对plc控制要求分析以三相异步电动机正、反转为例；
1、按下正转按钮电动机正转，按下反转按钮电动机反转，按下停止按钮电动机停止；
3、硬件选型；
4、i/o分配表；
5、硬件接线图；
6、实物图接线；
7、程序编辑（编程）；
8、机器调试；作为我们新手常常采用的是移植法也称转换法，它的适用范围有限只能是适用现有继电器的改造，像c620、c6140等。