竞聘是一种提升自己职业发展的方式,也是一次展现自己能力的舞台。接下来是一些竞聘面试常见问题及答案,希望能够给大家提供一些思路。
市场部经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导,评委:
大家好!我参加竞聘的理由有三点:
1、不想当将军的兵,不是一位好兵。对于青年人而言,越是新的工作和环境,就越富有吸引力和挑战性。市场部经理就是这样一个挑战与机遇同在,压力与动力并存的职位,它是公司市场部运转的核心、桥梁,工作强度和工作难度都很高,我认为在这样的压力下工作,能够学到新知识,开拓视野,挖掘潜力,有利于自己的全面发展。
2、我认为自己具备了从事市场经理所必须的个人素养。首先,我有较强的敬业精神,工作认真负责,有着严明的组织纪律性和吃苦耐劳的优良品质。其次,我对服装行业很感兴趣且思想活跃,可塑性很强。我能够很快地接受新事物,适应新环境。最后,我信奉诚实的做人宗旨,提倡团结,遇事懂得及时征求他人意见,能够与同事一道,共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。
3、我认为自己具备了从事管理市场部所必须的知识和能力。首先,从至今,我有近6年的服装市场的开拓和管理,从休闲装到保暖内衣再到运动行业,积累起了比较丰富的产品知识和谈判技巧。其次,我平时注意对公司营销政策、人员管理的收集和学习。现在,我已经对公司的经营方针和业务流程有了一个直观认识。再次,我性格外向,具有一定的语言文字功底,且具备了较好的语言表达能力和组织协调能力,这便于我将心比心,联络感情,与人和谐共处。
这次,如果我能竞聘成功,我不仅只是把它当作对过去工作的认可,也是把它作为我事业启航的`鸣笛。我相信有信心做好本职的工作,一是求实意识强,不论何时何地踏踏实实做事,老老实实做人,不会做有损于公司利益的事情;二是责任心强,任何事情都认真去做,一丝不苟;三是协调意识,与部门之间的工作沟通,确保工作的及时完成。但是也有自己的不足之处就是在工作上的细化不够,虽然每日有工作的计划和安排,但是细节方面的工作还有不到之处,我会在今后的工作中注意改正的。
几天来,我一直在衡量自己,回顾自己的经历,审视自己的能力。大专文凭,南京邮电学院毕业,7年的工作经验,助理工程师职称,中共党员。面对着众多对手,我明白,这将又是一次内含契机的挑战。像每一位广东移动的员工一样,我不断的经历并直面着许多的挑战,6年前,刚毕业的的我满怀激情分配到了云浮移动公司从事机务员工作,一年多艰苦而又充实的无线网优工作,巩固了我的业务技能,成为云浮公司的“技术中坚骨干”
很快,我迎来了我的第一个转折性挑战,在公司第一次举办的公开职位竞聘上,我击败了学历、工龄都比我高许多的同事,获得了综合部管理员的职务,负责公司的文秘及采购工作,由此,我也明白一个道理:挑战就是机遇,要想获得更大的契机,就必须不断的挑战自己!于是,一年后我又向自己发起了挑战:调到市场部从事业务推广、营销策划等工作。通过一系列的促销活动,有效的遏制了云浮联通以及电信小灵通的发展势头,保证了我公司在移动市场的市场占有率。这,更有力的证实了挑战自我带来的奇迹。
市场部经理竞聘演讲稿
我坚信评委是伯乐,自己就是千里马。
首先感谢报社及fxzx给我们。
提供。
这样的机会;感谢报社及fxzx。
领导。
多年来培养了我们;更感谢各位。
领导。
以及在座的各位同事给予我工作的支持与帮助,报社市场部经理岗位竞聘报告。今天我用我身边发生的事例作为此次在竞聘市场部经理岗位上的报告。谢谢大家!
我今天的报告分四部分:
2001。
年6月13日告别家乡,踏上南行的火车。8月25日加入ndfxb推广部,从推广部成立到推广部辉煌的02年10月,02年末加入fxzxlsb。03年9月初再次告别第二故乡广州,踏上北上的火车,9月6加入xxx发行中心零售部直到现在。从一个普普通通的nfdsb推广专员到推广部主管到dhlsz站长再到今天xxx零售区域经理。这一切都是随着时间的推移再发生变化;这一切也因为时间的量变到自己经验累积的质变;这一切是时间检验自己付出辛勤汗水多少最好的见证,更是检验自己得到回报的多少。现在已经是06年了,回过头来看看,时间过得飞快。而自己不光投入的是青春年华,收获得更多是硕果累累。因为投入就有回报。
以上得事例足以证明,像今天新的市场部所负责的。
网
记得。
2004。
年7月初正直欧锦赛临近尾声的时候,一天早上scxxx把我喊进办公室,告诉我:因为最近dt车厢卖xxx的报贩太多,已经引起了治安问题,而且一些乘客以及部分dt派出所也已经投诉到dtxxx。现在报贩的问题你们又解决不了,明天必须停报。而先前就dt售报报贩较多事宜,当时y总也和三产打过几次保证,但由于xxx当时的欧锦赛特刊做的很好,很出众,影响力也很大,地面各站为了报社的发展,不惜牺牲自己宝贵的休息时间,面临被警察以及稽查抓、被打的危险,行走在车厢里售报。正是如此,报贩人员规模已经越来越大,直接影响安全客运。sc高层因此也受到了批评。现在只有停报进行整顿。当时我解释了半天都无济于事。最后我当着xxx以及其他几家报刊社负责人的面流下了眼泪。哀求等欧锦赛结束以后,我一定协调报社解决此事。虽然说“男儿有泪不轻弹”,但是当时我就想:不管任何办法只要不停报,让我做一切都可以,哪怕跪下。也许是我的一举一动感动了xxx,她暂时答应了我的请求。这一段不大好,别把自己写的这么可怜,要写出你是怎么争取的,而且多写些管理方面的事。
2005。
年6月底,为了落实贯彻csgdaq法,保障乘客安全,dt撤掉了所有的报摊。我们当时停下工作积极配合sc撤台,但还是因为当时我们的人去shd和ct拉台子没有及时返回来,造成我们没有人积极帮忙的误会。加上dt又撤掉报摊,三产负责人心情难免有一些波动。两件事情加起来,又让三产的。
领导。
不高兴了,直接告诉我说明天流动点不送报了,而且已经打电话告诉xx了,关于明天流动点送报的会我也不用去开了。而jh、xb等其他的早报依然送流动点。我再一次厚着脸皮参加了会议,会后又一次打保证说好话,掉眼泪。事情还是摆平了。的'同事。对于我的信任,这一些委屈算的了什么?再多我也愿意背!就算再流几次眼泪我也愿意!因为工作就意味着责任。因此,我们每一个人都应该对所担负的责任充满责任感。一个有责任感的员工,不仅仅要完成自己份内的工作,而且要时时刻刻为企业着想。企业也会为拥有如此关注企业发展的员工感到骄傲,也只有这样的员工才能够得到企业的信任。因为只有忠诚才有信任。
从nd单一的街头行为艺术到集印花换礼品,从简单的报纸零售到报纸营销,从买报送祝福到买报送平安!所有的一切只有依托与市场的应变以及不断的创新,来求取报纸零售销量的突破。
因为市场是活得,人更应该灵活。有人说做市场就是做战场!因为商场如战场,市场更是没有硝烟的战场。作为一个市场部经理,主要工作来自于市场,服务于市场,依托于市场,积累市场的信息。从而为自己的报纸确定销售及代理策略、并建立相关客户资源、拓展及维护好市场渠道以及报纸售后服务。所以灵活的市场信息只有自己亲历亲为,主动亲身走入市场才能获取。
市场部门经理竞聘演讲稿
尊敬的领导、老师:
上午好!我是xx烟草市区二线客户经理xx,我竞争的岗位是市场经理。我是xx年6月正式走上客户经理工作岗位的,在一年零六个月的工作过程中,我一直牢记公司领导的警示,坚持“清清白白做人,认认真真做事”的宗旨,以公司的利益为出发点,全身心地投入到工作之中,经过坚持不懈地探索和调整,不辞辛劳地奔走和努力,走出了一条适合区域销售习惯的新路子,取得了一定的成绩。卷烟销售总量和促销品牌销售量屡创新高,在各条线路中名列前茅;销售层面控制也基本定型,今年1至6月销售排名前10%的客户占区域销售总量的百分比均控制在35%以下,超前性地达到了公司的要求。
2、市场经理的工作职责。依据公司的整体规划和营销目标,正确分析市场机会,确定目标市场;合理设定销售目标,制订销售计划和销售策略;管理和指导一线营销人员(在xx烟草这个营销组织中,市场经理首先是一名营销人员,同时又充当着一线营销队伍的管理者。所以,从这个角度来理解,市场经理的营销能力应该在一线营销人员之上)市场经理最主要的工作职责和任务就是在营销团队中起着教练员和指挥棒的作用,他必须教会和带领一线营销人员通过一系列的营销活动来实现公司的营销目标。
1、在营销团队中采用说服式、参与式的工作风格,而不是简单粗暴的命令式和不负责任的授权式。公平、公正、公开地开展指标考核、分配卷烟、查错纠错等各项工作,以理服人,以健全的规章制度管理人。
2、完善每天的工作例会制度,加强横向与纵向沟通。鉴于线路分散,所有客户经理无法每天集中的实际情况,计划在电脑平台上设置一个工作例会平台,通过这个平台将当天的各项工作进行指导与安排,对上个工作日的工作统一点评,表扬先进,鞭策后进。客户经理与访销员每个月至少集中一次进行沟通交流,提高工作质量和效率。
3、加强市场信息的收集和分析工作。在以往的工作中,客户经理最基础和最重要的工作——市场信息的收集和分析流于形式,收集到的信息散、乱,有的信息甚至毫无价值,最主要的原因在于客户经理在信息收集和分析方面缺乏指向性,想当然地乱收一通,如此分析出来的结果可想而知。(实际操作)
4、在工作过程中将自己和其他优秀的客户经理在卷烟营销一线积累的一些经验毫无保留地、开诚布公地与团队成员进行交流,取长补短,采取“传、帮、带”的形式提高团队整体的能力、脑力、挑战力、执行力和凝聚力,着力打造一支“招之即来,来之能战,战之能胜”的优秀团队。
如果竟岗成功,我绝不会骄傲,我会勤勤恳恳、兢兢业业地面对人生的新一轮挑战,力求在新的工作岗位上干出成绩,干出精彩!如果竟岗失败,我更不会气馁,我会积极努力地寻找差距,缩小差距,超越差距,回到原来的工作岗位从头再来。我相信,我仍然是一名优秀的客户经理!
谢谢大家。
市场部经理竞聘演讲稿
各位领导:
大家好!
我叫xxx,今年xxx岁,20xx年毕业于xx大学。毕业后于20xx年x月到xxxx房地产开发公司作销售工作,20xx年x月至20xx年x月在服装行业摸爬滚打,20xx年进入xxx有限公司工作,从而喜欢上了运动服装这个行业,20xx年x月到xxx分公司从事市场拓展至今。我今天竞聘的是市场部经理,先感谢公司领导给予我这次学习和锻炼的机会,正是大家的支持和厚爱,才使我有信心走上这个竞选的舞台。
我参加竞聘的理由有三点:
第一点:不想当将军的兵,不是一位好兵。对于青年人而言,越是新的工作和环境,就越富有吸引力和挑战性。市场部经理就是这样一个挑战与机遇同在,压力与动力并存的职位,它是公司市场部运转的核心、桥梁,工作强度和工作难度都很高,我认为在这样的压力下工作,能够学到新知识,开拓视野,挖掘潜力,有利于自己的全面发展。
第二点:我认为自己具备了从事市场经理所必须的个人素养。
首先,我有较强的敬业精神,工作认真负责,有着严明的组织纪律性和吃苦耐劳的优良品质。
其二,我对服装行业很感兴趣且思想活跃,可塑性很强。我能够很快地接受新事物,适应新环境。
其三、我信奉诚实的做人宗旨,提倡团结,遇事懂得及时征求他人意见,能够与同事一道,共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。
第三点:我认为自己具备了从事管理市场部所必须的知识和能力。
首先,从20xx年至今,我有近6年的服装市场的开拓和管理,从休闲装到保暖内衣再到运动行业,积累起了比较丰富的产品知识和谈判技巧。
其次,我平时注意对公司营销政策、人员管理的收集和学习。现在,我已经对公司的经营方针和业务流程有了一个直观认识。
再次,我性格外向,具有一定的语言文字功底,且具备了较好的语言表达能力和组织协调能力,这便于我将心比心,联络感情,与人和谐共处。
这次,如果我能竞聘成功,我不仅只是把它当作对过去工作的认可,也是把它作为我事业启航的鸣笛。我相信有信心做好本职的工作,一是求实意识强,不论何时何地踏踏实实做事,老老实实做人,不会做有损于公司利益的事情;二是责任心强,任何事情都认真去做,一丝不苟;三是协调意识,与部门之间的工作沟通,确保工作的及时完成。但是也有自己的不足之处就是在工作上的细化不够,虽然每日有工作的计划和安排,但是细节方面的工作还有不到之处,我会在今后的工作中注意改正的。
最后,在我竞讲结束前想向领导阐述一点:假如我竞选为市场部经理,我要把所有的措施落实到实际工作中,并在工作中得到效果、产生效益,我相信我会把工作做的更好,请领导看我的实际工作。
谢谢大家!
市场部经理竞聘演讲稿
老板、经理、各位:
大家好!
公司刚刚成立了市场部,负责做好市场推广等工作;并在公司内选拔市场部部长。这种公平公正的人事竞争,必为公司选出最优秀的人才。经过深思熟虑,我决定并且非常有意愿应聘公司市场部部长一职。
本市场部部长应聘申请书分四个部分:一我为什么要应聘这个职位,二我有能力、有信心做好这个职位,三我对市场部工作的理解,四假如我当了市场部部长的工作思路。(包括发热的,冷感的、消臭的、抗菌的)。
年加入青岛联润翔公司,在担任经理助理一职工作期间,接待客户来访,准备客户需要资料,跟客户电话沟通等工作;在公司的栽培下,对公司的各种产品充分了解,走上了业务销售的岗位,对国内市场十分了解,了解市场客户目前需求,联系客户,拜访客户,做好产品前期的开发工作。
勇于挑战的我,充分认识到,只有“研究市场,分析市场,把握市场”,才能“掌握主动,加快发展”;所以,我通过刻苦学习市场经营管理理论知识及市场经营分析方法,增强了自己的业务销售能力和水平。现在,公司有了市场部部长一职,它是煅炼人,让人展示他的才华的舞台,也是公司工作的先锋;为了公司的发展,为了自己的销售能力提升,为公司开拓更广阔的市场;所以,我决定应聘公司市场部部长一职。
(一)不想当将军的兵,不是一位好兵。对于我们青年人而言,越是新的工作和环境,就越富有吸引力和挑战性。市场部部长就是这样一个挑战与机遇同在,压力与动力并存的职位,它是公司市场部运转的核心、桥梁,工作强度和工作难度都很高,我认为在这样的压力下工作,能够学到新知识,开拓视野,挖掘潜力,有利于自己的全面发展。
团队。
精神。
工作认真负责
(三)熟悉公司产品。我在销售部门做销售工作有一年多时间,了解国内市场客户群和客户需求,了解公司产品。
(一)市场部的定义是为实现公司企业的经营目标制定策略的部门。即是通过市场调研了解行业信息和发展趋势,了解竞品信息和竞争趋势,了解消费者信息和市场需求变化;通过开发新品来满足消费者日新月异的需求;通过媒体、公关宣传企业和产品形象,树立品牌地位,使产品更好卖;通过制定产品的推广策略,使得销售部的工作更加规范和有成效;通过规范和监管产品的市场销售行为,使得公司企业的市场保持稳定和可持续发展。
(二)公司市场部工作目的是开拓市场、占领市场、扩大公司的生存空间。
(三)公司市场部工作作用是为了给公司的高层决策者。
提供。
详实有效的数据分析结果,为公司的年度营销目标以及新产品开发计划提出合理化建议。
方案。
为新产品的规划、定价、推广、以及发展。
提供。
强有力的依据,为公司的销售人员。
提供。
强有力的销售支持,竭力推广、树立公司的品牌形象以及产品品牌和形象。
(四)公司市场部工作内容是市场推广,广告投放;信息搜索,汇总、分析、根据实际情况作月季、年度分析报告;从事市场调查、告诉业务部门我们的产品卖给谁,谁是我们的目标市场;新产品的企划及包装上市;品牌的树立,客户关怀及支持等等。
(五)公司市场部工作的指导。
思想。
:只有“研究市场,分析市场,把握市场”,才能“掌握主动,加快发展”。
(一)规划好市场部的日常工作范围内容、管理制度及作业流程:
1、日常工作范围。
(1)开拓市场工作。
调查研究是一切工作的开始,是企业一切决策的基础。市场部根据公司企业的经营目标和经营范围,来制定市场调研的信息收集范围、内容、标准、方法,信息汇总分析的内容、关键指标、格式,信息交流传递的机制和流程等项工作。
2)定期进行消费者调研,提出调研报告;
3)定期进行区域市场调研(国内、日本、欧美),提出调研报告;
4)定期进行内部销售情况分析,提出分析报告;
5)定期分析竞争对手、竞争品牌的调研,提出分析报告;
6)分析市场、原料趋势,提出市场、原料趋势报告及建议;
7)根据公司战略以及市场趋势报告,研究及提出年度营销目标。
(2)公司品牌的营销工作。
新产品开发出来以后,如何指导协助销售部门去销售,向什么样的消费群推广?向什么样的市场去推广?通过什么样的渠道去推广?怎样推广?这是市场部的制定产品的推广策略。
企业销售给消费者的产品,不仅是满足物质层面的,更应该是。
精神。
层面的。随着市场竞争的加剧,产品的同质化现象越来越严重,如何在目标消费者心目中建立企业产品的形象和地位,使企业产品和竞品形成有效区隔,树立企业产品的差异化形象,通过品牌形象地位的不断提升来巩固和提高消费者对品牌医疗保险局的基金忠诚度,增强企业产品的销售力,让公司获胜更大的利润。
(3)公司销售支持工作。
市场策略支持,并进行跟踪指导服务。
1)。
提供。
各种相关分析报告,帮助销售实时了解市场、行业以及竞争对手的动态及趋势;
2)新产品发布及相关培训;
3)。
整理。
客户可能遇到的各种问题及应答,制定q&a;
4)公司的促销计划,推广计划,以及礼品、日历等及时通知;
5)其他市场部。
提供。
支持配合的事务。
(4)公司客户源的工作。
建立详尽客户档案,包括但不局限于公司名称、地址、背景、联系方式、生日、个人照片、爱好及拜访次数;特别是客户照片。
以公司或相关销售/部长名义,根据客户分类,在节假日。
提供。
短信、邮件、贺卡、日历、笔记本、礼品等关怀。
在客户的生日,重要日子,根据分类可以。
提供。
但不局限于以上关怀。
以市场部名义定期给客户。
提供。
相关数据报告,引导客户,引导市场。
2、管理制度和作业流程。
没有规矩不成方圆。围绕提高公司的经营效益,为了培训提升市场部的竞争能力,配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动,根据公司的各项管理制度,制定好市场部的管理制度和作业流程,为市场部开展工作、效率的提升奠定了基础。
(一)20xx年度市场部工作目标。
配合公司经理,全力做好市场部的.工作,力求切实做到公司分配给市场部的各项工作任务。如:一市场开拓占有率,二新产品利润贡献率,三公司及重点品牌知名度提升等。
(二)制定公司市场部的。
工作计划。
1)建立和完善市场部的组织机构。市场部刚组建,与公司决策层沟通,确立公司方面关于市场部的要求以及想法。明确市场部各项工作归谁管理负责,根据工作的需要,落实市场部的人、财、物。
2)建立和完善市场部的规章制度。
下,建章立制。
3)落实市场部的工作目标。
根据上级落实给市场部的各项任务工作,制定初步的岗位责任制,让每项工作有人干。
4)加强市场部财务管理,提高化机公司的经营效益。
作为市场开拓的部门,制定本单位的开支细则,节约费用,提高公司的经营效益。
5)加强员工培训,提高员工的执行力和企业凝聚力。
根据公司业务,市场部的工作实际,加强对员工知识技能培训,提高职工工作执行力,增强公司的凝聚力。
附录:我曾经从事过的跟市场部相关的工作。
1、曾在青岛移动大客户部实习半年,对于客户的服务接待有了充分的认识和锻炼。
2、在一家货代公司任操作一职,养成了工作细节比较严谨作风和认真对待工作态度。
3、刚入公司担任经理助理一职,接待客户来访,准备客户需要资料,跟客户电话沟通。
4、熟悉公司的各种产品后,开始做业务销售工作到现在,联系客户,拜访客户,做好产品前期的开发工作。
己应有的贡献。
市场部门经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好!
今年xx的冬天虽然非常冷,但我相信在座的各位都能够感受到春天般的融融暧意。是的,对于我们这样一个为着共同的联通事业而不懈奋斗的集体来说,这个冬天也必将是一个有着融融春意的暖冬。在此,我预祝今天同台展示自我的各位同事春风得意。
我叫xx,今年xx岁,xx科学历,现任某某营业厅经理。今天之所以走上讲台参加竞聘,我认为自己具备了竞聘的许多条件。我的优势主要有:
第一,我工作扎实认真,具有较强的责任心和耐心。
营业厅的工作事多、冗杂、千头万绪,需要多一份细心、耐心和专心,更需要一份责任心。工作中,我养成了办事扎实认真,工作严谨细致一丝不苟的工作作风。在我眼里,营业厅工作无小事。所以,无论做什么事情,我都能够认真对待,尽最大的努力把事情做到最好。
第二,我熟悉营业厅工作,具有丰富的营业厅工作经验。
我20xx年加盟联通公司,工作至今。近xx年间,我做过话务员、营业员、库管员、值班经理、营业厅经理等职位,对联通的诸多业务都比较熟悉,在每一个岗位上我都做出了一定的成绩。特别是自从20xx年初担任营业厅经理以来,我对营业厅的工作有了更加深刻的认识,对营业厅工作的每一项业务、每一个细节都了如指掌,积累了一定的工作经验,做起工作来更是得心应手,左右逢源。截止到xx月份,我所在的营业厅(加上取得的成绩)。丰富的营业厅工作经验,为我做好下步工作奠定了坚实的基础。
第三,我有较强的沟通、组织、协调和管理能力。
如果说大学期间,我担任系学生会女生部长、宣传部长、系团委委员等职务锻炼了我较强的沟通、组织、协调和管理能力的话,那么,参加工作以来,我担任值班经理、营业厅经理等职务更使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性,深切地感受到自己在沟通能力、管理水平、领导能力等方面有了全方位的提高,使自己的脚步更加坚实。
第四,多年的工作实践,使我养成了严谨细致、扎实高效的工作作风。
我个人的性格特点是做事追求完美,无论什么工作,不干则已,要干就要追求卓越。我富有强烈的事业心和责任感,工作高效快捷,讲求效率。同时,有很强的吃苦耐劳的精神。参加工作以来,为了完成工作任务,经常加班加点。所有这些,都为做好营业厅经理工作奠定了坚实的基础。
如果领导和同事们信任我,让我走上营业厅经理的岗位,我将不负众望,不辱使命,开拓创新,积极做好营业厅的工作。我将采取如下措施:
第一,做好营业厅的日常管理工作。
我将负责组织落实营业厅的各项规章管理制度,加强对对营业人员的日常检查考核,保证正常的营业秩序。
第二,加强信息收集工作。
信息工作是各级领导的“目耳”,只有及时掌握了当前的市场动态,让竞争处在知己知彼的环境中,方能百战百胜。营业厅是一个信息传递的重要窗口,我将建立营业厅信息收集制度,引导营业人员树立信息意识,收集各类信息,定期地向上级领导汇报当地的市场竞争态势。
第三,提高服务意识,做好服务文章。
我将带领营业厅树立全新的服务理念,营业厅的所有工作都应始于客户需求,终于客户满意,一切服务紧紧围绕客户需求开展,并致力于提供超越客户期望的'服务或产品。一切服务先于需求而动,以满意服务赢得客户。要遵循市场导向、客户导向的原则,把营业厅作为接触客户、服务客户的重要窗口,将联通个性化服务贯穿于工作的始终,为客户提供最优的服务,巩固和提高联通公司在各个细分市场的竞争力。
第四,做好营销文章,提升公司整体销售业绩。
营业厅处于市场一线,直接与客户接触,非常有利于营销工作的开展。在工作中,我将推行“多说一句话,多做一件事”,积极全方位的做好营销工作。
第五,做好营业员的培训工作。
我将对营业员进行各项业务知识、服务技巧、营销技巧方面的培训,并灌输先进的服务理念,保证营业员更好地掌握各种业务知识和基本服务技能。
尊敬的各位领导、各位评委,选择这份竞争,我只有一个理由:在工作面前,我是一只响箭,勇往直前的出征;在责任面前,我从来不是风中的墙头小草,缩首缩尾。满载领导和同事们期待的目光,我将在竞争的路上昂首出征,让生命和使命同行!谢谢!
市场部经理竞聘演讲稿
各位领导:
大家好!
我在公司工作多年,使我养成了善解人意,擅长沟通沟通的良好品德。在工作中我能够听从领导,团结同事,从而造就了良好的人际关系。我推崇敬业精神,对于每一件工作我都力争卓越,追求完备,正是这样一种精神使我一步一个台阶地走到现在市场部副经理的工作岗位上。
我参与工作已经x年了,x年的春花秋月在淘尽岁月的同时,也让我收获了丰富的工作阅历。我先后做过售楼员、招商员、楼层主管、市场部副经理。不同的岗位历炼了我的意志,丰富了我的学问,增加了我的实力,拓展了我的视野,也培育了我宽以待人、乐观豁达、冷静沉稳、自强不息的品行和吃苦耐劳、不畏艰险的精神,这都为我做好以后的工作奠定了良好的基础。
自从参与工作以来,任职不同的工作岗位,每到一处,我都主动沟通、协调各种关系,使各项工作在良好的氛围中开展,在和谐的环境中完成。社会就是因为有了沟通才多了很多和谐,多了几分融洽。我随和,热忱的性格,肯定能够协调好工作关系,创建和谐的工作氛围。
参与工作中我始终勤勤恳恳,任劳任怨,无论在哪一工作岗位我都恪尽职守,力争把工作做得最好。敬业精神让我在长期的工作中塑成了甘于奉献,勇挑重担的品行。我现在的工作岗位市场部副经理,锻炼了我的管理实力,任职期间我把各项工作都支配地井井有条,确保了工作有条不紊的开展。
假如我能竞聘上市场部经理的岗位,我将一如既往地扎实工作,努力学习,使自己能更好的提高业务实力。同时对下一年度市场部的工作我的思路是:
1、稳定商户,随着电子商务的普及及发展,给我们这种以零售业为主的市场带来巨大的冲击,所以我们在适当的时候通过宣扬、活动等等方式来促动市场的消费量,给市场经营户信念。
2、发展商户,之前我们的招商还是被动招商,主要是商户自己找上门来寻求铺位,市场部下一年度要主动发挥部门同事的主观能动性,要主动的出去,找寻客户资源,积累客户资源。
3、整合资源,对于目前市场内能利用的空余广告位,主动寻求广告商,美化市场的同时,提高公司收益。
4、努力调研市场,刚好发觉市场的改变和需求,亲密联系商户,刚好反馈有价值的信息给公司,用于指导我们应对市场改变,做出调整。
5、加强部门人员考核管理,组建一支团结合作,能为商户供应优质服务的团队。
最终假如这次我能竞聘上市场部经理的岗位,我将不遗余力地履行自己的职责,根据公司发展地要求,紧紧以发展市场为导向,以服务商户为主要目标来指导我们的工作,将我们的市场做好做大。
我的演讲完了,最终,再次感谢领导们给我这个难得的竞聘机会,感谢。
市场部经理的竞聘演讲稿
公司的各位决策者,大家好!经过深思熟虑,我决定并且非常有意愿竞聘业务经理一职。
事情从我们公司独立策划完成ti—lerune团队及新产品推介会开始:准备阶段真的很忙,尤其是为了布展,宣传板,宣传语,准备面料,成品,一直都有在加班,但是我们是作为一整个团队,为了一件事情、一个目的,拧成一股绳,每天有新创意、新想法、新思路。在这个的过程中,我得到很多乐趣。然而,这点还不是最主要的。
最打动我的是,在推介会的过程中感受到的,以及推介会结束后,客户们的反应与反响中感受到的:在我们公司从来没有任何一个人有这方面经验的情况下,可以把以一个公司之力的推介会做到这种程度,让所有的客户都认可甚至惊艳,让我们的合作伙伴由衷的佩服,我感到非常骄傲,为我们团队,更为联润翔。我可以感觉到我们团队里的每一个人都为能是这个团队的一份子,为是联润翔公司的一份子而骄傲。
但是,我当时想的是,这个是远远不够的。我不只想仅仅公司的员工为联润翔骄傲,我更希望合作伙伴、客户、甚至每一个青岛人、每一个中国人都为联润翔感到骄傲。现在世界上的许多人知道中国、青岛、有个海尔。在不久的将来,我希望让世界上更多的人知道中国、青岛、有联润翔!
这是我当时的真实想法,没有想到在47天后的今天,有机会实现这样的想法。
1、经过仔细分析,我具有以下优势以及能力,可以使我胜任这个职位。
2、具有良好的形象思维能力。可以监督、指导各种设计及广告、礼品符合公司形象以及产品定位。
3、具有很好的语言组织能力。
4、思路清晰,具有全局掌控能力,以及过程控制能力。
5、有想法,有创意,有计划独特企划以及推广的能力。
6、长期的外贸业务养成良好的成本控制能力。
虽然不是学习相关专业的,但是在7年的工作生涯中,有过多次有国际化大公司以及大品牌开发部以及市场部打交道的经验。
同时今天回家后翻阅了大量的资料,结合我们公司的实际,有以下的一点粗浅看法,请批评指正。
市场部是为了给公司的高层决策者提供详实有效的数据分析结果,为公司的年度营销目标以及新产品开发计划提出合理化建议方案,为新产品的规划、定价、推广、以及发展提供强有力的依据,为公司的销售人员提供强有力的销售支持,为公司的客户提供感人关怀,竭力推广、树立公司的品牌形象以及产品品牌和形象。
市场部的工作大致可以划分为产品开发(了解新型原料动态,新型功能,为产品开发提供创新的源泉,完成新产品定义),市场开发(产品的定位和市场推广战略,包括产品定位和价格策略,给市场明确的信息,我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里),公司产品宣传及推广(负责新老产品的具体活动,如广告,促销,活动,产品介绍等,作用是激发市场需求,与市场有效的沟通,工作重点是宣传手段和方法),销售支持及客户关怀。
即使我没有应聘上市场部部长,如有需要,我仍愿意将今天查找的海量资料以及所有的好想法与公司分享,这对我个人也是非常好的学习机会。
谢谢!
市场部经理竞聘演讲稿
各位领导:
大家好!
我叫***,今年31岁,2015年毕业于山西大学。毕业后于2015年7月到山西慧光房地产开发公司作销售工作,2015年8月至2015年7月在服装行业摸爬滚打,2015年进入山西一卓有限公司(李宁)工作,从而喜欢上了运动服装这个行业,2015年5月到贵人鸟山西分公司从事市场拓展至今。我今天竞聘的是市场部经理,先感谢公司领导给予我这次学习和锻炼的机会,正是大家的支持和厚爱,才使我有信心走上这个竞选的舞台。
我参加竞聘的理由有三点:
第一点:不想当将军的兵,不是一位好兵。对于青年人而言,越是新的工作和环境,就越富有吸引力和挑战性。市场部经理就是这样一个挑战与机遇同在,压力与动力并存的职位,它是公司市场部运转的核心、桥梁,工作强度和工作难度都很高,我认为在这样的压力下工作,能够学到新知识,开拓视野,挖掘潜力,有利于自己的全面发展。
第二点:我认为自己具备了从事市场经理所必须的个人素养。
首先,我有较强的敬业精神,工作认真负责,有着严明的组织纪律性和吃苦耐劳的优良品质。
其二,我对服装行业很感兴趣且思想活跃,可塑性很强。我能够很快地接受新事物,适应新环境。
其三、我信奉诚实的做人宗旨,提倡团结,遇事懂得及时征求他人意见,能够与同事一道,共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。
第三点:我认为自己具备了从事管理市场部所必须的知识和能力。
首先,从2015年至今,我有近6年的服装市场的开拓和管理,从休闲装到保暖内衣再到运动行业,积累起了比较丰富的产品知识和谈判技巧。
其次,我平时注意对公司营销政策、人员管理的收集和学习。现在,我已经对公司的经营方针和业务流程有了一个直观认识。
市场部竞聘演讲稿
尊敬的各位领导:
大家好!
今天我非常荣幸地在这里参加公司xx营业厅营销总监的竞聘演讲,心情十分激动。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我20xx年3月到公司参加工作,当营业员,主要搞营销工作。在三年多的工作中,我也积累了不少的工作经验,在这次的竞聘中,我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位本文,我具备以下优势:
第一、我有一颗热爱公司、热爱财务总监竞聘书工作的强烈的事业心和责任感。
第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。
第三、有几年的营销工作实践经验。
第四、我比较年轻,精力充沛,处于人生的黄金阶段,并具有较高的办事效率,对于工作有雷厉风行的作风。第五、我对人热情,办事耐心。
以上这些优势,恰恰是我竞聘的营销总监这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。我竞聘上这个岗位以后,我的工作宗旨是:以人为本,注重效益,热情服务。工作的质量上,我会做到准备到位,服务到位,巡查到位,处理到位的等四个到位。我会在公司的领导下,在店面经理的具体指导下,团结身边的`兄弟姐妹们,共同做好以下工作:
第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作,统一思想,统一认识,形成合力,展示活力。
第二、带领大家熟悉销售总监竞聘和素质要求,规范行业形象,真正做到内强素质,外树形象。
第三、加强制度化建设和常规检查。
尊敬的各位领导、各位评委!真的,请你们相信,个人简历我是完全可以胜任营销总监这个岗位的,请大家审查!如果竞聘成功,在今后的工作中,我会更进一步加强自身业务学习,不断提高自身素质。我想,只要有强烈的工作责任心和事业心,我会很快适应这个工作岗位的。
市场部经理的竞聘演讲稿
各位领导:
大家好!
我叫***,今年31岁,20xx年毕业于山西大学。毕业后于20xx年7月到山西慧光房地产开发公司作销售工作,20xx年8月至20xx年7月在服装行业摸爬滚打,20xx年进入山西一卓有限公司(李宁)工作,从而喜欢上了运动服装这个行业,20xx年5月到贵人鸟山西分公司从事市场拓展至今。我今天竞聘的是市场部经理,先感谢公司领导给予我这次学习和锻炼的机会,正是大家的支持和厚爱,才使我有信心走上这个竞选的舞台。
我参加竞聘的理由有三点:
第一点:不想当将军的兵,不是一位好兵。对于青年人而言,越是新的工作和环境,就越富有吸引力和挑战性。市场部经理就是这样一个挑战与机遇同在,压力与动力并存的职位,它是公司市场部运转的核心、桥梁,工作强度和工作难度都很高,我认为在这样的压力下工作,能够学到新知识,开拓视野,挖掘潜力,有利于自己的全面发展。
第二点:我认为自己具备了从事市场经理所必须的个人素养。
首先,我有较强的敬业精神,工作认真负责,有着严明的组织纪律性和吃苦耐劳的优良品质。
其二,我对服装行业很感兴趣且思想活跃,可塑性很强。我能够很快地接受新事物,适应新环境。
其三、我信奉诚实的做人宗旨,提倡团结,遇事懂得及时征求他人意见,能够与同事一道,共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。
第三点:我认为自己具备了从事管理市场部所必须的知识和能力。
首先,从20xx年至今,我有近6年的服装市场的开拓和管理,从休闲装到保暖内衣再到运动行业,积累起了比较丰富的产品知识和谈判技巧。
其次,我平时注意对公司营销政策、人员管理的收集和学习。现在,我已经对公司的经营方针和业务流程有了一个直观认识。
再次,我性格外向,具有一定的语言文字功底,且具备了较好的语言表达能力和组织协调能力,这便于我将心比心,联络感情,与人和谐共处。
这次,如果我能竞聘成功,我不仅只是把它当作对过去工作的认可,也是把它作为我事业启航的鸣笛。我相信有信心做好本职的工作:
二是责任心强,任何事情都认真去做,一丝不苟;
三是协调意识,与部门之间的工作沟通,确保工作的及时完成。
但是也有自己的不足之处就是在工作上的细化不够,虽然每日有工作的计划和安排,但是细节方面的工作还有不到之处,我会在今后的工作中注意改正的。
最后,在我竞讲结束前想向领导阐述一点:假如我竞选为市场部经理,我要把所有的措施落实到实际工作中,并在工作中得到效果、产生效益,我相信我会把工作做的更好,请领导看我的实际工作。
谢谢大家!
市场部经理的竞聘演讲稿
各位领导:
大家好!今天我竞聘的岗位是市场部副部长。我的心情十分激动,感谢领导们过去对我的培养,信任,支持和鼓励,我十分地珍惜这次机会。
我从事销售工作7年间,有丰富的业务知识和处理问题、解决问题的能力。我先后在浙江、黑龙江、山东、辽宁区域负责开发、销售工作。在从事销售工作期间开发杭州金耀胜、临沂王自然、哈尔滨李春富等几个大的经销商,被公司推荐为优秀共产党员。在从事销售工作中我注重理论知识的学习,20xx年在燕山大学通过了高级营销员的考核并取得全国高级营销员资格认证书,20xx年通过在党校学习取得本科学历。
如果我能竞聘上市场部副部长的岗位,我将力争在1年内将所负责区域重新规范,以市场办事处为中心编织销售网络,网络编织到县镇,并控制销售网络,即使办事处发生变化我厂销售网络也不会受到影响。我的思路是:
1、规范市场,统一目前混乱的市场价格,控制串货,精耕细作,增加产品的覆盖地区,扩大销量。首先根据区域内部市场分布情况,设立几个总代理或办事处,规范划定总代理或办事处销售区域,由公司业务员协助将总代理或办事处下面的二级批发商全部挖掘出来,以工厂的名义编织网络,由总代理或办事处和二级批发商签定销售合同,统一市场批发价格,划定各级批发商的销售区域,每一级批发都形成网络,并能控制网络。做到总代理或办事处销售我公司产品时,公司和代理商或办事处到达共赢的目的,否则这个网络还是我公司的网络,达到我们公司市场不受到损失。这样即稳定、扩大了市场,也能检验客户的忠诚度。
2、培养客户的忠诚度。通过建立、规范销售网络达到双赢的目的,客户乐意和我们合作,是因为我们能帮他挣到钱。在运作市场中我们要不断地提升自身的品牌和指名度作为重点,只有这样才能不断提高客户和我们合作的欲望,这才是提高客户忠诚度的办法。
3、针对3531破产的机会,抢占3531市场。充分了解、利用3531市场的销售网络,扩大我公司产品的市场区域。比如山西市场,原3531业务员李套即负责山西业务,我公司今年出把他设为我公司山西太原地区总代理,利用31网络销售我厂产品,效果不错,可以推广。
4、配合公司加强打假力度,提高我们公司产品信誉度。
5、对不同的市场采取不同的销售政策。对老市场应增加销售品种,提高终端的覆盖密度来挖掘市场潜力,精耕细作,坚壁清野,维护利基。对新进入的相对空白市场采取差异化进入,逐渐渗透,终端拦截的手段拓展市场。
6、加强销售人员考核管理,组建一支能吃苦耐劳,敢打硬仗,团结合作,能为客户提供增值服务的销售团队。
7、努力调研市场,研究对手的销售策略,发现市场的变化和需求,密切联系客户,及时反馈有价值的信息给工厂,用于指导我们应对市场变化,做出调整。
如果这次我能竞聘上市场部副部长的岗位,我将不遗余力地履行自己的职责,按照工厂发展地要求,周密计划,密切组织,通盘考虑,紧紧以市场为导向,以竞争对手为主要目标来指导我们的销售工作,将我们的市场做好做大,编织销售网络。我将一如既往地扎实工作,努力学习,追赶和同志们的差距,尽快地提高自己。
市场部竞聘演讲稿
关于市场部竞聘演讲稿要怎么写呢?以下是市场部竞聘演讲稿范文,供大家参考。
各位领导:
今天我竞聘的岗位是市场部副部长。
我的心情十分激动,感谢领导们过去对我的培养,信任,支持和鼓励,我十分地珍惜这次机会。
我以前从事的工作是成型车间管理工作职务。
我19xx年7月毕业参加工作,xx年7月至93年7月在子弟学校从事教学工作,xx年7月至12月在销售处从事军品计划及统计工作,19xx年1月至1999年12月在皮鞋分厂从事计划工作,xx年1月至xx年年3月通过竞聘从事销售工作。
xx年年3月至20xx年4月底在成型车间从事管理工作,期间把解放鞋产量从日产6000双提到到6500双,军品从日常4800双提高到5500双。
我从事销售工作7年间,有丰富的业务知识和处理问题、解决问题的能力。
我先后在浙江、黑龙江、山东、辽宁区域负责开发、销售工作。
在从事销售工作期间开发杭州金耀胜、临沂王自然、哈尔滨李春富等几个大的经销商,被公司推荐为优秀共产党员。
在从事销售工作中我注重理论知识的学习,xx年在燕山大学通过了高级营销员的考核并取得全国高级营销员资格认证书,xx年通过在党校学习取得本科学历。
如果我能竞聘上市场部副部长的岗位,我将力争在1年内将所负责区域重新规范,以市场办事处为中心编织销售网络,网络编织到县镇,并控制销售网络,即使办事处发生变化我厂销售网络也不会受到影响。
我的思路是:
1、规范市场,统一目前混乱的市场价格,控制串货,精耕细作,增加产品的覆盖地区,扩大销量。
首先根据区域内部市场分布情况,设立几个总代理或办事处,规范划定总代理或办事处销售区域,由公司业务员协助将总代理或办事处下面的二级批发商全部挖掘出来,以工厂的名义编织网络,由总代理或办事处和二级批发商签定销售合同,统一市场批发价格,划定各级批发商的销售区域,每一级批发都形成网络,并能控制网络。
做到总代理或办事处销售我公司产品时,公司和代理商或办事处到达共赢的目的,否则这个网络还是我公司的网络,达到我们公司市场不受到损失。
这样即稳定、扩大了市场,也能检验客户的忠诚度。
2、培养客户的忠诚度。
通过建立、规范销售网络达到双赢的目的,客户乐意和我们合作,是因为我们能帮他挣到钱。
在运作市场中我们要不断地提升自身的品牌和指名度作为重点,只有这样才能不断提高客户和我们合作的欲望,这才是提高客户忠诚度的唯一办法。
3、针对3531破产的机会,抢占3531市场。
充分了解、利用3531市场的销售网络,扩大我公司产品的市场区域。
比如山西市场,原3531业务员李套即负责山西业务,我公司今年出把他设为我公司山西太原地区总代理,利用31网络销售我厂产品,效果不错,可以推广。
4、配合公司加强打假力度,提高我们公司产品信誉度。
5、对不同的市场采取不同的销售政策。
对老市场应增加销售品种,提高终端的覆盖密度来挖掘市场潜力,精耕细作,坚壁清野,维护利基。
对新进入的相对空白市场采取差异化进入,逐渐渗透,终端拦截的手段拓展市场。
6、加强销售人员考核管理,组建一支能吃苦耐劳,敢打硬仗,团结合作,能为客户提供增值服务的销售团队。
7、努力调研市场,研究对手的销售策略,发现市场的变化和需求,密切联系客户,及时反馈有价值的信息给工厂,用于指导我们应对市场变化,做出调整。
如果这次我能竞聘上市场部副部长的岗位,我将不遗余力地履行自己的职责,按照工厂发展地要求,周密计划,密切组织,通盘考虑,紧紧以市场为导向,以竞争对手为主要目标来指导我们的销售工作,将我们的市场做好做大,编织销售网络。
我将一如既往地扎实工作,努力学习,追赶和同志们的差距,尽快地提高自己
各位领导大家好!我是××,来自电子商务部。
转眼间来公司已经快三年了,承蒙公司错爱我一直负责网站的技术工作,也目睹了网站从发展到壮大的一个过程。
感谢公司能够为我们提供这样一个锻炼自己、展示自己的机会,有句话说的好“不想当将军的士兵不是个好士兵。”,所以今天我也鼓起勇气来参加本次主管竞聘,我想竞聘的岗位是电子商务部网站主管。
我深知自己距离这个岗位的要求以及各位公司领导的期望还相去甚远,但我希望通过自己的努力以全新的状态投入到工作中去,为华储的发展贡献出更大的力量。
无论在哪个岗位上我都会爱司如家尽我所能,因为我始终坚信,公司的强大就是我个人的成功~!
在公司工作的近三年中感谢各位领导的帮助,使我在工作和学习中有了很大的收获,对于主管这个岗位也有了一定的理解。
我觉得作为一个主管首先应该对部门经理的战略意图有着非常充分的理解,并能够将经理的意图让每位相关人员所了解,同时还要与相关人员进行研究并制定出具体的执行方案。
在执行期间及时的将工作进展的情况及所出现的问题向经理进行反馈,保证经理的战略意图能够得到很有效的实施。
在经理与普通员工之间,主管应起到一个承上启下的作用,主管要与员工多交流,及时的了解员工在工作中存在的困难并掌握员工的工作心理状态,通过及时的调整及精神上的鼓励,使员工能够以最佳的工作状态投入到工作中去。
另外,主管在工作中要起到一个表率的作用。
商场如战场,主管不能象统帅一样只负责指挥,主管还要象先锋一样冲锋陷阵,事事做在前头,从而带动全员的士气。
从某种意义上讲主管应该是公司发展的主体,主管能力素质的高低可能会决定了一个公司整体的发展速度。
作为一个主管,首先应该具有非常强的执行能力。
执行能力主要指在具体工作中、计划的实施中能够及时的提出问题、分析问题,并综合大家的意见制定出切实可行的解决办法。
执行力的强弱不是单纯体现在某个环节上,而是体现在实现目标的整套系统流程中。
从接受经理下派任务开始到圆满完成任务这个过程都是执行能力的体现。
作为主管还应该对本行业有着相当的了解,并具有一定的战略眼光。
这样才能更好的理解经理的战略意图,并做出具体的战术安排,在执行过程中也才能更好的把握住方向,及时的发现问题并很好的解决问题。
如果说执行力和战略眼光算做是主管应具备的硬件的话,那么亲和力则是作为主管必不可少的软件。
主管是同一线员工接触最多的一线领导,在处理问题时的态度及采取的方式、方法都会直接影响员工的心情,甚至使员工的工作态度发生改变。
因此作为一个主管要把心态放平稳了,认为手下的每位员工都是最优秀的,之所以会出现问题,主要是领导工作安排、调度的不是很得当,应该多进行换位思考,用心去关心、体贴下属,使其充分感受到公司、领导对自己的关怀与支持。
以上是我个人对主管岗位的理解,如果公司能够给我这个机会,有幸成为网站主管,我准备对我的工作进行如下规划:
首先在技术方面给网站一个安全的保障,随着网站知名度的提升,安全问题也越来越显得尤为重要,xx年网站前后共发生3次被黑事件,给我们网站带来了很大的损失及负面影响,也说明了我们网站在安全性方面仍然有很多需要完善的地方。
在xx年里我计划在4、5月份对网站程序进行一次全面的升级,本次程序升级主要从安全性、执行效率及功能性三个方面考虑,在程序中使用一些成熟的、安全性更高的技术,使网站程序在整体上有一个大的.提升。
另外,一个成熟的网站应该有一个功能强大的后台,我们网站的后台从xx年至今都未做过大的改动,在一些功能上还无法达到完全自动化的程度,这势必会影响相关人员的工作效率。
在今年上半年我准备结合业务及采编等相关人员的工作需求,对网站后台程序进行一次全面的升级,新版后台程序的优越性主要体现在功能上的完善,比如现在业务之间的交流主要还依靠口头上的,新版后台程序中我准备加入一套完善的业务流程操作系统,用计算机代替人脑将业务中出现的一些事件记录下来,使人为操作降到最低,减少操作失误率,从而提高工作人员的工作效率。
同时新版后台程序在程序优化方面、安全性、页面风格等方面也会有所加强。
除此之外在技术方面我会不断的学习最新的技术知识,并应用到网站的建设中来。
网站从成立至今的6个年头中始终以一种平稳的速度向前发展着,经理也常对我们说面对瞬息万变的市场我们的步伐的确显得缓了一些,如果说过去我们网站的发展是按照月、年计算的话,那么从xx年开始我们要按照天、小时来计算,也只有这样我们才能跟上时代的步伐,不被市场所淘汰。
对于网站的发展我有如下规划:
首先依靠实体书店在沈阳地区的影响力,配合实体在网下搞一些活动,比如实体书店在搞活动时我们可以将网址及送货上门等特色服务加入到宣传单中,同时在活动期间还可以发放一些网站的书签,从而来提高网站的知名度。
让知道华储的读者同时也了解华储网,让网下、网上购书成为华储读者的双重选择。
而且配送速度也会有所提高,市内五区可以实现上午定书下午看书的承诺,同时配送费用还会有所下调,通过一系列的举措争取实现沈阳地区定单量翻番的目标。
与此同时我们今年还准备在外语书方面加大投入力度,现在外语书基本是选择热点图书进行上网,上网率仅在20%左右,xx年我们计划将外语书的上网率提高到50%以上。
现在外语书网上的竞争还属于刚刚开始,网上品种不是很全,我们争取抓住这个先机,充分利用实体书店的丰富资源,使外语书成为华储网销售上新的增长点。
尊敬的领导:
您好!
我叫×××,现年××岁,共青团员,学历大专,非常感谢领导给了我们这次展现自我,发挥自我、公平竞争的机会。
我从参加工作到现在一直工作在一线,从事过配电、送电、试验、检修、营业管理等工作。
今天,我竞聘安全员这个岗位,是因为确信自己有能力担负起安全员的这份重任。
下面请允许我将对安全工作的认识,搞好安全工作的思路向各位领导、评委汇报如下,请给予批评指正:
一、对安全工作的认识和理解
我们都知道,电力企业无论是从人的方面来看还是从物的方面来看,都是一个危险性较高的行业,由于电力企业的特殊性,变、输、配用电在同一瞬间完成,且需要时刻保持平衡。
任何环节发生问题,都可能诱发整个电力生产事故。
特别是电力企业长期暴露在各个角落里的输配电线路及其用电设备,他们的安全运行还关系到电力行业以外人员、设备的安全。
上述多种因素都决定了电力生产的基本方针必须是“安全第一、预防为主”。
二、安全监察工作的思路和方法
假若我能够当选为安全员,我打算从以下几个方面去开展安全工作:
1、提倡安全管理工作的“人性化”
传统的安全管理过多化强调刚性管理,看表面,抓现象,看结果,重惩处成分较多,对氛围的熏陶人性的感化重视不够。
依据这种局面、安全部门要与其他部门联合起来,常组织一些有意义的安全竞赛活动。
这样、不仅及时发现安全隐患,纠正制止了违章,更重要的是,以人为本,在全公司上下营造一种浓浓的人人讲安全的文化氛围。
2、实现安全管理工作的“程序化”
电力行业的许多工作,都是多工种综合交叉作业,多种危险因素相互作用,相互关系。
实行程序化的安全管理,就是把电力企业每一项工作和应做的安全措施与实际工作步骤相结合,让工作负责人及作业人员在实际工作中知道怎样来运作,熟悉及掌握每一个工作步骤与之相对应的安全措施。
并知道怎样来防范,杜绝事故的发生。
3、落实安全管理工作的“制度化”
为了强化电力企业安全管理工作,达到安全生产的目的。
除了必须严格贯彻执行国家和上级颁发的有关法规、规定及制度以外,企业还必须根据自身的特点编制一套安全管理制度,将规程进行细化和量化,让每一个职工都知道自己在日常工作中因违章造成事故所应负的责任。
4、达到安全监察管理工作的“合同化”
市场部竞聘演讲稿
尊敬的各位领导:
大家好!
首先感谢报社及fxzx给我们提供这样的机会;感谢报社及fxzx领导多年来培养了我们;更感谢各位领导以及在座的各位同事给予我工作的支持与帮助,报社市场部经理岗位竞聘报告。今天我用我身边发生的事例作为此次在竞聘市场部经理岗位上的报告。谢谢大家!
我今天的报告分四部分:
20xx年6月13日告别家乡,踏上南行的火车。8月25日加入ndfxb推广部,从推广部成立到推广部辉煌的02年10月,02年末加入fxzxlsb。03年9月初再次告别第二故乡广州,踏上北上的火车,9月6加入xxx发行中心零售部直到现在。从一个普普通通的nfdsb推广专员到推广部主管到dhlsz站长再到今天xxx零售区域经理。这一切都是随着时间的推移再发生变化;这一切也因为时间的量变到自己经验累积的质变;这一切是时间检验自己付出辛勤汗水多少最好的见证,更是检验自己得到回报的多少。现在已经是06年了,回过头来看看,时间过得飞快。而自己不光投入的是青春年华,收获得更多是硕果累累。因为投入就有回报。
记得20xx年7月初正直欧锦赛临近尾声的时候,一天早上scxxx把我喊进办公室,告诉我:因为最近dt车厢卖xxx的报贩太多,已经引起了治安问题,而且一些乘客以及部分dt派出所也已经投诉到dtxxx。现在报贩的问题你们又解决不了,明天必须停报。而先前就dt售报报贩较多事宜,当时y总也和三产打过几次保证,但由于xxx当时的欧锦赛特刊做的很好,很出众,影响力也很大,地面各站为了报社的发展,不惜牺牲自己宝贵的休息时间,面临被警察以及稽查抓、被打的危险,行走在车厢里售报。正是如此,报贩人员规模已经越来越大,直接影响安全客运。sc高层因此也受到了批评。现在只有停报进行整顿。当时我解释了半天都无济于事。最后我当着xxx以及其他几家报刊社负责人的面流下了眼泪。哀求等欧锦赛结束以后,我一定协调报社解决此事。虽然说“男儿有泪不轻弹”,但是当时我就想:不管任何办法只要不停报,让我做一切都可以,哪怕跪下。也许是我的一举一动感动了xxx,她暂时答应了我的请求。这一段不大好,别把自己写的这么可怜,要写出你是怎么争取的,而且多写些管理方面的事。
20xx年6月底,为了落实贯彻csgdaq法,保障乘客安全,dt撤掉了所有的报摊。我们当时停下工作积极配合sc撤台,但还是因为当时我们的人去shd和ct拉台子没有及时返回来,造成我们没有人积极帮忙的误会。加上dt又撤掉报摊,三产负责人心情难免有一些波动。两件事情加起来,又让三产的领导不高兴了,直接告诉我说明天流动点不送报了,而且已经打电话告诉xx了,关于明天流动点送报的会我也不用去开了。而jh、xb等其他的早报依然送流动点。我再一次厚着脸皮参加了会议,会后又一次打保证说好话,掉眼泪。事情还是摆平了。
自xxx创刊以来,地面同事到dt售报基本从来没有间断过。曾经一段时间安全大检查,也曾被一些站长及同事误会过、骂过,甚至在会上争吵过。为了报社的发展,为了尊重与报社利益高于一切,为了维护好xxx特殊的重点市场渠道,我一次次跟sc的负责人姐长姐短,哥好哥亲的去化解矛盾,去和站长以及同事协调,去安慰站内的同事。
这些都只是工作经历的一小部分。正因为我忠诚于报社,忠诚于这份工作的.责任,忠诚于报社领导对于我的信任,这一些委屈算的了什么?再多我也愿意背!就算再流几次眼泪我也愿意!因为工作就意味着责任。因此,我们每一个人都应该对所担负的责任充满责任感。一个有责任感的员工,不仅仅要完成自己份内的工作,而且要时时刻刻为企业着想。企业也会为拥有如此关注企业发展的员工感到骄傲,也只有这样的员工才能够得到企业的信任。因为只有忠诚才有信任。
从nd单一的街头行为艺术到集印花换礼品,从简单的报纸零售到报纸营销,从买报送祝福到买报送平安!所有的一切只有依托与市场的应变以及不断的创新,来求取报纸零售销量的突破。
因为市场是活得,人更应该灵活。有人说做市场就是做战场!因为商场如战场,市场更是没有硝烟的战场。作为一个市场部经理,主要工作来自于市场,服务于市场,依托于市场,积累市场的信息。从而为自己的报纸确定销售及代理策略、并建立相关客户资源、拓展及维护好市场渠道以及报纸售后服务。所以灵活的市场信息只有自己亲历亲为,主动亲身走入市场才能获取。
市场部竞聘演讲稿
尊敬的各位领导:
大家好!
对我的期望、支持和关心。
首先,我简单介绍一下我的基本情况。
年2月来到公司,8年来,在。
领导。
的带领下,在同事们的支持配合下,我认真的做好各项工作,圆满完成公司下达的各项任务,部门的相关工作取得了较大的成绩,受到。
领导。
的好评。第二,我的竞聘优势状态,多年来,我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己,本分做人,踏实做事,服从于工作、服从于全局,从来没有在任何时候做过违背公司利益的事,在我的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。了非常好的保障基础。能更好的从技术方面出发,从产品的参数做文章,来为公司创造经济效益,如项目的前期与设计院的技术沟通、中标后产品的技术确认等。长期工作在销售一线,对销售工作有较深的了解,并能处理好各种实际问题,同时本着“以制度约束人,以。
思想。
激励人”的宗旨,协助公司制定了一系列销售规章制度及政策,如关于围标及围标费用的管理规定。产品销售行业有关的国家政策。同时,我还认真学习销售的基本知识和销售技巧,用专业理论来指导自己的工作,使自己具备较强的业务工作能力。
当然,在以前的工作中也曾经因为自己的原因造成了工作上的失误,但是我已经在努力改正自身的缺点。发挥自己的长处,增强自己的自信心,所以在以后的工作当中我要认真的向各位学习,从而进一步的完善自己。
三、竞聘后的设想。
如果我能竞聘成功,不仅是我人身追求、自己价值提高的体现,也是使我有机会进一步为公司销售事业做奉献的动力。
我的具体工作设想是:
首先是要学会先做人后做事虚心向公司有工作经验的同事学习打开工作局面提高工作的准确性减少盲目性。
2、摆正位置,当好大家的助手,天时不如地利,地利不如人和。团结就是力量,只有精诚团结,才能形成工作上的合力。
和“以市场为导向,以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人,更要充分认识到人才的重要性,要提请。
领导。
关注员工的合理要求,为员工设计职业生涯,能让员工根据自身特点选择发展道路,要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念,有市场才有繁荣,有竞争才有进步,但市场不相信眼泪,竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来,充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制,提高公司运行效率,降低公司运营成本。
2011。
年我的具体工作到以下行动上:
1.协助两名实习业务员各辖区开展业务、熟悉业务流程、争取在最短的时间里,打拼出市场。
2.协同各区域经理共同走访设计院,了解铁路项目进展,跟踪每个可以着手的业务。
3.督促技术部及有关。
领导。
针对具体产品的技术。
方案。
改进及产品优化实施,与开发部积极沟通,了解公司新产品研制状态,重点了解移动接触。
网
专业技术知识。
的实施。
5.跟随公司。
领导。
紧盯客专标外、地铁、轻轨业务,具体到每个项目,开拓市场。
6.继续增强对本部门员工的商务、技术培训,发挥传帮带作用,并在每个月底进行考核。
各位同事继续以后的工作。
我相信,如果我竞选副部长成功,我一定脚踏实地的把工作做好。各位。
领导。
各位同事,请相信我,投我一票,我决不会让大家失望。谢谢大家!
市场部竞聘演讲稿
尊敬的各位领导:
大家好!
今天我竞聘的岗位是市场部副部长。我的心情十分激动,感谢领导们过去对我的培养,信任,支持和鼓励,我十分地珍惜这次机会。
我以前从事的工作是成型车间管理工作职务。我从事销售工作7年间,有丰富的业务知识和处理问题、解决问题的能力。我先后在浙江、黑龙江、山东、辽宁区域负责开发、销售工作。在从事销售工作期间开发杭州金耀胜、临沂王自然、哈尔滨李春富等几个大的经销商,被公司推荐为优秀共产党员。在从事销售工作中我注重理论知识的学习,xx年在燕山大学通过了高级营销员的考核并取得全国高级营销员资格认证书,xx年通过在党校学习取得本科学历。
如果我能竞聘上市场部副部长的岗位,我将力争在1年内将所负责区域重新规范,以市场办事处为中心编织销售网络,网络编织到县镇,并控制销售网络,即使办事处发生变化我厂销售网络也不会受到影响。我的思路是:
1、规范市场,统一目前混乱的市场价格,控制串货,精耕细作,增加产品的覆盖地区,扩大销量。首先根据区域内部市场分布情况,设立几个总代理或办事处,规范划定总代理或办事处销售区域,由公司业务员协助将总代理或办事处下面的二级批发商全部挖掘出来,以工厂的名义编织网络,由总代理或办事处和二级批发商签定销售合同,统一市场批发价格,划定各级批发商的销售区域,每一级批发都形成网络,并能控制网络。做到总代理或办事处销售我公司产品时,公司和代理商或办事处到达共赢的目的,否则这个网络还是我公司的网络,达到我们公司市场不受到损失。这样即稳定、扩大了市场,也能检验客户的忠诚度。
2、培养客户的忠诚度。通过建立、规范销售网络达到双赢的目的,客户乐意和我们合作,是因为我们能帮他挣到钱。在运作市场中我们要不断地提升自身的品牌和指名度作为重点,只有这样才能不断提高客户和我们合作的欲望,这才是提高客户忠诚度的唯一办法。
3、针对竞争对手破产的`机会,抢占竞争对手市场。充分了解、利用竞争对手市场的销售网络,扩大我公司产品的市场区域。比如山西市场,原业务员李套即负责山西业务,我公司今年出把他设为我公司山西太原地区总代理,利用网络销售我厂产品,效果不错,可以推广。
4、配合公司加强打假力度,提高我们公司产品信誉度。
5、对不同的市场采取不同的销售政策。对老市场应增加销售品种,提高终端的覆盖密度来挖掘市场潜力,精耕细作,坚壁清野,维护利基。对新进入的相对空白市场采取差异化进入,逐渐渗透,终端拦截的手段拓展市场。
6、加强销售人员考核管理,组建一支能吃苦耐劳,敢打硬仗,团结合作,能为客户提供增值服务的销售团队。
7、努力调研市场,研究对手的销售策略,发现市场的变化和需求,密切联系客户,及时反馈有价值的信息给工厂,用于指导我们应对市场变化,做出调整。
如果这次我能竞聘上市场部副部长的岗位,我将不遗余力地履行自己的职责,按照工厂发展地要求,周密计划,密切组织,通盘考虑,紧紧以市场为导向,以竞争对手为主要目标来指导我们的销售工作,将我们的市场做好做大,编织销售网络。我将一如既往地扎实工作,努力学习,追赶和同志们的差距,尽快地提高自己。请支持我,谢谢!