公司是一个组织形式，用于实现经济活动和管理人类资源的机构。它是由不同部门和职能组成，通过分工合作来达到共同的目标。在现代社会中，公司扮演着重要的角色，为人们提供各种产品和服务。这些总结范文涵盖了市场营销、财务管理、人力资源等多个方面，为您提供全面的参考。
保健品公司会议营销的方案
[i]信任危机、销售下滑、投入大增、分公司倒戈、消费者投诉等等一系列问题的困扰，使保健品会议营销风光不再，会议营销模式本身的五大痼疾决定了它短期是馅饼，长期是沼泽，不能作为企业长期发展的战略选择。
会议营销还能走下去吗？出路何在？
北京时代方略企业管理咨询有限公司王进学。
前后，会议营销像一朵奇艳无比的鲜花在保健品行业大放异彩。会议营销以其低门槛、低投入、高回报的特点赢得大大小小的保健品企业纷纷效仿，趋之若鹜，涌现出了诸如天年、珍奥、中脉、夕阳美等众多明星企业。会议营销是一种富有中国特色的营销创新模式，它注重与消费者的情感交流，最大限度地满足消费者的心理和情感体验。
近年来，由于市场的过度透支、消费者信任度大幅下降以及行业政策的规范等原因，会议营销已风光不再，销售下滑、投入大增、消费者投诉、分公司倒戈等等一系列深层次问题困扰着众多企业。
会议营销模式与生俱来的五大痼疾决定了它短期是馅饼，长期是沼泽，不能作为企业长期发展的战略选择。
1.企业核心竞争力掌握在市场管理层手中，公司总部对市场老总（省区分公司经理）无法有效控制。会议营销的核心竞争力――营销团队、客户资源――掌握在市场管理层，当企业扶助市场获得较快发展后，企业对市场的管控难度反而加大，部分市场管理层欲望膨胀、带领营销团队和客户资源另立山头，对企业的进一步发展造成致命创伤。企业做到一定程度后就不敢再进一步做大。
2.市场老总对一线员工缺乏有效控制。会议营销是一个高度依赖人力的营销模式，每个省会市场少则五六十人、多则上百人，团队建设和组织管理是会议营销成功的根本保证。员工的激情、态度、能力和良好的心理素质是会议营销模式成功的必须条件。由于工作时间长、工作压力大，员工的稳定性很差、工作热情难以长期保持。销售人员频繁流动，导致客户大量流失。
3.消费者信任危机导致会议营销的效益下降。众多小公司采取游击战术，不负责任、不讲信誉，强制销售，肆意坑害消费者，捞一把就跑，造成会议营销模式的信任危机，对正规经营的企业危害极大。邀约率低、打函率低、到会率低、开单率低、成交率低，退货率提高，而交通、场地、餐饮、人工等各种费用大幅上升，会议营销投入产出明显下降，效能大幅降低。
4.电话邀约扰民违法。保健品行业规范逐步实施，国家即将出台“个人信息保密法”，对会议营销的敲门砖――电话邀约――构成重大冲击。
“成也萧何，败也萧何”，会议营销门槛低、产出高、复制快，高度依赖密集的人力营销。随着业务的快速发展、市场的快速开拓，公司对市场的管控能力与人力资源成为会议营销模式发展的魔咒；消费者信任危机导致会议营销模式盈利能力的大幅下降。
大多企业在沼泽之中艰难跋涉……。
此外，随着我国医疗卫生体制改革的不断深入和医疗保健投入的不断加大，社区医院医疗保健和消费者教育功能将大大加强和完善，以“社区健康教育”为名的保健品会议营销的生存空间将进一步缩小。
会议营销还能走下去吗？出路何在？向左转，还是向右转？
面对会议营销自身痼疾的困扰和动荡不安的前景，很多企业开始探索自己的生存之道。由于各个企业的具体情况不同，解决办法也就千差万别。
依笔者之见，大体来说，解决之道主要有两大思路――改良和改革。
（一）向右转――改良――模式创新。
1、产品升级。
会议营销的产品集中在保健品（高科技类，如核酸、肽等；中药类，如人参、灵芝、虫草等；天然产品，如蜂胶、蚂蚁等）、器械（功能纺织品“睡眠系统”，制水机等）两大类，少数企业经营药品。
不管那种营销模式，一个好的产品是成功的先决条件。尽管在会议营销模式成功要素中，服务上升为“核心产品”，真正的产品只沦落为服务的载体。但正是由于产品力不强，使用价值较低，其效果远远低于企业的宣传承诺和消费者的心理预期，才导致会议营销模式的信任危机，导致消费者的频频退货甚至投诉。
因此，欲跳出“短命”的怪圈，寻找一个疗效好、质量过硬、具有品牌效应的产品是必经之路，唯此才能有效降低客户的退货率和投诉。
笔者服务过的众多药品生产厂家都有一堆保健品，无论疗效（多以药品的标准来研发）、质量（多以生产药品的gmp车间生产）还是品牌（头顶某某药厂生产的光环）都远胜一筹。由于药厂不懂保健品的操作，许多优秀的保健品都在那里睡大觉，会议营销企业不妨从药品生产厂家寻觅“名门之秀”。
虽然保健品行业与药品行业有着内在的联系，但两者也有天壤之别。一个以预防保健为主，一个以治病救人为主。因此，所选“名门之秀”必须符合保健品行业的市场特征和运作方式。举例来说，各种口服营养制剂，是由蛋白、脂肪、淀粉、多种矿物质、多种维生素经过科学配伍而组成，配方中化学成分明确，不含残渣，无需消化即能吸收，称为“要素膳”，正常人在6个月内仅靠该要素即可维持正常营养和生理状态。这种营养制剂，既可满足人体正常营养需求，又能提高机体免疫功能，广泛用于吞咽困难、昏迷等临床营养障碍病人；同时也用于航天员等一些特殊需求人群。它既有“药品”的显著特征，又有“食品”的显著特征，非常符合保健品操作。其它如多种微量元素、多种维生素、中药制剂也具有类似特征。
总之，所谓“名门之秀”，必须具备以下几个关键特征：疗效好、质量过硬、具有品牌效应、适合保健品市场特征和运作方式等。
公司营销会议策划方案
为了确保会议可以顺利开展,前期准备工作是必不可少的!同志们,以下是一份公司会议。
希望对大家有帮助！
化妆品行业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果非常不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明确，策划方案没有新意，执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行认真的系统的策划，或者有的就干脆不做策划，很多的企业负责人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会的关键原因在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用和魅力。那么如何作好终端会的策划方案呢?我根据个人经验，做了总结，整理出来，希望与业内的朋友一起探讨，共同把会议营销作好。
做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁。柱。墙。顶这些部分是必不可少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会漂亮的建筑一样，既美观又实用。这些要素包括这样几点：
这要求活动的策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议。
活动方案。
的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。
会议的主题就是招牌，有个好的主题可以决定消费者参与的热情程度，利用人的好奇，趋利等心理特点，尽可能做的八卦一点，目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。
只有明确了活动的目的，才能找到努力实现的方向，不要见别人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一样，不同的公司之间差别也很大，要根据自身的实际情况，弄清自己的目的，是要实现现场销售?还是打造品牌?还是要实现多个目的?总之要确立好适合自己的会议目的，才能使会议活动发挥最大作用，否则就会象射箭找不到靶子一样，射到哪里得到什么样的结果，可能连自己都不知道。
这是会议活动中的关键，这里包括的方面很多，如果没有很好的筹划，很可能会直接导致会议的失败，按时间顺序可以分为三个阶段，会前，会中，会后。
在会前可以根据情况拟定开展公关活动，为活动造势，如提前与电视台联系，争取电视台以新闻形式播出，或以赠送产品是方式与媒体合作，作好宣传，还可以与妇联等政府机关当前提倡的公益活动结合，增加媒体主动播报的机会和主管部门的支持，扩大企业影响力。还有软文支持，设计主题，进行平面的媒体宣传，可以吸引更多的目标顾客参加。还要预定会议场所，提前派发门票：如在活动日期前3-5天派发门票，门票的票面设计讲究美观华丽，内容要有吸引力，派发目标视产品的目标顾客而定，如吸引高端消费群体，可针对有较好的经济基础的女性，以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、教师、医生、公务员等群体为主，并指定人员检查门票的发放情况，并对参会人数作出预估。提前作好会场的布置，物料专人负责，并安排到位，作好分工，对灯光音响进行调试，并可进行预演彩排。为了保证会议的质量和秩序，在会议开始之前要检票，要求与会人员凭票入内，票面必须填写完整，并且必须严格控制非目标顾客入内(一般为男士和小孩)。
会中要设定好会议程序，一般的会议程序是这样的，先是主持人上场，宣布会议开始，企业老板与各品牌的厂家代表致欢迎辞。然后讲师讲述美容知识并抽取幸运顾客，进行产品体验，同时现场示范美容护理技巧和手法，或者只是是进行主题演讲。中间穿插歌舞、演艺和互动游戏，并派发赠品与纪念品。现场可进行会员宣传与推广，结合促销政策进行产品的订购与销售。最后抽取各个奖项(这样保证参会人员不会中途退场)。
会后一般这样安排：会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理会员证并赠送赠品，这样可以让顾客知道产品销售点的位置，还可以进行电话跟单，了解顾客使用情况，开展售后服务与连带销售，增加顾客的忠诚度和购买量。
根据会议内容来定，一般来说，化妆品的终端会所需的物料主要有这些：给顾客体验用产品，奖品所用产品，抽奖的奖品(多数有抽奖活动)，展示及宣传物品如x展架，条幅，喷画背景，脸盆、毛巾、木桨海绵、脱脂棉球、气球、精致门票、冲气彩虹门等。
地点可以视具体会议而定，如宾馆，电影院，学校礼堂等都可以，能容纳的人数与会议要求相符，一般要求要有较好的灯光、音响设施以及配备白板、无线麦克风等物品。
根据会议的内容要求可在会前安排好工作人员，包括模特及演艺人员，主持人，讲师，会场服务人员，检票人员，登记员，礼仪小姐，会务主管，录象师。
通过分析会议活动投入的多少，可以对所需的费用作出预估，并结合预期的目标，计算出投入与回报是否合理。一般包括门票及展示宣传物料的制作费用，所用奖品和体验的产品的费用;人员的费用，如讲师和演艺人员及其他工作人员的工资、食宿费用;车辆费用;会场及租用物品费用，媒体及公关费用等。如果是厂商联合来做的会议，还要列清化妆品厂家与终端卖场各自分摊的比例。
为了应对会议活动中出现的突发事件和问题，作一套应急预备方案是不可或缺的，针对一些不能确定的因素，只有作好周密的应对措施，才能保证会议的顺利进行，并起到很好的效果。
进行及时的分析总结，找出成功或失败的原因，并不断的加以改进和完善，这样策划方案才能越做越好，会议营销才能越做越成功。
公司营销方案
前言:中国邮政储蓄银行有限责任公司于20xx年3月6日正式成立，是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行。中国邮政储蓄银行承继原国家邮政局、中国邮政集团公司经营的邮政金融业务及因此而形成的资产和负债，并将继续从事原经营范围和业务许可文件批准/核准的业务。
邮政储蓄自1986年恢复开办以来，现已建成覆盖全国城乡网点面最广、交易额最多的个人金融服务网络：拥有储蓄营业网点万个。
经过22年的发展，中国邮政储蓄银行逐步形成了以本外币储蓄存款为主体的负债业务；以国内、国际汇兑、转帐业务、银行卡业务、代理保险及证券业务、代收代付、代理承销发行、兑付政府债券、代销开放式基金、提供个人存款证明服务及保管箱服务等多种形式的中间业务；以及以债券投资、大额协议存款、银团贷款、小额信贷等为主渠道的资产业务。进入20xx年以来，中国邮政储蓄银行突破只办理个人金融业务的历史，开辟了对公业务的新纪元，对公存款和对公结算业务在全国36家分行全面铺开。第一张信用卡的成功发行，吹响了中国邮政储蓄银行进军信用卡市场的号角。随着其他新业务的陆续推出，城乡居民将越来越多地享受到中国邮政储蓄银行更加方便快捷优质的金融服务。
一、整体分析：市场分析、业务状况分析。
二、本行swot分析：优势、劣势、机会、威胁。
三、营销策略建议。
四、策略目标。
（一）整体分析。
1.市场分析：
中国金融信息服务市场：
发展处于起步阶段，仍不完善。对金融信息服务业投资强度不够。专业人才相对匮乏。
金融信息服务系统应用水平较低。发展前景：
经济环境持续改善，为金融信息服务市场的发展提供了强大的经济基础。
宏观调整政策适度宽松金融资本市场的发展，使机构和个人对于金融信息服务的需求增加。
2.业务状况分析：
服务范围：
1.为企事业单位提供支票结算服务；
2.为企事业单位提供信汇结算服务；
3.为企事业单位提供电汇结算服务；
4.为企事业单位提供便捷的代收代付服务;。
5.为网络性企业提供个性化的资金归集服务。
邮储银行卡：本银行卡和储蓄帐户相比其它商业银行卡免收年费和小额帐户管理费，可在全国邮政范围内的本、异地的存款、取款、转帐,而且异地资费低廉。持绿卡可在全国各地的超市、商场、书店、酒店、医院等标有“银联”标识的特约商户刷卡消费，且无论本异地均不收取任何刷卡手续费。
atm取款：atm取款业务能够满足您24小时的用款需求。所有带有带“银联”标识的atm都可以办理绿卡取款业务。
商易通业务：商易通业务是中国邮政储蓄银行在充分市场调研的基础上，依托邮政储蓄支付结算网络优势，为邮政储蓄银行中高端客户提供的一种安全、方便、快捷、优质的金融支付结算业务，是中国邮政储蓄银行在支付结算领域的一次金融创新。该业务以电话机为载体，客户通过在电话机上的简易操作，就可以足不出户的办理余额查询、转账等支付结算业务。个人网上银行业务：个人网上银行是通过互联网实现与客户这间安全、方便的虚拟银行，为邮储银行客户提供各种网上自助金融服务。客户可通过网上银行办理非现金交易业务（如，查询，转账，汇款，帐户挂失，帐户管理，投资理财等）。
企业网上银行业务：企业网上银行是通过互联网实现与企业客户之间安全、方便、友好链接的虚拟银行，为邮储银行企业客户提供各种网上自助金融服务。客户通过网上银行可自主查询账户余额及交易明细，还可办理各种收付款、理财、集团划拨、远程预约等业务，同时为企业提供内部账户管理的功能，客户只需登陆邮储银行网站便可足不出户享受24小时方便、快捷、安全的金融服务。
代发工资：代发工资，是我行为机关企事业单位员工代发劳动报酬的一项金融中间业务。可代理企事业单位发放工资，还可代理社会保险局发放社会福利保险金。
对公结算：为避免企业在商品流通和资金周转过程中大量现金运送的风险，中国邮政储蓄银行向企事业单位提供票据、汇兑、托收承付和委托收款等多样化的对公结算服务，保证企业在日常经济活动实现便利、快捷的货币给付及其资金清算。
资金业务：专项融资、项目贷款、银团贷款、小企业贷款。
（二）本行swot分析。
优势：
资产实力雄厚，拥有充足的预付资金。
个网点覆盖全国城乡，邮政网络发达。
优质的服务意识，便捷的服务方式，“一级法人，分级授权经营”的管理体制。
中国邮政储蓄银行已在广大公众中树立了社会知名、百姓信赖的业务品牌，所提供的基础金融服务已经深入人心，成为重要的零售金融机构。
邮政储蓄业务是在邮政业务的基础上开办的，经营成本较低。此外，因为邮政本身具有公共产品的特性，国家从多方面给予其优惠及扶持政策，也大大降低了营运成本。网上业务优势：
最新的数字证书安全认证机制，技术先进、安全可靠。资金实时到账，操作更加方便、快捷，更加人性化。提供账务交易流程的个性化设置，灵活方便。提供金融业务拓展、软件升级持续服务。代发工资业务优势：
成熟的代发工资经验，现通过我行代发工资的有政府工资及县城的几家大型工厂。
在回龙地区只有我行与信用社两家金融机构,而我行更是唯一一家在镇设点的商业银行机构,拥有atm机.在我行与其他商业银行代发工资对比,我行具有地理优势,其他商业银业在本镇没有网点,如在其他商业银行代发,工人取款路途遥远,取款麻烦,或通过我行atm取款,但得支付较多的跨行取款手续费.而通过我行代发,工人可免除上述烦恼.营业前台,atm机便捷的取款通道,而电话银行,电子汇兑,个人网上银行等多渠道的汇款功能,也给员工的汇款有了多样性的选择。我们的主要竞争对手有中，农，工，建，农信社，邮储六家金融机构，其中前四家银行只在县城，乡镇就只有农信和邮储。代发工资业务中其它五家银行办卡每年收取10元年费。对公业务优势:我行可以做汇兑业务，无论是帐号还是地址，都可以汇款，这也是其它银行无法比拟的。
我行可以通过汇兑转对公，储蓄系统转对公系统，全国个网点都可以进行归集，星期六星期天也可以转，使企业资金常年无在途，其它商业银行的遇星期六，星期日对公休息。现移动，电信，中石化，南方电网等企业都是通过我行进行资金归集。可以说，我行已经具备了一定的市场竞争基础和竞争力。
劣势：
金融格局难以打破，邮储业务拓展艰难。
资产负债结构单一，邮政储蓄资金运用主要集中于市场投资、协议存款两大类低信用风险业务，在资产选择上缺乏主动性。在负债结构方面，邮政银行的资金来源极为单一，仅为居民储蓄存款。
人才方面，邮政从业人员过去大多从事邮政业务，金融专业知识和业务操作技能相对欠缺。
长期隶属于邮政局的邮政储蓄明显带有浓厚的计划行政体制色彩，效率低下。
金融创新能力不足。
机会：
随着我国金融体制改革的深入推进，国内金融市场日益完善，市场的繁荣、外汇市场的发展和银行经营战略的调整，使得银行业面临一场深刻的变化，更多的发展机遇。
第一，在农村地区开展业务的机遇；第二，开展中间业务的机遇。此外，以一定比例的邮政储蓄资金用适当形式投向“三农”，参与新农村建设也是很好的发展机会。
威胁：
邮政储蓄银行在城市中，面临与同业之间的竞争，与外融机构抢夺优质客户；在农村市场上，农业银行与农信社也会给邮政储蓄银行带来一定的威胁。
从邮政储蓄现有的人员构成，知识结构以及运作方式来看，邮政部门根本不具备对贷款风险的识别和控制能力，邮政储蓄资金运用中的信用风险，市场风险和操作风险难以防范。
（三）营销策略建议。
针对优势，充分利用现有条件，将基本业务做精做好。只有打好现有基础，才能向更高的目标发展。
合理定位，不单纯依赖存贷款，不盲目追求市场扩张。
中间业务对于邮储来说，是一个巨大的，尚未完全开发的市场，中间业务品种繁多，范围涉及知识含量较高的管理、担保、融资、衍生金融工具交易等众多领域，其中的发展前景也十分良好，可以作为我行业务推广的一个焦点。
针对劣势，我们应该积极培养具有高素质、高技能的金融人才，开拓业务人员的创新思想，为我行的发展提供源源不断的新动力。管理人员可以多学习借鉴先进的金融行业管理经验，从根本上优化我行的经营模式和体制。
努力提高经营和服务水平，充分发扬先进的企业文化，制定高尚的企业目标，为我行的健康发展一起努力。
（四）策略目标。
中国邮政储蓄银行将继续依托邮政网络优势，按照公司治理架构和商业银行管理要求，不断丰富业务品种，不断拓宽营销渠道，不断完善服务功能，为广大群众提供更全面、更便捷的基础金融服务，打造成为一家资本充足、内控严密、营运安全、功能齐全、竞争力强的现代银行。
公司产品营销方案
首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。
企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。
三：产品价格策略。
价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。
四：促销策略。
网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。
五：产品渠道策略。
网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。
六：顾客服务策略。
网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。
七：网页策略。
网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。
八：sns营销策略。
现在sns社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为sns营销还是可以进行尝试的。sns营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。sns社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。
sns社交网站可以用以下3种方式来进行sns营销：
1打造自己的公共主页。
公共主页可以扩大自己的影响力，也可以通过用户之间口碑传播来吸引更多用户，增加用户黏度，成为粉丝好友，关注其动态，培养深度的客户群体。
2投放广告。
因为sns社交网站用户多，可以利用这个特点在上面投放广告，最重要的是上面的用户大部分都是电子商务的主力军，，也许就会成为企业下一个客户。
3植入游戏。
这个做法就比较高级点，它适用于有能力开发游戏软件应用的公司了，通过植入游戏，把公司的产品和广告也附加在应用游戏中，使得用户在边玩游戏也可以边认识公司产品，让用户在游戏中一步步了解产品最终达到网络营销目地。
总结：
网络营销为企业开辟了一条新的营销道路，它可以使得小企业在减少开支的情况下慢慢发展，以这样的新型营销方式推广自己，避开资金不足，品牌弱势的弊端，使得自己不断壮大。
公司营销方案
全员营销是为我公司实现完成全年销售任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。组长：营销部总监副组长：销售经理组员：营销部置业顾问具体分工：
1、组长：对全员营销工作负责，
2、销售经理：主要负责对项目进行销售管理，负责与公司内部推荐人员的联系，分配好推荐客户给销售人员跟进，做好房源的登记与更新。
1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；
2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；3、适用范围：公司所有员工（除营销部置业顾问外）。
实施时间：20xx.1.1-20xx.12.312、
实施流程：
1）公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给销售经理即可，销售经理对来访的客户安排国奥销售人员进行介绍跟进，做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。
备注：目前已在营销部登记入会的客户中，如前期没有记录为经公司内部员工介绍登记的，不再列入适用全员营销政策的客户范围。
2）销售人员负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。3）认购协议填写由销售人员完成并负责完成合同签订工作。
4）如需按揭贷款的客户，由销售人员协助其完成贷款手续的相关办理。
5）销售人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定，必要时需要介绍客户的关联公司内部员工做好配合沟通工作。
全员营销的佣金在客户全额回款后次月发放。
佣金金额(元/套)150030004000500010000备注：经全员营销成交的房源，其相对应的销售人员的佣金提成按正常销售的佣金政策执行。
保健品公司会议营销的方案
会议主题:规划理财,赢尽先机.
1.集中目标客户,以大盘、个股、热点案例、行情、投资者现身说法，制造销售热潮。
2.产生阶段开户数、资本金最大化。
3.和客户进行双向沟通，培养客户忠诚度，建立良好的口碑宣传。
4.收集客户档案，为数据库销售奠定基础。
1、操作相对简单可控。
2、低成本，高产出。
3、针对性强。
4、服务更具个性化和人性化。
5、隐蔽性和排他性。
6、信息反馈快。
7、容易营造具有激情的`销售现场气氛。
三、会前准备。
(一)邀约客户负责人:***。
1.电话邀约:。
步骤:问候对方---自我介绍---找出实施目标---简单寒暄---使用/未使用产品---确定邀约对象---来/不来参会---再度寒暄.
沟通前准备:沟通话术,沟通重点,目标,。
对客户性格分类:。
新股民---强调理财产品的专业性。
老股民---强调专家,专业研究院讲座权威。
年轻人---强调节目的丰富多彩。
中年人----强调现场气氛活跃,节目丰富。
老年人---强调抽奖及礼品赠送。
2.拜访邀约。
(二)物品准备负责人:***。
1,物品准备(负责人**)。
签到台,签到本,展示台,产品宣传单,产品资料,相关奖品以及赠品,,等.
2.现场布置(负责人**)。
进入指示标,进入指定位置就座;座位布置,安排,产品资料宣传单摆放,咨询区,条幅悬挂等.
3.人员安排(负责人***)。
签到,礼仪,引导员,表演者,主持人,演讲专家及相关研究员,忠实客户代表讲话人员等.
会议流程。
1.客户入会场负责人***。
时间(---)。
流程:礼仪人员将客户带到签字台签到---签到人员签到,服务人员小礼品分发---签到人员安排接待人员将客户引导入座.注:每个接待人员应每次只接待一位客户入座.
2.入座完毕.安排人员维持会场持续,以防客户会议期间离开.(负责人***)。
3.开场舞时间---。
4.主持人开场白时间---。
5.总经理讲话时间---。
6**专家讲话时间---。
7.客户与专家互动游戏时间---奖品赠送。
6.***研究员讲话时间。
7.客户与研究员互动,游戏时间---奖品赠送。
8.忠实顾客演讲时间人员。
9.客户后续问题提问以及现场客户成交时间---负责人---。
10.总经理总结,。
11.主持人宣布会议结束。
12.人员疏导客户离场负责人**。
13.现场清理***。
四.会后跟踪。
电话跟踪:询问情况,解决客户疑惑,强势杀单.
成交客户回访:询问情况,了解客户对理财产品看法,并做相关解释,回访时间应在成交之日内一周内,第二次回访时间为首次回访后一个月内.
五.会后总结。
对此次会议作出相关总结,改进方案.
客户经理,对此次销售总结。
专家及研究人员对会议讲话以及客户提问总结。
相关负责人对人员,物资准备会场布置,会议气氛等各方面总结。
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保健品公司会议营销的方案
遣甬的叔叔阿姨，悲支您去到我们的运动现场。
提示您除夜会坐时便要匹里劈脸。
有往卫死间的叔叔、阿姨请您抓松时分。
为了没有影响其他冉材身材安康请您没有要正在我们的会场内吸烟。
同时请巴轮机调到振动或无声自遇。
岛媒那边***也看到许多的叔叔阿姨正正在启闭自祭阅足机，那***也提示我们遣甬的叔叔阿姨，当代科技给我们糊心带去了许多便当，同时也对我们的身材组成林?胁。
我们必定要没偶然闭注自祭阅安康才气够大概拥抱安康。
歌直《雅僧》。
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广大年夜的中老年朋友。
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让您的人生更悲欣,更健歉除夜型公益联谊会目下现古匹里劈脸!(保健品集会会议营销主持稿解释：工做职钥猴手把桌子上的气球齐数扎破+怪章菲)本次运动由沈阳东宇死物成品有限公司主办。
由直?保健协会痴?的除夜型公益运动。
正在那边我代表东宇公司的局部工做人员对来日诰日减进的叔叔、阿姨暗示猛烈强烈热烈的悲支战衷心的钢够冲动!同时也恭喜正在坐的叔叔、阿姨身材安康、万事快意，开家悲欣!(保健品集会会议营销主持稿解释：歌直雅僧声音渐小)。
步进东宇天下，您便走进了安康的故里。
希看您正在那边能教到更多、更好的安康知识战安拷岔念。
提到安康我念我们每位叔叔阿姨皆知讲要念身材安康那尾要一面便是要熬炼身材。
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我们许多的叔叔阿姨只重视熬炼我们的身材而没有熬炼我们的脑筋。
(保健品集会会议主持稿解释：引进糊心中移媲的小知识)游辖报安康1.2.3)。
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公司营销策划方案
为更好盈造客户对我公司的认可，我司采取网络营销方法，方便管理及提升我公司名气。
业务部：新闻中心，每周至少发布1条信息。发布信息人：xx
运营部：解决方案中心，每周至少发布1条解决方案。发布信息人：xx
公司的部门人员安排如下：
业务部人员：xx
每天在网上发布10条消息
运营部人员：xx
每天在网上发布消息5条
行政部人员：xx
每天在网上发布消息5条
财务部人员：xx
每天在网上发布消息5条
数量要求：每天发布消息的网站，发布之后整理成清单，如没有达到数量，要在每天资料下面备注是因为什么原因没有达到。
发布信息要求：为更好的让客户查看到我们，我们要以客户的心态填写标题，例：xxx等。发布消息时，公司企业内容及相关资料一律为公司网站所同，联系人均填写我公司业务员电话。
填写我公司业务员联系人分布如下：
业务经理
网站建设便于管理，qq且业务部经理江得胜，用两个qq同时登陆，方便客户询问。
公司市场营销方案
案例背景：
为向备婚情侣重磅推荐无霜冰箱，海尔推出了"幸运'0'结霜，求婚大作战"的活动，马上挑战浪漫任务，生成求婚漫画，就有机会赢得海尔冰箱等豪礼。为了能促进该活动全面升温，进而提升产品和品牌的知名度、美誉度，提升销量，海尔选择了汇智同德，希望能借汇智同德精准投放技术来达到本次活动的推广目的。
营销目的：
宣传海尔无霜冰箱"求婚大作战"活动，吸引目标受众参与活动，形成互动，提升产品和品牌的网络知名度和美誉度，促进销量的提升。
精准定位目标受众：
他们多在25-35岁之间，性别不限;他们即将成立新家庭，需要采购婚礼家电;他们年轻时尚，走在潮流的尖端;他们享受生活，追求高品质的情调生活;他们有大的上网时间，是网络主力军;他们经常参与网上的活动，关注网络热点。
环环相扣宣传策略：
1.炫目创意快速吸引。
特型视频形式，创意绚目，视觉冲击力强，互动性强，易与用户深入沟通。
在广告位方面进行投放优化，即时做出投放调整，使访客流失率降到最低，从而提升整体投放效果。
2.高效媒体有效覆盖。
根据目标人群的网络浏览轨迹分析，汇智同德选择较为优质的门户媒体圈、视频媒体圈、社区媒体圈、时尚女性媒体圈等，网站与网站间100%去重合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。
3.专业定向技术捕获。
通过对cookie的收集和打分，归类，标签，进行精准投放。
汇智同德用十二维定向技术全程配合：通过重定向，反复刺激潜在用户的兴趣点，通过其他广告形式重新找回流失用户，吸引再次访问。同时结合行为定向、频次定向，实现科学曝光，节约曝光浪费，最大化预算效力。
营销效果总结：
通过对受众的精确把控以及技术与媒体的巧妙融合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。
此次实际曝光量逾20__万次，总点击量逾40万次。
有效提升了产品和品牌的知名度和美誉度，直接促进了销量的提升。
营销方案策划公司
1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。
2.信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。
3.消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家整理这个比较杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群，大学生市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展，必须引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。
虽然校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景；校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。
根据调查了解，现在的在校大学生，在选购电脑时，有 67%的学生会选择笔记本电脑，他们认为笔记本电脑不仅美观大方，而且携带方便，可以满足不同场合的需求。所以在电脑推广时，可以先以联想、戴尔等备受青睐的品牌笔记本电脑为主，在获取学生注意力的同时也可介绍其他的品牌及台式机。
另一方面，大学生追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，他们具有求新求奇求异的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同学更忠诚于“这个产品时为我特别量身定做的”。据调查在校大学生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同，他们追求自己的特点和不同之处，在价格相差不大的情况下，有很大一部分学生愿意接受个性化的产品。因此，对于他、有个性化的顾客提供个性化定制服务，在原有外形上通过一定的技术添加个性化设计元素 （如姓名、头像、座右铭等）。
大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但在价格上则只能接受低端价格。在大学生心目中，品牌既是一种质量的象征，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。根据调查，大学生喜爱的品牌依次为联想、戴尔、惠普等，分别占31%、21%和15%。但是过分的低价会造成对品牌忠诚的恶化。调查结果显示，大学生可接受的价格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%。可见，绝大多数大学生认为3500—5500元为心仪电脑的可接受价格，为了符合大学生的需要，所以建议电脑商家对机型采取高低搭配定价方案，建议定价为4999和5999元。
1.专卖店。大学生选购电脑的地点，主要分布是专卖店56%排在第一位，其次是一些大型电脑城占38%排在第二位，最后是有6%的学生会选择网上订购。总体情况就是专卖店仍然是大学生最喜欢的购买点，因此在资金允许的情况下，应该在大学校区附近开设专卖店，销售联想等品牌电脑。一方面以便统一管理（掌握专业知识、统一服装、做好礼仪。无论是独立专卖店，还是各个大型商场只要是联想等经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来。给顾客一种专业化让人信赖的感受。并且各个员工都应该受到严格的产品和礼仪培训）有助于提升牌子形象，另一方面可以统一定价减少中间商设置的差价，以便大学生就近购买价廉物美的产品。
2.在学校组建团队分销代理。目标是服务同学并发掘电脑销售的未来人才，利用广大的学生资源进行自我开发。现今的大学生，很多都希望可以得到更多的社会实践机会，所以渠道建设的成本将会很低。抓住这一点，直接在学校招聘校园代理，他们的任务除了销售，主要是及时宣传、调查、跟进，并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的一些活动。校园代理应覆及学校的每个系别，每个系别至少有一个校园代理者，重点是对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。设立奖励机制和淘汰制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。成立这些分销点后，要经常对校园团队进行知识和技能培训，使他们的能力不断提升。
1.每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。
凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如u盘等。促进人际关系营销；对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠；对“购机意向档案”进行整理，经常邮件问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果；对于购买者，提供接送服务。提供该服务，会提升顾客对该品牌的美好体验，并且能够获得一种被重视的满足感。而这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。这些活动的实施，需要校园团队配合工作，效率和成绩都会很好。
2.赠送带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品。
大学校园是一个人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必须在同学可接受的范围内）可以招来无数双眼睛。当同学穿着这样的衣服走在校园里或走在世界各个角落，他就是一个品牌的免费宣传员。人们从他身上获取的品牌信息要比从其他途径获取的信息觉得更可靠，更值得信赖，而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。
3.赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。
企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学，让同学感受品牌的真诚，同学将会被这一份关切而感动，一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播，这也为企业的品牌赢得更多的展露价值。比如赞助学校每年的迎新晚会、求职技能大赛等。
4.举办有新颖性的各类校园竞赛，吸引大学生的眼球
由于大学生是一个正接受着高等教育的群体，他们渴望有一个展示自己的平台，或是为日后职场生涯增加经验的活动，因此他们乐于参加各种知识或技能竞赛之类的活动。企业可以借助此类活动，做到真正吸引大学生的眼球，并通过活动将企业品牌背后的文化传输给大学生，为其品牌忠诚度打下基础。竞赛应该尽可能的吸引更多的大学生，不分年级、专业、性别，人人都可以参加，人人都可以挑战，而且企业应该尽可能的扩大竞赛的影响力，争取得到学校的支持。
5.在校内制作海报和发放宣传单。
校内海报制作量每天都比较大，但多数不认真，所以设计海报内容要精要、具体，可以加入一些学生感兴趣的话题，是内容具有吸引力和感染力；宣传单同海报一样，设计要新颖，让学生保留宣传单时间越长越好，可以在他们无聊时看看，避免拿到宣传单后马上就扔掉，达到最大的阅读率，因此要在宣传单上印有品牌电脑系列的基本资料、促销活动、人性化的售后服务的具体内容。
市场营销策略选择决定着企业成败，电脑是一个包含了技术、应用、时尚等诸多元素的产品，在信息科技发达的今天，电脑对于大学生的吸引和运用是巨大的。企业在利用这个优势的基础上，再充分了解市场环境情况和消费者需求特征，从而对营销策略进行不断创新。只有这样，企业逐步提升品牌影响力和产品吸引力，才能赢得广大的消费者。
营销方案策划公司
圣诞节、元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日。圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方人所接受，尤其是年轻人，同时，公司在营销方面也在大举进攻海外市场，这也是向外国友人宣传的战略阶段。
《华丽圣诞狂想曲，喜迎新春献贺礼》
第一曲：《大家许愿，我送礼》、《圣诞节，送欢喜》
第二曲：《迎新春，献贺礼》、《写春联、靠自己》
20xx年12月24日——正月十五
1.了解圣诞老人、圣诞树的由来，感受圣诞节欢乐的气氛。
2.了解圣诞节的吉祥物，知道圣诞节是外国人的节日，与中国的节日“春节”进行对比，感受中西节日的不同，同时融入到节日的气氛中，并通过这些慢慢过渡到新年的气氛中来。
3.以人为本，通过一系列活动体验节日的喜悦，在大家工作之余得到些许的放松，感受公司为大家营造出来的良好氛围。
1.20xx-12-20开始，向公司全体员工发放圣诞卡片，每人写上一份祝福的话语(不要署名)，并由员工亲自挂到圣诞树上(体现全员参与)，大家也可在闲暇时间，参观圣诞树上不同的祝福话语，一直到24日中午全部摘下来，随机在圣诞卡背面贴上对应的礼品，晚上下班前全部挂回圣诞树上或是放在圣诞老人的口袋里，每个员工下班后都可以口袋中拿出一份祝福卡片，在阅读祝福话语的同时，还可根据卡片背面的礼品，当场兑换圣诞礼物，100%中奖。
3.派发礼物的工作人员可以带上圣诞帽子或是选一名员工装扮成圣诞老人的样子，哄托节日气氛。
4.x展架上会设计一些关于圣诞老人、圣诞树的由来。
5.在早上8点前和下班前活动的时间段里，都配上圣诞节的音乐。
1.元旦前制作好新年许愿板，从1月1日起至2月1日至，公司员工可以在彩色便签纸上写下自己的新年愿望(最好是相对容易实现的，不要太过离谱)，这样大家就有机会实现其中的一个愿望，策划部门会根据愿望的难易程度和完成情况，挑选一个最恰当、最合适的愿望，许愿人会得到一份意外的惊喜，结果会在正月十五公布。
2.x展架上会设计一些关于年的故事，各地三十的风俗等内容。
3.公司内网会增加“我的春联我做主”专题栏目，挑选或策划一些与公司相关的春联做为上联，并由员工对下联，同时大家也可以根据公司以及各部门的特点，书写公司和各部门的春联，最终由策划部门以及各领导审核筛选，选取优秀作品作为春节时公司正门和各部门办公室门口的春联，并署名中标者。
1.门口：由工作人员在门口迎候员工，迎候语必须是merrychristmas!
2.大堂：中央摆上圣诞树，要对圣诞树进行装饰，需要与大堂的装饰协调一致，树上有闪烁的彩灯吸引大家的注意。
3.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等。
4.员工食堂：墙画上做些改变，放一些跟圣诞有关的信息，如世界各地过圣诞节的特色介绍等内容。
5.做3个x展架，内容包括：圣诞老人、圣诞树的由来，感受圣诞节欢乐的气氛。元旦可以放些有关新年的一些内容，循环利用。
6.有关圣诞节的装饰品、食品、卡片、图片等进行圣诞节的主题环境创设。
7.节日期间，食堂屋顶、墙壁上，布置拉花、吊花等配饰。
8.两节期间，公司内网会根据不同节日的不同特点，更换版面，突出节日气氛!
1.通过公司内网和网络办公等场所，宣传本次活动的各项信息，鼓励大家全员参与。
2.圣诞礼品、圣诞卡片、许愿板等活动细则，将通过海报形式，在制定时间粘贴到合适的醒目位置，提醒大家参与，同时告知大家遵守活动规则。
一等奖：5名，祝福卡片+礼品
二等奖：30名，祝福卡片+礼品
三等奖：60名，祝福卡片+礼品
四等奖：60名，祝福卡片+礼品
可否是在食堂免吃3顿等类似的。
提醒前台和24日早上问好的领导关于早晚赠品和礼物的事宜。
营销方案策划公司
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的`出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
1、旅行社客源
(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
(3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
(4)推出“年价团队房”(一年一个价)。
(5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销
(1)促销时间：上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司
(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
(4)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，
(1)增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
(2)举办“美食节”，中西餐培训班。
(3)根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
(4)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。)
a、通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
(1)岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
(2)交通工具上的宣传：
如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。
(3)人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
3、内部消费链的促成
通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率(当然指在准确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请vip金、银卡，赠送娱乐消费。
通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。
改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。
1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。
2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。
公司营销策划方案
【活动目的】：通过推出新的产品销售渠道，增加有效开户，拓展市场份额。
【活动对象】：营业部员工、经纪人、客户等均可参与
【活动内容】：
2、对介绍客户开户给予积分：每介绍一个客户来我营业部开立有效账户，给予介绍人积分，根据积分可在营业部兑换不同价值的礼品。
3、有效账户定义：资金量一万元以上且在22个交易日内交易量5000元以上）
【活动规则】：
1、介绍一位客户至我营业部新开有效账户，可获现金奖励80元。并可获积分1分
2、介绍新开有效资金账户累积满10户后，新增有效开户奖励上升为90元/户，所获积分不变。
3、介绍新开有效资金账户累积满20户后，新增有效开户奖励上升为100元/户，所获积分不变。
4、推荐新开有效资金账户累积满50户后，新增有效开户奖励上升为200元/户，所获积分不变。
5、新开账户交易量每增加达到10万元，推荐者可获奖励积分1分。
6、全年累积积分后可按相应标准将积分兑换为东吴证券相关资讯产品或实物礼品，礼品标准待定。
积分与激励政策对照表
有效开户需经营业部及客户双方确认，营业部自然增长客户不纳入活动。 本次活动是老客户推荐新客户开户的活动，不属于经纪行为。
营业部试营业后应积极拓展业务渠道，包括与当地银行，非银行金融机构的合作，合理利用营业部资源尝试与其他机构合作开发机构客户及大客户。
公司营销活动方案
根据20xx年公司制定的“新形象、新战略”升级计划，通过公司对伊特莱畅销产品进行极度让利，在全国200多个城市300多家专卖店统一开展一次以“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的大型促销活动，实现厂家、商家、买家多赢局面：
一）厂家：部分产品让利促销，销量提升；全国轰动宣传，品牌知名度提升；
二）商家：获取厂家直接让利，联合宣传，实现品牌知名度及销售业绩双提升；
三）买家：获取低价高品质产品，乐享品质生活。
主题：丈母娘，衣柜这次不要钱？真的！
副标题：满8000返8000。
以点带面，以势取胜，聚焦市点，全面爆发！
20xx雷厉行动，通过伊特莱总部统一组织策划的9周年大型促销活动，打响伊特莱20xx全国规模的攻坚战。以城市为单位集中宣传，聚焦造势，引爆一场行业最大规模的整风扫荡运动。
前期蓄客期：20xx年8月1日-8月18日。
落地执行日：20xx年8月19日。
全国各伊特莱专卖店。
二）特价套餐。
1）同色边框隐轮趟门（仅限板色：e1-026柚木、e1-013柚木）。
a、b08同色木纹门（整体板）：298/平方米。
b、a50a50a同色木纹门（三等分）：429/平方米。
c、a50a50a同色木纹门（夹腰线）：469/平方米（上下平板，中间230mm玻璃腰线或180mm雕花腰线）。
2）柜体。
a、绿色环保实木颗粒板：129元/18mm。
b、e1级.环保中纤板：169元/18mm。
二）面对激烈的市场竞争，20xx“不是你死就是我活”，所以本次活动显得至关重要，因环境的变化不允许我们徘徊、犹豫，所以全国各地经销城市务必全方位集中人力、物力、财力炮打本次活动，一决胜负。
五）各城市要将自己的店面里里外外进行全方位的立体式包装，必须较其他品牌更加突出活动氛围。
七）有条件的城市要在小区、街道、店门口拉活动条幅；
八）各城市必须购买小区业主电话，并进行最少3次以上的短信群发；
九）各城市对意向客户必须进行一对一的电话沟通；
十）返还规则：
5）活动期间经销商可提前接受预定（定金经销商自行定，500―1000均可），但需在活动当天单一定单收款达到全额返还政策标准，方可享受本次活动政策。